Отзывы организации
Одна из лучших компаний в России в области протезов верхних конечностей .Спасибо вам большое за вашу работу
С компанией Моторика знакомы уже 4 года. Протезируем сына с 2х лет. Очень удобный , легкий и функциональный протез Киби. Ребенок пользуется с радостью и удовольствием. Этот протез значительно легче косметического , имеет удобный хват . Все это стимулирует ребенка пользоваться своей новой » рукой» . А восторг в глазах друзей !!! Все хотят познакомиться и общаться с обладателем такого гаджета. Спасибо вам Моториканцы!!!
Пользуюсь протезом уже больше года. И безумно рада, что решилась на этот шаг. Долго сомневалась в необходимости протеза в целом, но в итоге моя жизнь сильно поменялась с его появлением. Помимо функциональности, которой раньше у меня не было, с протезом появилась внутренняя уверенность. Спасибо всей команде Моторики, что были на связи во время оформления всех необходимых документов и остались на связи после получения. Теперь у меня есть супер-рука и новые друзья киборги.
Являюсь пользователем протеза от Моторики и могу сказать, что при выборе компании для меня было важно наличие сервиса. Чтобы не просто сделали протез и отпустили меня, как это делают гос компании, а элементарно научили меня им пользоваться.У меня не получилось оформить компенсацию от государства на протезирование и компания Моторика помогла мне с благотворительным фондом, который компенсировал всю стоимость протезирования. Я получил протез с индивидуальным дизайном, прошел курс с реабилитологом и эрготерапевтом, который научил меня им пользоваться. Периодически я прохожу гарантийное ТО, прям как с машиной . Ведь современный протез это сложно техническое устройство и при активном его использовании оно может ломаться. Компания ремонтирует мой протез, добавляет в него новые функции: к примеру они выпустили тач скрин пальцы и при очередном ТО обновили мне напальчники, а так же поставили новые тяги. И вот из таких мелочей и заботы складываться отношение к компании. Сейчас я собираю документы на протезирование уже бионическим протезом руки и менеджер сопровождает меня на каждом шаге. В последний раз мой менеджер — Кристина звонила в больницу и помогла с получением формы 088у по которой оформляют ИПРА, так как врач просто не хотела мне ее выдавать. Я не знаю что она ей сказала, но уже на следующий день после её звонка мне выдали направление на МСЭ, которое я не мог выбить месяц.
Ребята делают крутое дело — доступные протезы рук для детишек и взрослых. Тяговые протезы, бионические, протезы кисти и предплечья — разные делают. Стараются помочь получить протез по госкомпенсации или через благотворительные фонды. Очень хочется, чтобы они продолжали находить отклик у общества и людей.
Молодцы! Жаль что у нас в России это производство развито слабо.
компания помогает людям. люди работают странноватые.
много обещают, красивый маркетинг и так далее. по факту делают протезы дольше заявленных сроков, качество — как будто дети делают первые шаги в робототехнике. свой бионический протез после кучи доделок и переделок я получила 27.12, внимание, с неприпаянным гнездом зарядки. окей, припаяли и вернули, сегодня 7.02, протез во второй раз в ремонте. абсолютно непригоден для эксплуатации. сколько продлится ремонт никто сказать не может. для меня протез — это необходимая для здоровья вещь из-за болей в спине. все поломки и проволочки наносят ущерб здоровью. но сотрудники моторики в подавляющем большинстве не стремятся даже попросить прощения, дать подменный протез, предложить достойную компенсацию, все приходится требовать. Не только я столкнулась с подобным отношением: задержки, низкле качество и так далее, но почему-то люди предпочитают молчать. обидно
Отличная команда, приятная атмосфера. Люди, благодаря которым ребенок верит в чудеса и чаще улыбается . Спасибо вам огромное.
Хорошая компания. Здорово помогают людям.
Отличные ребята, которые делают нужные людям вещи!
Приятная атмосфера, приятные люди. Сами протезы очень хорошие, без претензий. Вместе с командой пользователи превращают будущее в настоящее.
Работаю в самой лучшей команде Моторика, мы меняем отрасль, мы меняем мир. Самый красноречиаый показатель это отзывв наших пользователей.
Молодцы ваще ребята
Крутая компания, помогает детям и взрослым.
Интересно, а скоро хирурги научатся наращивать недостающие пальцы? Ведь мышцы, которые ими управляют (кроме большого) находятся в предплечье и от травмы не страдают обычно.
0
Сколько??? 50 — 100 тысяч??? На ваших фото даже 20 тысяч не вижу. Совесть надо иметь
-12
Сначала прочтите статью, и, если не сложно, две предшествующие.
После этого подумайте о том, что ортопедические стельки стоят 5-15 тысяч рублей. А мы говорим о работе инженера, протезиста, использовании промышленного принтера, создании фурнитуры и, при необходимости, оплаты проживания ребенка в Москве на время изготовления протеза, если не изменяет память.
Более того, мы говорим о 2-3 таких протезах в год, потому что детки растут.
Все еще не видите даже 20 тысяч?
0
за 23 тысячи продается Parrot AR.Drone 2.0. Его Видимо легче разработать. Вам виднее
-11
За 23 тысячи продается квадрокоптер, заточенный каждый под одну конкретную руку конкретного ребенка, с выездом сотрудников компании-разработчика или проживанием ребенка в кампусе компании? Или все-таки серийная модель?
+3
Рассмотрим голые факты. На видео https://www.youtube.com/watch?v=oySdjj-odps мальчик смог взять стакан только с помощью здоровой руки. В косметический протез с упругими пальцами тоже можно вставить стакан здоровой рукой. На фото я вижу предметы закрепленные в протезе. То же можно сделать и с косметическим протезом.
Чем этот протез лучше косметического? Для чего работал инженер и промышленный принтер?
Поправьте если ошибаюсь.
-5
Попробуйте спросить этого мальчика что лучше — такой протез или косметический с упругими пальцами.
Ответ стоит разницы в цене.
+1
Механический протез кисти позволяет делать хват и удерживать предметы, то есть есть возможность брать что-то в руки и отпускать. Управление осуществляется за счёт движения лучезапястного сустава. Можно контролировать силу сжатия и почувствовать сопротивление материала. Мальчик на видео — это один из самых первых пользователей, стакан соскальзывал, сейчас мы используем силиконовые напальчники, чтобы этого не происходило и саму механику жеста тоже поменяли на более удобную для захвата.
Кроме того тяговые тросы фиксируются на опорной части протеза и регулируются индивидуально, поэтому протез можно настроить не только на сжим всех пальцев, но и на их частичное сжатие в любом порядке
+1
Имхо проще, гораздо проще. Для дронов китайцы компонентами бочками штампуют. А индивидуальная разработка всегда дорого обходится.
+1
Сравнивать серийную, штампованную китайскую игрушку с индивидуально изготавливаемым протезом конечности — это просто пушка. Можно не останавливаться на этом и сравнить, например, лазерную коррекцию зрения со стоимостью новенького мобильного телефона.
+3
0
Уважаемый, нет никаких проблем и вопросов. Если вы видите, как всю технологическую цепочку можно удешевить до 20000, да при этом еще и сделать ее с финансированием из бюджета — честь вам и хвала. Наладите свое производство, расскажете о счастливых детях (и их родителях) — и будет вам радость, процветание и хорошая карма.
+6
Обширность проблем мешает.
Если взять биомеханику чисто движений кистью — то она, мягко сказать, сложна. Если взять кровоснабжение — то оно попроще, но не сильно. Если брать иннервацию — то можно закопаться, вырвать волосы на голове и бегать по лаборатории с безумными криками.
Для понимания о чем я давайте возьмем чашку с чаем, донесем ее до рта, отхлебнем и поставим на место, при этом обращая внимание на:
- сложность движений в кисти при столь простом действии — это содружественная работа нервов и мышц
- четкую ориентированность чашки параллельно полу и «знание» где чашка конкретно сейчас даже если вы ее подносите с закрытыми глазами — это многогранность работы проприоцепторов кисти
- всю гамму ощущений, получаемую чисто через пальцы — холодная кружка или горячая, скользкая или шершавая, фарфоровая или это вообще бумажный стаканчик и т.д. — это все рецепторное поле.
+2
Запрос на статью «Как мы пьем чай: биомеханика кисти».
+2
Скорее уж начинать про стопу надо. Больше 20 костей, больше 30 суставов, сложнейшая биомеханика, которая при ходьба амортизирует ударные нагрузки, в 2-3 раза превышающие вес тела, а процесс шага запускает каскад взаимодействия мышц таких уровней, что иногда голова кругом идет. Забавнее всего, когда показываешь человеку его проблемы со стопами по болезненности, скажем, в шее — нажимаешь на мышцу в шее «ой больно», чуть изменяешь механически свод стопы (подкладывая маленький клинышек — и мышца в шее «чудесным» образом становится безболезненной.
Когда-нибудь надо написать что-то подобное.
Человеческое тело — это вообще что-то. Взаимосвязей столько, что голова кругом. Жизни не хватит, чтоб одну стопу или кисть изучить досконально….
+1
А вы могли бы не когда-нибудь, а пораньше? Это будет очень, очень интересно всем.
0
Попробую. Хотя в свободное время думал я как-нибудь рассказать о небольшом методе, с помощью которого я (в последнее время) стал гораздо реже пользоваться блокадами, который в общем и целом каждый может применять самостоятельно или с помощью одного человека (жены/мужа/родителя/ребенка и т.д.), чтобы облегчить состояние до визита ко врачу.
0
Вот это тоже безумно интересно, и, главное, полезно!
Жду вашего метода.
+1
UFO just landed and posted this here
В пальцах нет никакой сложной механики, иннервация тоже не нужна для захвата предметов. Управляющие пальцами мышцы находятся в предплечье, а движение на них передаётся через сухожилия.
0
Хм. Забавно. Если в пальцах кисти нет сложной биомеханики, где же она тогда есть?
+2
В плечевом суставе, в стопе, а в конечностях насекомых и арахнид вообще чего только нет: и пневматика, и гидравлика, и шестерни, и многое другое. Конкретно пальцы кисти с механической точки зрения немногим сложнее этих протезов.
0
Вы упираетесь в плане «сложности» в плоскости, в которых двигаются пальцы. Я же вам пытаюсь сказать, что хоть преимущественно пальцы и двигаются в плоскости сгибания-разгибания — есть еще масса нюансов в общей биомеханике кисти.
Если уж на то пошло — все короткие сгибатели находятся именно на самой ладони, на предплечье — только длинные сгибатели (у которых на самой кисти да, только сухожилия). Большая часть движений противопоставления большого пальца — это мышцы кисти. 70-80% всей мелкой моторики — это короткие мышцы кисти.
Вся «обратная связь» и вся работа любой мышцы — это 100% иннервации. Пересеките нерв, питающий мышцу — и мышцы атрофируется даже при наличии полноценного кровоснабжения. И вообще иннервация для мышц — это всё. Упрощенно — мышца — это прибор, чем-то (сильно упрощенно) сходный гидравлическому. Пока на «прибор» не будет электрического сигнала (нервного сигнала) — он ничто, он бесполезен.
Если совсем начинать вдаваться в нюансы — то пока что сустав по-нормальному вырастить тоже не способны. Да что там сустав — пока вынуждены протезировать суставы лишь потому, что восстанавливать хрящевую ткань не умеем.
А вы предлагаете сразу вырастить пальцы или кисть =)
0
Вы меня неправильно поняли. Иннервация самого пальца для самого сгибания не нужна, он сгибается при полной анестезии, а про большой палец я специально делала оговорку.
Речь шла о потере пальца. То есть, синтетический сустав, титановые кости, искусственные сухожилия худо-бедно можно делать и сейчас. Что мешает подключить комплекс из этих наработок (в кожном чехле) к оставшимся сгибателям?
0
Мешает место соединения «ткани человека — протез». Инфекция, раздражение и воспаление в месте контакта. По сути чтоб такое работало — оно должно крепится к костям кисти (к примеру к пястным), а как только есть что-то инородное (тем более металлическое), торчащее из тканей — привет инфекция. А если инфекция села на металл — то уберется она достоверно только с убиранием металла.
Настолько глубоко я, конечно, в протезирование не залезал, это общие моменты, которые мне на ум приходят (как оперирующему ортопеду-травматологу). Подозреваю, что есть и более серьезные и трудные моменты.
На при сохранности кисти (и отсутствии пальцев) делают иногда микрохирургические шедевры — типа пересадки аутопальцев со стоп (функциональность есессно меньше, но хватательность вроде достигается).
0
А если в кожном чехле, как я написала? Сейчас даже можно не использовать питающую ножку, а сшивать сосуды под микроскопом.
0
Кожу питают капилляры, в ней нет крупных сосудов, а их под микроскопом не сшить. Есть вопросы местной реакции, кожа скорее всего на таком не приживется, вопросы стабильности (опять же расшатывают даже эндопротезы суставов). Но опять же — это то, что вижу я. Надо бы выискать кого-то кто занимается микрохирургией кисти (это как отдельный раздел в травматологии и ортопедии) и помучать его расспросами
0
Раз уж пошла такая пьянка, тоже спрошу — можно ли пришивать чужие пальцы?
0
В принципе — да, возможно. Была даже такая вот статья здесь, на гиктаймс:
https://geektimes.ru/post/259536/
Но подбор донора — процесс крайне сложный, по сути с точки зрения подбора кисть (пальцы) мало чем отличается от любого другого органа, отсюда все дальнейшие проблемы в виде пожизненной иммуносупрессии и т.д.
0
Ну там кисти. А если ладонь осталась, а пальцев нет? Как у опытных фрезеровщиков.
0
Технически в плане «пришить» полегче, но в плане отторжения — то же самое, все равно чужеродный орган и чужие антигены
0
Те мышцы, что расположены в предплечье, являются грубыми мышцами и не отвечают за мелкую моторику. Печатать такими мышцами вы врядли сможете.
0
А за мелкую моторику что отвечает?
0
Просто хочу высказать свое восхищение. Потрясающим делом заняты. Дай бог Вам здоровья.
0
Чтобы снизить стоимость таких протезов, необходима массовость. А о какой массовости может идти речь, если мала целевая аудитория? А вот о какой: придумать такие протезы, которые пригодятся и здоровым людям: управляемые «третьи руки», экзоскелетоны, устройства для телеприсутствия, чисто развлекательные механизмы, управляемые электромиографами. Это значительно увеличит объём выпуска и позволит снизить цены. А выиграют в итоге те, кому протезы действительно нужны.
+1
Выглядит страшновато, как будто у жука из под панциря лапки торчат, а ещё отсутствие «костяшек», при сгибании пальцев начинает выпирать пустота. Что если пустоту прикрыть чашечками, а вместо панциря жука сделать что то более рельефное, чтобы смотрелось как перчатка, а не жук симбионт? Смотреться будет однозначно лучше.
А если в комплекте добавить точно также выглядящую перчатку, то будет вообще замечательно, особенно если человек комплексует- «это не протез это перчатки модные».
0
Здесь другой посыл. Здесь протез — не замена руке, а «суперсила» для ребёнка. Чтобы у него спрашивали не как он руку потереял, увидев «модную перчатку», а «откуда у тебя такая крутая роботизированная рука».
0
На мой взгляд выглядит скорее «страшненько» чем «круто», с посылом к роботизированной руке надо что-то ближе к терминатору. Хотя у детей наверное другие взгляды на этот счёт.
0
Экранчик — время, дата, пульс, температура тела, окружающая температура… в идеале — смарт а-ля индийский Freedom 251 встроить — Терминатор удавится от зависти
0
Как раз планируем такое. Сделать протез дополнительным носимым гаджетов — способным снимать показания и управлять электронными объектами
+1
Очевидное и очень логичное решение учитывая то, что «… Здесь протез — не замена руке, а «суперсила» для ребёнка. Чтобы у него спрашивали не как он руку потереял, увидев «модную перчатку», а «откуда у тебя такая крутая роботизированная рука»
И, кстати — роботизация хотя бы в отдаленных планах есть?
0
Мне, как инженеру работающему в разных CAD, не нравится что у вас в «дереве» скрина SolidWorks наступила «осень», тк красно-желтое дерево намного сложнее контролировать если у вас количество деталей начинает переваливать определенный уровень. да и сложнее найти ошибку в этой куче ошибок.
0
это скрин с импортированной моделью. Красное — потеря привязок, а не ошибки в модели.
0
Все-равно не лучше.
Ту же кинематику оценить, например.
Ошибки всегда зло.
0
Перепривязка занимает 10 минут, и затем всё в порядке.
0
Надеюсь вы работали с «солидолом».
0
Моё глубокое уважение инженерам и разработчикам, которые решили посвятить себя такой очень важной, но при этом почему-то совсем не популярнойу нас в стране теме, как работа с инвалидами.
Единственное, что я не понял из статьи, может ли такой протез двигаться самостоятельно, сжимать пальцы, например?
Есть ли или планируется ли какой-то интерфейс для управления роботизированной рукой?
0
Спасибо. Мы работаем над 2 видами протезов — механическими протезами кисти (здесь управление осуществляется за счет движения лучезапястного сустава) и бионическими протезами предплечья (импульс снимается с мышц предплечья, передается на движки, это электрические протезы). Второй вид протезов может двигаться самостоятельно, например, для демонстрации мы делали управление прототипом от смартфона.
Оба типа протезов — активные, то есть они выполняют жесты. Механические позволяют делать хват, а благодаря индивидуальной настройке тяговых тровсов, может происходить жим пальцев в любом порядке. Бионические протезы могут делать различные жесты (до 20), но на практике используют 3-4 жеста, этого достаточно для выполнения различных манипуляций.
0
А если попробовать что-то без использования телефона?
Например, чтобы взять стакан, или что-то вроде этого, можно попробовать на палец или ладонь поставить датчик, чтобы когда им касаешься какого-то предмета, протез понимал, что ты хочешь этот предмет взять и чтобы протез просто начинал сжимать руку.
А для девочки из начала статьи, у которой есть работающий палец, можно попробовать сделать что-то типа тачпада, чтобы можно было здоровым пальцем как-то управлять всей кистью, может, «рисованием» каких-то жестов на тачпаде.
Понятно, что эта технология будет дороже, но и круг возможностей можно было бы расширить.
0
«… бионическими протезами предплечья (импульс снимается с мышц предплечья, передается на движки, это электрические протезы). Второй вид протезов может двигаться самостоятельно, например, для демонстрации мы делали управление прототипом от смартфона.»
Ваш Кэп.
0
А, чё-то я сразу не уловил, посмотрел видео и телефон меня смутил.
Если такие протезы управляются «силой мысли», то это вообще супермегакруто!!!
0
Здорово, что они не только озаботились изготовлением протезов, но и возможностью получить его бесплатно. Это действительно важно, ведь не каждая семья может потянуть протез стоимостью в 50-100 тысяч.
+1
Я посмотрел примеры протезов и увидел, что в них очень много стандартных, повторяющихся деталей.
Разрешите вопрос: не хотели бы вы использовать, хотя бы частично, другие технологии, которые позволят сократить стоимость одинаковых деталей, например литье в силикон.?
0
Унификация по размерам готовых элементов напрашивается сразу, тем более для детских протезов.
Цена для РФ «отсекающая». На FDM принтере вышло бы дешевле, но пока материалов подходящих по прочность/цена для Z-оси нет. Надеюсь, все изменится в недалеком будущем.
0
Да, мы владеем технологией вакуумного литья в силиконовые формы и сейчас используем ее для литья некоторых элементов, например, напалечников из силикона. Сейчас мы все еще находимся в стадии разработки и каждый новый протез для ребенка имеет какие-то отличия от предыдущего. Как придем к более постоянной модели, то сможем вывести часть деталей в типоразмеры и отливать малыми партиями.
0
А есть какие-то очевидные плюсы у пятипалого протеза или это «дань традиции»? Может ли получиться так, что удобнее иметь больше пяти пальцев (или меньше), или чтобы пальцы были разной длины/ширины? В общем, можно ли сделать так, чтобы протез превосходил по удобству «среднестатистическую» руку? Понятно, далеко не везде но, скажем, в 30% распространенных жизненных ситуаций.
+1
Думаю, что не у каждого взрослого хватит смелости на подобные эксперименты, а уж детям и подавно — сверстники гораздо менее толерантны к «непохожести»
0
Взрослый может иметь больше одного протеза. Кроме того, как я понимаю, основная работа специалиста — это гильза. а наборы пальцев можно делать и сменные. С детьми, конечно, сложнее. Но тоже можно придумать какую-нибудь «суперспособность». Например, встроенный в протез водяной пистолет, или телефон, или крепление для смартфона (или игрушки какой-нибудь). В общем что-то, что перевесит непохожесть.
0
протез-щупальце.jpg
на вид вроде бы не плохо.
0
0
Вы не думали вместо поездки в Москву высылать почтой какой нибудь набор (Альгинат ) для снятия слепка руки?
0
Мы рассматривали вопрос изготовления приемной гильзы на месте. Существует региональная сеть протезных предприятий, которые как раз могут делать такие гильзы. Тогда человеку не нужно будет приезжать в Москву, достаточно будет обратиться к протезисту по месту проживания, сам протез мы можем высылать для установки на гильзу. Здесь есть проблема консервативности таких организаций, а также высокая стоимость их услуг.
0
А есть ли в них необходимость?
Вот хорошее пособие http://www.youtube.com/watch?v=QV8n77lc7nQ как раз с участием детей.
Высылаете порошок с ведром, дома просто замешивают и засовывают руку. Вроде бы не так сложно для домашних условий.После отправляют вам.
Все проще, чем поездка. Весь процесс можно контролировать по скайпу или громкой связи.
0
Тут не все так просто. Даже если мы сделаем гильзу на слепок, надо обязательно оценить как собранный протез ведет себя в динамике, прислушаться к ребенку при первом использовании и внести корректировки если это необходимо.
Но определенно это может сделать не только врач-протезист или кто-то из наших инженеров, но и любой врач-ортопед вместе с родителями.
0
в этом случае да, подгон протеза удаленно слабо реализуем. Однако, может сократить время пребывания в Москве да и удобнее вам с готовеньким ждать встречи, то есть иметь запас по времени на доделки-переделки если какие вдруг появляются. То есть можете уплотнить график встреч, хотя не думаю что сейчас это играет какую то роль для вас
0
Компания производит «протезы-гаджеты» и разработала платформу для реабилитации пациентов в виртуальной реальности.
Компания «Моторика» начинала с индивидуального производства детских тяговых протезов. Теперь она производит биоэлектрические протезы-гаджеты с PayPass-, NFC-модулем, функцией сбора данных об использовании протеза.
За три года существования оборот компании вырос в девять раз — до 60 млн рублей в год. А в декабре 2018 года «Моторика» открыла филиал в Китае и в этом году планирует открыть ещё один офис — в Европе.
В интервью vc.ru сооснователь компании Илья Чех рассказал:
- Что нужно для того, чтобы открыть стартап в сфере медицинских технологий в России.
- Какую функциональность можно внедрить в протезы уже сейчас: от джойстика для приставки до телеметрии и работы в VR.
- О правах киборгов и создании особой экономической зоны для исследователей в сфере инвазивных технологий — на острове Русский в Японском море.
- Как будут развиваться выращивание искусственных конечностей и роботизация с использованием интерфейсов «мозг-компьютер».
- О работе компании в Азии и специфике индийского и китайского рынков протезирования.
«Нас долго пугали тем, что в этой сфере всё куплено»: каково открывать проект в сфере медицинских технологий в России
Как ты начал заниматься «Моторикой»?
Мы начинали как некий благотворительный проект: хотели продемонстрировать применение 3D-печати для изготовления протезов. Сам я инженер-робототехник, до создания «Моторики» занимался различными проектами в сфере робототехники — например, разработкой частного лунохода в «Селеноходе».
Я запустил проект с Васей Хлебниковым, который тогда работал в компании Can Touch, занимающейся 3D-печатью. Перед запуском мы сделали лендинг и кинули клич: «Хотим делать такие протезы, обращайтесь, кому необходимо».
Начали глубже погружаться в протезирование, исследовать отличия российского рынка от западного и запросы клиентов. Увидели проблему в том, что тогда никто не занимался разработкой детских функциональных протезов, а потребность в них оказалась высокой.
В 2013 году, когда вы запускались, уже были проекты с открытым ПО по печати детских протезов: например, Robohand и Enable. Почему не стали использовать для печати их открытый исходный код, а разработали своё устройство?
Robohand и Enable запустились за пару месяцев до «Моторики». Мы увидели пример их кода для печати и решили его попробовать. Но модели open-source-проектов оказались неудачными в плане биомеханики: у протезов был слабый схват, и они плохо крепились к кисти. Эти продукты не были готовы к серийному производству — они делались волонтёрами-энтузиастами.
Использовавшийся конструктив был заточен под домашние 3D-принтеры и пользователей, которые хотят самостоятельно изготовить протез. Но домашние принтеры дают очень низкое качество и с точки зрения внешнего вида, и с точки зрения механических характеристик. Поэтому на основе открытого кода мы делали только первый протез, а потом поняли, что это не функциональное устройство, а игрушка, — и занялись разработкой своего прототипа.
Сколько у тебя заняла разработка прототипа?
Первую версию я разрабатывал пару недель. В целом первые полтора года мы занимались тестированием разных версий — всего было около десяти итераций протезов. Одиннадцатая-двенадцатая уже устроила нас по внешнему виду и функциональности, и мы стали её сертифицировать.
Первые протезы, конечно, были неказистыми: подвижными, но с торчащими резинками и болтами.
Мы осознали важность истории с дизайном протеза, когда Ксюше, одной из первых «пилотов» нашего проекта, стало скучно тестировать протез. Да, он был функциональным, но ей это было неинтересно.
Тогда мы раскрасили протез — и это была одна из первых ступенек к персонализации протезов, которую мы делаем сейчас.
Когда вы начали искать новых людей в команду?
Через два с половиной года после запуска. В августе 2015 года мы официально зарегистрировали компанию и запустили наём инженеров. До этого занимались сертификацией и пытались понять, что, как и куда продавать.
Вы стараетесь нанимать инженеров с опытом в медицинских технологиях и протезировании или специалистов общего профиля?
Общего профиля, потому что протезированию с точки зрения разработки в России не учат. Многие ребята пришли к нам из космической отрасли и авиастроения. При этом в «Моторике» нет инженеров из тяжелого машиностроения, потому что это другая специфика.
А вот ракетостроение в принципе хорошо подходит: там, как и в протезировании, требуетcя минимизация габаритов и массы и очень плотная компоновка устройств.
Сколько сейчас сотрудников в команде?
Уже почти 50.
Расскажи, как продвигаете проект. Как искали первых клиентов?
На старте мы в основном продвигались в b2c-сегменте и поэтому рекламировались в социальных сетях и через сайт. Это до сих пор основные источники притока индивидуальных клиентов.
С 2018 года мы начали активно работать в b2b-сегменте и сотрудничать с протезными предприятиями. Для этого у нас существует сеть представительств в регионах, которые сами общаются с конечными клиентами и сами их ищут.
Насколько я знаю, в России многие клиенты всё ещё ставят косметические протезы, которые заменяют руку только визуально. Почему это происходит? Как вы привлекаете таких людей к использованию бионических и тяговых протезов?
Да, это так. Тут есть ряд факторов: во-первых, в России большинство производителей выпускает как раз косметические протезы. Производством бионических протезов пыталась заниматься РКК «Энергия» — по миллиардным заказам из Минпромторга, — пытался Институт Альбрехта в Санкт-Петербурге. Но эти проекты в итоге закрывались по каким-то своим причинам, которые, как правило, не озвучивают.
Ещё у косметических протезов существенно более низкая стоимость: они в два-три раза дешевле рабочих протезов. Государству удобнее ставить косметические протезы: так за меньшие бюджетные средства можно обеспечить ими большее число людей.
Есть фактор консервативности: если говорить про взрослое поколение, то они больше привыкли к маскировке своих особенностей и к косметическим протезам.
Мы изначально сделали фокус на детях в том числе потому, что нам было интересно делать именно интересные протезы-гаджеты, а не просто косметические оболочки.
Сколько инвестиций потребовалось на запуск проекта и из каких источников вы их привлекали?
Первые инвестиции были наши с Василием — мы потратили около миллиона рублей за первые два года. Это не очень накладная сумма, если зарабатывать и тратить её постепенно. Деньги ушли на разработку прототипов и сертификацию.
После получения сертификата бизнес стал интересен инвесторам, и в нас вложили 3 млн рублей томский и петербургский филиалы «Роснано». Мы проработали с ними год (это было в 2015 году), а потом их долю выкупил бизнес-ангел Андрей Давидюк — наш новый партнёр. С тех пор мы работаем без инвестиций, то есть почти полностью на продажах. Ещё иногда получаем гранты от фонда Бортника под разработку новых устройств.
Как проходил процесс сертификации протеза? Насколько он забюрократизирован?
Это был один из главных вопросов, когда мы только начинали: нигде не найти чёткой информации о том, какие процедуры нужно пройти, как сертифицировать протез и к какому классу относится это изделие. В итоге мы потратили год на то, чтобы во всём этом разобраться.
Нас пугали тем, что получить регистрационное удостоверение для медицинского изделия — это долго и дорого. В итоге оказалось, что протез — это индивидуальное изделие и поэтому сертифицируется за две недели и 30 тысяч рублей, а сама сертификация добровольная.
С сертификацией всё оказалось гораздо менее страшно, чем мы ожидали, — просто об этом нигде не написано.
Почему проект расположен именно в «Сколково»? Какие у этого есть преимущества?
Мы стали резидентами с самого начала. Отбор «Моторика» прошла ещё до формального создания компании, и уже после одобрения заявки мы зарегистрировали юрлицо.
«Сколково» — ближайший к Москве инновационный центр, который обеспечивает грантовое финансирование (которое нам так и не пригодилось), налоговые льготы и экосистему, связанную с инвесторами и экспертным сообществом в сфере развития бизнеса.
Раньше мы почти не пользовались этими преференциями, но сейчас мы выходим на международный рынок и готовимся к следующему раунду инвестиций и начинаем активно работать со «Сколково».
Протезы с управлением видеоиграми, подписка на медицинские изделия и реабилитация в VR
Какие виды протезов производит «Моторика»?
Сейчас у нас два вида протезов. Первый — тяговые, которые приводятся в действие мышечной силой самого человека. Например, чтобы выполнить схват протезом кисти, нужно согнуть лучезапястный сустав.
Ещё мы производим биоэлектрические протезы, которые уже непосредственно считывают мышечные импульсы с культи человека, распознают фантомные жесты и передают эту информацию на двигатели.
Сейчас у нас есть несколько модификаций этих двух типов, и ещё три находятся в разработке. Мы делаем основной фокус на биоэлектрические протезы: на расширение линейки, на улучшение качества распознавания жестов для того, чтобы обеспечить максимальную функциональность в приемлемой ценовой категории.
А чем новые модификации будут отличаться от тех, что вы создавали до этого?
В первую очередь системой управления: мы будем увеличивать число датчиков, которые считывают мышечную активность: чтобы не создавать протез, который управляется двумя сигналами и триггерно переключает различные жесты.
Сколько бы ни заявляли схватов: 12 у английских протезов, 42 у шотландских — они все управляются двумя сигналами, и переключение заранее запрограммировано.
Мы же идём в сторону более нативного управления, когда протез может выполнять семь-восемь жестов, но эти семь-восемь жестов человеком выполняются естественно.
Возвращаясь к разнице между тяговыми и бионическими протезами: от чего зависит, какой протез нужно устанавливать?
Например, от возраста клиента, которому нужен протез. Когда ребёнок в первый раз получает протез, то это механический тяговый протез: чтобы ребёнок осознал, что такое протезирование и каково пользоваться протезом каждый день.
Биоэлектрические протезы обходятся в два-три раза дороже, и они показаны не ранее, чем с 12–13 лет. Дети быстро растут, а каждый год менять ребёнку такой протез — это очень дорого.
Сейчас мы разрабатываем по гранту с фондом Бортника высокофункциональный протез для детей от шести лет — с индивидуальной подвижностью каждого пальца. Но под его выход на рынок необходимо изменить правила обеспечения инвалидов протезами, потому что часто менять такой протез накладно.
А как стоило бы изменить законодательство в этой сфере?
Один из вариантов, который мы сейчас обсуждаем с Министерством труда, это повторное использование протезов. Сейчас разрабатываем детские протезы с двигателями, которые работают от пяти до десяти лет. При этом по нашим законам протез у ребёнка заменяется каждый год.
Здесь мы предлагаем работать по формату подписки: когда мы не просто выдаём протез человеку, и он уходит ему в собственность, как это происходит сейчас, а предоставляем протез на год, потом забираем его и используем комплектующие старого протеза для постройки нового другому ребёнку.
Работа по подписке позволила бы в несколько раз снизить стоимость конечного изделия на человека.
Как сейчас проходит процесс работы над протезом с момента обращения клиента в «Моторику»?
В первую очередь мы собираем информацию о том, какой у человека тип травмы и какой протез ему необходим, сможет ли он им управлять. Потом определяем, как человек его получит: за свой, за государственный счёт или через благотворительные фонды.
Затем снимаем мерки и изготавливаем индивидуальный протез. Если говорить про тяговые протезы, то этот процесс занимает две-три недели, а биоэлектрические протезы у нас обычно сразу есть на складе.
С помощью чего вы оцениваете, сможет ли человек управлять протезом?
Мы используем технологию электромиограммы. Она достаточно старая — её разработали и начали применять при протезировании ещё в Советском Союзе. Это поверхностное считывание активности мышц.
То есть когда человек выполняет фантомный жест, пытается подвигать пальцами отсутствующей руки, то у него сокращаются мышцы предплечья или плеча — а специальные датчики считывают электрический потенциал, который возникает в мышце.
При определённых травмах может случаться так, что мышцы сохранились физически, но активности в них уже нет. Такое часто происходит при электротравмах, потому что мышца выжигается. Людям с подобными повреждениями остаётся только использовать тяговые протезы.
Какие материалы и производственные технологии используются при создании протезов?
Там достаточно широкий набор: если говорить про тяговые протезы, то это в основном промышленная трёхмерная печать, потому что она позволяет существенно снизить стоимость разработки индивидуального изделия. Тяговые протезы с нуля разрабатываются для каждого человека, и здесь 3D-печать существенно снижает расходы на производство.
В биоэлектрических протезах основные материалы — алюминий или нержавеющая сталь, есть ещё титановые элементы. Сейчас мы экспериментируем с композитными материалами, чтобы снизить вес. К концу этого года планируем перевести все серийные версии биоэлектрических протезов на композитное производство.
В чём преимущества 3D-печати кроме снижения расходов на производство?
Если говорить про конечное изделие, то в принципе больше никаких. По механическим характеристикам получающиеся изделия соответствуют литьевым пластикам — может быть, чуть хуже, но для протезов, особенно детских, этого уровня качества достаточно. Основной фактор для конечного продукта — цена.
Также промышленная 3D-печать позволяет быстро проводить разработку и экспериментировать. От идеи нового узла функционального механизма до его воплощения в железе проходит две-три недели. Со старыми технологиями, если своего завода нет под рукой, то это бы занимало в два-три раза больше времени.
А сколько в среднем стоит протез и от чего это зависит?
Тяговые протезы кисти в среднем стоят 120 тысяч рублей, предплечья — 180 тысяч. Стоимость тягового протеза зависит от его размера. У биоэлектрических протезов цена зависит от комплектации и может варьироваться от 390 и до 800 тысяч рублей.
Расскажешь подробнее, какую функциональность можно прикрутить к протезу?
Из того, что доступно: все протезы оснащаются PayPass-модулем, адаптером для виртуальной реальности: то есть протез можно использовать как контроллер в VR — это нужно для прохождения реабилитации, но и для игр тоже подойдёт.
GSM-модуль позволяет учитывать активность пользователя и отправляет нам всю телеметрию о том, как человек пользуется протезом. Это в свою очередь позволяет удалённо корректировать программу реабилитации и мониторить поломки. То есть мы можем прогнозировать выход из строя до момента выхода из строя.
Ещё мы экспериментировали со встроенными дисплеями. Уже есть такие протезы, они показывают заряд, время, можно самому выбирать случайные картинки. Есть подключение к интернету через GSM-модуль, то есть можно принимать звонки и передавать их на Bluetooth-гарнитуру.
C какими самыми необычными запросами от клиентов вы сталкивались? Никто не просил сделать, например, протез-щупальце или шесть пальцев на руке?
Был запрос на протез в виде щупальца, но мы не стали его делать. Ещё достаточно часто заказывают адаптированные спортивные протезы, чтобы человек мог заниматься силовыми видами спорта.
Многие люди хотят, чтобы протез мог чувствовать, что и как они берут. «Моторика», само собой, будет двигаться в этом направлении, но это очень масштабная задача, и вряд ли её удастся решить на достойном уровне в ближайшие годы.
Не раз просили разработать подключение к играм на PlayStation и Xbox, чтобы протез можно было использовать вместо геймпада, — вот это мы можем.
«Мы хотим, чтобы дети, которые используют протезы, понимали: они не инвалиды, а киборги»
Давай отдельно поговорим про детское протезирование: дети быстрее взрослых привыкают пользоваться протезами?
Гораздо быстрее. Если говорить про тяговые протезы, то буквально после 15 минут первичных тренировок ребёнок уже может пользоваться большей долей функций: шевелить пальцами и брать крупные предметы.
С биоэлектрическими протезами сложнее: достаточно сложно объяснить ребёнку, как правильно, какие мышцы сокращать, какие фантомные жесты выполнять. Взрослые более сообразительные и лучше умеют контролировать те сегменты мышц, которые сохранились у них в культе.
Для детей, для обучения и тренировок мы как раз пытаемся геймифицировать весь этот процесс. Мы подключаем к ним датчики, а они играют в компьютерные игры, например, управляют машинкой, чтобы тренировать те или иные фантомные жесты.
Как дети участвуют в создании своих протезов? Насколько я знаю, вы приглашаете их прямо на производство.
Если дети живут в Москве или Подмосковье, то да, и на процесс сборки тоже зовём. Поскольку дизайн устройства индивидуальный, то дети сами его для себя выбирают: для этого у нас есть мобильное приложение, в котором можно «покрутить» протез, есть раскраски, есть наш дизайнер Никита Реплянский, который может всё показать и рассказать. То есть дети участвуют на этапе проектирования протеза.
Какие самые интересные детские протезы вы делали? Например, в плане дизайна.
Дети обычно просят супергеройские протезы — например, в стиле Железного Человека или Супермена. Ещё есть спрос на котиков, мемы и цветы. Поэтому было любопытно, когда один мальчик попросил перчатку с камнями бесконечности, как у злодея Таноса из последних «Мстителей».
А как он объяснил свой выбор?
Я, честно говоря, не знаю: можно уточнить у ребят, которые работали с парнем, или у него самого.
Классно выглядит, золото, камушки красивые, которые наделяют суперспособностями…
Филипп, девять лет, из видео «Моторики»
Как сейчас соотносятся продажи взрослых и детских протезов?
Около 40% — детские, 60% взрослые. Изначально мы производили детские протезы и с тех пор постепенно набираем обороты во взрослом сегменте.
Сколько протезов продаёте ежегодно?
За прошлый год мы сделали 400 протезов, в 2017 году — 160. То есть у нас был больше чем двукратный рост за год. В этом году у нас амбициозный план произвести 2200 протезов — с учётом международного рынка.
«То, что мы социальный проект, не значит, что мы не зарабатываем»
Какой оборот у «Моторики»?
Чуть больше $1 млн за прошлый год, $400 тысяч в 2017 году.
А прибыль?
Мы выходим в ноль. То, что мы социальный проект, не значит, что мы не зарабатываем: но пока что мы реинвестируем полученную прибыль в производство и разработку.
Во сколько оценивается рынок протезов в России и какую долю на нём занимает «Моторика»?
По детскому сегменту у нас ведущая роль — около 40%. По функциональному сегменту детских протезов — 80% рынка. Мы фактически единственные, кто выпускает такие устройства для детей, ещё есть старые советские решения и западные протезы, но они в несколько раз дороже.
Со взрослым сегментом мы ещё в самом начале пути, у «Моторики» 5% рынка. Если всё вместе посчитать, то мы занимаем около 15% рынка.
Какие конкуренты есть у «Моторики»?
Только зарубежные конкуренты — немецкая компания Ottobock и исландская Ossur. Других протезов в России уже и не ставят.
Во сколько раз в среднем отличается стоимость протезов «Моторики» и западных аналогов?
Здесь можно сравнивать только биоэлектрические взрослые протезы, потому что тяговых детских нет в принципе ни у кого в мире. Взрослые при той же функциональности получаются дешевле в три-пять раз.
В чём ещё ваше конкурентное преимущество помимо цены?
Помимо цены это, конечно, дополнительная функциональность. Ещё мы делаем акцент на клиентский сервис: постоянное техническое обслуживание, телеметрию и реабилитацию. «Моторика» предоставляет полный жизненный цикл обслуживания клиента.
Можно сказать, сейчас переходим на работу по подписке, когда продаём человеку не протез, а услугу: в течение года обеспечиваем все «хотелки» клиента с точки зрения протезирования, функциональности и так далее.
Не собираетесь заходить на рынок устройств для людей без физических ограничений?
Были такие мысли, приходили запросы на те же перчатки в виде протезов для друзей и детей тех, кто использует наши обычные протезы. Но это пока не фокусное направление, потому что люди ещё не готовы массово носить электронику на теле.
Будущее протезирования
Какие новые, интересные технологии появились в протезировании в последние годы?
Например, интегрируемые миоэлектрические датчики, которые считывают более тонкие жесты, более тонкую моторику и позволяют нативно управлять протезом. Помимо этого развиваются телеметрия и сбор данных о состоянии протеза. Ещё одно перспективное направление — это применение виртуальной реальности в реабилитации.
В более далёкой перспективе появятся, конечно, и очувствление протезов, вживляемые датчики, которые будут передавать информацию о том, как человек схватывает предмет, непосредственно в нервную систему человека.
Как вы сейчас используете VR и AR в реабилитации?
У нас разработано несколько программных модулей, которые представляют собой космическую станцию. На этой станции человек с протезом выполняет различные упражнения: стреляет из лука, двигает шкафы с книгами. Такие задания позволяют в интерактивном режиме отработать навыки управления протезом в разных положениях.
Мы используем эту систему и до изготовления протеза, когда человек только приходит на оценку возможностей протезирования. Надеваем на человека браслет с электрическими датчиками, VR-очки, и он пробует управлять протезом уже в виртуальной реальности.
Это эффективнее в плане первичного обучения и понимания, с помощью каких импульсов управлять схватом протеза. C помощью MyoBox, нашего комплекса для анализа ЭМГ-активности, на весь процесс уходит полчаса, а с помощью VR — 15–20 минут.
Расскажи про ваше сотрудничество с «Билайном» в проекте по телеметрии.
С согласия пользователей мы встраиваем GSM-модули в бионические протезы и подключаем их к платформе интернета вещей «Билайна». Собранные данные потом доступны в личном кабинете врача: это позволяет удалённо следить за реабилитацией пациентов, отслеживать, как иcпользуется протез, и по необходимости корректировать программу реабилитации.
«Билайн» выступает как технологический партнёр и обеспечивает инфраструктуру для сбора информации. Мы работаем с их серверами, и все данные хранятся на их защищённом ЦОДе — поскольку это медицинские данные, то они обезличены и зашифрованы.
В целом «Билайну» интересно это направление с точки зрения аналитики больших данных о людях с ограниченными возможностями. Это тот сегмент пользователей, который никак не охвачен с точки зрения дополнительных сервисов, и им интересно понимать, чем живут такие люди и как они пользуются теми или иными носимыми устройствами. Мобильная связь — это ведь не только про смартфоны.
Помимо развития телеметрии и VR-направления вы занимаетесь проектом «Территория Киборгов». В чём он заключается?
Он заточен под развитие инвазивных технологий и исследований в России. Инвазивные технологии важны не только для протезирования, но и для других направлений в медтехе: например, нейростимуляции. Сейчас этот проект на низком старте: мы ищем под него партнёров и изучаем законодательную базу, выстраиваем дорожную карту продукта.
В целом наша цель создать особую экономическую зону — вроде «Сколково» для медицинских разработок, где эти процессы будут упрощены и будут проводиться под присмотром экспертного состава.
Сейчас регистрация новых устройств забюрократизирована, много времени уходит на «бумагомарательство», пересылку документов и так далее. Мы хотим, чтобы всё это было собрано в одном месте и было как много меньше беготни с точки зрения разрешений, сбора комитетов и оформления бумаг.
Ещё «Моторика» запустила «Меморандум о правах киборгов». Мы понимаем неизбежность киборгизации как одного из видов эволюции. Чтобы эти процессы равномерно входили в нашу жизнь и не подрывали существующие устои, уже сейчас необходимо задумываться, как будут регулироваться те или иные технологии с точки зрения принадлежности человеку, ответственности человека и так далее.
Здесь самый яркий пример: является протез собственностью человека или частью тела? Если в драке кто-то нападает и ломает протез, это порча имущества или тяжкие телесные?
Казалось бы, это похожие вопросы, но степень ответственности существенно отличается. Эти вопросы нужно задавать, их нужно прорабатывать и обсуждать — и на законодательном, и на общественном уровне.
Как я понимаю, у протезирования есть два направления развития: роботизация с использованием интерфейсов «мозг-компьютер» и развитие биотехнологий, когда выращиваются или пересаживаются конечности? Какое из них кажется тебе более интересным? Как видишь баланс между ними в будущем?
Я думаю, что оба направления будут в той или иной степени существовать. Это связано с тем, что выращивание конечностей — это более консервативная опция: для людей, которые сейчас бы стали использовать косметические оболочки или протезы, по функциональности максимально похожие на «родные» руки. Только в будущем это будут не технические изделия, а новые выращенные конечности.
Безусловно, будет сегмент людей, которые предпочтут использовать роботизированные конечности, потому что они функциональнее, чем живая рука.
Они будут сильнее и гораздо чувствительнее, и в них будет больше внешней функциональности с точки зрения гаджетизации и дополнительных инструментов. Это интереснее, чем обычная рука. Поэтому эти направления будут развиваться параллельно, в каком соотношении, сказать сложно, но как минимум 50 на 50.
Как ты считаешь, появится ли в будущем движение людей, которые сознательно откажутся от биологических конечностей?
Обязательно появится. Появится и чёрный рынок таких модификаций и имплантов — это неизбежно. Безусловно, эта сфера так или иначе будет регулироваться государством.
Вряд ли это выйдет на какие-то серьёзные масштабы, то есть скорее некая тусовка гиков, определённая субкультура, которая будет такими модификациями заниматься. В основном это будут профессиональные модификации, когда инструменты, которыми человек пользуется в работе, в буквальном смысле становятся его частью.
Какие устройства тебе бы хотелось разработать в будущем?
У нас достаточно широкий план, в каких направлениях двигаться: это и искусственные органы, и искусственные конечности.
Лично мне интересен фокус на адаптацию человека к работе на других планетах — на Марсе, на спутниках Юпитера и так далее. Это и модификации органов, и вживляемые электронные элементы, которые, например, защищают человека от радиации.
Географическая экспансия
Давай вернёмся с Марса обратно в Россию. Расскажи про вашу географическую экспансию: как вы работаете в регионах?
В регионах мы работаем через Агентство стратегических инициатив — это наш основной партнёр по выходу на региональные партнёрские связи. Мы заходим в регионы через местные правительства, через министерства соцзащиты и труда, иногда министерства здравоохранения.
Приезжаем, рассказываем, показываем наши технологии и помогаем в интеграции этих технологий в регионе. То есть мы проводим обучение специалистов, показываем, как производить протезы, проводить реабилитацию, оказывать клиентский сервис.
А в каких регионах вы уже представлены?
В 52 регионах.
Как соотносятся доля заказов из Москвы и из регионов?
Из Москвы сейчас уже идёт где-то 10% заказов: мы увеличиваем своё географическое присутствие, и доля Москвы постоянно снижается.
В декабре вы открыли филиал в Китае. Почему вышли на азиатский рынок и почему именно Китай?
У нас два фокуса — Азия и Европа, просто в Китае получилось запуститься быстрее всего. Там мы работаем на базе акселератора Hainan Resort Software Community: он предоставляет резидентам бесплатные проживание и офис на три года, чтобы таким образом заманить перспективные проекты. Для него это обходится в копейки, а для стартапов то же самое — существенные расходы. Никакую долю в компании мы при этом не отдаём.
Китай нам интересен как технологический лидер с точки зрения гаджетизации ежедневной жизни человека: максимального напичкивания устройств функциональностью телефона, фитнес-трекеров и прочего.
Ещё Китай — это огромный рынок в количественном эквиваленте. Он больше, чем рынки Европы и США вместе взятые, это тот регион, где нужно присутствовать. В Китае бесполезно работать из России, это должна быть местная компания с местным крупным партнёром, вместе с которым мы будем заниматься именно продвижением протезов как устройств.
Помимо Китая в Азии нам интересна Индия: там ежегодно рождается больше 1000 детей с травмами рук и проводится около 23 500 операций по ампутации. Там у нас будет другой фокус, чем в Китае: индийцам нужно недорогое, массовое решение в области протезирования.
А какой будет фокус в Европе?
Европейский рынок достаточно близок с точки зрения специфики работы. В Европу интересно выходить с реабилитационной историей, потому что там очень продвинутые реабилитация и социальное обеспечение.
В Европе и Америке все протезы обеспечиваются государством и социальными компаниями. В Китае такого нет: там в большинстве случаев идёт самостоятельное обеспечение. И нам интересно идти в Европу с точки зрения понимания того, как это всё должно работать.
Я вот всё интервью говорю про навороченные протезы-гаджеты, но главное — это обеспечить достойный уровень жизни людям, которым по какой-то причине понадобились протезы. И это, пожалуй, наша основная цель по всем странам.
Все отзывы >> Компании >> Моторика — Отзывы
Последний отзыв15:1110.04.2020
| 0 | отзывов | |
| 1 | отзыв | |
| 0 | отзывов | |
| 0 | отзывов | |
| 1 | отзыв | |
| 8 | отзывов |
10
Телефон: +7 800 707-71-97
Адрес: Москва, Большой бульвар, 42 ст1
Аудит компании для владельцев бизнеса
Наши эксперты проведут бесплатный аудит актуальности контактов и репутации вашей компании в геосервисах.
Не упустите эту возможность и перестаньте терять клиентов из-за отсутствия на картах, ошибок в данных или низкого рейтинга!
Мониторинг отзывов с 25 источников
Управление актуальностью информации на геосервисах
Защита данных от изменения третьими лицами
Автоматические отчеты на почту
Мотивация клиентов оставить отзыв
Статистика целевых действий в карточках компании
–
Настройка и запуск «под ключ»
–
Обучение по работе с геосервисами и системой Repometr
–
Персональный менеджер
–
Добавление индивидуальных источников для мониторинга отзывов
Мониторинг отзывов с 25 источников
Управление актуальностью информации на геосервисах
Защита данных от изменения третьими лицами
Автоматические отчеты на почту
Мотивация клиентов оставить отзыв
Статистика целевых действий в карточках компании
Настройка и запуск «под ключ»
Обучение по работе с геосервисами и системой Repometr
Персональный менеджер
Добавление индивидуальных источников для мониторинга отзывов
Доработка системы под ваши задачи
Доступ к API
Repometr
Система для мониторинга и анализа отзывов и оценок о бизнесе на популярных рекомендательных сервисах.
Мы нашли 10 отзывов о компании Моторика, расположенной по адресу Москва, Большой бульвар, 42 ст1.
Средний рейтинг компании 4,5 баллов из 5.
Рейтинг компании высокий, что повышает уверенность клиентов во время принятия решений о покупке товара или приобретении услуги.
Отзывы о компании собраны с сервисов Google Maps, Яндекс Карты, Yell.ru в период с 15.11.2018 по 10.04.2020.
За последние 30 дней о компании не было оставлено отзывов. Мотивировать клиентов оставлять отзыв о вашей компании можно за счет системы поощрений и скидок, почтовых и sms рассылок. Если клиент оставляет положительный отзыв, то вероятность того, что он вернется за услугой повторно, заметно возрастает.
Процент ответов на отзывы — 100%.
Представителям компании Моторика нужно чаще отвечать на отзывы клиентов, так как только 10 отзывов из 10 с ответами. По исследованиям, 86% пользователей изучают отзывы о компании перед покупкой и для 89% из них имеет значение то, как компания реагирует на отзывы.
Количество отзывов в месяц
Яндекс —
2 последних отзыва из 10
Молодцы! Жаль что у нас в России это производство развито слабо.
… Отзыв полностью
+ 1 ответ
Свернуть отзыв
10.04.2020
Яндекс
компания помогает людям. люди работают странноватые.
… Отзыв полностью
+ 1 ответ
Свернуть отзыв
21.02.2020
Яндекс
Отзывы со всех популярных сайтов — в одном месте
Удобная навигация, сортировка и фильтрация
Система аналитики поможет понять причины и следствия
Система комментариев поможет улучшить рейтинг
«Моторика» разрабатывает как простые тяговые протезы, так и более сложные бионические, которые в будущем могут послужить как полноценный орган
Поделиться
В «Технопарке Сколково» расположилась компания «Супер Моторика», которая занимается производством роботизированных протезов для рук. Корреспондент MSK1.RU побывала на производстве и поговорила с сотрудниками компании.
Просторный холл с огромными окнами в пол. На нем расположилось множество лекториев, кафе, клиентских офисов. У шара с цифрой 6 нас встречает представитель компании. Он пропускает нас через турникет, и мы отправляемся на подземный этаж. Он рассказал, что компания расположилась на нескольких этажах бизнес-центра (недавно они разъехались по разным помещениям), и иногда между офисами, пунктами производства и сервисом неудобно передвигаться, так как расстояние большое. Мимо нас проехали двое сотрудников: на скейтборде и на самокате. Многие передвигаются по работе именно таким способом, чтобы быстрее добираться до цехов.
Фото: Артем Устюжанин / MSK1.RU
Поделиться
Компания зародилась в 2013 году. Тогда нынешний генеральный директор «Моторики», инженер Илья Чех, познакомился с владельцем сервиса промышленной 3D-печати Can Touch Василием Хлебниковым. Они решили сделать благотворительный проект и собрать детский протез на 3D-принтере.
— Такого до них никто не делал. Получилось. Собственно, затем — первые инвестиции от «Роснано», от Сколково и так далее. Получили в 2015 году декларацию о соответствии, и с 16-го года началось уже полноценное, можно сказать, серийное производство протезов, — рассказал представитель «Моторики». — Первые — это были тяговые протезы, и общая моторика началась с детского протезирования, сделать такой бионический простой протез для детей, относительно дешевый, с 3D-печатью на принтере. Мы сделали его доступным.
Детский киби-протез
Фото: Артем Устюжанин / MSK1.RU
Поделиться
Компания произвела более 4000 протезов рук для пользователей из 14 страна мира: СНГ, Франции, Индии, Саудовской Аравии, ОАЭ, Малайзии и Южной Кореи. «Моторика» имеет самую широкую линейку протезов верхних конечностей в мире. В Команде более 140 человек, она состоит из: инженеров, учёных, врачей, проектировщиков, менеджеров и маркетологов.
— Есть активные тяговые, которые работают за счет тросов исключительно: когда культя натягивает тросы и происходит движение схвата. Есть бионика, которая делится на два типа: однохватная, которая делает простой жест сжать/разжать, и есть многохватные, которые двигают каждым пальцем. Вот они самые сложные, — рассказал сотрудник компании.
В более сложных протезах электромиографический датчик передает импульс, потенциал мышц, то есть как эта мышца бы работала, если бы была кисть на месте.
— Грубо говоря, у вас есть культя, она делает такое же движение, как она делает, когда работает. Датчики это понимают, и в многохватных можно перепрограммировать отличные жесты, — объяснил представитель «Моторики».
Начинается производство протеза с отлива гильзы из гипса. Гильза делается по слепку культи, затем по ней крепят остальные детали. Специалист работает в кабинете, который находится в другом крыле «Технопарка Сколково», вдали от основной части производства.
Так проходит отлив гильзы для будущего протеза
Фото: Артем Устюжанин / MSK1.RU
Поделиться
— Делается слепок по культе, и потом делают гильзу, а потом уже прикрепляется основное и главное. Зависит от протеза, — рассказал нам работник.
Детали изготавливаются отдельно. Нас привели в сервис, где в небольшой комнате стоит множество верстаков, за каждым из них сидит работник, который отвечает за создание определенной части протеза. У самого входа сидит инженер. Он занимается отливкой силиконовых форм для пальцев рук.
— Вот форма, те сосульки — это форма для гофра (деталь, которая соединяет большой палец с кистью руки. — Прим. ред.). Вот эти — для пальчиков.
Гофра соединяет большой палец с кистью руки
Фото: Артем Устюжанин / MSK1.RU
Поделиться
Инженер открыл ящик и показал кучу пакетов с разноцветными детальками разных размеров.
— Вот они — пальчики. Расчлененка. Разводят силикон, и из шприца потом выдавливается форма. Гофра — одна из самых сложных [деталей].
Формы различаются по цветам. Чёрные электропроводящие напальчники из силикона с графеновыми нанонтрубками — самые продвинутые: с помощью них можно листать что-то в телефоне, так как они работают с сенсорными экранами. Зарубежные изделия со схожим функционалом обойдутся от 10 до 15 раз дороже. Чтобы формы не пачкались, работники стараются держать отдельные формы для каждого цвета.
Фото: Артем Устюжанин / MSK1.RU
Поделиться
— У нас есть такие пальцы, которые работают с тачскрином. Это, кстати, ноу-хау. У нас оно где-то год, — рассказал нам представитель.
В другом конце комнаты — аппарат размешивает черную жидкость. Как объяснил работник, здесь готовится к заливке силикон. Тот самый, который используют для протезов, с которыми можно что-то листать в телефоне.
Фото: Артем Устюжанин / MSK1.RU
Поделиться
На одном из верстаков лежит почти готовый протез.
— Вот это тяговый. Он двигается за счет тяг. А есть бионика, которая двигается за счет электроники и микродвигателей. Тяговые протезы вообще все российские, а в бионике только мотор и электроника зарубежные. Всё остальное — российского производства. 3D-печать — тоже у нас в России, — объяснил работник.
Тяговый протез
Фото: Артем Устюжанин / MSK1.RU
Поделиться
В эту гильзу вставляется рука
Фото: Артем Устюжанин / MSK1.RU
Поделиться
Еще один инженер собирает кисти для будущего протеза. Мы попали как раз на тот этап, когда работник начал вставлять в протез пальцы. Клеят детали специальным силиконовым клеем, чтобы зафиксировать пальцы.
Фото: Артем Устюжанин / MSK1.RU
Поделиться
В соседнем кабинете работники паяют микросхемы для будущих бионических протезов. На столе лежат маленькие детали и винтики — будущие фаланги пальцев.
Фото: Артем Устюжанин / MSK1.RU
Поделиться
Здесь же один из работников продемонстрировал, как с помощью приложения на телефоне можно управлять движениями пальцев.
Фото: Артем Устюжанин / MSK1.RU
Поделиться
Красят протезы при помощи аэрографов. У «Моторики» есть 16 цветов, которые включены в базовую комплектацию. Остальные варианты дизайнов оплачиваются отдельно. Среди особенных есть: протез инкрустированный 6 тысячами камней Swarovski, или различные принты сказочных персонажей. Была рука, покрытая японской Musou Black — поглощает до 98% чёрного цвета.
Еще чуть-чуть и видео загрузится
Видео: Предоставлено сотрудником «Моторики»
Среди особенных есть протез инкрустированный 6 тысячами камней Swarovski
Фото: Предоставлено сотрудником «Моторики»
Поделиться
Затем представитель «Моторики» отвел нас в клиентский центр, где на стенде представлено больше десятка моделей протезов разной расцветки и размеров и висят VR-тренажеры для адаптации.
В клиентском центре можно выбрать цвет будущего изделия из палитры цветов. Также можно собрать из нескольких в специальном конструкторе на сайте компании, но такие варианты оплачиваются отдельно
Фото: Артём Устюжанин / MSK1.RU
Поделиться
— Понять принцип — просто, научиться с ним взаимодействовать эффективно с внешним миром — это навык. У нас есть VR-тренажер, чтобы люди как-то адаптировались быстрее к протезу. Есть академия кибер-людей, там учат всяким базовым вещам бытовым. Требует сноровки. Научиться им виртуозно управлять не так просто, — добавил он.
Детям делают преимущественно тяговые протезы, так как мотор в бионике тяжеловат для определенного возраста.
Протезы необходимо регулярно менять. Детям — примерно раз в год, в зависимости от скорости роста. Взрослым — раз в несколько лет, но всё зависит от эксплуатации и количества сделанных жестов.
После установки протеза проводят тесты на VR-устройствах, а также есть тесты, где с помощью нового протеза нужно засунуть поролоновые шарики в отверстия разных размеров либо собрать пазл из дерева.
Простой тяговый протез стоит 170–300 тысяч рублей, бионические однохватные — от 500 до 700, и самые сложные — многохватные — могут стоить до 3 миллионов рублей. Протез можно получить бесплатно по компенсации от государства, для этого нужно собрать документы и пройти медкомиссию. Изготовление протеза занимает 2–4 недели.
«Моторика» сконцентрировалась на производстве рук. По словам представителя компании, история с мелкой моторикой и так довольно сложная. Сейчас «Моторика» бросила все свои силы на обратную связь: сделать так, чтобы протез передавал пациенту тактильные ощущения. Таким образом людям будет проще водить машину или искать что-то в сумке, например, ключи.
Мне удалось поговорить с Юрием Матвиенко, руководителем проекта инвазивных исследований. Он рассказал, что когда пилот использует протез, он не чувствует его как свою собственную руку.
Юрий Матвиенко, руководитель проекта инвазивных исследований компании «Моторика» рассказывает о будущем очувствлении бионических протезов
Фото: Артем Устюжанин / MSK1.RU
Поделиться
— Он что-то трогает, но не понимает, что это такое, — рассказал он.
— То есть, чтобы он при дотрагивании понимал, что с ним происходит, — пояснил Юрий. — Пример одного пилота, который рассказал, что, когда он водит машину (у него механическая коробка передач), у него протез лежит на коробке передач, и он говорит: «Я не знаю, лежит он там или не лежит, открыт или закрыт, потому что я его не чувствую, как свою собственную руку. Поэтому мне приходится ночью включать свет и смотреть на протез».
Фото: Артем Устюжанин / MSK1.RU
Поделиться
В кабинете висят картинки с анатомией человека и схемой, как по руке проходят нервы: срединный, локтевой и лучевой. Когда купируют часть руки, по нервам продолжают проходить сигналы. И в те, которые продолжают работать, вшивают электроды, которые в дальнейшем могут передавать ощущения от протеза. Юрий рассказал, что в ноябре 2021-го работники компании поехали во Владивосток и провели исследование с двумя пациентами по очувствлению бионических протезов.
Фото: Артем Устюжанин / MSK1.RU
Поделиться
На картинках показано, за какие пальцы отвечают определенные нервы
Фото: Артем Устюжанин / MSK1.RU
Поделиться
— Если мы представим, что до предплечья руки нет, вот здесь (в предплечье) остались нервы. Мы поставили электроды в зависимости от того, какие боли испытывают все пациенты, — объяснил Юрий. — Они испытывают фантомные боли. Это боль, которая после травмы остается у пациентов, и они чувствуют сдавливание, горящие ладошки. У одного пациента горели средний, указательный и большой пальцы, а у второго горели ладошки с внешней стороны руки.
Далее Юрий показал снимок рентгена пациента. На нем видны небольшие точки. Это места, куда вшивают электроды.
Фото: Артем Устюжанин / MSK1.RU
Поделиться
— После того, как мы установили электроды, подобрали параметр стимуляции, первым делом мы купируем фантомные боли, — добавил Юрий.
— И в одной из стимуляций наши пилоты ощутили чувство сжатия руки в кулак. И чем сильнее стимулируется, тем сильнее она сжимается, — добавил Юрий.
Тогда сотрудники создали тест с цилиндрами разных размеров, с помощью которого пилоты с закрытыми глазами смогли определять размер предмета: большой, средний или маленький. Во время второй поездки с тремя пилотами в апреле 2022 тест усложнили: теперь наощупь нужно было определить, твердый предмет или мягкий.
— Сейчас мы планируем разработать собственный электродовый стимулятор, который позволит купировать фантомную боль и тем самым позволит очувствить бионические протезы, и они будут уже более чувствительными, — заключил Юрий.
В конце нашей экскурсии приехал амбассадор «Моторики», блогер и фотограф Илья Морковский. У него с рождения нет кисти левой руки, и он уже два года пилотирует киби-протезы (протез кисти и пальцев. — Прим. ред.) «Моторики».
Илья Морковский с 2020 года пилотирует киби-протезы «Моторики»
Фото: Артем Устюжанин / MSK1.RU
Поделиться
— Я пилот-испытатель киби-рук, у меня такая прикольная и необычная профессия — испытывать киби-протезы. Что значит пилотировать? Сидят разработчики, придумывают различные фичи, устройства, дополнение к протезу, сам протез. А моя задача как пилота, пользователя — найти в нем баги.
— Я выясняю, что было правильно придумано, что — нет, — добавил Илья.
В каждую версию киби-протеза Илье добавляют новые функции.
— У меня сейчас на руке прототип, в нем существенные изменения в том, что добавили фиксацию пальцев, которые позволяют фиксировать пальцы, носить тяжелые сумки, пакеты до 10 кг, до момента, пока рука не начинает вылетать из гильзы. Раньше это было невозможно, сейчас можно носить тяжелые пакеты, и это классно, с учетом того, что у меня освобождается вторая рука и я могу ей что-то делать, — рассказал Илья.
«В протезе Ильи — пальцы, на которые реагируют сенсорные устройства»
Фото: Артем Устюжанин / MSK1.RU
Поделиться
Также Илья попросил покрыть свой протез светоотражающей краской. Это было бы особенно полезно для детских протезов: когда ребенок катается на самокате, велосипеде или просто гуляет, его будет видно издалека. Помимо этого, со светоотражающим элементом протез стал более крепким.
Фото: Артем Устюжанин / MSK1.RU
Поделиться
— Стал более крепкий лак, то есть я его последний месяц не жалел и нет никаких сколов, царапин, покрытие стало более твердым, — поделился Илья.
Сейчас Илья испытывает шестую по счету кибу-рука из полных версий, между ними было еще две промежуточных. И они, по его словам, становятся от версии к версии лучше.
Илья Чех и Василий Хлебников построили бизнес на производстве протезов для рук. Главная цель предпринимателей — изменить подход общества к людям с ограниченными возможностями, а также поменять отношение клиентов к самим себе. Их протезы не имитируют реальную руку, которая скрывает «недостатки», а, наоборот, подчёркивают её технологичность. Инвесторы поверили в этот проект далеко не сразу, однако компания привлекла более 400 млн рублей, вышла на показатели по выручке около 270 млн рублей в год и уже рассматривает возможность покупки других стартапов.
Ещё до появления «Моторики» у её идейного создателя Василия Хлебникова был предпринимательский опыт. Он занимался веб-разработкой, в начале 10-х стал директором по развитию компании Can-Touch, которая предоставляет заказчикам промышленную печать на 3D-принтерах, в частности деталей для космической и авиационной отраслей.
В 2013 году Василий увидел на сайте компании MakerBot видео, как на 3D-принтере печатают детские протезы для рук, и решил сделать то же самое. Он планировал изготовить несколько штук на мощностях Can-Touch и раздать их бесплатно. Чтобы протестировать спрос, разместил объявления на тематических форумах и получил первые заказы.
Для реализации задуманного Василию нужна была помощь технического специалиста, чтобы спроектировать протезы. Хлебников опубликовал пост с призывом присоединиться к его благотворительному проекту на Хабре. На него откликнулся Илья Чех, который был одним из инженеров-разработчиков «Селенохода» — лунохода, проекта под эгидой «Сколково». А в студенчестве у Ильи была собственная робототехническая компания W.E.A.S. Robotics. По его словам, он вместе с коллегами «баловался» разработкой различных роботов, однако никакой бизнес-составляющей в этом проекте не было. Задумка Хлебникова заинтересовала Чеха.
Первый прототип сделали для взрослого, его установили пожилому мужчине, который откликнулся на одном из форумов. Однако пилот не удался: протез оказался неудобным, мужчина не мог его использовать.
Вторая попытка прошла более успешно — новый протез установили полуторагодовалой Ксюше. С его помощью она даже смогла схватить кота. Однако носить искусственную руку долгое время было физически некомфортно, у Ксюши вскоре начали болеть мышцы. Последовала новая итерация. «Мы узнали, что девочка очень любит фей из мультфильмов, перекрасили протез в розовый цвет и нанесли узор. Самой Ксюше мы сказали, что это ей киберручка от феи. Она очень обрадовалась, и после этого уже начала активно пользоваться протезом», — рассказал Хлебников.
Через полгода после старта партнёры заметили, что детскими протезами в России «никто не занимался», поэтому решили превратить проект, который изначально планировался как благотворительный, в социальный бизнес.
Пионеры детского протезирования
По словам партнёров, «Моторика» была единственной компанией в мире, которая целенаправленно занималась детским протезированием, в то время как конкуренты работали в основном только со взрослыми (например, Ottobock, Ossur, BeBionic и так далее). Причина проста: по мере роста детские протезы нужно постоянно переделывать, также они надоедают самим детям, и с этим тоже нужно работать, объясняет Илья Чех. «Но мы увидели в этом возможность: пусть мы будем сначала небольшой компанией, но со временем станем монополистами в сфере детского протезирования. После этого можно будет расширить линейку продуктов и на взрослую аудиторию», — добавляет предприниматель.
В 2015 году предприниматели зарегистрировали компанию «Моторика». Партнёры случайно познакомились с одним из сотрудников Фонда социального страхования (ФСС) на профильном форуме, и тот объяснил, как ускорить процесс оформления документов. Особенность российского рынка в том, что люди, которым нужны протезы, редко закупают их у производителей напрямую. В основном получают их от ФСС.
На старте в компанию практически никто не верил — ни медицинские учреждения, к которым «Моторика» обращалась за экспертизой, ни венчурные инвесторы, для которых рынок медицинских стартапов является сложным и почти непонятным, рассказал Чех. Первые два года компания развивалась на деньги основателей, это около 1,5 млн рублей личных накоплений. В 2014 году они получили грант в 150 000 рублей от акселератора Impact Hub.
1,5 млн ₽
стартовые вложения в «Моторику»
Первые инвестиции в 5 млн рублей удалось привлечь только в 2015 году от двух дочерних фондов «Роснано», на эти деньги бизнесмены наняли первую команду и сняли офис. При этом фактически «Роснано» выплатили только 3 млн рублей, после этого их долю выкупили два бизнес-ангела, Андрей Давидюк и Руслан Бабинцев, которые по-прежнему работают на управляющих должностях в «Моторике».
«Для меня в этой инвестиции было много человеческого, душевного. Я подумал, что даже если на первых порах проект не будет лететь как бизнес и не станет успешной венчурной инвестицией, то он точно разделит жизнь десятков ребят на до и после. Даже если это будет 10—20 детей, которые ощутят жизнь по-новому, то весь проект уже был не зря», — рассказывает Давидюк. Он решил помочь партнёрам и занялся менеджментом «Моторики», в частности контактами с будущими инвесторами.
Технологический бизнес требует много вложений, инвестиций «Роснано» хватило на несколько месяцев. Поэтому партнёры начали искать дополнительные источники финансирования. В конце 2015 года «Моторика» запустила краудфандинг. В качестве вознаграждения участникам предприниматели предлагали фонарики, бинокли, квадрокоптеры, а также продукты «Моторики» и экскурсию в их лабораторию. Удалось собрать около 600 000 рублей. Также стартап участвовал в различных конкурсах. Например, в 2017 году он выиграл 15 млн рублей в шоу «Идея на миллион» на НТВ.
Новый раунд венчурных инвестиций удалось привлечь два года спустя. Российский фонд прямых инвестиций (РФПИ) вложил 100 млн рублей в 2019 году и ещё столько же через год. В раунде с РФПИ параллельно участвовал Дальневосточный фонд высоких технологий, который инвестировал 200 млн рублей.
400 млн ₽
инвестиций привлекла «Моторика» за 2019—2020 годы
Безграничные возможности
Идеологически «Моторика» старается изменить восприятие человека с протезом, чтобы окружающие не считали, что у него ограниченные возможности. Такой человек становится кибергероем, у которого возможностей, наоборот, больше, чем у обычных людей. Для этого в протезы вставляются paypass- и bluetooth-модули, функции смартфона, электронные часы. По словам Чеха, они могут сделать так, чтобы протез можно было использовать как геймпад к игровым консолям, и даже как контроллер для виртуальной реальности.
«Моторика» производит бионические протезы, они считывают импульсы в сохранившихся мышечных тканях руки, обрабатывают информацию и трансформируют её в команду для протеза. Корпуса печатаются на 3D-принтере, остальные части производятся с помощью токарной, фрезерной или другой механической обработки.
Также «Моторика» выпускает и тяговые протезы, в них схват происходит за счёт натяжения тросов, которые связаны с пальцами протеза и фиксируются выше локтя. Для производства таких «рук» в основном используется промышленная 3D-печать — поскольку все протезы создаются под конкретного человека, такая технология производства позволяет снизить стоимость конечного продукта. Для печати используется пластик, металл и композитные материалы. Многие заказы по контракту по-прежнему выполняет Can-Touch, однако у «Моторики» уже есть и другие подрядчики в регионах.
Непосредственно сборка протезов и тесты на работоспособность происходят в лаборатории «Моторики» в «Сколково», там они получают индивидуальный дизайн по заказу клиента. Дети, например, часто просят сделать им киберруки в стиле супергероев.
Присутствие человека, которому нужен протез, при заказе не требуется, достаточно прислать фотографию или слепок конечности, и уже через две недели он может получить свою киберруку.
Киборг-испытатель
Один из клиентов — Илья Морковский — стал официальным пилотом-испытателем продуктов «Моторики». Протез понадобился ему, чтобы стать фотографом с киберрукой и сделать это своей фишкой.
Получить протез через ФСС помешали бюрократические сложности, поэтому Морковский обратился с предложением к Илье Чеху: основатели компании ему помогают с получением протеза, а он снимает для них блог с обзорами на продукцию. Так и договорились. Илья рассказывает зрителям о сильных и слабых сторонах той или иной модели. У блогера более 300 000 подписчиков в TikTok. У канала Cyborg News в YouTube 3700 подписчиков, ролики набирают до 45 000 просмотров.
«Я пробовал и яйца из кипятка доставать, и ногти красить, и работать с ножом, и чистить картошку, и плавать в бассейне. Совсем недавно научился в протезе играть в бильярд», — рассказывал ранее Морковский. По его словам, люди в лаборатории могут сколько угодно рассчитывать на бумаге, как сделать тот или иной удобный и функциональный протез, но, не испробовав его, они не узнают, что на самом деле его банально невозможно носить. Поэтому тестирование обязательно.
Сейчас у компании более тысячи активных клиентов, всего произведено свыше 3000 протезов. Около 6000 человек находятся в процессе оформления протезов. Если ещё в 2017 году 90% заказов приходилось на детские киберруки, то сейчас этот показатель сократился до 40%. По данным компании, у детских протезов естественный прирост клиентов составляет около 5—7% в год, в то время как у взрослых — около 10—12%.
По итогам 2021 года «Моторика» прогнозирует объём выручки в 270 млн рублей и рассчитывает, что этот показатель будет расти ежегодно в 2—2,5 раза за счёт повышения маржинальности и стоимости протезов. По-прежнему большую часть выручки (около 90%) приносит ФСС, около 2—3% клиентов не хочет трудиться над бюрократическими аспектами и покупает протезы самостоятельно, ещё около 5% — доля благотворительных проектов.
Динамика выручки «Моторики», млн рублей в год
Протезами верхних конечностей в России занимается около 5—6 компаний, включая небольшие проекты, и их производственные мощности позволяют закрывать до 90% от спроса, считает руководитель департамента соцпрограмм Фонда социального страхования Валерий Иванов. «Многие компании хотят увеличить объём выпускаемой продукции, и, например, от той же „Моторики“ поступают вопросы, когда и как можно увеличить их долю присутствия на рынке. Но мы видим положительную динамику в плане качества предоставления медицинских услуг, количество людей с ампутацией снижается», — объяснил он.
На 90%
удовлетворён спрос на производство протезов, по данным ФСС
Основатель и генеральный директор компании MaxBionic Тимур Сайфутдинов тоже считает, что российский рынок протезов очень маленький и в будущем, скорее всего, будет только сужаться, потому что «он напрямую зависит от госбюджета страны, а обеспечение пациентов техническими средствами реабилитации не всегда было приоритетной целью». По его оценкам, примерный объём рынка — около 300 протезов рук в год, при этом средняя цена — 2,5—5 млн рублей. «Основным покупателем 90% выступает ФСС, задача которого снизить издержки на приобретение дорогостоящих технических средств реабилитации. Другое дело — западный рынок, который постоянно растёт и улучшает систему обеспечения этими средствами. Поэтому, если уровень проекта сконцентрирован для российского рынка, то вряд ли венчуру можно на этом прилично заработать», — рассуждает он.
Основатели «Моторики» настроены более оптимистично. По словам Ильи Чеха, 80% людей без рук вовсе не пользуются протезами, остальные в основном — косметическими или тяговыми. «Так что потенциал роста огромный не за счёт роста числа клиентов, а за счёт замещения косметических протезов и работы с теми, кто ими в целом никогда не пользовался», — объяснил он.
Кроме того, по оценкам компании, при потребности около 4 млн штук в год во всём мире бионических протезов производится около 100 000 в год. Сейчас «Моторика» активно развивается на зарубежных рынках, её продукция продаётся в Европе, Индии и Малайзии.
Спрос на протезы, человек
Компания расширяет линейку киберрук. Уже удалось сделать протезы чувствительными: во время операции они вживили человеку электроды, которые передают в нервную систему информацию о том, какой именно объект держит человек. Предприниматели такие протезы пока не продают, но уже поняли, что это возможно, и планируют привлечь ещё 15—20 млн рублей от международного инвестора для инвазивных исследований.
«Моторика» не будет менять фокус и продолжит работать над протезами рук. Однако основатели не исключают, что докупят какой-то стартап, который занимается смежными разработками, чтобы включить новые проекты в свою продуктовую линейку.
Что такое бионические протезы, как они работают и в чём были правы создатели Deus Ex.
Когда мы говорим «киберпанк», на ум сразу приходят слова «протезы», «аугментации» и «киборги». Роботизированные конечности и вживляемые чипы удивляют уже не так сильно, как полтора десятка лет назад, а вот их производство — процесс крайне интересный и полный неожиданных тонкостей.
Наступление эры киборгов, роботов и метавселенных приближают не только Facebook, Boston Dynamics и BionX, но и основанная в России компания «Моторика». С 2014 года команда учёных и инженеров занимается исследованиями в областях медицины, биотехнологий и робототехники.
Мы побеседовали с генеральным директором «Моторики» Ильёй Чехом и выяснили, как работают протезы, какое будущее у бионических технологий, в чём правы писатели-фантасты и зачем вживлять в ногу чип вибрации.
Что такое бионический протез и как он работает? Есть ли противопоказания к его использованию?
Определение термина «бионический протез» за последние годы сильно изменилось. Изначально бионическими назывались любые косметические объекты, которые устанавливались на месте утраченной конечности и имитировали её.
Однако со временем так стали называть высокотехнологичные устройства, работающие за счёт считывания изменений электрического потенциала на определённых участках кожи. Специальные датчики-потенциометры регистрируют напряжение мышц в культе и передают сигнал непосредственно приводу, который приводит отдельные пальцы или всю кисть в движение.
Привод программируется заранее: его учат сопоставлять получаемый сигнал с командами, заданными при производстве, и выполнять необходимое движение. При этом сигнал, посланный от мозга мышцам, может отличаться от получающегося в итоге жеста. Например, мозг приказывает руке сжаться в кулак, а заранее запрограммированный под этот сигнал протез выполняет другое движение.
Илья Чех
генеральный директор стартапа «Моторика»
Когда изготавливается роботизированный протез, создаётся электромиографический интерфейс. Это специальные датчики с небольшими электродами, которые касаются участка кожи над мышцами плеча и предплечья. Когда носитель осуществляет фантомное движение рукой, то есть представляет, что двигает кистью или сжимает кулак, мышцы пытаются эту команду выполнить, по ним пробегает электрический ток, и датчики этот ток считывают. Так протез понимает, что носитель хочет совершить то или иное действие, и приходит в движение.
Наша задача как протезистов — установить датчики над мышцами, которые в момент выполнения команды наиболее активны. Задача датчика — многократно усилить сигнал, потому что он очень слабый, очистить его от шумов и передать приводу».
Как работает бионический протез, в своём блоге в TikTok наглядно показывает Александра Вяткина (alex.cybergirl) — один из пользователей протезов «Моторики».
Всего существует две итерации бионических протезов рук. Первая, с двумя датчиками, может исполнять простейшие сгибания и разгибания. Во второй итерации устанавливается шесть приводов, каждый из которых отвечает за пальцы рук. Два привода приходятся на большой палец — они регулируют его движения в пространстве и сгибание.
Функционально все протезы «Моторики» — руки с пальцами, однако их можно оснастить дополнительными модулями. Например, модулем PayPass — для оплаты покупок в одно касание.
Протезы в быту. Как установить и ухаживать за бионической конечностью? Мечтают ли робо-руки о сенсорных экранах?
Готовиться к получению бионического протеза нужно заранее. Перед установкой бионической руки носитель должен пройти курс тренировок, чтобы мышцы культи, приводящие роботизированную конечность в движение, пришли в необходимый тонус. Только после этого датчики смогут корректно считывать сигналы, а конечность — работать.
Базовое обучение пользованию протезом занимает всего пару дней, однако на полное освоение роботизированной руки и выработку условных рефлексов уходит около шести месяцев.
Иногда установить стандартный бионический протез на руку невозможно. При некоторых видах травм необходимые для работы мышцы попросту не функционируют, и тогда разработчикам приходится идти на хитрости. Для пользователя это оборачивается более долгим курсом тренировок, потому что довести управление конечностью до автоматизма в таких случаях гораздо сложнее.
Илья Чех
генеральный директор стартапа «Моторика»
Основное противопоказание — отсутствие электрических импульсов. Это часто происходит при электротравмах, когда сама мышца сохраняется, но по ней проходит очень сильный ток, который выжигает все нейроны. Тогда электрическая активность внутри мышцы перестаёт воспроизводиться, и она просто не работает. На таких конечностях невозможно установить датчики и, соответственно, считывать параметры фантомного жеста, который пытается выполнить носитель.
Но для такого человека протез всё равно можно изготовить, просто приняв более экзотические решения — например, переместив датчики на грудные мышцы или другую руку. В таком случае человека приходится переучивать, чтобы он мог заставить протез работать за счёт других, «неестественных» мышц.
В быту роботизированная рука — это самый обычный гаджет. Каждый вечер перед отходом ко сну бионический протез рекомендуется ставить на зарядку. Чтобы он корректно работал и не причинял носителю неудобств, конечность нужно регулярно обрабатывать специальными средствами. В остальном быт обладателя кибер-конечности максимально приближен к жизни простого человека.
Также пользователи современных бионических протезов могут без проблем пользоваться тачскринами и сенсорами. По словам Чеха, только «Моторике» удалось сделать протез, работающий со всеми типами поверхностей, которые считывают касание. Для этого учёные создали специальные силиконовые кончики пальцев с графеновыми нанотрубками.
Илья Чех
генеральный директор стартапа «Моторика»
Один из наших исследовательских проектов прошлого года был направлен на то, чтобы создать силиконовые кончики пальцев, которые будут работать с тачскринами. И мы смогли это сделать. Мы, фактически, единственная в мире компания, которая сумела создать протез, способный работать со всеми типами сенсорных экранов. И для этого не нужно использовать какие-то сложные решения, как, например, это делают зарубежные конкуренты.
Они замыкают контакты двигателя на кончиках пальцев, создавая таким образом потенциал. У нас же — просто силикон со специальными нанотрубками, имитирующими человеческую кожу. В принципе силикон по электроёмкости соответствует человеческой коже, поэтому любой экран считает, что его трогает человек.
Использование силиконовых наконечников пальцев с нанотрубками существенно удешевило производство протезов. Кибернетические конечности с таким функционалом ранее стоили более 30 тысяч долларов, однако сейчас их стоимость упала почти в 15 раз. Как правило, специальные наконечники устанавливаются только на один из пальцев, указательный или мизинец, однако по запросу клиента силиконом с нанотрубками можно оснастить всю кисть.
Протез должен быть не мелкосерийным и дорогим медицинским изделием, а доступной носимой электроникой, как смарт-часы или смартфон. Мы не просто восстанавливаем функционал руки, но и расширяем его.
Василий Хлебников, сооснователь и директор по развитию стартапа «Моторика»
Протезы и психология. Стереотипы, борьба с агрессией и фантомная боль
По мнению нашего собеседника, дети и взрослые с кибернетическими конечностями сталкиваются с совершенно разными проблемами в обществе.
Общество часто считает взрослых людей с бионическими конечностями беспомощными, неполноценными. В этом случае главная опасность для человека с протезом — принять навязываемую социумом пассивную позицию жертвы и не пытаться адаптироваться к новым жизненным условиям; прекратить развиваться. Хотя в современном мире человек с физическими ограничениями всё равно может добиваться высоких результатов.
Проблема в том, что общество убеждает таких людей, дескать, они инвалиды и ни на что не способны. Большинство принимает эту роль и мало что хочет с этим сделать. И здесь наша задача с точки зрения психологической работы с клиентами — показать им, что с помощью протеза и желания можно заниматься чем угодно, менять свою жизнь, менять свою профессию и так далее.
Илья Чех, генеральный директор стартапа «Моторика»
На фото — обладатель бионического протеза Екатерина. Девушка рассказывает, что поначалу люди, завидев кибер-конечность, крестились
С детьми ситуация обстоит несколько сложнее. На ребёнка без руки могут серьёзно давить сверстники, испытывающие естественный страх перед непонятным и неизвестным. Косметический протез, имитирующий конечность и скрывающий недостаток руки, тоже может вызвать отторжение. В таких условиях особенность важно превратить в нечто привлекательное. Как правило, для этого достаточно изготовить протез с ярким и привлекающим внимание дизайном. Тогда ребёнок не будет стыдиться себя и бояться людей вокруг, а окружающие его дети будут проявлять к диковинке интерес.
Наши протезы как раз нацелены на то, чтобы максимально себя показать, выставить напоказ свою особенность, не прятать её. И если протез интересен в своём дизайне и раскраске, он сразу привлекает внимание. Даже если у детей, которые ходят с нашими протезами, поначалу были какие-то сложности с социализацией, они быстро заканчиваются. Они становятся, скажем так, центром общения: всем становится интересно, все хотят потрогать, попробовать. Мы делаем недостаток привлекательным.
Илья Чех
, генеральный директор стартапа «Моторика»
На фото — девочка Аня из города Ейск. Со своим протезом девочка почти никогда не расстаётся и даже слушает музыку через встроенный плеер
Особняком стоит вопрос терапии фантомных болей. Так называются зачастую неприятные ощущения в уже отсутствующих конечностях. Как объяснил наш собеседник, боль возникает, когда мозг отправляет в несуществующую конечность сигнал и не получает сенсорный ответ. Тогда пациенты испытывают различные неприятные ощущения — например, им может казаться, что они подставляют пальцы под горячую воду или сжимают кулаки.
Среди детей с врождёнными патологиями фантомная боль встречается редко. Гораздо шире она распространена среди тех, кто утратил конечности при травмирующих обстоятельствах. В этих случаях 65–70% пациентов испытывают психосоматический дискомфорт.
Скриншот видеоигры Metal Gear Solid V: The Phantom Pain
Природа фантомной боли до конца не изучена, однако уже разработаны несколько методик, позволяющих её так или иначе убрать. Специалисты «Моторики» запустили проект, позволяющий избавиться от этого явления за счет электростимуляций. К определённым нейронам присоединяются электроды, имитирующие сенсорный ответ и успокаивающие таким образом мозг. С помощью этих же электродов, рассказал Илья Чех, можно имитировать ощущения от конечности. Благодаря этой технологии протезы теоретически могут обрести чувствительность.
Ранее разработкой интерфейсов для протезов, имитирующих тактильную чувствительность, занялось Управление перспективных исследований и разработок министерства обороны США (DARPA). В 2015 году оно запустило проект HAPTIX — Hand Proprioception and Touch Interfaces. Специалисты HAPTIX также основывают свои разработки на вживлении внутримышечных электродов.
Протезы и этика. Когда наступит киберпанк с аугментациями?
Мы с Ильёй Чехом обсудили и более отдалённое будущее, описанное в фантастических видеоиграх и других произведениях. По мнению нашего собеседника, достаточно правдоподобную картину показали создатели серии Deus Ex. Однако разработчики сильно опередили события: да, показанный ими мир имеет все шансы наступить, но не так уж скоро. По мнению Чеха, люди смогут без ограничений модифицировать своё тело через 80–100 лет.
Они зашли очень далеко, но сделали всё правдоподобно. И если мы говорим о концепции Deus Ex, то есть глобальных модификациях человеческого тела, то это, на наш взгляд, неизбежное будущее. И мы — сторонники этого будущего, мы пропагандируем его.
Илья Чех
, генеральный директор стартапа «Моторика»
Но чтобы это будущее наступило, технологии имплантации и протезирования должны пройти ещё очень долгий путь. Предстоит долгая отработка материальной базы: некоторых технологий ещё попросту нет, а ещё нужно разработать необходимые инструменты и обучить целое поколение специалистов.
В России все исследования в этой области сейчас связаны с решением конкретных медицинских задач. Если нет запроса на решение проблемы, связанной с угрозой жизни и здоровью человека, комиссия по этике может и не пропустить инициативы исследователей.
Чтобы запустить исследование, нужно пройти так называемый этический комитет. Он состоит из медиков, чиновников, юристов, которые в проекте оценивают соотношение рисков для жизни и пользы для человека.
И представьте, что вы туда подаёте проект по пришиванию третьей руки. Технически это возможно, вот только зачем? Такие проекты на уровне комитетов не пропускаются. И то же самое будет, например, с вживлением чипа для хранения информации или улучшения возможностей человека.
Илья Чех
, генеральный директор стартапа «Моторика»
Чтобы объяснить положение современной разработки протезов и имплантов, Чех провел параллель с пластической хирургией. Активное развитие этой области началось после Второй мировой войны, когда многочисленным ветеранам и жертвам боевых действий требовалось замаскировать причиненные увечья.
В течение нескольких следующих десятилетий пластическая хирургия наработала мощную материальную базу, специалисты набили руку на операциях, и постепенно их деятельность начала переходить на косметическую индустрию. Точно так же и человеческое тело начнут серьёзно улучшать только через 20–30 лет, уверен гендир «Моторики».
Думаю, похожая история будет и с инвазивными технологиями. Сейчас всё регулирование нацелено на то, чтобы они носили сугубо медицинское применение, поскольку технологии пока ещё сырые. Многое ещё нужно открыть и отладить для полностью безопасного применения.
Но уже через 20–30 лет, я думаю, появятся модификации для улучшения своих возможностей. Для того, чтобы отработать материальную базу, нужен благовидный предлог, и медицина — гораздо более благовидный предлог, чем просто пришивание третьей руки.
Илья Чех
, генеральные директор стартапа «Моторика»
Девушка на фото — художник-оформитель Александра. Она считает бионический протез не прямой заменой руки, а аксессуаром со множеством возможностей
Протезы и искусственный интеллект. Может ли кибер-рука захватить контроль над хозяином?
Сейчас искусственный интеллект в протезировании используется ограниченно. Его активно применяют только для распознавания жестов при разработке сложных протезов. В таких устройствах вместо двух потенциометров на культю устанавливается целая сетка из датчиков, а привод, используя технологии машинного обучения, пытается распознать команды и выполнить более сложные жесты.
Илья Чех
генеральный директор стартапа «Моторика»
Сейчас это основное функциональное применение искусственного интеллекта в протезах, но оно пока успеха не достигло. Я считаю, что с точки зрения именно электромиограмм использование этой технологии невозможно.
У нас есть похожее исследование, но мы его ведём на совершенно другом типе интерфейсов. Мы используем оптические датчики, которые вкупе с машинным обучением позволяют распознавать даже мелкую моторику вплоть до движений отдельных пальцев, параллельно считывая биометрические показатели. Принцип работы почти как у смарт-часов: мы при помощи этих же датчиков считываем температуру, кровяное давление, сатурацию крови и так далее.
В остальных аспектах искусственный интеллект в протезах попросту не нужен. Поэтому незнакомый механический голос в голове у носителя кибернетической конечности точно не зазвучит.
Мир, в котором люди свободно модифицируют своё тело, обязательно наступит, уверен наш собеседник. В определённый момент аугментации и протезы станут обязательным условием для выживания и развития — пуристы, заботящиеся о неприкосновенности своего тела для железа, перестанут быть востребованными, как сейчас — люди без элементарных знаний и навыков.
Мы считаем, что протезы будут применяться в том числе для увеличения срока жизни и функциональности, для лечения болезней и так далее. Это будет сравнимо со знанием английского языка: если ты сегодня не знаешь английский, ты мало чего можешь добиться в жизни. Та же история будет и с модификациями: если ты будешь обычным человеком из плоти и крови, у тебя будет существенно меньше возможностей, чем у людей с модификациями.
Илья Чех, генеральный директор стартапа «Моторика»