Мобильная реклама незаменима для любого бренда, стремящегося привлечь внимание широкой аудитории. В среднем, пользователь проводит в сети больше одного дня в неделю, причем каждый пятый тратит в сети 40 часов в неделю. Владелец мобильного приложения будет конкурировать с 2,2 миллионами приложений в Apple App Store и 2,8 миллионами других приложений в Google Play Store. Для успешного продвижения необходимо воспользоваться услугами профессионалов-агентства мобильного маркетинга.
Агентства мобильного маркетинга – это фирмы, которые занимаются частично или полностью процессом создания и продвижения мобильных приложений. Ведущие агентства мобильного маркетинга работают комплексно, охватывая все возможные услуги:
- Разработку и запуск мобильных приложений.
- Продвижение в магазине приложений. 50% активных пользователей ищут новые приложения не реже одного раза в неделю. Грамотное продвижение должно обеспечить стабильное количество загрузок на регулярной основе.
- SMM. Примерно 78% человек владеют смартфонами, поэтому таргетированный маркетинг на мобильных устройствах – с помощью текстовых сообщений, баннерной рекламы – является отличным способом привлечь внимание потребителей. А поскольку большинство пользователей используют свои смартфоны для доступа к социальным сетям, SMM является эффективным способом охвата потенциальных клиентов разного уровня.
- Маркетинг в поисковых системах, привлекающий трафик на сайт и связанное с ним мобильное приложение.
- Контекстную рекламу.
- Интеграцию с внешними сервисами, настройку CRM – систем.
В рейтинге представлены ТОП-30 агентств мобильного маркетинга, ранжированные по оборотам.
ТОП-30 агентств мобильного маркетинга
| № п/п | Наименование | Обороты, млн. руб. | Среди клиентов | Год создания |
| 1 | СимбирСофт | 1500 | Дeлo Банк, ИНВИТРО, QIWI | 2001 |
| 2 | Rocket10 | 1200 | Joom, Озон, ЛитРес | 2015 |
| 3 | Redmadrobot | 533,8 | ABBYY, Мегафон, Билайн | 2008 |
| 4 | Artox Media Digital Group | 357,1 | SaveTime, ЖК Малаховский Квартал, Дымов | 2007 |
| 5 | Globus | 324,7 | Chemexsol, Промсвязьбанк, Газпромбанк | 2011 |
| 6 | DIGITALIZM | 247,9 | Pfizer, Huggies, McDonalds | 2008 |
| 7 | MobX | 238,9 | Мегафон, ДодоПицца, Тинькофф | 2017 |
| 8 | Media5 | 228,1 | Леруа, Метро, Фасоль | 2003 |
| 9 | OKKAPI | 207 | Градпроект, GET money, ASTRALUX | 2012 |
| 10 | Zorka.Mobi | 195,9 | Joom, ЮЛА, Едадил | 2014 |
| 11 | ONY Agency | 146 | Flacon, Золотое яблоко, Тинькофф | 2000 |
| 12 | Heads & Hands | 145,3 | S7, Samsung, МТС | 2013 |
| 13 | FINCH | 132,2 | ТНТ, СТС, ВГТРК, МТРК Мир | 2007 |
| 14 | Articul Media Group | 112 | BMW, М.Видео, X5 | 2001 |
| 15 | ITECH | 94,5 | Газпром, Ашан, Триколор-ТВ | 2001 |
| 16 | INOSTUDIO | 78,9 | Haier, Spiral Graphics, ZeeRabbit | 2006 |
| 17 | MST Digital Agency | 78,4 | Газпром, Panasonic, М.Видео | 2004 |
| 18 | PROSCOM | 68,5 | Mars, IBS, iBinom | 2001 |
| 19 | Интериум | 46,5 | ВТБ, ПанАвто, Capital Group | 2011 |
| 20 | Космос Веб | 46,1 | ВТБ, Банк «Левобережный», ТГК-11 | 2004 |
| 21 | New Day | 41,1 | JBL, Белая дача, Мазда | 2013 |
| 22 | Пиксель Плюс | 37,5 | Samsonite, Модус, Линзмастер | 2006 |
| 23 | Cuberto | 33,3 | Яндекс, Тинькофф, Райффайзенбанк | 2010 |
| 24 | AIC/QSOFT | 32,3 | ВТБ, BCS Pemier, Mindbox | 2014 |
| 25 | Depix | 28 | X-Moda, Subway, Beautyled | 2005 |
| 26 | Greencow | 18,2 | ОГК Групп, Setl City, Millhouse | 2007 |
| 27 | Ace Digital | 12 | Kenwood, Crocs, Black Star Burger | 2011 |
| 28 | MACHINE HEADS | 9 | Новосибирск энергосбыт, Альфа-Технологии, Триада-ТВ | 2015 |
| 29 | JetStyle | 8,4 | Microsoft, Дом.ru, ВШЭ | 2004 |
| 30 | MobiSharks | 4,2 | Озон, Фонбет, Инстамарт | 2015 |
Подробнее ознакомиться с работой интересующего агентства можно в нашем каталоге.
Как выбрать лучшее агентство мобильного маркетинга и не потратить деньги впустую?
При выборе агентства мобильного маркетинга нужно обратить внимание на следующие параметры:
- Показатели успеха, которые выражаются в участии в рейтингах, конкурсах, получении сертификатов.
- Клиенты. Рассмотрите, какие известные компании воспользовались услугами агентства, сколько клиентов находится на постоянном обслуживании.
- Реальные отзывы в виде сканов документов.
- Услуги мобильного маркетинга должны быть в числе основных услуг и одной из специализаций агентства.
- Прозрачность работы – отслеживание конкретных показателей, публикация кейсов реальных клиентов с достигнутыми результатами.
Лучшие агентства мобильного маркетинга будут иметь множество показателей успеха – от отзывов и стабильных оборотов до отраслевых наград и именитых клиентов.
Кого просить продвинуть игру, если есть деньги и хороший продукт, — рассказала нашему изданию Надежда Матухно из компании ComboApp.
Продолжая тему мобильного маркетинга, хочу познакомить вас с списком из 10 мобильных маркетинговых агентств, которые, на мой взгляд, понимают, насколько важен маркетинг игр и мобильных приложений. Альтернативный список можно посмотреть в соответствующей статье на mobyaffiliates.
1) Appency
Ребята из Appency любят “пошуметь” на рынке. Они занимаются брендингом, консультационными услугами по запуску, а также могут помочь с PR и социальным маркетингом.
Специализация: продвижение на iOS / Android / Windows, продуктовый консалтинг, брендинг, PR, работа с платными медиа.
2) Somo
Специалисты этой компании своей задачей видят, увеличение продаж, помощь в увеличении вовлеченности в продукт и оптимизацией ряда процессов в рамках работы с различными платформами.
На этом и сфокусированы их три основных подразделения: по разработка кастомных продуктов, по цифровому маркетингу и по продуктам/платформам.
Специализация: мобильный маркетинг, реклама, создание стратегий продвижения и креатив.
3) Mozoo
Эта независимая рекламная группа из Франции. Она в своих кампаниях старается учесть то, как именно будет рекламу воспринимать пользователь в контексте того или иного приложения.
К слову, у компании забавно называются отделы: креативный называется отделом муравьедов, операционный — отделом суррикатов, а стратегический — отделом черных антилоп.
Специализация: мобильная реклама и маркетинг, продвижение приложений, креатив, генерация мобильного трафика.
4) AppN20
Это поставщик маркетинговых услуг, который говорит о себе, как о компании, посвятившей себя маркетингу приложений и разработке монетизационных стратегий. К слову, компания является подразделением разработчика мобильных приложений Openxcell Technolabs Company.
Специализация: маркетинг и оптимизация приложений, локализация, CPC-кампании. кампании.
5) Yodel
Эти ребята занимаются разработкой мобильной стратегии и различным ноу-хау в мобильной рекламе.
Специализация: мобильные реклама, стратегия, креатив, планирование, исследования (CRM, аналитика, data insight), ASO.
6) ComboApp
Моя компания, которая тоже относится к маркетинговых агентств. Мы занимаемся в том числе таргетированным маркетингом (в том числе по географическому признаку. У нас в компании три направления: ComboApp Consulting — комплексная поддержка разработчиков в процессе разработки и продвижения приложений, GoWide — глобальная мобильная рекламная платформа и ComboStore — “супермаркет” готовых решений по продвижению, который подойдет для инди-разработчиков и небольших компаний.
Специализация: разработка стратегии по маркетингу и монетизации мобильных продуктов, маркетинг мобильных приложений, услуги по PR и cоциальных медиа, услуги по дизайну интерфейса мобильных продуктов, рекламная платформа для продвижения мобильных игр и приложений
7) App Promo
Это компания предлагает услуги по разработке стратегий, практическому маркетингу и монетизации на платформах iOS, Android и Windows, а также ASO в iOS.
Специализация: разработка стратегии продвижения приложений, маркетинг приложений, монетизация и оптимизация в сторах.
InMobi
Известны, главным образом, благодаря Miip — поисковой платформе, при помощи которой разработчики, продавцы рекламы и бренды могут находить клиентов.
Специализация: мобильная реклама, поиск b2b-клиентов, мобильный маркетинг, монетизация мобильных приложений.
9) Fetch
Эти ребята сейчас не очень активны в плане поиска новых клиентов, работают с уже наработанной базой, которую ей помогает наращивать ее с недавних пор материнская компания Dentsu Aegis Network.
Специализация: помощь в создании стратегии продвижения, медиа, креатив, аналитика
10) Phonevalley
Это компания часть французской Publicis Groupe, сотрудничает с мобильными приложениями и сайтами в плане медиа- и incent-кампаний, а также работает с агентствами-подрядчиками в плане разработки медиа-планов, SEO, SME и SEA.
Специализация: концепции и выполнение медиа-кампаний, медиа-планирование.
Есть вопросы? Либо оставляйте прямо тут в комментариях, либо пишите мне сюда.
Узнать о последних трендах игровой индустрии из первых рук, лично встретиться и обсудить рабочие вопросы с ведущими компаниями на рынке разработки и издания игр — можно будет на White Nights Moscow 2015, которая пройдет 13-14 октября.
27
Статистика голосования за Go Ahead:
Notamedia: 7
Adventum: 7
webit: 6
Вебпрактик: 6
Panda Ads: 1
Статистика голосования за Go Ahead:
Notamedia: 7
Adventum: 7
webit: 6
Вебпрактик: 6
Panda Ads: 1
27
Статистика голосования за Mobio:
Notamedia: 7
Adventum: 7
i-Media: 3 (K=1/2)
Вебпрактик: 6
Social Lift: 4
Статистика голосования за Mobio:
Notamedia: 7
Adventum: 7
i-Media: 3 (K=1/2)
Вебпрактик: 6
Social Lift: 4
21
Статистика голосования за E-Promo:
Notamedia: 7
Вебпрактик: 6
Social Lift: 4
Open Solutions: 4
Статистика голосования за E-Promo:
Notamedia: 7
Вебпрактик: 6
Social Lift: 4
Open Solutions: 4
17
Статистика голосования за Ingate:
Notamedia: 7
Вебпрактик: 6
Open Solutions: 4
Статистика голосования за Ingate:
Notamedia: 7
Вебпрактик: 6
Open Solutions: 4
16.5
Статистика голосования за Adventum:
ДАЛЕЕ + СКОТЧ: 3.5 (K=1/2)
Notamedia: 7
FMF: 5
Panda Ads: 1
Статистика голосования за Adventum:
ДАЛЕЕ + СКОТЧ: 3.5 (K=1/2)
Notamedia: 7
FMF: 5
Panda Ads: 1
15
Статистика голосования за Appbooster:
Notamedia: 7
Adventum: 7
Bidease: 1
Статистика голосования за Appbooster:
Notamedia: 7
Adventum: 7
Bidease: 1
13
Статистика голосования за Just Up agency:
ДАЛЕЕ + СКОТЧ: 7
Kokoc Group: 6
Статистика голосования за Just Up agency:
ДАЛЕЕ + СКОТЧ: 7
Kokoc Group: 6
12
Статистика голосования за INO Group:
ДАЛЕЕ + СКОТЧ: 7
FMF: 5
Статистика голосования за INO Group:
ДАЛЕЕ + СКОТЧ: 7
FMF: 5
11
Статистика голосования за Promodo:
Notamedia: 7
Social Lift: 4
Статистика голосования за Promodo:
Notamedia: 7
Social Lift: 4
11
Статистика голосования за IP3:
Kokoc Group: 6
FMF: 5
Статистика голосования за IP3:
Kokoc Group: 6
FMF: 5
11
Статистика голосования за Mobisharks:
Kokoc Group: 6
Open Solutions: 4
Bidease: 1
Статистика голосования за Mobisharks:
Kokoc Group: 6
Open Solutions: 4
Bidease: 1
10
Статистика голосования за Mad Brains:
Вебпрактик: 6
Social Lift: 4
Статистика голосования за Mad Brains:
Вебпрактик: 6
Social Lift: 4
9
Статистика голосования за ОТМ:
Notamedia: 7
INTEGRATE: 2
Статистика голосования за ОТМ:
Notamedia: 7
INTEGRATE: 2
9
Статистика голосования за Zorka.Agency:
Notamedia: 7
INTEGRATE: 2
Статистика голосования за Zorka.Agency:
Notamedia: 7
INTEGRATE: 2
7
Статистика голосования за Zen Mobile Agency:
Demis Group: 5
INTEGRATE: 2
Статистика голосования за Zen Mobile Agency:
Demis Group: 5
INTEGRATE: 2
6.5
Статистика голосования за i-Media:
Digital Milestone: 2.5 (K=1/2)
Open Solutions: 4
Статистика голосования за i-Media:
Digital Milestone: 2.5 (K=1/2)
Open Solutions: 4
Международные сетевые агентства
Международные сетевые агентства
14
Статистика голосования за Mindshare:
Kokoc Group: 6
SEMANTICA: 6
INTEGRATE: 2
Статистика голосования за Mindshare:
Kokoc Group: 6
SEMANTICA: 6
INTEGRATE: 2
10
Статистика голосования за Isobar Russia (Isobar Moscow +Traffic Isobar):
AIC+QSOFT: 7
Bidease: 1
INTEGRATE: 2
Статистика голосования за Isobar Russia (Isobar Moscow +Traffic Isobar):
AIC+QSOFT: 7
Bidease: 1
INTEGRATE: 2
9
Статистика голосования за iProspect:
SEMANTICA: 6
Bidease: 1
INTEGRATE: 2
Статистика голосования за iProspect:
SEMANTICA: 6
Bidease: 1
INTEGRATE: 2
Жизнь компании, решившейся на создание мобильного приложения, делится на два этапа: разработку и продвижение. Первый длится несколько месяцев, пока через боль программистов, дизайнеров и тестировщиков не родится красивое и удобное приложение. Второй этап начинается с вопроса: «Кому поручить продвижение?». Существует несколько параметров, которые помогут отсеять дилетантов на этапе переговоров, выбрать профессиональное агентство, привлечь нужную аудиторию и заработать на приложении.
1. Полцарства за инсталлы
Любое уважающее себя агентство «на входе» задает потенциальному клиенту вопросы: «Какова цель продвижения приложения? Что требуется от пользователей?». Ответ зависит от тематики приложения, например, у интернет-магазина основная цель – продажи товаров, у классифайда (сервиса объявлений) – размещение объявлений, а у каршеринга – подтвержденная регистрация и привязка карты. Дальше подрядчик обсуждает с заказчиком желаемую конверсию – процент пользователей, установивших приложение и выполнивших в нем необходимые действия. К примеру, клиент может поставить цель: достичь 5% конверсии в покупки.
Если же агентство предлагает потенциальному клиенту только установки, например: «Мы привлечем 1 миллион инсталлов в месяц по цене ХХ рублей», не стоит торопиться подписывать договор. Установки могут быть единицей расчета, но не конечной целью, потому что прибыль приносят не инсталлы, а действия пользователей в приложении.
2. За зарплату школьников
Основная цель продвижения – привлечение людей, заинтересованных в приложении и готовых регулярно им пользоваться. Отдельные агентства считают, что лучший способ попасть в поле их зрения – занять высокие позиции в рейтингах магазинов приложений. Для достижения этой цели часто используется мотивированный трафик – привлечение пользователей, которые скачивают приложение за нематериальное и материальное вознаграждение. Например, в некоторых мобильных играх для получения игровых монет или других бонусов необходимо скачать стороннее приложение. Кроме того, существуют «фермы», в которых школьники за символическую плату устанавливают на свои смартфоны все подряд: от финансовых консультантов до магазинов эксклюзивных авторских украшений.
Если агентство предлагает клиенту мотивированный трафик, велика вероятность, что его сотрудники не разбираются в мобильном маркетинге или пытаются заработать, не заботясь о прибыли заказчика. Проблема в том, что мотивированный трафик не приносит владельцу приложения прибыль: школьники, зарабатывающие на «фермах», открывают приложение только один раз, чтобы зафиксировать инсталл и не заказывают товары или услуги.
Владельцу приложения, надеющемуся в дальнейшем получить продажи за счет мотивированного трафика, стоит быть готовым к тому, что привлеченные органические пользователи не окупят расходы на покупку фиктивных установок.
К тому же сторы следят за качеством рейтингов приложений и мониторят накрутки. При формировании ТОПа категории магазины учитывают множество параметров, в том числе, количество и скорость удалений приложения. Таким образом, даже если с помощью фиктивных установок удастся стремительно подняться на верхушку рейтингов сторов, приложение «вылетит» оттуда с еще большей скоростью.
3. Черный ход
Основными площадками для поиска аудитории приложений являются Facebook, MyTarget, Google и Яндекс. Именно на них приходится 80% качественного российского трафика.
Грамотные агентства в первую очередь привлекают пользователей из этих источников, а когда их ресурсы оказываются исчерпаны, пользуются дополнительными каналами вроде InApp-сетей (трафик из других приложений) или менее популярными площадками (рекламными сетями).
Тревожным признаком должно стать предложение агентства начать работу со второстепенных источников трафика. Проблема не столько в том, что их качество оставляет желать лучшего, сколько в том, что чаще всего такие каналы непрозрачны. Приобретенный в различных местах трафик агрегируется в SSP (seller-side platform), которые перепродают его через автоматизированные биржи и медиаторы в DSP (demand-side platform), где его могут закупать агентства. Сами DSP мало что знают о трафике, который продают, и предоставляют агентствам ограниченный набор инструментов контроля и оптимизации.
Еще сложнее история с некими «собственными» источниками трафика, которые предлагают отдельные агентства. Сложно представить, что подрядчик обладает большим ресурсом качественного трафика, но не монетизирует его максимально, а продает только «своим» клиентам.
4. Почем «опиум» для народа?
Ценообразование зависит от многих факторов, в том числе известности бренда, удобства и дизайна интерфейса приложения. Подрядчик может назвать разную стоимость услуг для двух похожих приложений в одной тематике. Это нормально, потому что одинаковых проектов не бывает.
Агентство может сообщить ориентировочную стоимость установок для похожих приложений, с которыми работало раньше, но стоит учесть, что для другого проекта она, скорее всего, будет иной. Прежде чем обсуждать стоимость услуг и условия работы, профессионалы изучат приложение, текущие расходы на привлечение трафика, обсудят с заказчиком цели продвижения. Мы, например, для отдельных потенциальных клиентов за свой счет проводим мини-тесты по привлечению установок из нескольких источников, чтобы понять во сколько они обходятся и подготовить обоснованное коммерческое предложение.
Так что, если агентство сразу называет точную стоимость инсталла, нужно быть готовым к тому, что через несколько дней оно предложит пересмотреть стоимость своих услуг или будет искать способы удешевить закупаемый трафик, например, «разбавляя» его некачественным.
5. Дешево и сердито
Крупные профессиональные агентства редко работают с бюджетами на продвижение меньше 100 000 рублей в месяц, потому что сил нужно вкладывать много, а прибыль минимальна. Исключения составляют только крупные клиенты, которые приходят с небольшими бюджетами, но увеличивают их, когда видят результат.
Конечно, найдутся те, кто готов продвигать приложения и за 20 000 рублей в месяц, но при сотрудничестве с ними нужно быть готовым к минимальным результатам. При серьезном подходе расходы на запуск и оптимизацию кампаний будут примерно одинаковыми, как при начале работы с крупным бюджетом, так и в случае небольших объемов. Но при отсутствии возможности масштабирования профит от эффективных связок едва ли сможет покрыть потери от неудачных экспериментов.
Даже получая минимальную прибыль, агентству нужно покрывать операционные, административные расходы и платить зарплату сотрудникам. При таком раскладе сложно нанять дорогостоящих специалистов хорошего уровня. В результате максимум, что получит заказчик при минимальном бюджете – первичную настройку рекламной кампании, которую никто не будет анализировать и оптимизировать. В таком случае продвижение вряд ли принесет хороший результат.
6. Звезды не ездят в метро
Обычная история, когда на этапе переговоров заказчик запрашивает у потенциального подрядчика список выполненных проектов или агентство рассказывает о своем опыте сотрудничества с крупными брендами. Известные компании в списке клиентов – это, конечно, хорошо, но они не являются показателем качества работы агентства.
Во-первых, ведущие бренды вроде Joom, AliExpress работают со всем рынком и каждое агентство или вебмастер Рунета хотя бы раз привлекал трафик в одно из этих приложений. Другое дело – срок сотрудничества с брендом, количество и качество трафика, который они привели.
Во-вторых, не для всех крупных брендов приложение – важный источник прибыли. К примеру, если речь идет об опыте работы с Lamoda, для которого мобайл один из основных каналов продаж, это плюс. Но если в портфолио агентства указаны приложения компаний вроде Coca-Cola, не факт, что оно умеет привлекать конверсионный трафик. Для некоторых офлайновых брендов приложение – скорее дань моде и канал общения с клиентами, оно не решает задачу получения прибыли. Такие рекламодатели тратят какую-то часть рекламных бюджетов на продвижение приложений, потому что «так надо», но не получают результатов с точки зрения performance-маркетинга.
***
Таким образом, не стоит выбирать агентство для продвижения мобильного приложения, руководствуясь исключительно низкими ценами на услугу или наличием известных брендов в портфолио. Важнее обратить внимание на цели, методы и каналы привлечения аудитории, которые предлагает потенциальный подрядчик. Если агентство вызывает сомнения хотя бы по двум из шести перечисленных пунктов, велика вероятность, что его работа не принесет владельцу приложения прибыль.
Весной 2022 года вступили в силу санкции, которые накладывают ограничения на российских пользователей мобильных приложений. Из Google Play и App Store исчезли отечественные банки, стало сложнее скачивать платные приложения и оплачивать подписки.
Чтобы избежать потери прибыли, компании добавили возможность скачивать приложения с сайтов. Однако:
- Не все пользователи знают о возможности скачать приложения с официальных сайтов;
- Нет единой платформы для приложений, которая позволяла бы отслеживать обновления;
- Пользователи боятся скачивать приложения с сторонних сайтов, так как это может быть небезопасно.
Российские альтернативы решают сразу несколько проблем:
- Возможность оплаты подписок в приложениях. Разработчики сторов поддерживают различные варианты оплаты, в том числе с российской карты «Мир»;
- Безопасное скачивание приложений. Российские площадки стремятся, чтобы в магазинах были только надежные сервисы и игры, и проводят отбор приложений на наличие вирусов и вредоносных ПО;
- Минимальная комиссия для авторов приложений — менее 15%. В Google Play она составляет от 15 до 30%.
В последнее время в России стали набирать популярность три стора: NashStore, RuStore и Rumarket. Они независимы друг от друга, у них разный интерфейс, но они выполняют одну функцию — отечественный маркетплейс приложений, который упрощает жизнь российским пользователям.
Какие возможности есть для маркетологов?
Больше всего маркетинговых возможностей предлагает RuStore. Стор активно развивает возможности продвижения приложений.
- 1. Значок «Доступно в RuStore».
Компания, которая владеет приложением, может добавить на свой сайт специальный значок.
Посетители сайта увидят, что у компании есть приложение, и перейдут в стор. Это повысит количество установок приложения, его популярность и видимость в сторе.
Чтобы опубликовать значок на сайт, необходимо выполнить несколько шагов:
- Скачать значок с сайта RuStore. Рекомендуемый размер изображения — 188px на 63px.
- Загрузить изображение на сайт.
- Найти свое приложение в сторе и скопировать bundle_id. Пример: https://trk.mail.ru/c/me10h4?bundle_id=com.vkontakte.android
-
Вставить следующий код на сайт:
<a href=»#Ссылка на ваше приложение из пункта 3″ target=»_blank»>
<img src=»#Ссылка на изображение кнопки#» width=»188″ height=»63″ alt=»Доступно в RuStore»>
</a>
- 2. Монетизация приложений.
В RuStore можно оплачивать подписки в приложении и совершать покупки. Подключить монетизацию или создать платный товар в приложении можно быстро и без помощи разработчика. Для этого рекомендуем обратиться к справке.
- 3. Продвижение в «VK Рекламе».
Чтобы нарастить количество установок приложения в RuStore, можно запустить продвижение через «VK Рекламу». В этом сервисе можно также получать подробную статистику и анализировать кампании без дополнительных систем и программ.
Читайте по теме:
Как быстро и эффективно создать приложение для финансового сектора — личный опыт
5 креативных идей для маркетинга в BeReal
Чтобы начать работу с «VK Рекламой», нужно добавить ссылку на приложение из RuStore в рекламный кабинет. Алгоритмы учитывают просмотры страницы и количество установок для оптимизации кампании. Алгоритмы обучаются на этих данных и в дальнейшем стараются показывать рекламу только тем пользователям, которые скорее всего установят приложение.
Кампания может быть нацелена как на установки, так и на конверсии внутри приложения. Она настраивается так же, как и кампании в Google Play и App Store. Однако пока что иконки, скриншоты, возрастные ограничения и тексты не подтягиваются автоматически. Их нужно заполнить вручную.
- 4. Настройка push-уведомлений.
Эта функция позволяет всегда быть в контакте с пользователем и напоминать ему о предстоящих акциях и обновлениях.
Владельцы приложений могут создавать и настраивать пуши через личный кабинет RuStore. Для этого нужно создать проект push-уведомлений, прописать название проекта, название пакета Android и отпечаток электронной цифровой подписи. Затем появится возможность получить ID проекта и сервисный токен для подключения пуша.
- 5. Создание диплинков.
Диплинки — это гиперссылки, которые ведут на нужную страницу в приложении, например товара, категории или акции. Они упрощают поиск нужного товара. Пользователь видит рекламу с акцией на определенный товар, переходит с баннера в приложение и попадает сразу на товарную карточку с товаром из объявления. Это особенно полезно для интернет-магазинов.
Если приложение не установлено, рекламная система перенаправит пользователя в RuStore и предложит скачать приложение.
Для маркетолога диплинки — еще и хороший инструмент аналитики, так как они позволяют собирать информацию по переходам, кликам и установкам.
Кроме того, до конца 2022 года разработчики RuStore обещают добавить собственную функцию аналитики и увеличить количество маркетинговых инструментов.
NashStore пока может порадовать маркетологов только возможностью разместить на сайте значок с надписью «Загрузите в NashStore».
RuMarket пока не анонсировал какие-либо инструменты продвижения приложений.
Создатели российских сторов пока не говорят про возможности оптимизации страницы для повышения видимости приложения (ASO) и запуска рекламы прямо в магазинах приложений. Но мы предполагаем, что с ростом количества приложений ASO и реклама станут доступны маркетологам. А продвигаться смогут не только популярные сервисы, но и новые приложения и игры.
Какой стор перспективнее?
В RuStore больше возможностей для продвижения. Но магазины приложений прежде всего ориентированы на удобство пользователей. От того, достаточно ли людей пользуются магазином приложений, зависит, будет ли продвижение в нем потенциально результативным. Мы сравнили RuMarket, NashStore и RuStore и выяснили их плюсы и минусы.
1. RuMarket
Первый альтернативный российский стор, запущенный 9 апреля 2022 года. У RuMarket довольно простой дизайн, схожий с Google Play. В магазине 172 приложения и 45 игр, разделенных на категории.
Плюсы:
- Есть возможность удалять приложения с устройства прямо на странице приложения в сторе. У конкурентов такой функции нет.
- Есть темная и светлая темы.
RuMarket вышел раньше своих конкурентов, однако, у него больше минусов, чем плюсов:
- Отсутствуют приложения интернет-магазинов Ozon, Wildberries, AliExpress и служб доставки готовой еды — «Самокат», «Яндекс.Еда», Delivery Club.
- Нет приложений популярных банков, таких как «Сбер», «Газпромбанк», «Тинькофф» и «Райффайзен».
- У приложений нет рейтинга и отзывов.
Большинство пользователей не оценили RuMarket и посчитали, что он сыроват, а отсутствие главных приложений делает стор бесполезным.
2. Nashstore
Второй стор, который вышел 9 мая 2022 года и стал быстро набирать популярность. В магазине больше 3 000 приложений, и их количество увеличивается каждый день.
В NashStore могут бесплатно опубликовать приложения как компании, так и физлица. Модерация приложения занимает около двух недель, но многие жалуются, что одобрение приложения может занимать больше месяца.
Плюсы:
- Игры подразделяются на разные подкатегории, например симуляторы, казуальные и т. д. У конкурентов они собраны в одном разделе «Игры».
- На странице с приложениями рядом с каждой иконкой отображается рейтинг.
- Показываются обновления приложений, которые установлены на телефоне через Google Play.
Минусы:
- Нет приложений популярных интернет-магазинов и служб доставки еды.
- Нет возможности смотреть отзывы других пользователей.
- Не настроены персональные рекомендации. Всем предлагается одинаковый набор приложений.
- У некоторых категорий одинаковые иконки, что выглядит как недоработка и путает пользователей.
- Нет возможности удалить приложение через стор.
- При скачивании пользователя сразу просят зарегистрироваться, указав свои личные данные и телефон. Многих это может отпугнуть в связи с участившейся утечкой данных.
- Сбрасывается поиск, если перейти на страницу приложения, а затем вернуться обратно.
3. RuStore
Третий стор, который вышел при поддержке VK и государства. Магазин приложений до сих пор находится в Beta-версии, однако он оказался наиболее удачным по мнению пользователей. Сейчас в сторе насчитывается около 1200 приложений.
Читайте также: Подборка: топ-7 приложений для концентрации
Опубликовать приложение может любой желающий. Для этого нужно пройти регистрацию с указанием паспортных данных и сфотографироваться с паспортом на камеру. Процедура подтверждения занимает несколько минут.
Плюсы:
- Есть возможность посмотреть на сайте, какие приложения доступны в сторе.
- Есть приложения социальных сетей VK и «Одноклассники».
- Есть приложения маркетплейсов Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет».
- Есть служб доставки готовой еды «Самокат» и Delivery Club.
- Видны отзывы пользователей.
- Легко обновить через стор уже установленные приложения на телефоне.
- Регистрацию можно быстро пройти через авторизацию в VK.
- Работает система безопасности от VK и «Лаборатории Касперского».
Минусы:
- Нет поиска в категориях.
- Чтобы увидеть рейтинг, нужно перейти на страницу приложения и пролистать вниз.
- Удалить приложение можно только через настройки телефона.
- Нет возможности связаться с разработчиком.
- Если нет аккаунта VK, его нужно создать, чтобы иметь доступ к стору.
Все три стора были выпущены весной 2022 года, и они все еще находятся на стадии тестирования и доработок. Пользователи жалуются на некорректно работающие рекомендации, небольшой каталог приложений и ошибки.
RuStore превосходит конкурентов по многим параметрам. NashStore стоит на втором месте по опыту пользования и приятному интерфейсу. Выбор, какой стор скачивать, остается за вами, но могу сказать от себя: RuMarket самый неудобный и неконкурентоспособный стор.
Почему российской альтернативы нет для iOS?
Политика Apple запрещает установку приложений из сторонних сервисов. У компании есть собственная закрытая экосистема, и возможность загрузки альтернативного российского стора в App Store практически невозможна.
Однако в Евросоюзе активно обсуждаю «закон о цифровых рынках», обязывающий компанию Apple изменить политику. Закон предполагает смягчение контроля в отношении пользователей, возможность скачивать приложения из сторонних источников и менять штатные приложения на аналоги.
Обгонят ли отечественные сторы Google Play?
RuMarket активно ведет социальные сети и выкладывает посты каждый день, однако, они редко связаны с новостями про стор и его развитие. Конкуренты давно обогнали его по количеству установок и каталогу приложений. Поэтому высока вероятность, что в скором времени о RuMarket забудут.
NashStore скачали более одного миллиона раз. Он прилагает все усилия для конкурирования с RuStore, но пока у него небольшой функционал. В магазине до сих пор нельзя совершать платежи, обновления приложений выходят крайне редко, нет отзывов. Стор обещает скоро выпустить масштабное обновление. Надеемся, что у них получится доработать ошибки.
RuStore оказался самым популярным, так как его скачали более двух миллионов пользователей. Магазин создан при поддержке VK и государства, поэтому в нем больше популярных сервисов, чем в других. К тому же Минцифры предложили добавить RuStore в список обязательных для предустановки программ. Если предложение будет одобрено, во всех новых смартфонах уже будет установлен этот стор.
Альтернативные сторы активно развиваются и пополняются российскими приложениями, дорабатывают функционал и делают всё возможное, чтобы полностью заменить Google Play. Но пока в них нет популярных иностранных сервисов и соцсетей, пользователи относятся к магазинам больше как к дополнению Google Play, а не полноценной замене.
Фото на обложке: Shutterstock / SFIO CRACHO
Иллюстрации предоставлены автором.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!