Компании которые работают с маркетплейсами

Следующий важный шаг после выбора перспективного товара для выхода на маркетплейс – поиск поставщиков. От правильности действий в данном случае зависит удовлетворенность будущих покупателей и рентабельность бизнеса в целом. Как искать надежного партнера, у которого можно закупать продукцию и какие есть варианты, рассказываем в статье.

Как выбрать надежного поставщика

При выборе партнера стоит ориентироваться на такие критерии:

1. Возможность реализовывать продукцию конкретного производителя на выбранной для работы площадке – Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет», «СберМегаМаркет».
2. Стоимость товара. Убедитесь, что оптовый ценник, который предлагает поставщик, позволит установить конкурентную розничную цену на маркетплейсе. Чтобы оценить потенциальную прибыль, нужно произвести предварительные расчеты юнит-экономики. При этом учитывается не только стоимость закупки, но и все дополнительные расходы: комиссия площадки, логистика, упаковка, маркировка, налоги.
3. Минимальный объем закупки. Он может измеряться в единицах товара или в общей сумме заказа.
4. Политика возврата. Дает ли поставщик возможность вернуть бракованный или дефектный товар, компенсирует ли его стоимость и расходы на доставку, если да – то в какие сроки. Желательно, чтобы политика относительно обмена/возврата в случае получения брака была прозрачной и понятной.
5. Доступные способы оплаты. Уточняйте все условия и выбирайте наиболее комфортные для вас – работу по предоплате или рассрочку, наложенный платеж, оплату при получении.

Кроме того, поставщик должен регулярно предоставлять актуальную информацию об ассортименте за счет эффективной системы трекинга товаров. Если есть проблемы со стабильным наличием востребованных позиций на складе, лучше не начинать сотрудничество с такой компанией.

Где искать партнера

Закупать товары для маркетплейсов можно у производителей, оптовиков, дистрибьюторов или дропшипперов, через агрегаторов поиска поставщиков из Китая.

Производители чаще всего работают с одним видом товара или с разными позициями из определенной категории. Выйдя на таких партнеров напрямую, вы сможете приобрести продукцию по более выгодной цене и тем самым повысить рентабельность бизнеса.

Дистрибьюторы получают товар непосредственно от производителя и распространяют его среди оптовых продавцов на специальных условиях.

Оптовики – продавцы, которые работают только с оптовыми поставками. Они продают разные товарные группы и категории. Обычно их склады представлены во всех регионах страны. Это существенно упрощает логистику для селлеров маркетплейсов.

Искать подходящих партнеров можно через:

• онлайн-каталоги;
• рейтинги поставщиков;
• списки компаний на сайтах выставок;
• специализированные журналы и справочники;
• тематические чаты;
• сарафанное радио.

Самый простой способ – ввести в строку поиска соответствующий запрос и поискать полезную информацию в результатах выдачи на нескольких первых страницах. Например, пишем «производители мебели». В итоге можем попасть на официальные сайты производителей, оттуда выйти на дистрибьюторов и оптовиков. Или же, если подходят условия, договориться о прямых поставках.

Еще один вполне эффективный вариант поиска – на местах. Так можно найти неплохие организации, о которых нет информации в интернете. Для этого обратите внимание на наружную рекламу или расспросите продавцов магазинов с интересующим ассортиментом, где они закупают товар.

Начинать поиски стоит с территории РФ: здесь довольно много поставщиков самых разных продуктов. Поищите по каталогам, выставкам, журналам. Попробуйте поиск на местах.

Сотрудничество с отечественными партнерами проще и удобнее. Во-первых, будет меньше затрат на логистику. Во-вторых, вы сможете оперативно пополнять свой ассортимент ходовыми позициями, которые быстро заканчиваются. Наличие товаров на складе – одно из главных условий успешной торговли на маркетплейсе.

Если в России подходящих вариантов нет, тогда можно поискать за границей. Цена в Европе в основном выше средней. Там большой выбор, но достаточно сложно выйти на производителя напрямую. Местные фабрики предпочитают сотрудничать с агентами, которые поставляют продукцию ритейлерам со своей наценкой.

В качестве альтернативы стоит рассмотреть Турцию или Китай. Особенно широкое разнообразие товаров по доступным ценам предлагают китайские торговые платформы:

• AliExpress;
• Alibaba;
• TaoBao;
• 1688 и прочие.

Работать лучше прямо с фабриками. Если планируете делать закупки через русских или китайских агентов, проверяйте их репутацию, тщательно изучая отзывы. Кроме этого, сравнивайте цены и уточняйте вопросы относительно качества изделий. На китайских платформах нередко встречаются мошенники.

Еще один важный момент, который нужно проверить перед сотрудничеством с зарубежными партнерами – наличие сертификатов соответствия для определенных категорий товара. Это обязательное требование большинства популярных маркетплейсов. А заниматься сертификацией самостоятельно затратно, как по финансам, так и по времени.

ТОП-8 поставщиков товара для маркетплейсов

INLIVITI

Сервис оптовых поставок для магазинов и маркетплейсов. Предоставляет целый спектр услуг: проводит переговоры с производителями из Китая, согласовывает выгодные условия по цене/качеству, доставляет товары на склад в городе заказчика. Также компания занимается таможенным оформлением, сертификацией, брендингом и тюнингом продукции.

Какие товары для маркетплейсов можно заказать через INLIVITI:

• бытовую, электронную технику;
• аксессуары для мобильных устройств;
• хозтовары;
• стройматериалы;
• мебель;
• домашний декор;
• посуду;
• постельное белье;
• косметику;
• спорттовары;
• сумки;
• профессиональное оборудование для бьюти-сферы.

Список доступных позиций постоянно расширяется. Персональные менеджеры помогают подобрать наиболее подходящий способ доставки из Китая – ж/д, авиа, авто, море или сборный груз.

HitsOptom.ru

Оптовый интернет-магазин товаров различных направлений. Работает с самыми востребованными, хитовыми позициями на маркетплейсах. Ждать доставки из других стран не нужно, так как весь ассортимент уже находится на складе в Москве и всегда в наличии. Сборка осуществляется в течение 24 часов.

В каталоге собраны предложения из таких категорий:

• часы;
• TV-Shop;
• автотовары;
• все для детей;
• 1 000 мелочей;
• гаджеты, аксессуары;
• рюкзаки, портмоне, клатчи, сумки;
• гироскутеры;
• бижутерия;
• спорт и похудение;
• изделия для дачи/дома;
• косметика.

Минимальная сумма для оформления заказа – 4 500 рублей. Компания работает на условиях 100%-й предоплаты, но для постоянных клиентов возможна рассрочка. В течение 7 дней после получения заказа предусмотрен бесплатный обмен брака.

Если вы не знаете, что продавать на маркетплейсе, можно подписаться на рассылку хитов продаж. В ней селлеры получают актуальные списки интересных, популярных продуктов.

Standartoptom.ru

Магазин с ежедневно обновляемым ассортиментом, в котором представлены разные товарные тренды. Продает оптом и по дропшиппингу. Особенность компании – тщательная проверка продукции на брак и качественная упаковка, которая предотвращает появление дефектов во время транспортировки. При каждой отгрузке для заказчика формируются фото-отчеты.

Каталог включает все популярные категории на маркетплейсах:

• косметика, парфюмерия;
• уход за телом;
• часы;
• электроника, гаджеты;
• все для детей;
• аксессуары, бижутерия, сумки;
• товары для дома, дачи, авто, спорта, туризма;
• новогодняя атрибутика.

Доставка до перевозчиков и курьерских служб бесплатная. Заказы на сумму от 10 000 рублей компания доставляет до нужной точки за свой счет. Каждому новому клиенту предоставляется купон на 5% скидку. Продукция по оптовым ценам отгружается от 1-й единицы.

«Оптомус»

Оптовый поставщик товаров для маркетплейсов, онлайн-магазинов, одностраничников, организаторов СП. Делает доставки по всей территории РФ и СНГ.

К заказу доступны следующие категории:

• бижутерия;
• гаджеты;
• автотовары;
• для дома и дачи;
• косметика;
• модные аксессуары;
• одежда;
• приспособления для охоты и рыбалки;
• сумки, кошельки;
• инструменты;
• праздничная атрибутика, подарки и прочее.

Сумма минимального заказа – 5 000 рублей. Для удобства своих клиентов компания отправляет рассылки с актуальной информацией о топовых новинках на рынке.

В отдельном разделе на сайте есть подборка популярных позиций для маркетплейсов, сделанная на основе статистики продаж клиентов «Оптомус». Например, сейчас там видим 3D ручку с дисплеем, автомобильный беспроводной пылесос, панорамную камеру 360°. Эту информацию можно использовать как подсказку для формирования востребованного ассортимента на маркетплейсе.

Trend-opt

Оптовая компания, которая работает с продавцами на маркетплейсах, онлайн-магазинами, одностраничниками, группами в соцсетях. Специалисты Trend-opt регулярно отслеживают ситуацию на рынке и пополняют ассортимент wow-товарами, доставляя их из Китая. Практически все, что представлено в каталоге, имеется в наличии на складе в Москве.

Также компания оказывает услугу фулфилмента для маркетплейсов. Для постоянных клиентов предусмотрены скидки.

Что здесь можно закупить:

• различные приспособления для авто;
• гаджеты и аксессуары;
• детские игрушки и часы;
• кольцевые лампы;
• электронику;
• сумки;
• новогоднюю атрибутику;
• товары для дачи, дома, спорта и отдыха;
• TV-Shop и прочее.

Отдельный раздел каталога посвящен наиболее продаваемым позициям на маркетплейсах. В нем можно черпать идеи, если ассортимент еще не сформирован. К примеру, сейчас там предлагают к закупке мини-проектор заката, распылитель для масла, нож для фигурной нарезки, вакуумный упаковщик и многие другие популярные наименования.

Минимум для заказа – 5 000 рублей. В комментариях нужно обязательно указывать предпочтения по цветам и размерам. Иначе товар отправляют со случайными параметрами.

Fastimport

Еще один сервис, поставляющий продукцию для маркетплейсов из Китая. Работает со всеми популярными торговыми онлайн-платформами в РФ – «Вайлдберриз», «Озон», «Яндекс.Маркет», «СберМегаМаркет».

В перечень услуг входят:

• проверка и поиск поставщиков;
• оформление выгодных контрактов в Китае;
• проверка на наличие брака;
• доставка в Россию наиболее оптимальным маршрутом;
• таможенное оформление;
• приемка и отгрузка на склады маркетплейсов;
• подготовка товара к продаже.

Благодаря обширной базе проверенных партнеров, через Fastimport можно найти производителя любого продукта. Для расчета предварительной стоимости доставки груза можно воспользоваться удобным онлайн-калькулятором. Чтобы начать сотрудничество, нужно оформить заявку на сайте.

Китайские платформы

В Китае есть много крупных онлайн-платформ, работающих в формате b2b. Это один из самых доступных и удобных способов поиска поставщика и осуществления оптовых закупок любой продукции для маркетплейсов.

Вот список популярных площадок с большим выбором:

1. Alibaba.com. Платформа для поиска товаров от разных производителей, посредников, оптовых торговых компаний. Большинство продавцов здесь занимаются крупным оптом. Предусмотрена русскоязычная версия сайта.
2. Made-in-C​hina. Сервис, обслуживающий международную торговлю. Предоставляет информацию о китайских поставщиках и продукции в 27 различных категориях для оптовых покупателей со всего мира. Работает на 11 языках, в том числе и на русском.
3. Global Sources. Платформа с разными сервисами для онлайн-ритейлеров, включая оптовый интернет-магазин, торговые выставки, умный поиск, дополнительные услуги. Имеется автоматический русскоязычный перевод, но специалисты рекомендуют пользоваться основной версией сайта на английском языке.
4. DHgate. Сайт e-commerce для покупателей в сегменте мелкого и среднего опта. На нем зарегистрировано более 2 000 000 китайских продавцов. Площадка доступна в русскоязычной версии.
5. HKTDC. Торговая платформа, на которой представлено множество компаний и производителей из Китая и Гонконга. Здесь можно делать даже небольшие оптовые закупки.
6. Global Market. Площадка для связи с сертифицированными производителями. В профилях потенциальных партнеров есть информация о бизнес-лицензиях и других важных документах. Сайт переведен на русский язык.
7. Yiwugo. Официальный ресурс крупного международного рынка товаров для оптовых потребителей. Реализован в китайской и английской языковых версиях.
8. DIYTrade. Глобальная торговая платформа b2b для поиска товаров в 20 популярных категориях.

Поставщики.ру

Площадка, на которой можно получить информацию о производителях и поставщиках практически любой интересующей продукции.

В базе есть данные о поставщиках разных товарных категорий:

• одежды, обуви;
• продуктов питания;
• мебели;
• стройматериалов, оборудования;
• детских товаров;
• авто-мото;
• бытовых и хозтоваров;
• климатической техники;
• канцелярии;
• текстиля;
• зоотоваров;
• электроники;
• ювелирных изделий, бижутерии и другого.

Данных действительно много и среди предложенных вариантов точно найдутся подходящие партнеры. К примеру, в категории одежды представлено более 6 000 компаний. Если открыть блок с любой из них, появится вся необходимая информация, которую стоит изучить перед началом сотрудничества:

• что производит/продает;
• минимальный объем заказа;
• прайс;
• условия доставки, оплаты, обмена/возврата;
• дополнительные услуги;
• отзывы клиентов;
• акции, новости;
• как связаться.

Чтобы найти партнера, нужно зайти в раздел «Ищу поставщиков» или «Ищу дилеров» и просмотреть варианты в соответствующей категории. Если подходящего не находится, можно оставить новый запрос.

Для удобства поиска на сайте размещены рейтинг организаций, списки востребованных отечественных и зарубежных компаний (из Казахстана, Турции, Китая, Украины). Предоставляется услуга проверки партнера в Реестре недобросовестных поставщиков и через сервис «ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС».

Используя сайт поставщики.ру, можно выйти на производителей конкретных изделий, которые предлагают самые выгодные условия по оптовым закупкам.

Вот несколько примеров:

• Lipinskaya-Brand – стильная дизайнерская одежда для женщин;
• «Дивные ночи» – текстиль для дома и гостиниц;
• Agent love – женское нижнее белье;
• Vsvoem – женская, мужская и детская одежда;
• ООО «ФудВэй» – безалкогольные газированные напитки и сладости;
• KINGKIT – носки, сумки, рюкзаки;
• «РусБытХим» – бытовая химия;
• SNACK & PACK FOOD – кондитерские изделия.

Заключение

После выбора перспективной ниши и товара для выхода на маркетплейс остается разобраться с тем, где его закупать. Однако просто найти потенциальных партнеров мало. Необходимо правильно определить, кто из них больше всего подойдет для сотрудничества.

Для этого обратите внимание на стоимость и качество продукции, актуальность складских остатков, сроки поставок, удаленность склада. Также имеют значение сумма минимального заказа, условия доставки на склады маркетплейса или собственные, наличие лицензий и сертификатов.

Чтобы расти в будущем и при этом не искать новых поставщиков после каждого обновления ассортимента, выбирайте партнеров с широким предложением. В первую очередь советуем рассматривать варианты на территории РФ. Для успешной торговли на маркетплейсах важны регулярность и своевременность поставок.

Возможно вам также будет интересно:

С 2017 года, я написал, наверное, десятки статей о поставщиках товаров для маркетплейсов и интернет-магазинов. И знаете — списки нужно постоянно актуализировать: кто-то уходит с рынка, кто-то переключился на маркетплейсы. Новая статья как раз о тех, кто работает с известными сервисами — Ozon, Wildberries и иже с ними. Выбрать надежного контрагента для этих площадок — почти половина успеха. Вы можете опередить конкурентов за счет низких цен, уникального товара и прочих преимуществ. 

В конце статьи вас ждет 2 бонуса: сравнительная таблица поставщиков и список из 3 особенных компаний, сотрудничество с которыми будет крайне привлекательным и выгодным.

Где искать поставщика товаров для маркетплейсов

В офлайне

Возможно, кто-то удивится, но немалая часть товаров, выложенных на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах, куплена не у интернет-компаний, а на оптовых рынках «Садовод», «Фуд Сити», текстильных фабриках Иваново и так далее. 

Такой подход оправдан по нескольким причинам:

• Товар в наличии здесь и сейчас.
• Можно проверить качество, потрогать, повертеть в руках.
• Низкие цены без накруток.
• Большой выбор.
• Прямой контакт с продавцом.
• Если речь о заводах и фабриках — в наличии часто есть документы на товар: декларации и сертификаты соответствия.

Но есть и минусы:

• Ограниченное количество товара. Партия может закончиться и никогда больше не появиться.
• Фабрики и другие производители неохотно работают с физическими лицами.
• Завод-изготовитель торгует большими объемами. Купить пару сотен экземпляров товара не выйдет.
• Трудно найти что-то оригинальное. 99,9 % продукции на таких рынках — ширпотреб.

Прямые запросы в интернете

Если набрать в строке любого поисковика запрос “поставщики для маркетплейсов”, в результатах поиска будет немало подходящих результатов. С ними вполне можно работать, но тщательно просеять через сито критериев, о которых я расскажу ниже. Надо понимать: наверху выдачи «Яндекса» и Google находятся тот, кто сделал хороший сайт, а не тот, у кого самые выгодные условия сотрудничества.

Плюсы:

• Большое количество товара.
• Работа с партиями от 1 штуки. Но это не точно.
• Доставка по всей России.
• Комфортное количество способов оплаты: на карту, расчетный счет, наличные.
• Легко найти и заказать: открыли сайт, а через 2 часа товар у вас на складе.
• Больше шансов найти уникальный продукт.

Минусы:

• Не самые выгодные цены.
• Мало уникальной продукции — все возят примерно одно и то же.

Базы поставщиков

В сети масса сайтов-агрегаторов, где собраны базы контрагентов на любой вкус. 

Схема работы таких площадок проста: вы регистрируетесь как покупатель, после чего получаете доступ к базе. Можно и без регистрации, но полная информация доступна только авторизованным пользователям.

Плюсы использования баз:

• Большой выбор контрагентов.
• Можно найти поставщика товаров для разных ниш в одном месте.
• Есть рейтинги надежности.
• Можно выставить фильтр по товару, региону и прочим параметрам.
• Есть отзывы.
• Наличие реквизитов: ОГРН, ИНН и так далее. Можно проверить надежность контрагента на сайте налоговой, судебных приставов.

Минусы: практически никаких, разве что на некоторых сайтах доступ к полным базам получают премиум-пользователи, а за этот статус надо заплатить.

Сарафанное радио

Старая добрая сарафанка работает всегда. Если ваши друзья, партнеры или коллеги работают в сфере e-commerce, можно у них спросить, где покупают товары.

Плюсы:

• Надежные компании, проверенные в бою.
• Определенные гарантии.
• Прямые контакты.

Минусы:

• Я бы не стал раскрывать свои контакты. Зачем мне конкуренты?
• Сотрудничество может не сложиться. Фирма, которая устраивает вашего коллегу, не обязательно устроит и вас.
• Небольшой выбор. Сколько у вас знакомых — максимум десятки? По сравнению с тысячами снабженцев в интернете это ни о чем.

Соцсети

А еще контрагентов можно найти в популярных соцсетях — во «ВКонтакте», «Одноклассниках» и так далее. Вот, например, страница профильного сообщества в ВК:

Прямые контакты можно искать по-разному:самостоятельно опубликовать пост о поиске через «Предложить новость», участвовать в обсуждении или посмотреть стену.

Плюсы:

• Огромное количество контактов.
• Можно связаться напрямую с контрагентом.
• Есть отзывы.
• Можно найти любые товары.

Минусы: никаких.

Как выбрать надежного поставщика 

Критериев выбора много:

• Стоимость товара. При выборе сравните цены и выберите того, у кого дешевле. Разумеется, если остальные условия примерно одинаковые. Можно купиться на низкую оптовую цену, а потом переплатить за доставку, упаковку и так далее.
• Наличие схемы дропшиппинга, когда вы не выкупаете товар, а платите после того, как он продался на маркетплейсе.
• Наличие системы совместных закупок. Это когда несколько предпринимателей покупают вскладчину большую партию товара по выгодным оптовым ценам. 
• Максимально быстрая доставка при минимальных затратах.
• Максимальное число способов оплаты. Банковские карты, перевод на расчетный счет (Р/С), наличка, платежные системы, перевод на карту — минимум.
• Возможность отсрочки платежа. Сразу скажу: в первые полгода работы ее никто не даст. Вы человек новый, непроверенный, вдруг окажетесь неплатежеспособным. А когда присмотрятся к вам, разрешат платить позже, через 1-3 недели. Не пренебрегайте отсрочкой, с ее помощью можно повысить оборот, причем бесплатно.
• Ассортимент товара. Чем больше позиций ассортимента закрывает один контрагент, тем лучше. Всегда удобнее работать с одной фирмой, чем с десятью. 
• Комфортные условия договора. Отлично, если там есть пункты об ответственности поставщика за нарушения времени поставки, брак, пересорт и так далее.
• Техподдержка. Если компания предоставляет выгрузку товаров на маркетплейсы, доступ по API, ЭДО, да элементарно личный кабинет — он должен организовать вменяемый саппорт, который работает 24/7. А то профиль висит, заказать ничего не можем, надо срочно делать поставку на склад, а поставщик пропал с радаров.

Топ-15 надежных поставщиков

Теперь поговори о тех поставщиках, которым, на наш взгляд, стоит доверять.

Mosoptom

Оптовый поставщик товаров из Китая. На рынке с 2014 года, а совсем недавно компания запустила новое направление — фулфилмент для маркетплейсов. Вы можете отвезти партию продукции на склад Mosoptom в Москве, а там его упакуют под требования конкретной площадки и отвезут на склад маркетплейса. Еще есть возможность получить документы на товар для маркетплейсов.

Что в ассортименте: 

• Товары для маркетплейсов и одностраничников.
• Продукция для красоты и здоровья.
• Спортивные товары, товары для охоты, рыбалки, отдыха.
• Бытовая техника, электроника, гаджеты.
• Товары для дома.
• Товары для сада, дачи, огорода.
• Автотовары.
• Товары для детей. 
• Кухонные товары.
• Товары для животных.
• Кожгалантерея.

Условия работы: работают с ИП, физическими и юридическими лицами, организаторами совместных закупок.

Доставка:

• Самовывоз со склада в Москве.
• Фулфилмент для маркетплейсов.
• Собственной курьерской службой по Москве и области.
• Транспортными компаниями в регионы и страны Таможенного Союза.

Отгрузка заказа — в течение 24 часов с момента оплаты. Срок доставки в регионы и страны ТС — до 7 дней. Стоимость — в соответствии с тарифами транспортных компаний.

Оплата:

Для физлиц — наличными курьеру, банковской картой, банковским переводом, при помощи платежных систем Western Union, «Золотая Корона». Отгрузка по Москве — по 10 % предоплате, отгрузка в регионы — по 100 % предоплате.

Минимальная партия — 5 000 рублей.

INLIVITI

Еще один оптовый поставщик бытовых, хозяйственных товаров, а также товаров широкого спроса. Производители преимущественно китайские. На рынке 5 лет. Есть услуги по подбору товара в Китае, доставка на заказ, таможенное оформление и сертификация.

Технически компания может привезти из Поднебесной все что угодно — причем найдет это для вас сама.

В текущем каталоге на сайте есть:

• Товары для парикмахеров.
• Бассейны, сопутствующие товары.
• Косметика, товары для перманентного макияжа, оборудование для тату-салонов.
• Бытовая техника, электроника, гаджеты, аксессуары.
• Товары для дома и ремонта, сантехника.
• Игрушки, спортивные товары, сумки.
• Товары для спорты и отдыха, рыбалки.
• Обувь.

Условия работы: работа с ИП, ООО, физическими лицами.

Оплата:

• Для ИП и юрлиц — на расчетный счет в банке.
• Для физических лиц — переводом на банковскую карту.

Отгрузка товара — по предоплате в размере 100 %.

Доставка напрямую из Китая на склад заказчика:

• Авиадоставка, от 4 долларов за килограмм груза.
• Сборным грузом, от 1 доллара за килограмм.
• ЖД-доставка, стоимость уточняется в каждом конкретном случае.

ASIAOPTOM

Универсальный оптовый интернет-магазин китайских товаров. Ассортимент — с уклоном в одежду, обувь и аксессуары, но есть и много другого, всего более 100 миллионов товаров в 10 000 категорий. Компания основана в 2013 году. Есть собственные складские площадки в Китае.

Категории каталога:

• Женская, мужская, детская одежда, обувь, аксессуары, белье.
• Сумки, игрушки, бижутерия.
• Стройматериалы, сантехника.
• Косметика, часы, канцтовары.
• Электроника, часы, гаджеты.
• И многое другое.

Условия работы: компания сотрудничает с любыми организационно-правовыми формами.

Доставка: прямо из Китая на адрес, который вы укажете. Стоимость доставки рассчитывается индивидуально, в зависимости от вида груза, его веса, расстояния и прочих параметров. Предварительный расчет стоимости доставки можно узнать, воспользовавшись калькулятором на сайте.

Оплата: после регистрации к личному кабинету прикрепляется лицевой счет, баланс которого нужно пополнить. Со счета будут списываться средства за товар и его доставку.

Способы пополнения счета:

• Банковский перевод.
• Платежная система Western Union.
• Банковская карта системы Visa.

Кроме того, есть возможность оформить покупку в кредит от банков-партнеров.

HitsOptom

Оптовый интернет-магазин, работающий с 2011 года. Специализируется на аксессуарах, сувенирах, игрушках и различной мелочевке, которая так хорошо продается на маркетплейсах.

Есть формат дропшиппинга — поставки без выкупа. Правда, под требования маркетплейсов не упаковывают и на их склады не поставляют.

Что в каталоге:

• Сувениры, аксессуары, игрушки.
• Сезонные товары — от новогодних елей до ватрушек и бассейнов.
• Часы.
• Бижутерия.
• Детские товары.
• Автотовары.
• Бижутерия.
• Гироскутеры.
• Косметика.
• Сумки, рюкзаки.
• Упаковка, шланги.
• Товары для дома и дачи.

Условия сотрудничества: HitsOptom работает с ИП, юридическими и физическими лицами, организаторами СП.

Доставка: транспортными компаниями, «Почтой России» и сторонними курьерскими службами. Стоимость — по тарифам ТК, доставка до терминалов популярных ТК — бесплатно. Стоимость средней доставки — 300-500 рублей, срок — 2-3 дня. Есть фулфилмент до покупателя.

Оплата: 100 % предоплата, минимальная стоимость партии товара — 5 000. Товар нужно добавить в корзину на сайте и оплатить любым удобным способом.

Trend-opt

Еще один оптовый интернет-магазин трендовых товаров (что следует из названия). Есть изюминка — услуга фулфилмента для маркетплейсов Ozon и Wildberries. Компания работает с 2017 года, склад находится в Москве. Могут снабдить фотографиями для карточек товаров и предоставить документацию — сертификаты и декларации.

Качественные фото нужны для того, чтобы карточка товара вышла в ТОП выдачи маркетплейса. Помимо этого понадобится подробное описание, характеристики и конечно, SEO-оптимизация контента. Мы в компании Kokoc.com помогаем селлерам продвигать карточки в топ Ozon и топ Wildberries и получать больше продаж.

Что в каталоге:

• Новинки рынка, хиты продаж.
• Автотовары, инструменты.
• Товары для спорта и активного отдыха.
• Детские часы.
• Телефоны, гаджеты, аксессуары, часы.
• Новогодние товары.
• Сумки, портмоне, кошельки, рюкзаки.
• Товары для животных.

Условия сотрудничества — со всеми организационно-правовыми формами.

Доставка: 

• Курьером по Москве, от 450 рублей.
• Самовывоз со склада в Москве.
• По России — ТК по тарифам.
• По СНГ — транспортной компанией КИТ.

Оплата:

• Перевод на карту «Сбера», «Тинькофф», ВТБ.
• Перевод на Р/С.
• QIWI.
• Переводы Western Union, «Золотая Корона», «Контакт».

Отгрузка товара — по предоплате 100 %.

Happywear

На очереди оптово-розничный поставщик одежды для маркетплейсов — Happywear, работающий с 2012 года. На складах — более 2 миллионов товаров в наличии.

Что в каталоге:

• Женщинам: белье, повседневная и домашняя одежда,одежда для беременных, аксессуары, обувь.
• Мужчинам: носки, трусы, брюки, джинсы, обувь.
• Детям: белье, повседневная одежда, одежда для школьников и младенцев.
• Постельное белье.
• Трикотаж.
• Канцтовары, письменные принадлежности, товары для школы.
• Товары для красоты и здоровья: кремы, шампуни, зубные пасты и так далее.

Условия работы: сотрудничают с ИП, юридическими и физическими лицами. Есть документы на товар для маркетплейсов.

Доставка: транспортными компаниями и курьерскими службами по тарифам. 

Оплата: 

• Переводом на расчетный счет в банке.
• Онлайн-оплата банковской картой при добавлении в корзину на сайте.
• По реквизитам в отделении банка.

Отгрузка — по 100 % предоплате, минимальная сумма заказа — 5 000 рублей. Заказы на сумму от 30 тысяч рублей считаются крупным оптом, на них действуют сниженные цены.

«Хоз-Планета»

Компания начала деятельность в 2005 году, а интернет-магазин запустили в 2014. «Хоз-Планета» поставляет хозяйственные товары из пластика на рынки ТК «Москва» и «Люблино». Товар можно купить в офлайне на территории этих торговых комплексов или заказать на сайте.

Что в каталоге:

• Кухонные принадлежности и аксессуары.
• Посуда.
• Товары для дома и дачи.
• Хозтовары.
• Товары для ремонта.
• Электроприборы.

На сайте есть специальный раздел с товарами для маркетплейсов. В нем находятся контейнеры, ланч-боксы, популярные аксессуары для дома и так далее.

Условия работы: с любыми организационно-правовыми формами. 

Доставка:

• Самовывоз с территории ТК «Южные Ворота» и «Садовод».
• Отправка транспортной компанией «Байкал Сервис» — доставка до терминала бесплатно.
• Отправка любыми другими транспортными компаниями — доставка до терминала 500 рублей.
• Курьерская доставка оптовых (от 30 000 рублей) заказов по Москве — от 500 рублей.

Оплата:

• Наличными при получении.
• Переводом на расчетный счет.
• Онлайн на сайте.

Минимальная партия для розничных заказов — 999 рублей, для оптовых — 30 000 рублей. При заказе на сумму от 50 до 30 тысяч рублей есть скидка 1 %, а если заказать на 100-300 тысяч — скидка 2 %.

Уральская мануфактура

Косметическая фабрика с очень привлекательными условиями работы. Здесь предлагают изготовить косметику под вашим уникальным брендом, сделать фирменную тару и упаковку. Компания основана в 2009 году в Ижевске.

Условия работы, доставка и оплата рассчитывается под каждого заказчика индивидуально. Минимальная партия закупки — 200 единиц товара. Отгрузка — по полной предоплате. И главное: «Уральская Мануфактура» заниматеся фулфилментом для маркетплейсов. По договоренности и за отдельную плату ваш продукт упакуют и отвезут на склад.

Beauty2B

«Косметический маркетплейс для бизнеса в режиме одного окна» — так позиционирует себя компания Beauty2B. Здесь занимаются оптовыми продажами оригинальной косметики из Кореи, Японии и других стран. Основана в 2014 году, сотрудничает с такими сетевыми магазинами, как «Рив Гош» и «Золотое Яблоко».

Что в каталоге:

• Косметика для лица: гели, кремы, пенки, скрабы и пилинги.
• Для волос: шампуни, гели, кондиционеры, ополаскиватели.
• Средства для макияжа.
• Уходовые средства для личной гигиены.
• Бытовая химия, дезинфицирующие средства.
• Подарочные наборы косметики.
• Пробники, торговое оборудование, упаковка.

Условия работы: в ИП, организациями и физическими лицами.

Доставка:

• Самовывоз со склада в Москве.
• Курьером по Москве (при заказе от 30 тысяч рублей — бесплатно, менее 30 тысяч — от 1200 рублей).
• По России — транспортными компаниями согласно тарифам.

Оплата:

• Минимальная сумма заказа — 10 000 рублей.
• Оплата для ИП и юрлиц — переводом на расчетный счет.
• Оплата для физлиц — онлайн на сайте, банковской картой.

OptSize

На рынке с 2017 года, занимается обувью. Львиная доля ассортимента — брендовые кроссовки, но есть и туфли, ботинки и другая обувь. Компания работает по модели дропшиппинга, правда, на склады маркетплейсов поставки не делает.

Что в каталоге:

• Кроссовки.
• Ботинки.
• Туфли.
• Другая обувь.

Условия сотрудничества: с ИП, юридическими и физическими лицами.

Доставка: транспортными компаниями по РФ (согласно тарифам ТК, доставка короба с обувью до терминала ТК — от 50 рублей), самовывоз со склада в Москве, на территории комплекса «Садовод».

Оплата: переводом на расчетный счет, переводом на банковские карты «Сбер», «Тинькофф». Отгрузка — по предоплате 100 %.

LEETME

А вы знали, что тренд последних лет на маркетплейсах — заказать на фабрике одежду под собственным брендом и продавать уникальный продукт? Нужно только найти подходящего подрядчика. Компания LEETME Production — как раз из таких фабрик. Новое производство 2021 года, собственные дизайнеры, проверенные поставщики материалов — чем не причины, чтобы присмотреться к компании повнимательнее?

Цены на пошив:

• Футболка — от 400 рублей.
• Худи — от 500 рублей.
• Свитшот — от 600 рублей.
• Спортивные брюки — от 600.
• Шорты — от 550.
• Толстовка — от 700.
• Рубашка — от 900.
• Платье — от 600.
• Юбка — от 450.

Условия сотрудничества: со всеми организационно-правовыми формами.

Доставка: обсуждается индивидуально, в зависимости от объема партии. Есть самовывоз со склада в Москве.

Оплата: по согласованию. Минимальная партия — 10 единиц товара на артикул. 

«ИГРАЙ-ОПТ»

Заканчивает наш обзор поставщик китайских игрушек, компания «ИГРАЙ-ОПТ». Годом основания можно считать 2018.

Что в каталоге:

• Конструкторы.
• Игрушки для девочек и мальчиков.
• Детский транспорт.
• Детское оружие.
• Игрушки для самых маленьких.
• Развивающие игрушки.
• Машинки.
• Спортивные товары.
• Музыкальные игрушки.

Условия сотрудничества: работают с ИП, физическими и юридическими лицами.

Доставка: 

• Курьером по Москве (бесплатно от 30 тысяч рублей).
• Транспортными компаниями по России, стоимость по тарифам ТК.

Оплата: для юридических лиц и ИП — на расчетный счет, для физических лиц — онлайн на сайте. Отгрузка — после 100 % предоплаты.

И еще 3 секретных компании…

Особенность этих компаний в том, что они — дропшипперы и фулфилмент-операторы для маркетплейсов в одном лице. То есть они примут заказ на партию товара, упакуют под требования конкретного маркетплейса, отвезут на его склад, а денег — внимание — не возьмут! Вы можете спокойно его продать, а расплатитесь с контрагентом только после того, как товар будет реализован на площадке. 

Ниже — список из 3 таких компаний. Продавать на Ozon и Wildberries с ними вы сможете в течение одного дня, почти ничего не потратив. 

MARKETHOT

Старейший российский дропшиппинг-поставщик, работающий с 2013 года. MARKETHOT — универсальный интернет-магазин, в каталоге есть почти все товары широкого спроса.

Что в ассортименте:

• Электроника.
• Одежда и обувь.
• Детские товары.
• Товары для дома.
• Спортивные товары.
• Автотовары и так далее.

Условия сотрудничества: Работа с физическими и юридическими лицами.

Доставка: на склады маркетплейсов, транспортными компаниями по РФ.

Оплата: 3 схемы работы: без предоплаты, предоплата на счет интернет-магазина, предоплата на счет MARKETHOT. Комиссия за услугу дропшиппинга — 200 рублей.

ПОСТАВЩИК СЧАСТЬЯ

За говорящим названием скрывается компания, которая реализует товары для взрослых. Работает с 2004 года.

Что в ассортименте:

• Лубриканты, интимный смазки, интимная косметика.
• Одежда для ролевых игр.
• Эротическое нижнее белье.
• Духи с феромонами.
• И другие товары. названия которых мы не будем приводить из соображений этичности.

Условия работы: Сотрудничество только с ИП и юрлицами.

Доставка: на склады маркетплейсов, транспортными компаниями и курьерскими службами по РФ.

Оплата: Для начала работы нужно открыть расчетный счет и внести аванс в размере 10 тысяч рублей. Комиссия за отправку одной единицы товара — 150 рублей. Если контрагент принимает оплату от клиента, берется комиссия в 2 % за РКО.

«СИТРЕЙД»

Текстильная фабрика и оптовый поставщик в одном лице. Работает с 2008 года.

Что в каталоге:

• Постельное белье.
• Покрывала, пледы.
• Подушки, наматрасники.
• Текстиль для гостиниц.
• Декоративные покрывала.

Условия работы: ИП, ООО, физлица, организаторы совместных покупок.

Доставка: 

• На склады маркетплейсов Ozon, Wildberries, AliExpress, «Яндекс.Маркет».
• По РФ и странам СНГ — транспортными компаниями по тарифам.

Оплата:

• Наличный и безналичный расчет.
• Возможность работать наложенным платежом.
• При перечислении средств на расчетный счет берется комиссия — 6 %.

Сравнительная таблица поставщиков

Для наглядности я свел ключевые критерии всех перечисленных компаний в удобную таблицу.

Название компании	Год начала работы	Минимальный заказ	Формы оплаты	С кем работают	Фулфилмент
Mosoptom	2014	5000 рублей	Р/С, карта, наличные, Western Union, Золотая Корона	ИП, ООО, Физлица	да
INLIVITI	2017	—	Р/С, банковская карта	ИП, ООО, Физлица	—
ASIAOPTOM	2013	—	Пополнение ЛС в личном кабинете	ИП, ООО	—
HitsOptom	2011	5000 рублей	Оплата товаров в корзине онлайн	ИП, ООО, Физлица	да
Trend-opt	2017	5000 рублей	На карту, на Р/С, QIWI, Western Union	ИП, ООО	да
Happywear	2013	5000 рублей	На Р/С, банковской картой	ИП, ООО, Физлица	—
«Хоз-Планета»	2005	999 рублей	Наличные, Р/С, онлайн на сайте	ИП, ООО	—
«Уральская Мануфактура»	2009	200 единиц товара	индивидуально	индивидуально	—
Beauty2B	2014	10 000 рублей	Р/С, онлайн на сайте	ИП, ООО, Физлица	—
OPTSIZE	2017	1 коробка	Р/С, перевод на Сбер, Тинькофф	ИП, ООО, Физлица	—
LEETME	2021	10 единиц	по согласованию	ИП, ООО	—
«ИГРАЙ»	2018	10000 рублей	Р/С, онлайн на сайте	ИП, ООО, Физлица	—
MARKETHOT	2013	—	Р/С, онлайн на сайте	ИП, ООО	да
«Поставщик Счастья»	2004	—	С лицевого счета в личном кабинете	ИП, ООО	да
«Ситрейд»	2008	—	Наличные, перевод на Р/С	ИП, ООО, Физлица,	да

Запомните!

1. Найти хорошего поставщика — большой успех: это даст конкурентное преимущество за счет уникального товара, низких цен и быстрых поставок.
2. Контрагентов можно искать по прямым запросам в интернете, соцсетях, сарафанному радио и в офлайне.
3. Выбирают их по стоимости товара, сроку доставки, комфортным условиям договора. Важными дополнениями будут наличие таких схем, как фулфилмент (в том числе для маркетплейсов), дропшиппинг, совместные закупки.

Дата публикации: 28.11.2022
Время чтения: 9 мин.

Маркетплейсы – удобная площадка для малого и среднего бизнеса: товар увидят тысячи потенциальных клиентов, упаковку и доставку интернет-магазин может взять на себя. Но если вы не производите сами, вам понадобятся поставщики, которые будут привозить товар в срок и в нужном количестве. Где найти надежных поставщиков и как их выбрать – расскажем в статье.

Где искать поставщиков

Найти контрагентов можно и в интернете, и офлайн, вот некоторые каналы поиска:

• Поисковые системы. Просто пишем в поисковой строке: «поставщики игрушек для интернет магазина» (или одежды, телефонов – любой нужный товар). Гугл и Яндекс выдают тысячи вариантов, но большинство из них – посредники и платформы для оптовой торговли. Выбрать из этого списка сложно: нужно изучить сайты, сравнить все условия, самостоятельно проверить надежность поставщиков. Тем более, на первых строках поисковой выдачи будут не те, у кого лучшие товары и условия поставок, а компании, которые лучше продвигают свой сайт.
• Порталы поставщиков. Это справочники, где можно выбрать контрагента по категориям товаров, условиям продаж, географии. Примеры порталов: https://zakupki.mos.ru, https://optlist.ru, https://www.postavshhiki.ru. Здесь видны рейтинг поставщика и отзывы клиентов, есть сервис проверки на надежность. Продавцы пишут сумму или размер минимального заказа, поэтому можно сразу выбрать подходящие варианты.
• Тендерные площадки. Коммерческие предприятия тоже могут создавать и размещать заявки на закупку продукции с заданными характеристиками и ждать отзыва производителей. Пример таких площадок: ЭТП РАД, ОАО «ЕЭТП», SETonline.ru.
• Промышленные выставки, форумы. Производители и дистрибьюторы презентуют свою продукцию и ждут покупателей. Можно познакомиться, на месте посмотреть и «пощупать» товар, сразу договориться о поставках. Но есть неудобство – большинство выставок проходят в Москве и Санкт-Петербурге.
• Товары конкурентов. Если их продукт хорош – можно изучить упаковку и сертификаты: там будет указан производитель.
• Местные производители. В небольших городах есть предприятия, которые производят качественную продукцию, но продают ее только по месту. Возможно, именно такой поставщик нужен вам – чтобы предлагать конкурентный продукт отечественного производства.
• Печатные издания. Поставщиков для узких ниш можно искать в специализированных журналах, которые еще не перешли в онлайн.

Как выбирать и найти надежного поставщика

Критериев отбора много, и учитывать нужно все: потому что если к привлекательной супернизкой цене прилагается плохое качество и перебои в поставках, то такой партнер принесет не доход, а убытки и потерю репутации.

Что нужно узнать у контрагента:

1. Цены и ценообразование. Наценка на товар должна покрывать расходы на доставку, реализацию, комиссии маркетплейса. При этом розничная цена должна быть конкурентной, поэтому низкие цены поставщика очень важны. Еще один нюанс – на каком объеме закупки начинаются скидки, если они есть.

2. Качество товара. Должно быть не только приемлемым, но и стабильным: например, разное качество в разных партиях товара – основная проблема китайских поставщиков. Поэтому внимательно читайте отзывы клиентов, заказывайте тестовую партию, прописывайте характеристики товара в договоре.

3. Стоимость доставки. Она может быть включена в цену товара или оплачиваться отдельно. Просчитывайте, насколько доставка увеличит стоимость товара: эти расходы могут свести на нет изначально низкую цену.

4. Сроки поставки. В работе с маркетплейсами важно соблюдать сроки, иначе оштрафуют. Поэтому, чем быстрее поставщик может привезти новую партию – тем лучше. И уточните, с какой регулярностью будет доставляться продукция.

5. Минимальный заказ. Некоторые поставщики продают даже одну единицу продукции. Но чаще есть ограничение: минимальная партия в штуках или заказ на минимальную сумму. Рассчитывайте, сколько можете выделить на закупку.

6. Способы оплаты. Выясните, как платить поставщику: наличными, переводом, через платежные системы. Если контрагент требует 100% предоплату – заранее проверяйте его в реестрах неблагонадежных поставщиков, например, здесь. За предоплату или оплату наличными могут давать скидку, платить с отсрочкой выгодно для покупателя.

7. Возврат и обмен. Условия возврата бракованного или некачественного товара оговаривайте сразу: гарантии обмена или компенсации, кто платит за доставку, в какие сроки происходит возврат.

8. Сопроводительные документы. К товарам нужны декларации соответствия, сертификаты или отказное письмо (если товар не сертифицируется). Обязательно проверяйте наличие маркировки, лицензий на производство или продажу.

9. Отзывы. Обязательно найдите, что пишут или говорят реальные клиенты поставщика и конечные пользователи товара.

10. Взаимодействие. Договоритесь о каналах коммуникации, чтобы оперативно узнавать об изменениях цен, задержках на производстве или в поставках. За сколько времени предупредят, что поставки останавливаются.

11. Информация о товаре. Насколько подробное описание, дают ли фото или видео продукции.

12. Юрисдикция. Если поставщик иностранный – по законам какой страны будут решаться споры.

Что должно насторожить:

• на сайте поставщика нет адреса и телефона;
• нет отзывов от клиентов, или они выглядят однотипно и неправдоподобно;
• принимают только электронные переводы;
• потенциальный контрагент есть в реестре недобросовестных поставщиков.

Список поставщиков, которых рекомендуют селлеры

1. Asiaoptom.com

Сайт: https://asiaoptom.com

Компания поставляет товары оптом из Китая. В ассортименте поставщика 100 млн товарных позиций, более 10 тысяч категорий, среди которых:

• игрушки и товары для детей;
• автотовары;
• электроника и бытовая техника;
• украшения;
• одежда, обувь, аксессуары;
• мебель, сантехника, материалы для ремонта;
• промышленное оборудование.

Если нужного товара не оказалось – можно оставить заявку с описанием необходимых  характеристик, и компания в течение 7 дней найдет в Китае подходящую продукцию.

Процесс заказа такой: покупатель регистрируется на сайте, выбирает товары и добавляет их в корзину. Затем при оформлении заказа указывает свои данные, в том числе город доставки. В течение 1-3 дней с клиентом свяжется менеджер, уточнит детали и скажет окончательную цену с учетом доставки.

Оплачивать поставку придется в два этапа: стоимость заказа плюс доставка по Китаю, а затем доставка до точки назначения.

Поставщик работает с физлицами (оплата на карту, через Western Union, Webmoney или Юmoney) и с юрлицами (оплата по договору на расчетный счет).

Минимальный заказ – 500$ (в рублях по официальному курсу на текущий момент).

2. Mosoptom.ru

Сайт: https://mosoptom.ru

Продают товары из Китая мелким и крупным оптом. Товарные категории:

• товары для дома;
• автотовары;
• быттехника;
• товары для животных;
• детские товары;
• красота и здоровье;
• новогодние товары;

Покупателям из Москвы и области достаточно внести предоплату 10%, а клиентам из регионов придется вносить 100% предоплаты. Доставку нужно оплачивать при получении, возможен самовывоз. На отгрузку выделяют до трех дней, доставка по регионам и странам СНГ – до недели.

Работают с физическими и юридическими лицами. Оплачивать можно наличными при доставке, на карту, переводом или по документам на расчетный счет. Постоянным клиентам обещают отсрочку платежа.

Минимальный заказ – 5000 руб., можно заказывать товары от 1 штуки.

3. Тренд опт

Сайт: https://trend-opt.ru

Оптовые поставки товаров из Китая со склада в Москве. Обещают отгрузить продукцию в течение 24 часов (но после получения предоплаты).

Категории товаров:

• автотовары;
• игрушки;
• гаджеты;
• товары для красоты, здоровья, спорта;
• товары для дома, для дачи;
• товары для животных.

Для клиентов из Московской области доступен самовывоз, доставка в регионы платная, после 100%-ной предоплаты.

Способы оплаты: на карту, перевод, Qiwi-кошелек или Юмани, для юрлиц доступна оплата на расчетный счет.

По запросу пришлют фото товара.

Также компания предлагает услуги фулфилмента, то есть упаковку и отправку заказанного товара. Работают со всеми складами Wildberries и OZON. Эта услуга удобна для начинающих продавцов, которые не хотят арендовать склад и заниматься сборкой и пересылкой заказов.

Минимальный заказ – 5000 руб, любые товары в количестве от 1 шт.

4. Оptomnado.ru

Сайт: https://optomnado.ru

Товары из Китая, в том числе для продажи на маркетплейсах. Предлагают оптовые поставки, по дропшиппингу временно не работают.

Товарные категории стандартные:

• красота и здоровье;
• детские товары;
• спорт и отдых;
• автоаксессуары;
• украшения;
• товары для животных.

Продукцию отгружают после 100%-ной предоплаты. Деньги можно перечислить на расчетный счет, на карту, через платежные системы или переводом. Сроки доставки не указывают: рассчитывают индивидуально.

Есть специальные предложения для организаторов совместной закупки: кешбэк со второго заказа на 10 000 руб.

Минимальный заказ – 4000 руб, но не менее пяти единиц товара, можно разного.

5. Sabi Fashion

Сайт: https://sabi.fashion

Швейное производство полного цикла, расположено в Кыргызстане. Шьют повседневную, нарядную, спортивную, свадебную женскую одежду. Работают с сетевыми продавцами и маркетплейсами, в том числе Озон и Wildberries. В производстве используют и собственные материалы, и сырье клиента. Готовы организовать поставку тканей из Китая или Турции.

Условия сотрудничества: предоплата 50%, еще 50% – перед отправкой. Возможна рассрочка для постоянных клиентов. Принимают наличные, деньги на карту и на расчетный счет, электронные деньги. Сроки доставки до Москвы – от 5 до 10 дней.

Можно заказывать партии от 100 штук одного артикула и цвета.

6. Donara

Сайт: https://donara.ru

Производитель и поставщик нижнего белья. Оказывают услуги фулфилмента: комплектуют заказ и доставляют на склады маркетплейса. Работают в основном с Озоном и Вайлдберриз, обещают отправить заказ в течение 1-2 дней после получения оплаты.

Есть система скидок:

• Заказ на 50 000 р. – скидка 7%;
• 100 000 р. – 15%;
• 200 000 р. – 25%;
• 300 000 р. – 30%.

Оплачивать товар можно наличкой или безналом, при заказе на сумму от 50 000 руб. доставка по Москве бесплатная.

Минимальный заказ – одна упаковка продукции.

7. ТК Михко

Сайт: https://www.mihko.ru

Поставляют товары из Китая: мебель, инструменты, детские товары, одежду и обувь, канцелярию, инструменты.

Работают по дропшиппингу, продают мелким и крупным оптом. Можно забирать товар самовывозом, есть доставка по России и другим странам. Сроки доставки рассчитывают индивидуально. 

Способы оплаты – на карту, наличными, электронными деньгами, в кредит или рассрочку.

Можно заказывать одну единицу товара, а если от пяти штук – действуют оптовые цены.

8. AVALONICA

Сайт: https://avalonica.ru

Оптовый поставщик электроники и гаджетов, домашней и автомобильной электроники китайских производителей. Оплата – банковский перевод по договору, остальные варианты по договоренности. Предоставляют гарантийное обслуживание техники на срок до года.

Минимальный заказ – 30 000 р. При заказе от 100 000 р. доставка бесплатная, сроки рассчитывают индивидуально.

9. Кристаллер

Сайт: https://kristaller.pro

Поставщик косметики, материалов, инструментов и оборудования для парикмахеров и мастеров маникюра.

Принимают оплату всеми способами, есть доставка по территории РФ и СНГ.

Минимальная сумма заказа – 10 000 р.

10. Я РАСТУ ТОЙЗ

Сайт: https://yarastu-toys.ru

Российский производитель развивающих детских игрушек. Могут делать игрушки под заказ.

Дают фото и видео товаров, сертификаты соответствия. Доставка по Москве бесплатная, по регионам – по цене транспортных компаний.

Минимальная сумма заказа – 20 000 р.

11. Optome

Сайт: https://spb.optome.ru

Предлагают для продажи на маркетплейсах: электронику и автоэлектронику, товары для дома, для дачи, детские товары, товары для животных.

Комплектуют заказ 2-5 дней, отгружают после полной предоплаты. Работают с физическими и юридическими лицами, принимают оплату картой или на расчетный счет.

Минимальная сумма заказа – 5 000 р.

12. Мода Детки

Сайт: https://www.moda-detku.ru

Оптовый поставщик детской одежды от турецкого производителя: для девочек, мальчиков, малышей и подростков.

Товар продают упаковками, оплатить можно на расчетный счет или на карту. Доставка из Турции – в течение 3-4 недель.

Если пришел брак, нужно в ближайшие 7 дней связаться с продавцом, и он вернет деньги в течение 14 дней.

Минимальная сумма заказа товара с сайта – 7 000 р., производство на заказ – от 50 000 р.

13. Wikkeo

Сайт: https://wikkeo.com

Оптовый маркетплейс, продают товары в категориях:

• одежда;
• электроника и быттехника;
• детские товары;
• спорт;
• строительство и ремонт;
• автотовары;
• товары для животных.

Доступны оплата на карту для физлиц и на расчетный счет – для компаний.

Минимальная сумма заказа – 5 000 р.

14. Садовод опт

Сайт: https://sadovod-opt.ru

Предлагают игрушки для детей разного возраста, страна производства – Китай. Но 95% ассортимента есть на складе в Москве, поэтому обещают доставку за несколько дней. Оплата – на карту или на расчетный счет.

Могут производить игрушки под брендом заказчика.

Минимальная сумма заказа – 3 000 р., скидки начинаются с 200 000 р.

15. Тейлор World

Сайт: https://tailorworld.ru/marketplace

Шьют форменную одежду и аксессуары с логотипами: футболки, худи, куртки, сумки, подушки и т.п. Работают с физлицами, ИП, юрлицами. Есть готовая продукция, которую можно купить сразу, или заказывать собственный дизайн.

Минимальная сумма заказа – 10 000 р., объем покупки – от одного изделия.

16. Оптовый Базар

Сайт: https://optbazaar.ru

Оптовый поставщик праздничных товаров, подарков, одежды, игрушек. Оплатить можно картой, наличными или на расчетный счет. Отправят товар в течение 1-3 дней после получения оплаты.

Минимальная сумма заказа – 10 000 р., от 100 000 р. – скидка 5%.

Вывод

Как видим, поставщиков товаров для маркетплейсов настолько много, что проблемой становится не поиск партнера, а его выбор. 

Есть варианты, которые подойдут начинающим – с низким минимальным заказом. Есть предложения для тех, кто расширяет бизнес: крупный опт, производство под собственным брендом. Поэтому главная задача продавца – внимательно изучить рынок и выбрать надежного поставщика с оптимальными для себя условиями.

Вам понравилась статья?

2

0

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: contact@ekam.ru

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Оставьте контактные данные
и мы предложим Вам самые выгодные условия

Оставьте контактные данные
и мы предложим Вам самые выгодные условия

В соседней вкладке для вас создан аккаунт в бэк-офисе онлайн-кассы.

Ниже вы можете ознакомиться с преимуществами нашего продукта и сделать расчет стоимости

Организовать доставку товаров до складов маркетплейса можно разными способами. Самый очевидный – взять всю логистику на себя: самостоятельно привозить груз на приемный пункт, сдавать его и получать документацию. Однако такой подход может занимать много времени и отвлекает от главного: продвижения товара на маркетплейсах и управления бизнесом.

Чтобы оптимизировать собственный рабочий ресурс и сократить расходы на доставку – а они не всегда очевидны для поставщика, пока не превращаются в простую строку в бухгалтерии – продавцы прибегают к услугам транспортных компаний, или ТК.

Среди ТК, которые поддерживают работу с маркетплейсами, есть и крупные всероссийские перевозчики, и профильные компании, которые специализируются на отгрузке партий на склады известных площадок. Если вы не знаете, какую транспортную компанию выбрать, начните с обозначения круга задач, которые в вашем представлении должен решать перевозчик. Так вы отсечете заведомо неподходящие варианты и сэкономите время на чтении отзывов.

Как работают транспортные компании с маркетплейсами?

Хотя электронные торговые площадки уверенно чувствуют себя на рынке, еще не все перевозчики успели к ним адаптироваться. Транспортные компании, работающие с маркетплейсами, размещают информацию о схеме сотрудничества в свободном доступе, чтобы селлер мог в подробностях ознакомиться с алгоритмом доставки. Если после чтения инструкции у вас появилась буквально пара уточняющих вопросов, а в целом процесс выглядит прозрачно, это хороший знак.

Сотрудничество селлера и транспортной компании выстроено таким образом, чтобы максимально сократить издержки на доставку для обеих сторон и не допустить ситуаций, в которых груз «пропадает» в процессе доставки до склада или застревает на приемном пункте.

Как это выглядит на практике:

Получается, что помимо доставки до маркетплейсов транспортная компания занимается множеством других вопросов, в том числе – отслеживает правила торговых площадок, которые меняются очень быстро, и устраняет проблемы при отгрузке. Это ключевое отличие «маркетплейсного» перевозчика от обычной ТК для предпринимателей. Сотрудники понимают, как работают маркетплейсы, и делают все, чтобы ваши товары пополнили склады в срок.

На что обратить внимание при выборе перевозчика для маркетплейса?

Если вы еще не решили, какую транспортную компанию выбрать для доставки, и изучаете несколько вариантов, сравните их ключевые характеристики. Вот аспекты, которым стоит уделить особое внимание:

Соотношение цена-качество

Небольшие перевозчики могут завлекать низкими ценами. Если стоимость доставки в 1,5–2 раза ниже рыночной медианы, не забудьте проверить, что в реальности входит в обязательный пакет услуг. Например, перевозчик может проверять упаковку на соответствие не для всех популярных маркетплейсов (бывает и такое), или полностью перекладывать ответственность за проверку соблюдения стандартов на продавца.

Некоторые компании добросовестно выполняют форматные проверки, но не обучают сотрудников методам решения спорных ситуаций на приемке. Как результат, груз возвращается до урегулирования, и товарные карточки теряют позиции в рейтинге из-за отсутствия запасов на складе. Простои плюс плата за повторную отправку, плюс комиссия маркетплейсов – и вот уже получается, что селлер торгует себе в убыток.

Для компаний, чья стратегия заработка заключается в максимальном снижении издержек, ТК с низкими тарифами кажутся более привлекательными. В этом случае качество транспортировки грузов падает и повышается риск повреждения, возврата части товаров, но удаётся сэкономить на самой перевозке. Селлеры идут на это сознательно, поскольку для них выгоднее менее ответственные, но более дешёвые перевозчики.

Существует множество компаний, оказывающих услуги низкого качества, но за соответственно низкую цену. В случае продавцов на маркетплейсах, обращаться к таким компаниям всегда опасно, ведь поставщик рискует получить штрафы от маркетов за просрочки и растерять клиентов, которые не вовремя получают товар.

Быстрая обратная связь

У клиента должна быть возможность поддерживать контакт с перевозчиком на каждом этапе. В идеале, вы всегда точно знаете, где находится груз и что с ним происходит. Если у транспортной компании возникают вопросы к упаковке, вы немедленно получаете уведомление с предложением оптимальных способов решения проблемы.

То же касается отгрузки товаров на склад маркетплейса. Проблемные ситуации в таких процессах – норма жизни; они могут возникнуть, даже если и вы, и перевозчик дважды проверили партию на соответствие требованиям площадки. Чем быстрее свяжется с вами водитель, тем больше шансов на решение вопроса «на месте». Груз не поедет обратно, а отправится прямо на склады, а оттуда – к счастливым покупателям.

Схемы работы

Доставка для склада маркетплейса, или FBO – это стандартная схема работы для многих продавцов. Но что, если вы хотите продавать товары с собственного склада – то есть, работать по схеме FBS? Даже если вы только рассматриваете такую возможность в будущем, имеет смысл сразу выбирать перевозчика, который сможет удовлетворить такой запрос.

Еще один важный момент – дополнительные услуги. За дополнительную плату транспортные компании предлагают страхование грузов (в зависимости от перевозчика, оно может быть обязательным или вообще отсутствовать в списке услуг), доставку «возвратных» партий и приемку грузов со складов заказчика. Подумайте, чего вам не хватает в стандартном пакете услуг, и проверьте дополнительные опции. Возможно, моменты, которые для вас обязательны, доступны по выбору.

У многих, особенно небольших ТК, дополнительных услуг, важных для селлеров, не оказывается. Подобные компании нацелены на удовлетворение базовых запросов клиентов, поэтому для продавцов они не подойдут. Также необходимо оценивать районы покрытия ТК: если селлер работает по всей России, то перевозчик должен быть крупной организацией.

Крупнейшие ТК России

На рынке транспортных услуг в РФ представлено множество компаний, поэтому можно сказать, что рынок достаточно конкурентен. Чтобы завлечь клиентов пользоваться услугами определённой компании, ТК предоставляют разные тарифы, особые услуги, которые отличают одну компанию от другой. Поэтому для человека, пытающегося определиться с перевозками для маркетплейса, важно рассмотреть как можно больше организаций, чтобы сделать выбор, в какую обратиться.

СДЭК

Небольшая компания, появившаяся более двадцати лет назад в Новосибирске, трансформировалась в одну из крупнейших ТК России. Один из факторов, который помог бизнесу так развиться, это специализация на доставке мелкогабаритных грузов в кратчайший срок и за приемлемую цену.

Сейчас «СДЭК» остаётся верен своей бизнес-схеме и продолжает предлагать отправку писем и мелких грузов на одних из лучших по рынку условиях. Для маркетплейсов есть все нужные инструменты от доставки на склады магазинов до полного фулфилмента.

Из минусов отмечают риски, связанные с задержанием груза на несколько дней, а также известные случаи повреждения груза. Также работа менеджеров компании, то есть обратная связь, не лучшая на рынке: сотрудники могут общаться не очень дружелюбно.

Деловые Линии

Эта группа компаний также прошла путь от маленькой организации из Санкт-Петербурга до большого рыночного игрока с офисами по всей России и даже за её пределами. Фокус направлен на максимально качественное предоставление услуг. Шанс повреждения груза в Деловых Линиях самый низкий в индустрии, но это не вредит скорости – время доставки достаточно маленькое.

Обратная связь отлично налажена: всегда можно позвонить менеджеру и узнать о статусе груза или посмотреть в личном кабинете на сайте Минус заключается в более высоких ценах по рынку на часть направлений и видов перевозок в сравнении с компаниями, которые специализируются на конкретных услугах. Поэтому человек, желающий получать хороший сервис, должен быть готов платить больше, чем в других компаниях. Тем не менее у Деловых Линий часто проводятся акции, позволяющие отправлять грузы выгодно.

DPD

Международная компания, работающая по всей Европе, странам СНГ и в некоторых других государствах. Стоит обращаться, если доставляете грузы в другую страну. Например, если сотрудничаете с Вайлдберриз и работаете на Казахстан или Беларусь. Тарифы и удобства доставки приятно удивят по сравнению с другими ТК, доставляющими за рубеж.

В отношении скорости и сохранности груза – обычная компания, не выделяющаяся чем-то конкретным. Правда, некрасивый, перегруженный интерфейс сайта оттолкнёт некоторых людей от обращения.

Небольшие, но эффективные ТК

Многие компании на рынке не обладают офисом в каждом городе и складами по всей России, но всё равно представляют интерес для бизнеса.

КИТ

Нельзя сказать, что это маленькая компания, но и лидером рынка она не является. Подход ТК заключается в максимальной экономии на всём и поддерживании скорости и сроков на приемлемом уровне.

Организация родом из Екатеринбурга, и логистика более всего налажена в том регионе, но и по России также доставляют. Обращаться в компанию стоит тем бизнесменам, которые хотят заплатить немного, но при этом не сильно проиграть в качестве. Конечно, всё равно повышаются риски не довезти груз вовремя или повредить при перевозке, но некоторым такой подход подойдёт.

IML

Максимально специализирующаяся на работе с интернет-магазинами компания скоро отмечает 15 лет работы. За это время у неё были взлёты и падения, но с повсеместным внедрением e-commerce организация начала сильно развиваться.

У ТК хороший сервис, понимающие сотрудники. В Московской области и Санкт-Петербурге возможна доставка за 1 день. Из минусов можно отметить непривлекательный сайт, повышенные тарифы и сложности в оформлении крупногабаритных товаров. В остальном «IML» – хорошая развивающаяся компания.

Но так сложно сделать выбор…

Поскольку наша бизнес-модель построена не на максимальной экономии, а на полном удовлетворении потребностей клиентов, нам не подходят ТК с частой задержкой доставок и плохо развитой системой обратной связи. Для нас и других организаций, работающих в сфере маркетплейсов, важен большой радиус покрытия грузоперевозок, обученные взаимодействию с маркетплейсами грузчики, водители, диспетчеры.

Говоря о нашем случае, компания «СеллерМАРКЕТ» искала транспортную компанию, удовлетворяющую вышеобозначенным запросам, но при этом предлагающую услуги за цену, отражающую высокое качество.

Мы решили договориться о сотрудничестве с ГК «Деловые Линии», и до сих пор считаем, что сделали правильный выбор, поскольку на практике убедились, что у этого российского перевозчика всегда соблюдаются инструкции от маркетплейсов, налажена система автоматизации перевозок. Компания поддерживает все популярные площадки, работает по схемам FBO и FBS, rFBS, умеет работать с большими партиями и срочными поставками.

Цены на тарифы у организации больше многих небольших ТК, но как мы писали ранее, наша цель заключается в полном удовлетворении потребностей клиента. На маркетплейсах особенно важна скорость, надёжность и умение на месте решить спорные вопросы, поскольку покупатель, не дождавшийся товара, вряд ли обратится повторно к селлеру. Но для других родов деятельности, возможно, подошла бы компания с меньшим набором услуг и ширины покрытия доставки.

Рынок маркетплейсов в России в 2022 году меняется точно так же, как и весь остальной – одни игроки объявляют о приостановке своей деятельности, другие корректируют условия сотрудничества, а параллельно с этим появляются новые. Поэтому мы собрали актуальный список площадок – пользуйтесь им, если решили перевести свой бизнес в онлайн.

Из этой статьи узнаете:

1. Какие маркетплейсы ушли из России
2. Какие площадки продолжают свою деятельность:
   • Самые популярные платформы
3. Какие еще маркетплейсы есть в России
4. Новые маркетплейсы в России

Ушли и точка: известные маркетплейсы, покинувшие Россию

Одна часть компаний покинула рынок в марте 2022 года, вторая – чуть позже. Как показала практика, покупатели при желании легко обходят запреты на доставку и оплату – пользуются услугами посредников. Продавцам же сложнее – приходится переориентироваться, искать другие площадки для ведения бизнеса.

eBay

Известный американский интернет-аукцион приостановил продажу товаров в РФ, а также заблокировал все транзакции в сторону российских продавцов – у них с этого времени установлен статус «в отпуске». Представители компании объясняют, что меры связаны с прекращением работы платежных систем VISA и Mastercard и служб доставки DHL, FedEx и UPS.

Amazon

Один из крупнейших в мире онлайн-ритейлеров перестал отгружать товары, представленные на своем розничном сайте, причем, не только клиентам из России, но и из Белоруссии. Вдобавок компания больше не оформляет подписки на свой облачный сервис AWS, приостановила доступ к видеохостингу Prime Video, не будет принимать заказы на игру New World.

iHerb

Американский маркетплейс на неопределенный срок прекратил отправку товаров в Россию, Белоруссию, Украину и Молдавию. Официальная причина – проблемы с логистикой. Кроме того, Роскомнадзор заблокировал доступ к приложению и русскоязычному сайту iHerb – качество и маркировка некоторой продукции не соответствуют техническому регламенту ЕАЭС.

Asos

Британская платформа приостановила поставки в Россию на фоне мировых санкций – оформить и оплатить заказ невозможно даже с VPN. Особенно не повезло людям, которые совершили покупки до 2 марта, но не успели получить товары – компания не возвращает им деньги в связи с проблемами при обработке транзакций.

Tiu.ru

Tiu.ru – не только маркетплейс, но и достаточно популярный конструктор сайтов. Когда компания 1 марта покинула российский рынок, сотни предпринимателей потеряли каналы продаж. Уход произошел без официального объявления – сначала при попытке зайти на сайт показывалась 503 ошибка, а затем антивоенные лозунги и фотографии. Служба поддержки не выходила на связь.

E-katalog.ru

Это не совсем маркетплейс, а скорее торговая площадка – своеобразный аналог старого Яндекс.Маркета, где пользователи могли находить самые низкие цены. Данный сервис так же, как и Tui.ru, весьма неожиданно прекратил свою деятельность – товары российских магазинов удалили из каталога, сам же сайт стал недоступен на территории нашей страны.

Остались и не планируют уходить: где можно покупать и продавать

Несмотря на потери, выбор маркетплейсов в России в 2022 году по-прежнему весьма хороший. На рынке остались не только отечественные площадки, но и некоторые зарубежные.

Самые популярные маркетплейсы в России

Wildberries

По последним данным DataInsight за 2021 год, Wildberries возглавляет рейтинг маркетплейсов России – занимает первое место среди интернет-магазинов. Каждый день на его сайт заходит 7 000 000 человек и оформляет около 780 000 заказов – пока больше никто из игроков не способен похвастаться такими цифрами. Вот почему многие хотят стать поставщиками данной площадки – как это сделать, мы подробно рассказали здесь.

Ozon

Еще один крупнейший маркетплейс в России, который наступает на пятки Wildberries – Ozon находится на втором месте в рейтинге DataInsight. В середине августа платформа представила отчет за второй квартал 2022 года – количество активных покупателей составило 30,7 млн человек, а общее число заказов равняется 90,2 млн. Такие показатели заставляют многих задуматься о выходе на площадку. Если и вы рассматриваете этот вариант, сперва ознакомьтесь с пошаговой инструкцией для начинающих поставщиков.

Яндекс Маркет

Маркетплейс, который занимает третье место в рейтинге DataInsight. Согласно финансовым результатам за второй квартал 2022 года, количество активных пользователей в месяц составляет 35,8 млн человек – прирост больший, чем у ближайших конкурентов. Площадка активно развивается и вкладывается в свое продвижение, поэтому можно смело ожидать, что в скором времени она станет еще популярнее.

AliExpress

Четвертый по популярности маркетплейс в России – его аудитория достигла 35 млн активных пользователей в месяц, по данным за 2021 год. Площадка активно привлекает новых продавцов – так, для них нет комиссии за первые 100 сделок. Не менее энергично она продвигается среди покупателей, в том числе использует рекламу на федеральном телевидении. Если рассматриваете AliExpress для ведения бизнеса, велком сюда – подробно рассказали обо всех нюансах.

Lamoda

Один из крупнейших маркетплейсов в России и СНГ, который специализируется на сегменте fashion. В первую очередь это площадка для производителей и брендов, а не для тех, кто хочет заработать на перепродаже. Lamoda придерживается довольно строгих правил при отборе поставщиков, лишь пара заявок из десяти одобряется. Однако если вы соответствуете требованиям платформы, пробиваться сюда стоит – здесь высокий средний чек.

Петрович

Лидер российского рынка в сегменте DIY – товаров для дома, строительства и ремонта. Каждый год компания демонстрирует стабильный рост, средний показатель – не меньше 20 %. Компания заинтересована в привлечении новых поставщиков: если продукция подходит под ассортимент торгового дома, является конкурентоспособной по цене и качеству, то у нее хорошие шансы попасть в каталог.

ВсеИнструменты

Интернет-магазин ВсеИнструменты работает с 2006 года, а в 2020 году представители компании объявили о запуске маркетплейса на его основе. Главная цель изменения формата – расширение ассортимента. Поэтому площадка активно ищет поставщиков – особенно тех, кто продает сантехнику, крепеж, стройматериалы, электрику, товары для сада, отдыха и клининга. Но готова рассмотреть и другие предложения.

Леруа Мерлен

Еще один популярный в России маркетплейс сегмента DIY – ежедневно здесь оформляет заказы около 5 000 покупателей из различных регионов. Доставка осуществляется во все города, где есть розничные магазины Леруа Мерлен, а это 55 населенных пунктов! Компания тщательно отбирает поставщиков – необходимо подтвердить качество своей продукции.

СберМегаМаркет (ранее Goods)

Довольно крупный универсальный маркетплейс – количество уникальных посетителей СберМегаМаркета составляет 22 млн человек, а ежедневное число заказов достигает 100 000 штук. Площадка работает в 1 000 российских городов, но наибольшей популярностью пользуется в Центральной России и Западной Сибири.

Emex

За свою более чем 20-летнюю историю Emex стал одним из крупнейших маркетплейсов автозапчастей в России – на площадку заходит 200 000 пользователей ежедневно, каждые сутки реализуется около 50 000 товаров. Работает платформа в 450 городах.

Столплит

Популярный гипермаркет мебели тоже решил сменить формат и стать маркетплейсом. Площадку посещают более 3 млн посетителей каждый месяц, заказы принимаются со всех регионов России. Товары поставщиков размещаются на «Столплит» наравне с продукцией бренда – никак не выделяются в общем каталоге.

Какие еще маркетплейсы есть в России

Robo.Market

Площадка от создателей платежного сервиса «Робокасса» – подключиться к ней могут только те, кто использует его. Кроме продаж на маркетплейсе, компаниям предлагает создать собственный интернет-магазин на базе «Робомаркета».

Flowwow

Крупный цветочный маркетплейс, который работает в 950 городах мира. Кроме букетов, здесь продают и другие товары – компания решила расширить ассортимент. Всего на площадке зарегистрировано около 7 500 поставщиков, а если говорить о покупателях, то они оформили порядка 1 млн заказов за 2020 и 2021 годы.

Satom

Это маркетплейс товаров и услуг, а еще конструктор для создания сайтов. В отличии от некоторых других площадок, на Satom представлена только продукция продавцов – собственных брендов у компании нет. Аудитория проекта – 2 млн покупателей в месяц, география работы – вся России.

Joom

Когда-то этот маркетплейс работал с китайскими и европейскими производителями, а сейчас доступен и для продавцов из России. Joom есть более чем в 100 странах – после регистрации поставщики получают доступ к многомилионной аудитории.

BLIZKO

Портал товаров и услуг, который работает в 422 городах России. На официальном сайте указана аудитория в 5 млн человек, других данных нет.

Retava

Торговая площадка, на которой можно бесплатно создать свой магазин – правда максимум с десятью товарами и услугами, за большее количество придется платить. Маркетплейс работает по всей России, данных по размеру его аудитории нет.

Berito

Маркет плейс, специализирующийся на одежде, обуви и аксессуарах. Здесь совершают покупки более 3 000 человек из 2 000 городов России.

SKYBUY

Еще один российский маркетплейс, который запустили в 2015 году – за прошедшее время он не набрал значительной популярности, но и не ушел с рынка. Площадка доступна во всех регионах, данных по размеру аудитории в открытом доступе нет.

Новые маркетплейсы в России

Бизнес-модель маркетплейса оказалась успешной, поэтому многие ринулись создавать собственные площадки. Одни проекты уже набрали популярность, а судьба других пока не ясна – станут ли они известными или постепенно уйдут с рынка.

Детский мир

В 2020 году «Детский мир» запустил собственный маркетплейс в России, а уже в 2021 он стал победителем премии ECOM AWARDS в номинации «Лучший нишевый маркетплейс». Площадка активно развивается – так, за 12 месяцев количество онлайн-заказов увеличилось на 593 % и составило 35 млн, а ассортимент товаров вырос на 328 %.

Л’Этуаль

Л’Этуаль первым среди бьюти-ритейлеров запустил собственный маркетплейс в России на базе letu.ru. И он довольно привлекателен для поставщиков – клиентская база в 45 млн человек, 1 000 ПВЗ по стране и высокий процент выкупа заказов (95 из 100). В рейтинге DataInsight за 2021 год площадку опережает только «Золотое яблоко», но это интернет-магазин.

Kazan Express

Один из наиболее стремительно развивающихся новых маркетплейсов в России – динамика роста за 2021 год достигла 1 160 %. Площадкой пользуются 3 млн покупателей их различных регионов – ежедневно они оформляют по 100 000 заказов.

Акушерство.ру

Онлайн-гипермаркет «Акушерство.ру» в 2021 году запустил маркетплейс детских товаров – в первый же день на нем зарегистрировались 50 поставщиков. Аудитория проекта – более 1,5 млн человек ежемесячно, есть доставка во все города России.

Roomsee

Первый в России маркетплейс для дизайнеров, покупателей и производителей в сегменте B2B2C. На одной площадке собрана продукция различных брендов и инструменты для быстрого создания проектов и расчетов по ним.

IRIMALL

Новый маркетплейс, напоминающий AliExpress – здесь тоже собраны недорогие товары от азиатских, российских и европейских производителей. Площадка работает по всей России. IRIMALL не конкурирует с поставщиками – у компании нет собственных брендов.

Na.Market

Относительно новый маркетплейс, работающий по всей России. Сложно оценить, насколько популярна эта площадка среди покупателей – данных об аудитории и количестве заказов в открытом доступе нет.

FOODEX

Первый в России маркетплейс для производителей и поставщиков HoReCa. Им пользуются рестораны, кафе и отели для закупки продуктов питания, напитков, посуды, упаковки и прочей сопутствующей продукции. Работает площадка во всех регионах.

VOV Online

Совсем новый маркетплейс, который запустили в начале августа этого года. VOV Online – первая подобная площадка на базе аутлетов. Пока проект работает в тестовом режиме – доставки нет даже по Москве, ее только готовят к запуску.

Руссофт

Маркетплейс российского программного обеспечения, который запустили совсем недавно – осенью 2022 года. Подразумевается, что здесь будут взаимодействовать разработчики и заказчики ПО. В ближайшее время площадку доработают – появится возможность оставлять отзывы и просматривать рейтинг продавцов.

РЖД Маркет

В 2021 году на российском рынке маркетплейсов появился «РЖД Маркет» – первая в мире площадка с доставкой железнодорожным транспортом. Она относится к сегменту B2B – здесь собраны различные предложения для бизнеса.

ПИК Маркет

Тоже совсем новый маркетплейс – ПИК запустил его весной этого года. Профиль площадки – меблировка квартир, здесь есть все необходимое – от мебели до бытовой техники. Кроме собственной продукции компании, на сайте представлены товары других брендов.

Goojox

Маркетплейс, который должны запустить в скором времени – на 3 и 4 квартал 2022 года запланировано тестирование, после которого дадут старт рекламной кампании для покупателей. Это мультикатегорийная площадка, в самом начале здесь будет представлено 17 направлений.

TopMarket

Эту площадку запустили летом 2021 года, но данных о достигнутых за прошедшее время результатах пока нет. Работает новый маркетплейс по всей России – доставка через «Почту России» и СДЭК.

HARDHUB

Первый российский маркетплейс металлопроката. Пока он работает не во всех городах, но в будущем планирует расширяться. Портал посещают более 15 000 пользователей ежедневно, аудитория постоянно растет.

ПЭКМОЛЛ

Маркетплейс аксессуаров и запчастей для автомобилей, который запустила транспортно-логистическая компания ПЭК. Доставка заказов по всей России, аудитория площадки – более 4 млн человек в месяц.

OqdO.ru

Новый маркетплейс, созданный в 2022 году. Компания работает по всей России – продавцу предлагают настроить собственную доставку или интегрированную доставку через СДЭК, Боксберри, Почту России.

Вместо вывода

Кроме розничных маркетплейсов есть и оптовые – о них мы расскажем отдельно в другой статье. Во-первых, на них можно заказать партии товаров для собственного магазина, во-вторых, – организовывать совместные покупки. А если у вас свое производство – попробовать наладить сотрудничество.

Как видите, в России есть немало маркетплейсов. Регистрироваться и продавать на всех нет смысла – это потребует колоссальных трудозатрат и, скорее всего, не принесет желаемого результата. Лучше выбрать 1–4 площадки, которые полностью устроят вас по условиям сотрудничества – и прилагать максимум усилий для продвижения на них.

P.S.: Если знаете, какие маркетплейсы работают в России, кроме перечисленных здесь – расскажите в комментариях, нам интересно.