Коммерческое предложение юридические услуги для бизнеса

Любой бизнес должен работать как хорошие часы

Чтобы не страдал весь бизнес, каждый бизнес-процесс должен работать исправно

…как хорошие часы

Закон работает на вас пока мы осуществляем юридическое сопровождение вашего бизнеса

Любой бизнес процветает, когда все бизнес-процессы работают в едином режиме обеспечивающим высокий рост деятельности. Юридическая составляющая каждого действия обязательна для процветания Вашего бизнеса и неотъемлема при совершении любых сделок или иных юридически значимых действий.

Лучшие юристы нашего бюро с многолетней юридической практикой изыскивают различные правовые возможности чтобы закон работал именно на Вас.

Мы оказываем не только разовые услуги по различным направлениям, но и осуществляем юридическое сопровождение бизнеса на абонентской основе (аутсорсинг).

Настоящее коммерческое предложение на оказание юридических услуг предлагает Вам ознакомиться кратко с некоторыми из услуг на правовое абонентское обслуживание.

Для подробного ознакомления с ежемесячным юридическим обслуживанием вам потребуется предоставить необходимые данные* для расчёта актуального и наиболее подходящего для вас тарифного плана.

* Мы не запрашиваем какие-либо иные данные кроме открытых сведений, предоставляемых неограниченному кругу лиц в соответствии с действующим законодательством.

Правовое абонентское обслуживание

Мы рады вам предложить наиболее оптимальные решения с целью разрешения Ваших юридических вопросов, чтобы правовое абонентское обслуживание отвечало именно Вашим потребностям сохраняя высокую юридическую стабильность Вашего бизнеса.

Стоимость юридических услуг

Наше юридическое бюро ОЛИМП предлагает различные условия по формированию портфеля юридических услуг как под конкретные цели вашего бизнеса, так и для полноценной работы Вашего бизнеса.

Как любая иная юридическая компания стоимость услуг также предлагает для Вас в виде стандартных тарифов, которые могут оказаться наиболее подходящими для малого и среднего бизнеса т. к. они разработаны исходя из практики общения с нашими доверителями и партнёрами.

Ежемесячное абонентское юридическое обслуживание (юридический аутсорсинг)

Давайте поможем определиться с выбором тарифного плана и сформируем индивидуальный портфель юридических услуг специально для вашего бизнеса, отвечающего именно Вашим потребностям.

Для формирования индивидуального тарифного плана с ежемесячным юридическим обслуживанием вам потребуется предоставить необходимые данные*, просто перейдите к заполнению анкеты.

* Мы не запрашиваем какие-либо иные данные кроме открытых сведений, предоставляемых неограниченному кругу лиц в соответствии с действующим законодательством.

А ещё мы хотим Вам рассказать немного о оказываемых нашим бюро услугах. Вам наверняка будет интересно узнать про судебное представительство на абонентской основе, или к примеру, про бухгалтерское сопровождение.

Судебное представительство

Наша цель — достижение лучшего результата и получение большей прибыли нашему доверителю благодаря нашей профессиональной поддержке.

Осуществляем не только защиту конкретной сделки или бизнеса в целом, но и когда это требуется для решения поставленной задачи проводим нападение обеспечивая сроки достижения необходимого результата нашего доверителя. Поэтому мы осуществляем судебное представительство как в арбитражных судах, так и в судах общей юрисдикции.

Мы всегда готовы войти в дело на любой стадии любого арбитражного спора или спора в суде общей юрисдикции в рамках как гражданского, административного, так и уголовного дела.

Абонентское (ежемесячное) судебное юридическое обслуживание (судебное представительство на абонентской основе (судебный аутсорсинг))

Мы ценим Ваш выбор и поэтому предлагаем три варианта сотрудничества в рамках судебного аутсорсинга.

Судебный аутсорсинг в арбитраже

Условия сотрудничества:

• судебное представительство только в арбитражных судах по различным судебным спорам
• осуществляется за ежемесячную плату

Судебный аутсорсинг в общей юрисдикции

Условия сотрудничества:

• судебное представительство только в судах общей юрисдикции по различным судебным спорам
• осуществляется за ежемесячную плату

Полный судебный аутсорсинг

Условия сотрудничества:

• судебное представительство в судах общей юрисдикции и арбитражных судах по различным судебным спорам
• осуществляется за ежемесячную плату

Разовое судебное юридическое обслуживание (судебное представительство)

Наше бюро предлагает три варианта сотрудничества для малого и среднего бизнеса разработанные исходя из практики общения с нашими доверителями и партнёрами:

1. При полном сопровождении дела в суде с фиксированной оплатой, вы осуществляете оплату в размере 100% предоплаты за весь судебный процесс
2. При полном сопровождении дела в суде с предоплатой и постоплатой вы осуществляете оплату в два этапа («до» и «после») за весь судебный процесс
3. При полном сопровождении дела в суде с предоплатой и с оплатой гонорара успеха вы осуществляете оплату в два этапа («до» и «после»):
• в размере 100% предоплаты за весь судебный процесс;
• в процентном соотношении от суммы присуждённых средств (когда представляются интересы истца) или отказанных во взыскании «отбитых» средств или при отказе в удовлетворении требований истца (когда представляются интересы ответчика))

Вам нужна победа — это к нам!

Слияние и поглощение компаний (m&a)

Цель поглощения и слияния

Главная цель слияния и поглощения – увеличение прибыли. Главный мотив большинства сделок M&A – синергический эффект. Это взаимодополняющее сотрудничество двух или более компаний, в результате которого прогнозируется достижение лучшего результата и получение большей прибыли.

Налоговое и бухгалтерское сопровождение

– это комплексная услуга, включающая все необходимые работы по исчислению и уплате налогов и взносов во внебюджетные фонды. Наши специалисты полностью заменят налоговых юристов и бухгалтеров в вашей организации, при этом вам не придётся заботиться об их обеспечении рабочими местами, компьютерной техникой и программным обеспечением, литературой по налогообложению и другими материальными активами.

Независимая оценка и судебная экспертиза

Осуществляем независимую оценку для различных целей, а также проводим судебную экспертизу.

Мы всегда осуществляем мониторинг действующего законодательства – поэтому у Вас всегда будут актуальные документы!

Стабильность возможна не только от положительных финансовых показателей, но и от стабильной работы наших юристов, обеспечивающих полную правовую стабильность вашего бизнеса!

Мы благодарны вам за то, что вы уделили своё время для ознакомления с настоящим коммерческим предложением. Осталось немного обдумать условия и варианты совместного сотрудничества.

Какая услуга продаётся, какова её стоимость.

Целевая аудитория — малый бизнес. Да, как целевая аудитория «малый бизнес» — это очень так себе, можно — и, наверное, нужно — было сегментировать её, дробить на более мелкие аудитории. Но что не было сделано, того не было сделано.

Аргументация и расчёты, почему малому бизнесу выгоднее абонентское юридическое обслуживание, чем штатный юрист. Эта аргументация приведена в статье «Штатный юрист VS абонентское обслуживание». Основная идея статьи: предприниматель может сэкономить от 937 000 до 1 670 000 рублей в год, обратившись за абонентским обслуживанием и не нанимая юриста в штат.

Готовность компании пойти навстречу клиенту: перерасчёт стоимости или замена неиспользованных услуг на другие.

Факты о компании: 8 лет работы, факт вхождения в рейтинг «Делового Петербурга», выступления сотрудников компании в СМИ. В компании работают бывшие сотрудники ФНС и суда. Возможность проконсультироваться с сотрудниками ФНС может быть актуальна для малого бизнеса, который, как правило, совершенно теряется, когда налоговая или банк начинают задавать вопросы (банк, как мы знаем, можно и вовсе заблокировать счёт по 115 «антиотмывочному» закону, а ФНС — по ст.76 НК РФ. Для предпринимателя это сильный стресс, разумеется, а для компании — полный паралич).

Тарифы и прайс (Юлия скинула мне их, но я не буду показывать их, всё равно в готовом коммерческом предложении вы их увидите).

Как видите, информация есть, но негусто. Отчасти в этом виноват я: можно было «вытрясти» из заказчика больше фактов. И, конечно, так и нужно было сделать. Следовало также сегментировать целевую аудиторию, выспросить у Юлии, какие компании обращаются чаще всего, работа с какими отраслями рынка интереснее для «Юридического бюро №1». Я не сделал ничего этого. Это упущение.

Факт остаётся фактом: это коммерческое предложение на оказание юридических услуг я писал с очень ограниченной информацией, и ответственность за это лежит на мне.

Что получилось: образец коммерческого предложения юридической компании

В рассылаемом варианте КП с переносами слов всё было в порядке.

Теперь разложим по полочкам составные части этого коммерческого предложения.

Заголовок коммерческого предложения

В этом заголовке три элемента:

Обращение к целевой аудитории (малый бизнес). ЦА сразу видит, что это для неё, хотя, повторюсь, можно было сегментировать подробнее.

Выгоду/экономию: можно сэкономить 143 000 рублей в месяц. Откуда взялась цифра? Из вычислений, которые вы увидите дальше.

Результат: получение качественных юридических услуг.

В статьях в интернете можно прочитать, что заголовок коммерческого предложения, а также продающих текстов и лендингов должен быть ярким, броским, интригующим. Эта идея взята из книг копирайтеров прошлого: Дэвида Огилви, Клода Хопкинса, Джона Кейплза и других. Но они писали другую рекламу, которая по-другому размещалась и по-другому читалась.

Поэтому в этом коммерческом предложении я отказался от всяких интриг в заголовке и просто обратился к целевой аудитории и предложил ей выгоду.

Лид-абзац коммерческого предложения

Лид-абзац — это тот текст, который идёт сразу после заголовка. По важности лид абзац занимает второе место во всём КП. Заголовок — первое место по важности.

Итак, лид-абзац:

Этот лид-абзац далеко не блеск. Его не хочется вырезать и повесить в рамку над письменным столом. Этот кусок коммерческого предложения — посредственность. Но разберём то, что есть.

Итак, первое предложение:

«В любом бизнесе есть вопросы, которые должен решать юрист».

Стимулирует ли это предложение читать дальше? Возможно, нет. Однако дальше я пишу про 2 проблемы, с которыми может столкнуться бизнес из-за юридических ошибок. Проблемы реальные и насущные для малого бизнеса. Особенно блокировка счёта налоговой. С тех пор ситуация с блокировкой счетов, кстати, только ухудшилась.

Смысл этого куска текста — показать, что юридические услуги нужны. Но необязательно для этого нанимать юриста. Я специально не стал затягивать интригу, потому что в этом не было никакого смысла: предприниматель с самого начала понимал, что ему что-то пытаются продать. Затягивание интриги могло бы привести к раздражению.

Аргументация в КП: сравниваем затраты предпринимателя при найме юриста и при обращении в юрфирму

В этом блоке собраны все расходы, которые должна понести компания, нанимающая юриста в штат и сравнение этих затрат с расходами, если компания обратится в «Юридическое бюро №1». По-моему, выглядит впечатляюще:

Никакого творчества, никакой особенной выдумки для написания этого блока не надо было, достаточно просто расписать, на что и сколько денег предпринимателю понадобится потратить при найме юриста в штат. И посчитать, сколько компания сэкономит, если обратиться в «Юридическое бюро №1».

Продолжаем рассказывать, что выиграет предприниматель, обратившись в «Юридическое бюро №1»

Далее следует такой блок:

Его смысл сводится к тому, что:

вам будет удобно работать с нами;

вы сможете держать руку на пульсе и будете знать, что мы сделали, и мы вас не обманем, вы видите, за что платите;

ваши проблемы решаться, потому что у нас работают юристы, специализирующиеся на разных отраслях; какая бы ни был проблема, мы смажем её решить;

у нас есть репутация, и мы хорошие юристы, нас отметил «деловой Петербург»;

если возникнет проблема с ФНС, то знайте — у нас работают бывшие сотрудники налоговой, которые знают её «изнутри». И то же самое с судом. Понимание внутренних процессов этих организаций — это хорошо.

Откровенно, уважаемые юристы, я считаю этот блок слабым. На фоне точных и конкретных блоков с ценами (этот блок впереди) и сравнением затрат на найм юриста и обращением к заказчику (предыдущий блок) эта часть коммерческого предложения юридических услуг выглядит «водой». Ну, разноплановые юристы… Ну, удобство работы… Не уверен, что эти аргументы оказали воздействие на целевую аудиторию.

Тарифы в коммерческом предложении юридической фирмы

Добрались до самой важной части – тарифов и цен.

Эти тарифы разрабатывались без меня. Я лишь механически перенёс их в коммерческое предложение.

Однако мне удалось вычленить два аргумента в пользу «Юридического бюро №1»:

безлимитное количество консультаций при выборе тарифов «профи» и «премиум»;

возможность уменьшить плату на следующий месяц, если в текущем месяце клиент использовал менее половины услуг.

Я умышленно не стал ни сравнивать цены с конкурентами, ни как-то «продавать» цены (по типу «вы получаете качественное юридическое обслуживание бизнеса по цене старого Айфона»). На мой взгляд, это было бы неуместно и странно. Кроме того, блок с ценой и без того получился немаленький, и я не хотел раздувать его ещё больше.

А вот два преимущества в конце, на мой взгляд, были вполне к месту.

Чем завершить коммерческое предложение юридической компании?

Призывом к действию, конечно же. Но не просто призывом.

Я специально оставил одно преимущество компании напоследок, а именно — возможность решать личные правовые вопросы директоров в рамках абонентского обслуживания. Конечно, это можно было указать в блоке «Переложить свои правовые проблемы…», но я осознанно не сделал этого из-за двух следующих соображений:

нельзя мешать в кучу сразу много выгод клиента от сотрудничества. Клиент в какой-то момент перестанет воспринимать их. Два-три-четыре преимущества он воспримет, но следующие — нет. Поэтому, если преимуществ много, их надо разносить в разные места текста.

Завершение коммерческого предложения — это подходящее место, чтобы показать ещё один, и довольно мощный продающий момент. Если потенциальный клиент, дочитав до этого места, ещё колеблется, то этот аргумент вполне может перевесить чашу весов в пользу обращения в компанию.

Далее идут телефоны, почта и адрес фирмы.

Какова результативность этого коммерческого предложения?

Согласно информации, полученной мной от Юлии Комбаровой, предложение сработало следующим образом:

всего было заключено 17 договоров;

из них 11 договоров — на абонентское обслуживание (один клиент платит от 20 000 до 50 000 рублей);

6 договоров на разовые юридические услуги (на общую сумму 135 000 рублей).

Учитывая, что приведённый выше образец юридического коммерческого предложения на момент написания стоил всего несколько тысяч рублей, я полагаю, что результат хорош.

Однако, на мой взгляд, прорекламировать услуги «Юридического бюро № 1» можно было намного лучше.

Что хорошо и что плохо в этом тексте?

Начнём с плохого.

Нужно было сегментировать целевую аудиторию, но я этого не сделал. Малый бизнес — это слишком обширная целевая аудитория. Возможно, настолько обширная, что её с трудом можно назвать целевой аудиторией. Но с другой стороны, я знаю, что при рассылке использовалась купленная база. Если бы было решено сегментировать целевую аудиторию, то нужно было относить каждый электронный адрес по своему сегменту, а это большой труд. Я не знаю, сколько электронных адресов было в базе и какое время заняла бы сегментация. Однако попробовать, полагаю, стоило бы.

Не верю, что клиенты читали лид-абзац. У меня нет возможности это проверить, но я считаю, что после прочтения заголовка клиенты сразу начали просматривать первую таблицу (где сравнение «штатный юрист VS абонентка»). Ведь таблица привлекает внимание больше, чем «просто текст» (моё мнение). Следует ли из этого вывод, что лид-абзац вообще не надо было писать? Не могу толком ответить на этот вопрос.

Довольно много «мыканья», особенно в разделе «Переложить свои правовые проблемы…»: «мы заботимся», «в «Юридическом бюро №1 работают…», «мы попали в рейтинг…», «у нас в штате…». Такого быть не должно, клиенту интересно читать о нём самом, клиенте. Дейл Карнеги об этом писал много, убедительно, и он совершенно прав.

Сейчас признаюсь в страшном. Очень страшном. Я не уверен в правдивости цифр в таблице сравнения «штатный юрист VS абонентское обслуживание». Откуда я вообще взял эти цифры? Из другого КП, которое один давнишний заказчик прислал мне на разбор. У того заказчика эти цифры не вызвали никакого нарекания. Впоследствии я использовал эти цифры при написании статьи для сайта «Юридического бюро №1». И пять же, руководство Бюро согласилось с этими цифрами. «Значит, всё правильно», — решил я и при написании коммерческого предложения использовал эти же цифры в нём. Но я не делал никаких попыток проверить их реальность!

Мне не удалось узнать у заказчика, сколько электронных адресов было в базе рассылки.

Вы не видите коммерческое предложение в том виде, в котором оно рассылалось. Дизайн КП делал дизайнер, с которым я не знаком, и мне не сдалось заполучить КП в дизайне. Поэтому вы видите чисто текст.

Теперь хорошее.

Заголовок сразу же обращается к целевой аудитории и он понятен.

Текст прост. Никаких вычурных «Юридическая фирма такая-то выражает вам искреннее почтение и уверяет вас в понимании социальной значимости и важности вашего дела…». Это реальный пример одного юридического КП, которое я читал! Так нельзя писать.

В тексте присутствуют расчёты и важная для клиента информация. Люди не любят напрягать голову. Чем больше информации вы дадите клиенту, тем легче он согласиться работать с вами. Считайте за него. Думайте за него. Планируйте за него. Именно так с и сделал в этом предложении: посчитал за клиента, сколько он сэкономит и показал расчёты.

Этот образец юридического коммерческого предложения — короткий. Из-за двух таблиц кажется, что КП длинное, но на самом деле вся информация в нём подана в сжатом виде, и это хорошо.

Ну вот и всё, пожалуй, уважаемые юристы, маркетологи и копирайтеры, прочитавшие эту статью. Если что-то осталось неясным — спрашивайте в комментариях.

Due Diligence земельного участка

ООО ГРОССМАН РУС заказал полный правовой Due Diligence земельного участка Результаты правового аудита помогли клиенту принять решение о приобретении актива, учесть выявленные риски в переговорах о снижении стоимости актива.

Договоры на защите интересов клиента

Клиент является крупной торговой компанией, специализирующейся на поставке медицинской (стоматологической) техники. Клиент представил на доработку последовательно ряд проект договоров для внесения возможных изменений и дополнений, оценку с точки зрения соответствия российскому законодательству и своим интересам в целом. Договоры были представлены на русском и английском языках. Часто такие документы, предоставляемые клиентами, выглядят как механический перевод с английского языка. Специалисты юридической фирмы Клифф оптимизировали тексты с точки зрения юридической техники составления договора. В проектах были выявлены не только ключевые несоответствия положений нормам российского законодательства, но и положения, которые не отвечают интересам клиента.
В проекты были внесены множество изменений, которые в конечном итоге были приняты потенциальными контрагентами.

Сделка успешно завершена

Специалистами «Клифф» была проделана работа по оформлению перехода прав собственности на недвижимое имущество по сделкам, консультированию, признанию права собственности на недвижимое имущество, получению документов БТИ; работа по кадастровому учету и признания в судебном порядке права собственности на квартиру.

Получить коммерческое предложение по абонентскому обслуживанию

1

Оперативность
Запросы по абонентским договорам принимаются в работу сразу же после поступления

2

Экономия времени
Не нужно каждый раз тратить время на согласование условий договора

3

Экономия денег
Стоимость услуг по абонентскому договору ниже, чем по отдельным договорам

4

Оплата — по факту
Оплата осуществляется по факту оказанных услуг, как правило, в конце месяца

5

Ответственность за качество работы несет юридическая компания

6

Компенсация расходов на юристов
При обращении в суд – компенсация услуг юриста

7

Компания на аутсорсинге — замена штатного юриста, а значит экономия на налогах с ФОТ, уменьшение налогооблагаемой базы на стоимость абон.обслуживания

Добавить комментарий