19.03.202020203
Коммерческое предложение строительной компании, которое увеличит продажи в 2 раза
Строительные компании теряют миллионы на этапе привлечения клиентов. Цена одного целевого входящего звонка в данной сфере — от 3000 до 25 000 руб. После первичного общения с менеджером клиент переходит на этап рассмотрения КП, где успешно теряется.
Содержание:
Почему клиенты уходят?
Инновации всегда с трудом приживались в строительном бизнесе. И коммерческие предложения — не исключение. По статистике, большая часть компаний использует образец КП формата 90-х годов.
Визуально КП выглядят плюс-минус одинаково, примерно так:
Представьте, потенциальный заказчик получает 5-8 одинаковых расчетов от разных компаний. Иногда это сухая смета с указанием конечной стоимости и схемы работы. Забавно, что покупателю, готовому принести компании миллионы рублей, приходится напрягаться, чтобы сделать выбор.
Почему клиенту сложно сделать выбор?
Строительные компании работают преимущественно в высоком и среднем ценовых сегментах. Клиент потенциально боится попасть в «шарашкину контору», которая завтра может переехать или закрыться, если не справится с обязанностями.
Кроме того, у клиента могут возникать сомнения, связанные с незапланированными затратами в процессе строительства или ремонта:
- срыв сроков;
- перерасход средств при закупке материалов;
- некачественные материалы или работы;
- переделки выполненных частей работ;
- простои.
Коммерческое предложение строительной компании, образец которого представлен ниже, является классическим. Его используют 90% компаний. Но, увы, оно не закрывает первичные страхи клиента, а потому вероятность продаж с такого КП низкая.
Еще одно коммерческое предложение на строительные работы — образец того, как делать нельзя, если вам нужны клиенты.
Как определить «боли» клиента?
Чтобы КП попало точно «в цель», важно представить мир «глазами» клиента. Для этого требуется провести первичный аудит в виде встречи или аудиосвязи.
В процессе живого общения уточните:
- какие цели и задачи поставил клиент;
- как он видит идеальный результат;
- чего он хочет и чего опасается;
- как ваша услуга поможет решить его конкретную проблему.
При первом контакте больше слушайте и меньше говорите. Вникайте в детали, предложите первичное решение — презентацию услуги без ценовой политики.
Это позволит подчеркнуть вашу компетентность, погрузиться в бизнес-процессы и составить эффективное коммерческое предложение строительных услуг (образец которого будет представлен ниже).
Также рекомендуем обратиться к текущим заказчикам и уточнить, почему они выбрали именно вас. Это простой и эффективный способ узнать «боли» клиента.
Коммерческое предложение строительной фирмы — образец структуры
УТП, или оффер
На титульном листе коммерческого предложения разместите УТП — ваше уникальное торговое предложение. Как правило, это заголовок, который содержит выгоду или обещает решить проблему клиента.
При составлении УТП:
- используйте цифры для привлечения внимания;
- обозначьте 4-6 причин, по которым клиенту выгодно работать с вами;
- усильте заголовок подзаголовком.
В разрезе строительной компании оффер может быть завязан на гарантиях (с возвратом средств при нарушении обязательств), скорости обслуживания, экономии средств при закупке материалов и прочих фишках.
Старайтесь не акцентировать внимание на скидках и акциях, так как это может обесценить ваше предложение в глазах клиента. О том, как оформить блок преимуществ по технологии ХПВ и составить УТП, читайте здесь.
Пример заголовка:
Сократите расходы на строительство на 20% благодаря закупке материалов по оптовым ценам
Преимущества сотрудничества
Образец коммерческого предложения строительной организации должен содержать блок выгод. Они позволяют расшифровать и дополнить ваш оффер. Выгоды дают хороший результат в связке с преимуществами, если последние выражены в цифрах и фактах.
- используйте максимум конкретики (факты, цифры);
- выделите отдельный абзац под каждую выгоду;
- дополните абзацы качественной инфографикой.
Сравните:
Плохо описанное преимущество: профессиональные рабочие.
Хорошо описанное преимущество: профессиональные рабочие — славяне со стажем не менее 8 лет (есть конкретика).
Блок обработки типовых возражений
Клиент потенциально боится попасть в «шарашкину контору», поэтому коммерческое предложение на оказание строительных услуг, образец которого мы рекомендуем, должно подтверждать надежность и репутацию компании. Важно обработать все типовые возражения клиентов, которые касаются гарантий.
Как подтвердить репутацию строительной компании в КП?
- укажите перечень гарантий с компенсацией, например, возврат 1% стоимости проекта за каждый день простоя;
- разместите отзывы, если они реальные и информативные, желательно в формате сканов;
- добавьте список клиентов, особенно, если среди них есть известные компании;
- укажите награды и упоминания о вас в авторитетных источниках (если таковые имеются).
Если речь идет о строительстве или ремонте объекта, добавьте примеры планировок и выполненных проектов.
Смета с указанием ценности
Смета в строительном КП часто представлена в виде развернутой тарифной таблицы, которая занимает целый лист.
Для строительных организаций характерны внушительные цены, поэтому рекомендуем аргументировать их одним из 4 способов:
- сравнение цен;
- рост цены в перспективе;
- расклад услуги на несколько подуслуг;
- дробление цены.
В тексте КП укажите, что детальный расчет клиент найдет в отдельном разделе, на такой-то странице. При этом в УТП и подзаголовках укажите примерные цифры, например, «проекты деревянного дома “под ключ” – от 28 000 руб.».
Секретная фишка вашего КП
Хотите создать КП, которое гарантированно выделится на фоне сотен схожих предложений конкурентов?
Для этого перейдите в галерею онлайн-сервиса коммерческих предложений FireOffer, выберите строительный шаблон и адаптируйте его под свой бизнес.
FireOffer — инновационный формат взаимодействия с клиентами.
Каждый шаблон содержит:
- проработанную с точки зрения маркетинга структуру;
- продающий текст;
- профессиональный дизайн.
Коммерческое предложение на выполнение строительных работ, образец которого представлен в статье, также есть в Галерее шаблонов. Вы можете посмотреть его здесь.
Контакты и призыв к действию
Краткую контактную информацию расположите в шапке коммерческого предложения для быстрого доступа. В конце КП продублируйте контакты и добавьте фото персонального менеджера с призывом к действию.
Призыв должен быть понятным, лаконичным и простым. Будет здорово, если вы продублируете перед ним оффер и еще раз повторите выгоду. Здесь же можно сделать привязку к скидке или бонусу.
Что еще разместить в строительном КП?
В зависимости от конкретной задачи, коммерческие предложения (образцы на строительные материалы, ремонт и пр.), могут содержать дополнительные блоки:
- Спецпредложение;
- Схема работы;
- Партнеры;
- Обработка вторичных возражений;
- Прочие элементы.
Здесь мы подробнее рассказываем о том, как грамотно составить структуру продающего КП.
Как отследить эффективность КП?
В отделах продаж строительных компаний зачастую плохо выстроена система взаимодействия с клиентом. Не контролируется ход сделок, отсутствует аналитика. Менеджеры отправляют КП, забывают позвонить или звонят не вовремя. В результате затраты на привлечение клиентов растут, а продажи нет.
С онлайн-сервисом FireOffer вы будете точно знать, когда клиент просмотрел, принял или отклонил КП. Это позволит звонить в самый подходящий момент и закрывать в 2 раза больше сделок.
Кроме того, сервис позволит вам:
- повысить конверсию с КП на 60-70% за счет проведения А/Б тестов и аналитики;
- общаться с клиентами на их языке благодаря анализу постраничной статистики и выявлению ключевых потребностей.
Получите тестовый доступ к функционалу FireOffer бесплатно на 14 дней. Зарегистрируйтесь прямо сейчас!
Получи бесплатный аудит КП
Получить
Подпишитесь и узнайте 7 способов улучшить своё КП
Нажимая на кнопку «Подписаться» вы соглашаетесь на обработку персональных данных.
Коммерческое предложение – рекламный документ. Основная цель составления – заинтересовать и мотивировать потенциального клиента сотрудничать, воспользоваться услугой или приобрести товар. В строительной сфере могут предлагаться не только услуги по возведению и ремонту зданий, но и проектные работы, проведение реконструкции или снос сооружений.
Виды коммерческих предложений в сфере строительства
По общему правилу, коммерческое предложение строительной компании разделяют на общее и специализированное.
В общем КП указываются все возможности компании. К примеру, даже если здание возведено, но не сделан ремонт внутри, то предложение о сотрудничестве может иметь информацию о возможности проведения проектных и демонтажных работ.
Специализированное предложение может содержать только целенаправленную информацию, к примеру, предлагаются только общестроительные или отделочные работы.
Правила, как пишется коммерческое предложение строительной компании, содержит еще одну классификацию:
- сметные предложения;
- безрасценочные.
Второй вариант КП направляется в тех случаях, когда потенциальный клиент заинтересован в инновационных решениях и гарантия качества для него самый важный момент в сотрудничестве, проще говоря, ценовая политика меньше всего интересна.
Специфика коммерческого предложения подрядной организации в сфере строительства
Подряд на строительные работы – это достаточно специфический род деятельности и подразумевает долгосрочное сотрудничество. Поэтому очень часто даже в первичном предложении можно увидеть предварительные расчеты в табличной форме. Если даются предварительные расчеты, то обязательно необходимо указать на основании каких данных проводились они, то есть цифры не должны быть взяты с потолка. Если расчеты приблизительные, то на этом следует сделать акцент.
Естественно, что примеры текстов коммерческих предложений всегда можно найти в интернете или заказать написание текста у специалистов, но следует помнить, что не существует четких стандартов. Каждое слово должно подбираться в зависимости от специфики и преимуществ компании. Для одних подрядчиков в приоритете качество, для других оптимизация затрат клиента и так далее. На практике можно выделить ряд стандартных разделов КП, которыми не стоит пренебрегать.
Приветствие
Приветствие не требуется только в том случае, если документ не персонифицированный.
Личное обращение, тем более, если ранее уже были переговоры по телефону обязательно. Имя и отчество в начале текста уже обязывает получателя хотя бы ознакомиться с текстом.
Коммерческие предложения строительных компаний: образцы написания приветствия:
|
Ответ на запрос Отправителю письма следует обязательно напомнить, что предложение составлено по просьбе получателя. |
Имя, здравствуйте! Оперативно выполняем Вашу просьбу и высылаем следующую информацию… Доброе день, Имя Отчество! В продолжение нашего телефонного разговора, отправляю информацию относительно проведения реконструкции Ваше здания…. |
Заголовок и концепция
В этой части коммерческого предложения необходимо максимально увлечь читателя и расположить его к внимательному изучению дальнейшей информации. Естественно, если письмо направляется в адрес муниципальных властей, с целью участия в тендере, то заголовок должен быть лаконичным и четко определять суть предложения.
Текст заголовка образца коммерческого предложения строительной компании может звучать следующим образом:
«Коммерческое предложение о проведении реконструкции здания по адресу…»
После заголовка, необходимо максимально кратко описать суть предложения. Потенциальный клиент должен как короткий промежуток времени понять, чем занимается компания.
Образцы коммерческих предложений строительных компаний:
|
Главная проблема клиента. Каждый бизнес рано или поздно сталкивается с определенными проблемами, можете помочь своему клиенту решить её – скажите об этом. |
…Если Вы занимаетесь сдачей в аренду собственных торговых и офисных площадей, но желаете сохранить общую концепцию дизайна во всем здании, при этом позволяете делать каждому арендатору ремонт за свой счёт – мы решим эту проблему. Наша компания готова стать подрядчиком для всех Ваших арендаторов, соблюдая все концептуальные решения, принятые Вами на этапе ввода в эксплуатацию здания… |
|
Текущая потребность. Потребности постоянно меняются, то есть одна актуальная на определенный момент времени. |
…Вы построили дом – но не сделали в нем ремонт! Мы сделаем его вместе с Вами… …Купили земельный участок? А строительство дома так и не начали? Наша компания предлагает строительство домов под ключ, от проектирования, до чистовой отделки…. |
Услуги
Теперь можно переходить к подробному описанию предлагаемых работ и услуг. Чтобы текст не был перегружен, то прайс-лист с ценами можно приложить к предложению отдельным документом.
В данной части коммерческого предложения не должно быть сухости, необходимо показать «товар лицом». Если ваш «конек» — строительство домов под ключ, то обязательно напишите об этом, если проектирования, то можно текст сформулировать следующим образом:
«…Наша компания создала 99 проектов частных домов, 98 из которых уже построены и их собственники довольны полученным результатом, о чем можно узнать на сайте нашей компании во вкладке «Отзывы»…».
Выгоды
После краткого описания услуг можно переходить к выгодам сотрудничества с компанией. К выгодам можно отнести:
- невысокая стоимость услуг или используемых строительных материалов;
- полный цикл строительных работ;
- официальное сотрудничество с именитыми поставщиками-партнерами;
- большие гарантийные сроки, как на сами работы, так и на материалы.
Образцы коммерческих предложений строительных компаний:
|
Рациональное решение и небольшой шок. Предложите клиенту выгодную цену и обоснуйте, что она является гарантией качества. |
… Наша компания работает только с французскими поставщиками натяжных потолков, как известно, именно во Франции они были изобретены… …Стоимость наших услуг меньше на 10% по сравнению со среднерыночной. Связано это с тем, что мы не привлекаем сторонних специалистов, в нашем штате есть профессионалы всех строительных специальностей, от архитектора до плиточника…. … Наша компания не только монтирует здания из SIP-панелей, но и имеет собственное производство по их изготовлению. А это гарантия высокого качества и невысокой стоимости. Вам предоставляется возможность посетить наш цех и убедиться в правдивости наших утверждений… |
|
Выгоды в будущем. Клиент должен понимать, почему ему лучше сотрудничать с вашим предприятием. |
…Гарантия на наши работы составляет – 5 лет. Почему такой большой срок? Потому что мы уверены в качестве своих услуг. За последние 2 года, ни один партнер не направил в наш адрес рекламации или претензии…. |
Порядок сотрудничества
В данном разделе коммерческого предложения по строительным услугам следует четко описать, как происходит сотрудничество с клиентами. Получатель письма должен для себя понять:
- порядок проведения оплаты;
- за чей счет происходит закупка материалов;
- основные требования к договору;
- и другие особенности сотрудничества с компанией.
Дополнительная информация и контактные данные
В заключении пишется информация, которая может быть важной для клиента, но о ней не было сказано в предыдущем тексте. Информация действительно должна быть полезной, к примеру:
«…В период с 01 октября по 31 декабря у нас действуют сезонные скидки на строительные материалы ….можно перечислить, если скидки не на все товары….».
Коммерческое предложение о сотрудничестве с строительной компанией обязательно должно содержать информацию о человеке, с которым можно связаться в случае заинтересованности в предложении. Даже если предложение является продолжением предварительной договоренности, контактные данные все равно следует указать.
Если КП не персонифицировано, то можно добавить еще немного мотивации, например:
«… Если позвоните сегодня…можно указать дату…., то получить скидку на все виды услуг в размере 5%…. контактные данные…».
Не забудьте поблагодарить потенциального клиента за то, что он уделил свое время прочтению вашей информации.
Коммерческие строительные предложения для застройщиков, проектных бюро, монтажников и ремонтных бригад
У каждого направления свои задачи, специфика и приоритеты. И всем нужна работа: постоянные и новые заказчики, репутация, объемы работ для эффективного использования материальных и людских ресурсов компании. Не хотите обанкротиться – отнеситесь к коммерческому предложению строительной компании как к результату длительной работы маркетологов, экономистов, технологов и рабочих. Представьте свои возможности эффектно.
Скачать образец строительного коммерческого предложения
Два типа адресатов
Не просто B2C и B2B. У задействованных в строительной сфере компаний существует сложная система взаимоотношений: вы одновременно можете быть заказчиком, подрядчиком и субподрядчиком. В зависимости от адресата коммерческое предложение на строительные работы и услуги отличается по форме подачи материала, доказательной базе и профессиональной лексике.
КП на строительные работы скачать образец
Пример. Компания NNN производит дома по канадской технологии
Коммерческое предложение на строительные услуги образец для Клиентов. Важно! У нас не готовые sip-панели с токсичным утеплителем-пенопластом. NNN — монтируем каркасное здание на месте за 6-7 дней. 3D-моделирование каждой детали, точность ±0,1мм. Фундамент ленточный. Утепление – базальтовая минвата вулканического происхождения, выдерживает >1400ºC. 30см панели по теплоемкости равны кирпичной стене 1,5м.
Пример коммерческого предложения на строительные работы Подрядчику.
NNN – монтаж домокомплекта на площадке за 130 часов. Проектирование и изготовление — 24 дня. Основные характеристики нашей технологии:
- срок эксплуатации >80 лет
- высотность – до 4 этажей;
- нагрузка: вертикальная 30 т/м², горизонтальная 3т/м²;
- энергоэффективность класс А, изовер, термопроницаемость >0,19(Вт/м²К);
- звукопроницаемость 80 Дб;
- фундамент мелкозаглубленный ленточный.
Образец коммерческого предложения на покупку строительных материалов Субподрядчику
Компания NNN заключила подряд на строительство коттеджного городка в стиле barnhouse. Технология – канадская, в проекте 112 коттеджей до 3 этажей. Предлагаем сотрудничество на следующих условиях…
Что нельзя забыть при составлении КП
Ваш оффер должен принести прибыль. Подготовьте расчеты по срокам, бюджету, объемам. Представьте в доступной для адресата форме специфику технологий, преимущества и выгоды.
Скачать пример коммерческого предложения строительной компании
В наших шаблонах есть готовые решения: коммерческие предложения на строительные работы, образец с эффективной визуализацией бизнес-идеи. Вам нужно только использовать исходные данные:
- графики, диаграммы, инфографику;
- данные исследований;
- промоматериалы компаний-изготовителей и каталоги партнеров;
- качественные фотографии собственного оборудования, важных стадий технологического процесса, сданных в эксплуатацию объектов;
- логотипы брендов изготовителей стройматериалов и систем жизнеобеспечения здания;
- лицензии и сертификаты.
Базовые данные и пример коммерческого предложения на строительные работы:
- название компании и актуальные контакты;
- специфика работы, перечень основных услуг и работ;
- суть предложения: проектирование высотных зданий или мостов, выгодный девелоперский проект, уникальное оборудование для изготовления и монтажа конструкций, технология рекуперации воздуха, автономное отопление, опытная бригада;
- сроки, цифры, эффективность, выгода, условия сотрудничества, рассрочки, порядок оплаты, гарантии;
- опыт, клиенты, география, награды, отзывы;
- визуализация технологий, проектов коттеджей, ЖК, преимуществ, успешных проектов, финансирования.
Образец строительного коммерческого предложения на поставку материалов, монтаж, проектирование, услуги опытных рабочих, аренду спецтехники или создание фонда финансирования строительства отличается по наполнению и объему.
Коммерческое предложение на оказание строительных услуг PDF
Обращение к незнакомцам
Холодное КП не персонализировано, его задача – представить вас на рынке. Сегодня по этим принципам выстраиваются официальные сайты компаний, продающие лендинги, PDF-презентации, письма для электронной рассылки и печатная продукция для профессиональных выставок.
Стандартная структура холодных КП построена по принципам классических техник продаж:
- потребности клиента;
- способы решения «болей» клиентов;
- уникальность предложенных работ и услуг;
- отработка возражений;
- перекрестные продажи + продажа дополнительных услуг.
Холодное коммерческое предложение на строительные услуги для электронной рассылки не содержит полный прайс и перечень спецификаций. Это обобщенные данные формата листа А1, подтверждающие вашу экспертность и выгоду для клиента или партнера. На сайте или в презентации прайсы и проекты домов выносят в отдельный блок – так их проще обновить.
Коммерческое предложение строительно-монтажные работы
К холодным КП относятся публичные оферты: общедоступная информация об условиях покупки работ и услуг, подвид предварительного договора и часть рекламной кампании. Описывают порядок взаимоотношений сторон, условия, гарантии. Их часто используют застройщики, проектные бюро, отделы продаж на аутсорсинге.
Теплое коммерческое предложение строительной фирмы
Вам известна рыночная ситуация, целевая аудитория, потребности клиентов и партнеров. КП наполняется конкретными расчетами, процентами, строками и гарантиями. Хорошо работают сравнения с медианными ценами на услуги конкурентов, среднесрочные прогнозы динамики рынка, сравнительные характеристики преимуществ ваших технологий и оборудования.
Cтроительное коммерческое предложение скачать образец
КП состоит из сопроводительной части + прайс и спецификации либо представляет собой PDF-презентацию с описанием участка, фундаментов, скважин, домокомплектов, проектов коттеджей и быстромонтируемых зданий, стройматериалов, образцов отделки, светопрозрачных конструкций, кровли и утеплителя, элементов ландшафтного дизайна, систем «умный дом», монтажа телекоммуникаций и систем безопасности. С прайсами, профессиональным описанием и фотографией каждой модели в каталоге.
Важен дедлайн: точные сроки, до которых актуальны указанные в документе или на сайте цены, скидки, сроки, условия сотрудничества или эксклюзивные материалы. Пример: конструктивная и архитектурная часть проекта коттеджа входит в стоимость домокомплекта до 01.01.2022 г.
Теплое коммерческое предложение выполнения строительных работ персонализировано: руководитель предприятия, главный инженер, конструктор, прораб, начальник отдела снабжения или продаж. Перепроверьте ФИО и должность, уровень принятия решений, компетенцию адресата. КП как часть преддоговорного процесса имеет дату.
Коммерческое предложение строительно-монтажные работы образец PDF
Для покупателей квартир и коттеджей в конкретном ЖК используйте ценности: комфорт, безопасность, экономия, качество. С примерами, цифрами, фотографиями и отзывами клиентов.
Чаще всего в качестве используемого инструмента в процессе деятельности считают предложение с коммерческим назначением.
Его используют во время работы как с будущими, так и с существующими партнерами.
Предложения коммерческого плана бывают разных типов.
Основное содержание коммерческого предложения
Соответственно с деятельностью предприятия, осуществляют выбор того или иного объема информации для того, чтобы ее рассмотрели клиенты, стиля и структуры формирования документа. В содержании статьи разобраны главные неточности, допускаемые сотрудниками, когда они формируют пункты, наполняют информацией.
Нужно знать допускаемое минимальное число требований во время составления, занимаясь изучением вопроса о том, как пишется этот документ. Главное, документ надо составить так, чтобы он был понятен при чтении. Как обычно, предложение с коммерческим назначением насчет партнерства, по размерам, не превысит одной страницы в формате А4. В соответствии с этой причиной главный акцент в процессе работы делают на содержание.
Как составляют такое предложение? Бланк образца заполнения того или другого документа, естественно, способен довольно наглядно изобразить структуру документа, который сформирован правильно. Но, не всякий раз рекомендуют пользоваться стандартами. Своими особенностями обладает любое предложение коммерческого назначения.
Для того чтобы верно уметь формулировать всякое коммерческое предложение на строительные работы, для поставки товаров, транспортировки, осуществления каких-то действий, советуют принять к вниманию такие моменты.
О чем нужно помнить
Документ будут изучать в тот период времени, когда отсутствует составитель. Значит, не представится возможным уточнить отдельные пункты и комментировать не совсем понятные моменты. Понятие его изложения понимается в качестве главного компонента успешно составленного предложения. Документ должны составлять с предельной четкостью, для исключения возможности появления непонимания. Хорошо, когда можно, чтобы его прочитал посторонний человек, который не имеет об этом понятия, для выяснения неясных для него моментов.
В документе, составленном правильно, должны иметься способы избавления от проблемы. Таким способом, с помощью коммерческого предложения при поставке товаров продукция не должна рекламироваться. В содержании должны предлагаться реальные варианты, с помощью которых можно увеличить доходы и уменьшить издержки. Необходимо раскрывать содержание темы привлечения значительного количества клиентов, удовлетворяя качественно их потребности.
Нужно проявить заботу о возможности увеличения производительности труда коллектива или сокращении сотрудников. Эффект принесет лишь предложение с коммерческим назначением, ориентированное на способы решения проблем клиентов.
Во время составления аналогичного документа нельзя допускать ошибки.
Ниже расположен типовой бланк и образец коммерческого предложения на строительные работы вариант которого можно скачать бесплатно.
Коммерческое предложение по строительству
Суть коммерческого предложения
Коммерческое предложение строительной организации должно донести до потенциального заказчика максимум полезной организации, и самая важная — это стоимость предложения и ее обоснование.
Обычно полную стоимость работ указывают в конце предложения и расшифровывают ее в основном тексте, получая, таким образом, коммерческую смету. Табличная форма — наиболее оптимальный вариант для ее оформления. Если стоимость указывается приблизительно, то в заключительной части должно быть указано, что расчет произведен на основании коммерческих расценок, и окончательная стоимость определяется в каждом конкретном случае. Если деятельность компании предусматривает систему скидок — это тоже должно найти отражение в тексте.
Помните, правильно составленное коммерческое предложение по строительству — это верный путь к долговременному сотрудничеству.
Оформление коммерческого предложения
Для того чтобы конкретное предложение не затерялось среди десятков подобных, оно должно быть, прежде всего, запоминающимся. Для этого при написании предложения воспользуйтесь следующими советами:
- Первое впечатление у заказчиков должно остаться от заголовка: он должен быть четко сформулированным, ярким и бросим, вызывающим желание прочитать предложение до конца.
- Выделение заголовка шрифтом или цветом приветствуется (но лучше не злоупотреблять цветом при факсимильной отправке).
- Текст самого предложения должен быть отформатированным, содержащим списки, таблицы или подзаголовки для легкости восприятия читающим.
Примеры коммерческих предложений по строительству
Для наглядности рассмотрим несколько видов коммерческих предложений по строительству.
В следующих двух видах коммерческого предложения используется принцип ознакомления заказчика с полными затратами на возведение строения:
1. Коммерческое предложение №1 В данном случае упор делается на общие архитектурно-строительные работы с указанием их стоимости.
2. Коммерческое предложение №2 Этот пример коммерческого предложения по строительству демонстрируется ознакомление с полным перечнем выполняемых работ без указания конкретных расценок.
Оба варианта допустимы, но яркий и красочный вариант может не понравиться клиентам, имеющим черно-белый факс или принтер, и возможен для пересылки обычной почтой или чтения с монитора.
Зачастую компании при составлении коммерческого предложения не углубляются в сметную стоимость своих услуг или товара, акцентируя внимание на деталях работы, и в результате получается безрасценочное коммерческое предложение по строительству:
3. Коммерческое предложение №3 Такой образц коммерческого предложения по строительству призван заинтересовать клиента важными деталями, из которых состоит услуга, и визуально завладеть его вниманием примерами своих работ.
←Вернуться
- Главная /
- Бланки /
-
Коммерческое предложение на строительные работы
Коммерческое предложение на строительные работы
Коммерческое предложение на строительные работы служит для того, чтобы максимально конкретизировать свои услуги в глазах покупателя, показать их сильные стороны. Предлагаем образец коммерческого предложения.
Образец коммерческого предложения на строительные работы
Проверено экспертом
Что входит в состав коммерческого предложения на строительные работы?
Включайте в текст коммерческого предложения все основные детали:
- наименование организации (ФИО предпринимателя), от которой оно исходит;
- описание предлагаемых товаров и условий сотрудничества;
- цену товара, порядок и сроки их продажи или гарантии на них (плюсы для покупателя, способы снизить расходы и т.п.)
Структура коммерческого предложения такова:
- Название письма – это то, что сразу же приковывает внимание и вызывает интерес к нему
- Объяснение, основанное на выгодах клиента, обычно находится в начале письма и часто располагается после него. Иногда он также находится в конце вместе с призывом к действию.
- Описываем выгоды, приводим аргументы в пользу сотрудничества и демонстрируем свойства товара или услуги.
- Сравнение стоимости типовых услуг и обоснование цены
- Создание возражений — демонстрация надежности компании с помощью фактов, отзывов и кейсов.
В контактах необходимо указать несколько вариантов для связи: электронную или мобильную почту, телефон и т.д
Как различаются коммерческое предложение и счет на строительные работы?
Счет — это бухгалтерский документ с обязательством поставщика поставить товар или оказать услугу. Счет можно адаптировать таким образом, что он заменит собой двусторонний договор (счет-оферта).
Коммерческое предложение всего лишь информирует, что договор на строительные работы можно заключить на определенных предварительных условиях.
Это и есть главное различие между счетом и коммерческим предложением
Коммерческое предложение строительной компании пример
Коммерческие предложения на строительные услуги и ремонт
Коммерческие предложения строительных компаний как правило однотипны и в них присутствуют предложения выполнить определенные работы за определенную денежную сумму, однако можно выйти за общепринятые шаблоны и составить действительно интересное коммерческое предложение.
Коммерческие предложения строительных компаний можно разделить на две большие категории.
Первая категория относит к себе те предложения которые направлены руководству или ИТР и которые ждут, как правило такие предложения сразу читаются и в них рассчитана стоимость заранее оговоренных услуг с калькуляцией цены.
В данном случае речь идет именно о частных (коммерческих) заказчиках, так как если заказчик муниципальное предприятие, то обычно направляется локальный сметный расчет.
Вторая категория предложений направляются с предложением выполнить определенную работу, но руководство компаний, как правило не ждет их и соответственно заинтересовать будет значительно труднее.
Как заинтересовать руководство строительной компании если предложение не ждут
Не персонифицированные коммерческие предложение обычно отправляются в компании которым могут потребоваться Ваши услуги, они могут быть не нужны сейчас, но в дальнейшем потребность может возникнуть.
Так как же сделать, что бы именно Ваше предложение запомнилось руководству и когда возникла необходимость обратились именно к Вам?
Поэтапно рассмотрим факторы влияющие на желание заключить сделку:
1. Цена. В любом бизнесе цена играет огромное значение. Наверное в 90% случаев на принятие положительного решения влияет цена. Если конечно не страдает качество.
Хитрость: проанализируйте цены конкурентов на аналогичные услуги оказываемые Вашей компанией и дайте наименьшую цену. Отрегулируйте разницу дополнительными услугами.
2. Личная встреча. Конечно добиться встречи с руководством крупной строительной компании будет проблематично, однако если это удастся сделать, то определенно именно Ваше предложение запомнится больше.
Хитрость: для заключения первого контракта с крупной компанией можно выполнить объект практически без прибыли, зарекомендовав себя, это можно отразить в первом коммерческом предложении, таким образом Вас запомнят как компанию выполнившую работы качественно и по минимальной цене и уже в следующий раз при возникновении потребности будут звонить именно Вам, вот в этот раз уже можно указывать конкурентные цены.
3. Рекомендательные и благодарственные письма. Определенно наличие положительных отзывов от крупных компаний, особенно если они напечатаны на фирменном бланке и закреплены печатью, сформируют образ порядочной компании имеющей опыт в деле.
Хитрость: для получения благодарственных писем не обязательно беспокоить руководство, главное согласовать возможность получения такого письма, текст можно придумать самостоятельно и внести его на фирменный бланк организации партнера, секретарю только останется принести Ваше благодарственное письмо на подпись руководитель, как правило отказов не поступает.
4. Указываем все с ценами. Очень важным как уже писалось ранее являются цены, поэтому все свои строительные работы и услуги пишите с ценами которыми вы можете их выполнить.
Хитрость: Если вы работаете с НДС, можете написать цены без НДС, подписав ниже перечня, что все цены указаны без НДС. Таким образом цифры бросающиеся в глаза будут меньше чем у конкурентов, а на факте при пересчете с НДС такие же.
Коммерческое предложение по строительству
Суть коммерческого предложения
Коммерческое предложение строительной организации должно донести до потенциального заказчика максимум полезной организации, и самая важная — это стоимость предложения и ее обоснование.
Обычно полную стоимость работ указывают в конце предложения и расшифровывают ее в основном тексте, получая, таким образом, коммерческую смету. Табличная форма — наиболее оптимальный вариант для ее оформления. Если стоимость указывается приблизительно, то в заключительной части должно быть указано, что расчет произведен на основании коммерческих расценок, и окончательная стоимость определяется в каждом конкретном случае. Если деятельность компании предусматривает систему скидок — это тоже должно найти отражение в тексте.
Помните, правильно составленное коммерческое предложение по строительству — это верный путь к долговременному сотрудничеству.
Оформление коммерческого предложения
Для того чтобы конкретное предложение не затерялось среди десятков подобных, оно должно быть, прежде всего, запоминающимся. Для этого при написании предложения воспользуйтесь следующими советами:
- Первое впечатление у заказчиков должно остаться от заголовка: он должен быть четко сформулированным, ярким и бросим, вызывающим желание прочитать предложение до конца.
- Выделение заголовка шрифтом или цветом приветствуется (но лучше не злоупотреблять цветом при факсимильной отправке).
- Текст самого предложения должен быть отформатированным, содержащим списки, таблицы или подзаголовки для легкости восприятия читающим.
Примеры коммерческих предложений по строительству
Для наглядности рассмотрим несколько видов коммерческих предложений по строительству.
В следующих двух видах коммерческого предложения используется принцип ознакомления заказчика с полными затратами на возведение строения:
1. Коммерческое предложение №1 В данном случае упор делается на общие архитектурно-строительные работы с указанием их стоимости.
2. Коммерческое предложение №2 Этот пример коммерческого предложения по строительству демонстрируется ознакомление с полным перечнем выполняемых работ без указания конкретных расценок.
Оба варианта допустимы, но яркий и красочный вариант может не понравиться клиентам, имеющим черно-белый факс или принтер, и возможен для пересылки обычной почтой или чтения с монитора.
Зачастую компании при составлении коммерческого предложения не углубляются в сметную стоимость своих услуг или товара, акцентируя внимание на деталях работы, и в результате получается безрасценочное коммерческое предложение по строительству:
3. Коммерческое предложение №3 Такой образц коммерческого предложения по строительству призван заинтересовать клиента важными деталями, из которых состоит услуга, и визуально завладеть его вниманием примерами своих работ.
Cоставление коммерческого предложения под услуги строительства
Чтобы составить коммерческое предложение по строительству, необходимо понимать, кому оно направляется. Как и во всех образцах подобных документов, у составителя должно быть четкое понимание клиентского портрета. Без его составления само коммерческое предложение (КП) с высокой вероятностью будет составлено неверно и эффект от него будет равен нулю — нет заказов и нет дохода предприятия.
Кому направляется?
Всех потенциальных клиентов предприятия, которое специализируется на строительных работах, может условно отнести к нескольким категориям. КП на услуги строительства может быть направлено:
- большим строительным компаниям;
- нестроительным предприятиям;
- частным лицам.
От того, кому направляется письмо, зависит характер коммерческого предложения. Что касается больших строительных компаний, то следует учитывать, что они выигрывают тендеры на крупные проекты. Самостоятельно выполнить все работы по проекту они не могут, поэтому нанимают предприятия поменьше, которые готовы взяться за какой-то объем работ.
На этом строится принцип успешных стартапов небольших строительных предприятий, которые начинают свою деятельность с нуля. Если получить заказ у такой крупной компании, за ее счет можно приобрести все необходимое оборудование и получить хорошую прибыль.
Коммерческое предложение в таком случае должно учитывать, что большая строительная компания не отдаст часть работ по то стоимости, по которой сама взялась их выполнять. Перепоручая их другой фирме, руководство компании на этом планирует заработать.
Кроме этого, работы не только должны быть по цене, которая устраивает компанию, но и их качество должно соответствовать условиям тендера. Это означает, что в КП нужно обозначить подходящую стоимость и качество работ, в соответствии с тендерной документацией. Узнать эти условия можно в ходе переговоров с менеджерами компаний и на основании их пожеланий, требований составить КП.
Частным лицам необходимо предлагать выгоды от предоставляемых услуг — экономию средств, сил и времени. Если строительной компании не имеет смысла описывать, почему лучше использовать такую кладку, а не другую, или почему использование газобетона лучше, чем кирпич, то в КП частному лицу это нужно указать. Оно не специалист и ждет от профессиональных строителей каких-либо предложений, которые бы позволили ему недорого и качественно завершить строительные работы. В этом случае в КП нужно указывать преимущества той или иной используемой технологии или материала, аргументировать раскрытые тезисы цифрами.
То же самое касается и КП для нестроительных предприятий, которые нуждаются в услугах строительных фирм. Разница между частными лицами заключается в том, что в этом случае акцент нужно сделать на том, какая ожидается экономия от сотрудничества, и предоставить разные формы расчета. Частные лица не всегда ищут экономичные решения, их можно убедить в сотрудничестве и на основании других выгод. Например, эксклюзивный дизайн, индивидуальные постройки, которые больше нигде не встречаются.
Как пишется коммерческое предложение?
После того как портрет клиента составлен, первое, на что нужно обратить при составлении КП, так это на спецпредложение (оффер).
Потребитель сталкивается с десятками и сотнями предложений, которые могут отличаться по цене. Как в такой ситуации выделиться? Демпинг — это не выход. Результат такой стратегии — это потеря прибыли, низкое качество предлагаемых услуг и плохие отзывы. Лучшим выходом представляется предоставление дополнительных услуг или товаров по низкой цене. Например, если клиент заказывает полностью строительство дома, фундамент ему обходится в полцены. Или можно предложить какие-либо строительные материалы по себестоимости при заказе большого объема работ.
Частные фирмы, которые специализируются на ремонте и строительстве дорог, имеют отношение к производству асфальта. В этом случае можно в коммерческом предложении предусмотреть низкую стоимость либо работ, либо самого асфальта, если заказчик выберет для ремонта дорог именно эту фирму.
В самом КП нужно показать выгоды такого сотрудничества. Делается это с помощью расчетов, которые предоставляются заказчику. Подробный расчет можно сделать и в приложении к КП, а в самом документе лишь указать его ключевые моменты. Не нужно превращать изложение материала в контрольную работу по математике.
Суть этого предложения необходимо подвязать к заголовку. Исходя из приведенных примеров это можно сделать следующим образом:
- Как получить качественный асфальт с 50% скидкой?
- Ленточный фундамент для частного дома всего за полцены.
В целом структура КП следующая:
- Заголовок.
- Концепция.
- Специальное предложение.
- Дополнительная выгода.
- Условия сотрудничества.
- Перечень всех услуг.
- Контакты.
Блоки могут меняться местами, в некоторых ситуациях можно исключить какие-то пункты. Чтобы облегчить составление КП организации, используйте бланк документа, который находится в приложении №1. Заполняя его и дополняя другими блоками, сможете составить эффективное и короткое предложение потенциальным заказчикам.
Образец КП можно посмотреть в приложении №2. Этот пример коммерческого предложения демонстрирует, как использовалась реальная и острая проблема клиента — спасение сроков на фасадные работы. Проблему предприятие готово решить, при этом предоставляет клиенту 10% скидку на фасадные работы. Это и есть специальное предложение, которое очень удачно.
Если продаются материалы
Выше рассмотрены случаи, когда речь идет о предоставлении услуг. Но то же самое подходит и для продажи строительных материалов. Все принципы, изложенные выше, справедливы и для этого случая. Только вместо комбинаций разных услуг, скидок на них в этом случае будет комбинироваться продажа товара с дополнительными услугами.
Например, коммерческое предложение на поставку строительных материалов может включать бесплатную доставку или бесплатную работу погрузчика. Ведь мало купить строительные материалы, их еще требуется загрузить в автомобиль, доставить и разгрузить. Это дополнительные расходы для клиента, на которые можно сделать скидку или предоставить их бесплатно. Доставка может осуществляться за счет предприятия, а за погрузку и разгрузку клиенту придется заплатить.
Предложение на стройматериалы должно учитывать, что у клиента при их покупке возникают дополнительные трудности, которые ему необходимо решить прямо сейчас. Вот и повод помочь ему, взять часть этих проблем заказчика. Это обойдется недорого для предприятия, особенно если в нем есть и погрузчик, и грузовой автомобиль. Но в результате фирма получает благодарного и постоянного клиента, который непременно порекомендует знакомым и друзьям совершать покупку только здесь.
Таким образом, грамотно составленное коммерческое предложение, хорошее спецпредложение, позволяет увеличить число постоянных клиентов при минимальных вложениях в рекламу. А это приводит к росту прибыли и окупаемости предприятия.
Образцы и примеры коммерческого предложения на строительство
Коммерческое предложение в сфере строительства – документ рекламного характера, главная цель которого состоит в том, чтобы заинтересовать и мотивировать потенциального заказчика заключить договор подряда с определенной компанией или индивидуальным предпринимателем.
Помимо строительных работ, это может быть проектирование, ремонт, реконструкция, а также многое другое.
В свою очередь, чтобы составить результативное коммерческое предложение, необходимо придерживаться элементарных правил:
- подобрать заголовок;
- рассказать об оказываемых услугах;
- преподнести выгоду для клиента;
- мотивировать заказчика сотрудничать с вами.
Руководство по составлению коммерческого предложения на заключение договора подряда со строительной компанией
1-й этап – приветствие.
Многие маркетологи считают, что приветствие в коммерческом предложении – формальность. По сути это так, но только в том случае, если оно неперсонифицированное.
В персональном документе без приветствия не обойтись, оно служит своего рода инструментом, который в некоторой степени обязывает адресата изучить представленную вами информацию.
2-й этап – заголовок.
Если ваш потенциальный заказчик – физическое лицо или коммерческая организация, вам потребуется составить такой заголовок, который сможет привлечь внимание и расположить к подробному ознакомлению с документом. Поэтому без изобретательности тут никак не обойтись.
- «Компания Стройбат №1 – строим дома из высококачественных материалов за считанные дни!»;
- «Стройбат №1: проложим дорогу к Вашей мечте!»;
- «Ваш дом – наша гордость! Строительная компания Стройбат №1»;
- «Дорога к Вашему дому лежит через Стройбат №1».
Однако если ваше предложение будет адресовано бюджетному учреждению для участия в тендере, тогда стоит проявить сдержанность и предоставить конкретный заголовок без использования маркетинговых уловок, как в этом образце: «Коммерческое предложение по ремонту дорог».
3-й этап – концепция.
В одном, максимум двух абзацах изложите суть оказываемых услуг, иначе говоря, на каких именно работах специализируется ваша компания: строительство, проектировка, ремонт и т. д.
4-й этап – услуги.
На данном этапе подробно опишите услуги, которые предоставляете, указав их стоимость.
Примечание! Чтобы не перегружать документ большими объемами информации, некоторые компании прилагают прайс-лист в сопроводительном письме к коммерческому предложению.
5-й этап – выгода.
Подчеркните выгоду для потенциального клиента в случае сотрудничества с вашей организацией.
Выгодой могут стать:
- низкие цены на строительные материалы от фирм-партнеров;
- полный цикл работ – от проектировки, до художественной росписи на потолках и стенах;
- официальная гарантия сроков строительства и т. д.
6-й этап – условия сотрудничества.
К примеру, здесь потребуется написать о порядке оплаты, процессе закупки материалов, а также других условиях будущего контрактного соглашения, способных нести выгоду для клиента.
7-й этап – дополнительная информация.
Если располагаете дополнительной информацией, которой хотите поделиться – включите ее. Но только если она того стоит. Например, было бы кощунством не сообщить заказчику о сезонных скидках или акциях.
8-й этап – контакты.
Оставьте контактные данные, чтобы обеспечить возможность обратной связи. Тут же не забудьте мотивировать адресата сделать определенное действие в сторону совместного сотрудничества, следуя предложенным образцам:
- «При возникновении дополнительных вопросов позвоните нам… »;
- «Хотите сотрудничать с нами? Позвоните по номеру ___ или напишите ___, и наши менеджеры свяжутся с Вами»;
- «Звоните прямо сейчас и получите скидку 9%!».
9-й этап – поблагодарите за оказанное внимание.
Последний этап, так же как и первый, использовать необязательно, однако, персонифицированное коммерческое предложение предполагает наличие благодарности априори.
- Концепция
- Перечень услуг
- Выгода
- Условия сотрудничества
- Дополнительная информация
- Контакты
Благодарность за оказанное внимание
[wpsm_button color=»orange» size=»medium» link=»https://www.rabota-tam.com/wp-content/uploads/2015/07/obrazec-kp1.docx» icon=»download»]Скачать образец КП по строительству[/wpsm_button]
Вот примеры КП по теме:
Примеры коммерческих предложений от строительных компаний
Пример №1: текстовый образец персонального документа.
Здравствуйте, ув. Клара Артуровна!
HouseMaker: строительные работы по доступным ценам!
ОАО «HouseMaker» – успешно и безукоризненно функционирует на российском строительном рынке с 2004 года, подтверждая свой статус подрядчика №1 на протяжении 10 лет!
Мы предлагаем осуществить любые Ваши запросы по заданным направлениям:
- проектировка будущих зданий;
- ремонт помещений;
- завершенный цикл строительных услуг: от заливки фундамента до ландшафтного дизайна.
Почему с нами выгодно сотрудничать?
- мы гарантируем сроки выполнения работ на официальном документе. Если в предварительно оговоренный период Ваше здание не будет введено в эксплуатацию, наша компания
- вернет 30% стоимости по контрактному обязательству;
- мы используем только высококачественные строительные материалы известных немецких, австрийских, итальянских и французских брендов по ценам от производителя;
- мы располагаем командой квалифицированных специалистов, прошедших обучение в Международной строительной школе в г. Будапеште (Венгрия). Без сомнений, они превзойдут Ваши ожидания!
- оплата происходит по следующей схеме: 25% – предоплата, 75% – по факту сдачи проекта;
- возможность рассрочки на период до 20 месяцев со дня заключения договора;
- закупка материалов производится только в присутствии заказчика;
- предварительная стоимость объекта строительства может быть увеличена только по запросу клиента.
Хотите сотрудничать с нами? Сохраните копию этого предложения, затем перезвоните по номеру телефона: (432) 345-60-91 и получите скидку – 11%!
Благодарим за внимание,директор по работе с клиентами ОАО «HouseMaker», Спичкин Эдуард (Подпись/Печать)
[wpsm_button color=»orange» size=»medium» link=»https://www.rabota-tam.com/wp-content/uploads/2015/07/primer-kp-stroitelstvo.docx» icon=»download»]Скачать бесплатно пример КП по строительству[/wpsm_button]
Пример №2: образец с иллюстрациями неперсонифицированного документа.
Коммерческое предложение на строительные работы: образец
Конкуренция в строительной сфере так высока, что для привлечения клиентов необходимо прикладывать усилия. Традиционной рекламы недостаточно. Прямое обращение к потенциальным клиентам оказывается более эффективным. Лучший способ начать диалог с заказчиком — отправить ему коммерческое предложение. Но оно сработает, только если составлено грамотно и современно. Рассмотрим образец коммерческого предложения на выполнение работ: как писать, в какой форме отправлять и на что обратить внимание.
Когда требуется коммерческое предложение
Коммерческим предложением называется обращение компании к потенциальному клиенту, включающее описание услуг (товаров) и мотивацию к сотрудничеству. Может быть выполнено в форме текста, изображения, видео, презентации. Чаще всего отправляется на электронную почту. Могут быть:
- персональными — обращаются к конкретному человеку или компании;
- общими — обращаются к «абстрактному» заказчику.
Коммерческое предложение решает несколько задач:
- Информирует потенциального клиента об услугах и их стоимости.
- Подчёркивает преимущества над конкурентами.
- Мотивирует на покупку.
Такие предложения требуются, когда предпринимателю необходимо привлечь клиентов. Их используют как продвинутые компании, чтобы расширить число покупателей, так и новички, сражающиеся за первых заказчиков. Особенно актуально подготовить письмо с описанием услуг, если компания планирует акции, снижение цен или вводит в прейскурант новые виды работ. Сфера деятельности не имеет принципиального значения: услуги строительства предлагаются по тем же правилам, что и любые другие.
Коммерческое предложение дешевле рекламы, но действует не менее эффективно. Прямое обращение к клиенту привлекает больше внимания, чем объявления в интернете и плакаты на улице.
Правила составления документа
Правила составления такого предложения основываются на его задачах. Мы выяснили, что документ должен привлекать потенциальных покупателей и мотивировать их на заказ услуг. Из этого следуют такие выводы:
- Предложение должно быть привлекательно оформлено. «Простыня» текста не подойдёт, нужны яркие тезисы, привлекательный контент.
- Максимальная ясность изложения. Предложение должно легко читаться. Получатель должен сразу понять, о чём идёт речь, что и на каких условиях ему предлагают.
- Письмо должно содержать цифры. Письма без чётких цифр отправляются в корзину. Пишите цены или хотя бы размер скидки.
- Конкурентные преимущества. Необходимо подчеркнуть, чем компания превосходит конкурентов.
- Описывайте выгоду. Посвятите 1-2 тезиса тому, что клиент получит от сотрудничества с вами.
- Исключены орфографические ошибки, опечатки, неточности. Недопустим оскорбительный, навязчивый, агрессивный тон.
- Будьте кратки. Постарайтесь уместить предложение на 1 листе. Длинные письма никто не станет читать. Если хотите прикрепить примеры работы и отзывы клиентов, упакуйте их во вложенные файлы. Покупатель сможет посмотреть их, если текст привлечёт его внимание.
Письмо должно вызывать доверие. Отправляйте предложения с официального почтового адреса компании, добавляйте в письмо контактные данные — адреса, телефоны, ссылки на официальный сайт. Добавьте номер ИНН, по которому любой человек может проверить вашу регистрацию в налоговой службе.
Строгих правил составления коммерческого предложения строительной компании нет. Это во многом творческая задача, которую решает маркетолог компании, специалист по рекламе или другой сотрудник, в обязанности которого входит продвижение услуг и привлечение клиентов.
Коммерческое предложение по строительству можно составить в текстовой или графической форме, но, как правило, используется комбинированный вариант: текст + картинки.
Образец на строительные работы
Рассмотрим предложение от строительной компании:
«Компания ООО «Тёплый дом» предлагает:
- продажу стройматериалов мелким оптом и в розницу;
- материалы европейских и отечественных производителей;
- полную комплектацию объектов строительными материалами;
- бесплатную доставку при покупке от 15 тысяч рублей;
- оплату после доставки.
Наш принцип — индивидуальный подход к каждому клиенту. Переходите на наш сайт «название сайта» и выбирайте материалы для простого и безопасного строительства.
При заказе товаров 3 категорий — скидка 30%.
Сэкономленные деньги — заработанные деньги.
Подробную информацию уточняйте по телефону….».
Текст стоит сопроводить качественными фотографиями материалов, отдельные строки выделить цветом или увеличенным шрифтом.
На отделочные работы
Письмо с предложением сотрудничества можно отправлять не только ради информирования об услугах компании, но и для сообщения об акциях и скидках на отдельные направления работ. Например, на отделочные работы:
«С 1 июня по 31 августа при предварительном заказе отделочных работ «под ключ» — скидка 20%.
- малярно-штукатурные работы;
- установку подвесных потолков;
- устройство полов.
Если вы не выбрали отделочные материалы, мы поможем и поставим их по оптовым ценам.
Наши специалисты обустраивают дома уже более 10 лет. За этот период мы отремонтировали с нуля более 5 тысяч домов и квартир. Работаем с жилами и нежилыми помещениями.
При заказе услуг более чем за месяц до начала работ — скидка 20%».
Как и в предыдущем случае, лучше разместить текст на листовке, сопроводить его фотографиями и цветным оформлением. Такие предложения привлекают больше внимания, лучше запоминаются, а значит эффективнее выполняют поставленную задачу.
Монтажные работы
Монтажные работы тоже можно предложить в коммерческом письме и привлечь им клиентов. Главное — правильно описать услуги и их выгоду:
«Компания ООО «Монтаж» предлагает выполнить монтажные работы любой сложности на жилых и нежилых объектах. Мы можем:
- доставить монтажные конструкции от места изготовления до места установки;
- провести замеры для заказа монтажных конструкций;
- собрать и установить оборудование на месте;
- установить вытяжки;
- устроить подвод воды, воздуха, электричества и пара к оборудованию;
- установить обслуживающие лестницы;
- изолировать оборудование и технологические трубопроводы.
Специалисты ООО «Монтаж» обслужили уже более 500 объектов и не получили ни одной жалобы.
Мы руководствуемся принципами профессионализма, честности. Мы стремимся максимально быстро завершить работу на объекте, чтобы вы могли оперативно приступать к работе и использованию оборудования.
Профессиональный оценщик определяет стоимость услуг до начала работ. Цены ниже чем у конкурентов без ущерба качеству!».
Подрядные работы
Клиентов для подрядных работ тоже можно привлечь через коммерческое предложение:
«Заключаем договор подряда за 2 дня:
- сначала обозначаем фронт работ, определяем сроки и стоимость;
- потом подписываем документы и приступаем к работе.
Выполнение строительных и монтажных работ любой сложности. Сами поставляем материалы и комплектующие, но можем работать и с вашими.
С вас — задание, с нас — качественное исполнение.
По всем вопросам обращайтесь по телефону …».
Заключение
Оказание строительных услуг эффективно продвигать через коммерческие предложения. Прямое обращение к потенциальному клиенту оказывается эффективнее стандартной рекламы, потому что привлекает больше внимание. Персональное предложение вызывает больше симпатии и ответной реакции. Придерживайтесь общих рекомендаций, добавляйте в текст красивые фотографии, не забывайте о контактах и обязательно найдёте новых заказчиков.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Источники:
http://adbate.ru/kp-stroitelstvo.html
http://www.it-nv.ru/articles/kommercheskoe_predlozhenie_po_stroitelstvu
http://moneyscanner.ru/kommercheskoe-predlozhenie-obrazec-stroitelstvo/
http://www.rabota-tam.com/kommercheskoe-predlozhenie-na-stroitelstvo-obrazec-i-primery/
http://biztolk.ru/organizatsiya-biznesa/dokumenty/kommercheskoe-predlozhenie-na-stroitelnye-raboty-obrazets.html