Комиссионный магазин как бизнес выгодно ли

Реализация вещей, бывших в употреблении, набирает обороты популярности. В этой статье мы расскажем про комиссионную торговлю, опишем, что это такое и как она работает, приведем основные правила магазинов по продаже непродовольственных товаров, а также покажем схему.

Что означает само понятие

Понятие комиссионной реализации предполагает продажу бывшей в употреблении продукции: антикварные предметы (статуэтки, картины, денежные средства прошлых веков, мебель, столовые приборы), современная бытовая техника, одежда, обувь, спортивный инвентарь. Когда вы принесете свое имущество в торговую точку – между вами и комиссионером заключается соглашение, где расписывается цена и определенный срок. При этом продавец должен продать объект и получить за это небольшой процент (вознаграждение).

В договоре обязательно читайте строку с условиями магазина. Там будут определены следующие моменты:

• Вы имеете право получить денежные средства на третьи сутки после реализации вашей вещи. Об этом вас должны проинформировать при помощи мобильного звонка или СМС.
• Если вы не пришли вовремя, то полученные средства остаются в местном бюджете.
• Вы должны иметь при себе удостоверение личности и квитанцию, в которой будет прописано, какую продукцию вы сдали, в каком количестве и за сколько.
• Если не удалось реализовать товар за установленный срок, то он возвращается к вам, но за услугу хранения придется заплатить небольшую сумму – не превышающую трех процентов от стоимости вещи.

Теперь вам известно, что это такое – товары на комиссии. Теперь мы расскажем, какие нормативные документы можно использовать обеим сторонам.

Законодательная база

Весь алгоритм действий описан в пунктах статей 990, 991, 999 и 1001 ГК РФ. Чтобы не вникать в юридические тонкости, мы распишем данную процедуру в краткой форме:

• Вы приносите предмет в торговую точку.
• Посредник между вами и покупателем, не имеющий право собственности на вашу вещь, делает визуальный осмотр и назначает конкретную цену.
• Если вас устраивает предполагаемая оценка, вы подписываете договор, где прописывается, что комиссионер от лица комитента будет реализовывать данный товар за вознаграждение (размер также указывается).
• Отметьте заранее срок оповещения по факту продажи.
• После этого происходит приемка продукта и составляется накладная по форме ТОРГ-12.
• Закон гласит, что полученный товар должен размещаться на полке витрины на второй день после поступления.
• После успешной реализации продавец составляет отчет, в котором указывается название вещи, количество, день продажи и сумма вознаграждения.
• Желательно для комиссионера составить акт, что он оказал данную услугу.
• В конечном итоге вам передаются вырученные деньги, и вы отдаете на руки продавцу процент от реализации.
• Сотрудничество закончено.
• Если вас что-то не устроило, то в течение 30 дней можно подать жалобу.

В настоящее время этот процесс усовершенствовался благодаря автоматизации и стал намного качественнее и быстрее. При помощи установки программного обеспечения от российского разработчика мобильных систем учета от компании «Клеверенс» можно создать автоматизированный договор, где будет прописаны сведения о приемке, продаже, комиссии и отчетности.

Какие бывают виды магазинов

В зависимости от того, что вы хотите продать, вам придется выбирать определенную точку торговли:

• В секонд-хенд можно сдать свои вещи, бывшие в употреблении.
• Комиссионные магазины для смешанных товаров.
• Особая ниша – подержанные автомобили и оружие.

Кроме того, они различаются по методу оплаты. Одни работают только по безналичному расчету, другие – с наличным, а третьи предоставляют рассрочки.

Правила и условия

Если вы сами хотите открыть торговую точку, придерживаться определенных требований, их соблюдение имеет большое значение.

Вы должны понимать, что оказываете услугу по реализации товара и его хранению, поэтому при составлении соглашения указывайте:

1. число, месяц и год приемки;
2. номер соглашения;
3. наименование предмета;
4. стоимость;
5. ваш будущий процент от сделки;
6. если продукт в конкретное время не будет продан, то пропишите дальнейший порядок действий.

Кроме того, вы имеете право брать товар на реализацию не только по паспортным данным российских граждан, но и у людей без гражданства, иностранцев. И любой человек вправе расторгнуть с вами соглашение по разным обстоятельствам.

Условия для открытия комиссионного магазина

В первую очередь решите вопрос постановки на учет в налоговую службу, вы должны зарегистрироваться в ФНС как индивидуальный предприниматель или юридическое лицо.

Далее, вам нужно арендовать здание или отдельный офис, закупить и поставить прилавки, организовать рабочее место с компьютером (обязательно иметь выход в интернет). И можете начинать работу!

Что должно быть в помещении

Аренда в небольших населенных пунктах не превышает 20 тысяч рублей в месяц, а в крупных городах – около 50 000-60 000. Это приемлемая сумма при условии, что помещение не потребует дополнительных расходов на ремонт.

Если комната в неудовлетворительном состоянии – приложите максимум усилий для приведения ее в порядок, иначе покупатели просто будут обходить вас стороной. Тогда ни о какой прибыли не может быть и речи.

Как происходит комиссионная наценка: что это значит

В вашу задачу входит:

• Визуально осмотреть вещь на наличие повреждений.
• Узнать изначальную стоимость.
• Проанализировать,насколько она будет востребована.
• Учесть пожелания комитента, но и не забыть про себя.

Каждый человек хочет продать свой товар подороже, и вы за эту услугу должны получить достойное вознаграждение. Вам необходимо будет не только платить за аренду, но и отчислять налоги, и выдавать зарплату наемным сотрудникам.

Что запрещено продавать

Во избежание инфицирования и распространения кожных и венерических заболеваний, возникновения аллергических реакций человека, российское законодательство дает запрет на реализацию некоторых видов товара, бывших в употреблении: нательное белье; колготки, носки и чулки; купальные принадлежности; бытовая химия, косметические и медицинские препараты; гигиенические предметы.

Делаем равное соотношение спроса и предложений

Если не хотите все потерять, следуйте нашим рекомендациям:

• От одного человека принимайте не более 5-6 единиц за месяц.
• Смотрите на сезонность. Это касается одежды и обуви. Не стоит брать летом зимние сапоги.
• Реализуйте предметы в хорошем состоянии.
• Расположите вещи по зонам (в одной стороне – одежда, в другой – бытовая техника).
• Если срок реализации истекает, устройте 10-15 % распродажу.
• Ведите базу данных. Так вы сможете правильно составить отчетность в соответствующий проверяющий орган.

Как увеличить спрос при помощи интернета

Практически все действия по купли/продаже совершаются через социальные сети и сайт компаний. Зарегистрируйтесь в нескольких группах и аккаунтах. Фотографируйте свой продукт, разместите его на интернет-ресурсе и дополните его кратким описанием характеристик и цены.

Условия приема мобильной техники и бытовых аппаратов

Если у вас недостаточно технических знаний, наймите на работу человека, разбирающегося в этой области. В его обязанности должны входить: визуальный осмотр поверхности на возможные повреждения (царапины, сколы, отслоение краски), проверка на работоспособность, определение цены.

Как оформляется торговля с комиссией

Принцип действий очень простой и включает в себя следующие операции:

• Вам приносят на реализацию вещь.
• Вы ее осматриваете и просите предоставить упаковку, технический паспорт и инструкцию техники, видео- и фото-аппаратуры, бытового оборудования.
• Назначаете цену.
• Пишите соглашение с указанием даты приемки, стоимости и сроком продажи.
• Указываете размер вознаграждения и условие расчета.

К некоторым изделиям предъявляются особые нормативы: для ювелирных украшений – это постановление номером 55, для авто – документы на собственность.

Кроме того, вы можете оказывать дополнительные услуги при наличии дипломированных специалистов: произвести оценку объектов и предоставить доставку тяжелогабаритного груза.

Если продавец продал вещь дороже, чем планировалось, выгода делится между обеими сторонами поровну.

Бухгалтерский учет комиссионной торговли и проводки у комиссионера

В бухучете в обязательном порядке в забалансовом счете 004 отражается стоимость товара, установленная продавцом и человеком, принесшим продукт в ваш розничный магазин.

В момент продажи появляется приход, при этом возникает долг перед поставщиком. Кредиторская задолженность формируется из расчета той цены, по которой удалось осуществить реализацию. Продавец обязан зафиксировать эту операцию. В расчет прибыли включается только комиссионная наценка, то есть разница между ценами продажи и оценки.

Проводки

Сопровождение подтверждается первичными документами и происходит по определенному алгоритму, руководствуясь законными нормативами:

1. получение имущества от поставщика;
2. последующая продажа точкой;
3. списание с баланса стоимости продукции;
4. выручка с проделанной работы;
5. расчет за сохранность изделие;
6. вычисление НДС;
7. получение денег от покупателя;
8. перечисление средств континенту после продажи;
9. получение прибыли от первичного собственника.

Налогообложение комиссионной торговли

Налоги взимаются за посреднические услуги торгового объекта, то есть начисления проводятся только с вознаграждения, полученного от покупателя. Этот факт фиксируется в главной книге счета 90. Если вы работаете по упрощенной системе (УСН), то в статье под номером № 251 «Налогового кодекса» говорится, что выручка за проданный товар не учитывается, как доход, а им считается только комиссионные. Кроме того, «упрощенец» не обязан выставлять счет-фактуру на свои изделия. Этим занимаются компании, работающие с НДС.

Достоинства открытия такого вида магазина

Рассмотрим плюсы:

• Не требуется больших капитальных вложений. За аренду помещения со стеллажами и косметический ремонт вам придется отдать приблизительно сто тысяч рублей.
• Очень прибыльный бизнес во все времена, а в кризис особенно. Многие хотят приобрести качественную вещь по низкой стоимости.
• Минимальные требования от проверяющих организаций.
• При закрытии вы сможете сдать вещи также в другие магазины.

Недостатки

Если вы будете сотрудничать исключительно с физическими лицами, лучше зарегистрироваться как ИП. Часто большие компании предлагают ненужный товар. В таком случае вам надлежит создать ООО.

Минусы:

• Не очень рентабельно.
• Нужна база данных.
• Каждому изделию присваивается ярлык.
• Существует риск столкнуться с людьми, нечистыми на руку.

Как работают торговые точки

Перед открытием вы должны встать на учет в налоговую, выбрать ОКВЭД комиссионной торговли, заплатить государственную пошлину, написать два заявления об открытии магазина и о применении упрощенной системы налогообложения. Затем пройти регистрацию в Пенсионном фонде и получить в местной администрации разрешение продажи подержанных вещей. Кроме того, следует уведомить о своей деятельности Роспотребнадзор и взять разрешительный документ в пожарной инспекции.

Схема вашей дальнейшей деятельности

Алгоритм действия данного вида точки такой:

• К вам приходит клиент и хочет продать подержанную вещь.
• Вы назначаете цену.
• Составляете обоюдный договор.
• Продаете товар.
• Вознаграждение забираете себе.

Как организовать комиссионку: что это такое и как она работает

После получения необходимого пакета документов приступайте к основной работе:

• Выберите помещение и составьте с собственником договор об аренде.
• Определитесь с видом товара, который вы планируете реализовывать.
• Наймите персонал.
• Купите кассовый аппарат – на первом этапе этого будет достаточно.
• Проведите рекламную кампанию для привлечения поставщиков – объявление на местном телевидении, в газете, в интернете.

Заключение

Не стоит ждать высокого дохода в первый же месяц. Каждое новое дело, как правило, окупается приблизительно в течение одного года. В вашем случае рентабельность предприятия может возникнуть через 3-5 месяцев.

Количество показов: 71889

Сразу скажу, что статья будет полезна только для тех, кто делает первые шаги в бизнесе: планирует открыть собственный или купить сразу готовый бизнес

Справка из Энциклопедии: «Комиссионный магазин – это торговое предприятие, занимающееся реализацией бывших в употреблении вещей. От магазинов second-hand отличается тем, что товар на продажу поступает не с оптовых складов, а от частных лиц, сдающих их на комиссию (денежную оценку) и получающих расчет после реализации».

Рыночные исследования нескольких последних лет показывают, что интерес населения к комиссионным магазинам постоянно растет. Это подтверждает и тот факт, что число таких торговых точек увеличивается и в столице, и в других крупных городах России.

Комиссионная торговля процветала еще во времена Советского Союза. Тогда это было средоточие хоть и подержанных, но зачастую качественных и дефицитных, а порой имеющих художественную ценность, вещей. Товары в комиссионках продавались по высоким ценам, и покупателями в них зачастую были состоятельные люди. Сейчас – совсем другое дело. Комиссионные магазины привлекают в первую очередь, демократичностью цен и широким ассортиментом товаров первой необходимости: одежды, обуви, посуды, бытовой техники и т.д.

Людям всегда было свойственно желание сэкономить, приобрести что-либо со скидкой. Все, кто находится в поиске недорогого холодильника (на дачу), брендовой одежды (пусть и прошлогодней коллекции) или айфона за полцены – это ваши потенциальные клиенты.

Схема работы комиссионных магазинов

Схема работы предприятия торговли б/у товарами проста и прозрачна. Целью владельца является реализация чужого товара и получение за это определенного процента с продажи.

Частные лица, предоставляющие товар для реализации в комиссионные магазины, называются комитентами. Обычная схема, практикующаяся у владельцев комиссионок — помещение товара на витрину на определенный срок (от месяца до трех или больше). Если за этот период изделие остается на полке, его возвращают владельцу (иногда взимается плата за хранение — от 3 до 5 процентов, по желанию хозяина магазина). Если товар продан, комитент заполняет специальный бланк договора, в котором говорится о передаче прав собственности покупателю на данный товар.

Ваша задача, как владельца торговой организации, выступающей посредником в сделке, следить за соблюдением обязательств обеими сторонами. Во избежание непредвиденных ситуаций, юристы советуют каждую операцию купли-продажи в обязательном порядке фиксировать на бумаге с подписями сторон. Бланки договоров должны быть заранее подготовлены вами в достаточном количестве. Конечно, для их составления потребуется квалифицированный юрист.

В торговле товарами б/у обычно действует такая схема взимания комиссионных: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации норковой шубы за 50 тыс. руб. ваша доля с продажи может составить 10% (5 тыс.), а при продаже пальто или куртки за 1 тыс. руб. — до 30% комиссионных (330 руб.) Таким образом у вас появляется коммерческий интерес заниматься реализацией разных вещей – и дорогих, и дешевых. Товарооборот в низком ценовом сегменте происходит быстрее, и процент прибыли более высок, зато за реализацию одной дорогой вещи можно сразу получить значительную сумму.

Конечно, процентную ставку владелец магазина может устанавливать по своему усмотрению (как вариант – единую для всех товаров). Но маркетологи рекомендуют применять именно вышеупомянутую систему комиссий, поскольку она лучше всего зарекомендовала себя в сфере комиссионной торговли.

Выбор специализации для продажи подержанных товаров

От правильного выбора концепции будущего магазина во многом зависит успех будущего предприятия. Существует несколько популярных форматов:

Иногда предприниматели открывают магазин одежды, а затем при благоприятном стечении обстоятельств расширяют бизнес, добавляя другие отделы.

Однако эксперты сейчас рекомендуют сделать упор на магазине технике или продаже авто. Эти 2 направления считаются самыми прибыльными в 2020 году.

И самое главное — Выгодно ли открывать комиссионный магазин?

Единогласное мнение специалистов по маркетингу и финансовых экспертов сводится к тому, что количество комиссионных магазинов в ближайшее время будет только расти. Популярности недорогих б/у товаров не страшны кризисные явления, ведь в сложные времена спрос них только увеличивается. Большим плюсом этого вида деятельности является отсутствие рисков: нет необходимости делать оптовые закупки товара, который в случае нестабильности покупательского спроса может лечь мертвым грузом.

Чтобы провести детальный расчет предполагаемой прибыли, нужно знать примерную сумму дневного чека магазина. Например, он равен 40000 руб. (это очень скромный показатель). В этом случае чистая прибыль владельца может составить 20% от этой суммы или 8 тыс. руб. Считаем: месячная прибыль от предприятия — около 240 тыс. руб., годовая – 2.880 тыс. Отсюда отнимите сумму ежемесячных расходов – 140 тыс. руб. и получите 100 тыс. чистой прибыли в месяц и 1.200 тыс. — в год.

Как открыть комиссионку: несколько блиц-советов…

Старт любого бизнеса всегда труден и непредсказуем. Старайтесь, чтобы о вас сложилось самое благоприятное впечатление у всех — и у комитентов, и у клиентов, — и тогда успех не заставит себя ждать. Удачи!

В 2015 году одна достаточно обеспеченная знакомая подарила мне несколько пакетов своих вещей.

В основном это была одежда и обувь дорогих брендов: Jimmy Choo, Louis Vuitton, Chloé, Gucci. Знакомая сказала, что я могу делать с ними что захочу. В итоге какие-то вещи я оставила себе, а те, что не подошли мне по размеру, решила продать через брендовые комиссионки.

Я и раньше продавала кое-что в комиссионных. Это очень удобно: нужно просто принести вещь в магазин, подождать, пока ее купят, а потом прийти за деньгами. Не придется красиво фотографировать товары, писать «продающий» текст и отвечать на вопросы покупателей, как, например, при продаже на «Авито». Но и здесь есть свои тонкости.

В статье расскажу, какими бывают комиссионные магазины, как они работают и что принимают на продажу. А еще дам советы из личного опыта, как продавать и покупать в комиссионках.

Что такое комиссионный магазин

Комиссионный магазин, или просто комиссионка, — это магазин, который помогает клиентам продавать ненужные вещи. Люди приносят сюда свои товары — то есть сдают на комиссию. Магазин выставляет их у себя, продает другим людям и за это получает комиссионное вознаграждение. Иными словами, комиссионка становится посредником между владельцем вещей и их покупателями.

Большая часть товаров в комиссионках — вещи, бывшие в употреблении, но в очень хорошем состоянии, без повреждений. Также встречаются и абсолютно новые товары с бирками, в оригинальной упаковке. Такое бывает, например, если человек получил в подарок вещь, а та ему не подошла.

При приеме в комиссионных магазинах вещи тщательно проверяют. Если их приняли, то обычно назначают цену в 2—3 раза ниже, чем на аналогичные новые. Когда товары купят, предыдущему хозяину заплатят вырученные деньги. Часть стоимости магазин оставит себе как комиссию за свои услуги — от 25 до 50%. Если товары долго не продаются, то комиссионный либо уценяет их и пробует продать дешевле, либо возвращает владельцу. Цену и процент комиссии устанавливает сам магазин.

В юридической терминологии комиссионный магазин обычно называют комиссионером, а человека, который сдает вещи на реализацию, — комитентом. Но для удобства я буду называть их в статье просто магазином и собственником или владельцем.

Комиссионки бывают разные. До сих пор часто встречаются магазины в полуподвальном помещении, как в девяностых, где продают предметы советского быта и откровенный хлам. Есть концептуальные лавки с винтажной одеждой или забавными аксессуарами, например сумками в виде дискового телефона. А бывают магазины, где перепродают вещи люксовых брендов. Брендовые ресейл-платформы вроде Luxxy, Oskelly, Sellfashion — тоже по своей сути комиссионки.

Чем комиссионка отличается от секонд-хенда и ломбарда

Комиссионный магазин — это не секонд-хенд, хотя и там, и там перепродают вещи бывших владельцев. Но в секонд-хенды они обычно поступают большими партиями со специальных оптовых складов, а в комиссионку товары приносят сами собственники. Иногда магазины могут показаться типичными секонд-хендами из-за названия, например Second Friend Store, но на самом деле работают по принципу комиссионки. Это лучше уточнять в самом магазине или в интернете.

Также существуют секонд-хенды, куда можно сдать вещи в хорошем состоянии — к примеру, «Свалка» или «Второе дыхание». Но за это собственники не получают деньги — они просто избавляются от ненужного. Потом магазин продает эти товары и оставляет себе всю выручку, а не процент комиссии с продажи. Так что такие магазины тоже нельзя назвать комиссионками.

Какими бывают комиссионные магазины

Комиссионки можно условно разделить на три вида.

Обычные офлайн-магазины. В такие нужно приезжать лично и смотреть вещи в торговом зале. При этом у них могут быть сайты и аккаунты в социальных сетях, но там, как правило, есть только общая информация: адрес, время работы, контакты. Фото товаров чаще всего размещают просто для примера — они могут быть давно проданы.

Например: «Московский комиссионный», «Авеню», «Пионер», «Сарай», «Добро».

Магазины, которые торгуют и онлайн, и офлайн. Продавцы выкладывают фото новинок с кратким описанием в интернет-магазин или соцсети — весь ассортимент можно заказать с доставкой или отложить на примерку. Где-то для этого нужно написать или позвонить в комиссионный, где-то вещи можно купить напрямую через сайт.

Примеры таких комиссионок: «Мечта», Brand Story, «Дамское счастье».

Товары принимают на комиссию как в классических комиссионках — за проценты. Хотя бывает, что магазин сразу выкупает вещи владельца и перепродает их. Чтобы предложить что-то свое на продажу, владельцы могут заполнить специальную форму на сайте или в приложении. Иногда у таких проектов может быть свой шоурум.

Примеры ресейл-платформ: Second Friend Store, Lots — есть шоурумы, Luxxy, Oskelly, Sellfashion.

Я бывала в разных комиссионных: в модных московских шоурумах с одеждой люксовых брендов, в магазинах с одеждой подешевле, в антикварных лавках и в небольших региональных комиссионках, больше похожих на музей советского быта.

На мой взгляд, в Москве большой популярностью пользуются комиссионки брендовой одежды и обуви. Такие встречаются и в других крупных городах, например в Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге. Здесь можно найти одежду люксовых брендов уровня Prada, Yves Saint Laurent, Christian Dior, а также диффузные бренды — более демократичные версии известных модных марок: скажем, Marc by Marc Jacobs, Miu Miu от Prada, Moschino Love. Цены на такие вещи обычно начинаются от 7000 Р.

В некоторых брендовых комиссионках можно найти в том числе вещи начинающих дизайнеров и брендов мидл-сегмента, таких как Maje, Sandro, Emme Marella. Они стоят дешевле — от 3000 Р.

В небольших городах чаще встречаются комиссионки с недорогими вещами — цены там могут начинаться от 100 Р. Обычно это магазины с одеждой, обувью, аксессуарами, но иногда там бывают товары и других категорий, например детские коляски, книги, предметы интерьера. Также в регионах много лавок с предметами советской эпохи: посудой, столовыми приборами, картинами, меховыми шапками, кожаными сумками.

Часто у таких магазинов нет сайтов, максимум — аккаунты в социальных сетях. Но и там показывают не весь ассортимент. Поэтому лучше приезжать в торговый зал лично и на месте смотреть товары в наличии.

Я периодически сдавала одежду в такие комиссионные магазинчики. Чаще всего там принимают вещи из натуральных материалов: кожи, замши, меха, шерсти, льна, хлопка.

Я не считала, сколько денег получила в подобных магазинах — это были совсем небольшие цифры, около 300—350 Р за одну вещь. На мой взгляд, более-менее приличную сумму здесь можно выручить только на продаже верхней одежды или изделий из кожи.

Случалось, в маленьких комиссионках не покупали мои товары несколько месяцев. Тогда я их просто оставляла в магазине. Их продолжали там продавать, а выручку хозяйка могла оставить себе. Воспринимаю это как способ разгрузить гардероб и дать вторую жизнь хорошим вещам, пусть и бесплатно.

Что можно сдать на продажу

В комиссионках можно продавать что угодно: одежду, обувь, аксессуары, мебель, музыкальные инструменты, технику, антиквариат. Главное — чтобы вещи были в хорошем состоянии, визуально новые. Если есть чеки и фирменная упаковка — это будет плюсом.

Какие предметы примут в конкретном магазине, зависит от его концепции. Где-то возьмут только современные брендовые вещи, в идеале — с бирками, чеками и в оригинальной упаковке. В каких-то местах принимают любую хорошую одежду, даже недорогую, неизвестных марок или винтажную.

По моему опыту больше всего ценится брендовая одежда и обувь. Сотрудники комиссионок обычно хорошо умеют отличать оригинал от подделки. Если вещи малоизвестных марок, то в первую очередь принимают изделия актуального в этом сезоне фасона, из натуральных материалов: кожи, замши, меха, шерсти, льна.

Еще обращают внимание на сезонность, потому что в теплое время года люди чаще покупают легкие вещи, в холодное — зимние. Какие-то комиссионные вообще не возьмут в продажу товар не по сезону. В этом случае можно подождать и попробовать сдать его позже. Другие магазины, например Second Friend Store, готовы принять вещи на любую погоду, но предупреждают, что сезонная одежда продается лучше.

Но есть и ограничения по товарам. Продажу в комиссионных магазинах регулирует глава 51 Гражданского кодекса РФ, закон «О защите прав потребителей» и Постановление Правительства РФ от 31.12.2020 № 2463.

По закону в комиссионных магазинах нельзя продавать:

1. Драгоценные металлы и камни, за исключением ювелирных изделий.
2. Товары для профилактики и лечения заболеваний в домашних условиях.
3. Предметы личной гигиены.
4. Белье, чулочно-носочные изделия.
5. Посуду из полимерных материалов, в том числе одноразовую.
6. Бытовую химию.
7. Лекарственные препараты.

Как сдать вещи в комиссионку

Чтобы сдать товары на комиссию, нужно лично привезти их в магазин. Где-то вещи принимают только в определенные дни и часы, где-то также могут попросить паспорт.

Сотрудник, который отвечает за приемку, внимательно все осмотрит: если это фирменная или антикварная вещь — проверит ее подлинность, если бывшая в употреблении — отметит все дефекты. Он же устанавливает цену.

Особенно тщательно проверяют б/у одежду — на ней не должно быть пятен, дырочек, большого количества катышков. Хотя на некоторые недостатки могут закрыть глаза. Например, если на подошве обуви есть потертости или на джемпере — небольшой малозаметный участок в катышках, то их могут принять на реализацию, но назначат меньшую цену.

Также специалист смотрит, понадобится ли товарам химчистка или мелкий ремонт, например замена застежек, молний и фурнитуры. Иногда это может сделать сам комиссионный, но тогда собственника попросят оплатить расходы или вычтут их из итоговой выручки. Мне кажется, выгоднее самостоятельно подготовить одежду к продаже: почистить, при необходимости сдать в химчистку или на ремонт.

Иногда на сайте магазина есть специальная форма, через которую можно предложить вещи на комиссию. Это удобно: человек сразу понимает, какие именно данные о товарах от него ждут, а приемщик получает всю нужную информацию в систематизированном виде.

По моему опыту на комиссию принимают далеко не все товары. Иногда приемщиков не устраивает качество или модель, иногда вещи не подходят под концепцию магазина или просто аналогичных товаров у них накопилось много. Бывает такое, что собственник хочет продать сразу несколько предметов, но ни один из них комиссионный не принимает.

На каких условиях принимают вещи

Договор комиссии и товарная накладная. Если вещи согласились принять на продажу, комиссионный магазин и их владелец заключают договор комиссии — официальный документ на 5—8 листах. Обычно такое соглашение включает стандартный список параграфов. В нем подробно прописаны условия взаимодействия и ответственность сторон, порядок расчетов, разрешение споров, риски и неустойки.

Вот на что стоит обратить особое внимание в договоре комиссии:

1. Какой процент комиссии магазина.
2. Как узнать, что товары купили.
3. Как можно забрать оплату.
4. Может ли магазин сам повышать или понижать цены на товар.
5. По какой схеме вещь будут уценять, если ее долго не будут покупать.
6. На каких условиях можно забрать свой товар, если его не купят вообще.
7. Какой будет неустойка, если собственник захочет снять товар с продажи раньше срока.

На моей практике не все магазины предлагают заключать договор комиссии. Часто комиссионные выдают владельцам вещей только товарную накладную. Обычно накладная выглядит как типовой бланк на листе формата А5 или А4. Собственник заверяет подписью передачу товаров, и магазин это подтверждает. Без этой накладной на руках нельзя получить деньги за проданные товары либо забрать назад то, что не купят.

Минимальные сведения в накладной — перечисление и краткое описание товаров, цена, процент комиссии, а также данные о собственнике и самом магазине. Также там могут быть указаны видимые дефекты или просто процент износа вещи.

В некоторых комиссионных нумеруют каждую вещь и вносят в журнал учета. Также эта информация будет прописана в товарной накладной. В других магазинах просто нумеруют товарные накладные.

Цена. Сотрудники комиссионки по опыту работы хорошо понимают, какой товар и по какой стоимости реально продать, поэтому магазин сам устанавливает цены. Собственник может попросить выставить вещь немного дороже, но окончательная стоимость остается на усмотрение магазина.

Сама я никогда так не делала, но однажды в очереди передо мной женщины очень просили выставить их товары на 10—20% дороже, и им пошли навстречу. Не знаю, купили ли в итоге их вещи, и если да, то по какой цене — по изначальной или после уценок.

Комиссия магазина. Из финальной цены, по которой будет продана вещь, нужно вычесть комиссию магазина — это плата за то, что он выставлял товар на своей площадке и искал покупателя. Процент комиссии определяет сам магазин. Чаще всего это 30—35%.

Бывают и другие случаи. Например, в московском комиссионном Brand Story действует такое правило: если товар планируют продать дороже 2000 Р, то комиссия магазина — 25% от суммы продажи. Если дешевле, то комиссионные составят 50%. Это выгодно для всех: собственник заплатит меньше комиссии за дорогую вещь, а магазин может смело брать на реализацию в том числе недорогие изделия и не бояться, что будет работать себе в убыток.

Уценка. Если магазин долго не может продать сданные на комиссию вещи, то он снижает цену на них. Схема уценки может отличаться в разных комиссионных.

Чаще всего первую уценку производят через месяц. Первоначальную стоимость могут уменьшить на 10—15%, а могут и на 30—35%. В течение следующего месяца товар пробуют продать по новой цене. Если его снова не купили, то магазин либо опять снижает цену, либо возвращает вещь владельцу.

Некоторые магазины вообще не производят уценку — товар либо уходит по первоначальной цене, либо через месяц его снимают с продажи и отдают хозяину.

Как забрать деньги. Обычно собственника просят периодически звонить в комиссионный и узнавать, не продана ли его вещь. Некоторые магазины сами уведомляют о продаже.

Если вещь купили, то владелец получает за нее выручку уже через несколько дней после продажи. Чаще всего нужно лично приехать в магазин, где деньги выдадут наличными. В некоторых комиссионных могут перечислить сумму на карту.

Плата за хранение. Если товар не купили в течение установленного срока, то владелец может бесплатно забрать его. Но в некоторых комиссионных придется заплатить. Где-то может быть фиксированная сумма, примерно 350—500 Р за одну вещь, где-то — небольшой процент от стоимости товара, например 5%.

Например, в Second Friend Store такая схема расчетов. Если покупатель захочет забрать вещь до истечения срока действия договора — 7 месяцев, то ему придется заплатить неустойку — 890 Р. Позже этого срока вещи можно забрать бесплатно.

Как я продавала вещи в комиссионках

Когда знакомая отдала мне свои вещи, часть я решила сдать в комиссионку. Я и раньше иногда относила что-то в небольшие комиссионные магазины, но продавать дорогую одежду мне не приходилось. Знакомых, которые сталкивались с этим, тоже не было. Поэтому я стала искать в интернете комиссионные, которые продают брендовые товары.

Если магазин мне понравился, я периодически относила одежду и обувь туда. Со временем становилось понятно, что некоторые вещи там не находят покупателей, а какие-то вообще не принимают на комиссию. Тогда я начинала искать для этих товаров другой комиссионный.

В итоге за все время я продавала вещи в четырех крупных комиссионках в Москве. Я не стремилась продать всю одежду и обувь сразу. Наоборот — периодически перебирала доставшиеся мне вещи и решала, точно ли не смогу их надеть. Потом время от времени относила на продажу по одному-два предмета.

Также я не планировала заработать на продаже как можно больше. Все это досталось мне бесплатно, поэтому я хотела, чтобы каждый предмет гардероба нашел свою хозяйку, которая точно будет носить его с удовольствием. Кроме вещей знакомой я начала продавать и свои.

Расскажу о магазинах, в которых я продавала.

«Мечта». Про этот магазин я узнала раньше всего. Мне понравилось, что он работает с 2000 года и находится в центре — на Чистопрудном бульваре.

Позже я еще несколько раз сдавала в этот комиссионный одежду и обувь. Удалось продать ботинки Louis Vuitton за 3500 Р и тунику Sonia Bogner за 1800 Р. За них после вычета комиссии мне заплатили в сумме 3445 Р.

В «Мечте» вещи тщательно проверяют и могут не принять из-за мелких недостатков. Например, на ботинках Louis Vuitton напыление с логотипом бренда в некоторых местах начало стираться, но не слишком заметно. Эту пару взяли на комиссию. Но отклонили ботинки Chloé из-за потертости на внешней части подошвы.

Еще я пробовала продать в «Мечте» кардиган Maje из тонкой шерсти в отличном состоянии за 4500 Р. Вещь висела в торговом зале два месяца, ее один раз уценили, но покупатель так и не нашелся. Потом этот кардиган продали в другом комиссионном немного дешевле.

В комиссионном продавец при мне фотографировала мои вещи и отправляла фото владелице магазина. Хозяйка сама решала, принимать ли товар и во сколько его оценить. Она всегда очень быстро отвечала на сообщения.

Я заметила, что хозяйка внимательно рассматривала снимки и хорошо помнила все, что ей приносили на продажу. Как-то я показывала продавцу кожаные ботинки Chloé, которые до этого не взяли в «Мечте». На одном ботинке была немного стерта подошва, но верхняя часть обуви была без дефектов. В этот раз ее тоже не приняли на комиссию.

Тогда я отнесла поврежденный ботинок в мастерскую, где мне его отремонтировали за 350 Р. Потом я снова принесла обувь в Brand Story. Хозяйка комиссионного узнала эту пару по фото и даже вспомнила, что раньше подошва была протерта. С третьей попытки ботинки взяли на комиссию. Их купили почти сразу. По-моему, комиссия магазина тогда составляла 30%. За продажу я получила 2100 Р на руки.

«Воронцово» был одним из старейших комиссионных магазинов в Москве и находился в жилом районе на юго-западе города. К сожалению, сейчас этот комиссионный уже закрыт.

В магазине «Воронцово» не такое большое внимание обращали на бренд: старались выбирать дорогие марки, но принимали вещи и из масс-маркета, неизвестных дизайнеров. Важнее, чтобы вещь была из натуральных материалов или пользовалась спросом в этом сезоне.

К примеру, в конце весны 2017 года я принесла туфли Stradivarius на высоких каблуках в идеальном состоянии. Я даже не надеялась, что обувь из масс-маркета, из кожзама примут на комиссию. Но сотрудница решила взять туфли в продажу — она объяснила, что близится время выпускных, поэтому на них будет спрос. И мою обувь действительно купили в течение месяца. На руки я получила примерно 650 Р.

Еще однажды я принесла необычный клатч из искусственного материала от неизвестного бренда в стиле Alexander McQueen. Тоже особо не ожидала, что его возьмут в продажу. Но сотрудница магазина сказала, что такие вещи любит молодежь. Товар приняли на комиссию. Клатч не продался в течение месяца, его уценили, а потом купили. В итоге я получила за него около 500 Р.

Из брендовых вещей у меня оставалась летняя юбка Gucci — ее я и решила продать в первую очередь. Я заполнила специальную форму на сайте: кратко описала товар в свободной форме, прикрепила фото. Также в заявке на тот момент предлагали самостоятельно назначить желаемую цену. Я не знала, сколько может стоить такая юбка, поэтому оставила этот момент на усмотрение магазина. Через несколько дней мне пришло письмо, что товар примут на комиссию.

Я отвезла юбку в шоурум. Через некоторое время ее сфотографировали на модели, сняли мерки, составили описание и выложили информацию на сайт. Юбку купили в течение трех месяцев за 5700 Р. Мне заплатили 3021 Р — деньги перевели на карту.

Потом я хотела сдать на комиссию пальто неизвестного производителя и отправила заявку в магазин. Сначала предложение отклонили. В следующем сезоне я снова вспомнила про пальто и ради интереса решила заполнить заявку повторно, ни на что сильно не рассчитывая. К моему удивлению, на этот раз товар согласились принять на продажу.

Я почти не носила это пальто, но на всякий случай сдала в химчистку — заплатила около 1000 Р. В комиссионке его оценили в 5700 Р. За три месяца пальто не продали, поэтому уценили до 3420 Р. За эту сумму вещь купили, а на руки я получила 1710 Р.

На продаже вещей в комиссионных магазинах я заработала 18 581 Р

Что продала	Где	За сколько	Комиссия магазина	Сколько получила
Юбка Gucci	Second Friend Store	5700 Р	47%	3021 Р
Ботинки Jimmy Choo	«Мечта»	4500 Р	35%	2925 Р
Ботинки Louis Vuitton	«Мечта»	3500 Р	35%	2275 Р
Ботинки Chloé	Brand story	3000 Р	30%	2100 Р
Пальто неизвестного бренда	Second Friend Store	3420 Р	50%	1710 Р
Кардиган Maje	Brand story	2300 Р	30%	1610 Р
Туника Sonia Bogner	«Мечта»	1800 Р	35%	1170 Р
Худи Bosco	«Воронцово»	1500 Р	35%	975 Р
Кроссовки Adidas	«Воронцово»	1500 Р	35%	975 Р
Босоножки Salvatore Ferragamo	«Воронцово»	1000 Р	35%	650 Р
Туфли Stradivarius	«Воронцово»	1000 Р	35%	650 Р
Клатч неизвестного бренда	«Воронцово»	800 Р	35%	520 Р

Мой опыт покупок

Я нечасто делала покупки в комиссионных магазинах. Мне больше нравится посмотреть вещи вживую и сразу померить, поэтому я покупала не онлайн, а ездила в магазины. В брендовой комиссионке я купила сумку, а в небольшом магазинчике — пуховик.

Сумка. В 2018 году я решила купить хорошую сумку в комиссионном. Готова была потратить на это 4000—4500 Р.

В соцсетях магазина «Мечта» я увидела сумочку DKNY. Я позвонила туда буквально через пару часов после публикации, но мне сказали, что сумку уже продали.

Потом я наткнулась в соцсетях комиссионного Brand Story на сумку-кроссбоди от Michael Kors, позвонила в магазин и забронировала. Я заранее почитала в интернете, как отличить оригинал от подделки. Писали, что у оригинала должна быть вшитая чип-этикетка со штрихкодом, номером партии и страной производства. У сумки из комиссионки эта этикетка была — похоже, вещь была подлинной. В итоге я ее купила чуть меньше чем за 4500 Р.

Но после покупки я стала часто замечать на улице похожие сумки этого же бренда. Часть из них выглядела как подделки. Постепенно сумка начала мне меньше нравиться. Я отложила ее на некоторое время, а потом отдала младшей родственнице, которая с удовольствием ее носит. Тогда я сделала вывод, что в комиссионных магазинах лучше покупать классические вещи, которые не разонравятся и не выйдут из моды.

Пуховик. В 2021 году в небольшом комиссионном магазинчике я увидела длинную куртку на натуральном пуху. Вещь была качественной и в отличном состоянии, дефектов я не нашла. Продавец подсказала мне, что через несколько дней снизит цену на этот товар и он будет стоить 1200 Р. Я подождала и купила пуховик по уценке.

Сейчас такой модели, как моя, на «Вайлдберриз» больше нет. Самый дорогой пуховик марки Decently стоит там около 6000 Р, а самый дешевый — в районе 3000 Р. Для себя я поняла, что перед покупкой стоит изучить информацию о малоизвестных брендах и сравнить цены в обычном магазине и комиссионном. Если разница небольшая, то я предпочту купить новую вещь, а не б/у.

Как правильно покупать в комиссионных магазинах

Торговаться. Если вещь в комиссионке покажется слишком дорогой, можно попросить о скидке. Если повезет, сотрудник позвонит собственнику, предложит снизить цену, и тот согласится.

Еще можно спросить у продавца, когда планируется уценка товара. Бывает так, что вещь уже долго висит в магазине и скоро ее уценят. Иногда сотрудники сами предупреждают покупателя об этом. Но ждать есть смысл, только если вы уверены, что вещь за это время не купят.

Бронировать товары. Самые популярные товары раскупают сразу после их поступления в торговый зал или публикации в социальных сетях. Можно позвонить в магазин и забронировать вещь на несколько часов. Если за это время товаром заинтересуется другой клиент, его запишут в очередь. Продавец сообщит ему, если первый покупатель откажется от покупки.

Тщательно проверять. Подержанные вещи лучше осматривать лично. Если это одежда или обувь — обязательно мерить. В этом плане безопаснее всего покупать в офлайн-комиссионках.

Если вы покупаете онлайн, то можно написать магазину и попросить прислать детальные фото или видео, в том числе снимки дефектов крупным планом. Обычно сотрудники комиссионных идут навстречу и соглашаются.

В некоторых интернет-магазинах можно заказать доставку с примеркой. Например, Second Friend Store доставляет одежду не только по Москве, но и в регионы. На каждую позицию дается 5—10 минут. Если что-то не подойдет, то вещи можно вернуть курьеру. Доставка и примерка оплачиваются отдельно. В Москве за заказ до 10 вещей придется заплатить 400 Р, от 10 до 20 вещей — 750 Р.

Запомнить

1. Комиссионные магазины бывают разными: захламленными помещениями в подвале с товарами «Все по 100 Р», интернет-магазинами или модными шоурумами с брендовой одеждой за тысячи рублей.
2. В комиссионках можно купить новые или почти новые вещи в полтора, два, а то и десять раз дешевле, чем в обычных магазинах.
3. При приеме вещей их тщательно осматривают — серьезных дефектов быть не должно. В приоритете — брендовые товары, абсолютно новые вещи с бирками и натуральные материалы.
4. Магазин забирает себе от 30 до 50% комиссии с продаж.
5. Если вещь не получается продать в одном магазине, можно попробовать отнести ее в другой.
6. Собственник вещей и комиссионка подписывают договор комиссии — важно его внимательно изучить.
7. В большинстве магазинов вместо договора дают товарную накладную. Без нее не получится забрать деньги или непроданные вещи.
8. Комиссионные магазины обязаны указывать все дефекты товара. Если этого не сделали, покупатель вправе его вернуть.

Ухудшение финансовой ситуации не только в нашей стране, но и во всем мире вынуждает людей изыскивать варианты для экономии на одежде, обуви, бытовой технике, электронике, многих других вещах. По этой причине, организация комиссионного магазина является выгодным и актуальным направлением бизнеса. Комиссионка – это вариант секонд-хенда. По сути, она выступает в роли своеобразного посредника, который принимает на реализацию товары или предметы, бывшие в употреблении, получая за это определенный процент – комиссию.

Актуальность бизнеса, оценка рисков

В условиях тотального дефицита комиссионные магазины пользовались высоким спросом еще во времена СССР. Особенно востребованы они были среди ценителей антиквариата и старины, так как при должном старании в комиссионках можно было купить различные ценные вещи на вполне выгодных условиях.

Не потеряли своей актуальности эти магазины и сегодня.

Всегда найдутся люди, которым срочно нужно продать ненужные вещи, получив за них хорошее денежное вознаграждение, а также те, у кого не хватает денег на новую зимнюю одежду, смартфон или, к примеру, велосипед, поэтому они ищут, где можно приобрести нужный им товар в хорошем состоянии, за приемлемую плату.

С развитием интернета рынок б/у вещей, буквально, получил вторую жизнь. Помимо всевозможных стоковых магазинчиков, ломбардов, секонд-хендов в виртуальном пространстве функционируют электронные доски объявлений, крупные торговые платформы, на которых можно купить — продать практически все, что угодно. Следовательно, идея открыть комиссионный магазин с нуля – это неплохой вариант, чтобы начать бизнес с минимальными вложениями.

Чем лучше торговать

Предприниматель, решивший развиваться в сфере комиссионной продажи, может выбрать как одно направление торговли, так и несколько.

Если в вашем магазине будет продаваться несколько категорий товаров, помещение необходимо разделить на соответствующее количество разделов, что позволит покупателям лучше ориентироваться в предложенном ассортименте, а вам вести учет.

Комиссионные товары

В числе востребованных категорий б/у товаров можно назвать:

1. Одежда – спросом пользуется не только брендовая одежда, но и различные зимние, демисезонные куртки, плащи, пальто, спортивные, деловые костюмы, джинсы, кофты хорошего качества.
2. Бытовая техника, электроника – новые планшеты, смартфоны, компьютеры, холодильники, плиты может позволить себе далеко не каждый человек, поэтому пусть подержанная, но хорошо функционирующая техника интересна широкой покупательской аудитории.
3. Драгоценности – платина, золото, серебра, драгоценные, полудрагоценные камни не портятся со временем, более того, с годами ценность ювелирных украшений, часов, портсигаров и многих других аксессуаров, выполненных из драгметаллов, только возрастает.
4. Мебель – уютные кресла – качалки, эксклюзивные диванчики, пуфики, добротные шкафы, кухонные гарнитуры: при желании в комиссионке можно найти мебель, которая после реставрации прослужит верой и правдой на протяжении многих десятилетий.
5. Принадлежности для спорта и активной жизни – велосипеды, лыжи, сноуборды, туристическое снаряжение обходятся покупателям в солидные суммы, поэтому покупка вещей бывших в употреблении способна стать отличным способом сэкономить на любимом хобби.

Внимание! На этапе регистрации комиссионного магазина лучше всего выбирать несколько направлений для торговли одновременно. Уже через несколько месяцев станет понятно, что продается лучше всего и в перспективе можно будет сконцентрироваться именно на этой товарной категории.

Регистрация комиссионного магазина

Выбор организационно-правовой формы и регистрация магазина являются самым важным моментом бизнес – плана. Эксперты советуют начинающим бизнесменам зарегистрироваться в статусе индивидуального предпринимателя, этого будет достаточно, чтобы принимать товар на продажу от населения и использовать упрощенную схему налогообложения. Если же в планах сотрудничество с юридическими лицами, то лучше всего потратить деньги на открытие общества с ограниченной ответственностью.

При выборе кода ОКВЭД ищем раздел «G» (торговля оптовая и розничная), класс «47», подкласс «47.7» (торговля в специализированных магазинах прочим товаром), группировку «47.79», которая содержит коды торговли б/у товарами. Если планируется прием и перепродажа одежды и обуви, отмечаем «47.79.3», «47.71» и «47.72»; торговля антиквариатом – «47.79.1», ценными букинистическими изданиями – «47.79.2», автомобильным транспортом – «45.11», прочими товарными категориями – «47.79.3».

Для регистрации бизнеса потребуются следующие документы:

1. Договор на аренду торговых помещений;
2. Патент на осуществление торговой деятельности – выдается в администрации муниципального образования;
3. Разрешение на ведение бизнеса от СЭС и пожарной инспекции;
4. Договор о вывозе ТБО;
5. Свидетельство о регистрации ИП или ООО.

 

В зависимости от вида деятельности пакет документов может быть различным.

Подбор помещения

Залогом прибыльной работы практически любого магазина является правильное место для открытия торговой точки. Так с одной стороны, если оно будет находиться в центре города, значит, и арендная плата будут выше. С другой стороны, высокая проходимость обеспечит даже недавно открытой комиссионке стабильный поток покупателей. Варианты помещения могут быть различными:

1. Отдельно стоящее одно или двухэтажное здание;
2. Цокольный или первый этаж в жилом доме;
3. Место в торговом центре или на рынке.

 

Магазин в цокольном этаже жилого дома

Средняя площадь комиссионного магазина равняется 15-40 квадратным метрам. В обязательном порядке помещение должно быть подключено ко всем коммуникациям – электричеству, канализации, отоплению, горячему и холодному водоснабжению

Оборудование для торговых залов

Отвечая на вопрос, как открыть комиссионку, не стоит забывать про оборудование для торговых залов. После оформления всех необходимых документов на работу можно приступать к ремонту зала и приобретению необходимого оборудования:

1. Касса или специальная машинка для печати чеков;
2. Офисная техника – без компьютера или ноутбука не обойтись, так как они понадобятся для ведения документации, контроля расходов и доходов;
3. Программное обеспечение – для ведения бухгалтерии понадобится приобрести лицензию на установку и использование 1С;
4. Витрина продавца – на нее можно будет поставить компьютер, кассовый аппарат, принтер и другую технику;
5. Стойки, стеллажи и столы для раскладки товара;
6. Стенды для размещения обязательной информации;
7. Вывеска с указанием названия магазина и графика его работы.

 

Если речь идет о перепродаже одежды необходимо позаботиться об обустройстве примерочных, комиссионкам, которые торгуют электроникой и бытовой техникой – понадобятся стойки проверки товара.

Подбор персонала

Разрабатывая бизнес-план комиссионного магазина, нельзя забывать про персонал, который может включать: управляющего или директора, несколько продавцов – консультантов и уборщиц. Итого, штат составит 4-5 человек. На первых порах собственник компании будет выполнять функции управляющего, впоследствии его должностные обязанности можно передоверить наемному сотруднику, который будет отвечать за работу с поставщиками, ведение бухгалтерской и отчетной документации, продавцами и надзорными органами.

Продавцы выполняют обязанности консультантов и кассиров. В их задачи входит оказание покупателям помощи в выборе и покупке товара, его приеме от населения.

Продавец комиссионки

В соответствии с нормами СанПИНа уборка помещений должна выполняться не реже одного раза в сутки, поэтому уборщицу можно нанять на неполный рабочий день. Маркетинг и реклама, как правило, передаются на аутсорсинг.

Как провести рекламную кампанию

Самой эффективной рекламой комиссионного магазина является красивая вывеска и со вкусом оформленная витрина. Они должны привлекать внимание, при этом ни в коем случае не вводить в заблуждение. Открывая магазин, не лишним будет воспользоваться услугами промоутеров, которые раздадут рекламные листовки в зонах с особенно большим скоплением людей.

Можно заказать рекламу по местному телевидению или радио, однако, согласно последним отчетам маркетологов, этот способ продвижения в большинстве случаев оказывается менее эффективным, чем размещение объявлений в тематических группах и городских пабликах социальных сетей.

В дальнейшем для развития компании и привлечения к нему клиентов рекомендуется регулярно проводить рекламные акции, предлагая покупателям скидки, например, к Новому году, 8 марта, дню рождения магазина и другим праздникам.

Рентабельность бизнеса

Несмотря на ажиотаж вокруг интернет – магазинов, обычные комиссионные магазины сохранят свою популярность на протяжении многих десятилетий, так как официальная продажа вещей бывших в употреблении будет востребована всегда. Наглядным свидетельством этого является популярность интернет – порталов по продаже подержанных вещей, которые буквально пестрят предложениями от владельцев электроники, шуб, колясок, лыж, велосипедов и т.д.

Таким образом, предпринимателям, планирующим открыть комиссионный магазин с нуля, необходимо быть готовым к следующим расходам:

• Регистрация компании – от 1500 до 10 000 рублей, в зависимости от того будет человек сам заниматься оформлением документов или доверить решение этого вопроса сторонним специалистам.
• Аренда помещения – в среднем арендная цена квадратного метра торговой площади составляет 400-800 рублей, следовательно, при использовании помещения 30-40 квадратов, оплата составит 20-30 тысяч рублей.
• Покупка торгового оборудования – 40-60 тысяч рублей. Также можно поискать б/у витрины, стеллажи и стойки.
• Заработная плата персоналу – в среднем фонд оплаты труда на 4-5 человек находится в пределах 60-70 тысяч рублей (15-20 тысяч – продавцы, 25-30 тысяч – управляющий, 6-8 тысяч – уборщица);
• Реклама – расходы по этому пункту зависят исключительно от возможностей и фантазии предпринимателя. Это может быть 2-3 тысячи рублей на таргетинг в интернете или же 20-50 тысяч рублей на съемки полноценного ролика для телевидения.
• Закупка товара на реализацию – 100-200 тысяч руб. 

 

Рентабельность комиссионного магазина, во многом зависит, от того, сколько предприниматель планирует тратить на закупки товара. Однако, здесь нужно помнить, что неоправданная экономия чревата полупустыми полками и как следствие утратой интереса покупателей к торговой точке.

 

Факторы риска

При открытии бизнеса по комиссионной продаже следует быть готовым к следующим рискам:

• отсутствие покупателей – в большинстве случаев эта проблема возникает из-за неправильно выбранного места под торговую точку: промышленная зона, частный сектор, спальный район или деловая часть города вряд ли обеспечат комиссионку стабильным потоком покупателей.
• нехватка комитентов – чтобы привлечь внимание людей, которые готовы сдать свои вещи на реализации стоит запустить соответствующую рекламную кампанию, сделав особый упор на высоком проценте от сделки.
• прием краденых предметов – к сожалению, существует высокая доля вероятности, что в комиссионку будут нести ворованные вещи, так как условие о предъявлении чека, не только не актуально, но и нецелесообразно. Так, например, вам могут принести наградные часы, выпущенные в СССР, в 40-50-х гг. прошлого века. Продавец таких хронометров вряд ли сможет представить чек, но отказываться от подобного предложения будет, по крайней мере, глупо.

 

Таким образом, открытие комиссионного магазина – это выгодная и перспективная идея для тех, кто планирует начать свое дело, располагая при этом минимальным стартовым капиталом.

Андрей и Александра Федотовские пытаются возродить былую славу комиссионок / Личный архив / Ведомости