Комиссионный магазин детских вещей игрушек обмен бизнес

Порядок составления бизнес-плана детского комиссионного магазина

Одним из важнейших разделов бизнес-плана станет расчет эффективности реализации проекта детского комиссионного магазина.

Определение рентабельности и целесообразности вложений необходимо для принятия решения об открытии подобного бизнеса и выбора той или иной концепции.

Не мало важным показателем здесь будет срок окупаемости, то есть через какой период времени ваш магазин сможет окупить все затраты. Этот раздел особенно важен для инвесторов при принятии ими решения о вложении денежных средств.

Еще одним обязательным разделом станет подробное описание будущей торговой точки.

Отзыв на бизнес-план комиссионного магазина детских товаров

Для того, чтобы запустить проект и привлечь инвестиции потребовался грамотный бизнес-план. Изучив несколько предложений, которые есть на рынке остановились на готовом бизнес-плане детского комиссионного магазина от компании План-Про. В документе заметен профессиональный подход к делу – красивое оформление, вся информация структурирована, нет никакой «воды», удобная финансовая модель. На данный момент получили кредит в Сбербанке на сумму 7 200 000 руб. Спасибо!

Назарина Виктория, Руководитель, г. Кострома

Конкурентный анализ в бизнес-плане комиссионного магазина детских товаров

Обязательно перед началом осуществления деятельности провести анализ действующих на рынке конкурентов и выявить свое конкурентное преимущество.

К возможным конкурентам относятся:

• Аналогичные торговые точки;
• Специализированные детские магазины;
• Детские секонд-хенды;
• Магазины товаров для всей семьи;
• Онлайн-магазины и др.

Таким образом, уровень конкуренции можно оценить как высокий, поскольку вам приходится конкурировать не только с другими комиссионками, но и с торговыми точками, осуществляющими продажу новых вещей.

Для того, чтобы привлечь внимание потребителей к вашему комиссионному магазину детских товаров, в бизнес-плане необходимо сформулировать конкурентные преимущества, среди которых могут быть:

• Разнообразный ассортимент;
• Только качественная продукция;
• Низкие цены;
• Возможность доставки и заказа онлайн;
• Регулярное обновление;
• Выгодные условия для комиссионеров;
• Возможность возврата и др.

Еще одно направление, достойное внимания, магазин для беременных. В бизнес-плане магазина для беременных вы найдете описание этого проекта. Его можно открыть как в стандартном формате, так и также в комиссионном.

Договор о комиссии

Это важнейший документ при взаимодействии с собственниками реализуемых вами товаров. Он необходим для утверждения всех условий взаимодействия и порядка разрешения споров.

В нем требуется предусмотреть следующие разделы:

• Предмет договора;
• Права и обязанности сторон;
• Порядок расчетов;
• Ответственность;
• Порядок разрешения конфликтных ситуаций;
• Действия при форс-мажорных обстоятельствах;
• Изменение и прекращение;
• Подписи сторон.

Он заключается в момент, когда вы принимаете вещь на реализацию. Как правило, в нем предусматриваются следующие условия:

• Процент, который принадлежит комиссионному магазину;
• Срок, определенный для реализации;
• Действия при отсутствии покупателей;
• Неустойка за пропуск срока, когда нужно забрать нереализованную вещь и т.д.

Шаблон такого договора комиссионного магазина детских товаров в обязательном порядке включается в приложения к бизнес-плану.

Этапы открытия детского комиссионного магазина

Для старта работы комиссионного магазина детских товаров необходимо пройти следующие этапы:

1. Составление бизнес-плана;
2. Регистрация в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя;
3. Постановка на налоговый учет и выбор системы налогообложения;
4. Открытие расчетного счета;
5. Поиск помещения;
6. Покупка и установка оборудования;
7. Найм персонала;
8. Прием вещей на реализацию;
9. Маркетинговые активности;
10. Открытие точки.

Для того, чтобы успешно открыть торговую точку, вам необходимо будет заполнить ее товарами. Поскольку процесс привлечения достаточного количества комиссионеров может затянутся на долгое время, целесообразно на старте приобрести часть вещей секонд хенд. Кроме того, существует распространенная практика заключения договоренностей с крупными детскими магазинами по покупке у них списанных товаров.

Инвестиции в открытие комиссионного магазина детских товаров, предусмотренные бизнес-планом

Для запуска открытия комиссионного магазина детских товаров потребуются стартовые инвестиции. В бизнес-плане предусмотрены следующие основные статьи:

• Поиск, аренда и ремонт помещения – ххх руб.;
• Регистрация бизнеса – ххх;
• Покупка оборудования – ххх;
• Проведение маркетинговых активностей – ххх;
• Закупка товаров секонд хенд – ххх;
• Запас денежных средств – ххх.

Итого от 20 до 100 млн. руб. Определенным достоинством данного бизнеса является отсутствие необходимости закупки партии, поскольку комиссионер предоставляет товар на реализацию бесплатно.

В качестве источников финансирования вы можете привлечь средства инвесторов или банков. Для них обязательным критерием будет наличие бизнес-плана. Готовый бизнес-план детского комиссионного магазина доступен для скачивания по ссылке ниже. В нем структурирована вся необходимая информация и проведены все расчеты. Удобная в использовании финансовая модель позволяет адаптировать его к конкретной ситуации с помощью изменения значений показателей.

Поиск и оборудование помещения для комиссионного магазина

Подбирая подходящее помещение, необходимо позаботиться об удобном его месторасположении для целевой аудитории. Лучше всего, если это будут спальные районы города, ведь молодым мамам с ребенком сложно будет добраться до центра. Необходима хорошая доступность и пандус для колясок.

Площадь должна быть достаточной для выделения таких зон, как выставочного зала, примерочных, административных помещений, склада.

В бизнес-плане запланирована закупка следующего оборудования для комиссионного магазина детских товаров:

• Выставочные витрины и шкафы;
• Кассовое оборудование;
• Компьютеры и оргтехника;
• Мебель для административных помещений.

Реклама комиссионного магазина, предусмотренная бизнес-планом

В бизнес-плане в целях продвижения комиссионного детского магазина можно запланировать следующие активности:

• Создание сайта и интернет-магазина, групп в социальных сетях;
• Яркая вывеска и указатели;
• Раздача листовок на детских площадках, в супермаркетах;
• Реклама в журналах для мам и в детских телепередачах;
• Продвижения на специализированных форумах;
• Участие в праздниках для всей семьи.

Доходы и расходы детского комиссионного магазина в бизнес-плане

В бизнес-плане важно спрогнозировать не только поступления денежных средств, но и издержек комиссионного магазина детских товаров.

Ежемесячные расходы детского комиссионного магазина в бизнес-плане

Для обеспечения нормального функционирования комиссионного магазина детских товаров в бизнес-плане запланированы следующие текущие затраты:

• Аренда помещения – ххх руб.;
• Налоги – ххх;
• Коммунальные услуги – ххх;
• Маркетинг – ххх;
• Заработная плата – ххх.

Итого от ххх руб. в месяц.

Кадровый состав детского комиссионного магазина в бизнес-плане

• Директор;
• Менеджер по работе с комиссионерами;
• Маркетолог;
• Бухгалтер;
• Продавец-консультант;
• Кассир;
• Охранник.

Общая численность сотрудников комиссионного магазина детских товаров составит от 10 чел. В бизнес-плане необходимо предусмотреть расходы на их заработную плату.

Расчет прибыли комиссионного магазина детских товаров в бизнес-плане

Ежемесячная выручка, образуемая за счет комиссии и за счет дохода от продажи некомиссионных товаров составит от ххх руб. ежемесячно. Прибыль детского комиссионного магазина рассчитывается как разница между выручкой и затратами и может достигать по данным бизнес-плана до ххх руб. в месяц.

Срок окупаемости инвестиций в открытие комиссионного магазина детских товаров в бизнес-плане

От 3-х до 5-ти лет.

Скачайте готовый бизнес-план комиссионного магазина детских товаров с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel

Открытие магазина комиссионных детских товаров может принести его владельцу хорошую прибыль в случае правильной организации посредничества между покупателями и собственниками.

Для этого составляется бизнес-план. Готовый бизнес-план комиссионного магазина детских товаров, где структурирована вся необходимая информация и произведены все расчеты, доступен для скачивания по ссылке ниже. Благодаря наличию финансовой модели его можно активно использовать не только для получения инвестиций и кредитов, но и для операционного управления компанией. По вашему желанию мы можем подготовить индивидуальный бизнес-план «под ключ».

Одним из основных достоинств открытия комиссионного магазина детских товаров является минимальный риск. Даже при отсутствии спроса, вы всегда можете вернуть товар собственнику без каких-либо издержек.

Что такое комиссионный магазин

Идея открыть детский комиссионный магазин не новая и нашла достаточно успешное применение во многих городах и странах. Детская комиссионка является великолепным примером современного бизнеса, построенного на модели функционирования с минимальными вложениями. Чтобы подробнее разобраться в данном вопросе, необходимо обратиться к самому понятию комиссионного магазина.

Итак, комиссионный магазин — это заведение, которое торгует бывшей в употреблении продукцией, либо любой другой продукция, которая была закуплена по большой скидке. Это может быть товар, подверженный браку, либо любой другой товар, купленный по скидке — особых требований здесь нет и ассортимент формируется владельцем магазина.

Прибыль в данном случае является разницей между закупочной ценой и ценой продажи — она и называется комиссией, отчего и пошло название «комиссионный магазин». Так же в России и на территории бывшего СССР можно встретить магазины с названием «секонд-хенд» — по сути своей это те же самые комиссионки, просто адаптированные на западный манер. Существуют исследования, что продвигать западный бренд в современной России уже не так выгодно и можно встретить множество проблем и сложностей, связанным с негативным восприятием со стороны потенциальных клиентов.

Виды комиссионных магазинов

Сегодня выделяют несколько видов комиссионных магазинов. Разделение ведется исходя из ассортимента: это может быть тематический магазин, а может быть и магазин с широким выбором разнообразных товаров, включающий в себя и посуду, и кухонные принадлежности, и мелкую электронику. Владельцы крупных комиссионок отмечают, что вести деятельность, связанную с узкой группой товаров намного проще и выгоднее. Однако, это не значит, что необходимо ограничивать себя и выстраивать бизнес-план исходя исключительно из того, что в Вашем магазине будет представлена только узкая линейка продукции.

Детские товары

Комиссионный магазин детских товаров — это один из наиболее интересных и прибыльных видов данного бизнеса. Дело в том, что современные детские товары отличаются прочностью, высоким качеством и долговечностью. Однако, дети имеют одно свойство — они растут. А в раннем возрасте растут особенно быстро. В итоге получается ситуация, что вся детская одежда, купленная к рождению ребенка через несколько месяцев становится ненужной. Выкидывать ее не хочется — она слишком качественная и дорогая. Поэтому она и сдается в комиссионный магазин детской одежды, где очень быстро находит своих новых владельцев.

Как открыть комиссионный магазин детских товаров?

Давайте рассмотрим чуть подробнее, что необходимо для открытия своего комиссионного магазина. Как и для любого бизнеса, здесь необходимы инвестиции. Они могут быть разными, но без них не обойтись. Разумная сумма для открытия бизнеса, обеспечения оборотных средств и закупки первых партий товара — около ста тысяч рублей. Подобную сумму можно получить в качестве кредита в банке, а можно постараться выбить себе субсидию на открытие бизнеса. Для этого необходимо обратиться в местный комитет по предпринимательству и поддержке малого бизнеса. Его служащие проконсультируют Вас по всем вопросам и помогут с формированием дальнейшего пакета документов. От Вас потребуется составить бизнес-план, а так же продемонстрировать некие умения и знания в данной сфере. Если повезет, то Вы сможете получить до трехсот тысяч рублей в виде целевой субсидии на открытие бизнеса. Потратить ее на что-то другое нельзя, более того, Вам придется в течении трех лет сдавать подробную отчетность о том, каким образом инвестируются данные средства. Если у комитета возникнут подозрения в мошенничестве, то Вас могут попросить вернуть деньги обратно.

Помещение для магазина

Решив финансовую сторону вопроса, можно заняться поиском помещения. Сегодня проблемы с процессом поиска и подбора подходящего для комиссионки детских вещей помещения возникнуть не должно — существует масса доступных средств, которые помогут в поиске. Среди них:

• крупные сайты-агрегаторы по поиску недвижимости;
• знакомые и друзья;
• местные газеты и сайты с объявлениями.

Чаще всего помещение можно найти на крупных сайтах, которые сегодня представлены во всех регионах. Это отличный способ для того, чтобы найти подходящее помещение, однако чаще всего придется столкнуться с несколько завышенной ценой — она будет на несколько процентов выше средней по региону. Но и здесь не стоит бояться — всегда можно поторговаться и постараться выбить более выгодную стоимость аренды.

Если найти помещение через сайт не получается, то можно обратиться к знакомым и друзьям — вполне вероятно, что у одного из них есть помещение в собственности, которое можно арендовать. Если же таких знакомых нет, то следующая остановка — местные газеты и сайты с объявлениями. На региональных порталах зачастую представлены наиболее интересные варианты с точки зрения цены и расположения. Однако, здесь тоже есть свои подводные камни: часты случаи мошенничества, а наиболее интересные варианты очень быстро уходят.

По ходу поиска и подбора помещения необходимо учитывать такие факторы, как проходимость торговой точки, удобство размещения с точки зрения транспортной доступности, наличие коммуникаций. Это напрямую повлияет на дальнейшее развитие Вашего бизнеса. Если магазин будет сильно удален от основных городских узлов, то проходимость на начальных этапах (при отсутствии дорогой рекламной кампании) будет низкой, в итоге магазин не будет приносить никакой прибыли.

Что касается площади магазина, то тут стоит исходить из потенциальной проходимости торговой точки. Для мест с высокой проходимостью необходимо подбирать помещение с площадью более сорока квадратных метров. Если же высокая проходимость не ожидается, то идеально подойдет помещение площадью двадцать квадратов. Исходите из того, что на этой площади вам необходимо разместить несколько прилавков, а в случае, если есть возможность арендовать крупное помещение, то можно сразу же разместить несколько отделов.

Разделить отделы в детском комиссионном магазине можно следующим образом: детская одежда, игрушки, детская мебель. Для отдела детской одежды необходимо закупить специальные вешалки — они стоят от трех тысяч рублей за штуку. На вешалках размещается основная часть ассортимента, остальной товар можно разместить на полках. Отдел с игрушками можно заполнить самыми простыми прилавками с несколькими полками. Игрушки лучше размещать в соответствии с их ценой и размером: на верхних полках размещаются недорогие и дешевые, на средних — средней ценовой категории, на нижних полках — самые большие и дорогие игрушки.

Так же стоит оценить и такой фактор, как транспортная доступность. Некоторые Ваши поставщики пожелают доставить товар на личном автомобиле. У них должна быть возможность подвезти товар прямо к магазину и выгрузить его сразу на Ваш склад. Подобная возможность сильно упростит Вашу дальнейшую работу в том случае, если бизнес начнет развиваться и один детский комиссионный перерастет в целую сеть.

Условия приема товара в комиссионку

Итак, Вы нашли подходящее помещение и теперь задумались о том, где бы найти поставщиков. Однако, прежде чем скупать все подряд детские вещи, необходимо составить список требований, которым они должны отвечать. Список нужно проработать максимально подробно. Он может быть многогранным: к примеру, бывшие в использовании товары можно принимать по одной цене, в то время как товары в заводской упаковке принимать по другой цене. Можно вообще отказаться от приема бывшей в употреблении продукции, однако это негативно скажется на всем потоке приходящих товаров.

Допустим, что Вы решили принимать практически всю продукцию, исходя из чего и будете формировать цены. Это значит, что для каждой категории необходимо подготовить ряд шагов, которые необходимо осуществить прежде чем товар окажется на прилавках. Если речь идет о комиссионном магазине детских вещей, то сюда обычно входят следующие пункты:

• визуальный осмотр на предмет повреждений;
• чистка вещей;
• при необходимости — ремонт;
• формирование окончательной цены;
• выкладка на прилавок.

Этот универсальный рецепт подойдет для любого комиссионного магазина. По той же схеме можно взаимодействовать с электроникой, ювелирными изделиями, антиквариатом.

Процесс формирования цены зависит от того, в каком состоянии находится товар. Если товар находится в хорошем состоянии, то стандартом считается цена продажи в 90% от первоначальной. Закупается такая продукция по цене в 65-75% от первоначальной цены. Владелец комиссионного магазина получает до 20% прибыли с одной торговой позиции. Соответственно, исходя из потолка в 20% прибыли и формируется стоимость покупки товара.

Регистрация деятельности

Закончив с организационными вопросами по части функционирования бизнеса, стоит переключить свое внимание на вопросы юридические. Магазин комиссионных товаров для детей не сможет нормально функционировать без должного юридического сопровождения. Начать стоит с официальной регистрации как юридическое лицо. Сегодня это сделать можно самостоятельно: регистрация не занимает много времени и доступна абсолютно каждому. Необходимо будет оплатить госпошлину и заказать печать. Так же работает ряд юридических фирм, которые предоставляют свои услуги по регистрации юридических лиц. Здесь нет четких указаний, к кому обращаться: к специалистам или сделать все самостоятельно. Если у Вас подобного опыта нет, но есть достаточно свободного времени, то стоит пройти через все шаги самостоятельно — это будет очень полезный опыт. Если же Вы уже регистрировали юридическое лицо, либо у Вас недостаточно свободного времени, то стоит поручать эту задачу профессионалам.

ИП или ООО

Вопрос, что регистрировать, ИП или ООО задают практически все желающие заняться собственным бизнесом, у кого подобного опыта ранее не было. Здесь все достаточно просто: для небольшого комиссионного магазина детских вещей достаточно будет ИП: Вам проще будет вести бухгалтерию и всю организационную деятельность. Плюс, Вам сразу будет доступна упрощенная система налогообложения. Если же планируется скорый рост до масштабов сети магазинов, то стоит сразу же зарегистрировать ООО. Однако, стоит учитывать, что регистрация юридического лица — процесс простой и занимает всего несколько дней. Поэтому начать можно и с ИП а затем, при необходимости, зарегистрировать ООО.

Персонал

После завершения этапа юридического оформления необходимо переключить свое внимание на кадровый вопрос. Для данного вида бизнеса Вам не потребуется содержать большой штат сотрудников, достаточно будет четырех-пяти сотрудников или даже меньше, если Вы сами планируете принимать участие в деятельности предприятия. Для комиссионного магазина требуются следующие сотрудники:

• два кассира;
• менеджер по приему товару;
• грузчик.

Поиск персонала лучше всего начать с размещения объявления на профильных сайтах. Можно воспользоваться и услугами местных региональных сайтов объявлений, на которых можно разместить такие же объявления. Как правило, поиск персонала занимает до двух недель. Однако, здесь стоит учитывать, что сильно сложной работы здесь не будет и часть обязанностей по началу Вы можете брать на себя.

Кассиры

В обязанности кассира будет входить размещение товара в торговом зале, обслуживание посетителей. Лучше всего нанять двух кассиров: это позволит расширить часы работы магазина, составив график работы для своих сотрудников. Самая распространенная практика: два через два по двенадцать часов работы. Это вполне устраивает и сотрудников, и работодателей, и клиентов. Магазин работает двенадцать часов в день, охватывая всех потенциальных посетителей. Зарплата кассира составляет около двадцати пяти тысяч рублей в месяц. Однако, эта цифра может меняться в зависимости от региона.

Менеджер по приему товара

Данную обязанность можно переложить на кассира, либо взять на себя. Этот сотрудник должен работать с поставщиками, которые привозят товар в магазин. Осматривать его, оценивать стоимость. Зарплата составит около двадцати тысяч рублей в месяц, но, как и в предыдущем случае, в зависимости от региона она может меняться.

Грузчики и подсобные рабочие

В обязанность грузчиков входит задача переноса продукции со склада в магазин. Однако, эту работу можно поручить и другим сотрудникам магазина. Разумеется, что это только в том случае, если Вы не продаете крупногабаритных и тяжелых товаров, вроде детских кресел в автомобили или кроваток. Зарплата составит порядка пятнадцати тысяч рублей в месяц.

Сотрудники на случай роста

Если бизнес будет расти и развиваться, то уместным будет нанять специального менеджера, который будет заниматься приемом товаров во всех торговых точках. Он будет курировать работников магазинов, принимающих товар. Таким образом, Вы сможете сильно снизить затраты и издержки. Также разумным шагом будет найти грамотного бухгалтера, который будет заниматься и вопросами дальнейшего стратегического развития. Именно бухгалтер является наиболее разумным выбором на данную задачу — у этого человека в голове постоянно содержатся ключевые показатели по прибыли и расходам предприятия.

Еще один важный шаг для большого бизнеса — открытие единого центра по приему товара. Это может быть небольшой склад в удобном месте, откуда можно будет организовать доставку товара в торговые точки. На таком складе должен работать один специалист по приему товара, грузчик, а также необходимо найти водителя со своим транспортом. Но заниматься доставкой всегда можно и самостоятельно.

Формируем ассортимент

Вопрос формирования ассортимента детского комиссионного магазина сложен и многогранен, его нельзя решить быстро. Однако, здесь стоит учитывать и другой момент — у Вас не будет такой привилегии, как выбор продаваемого товара. Как правило, Вы будете принимать решение о том, что выставлять на прилавок в соответствии с тем, какие товары будут доступны. Можно сразу же определить, какая продукция вряд ли будет пользоваться особым спросом и отказаться от ее приема. Либо принимать по очень низкой ставке — это позволит значительно сэкономить средства и повысить прибыль заведения в случае успешной продажи.

Для детского сэконд-хэнда существует ряд обязательных позиций, без которых заниматься торговлей нет смысла:

• детская одежда;
• игрушки;
• коляски;
• детская мебель.

Расходы и доходы

Чтобы открыть магазин необходимо покрыть расходы на аренду помещения, первичную рекламу и зарплату первым сотрудникам. Аренда подходящего помещения площадью в сорок квадратных метров может составлять около сорока тысяч рублей, в зависимости от местоположения и проходимости. На зарплату сотрудников заложим семьдесят тысяч рублей и еще тридцать необходимо потратить на рекламу. Необходимо учесть, что в аренду на месяц помещение никто не сдает — договор заключается минимум на полгода. Итого получается:

• аренда помещения — 240 000 рублей;
• зарплата сотрудников — 70 000 рублей;
• покупка торгового оборудования — 20 000 рублей;
• реклама — 30 000 рублей.

Итого, для открытия магазина потребуется минимум 360 000 рублей.

Доходная часть подобного бизнеса формируется исключительно из того, сколько Вы смогли продать товара. Если смогли продать товар на пятьдесят тысяч за неделю, то это и будет вашей прибылью (за вычетом расходов, разумеется). Что касается операционных расходов, то сюда входят следующие разделы:

• плата за прием товара — 80% от цены продажи;
• расходы на рекламу и продвижение бизнеса — 10 000 рублей на ежемесячную поддержку;
• арендная плата — 40 000 рублей;
• зарплата сотрудников — 70 000 рублей.

В среднем, один комиссионный магазин может приносить от десяти до пятидесяти тысяч рублей в месяц. Средний размер чека детской комиссионки составляет 1600 рублей. С каждого чека Вы получаете только 20% — остальная сумма является заложенной в расходную часть платой за прием товара. При таком размере чека необходимо совершить 375 продаж за месяц, чтобы свести расходную часть с доходной. Это минимум 12 продаж в день, что является вполне достижимой целью уже через неделю активной рекламы.

Получается, что срок окупаемости составляет около года, после чего можно заниматься развитием бизнеса, открывая новые торговые точки. При грамотной системе логистики и оперативном подходе к ведению бизнеса вполне возможно в течении нескольких лет создать структуру, которая будет приносить очень высокий доход.

Продвижение и реклама

Вопрос продвижения подобного бизнеса — задача достаточно простая. В любом городе сегодня существуют городские интернет-порталы, группы в социальных сетях. Они и есть Ваши рекламные площадки. В зависимости от города, цена на продвижение и рекламу может разниться. Если же население города составляет менее ста тысяч человек, то стоит обратиться и к более традиционной рекламе: расклейка объявлений, раздача агитационной продукции на улице. В конце концов Ваш бренд станет достаточно узнаваем и необходимости в дальнейшей рекламе уже не будет. Однако, чтобы дойти до этого этапа, необходимо пройти через ряд сложных испытаний, с которыми встречается любой начинающий бизнесмен.

Где искать поставщиков и покупателей?

Самый разумный вариант — поиск поставщиков среди местных производителей детских товаров. На любом производстве есть небольшой процент брака, который можно купить с очень большой скидкой. Ваша задача — связаться с менеджерами, отвечающими за сбыт продукции с подобных производств и предложить им услугу вывоза бракованной продукции с целью последующей перепродажи. Любое крупное производство с радостью согласится на подобное сотрудничество — это позволит одновременно сократить издержки и получить дополнительную прибыль. Вы же получаете стабильный источник нового товара, который можно разместить на полках магазина.

Поиск поставщиков через интернет

Еще один интересный вариант — поиск поставщиков через сеть интернет. В данном случае поставщиками выступают частные лица, которые просто будут приносить в магазин свои вещи, которые жалко выкидывать. Здесь Вы получаете одно интересное преимущество: зачастую люди готовы отдать вещь бесплатно, либо за какую-то символическую цену. К примеру, какая-нибудь детская кофта будет куплена вами за сто рублей, а выставлена на продажу за тысячу. Как итог — тысяча процентов прибыли. Достаточно выгодная сделка.

Для того, чтобы организовать подобный прием продукции, необходимо проводить постоянную работу с лояльной аудиторией и мотивировать ее сдавать Вам детские вещи.

Дети растут очень быстро – и вчерашний кроха уже не влезает в купленные для него вещи. А родители, которые хотят, чтобы их отпрыски всегда выглядели отлично, буквально разоряются на покупке новой одежды. Так как же выйти из ситуации, когда есть желание и купить хорошую одежду для ребенка, и при этом не потратить много денег? Конечно же, приобрести все необходимое в б/у вариации и в состоянии, которое практически идентично новому.

И именно для этой цели существуют комиссионные магазины. Для покупателей такая форма продаж привлекательна тем, что помогает сэкономить приблизительно пятьдесят процентов от стоимости покупки. А для тех, кто продает, это выгодно тем, что можно вернуть за вещь часть суммы. Что касается предпринимателей, то они тоже получают свою выгоду, оказывая посреднические услуги и принимая/продавая товары.

К преимуществам данного бизнеса можно отнести то, что на первых этапах дело не потребует практически никаких вложений. Люди сами будут приносить вам вещи для реализации, поэтому не придется тратить финансы на закупку товара. При продаже вы получите оговоренный процент. А вот если продать вещь так и не удалось, то, забирая ее, клиент оплатит вам неустойку за потраченное на него время.

Как правило, срок составляет около месяца, но вы имеете право его увеличить или уменьшить по своему усмотрению. Как открыть комиссионный магазин детских товаров – сегодня у нас на обзоре такая бизнес-идея. к оглавлению ↑

Детский комиссионый магазин: Законодательное регулирование/регистрация бизнеса

Конечно, нелегальным бизнесом заниматься не стоит, поэтому первым делом нужно будет пройти регистрацию. Оптимальная форма для регистрации – ИП (индивидуальный предприниматель). Чтобы легализовать будущую комиссионку, придется оплатить небольшую пошлину и обратиться в соответствующие органы с сокращенным пакетом документов. Туда входят:

• Паспорт гражданина;
• ИНН – идентификационный номер налогоплательщика;
• Заявление по форме Р21001;
• Заявление о переходе на упрощенное налогообложение (опционально).

Сразу же приобретите и кассовый аппарат, поскольку каждый покупатель будет обязан получить от вас чек. Только для того, чтобы избежать ненужных инцидентов, сразу стоит составить договор, где будут прописаны все правила сотрудничества, обязанности сторон. Один из экземпляров оставляйте себе, а второй – отдайте клиенту. к оглавлению ↑

Как открыть детскую комиссионку: Выбор места под помещение и ассортимента продукции

Если вы первый раз занимаетесь подобным делом, то можно не арендовать помещение, а попробовать вести комиссионную торговлю через интернет. А в дальнейшем, когда вы поймете, что данный вариант бизнеса вам подходит, тогда уже можно задуматься об открытии комиссионного детского магазина. Предлагая свои услуги при помощи интернет-ресурсов, вы практически ничем не рискуете. Единственное неудобство – это то, что для получения или вручения вещей вам придётся встречаться с клиентами лично.

Когда комиссионный бизнес детских товаров наладится, имеет смысл позволить себе аренду помещения. Не нужно брать большую площадь, для новичка это будет слишком дорого. 20-ти квадратных метров должно хватить с головой. Тем более что при компактном размещении проще создать комфортные условия и уют, а это способствует появлению у клиентов желания обратиться за вашими услугами повторно. Само собой, помещение нужно должным образом обустроить, поставить мебель, покрасить стены (если на арендованной площади ранее не проводился ремонт) и т.д.

Формируя ассортимент, необходимо усчитывать основные потребности ваших клиентов. В первую очередь, это сезон. Не стоит занимать место в магазине летними вещами, если на улице поздняя осень. Всему должно быть свое время. Обязательно берите обувь, вещи, игрушки, столики для кормления, коляски и ходунки. Это всегда будет пользоваться спросом. Не обязательно расставлять весь имеющийся ассортимент – вы можете предоставить покупателю каталог, по которому он выберет своему ребенку необходимые принадлежности.

к оглавлению ↑

Нюансы работы комиссионного магазина детских товаров

Как и любое другое дело, комиссионный детский магазин имеет свои принципы работы. И вам, чтобы стать настоящим профессионалом, не помещает с ними ознакомиться.

1. Принимайте для реализации только вещи, которые находятся в хорошем состоянии и не имеют явно выраженных дефектов. Если для себя люди еще могут купить подобную вещь, то своих детей в обноски вряд ли нарядят;
2. Оставляйте за собой право не объяснять клиенту причину отказа, по которой вы не желаете принимать вещь под реализацию. Нужно дать понять, что это политика заведения, а не ваша прихоть и дискриминация отдельно взятого клиента;
3. Оценка составляет примерно пятьдесят процентов от той стоимости, которая была назначена новой вещи. Сумма после того, как товар был выкуплен, выплачивается после истечения трех дней;
4. Если товар находился в вашем комиссионном магазине около месяца, но так и не нашел своего покупателя, вы имеете право предложить его владельцу, снизив сумму еще на 20 процентов;
5. Вы также обязаны принять вещь, если ее вернули в течение двух суток, при этом выходные дни и те, которые по календарю считаются праздничными, не учитываются. Если же с товаром, который был вами принят под реализацию, что-то случилось, то вы обязаны выплатить владельцу его полную стоимость.

Ну и самое главное, о чем следует сказать отдельно в вопросе как открыть комиссионный магазин детских товаров. Всегда ставьте клиента в известность, что если в течение определенного, заранее оговоренного срока он не забирает свой товар из магазина, он автоматически списывается, и никаких претензий стороны друг к другу не имеют. Если вдруг вы это клиенту не пояснили и не убедились, что он понял, в будущем может возникнуть конфликтная ситуация. к оглавлению ↑

Детская комиссионка как открыть: Набор сотрудников

Как уже упоминалось ранее, комиссионный магазин детских товаров может стартовать как небольшой бизнес-проект одного человека (например, молодой мамы в декрете, которая нуждается в дополнительной подработке). Однако если вы решили выйти на большой объем торговли, вам потребуется дополнительный персонал – нельзя допустить того, чтобы люди стояли в очереди – подобные неудобства могут стать причиной потери большого количества потенциальных клиентов.

Для обслуживания одного комиссионного магазина вам понадобятся:

• Два продавца – один помогает людям в зале, другой занимается финансовыми расчетами (если магазин большой, имеет смысл расширить штат);
• Уборщица – для наведения порядка в помещениях (работы здесь на час-полтора и далеко не на каждый день, поэтому на полную ставку ее нанимать не обязательно);
• Бухгалтер – нужен для ведения финансовой отчетности, если предприниматель не хочет заниматься этим самостоятельно, то можно отдать и на аутсорсинг.

Нанимать на должность продавца-консультанта следует людей культурных, опрятных и с развитыми коммуникативными навыками. Клиенты должны чувствовать себя комфортно и не думать, что обращение в комиссионный магазин игрушек или детских товаров – это что-то негативное, ставящее их на один уровень с маргинальными слоями населения.

В желании сэкономить нет ничего постыдного, и даже в развитых странах Запада очень многие молодые родители пользуются услугами комиссионок и донашивают б/у вещи. Ведь любой родитель знает, как малышня любит пачкаться и портить даже абсолютно новые вещи. к оглавлению ↑

Продвижение комиссионного бизнеса онлайн и оффлайн

Если говорить о рекламе, то лучшим промоутером для вас будет хорошее мнение о вашем магазине среди молодых мам. Это “сарафанное радио”, которое работает быстрее любой рекламной компании. Женщины общаются между собой и вполне могут порекомендовать новую торговую точку, которая открылась поблизости и позволяет существенно сэкономить. Но учтите, что подобным образом и с такой же скоростью может распространяться информация как положительная, так и отрицательная. Нельзя давать клиентам повод отзываться о вас негативно.

Из эффективных методов продвижения оффлайн особенно выделяются флаера и листовки, которые можно раздавать молодым женщинам и родителям с детьми прямо в руки. Расклейка объявлений и привлекательность вывески тоже играют не последнюю роль. А с ростом популярности интернета просто нельзя игнорировать такие способы продвижения в интернете, как собственный сайт, темы на Авито и других торговых площадках, реклама в сообществах для молодых мам в социальных сетях (вам нужны городские группы и паблики, поскольку именно там обитает целевая аудитория). к оглавлению ↑

Бизнес-план детского комиссионного магазина: Примерный подсчет стартовых расходов и окупаемости

Статья расходов	Сумма
Аренда помещения	15 тысяч рублей/месяц
Покупка стеллажей, зеркал, вешалок, мебели и другого оборудования для обустройства магазина	50 тысяч рублей
Кассовый аппарат для ведения отчетности	15 тысяч рублей
Зарплата работников	45-50 тысяч рублей/месяц на человека (оклад + % от продаж)
Рекламная кампания + создание сайта	30-50 тысяч рублей
Закупка партии товара на первое время (чтобы наполнить комиссионку, пока люди не поднесли новые товары)	50-100 тысяч рублей
Дополнительные расходы на разных этапах	20 тысяч рублей

Итого мы имеем около 400-500 тысяч рублей стартовых трат на открытие детской комиссионки, часть из которых – около 200 тысяч, перекочуют в раздел ежемесячных (главным образом это арендная плата и зарплаты сотрудникам). Ежедневная касса в 10-12 тысяч рублей обеспечит вас чистой выручкой на уровне 3-3.5 тысяч рублей. Соответственно, месячный заработок небольшой детской комиссионки будет составлять 75-80 тысяч.

Вывести на окупаемость идею открыть комиссионный магазин детских товаров получится за 6-8 месяцев, если предприниматель грамотно подойдет к раскрутке и найдет достаточное количество клиентов. к оглавлению ↑

Видео: Бизнес-идея – комиссионка детских товаров

Итоговое мнение о том как открыть комиссионный магазин детских товаров

Комиссионный магазин детских товаров – крайне актуальная тема. Молодые семьи обычно не могут похвастаться большими доходами, поэтому с радостью воспользуются вашим предложением и купят б/у товары для ребенка (или же принесут в магазин свои, чтобы отбить часть прошлых трат).

Самое главное здесь – грамотно подойти к оценке принимаемых товаров и не брать неликвид, а также провести правильную рекламную кампанию. Если закрыть глаза на некоторые недостатки, комиссионка выглядит как очень доступный и выгодный бизнес в России.

Капитальные вложения в комиссионный магазин: 453 000 рублей.
Срок окупаемости: 12-18 месяцев.

Торговая отрасль является самой прибыльной сферой бизнеса в мире.

Для производства продукта с нуля необходимо закупить станки, дорогостоящее оборудование, иметь огромное количество работников и прочее.

А вот для простой реализации товаров все, что необходимо – это помещение для торговли, сам товар и продавец.

Такая простота позволяет начать свое дело всем желающим.

Но есть и «обратная сторона медали»: это создало высокую конкуренцию в отрасли.

Потому, чтобы быть «на коне», обязательно нужно выбирать востребованную нишу.

К примеру, в текущей ситуации экономической нестабильности, растет популярность так называемых комиссионок.

Рассмотрим, что нужно, чтобы открыть детский комиссионный магазин.

Какие вложения потребуются для старта? И будет ли выгодной эта деятельность вообще?

На какой товар следует ориентироваться при запуске детского комиссионного магазина?

Про актуальность самой идеи можно даже не рассуждать.

Все, у кого есть дети, знают: малыши растут очень быстро. Из-за этого им приходится постоянно покупать новые вещи, что довольно накладно.

К тому же одежда и обувь, которые остаются, обычно находятся к довольно хорошем состоянии.

Совокупность этих факторов и привела к спросу на комиссионные магазины детских товаров.

Какие позиции обязательно включают в ассортимент?

• обувь и одежда на все сезоны;
• ходунки и коляски;
• игрушки для различных возрастных категорий;
• столики для кормления.

Этого списка товара будет вполне достаточно для успешной торговли.

А чтобы процесс торговли приносил большую прибыль, необходимо смешивать имеющийся товар (б/у вещи) с продукцией из детских сток-центров.

Тогда магазин не будет иметь «ауру» секонд-хенда, что не очень-то привлекает людей.

Вдобавок можно заключить договоры с зарубежными партнерами для привоза изделий европейского качества.

Какие документы необходимы для легализации бизнеса?

Каждое новое дело следует оформить по закону и оплачивать налоги.

Нарушение этого правила приведет, как минимум, к штрафам. В худшем случае, точку придется вообще закрыть.

Чтобы открыть детский комиссионный магазин, необходимо пройти такие шаги:

1. Зарегистрировать дело как ООО или ИП (на это понадобится 800-3 000 рублей). Основной код ОКВЭД при этом – п.52.5.
2. Пройти регистрацию в Пенсионном фонде (с 2016 года эту обязанность на себя берет налоговая инспекция, вам остается лишь получить соответствующие бумаги).
3. Получить заключения от Роспотребнадзора и Госпожнадзора.
4. Оформить договор аренды.
5. Изготовить печать, под которой будет работать детский комиссионный магазин 600–1 600 рублей (необязательно).
6. Открыть счет, что обойдется в 550–3 100 рублей (необязательно).

Стоит уточнить, что для деятельности через интернет без наемных работников можно обойтись без официальной регистрации.

Этот вид деятельности имеет возможность перехода на упрощенную систему уплаты налогов.

Это означает, что предприниматель будет выплачивать налог на прибыль в размере 6–15% (в зависимости от выбранной формы) + делать отчисления в ПФ.

Подробнее об основных формах налогообложения:

Где обустроить комиссионный магазин детской одежды?

1) Продажи через интернет

На начальном этапе нет необходимости брать в аренду помещение.

На старте можно совершать продажи с помощью интернета.

Для этого необходимо:

1. Воспользоваться конструкторами для создания сайта (перечень ниже), на котором размещать информацию о новом привозе в детский комиссионный магазин.
2. Создать странички в социальных сетях.
3. Поместить рекламу на различных форумах о том, что открыт новый комиссионный магазин детской одежды.

Тройка лучших конструкторов сайтов, по мнению пользователей:

• https://ru.wix.com/– простой конструктор с несложной регистрацией;
• https://nethouse.ru/ – бесплатный конструктор сайтов, справляющийся с любым направлением тематики;
• https://energy-bm.ru/ – бесплатный конструктор, который поможет создать сайт для бизнеса и не только.

Но такой способ продажи может предоставлять неудобства, связанные с принятием товара и его доставкой клиенту.

Потому в дальнейшем (если вы мечтаете о серьезном прибыльном бизнесе) стоит обратиться к аренде торговой площади.

2) Аренда помещения под магазин: расположение и площадь

Спустя какое-то время после определения плюсов и минусов этой сферы предпринимательства, можно будет арендовать стационарное помещение под комиссионный магазин детской одежды.

Для старта лучше арендовать территорию, площадью от 65 _м2, так как ходунки, стульчики для кормления, кроватки занимают много места.

Ищите помещение неподалеку от большого скопления людей. Это могут быть остановки транспорта, крупные развлекательные центры или общежития.

Этот нехитрый ход позволит привлечь большее количество клиентов.

Во сколько обойдется предпринимателю такой шаг?

Наименование	Стоимость (руб.)
Аренда	100 000
Перепланировка и ремонт	150 000
Итого	250 000 руб.

Как принимать товар в магазин?

Прежде чем начинать торговлю, необходимо ознакомиться с азами этого вида деятельности.

Достичь хорошего результата можно только выстроив доверительные отношения с покупателями.

Ничего не может так разрекламировать бизнес, как довольные клиенты.

А это возможно только благодаря хорошему ассортименту товаров и приветливым продавцам.

На что следует обращать внимание при приеме товара в детский комиссионный магазин и его реализации:

1. Все товары, которые принимаются для сбыта, должны быть качественными и без механических повреждений.
2. Оценивая поддержанную вещь, вы не должны называть сумму более 50% от реальной цены.
3. Если товар, завезенный в комиссионный магазин детской одежды, не реализовывается в течение 20 календарных дней, его стоимость снижают.

4. В случае если человек купил товар, и он по каким-либо причинам не подошел, его можно сдать в течение двух дней с момента приобретения.

   Дни, которые комиссионный магазин детских товаров не работает, не учитываются.

   Но, стоит отметить, многие торговые точки с товаром б/у вообще не принимают возвраты, ссылаясь на законодательство.

   И они имеют на это полное право.

5. Если детский комиссионный магазин в течение 90 дней не реализовывает товар, он изымается.

Готовый бизнес план комиссионного магазина

Какой нужен персонал в детский комиссионный магазин?

В начале своей деятельности можно обойтись и без персонала, так как объем товара, как правило, небольшой.

К тому же, структуру этого бизнеса необходимо прочувствовать лично «изнутри», дабы понять слабые и сильные стороны дела.

Когда дело завоюет своих клиентов, можно нанимать персонал. Для небольшого магазина достаточно коллектива из трёх человек.

Площадь под торговлю разделяем на две зоны: в одной продавец принимает комиссионный товар, а в другой второй продавец его реализовывает.

Нельзя допускать, чтобы очередь была смешанная, это спровоцирует полную неразбериху.

Так как прием товара осуществляется достаточно долго, люди могут разнервничаться, и уйти с пустыми руками.

Третий работник оформляет соответствующие бумаги.

Сотрудники могут помогать друг другу, если наплыв людей в комиссионный магазин детских товаров очень большой, а такое возможно, поскольку комиссионный магазин — это один из самых выгодных видов бизнеса.

Уборщицу можно нанимать по желанию или доплачивать за её работу продавцам.

Должность	Кол-во	Зарплата (руб/месяц)
Продавец	2	30 000
Касир	1	17 000
Уборщица (по желанию)	1	10 000
Итого:	4	87 000 рублей

Какое оборудование необходимо для магазина?

Недорогую мебель можно приобрести через интернет или с помощью местных газет и телекомпаний.

Примите во внимание, что для магазина с детскими товарами не потребуется так много примерочных и зеркал.

Родители оценивают вещь со стороны и часто даже приходят в магазин без деток.

Наименование	Стоимость (руб.)
Застекленные витрины	10 000
Стеллаж	15 000
Стол	5 000
Вешалки на колесах	12 000
Большое зеркало в примерочную комнату	3 000
Два манекена в полный рост	5 000
Кассовый аппарат	15 000
Итого	65 000 рублей

На первых порах этого оснащения будет вполне достаточно для сбыта товара и создания приветливой обстановки.

Рекламные средства привлечения покупателей в комиссионный магазин

Не имеет значения, какое дело будет вами открыто.

Главное, чтобы в кратчайшие сроки о нем узнало население.

Детский комиссионный магазин не может быть исключением.

Его прибыль напрямую зависит от количества покупателей, которые в него заходят.

5 действенных методов рекламы

1. Распространять визитки с точным местом расположения.
2. Дать объявление в местные газеты с точной датой открытия.
3. Поместить информацию об открытии на порталах местного сообщества мам.

4. Собственноручно (через конструкторы) или с помощью специальных организаций создать сайт.

   На нем будет размещаться информация о новых поступлениях товаров в комиссионный магазин детской одежды.

   Такой вариант больше подойдет для уже сформированного бизнеса с большими объемами продаж.

5. Поместить рекламу в социальных сетях.

Сколько стоит открыть комиссионный магазин детских товаров?

Сложим все вышеназванные статьи расходов вместе, чтобы оценить: сколько нужно денег, чтобы открыть полноценный комиссионный магазин.

Наименование	Стоимость (руб.)
Регистрация бизнеса	От 1 000
Аренда + ремонт	250 000
Коммунальные платежи	10 000
Зарплата персоналу	87 000
Оборудование	65 000
Реклама	30 000
Прочие расходы	10 000
Итого:	453 000 рублей

Рентабельность бизнеса

Узнав, какую сумму придется отдать для открытия дела, подсчитаем рентабельность бизнеса:

У нас есть среднестатистический дневной чек выручки на 20 000 р.

Доход основателя (за вычетом стоимости вещи) составляет от 20%, то есть от 4 000 р. в день.

В месяц магазин имеет прибыль в 120 000 р., а в год – 120 000 * 12=1 440 000 р.

Отняв ежемесячные расходы (аренда + зарплата сотрудникам), мы получаем результат: бизнес себя окупит через 12-18 месяцев.

Доскональное знание принципов работы детского комиссионного магазина — залог успеха. Детали в видео от директора магазина «Подрастайка»

5 золотых советов для успешного дела

1. Помещение необходимо снимать соответственно количеству закупаемого товара.

   Покупатели не должны наблюдать полупустые полки или теряться в завалах товара.

2. Отбирайте продавцов в магазин самостоятельно.

   Хамство сотрудников – одна из основных причин, почему люди не возвращаются в торговую точку, где уже делали покупки.

3. Идеальным вариантом для экономии денег будет аренда помещения, в котором раньше продавались промтовары.

   Это позволит избежать больших трат на ремонт и, если повезет, оборудование.

4. Не жалейте на рекламу средств, иначе комиссионный магазин детских товаров так и не увидит своих покупателей.
5. Постарайтесь не ставить цену на товар больше 50% от изначальной стоимости, иначе люди не будут его покупать.

Подводя итог, можно сказать, что открыть комиссионный магазин детской одежды не так уж и сложно.

Главное, следовать вышеизложенным правилам и производить хорошее впечатление на клиентов.

Перед тем, как начать

Документы и лицензии

При открытии комиссионного магазина удобнее всего зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО) с упрощенной системой налогообложения. Регистрация данного юридического лица обойдется вам в 4 000 рублей. Помимо квитанции об оплате госпошлины потребуются учредительные документы юридического лица, решение о создании ООО и его устав. К этому списку нужно приложить заявление, составленное по образцу Р1101. Процедура регистрации займет 5 дней.

Местоположение и аренда

Основные принципы сотрудничества с комитентами

Маркетинг

Рентабельность

Как открыть детский комиссионный магазин? Начну с того, как появилась идея. Хотели с женой открыть свой бизнес, но не знали какой, было много вариантов, а денег не хватало. И вот пришла идея о детском комиссионном магазине. На тот момент, таких магазинов у нас в городе было уже три. Но несмотря на это, мы решили открыть свой.

Население города у нас, чуть более 100 тыс. Открыть такой магазин можно имея на руках от 10 до 20 тыс. рублей смотря какой район, и стоимость аренды помещения. Выгода в том, что товар вам покупать не нужно, его вам принесут люди. Вам только принять и оценить. Ваша накрутка 30% с каждой вещи. Если есть свое помещение тогда вообще преград нет. Расскажу ниже все по полочкам.

Как открыть комиссионный магазин. Начальные вложения.

Доходы комиссионного магазина

Доход может быть не сразу, первые месяцы могут быть в 0. Но вешать нос не стоит, надо упорно работать, и тогда все получится. За год работы, могу посоветовать: работать самому, пока не выйдите на прибыль в минимум 30-40 тыс. тогда можно и продавца нанять. Первое время на рекламу денег не жалеть. Создать условия приёма и возврата товара, денежных выплат так, что-бы вам, и клиентам было удобно. Например (вторник и суббота дни приема-возврата товара. Четверг день выплат денежных средств).

Полезные советы