Количество работников в строительной компании

Федеральным законом от 03.07.2016 N 372-ФЗ внесены серьезные изменения, касающиеся требований к квалификационному составу членов СРО. Теперь в строительной компании по основному месту работы должны работать не менее 2 сотрудников, соответствующих требованиям, сведения о которых должны быть включены в национальный реестр специалистов.

Окажем профессиональную помощь в любой ситуации, обращайтесь +7 (343) 222-10-20

• наличие у руководителя юридического лица, самостоятельно организующего выполнение строительных работ — высшего образования соответствующего профиля и стажа работы по специальности не менее 5 лет;
• наличие как минимум 2 специалистов с высшим образованием соответствующего профиля, стажем работы  по направлению деятельности не менее 3 лет, а так же общим трудовым стажем по профессии не менее 10 лет;

Планируемая максимальная стоимость работ по одному договору	Количество руководителей	Количество сотрудников
До 60 млн. рублей	не менее 2 (стаж более 5 лет)	не менее 3 (стаж более 5 лет)
До 500 млн. рублей	не менее 2 (стаж более 10 лет)	не менее 4 (стаж более 5 лет)
До 3 млрд. рублей	не менее 2 (стаж более 10 лет)	не менее 5 (стаж более 5 лет)
До 10 млрд. рублей	не менее 3 (стаж более 5 лет)	не менее 6 (стаж более 5 лет)
10 млрд. рублей и более	не менее 3 (стаж более 5 лет)	не менее 7 (стаж более 5 лет)

1. Диплом о высшем профессиональном образовании (заверить нотариально);
2. Удостоверение о повышении квалификации (заверить нотариально);
3. Документы, подтверждающие стаж (выписка из трудовой книжки или трудовая книжка, трудовой договор).  Копия должностной инструкции, заверенной текущим (последним) работодателем;
4. Копии второй и третей страницы паспорта гражданина РФ и страницы с действующей отметкой о регистрации Заявителя по месту жительства;
5. Копия свидетельства СНИЛС;
6. Справка о наличии (отсутствии) у Заявителя судимости;
7. Согласие на обработку персональных данных;
8. Заявление на включение сведений о специалисте в Национальный реестр специалистов (заявление лично подписывает специалист, сведения о котором включаются в реестр, в случае направления заявления по почте, подлинность подписи Заявителя должна быть удостоверена нотариусом);
9. Копия разрешения на работу, с отметкой о регистрации по месту жительства для лица, не являющегося гражданином РФ. 

• проверку документов на предмет наличия физических признаков поддельности;
• проверка документов об образовании путем направления запросов в Рособрнадзор, образовательные организации;
• проверка достоверности сведений о трудовом стаже через соответствующие организации (ЕГРЮЛ, ЕГРИП в ФНС России);
• проверка достоверности сведений о фактах работы в заявленных организациях путём направления запросов в соответствующие организации, к их правопреемникам, в Росархив…
• проверка достоверности сведений о действительности разрешений на работу (сервисы МВД России). 

Актуальность информации уточняйте у специалистов ГК АВАЛЬ по телефону (343) 222-10-20

7. Бизнес-план строительной компании. Персонал.

---

---

Как правило, строительная компания персонал подбирает очень тщательно, поэтому и мы прежде всего руководствовались правилом «Кадры решают все!»

7.1. Топ-менеджмент

Единственным учредителем ООО «Строй…» является Сергеев Иван Петрович. Он же является директором компании. Соответственно, согласно Устава высшим органом управления предприятия  является решение единственного учредителя.

---

---

Сергеев Иван Петрович имеет высшее инженерно-строительное образование по специальности «Гражданское и промышленное строительство». За свою профессиональную карьеру Иван Петрович работал на руководящих должностях в ООО «Билдинг» и являлся учредителем и директором ООО «Дом-А». Так, Иван Петрович имеет опыт не только хорошего инженера-строителя, но и отличного управленца, который с 2008 года успешно управляет и развивает ООО «Строй…».

7.2. Требования к персоналу

Мы понимаем, что хороший персонал – является первейшим фактором в достижении успеха каждой компании. Исходя из этого, мы серьезно подходим к отбору персонала и тщательно отбираем кандидатов. В процессе деятельности компании мы наблюдаем за работой сотрудников и отмечаем разного рода поощрениями добросовестных работников (например: продвигаем сотрудника по карьерной лестнице внутри компании). С целью улучшения рабочей атмосферы внутри компании мы всегда стремимся создать у наших сотрудников чувство команды.

Чтобы регулярно повышать уровень квалификации наших сотрудников, мы задействуем различные программы обучения персонала. За обучение персонала в нашей компании отвечает исполнительный директор.

Наша главная стратегия в работе с персоналом заключается в корректном отношении ко всем сотрудникам, как от администрации, так и со стороны сотрудников между собой.

7.3. Организационная структура

Помимо директора в состав администрации и инженерно-технических работников входит исполнительный директор, главный бухгалтер, начальник участка и механик. Обязанности администрации – управление компанией, подготовка и реализация стратегии по развитию компании.

За производство отвечает директор и исполнительный директор. Именно директор и исполнительный директор осуществляют полный контроль за всем производственным процессом и следят за качеством наших услуг и продукции.

Непосредственно на объекте, за производственный процесс и качество его выполнения отвечает начальник участка и прораб.

Механик отвечает за работу всех механизмов, а также за своевременность выполнения их технического обслуживания и, соответственно, за минимизацию аварийных остановок рабочих процессов за счет выхода из строя электромеханического оборудования и инструмента.

Ответственность за поиск новых клиентов и заключение договоров несет директор. Также директор является ответственным лицом за разработку стратегии компании, подготовку и проведение рекламных кампаний, качественный сервис и решение спорных вопросов.

Организационная структура компании ООО «Строй…»

7.4. План персонала

Должность	Кол-во человек	Оклад одного работника,    грн./мес.
Директор	1	15000
Исполнительный директор	1	12000
Главный бухгалтер	1	10000
Начальник участка	1	10000
Механик	1	8000
Прораб	1	8000
Бригадир	1	8000
Автокрановщик	1	8000
Водитель авт.КАМАЗ	1	7000
Машинист экскаватора	1	7000
Тракторист	1	7000
Газоэлектросварщик	1	7000
Плотник-бетонщик	3	7000
Каменщик	3	4000

---

Скачать бизнес-план строительной компании в формате PowerPoint

---

Вернуться к оглавлению бизнес-плана строительной компании

---

---

Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:

---

Уважаемый читатель, в разделе «БИЗНЕС-ПЛАН» Вы можете скачать автоматизированную модель для построения упрощенного бизнес-плана в формате Excel с расчётом основных финансовых показателей.

При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно

Другие материалы по теме «Разработка бизнес-плана»

---

Вам также может быть интересно:

Примеры готовых бизнес-планов

SWOT-анализ

Статьи по теме бизнес-анализа

---

Хорошие строители ценились всегда. Этот бизнес стал особенно актуальным в период массового увлечения перепланировкой, ремонтом и возведением загородных коттеджей. Однако конкуренция в этой сфере высокая. Нужно учесть все риски перед тем, как открыть свою строительную фирму, чтобы получать высокий и стабильный доход.

Краткий обзор строительного бизнеса

В любом городе и даже поселке действует большое количество подрядных организаций, занятых в строительстве. «Неформалы», которые строят заборы, дачи и бани, работая без юридических документов, постепенно уходят в прошлое. Люди покупают дорогие стройматериалы и хотят иметь дело с ответственным подрядчиком.

В средних и небольших городах преобладают строительные предприятия с численностью работников от 40 до 100 человек. В общем объеме видов деятельности малого и среднего бизнеса строительство стабильно занимает долю 10–12 % в течение трех последних лет. По данным Росстата (рис. 1) большинство малых строительных компаний предлагает следующие услуги:

• внешний и внутренний ремонт квартир, домов;
• монтаж и демонтаж зданий, других построек;
• строительство жилых малоэтажных домов;
• возведение хозпостроек (бани, гаражи, склады);
• обустройство инженерных коммуникаций;
• благоустройство территории, ландшафтный дизайн.

В 2015 году 43% введенного жилья было построено за счет собственных и заемных средств населения. В 2018 году наблюдается процесс оттока малых компаний в сферу небольшого производственного строительства, капитального ремонта и переход на субподрядную деятельность. Согласно опросу аналитического центра ВШЭ, проведенного в 2019 году, больше 75 % строительных компаний оценивает свое положение как стабильное.

Виды строительных компаний

Открывая строительную фирму с нуля и рассчитывая на успешный бизнес, нужно заранее продумать ее структуру. Всего выделяется два типа предприятий: специализированные и комплексные. Первые — объединяют рабочих одной специальности, чаще разной квалификации, и предлагают определенные виды работ: (монтажные, отделочные, каменные). Комплексные компании имеют штат рабочих всех профессий и выполняют полный производственный цикл строительства под ключ. Внутреннее разделение труда зависит от организации работ, структура может быть:

• без разделения — любой работник способен выполнять все технологические операции;
• с частичным разделением — рабочий в основном занимается узкоспециализированной работой, но может брать на себя функции родственных профессий;
• с полным разделением — каждый работник трудится на узком участке, его работа является частью технологической цепочки.

При создании подрядной бригады для работы на конкретном объекте при полном цикле в нее включаются основные и вспомогательные рабочие, начальник участка (прораб, бригадир). Коллективный подрядчик обычно работает в многосменном режиме, численный состав бригады прямо зависит от величины и сложности объекта. Этот вариант считается более практичным по нескольким причинам:

• рабочие быстрее осваивают смежные профессии;
• уплотняется рабочее время, никто никого не ждет;
• рационально используется техника и механизмы;
• появляется большая мотивация к работе;
• ускоряется процесс и завершение строительства.

В основе такой организации лежит личная заинтересованность работников, поскольку оплата труда производится по конечному результату. Возникает необходимость во взаимопомощи и взаимоконтроле, что положительно влияет на качество строительства.

Как организована работа предприятия изнутри

Для примера рассмотрим открытие строительной фирмы со штатом работником примерно 40 человек и организовать деятельность. Формируется 5 рабочих бригад, в состав которых включены плотники, отделочники, маляры и мастер  общестроительных работ. Кроме того, в составе компании имеется руководитель, бухгалтер, дизайнер, менеджеры на приеме заказов. Дополнительные рабочие: сварщики и слесари. Главные экономические показатели:

1. количество заявок — 7-15 в месяц;
2. площадь работ — 20-150 кв.м.;
3. срок выполнения заказа — 7-80 дней.

Компания рассчитывает производить монтажные и демонтажные, ремонтные, отделочные работы. Основные направления:

• ремонт квартир, офисов, производственных помещений;
• монтаж гипсокартона, подвесных потолков, оконных рам;
• выполнение штукатурно-малярных работ, укладка плитки;
• проводка электрооборудования, установка розеток, выключателей;

Строительная фирма также принимает заказы на возведение частных домов, загородных коттеджей «под ключ». В этом случае выполняется полный комплекс работ: обустройство фундамента, кладка кирпича (блоков), деревянных стен, каркасное строительство, кровельные, стекольные и отделочные работы.

Общая схема производственного процесса строительной фирмы

Основные проблемы, возникающие в процессе работы строительной фирмы:

• задержки со сдачей объекта — причина: неэффективное распределение рабочих по объектам;
• простои в работе бригад — связаны с несвоевременным поступлением материалов, отсутствием нужного оборудования;
• неверные расчеты складских запасов — имеются излишки стройматериалов, превышающие необходимую месячную норму.

Обращая внимание на эти моменты, можно существенно увеличить производительность компании. Нужно постоянно контролировать издержки, анализировать причины простоя и несвоевременного выполнения заказов. Это работа управляющего или собственника предприятия, который заинтересован в увеличении прибыли.

Что нужно, чтобы открыть строительную фирму

Первым делом нужно определиться с перечнем предоставляемых услуг. Затем нужно подыскать в аренду или купить небольшое помещение для конторы (офиса) и склад для стройматериалов. Если вы намерены открывать строительную фирму с нуля, потребуется бизнес-план(инструкция по составлению). Непрактично начинать дело, если не знаешь своих конкурентов и не представляешь объема затрат.

Как правило, начинающие компании не планируют сразу заняться строительством загородных резиденций, что подразумевает проведение масштабных земляных и фундаментных работ. Крупные проекты предполагают значительный объем вложений для заказчика (дорогие стройматериалы) и требуют хорошего оснащения от строительной фирмы (техника, квалифицированные рабочие). Аренда оборудования стоит довольно дорого, выгоднее брать его в лизинг. Начинать нужно с малого и реально оценивать перспективы. Ниже описаны этапы, которые придется пройти любому начинающему предпринимателю, чтобы начать легальный бизнес.

Официальная регистрация бизнеса

Плюсы и минусы есть у каждой организационно-правовой формы. В случае с ИП не требуется сдавать бухгалтерскую отчетность, но вести ее все равно желательно, поскольку деятельность связана с материально-техническими ресурсами. В случае большой закредитованности могут возникнуть проблемы — ИП отвечает по долгам всем своим имуществом. При подаче заявления в ФНС нужно выбрать необходимые коды ОКВЭД из справочника ОК 029-2014 (КДЕС Ред. 2, раздел F с учетом следующих группировок:

• коды группы 41 — предусматривают полное строительство капитальных и временных жилых и нежилых зданий, реконструкцию, капремонт, монтаж металлоконструкций;
• коды группы 42 — это выполнение полного объема строительных работ, в том числе, возведение дорог, трамвайных путей, инженерных сооружений;
• коды группы 43 — специальная строительная деятельность, выполняемая как часть работ, обычно по субподряду; включает бетонные, каркасные, отделочные и другие работы, а также аренду спецоборудования с оператором.

При открытии строительной фирмы в форме ООО придется оформлять больше документов (учредительные документы, Устав, протокол собрания). Кроме того, это предполагает партнерство и дележ прибыли. С другой стороны, общество расплачивается по долгам в пределах уставного капитала. В обоих случаях, регистрация займет не более 3 дней.

Вступление в СРО строителей

От деятельности строительной фирмы непрямую зависит надежность здания, безопасность проживающих или работающих в нем людей. Лицензирование в этой отрасли давно отменили, его заменили обязательным членством в СРО (саморегулируемые организации). Вступать в них могут не все предприятия, а только те, кто собирается выполнять определенные законом виды работ. К ним относятся:

• договоры стоимостью свыше 3 млн рублей, заключенные со следующими юридическими лицами: застройщик, региональный оператор, технический заказчик;
• участие в тендерах и конкурсах на выполнение государственного (муниципального) заказа.

Законом определено 5 уровней финансовой ответственности при вступлении в СРО, от чего зависит размер взносов в Компенсационный фонд и фонд обеспечения договорных обязательств (табл. 1). После вступления в саморегулируемую организацию наименование компании вносится в электронный реестр НОСТРОЙ, а само предприятие подтверждает этот факт для заказчиков выпиской из него.

Таблица 1. Условия вступления в СРО строителей (гл. 6.1 ГрК РФ).

Уровень ответственности и размер платежа, тыс. руб.
	1	2	3	4	5
Стоимость подрядных договоров, в млн руб.	60	500	3 000	10 000	Больше 10 млрд
Вид фонда
Компенсационный фонд возмещения вреда	100	500	1 500	2 000	5 000
Фонд обеспечения обязательств по договорам	200	2 500	4 500	7 000	25 000

В СРО могут не вступать строительные фирмы, работающие по договорам стоимостью дешевле 3 млн руб., строящие временные объекты, выполняющие заказы для физических лиц (ИЖС, дачи, коттеджи), не заключающие подрядов с застройщиками и госзаказчиками.

Выбор системы налогообложения

Выбор системы налогообложения для строительной фирмы в большой степени зависит от того, с кем будут заключаться подряды: с физическими или юридическими лицами. Как правило, он осуществляется между УСН (упрощенная система) и ОСНО (общая). Оба режима доступны, как для ИП, так для ООО.

Упрощенный режим 15 % (доходы минус расходы) выгоднее. На УСН не нужно платить налог на прибыль, на имущество, НДС, декларация подается один раз в год. Но для его применения должны соблюдаться следующие условия:

• годовая выручка не больше 150 млн руб.;
• численность работников на больше 100 человек;
• стоимость основных средств до 150 млн руб.

Если заказчиками будут в основном юридические лица, возможно будет практичнее общий режим налогообложения. Дело в том, что организации обращаются за возмещением уплаченного в бюджет НДС, им невыгодно иметь дело с подрядчиком, который не платит налог на добавленную стоимость. Можно для таких партнеров специально оформлять счета-фактуры с НДС, тогда придется ежеквартально подавать декларацию по этому налогу.

Аренда и лизинг строительной техники

В строительном бизнесе, особенно малом, отмечается высокий уровень износа основных средств — спецмашин, оборудования, инструмента. Закупать новую технику или проводить модернизацию производства выгоднее используя лизинг. Даже при более высокой ставке, чем выдается банковский заем, окончательный расчет показывает большую практичность лизинга по сравнению с кредитом за счет ускоренной амортизации.

Лизинг — это аренда техники, оборудования с последующим выкупом. По договоренности с покупателем лизинговая компания приобретает нужные машины и механизмы, затем предоставляет в пользование предпринимателю на правах аренды. Финансовый лизинг предоставляется на срок полезного использования предмета, по его окончании остаточная стоимость техники становится нулевой, и она переходит в собственность покупателя без дополнительных платежей.

Вторая разновидность такой аренды — оперативный лизинг. В этом случае, арендный период меньше, чем срок службы предмета. После окончания срока договора, лизингополучатель может выкупить технику по остаточной стоимости. Амортизационные взносы начисляет лизингодатель. В классической схеме задействованы три участника, в некоторых случаях производили спецмашин и оборудования одновременно выступают в качестве лизингодателя.

Поиск квалифицированных кадров

Формирование работоспособного коллектива — одна из самых важных задач при открытии строительной фирмы. Не случайно, в рекламных объявлениях так часто делается акцент на том, что в бригаде «русские рабочие». Это не проявление дискриминации по национальному признаку, а отражение объективного факта: гастарбайтеры, как правило, готовы работать за копейки, но не отличаются высокой квалификацией.

В то же время, качество строительства — это репутация, «сарафанное радио» и, в конечном счете, новые клиенты. Поэтому уже на этапе приема нужно интересоваться документами работника. О том, что он имеет соответствующие навыки, говорят:

• диплом о начальном профессиональном образовании;
• свидетельство о присвоении профессии;
• удостоверение по рабочей специальности (разряд).

В процессе работы необходимо создавать условия для повышения квалификации, возможности расширения обязанностей, совмещения и смены профессий. Сама по себе работа в малой строительной компании более привлекательна, интересна, и если она сопровождается достойной оплатой, люди будут ценить свое место.

Участие в тендерах и конкурсах

Малые строительные фирмы может принимать участие в конкурсах по выбору подрядчика на выполнение работ для госорганов и бюджетных организаций на равных основаниях с крупными компаниями. Более того, государственные и муниципальные заказчики должны обеспечить не меньше 15 % закупок с участием малого и среднего бизнеса.

Не стоит думать, что работа с Информационной системой Госзакупок очень сложная, и на победу нечего рассчитывать, поскольку победители известны заранее. На самом деле, система достаточно прозрачная, а чиновники опасаются нарушать правила — за это жестко наказывают.

Для работы с ЕИС потребуется:

• Зарегистрировать личный кабинет на сайте госзакупок.
• Открыть специальный счет в одном из банков, утвержденных Минфином.
• Получить аккредитацию на выбранной торговой площадке, для чего отправить заявление с приложением сканов паспорта предпринимателя, реквизитов организации, учредительных документов, электронного адреса компании.

Конечно, придется приобрести определенные навыки работы с электронным ресурсом, открыть спецсчет в банке для размещения гарантии. С 2018 года существенно снижен размер обеспечения по заявкам: до 1 %, если стоимость заказа не превышает 20 млн рублей. При цене договора до 1 млн заказчик вправе вообще не требовать обеспечения. Если просмотреть по ЕИС список заявок на строительство и ремонт, можно увидеть немало заказов со стоимостью меньше 3 млн рублей, а в этом случае подрядчик даже не обязан быть членом СРО.

Поиск заказов в ЕИС госзакупок по запросу «строительство», «ремонт».

Кроме непосредственной подачи заявок в аукционах, для малых строительных компаний, существует еще одна возможность поучаствовать в дележе «государственного пирога». Многие заказчики устанавливают требование к генеральным подрядчикам о привлечении субподрядных организаций из числа СМП, что является условием получения заказа.

Справедливости ради отметим, что многие строительные фирмы негативно относятся к рынку госзаказов и предпочитают работать с частными заказчиками. Этому есть как субъективные, так и объективные причины. Нередко контракт выигрывает «темная лошадка», предложившая саму низкую цену. В сотрудничестве с частным заказчиком всегда имеется возможность обосновать стоимость, обсудить условия и прийти к компромиссному, устраивающему всех решению.

Работа на условиях субподряда

Высокая стоимость вступления СРО, жесткие требования к квалификации работников, а также необходимость представить банковскую гарантию при подаче заявок на тендер приводит к тому, что малые строительные фирмы все чаще переходят на работу по арендным подрядам. Во многих случаях это более целесообразно, чем искать подряды самостоятельно. Как правило, членом СРО выступает генеральный подрядчик, он и несет полную финансовую ответственность за конечный результат строительства.

Чтобы открыть конкурентоспособную строительную компанию, которая привлечет внимание генерального подрядчика, нужно иметь:

• строительную технику, механизмы, инструмент, оснастку, необходимую для выполнения заявленного вида работ;
• соответствующее количество квалифицированных работников, хорошую взаимозаменяемость;
• экономическую самостоятельность, позволяющую заключать договоры от имени фирмы;
• возможность установления нормативов, материальных затрат, учета по промежуточным и конечным этапам работы;
• возможность оперативной связи с генподрядчиком и другими бригадами, работающими на объекте.

Схема оценка целесообразности перехода на субподрядные отношения

Не стоит выпускать из виду и то, что генподрядчики владеют информацией о конъюнктуре строительного рынка в регионах по месту своей деятельности, имеют возможность договариваться с региональными и местными властями за получение приоритетов при организации тендеров на государственные и муниципальные заказы.

Конкурентоспособность малой фирмы

В сфере строительства основными критериями выбора для потребителей услуг выступают стоимость работ, качество, сроки выполнения заказа, известность и репутация фирмы, опыт, финансовое положение. Сроки имеют очень большое значение, их в свою очередь, можно обеспечить только при наличии производительной техники.

Начиная строительный бизнес, нужно присмотреться к ближайшим конкурентам и объективно оценить свои возможности путем сравнения основных показателей (однотипных данных). При этом возможны три ситуации:

• все показатели строительной фирмы выше, чем у конкурента;
• все данные соседней компании лучше, чем собственные;
• часть показателей выше, другая ниже по сравнению с конкурентом.

В качестве базы для сравнения конкурентоспособности используют:

• мнение эксперта, знающего местный строительный рынок;
• показатели собственной деятельности за прошлое время;
• среднеотраслевые показатели.

Средние показатели по строительной отрасли используются осторожно, с поправкой на региональные особенности: спрос, платежеспособность населения, уровень конкуренции, политика местных властей в отношении строительства и, собственно, малого бизнеса. Тем не менее, некоторые из них могут служить ориентиром.

Например, стоимость возведения 1 кв. м жилых домов постоянно растет. В 2009 году она составляла 31, в 2014 —39, а в 2018 году около 50 тыс. рублей. По опросам ВШЭ средняя обеспеченность строительных фирм заказами в начале 2019 года составила 7 месяцев, и больше 90 % руководителей заявили, что не ожидают снижения. Однако физический объем работ уменьшился, а использование производственных мощностей составило всего 50–60 %.

Сложности строительных компаний

Строительство и капитальный ремонт — сложное, материалоемкое и трудозатратное производство. И если, например, качество стройматериалов окажется не на высоте, потребитель все равно предъявит претензии подрядчику. Между тем, их стоимость возрастает каждый год. Только за 1 квартал 2019 года более 46 % строителей подняли цены на услуги в связи с подорожанием строительных материалов.

Постоянное снижение платежеспособности населения в течение последних 5 лет вызвало уменьшение заказов, сказывается недостаток квалифицированных рабочих, подорожание строительной техники и кредитов. Все это затрудняет деятельность малых строительных фирм, они не выдерживают рыночной конкуренции.

К положительным моментам можно отнести то обстоятельство, что заказчики стали более экономичными, а заказы более скромными по объему. В результате крупные компании считают такую работу невыгодной для себя, тогда как малые фирмы принимают практически любые заказы.

Где и как искать клиентов и заказы

Недостаточно открыть строительную фирму, чтобы сразу построить успешный бизнес. Нужно приобрести имя, донести информацию о себе потенциальным заказчикам, получить рекомендации. Поэтому многие молодые компании начинают с ремонтов квартир своих знакомых, предлагают услуги уже знающим о них партнерам. На то, чтобы наработать клиентскую базу, уйдет не менее полугода.

Основные каналы рекламы и поиска заказчиков:

• Связи с проектными организациями, дизайнерами, риэлтерскими компаниями.
• Информация от продавцов магазинов стройматериалов, распространение визиток.
• Рекламные объявления в районах новостроек, дачных и коттеджных поселках.
• Создание и постоянное продвижение собственного сайта с предложением услуг.
• Участие в городских мероприятиях, интервью, самореклама в местных СМИ.

Если строительная компания ориентирована на субподрядные работы, необходимо налаживать связи с генеральными подрядчиками, искать крупных застройщиков, испытывающих недостаток рабочей силы, участвовать в тендерах и аукционах.

Строительство — очень разнообразная сфера деятельности, что дает возможность выбрать свою конкретную нишу, заработать на ней репутацию и капитал. Наиболее простой вариант — косметический ремонт квартир, но конкурентов в этом деле будет много. Капитальный ремонт сложнее и требует специального оборудования, однако стоимость договоров на порядок выше. Есть компании, которые специализируются на кровельных, монтажных, плиточных работах или строительстве дачных домов эконом класса. При желании на этом широком «поле» всегда может найти место любая строительная фирма.

Расчет численности персонала строительства

Численность
рабочих принимается по графику движения
рабочих в наиболее напряженный
момент строительства.

Удельный вес
рабочих, ИТР, служащих и младшего
обслуживающего персонала, пожарно-сторожевой
охраны принимается в зависимости от
показателей конкретной отрасли. Для
ориентировочных расчётов можно
пользоваться следующими данными:

Рабочие
85%

ИТР и служащие
12%

МОП и пожарно-сторожевая
охрана 3%

Общая численность
персонала, занятого на строительстве
в смену:

N
=
(
+0,13
^.

+0,02 ^.
)
^.
1,06;

— максимальное
кол-во работающих в 1 смену;

N_ump—
кол-во
инженерно-технических работников;

1,06 — коэффициент,
учитывающий невыход на работу.

=
64 чел.

=64 чел.

N
= (64
+ 0,13 ^.
64+0,02
^.
64)·1,06
= 78 чел.

Проектирование временных зданий и сооружений

Основанием для
выбора потребностей в площадях временных
зданий являются: продолжительность
строительства объекта и численность
персонала.

Расчет временных
зданий и сооружений

Таблица 4.2.

Наименование здания	Численность персонала	Норма одногочеловака	Расчетная площадь м²
Единицы измерения	норматив
1. Контора	8	м²	4,0	32
2,Диспетчерская	2	м²	7	14
3. Гардеробная	78	м²	0,6	46,8
4. Умывальная	78/7=11	7 чел/кран	1,5	16,5
5. Душевая	78/8=10	8 чел/душ	3,0	30
6. Помещение для обогрева рабочих	78	м²	0,1	7,8
7.Помещение для сушки одежды	78	м²	0,2	15,6
8. Комната приема пищи	78	м²	0,25	19,5
9. Медпункт		м²		12
10. Туалет	78/15=5,2	15чел/унитаз	3	15,6

На основании
установленной потребности в площадях
осуществляется выбор типа инвентарных
зданий. Принятый тип здания и его
показатели заносятся в табл.4.3.

Экспликация
временных зданий и сооружений

Таблица 4.3.

Наименование здания	Расчётная площадь, м2	Размеры в плане, м	Кол-во	Принятая площадь, м2	Конструктив-ная характе-ристика	Используемый типовой проект
1. Прорабская 2.Диспетчерская	32 14	3,0х6,0 2,7х6,0	2 1	33,4 14,5
3. Бытовки	62,1	3,0х6,0	4	66,8
4. Комната приема пищи	17,25	3,0х6,0	1	16,7	Контейнерного типа
5. КГЖ+туалет	30	3,0х6,0	2	33,4
6. Умывальная + душевая 7. Мед. пункт	42 12	3,0х6,0 3,0х6,0	3 1	50,1 14,5

Организация
складского хозяйства

При расчете складов
необходимо учитывать условия снабжения
строительства материалами и принятые
методы монтажа сборных конструкций.
Расчет площадей складов выполняется в
табличной форме (табл.4.4.).

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

• #
• #

  11.02.2015535.55 Кб22Основы физического воспитания .doc

• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #
• #

Пошаговая инструкция по открытию строительной фирмы

Система регистрации

Создать серьезную строительную компанию с нуля довольно сложно. Как правило, вам придется работать на большом конкурентном рынке с огромным количеством игроков. Здесь есть несколько вариантов. Так, на начальной стадии можно открыть ИП — этого вполне достаточно, чтобы вести профессиональную деятельность: брать заказы, нанимать сотрудников и оплачивать аренду. Однако если вы хотите заниматься более серьезным бизнесом, придется сделать выбор в пользу ООО.

Перечень документов

Чтобы открыть ООО, нужно учесть несколько моментов: выбрать учредителя, нанять директора и иметь уставной минимальный фонд в 10 тысяч рублей. Открываете ИП или ООО и счет в банке — и все готово.

Следующий этап — сбор документов, которые понадобятся вам для ведения конкретно вашей строительной деятельности. Например, для определенных видов работ, связанных с электричеством, газом или сваркой, существуют конкретные лицензии и требования для монтажников, инженеров и прорабов.

Если вы собираетесь заниматься крупным строительным бизнесом, например, проектированием, ремонтом или реконструкцией, вам не обойтись без СРО — свидетельства о членстве в саморегулируемой организаци.

Все эти шаги зависят от ряда факторов: для каких-то видов работ на строительных объектах обязательно потребуется СРО, на другие вас не пустят без дополнительных лицензий, таких как лицензия МЧС, лицензия на электричество, лицензия на сварку и так далее.

Выбор места размещения

На выбор места, где будет располагаться ваш офис, тоже влияет множество аспектов. Первый и самый важный — в какой строительной сфере вы собираетесь вести бизнес. Так, если ваша деятельность будет связана с производством, то офис лучше найти рядом с заводом или фабрикой. Если вам постоянно будут нужны складские помещения для хранения материалов — ищите офис рядом с ними, чтобы сделать логистику более удобной. А если вы собираетесь создать серьезную строительную компанию, то, вероятно, солидный офис где-то в центре Москвы подойдет вам в самый раз.

Заказ оборудования

Как я уже упоминал, в строительстве очень много направлений деятельности, поэтому описать стандартную модель поведения предпринимателя практически невозможно. Давайте рассмотрим заказ оборудования на примере монтажа пластиковых окон.

Во-первых, нет необходимости открывать свой цех по производству окон: гораздо удобнее заключить дилерское соглашение и закупить товар на любом предприятии, которое его производит. Вам также понадобятся различные инструменты, которые нужны для установки — начиная от отверток и заканчивая более серьезными механизмами. Как правило, нужный инструмент всегда можно купить в любом строительном магазине или взять в аренду.

Если вы собираетесь работать в сфере ремонта, то тут главный ваш капитал – кадры и положительные отзывы клиентов. Хороших ремонтников заказчики передают друг другу в том числе путем «народного телеграфа». А с плохими отзывами когда все больше клиентов заранее проверяют подрядчика в интернете работать будет сложно, даже если вы уволили из своей фирмы халтурщиков.

Во всех случаях когда ваша фирма будут работать с частным клиентов необходимо следить за новинками и новыми материалами – обновления тут происходят наиболее часто, и клиент любит новинки и новые решения, и платит за них вам премиальную цену.

Покупка расходных материалов

О покупке расходных материалов расскажу на примере отделки дома. Когда вы с заказчиком составляете проект, важно как можно точнее рассчитать, какой именно материал вам нужно приобрести и в каком количестве. Далее вы запасаетесь всем необходимым: шпаклевкой, гипсокартоном или более современным материалом, например, стекломагниевым листом, материалами для выравнивая полов, плиткой и плиточным клеем, сантехникой и электрикой… Для этого подойдут различные площадки: обычный рынок, оптовые базы, строительные магазины, интернет-магазины или различные дилеры. Главное — смотреть на качество и на цену. Как известно, дешево не всегда значит качественно, поэтому еще на этапе планирования нужно обязательно проговаривать с заказчиком, какой вариант предпочтительнее: самый дешевый или более надежный.

По мере развития компании у вас будут налаживаться договорные и дилерские отношения с компаниями, которые оптово и мелкооптово торгуют хорошим материалом. Однако сначала придется много искать, общаться и экспериментировать.

Хорошим вариантом является собственный каталог материалов, на которые у вас есть глубокие скидки у дилеров и альбом уже проделанных работ.

Наем персонала

Если вы специалист в какой-то области строительства, то на начальном этапе вы можете выполнять сразу несколько ролей: директора (если у вас ИП), инженера, менеджера, замерщика и монтажера. Все зависит от вашей квалификации и того, каким направлением строительства вы хотели бы заниматься. Например, если мы берем монтаж пластиковых окон, то для открытия и функционирования небольшой фирмы понадобятся замерщик и два монтажника — с этого вполне можно начинать. А максимальное количество людей в компании, разумеется, не ограничено.

На начальном этапе также важно определиться с конкретным направлением и понять, какие специалисты вам нужны для качественной работы компании. Есть два основных варианта: пользоваться наемными работниками для определенных задач (например, монтажа), или нанимать людей на постоянку — если вы уверены в том, что у вас точно будут заказы. Но до того, как вы будете нанимать персонал, нужно определить, какие виды работ потребуются на первом этапе, потому что в стройке охватить все невозможно.

В любом случае, ваш штат будет состоять из постоянного ядра и временных работников поскольку ни в одной строительной фирме, даже в большой, потребность в рабочих не постоянна, и набор специальностей которые вам требуются на данный момент меняется едва ли каждую неделю. В самых мелких фирмах постоянного ядра кроме директора может не быть вообще – рабочие нанимаются разово, на один объект или проект, но обеспечить при этом должное качество работ вам будет довольно сложно.

Как привлечь первых клиентов

Первых клиентов (если мы не говорим о ваших знакомых или знакомых ваших знакомых) можно привлечь с помощью рекламы — начиная от создания собственного сайта и его раскрутки в интернете и заканчивая заказом на размещение рекламы на билбордах, в газетах и журналах. Еще один хороший способ дать о себе знать — принимать участие в строительных выставках.

Одним из наиболее недорогих способов первоначальной рекламы является контекстная реклама ваших услуг в интернете, которой занимаются все поисковики. Стартовый бюджет такой рекламы зависит от числа показов вашего рекламного банера и может быть самым минимальным.

Конечно, выбор средств коммуникации с потребителем зависит в первую очередь от вашего бюджета. Найдите рекламное агентство, с которым будете работать, и просчитайте первоначальные вложения. В этом вопросе все очень индивидуально, но я советую закладывать рекламный бюджет минимум на 3 месяца и включать в него все по максимуму, начиная от создания сайта-визитки и заканчивая продвижением в Яндекс.Директ, Google.Ads и соцсетях (FB, VK и тд).

Распространенные ошибки

Основные ошибки в строительстве:

1. Неквалифицированный персонал. Отнеситесь к подбору сотрудников максимально внимательно: рабочие и sales менеджеры — самые важные люди в вашей команде, от их способностей напрямую зависит, будут ли у вас клиенты сейчас и в дальнейшем.

2. Некачественные материалы, которые вы используете для строительства. Придется потратить много сил и набить много шишек, чтобы найти хорошего поставщика, который будет отвечать всем вашим критериям качества. Но сделать это нужно обязательно.

3. Несовпадение сроков строительства, которое вы согласовываете с заказчиком. Здесь все и так понятно: лишь посоветую на начальном этапе обращать на это очень пристальное внимание.

Сколько стоит открыть строительную фирму

Чтобы открыть строительную компанию, разумеется, надо рассчитать первоначальные расходы. Во-первых, это все, что связано с открытием ИП или ООО (фиксированные ставки, налоги и сборы в налоговой инспекции). Во-вторых, вам понадобится снять офис. Его стоимость может варьироваться от 5 тыс. руб за небольшую комнату в Подмосковье и до бесконечности — например, в Москва-Сити самое маленькое помещение вам обойдется в 150 тыс. в месяц. Все зависит от того, какую строительную компанию вы хотите открывать, в каком ценовом сегменте работать и каких клиентов привлекать.

Следующая, но не менее важная статья расходов — это наем сотрудников. Определите, нужны ли вам бухгалтер, менеджер по продажам, сметчики, замерщики, монтажники. Уровень зарплат будет зависеть от квалификации каждого специалиста и его опыта работы. Так, средняя заработная плата хорошего бухгалтера — 60 тыс. рублей, монтажники и сметчики «стоят» от 40 тыс. рублей.

Далее нужно создать сайт организации. Ценники здесь тоже разнятся: так, сайт-визитка обойдется вам примерно в 10 тыс. рублей, но чтобы сделать качественный многофункциональный портал, средств потребуется намного больше: в среднем от 100 тыс. и до 1 млн рублей. Далее нужно выделить бюджет на рекламную кампанию — здесь я советую планировать минимум на 3 месяца и закладывать стартовую сумму от 30-40 тыс. в месяц.

Помимо этого, нужно будет приобрести необходимое оборудование для работы по вашему профилю. Здесь все очень зависит от сферы вашей деятельности. Например, если вы собираетесь заниматься укладкой асфальта, то вам нужно купить каток за 10 млн и различные инструменты для работников — цена на них также варьируется от 10 до 50 тыс. рублей. Если же ваша компания занимается установкой окон ПВХ, работникам понадобятся лишь собственные навыки и минимальный набор инструментов.

Статья расходов	Стоимость, руб.
Госпошлина, нотариальные услуги, курьерские расходы для открытия ИП	800 — 10 000
Небольшой офис в Подмосковье	от 5 000
Офис в Москва-сити	от 150 000
Зарплата бухгалтера	от 60 000 (+30% ECH +20% НДС)
Зарплата монтажника	от 40 000 (+30% ECH +20% НДС)
Зарплата сметчика	от 40 000 (+30% ECH +20% НДС)
Сайт	от 10 000
Рекламная кампания	от 30 000 — 40 000 в месяц
Набор инструментов в аренду	от 150 руб. / сутки
Набор инструментов — покупка	от 10 000

Исходя из нашего опыта в строительстве, мы решили открыть представительство. Для начала мы не будем переносить все наши направления в другой город, а начнем с малого: откроем компанию по монтажу ворот, окон, дверей и др. Для этого не требуется большое количество специалистов: достаточно одной или двух бригад монтажников. Также нужно заключить договоры с существующими предприятиями-производителями и запустить рекламную кампанию — все это мы уже сделали.

Дальше мы собираемся расширяться и выходить не на частный, а на корпоративный рынок. В этом случае уже можно предлагать услуги по стройке для производственных предприятий, складских комплексов, строительных компаний, ходить на подряды, субподряды, участвовать в тендерах и конкурсах. Однако это уже более серьезные и глобальные проекты, требующие большего количества специалистов. Но с учетом того, что нашей строительной компании уже много лет, мы имеем все необходимые лицензии, допуски и наработки.

Нюансы работы в строительной отрасли

• Сразу с нуля сложно создать серьезную строительную компанию: для этого нужно привлекать множество специалистов, покупать дорогостоящую технику. Обычно в нашей отрасли начинают с каких-то узконаправленных тем: установка окон ПВХ или монтаж кондиционеров. Например, если вы электрик, то можно открыть ИП и заниматься монтажом слаботочных сетей.

• На рынке очень много хороших строительных компаний, но также немало и недобросовестных организаций, поэтому заказчику тоже приходится тяжело при выборе подрядчика. Так что если ваша компания будет делать все по договору, качественно и в срок — обязательно сработает «сарафанное радио», которое будет приносить вам 70-80% процентов заказов.

• В строительстве есть два важных правила: во-первых, при составлении сметы и производстве работ все должно совпасть, а 2+2 равняться четырем. Но, к сожалению, так практически никогда не получается. А во-вторых — нужно уметь добиться от клиента окончательного расчета — и это тоже происходит очень редко.

И самое главное – никогда не забывайте про технику безопасности: всегда надо помнить что вы лично отвечаете за всё что происходит на объекте. После первого же пожара или обрушения кровли вся ваша деятельность может закончится с убытками, а в случае гибели людей следы вашей новой перспективной фирмы останутся только в томах уголовного дела. Стройка – всегда объект повышенной опасности, но если помнить об этом и принимать все необходимые меры предосторожности то всё будут нормально.