Сложность, разнообразность и новизна задач стратегического менеджмента предъявляют к современным менеджерам ряд специфических требований. Например, Б. Карлофф выделяет пять условий реализации стратегии[20]:
1) способность моделировать ситуацию;
2) способность выявлять необходимость изменений;
3) способность разрабатывать стратегию изменений;
4) способность использовать в ходе изменений надежные методы;
5) умение воплощать стратегию в жизнь.
Важной особенностью идеи Б. Карлоффа является указание на необходимость моделирования ситуации как одного из условий успешной реализации стратегии. Моделирование – это процесс построения и анализа модели организации.
Способность менеджера выявлять необходимость изменений и проводить их в жизнь позволяет компании реализовать стратегию при меньших затратах ресурсов и времени, обеспечивает гибкость и адаптивность организации.
Способность использовать в ходе изменений надежные методы предполагает наличие у менеджера глубоких и всесторонних знаний и навыков применения специальных методов и инструментов анализа, формулировки выводов, планирования, разработки мероприятий и методов контроля и т. п.
Умение воплощать стратегию в жизнь предполагает не только наличие у менеджеров профессиональных знаний и навыков по управлению процессом реализации стратегии, но и определенных морально-волевых качеств: решительность, склонность к обоснованному риску, способность работать в условиях стресса, желание и умение учитывать мнения коллег и др.
По мнению некоторых авторов, существующая сегодня классификация типов управления, используемых практикующими менеджерами, подразумевает деление на две большие группы: тех, кому свойственен стратегический подход к управлению, и тех, кому свойственен нестратегический (оперативный) подход к осуществлению своих должностных обязанностей.
Одним из важнейших профессиональных качеств, присущих менеджерам, занимающимся стратегическими разработками, часто называют холистическое мышление (от философского понятия «холизм» – философия целостности) – целостное, системное мышление, способность воспринимать события и явления в их полноте, с учетом взаимного влияния разнообразных факторов, учитывать различные аспекты событий.
К. Фляйшер и Б. Бенсуссан со ссылкой на ряд авторов обосновывают составляющие стратегического мышления, которым должен обладать менеджер-стратег:
• синтез интуиции и творческого подхода;
• союз информации и интеллекта, позволяющий оперировать разнообразными элементами в условиях ограниченного времени;
•• интегрированное восприятие организации;
• понимание взаимозависимости элементов организационной системы;
• понимание динамики внешней среды (внешняя среда как «движущаяся картинка»);
• быстрая реакция на действия конкурентов и другие факторы внешней среды;
• аналитические способности (разделение ситуации на составные части и определение их важности);
• сочетание левополушарного (логика, рациональность) и правополушарного (целостное восприятие, творческие и синтетические способности) мышления.
Вот как определялось слово «стратег» в знаменитом российском энциклопедическом словаре Ф. А. Брокгауза и И. А. Ефрона: «Стратег – у древних греков должность главнокомандующего войском, заведовавшего в то же время внешними делами государства и отчасти финансами, включая судебную власть по всем указанным отраслям управления. Помимо законодательных функций стратеги имели широкий круг административных обязанностей военного, судебного и финансового характера. В случаях особо важных и во время опасных войн стратеги получали еще большие полномочия и могли действовать самостоятельно без предварительного решения и согласия совета и народного собрания».
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Из этого материала вы узнаете:
- Описание должности директор по стратегическому развитию
- Цели директора по стратегическому развитию
- Требования к опыту и знаниям соискателя на должность директора по стратегическому развитию
- Обязанности директора по стратегическому развитию
Директор по стратегическому развитию – должность, сочетающая в себе множество компетенций, требующая от соискателя огромного управленческого опыта и навыков. От этого человека будут зависеть успех компании на рынке и долговременные перспективы развития.
Не стоит путать эту должность с директором по развитию, хоть они и созвучны. Второй имеет дело с продажами, а не развитием компании. Из нашего материала вы узнаете, какие навыки, опыт необходимы соискателю, какие задачи выполняет директор по стратегическому развитию.
Описание должности директор по стратегическому развитию
Директор по стратегическому развитию – руководитель, отвечающий за создание диверсифицированной стратегии развития предприятия, разработку различных мероприятий. Его задача – представить компетентным органам (собранию акционеров, участникам или дольщикам, совету директоров или единственному собственнику) оптимальную стратегию, предварительно ее выбрав.
Как правило, назначается на эту должность кто-то из числа директоров, непосредственно курировавших деятельность самого предприятия и имеющих наиболее полное представление о его деятельности и функционале, а также из числа специалистов экономического профиля директорского уровня.
На первоначальном этапе своей работы директор по стратегическому развитию может привлекать к работе стратегических консультантов, так как их богатый опыт помогает при разработке политики компании избегать типовых ошибок. Такие специалисты могут быть запрошены путем аутсорсинга в специальных консультационных компаниях, имеющих направленность стратегического консалтинга, также можно воспользоваться услугами обычных консалтинговых компаний, у которых есть подразделения по вопросам стратегического развития.
Опытным путем было выведено, что в работе грамотные стратегические консультанты превышают результаты и знания управленческих консультантов.
Директор по стратегическому развитию
Характерные черты, присущие как стратегическим консультантам, так и специалистам, работающим под управлением директора по стратегическому развитию, – возможность проанализировать резервы внутри предприятия, умение просчитывать и предвидеть несколько шагов вперед, определение реального положения компании на рынке.
В ходе деятельности постоянно применяются методы математического моделирования и оптимизации, коммуникативные навыки общения внутри предприятия с работниками. Основная задача специалистов состоит в том, что они делают анализ текущей обстановки, рассматривают ее в динамике – от причин и механизмов возникновения до формирования будущей деятельности предприятия с учетом полученных новых вводных.
читайте также читайте также
читайте также читайте также
Помимо должности директора по стратегическому развитию, существует популярная должность директора по развитию. Она схожа по звучанию, но имеет другие задачи. Отличия:
-
Директор по стратегическому развитию непосредственно занимается продвижением и расширением самого предприятия, а директор по развитию – всего лишь продажами.
-
Различен и сам горизонт их деятельности: у директора по продажам – не более года, а у директора по стратегическому развитию – долгосрочная перспектива, которая может быть выражена несколькими годами и даже десятилетиями при крупномасштабном бизнесе.
Цели директора по стратегическому развитию
Директора по стратегическим вопросам (ДСВ) в своей деятельности сталкиваются со специфическими проблемами, такими как неопределенность роли ДСВ, ее масштабность. Все это является отличительной чертой, которая обычно отсутствует в работе остальных членов руководства.
Результаты исследований показали, что большинство ДСВ должны демонстрировать в разной степени и в разное время шесть различных функций, или ролей, которые позволяют им добиться успехов в своей деятельности. Довольно сложную задачу представляет собой распределение и оптимизация этих ролей, но в общем их список выглядит так:
- Советник – оказывает помощь в формировании стратегии.
- Смотритель – отслеживает и дает толкование рыночным сдвигам.
- Банкир – формирует партнерские отношения, ведет сделки.
- Инженер – создает и управляет процессом стратегического планирования.
- Адъютант – неофициальный руководитель аппарата генерального директора.
- Руководитель спецпроекта – воплощает в жизнь высокоэффективные инициативы.
При больших масштабах предприятия обычно создается самостоятельное подразделение во главе с директором департамента стратегического развития.
Многим запомнилась остроумная фраза ДСВ международной фармацевтической компании: «Я ни за что не отвечаю и за все отвечаю». Члены совета директоров организации много времени посвящают ведению и обеспечению повседневной хозяйственной деятельности и налаживанию бесперебойной работы, кроме того, с них не снимается стратегическая ответственность за определенные сферы.
Одной из главных задач ДСВ является формирование основной политики компании. Находясь за кулисами, ДСВ тем не менее является центральной фигурой, которая непосредственно формирует будущее компании, прогнозирует возможные сложности в ходе работы и предлагает пути выхода из них, а также управляет этими процессами.
Подборка материалов для интенсивного скачка в продажах и повышения чека на маркетинг
прямо
сейчас!
Сейчас большинство компаний не понимает куда вкладываться, чтобы не прогореть.
Если сократить маркетинг, в бизнесе не будет выручки и он начнет тлеть. Часто клиенты это
понимают, не
решаются
действовать.
Мы подготовили конкретные инструкции для маркетологов и руководителей агентств, внедрив которые,
вы грамотно
аргументируете свою ценность здесь и сейчас, сделаете антикризисное предложение, повысите
продажи и чек.
«Скрипт продающих диагностик : как купить 120 миллионов за 1»
Практическая
инструкция с платной программы
10 источников клиентов для 16 источников клиентов на маркетинг и
консалтинг,
принёсших 10+ миллионов рублей только за последние 3 месяца
25 веских причин, чтобы клиент заплатил на этой неделе. Выжимка из
мозгоштурма
моих учеников
Что делать, если клиенты сливаются с зумов
Также запомнилось краткое высказывание директора по стратегическим вопросам национальной компании, занимающейся производством товаров бытового назначения: «Секрет успешного директора по стратегическим вопросам заключается в умении обладать представлением, средствами и идеями стратега. А также вам необходимо уметь ладить с вышестоящим руководством и быть результативным источником идей».
В ходе работы значительное влияние на генерального директора оказывает ДСВ, и от него же зависит достижение успеха самой организацией. Руководители по стратегическим вопросам, выступая в роли тайных консультантов по проблемам разработки политики для генерального директора, своей деятельностью тем самым повышают свою важность.
Если специалист обладает знаниями по специфике деятельности компании и отрасли, то это может послужить укреплению его авторитета и доверия к нему, способствует этому в том числе и умение генерировать неоднозначные стратегические решения. Мнение одного директора по стратегическим вопросам международной компании в сфере химического производства следующее: «Насколько вы оказываетесь способными влиять на других, настолько вы представляете собой интерес».
Но не единственным приоритетом для ДСВ является управление вовлеченными участниками. Наиболее частым стало привлечение ДСВ к анализу обстановки на мировой арене, помимо мониторинга тенденций в своей отрасли. От специалиста ждут пояснений относительно последствий выявленных изменений для компании. Поэтому логично, что ДСВ включают в совет директоров.
В задачи большей части ДСВ входят вопросы стратегического планирования в своей компании. На некоторых предприятиях стратегическое планирование проводится формально – они еще не оценили преимущества грамотно проведенной этой работы, в результате все созданные бумаги отправляются в ящик стола. Но ДВС честно выполняет свои обязанности в данном вопросе и поскольку освобождает других сотрудников от малопонятной и бесполезной работы, то приобретает имидж героя. Только пользы для компании никакой.
Поэтому в свете вышесказанного особое значение приобретает осознанность высшего руководства предприятия при выборе специалиста и постановке ему задач.
От других высокопоставленных руководителей ДСВ отличает и число исполняемых ими ролей, о которых говорилось выше. Как правило, директора имеют их четыре-пять, в то время как у ДСВ – шесть. В каждой из этих ролей специалист сталкивается со своей спецификой и трудностями, требующими от него проявления разных качеств и навыков.
Требования к опыту и знаниям соискателя на должность директора по стратегическому развитию
В разных компаниях в штатном расписании должность может иметь и несколько другое название, например «директор по стратегическому развитию и коммуникациям». Но круг задач и требования к специалисту будут одинаковыми.
Топ-менеджер должен быть всесторонне развитым, отличаться высоким профессионализмом, только это позволит ему полноценно развивать бизнес. Поэтому работодатели в поисках подходящего кандидата устанавливают следующие основные требования:
- Приоритетом является высшее экономическое или финансовое образование, полученное в крупнейшем или специализированном высшем учебном заведении.
- Также дополнительным плюсом послужит наличие дополнительного образования: обучение по профессии, курсы переподготовки специалистов, которые были закончены недавно.
- Поощряется степень MBA или Mini MBA.
- Важен релевантный опыт работы. Пусть рассматриваемый кандидат занимал не высокопоставленную должность, но хотя бы имел опыт работы в должности руководителя отдела развития, но желательно, чтобы это было штатное место в ведущей компании.
- Положительно оцениваются и знания в сфере корпоративных финансов.
- Необходимо иметь профессиональный стаж в продвижении и продажах в той же сфере деятельности.
- К обязательным навыкам относятся: английский язык уровня Advanced, умение работать с соответствующими специфике программными продуктами.
Для директора по стратегическому развитию важны такие первоочередные качества, как гибкий ум и предпринимательское мышление, развитые навыки эмпатии. Нужен специалист, нацеленный на результат, то есть желающий и умеющий работать.
ТОП-5 ПОПУЛЯРНЫХ СТАТЕЙ
- Лид-магнит: правила создания и использования
- Слоганы для привлечения клиентов: советы по разработке
- Виды маркетинга: классические и инновационные классификации
- Целевая аудитория: от определения до персонального предложения
- Вилка цен: учимся использовать мощный инструмент в продажах
Именно многогранность профессии топ-менеджера обязывает успешного специалиста разбираться во множестве бизнес-направлений:
-
Умение дать правильную оценку продуктивности бизнес-процессов, выявление зоны тактических задач, определение значимости самой тактической задачи для компании.
-
Подробное рассмотрение рынков и территорий, входящих в зону интереса компании.
-
Выявление и поиск способов стратегического развития предприятия.
-
Оценка потенциала развития на основе доступных средств и технологий. Анализ имеющихся в распоряжении ресурсов и KPI.
-
Проработка допустимых способов поведения во время кризисных ситуаций. Стабилизация текущего состояния компании, оптимизация бизнеса в возникающих различных условиях рынка.
-
Нахождение возможностей для активного развития компании, обнаружение прогрессивных отраслей.
Бизнес-направления
-
Перевод целей компании в непосредственные бизнес-процессы, работа с инновационными решениями, их внедрение, оценка способов и важности их применения в свете реализации стратегического развития.
-
Выполнение обязанностей с позиции баланса компетенций и ответственности (матрица ответственности).
-
Составление прогнозов, определение рисков и проблем в перспективе, оптимизация бизнес-процессов.
-
Работа с продуктом в объеме этапов Lean startup, MVP, Customer Development.
-
Agile, каскадные и итерационные модели. Определение жизненных циклов проекта.
-
Внедрение Scrum-техник в компанию, проблемы и способы организации данного процесса.
-
Проработка возможностей для внесения инноваций в политику компаний. Построение инновационной фабрики на основе существующего бизнеса. Осуществление бесперебойного потока идей, их мониторинг и аудит.
-
В уже функционирующем бизнесе изыскивать возможности для рождения стартапов. Составление прогнозов возможных ситуаций, связанных с профессиональным риском.
В обязанности директора по стратегическому развитию входит знание методологии, позволяющей анализировать бизнес-процессы, давать оценку текущему состоянию компании, умело выявлять вектор ее развития. А также перед тем, как внести в готовый бизнес новейшую стратегию, предварительно протестировать ее на устойчивость и эффективность. Прежде чем в своей работе опираться на инновации, ему следует хорошо разбираться в современных итерационных методологиях руководства проектами и персоналом и внедрении их.
Обязанности директора по стратегическому развитию
Перечень обязанностей директора по стратегическому развитию перекликается со списком компетенций, приведенным выше.
Обеспечение долгосрочного развития бизнеса:
- Поиск возможностей, способствующих росту и продвижению компании, исходя из анализа последних бизнес-идей и оценки перспектив.
- Развитие существующих направлений деятельности компании, исходя из заранее определенных и обоснованных целевых инициатив.
- Изучение основных своих конкурентов на российском и европейском рынке путем постоянного отслеживания их активности.
- Руководство над разработками составления стратегических планов в компании.
- Проработка бизнес-планов перспективных инвестиционных проектов, разбор инвестиционных идей.
- Планирование долгосрочного взаимодействия со стратегическими партнерами, сделок M&A, выявление целесообразности создания совместных предприятий.
Как зарабатывать в 2-3 разабольше на маркетинге, сократив при этом количество клиентов?
9 из 10 маркетологов уверены — чтобы зарабатывать в 2 раза больше достаточно
иметь в 2 раза больше клиентов.
Но в 99% случаев это решение приводит
к выгоранию, обрастанию низкочековыми проектами и стагнации в доходе.
В этой ситуации есть единственно верное решение — повышать стоимость своих услуг
за счет внедрения тарифной сетки, на которую вам понадобится буквально 2-3 дня.
Для этого: распишите 3 предложения для клиента с разным составом (нижний, средний
и верхний тариф).
Эффективность этого инструмента проверена на практике: тарифы принесли моим ученикам
более 64 000000 рублей
за 1,5 года пандемии. А лично я вырос в чеке с 1 500 рублей до
950000 рублей
за маркетинговые услуги.
Преимущества от внедрения тарифной сетки:
Специально для вас мы с командой приготовили
бесплатный
конструктор тарифов, а также видео-инструкцию к нему!
Конструктор тарифной сетки
легко собираешь тарифы под себя*
Видео-инструкция к конструктору
разберешься, как работает конструктор*
Стратегический анализ и бизнес-планирование:
- Глубинное и полное исследование рынка путем выявления тенденций и анализа динамики.
- Используя горизонт работы 3-5 лет, создавать стратегии развития компании, и в том числе сопряженных структур, если речь идет, например, о холдинге.
- При составлении ежегодных бизнес-планов учитывать основные параметры развития.
- Мониторинг и оценка реализации стратегии (kpi’s, bsc, прочие).
- Применяя данные анализа конкурентного окружения и ситуации на рынке в целом, заниматься корректировкой стратегии.
Инвестиционная оценка и финансовое моделирование:
- Проектирование финансовых моделей компании (а также входящих в холдинг), методы их обновления.
- Расчет экономической эффективности инвестиций.
- Создание ежегодного бизнес-плана с учетом выявления его значимых финансовых параметров.
- Контроль за реализацией и оценкой инвестиционных проектов предприятия (холдинга). Расчет стоимости проектов при нескольких вариантах сценария развития.
Анализ, оценка эффективности возможных сделок (M&A, private placement, IPO):
- Рассмотрение потенциального объекта в рамках проекта по слиянию и поглощению М&А при помощи проверки объекта в плане перспективности вложений, а также соответствия стратегическим планам предприятия.
- Курирование вопросов, связанных с изучением состава и структуры акционеров, юридической структуры компании, анализа отчетности, активов, рисков и обязательств, а также предынвестиционной финансовой экспертизы, технической (Due Diligence), налоговой.
- Проработка цены сделки с целью определения допустимых порогов рентабельности и рисков.
- Составление презентационных материалов (на русском и английском языках), а также инвестиционных протоколов.
читайте также читайте также
читайте также читайте также
Привлечение необходимого финансирования (инвестиционного и/или долгового):
- Формирование и менеджмент data-room предприятия.
- Создание и упорядочивание команды IPO.
- Организация коммуникации действующих групп компании (холдинга) с внешними консультантами.
- Создание IPO-функционирующей структуры.
- Налаживание контакта с портфельными и стратегическими инвесторами.
- Формирование интереса у стратегического инвестора.
- Подготовка и подписание Term Sheet, Subscription&Shareholders’ Agreement и других документов. Закрытие сделок (IPO, M&A, private placement).
Показателен тест Генри Форда, дающий оценку эффективности руководителя, который рассчитывает соотношение стратегических и процессных решений в течение рабочего дня. Тестирование будет провалено при тех обстоятельствах, при которых время директора в 60-100 % затрачивается на координацию работы сотрудников, так как его команда окажется неспособной проработать и дня без него.
Автор: Владимир Сургай
Содержание
- 1 Профессия менеджера по стратегическому планированию (Business Intelligence Manager)
- 2 Должностные обязанности
- 3 Требования к кандидату
- 4 Уровень компенсации
Профессия менеджера по стратегическому планированию (Business Intelligence Manager)
| Отрасль | Фармацевтика, медицина Автопром, машиностроение, производство оборудования Потребительские товары длительного пользования Потребительские товары повседневного спроса Розничная торговля Страхование Информационные и высокие технологии Телекоммуникации, связь |
| Специализация | Стратегическое планирование и организационное развитие |
| Место в иерархии | Среднее звено |
Должность менеджера по стратегическому планированию на российском рынке появилась около пяти лет назад и до сих пор востребована лишь в крупных иностранных компаний. Именно крупные корпорации, интенсивно развивающие свой бизнес в различных странах мира, пришли к выводу о необходимости анализа бизнес-процессов и стратегического планирования развития регионов.
Для российских компаний эта позиция все еще является новинкой и не каждая компания может себе позволить пригласить такого эксперта в свои ряды.
В крупных компаниях, подчиняясь коммерческому директору или напрямую генеральному директору компании, менеджер по стратегическому планированию управляет целой командой аналитиков и специалистов по планированию. Он обеспечивает процесс развития бизнеса компании через анализ и планирование бизнес-процессов и основных показателей деятельности компании. Определяя несовершенства и возможности для развития в процессах деятельности компании, менеджер по стратегическому планированию предлагает свои рекомендации по улучшению показателей роста продаж компании и влияет на процесс принятия стратегических решений.
Получая и анализируя данные по объемам продаж, эффективности проведения рекламной поддержки, затраты на производство, логистику и распределение товаров по регионам, менеджер по стратегическому планированию взаимодействует со всеми отделами компании и непосредственно влияет на деятельность отделов продаж и маркетинга внутри компании.
Должностные обязанности
- Разработка бизнес-видения развития компании для отделов продаж и маркетинга, основываясь на аналитике фактических показателей продаж и результатов проведения маркетинговых активностей.
- Аналитика продаж и составление прогнозов дальнейшего развития, бизнес-бенчмаркинга и поведения продукта на российском рынке.
- Разработка ключевых показателей эффективности бизнеса и постановка задач для отделов продаж и маркетинга.
- Анализ деятельности конкурентов и поведения брендов на российском рынке, разработка планов развития компании с учетом влияния показателей развития конкурентов.
- Инициация возможностей и разработка стратегических сценариев развития бизнеса компании с учетом влияния различных показателей (усовершенствование продуктовой линейки продукции, запуск нового продукта на российском рынке, потенциальные цели отделов продаж и маркетинга), целесообразность инвестирования средств компании в различные инициативы, включая технико-экономическое обоснование инвестиционного проекта.
- Идентификация и оценка ключевых факторов, влияющих на объемы продаж продукции, географию представленности товара и поведение потребителей.
- Оценка эффективности различных показателей деятельности компании: вывод нового продукта, эффективность рекламной поддержки продаж, возврат на инвестиции в медиа-рекламу.
- Разработка практических рекомендаций для отделов продаж, маркетинга, региональных отделов с целью достижения максимальных результатов от деятельности отделов.
Требования к кандидату
- Математическое образование.
- Серьезный и долгий опыт аналитики данных в различных отделах (логистика, финансы, маркетинг, продажи).
- Опыт кросс-функциональных проектов.
- Знание математических методов анализа данных (регрессия, кластеризация, временные ряды, экспоненциальное сглаживание, структурные уравнения и т.п.).
- Техническая «подкованность» (как правило продвинутые знания баз данных, MS Excel и специализированных статистических программ).
Уровень компенсации
Зачастую, в силу прямого влияния данных сотрудников на финансовый результат компании, менеджерам по стратегическому планированию предлагается дополнительный бонус, сумма которого зависит от достижения годовой прибыли всей компанией.
Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти здесь
Обычно позицию директора по развитию открывают средние и крупные компании.
Это топ-менеджер, который отвечает за рост оборота, оптимизацию и улучшение производственного процесса, захват новых рынков или направлений. И все это не на уровне тактики или микроконтроля, а в привязке к стратегии и трансформации бизнес-модели.
Требования к образованию и опыту работы
Человек, отвечающий за развитие бизнеса, должен владеть разными навыками. Вот основные критерии успешного соискателя, которые работодатели указывают на HeadHunter:
-
Высшее образование в сфере экономики или финансов, желательно в крупном, ведущем вузе.
-
Дополнительное образование: недавно законченные курсы повышения квалификации, тренинги по профессии.
-
Хорошо, если есть степень MBA или Mini MBA.
-
Опыт релевантной работы. Лучше, если это будет штатная позиция в крупной компании, а не в агентстве. Необязательно на уровне директора, рассматривают кандидатов с опытом руководителей отделов развития.
-
Пригодится опыт в сфере корпоративных финансов.
-
Нужен успешный опыт в продвижении и продажах в релевантной отрасли.
-
Дополнительно: английский язык выше среднего, владение специальными компьютерными программами.
В должности директора по развитию компании видят не только эффективного профессионала, но и человека с развитыми навыками эмпатии, гибким умом и предпринимательским мышлением — нужен тот, кто хочет и может работать на результат.
Что должен знать директор по развитию
Профессия топ-менеджера по развитию многогранна, успешный специалист должен разбираться во множестве бизнес-направлений:
-
Способах оценки стратегической позиции компании, анализе основных рисков, выявлении зон стратегических проблем. Анализе эффективности бизнес-процессов.
-
Анализе рынков и регионов присутствия компании.
-
Определении и разработке вариантов трансформации стратегического развития бизнеса.
-
Оценке возможностей развития с точки зрения доступных ресурсов и операционных технологий. Анализе доступных ресурсов и ключевых показателей эффективности.
-
Оптимизации бизнеса в разных рыночных ситуациях, стабилизации состояния компании. Определении возможностей поведения в кризисных ситуациях.
-
Поиске перспективных сегментов, возможностях активного развития компании.
-
Реинжиниринге бизнеса при радикальном изменении стратегии. Оценке необходимости и возможностей применения инновационных решений.
-
Трансформации стратегических целей на уровень процессов и проектов. Их интерпретации на уровень финансовых проектов.
-
Стратегическом, тактическом и оперативном управлении бизнес-процессами. Определении процессов, их детализации, поиске проблем.
-
Трансформации целей компании на уровень бизнес-процессов. Синтезе и внедрении новых бизнес-моделей на основе трансформации стратегии компании.
-
Использовании матрицы распределение полномочий и ответственности.
-
Прогнозировании и планировании результатов. Определении проблем зон. Оптимизации процессов.
-
Этапах Customer Development, вариантах создания MVP, Lean startup.
-
Agile. Жизненных циклах проекта: водопадной и итерационной моделях.
-
Способах и проблемах внедрения Scrum в компании.
-
Вариантах внедрения инноваций в стратегию компании. Построении фабрики инноваций на базе действующего бизнеса. Создании интенсивного процесса генерации идей и их проверки.
-
Возможностях создания стартапов в работающем бизнесе. Планировании и прогнозировании рисков.
Директор по стратегическому развитию должен знать, как грамотно определить вектор развития компании, понимать, как оценивать состояние компании, анализировать бизнес-процессы. Уметь разработать новую стратегию, проверить ее жизнеспособность и внедрить в действующий бизнес. И ориентироваться на инновации, а для этого разобраться во внедрении современных итерационных методологий управления проектами и коллективом.
Смотрите также: Как определить управленческий масштаб
Должностные обязанности директора по стратегическому развитию
Функций у директора по развитию много, их перечень отличается в зависимости от специфики компании: в небольшом бизнесе этот специалист отвечает за анализ бизнес-процессов, а в крупном — внедряет стратегию и влияет вообще на все подразделения компании. Вот примерный и универсальный перечень должностных обязанностей:
-
Начинает работу в новой должности с анализа стратегии и бизнес-процессов компании, изучения рынка и отрасли, в которой работает бизнес, ищет особенности, преимущества и перспективы предприятия.
-
По итогам анализа формирует общую концепцию политики развития бизнеса, создает новую стратегию, прописывает и согласовывает с советом директоров и основателями основные вехи в достижении новой цели.
-
Затем готовит программы развития и реструктуризации для всех производственных и коммерческих процессов в компании — с учетом возможного финансового и ресурсного обеспечения.
-
Настраивает мониторинг расходов и доходов, запускает сбор статистики и аналитики данных, которые нужны для отслеживания эффективности нововведений.
-
Проводит комплексное обследование компании, изучает влияние первых шагов по внедрению новой стратегии. При необходимости корректирует концепцию развития.
-
Внедряет практику постоянных улучшений в процессы. Самостоятельно или с помощью приглашенных специалистов переводит необходимые бизнес-процессы с конвейерной методологии в проектную. Внедряет системы управления проектами, например, Scrum.
-
Готовит предложения по продвижению продукции компании на новые рынки и созданию новых направлений в бизнесе. При необходимости сотрудничает с другими топ-менеджерами и готовит план по созданию новой инфраструктуры в компании для развития новых направлений.
-
Презентует результаты работы совету директоров. Собирает дополнительные требования, внедряет их в концепцию развития и в процессы.
Кроме того, директор по развитию занимается стандартной управленческой деятельностью. Ему нужно наладить взаимодействие со смежными отделами, набрать подчиненных и сформировать для них KPI’s, подготовить систему развития и обучения персонала, создать поток отбора и обучения стажеров.
Дополнительно придется заниматься подготовкой документации, изучать юридические и экономические тонкости процессов. Координировать работы по реализации проектов на всех этапах, принимать управленческие решения и искать лучших исполнителей для конкретных задач. И главное — создавать инструкции и методики, чтобы основную часть работы могли делать подчиненные, а сам директор занимался стратегическими вопросами.
Любое использование материалов медиапортала РШУ возможно только с разрешения
редакции.
Повышением конкурентоспособности предприятия, расширением фирмы, выходом на новые рынки занимается директор по стратегическому развитию.
Это руководитель высшего звена, который в команде с подчиненными разрабатывает и выполняет мероприятия, связанные с ростом компании и ее доходности.
Описание должности
Директор по стратегическому развитию ― это топ-менеджер, который отвечает за совершенствование компании. Он выполняет целый комплекс обязанностей, связанных с планированием гармоничного продвижения организации и выполнением управленческих функций.
В первую очередь руководитель отвечает за разработку действенной стратегии, которая приведет к существенному улучшению предприятия, как с физической, так и экономической стороны.
От такого управленца ждут предложений по продвижению фирмы. Руководитель трудится над планом не один. Разработкой стратегии под его чутким руководством занимается целый отдел.
Достаточно редко на эту должность берут кого-то со стороны. Зачастую позицию занимает топ-менеджер, который давно работает в компании и хорошо осведомлен об особенностях деятельности организации.
В ходе выполнения задач руководитель может прибегать к помощи консультантов. Как показывает практика, чаще обращаются к специалистам на аутсорсинге. Они проводят детальный анализ деятельности предприятия, указывают на слабые и сильные стороны компании.
Отчет консультантов помогает директору по стратегическому развитию выбрать верные пути продвижения фирмы и разработать правильную стратегию.
Не стоит путать директора по стратегии и управленца по развитию. Если основная цель первого ― это разработка и представление действенного плана по улучшению результатов работы предприятия, то второй отвечает лишь за продажи и реализацию продукции.
Права и обязанности
Обеспечением долгосрочного развития бизнеса занимается директор по стратегии. Для достижения главной цели руководитель выполняет ряд обязанностей, которые прописываются в должностной инструкции:
- проведение анализа результатов деятельности предприятия;
- постановка и исследование бизнес-идей;
- поиск возможностей улучшения компании;
- развитие уже существующих направлений;
- изучение конкурентов (в России или за рубежом);
- активное содействие в разработке бизнес-стратегии;
- детальное исследование и оценка перспективных инвестиционных идей;
- планирование сотрудничества с партнерами, исходя из целей и задач, поставленных в результате разработке стратегии;
- расчет затрат, вычисление доходности и рациональное распределение расходов.
В процессе выполнения функций стратегический отдел проводит исследование рынка, разрабатывает долгосрочный план развития компании, определяет перечень задач в краткосрочной перспективе (от месяца до года), оценивает целесообразность и действенность выбранной стратегии.
Зачастую для реализации плана развития организации требуются дополнительные финансовые вложения. Директор обязан найти источники их поступления. Они могут быть как внутренними, так и внешними.
К внутренним источникам относят прибыль компании, вливания акционеров, а к внешним ― инвестиции со стороны заинтересованных юридических или физических лиц.
Управленец имеет право запрашивать и исследовать документацию, в том числе содержащую коммерческую тайну, предлагать планы по оптимизации деятельности фирмы, требовать от высшего руководства содействия в реализации стратегии, создания благотворных условий труда.
Руководитель наделен правом подписи в своей компетенции. Может распределять обязанности между подчиненными, поручать выполнение отдельных функций, требовать от сотрудников отдела отчетность по проведенной работе и наказывать за неисполнение обязательств или нарушение трудовой дисциплины.
Ответственность
Директор по стратегическому развитию несет ответственность за эффективность предложенного плана, одобренного к реализации. Но такую формулировку при составлении трудовой инструкции или договора не используют.
Чаще всего в соглашении указывают то, что руководитель ответственен за:
- надлежащее выполнение трудовых обязанностей, определенных договором или инструкцией;
- намеренное или ненамеренное причинение компании ущерба вследствие неправильных действий;
- раскрытие третьим лицам информации, представляющей коммерческую тайну;
- нарушение трудовой дисциплины.
Управленца вместе с другими сотрудниками могут привлечь к дисциплинарной ответственности: наложить штраф, лишить премии, сделать выговор, уволить.
В случае нарушения актуального российского законодательства действия топ-менеджера или его бездействие могут стать причиной более весомого разбирательства, в соответствии с которым после выявления нарушений на управленца могут наложить санкции согласно УК РФ и КоАП РФ.
Требования к образованию и опыту
Руководитель по стратегическому развитию обязан иметь высшее экономическое или финансовое образование. Зачастую компании отправляют топ-менеджеров на курсы, где специалист расширяет свои знания в области стратегического планирования.
При рассмотрении кандидатур на должность обращают внимание на следующие моменты:
- наличие высшего и дополнительного образования, а также степени MBA или Mini MBA;
- опыт работы на руководящей должности;
- наличие навыков в области планирования, экономики и финансов, продаж;
- знание иностранных языков (не всегда);
- умение работать с компьютером и специализированными программами.
Идеальный соискатель должен быть заинтересован работать именно в этой компании, знать о ней часть важной информации (какое место фирма занимает на рынке, ее прямые конкуренты, чем организация занимается, в какой сфере работает, в каких областях ведет деятельность).
При отборе кандидата играет немаловажную роль то, как человек объясняет свою заинтересованность в трудоустройстве, какие ценности он ставит на первое место: заработную плату, престижность профессии или возможность принести пользу, дать предприятию новый толчок к существенному улучшению.
Навыки и умения
Наличие опыта в релевантной области еще не означает, что соискатель может выполнять возлагаемые на него функции. Руководитель должен обладать навыками в сфере анализа, планирования, управления, ведения переговоров.
Директору по стратегическому развитию необходимо уметь:
- давать верную оценку бизнесу;
- правильно характеризовать зоны тактических задач;
- выявлять перспективные направления;
- анализировать рынок, определять «опасных» конкурентов;
- выбирать правильную стратегию, модернизировать ее под личные потребности компании;
- оценивать потенциал продвижения предприятия;
- точно ставить цели компании и переводить их в бизнес-процессы;
- составлять прогнозы, выявлять риски;
- строить каскадные и итерационные модели;
- высчитывать жизненные циклы процессов.
Управленец обязан уметь разрешать конфликты, налаживать комфортную обстановку в коллективе. Он должен быть коммуникабельным, владеть переговорными навыками, знать, как выстроить диалог с любым собеседником.
Личностные качества
Директор по стратегическому планированию обязан быть лидером по призванию. Это достигается за счет уникального набора личностных качеств.
Руководитель своими действиями показывает пример подчиненным, поэтому индивидуальные особенности характера человека играют немаловажную роль при отборе кандидата на должность.
Управленец должен быть ответственным, справедливым, устойчивым к эмоциональным перегрузкам.
Он обязан обладать системным и творческим мышлением, аналитическим складом ума, хорошей памятью. Руководитель должен уметь самостоятельно принимать решения, фокусироваться на конечном результате, оценивать продукт своей работы.
Директор по стратегическому развитию обязан обладать такими личностными качествами, как стрессоустойчивость, рассудительность, мудрость, старательность, деликатность, тактичность, честность, целеустремленность, объективность, инициативность, решительность.
Топ-менеджер должен отвечать за свои решения, не перекладывая ответственность на своих подчиненных, так как промахи сотрудников отдела целиком и полностью результат того, насколько правильно руководитель распределил обязанности и делегировал полномочия.
Востребованность профессии
На рынке труда вакансия директора по стратегическому развитию встречается нечасто. Все дело в том, что зачастую на должность нанимают человека в результате карьерного роста, который отлично знаком с компанией.
Но некоторые организации, наоборот, предпочитают поручить исполнение рассматриваемых обязательств новому сотруднику, который посмотрит на фирму новым взглядом.
Как правило, небольшие компании не могут позволить себе иметь отдел по стратегическому развитию, именно поэтому при принятии руководителем решения о расширении предприятия возникает необходимость нанять профессионала.
В таком случае сотрудники, которые давно работают в организации, могут не подойти, так как мало кто обладает таким обширным набором знаний, умений и навыков, требуемых для эффективной работы директора по стратегическому планированию и развитию.
Достоинства и недостатки профессии
Директор по стратегическим проектам, планированию и развитию компании ― престижная профессия. Топ-менеджер обладает неким повышенным статусом.
Главные достоинства должности:
- высокая оплата труда;
- расширение круга «полезных знакомств»;
- возможность совмещать работу в нескольких компаниях;
- допустимость смены деятельности без финансовых потерь;
- уважение среди коллег.
Главный недостаток профессии ― повышенная ответственность, ведь именно от специалиста зависит успех компании, ее развитие, место на рынке, доходность.
Руководитель часто работает сверхурочно. Для него невозможно составить идеальный график. Топ-менеджер по долгу службы часто уезжает из дома в командировки, много времени проводит без семьи, на этом фоне могут появиться семейные конфликты.
Уровень заработной платы
Размер заработной платы специалиста зависит от множества факторов, среди которых масштаб компании, сфера ее деятельности, территориальное предназначение фирмы, уровень знаний, навыков и опыта сотрудника.
Опираясь на данные рынка труда можно с уверенностью сказать, что для такого руководителя на начальной стадии устанавливают оклад не ниже 50 тыс. рублей плюс премии, надбавки.
В небольших компаниях, расположенных далеко от столицы, топ-менеджер получает 80-120 тыс. рублей. Чем масштабнее фирма и крупнее город, в котором она расположена, тем выше заработная плата. В некоторых случаях она может достигать 300-400 тыс. рублей.
Как получить профессию
Конкретно на директора по стратегическому развитию не обучают ни в одном вузе. Как правило, для получения должности требуется экономическое или финансовое образование. Можно получить специальность бухгалтера, экономиста, финансиста, аналитика, аудитора, налоговика.
Также соискатель обязан быть хорошим управленцем, для чего понадобится образование в области менеджмента. Это может быть полноценный диплом вуза (колледжа) или сертификат о прохождение специализированных курсов.
Если на должность назначают сотрудника «изнутри» вследствие продвижения по карьерной лестнице, зачастую сначала высшее руководство отправляет топ-менеджера на курсы по повышению квалификации.
Важно, чтобы будущий директор по стратегическому развитию не только в теории знал, как вывести компанию на новый уровень, но и смог реализовать свои знания на практике.
Автор публикации
0
Комментарии: 0Публикации: 250Регистрация: 08-02-2022
Получайте новую статью каждую неделю
Нажимая кнопку «Отправить», вы даете согласие
на обработку своих персональных данных.
Понравилось?
Расскажите друзьям
Оцените статью
Оценка
[Всего: 0 Средний рейтинг: 0]