Клиенты для бизнеса с оплатой за результат

В маркетинговой индустрии происходит большой концептуальный поворот. В разных регионах планеты почти одновременно заговорили о том, что performance-маркетинг вырос из коротких штанишек и перестал быть просто модной технологией, к которой с сомнением присматриваются гранды бизнеса.

Исключаем разночтения: что такое «performance-маркетинг»?

К сожалению, как представители бизнеса, так и некоторые маркетологи трактуют понятие несколько вольно. Чтобы не было путаницы в терминах, договоримся о них «на берегу».

Рerformance-маркетинг, он же performance based marketing (иногда его называют еще и «эффективный маркетинг») – это вид интернет-маркетинга, при котором рекламные мероприятия оплачиваются бизнесом при достижении конкретных, измеримых результатов (KPI).

Имеется ввиду оплата либо за покупку, сделанную потребителем, либо за клик (переход) на целевую интернет-страницу, либо за «лид».

Под «лидом» мы подразумеваем как минимум получение контактов потенциального клиента (номер телефона, его e-mail и т. п.), а как максимум – обращение в компанию представителя целевой аудитории, который очевидно заинтересован в приобретении продукта или услуги и прошел несколько этапов фильтрации.

«Лид» может быть зафиксирован в виде заполнения анкеты, заполнения заявки, запроса обратного звонка, регистрации на сайте, установки приложения, подписки на рассылки и т. д. О том, что считать «лидом», бизнес и маркетинговое агентство договариваются в каждом конкретном случае и закрепляют это документально.

Рerformance-маркетинг представляет собой стратегию с использованием сквозной аналитики в реальном времени, призванную продемонстрировать измеримую отдачу, которую приносят инвестиции в интернет-продвижение.

Проще говоря, каждый рубль, потраченный на интернет-маркетинг в стиле «перформанс» должен быть израсходован эффективно, а сама эффективность – подтверждена финансовыми результатами или зафиксированными лидами и кликами.

Мир изменился. И маркетинг – вместе с ним

Крупные компании, много лет стоявшие горой за охваты и «прокачку» бренда, в достаточной мере протестировали стратегии с оплатой за действие, чтобы признать: инструменты performance-маркетинга – это серьезно.

Вот как это выразилось, например, в России. До 2019 года в публичных рейтингах компаний с наиболее крупными затратами на рекламу, расходы на «перформанс» не учитывались вообще. Будто этой сферы и не существует.

Однако 17 апреля 2019 года, в «Коммерсанте» был опубликован обновленный рейтинг, подготовленный изданием AdIndex по новой методике, и вдруг обнаружилось насколько мощно (особенно высокотехнологичными компаниями) используется performance-маркетинг.

Обычно авторы рейтингов в оценке затрат на медиа-рекламу опираются на таких поставщиков данных как MediaScope. Массивы информации охватывают все размещения на ТВ, в прессе и радио, в виде наружной и баннерной рекламы, а также видеорекламы в интернете.

Однако в России для оценки бюджетов, которые тратятся на оплату за результат, до недавнего времени не было серьезных поставщиков данных. По сути, не было и единого индустриального подхода для какого-либо адекватного описания этого маркетингового рынка.

Однако игнорировать его достижения стало невозможно, и интернет-издание AdIndex осенью 2018 года предложило созвать рабочую группу из представителей всех крупных компаний-игроков на поле интернет-закупок рекламы с оплатой за действие.

По факту первичный индустриальный подход к оценке затрат на «перформанс» выработать удалось. Рабочая группа приняла методику, которая позволяет посчитать бюджеты в контекстной рекламе, CPA и программатической рекламе.

Первоначальный мониторинг основывался на данных SimilarWeb. А оценку собственно бюджетов по заказу AdIndex выполнила исследовательская компания DigitalBudget.

Понятно, что результаты подсчетов пока нельзя считать прецизионно точными (скажем, к методам SimilarWeb у специалистов есть вопросы). Но даже приблизительная оценка затрат на perfomance-маркетинг в России столь важна, что обновленный рейтинг представляет собой достаточную ценность. Он информативен и дает материал для осмысления роли «перфоманса» на локальном рынке.

Например, по данным AdIndex, на первые позиции в нем буквально ворвались операторы мобильной связи МТС, «МегаФон» и «Вымпелком» и подвинули с пьедестала таких монстров, как Nestle и PepsiCo. Связано это именно с тем, что впервые были учтены затраты компаний на «performance-маркетинг». И они оказались очень внушительными.

В России начали учить «перформансу» школьников

Еще один «звоночек» для российской индустрии интернет-маркетинга. В апреле 2019 года агентство iProspect Russi (входит в глобальную группу Dentsu Aegis Network), сеть детских бизнес-школ Kinder MBA и компания «М. Видео» запустили первый в своем роде курс по digital performance marketing для российских школьников 8-11 классов.

Авторы курса попытаются заинтересовать старшеклассников основами digital marketing, возможностью попрактиковаться в роли интернет-маркетологов и даже защитить свои проекты перед жюри в МГУ им. М. В. Ломоносова.

Организаторы образовательной инициативы не скрывают: на рынке остро не хватает профессионалов в сфере performance‑маркетинга. А если не хватает рабочих рук (мозгов), то вывод о том, что спрос на услуги «перформанса» растет, становится очевидным.

Северная Америка и Старый Свет соглашаются: performance-маркетинг «достиг совершеннолетия»

8 мая 2019 года в британском Брайтоне прошла ежегодная конференция Performance Marketing 360, на которой собрались авторитетные европейские маркетологи и обсудили состояние сегмента «перформанс» в современном мире.

Представитель страховой группы GoCompare Зои Харрис в частности заявила, что «наступил переломный момент, когда маркетинг эффективности «достиг совершеннолетия». Отметим, что GoCompare является крупнейшим в Британии рекламодателем, который работает по схеме «оплата за результат».

По мнению выступавших на конференции, ситуация доросла до той кондиции, когда индустрии требуется реструктуризация работы как маркетинговых агентств, так и in-house подразделений компаний, отвечающих за маркетинг.

Другой «страховщик», представитель Confused.com Сэм Дэй, сообщил, что «маркетинговые агентства в настоящее время находятся под огромным давлением сокращающейся маржи».

Речь идет о том, что бизнес в Европе начал урезать традиционное закупки рекламы «для охвата» и впервые обратил самое серьезное внимание на performance-маркетинг. Это создает большие неудобства агентствам, которые привыкли работать с предсказуемыми «охватными» бюджетами.

Основатель лондонского Brainlabs (которое называет себя «умнейшим digital marketing агентством на планете») Дэн Гилберт заявил, что сегодня «клиент хочет прямого взаимодействия» (имеется ввиду общение с группой специалистов, которая обеспечивает весь цикл современного маркетинга, а не выступает звеном в цепочке подрядчиков). Гилберт уверен, что агентства и in-house отделы компаний должны измениться и начать работать по принципу «улья», когда коммерческие, творческие, информационные и технологические задачи решаются в одном месте…

В Северной Америке в том, что «перформанс» достиг «взрослого» состоянии сомневаются немногие, поскольку сам этот вид маркетинга родом из США. Скажем, глобальный игрок в сфере «дижитала» Criteo (выросший из маленького парижского стартапа и со временем «покоривший» рынки Америки и других стран-лидеров в экономике) в своих прогнозах уверен: брендам пора выйти за пределы традиционного маркетинга.

В 2019-2020 гг. огромную роль будет играть персонализация рекламы с помощью искусственного интеллекта, станет расти использование «голосового» и визуального маркетинга. Как мы понимаем, в этих сферах закупки рекламы уже производятся и будут производиться по системе оплаты за результат – будь то клик, лид или покупка.

По сведениям техасского агентства Bazaarvoice, к 2019 году на 38 % выросло число потребителей, которые хотят делать покупки напрямую из Facebook и Instagram (это тоже область «перформанса»).

По данным американского маркетплейса Zazzle, 25 % маркетологов в глобальном масштабе планируют отказаться от оффлайн-рекламы поскольку признают этот канал неэффективным.

Что думают в Индии и Китае

Оценивая современную роль performance-маркетинга, нельзя не бросить хотя бы короткий взгляд на онлайн-экономику этих стран. Они представляют собой большие рынки, которые семимильными шагами «дигитализируются».

Подробно говорить о Китае достаточно трудно из-за традиционной закрытости нации и языкового барьера. Но перед нами факт:

один из тройки экономических гигантов в Поднебесной – это Alibaba Group. Ее наиболее успешное подразделение – маркетплейс AliExpress, который практически весь работает по CPA-модели. Это самый что ни на есть «перформанс» и, складывается ощущение, что традиционный маркетинг руководству Alibaba Group вообще не интересен.

Как мы знаем, в свои CPA программы AliExpress и его европеизированное российское подразделение Tmall принимают практически все интернет площадки – без какой-либо серьезной модерации.

Онлайн витрины AliExpress забирают и «перемалывают» покупательский трафик из соцсетей, блогов, с сайтов СМИ, из мобильных приложений – откуда угодно. Экспансия CPA модели китайского монстра привела к тому, что крупные российские онлайн магазины принялись лоббировать законодательное введение заградительных пошлин. Потому что, россияне слишком много покупают в Китае…

Индия считается третьей в мире по величине экосистемой, в которой активно рождаются стартапы (данные национальной индийской ассоциации софтверных и сервисных компаний NASSCOM). Соучредитель индийского сервиса Cashkaro (аггрегатор промо-кодов, купонов, скидок и т. п.) Рохан Бхаргава считает, что в 2019 году бренды будут использовать big data больше, чем когда-либо прежде. По мнению Бхаргавы, технологии атрибуции онлайн-покупателей мирового класса в сочетании с удобством performance marketing «сделают его маркетинговой необходимостью».

Индийский предприниматель отмечает, что performance-маркетинг – это практически безальтернативное решение для молодых брендов и стартапов, которые не имеют больших бюджетов на рекламу.

Бхаргава приводит в пример такие нетрадиционные компании-ритейлеры как: Teabox, Coolwinks.com и Magzter, которые вкладывают свои рекламные бюджеты именно в кампании с оплатой за действие.

Сооснователь Cashkaro предсказывает, что большинство индийских стартапов в ближайшие годы будут использовать маркетинг, основанным на эффективности.

Резюме

Перетекание рекламных бюджетов в performance-маркетинг – объективное глобальное явление. Если представить, что традиционный маркетинг, основанный на «прокачке» бренда, и его узнаваемости, увеличении охватов – это «толчковая нога» у «тела маркетинга», то его «второй ногой» уверенно становится «перформанс».

Перед маркетинговыми агентствами встает вызов: либо осваивать по старинке бюджеты рекламодателей, удерживая высокую маржинальность своего бизнеса, либо меняться вместе с рынком и технологиями и вступать на путь открытости перед клиентами, который предполагает KPI и вовлеченность в маркетинговый результат.

Не все на рынке готовы к таким потрясением. В среде маркетологов работа на «результат» все еще воспринимается как неоправданный риск, а те, кто решаются предлагать клиентам комплексный perfornace-маркетинг, выглядят «безрассудными смельчаками». Меж тем, именно этого бизнес, «завязанный на онлайн», и ждет от агентств в 2019 году. К таким смельчакам относится и TexTerra.

Что думаете о таком формате сотрудничества? Был ли такой опыт, с каким результатом?

В чем конфликт сторон

Предприниматели, прежде чем нанять специалиста на задачу, ожидают услышать от него цифры по количеству и стоимости заявок. Они хотят знать, на что рассчитывать: сколько заявок / лидов они получат.

Выбрать добросовестного и компетентного специалиста не так просто, а доверять свой бизнес первому встречному – большой риск слить бюджет впустую. Поэтому гарантия от маркетологов – способ избежать этот риск.

От лица маркетологов ситуацию отлично иллюстрирует пост Рената Янбекова.

По сути это справедливо для любого маркетингового канала, не только SMM.

Цель этого поста – ни в коем случае не потроллить собственников бизнеса. Цель – объяснить, что маркетологи тоже хотят определенности. Они не могут называть какие-либо цифры «из воздуха». Речь, конечно, о серьезных добросовестных специалистах.

Плюс ко всему, любой прогноз – всегда гипотеза, основанная на опыте маркетолога и построенная с учетом времени, региона, качества посадочной страницы, качества обработки заявок и других факторов.

Хорошо, если владелец готов выделить тестовый бюджет, ведь без знаний работающих связок «ключи / таргетинги – объявления – посадочная страница» получить хоть маломальский результат практически невозможно.

Кроме того, многие предприниматели боятся предоставлять доступ к данным. Чаще всего именно этот страх скрывается за формулировками типа «Только настроить Директ – и всё». Но ведь очевидно, что одной только рекламы недостаточно для того, чтобы «повалили» заявки. Участие маркетолога нужно во всех бизнес-процессах, связанных с продвижением продукта: позиционирование, сбыт, обучение и контроль менеджеров по продажам.

В итоге специалисты связаны по рукам и ногам и сделать всё возможное для достижения результатов, желаемых для компании, не могут.

Такой замкнутый круг получается из-за того, что у каждой из сторон свои мотивы и опасения, которые вполне логичны. Бизнесмены не хотят рисковать своими средствами, а маркетологи не хотят работать бесплатно и обещать то, в чем не уверены.

И тех, и других можно понять, но для сотрудничества приходится договариваться, искать точки соприкосновения и формат работы, который устраивает обе стороны.

Оплата труда маркетолога – одно из условий сотрудничества. Есть четыре основные схемы, далее мы их разберем.

Процент от прибыли / от продаж

По такой схеме работают менеджеры по продажам: сколько продал – столько заработал.

Для маркетолога она не совсем адекватна. Когда предприниматель ставит такое условие, это можно объяснить тем, что сам он не требует гарантий от маркетолога и со своей стороны ничего не гарантирует. Для него эта схема исключает все риски, связанные с затратами на маркетинг.

Для специалиста оплата по проценту – не самый практичный вариант. Мотивация работать лучше есть, и больше ничего. Он никак не может контролировать результат, за который получает деньги. Допустим, привел он заявки, но что происходит дальше: сколько конвертировались в оплаты и какая от этого прибыль?

Показатели средней конверсии в продажу – так себе ориентир, это лишь примерная оценка, основанная на данных по прошлым периодам. Не факт, что она всегда будет достигаться. И при этом специалист никак не может повлиять на него и проконтролировать этап обработки заявок. Ответственность и полномочия не соответствуют друг другу по объему.

Фактически специалист отвечает за одну узкую область, например, контекстная реклама (в зависимости от того, на какие задачи подписывался), а материально – за всю воронку, от лида до платящих клиентов. То есть не всё зависит от него, надо еще, чтобы отдел продаж добросовестно обрабатывал все поступающие заявки и конвертировал их в продажи. Чтобы доставка работала без помех.

Каждый специалист в компании – это звено в общей цепочке, и прибыль зависит от того, насколько хорошо сработает вся команда: маркетолог, отдел продаж, логист и т.д. В то же время когда хотя бы один механизм в воронке продаж лагает, это негативно сказывается на общем результате.

Поэтому для работы за процент специалисту нужна гораздо бОльшая зона влияния и прозрачность. Как считает Вадим Мамонтов, наш подписчик, «Работа за прибыль – это уже партнерство, где ты должен иметь право влиять на стоимость продукта, работу отдела продаж, стоимость издержек и пр.»

Исходя из практики, схему оплаты от продаж чаще всего предлагают владельцы какого-нибудь сомнительного продукта с неясной ценностью. Если читать между строк, примерно такое намерение у заказчиков:

Из этой же оперы – предложения «потестировать нишу» и предложения с низким процентом от прибыли, которые не интересны подрядчикам.

А еще если гонорар исполнителя в первый раз получился высоким, не слишком порядочные владельцы бизнеса, которым лишь бы сэкономить, пытаются в будущем поменять условия работы.

Что касается исполнителей, скажем так: за процент готовы работать самые отчаянные. И то, если продукт пользуется спросом и чек высокий, в несколько сотен тысяч – есть ради чего попотеть. Риск высок, но высоко и вознаграждение. Это относится, например, к продаже дорогостоящего оборудования, недвижимости.

Плюс к этому, широкая аудитория и универсальный с точки зрения сезонности продукт. Чтобы не получилось так, что только начали продавать, а тут сезон закончился, продаж нет, а вместе с ними – и процентов.

Оплата за лиды

Данная схема выгодна для маркетолога, если он участвует в совершенствовании маркетинговой воронки и, соответственно, ему известны все данные, по которым можно оптимизировать.

Какие именно данные для этого нужно рассчитать?

На этот вопрос дает ответ эксперт по платному трафику Александр Хитро, основываясь на своем опыте:

а) конверсия в лида (эффективность связки «реклама + посадочная страница»).

б) конверсия в квалифицированного лида (какой процент заявок переходит дальше в воронку, не отваливаясь при первом же обращении).

в) конверсия из лида в продажу (качество лидов и эффективность отдела продаж).

г) текущая реальная стоимость лида.

д) вяжется ли с действительностью то, сколько вы хотите платить за лида, с тем, сколько хочет при этом зарабатывать маркетолог, имея на руках текущую воронку продаж и текущую цену лида.

Александр уточняет минимальный период тестирования показателей – пара месяцев, во избежание сезонных скачков и спадов и ограничение тестирования по региону.

Эксперт также отмечает: «Если хоть один из перечисленных показателей неизвестен, то работа за лиды не будет экономически интересна ни заказчику, ни маркетологу, ибо заказчик будет постоянно жаловаться, что лиды некачественные (и это касается как самих лидов, так и квалификации в качественных лидов), а маркетолог будет пытаться пригнать больше лидов, совершенно не заботясь об их качестве и «теплоте».

То есть в качестве лидов по идее заинтересованы и предприниматели, и маркетологи, так как от этого зависит, сколько в итоге обе стороны заработают на них.

Очевидно, что просто за максимальное количество лидов платить никто не будет.

В то же время маркетолог, который готов работать за лиды, будет тщательно изучать нишу и заказчиков, а не сделает выбор в пользу «первого встречного», кто написал свое предложение в личку.

Ему нужен надежный «источник денег», с эффективным отделом продаж, который быстро реагирует на заявки и обрабатывает их. «Разбиваться в лепешку» ради чужого, неизвестного бизнеса никто не готов.

Опрос в нашем экспертном сообществе ВКонтакте показал, что есть как спрос со стороны заказчиков, так и предложение со стороны специалистов для работы по этой схеме. 

Спрос, конечно, намного выше.

Владимир Семендяев делится в комментариях: «Я как заказчик, ещё ни разу не находил специалиста, который готов работать за лиды. Думаю, заказчики в очередь за такими ребятами выстроились бы».

Работа за лиды – мотивация для специалиста. С таким справятся только те, у кого действительно есть опыт в лидогенерации. Тем не менее, успех этой стратегии зависит от двух составляющих: лидген и бизнес.

Иными словами, если бизнес конкурентоспособный, лидген сделает его еще успешнее. Если нет, то даже хорошая лидогенерация не продаст невостребованный товар.

Есть категория собственников, которые не готовы платить за лиды, поясняя это тем, что заявки – промежуточный этап. Если они плохо конвертируются в заказы, смысла в них мало.

По их мнению, оплачивать труд маркетолога надо, исходя из чистой прибыли. Однако у специалистов на этот счет есть возражения:

Партнерство

Единственный выгодный для маркетолога вариант – всю инфраструктуру зациклить на себе. Чтобы потом либо предложить купить связку, либо иметь возможность закрыть доступ партнеру, который не выполнил обязательств.

Эксперт нашего сообщества Алексей Ребдеу выразился так: «Партнерство – это даже не про деньги, а про отношения. Когда один человек уверен в другом». Точнее и не скажешь. В этих отношениях обе стороны полностью зависят друг от друга, и если их цели различаются, ничего хорошего из их союза не выйдет.

На словах тут всё красиво, на деле упирается в честность.

Маркетологам, как и заказчикам, нужны гарантии, поэтому они выбирают для сотрудничества бизнес, который:

• Работает 1-1,5 года
• Приносит прибыль
• Работает по устойчивой бизнес-модели
• Предоставляет цифры и готов к переговорам по условиям сотрудничества
• Стремится найти надежного подрядчика на постоянное сотрудничество.

На одном только доверии бизнес держаться не может. По словам Александра Ребдеу, если партнеры не заключают письменный договор, в котором прописаны риски обеих сторон, зоны ответственности, варианты выхода из бизнеса – это уже не партнёрство. В большинстве случаев это недобросовестность со стороны одного из «партнеров», намерение получить выгоду от другой стороны за бесплатно.

Фикс-прайс

Заказчик получает конкретную услугу за конкретные деньги. При этом нет необходимости давать доступ к данным, которые вы не хотели бы палить посторонним людям.

Это самый простой вариант, в том числе для специалиста, но:

• У маркетолога нет мотивации сделать лучше, так как он точно знает, что получит за работу N сумму денег.
• Нет гарантий, что он выполнит работу, поэтому заказчик рискует слить бюджет.

При этом если маркетолог нацелен на долгосрочное сотрудничество, у него есть заинтересованность принести больше продаж бизнесу, чтобы зарекомендовать себя, как высококлассный специалист, с которым компания захочет продлить сотрудничество.

Всё-таки фикс-прайс – более рисковая модель для предпринимателя и более прозрачная для подрядчика. Когда заказчик хочет платить только за конкретный результат (прибыль / лиды), это попытка переложить свои риски на исполнителя, по мнению Валерии Бранецкой, нашей подписчицы.

Есть более компромиссные варианты:

1) Совместить фиксированную и переменную часть гонорара (проценты по факту работы), чтобы риски были более равномерно распределены между заказчиком и исполнителем.

Фиксированная часть особенно необходима на начальном этапе работы, когда тестируются гипотезы. Маркетолог может не знать нишу изначально, но при этом он выполняет колоссальный объем ценной для компании работы.

То есть у маркетолога есть и гарантия, что он получит деньги за свою работу, и мотивация добиваться лучших результатов.

2) Вариант, когда гонорар состоит только из переменной части, но при этом речь идет не об одном инструменте, а о комплексе маркетинга. Маркетинговые инструменты тоже нуждаются в тестировании, а значит, результаты, скорее всего, принесут некоторые из них.

Успехов!

Партнёрские программы — это популярный вид дополнительного заработка, которым вы можете заниматься как активно, так и пассивно. Есть программы, в которых вам достаточно будет разместить ссылку на рекламируемый продукт, а есть те, в которых требуется ваше активное участие в продвижении и продажах. Итак, давайте разберёмся с тем, что из себя представляют партнёрские программы и как выбрать лучшую для себя.

Вы тоже устали от необоснованно высоких цен за продвижение, безграмотных маркетологов и холодных лидов, которые достаются слишком дорого? Я решила найти тех, кто будет привлекать клиентов за процент от заказа. Вот 3 способа, которые я проверила на себе.

1 способ: СРА-маркетинг с оплатой за заказ

CPA или Cost Per Action, это тип партнерского маркетинга с «оплатой за действие». Целевые действия могут быть разными, но самый привлекательный вариант — оплата за заказ. Для работы по CPA существует множество платформ, на которых партнёры за процент будут продвигать ваш продукт (товар/услугу).

Вам подойдёт этот инструмент, если ваш оффер похож на раздачу кредитных карт или онлайн-игры: то есть нацелен на очень широкую аудиторию.

2 способ: профессиональные маркетологи, работающие по модели win-win

При размещении заказа на интернет-маркетинг, на ваш запрос откликнутся десятки специалистов. Это выгодно отличает данный метод от СРА-маркетинга, где партнёры могут отказаться продвигать ваш оффер.

Из-за огромной конкуренции за клиента и бесчисленного количества онлайн-курсов, будут те, кто предложил вам бесплатный период продвижения. Звучит привлекательно, но есть минусы: вы без обязательств доверите свой рекламный бюджет человеку без опыта?

Большинство маркетологов будут показывать кейсы и просить оплату своих услуг сверх рекламного бюджета. Но где гарантии, что вы не потратите деньги на пустые заявки? Даже крупные агентства и айти-гиганты привлекают к себе клиентов, выдавая клики за клиентов. А что ждать от обещаний частных специалистов?

К минусам этого метода можно отнести трудоемкость процесса выбора надежного партнёра. На момент этой публикации, я разместила заявку на услуги интернет-маркетолога на всех крупных фриланс-биржах и в соц сетях. За неделю я пообщалась с сотней маркетологов и все еще не нашла профессионала, готового разделить со мной риски и работать за процент с продаж.

3 способ: колл-центры с оплатой за лиды

Холодные продажи все ещё остаются самым дешевым способом получить клиента. Чтобы избежать ошибок в найме и сэкономить время, можно арендовать уже обученных менеджеров, воспользовавшись услугами колл-центров с оплатой за лиды или клиента.

Пока мои переговоры с компаниями, отказывающими услуги обзвона, не привели к желаемому результату: несмотря на рекламные обещания, в реальности колл-центры отказываются работать с оплатой за результат, предлагая только поминутную тарификацию.

Снимаем розовые очки

Налоги и взносы, недобросовестные исполнители и контрагенты, высокие требования к бухгалтерии и нестабильная экономическая ситуация привели к тому, что в России закрывается больше бизнесов, чем создаётся.

В этой ситуации нормально, что микробизнес ищет способ увеличить свои продажи, не рискуя собственной шкурой.

Но не стоит принимать всерьез обещания легких путей, если дело касается топлива вашего бизнеса — маркетинга и продаж.

За прошлый год мы пообщалась с 7000 компаний и знаем, что:

В Leadhero.ru мы уже помогли увеличить продажи 60 компаниям из числа малого бизнеса и видим, что большинству предпринимателей не хватает базовых знаний в маркетинге и продажах.

Так, мы c Романом (прим. Роман Хохлов — СЕО Leadhero, предприниматель) поставили себе новую цель — научить малый бизнес эффективным инструментам маркетинга и продаж.

Мы подготовили уроки и упражнения, которые объединили в себе наш успешный опыт и проверенные инструменты. Обучение проходит в формате интенсива: вас ждет много самостоятельной работы, тестов и заданий.

Во время обучения вы:

Зарегистрируйтесь по ссылке и вам откроется доступ к урокам и заданиям. Удачных продаж!