Клиентами внешних бизнес процессов являются - Контакты компаний и предприятий

Сборник ответов на наиболее распространенные вопросы по бизнес-процессам, которые задают сотрудники компаний, столкнувшихся с процессным подходом.

Общие вопросы по бизнес-процессам

Что такое процессный подход?

Способ управления, который рассматривает организацию, как совокупность взаимосвязанных процессов. Соответственно, объектом управления, при данном подходе, являются не функции, организационные единицы и конкретные люди, а бизнес-процессы. Процессный подход отличается системным решением вопросов — устраняются не проблемы, а причины их возникновения.

Чем операция отличается от процесса?

Бизнес-процесс, это совокупность действий или операций. Операция — элементарное действие в процессе, которое не имеет в своем составе других действий. Операцию нельзя декомпозировать. При этом автор модели процесса сам определяет, что является процессом, и содержит в своем составе другие процессы и операции, а что не нужно описывать детальнее, и, поэтому, является операцией.

В чем разница между процессом и подпроцессом?

Как правило, с этого начинаются все вопросы по бизнес-процессам. На самом деле, разница небольшая. Подпроцессом принято называть процесс, который, в рамках рассматриваемой модели, находится в составе другого процесса. Если процесс можно разбить на более мелкие процессы, которые, в свою очередь будут содержать в себе еще более подробное описание действий, то эти «более мелкие процессы» принято называть подпроцессами. Подпроцессы могут разбиваться на подпроцессы следующего уровня.

Типы бизнес-процессов

Какие бывают типы процессов?

Принято выделять 3 основных типа: основные бизнес-процессы, вспомогательные процессы и процессы управления. Подробнее: Виды бизнес-процессов.

Что такое сквозной процесс?

Сквозным является процесс, в котором участвуют несколько организационных единиц. К примеру, в процессе «Разработка продукта» будут участвовать: Конструкторский отдел, Отдел маркетинга, Финансовый отдел, Отдел обслуживания клиентов и так далее. Количество организационных единиц-участников не имеет значения. Если в процессе участвует больше одного отдела, он уже является сквозным.

Что такое типовой процесс?

Процесс, который выполняется одинаково, вне зависимости от того, кем и в каком контексте. Пример: согласование договора. И да, это типовой вопрос по бизнес-процессам)

Что такое непрерывный процесс?

Процесс, у которого нет разрывов, пауз и остановок между действиями. Для иллюстрации, представьте футбольный матч. Мяч постоянно переходит от одного игрока к другому и, как только мяч попал к игроку, он начинает бежать. Также в непрерывном процессе — каждая операция, действие (игрок) начинает выполнятся сразу после того, как было завершено предыдущее действие (пас).

Какие процессы являются внутренними?

Внутренний бизнес-процесс, это такой процесс, который выполняется только с участием сотрудников компании и для внутренних целей. То есть, клиентом внутреннего процесса всегда будет только другой процесс, организационная единица или сотрудник компании. Если процесс производит продукт, который передается внешнему клиенту, то такой процесс уже нельзя назвать внутренним.

Структура и составляющие бизнес-процессов

Что такое структура процесса?

В классическом представлении, структура бизнес-процесса выглядит следующим образом:

Классическая структура бизнес-процесса

Механизм реализации — собственно, это сам процесс, со всей совокупностью подпроцессов, операций, событий и других составляющих процесса.
Входы — то, что поступает в процесс и перерабатывается в выход.
Выход — продукт, результат бизнес-процесса.
Ресурсы — то, что используется для осуществления механизма реализации. Проще говоря, ресурсы, это то, что нужно использовать, чтобы можно было выполнить процесс.
Поток управления — информация, документы или прямые распоряжения, которые определяют то, как выполняется процесс. Для простоты понимания, инструкция, в которой описан процесс, является потоком управления.

В своей практике мы дополняем классическую структуру двумя элементами: события начала и события окончания. Они, события, являются частью структуры, потому, что определяют границы механизма реализации. Понимание структуры, снимает многие вопросы по бизнес-процессам.

Из каких элементов состоит бизнес-процесс?

Вот исчерпывающий перечень элементов, из которых может состоять бизнес-процесс:

Подпроцессы
Операции
События
Рабочие потоки
Роли / участники процессов
Информационные потоки
Документы
Базы данных и программное обеспечение
Сырье и материалы
Инструменты и оборудование
Показатели

Что такое механизм реализации?

Механизм реализации — совокупность операций, событий и прочих элементов процесса, которые необходимы для того, чтобы получить продукт процесса. Если проще, то это действия, которые нужно выполнить в определенном порядке, чтобы получить продукт процесса.

Какими характеристиками обладает бизнес-процесс?

Перечень характеристик зависит от точки зрения, с которой мы рассматриваем процесс. Но можно отметить универсальные характеристики:

Производительность
Эффективность
Трудозатраты
Длительность
Стоимость
Повторяемость
Степень зрелости
Степень автоматизации

Следующие вопросы по бизнес-процессам, являются крайне важными, для понимания процессного подхода.

Кто является клиентом процесса?

Также клиенты могут быть внешними. Тут все просто, это любые организации, группы, аудитории и так далее, которые не входят в состав организации и используют продукты ваших процессов. С этой точки зрения, в ряде процессов, ваши поставщики также являются клиентами. Внешними клиентами бизнес-процессов.

Кто такой владелец бизнес-процесса?

Владелец бизнес-процесса — тот, кто несет ответственность за процесс, за продукты процесса и удовлетворенность клиентов процесса. Владелец процесса имеет достаточно полномочий для полноценного управления и изменения процесса, дабы повышать его эффективность, качество продуктов и удовлетворенность клиентов. Подробнее:

Владелец бизнес процесса VS руководитель отдела
Владелец бизнес процесса – это просто. 6 методов определения

Что является продуктом процесса?

Продукт бизнес-процесса — это его результат. Продукты бывают двух типов: основной и вспомогательные. Основной продукт процесса, как правило, один. Это то, ради чего выполняется весь процесс. Не стоит понимать слово продукт буквально. Услуга, это тоже продукт процесса. Определенное состояние клиента — тоже продукт. Вспомогательные продукты, и их может быть несколько, это то, что также является результатом процесса и тоже кем-то используется, но не ради этих продуктов существует процесс.

Кто является участником процесса?

С точки зрения управления бизнес-процессами, участник, это любой человек, организационная единица или организация, которая выполняет какие-то действия в процессе, что-то передает внутрь процесса или получает от него. Да, поставщики и клиенты процессов, с этой точки зрения также являются его участниками.

Кто такие поставщики процесса?

Поставщики бизнес-процесса, это другие процессы или внешние участники, которые передают (поставляют) в процесс что-то, что необходимо для его выполнения.

Что такое ресурсы процесса?

Ресурс процесса, все, что необходимо для его выполнения. Люди не являются ресурсом, потому что являются участниками. А вот программное обеспечение, столы, компьютеры, сырье, материалы, инструменты, информация, деньги — ресурсы процесса. Без них процесс просто невозможно выполнить.

Что такое границы процесса?

В самом простом варианте, границы бизнес-процесса, это события начала, которые определяют, когда процесс начинается, и события окончания, которые определяют условия, при которых процесс считается завершенным. Подробно о границах: Как определить границы процесса

Декомпозиция бизнес-процессов

Что такое декомпозиция процесса?

Декомпозиция, это разделение процесса на составляющие — подпроцессы и операции. Если процесс не разбит на части, то есть нельзя увидеть из каких действий он состоит, то процесс становится операцией. И наоборот, если вы решите расписать какое то действие подробнее, то это действие становится процессом.

Что такое уровни процесса?

Количество вложенных друг в друга слоев и есть количество уровней процесса. Как матрешка — количество уровней процесса, это количество матрешек, которое в итоге получится. Уровни процесса, или уровни декомпозиции, можно представить в виде дерева.

Сколько уровней должна иметь декомпозиция бизнес-процесса?

Все вопросы по бизнес-процессам, связанные с декомпозицией, упираются в итоге в один — сколько уровней декомпозиции должно быть? Строгих рекомендаций не существует. Но с практической точки зрения мы рекомендуем не превышать 4-5 уровней декомпозиции. При этом пятый уровень, это описание процедур и правил.

Важно понимать — количество уровней декомпозиции зависит от целей, ради которых осуществляется декомпозиция.

Документы и моделирование бизнес-процессов

Что такое нотация моделирования?

Нотация моделирования — язык, который используется для описания бизнес-процессов, в виде визуальных моделей. Нотации состоят из значков, которые обозначают разные составляющие процессов, и правил их использования. Можно выделить 3 основные нотации моделирования.

Что такое карта процессов верхнего уровня?

Это первый уровень декомпозиции процессов. На данном уровне, очень крупно, представлены все бизнес-процессы организации и их взаимосвязи. Подробнее можно прочитать здесь.

Что такое модель бизнес-процесса?

Модель процесса — совокупность диаграмм, таблиц и текста, которые описывают процесс целиком, отдельные его элементы, свойства и взаимосвязи. Важно понимать, что модель может выглядеть и как одна единственная схема, и как множество документов, собранных воедино.

Помимо документов, модель может включать в себя целые базы данных, программные комплексы и так далее. Один процесс может иметь несколько моделей. Например, модель потоков данных процесса представляет точку зрения обмена данными между элементами процесса. Именно точки зрения на процесс определяют состав моделей.

Подробные ответы на вопросы по бизнес-процессам, связанные с моделированием, можно найти в следующих статьях:

Примеры практического моделирования
Моделирование бизнес-процессов для нетерпиливых
Описание элементов нотации BPMN: Часть 1 и Часть 2
Элементарные правила моделирования
Правила моделирования

Чем модель процесса отличается от схемы, диаграммы, или карты?

Как сказано выше, модель — более комплексное понятие. Множество схем, диаграмм или карт может описывать один процесс и входить в одну модель. И да, нет разницы между схемой, диаграммой или картой. Это синонимы.

В чем заключается описание бизнес-процесса?

Описание процесса, это собственное … описание. Формализация, перенос «на бумагу» того, как процесс выполняется в реальной жизни. Существуют разные типы описания.

Что такое регламент процесса?

Документ, представляющий из себя исчерпывающее описание процесса, необходимое для его осуществления и управления. Подробнее читайте в серии статей, посвященных регламентам:

Как сделать эффективный регламент
Инструкция по подготовке регламента
Подробный пример регламента процесса

KPI и анализ бизнес-процессов

Что такое эффективность процесса?

В общем, эффективность — это соотношение результата и затрат, которые были понесены на его получение. Эффективность процесса, соотношение всего, что нужно было потратить, чтобы произвести продукт процесса, и стоимости данного продукта. Это самое простое объяснение. Хотя мы и используем более комплексный подход для оценки эффективности, это тема для отдельной статьи.

Что такое показатель эффективности бизнес-процесса?

Показатель эффективности — это индикатор, которой позволяет понять, или сравнить состояние какой-то характеристики процесса, или его элемента. Стоимость процесса — показатель. Время обработки заявки, это тоже показатель.

Чем показатель эффективности отличается от ключевого показателя эффективности?

Ничем. Ключевой показатель эффективности ничем не отличается от просто показателя эффективности.

Какой процесс можно считать оптимальным?

Уф. Если не заходить в область математики, то оптимальным является тот процесс, который позволяет обеспечить наибольшую эффективность, при соблюдении требований к процессу и его продуктам. Требования могут включать в себя уровень брака, отходов и прочих потерь.

Какой процесс можно считать эффективным?

Любой процесс, который тратит на производство продукта меньше, чем стоит сам продукт, является эффективным. Подробнее: Что такое эффективный бизнес-процесс

Как можно оценить эффективность процесса?

Суммировать стоимость времени участников процесса на его выполнение, стоимость используемых ресурсов и разделить на стоимость продукта. Самый простой способ.

Что такое потери в процессе?

Все элементы и сценарии процесса, которые не приводят к кратчайшему производству продукта процесса и соблюдению требований. Иными словами, если какое-то действие не нужно для получения продукта или для соблюдения требований к процессу / продукту, оно является потерей.

Как посчитать стоимость процесса?

Необходимо суммировать стоимость времени, которое тратят участники процесса на его реализацию и стоимость используемых ресурсов, по каждому сценарию процесса. Затем необходимо умножить сумму затрат по каждому сценарию на его вероятность и сложить значения. Таким образом получится приведенная стоимость, которая включает в себя разность стоимости сценариев процесса.

Вопросы по бизнес-процессам. Методы и подходы

В чем заключается выявление процессов?

Выявление процесса, это его обнаружение и определение границ. Проще говоря, чтобы сказать, что существует некий процесс, нужно для начала его обнаружить. Для этого вовсе не обязательно его «пощупать». Для обнаружения существует несколько способов. Одни из способ выявления процессов описан в статье: Как правильно составить список бизнес-процессов.

После того, как процесс обнаружен, необходимо определить его границы. После этого можно сказать, что процесс выявлен.

Что подразумевается под разработкой или созданием бизнес-процессов?

В одном случае это может означать описание существующего процесса, в другом описание не существующего, в жизни, процесса. Рекомендую всегда уточнять, что именно имеется ввиду.

Чем создание процесса отличается от проектирования?

Если речь идет об описании процесса, которого еще не существует, то ничем. Просто под созданием могут подразумевать формализацию, описание существующего процесса, а под проектированием, разработку нового процесса.

Как осуществляется оптимизация бизнес-процессов?

Поэтапно)) Исследование процесса — моделирование — изучение и снятие значений параметров — анализ — проектирование нового процесса — проектирование изменений — оценка эффекта изменений — реализация проекта. Вот краткие этапы.

Бизнес-процессы

Оптимизация бизнес-процессов

Проекты оптимизации – результат глубокого анализа бизнес-процессов организации. Результат каждого проекта оптимизации заключается в улучшении эффективности и снижении стоимости процессов. Наиболее распространенный запрос, связанный с оптимизацией, заключается в уменьшении нагрузки на персонал.

Читать

Что такое реинжиниринг бизнес-процессов?

Подход к повышению эффективности процессов, который основан на том, что уже действующий процесс проектируется «с нуля» и как можно ближе к идеальному состоянию. При этом идеальное состояние невозможно достигнуть. Затем необходимо проанализировать различия и возможности, и поступательно идти от идеального процесса, к существующему. Остановится необходимо тогда, когда новый процесс становится возможным для реального внедрения, но при этом является более эффективным, относительно существующего. Подробнее:

Методы улучшения бизнес процессов, которые можно применять уже сегодня
Технологии и концепции улучшения бизнес процессов

Чем совершенствование отличается от оптимизации?

Вопросы по бизнес-процессам всегда касаются понимания таких понятий, как совершенствование, улучшение, оптимизация и так далее. Совершенствование оперирует лишь тем, что уже есть в процессе. При совершенствовании нельзя тратить дополнительные средства, например на модернизацию оборудования. А вот при оптимизации таких ограничений нет. Оптимизация имеет цель, которую необходимо достигнуть и если для этого необходимы инвестиции, то вопрос только в их получении)) Подробнее можно прочитать в статье — Улучшение, оптимизация, реинжиниринг или совершенствование бизнес процессов компании

В чем заключается внедрение процессов?

Когда процесс изменен или создан на бумаге, в виде модели, он, процесс, не соответствует тому, как сейчас осуществляется в реальной жизни. Внедрение, это комплекс действий, который нужно выполнить, чтобы процесс в жизни и процесс на бумаге представляли из себя одно и то же.

Что такое управление изменениями?

Это процесс планирования, организации, выполнения, контроля и анализа действий, которые необходимы для внедрения процесса.

Что такое стандартизация бизнес-процессов?

Стандартизация, это приведение процесса к ограниченному количеству, четко определенных сценариев. И создание границ, в которых должен выполняться процесс. Сам процесс стандартизации заключается в определении стандартов (сценариев и границ) выполнения процесса и его организации таким образом, чтобы он работал так, и никак иначе. Подробнее: Описание, стандартизация и регламентация бизнес процессов. В чем разница?

Что такое нормирование процессов?

Нормирование — определение нормальных диапазонов характеристик процесса или его элементов. Например, нормирование, это когда выяснили и приняли, что выполнение процесса за 10-15 минут считается нормой. Соответственно, значения, выходящие за эти рамки, нормой не является. То, что не является нормой требует изучения для дальнейшего улучшения процесса. Не путайте нормирование и стандартизацию. Нормирование — в первую очередь, инструмент анализа, а стандартизация, это инструмент уменьшения непредсказуемости и организации процесса заданным образом.

Организация и управление бизнес-процессами

Что такое система управления процессами?

Если говорить о программном обеспечении, то BPMS (Business Process Management System ) это программный продукт, который позволяет осуществлять управление процессами компании. Закавыка в том, что на сегодняшний день таких систем нет. Есть платформы, например SAP, которые позволяют создать такую систему, но готовых решений нет. И да — это запредельно дорого.

Если же говорить более обобщенно, то система управления процессами, это совокупность правил, применяемых методик, документов, моделей и, конечно же, программного обеспечения, которое позволяет планировать, организовывать, контролировать и корректировать выполнение процессов.

Кто в компании должен заниматься процессами?

Как правило, этот вопрос задают люди, перед которыми стоит задача описать процессы. С этой точки зрения, я всегда советую, чтобы первое описание выполнила профессиональная команда, а затем уже сотрудники компании. При этом, также настоятельно рекомендую, выделить для этого отдельных сотрудников. Если работа с процессами будет «факультативом», то ее просто не будет. Но в целом, процессами «должны заниматься» все управленцы. И специалисты по управлению бизнес-процессами, конечно.

Кто несет ответственность за процесс?

Владелец бизнес-процесса. Целиком и полностью.

С чего начать внедрение процессного подхода в компании?

Наверное, лучше всего ответ на этот вопрос можно найти в следующих статьях:

Руководство по улучшению бизнес процессов
Реорганизация бизнес процессов – инструкция по применению
Организация процессного подхода. Часть 1
Внедрение процессного подхода. Часть 2
Внедрение улучшений и программ операционной эффективности

Присылайте нам вопросы по бизнес-процессам, или оставляйте их в комментариях и они войдут в следущий сборник Часто задаваемых вопросов.

Источник

Общие вопросы по бизнес-процессам

Что такое процессный подход?

Способ управления, который рассматривает организацию, как совокупность взаимосвязанных процессов. Соответственно, объектом управления, при данном подходе, являются не функции, организационные единицы и конкретные люди, а бизнес-процессы. Процессный подход отличается системным решением вопросов – устраняются не проблемы, а причины их возникновения.

Чем операция отличается от процесса?

Бизнес-процесс, это совокупность действий или операций. Операция – элементарное действие в процессе, которое не имеет в своем составе других действий. Операцию нельзя декомпозировать. При этом автор модели процесса сам определяет, что является процессом, и содержит в своем составе другие процессы и операции, а что не нужно описывать детальнее, и, поэтому, является операцией.

В чем разница между процессом и подпроцессом?

Как правило, с этого начинаются все вопросы по бизнес-процессам. На самом деле, разница небольшая. Подпроцессом принято называть процесс, который, в рамках рассматриваемой модели, находится в составе другого процесса. Если процесс можно разбить на более мелкие процессы, которые, в свою очередь будут содержать в себе еще более подробное описание действий, то эти “более мелкие процессы” принято называть подпроцессами. Подпроцессы могут разбиваться на подпроцессы следующего уровня.

Типы бизнес-процессов

Какие бывают типы процессов?

Принято выделять 3 основных типа: основные бизнес-процессы, вспомогательные процессы и процессы управления.

Что такое сквозной процесс?

Сквозным является процесс, в котором участвуют несколько организационных единиц. К примеру, в процессе “Разработка продукта” будут участвовать: Конструкторский отдел, Отдел маркетинга, Финансовый отдел, Отдел обслуживания клиентов и так далее. Количество организационных единиц-участников не имеет значения. Если в процессе участвует больше одного отдела, он уже является сквозным.

Что такое типовой процесс?

Что такое непрерывный процесс?

Процесс, у которого нет разрывов, пауз и остановок между действиями. Для иллюстрации, представьте футбольный матч. Мяч постоянно переходит от одного игрока к другому и, как только мяч попал к игроку, он начинает бежать. Также в непрерывном процессе – каждая операция, действие (игрок) начинает выполнятся сразу после того, как было завершено предыдущее действие (пас).

Какие процессы являются внутренними?

Структура и составляющие бизнес-процессов

Что такое структура процесса?

В классическом представлении, структура бизнес-процесса выглядит следующим образом:

Механизм реализации – собственно, это сам процесс, со всей совокупностью подпроцессов, операций, событий и других составляющих процесса.
Входы – то, что поступает в процесс и перерабатывается в выход.
Выход – продукт, результат бизнес-процесса.
Ресурсы – то, что используется для осуществления механизма реализации. Проще говоря, ресурсы, это то, что нужно использовать, чтобы можно было выполнить процесс.
Поток управления – информация, документы или прямые распоряжения, которые определяют то, как выполняется процесс. Для простоты понимания, инструкция, в которой описан процесс, является потоком управления.

Из каких элементов состоит бизнес-процесс?

Вот исчерпывающий перечень элементов, из которых может состоять бизнес-процесс:

Подпроцессы
Операции
События
Рабочие потоки
Роли / участники процессов
Информационные потоки
Документы
Базы данных и программное обеспечение
Сырье и материалы
Инструменты и оборудование
Показатели

Что такое механизм реализации?

Механизм реализации – совокупность операций, событий и прочих элементов процесса, которые необходимы для того, чтобы получить продукт процесса. Если проще, то это действия, которые нужно выполнить в определенном порядке, чтобы получить продукт процесса.

Какими характеристиками обладает бизнес-процесс?

Производительность
Эффективность
Трудозатраты
Длительность
Стоимость
Повторяемость
Степень зрелости
Степень автоматизации

Следующие вопросы по бизнес-процессам, являются крайне важными, для понимания процессного подхода.

Кто является клиентом процесса?

Клиент процесса, это тот, кто использует продукт процесса. Клиенты могут быть внутренние и внешние. К внутренним клиентам могут относится процессы, организационные единицы и конкретные люди. Правда мы рекомендуем использовать только один тип внутренних клиентов – бизнес-процессы. Это означает, что для определения клиента процесса, необходимо определить, какой процесс дальше использует его продукт. Этот процесс и будет являться клиентом.
Также клиенты могут быть внешними. Тут все просто, это любые организации, группы, аудитории и так далее, которые не входят в состав организации и используют продукты ваших процессов. С этой точки зрения, в ряде процессов, ваши поставщики также являются клиентами. Внешними клиентами бизнес-процессов.

Кто такой владелец бизнес-процесса?

Владелец бизнес-процесса – тот, кто несет ответственность за процесс, за продукты процесса и удовлетворенность клиентов процесса. Владелец процесса имеет достаточно полномочий для полноценного управления и изменения процесса, дабы повышать его эффективность, качество продуктов и удовлетворенность клиентов.

Что является продуктом процесса?

Продукт бизнес-процесса – это его результат. Продукты бывают двух типов: основной и вспомогательные. Основной продукт процесса, как правило, один. Это то, ради чего выполняется весь процесс. Не стоит понимать слово продукт буквально. Услуга, это тоже продукт процесса. Определенное состояние клиента – тоже продукт.
Вспомогательные продукты, и их может быть несколько, это то, что также является результатом процесса и тоже кем-то используется, но не ради этих продуктов существует процесс.

Кто является участником процесса?

Кто такие поставщики процесса?

Что такое ресурсы процесса?

Ресурс процесса, все, что необходимо для его выполнения. Люди не являются ресурсом, потому что являются участниками. А вот программное обеспечение, столы, компьютеры, сырье, материалы, инструменты, информация, деньги – ресурсы процесса. Без них процесс просто невозможно выполнить.

Что такое границы процесса?

Декомпозиция бизнес-процессов

Что такое декомпозиция процесса?

Декомпозиция, это разделение процесса на составляющие – подпроцессы и операции. Если процесс не разбит на части, то есть нельзя увидеть из каких действий он состоит, то процесс становится операцией. И наоборот, если вы решите расписать какое то действие подробнее, то это действие становится процессом.

Что такое уровни процесса?

Любой процесс можно представить в виде одного единственного квадрата на диаграмме. Это первый, или нулевой уровень описания. Открыв диаграмму, на которой процесс разбит на отдельные подпроцессы и операции, вы переходите на второй уровень. Открыв один из подпроцессов, будет осуществлен переход на третий уровень. И так до тех пор, пока на диаграмме не останутся только операции. Количество вложенных друг в друга слоев и есть количество уровней процесса. Как матрешка – количество уровней процесса, это количество матрешек, которое в итоге получится.
Уровни процесса, или уровни декомпозиции, можно представить в виде дерева.

Сколько уровней должна иметь декомпозиция бизнес-процесса?

Все вопросы по бизнес-процессам, связанные с декомпозицией, упираются в итоге в один – сколько уровней декомпозиции должно быть?
Строгих рекомендаций не существует. Но с практической точки зрения мы рекомендуем не превышать 4-5 уровней декомпозиции. При этом пятый уровень, это описание процедур и правил.

Важно понимать – количество уровней декомпозиции зависит от целей, ради которых осуществляется декомпозиция.

Документы и моделирование бизнес-процессов

Что такое нотация моделирования?

Нотация моделирования – язык, который используется для описания бизнес-процессов, в виде визуальных моделей. Нотации состоят из значков, которые обозначают разные составляющие процессов, и правил их использования.

Что такое карта процессов верхнего уровня?

Это первый уровень декомпозиции процессов. На данном уровне, очень крупно, представлены все бизнес-процессы организации и их взаимосвязи.

Что такое модель бизнес-процесса?

Модель процесса – совокупность диаграмм, таблиц и текста, которые описывают процесс целиком, отдельные его элементы, свойства и взаимосвязи. Важно понимать, что модель может выглядеть и как одна единственная схема, и как множество документов, собранных воедино. Помимо документов, модель может включать в себя целые базы данных, программные комплексы и так далее.
Один процесс может иметь несколько моделей. Например, модель потоков данных процесса представляет точку зрения обмена данными между элементами процесса. Именно точки зрения на процесс определяют состав моделей.

Чем модель процесса отличается от схемы, диаграммы или карты?

Как сказано выше, модель – более комплексное понятие. Множество схем, диаграмм или карт может описывать один процесс и входить в одну модель. И да, нет разницы между схемой, диаграммой или картой. Это синонимы.

В чем заключается описание бизнес-процесса?

Описание процесса, это собственное … описание. Формализация, перенос “на бумагу” того, как процесс выполняется в реальной жизни.

Что такое регламент бизнес-процесса?

Документ, представляющий из себя исчерпывающее описание процесса, необходимое для его осуществления и управления.

KPI и анализ бизнес-процессов

Что такое эффективность процесса?

Что такое показатель эффективности бизнес-процесса?

Показатель эффективности — это индикатор, которой позволяет понять, или сравнить состояние какой-то характеристики процесса, или его элемента. Стоимость процесса – показатель. Время обработки заявки, это тоже показатель.

Чем показатель эффективности отличается от ключевого показателя эффективности?

Ничем. Ключевой показатель эффективности ничем не отличается от просто показателя эффективности.

Какой процесс можно считать оптимальным?

Какой процесс можно считать эффективным?

Любой процесс, который тратит на производство продукта меньше, чем стоит сам продукт, является эффективным.

Как можно оценить эффективность процесса?

Что такое потери в процессе?

Как посчитать стоимость процесса?

Вопросы по бизнес-процессам. Методы и подходы

В чем заключается выявление процессов?

Выявление процесса, это его обнаружение и определение границ. Проще говоря, чтобы сказать, что существует некий процесс, нужно для начала его обнаружить. Для этого вовсе не обязательно его “пощупать”. Для обнаружения существует несколько способов.

Что подразумевается под разработкой или созданием бизнес-процессов?

Чем создание процесса отличается от проективного?

Как осуществляется оптимизация бизнес-процессов?

Поэтапно)) Исследование процесса – моделирование – изучение и снятие значений параметров – анализ – проектирование нового процесса – проектирование изменений – оценка эффекта изменений – реализация проекта.

Что такое реинжиниринг бизнес-процессов?

Подход к повышению эффективности процессов, который основан на том, что уже действующий процесс проектируется “с нуля” и как можно ближе к идеальному состоянию. При этом идеальное состояние невозможно достигнуть. Затем необходимо проанализировать различия и возможности, и поступательно идти от идеального процесса, к существующему. Остановится необходимо тогда, когда новый процесс становится возможным для реального внедрения, но при этом является более эффективным, относительно существующего.

Чем совершенствование отличается от оптимизации?

В чем заключается внедрение процессов?

Что такое управление изменениями?

Что такое стандартизация бизнес-процессов?

Что такое нормирование процессов?

Нормирование – определение нормальных диапазонов характеристик процесса или его элементов. Например, нормирование, это когда выяснили и приняли, что выполнение процесса за 10-15 минут считается нормой. Соответственно, значения, выходящие за эти рамки, нормой не является. То, что не является нормой требует изучения для дальнейшего улучшения процесса.

Не путайте нормирование и стандартизацию. Нормирование – в первую очередь, инструмент анализа, а стандартизация, это инструмент уменьшения непредсказуемости и организации процесса заданным образом.

Организация и управление бизнес-процессами

Что такое система управления процессами?

Кто в компании должен заниматься процессами?

Как правило, этот вопрос задают люди, перед которыми стоит задача описать процессы. С этой точки зрения, я всегда советую, чтобы первое описание выполнила профессиональная команда, а затем уже сотрудники компании. При этом, также настоятельно рекомендую, выделить для этого отдельных сотрудников. Если работа с процессами будет “факультативом”, то ее просто не будет.
Но в целом, процессами “должны заниматься” все управленцы. И специалисты по управлению бизнес-процессами, конечно.

Кто несет ответственность за процесс?

Владелец бизнес-процесса. Целиком и полностью.

Источник: материалы сайта rzbpm.ru

Источник

Понятие бизнес-процесса. Типы клиентов бизнес-процесса

Бизнес-процесс
— это совокупность взаимосвязанных
мероприятий или работ, направленных на
создание определённого продукта или
услуги для потребителей.

ТИПЫ
КЛИЕНТОВ

Основной
процесс (создается новый основной
продукт) – внешние клиенты, конечные
потребители, внутрненние клиенты
–другие процессы компании.
Вспомогательные
процессы (обеспечивают деятельность
основных процессов) : внутренние клиенты
– другие процессы организации
Процессы
управления компанией (управление
деятельностью всей организации) :
собственники, потребители, персонал,
поставщики, общество
Процессы
развития компании (разработка стратегии
и тактики развитиыя компании на
среднесрочный и долгосрочный периоды):
собственники, персонал, общество

Сущность инжиниринга и реинжиниринга бизнес-процессов (определение, цели)

Инжиниринг
— это усовершенствование, развитие,
улучшение деловых процессов. Как правило,
инжиниринг обеспечивает улучшение
экономических показателей деятельности
не более чем на 10—50%. Инжиниринг — это
метод эволюционного развития, которому
соответствует операционная инновационная
деятельность. Инжиниринг обеспечивает
рационализацию старых бизнес-процессов.

Реинжиниринг
— это радикальное переосмысление
(перепроектирование) бизнес-процессов.
При успешной реализации реинжиниринга
обеспечивается увеличение экономических
показателей на 100—500% и более. Реинжиниринг—
метод радикального преобразования
бизнеса и революционного развития,
которому соответствует стратегическая
инновационная деятельность. Реинжиниринг
обеспечивает изобретение принципиально
новых бизнес-процессов. При проведении
реинжиниринга необходимо стремиться
к следующему:

*
сократить как можно больше людей в
каждой задаче, составляющей отдельный
процесс;

*
«нагрузить» участника процесса больше,
чем при традиционных подходах;

*
обращаться с поставщиками так, как
будто они являются частью организации;

*
разрабатывать несколько версий сложных
процессов;

*
уменьшать число входов в процессы;

*
децентрализовать подразделения,
централизуя обмен информацией.

3.Реинжиниринг бизнес-процессов: организационная структура проекта рбп

Лидер
проекта –
это менеджер верхнего звена управления,
который наделен полномочиями возглавлять
работы по реинжинирингу бизнес-процессов
на всех его этапах. Лидер проекта в
полной мере осознает задачи реинжиниринга,
их сложность и трудоемкость.

Важнейшие
требования, предъявляемые к лидеру
проекта, заключаются, с одной стороны,
в способности концептуально мыслить,
обобщая модели всех реорганизуемых
бизнес-процессов, а, с другой стороны,
в способности мотивировать проведение
работ по реинжинирингу бизнес-процессов
со стороны всех его участников.

Основные
методы работы лидера проекта заключаются
в следующих мероприятиях:

·
в проведении собраний с коллективом
работников предприятия, на которых
ставятся задачи реинжиниринга, объясняется
роль сотрудников и их участие в
реинжиниринге бизнес-процессов;

·
в подборе и контроле работы кадров
(владельцев процесса, групп реинжиниринга,
методологических центров);

·
в проведении координационных совещаний
по ходу проведения реинжиниринга
бизнес-процессов;

·
в участии в заседаниях руководящего
комитета на стадиях планирования,
контроля и приемки работ по реинжинирингу
бизнес-процессов.

Владельцы
бизнес-процессов
– это будущие администраторы процессов,
которые на стадии реинжиниринга выполняют
обеспечение проекта в рамках каждого
отдельного бизнес-процесса всеми
необходимыми ресурсами. Обычно владельцы
бизнес-процессов назначаются лидером
проекта из числа руководителей линейных
или функциональных подразделений.

Роль
владельца бизнес-процесса заключается
в том, чтобы быть посредником между
группой реинжиниринга и продолжающим
функционировать коллективом предприятия.

Команды
реинжиниринга (группы РБП)
разрабатывают проект и выполняют
реинжиниринг бизнес-процессов. Число
групп реинжиниринга соответствует
числу реорганизуемых бизнес-процессов.
В состав групп реинжиниринга входят
инсайдеры-работники предприятий, и
аутсайдеры, работники общесистемных
подразделений. Среди членов группы
реинжиниринга выбирается капитан,
который координирует выполнение
проектной работы.

В
группе реинжиниринга рекомендуется
соотношение инсайдеров к аутсайдерам
в соотношении 3 : 1 при общей численности
группы 7 -1 0 человек. Все члены группы
активны. Основной метод – коллективная
генерация идей.

На
стадии реализации проекта реинжиниринга
бизнес-процессов группа реинжиниринга
контролирует выполнение работ.

На
стадии внедрения группа реинжиниринга
выполняет функции внешнего тестирования
информационной системы и обучения
членов процессных групп работе в новых
условиях.

Руководящий
комитет
выделяет ресурсы на предприятии для
проведения реинжиниринга и контролирует
выполнение всех этапов в соответствии
с разработанным планом-графиком работ.
Таким образом, руководящий комитет –
это контрольно-распорядительный орган,
возглавляемый лидером проекта.

4.ОСНОВНЫЕ
КОНЦЕПЦИИ УЛУЧШЕНИЯ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ:
ПРИНЦИПЫ КАЧЕСТВА ДОКТОРА Э.ДЕМИНГА

Идею
преобразования Э. Деминг изложил в 14
постулатах:

Соседние файлы в папке IDEF

#
11.08.201920.69 Кб83.bp1
#
#
11.08.201918.26 Кб10IDEf0.bp1
#
11.08.201925 Кб5IDEf0.idl
#

Источник

Прежде чем разобраться со столь злободневной для российского бизнеса темой, предлагаю определиться с понятиями. Не буду углубляться в дебри экономических теорий, т.к. с внешним клиентом всё понятно – это тот, ради удовлетворения потребностей которого наш бизнес создавался (это если глубоко осознавать миссию компании). Или, если проще, покупатель наших товаров или услуг, благодаря которому наша компания по сути существует. Сознательно опускаю варианты данного понятия для госорганизаций и прочих структур, услуги которых носят некоммерческий характер. Мы говорим именно о коммерческих предприятиях, где наличие спроса на предлагаемые товары и услуги является необходимым условием существования и развития этих самых предприятий.

Для кого в компании клиент – внешний? В идеале — для всех подразделений и сотрудников, а также руководства компании. Но чаще в реальности – для того персонала, который взаимодействует с ним в процессе продажи и постпродажного сопровождения. Тема развития внешней клиентоориентированности сейчас активно изучается и освещается.

Внутренний клиент– относительно новое для российской экономики понятие. Это сотрудник нашей компании, у которого тоже есть потребности, цели и желания. Для кого клиент – внутренний? Для руководства компании, его коллег и сотрудников смежных подразделений. Внутренняя клиентоориентированность – это показатель, который, на мой взгляд, складывается из 2-х основных составляющих:

1. Направленность компании на удовлетворение потребностей своего сотрудника, т.е. внутреннего клиента. Эта направленность должна инициироваться руководством компании и стать важным элементом корпоративной культуры.

2. Качество корпоративных коммуникаций между персоналом при решении задач, например, при выполнении ежедневных обязанностей. В это понятие входят и оперативность, и профессионализм, и командная работа. Содержание определяется организацией в зависимости от ценностей и мнений. Этот показатель является следствием развития первого.

Осознавая в полной мере значимость того, кто является покупателем продукта, и прилагая максимум усилий для его удовлетворения, руководство многих компаний зачастую просто игнорирует своего внутреннего клиента. Нередко в российском бизнесе можно встретить и такое положение вещей, при котором корпоративная культура возводит комфорт внешнего клиента в культ попросту за счет унижения клиента внутреннего.. Штрафы без выяснения причин, некомпенсируемые переработки, публичные «порки» и все проявления неуважения к своим сотрудникам – норма для многих отечественных компаний. Известно, что в условиях страха и подавления определенный тип людей какое-то время может выдавать высокий результат в работе, но довольно скоро наступит момент, когда «предохранитель сгорит», и работнику либо станет всё «параллельно», либо у него пойдет такое отторжение ситуации, что чем скорее работодатель расстанется с ним, тем меньше вреда будет нанесено бизнесу.

Пример из личного опыта. Я работала в обучающей компании, где ради улучшения качества сервиса (так казалось руководству) ежедневно проводились проверки по методике «таинственный покупатель», причем, этих самых покупателей в день иногда приходило человека 2-3. Учитывая тот факт, что в результате кризиса персонал учебного комплекса, где я работала, был сокращен на 75%, нетрудно представить получившуюся нагрузку на оставшихся сотрудников. Элементарно было некогда пообедать и т.п. И вот, когда очередной таинственный покупатель (а их можно было вычислить сразу, они сильно отличались от реальных клиентов), садился напротив тебя и начинал допрос с пристрастием по всем сорока пунктам, которые ему даны в задании, ты начинал медленно «закипать», т.к. в это время подлинные клиенты не могли решить с тобой волнующий их вопрос или ты вынужденно откладывал те дела, которые через час будет уже поздно выполнять, а завтра эти «хвосты» вылезут в виде серьезных сбоев в учебном процессе. Ты оказывался перед выбором: либо обслужить по всем правилам «засланца», потратив 40 минут драгоценного рабочего времени, либо технично «послать» его, чтобы позаботиться об удовлетворении настоящего потребителя наших услуг. В обоих случаях далее следовало наказание со стороны руководства компании – или за то, что потом в анкете обучающийся пенял на недостаток внимания к нему со стороны персонала учебного центра или сбоя в процессе обучения (анкетирование являлось обязательной процедурой, и по его результатам персонал получал свою зарплату), или потому что «таинственный» в отчете написал про неумение работать с клиентом. Вот так перекосы в ориентации компании на внешнего клиента могут стать ловушкой для внутреннего. Понятное дело, что текучка у данного работодателя превышала все мыслимые пределы, сотрудник на этой позиции выдерживал максимум 2-3 месяца. Как вы думаете, такая частая смена персонала способствовала развитию лояльности клиентов? Круг замкнулся.

Второй момент – качество внутренних корпоративных коммуникаций. Как известно, любой продукт, предлагаемый клиенту, является результатом работы многих людей, работающих в данном бизнесе. Каждый специалист, принимавший участие в создании конечного продукта, вносит свой вклад в уровень сервиса компании. Если в корпоративных ценностях компании почетное место занимают такие понятия, как командная работа, взаимоуважение и взаимопомощь всех сотрудников и служб, то можно говорить о развитии внутренней клиентоориентированности.

Обратный пример. Корпоративная культура компании не пропитана понятием «внутренняя клиентоориентированность», и вышеперечисленные ценности не являются ее сильным местом. Система мотивации менеджера по продажам подразумевает переменную часть дохода — %-ты от продаж. А бухгалтер компании работает на фиксированном окладе, уменьшить который могут только штрафы фискальных органов за несвоевременную сдачу отчетности. Менеджер по продажам, проводя сделку с клиентом, просит бухгалтера срочно подготовить документы. Но тот не торопится выполнить просьбу менеджера, т.к. данная потребность не является для бухгалтера ценностью, а система мотивации последнего вынуждает расставить иные приоритеты. В сухом остатке: документы вовремя не подготовлены – сделка сорвана – менеджер по продажам не получил своих %-тов – компания потеряла клиента. Бухгалтер спокойно работает дальше и получает свою зарплату. Но это до поры до времени: если ситуация будет повторяться, то когда-нибудь наступит момент, когда нечем станет платить зарплату и бухгалтеру. Оно нам надо?

Один из часто задаваемых злободневных вопросов – как мотивировать персонал сервисных подразделений на решение задач консультантов, которые осуществляют продажи? Если у компании есть цель установить с клиентом долгосрочные отношения, то развитие внутренней клиентоориентированности даст возможность всем ее сотрудникам двигаться в одном направлении, а удовлетворенность клиента будет являться образующим элементом корпоративной культуры. Кроме того, можно предусмотреть в системе мотивации сотрудников сервисных подразделений переменную часть дохода, которая будет начисляться в зависимости от итоговых показателей работы всей компании.

Итак, может ли существовать внешняя клиентоориентированность без внутренней?

Если компания стремится выиграть в конкурентной борьбе за счет повышения клиентоориентированности своих сотрудников, то нужно понимать важный момент: вы не можете требовать от своих сотрудников перемещения «фокуса» на клиента, если вы сами не «сфокусированы» на интересах своих сотрудников — не понимаете их потребностей и ценностей. Опытные управленцы знают, что создать довольного клиента способен только довольный сотрудник, которого устраивают условия работы, и он чувствует себя частью команды. В такой ситуации каждый работник осознает свою ответственность за репутацию бренда и продает клиенту не услугу с названием компании, а услугу, соответствующую репутации компании.

И наоборот. Каждый из нас может вспомнить случаи взаимодействия в качестве клиента с равнодушными, а то и вовсе неприветливыми специалистами фронт-офиса. Фальшивые улыбки, страх ошибки в глазах, нервные угловатые движения — как правило, показатели неудовлетворенности персонала условиями работы. Можно заставить сотрудника улыбаться, поставив везде камеры видеонаблюдения, но нельзя вынудить его делать это естественно и от души, внутренний негативный настрой проявится в реакциях тела и вызовет недоверие клиента.

Профессор Бенжамин Шнайдер из университета штата Мериленд более 10 лет назад обнаружил прямую зависимость между удовлетворением внешних и внутренних клиентов. Например, в некоторых организациях повышение степени удовлетворенности сотрудников на 5% привело к росту показателя удовлетворенности и удержания клиентов на 2% и увеличению прибыльности на 2%.

Уровень внутренней клиентоориентированности можно определить, если провести мониторинг лояльности сотрудников, а также исследование корпоративной культуры компании. Формирование клиентоориентированности бизнеса нужно начинать с формирования клиентоориентированной корпоративной культуры, а ее создание должно идти одновременно с изменением корпоративных целей, ценностей, образа мышления и взаимодействия сотрудников.

Таким образом, понятие внутренней клиентоориентированности тесно связанос мотивацией сотрудников, психологическим климатом в компании, атмосферой на рабочем месте и, как следствие, с уровнем удовлетворенности персонала в целом. И если руководство компании не стремится к удовлетворению потребностей сотрудников на должном уровне, то развить внешнюю клиентооориентированность бизнеса вряд ли удастся.

Галина Бобкова
HR-эксперт, консультант по карьере и управлению персоналом
http://ccgb.ru/

Источник

Бизнес-процесс (business process) — это многократно повторяющаяся последовательность действий (операций, процедур), которая направлена на создание продукта, имеющего ценность для заказчика (потребителя, клиента, партнера). Продуктом может быть товар, услуга, документ, информация.

Например, у интернет-магазина есть следующие бизнес-процессы: обработка заказа, организация доставки, пополнение запасов, работа с возвратами.

Чаще всего бизнес-процессы описывают в виде блок-схем. Удобно делать это в специальных конструкторах, но можно нарисовать и на бумаге или в mindmap.

Для того же интернет-магазина процесс обработки заказа может выглядеть так:

Бизнес-процесс можно разложить на более мелкие действия и даже описать отдельные его этапы как подпроцессы (например, сборку заказа).

Раскладываем процесс обработки заказа на действия

Кто такой потребитель бизнес-процесса

Любой бизнес-процесс начинается со спроса потребителя и заканчивается его удовлетворением. Даже если вы вяжете на заказ, у вас тоже есть свои бизнес-процессы: есть потребитель и есть продукт, который вы производите, чтобы удовлетворить его запрос. Есть определенная последовательность действий, которая приводит к нужному результату: вы принимаете заказ, покупаете пряжу, вяжете, отдаете готовую вещь клиенту.

Потребитель процесса — субъект, который использует его результаты. Потребитель бывает внешним и внутренним по отношению к организации.

Внешний характерен для материального взаимодействия. Так, внешним потребителем будет клиент, которому вы продаёте товар или оказываете услугу.

Внутренний потребитель находится в самой организации и решает отдельные задачи внутри коллектива.

Например, есть бухгалтер, который начисляет зарплату, — потребителем его процесса будет сотрудник. Он эту зарплату получит. Есть менеджер, который составляет отчёт по продажам, — потребителем процесса будет вышестоящий начальник. Он будет использовать результаты отчёта для принятия решений.

Задачи бизнес-процесса

Бизнес-процессы нужны, чтобы представить сложную информацию в простой для восприятия форме для дальнейшего изучения и принятия решений.

Описание бизнес-процессов решает две задачи:

Исследование бизнеса. Графические изображения наглядно показывают внутреннюю кухню компании. Так легче найти её наиболее уязвимые места, устранить дублирующие или лишние операции, найти действия, которые затягивают работу во времени.
Формализация действий. Когда на каждую задачу есть четкая инструкция и алгоритм действий, сотрудники работают эффективнее, а адаптация новых работников проходит в разы быстрее.

Виды бизнес-процессов

Основные. Это процессы, ради которых бизнес создавался и которые приносят прибыль, — производство продукции, оказание услуг. Для производителя детского питания одним из основных процессов будет производство яблочного пюре.

Сопутствующие. Также направлены на создание продукта и приносят прибыль. Однако при этом они обеспечивают сопутствующую деятельность. Для того же производителя детского питания сопутствующим будет процесс производства тары для пюре. Баночки могут делать как для своих продуктов, так и на заказ для других производителей.

Вспомогательные. Направлены на поддержание основных бизнес-процессов. Например, ремонт и обслуживание производственных линий.

Обеспечивающие. Их цель — сделать возможными основные процессы. Это кадровое, финансовое, техническое обеспечение.

Управляющие. Охватывают весь комплекс функций управления. Сюда относят планирование, формирование и осуществление управленческих воздействий, а также контроль.

Процессы развития. Связаны с совершенствованием продукта, улучшением производительности. Например, изменение рецептуры, производство более экологичной упаковки, закупка нового оборудования.

Структура бизнес-процесса

У любого бизнес-процесса есть:

Вход — исходное сырьё или данные, необходимые для старта.
Выход — результат проделанной работы.
Ресурсы, необходимые для его выполнения.
Управляющие воздействия — методики, инструкции, правила выполнения, требования.
Владелец — тот, кто владеет ресурсами, управляет процессом и несёт ответственность за результат. Это не обязательно руководитель подразделения или компании. Владельцем процесса «Сборка заказа» будет руководитель склада.
Исполнители — сотрудники, задействованные в выполнении процесса.
Критерии оценки — индикаторы, с помощью которых владелец видит «узкие места» и принимает решения относительно процесса. Для сборки заказа индикаторами могут быть время исполнения, дополнительные издержки.

Описать бизнес-процесс можно:

Текстом. Это будет пошаговая инструкция с подробным указанием регламентов и стандартов выполнения всех действий.
В табличном виде. В строках таблицы будут прописаны подпроцессы, а в столбцах: исполнители, входы и выходы.
Графически в виде блок-схемы. Графическое описание (его ещё называют картой бизнес-процесса) наиболее наглядно для восприятия, поэтому его используют чаще всего.

Для графического описания чаще всего применяют нотации.

Нотация — это совокупность принципов и стандартов описания: как именно мы будем описывать процесс, какие условные обозначения для элементов будем применять, правила чтения моделей и их элементов. Это своеобразный конструктор из стандартизированных обозначений элементов процесса, из которых собирают блок-схему.

Нотаций для моделирования бизнес-процессов придумали много: VAD, TPC, BPMN, IDEF. Они отличаются принципами построения, но схемы всегда выстроены логично и понятно, и поэтому считываются интуитивно даже теми, кто впервые их видит.

Популярные инструменты для моделирования бизнес-процессов:

Bizagi Process Modeler;
ELMA;
Visual Paradigm;
ARIS Express;
Camunda.

Как правильно описать бизнес-процесс

Шаг 1. Задайте границы процесса

Границы определяются по входам и выходам. Например, чтобы найти границы процесса продаж лидам, полученным с email-рассылки, нужно понять:

Что является целевым результатом процесса. Для продаж это заключенная сделка. Она будет границей окончания процесса.
Когда может начаться процесс. В нашем примере — с получения заявки от лида. Это событие будет одной из границ начала процесса.
Какие ресурсы нужны. Например, CRM-система или менеджер, который будет закрывать сделку. Наличие такого ресурса может являться одной из границ начала, потому что без него выполнить процесс не получится.

Шаг 2. Определите элементы бизнес-процесса

Пока просто текстом ответьте на вопросы в документе или на бумаге. Возможно, в процессе построения схемы информацию придется дополнить или пересмотреть, но сейчас важно собрать все данные в одном месте:

определяем цель процесса;
описываем шаги;
определяем исполнителя;
описываем последовательность выполнения шагов, или тайминг, ограничения по времени выполнения какого-либо шага;
определяем, чем сопровождается действие: товарно-материальные ценности, потоки документов, информационные потоки и т.д.;
описываем результаты процесса (товарно-материальные ценности, документы, информация) и требования к этим результатам;
перечисляем ресурсы, которые нужны, чтобы бизнес-процесс мог произойти;
перечисляем показатели, которыми измеряется результативность и эффективность бизнес-процесса;
указываем владельца процесса;
описываем нюансы исполнения для каждого шага.

Шаг 3. Разбейте бизнес-процесс на основные этапы

В нашем примере можно выделить следующие этапы:

Регистрация входящей заявки.
Презентация продукта.
Оформление сделки.

Шаг 4. Добавьте развилки и другие события

Дополняем схему основными вариантами развития процесса и промежуточными событиями.

Шаг 5. Обозначьте роли участников процесса

В описаниях не указывают конкретные имена исполнителей. Здесь применяют понятие «роль». Одни сотрудник может выполнять несколько ролей, и одну роль могут исполнять несколько сотрудников. Из ролей складывается должность.

В нашем примере роль одна — менеджер по продажам. Её могут выполнять несколько человек.

Шаг 6. Разместите на схеме документы, программы и базы данных

Документ — это информация на любом носителе: электронное письмо, инструкция, доклад, презентация.

В схеме указываем не просто название документа, программы или базы данных, а даем на них ссылки (в специализированных сервисах есть такая возможность).

По этому же принципу схемы дополняют инструментами/материалами, которые используются в процессе, показателями эффективности, сносками, комментариями и связывают с другими бизнес-процессами.

Правила описания бизнес-процессов компании. Любое описание бизнес-процесса должно быть:

Завершённым. Процесс должен подробно описывать все действия, необходимые для получения результата, варианты развития событий и заканчиваться достижением той цели, которую ставили в начале.
Лаконичным. Несмотря на большой объём используемой информации, её нужно излагать компактно, вычленяя только главные моменты.
Реализовано в стандартных нотациях. Существующие нотации созданы для того, чтобы моделировать схемы, понятные даже человеку с улицы.
С указанием каждого участника. Иначе процесс будет нерабочим.
Максимально понятным. Схема не должна быть слишком запутанной, перегруженной, объёмной.

Бизнес-процессы есть в любом бизнесе. Из них складывается вся деятельность компании. Бизнес-процессы важно описывать, чтобы видеть узкие места в работе, и улучшать, чтобы достигать новых целей.

Главные мысли

Источник