Какую нишу выбрать для бизнеса на валберис

Что такое товарная ниша

Ниши — это определенные группы товаров, которые можно разделить по свойствам: ориентированность на конкретную целевую аудиторию, сезонность. Ниши бывают широкие и узкие, трендовые, геозависимые. 

Для примера — несколько самых популярных ниш на Wildberries, разделенных по назначению товаров:

• товары для дома: кухни, ванной комнаты, спальни, гостиной,
• одежда, обувь,
• товары для детей,
• товары для животных,
• электроника,
• товары 18+.

3 ошибки, из-за которых продавец теряет деньги при неправильном выборе ниши

Опишу несколько основных ошибок, которые может совершить продавец при неудачном заходе в нишу.

Ошибка №1: Мало товара + мало денег + высокая конкуренция 

Продавец заходит в высококонкурентную нишу с небольшим количеством товара, денег на раскачку товара нет.

Чтобы алгоритмы Wildberries заметили вас и подтянули вверх, нужны очень высокие показатели и бюджеты на продвижение. В высококонкурентной нише это сделать сложно: в топе на маркетплейсе висят карточки с огромными выручками и оборотом. Чтобы опередить их, нужны деньги на рекламу и высокие обороты — то есть много товара.

---

Читайте по теме:

5 ошибок в оформлении карточки товара, которые приводят к потерям прибыли

Продвижение на Wildberries: инструменты и стратегии

---

Какие могут быть последствия неудачного захода в высококонкурентную нишу:

1. Не получится продвинуться органически и продаваться из-за высокой конкуренции.
2. Не будет достаточно ресурсов для раскачки карточки: реклама в таких нишах дороже. 
3. Не получится оперативно закупить вторую партию, если товар быстро раскупят, а денег нет. За время, пока вы организуете новую партию и ничего не продаете, рейтинг карточки упадет, и надо будет организовывать продвижение заново.

Поэтому нишу нужно выбирать под свой бюджет: если денег мало — выбирать нишу попроще.

Ошибка №2: Неизвестный бренд товара + высокая конкуренция

Продавец заходит в нишу, где есть топовые продавцы: девять из десяти покупок совершаются у этих продавцов, остальные распределяются между всеми остальными.

Например, вы заходите в нишу, где зарабатывают небольшое количество продавцов: топ-30 делают хорошие показатели, а остальные карточки продаются плохо. Топы могут зарабатывать хорошо по разным причинам: 

• Торговля брендовым товаром: они продаются хорошо за счет того, что покупатели их уже знают, дополнительная презентация и описание ценности не нужны.
• Демпинг, то есть продажа по искусственно заниженным ценам. Топы могут себе позволить это за счет огромного количества поставок и, следовательно, более низкой цены закупа.

Ошибка №3: Сезонный или трендовый товар + несвоевременный заход в нишу

Например, ниши со спадающим трендом или сезонными товарами.

---

Что происходит дальше:

продавец заходит в нишу → спрос на товары падает → товар не продается → непроданных товаров становится много → приходится занижать цену.

---

Алгоритм правильного выбора ниши: 7 шагов

Чтобы выбрать нишу удачно и не потерять деньги, нужно следовать алгоритму: 

1. считаем первоначальный капитал →
2. анализируем финансовые показатели →
3. выбираем товар →
4. проверяем сезонность и трендовость →
5. определяем, какие документы нужны для продажи →
6. ищем поставщика →
7. рассчитываем экономическую модель.

Рассмотрим каждый пункт подробнее.

1. Считаем, сколько денег потратим от начального капитала

Если стартовый капитал небольшой, и других инвестиций нет, лучше выбрать нишу с небольшим объемом рынка — например, 400–800 тыс. рублей. Его можно определить по максимальным выручкам у топовых карточек: топ-15, топ-20 при помощи сервисов аналитики. 

Если выручки небольшие, зайти в бизнес с небольшим стартовым капиталом можно.

Если объем выручки — миллионы, зайти с небольшой суммой будет сложно: слишком высокая конкуренция и необходимость крупных вложений. Такие ниши надо рассматривать с капиталом от миллиона рублей.

2. Анализируем финансовые показатели

Здесь нужно тщательно анализировать показатели в нишах, запросы покупателей и конкурентов. Эти данные помогут составить объективную картину рынка в определенной нише.

• Проанализировать финансовые показатели в нишах

Для более точных результатов рекомендую смотреть на финансовые показатели даже не в нишах, а по конкретным ключевым запросам, так как алгоритм Wildberries сейчас выстраивает поисковую выдачу по релевантности. Если товар имеет отношение к конкретному поисковому запросу, значит, он будет показываться. И там уже будет выстраивается приоритет, какой товар будет показываться выше.

Например, если вы хотите продавать зеленые платья в горошек, нужно анализировать не все платья, а именно зеленые и в горошек, потому что именно те, кто ищет и просматривают подобный товар — ваши потенциальные клиенты.

• Проанализировать потенциал дохода

Увидеть максимум, который можно заработать на продаже товаров определенной категории можно по топовым карточкам. 

• Проанализировать равномерность распределения выручки

Если выручка распределяется равномерно — то есть у топовых карточек одинаковые выручки — скорее всего, продавцы, которые не в топе-30, зарабатывают здесь не больше 50–100 тысяч рублей.

Исключение — если ваш товар — известный бренд, или вы можете позволить себе крупные объемы.

• Проанализировать наличие упущенной выручки

Это сумма, которую продавец «недозаработал» из-за повышенного спроса на его товар: товар раскупили, а новую партию продавец привезти не успел. Если такое встречается у одного продавца, можно не обращать на это внимание. Но если ситуация встречается у многих продавцов по конкретному запросу — значит, сейчас на товар есть повышенный спрос.

• Проанализировать конкурентов

---

Читайте также:

Ценообразование на маркетплейсах: из чего складывается цена и как рассчитать прибыль при размещении

Маркетинг в B2B. Вызовы и перспективы: что изменилось в 2022 году?

---

При анализе карточек конкурентов полезно посмотреть:

1. На какие склады они отгружаются: чем больше складов, тем больше охват. Желательно присутствовать на тех же самых складах, где есть они, в идеале — на большем количестве.
2. Как заполнены карточки: описание, фотографии. 
3. Какие в карточках есть ключевые слова, их качество, количество, основные и дополнительные категории.
4. Какие отзывы покупатели пишут о товарах конкурентов. Особенно полезно читать негативные отзывы, чтобы не допустить этого в своих товарах.
5. Какие вопросы больше всего задают про товары. Эту информацию можно использовать при описании характеристик.

Если описание товаров подробно и есть ответы на потенциальные вопросы, гостю проще принять решение о покупке. Это значит, ваш товар вероятнее купят прямо сейчас, а не отложат в корзину.

С помощью сервиса «Wildberries Партнеры» можно оценить заполнение, характеристики, текст, фотографии в карточках и склады отгрузки конкурентов. Более точные данные — в сервисах аналитики.

3. Выбираем товар

В нише, которую мы выбрали после анализа финансовых показателей, выделяем конкретные модели товаров, которые нам подходят. Типа товаров два:

1. Товары, которые уже представлены на Wildberries. В этом случае все риски прогнозируемы, видно спрос. Гарантия результата при правильных расчетах весьма велика.
2. Товары, которых еще нет на маркетплейсе. 

Плюсы такой торговли — можно ставить любую цену в соответствии с качеством, не ориентируясь на конкурентов. Соответственно, у таких товаров более высокая маржа, можно заработать больше. Минусы — потенциальная невостребованность или, наоборот, повышенный спрос.

При выборе второй модели можно сначала привезти тестовую партию — примерно 500 единиц товара, а затем закупать объемы побольше. При этом обязательно следить, чтобы не было разрыва по остаткам, чтобы между тестом и подвозом основной партии не было выхода в ноль по товарным остаткам. Такие ситуации портят статистику карточки.

4. Проверяем сезонность и трендовость

Эти характеристики можно проверить с помощью бесплатных сервисов Google Trends и «Яндекс Wordstat» либо с помощью платных сервисов аналитики. Сервисы показывают статистику по запросам за последние два года, и можно четко проследить, когда и на какие товары спрос растет, а когда — падает. 

Если товар сезонный, нужно заходить не в начале сезона, а, например, за месяц — и раскачивать карточку к началу сезона. К появлению повышенного спроса карточка уже должна быть на хороших позициях. Так больше людей захотят этот товар, охват будет больше, и в совокупности это даст хороший результат.

5. Определяем необходимые документы

• Документы для оформления статуса продавца: 

1. Самозанятость: подойдет только тем продавцам, которые продают хендмейд-товары.
2. ИП и ООО: подойдет продавцам, которые занимаются перепродажей товаров. Нужно помнить, что ИП, которые работают на патентной системе налогообложения, торговать на маркеплейсах нельзя. 

• Разрешительная документация на товар

Для большинства товаров, которые продаются на Wildberries, это отказное письмо, но для некоторых категорий товаров нужны сертификат качества или декларация соответствия. Перечень таких товаров есть в законе.

Документы нужно подготовить до начала торговли: продавец обязан предоставить их по запросу покупателя. За отсутствие разрешительной документации продавца могут оштрафовать и Wildberries, и Роспотребнадзор. 

6. Ищем поставщика

Где искать: 

• в своем или соседнем городе;
• в интернете, чтобы выбрать онлайн-поставщика в другом городе. 
• в агрегаторах вроде optlist.ru или поставщики.ру. Через них можно найти перекупов из Китая или производителя из России.

Можно работать и с иностранными товарами.

Например, Китай: выбирать его поставщиком выгодно, так как товары, как правило, дешевле, чем в России. В Китае есть площадка для поставщиков «1688». Она для внутреннего китайского рынка, но на ней много компаний из России, которые зарегистрировали в Китае юрлицо. Модель отлажена: они закупают товар там и перенаправляют его на свое юрлицо в России.

7. Рассчитываем экономическую модель

Для этого нужно выделить ценовой диапазон, в котором продается ваш товар: он может быть низкий, средний и высокий. По каждому из них — разные выручки. Как правило, дешевые товары приносят больше денег. 

Когда вы определитесь с ценовым диапазоном, будет понятно, под какой ценовой сегмент подстраиваться, и от этих цифр можно будет считать юнит-экономику: стоимость товаров в закупе и расчет финансов.

На что нужны деньги на начальном этапе: закуп товара, изготовление документов, логистика, плата за хранение и иногда — за приемку на Wildberries или за хранение на складах, фото, упаковка, реклама и комиссия Wildberries.

Рекомендую выбирать товары с маржинальностью от 30%. Если по расчетам маржа получается ниже 30% — закупать товар не стоит. 

Чек-лист: как выбрать товары, которые могут увеличить оборот

Проверьте выбранный товар по пунктам, чтобы убедиться, что он хорошо продается, и соблюсти все условия для его успешной реализации.

1. Часто ли покупают аналогичный товар у конкурентов?
2. Возвращают ли этот товар, если да — насколько часто? 
3. Можно ли устранить причину, из-за которой происходит возвраты?
4. У данного товара стабильный, трендовый или сезонный спрос?
5. Всегда ли ваш склад вовремя пополняется?
6. Адекватная и конкурентная ли у вас цена?

Гайд по выбору прибыльной ниши для начинающих продавцов

Wildberries объединяет более 500 000 предпринимателей и компаний. Здесь встречаются разные продавцы — крупные сетевые магазины, мелкие предприниматели и новички, которые только входят на маркетплейс с небольшим бюджетом. Для последних выбор ниши — ключевой шаг, который напрямую влияет на успешность продаж. Рассказываем, как выбрать нишу начинающему продавцу, чтобы не работать в убыток.

С каким товаром лучше заходить на Wildberries

Для старта подойдут товары с такими характеристиками:

От чего еще зависит выбор ниши

Сколько у вас денег на покупку товара. При ограниченном бюджете можно успешно работать только в нише бюджетных товаров с невысокой конкуренцией и стоимостью до 500 рублей.

Ценовая политика. Что вы собираетесь продавать — товары широкого потребления или дорогую электронику, ювелирные изделия, люксовые бренды и т. д. На WB лидируют товары средней и низкой ценовой категории. Но нужно иметь в виду, что из-за большого количества продавцов в этих нишах большая конкуренция.

Изначальная деятельность. Если вы заходите на маркетплейс, когда у вас уже налажены продажи в интернет-магазине или в офлайне, ниша, скорее всего, будет определяться текущей деятельностью. Хотя никто не запрещает тестировать новые возможности для бизнеса.

В какой категории товаров вы лучше всего разбираетесь или какой товар нравится вам как потребителю. Эксперту или просто увлеченному продавцу будет проще формировать ассортимент, обращаться к целевой аудитории

Популярные товарные категории, которые успешно продаются на площадке. На Wildberries всегда была широко представлена одежда и обувь, но с развитием маркетплейса ситуация меняется. Расскажем об этом подробнее.

Топ товарных категорий на Wildberries

По данным Data Insight, самая популярная товарная категория на российских маркетплейсах, включая Wildberries, — товары для дома и дачи. На WB ей немного уступает одежда и обувь для взрослых:

Далее в порядке убывания идут:

Замыкают рейтинг с долей меньше 5%: автотовары, ремонт и строительство, лекарства, книги и диски.

На графике видно, что рост по отношению к 2020 году произошел в категориях товаров для дома и дачи и косметики и парфюмерии. Одежда и обувь и детские товары потеряли 3 и 7% соответственно.

Топ-10 товарных категорий, по мнению продавцов WB

Также на выбор ниши влияет восприятие маркетплейса покупателями. По мнению продавцов Wildberries, площадка больше всего подходит для продажи (в порядке убывания):

Как выбрать нишу с учетом капитала

Большинство новых продавцов на Wildberries начинают работать с небольшого капитала в размере нескольких сотен тысяч рублей. Поэтому ниже расскажем, как выбрать подходящую нишу продавцам с бюджетом до 100 тысяч рублей и тем, у кого на старте есть капитал от 300 тысяч и более.

Бюджет от 50 до 100 К

Вот советы, как начать прибыльный бизнес при бюджете до 100 тыс. рублей:

Какие товары подходят: временные татуировки, резинки и заколки для волос, спонжи, дешевая канцелярия, дешевая кухонная утварь (разделочные доски, венчики и т. д.), недорогая косметика, средства гигиены (салфетки, влажные салфетки, антисептики, мыло, ополаскиватели и т. д.).

Бюджет от 300 К

При бюджете от 300 тысяч рублей у предпринимателей открывается доступ к более обширному выбору ниш.

Какие товары подходят: маркеры для скетчинга, уходовая косметика (массажное масло, шампуни, зубные пасты), аксессуары, колготки, белье, товары для дома.

С каким бы бюджетом ни заходил продавец на Wildberries, важно иметь достаточное количество товаров. Нельзя закупить под одну карточку 2–3 единицы товара. Даже с самым ограниченным капиталом необходимо закупить хотя бы 50 штук, чтобы оценить реальный спрос и обеспечить бесперебойную продажу.

Для высококонкурентных ниш товара одного наименования должно быть еще больше. Здесь речь уже идет о тысячах единиц. С меньшими запасами продвигаться в высококонкурентных нишах не получится. Поэтому эти ниши не подходят новичкам — они требуют больших вложений, сложны в продвижении и несут больше рисков.

При формировании товарного запаса важно помнить об оборачиваемости товара. Этот показатель учитывается маркетплейсом при оценке магазина и влияет на его продвижение. Советы по управлению остатками товаров — в этой статье.

Как быстро оценить уровень конкуренции в нише

Оценка уровня конкуренции в нише позволяет сделать вывод, стоит в ней стартовать или нет. Однако проводить глубокий анализ по каждой нише длительно и трудоемко. Рассказываем, как быстро оценить конкуренцию.

Сравните количество предложений по запросу и количество отзывов

Например, по запросу «овощерезка ручная» на маркетплейсе найдено 8115 товаров. При этом видно, что у одного продавца по этому товару 2566 отзывов, а у другого — 1 отзыв. Это говорит о том, что есть крупные магазины, которые делают продажи по этому товару. А остальные продавцы не могут его распродать, и товар просто залеживается на складе.

Такая ситуация показывает, что это высококонкурентная ниша, в которой новичок не сможет продвигаться.

Обратите внимание на продавцов с маленьким числом отзывов и хорошими продажами

Соотношение больших продаж и маленького числа отзывов показывает, что ниша не заполнена и в нее могут войти новички.

Например, посмотрим количество отзывов и объемы продаж по такому товару, как массажная щетка для собак. Из выдачи мы видим, что этот товар предлагает не так много продавцов — всего 1915 товаров по запросу. При этом количество отзывов не превышает 219. Тогда как в высококонкурентных нишах можно найти тысячи отзывов покупателей у одного продавца.

Для оценки объема продаж по этому товару воспользуемся сервисом аналитики маркетплейсов e-Comet. С помощью этого сервиса можно оценить объемы выручки продавцов конкретных товаров и другие важные показатели, которые необходимы для анализа уровня конкуренции в нише:

Статистика продаж показывает, что товар не приносит большой выручки. Значит на него нет высокого спроса на площадке, и он может залеживаться на складе. Поэтому новичку не стоит начинать свои продажи с него.

Рассмотрим другой товар — ортопедические мужские стельки. Здесь немного продавцов и мало отзывов.

При этом продавцы делают хорошие продажи на этом товаре. Поэтому в этой нише новичок может вполне успешно начать продавать.

Найдите продавцов с хорошими продажами и плохими фотографиями

Ниши, где высокие продажи при слабом оформлении карточек, можно считать незаполненными.

Например, посмотрим, как оформлены карточки поилок для хомяка. Из выдачи видно, что не все продавцы на топовых позициях занимались оптимизацией фотографий — многие изображения товаров не обрабатывались дополнительно в графических редакторах, не на всех есть инфорграфика.

Заходим на карточку одного из продавцов:

Ниже справа смотрим информацию о продажах и продавце. Видно, что у продавца за год и 10 месяцев продано 26 871 товаров. Это хороший показатель.

Поскольку таких фотографий по этому товару много и продажи у продавцов достаточно высокие, можно сказать, что ниша не высококонкурентная и в ней может работать начинающий продавец.

Посмотрите, как продаются товары внизу страницы

Новый продавец не может сразу попасть на верхние позиции по запросу пользователя. Поэтому нужно оценивать продажи тех магазинов, которые находятся внизу страницы выдачи.

Например, посмотрим как продается сетка для волос. Пролистываем страницу вниз и выбираем продавца, у которого 5 отзывов по этому товару.

Заходим в карточку товара. И видим, что магазин существует 10 месяцев и продал 6158 товаров.

То есть даже находясь в конце выдачи можно делать неплохие продажи.

Поверхностный анализ уровня конкуренции позволяет выбрать несколько ниш, в которых можно стартовать. Однако этот анализ не дает информации об объемах рынка, о доходах его участников и уровне монополизации. Поэтому для принятия окончательного решения продавцу лучше провести глубокий анализ с расчетами.

Как провести глубокий анализ ниши и оценить конкуренцию

Глубокий анализ ниши проводится с помощью специальных инструментов аналитики маркетплейсов. Показываем, как это сделать с помощью сервиса MarketGuru. Возьмем в качестве примера продавца, который планирует продавать женские, мужские и спортивные сумки.

На Wildberries много продавцов с аналогичным товаром. По широкому запросу «сумки» выдается 129 149 карточек товаров.

В MarketGuru отбираем подходящую категорию товаров — «Аксессуары / Сумки и рюкзаки».

Не все продавцы сумок являются прямыми конкурентами. Ориентируемся на товар, стоимость которого не превышает 15 000 рублей. Это позволит отобрать тех продавцов, с которыми магазин будет конкурировать по цене и ассортименту.

Сервис отобрал в нишу 1125 товаров.

Далее проводим анализ ниши по таким критериям:

1. Спрос и объем рынка

Для расчета берем данные из столбца «Выручка» в аналитической таблице MarketGuru и суммируем этот показатель по всем продавцам.

Для расчета берем данные из столбца «Упущенная выручка» и суммируем их по всем продавцам:

2. Маржинальность

Здесь рассчитываются такие показатели:

%М = (Ц-С)/Ц*100%

%М — процент маржинальности;

Ц — цена товара;

С — себестоимость товара.

Если маржа составляет 30% и более, товар считается выгодным. Если маржа менее 30%, то товар невыгодно продавать из-за маленькой наценки.

Например, цена сумки составляет 5200 рублей. Себестоимость товара — 3640 рублей. Рассчитаем процент маржинальности:

%М = ((5200-3640)/5200)*100% = 30%

Делаем вывод, что этот товар выгодно продавать.

М1 = (вВ-вЗ)/30

М1 — маржа на одного поставщика;

вВ — валовая выручка;

вЗ — валовые затраты;

30 — количество поставщиков на топовых позициях.

3. Уровень конкуренции

Оценивается по топовым позициям — топ-10, топ-30, топ-100.

Критерии сравнения показателя: менее 50% — монополии нет, можно вступать в нишу; от 85% — возможна монополия, высокие риски вступления в нишу.

%УВ = (УВ/ФВ)*100%

%УВ — процент упущенной выручки;

УВ — упущенная выручка, рублей;

ФВ — фактическая выручка, рублей.

Чем выше доля упущенной выручки, тем лучше для нового продавца. Так есть возможность получить заказ от человека, который пришел из топового магазина, потому что не нашел в нем подходящего товара.

Для нашей ниши этот показатель составляет:

%УВ = (339 387 332/20 533 580)*100% = 6%

В итоге получаем следующие данные по нише:

Какие выводы можно сделать на основе данных:

Чек-лист: как новичку выбрать нишу для торговли на Wildberries

• Рейтинг товара

В идеале найти товар с хорошим рейтингом, но если таких нет, то стоит рассмотреть товары с низким рейтингом, но хорошими продажами. Далее нужно просто узнать из комментариев, в чем причина низкой оценки покупателей, исправить недочет и запустить новую, улучшенную версию товара.

• Возможности рынка

Выбирайте простой и понятный рынок с сформированным спросом. Некоторые эксперты рекомендуют брать уникальные новые товары, но это очень опасно! Если товар не зайдет, вы можете потерять деньги. Также стоит обратить внимание на то, есть ли у этого рынка потенциал для роста, не выгоревшая ли ниша.

• Средняя выручка на поставщика

Этот показатель даст понять, есть ли в нише спрос и можно ли там заработать. Если выручка на одного поставщика небольшая или если в нише есть монополисты, то не стоит выбирать эту нишу.

Оценить объем выручки поможет сервис WOYSA CLUB. Вы можете попробовать его бесплатно в течение 7 дней.

• Доля упущенной выручки

Бывает такое, что поставщик не успевает вовремя поставить товар при наличии на него спроса. Это и есть его упущенная выручка — то, сколько он мог бы получить, если бы товар был в наличии. По этому критерию вы можете оценить, есть ли в нише нереализованные возможности. Если да, то вы можете воспользоваться этим.

• Максимально возможная себестоимость товара

Не превышает ли себестоимость товара максимальные значения? Если вы нашли товар дороже планируемой себестоимости, то вы можете уйти в минус. Ищите товары с высокой доходностью!

• Планируемая маржинальность

Обязательно рассчитывайте маржинальность товаров в нише. Маржинальность — это разница между стоимостью продажи и закупки товара. Если она в целом по нише высокая, то можно смело заходить.

• Количество отзывов на товар

Если в нише большое количество отзывов (более 100), то возможность конкурировать есть. А вот если на некоторых карточках вы видите более 1000 или более отзывов, то с такими товарами будет сложно конкурировать, потому что покупатели доверяют товарам с многочисленными отзывами.

• Наличие продаж у поставщиков

При анализе ниши можно заметить, что поставщиков очень много, но продажи есть лишь у некоторых. Если вы видите, что у большинства продавцов нет продаж, то стоит поискать другую нишу.

Чтобы оценить процент продаж в нише, вы можете воспользоваться сервисом WOYSA CLUB и в режиме реального времени посмотреть количество продаж и долю упущенной выгоды. Платформа выдаст вам готовый список поставщиков и все графики.

Как выбрать нишу на ВБ?

Самыми важными критериями анализа ниши и конкурентов являются:

• количество продаж в месяц
• объем ниши (кол-во товаров)
• среднее количество отзывов
• есть ли в нише монополисты
• есть ли крупные бренды
• продают ли топы за пределами маркетплейсов
• средняя цена по нише
• сезонность

Какие ниши актуальны в 2022 на Вайлдберриз?

И так, давайте перейдем к самому главному — перспективным категориям товаров для продажи на Вайлдберриз в 2022 году.Хочу выделить главные подкатегории, которые продаются лучше всего на Wildberries:

• аксессуары и доп. оборорудование
• автокосметика и автохимия
• расходники (масла и жидкости)
• запчасти
• инструменты
• шины и диски

Как определиться с нишей на Вайлдберриз?

Самыми важными критериями анализа ниши и конкурентов являются:

• количество продаж в месяц
• объем ниши (кол-во товаров)
• среднее количество отзывов
• есть ли в нише монополисты
• есть ли крупные бренды
• продают ли топы за пределами маркетплейсов
• средняя цена по нише
• сезонность

Как выбрать нишу для бизнеса 2022?

Как выбрать нишу для бизнеса в 2022 году:

• ПЕРВОЕ — ОПРЕДЕЛИТЕ, ЧТО ВАМ НРАВИТСЯ Я уверена, что успех приходит только к тем, кто горит своим делом.
• ВТОРОЕ — ИСПОЛЬЗУЙТЕ СВОЙ ОПЫТ, ОБРАЗОВАНИЕ, СВЯЗИ
• ТРЕТЬЕ — ТРЕЗВО ОЦЕНИТЕ ФИНАНСЫ
• ЧЕТВЕРТОЕ — ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ СПРОС
• ПЯТОЕ — СУЗЬТЕ НИШУ.
• ШЕСТОЕ — ТЕСТИРУЙТЕ

Как правильно выбрать нишу для Маркетплейса?

Проанализируйте конкурентов.

Займитесь поиском поставщиков, которые торгуют товарами из вашего списка на тех маркетплейсах, на которых вы планируете работать. Изучите насколько их много, что конкретно они предлагают, и чем вы можете быть лучше. И помните золотое правило: чем выше спрос, тем выше конкуренция.

Какая ниша самая перспективная?

Перспективные ниши для бизнеса в 2022 году:

• продажа «умных» гаджетов;
• курьерские службы, включая доставку еды;
• образовательные курсы и программы;
• производство и продажа органической продукции (продуктов, косметики, товаров для дома);
• строительные работы;
• продажа товаров для животных.

Что лучше всего продается на ВБ?

Сейчас топ продаваемых товаров на Wildberries выглядит так:

• одежда и обувь;
• товары для детей;
• продукты питания;
• часы, сумки и другие аксессуары;
• товары для дома и быта;
• электроника;
• ювелирные изделия;
• спортивные товары.

Как правильно выбрать нишу?

Чтобы выбрать нишу для интернет-магазина нужно:

• Понять, какие типы ниш существуют.
• Определить значимые факторы выбора ниши.
• Выбрать нишу, которая вам нравится.
• Изучить текущий спрос на товары.
• Выполнить анализ основных конкурентов.
• Оценить все возможные риски.
• Изучить свою ЦА и понять, кто ваш клиент.

Что самое популярное на Валберис?

Самые продаваемые товары на Wildberries:

• одежда, обувь и аксессуары;
• товары для дома и дачи;
• детские товары;
• крупная бытовая техника;
• товары для взрослых;
• строительные материалы;
• садовый инвентарь;
• зоотовары;

Сколько стоит анализ ниши на Вайлдберриз?

Весь анализ ниш есть бесплатно на WildBerries

Все просто! А открыв конкретный товар, можно увидеть все его продажи (продано более 10 000 и т. д.), и обратную связь — оценки и отзывы клиентов WildBerries, которые его купили.

Какие ниши самые прибыльные?

Топ-10 идей для запуска бизнеса в 2022 году, которые не требуют больших финансовых вложений:

• Онлайн-курсы.
• Пункт выдачи заказов или установка постамата.
• Уборка квартир.
• Изготовление полезных сладостей.
• Организация экскурсий.
• Прокат инструмента.
• Утилизация отходов.
• Мини-производство безглютенового хлеба.

Какие ниши будут востребованы в 2022?

Востребованные и стабильные ниши в 2022 году:

• Образование Востребованными остаются курсы, которые позволяют получить новую профессию.
• Психологическая помощь
• Удовлетворение базовых потребностей
• Бьюти-индустрия
• Ремонт техники, одежды и обуви
• Одежда и обувь
• Сельское хозяйство
• Продвижение в сети

Какие ниши востребованы в 2022?

Мы собрали в этой статье идеи, которые останутся востребованы в 2022 году и не потребуют миллионных вложений:

• Доставка здоровой еды
• Ивент-агентство
• Интернет-агентство
• Продажа старых книг
• Социальный бизнес
• Ателье и пошив одежды
• Школа оратора
• Домашняя выпечка десертов

Где брать товар для продажи на Вайлдберриз?

Где искать поставщиков для Вайлдберриз:

• На сайтах-поисковиках, таких как Яндекс или Google.
• В рекламных объявлениях, напечатанных в журналах, газетах и каталогах.
• На специализированных выставках, ярмарках и форумах изготовителей товаров и оптовых крупных продавцов.
• На сайтах прямых конкурентов.

Как проанализировать свою нишу?

Основные этапы анализа ниши:

• Собираем семантическое ядро по вашей нише
• Анализируем топовые сайты
• Находим быстрорастущие сайты за последние 12 месяцев
• Анализируем семантику
• Детально смотрим обратные ссылки
• Анализируем структуру и внутреннюю оптимизацию

Как определиться с товаром для Вайлдберриз?

Критерии для выбора товара для размещения на Wildberries:

• Потенциальный объем рынка. Это количество покупателей, которые готовы приобрести товар в ближайшие месяцы.
• Уровень конкуренции.
• Габариты товара.
• Наценка.
• Условия хранения.
• Доступность поставщиков.
• Динамика спроса.

Какие товары в тренде 2022?

5 товаров, которые будут пользоваться спросом в онлайн-торговле в 2022 году:

• Декор для дома
• Косметика нового поколения
• Многоразовые бутылки для воды и термосы
• Товары для домашних животных
• Полезные продукты и суперфуды

Что хорошо продается на Маркетплейсах?

ТОП-10 товаров для продажи на маркетплейсах в 2022 году:

• Мода: одежда, обувь, аксессуары Одежда для мужчин, женщин, детей.
• Средства первой необходимости
• Товары для домашнего быта
• Товары для детей
• Уходовые средства, парфюмерия
• Электроника.
• Спортивные товары, в том числе для занятий на дому
• Изделия ручной работы

Что сейчас в тренде по продажам?

Самые популярные товары для продажи:

• Наборы для рукоделия
• Чехлы для диванов
• Цветы, соответствующие месяцу рождения
• Персонализированные витамины
• Садовые принадлежности
• Товары для лица
• Оборудование для занятий спортом
• Аксессуары для смартфонов

Как найти нишу для продаж?

При выборе ниши рекомендуем действовать по такому алгоритму:

Проанализируйте актуальные предложения на рынке. Оцените динамику спроса, уровень конкуренции, трафик конкурентов и востребованность продукта с помощью «Яндекс. Вордстат», Google Trends, Similarweb, контекстной рекламы.

Что сейчас в тренде на Wildberries?

По статистике, наиболее популярными товарами на Wildberries в 2021 году являются (в порядке популярности) следующие категории. Одежда и обувь. Площадка с самого своего основания специализируется именно на одежде и обуви. Сначала товар поставлялся напрямую из Европы и Турции и продавался с небольшой наценкой.

Какая должна быть маржинальность на ВБ?

В общем, среднем, составляет 25-35%. Именно маржинальность.

Какие ниши еще не заняты?

Незанятые ниши для малого бизнеса в России:

• Консалтинг и обучение Образовательные услуги не потребуют много вложений.
• Производство по импортозамещению
• Техническое обслуживание онлайн-проектов, в том числе интернет-магазинов
• Товары и услуги, позволяющие экономить
• Частный детский сад
• Доставка лекарств на дом

Что сейчас актуально для бизнеса?

Содержание:

• Идея 1. Бытовая химия и средства гигиены
• Идея 2. Одежда
• Идея 3. Мебель и товары для дома
• Идея 4. IT-решения
• Идея 5. Ремонт оборудования
• Идея 6. Внутренний туризм
• Идея 7. Аутсорсинг
• Идея 8. Онлайн-обучение

Что лучше продавать в 2022 году?

В 2022 году самый горячий предпринимательский тренд — это, безусловно, маркетплейсы.Самые актуальные ниши в 2022 году:

• Одежда, обувь, аксессуары. Несмотря на то, что есть вероятность прогадать с размером, люди часто заказывают вещи на маркетплейсах.
• Бытовая и электронная техника.
• Товары для дома.

Какие товары можно продавать без сертификата на Вайлдберриз?

Что можно продавать на Wildberries?:

• различные украшения, представленные как дорогими ювелирными изделиями, так и повседневной бижутерией — кольца, серьги, кулоны, подвески, цепочки и пр.;
• шторы, гардины, тюли, занавески;
• различные кухонные принадлежности — хлебницы, сахарницы, вазы и пр.;

Как выйти на Валберис 2022?

Стать партнером Wildberries в 2022 году стало проще. Для этого уже не обязательно быть индивидуальным предпринимателем (ИП), достаточно просто оформить самозанятость и платить 4% налогов только на полученные доходы. Регистрация кабинета поставщика на сайте маркетплейса WB Partners.

Как выбрать нишу с помощью Мпстатс?

По категории, бренду или продавцу. Просто.Как выбрать нишу на маркетплейсе с помощью MPSTATS:

• Выбираем нужный маркетплейс.
• Из представленных рубрик выбираем более подходящую подрубрику и переходим в раздел со статистикой по этой подрубрике.
• Нажимаем на вкладку Подрубрики и приступаем к анализу.

Что сейчас востребовано на рынке товаров?

Как всегда востребованной останется недорогая продукция массового спроса: одежда и обувь, хозтовары, продукты питания, алкоголь, корма для животных, предметы личной гигиены.

Какие товары Самые продаваемые?

Самые продаваемые товары 2021 года на маркетплейсах по мнению самих маркетплейсов:

• таблетки для посудомоечной машины
• насадки для электрических зубных щеток
• защитное стекло для iPhone (удачи в новом году)
• напольная сушилка для белья
• детский домик из картона
• кофе в капсулах
• ультрапастеризованное молоко

Что нужно чтобы выйти на Wildberries?

Нужно зарегистрироваться на сайте для партнеров, заполнить анкету, подписать оферту и оформить карточку товара. После этого товар сразу попадает на витрину. Проработанная система доставки. У Wildberries 13 складов в разных регионах России, поставщик может выбрать тот, куда ему удобно отгружать товар.

Какие товары продавать на Маркетплейсах в 2022 году?

Лучшие товары для продажи на маркетплейсах 2022: на что самый активный спрос:

• Товары «на каждый день» (продукция первой необходимости)
• Fashion сегмент — мода и стиль (одежда, обувь, аксессуары)
• Техника и электроника
• Красота и здоровье: косметика и парфюмерия
• Товары для детей и мам
• Посуда и товары для дома

Какие товары популярны в 2022?

5 товаров, которые будут пользоваться спросом в онлайн-торговле в 2022 году:

• Декор для дома
• Косметика нового поколения
• Многоразовые бутылки для воды и термосы
• Товары для домашних животных
• Полезные продукты и суперфуды

Какие товары продавать в 2022?

В 2022 году самый горячий предпринимательский тренд — это, безусловно, маркетплейсы.Самые актуальные ниши в 2022 году:

• Одежда, обувь, аксессуары. Несмотря на то, что есть вероятность прогадать с размером, люди часто заказывают вещи на маркетплейсах.
• Бытовая и электронная техника.
• Товары для дома.

Ответить

Выбор ниши — какой товар продавать

Уважаемые коллеги, здравствуйте! Меня зовут Астраков Дмитрий, это курс «Реальный WildBerries». Сегодня мы поговорим с вами о том, каким товаром торговать на WildBerries и как выбрать прибыльную нишу.

Каким товаром стоит торговать на WildBerries

Чтобы иметь хорошие обороты и прибыль, чтобы ваш бизнес рос, нужно выбрать нишу товаров. Что это может быть:

• Товар, по которому низкая конкуренция. Если по товару низкая конкуренция, то практически наверняка на своем товаре вы будете хорошо зарабатывать. Аудитория WildBerries большая и наверняка найдется очень много желающих купить именно ваш товар.
• Товары, на которые сейчас растет тренд. В этой нише тоже можно неплохо зарабатывать. Если спрос на товар превышает предложение и растет с каждым днем, то даже при наличии конкуренции вы сможете очень хорошо заработать в этой товарной нише.
• Товар, который значительно дешевле, чем у конкурентов. При этом по характеристикам товары практически одинаковые.
• Товар, который значительно лучше, чем у конкурентов. Это товары, которые стоят столько же, сколько у конкурентов, но значительно превосходят аналоги по характеристикам.
• Товар с хорошей маркетинговой упаковкой. Спозиционируйте товар так, чтобы он хотя бы визуально казался значительно лучше, чем товар конкурентов.

С каждой нишей на разных этапах развития работают три типа бизнесменов:

• новаторы;
• последователи;
• масса.

Новаторы — это те, кто придумывает нишу, двигает ее вперед и раскачивает. Именно новаторы, несмотря на то, что их всего лишь 1%, зарабатывают основные деньги на данной нише. Последователей 10%. Они тоже неплохо зарабатывают, но их прибыль значительно меньше, чем у новаторов. Их продажи в абсолютном выражении также меньше. Последователей значительно больше, чем новаторов, поэтому у них уже присутствует конкуренция. Масса — это 90% людей, которые очень стараются, чтобы что-то заработать на уже перенасыщенной нише. Но у них не получается, потому что конкуренция высокая, сливки уже сняты, а тренд уходит.

WBStat.PRO – 15 дней бесплатно!

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!

Как стать новатором?

Сразу скажу, что быть новатором крайне сложно по ряду объективных причин. Тем не менее, определенная формула, последовательность действий и схема поведения, присутствует. Как стать новатором:

• Первое, что приходит на ум — придумать что-то самому. Нужно разработать товар, придумать нишу, создать потребность и затем в эту потребность продавать. Однако шанс создать такой товар примерно такой же, как шанс выиграть джек-пот в лотерею. То есть, крайне низкий.
• Быть постоянно в тренде. Нужно посещать научные конференции, следить за наукой и передовыми журналами, читать какие-то научные статьи, следить за новостями, общаться с нужными людьми. Возможно, стоит заводить знакомства на каких-то научно исследовательских кафедрах. И в тот момент, когда рано или поздно вам попадется какой-то классный товар или классное направление, вы тут же должны начать его развивать. Это крайне сложно. В эту игру можно играть очень долго, при этом стратегия может так и не выстрелить.
• Покупать патенты. Вы должны анализировать, какие решения патентуются. Если какое-то решение вам, как бизнесмену, действительно кажется перспективным, то вы покупаете патент и начинаете заниматься этим направлением.
• Создать среду «бизнес инкубатор». Вы можете объединить вокруг себя перспективную молодежь, каких-то очень энергичных, умных, фонтанирующих идеями, но бедных людей. Рано или поздно, вращаясь в этой среде, вы сможете из этой массы выделить какой-то самородок.

Вывод про новаторство можно сделать один: новаторами быть очень тяжело. Но если вы чувствуете в себе потенциал, стоит попробовать.

Кто такие последователи?

Более простая и надежная стратегия, имеющая гораздо больше шансов на успех — быть последователями. Как стать последователем:

• Следить за трендами, набирающими обороты. Для этого можно использовать инструмент Google Trends, к примеру. Это отличный инструмент, который показывает динамику по всему.
• Следить за событиями на Западе и в Китае. В основном Запад обгоняет нас минимум на год. Крайне велик шанс, что вы раньше других увидите направление, которое в России еще не представлено.
• Сделать товар лучше или дешевле. Вы можете взять за основу товар новатора, но сделать его дешевле, например, запустив его производство в какой-то дешевой азиатской стране. Или сделать его качественнее при той же цене. Отличная стратегия для тех, кто хочет перспективные тренды использовать в своих целях.
• Следить за тем, что сейчас продается на WildBerries. Этот инструмент работает с большой натяжкой. Минус в том, что перед вами кто-то уже собрал с этой ниши сливки и набрал в глазах WildBerries колоссальный вес. WildBerries будет продавать те товары, в которых он уверен. Если вы заходите на нишу, которая на WildBerries уже представлена и имеет лидера, даже если она активно развивается и в ней не сильно высокая конкуренция, будьте готовы к тому, что вам придется собирать крошки с барского стола.
• Вообще не следить за трендами. Это самая худшая стратегия работы. Можно не следить ни за чем, просто выйти со своим ассортиментным рядом и надеяться, что ваши продажи через WildBerries будут хорошими. Скорее всего, не будут.

К выбору ниши и формированию ассортимента нужно подходить крайне кропотливо и уделять этому много внимания.

Хотите получить доступ к тренингу «Реальный WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Также важно следить за обратной связью, поскольку на WildBerries вы работаете с конечной целевой аудиторией. Вы должны смотреть аналитику, знать, какие товары у вас — флагманы, а какие — середнячки и аутсайдеры. Вы должны читать отзывы о ваших товарах, потому что ваш покупатель абсолютно бесплатно дает вам обратную связь и этим грех не воспользоваться. Вы должны постоянно совершенствовать свою ассортиментную матрицу и доводить ее до состояния, когда на вашем аккаунте продажи, выкуп и прочие характеристики значительно выше, чем на аккаунте конкурентов. В этом случае WildBerries будет позиционировать вас максимально высоко и даст вам высокие продажи. Как сделать идеальную ассортиментную матрицу, мы разберем в следующем модуле под названием «Черный ящик», поэтому сейчас я на этом подробно останавливаться не буду.

Выводы

Выбор ниши — очень сложный и кропотливый процесс, от которого зависит практически все. Вы можете иметь хорошие продажи и большую прибыль, торгуя товаром среднего качества по высокой цене, если это растущий тренд. И наоборот, вы можете прикладывать титанические усилия, и при этом практически ничего не зарабатывать, если это уходящий тренд, и кто-то успел на нем снять сливки.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Хотите узнать, как поднять продажи на WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Домашнее задание

Подумайте над той нишей, в которой вы бы хотели работать на WildBerries, подготовьте список тех товаров, которые вы планируете поставить в процессе первой отгрузки. Сформируйте свою ассортиментную матрицу. Желательно, чтобы она состояла только из ваших флагманов. Начните подготавливать свою первую отгрузку на маркетплейс WildBerries.

На этом текущий урок я заканчиваю. Желаю вам удачи!

Пора прощаться…

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Подпишитесь на YouTube канал
для партнеров WildBerries

А также следите на за нашим YouTube каналом — лайкните видео, напишите комментарий и подпишитесь на канал, чтобы не пропустить свежих обзоров, советов, фишек, кейсов и тренингов по WildBerries