Каковы наиболее распространенные причины неуспеха новых начинаний в бизнесе

Необдуманная стратегия, неудачная реклама и даже стремительный успех могут потянуть компанию на дно.

Краткую версию статьи можно послушать. Если вам так удобнее, включайте подкаст.

Статистика довольно жестока к стартапам — данные показывают, что 90% новых компаний терпят неудачу. Причём 10% закрываются в первый год работы. Всё из‑за нескольких ошибок, которые допускают неопытные предприниматели.

1. Недостаточное изучение рынка

Представьте, что вы всегда хотели открыть агентство недвижимости и у вас наконец появилась возможность это сделать. Однако желание осуществить мечту может закрыть вам глаза на экономическую нестабильность в этой сфере, избыток похожих фирм на рынке и другие важные факторы. В итоге уже с самого начала компания будет обречена на провал.

Лучшая стратегия — найти незанятую нишу в интересующей вас сфере и заполнить её. Гораздо легче удовлетворять незакрытые потребности клиентов, а не убеждать их в том, что из множества компаний стоит выбрать именно вашу.

2. Проблемный бизнес‑план

Чёткий и реалистичный бизнес‑план — основа успешной компании. В нём должны быть зафиксированы достижимые цели и путь к ним, а также возможные проблемы и способы их решить. При подготовке плана понадобится провести исследования и опросы, чтобы изучить, насколько услуги компании нужны потенциальным клиентам. А ещё подсчитать бюджет, разработать стратегию и определить сроки её реализации.

После тщательного составления плана остаётся следовать ему шаг за шагом. Если начать сомневаться в том, правильно ли рассчитаны расходы, или менять стратегию на ходу, вероятность неудачи станет гораздо выше.

Отклоняться от плана можно только тогда, когда становится очевидно, что он совершенно не подходит. В таком случае прежде всего надо разобраться, что не так, исправить недочёты и следовать новому плану. Чем больше ошибок допущено на этапе планирования, тем больше денег потребуется на запуск. К сожалению, это тоже уменьшает шансы на успех.

3. Недостаточное финансирование

Открывать компанию с небольшим запасом денег, а потом брать кредит за кредитом, чтобы удержать её на плаву, — не самая лучшая стратегия. Если реалистично подойти к финансовым вопросам с самого начала, то можно рассчитать, какая сумма понадобится для поддержки бизнеса. Хотя бы на то время, пока он не встанет на ноги и не начнёт приносить прибыль.

Попытки сэкономить при запуске вряд ли сработают — скорее всего, продвинуть компанию на достойный уровень так и не получится, а деньги, взятые в долг, или кредит всё равно придётся отдавать.

4. Неудачная раскрутка

В современном мире присутствие бизнеса в интернете, в том числе и в соцсетях, не менее важно, чем физическое местоположение. Удачное расположение компании на карте и грамотное онлайн‑позиционирование с корпоративным сайтом и страницами в социальных сетях помогут заявить о себе и привлечь внимание клиентов.

Это как реклама и маркетинг. Необходимо убедиться, что они не просто доходят до людей, а доходят до нужных людей. Огромные билборды в центре города вряд ли принесут много пользы для агентства интернет‑маркетинга, а онлайн‑реклама не подойдёт для бизнеса, связанного с промышленным строительством. Раскрутка продукта должна происходить там, где «обитает» потенциальная клиентура.

5. Нежелание меняться

После того, как подготовлен план, бизнес встал на ноги и наработана клиентская база, не стоит расслабляться и успокаиваться. Востребованность услуг или продуктов компании легко может снизиться.

Стоит продолжать изучать рынок и быть готовым вносить изменения в бизнес‑план. Если держать руку на пульсе новых трендов, это поможет сохранить и развить успех. Посмотрите на музыкальную индустрию или кинобизнес — их путь доказывает, что даже самые успешные сферы серьёзно меняются с течением времени.

6. Слишком быстрое расширение

Когда бизнес становится устойчивым и успешным, самое время расширяться. Здесь важен правильный подход — относиться к этому так, будто всё начинается с нуля.

Если цель в том, чтобы усилить влияние, нужно достичь максимально полного понимания, как работают сферы и рынки, в которых компания собирается пробовать свои силы. В случае, если планируется выводить дополнительные услуги или продукты, следует изучить потребности потенциальных клиентов.

Когда компания развивается слишком быстро и не проходит все стадии планирования и реализации стратегии, убытки от расширения могут потянуть на дно весь бизнес.

Несмотря на неутешительную статистику, не стоит бояться открывать своё дело. Ответственный подход, изучение рынка, грамотное планирование и гибкость помогут избежать катастрофических ошибок на начальном этапе.

1. Не исследовать рынок

Итак, вы всегда хотели открыть агентство недвижимости, и, наконец, у вас есть для этого средства, но ваше желание открыть агентство не дает вам увидеть тот факт, что экономика находится в упадке на рынке жилья и районе, в котором вы хотите. to work in уже насыщен агентствами, что затрудняет проникновение (это только пример.

По состоянию на февраль 2020 года рынок жилья в США находится на подъеме). Это ошибка, которая приведет к отказу с самого начала. Вы должны найти открытую или неудовлетворенную потребность на рынке, а затем удовлетворить ее, а не пытаться продвигать свой продукт или услугу. Намного легче удовлетворить потребность, чем создавать ее и убеждать людей, что они должны тратить на нее деньги.

2. Проблемы с бизнес-планом

Твердый и реалистичный бизнес-план – основа успешного бизнеса. В плане вы укажете достижимые цели для вашего бизнеса, как ваш бизнес может достичь этих целей, а также возможные проблемы и решения. План выяснит, есть ли потребность в бизнесе, с помощью исследований и опросов; он определит затраты и затраты, необходимые для бизнеса, а также наметит стратегии и сроки, которые должны быть реализованы и соблюдены.

Если у вас есть план, вы должны ему следовать. Если вы начнете удваивать свои траты или менять свои стратегии, вы просите неудачи. Если вы не обнаружили, что ваш бизнес-план абсолютно неточен, придерживайтесь его. Если это неточно, лучше выяснить, что с этим не так, исправить и следовать новому плану, а не менять способ ведения бизнеса на основе быстрых наблюдений. Чем больше ошибок вы сделаете, тем дороже станет ваш бизнес и тем больше вероятность провала.

3. Слишком мало финансирования

Если вы открыли компанию, и у вас не получается, у вас небольшой капитал и тяжелый бизнес, вы не в лучшем положении, чтобы просить еще одну ссуду. Если вы вначале реалистичны, вы можете спланировать, что для начала достаточно денег, которых хватит вам до такой степени, что ваш бизнес заработает, а деньги действительно будут поступать.

Попытка растянуть свои финансы вначале может означать, что ваш бизнес никогда не сдвинется с мертвой точки, и у вас все равно будет много денег для выплаты.

4. Плохое местоположение, присутствие в Интернете и маркетинг.

Плохое местоположение говорит само за себя, если ваш бизнес зависит от местоположения для пешеходов. Однако не менее опасно и плохое присутствие в Интернете. В наши дни ваше местоположение в Интернете и ваша сила в социальных сетях могут быть столь же важны, как и физическое местоположение вашей компании в торговом районе. Присутствие в Интернете позволит людям узнать, что они могут дать вам свой бизнес, поэтому, если потребность уже есть, доступность и видимость вашего бизнеса станет следующим важным шагом.

Это похоже на маркетинг. Вы должны не только убедиться, что маркетинг достигает людей, но также должен доходить до нужных людей. Поэтому убедитесь, что тип маркетинга соответствует целевой аудитории. Большие рекламные щиты могут не подходить для интернет-компании, так же как онлайн-реклама может не подходить для бизнеса, связанного с тяжелым строительством. Если потребность уже установлена, убедитесь, что вы обращаетесь к аудитории, которой нужен ваш продукт или услуга.

5. Сохранение жесткости

После того, как вы выполнили планирование, наладили свой бизнес и приобрели клиентскую базу, не успокаивайтесь. Потребность, которую вы удовлетворяете, может быть не всегда. Следите за рынком и знайте, когда вам может потребоваться изменить свой бизнес-план. Если вы будете в курсе ключевых тенденций, у вас будет много времени, чтобы скорректировать свою стратегию, чтобы оставаться успешным. Достаточно взглянуть на музыкальную индустрию или видео Blockbuster, чтобы понять, что успешные отрасли могут претерпеть огромные изменения.

6. Слишком быстрое расширение

Теперь, когда ваш бизнес создан и успешен, пришло время расширяться, но вы должны относиться к расширению так, как будто вы начинаете все сначала. Если вы расширяете охват своего бизнеса, убедитесь, что вы понимаете области и рынки, в которые вы сейчас войдете. Если вы расширяете масштабы и фокус своего бизнеса, убедитесь, что вы понимаете свои новые продукты, услуги и предполагаемого потребителя так же, как и в своем текущем успешном бизнесе.

Когда бизнес расширяется слишком быстро и не уделяет должного внимания исследованиям, стратегии и планированию, утечка финансовых средств из банкротства может привести к потере всего предприятия.

Суть

Хотя процент неудач в бизнесе в первые два года составляет около 20%, это не означает, что вы должны терпеть неудачу.Благодаря исследованиям, планированию и гибкости вы можете избежать многих ловушек нового бизнеса и стать частью тех 25%, которые доживут до 15 лет и более.

Источник

It’s often said that more than half of new businesses fail during the first year. According to the U.S. Bureau of Labor Statistics (BLS), this isn’t necessarily true. Data from the BLS shows that approximately 20% of new businesses fail during the first two years of being open, 45% during the first five years, and 65% during the first 10 years. Only 25% of new businesses make it to 15 years or more. These statistics haven’t changed much over time, and have been fairly consistent since the 1990s. Though the odds are better than the commonly held belief, there are still many businesses that are closing down every year in the United States.

According to the BLS, entrepreneurs started 843,320 new businesses in the year ending March 2021. From the historical data, we can expect approximately 168,664 of these businesses to fail within the first two years. With the right planning, funding, and flexibility, businesses have a better chance of succeeding. We’ll go through some of the biggest mistakes that startups can make and figure out how to improve your chances of success.

Top 6 Reasons New Businesses Fail

Investopedia / Ellen Lindner

1. Not Investigating the Market

So you’ve always wanted to open a real estate agency, and you finally have the means to do so, but your desire to open the agency blinds you to the fact that the economy is in a down housing market and the area where you want to work in is already saturated with agencies, making it very difficult to break in. This is a mistake that will result in failure from the start. You have to find an opening or unmet need within a market and then fill it rather than try and push your product or service in. It’s a lot easier to satisfy a need rather than create one and convince people that they should spend money on it.

2. Business Plan Problems

A solid and realistic business plan is the basis of a successful business. In the plan, you will outline achievable goals for your business, how your business can meet those goals, and possible problems and solutions. The plan will figure out if there’s a need for the business through research and surveys; it will figure out the costs and inputs needed for the business, and it will outline strategies and timelines that should be implemented and met.

Once you have the plan, you should follow it. If you start doubling your spending or changing your strategies whimsically, you are asking for failure. Unless you have found that your business plan is overwhelmingly inaccurate, stick with it. If it is inaccurate, it’s best to find out what’s wrong with it, fix it, and follow the new plan rather than change how you do business based on quick observations.

The more mistakes you make, the more expensive your business will become and the greater the chance of failure. You may also be called to pivot when market conditions change drastically and impact negatively the chances of success based on the initial business plan. In this case, you revisit your plan and edit it fully based on the decided pivot.

3. Too Little Financing

If you have started a company and things aren’t working out, and you have little capital and a struggling business, you’re not in a good position to ask for another loan. If you’re realistic at the beginning, you can plan to start with enough money that will last you to the point where your business is up and running and cash is actually flowing in.

Trying to stretch your finances at the beginning may mean that your business never gets off the ground, and you’ll still have a lot of cash to repay. Lean management strategy is warranted in this phase in particular but can be applied even after this phase. Try to think of multi-channels for funding and financing. Get educated about this area and be creative searching alternative sources of financing.

4. Bad Location, Internet Presence, and Marketing

A bad location is self-explanatory if your business relies on location for foot traffic. Just as dangerous, however, is a poor Internet presence. These days, your location on the internet and your social media strength can be just as important as your company’s physical location in a shopping district. An online presence will let people know that they can give you their business, so if the need is already there, the availability and visibility of your business is the next important step.

This is similar to marketing. Not only must you make sure that marketing reaches people, but it must also reach the right people. So make sure the type of marketing lines up with the audience you want to reach. Big billboards may not be the way to go for an internet company, just as online ads may not be the way to go for a heavy-construction business. If the need is already established, make sure you’re reaching the audience who needs your product or service.

5. Remaining Rigid

Once you’ve done the planning, established your business, and gained a customer base, don’t become complacent. The need that you’re fulfilling may not always be there. Monitor the market and know when you may need to alter your business plan. Being on top of key trends will allow you lots of time to adjust your strategy so that you can remain successful. One must only look at the music industry or Blockbuster video to know that successful industries can undergo huge changes.

6. Expanding Too Fast

Now that your business is established and successful, it’s time to expand, but you must treat the expansion like you’re starting all over again. If you’re expanding the reach of your business, make sure that you understand the areas and markets into which you’ll now be reaching. If you’re expanding the scope and focus of your business, make sure you understand your new products, service and intended consumer as much as you do with your current successful business.

When a business expands too fast and doesn’t take the same care with research, strategy, and planning, the financial drain of the failing business(es) can sink the whole enterprise.

The Bottom Line

Though the rate of business failure in the first two years is around 20%, it doesn’t mean that you have to fail. Through research, planning, and flexibility, you can avoid many of the pitfalls of a new business and be a part of the 25% that make it to 15 years and beyond.

Источник

Почему многие стартапы терпят неудачи и на каких этапах возникают ошибки, приводящие к неприятным последствиям. Успешность нового бизнеса зависит от четкого представления о целевой аудитории. 15 наиболее значимых ошибок стартапа, независимо от сферы работы компании

15 основных причин провала стартапов

Неудачи в бизнесе зачастую случаются там, где их, казалось, просто не должно быть, а самые привлекательные и прибыльные перспективы оборачиваются убытками. В чем причины неудач стартапа, и на каких этапах допускаются ошибки, приводящие к неприятным последствиям в бизнесе?

Попробуем ответить на эти вопросы, перечислив причины, приводящие к проблемам. Эксперты единодушны в том, что наименьшее значение в успехе стартапа имеет оригинальность бизнес-идеи. Идее принадлежит всего 1%, тогда как 70% приходится на емкость рынка и 29% – на команду, способную поднять бизнес.

Успешность стартапа находится в зависимости от того, насколько четко автору идеи представляется целевая аудитория бизнес-проекта. Если такого представления нет, затея, как правило, заканчивается неудачей. Итак, перечислим 15 наиболее значимых ошибок стартапа независимо от сферы работы компании:

1. Сокращенный рабочий день, свободный рабочий график, дистанционная работа

Это приводит к тому, что сотрудники и даже создатели стартапа пытаются подработать на стороне, что обязательно отражается на качестве основной работы. На примере компаний интернет-бизнеса можно проследить, что малейшая неоперативность принятия решений и проблемы, с этим связанные, приводят к быстрой потере клиентов. Если говорить о типичных ошибках сетевых стартапов, то в 74% неудачи были связаны с преждевременным масштабированием. Ни один из неудачников не смог преодолеть порог количества пользователей в 100 тысяч при размере команды в 3 раза больше, чем в успешных стартапах. Неустойчивые стартапы привлекают сторонних разработчиков в 4-5 раз чаще, чем успешные.

2. Расположение центрального офиса

Очень важна близость к потребителю и возможность коммуникаций между сотрудниками. Причиной провала может стать отсутствие командной работы. Неудачное расположение указывалось причиной провалов в 6% случаев.

3. Большая конкуренция

На современном рынке бесконкурентных ниш почти не существует. Мысли о конкуренции не приносят удовольствия, но игнорирование ее привело к краху 10% стартапов. Анализ конкурентной среды следует проводить как можно чаще, используя для этого различные инструменты.

4. Распыление сил и финансовых ресурсов

Важно уметь сфокусироваться на главном продукте, а не разбрасываться на множество почти готовых, не представляющих ценности. Отвлечение внимание от главного приводит к серьезным проблемам в работе компании.

5. Конфликты с инвестором

При обсуждении деталей проекта еще на стадии подготовки необходимо подробно обсудить финансовые взаимоотношения и распределение прибыли и ответственности. Конфликты с финансовыми партнерами всегда ставят под вопрос успех предприятия.

6. Недооценка личных связей

Одна из причин неудач (16% от общего числа) – неумение правильно использовать собственные контакты.

7. Неверное ценообразование

Как метко заметил один из основателей известной компании, их роковой стратегической ошибкой на начальном этапе было назначение постоянно новых и невысоких цен.

8. Нежелание отказываться от ошибочного решения

Если ваше решение очевидно не приносит результата, отказывайтесь от него и корректируйте немедленно! 20% провалов стартапов связано с упрямством и инертностью, поэтому нужно постоянно анализировать эффективность всего проекта и отдельных его составляющих.

9. Дефицит мотивации и специальных знаний

Личные интересы каждого члена команды должны совпадать с корпоративными. Нехватка мотивации является причиной краха бизнеса почти в 19% случаев.

10. Несвоевременный выпуск продукта или услуги

Выпуск продукта раньше намеченного срока без тщательной шлифовки грозит тем, что клиенты отвернутся от него, как от недостаточно интересного, а затем самая качественная доводка уже не в состоянии будет их вернуть. Слишком поздний выпуск продукта может привести к превышению расходов на выпуск и потере возможности использования благоприятных обстоятельств. Несвоевременность выпуска продукта приводит к краху в 20% случаев.

11. Неграмотное распределение ресурсов

Важно правильно определить, вкладывать все средства в продукт сразу или делать это постепенно. Верное решение в каждом конкретном случае зависит от конкретных обстоятельств.

12. Непрофессионализм в продвижении продукта

Часто бизнесмен (особенно в интернет-проектах) предпочитает «лобовую» рекламу тонкому маркетингу. Продвижение продукта – особая сфера, и пренебрегать ей не следует.

13. Нацеленность на основательные интересные проблемы, а не на решение задач, поставленных рынком и клиентами

Нужно четко представлять потребности рынка, чтобы, создавая проект, понимать перспективы. Пользуйтесь статистикой, посещайте тематические форумы

14. Пассивная реакция на отзывы потребителей

Пренебрежение интересами клиентов и игнорирование их отзывов – фатальные ошибки многих стартапов. Создание продукта «для себя» без обратной связи чревато провалами в бизнесе. Нельзя затягивать надолго реализацию решений, которые удобны для клиентов.

15. Ошибки в подборе персонала

Непрофессионализм команды является причиной каждого третьего провала стартапа. Брать в команду сотрудников только по причине родства неразумно. Хотя есть очень удачные примеры семейного бизнеса. Кадровые ошибки на ранних этапах бизнеса часто связаны с непомерно раздутым штатом, большим количеством управленцев и недостатком исполнителей, сложной иерархией подчинения.

И в конце несколько «советов» о том, как быстро «убить» стартап

Позаботьтесь о сложном и навязчивом функционале для клиентуры. Если поначалу все будет работать некорректно – ничего страшного.
Разместиться нужно на бесплатном хостинге. Позаботьтесь о максимально сложном названии сайта.
Интерфейс должен быть красочным настолько, насколько это возможно. Клиент, оказавшись у вас однажды, не должен забыть вас никогда.
Фото продукции можно не размещать – клиент часто достаточно догадлив, чтобы обойтись без этого.
Рекламироваться нужно на самых дешевых площадках.
На письма в поддержку и критику отвечать необязательно: вокруг еще огромное число неохваченных клиентов.

Если все же вы не избежали неудачи и ваш проект лопнул – не отчаивайтесь. Не забудьте о самом ценном – опыте, который вы должны вынести из этого. А вдохновение и желание повторить, что-то изменив, обязательно придут – в этом нет никаких сомнений!

Источник

Предприятия терпят крах каждый день. На самом деле, статистика показывает, что большинство новых компаний терпят неудачу в течение нескольких лет после запуска. Почему это происходит? Каковы наиболее распространенные причины неудач в бизнесе?

Естественно, что заинтересованные группы предпринимателей организовали целый ряд исследований, которые предоставили статистические данные, касающиеся факторов успеха и неудач среди стартапов и малого бизнеса. Исследование, проведенное CB Insights является одним из наиболее поразительных на сегодняшний день. Оно показывает, что 90% стартапов терпят неудачу в течение всего нескольких лет. На самом деле, если вы начинаете бизнес сегодня, у вас есть только 10-процентный шанс того, что ваш бизнес будет существовать спустя 10 лет с этого момента.

Как подкованный предприниматель, вы должны быть осведомлены о наиболее распространенных причинах неудач в бизнесе, благодаря чему вы сможете избежать их. Давайте пройдемся по семи наиболее распространенным причинам неудач в бизнесе.

1. Плохое управление денежными потоками

Большинство предпринимателей приходят в бизнес в связи с тем, что у них есть острая идея или страсть к определенной болевой точке на современном рынке. Некоторые из этих предпринимателей также могут иметь опыт работы в области бухгалтерского учета или финансовых услуг, но это чаще исключение, чем правило. Грустно говорить, но большинство новых владельцев бизнесов являются финансово неграмотными или по крайней мере они такие в самом начале их бизнеса. Этот момент практически во всех случаях рано или поздно наносит вред их бизнесу.

«Почему большинство предприятий терпят неудачу? Потому что предприниматели не могут оплачивать свои счета», говорит Билл Кармоди, генеральный директор авторитетной маркетинговой компании. В то время как поставщики и кредиторы могут показывать, как они заботятся о вашем бизнесе, они заботятся только до тех пор, пока вы им платите. «Компании не выходят из бизнеса в связи с тем, что они не имеют прибыли от их финансовых документов, они выходят из бизнеса, потому что они не успевают управлять их деньгами и не могут оплачивать свои счета».

2. Слишком много гордости

Абсолютно необходимо, чтобы предприниматели научились быть скромнее перед другими. Одна из худших ошибок, которые вы можете сделать – это не желать обращаться за внешней помощью, когда ситуация становится хуже некуда.

«Эго. Сколько раз мы спорили с кем-то, зная, что они были действительно правы, но мы просто не можем уступить из-за этого проклятого эго», говорит Дональд Бернс, 33-летний ветеран ресторанного бизнеса, который предостерегает предпринимателей от того, чтобы они не закрывались от других перспектив. «Из-за эго различных людей начинались войны, разрушения экономики, и закрывались двери большего количества ресторанов, чем мы могли бы перечислить здесь».

Как говорится, гордость предшествует падению. Является ли это бизнес-консалтингом, финансированием или любой другой формой руководства, владельцы бизнеса должны быть готовы обращаться за внешней помощью.

По теме: 8 причин, почему неудачи в бизнесе сделают вас лучшим предпринимателем.

3. Рынок не нуждается в этом

По результатам вышеупомянутого исследования CB Insights, 42% стартапов в конечном счете терпят неудачу, потому что рынок не нуждается в продуктах и услугах, которые предлагают предприниматели. Это является причиной номер один, по которой малый бизнес терпит неудачу.

Очень важно, чтобы вы изучили рынок и потенциальный спрос на то, что вы надеетесь с успехом продвигать на рынке. Не стоит обманывать себя – взгляните реально на вещи. Есть ли реальная потребность в вашем продукте, или вы пытаетесь создать бизнес исходя из эгоистических побуждений? Распознавание хороших бизнес идей и способность отличить их от плохих, является важным навыком, который вам лучше иметь. В противном случае вы можете обнаружить себя в мире проблем.

4. Наем плохих сотрудников

Наем нескольких плохих сотрудников может подорвать даже самый успешный бренд. По словам Мэрайи Делеон, вице-президента People at Glassdoor, наем плохих кандидатов наносит большой ущерб вашей компании. Риски могут включать в себя затраты на производительность, финансовые затраты, затраты на моральный дух сотрудников и затраты на поддержание репутации компании. Даже если человек в конечном итоге превращается в хорошего сотрудника, первоначальные затраты означают, что его деятельность может приводить к оттоку ресурсов в течение многих месяцев.

Говоря о финансовых затратах, хорошо известный рекрутер Йорген Сандберг говорит, что общая стоимость жизни адаптирующегося работника составляет $ 240,000. Другими словами, если вы неоднократно нанимаете, увольняете и заменяете, вы выбрасываете серьезные деньги на ветер. В конце концов, это будет снижать финансовую гибкость вашей компании и может поставить все предприятие под угрозу.

5. Нежелание откликаться на рыночные тенденции

После того, как компания была в бизнесе в течение нескольких месяцев или лет, руководители компании могут обнаружить, что их оригинальная, блестящая идея не была столь велика, как они изначально думали. На самом деле, у них развивается мучительное чувство того, что рынок заставляет их двигаться в другом направлении. Нежелание доверять таким признакам и откликаться на них, является почти безошибочным сигналом окончательного краха компании.

Подумайте о том, что произошло бы, если бы Odeo (подкастинговая компания, основанная Эваном Уильямсом) никогда не прислушивалась бы к тенденциям рынка и не была бы в состоянии откликаться в режиме реального времени и повернуть платформы социального обмена сообщениями. Twitter не существовал бы! И вы думаете, что оригинальная подкастинговая компания все равно продолжала бы сегодня существовать? Это могло бы так и быть, но, вероятно, она не стала бы многомиллиардной корпорацией.

6. Эксплуатационная неэффективность

Иногда бизнес-идея сама по себе хороша, и у вас есть правильные люди и финансовая хватка, но эксплуатационная неэффективность может тянуть вас на дно. Значительные затраты на аренду, рабочую силу, технику, материалы, доставку и так далее, может оказать чрезмерную нагрузку на денежные потоки и убить прибыль. Для того, чтобы бизнес успешно развивался в течение длительного периода времени, предприниматели должны демонстрировать постоянную готовность переоценивать и согласовывать ставки, сроки и контракты с соответствующими сторонами в каждой точке цепи поставок.

7. Плохая корпоративная культура

Сильные предприятия имеют здоровую корпоративную культуру, которая поддерживает идею эффективной, упорной работы, этических норм и прозрачности. К сожалению, очень немногие компании способны создавать и поддерживать здоровую корпоративную культуру на протяжении многих лет.

Это часто приводит к плохой практике приема на работу. Но это также напрямую связано с исполнительным руководством и управлением. По словам Джули Дождей из OPEN Forum, некоторые из признаков, сигнализирующих о нездоровой корпоративной культуре компании включают в себя наличие любимчиков, отсутствие конструктивной обратной связи и критики, появление небольших проблем, которые повторяются снова и снова, а также сотрудников, часто нарушающих правила.

Займите активную позицию

Малые предприятия «всплывают вверх брюхом» в связи с целым рядом причин. Хотя каждая организация подвержена своему собственному набору обстоятельств, рисков и ситуаций, среди них встречаются по крайней мере один из семи вышеизложенных вопросов, которые почти всегда причастны к развалу компании.

Когда дело доходит до вашей компании, вы сидите сложа руки и надеетесь, что ваша деятельность препятствует краху вашего предприятия? Или вы используете упреждающий подход для того, чтобы избежать проблем, которые пускают под откос так много других малых предприятий? Спросите любого, кто прошел через опыт неудачи в бизнесе, и они скажут вам, что последний подход является более разумным выбором.

Предприниматель, бизнес-тренер, специалист по обучению персонала по следующим темам: менеджмент, улучшение клиентского опыта, личная эффективность, работа с возражениями.

Источник

На чтение 15 мин Просмотров 1.2к. Обновлено 27.04.2019

Содержание статьи

В чем секрет богатых людей?
Отсутствие мотивации
Как повысить мотивацию
Отрыв от реальности
Отсутствие плана
Как планировать правильно
Ожидание быстрого успеха
Неготовность к долговременным усилиям
Где найти силы для продолжения работы
Параллельная работа
Неумение «держать удар»
Как преодолеть неудачу
Отсутствие гибкости
Неправильный выбор команды
Как найти единомышленников и не перессориться
Отсутствие саморекламы и продвижения

Примеры успешных бизнесменов, в короткие сроки сумевших создать миллиардные состояния практически с нуля, многих заставляют мечтать о собственном бизнесе. Те, кто в такие моменты представляют себя на белоснежной яхте на Мальдивских островах или в ночном казино в Лас-Вегасе, обычно остаются с тем, с чего начинали. Это надоевшая работа, дни, похожие один на другой и зависть к тем, кто более успешен. Те, кто готов отбросить сомнения, составить бизнес-план и начать собственное дело, имеют все шансы подняться на вершину и полностью изменить свою жизнь. Однако по статистике только 10% стартапов в интернете и реале оказываются успешными настолько, что это можно назвать взлетом.

В чем причина краха всех остальных? Исследователи, которые изучают психологию бизнеса, называют около 20 основных причин краха начинающих бизнесменов. Зная, что вас ожидает впереди, можно подготовиться и обойти наиболее часто встречающиеся ловушки.

В чем секрет богатых людей?

Существует пословица — «деньги идут к деньгам», но это далеко не всегда соответствует истине. Как показывает опыт стартапов, далеко не все первоначальные вложения окупаются, как ожидали инвесторы и основатели. Например, в 2017 году из-за отсутствия денег закрылась крупная площадка для торговли подержанными автомобилями Beepi. В проект удалось привлечь $150 миллионов, однако через несколько лет его никто не купил и площадку закрыли. Успех в бизнесе не всегда сопутствует богатству. Чтобы стать успешным, стоит изучить психологию бизнеса, так как многие препятствия мы ставим перед собой сами. Что же нужно сделать, чтобы преуспевать? Прежде всего надо понять, что талантливыми бизнесменами не рождаются. Ими становятся в результате долгой и кропотливой работы. Например, Билл Гейтс еще во время учебы в школе работал в Computer Center Corporation (позже компания закрылась) над выявлением программных уязвимостей и ошибок. Они с друзьями трудились даже по ночам, а платили школьникам… компьютерным временем. Это дало Биллу шанс до тонкостей изучить программирование. Если думать, что талантом надо родиться, то можно так и остаться до конца жизни посредственностью, даже обладая выдающимися данными для того или другого дела. Себя придется искать и сделать это можно только практическим путем. Надо пробовать, а не ограничивать свои возможности бесплодными сомнениями. Даже если ваши идеи не находят поддержку в ближайшем окружении, можно обнаружить единомышленников через соцсети или краудфандинговые платформы. Продолжайте попытки до тех пор, пока одна из них не станет вашим личным Клондайком. Как показывает опыт крупных мегаполисов, успеха добивается тот, кто наиболее горячо и страстно к нему стремиться. Сытая жизнь расслабляет, эту истину отлично понимал Сирано де Бержерак, сказавший «Художник должен быть голодным!». Дети состоятельных родителей часто оказываются лишены мотивации к развитию, у них и так все есть. У тех, кому много не хватает, мотивация гораздо выше и это приносит свои плоды. Итак, первое, что мешает добиться успеха — отсутствие мотивации.

Отсутствие мотивации

Многие люди не могут сделать свое дело доходным потому, что у них отсутствует мотивации или она неправильная. Казалось бы, как можно ошибаться в собственных желаниях? Оказывается, мы часто склонны обманывать сами себя. Например, мы говорим, что желаем иметь много денег, но на самом совсем не стремимся убиваться на работе или вкладываться в развитие собственного бизнеса. Под этими словами часто подразумевают желание ничего не делать, но при этом много иметь и получать по первому слову все, чего захочется. С такой мотивацией провал обеспечен. Примеры успешных бизнесменов доказывают, что в движении на вершину побеждают фанатики своего дела. Таким, например, был Стив Джобс, воспитанный приемными родителями. Когда в 1990 году Стив сделал предложение Лорен Пауэлл, он работал над очередным проектом и на несколько месяцев забыл о невесте. Благодаря своей увлеченности, он все время шел впереди всех остальных, предугадывая желания потребителей. Джобс в течение практически 20 лет диктовал свои условия развития IT-индустрии. Как показывает этот пример, деньги мотивируют не всех. Поэтому для психологии бизнеса поиск внутренних причин для движения является одним из краеугольных камней. Кто-то любит адреналин и риск, без которого не возможно развиваться в бизнесе. Кого-то привлекает чувство успеха и победы над конкурентами. Можно не только стремиться к чему-то, но и желать избавиться от сложившегося положения. Отлично мотивирует стремление улучшить свое социальное положение в обществе.

Как повысить мотивацию

Чтобы обнаружить в себе желание заниматься бизнесом, стоит переоценить свою жизнь. Обнаружив в себе недовольство тем положением, которое вы занимаете, вы найдете источник сил для того, что изменить его. Есть несколько проверенных способов повысить мотивацию.

Чтобы не оставить себе шансов на отступление надо «сжечь за собой мосты». Уволиться с нелюбимой работы, переехать на новое место жизни, объявить всем знакомым о своем решении.
Сменить круг общения. Люди, хорошо нас знающие, так же бояться перемен, как и мы сами. Поэтому многие новые идеи близкими воспринимаются в штыки. Они не отдают себе отчета, но опасаются что вы изменитесь и им тоже придется меняться, выйти из привычной зоны комфорта.
Найти тех, кто будет вас поддерживать и смотреть в будущее с оптимизмом. Это не обязательно должны быть люди, готовые поддержать ваш бизнес. Достаточно того, что они просто поверят в ваш успех.
Вдохновлять себя. Некоторые для этого окружают себя картинками соответствующего содержания, другие вывешивают на видное место график развития.

Отрыв от реальности

Начиная собственное дело, важно найти то, в чем люди нуждаются. Ваши мечты могут быть необыкновенно хороши, но чтобы получать прибыль, надо давать людям то, в чем они заинтересованы. Отлично, если это дело нравится и самому бизнесмену, но одной только увлеченности процессом недостаточно. Успешность гарантирует эффект «голодной толпы». Если есть те, кому нужна ваша услуга или товар, то можно спокойно запускать стартап. Если такой аудитории нет, то ваше начинание ожидает провал. Не мечтайте, ищите ту нишу, в которой существует недостаток предложения и есть спрос.

Отсутствие плана

Планирование — альфа и омега успешного бизнесмена. Недостаточно найти оригинальную идею, даже более того — многие люди строят свои бизнес-империи на совершенно обыденных вещах. Сейчас многие магазины, торговые сети или производители имеют свой сайт. Трудно определить, кто первым придумал интернет-магазин, но именно Джефф Бизос смог сделать из довольно древней услуги (товары на дом доставляли еще средневековые лавочники) глобальный проект Amazon. Сейчас он — самый богатый человек планеты. Из-за неправильно составленной бизнес-модели прогорают порядка 17% стартапов. Поэтому не стоит тратить время на поиск чего-то необычно. Надо сосредоточиться на том, что вы хорошо знаете и тщательно продумать план своих действий. Начинающие бизнес-мены могут использовать готовый бизнес-план, но надо обязательно переработать его с учетом особенностей товара, целевой аудитории, местных реалий. Кроме этого, планирование не ограничивается составлением бизнес-плана. Необходимо овладеть навыками тайм-менеджмента, расставить жизненные приоритеты. Даже в заработке на играх в интернете надо придерживаться стратегии и представлять тот путь, который приведет к наибольшему успеху более коротким путем.

Как планировать правильно

Планирование включает не только распределение дел по степени важности, времени и срокам исполнения, но и постановку целей. Не стоит в свой бизнес-план включать все, чего вы хотите от жизни. Прежде чем приступить к расчетам, надо разобраться что важно в каждый конкретный момент, а что может подождать. Итак, основа планирование — расстановка приоритетов.

Для составления плана необходимо оценить срочность различных дел. Есть важные, но не срочные вопросы, требующие решения, а есть срочные, но не очень важные, а также еще два варианта — важно и требует немедленного решения, неважно и не срочно. Известный прием для ранжирования дел — матрица Эйзенхауэра, разбитая на четверти. Она помогает наглядно представить очередность и срочность различных вопросов.
Чтобы не застрять на выполнении первого же пункта плана крупные дела стоит разбить на несколько этапов. Так вам будет более очевиден прогресс и не возникнет такого препятствия, как страх начинания.
После составления плана стоит его пересмотреть и исключить малозначительные детали. Это поможет не разбрасываться и не тратить силы на мелочи.
Завершенность. Ни один план не будет работать, если не доводить задуманное до конца. Обязательно отмечайте выполненные задачи — это поможет поддержать мотивацию в момент душевного упадка. А такие моменты случаются у всех.

Ожидание быстрого успеха

Люди, настроенные на быстрое обогащение, как правило не выдерживают длительного бизнес-марафона. Составлен план, найдены инвесторы, пошли продажи или просто человек зарегистрировался на бирже криптовалют и получил первую прибыль. Именно сейчас наступает момент, когда хочется расслабиться и снимать «сливки с варенья». Это очень опасное состояние мнимого успокоения настигает многих именно тогда, когда, наоборот, необходимо сконцентрироваться и направить все усилия на развитие первого успеха. Если же проект долговременный, то ожидать заметного прогресса на начальном этапе совершенно не стоит. Если настроиться на это, можно очень быстро перегореть.

Неготовность к долговременным усилиям

Решаясь отправиться в самостоятельное плавание в море бизнеса, важно рассчитывать свои силы. Вначале, когда вы обдумываете идею, ищете ресурсы, подбираете команду и занимаетесь другими организационными моментами, мотивация высока, силы берутся буквально из ниоткуда. Затем неизбежно приходит время для рутинной работы. Новизна процесса некоторое время скрашивает ситуацию, но потом ощущения притупляются и приходит скука. Согласно статистике университета Теннесси, только 64% доживают до трехлетнего юбилея, остальные закрываются раньше. Часть из них за этот короткий срок успевают потерять привлекательность для своих организаторов. Планировать, изобретать, создавать что-то гораздо интереснее, чем ежедневно трудиться над устранением допущенных ошибок. А еще приходится налаживать работу отдельных служб и бороться с бюрократическими сложностями. Для этого требуется крепкая психика и уверенность в себе. Нередко уже после запуска проекта между его учредителями и вдохновителями возникают трения. При возникновении первых проблем (а они неизбежны) не у всех достает выдержки сохранить лицо и решать вопросы в рамках уважительного делового общения. Здесь требуется терпение кошки, стерегущей мышку у норки.

Где найти силы для продолжения работы

Чтобы не перегореть раньше времени, сразу настраивайтесь на долгий путь. Не забывайте, что отдых не менее важен, чем добросовестная работа. Планируйте и придерживайтесь плана. Не берите на себя больше, чем можете выполнить. Если чувствуете, что силы на исходе, расскажите об этом тем, может вас поддержать. Вот несколько советов, как нормализовать уровень своей внутренней энергии.

Нормализуйте питание. Недостаток питательных веществ, белков, аминокислот, витаминов и микроэлементов, так же вреден, как и избыток жиров, сахара и алкоголя. Ешьте регулярно, следите за тем, чтобы рацион был разнообразным и откажитесь от бесконечного кофе и энергетических напитков.
Больше двигайтесь. При активных физических нагрузках организм вырабатывает гормоны, отвечающие за хорошее настроение и бодрость. Например, мне в случае, когда кончаются мысли, а статья еще не дописана, хорошо помогают активные пешие прогулки. Не лишайте себя естественных человеческих радостей. Секс — мощнейший источник положительной энергии.
Иногда требуется не только сбросить агрессию, но и зарядиться из этого источника, чтобы ощутить здоровый охотничий азарт. Он отвечает за устремленность к цели и поможет начинающему бизнесмену преодолеть временный упадок сил.
Окружайте себя активными, мотивированными людьми. Избегайте унылых и любящих ругать все окружающее. Восхищайтесь прекрасным и делитесь своими впечатлениями — это помогает усилить ваши эмоции, а именно от них зависит ваша способность аккумулировать энергию.

Параллельная работа

Старая пословица гласит «за двумя зайцами погонишься — ни одного не поймаешь». Это правило работает и в бизнесе. Работать в 3-5 местах могут только фрилансеры, которые сидят на биржах копирайтинга, а также те, кто зарабатывает на партнерских программах. Однако этот заработок не велик и тоже требует времени. В другом случае работа параллельно на двух проектах говорит о том, что вы не испытываете уверенности в своем успехе ни в одном из них. Компания BlackBox подсчитала, что у тех, кто запускает свой проект параллельно основной работе, вероятность найти инвесторов в 24 раза ниже, чем у работающих только в стартапе.

Неумение «держать удар»

Особенное искусство — проиграв, вести себя достойно. Не все обладают этим умением и при малейшей неприятности попадают в силки собственных отрицательных эмоций. Падения неизбежны для того, кто только учится ходить. Это совершенно справедливо и для любого нового начинания. Не многие способны в случае неудачи продолжить работу над проектом. Однако Марк Цукерберг сумел создать Фейсбук после того, как его предыдущий проект закрыло руководство университета, базы данных которого он взломал. Да и после того, как стал миллиардером, Марк неоднократно ввязывался в стартапы, которые дальнейшем были закрыты.

«Двигайся быстро и ломай вещи. Если ты не разрушаешь вещи, ты не движешься достаточно быстро». Марк Цукерберг

Допустив ошибку, проиграв конкуренту или выбрав неверную стратегию, необходимо измениться достаточно быстро, чтобы сохранить возможность дальнейшего развития. В такой момент многие все бросают и уходят. Побеждают те, кто остаются и пробуют снова и снова.

Как преодолеть неудачу

Необходимо быть готовым к тому, что вы не самый умный в вашей собственной компании и можете допускать ошибки. Это означает, что проверять правильность своих решений придется неоднократно. Иногда хороший совет может дать даже тот человек, который гораздо менее сведущ в бизнесе, но видит ситуацию с другой стороны. Советы опытных бизнесменов включают рекомендацию не впадать в гордыню.

Избегайте перфекционизма. Завышенные требования к самому себе многих приводят к бездействию и заставляют отказываться от попыток выполнить задуманное.
Боязнь неудачи — верный путь к провалу. Не допускайте сомнений в том, что вы добьетесь успеха.
Будьте внимательны к деталям и в спорных случаях привлекайте специалистов. Даже такие простые проекты, как косметологический кабинет на дому или приготовление тортов на заказ прогорали из-за ошибок юридического характера и ошибок в бухгалтерии.
Не ругайте себя за промахи. Проанализируйте, где был допущен просчет, и не повторяйте подобного в дальнейшем. Сожаления отнимают силы и разрушают силу воли.

Отсутствие гибкости

Практически ни кто из списка Форбс не знал, куда его приведут мечты. Большинство стартапов развивается не так, как было задумано в самом начале. Иногда изменения так велики, что трудно поверить в то, с чего все начиналось. Не стоит избегать перемен, наоборот, для молодых проектов гибкость — залог долговременного успеха. Современная реальность меняется так быстро, что невозможно предугадать, какие сюрпризы преподнесет завтрашний день и необходимо двигаться в том же темпе. Здесь нет готовых рецептов, кроме одного — держите ваши глаза и уши открытыми. Не становитесь заложником устаревшей концепции, даже если ей всего полгода. Как правило, на старте проекта основатели не владеют полной информацией. Организуйте обратную связь с потребителями вашего продукта и реагируйте на изменение их запросов, комментарии и сообщения об ошибках.

Неправильный выбор команды

Бизнес в интернете открыт не только для компаний, но и для одиночек. Любой может попробовать себя в биржевой торговле, покупке биткоинов или игре на разнице валют. Если хочется открыть какой-то оригинальный бизнес-проект, справиться одному очень сложно. Нужна команда, однако она не должна быть слишком велика. Как правило, стартапы с большим количеством учредителей разваливаются из-за внутренних противоречий. Наиболее успешны начинания, в которых участвует 2-3 человека. Они обладают квалификацией в разных областях знаний и могут успешно дополнять друг друга. Однако не стоит полностью исключать возможность привлечения специалистов по ведению бизнеса или разработке со стороны. Если вы сами не можете создать продукт, то или откажитесь от мысли открыть проект, или найдите того, кто способен это сделать. С другой стороны, если дело начинают друзья или коллеги, они склонны допускать однотипную ошибку. Полагаясь на дружеские связи партнеры не оформляют свои договоренности документально и это приводит к серьезным конфликтам в дальнейшем. Первоначально кажется неудобным не доверять друзья на слово. Зато потом, когда проект работает и приносит деньги или разорился и требуется возместить долги, споры неизбежны.

Как найти единомышленников и не перессориться

Своих друзей большинство людей встречает еще в юношеские годы, во время учебы. Эти отношения сохраняются надолго и в дальнейшем мы избавлены от необходимости искать новые знакомства, если этого не требуют интересы бизнеса. Однако обязаны ли друзья, сведенные вместе силой случая, быть единомышленниками? Соратников по будущему бизнесу стоит искать целенаправленно.

Расскажите о своих идеях. Сейчас для этого есть множество возможностей, в том числе многочисленные соцсети и мессенджеры.
Научитесь быть активным, проявлять свою позицию и заводить новые знакомства. Считайте это квестом, который надо пройти. Со временем ваши навыки общения улучшаться.
Не считайте себя уникальным. На Земле больше 7 миллиардов человек. Вполне возможно, что среди них есть не только ваш полный тезка, но и близнец. Не зря в сети регулярно публикуют подборки двойников известных людей.
Не перегружайте окружающих своими страданиями, своими взглядами и своим личным мнением. Учитесь слушать и слышать собеседников.
Начиная совместный стартап, все договоренности фиксируйте документально. Не полагайтесь на память — она не безупречна.

Отсутствие саморекламы и продвижения

Скромность — утраченная драгоценность, в XXI века она не востребована. В бизнесе необходимо овладеть навыками самопрезентации и активно продвигать не только свой проект, но и личный бренд. Хороший продукт продает себя сам только в исключительных случаях полного отсутствия аналогов. Это случается настолько редко, что рассчитывать попасть случайно в такие счастливчики опасно. Более активные конкуренты даже с худшим товаром, но с активной маркетинговой политикой выиграют гонку за потребителей с большим отрывом.

Источник

Основные причины неудач стартапов

Стартап сегодня воспринимается в качестве перспективного проекта, способного принести выгоду, но значительная их часть заканчивается неудачей. Одни проекты «умирают» еще на этапе реализации, другие сталкиваются с непреодолимыми сложностями уже в процессе работы.

Чтобы исключить подобное развитие ситуации, необходимо понять, с какими проблемами чаще всего сталкиваются владельцы стартапов и как их избежать, чтобы бизнес стал действительно успешным.

Причины неудач

Большая часть причин находится на поверхности, но в процессе анализа еще до запуска проекта о них почему-то не вспоминают.

Наиболее распространенные причины:

Отсутствие интереса к идее со стороны потребителей или потенциальных инвесторов. Со временем ситуация на рынке может меняться, а вместе с ней меняется и актуальность предложения.
Отсутствие финансирования. Любая идея способна заработать только при наличии денежных средств на ее практическую реализацию, без этого самый перспективный стартап обречен на провал.
Разногласия в команде. Не менее распространенная причина, когда несколько организаторов не способны договориться между собой, поделить должности, будущие доходы и так далее.
Высокая конкуренция. Выход в сегменты рынка с высоким уровнем конкуренции всегда оказывается проблемным, необходим поиск ниш, где еще существует возможность легко отхватить свой кусок.
Проблемы ценообразования. Завышенные цены на собственный продукт или невозможность их опустить из-за высоких издержек приводят к отсутствию спроса со стороны потенциальных потребителей.
Неудачный продукт. Далеко не каждый созданный продукт находит положительные отклики среди целевой аудитории, даже самая перспективная разработка может остаться непонятой.
Отсутствие обоснования бизнес-модели. Игнорирование требований заблаговременно рассчитать величину затрат и потенциальных доходов приводит к появлению проектов, экономически недееспособных.
Проблемы маркетинга. Ошибочный выбор стратегий маркетингового продвижения, не позволяющий охватить необходимую для успеха целевую аудиторию, не дает возможности достичь необходимых объемов продаж.
Ошибки в работе с клиентами. В любом бизнесе клиенту принадлежит центральное место, именно он платит деньги. Ошибки в выстраивании взаимоотношений с ним приводят к отсутствию входящего денежного потока.
Поздний выход на рынок. Любая инновационная идея имеет собственный жизненный цикл, и опоздавший всегда проигрывает. Рынок уже поделен между другими, у клиента продукт уже не вызывает восторга и так далее.

Другие причины неудач стартапов, встречающиеся не так часто, но все же актуальные в настоящее время:

Потеря фокуса. Необходимо постоянно понимать вектор своего развития, оперативно корректируя его с учетом изменяющейся ситуации во внешней среде. Несоответствие времени станет причиной проблем.
Конфликт с инвесторами. Владельцы капитала имеют свои интересы, которые не всегда совпадают с мнением и позицией авторов проекта. Появление разногласий способно стать основанием для вывода средств из проекта.
Утеряна идея. Отход от первоначальной идеи и философии реализации проекта способен стать причиной для его постепенного сворачивания. Это произойдет не моментально, но довольно быстро.
Недостаточный интерес. Успешная реализация стартапа возможна только за счет огромного стремления авторов идеи добиться результата. Недостаточная напористость не позволяет добиться результата.
Ошибки географии. Зачастую на пути реализации перспективной идеи становится игнорирование географических нюансов, например климата, культуры и традиций населения, языковых различий и так далее.
Потеря интереса инвесторами. Переключение владельцев капитала на другие, более перспективные для них проекты приводит к возникновению дефицита финансов и сворачиванию стартапа.
Юридические ошибки. Неправильное оформление юридической документации на открытие или ведение бизнеса и иные проблемы, связанные с законностью, гарантированно хоронят любую перспективу.
Недостаточное использование связей. Реализация любого проекта требует их широкой огласки в обществе и продвижения, в том числе за счет существующих формальных и неформальных связей.
Выгорание коллектива. В данном случае речь идет не только об эмоциональной составляющей деятельности, но и о профессиональной, например потере компетенций или неспособности освоения новых навыков.

Существует также целый пласт проблем, способных привести к неудаче стартапа, лежащих в плоскости непосредственной организации бизнеса. Среди них стоит отметить:

Ошибки в организации рабочего процесса, режима труда и так далее. Например, перевод на удаленную работу способен разрушить даже самый устоявшийся коллектив, существующий с начала существования стартапа.
Ошибки в выборе стратегии. На первых порах стратегии должны быть максимально простыми и реализуемыми, и лишь по мере обретения опыта возможно их последовательное усложнение.
Ошибки в расчете возможностей. Излишний оптимизм при рассмотрении своих возможностей реализации запланированного приводит к краху, не хватает ни денег, ни людей, ни навыков.
Отсутствие опыта. По статистике, хороший руководитель вырастает из человека, ранее загубившего несколько проектов из-за собственных ошибок и недостатка навыков. С первого раза все получается у единиц.
Ошибки в распределении ресурсов. Ресурсы «наше все» и неправильное их распределение способны привести к плачевным последствиям. Не хватает то одного, то другого — результат будет плачевный.
Проблемы с подбором персонала. Необходимость обеспечить баланс теоретиков, практиков, лидеров и просто «тяговых лошадок» — сложная задача, справиться с которой удается не всем.

Как защитить проект от провала

В первую очередь до начала реализации любой проект должен пройти процедуру обоснования. Только после наличия данных по планируемым расходам, выручке и срокам окупаемости можно приступать к практической работе. Принимать в расчет необходимо не только оптимистичный, но и пессимистичный сценарий развития ситуация, столкнуться с неожиданными проблемами можно даже там, где этого не ожидаешь.

Во-вторых, начинать собственный проект необходимо при наличии опыта, пусть даже и не в должности руководителя. Подтягивайте собственный уровень знаний, опирайтесь на научный подход, он всегда позволяет добиться лучших результатов. По возможности необходимо подобрать команду специалистов, чем более опытными они будут, тем лучше.

В-третьих, не стоит спешить и стремиться добиться всего и сразу. Необходимо использование MVP-модели, когда работа начинается с достижения жизнеспособности продукта минимальной сложности. В дальнейшем уже можно ставить перед собой более амбициозные задачи. За счет этого удастся отойти от теоретических наработок в пользу практики, проанализировать спрос, подобрать оптимальную маркетинговую стратегию. За счет этого можно будет оптимизировать собственные траты, нарастить доходность.

Выбор в пользу подобного продукта обеспечивает возможность использовать уже готовую инфраструктуру с возможностью адаптации под особенности конкретного бизнеса и дальнейшего масштабирования. Доступ к приложению осуществляется со смартфона или через браузер на рабочих ПК.

Для исследования возможностей программы целесообразно использовать демоверсию, доступ к которой предоставляется бесплатно, возможно и наличие месячного неоплачиваемого периода тестовой установки программы.

Источник