Каков возможный путь входа малого предприятия в бизнес

Многие небольшие компании или начинающие предприниматели хотят работать с крупными предприятиями.

Преимущества такого сотрудничества очевидны: работа с большими объемами поставок, стабильные заказы, имя известных клиентов в портфолио. Такое сотрудничество дает возможность мелкому бизнесу не только заработать, но и укрепить репутацию компании. Соответственно, другие крупные компании будут охотнее давать заказы.

Сложность в том, что у больших компаний есть сложившийся перечень поставщиков, часто такие фирмы предпочитают работать с такими же крупными игроками.

Это не значит, что у малого бизнеса нет шансов. Напротив, стоит вовремя использовать преимущества: мобильность, оперативность, гибкость, возможность создавать продукт или услугу под заказ, готовность принимать все правила и стандарты заказчика.

Вот направления, выбрав которые небольшое предприятие может начать работать с крупным заказчиком.

Пробная партия товара или услуга

В редких случаях небольшим компаниям доверяют сразу большую поставку или главную роль в проекте. Слишком высоки риски для крупной компании и ее репутации на рынке.

Оптимальный выход из такой ситуации для малого предприятия — взять на себя решение небольшого вопроса.

Например, если компания занимается строительством, то сразу ей не доверят объект под ключ. Но можно взять на себя оформление лестницы по спецпроекту или поставку кованых металлических изделий. Чаще более крупные поставщики сосредоточены на самых высокобюджетных составляющих сметы, у них не всегда есть время и желание работать с небольшой задачей. А небольшой поставщик сможет продемонстрировать свою компетентность, готовность работать.

Если работа устроит заказчика – в следующем проекте можно рассчитывать на более крупную зону ответственности.

Проведение предварительного тестирования, изготовление опытного образца

Закупщики регулярно мониторят ситуацию на рынке, ведут перечень поставщиков, которые в разных ситуациях смогут оперативно закрыть потребность в определенном товаре или услуге. При желании всегда можно попасть в лист ожидания, так называемую «скамейку запасных».

Чтобы не затеряться в большом списке конкурентов, которые ничем не выделяются, стоит создать себе дополнительное преимущество, одновременно облегчив работу заказчику.

Например, заранее провести тестирование партии товара с заказчиком, разработать тестовый образец по его спецификации, подобрать цвет по его пантону. Этот ход называют «стратегией альтернативного поставщика». Это удобно для заказчика, ведь рано или поздно действующий поставщик может резко повысить цены, подвести по срокам поставки или по качеству. С нуля проводить тестирования долго, а у вас уже будет все готово для того, чтобы оперативно закрыть потребность клиента.

Часто встречаю такой подход у производителей качественной упаковки. Не так-то просто с первого раза подобрать состав высокобарьерной пленки, напечатать сложное изображение. Тестирования идут месяцами, а то и годами.

Зато те поставщики, которые заранее реализовали эту цепочку, при благоприятном стечении обстоятельств становятся надежными партнерами крупному клиенту.

Вступление в ассоциации, союзы, отраслевые объединения

Вступление в подобные организации сразу повышают статус предприятия. Оно становится на ступень выше, демонстрирует следование отраслевым стандартам, желание надолго закрепиться на рынке.

Но недостаточно просто «быть в списке». Стоит участвовать в тематических мероприятиях, в рабочих группах, посвященных определенным проблемам.

Сейчас практически в каждом объединении, к примеру, индустрии химии, металлопроката, лесопереработки, ведутся активные обсуждения относительно проблематики экологии, сбережения ресурсов, расчета утилизационных сборов. Участие в таких рабочих группах – отличный способ познакомиться с первыми лицами компаний и выйти на отдел закупок.

Так один молодой стартап, у которого на тот момент было 6 человек в штате, как раз благодаря такому взаимодействию заключили крупный контракт с известной сетью DIY на поставку хозтоваров из экологичных материалов.

Реализация сложных, инновационных проектов

Как отмечают Nestle и Unilever, многие российские производители, даже крупные и технологически развитые, достаточно инертны. Они готовы изготавливать большие серийные партии по привычному образцу. Но, когда речь идет о разработке и тестировании принципиально новых конструкций, форматов, составов продукта, то большинство плохо идет на контакт.

Разумеется, большому производителю выгоднее работать на существующих мощностях, окупать вложения в оборудование. Зато у небольшой компании, даже не имеющей своего производства, но обладающей компетенцией в нужной сфере, есть прекрасная возможность проявить себя.

Так, начинающее рекламное агентство, которое разработало экологичный флакончик для одной из транснациональных компаний, позже стало партнером этой компании. Тогда как крупные поставщики говорили о неготовности тратить время и другие ресурсы на такие проекты.

Участие в деловых мероприятиях

Конференции, круглые столы, выставки, презентации, бизнес-завтраки, тренинги. Такие мероприятия можно использовать в двух направлениях: установление контактов, нетворкинг и презентация собственных товаров, услуг.

В первом случае важно больше общаться в перерывах, активно задавать вопросы на самом мероприятии. Полезно заранее изучить список участников и отметить себе тех, с кем стоит познакомиться в первую очередь.

Второй вариант еще более выгодный. Можно выступать в качестве спикера, рассказывать о своих преимуществах, новинках. Не всегда небольшому предприятию без имени на рынке рады в качестве спикера. Тем не менее, стоит попробовать заявить о своих намерениях. Как правило, на региональных мероприятиях, просто небольших конференциях, презентациях есть возможности для выступления. Плюс можно участвовать платно.

У продавцов знакомой мне небольшой компании, которая продает оборудование, график посещения деловых мероприятий расписан на год. На таких мероприятиях они методично обходят всех с визитками. Под рукой печатные и электронные версии каталогов, всегда готовы оперативно отреагировать на вопросы. Эта компания работает только с крупными клиентами, за два года фактически сформировала себе статус эксперта на рынке, при том, что фактически просто является посредником.

Участие в тендерах

Сейчас используется большое количество тендерных, конкурсных форматов. Это и независимые площадки, и тендеры, проводимые собственным оргкомитетом компании, и аукционы. Можно отправить свое коммерческое предложение на общий адрес компании.

Малое предприятие вполне способно дать конкурентную цену, обеспечить быстрые сроки реализации проекта. Участие в тендере или конкурсе – это отличный способ заявить о себе.

Один региональный производитель упаковки принял участие в тендере крупной сети. Даже сами не поверили, когда с первого раза получили контракт. Цена от прямого производителя, гибкие условия по поставкам устроили заказчика. Эти условия для сети оказались более выгодными, чем работа с крупными посредниками, услугами которых они пользовались раньше.

Нет гарантий, что малое предприятие быстро и легко получит крупного клиента. Но, если методично использовать данные способы, то можно прийти к своей цели.

Для достижения успеха в этом направлении важно:

Регулярно напоминать о себе клиенту, но не переступать грань навязчивости.

Быть в зоне видимости. Точно удостовериться, что у руководителя есть ваши контакты.

В сложный для клиента момент помочь ему решить проблему, дать экспертную консультацию.

Не воспринимать отказ, полученный сегодня, как в принципе отказ сотрудничать. Ситуация на рынке меняется достаточно быстро.

Самое главное – действительно хорошо работать. Поставлять качественный товар, оказывать достойные услуги, чтобы клиент остался доволен.

Недостаточно просто обратить на себя внимание и получить первый небольшой заказ. Важно оправдать доверие и перевести отношения с крупным клиентом в статус постоянных, чтобы была возможность наращивать объемы поставок и упоминать клиента как своего постоянного партнера.

Источник

Обратите внимание на дату публикации материала: информация могла устареть из-за изменений в законодательстве или правоприменительной практике.

Первые правильные шаги при запуске бизнеса

Как начинающему предпринимателю не допустить ошибку при выборе сферы деятельности, подборе сотрудников и распределении прибыли?

Запуск бизнеса как шаг в неизвестность: никогда точно не знаешь – взлетишь над пропастью или упадешь в бездну. Такой путь предстоит пройти каждому начинающему предпринимателю, который горит своей идеей и готов преодолевать любые трудности. Безусловно, на первом этапе важны последовательные действия, построенные не на русском «авось», а на грамотной бизнес-модели с финансовой мотивацией.

Начните с самоопределения

Определите нишу

Выбор ниши часто вызывает затруднения. Но их способны нивелировать ваша экспертность и опыт работы в конкретной сфере.

Если вы двигаетесь как эксперт (юрист, маркетолог, бухгалтер и т.д.), то создать, например, свое агентство не составит труда. Вопрос только в привлечении клиентов и расширении экспертизы за счет партнерских отношений или дополнительных рук. Предположим, вы pr-менеджер и решили открыть свое pr-агентство. У вас уже есть клиентская база и даже первые заказы, но этого недостаточно для полноценного бизнеса (не для самозанятости). Придется привлечь профессиональные кадры: креатора – для отработки рекламных моментов, event-менеджера – для организации мероприятий, продюсера – для создания видеороликов и спецпроектов и т.д. Регистрируем ИП (если решили тянуть все на себе) или ООО (если будете работать в паре с партнером). С расширением пула направлений вы уже полноценное коммуникационное агентство, поэтому расти можно в разы быстрее.

Принцип экспертности поможет, если вы не знаете, что выбрать и с чего начать. Нужно составить список из нескольких направлений, в которых вы разбираетесь. Ориентироваться необходимо именно на него. Например, вы маркетолог в крупной технологической компании, занимаетесь продвижением образовательных продуктов на рынок B2C, т.е. продаете курсы физлицам. Вы можете создать маркетинговое агентство, образовательную платформу для продвижения онлайн-курсов или выйти с технологическим стартапом на рынок B2B, т.е. клиентами будут уже юрлица (вдруг вы знаете, как внедрить в систему чат-бот).

Имейте в виду: если вы сами не можете сверстать сайт или спроектировать дизайн интерьера для нежилого помещения, то делать на этом бизнес не стоит. Личный бренд вызывает уважение и доверие у подрядчиков, партнеров, клиентов и сотрудников. Только так можно построить здоровый бизнес. Избегайте этой распространенной ошибки: «Рассчитайте мне бизнес-модель, подберите специалистов, и они все сделают сами». Так не бывает. Более того, найти инвесторов при нежизнеспособном продукте очень сложно (возможно, но на плохих условиях). Строить бизнес нужно так, чтобы инвесторы сами обратили на вас внимание.

Дальше смотрим емкость рынка – все данные сейчас в открытом доступе. Отслеживайте динамику «спрос/потребность – предложение/продукт». Если спрос превосходит предложение (индикатором выступает рост цен в определенном сегменте), на этот рынок можно и даже нужно зайти. Например, сейчас популярно онлайн-обучение. Несмотря на высокую конкуренцию, такие продукты пользуются спросом, хотя цены на образовательные курсы постепенно приходят в норму. Порог входа минимален. Главное – правильный конкурентный анализ. Опираясь на игроков рынка (в онлайн-обучении – Skillbox, «Яндекс.Практикум» и т.д.), мы определяем капитал, необходимый на старте бизнеса. В сфере услуг будет просто: крупный капитал и даже офис сейчас не нужны – после снятия ограничительных мер все чаще сделки на большие чеки заключаются в общественных местах (кафе и коворкинги). А вот если мы говорим о металлургии, цементных заводах и промышленных предприятиях – здесь нужны внушительные финансовые вложения, хотя рынок располагает.

Не придумывайте велосипед

Смотреть на конкурентов – ваша основная задача. В мире открытой информации узнать о чужих ошибках проще, чем 50 лет назад, когда нужно было ехать в архив в другую страну и копаться в бумажных документах. С минимальным опытом важно отталкиваться от спроса и следовать проторенной тропой, а не бежать за модой на инновации. В последнем случае можно потерять время, финансовые накопления и, что хуже, деньги инвесторов, потратив их на пустышку.

Зачем изобретать велосипед и создавать бизнес в той отрасли, где нет большой капитализации рынка? В этом нет смысла. Лучше идти туда, где деньги есть уже сейчас или будут в ближайшем будущем (вроде сферы биоэнергетики и биомедицины и т.п.). Например, вы видите, что обучающие онлайн-платформы пользуются спросом, и создаете свою, но в ином формате, который будет отличать вас от конкурентов, – скажем, диалоговый тренажер или курсы с использованием AR- и VR-технологий.

И тут вот что важно: если вы отталкиваетесь от опыта других компаний и с точностью копируете их деятельность, не привнося новизны, то к успеху не придете. Нельзя создать идентичный проект и рассчитывать на дивиденды. Как тогда быть? Есть три элемента, которыми вы можете управлять: время, качество и цена. Один из этих показателей у вас должен быть лучше, чем у конкурентов. Только так вы сможете выйти в лидеры. Хороший пример – американская компания Domino’s Pizza. Ключевое отличие ее от конкурентов (Pizza Hut, Papa John’s и др.) – доставка пиццы за полчаса. При этом они не предлагают лучшую пиццу. Их услуги – про скорость, а не про качество.

Поставьте цель

Определили нишу? Хорошо, но этого недостаточно. Базовый набор самоопределения включает и постановку цели: к чему вы хотите прийти? На старте можно опираться на личные интересы. В 100% случаев такой подход дает желаемый результат. Например, вы хотите купить квартиру за 3 млн руб. в Екатеринбурге. В ход идет обычный математический расчет: сколько нужно заработать за месяц, чтобы отложить на покупку квартиры, и сколько в довесок необходимо на поддержание и развитие вашего дела. Но надо помнить, что с каждым годом потребности растут, а инфляцию еще никто не отменял, – значит, думаем на перспективу в 5–10 лет, а не на один-два года вперед.

Рассчитайте чек

Вы определили сферу и обозначили цель. Пришло время разобраться, каким будет чек. Он должен быть соразмерен вашим задачам. «Услуга = время» – значит, нужно это время грамотно оценить.

И помните: на рынке услуг нельзя демпинговать цены, правильно демпинговать объем услуг за рыночную цену.

Соберите достойную команду

При найме сотрудников обязательно проверяйте соискателей. Возьмите кандидата на встречу с клиентом или партнером, дайте выполнить работу с предполагаемым результатом, позвоните бывшим работодателям – всегда нужно знать, с каким бэкграундом, в том числе межличностным, человек пришел в вашу компанию. Новый член команды должен обладать не только необходимыми знаниями и профессиональным опытом, но и подходящим уровнем мотивации к работе. Одного сотрудника мотивирует оплата труда, второго – похвала, третьего – дополнительный отпуск.

Приглядитесь к кандидату, определите его тип производительности – линейный или рывковый. Руководители часто ошибаются в отношении людей рывкового типа. Они талантливы, умеют решать проблемы в условиях неопределенности, но не способны к рутинному труду. Такому человеку не подойдет должность помощника – придется себя пересиливать и стать искусственным «линейщиком». А вот на менеджерских позициях он покажет себя как нельзя лучше.

Еще один важный момент: вы должны понимать и помнить, кого и зачем нанимали. Представьте, вы создали юридическую компанию, опираясь на свое образование и профессиональный опыт. Бизнес стал расширяться, в компании появился руководитель коммерческой практики, но вы постоянно пытаетесь взвалить его обязанности на свои плечи. И вот это ключевой момент при найме кадров: если делегируешь, то делегируй. Ваша сфера ответственности – вопросы организации бизнеса и привлечение новых клиентов. Последнее слово должно быть за практиком (бухгалтером, маркетологом, специалистом по закупкам и т.д.), который несет ответственность за конкретный участок бизнеса, а не за вами.

И не забывайте, что важно быть чутким. Нужно прислушиваться к членам своей команды и поощрять их за достигнутые результаты. Если видите, что сотрудник не справляется с работой, – переведите его на другую позицию с учетом его возможностей и потенциала.

Распределяйте прибыль правильно

При запуске бизнеса желательно обратиться к юристам. Они помогут определиться с организационно-правовой формой предпринимательской деятельности – ИП или ООО (о выборе организационно-правовой формы и системы налогообложения читайте в статье «Бизнес с нуля – после пандемии»), а также прописать договоренности с партнерами, контрагентами и клиентами.

Например, не все начинающие предприниматели знают, что, имея внешние инвестиции, лучше регистрировать свой проект под ООО. Хотя стартовать дешевле с регистрации в качестве самозанятого или ИП. Для последующего развития можно взять заемные деньги в банке без привлечения инвесторов. Для последних соглашение с ИП – это риск, так как нет гарантированного распределения долей. Потому подобные вопросы всегда решаются на базе планируемой капитализации предприятия.

Если говорить о распределении прибыли внутри компании, то большинство владельцев бизнеса совершают одну и ту же ошибку: всю выручку пускают на развитие дела. Правильнее 10% прибыли оставлять себе, за счет 10–20% формировать «подушку безопасности», а 30% (а то и 70%, если это сфера услуг) вкладывать в рекламу и маркетинг. Почему так важна реклама? Вернуть старые позиции сложнее и затратнее (примерно в два раза), чем поддерживать узнаваемость продукта.

Маркетинг: с чего начать?

Вы нашли свою нишу и собрали команду. Самое время переключить внимание на маркетинг.

Во-первых, определитесь с бюджетом с учетом своих задач. К примеру, вы готовы обработать 100 заявок на большой чек или 10 тысяч заявок на средний. Это важно понять с самого начала.

Во-вторых, не нужно учиться маркетингу перед запуском бизнеса! Найдите профессионалов. Пусть они запустят проект. Уже потом можно подучиться и взять под контроль процессы, которые вы сможете регулировать. Исключение: если вы маркетолог и запускаете свое маркетинговое или коммуникационное агентство, то вы тот самый профессионал (см. пункт «Определить нишу»).

Как найти профессионала? Смотрите кейсы, читайте реальные отзывы, не останавливайтесь на первой же подходящей кандидатуре – есть смысл опросить нескольких маркетологов и среди них выбрать наиболее компетентного. Проверьте кандидата: скажите ему, что готовы вложить в маркетинг сразу 1 млн руб. Человек воодушевился? Что ж, такой сотрудник вам не нужен. Хороший специалист задаст уточняющие вопросы о вашем проекте, узнает его жизненный путь и проанализирует предыдущие действия. Только после этого он начнет настраивать рекламу и поведет компанию к ежемесячному платежу в 1 млн.

Учитесь на опыте лучших мировых компаний: история Toyota и Porsche

Toyota возрождалась несколько раз. В годы Второй мировой войны компания производила только военные грузовики для японской армии. Коммерческие автомобили стали выпускать лишь после окончания войны в 1947 г. Уже в 1957-м Toyota поставила на американский континент первый автомобиль – Toyota Crown. Экспорт наладили не только в США, но и в Бразилию.

В 1960-е гг. Toyota расширила свое производство и к 1992-му вышла в лидеры по распространенности ее автомобилей среди мирового населения (около 40%). Такой успех компании обеспечила в числе прочего система Toyota Production System (далее – TPS), принципы которой легли в основу «бережливого» производства.

Один из принципов TPS – «точно в срок». Он означает, что все процессы должны быть отлажены и протекать минута в минуту. Этот принцип определяет качество продукта в условиях строгих дедлайнов. Каждая деталь должна быть установлена точно в обозначенное время, чтобы сборка перешла на другой этап. Данный подход заложил основы конвейерной сборки, которые сейчас используют производственные сети по всему миру – от автомобильных концернов до пищевых потоковых предприятий.

«Дзидока» (в переводе – «автономность») ¬– еще один принцип TPS. Эта методика определяет автоматизацию производства и повышение скорости автомобильной сборки. Такой подход позволил компании усовершенствовать производственный процесс при ограниченных инфраструктурных и финансовых возможностях (в 1940–1950 гг. и послевоенные годы; во время кризиса 2009 г., когда компания несла убытки).

Интерес к инженерной системе японцев вырос, когда Toyota вышла на американский и европейский рынки. Другие автопроизводители – Ford, Chrysler и Porsche (переживал кризис в 1992 г.) – были вынуждены пересмотреть свои производственные мощности. Первый и второй успешно изучали систему TPS через Mazda и Mitsubishi, а последний сам обратился за помощью к инженерам Toyota. Благодаря рекомендациям японцев Porsche сократил затраты на персонал (число сотрудников уменьшилось с 9 тыс. до 6,8 тыс.), переработал процесс сборки (количество запасов уменьшилось на 82%) и выпустил новую модель за 3,5 года (срок сборки сократился в два раза).

TPS – лишь одна из систем, которые способствуют быстрому росту эффективности бизнес-процессов. Можно обратиться к рынку финансовых и юридических услуг, можно провести анализ конкурентов и аудит текущих процессов компании – способов достаточно. Только помните: эти способы работают, если правильно их использовать.

Источник

Инвестиции — это не только небольшие вложения от частного лица в определенные активы, но и двигатель современной экономики, фундамент на котором стоит весь бизнес на текущий момент. В дополнительных источниках финансирования нуждается более 90% всех предприятий. Вне зависимости от объема, оборота, сферы и направления деятельности. А вложения могут направлять как физические лица, так и другие компании. Что же это такое конкретно, какие существуют способы привлечение инвестиций в бизнес, какие бывают типы и виды, и многие другие смежные вопросы мы рассмотрим в данном обзоре.

Суть понятия

Это вложения частного или иного характера в какой-нибудь актив. Им может выступать финансовый инструмент, продукция или товар, а также проект или стартап. Идея проста, у человека есть свободные деньги. А параллельно существует некий предприниматель, который заинтересован в стороннем предоставлении финансовых средств. Они необходимы для создания, развития или расширения проекта. Соответственно, крайне логично гражданину просто передать свои накопления этой фирме. Чтобы с их помощью был увеличен доход. А в форме получения дивидендов, он может удержать часть прибыли. А также вернуть себе всю затраченную сумму.

Продукты
	Для склада		Для магазина		Для учреждения

С другой стороны, предприятие может и прогореть. И в этом варианте вкладчик не только не увидит никаких дивидендов, но даже и затраченной суммы в принципе. Из этого следует вывод — всегда присутствует доля риска. И именно она зачастую определяет тип и метод, а также возможный объем дохода. Больше риска — значительнее ожидается куш.

Остается вопрос, как правильно привлечь и заинтересовать инвесторов в свой малый бизнес. Как находить людей, готовых разрешить финансовую неурядицу. Мониторить специальные платформы? Или может подать объявление в газету? На самом деле, совет прост — необходимо повысить инвестиционную привлекательность своей компании. А уж тогда поиск вести будет в разы легче, заинтересованный вкладчик потянется сам.

Готовые решения для всех направлений

Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Узнать больше

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Узнать больше

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.

Узнать больше

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше

Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Узнать больше

Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Узнать больше

RFID

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Узнать больше

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Узнать больше

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Узнать больше

Показать все решения по автоматизации

Для чего это нужно

Ответ лежит на поверхности. Но не для новичков, которые совсем недавно решили попробовать свои силы на предпринимательском поприще. Деньги нужны компании на любом этапе. Особенно в том случае, если юридически она еще даже не зарегистрирована. Именно благодаря либо заемным средствам, либо вложениям большая часть предприятий начинает свою деятельность.

Но даже если для старта у учредителей есть значительный капитал, и они не нуждаются в сторонних вливаниях для организации деятельности, методика все же им понадобится. Ведь новый источник позволяет:

Расти и развиваться, не сдерживаться при формировании финансовой стратегии.
Увеличить оборот, количество и качество продукции, объем предложения услуг.
Открыть сферы, дополнительные отрасли.
Приобрести дочерние компании или совершенно новый стартап.
Освоить горизонты в географическом плане, города и субъекты РФ, создание филиалов.

Инвестирование — это способ избежать стагнации. Какой бы ни был начальный капитал, как бы отлично ни шли дела, всегда можно сделать лучше. Реально направить дополнительный массив денег в оборот. И увеличить ожидаемую прибыль, расплатившись с вкладчиками, сделав собственную фирму больше, надежнее и стабильнее.

Видовое разнообразие

Современная классификация подразумевает градацию на множество видов, зависящих от срока, конечной цели, уровня риска. Мы выделим несколько методик, чтобы задача стала максимально ясной и наглядной.

Самое простое — по сроку:

Долгосрочные. Зачастую подразумевается период более пяти лет. Но в некоторых отраслях срок начинается уже от трех.
Среднесрочные. Не менее года. Предельный лимит снова определяется отраслью. Три-пять лет, как мы помним.
Краткосрочные. Все остальное. То есть, период менее всего одного года. Стоит знать, что в некоторых сферах присутствуют и сверхсрочная временная перспектива. Но это обычно не вложения в какую-то компанию, а, к примеру, покупка бинарных опционов.

Существует деление по степени риска:

Консервативные. То есть, очень безопасные, имеющие практически равный нулю шанс на провал. Такие активы обычно нужны для защиты своего инвестиционного портфеля. Ведь заработка они особо не несут. Но страхуют своих более опасных собратьев. При этом портфель консервативного типа может служить в качестве депозита хранения, чтобы перебить инфляцию небольшой прибылью.
Агрессивные. Тут шанс потери всего депозита реальный, ощутимый. Но и окупаемость может достигать нескольких дней. А при среднесрочной перспективе, бывают случаи заработка по двух тысяч процентов.
Средние. Уровень опасности балансирует прибыльность. Но практически всегда есть четкое смещение в одну или другую сторону.

Продукты
	Для «1С:Предприятия»		Для SAP R/3		Для Microsoft Dynamics

Расхожие мифы о вложениях

Предпринимательство не выживет без инвестирования как такового. Но в львиной доле случаев начинающие бизнесмены плохо представляют себе этот механизм, верит в несколько ложных стереотипов:

Главное для инвесторов — прибыль. Нет, ключевой аспект — уровень риска, отсутствие убытков.
Это аналог банковскому кредитованию. Абсолютно нет, вкладчик не только дает больше, чем просто финансы (предоставляет связи, советы, помощь), но еще и несет риски наравне с учредителями. Банк же всегда заберет свое обратно.
Главное — уникальный продукт. Это может иметь место, если речь про венчуры.
Нельзя делиться плохими новостями. Напротив, нужно. Ведь вкладчик сам лично заинтересован в успехе. Если теряет проект, потеряет и он. Он будет всеми силами стараться помочь, привести компанию к успеху. От него нельзя скрывать ничего.

Прежде чем решать, как привлечь инвесторов в свой бизнес-проект, подумайте о том, куда будут направлены средства. И выберите форму актива. Это может быть прямое вливание денег, акции иные ценные бумаги, недвижимость и производственные мощи. Вариантов масса.

Основные способы для привлечения

Можно выделить несколько, ведь банковское кредитование, продажа облигаций, частные ссуды и даже оказание услуг с отсроченным платежом может в какой-то мере являться вкладом.

Но подразумевая узкий смысл — речь лишь о людях или компаниях, которые направляют в актив определенную сумму финансовых средств. А для этого понадобится всеми путями увеличивать привлекательность проекта. Необходимо показать его максимально выгодным и безопасным, убедить в актуальности товара или услуги, наличии клиентской базы, которая предоставит спрос, а также продемонстрировать отличия от конкурентов, возможность вести дела на их поле и успешно продвигаться.

Привлечение инвесторов в бизнес-проект: инструкция

Для наглядности решения сформируем небольшой пошаговый алгоритм. В нем подробно пропишем, какие действия нужно совершить, а от каких лучше воздержаться.

Шаг 1 — ищем источник инвестиций

Конечно, начать наш план стоит с этой задачи. Для ее решения подойдут различные площадки. Можно организовать краудфандинг, который сейчас стал очень популярным. Так часто работают ICO проекты. Стоит обратиться к масс-медиа, рекламным площадкам, от YouTube до социальных сетей. Искать новые связи, развиваться в сфере. Как вариант, прибегнуть к услугам профессиональной раскрутки.

Шаг 2 — резюме

В какой-то мере это коммерческое предложение. Которое, однако, направлено не на выгоду клиента, а на привлекательность проекта. Именно так, эксперт сам оценит свою прибыль. Вам нужно показать насколько хороша идея. Как вы собираетесь действовать, какие цели и задачи стоят на данном этапе. Перспективы на будущие, состав команды, налаженные точки контактов. И конечно, детальный бизнес-план.

Шаг 3 — выбор партнера, заслуживающего доверия

Выбирать всегда стоит не самых выгодных, если можно так выразиться, а надежных. Также обстоит дело и с вкладами. Те, кто не потерял депозит за первые месяцы работы знают эту простую истину. Убедитесь в надежности.

Шаг 4 — форма дивидендов

Определите, что конкретно получит человек или компания в итоге. Будет ли это прибыль в денежной форме или доля всего проекта. Вычисляется ли количество дивидендов от дохода предприятия или от суммы вложенных средств. Нюансов множество, рассчитывать все придется скрупулезно.

Шаг 5 — доносим информацию до ЦА

Заранее определите каналы информирования. Можно использовать сразу несколько. Главное, подать сведения в наиболее ярком виде, в том ключе, где проект будет выглядеть прекрасно. Но без откровенной лжи, иначе пострадает репутация.

Шаг 6 — ведем переговоры

Уверенно, четко, вежливо и непреклонно. Стойте на своем, озвучивайте условия так, чтобы показать их удобство и выгодность для партнера. Но не идите на все подряд уступки, лишь бы не потерять вкладчика. Иногда логичнее будет отказаться. Что важно, необходимо помнить простое правило. Во время переговоров расскажите все, что хотели. До последнего слова не ищите повода вставить информацию, осветите все моменты.

Шаг 7 — заключение договора

Вот и финальный этап. Можно смело ставить свою подпись в бумаге, но только если вы внимательно прочли все существенные условия.

Пути привлечения инвестиций, грамотная презентация

Это уже зарекомендованный метод, всегда дающий отличный результат. Его с успехом применяют во многих областях, от курсовых работ до демонстрации нового продукта на рынке. Ведь визуальная подача, сопровождаемая четкими и ясными комментариями, позволяет построить маркетинговую речь максимально точно, наглядно, подчеркнуть выгодные аспекты, снизить влияние негативных факторов.

Человеческий момент берет свое, зацепка для глаз плотно остается со зрителем, этот образ может заставить влюбиться в себя. Содержание определяется самим предпринимателем на основе советов профессионалов, маркетологов и менеджеров. Но есть несколько основных пунктов, которые должны быть обязательно.

Вступление. На нем следует поместить не только информацию общего характера, но лучше всего и слоган. Звучное словосочетание, вызывающее ассоциации с компанией.
Аргументация. Вы должны доказать партнерам, что ваше предложение принесет им успех, бороться с возражениями, давать логичные доводы, которые они смогут полностью уяснить.
Текст. Лучше пару слайдов сделать без визуального сопровождения. Тогда они вызывают ощущение, что на них находится главная информация, обязательная.
Усиление. А вот тут изображение влияет как никогда. Лучше, чтобы это был яркий и мощный зрительный образ с короткой, но результативной подписью.

Готовые решения для всех направлений

Узнать больше

RFID

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше

Показать все решения по автоматизации

Типичные ошибки новичка

Разберем ряд самых распространенных оплошностей, способных на корню загубить начинающиеся отношения с партнером. Избегайте их всеми доступными способами.

Нет точных вариантов организационных моментов. Чаще всего, если подразумевается розничная продажа, к примеру, неясен аспект работы кассовых аппаратов, нет точек для закупки оборудования и программного обеспечения. Лучше заранее найти продавца, способного принести ощутимый результат. Если говорить о примере, то идеальным исполнителем станет проект «Клеверенс». Это программные решения для учета, инвентаризации, установки и обеспечения работы онлайн-касс, регистрации кодов изделий. Программы направлена на российское законодательство. Так можно показать инвесторам, что проблем с работоспособностью не будет.
Нет точных цифр. Без заранее подготовленных расчетов переговоры лучше не начинать. Особенно если нет конкретных значений по дивидендам. Ведь к вам пришли именно за ними, за будущей отдачей от вложений. Стоит показать ее во всех аспектах.
Нет конкурентной войны. Подразумеваются преимущества по сравнению с аналогичными товарами в сфере. Или какие-то заготовленные более дешевые варианты поставок, покупки оборудования. Идеальным выходом станет уникальная и жизнеспособная идея или модель, которой на рыночной среде пока нет.

Продукты
	Для микрокиосков		Для RFID		Для ТСД (терминалы сбора данных)

Особенности на российском рынке

Стоит сказать, что наше население очень позитивно относится к инвестициям. Существует множество независимых площадок, где можно без труда найти отличного партнера. Активно развиваются разнообразные стартапы. Но уточнением будет тот факт, что в отличие от Запада, частные лица в российской сфере обычно являются профессионалами в отрасли. То есть, эксперты, которые имеют уже значительные портфели, давно отправляют свои финансы в различные структуры. Знакомы с новейшими разработками, наперечет знают плюсы и минусы активов. А вот обыватели, скопившие состояние, обычно вкладывают деньги в банковский депозит или приобретают недвижимость. Их не слишком привлекают ненадежные пути. Одновременно с этим есть и иной аспект. Активная поддержка со стороны властей. Причем как на региональном, так и на федеральном уровнях.

Как привлечь инвестиции в малый бизнес-проект

Сама схема не имеет существенных отличий. Тем более, как уже сообщалось, государственные субсидии занимают ключевую роль. Это особенно отчетливо видно в малом бизнесе. Именно на его поддержку выдаются огромные средства из бюджета. На льготной и приятной основе. Ориентироваться же на частных инвесторов стоит в первую очередь. Различные ПИФы и иные организации, которые имеют управляющих, обычно не посматривают на мелкие проекты. Они хотят чего-то крупного.

Заключение

Привлечение инвестиций — это важная процедура для любого предприятия. Вне зависимости от того, на какой стадии развития находится компания. Расширяться никогда не поздно, да и рано тоже не бывает. Успешный руководитель всегда знает, куда направить поток финансовых средств так, чтобы это принесло ощутимую прибыль. И поиск этого течения не стоит прекращать никогда. Даже получив надежного и крупного партнера, продолжайте искать следующих, расширяйте базу, подключайте новые каналы.

Количество показов: 62982

Источник

Однажды основатель Alibaba Group Джек Ма сказал: «Забудьте о конкурентах и сфокусируйтесь на клиентах». Однако как найти клиентов для бизнеса малым компаниям? Ведь прежде, чем взращивать поклонников бренда и повышать лояльность, необходимо заявить о себе, заинтересовать потенциальную аудиторию. Компания SendPulse, которая разработала сервис e-mail рассылок, детально разобрала ТОП-10 действенных способов.

Содержание:
I. Сложности и преимущества привлечения клиентов в малом бизнесе
II. 10 способов, которые работают
Способ 1: Тизерная реклама
Способ 2: SEO-продвижение
Способ 3: ATL-маркетинг
Способ 4: E-mail маркетинг
Способ 5: Лифлетинг
Способ 6: SMM
Способ 7: Кросс-маркетинг
Способ 8: Акции
Способ 9: Событийный маркетинг
Способ 10: Маркетинг влияния

Сложности и преимущества привлечения клиентов в малом бизнесе

Сначала определимся, какие компании считаются малыми. Представители крупного бизнеса действуют по всей стране или даже за рубежом, имеют тысячи работников, филиалы, большие масштабы производства и сбыта. Это такие компании как Apple, Samsung, Nestle, Ашан, Лукойл, МегаФон, КИЕВСТАР, WOG, Comfy, Amazon и другие.

Малые предприятия охватывают небольшую территорию. В ней работает от пары человек до нескольких десятков. Объемы сбыта и производства невелики. К малому бизнесу относятся ларьки, магазинчики, парикмахерские и т.д.

На плечах владельца малого бизнеса лежит множество задач. Отсюда вытекает нехватка времени и практически круглосуточная занятость. Отсутствие больших ресурсов не позволяет идти на риск, проводить масштабные рекламные акции или нанимать дорогостоящих специалистов по разработке и проведению кампаний по продвижению. В этом и заключается основная сложность. Ведь для малого бизнеса важен быстрый результат за небольшие деньги.

С другой стороны, малый бизнес более «гибкий». Небольшому предприятию легче адаптироваться под быстро меняющиеся тенденции рынка и изменить направление. Взаимодействие с целевой аудиторией более личностное, поэтому уровень доверия к компании выше. Для привлечения клиентов отлично работает локальная низкобюджетная реклама.

Читать по теме
Салоны красоты и фитнес-центры — тоже малый бизнес, и там эффективнее всего работает обычное «сарафанное радио». Но есть и более надежные способы привлечь туда клиентов.

Назад к содержанию

Мы собрали 10 вариантов, которые помогут увеличить число покупателей. Однако, прежде, чем вы выберете один из них или раскритикуете все, изучите свою целевую аудиторию и составьте портрет потенциального покупателя.

Для успешного продвижения бизнеса важно учитывать оба направления: онлайн и оффлайн.

Если ваши клиенты — активные пользователи социальных сетей, то необходимо SMM-продвижение. А если ваша аудитория — это водители, то есть смысл задействовать рекламу на радио.

Способ 1: Тизерная реклама

Это небольшое объявление на интернет-сайтах, содержащее картинку (200*200 или 100*100) и заголовок около 75 символов. Эффект недосказанности такой рекламы пробуждает интерес и мотивирует пользователей к взаимодействию для получения полной информации.

Пример тизерной рекламы

В сфере новостных и развлекательных направлений тизерная реклама демонстрирует довольно высокий коэффициент переходов — 30-40%.

Большую роль играет выбор тизерной сети. Это сайты-посредники между рекламодателем и веб-ресурсом, на котором показывается рекламный блок.

Даниэль Партнэр, управляющий партнер ГК InetPartners для портала Imsider.ru:
— Тизерная сеть работает на охват, как телевизионный ролик. Она рассчитана на массы. Можно таргетироваться по географическому принципу, времени, иногда по демографии.

Подчеркнем, что таргетинг — это основной фактор успеха любой рекламной кампании. Поэтому тизер настраивают с помощью него.

Кейс

Настройка тизерной рекламы для продвижения интернет-магазина фанеры и пиломатериалов Green Ply помогла привлечь 27% лидов и увеличить конверсию на 39%.

Читать по теме
Продажи в интернете — как свидание вслепую: вы не можете понять по взгляду, что действительно нужно клиенту и убедить его купить дорогой товар. Тем не менее, есть способы, которые поднимают интернет-продажи на 20%!

Назад к содержанию

Способ 2: SEO-продвижение

Это оптимизация сайта для повышения его позиций в поисковой выдаче. В seo входит сбор семантического ядра, составление контент-плана с учетом поисковых запросов, прописывание тегов, перелинковку страниц и многое другое.

При seo-продвижении на графиках отслеживают переходы на сайт из поисковиков: сколько переходов, какая конверсия и т.д.

Сергей Кокшаров, эксперт-аналитик в области поисковой оптимизации для портала SlideShare:
— Цель раскрутки сайта — не повышение позиций в поисковике, а увеличение конверсии посетителей в клиентов, партнеров, подписчиков и так далее. Думайте больше о ваших посетителях, а не о ботах и тогда сайт сам, естественным образом будет становиться популярным.

По статистике, коэффициент конверсии лидов, которые приходят через поисковые системы, составляет 14,6%, в то время, как для печатной рекламы этот показатель — всего 1,7%.

Кейс

Магазину рыболовных снастей «у Кеса» SEO-продвижение помогло увеличить трафик на 50% и, по сравнению с предыдущими результатами, повысить доход на 52%.

Назад к содержанию

Способ 3: ATL-маркетинг

Пример ALT-рекламы на автобусе

ATL-маркетинг — это продвижение компании с помощью прессы, радио, телевидения, рекламы в транспорте и так далее. Оффлайн маркетинг особенно эффективен в привлечении клиентов в локальный бизнес. Да, охват аудитории ограничен местом расположения, однако для небольшой компании, которая работает в пределах населенного пункта, это самое то.

Исследования компании Cuebiq показали, что размещение наружной рекламы на 80-120% увеличивает посещаемость точек продаж или заведения. Конечно, на результат огромное влияние оказывает дизайн, оригинальность и текст сообщения. Как говорил выдающийся рекламщик Уильям Бернбах:
«Если ваша реклама неотличима от остальных, это равносильно самоубийству».

Кейс
Проекту «Тачку!» ATL-маркетинг принес тысячи клиентов. Число скачивания приложений в Google Play во время проведения кампании превысило 10 000. Для размещения рекламы использовали транспорт, наклейки на автомобилях, ситилайты. Были созданы радиоролики.

Назад к содержанию

Способ 4: E-mail маркетинг

Согласно исследованиям Constant Contact, 61% потребителей хотят получать рекламные письма каждую неделю, а 38% — еще чаще. Не уверены, что рассылка писем реально может повысить продажи? Вот прямое доказательство.

Кейс

Интернет-магазин «7 семян» благодаря трансформации e-mail маркетинга увеличил базу подписчиков на 4500 человек всего за месяц. Что сделали: сформировали систему сбора e-mail покупателей, разработали приветственную серию писем, внедрили триггерные рассылки. В результате продажи с e-mail кампаний выросли с 10 до 20%.

Отправить письмо — только полдела. Главное — сделать так, чтобы его прочитали. Для начала заголовок должен быть заметен в потоке рассылок. Вам какое письмо бросается в глаза? Нам тоже Aviasales:)

Если отправлять e-mail каждому клиенту вручную, то не хватит и недели. Поэтому лучше автоматизировать этот процесс с помощью специальных сервисов, которые можно найти для любого бюджета. В SendPulse, например, можно бесплатно отправлять 15 000 писем 2500 подписчиков ежемесячно. К тому же в сервисе есть готовые шаблоны, которые легко настроить.

Алина Дыкуха, креативный директор SendPulse:
— Одни лишь продающие рассылки — плохая стратегия для долгосрочного продвижения. Продажи совершаются после прогрева клиентов. Поэтому разработка контентных рассылок просто необходима для построения доверительных взаимоотношений с аудиторией и продвижения подписчиков вниз по воронке продаж.

Читать по теме
А если интегрировать сервис e-mail рассылки с вашей CRM-системой и настроить ее так, чтобы массовые письма уходили клиентам автоматически, то на этот процесс вам не придется тратить ни минуты. И это только одно преимущество такой интеграции. Об остальных читайте в блоге.

Назад к содержанию

Способ 5: Лифлетинг

Это раздача листовок с рекламным предложением, чтобы привлечь клиентов в бизнес. Эффективность зависит от дизайна флаера, рекламного текста и подхода.

Совет от промо-агентства Blackberry Creative Communications:

Вероятность того, что целевая аудитория заинтересуется характеристиками продукта, ничтожно мала. Даже если они хороши. Любой потребитель заинтересован, прежде всего, в выгодах, которые он получит при использовании вашего товара/услуги.

Выгоды лифлетинга:

прямой контакт с потенциальными клиентами,
низкая себестоимость подготовки кампании,
оперативность.

Согласно исследованиям DMA, 71% потребителей считают, что бесплатные образцы, купоны и предложения полезны для поиска услуг, соответствующих их потребностям. А 48% человек, которые находят листовки в почтовых ящиках, посещают рекламируемый магазин, чтобы купить продукт или получить дополнительную информацию.

Кейс

Паб «Beer Point» с помощью раздачи листовок увеличил посещаемость на 26%, что более чем в два раза превзошло ожидаемые результаты. Проблема привлечения клиентов заключалась в том, что заведение находилось в развлекательном центре, куда мужчины приходили с семьей или на свидание. И то, и другое никак не пересекается с походом в паб. Чтобы привлечь потенциальную аудиторию, организаторы подготовили пригласительные и обратились к женщинам, чтобы они стали инициаторами посещения паба. Так удалось побороть возражения и значительно увеличить прибыль.

Вот что было написано в листовках Beer Point

Назад к содержанию

Способ 6: SMM

Для привлечения клиентов к малому бизнесу при помощи SMM необходимо:

разработать стратегию,
составить портрет целевой аудитории,
провести анализ конкурентов,
создать дизайн,
составить контент-плана.

Грамотно выстроенная стратегия повышает узнаваемость бренда, позволяет бороться с возражениями, стимулирует продажи и взращивает лояльных покупателей. Контент должен быть разнообразным, чтобы поддержать интерес аудитории.

Согласно заключению Lyfemarketing, 71% потребителей, которые имели положительный опыт взаимодействия с компанией в социальных сетях, скорее всего порекомендуют ее своим друзьям и семье.

Назад к содержанию

Способ 7: Кросс-маркетинг

Это партнерское взаимодействие двух и более компаний для продвижения своих услуг и продуктов. Совместный маркетинг позволяет сократить расходы на рекламу, расширить целевую аудиторию, увеличить продажи и повысить узнаваемость бренда.

Екатерина Паниотова, руководитель отдела маркетинга ГК «Регата» для портала Besttext:
— Кросс-маркетинг — это подсаживание на бренд-ценности партнера. Поэтому они должны пересекаться с вашими. Если продавец оружия будет раздавать листовки в сети семейных ресторанов, пропагандирующих семейные ценности, то эффект получится отрицательный. А если там же листовки станет раздавать магазин игрушек, то благодаря эффекту синергии он получит двойную пользу.

Кросс-маркетинг помогает получить быстрый результат, ведь целевая аудитория пополняется лояльными клиентами компании-партнера.

Кейс

Магазин посуды «Тескома» объединил свои усилия с магазином экотоваров для дома. Во время акции каждому покупателю посуды дарили натуральное моющее средство. Слишком просто? Возможно. И тем не менее, такой подход принес свои плоды. Продажи дорогостоящих сковородок и кастрюль выросли на 7%.

Назад к содержанию

Способ 8: Акции

Выгодные для потенциального клиента предложения всегда заинтересовывают и приносят результат. Именно поэтому акции позволяют расширить аудиторию, увеличить продажи и повысить узнаваемость бренда.

Пример акции в пекарне

Большинство покупателей говорят, что они часто ищут предложения и скидки в таких категориях как: одежда (71%), путешествия (68%), бакалея (67%) и электроника (57%).

Кейс

Чтобы привлечь первых покупателей в день открытия пекарни «Булочная №21», маркетологи использовали социальные сети и раздачу флаеров. Рекламную кампанию в интернете запустили за пять дней до открытия, а в день самого открытия раздавали листовки. Затем каждому обладателю флаера дарили две булочки. Акция привлекла более 1000 гостей. Всего в день открытия было подарено 1518 булочек, а дополнительные продажи составили 42 000 рублей.

Назад к содержанию

Способ 9: Событийный маркетинг

Это мероприятия для продвижения компании, привлечения аудитории, повышения узнаваемости бренда и увеличения лояльности. Ивенты помогают сформировать эмоциональную связь, увеличить продажи и запустить «сарафанное радио», что круто работает для локального бизнеса.

«Сникерс Урбания» — фестиваль уличных видов спорта, который ежегодно проводила компания «Марс», продвигая шоколадный батончик «Snickers». Один из самых масштабных примеров событийного маркетинга.

Согласно отчету Event Marketing за 2018 год, 31% маркетологов считают, что событийный маркетинг является наиболее эффективным каналом маркетинга.

Кейс

Организация «Дня клиента» и привлечение партнеров позволило значительно увеличить продажи розничного магазина женской одежды. Всего за один день событийный маркетинг принес трехнедельную выручку. Благодаря тщательно спланированному мероприятию сумма среднего чека повысилась на 17%, а конверсия — на 85%.

Назад к содержанию

Способ 10: Маркетинг влияния

Привлечение лидеров мнений в социальных сетях позволяет выгодно продвигать продукты, услуги бренда и расширять целевую аудиторию. Конечно, малый бизнес не может себе позволить сотрудничество со звездами или топовыми блогерами, однако это и не нужно. Для небольших компаний вполне подойдет партнерство с микроинфлюенсерами — влиятельными людьми среди какой-то определенной аудитории.

На первом этапе важно грамотно составить портрет целевой аудитории, правильно определить задачи и подготовить предложение. После — поискать возможных инфлюенсеров и обратиться к ним. Исследование McKinsey показало, что рекомендации в социальных сетях в среднем увеличивают продажи на 26%.

Хейни Весандер, директор по маркетингу компании Matchmade, в одной из своих статей писала, что лучший вид маркетинга с помощью инфлюенсеров — создание уникального контента отдельным человеком для своей аудитории. Если просто заказать несколько рекламных постов, то больших результатов можно не ждать, потому что на людей влияет полноценный контент.

Кейс

Работа с блогерами в Уфе принесла пиццерии «Папа Джонс» продажи на 188 000 рублей. Компании удалось задействовать 12 инфлюенсеров, которые предоставили своим подписчикам подарочные промокоды на покупку пиццы. Всего 31 публикация — и 188 000 рублей в кармане.

Единого ответа на вопрос, как привлечь клиентов малому бизнесу, нет. Поэтому не старайтесь копировать чьи-то действия, иначе они могут принести противоположный эффект. Разработайте собственную стратегию, учитывая опыт других компаний. Анализируйте результаты, делайте выводы и адаптируйтесь под требования быстро меняющегося рынка. А чтобы понять, что нужно менять именно в вашей компании, закажите бесплатный аудит от профессионального бизнес-аналитика. Он свяжется с вами и проанализирует вашу компанию по 50-ти показателям. Для этого достаточно просто оставить заявку.

Назад к содержанию

4 581

Источник

Позитивный настрой, конечно, важен. Без него не стоит и начинать.

Но еще важнее трезво оценивать ситуацию, предвидеть сложности и планировать на несколько шагов вперед. Я сама набила шишек, открывая свое дело и о некоторых трудностях расскажу на собственном опыте. Чтобы подборка получилась более объективной, поспрашивала в соцсетях и оставила только те проблемы, о которых говорили и другие предприниматели. А также взяла комментарии у представителя малого бизнеса, который сам прошел через большинство типичных сложностей и согласился честно рассказать, как это было у него.

Статья будет полезна тем, кто как раз сейчас открывает бизнес или только планирует, ведь предупрежден – значит вооружен.

Денег всегда не хватает

Если у вас огромный капитал на старте, его все равно не хватит. Даже если кажется, что все просчитано до мелочей – это только кажется. Начинающему предпринимателю не хватит опыта предусмотреть все. Мы любим рассматривать лучший сценарий – поставщик даст скидку и отсрочку в несколько месяцев, арендатор не поскупится на арендные каникулы, а продажи сразу попрут.

На деле так бывает редко. Приходится сражаться за каждый рубль.

Что можно сделать? В первую очередь – подготовить финансовую подушку. Это важно, если для открытия бизнеса, вы уходите с основной работы. Чтобы не пришлось тратить первую выручку на коммуналку.

Чтобы компенсировать нехватку денег (или избежать ее), можно по максимуму использовать свои знания и навыки. Если вы умеете делать сайты, первую простую страничку для нового проекта можно сделать самостоятельно. Разбираетесь в юриспруденции – не тратьте деньги на регистрацию фирмы.

Когда начинаешь оказывать услуги, которых еще нет на рынке в регионе, нужно, чтобы потенциальные клиенты о тебе узнали. Когда я начинал проект «Главзвук», у нас не было возможности вкладывать деньги в продвижение, раскрутку, имидж. Я только женился, ждал пополнения в семье. Стоял вопрос о закрытии предыдущего бизнеса. Оставались некоторые клиенты по предыдущим проектам. Весь стартовый капитал, с которым я начал бизнес – новый сайт на «Тильде» и группа во «ВКонтакте». Плюсом я зарегистрировал «Главзвук» во всех возможных онлайн-справочниках. Благодаря 15-летнему опыту в рекламе смог в тот момент сформулировать интересное предложение для рынка. Первые посетители, которых можно было конвертировать в клиентов, пришли на сайт из поисковиков через 2 недели. Без бюджета, но с грамотными коммерческими текстами на сайте, регулярными постами в соцсетях, несколькими публикациями на сторонних сайтах можно получить клиентов. И каждый опубликованный заказ привлекает новый. Тогда я не знал о слове краудмаркетинг, но действовал в лучших его традициях.

Владимир Паркышев

владелец сети студий «Главзвук», Екатеринбург

Будьте реалистичны в планировании – если в кармане 300 тыс., не затевайте глобальный проект вроде полноценного магазина, как это сделала я.

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Подробнее

Никому нельзя верить

Когда ты начинаешь работать на новом для себя рынке, еще не знаешь правил игры. Это в интернете все пишут про честное партнерство, выгоды для клиентов, все белые и пушистые. На деле часто встречаются ситуации, когда партнеры, контрагенты, подрядчики пытаются обернуть сотрудничество в свою пользу. Даже в ущерб другой стороне. Это может быть не прямой обман или мошенничество, но неопытный предприниматель все равно останется в минусе. Просто потому, что где-то что-то упустил и не зафиксировал на бумаге.

У меня самой была похожая история. Пару лет назад я решила податься в организацию концертов. Начать решила с малого – собрала несколько плохо раскрученных коллективов, арендовала небольшую площадку в центре Москвы. Все договоренности с артистами и клубом были на словах. К счастью, никто меня не подвел – на площадке нас ждали, артисты приехали, концерт состоялся и все остались довольны. Кроме меня. Я еле-еле вывела этот проект в ноль, потому что за пару дней до мероприятия выяснилось, что одновременно с нашим концертом в клубе будет банкет на день рождения, гости которого за вход на концерт платить не будут. Меня просто поставили перед фактом. Заказанное в доставке питание для артистов в клуб не пустили – мы должны были кормить ребят из меню бара. Было еще несколько нюансов, которые увеличили расходы и уменьшили доходы. Проект я в прибыль не вывела, но урок извлекла.

Что можно сделать? Все нюансы сотрудничества узнавать на берегу, а все договоренности – фиксировать в договорах, сметах и других документах. Не верить на слово и обязательно смотреть – помещение, товар, готовый бизнес, оборудование. Если сами не в теме и не знаете, на что смотреть и о чем договариваться, берите с собой сведущего человека и загодя досконально изучайте все тонкости.

Кассовые разрывы

Эта «болезнь» поражает не только начинающий бизнес. Компании, которые работают 5-10-20 лет тоже не застрахованы от разрывов, особенно если допускают ошибки в финансовом учете. Другой вопрос в том, что «старички» в них попадают реже – есть опыт и отлаженные процессы. К тому же, проверенные партнеры могут дать отсрочку, подождать, пока поступят деньги. Да и кредит брать спокойнее, когда ты знаешь, как будут развиваться события, и уверен – через пару месяцев разрыв останется позади, можно будет выплатить сразу все.

Другое дело – начинающий предприниматель. Он еще не умеет планировать финансы. Клиентский поток нестабилен. Поставщики и контрагенты требуют предоплату, потому что пока не доверяют. Клиенты по той же причине работают только по постоплате. В такой ситуации риск кассовых разрывов особенно велик.

Для нас способом привлечь клиентов на начальном этапе стала постоплата по факту оказанных услуг. Это интересно крупным клиентам, которые заказывают не один, а пару десятков роликов в месяц. Чтобы не плодить бумажки, проще по договору подписать один акт в конце месяца и выставить счет за все ролики. С пулом таких клиентов со второго года работы мы начали попадать в кассовые разрывы. Клиенты заказывают ролики к новому сезону, некоторые затягивают оплату, или просто происходит спад заказов на пару недель. И вдруг оказывается, что нечем платить зарплату дикторам и режиссерам, а заказы выполнять нужно. Бесспорно, кассовый разрыв – это всегда упущение руководителя, но не всегда его можно прогнозировать. Часто крупные клиенты тянут с оплатой, самая большая задержка у нас – 5 месяцев. Но заказы постоянные (даже во время задержки оплаты), с рынка клиент не уйдет, так как это крупный автобренд. Затягиваем пояса, пишем претензии, выставляем счета с неустойкой, объясняем, чтобы снять недовольство менеджеров клиента. И работаем дальше.

Владимир Паркышев

владелец сети студий «Главзвук», Екатеринбург

Что можно сделать? Еще на старте наладить финансовый учет и планирование. Скрупулезно заносить в отчеты и таблицы все поступления и расходы – текущие и планируемые. Пользоваться инструментами, которые помогают контролировать финансы и предвидеть кассовые разрывы. На рынке есть недорогие решения для малого бизнеса. Ну и прокачиваться в вопросах финансов самому, пока не сможете позволить себе финдиректора

Скепсис близких

Начинающие предприниматели часто жалуются на непонимание со стороны друзей и родных. «Потеряешь деньги», «У тебя ничего не получится», «Лучше бы ты не увольнялся с работы», «Кому нужен еще один интернет-магазин» – примерно такие фразы можно услышать, сказав семье, что хочешь открыть бизнес. Женский взгляд на эту проблему хорошо иллюстрирует этот ролик:

Немного преувеличено, но в целом все так, я проверяла

У мужчин, думаю, ситуация не сильно отличается. Возможно проявляется в меньшей степени. Ну и никто не упрекает, что их дело – детей растить. В остальном все так.

С одной стороны, на успех это влиять не должно – ну говорят, пусть говорят. С другой – даже если ты с виду усиленно отбиваешься от таких разговоров, внутри невольно начинаешь сомневаться.

Что можно сделать? Все зависит от того, кто и что вам говорит. Если дальние родственники и шапочные знакомые категории «диванный критик» безапелляционно заявляют, что ничего не получится, вы зря тратите время – забудьте. А чтобы они не подрывали настрой, сократите контакты. С близкими людьми, которые ничего не понимают в бизнесе и просто волнуются за вас, можно поговорить, объяснить, найти компромиссы. К словам опытного предпринимателя лучше прислушаться. Узнать, почему он считает вашу затею провальной и что можно сделать, чтобы избежать неудачи.

Незнание юридических особенностей

Когда я открывала ИП, часто слышала – зачем, от него одни проблемы, замучаешься бегать в налоговую и попадешь на штрафы. Действительно, незнание требований законодательства может сыграть с начинающим предпринимателем злую шутку. Вспоминается история девушки, которая узнала о налогах, пенсионном фонде и декларациях только спустя полгода после начала деятельности – от налогового инспектора, когда проблемы уже начались. А сколько предпринимателей неверно рассчитывают налоговую нагрузку, выбирают не тот режим и в итоге закрываются, понимая, что налоги и взносы съедают прибыль?

Впрочем, знаний налогового законодательства зачастую недостаточно. Ошибки в области договорного, корпоративного и других областей права, в зависимости от сферы деятельности, тоже могут привести к потерям, убыткам и даже краху бизнеса. Неверно оформленный договор с подрядчиком – и вы не только не получили услугу, так еще и должны остались.

Что можно сделать? Если денег на юриста нет (а мы помним, что у начинающего предпринимателя их всегда не хватает), изучить вопрос самостоятельно. Для начала – хотя бы правила регистрации бизнеса, налоговые режимы и отчетность перед контролирующими органами. Дальше – решать проблемы по мере их поступления. Хорошо, если в открытом доступе есть опытный предприниматель, который подскажет на первых порах.

Стоит быть аккуратнее с источниками информации – в юридических вопросах опасно доверять первой попавшейся ссылке из Google. Ищите информацию на проверенных ресурсах, лучше всего – в официальных источниках. На сайтах центров занятости и поддержки малого бизнеса может быть информация о консультациях, вебинарах и семинарах на эту тему.

Жизненные обстоятельства

Редко человек, начинающий свое дело, может полностью посвятить себя бизнесу. Часто есть работа в найме для подстраховки на время, пока дело не начнет приносить стабильную прибыль. А еще родители, семья, друзья и разные обязательства, которые требуют времени. Если еще и первый офис предприниматель организует в собственной квартире, нужно быть готовым к отвлекающим факторам и конфликту интересов – близким нужны внимание, помощь, участие.

Мне было сложно в первый год становления проекта работать из хоум-офиса. В соседней комнате плачет новорожденная дочь, а у тебя рабочий процесс. Затем дочь начинает ползать и понимает, что папа не исчезает по утрам. Все, рабочему процессу конец. Ребенок участвует во всем и залезает везде, а клиенты ждать не будут. Вообще нужна сильная самодисциплина, чтобы организовывать рабочий процесс в домашних условиях и с участием семьи. Сейчас это уже не вызывает трудностей – привык и наладил процессы. Но в первый год, когда проблем и без того хватало, это стало серьезным препятствием.

Владимир Паркышев

владелец сети студий «Главзвук», Екатеринбург

владелец сети студий «Главзвук», Екатеринбург

Что можно сделать? Тут все слишком индивидуально. Единственный универсальный способ – здраво оценить все аспекты своей жизни на старте и понять, получится ли совмещать все это с бизнесом. Спланировать рабочий график, поговорить с семьей и найти компромиссы.

Отсутствие клиентов

Открывая свой первый бизнес, по неопытности ты ожидаешь очередь покупателей. Но на деле так бывает редко. Если только вы не запускаете какой-то уникальный продукт, который решает большую проблему и не имеет аналогов. Но это уж очень идеальный сценарий.

В обычном мире начинающему предпринимателю приходится бороться буквально за каждого клиента. Причем зачастую – с более сильными и опытными конкурентами, которые уже давно на рынке, сформировали лояльную аудиторию и заслужили доверие.

Неизвестность и недоверие клиентов – главное зло. Все, что стоит между мной и клиентом – это сомнения. Любая сделка возможна только тогда, когда есть доверие. Чтобы снять возражения, я старался быть максимально прозрачным. Просил всех первых клиентов писать отзывы и рекомендательные письма под любыми предлогами. Сначала взамен на скидки. Но такой способ не очень работал и даже обесценивал наши услуги. Потом просил сделать, чтобы подтвердить деловую репутацию в банке (банки действительно запрашивают такие отзывы и рекомендации в анкете при открытии расчетного счета и затем раз в год). Но лучше всего работает простая просьба оставить отзыв о качестве записи и объяснение, что это позволит другим клиентам убедиться в качестве наших услуг. С каждым новым отзывом, с каждой новой опубликованной работой, к нам обращалось все больше клиентов, это похоже на лавину. Стоит остановиться и поток иссякает.

Владимир Паркышев

владелец сети студий «Главзвук», Екатеринбург

Что можно сделать? Подумать, как вы будете продвигать продукт и привлекать клиентов еще до того, как вложить в новое дело хотя бы рубль. Быть готовым к тому, что в первые месяцы покупатели не выстроятся в очередь. А значит – выручки будет немного, а прибыли может вообще не быть. Это значит, что в финансовый план нужно закладывать деньги на продвижение и развитие бизнеса, аренду и зарплату, закупки и рекламу на тот период, пока дело не начнет себя окупать и не выйдет в прибыль.

Мы в TexTerra помогаем и старым, и новым компаниям решать проблему отсутствия клиентов с помощью комплексного продвижения бизнеса в интернете. Анализируем рынок, подбираем эффективные каналы, разрабатываем стратегию. Поможем и вам – обращайтесь.

На этом все. Конечно, начинающий предприниматель может столкнуться с гораздо большим числом проблем, трудностей и препятствий. Я собрала самые распространенные, которые поджидают практически каждого новичка. Если упустила что-то важное или у вас есть своя история, которой хочется поделиться, – пишите в комментариях.

Источник

При
изучении данной темы необходимо обратить
внимание, что практически
любой предприниматель, задумав создание
собственного малого предприятия,
осуществляет следующие этапы этого
непростого решения:

возникновение
и обоснование идеи о занятии определенным
видом предпринимательской деятельности;
постановка
ближайших и перспективных целей
осуществления своей предпринимательской
идеи;
формирование
конкретного решения об открытии своего
дела в определенной организационно-правовой
форме;
подбор
квалифицированных и надежных соучредителей
нового малого предприятия;
определение
финансовых источников, необходимых
для ведения предпринимательской
деятельности на первом этапе
функционирования предприятия;
разработка
необходимых (в зависимости от
организационно-правовой формы)
учредительных документов;
проведение
комплекса организационных мероприятий
по созданию собственного дела: проведение
первого собрания учредителей, выбор
фирменного наименования, подбор
квалифицированных сотрудников,
изготовление печати, штампов, выбор
товарного знака и др.;
разработка
обоснованного бизнес-плана;
государственная
регистрация предприятия в установленном
порядке;
постановка
на учет в налоговом органе по месту
нахождения предприятия (месту
жительства индивидуального
предпринимателя);
открытие
в установленном порядке в любом банке
расчетных (текущих) и других счетов;
заключение
договоров (контрактов) на поставку
сырья, материалов, комплектующих
изделий и других факторов производства,
необходимых для осуществления
предпринимательской деятельности;
получение
в соответствии с законодательством
разрешения (лицензии) на осуществление
отдельных видов деятельности;
проведение
глубоких маркетинговых исследований
рынка, выбор способов продвижения
товаров на рынок, определение путей
сбыта продукции потребителям и методов
формирования цен на продукцию или
услуги;
заключение
договоров поставки, купли-продажи
товаров (услуг) с потребителями и др.;
проведение
необходимой рекламной кампании товаров
(услуг);
организация
учета доходов и расходов и хозяйственных
операций в соответствии с нормативными
документами Минфина РФ и др.

Тема 8 Стадии развития малого предприятия

При
изучении данной темы необходимо обратить
внимание, что все
этапы создания собственного дела крайне
важны, но решающий — это обоснование
предпринимательской идеи, поскольку
именно на этом этапе выявляется
экономический интерес (мотивы)
предпринимателей в осуществлении
конкретных видов деятельности
(конкретных товаров, работ, услуг,
информации, технологий и др.), но главное
— идея должна быть реализована в те
результаты, которые будут признаны
рынком..

Важный
этап создания малого предприятия —
решение вопроса о финансах, которые
необходимы для формирования уставного
(складочного) капитала, т. е. решение
вопроса, где взять денежные средства,
необходимые для создания собственного
предприятия, а значит, для приобретения
сырья, материалов, энергии, топлива,
найма рабочей силы и других факторов
производства. Источниками средств могут
быть собственные накопления, средства,
взятые в долг у родственников, знакомых,
в банках; средства будущих потребителей;
средства, полученные от выпуска и
реализации ценных бумаг, а также помощь
государственных органов, занимающихся
поддержкой малого предпринимательства.

На
этом этапе определяются возможности
приобретения или взятия в аренду
недвижимости, получения необходимой
информации, использования новых
технологий и др. На этом этапе определяются
конкретные цели по созданию всех
необходимых условий для функционирования
предприятия и получения прибыли.
Данный этап реализуется посредством
разработки проектов отдельных разделов
бизнес-плана, который получает
окончательное формирование (и
экспертную оценку) при завершении
создания собственного малого
предприятия.

На
предыдущих стадиях предприниматель
(совместно с партнерами) должен
принять решение о выборе
организационно-правовой формы малого
предприятия исходя из предполагаемых
целей, финансово-экономических
возможностей, опыта, знаний и других
факторов. На выбор организационно-правовой
формы малых предприятий в определенной
степени влияют внешние факторы:
политическая стабильность (если ее нет,
предприниматель не будет заинтересован
разрабатывать и реализовывать
долгосрочные проекты), макроэкономические
процессы и структурная перестройка
экономики, экономические кризисы и
инфляция, государственная поддержка и
регулирование предпринимательской
деятельности, состояние рынка и другие
факторы, которые необходимо учитывать
при создании собственного дела и выбора
предмета деятельности. Важное значение
для успеха деятельности имеют:
месторасположение, наличие инфраструктуры
деятельности фирмы, благоприятное
отношение к предпринимателям местных
органов самоуправления.

Большое
(если не определяющее) значение играет
скорость оборота вложенных при создании
собственного дела средств. Как известно,
наибольшая скорость оборота денежных
средств наблюдается в торгово-посредническом
предпринимательстве, а наименьшая
наименьшая
— в производственном. Поэтому в Москве,
например, до 50% малых предприятий
сосредоточили свою деятельность в
торговле и сфере обслуживания
населения.

Важную
роль в процессе создания собственного
дела играет разработка учредительных
документов малого предприятия (в
зависимости от организационно-правовой
формы и числа учредителей), устанавливающих
фактически весь механизм функционирования
предприятия. Будущий предприниматель
при разработке устава и (или) учредительного
договора должен руководствоваться
положениями ГК
РФ,
положениями федеральных законов об
отдельных организационно-правовых
формах предпринимательства и другими
нормативными актами.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Источник

Кто сегодня запускает малый и средний бизнес? Где предпринимателям-новичкам искать поддержку и почему пора запускать акселераторы не только для IT? Разбираемся вместе с трендвотчером Ольгой Ереминой

Об авторе: Ольга Еремина, эксперт в трендах и форсайте, основатель агентства Pro-trendwatching.

Какой бизнес в тренде сегодня

Сегодня большим преимуществом, безусловно, пользуются IT-компании. Инвесторы обращают внимание на топ-технологии, которые будут максимально популярны в 2023 году и ближайшие 5–10 лет: искусственный интеллект, блокчейн, квантовые компьютеры, робототехнику и самое важное — конвергенцию этих технологий, их сочетание.

Несмотря на повсеместное внедрение искусственного интеллекта и роботов, остаются и реальные задачи, где нужны не просто цифровые стартапы, а соединение IT и реальной оффлайн-составляющей. Поэтому сегодня, когда появился спрос на производство товаров на территории РФ (в 2022 года драйверами роста производства помимо нефти, газа и добычи полезных ископаемых были производство лекарств, напитков и пищевых продуктов, а также компьютеры и электроника), в 2023 году можно ожидать и рост инвестиций в отрасли-драйверы. В какой-то момент на горизонте двух-трех лет это может оформиться в рынок, где предлагаются инвестиции под под проекты в определенных отраслях. Например, уже есть акселераторы по направлениям «креативные индустрии» и «гостеприимство». После пандемии мы наблюдали бум туристического бизнеса, потому что возник спрос. Тогда акселераторы сразу подтянулись и запустили эти треки. Поэтому, когда мы увидим спрос на реальный сектор, мы увидим и ответную реакцию, которая сейчас только зарождается.

Отдельная и очень горячая сегодня тема в малом и среднем бизнесе — это торговля на маркетплейсах: в 2022 году количество покупок россиян на маркетплейсах выросло на 43% в сравнении с 2021 годом. Маркетплейсы меняют правила игры и могут изменить их не в вашу пользу: условиях хранения товаров и доставка, условия оплаты и получения своего дохода. А самое главное — условия, которые необходимы для того, чтобы ваш товар был в топе поиска. Учитывая, что сегодня площадки используют ИИ, он не всегда может быть вам в помощь. Например, вашу вещь ИИ признал немодной и ваши шансы на продажу резко снизились, а бюджет на рекламу и подготовку вы уже потратили.

Во-вторых, не стоит забывать, что если вы строите бизнес на долгосрочную перспективу, то важно развивать и свой бренд. Полная зависимость от маркетплейса, даже если вы торгуете на трех-четырех площадках, — это все равно зависимость. Вы можете сделать ставку на одну площадку торговли, но когда она закроется, вы потеряете большое количество клиентов. Поэтому советую при долгосрочной перспективе не делать ставку только на один канал продаж, потому что мы видим два тренда — это e-comm и продажи через свой собственный бренд. Тренд на D2C (прямые продажи покупателям) и на поддержку локальных производителей только набирает силу — советую обратить на них внимание и учитывать в своей стратегии.

Где бизнесу искать поддержку

Для IT-бизнеса точкой старта по-прежнему могут становиться акселераторы. Сейчас наиболее популярны корпоративные акселераторы. Например, «Сбербанк», МТС, «Тинькофф» проводят свои программы акселерации для авторов технологических проектов и IT-специалистов. Они обучают, помогают правильно сформировать продукт, инвестируют в победителей и запускают их в свободное плавание. Однако из-за политических и экономических изменений в мире инвесторы приостановили свою активную деятельность. Снижение инвестиций было замечено еще в третьем квартале 2022 года, и в этом году больших вложений также не ожидается. Поэтому корпоративные акселераторы, венчурные фонды, которые занимаются инвестированием, сегодня могут быть для бизнеса не самым лучшим вариантом.

В начале 2023 года выросло количество людей, которые идут в предпринимательство, в МСБ задействованы 27,5 млн человек, а количество действующих предприятий в 2023 году составило 6 млн. И в целом можно выделить тенденцию к оживлению экономики — люди хотят открывать свой бизнес. Поэтому сейчас разворачивается тренд на то, чтобы видеть этот нишевый бизнес как инвестиционную альтернативу для людей, у которых есть накопленный капитал. Это не бизнес-ангелы в классическом понимании — например, не топы больших компаний, а тоже предприниматели, но крупные. Возможно, ранее они планировали инвестировать этот капитал в другие компании и даже в других странах, но сегодня фокус смещается на инвестиции в России, особенно если деньги тоже находятся в России.

Растет популярность закрытых бизнес-клубов, в них формируется своя экосистема. Внутри них также можно запускать бизнес и получать инвестиции — с помощью нетворкинга. При этом инвестиции могут быть не только денежные, но и человеческие: здесь можно найти партнеров, которые помогут правильно выстроить бизнес-модель и, например, привнести в нее те качества, которых еще нет у вас.

Не стоит забывать и про международные рынки. Россия продолжает торговать с другими странами, сместив фокус внимания с Европы и США на Восток. И у некоторых бизнес-школ есть программы, которые помогают выходить на международные рынки. Они дают понимание особенностей логистики, сертификации той страны, куда отправляется товар, — это важные аспекты при перестраивании логистических цепочек.

Есть и всем знакомый, но подзабытый способ привлечь ресурсы и запустить бизнес — краудсорсинг, когда на запуск проекта «скидывается» его потенциальная аудитория. Такой метод не особо прижился в России, он больше популярен в европейских странах и Соединенных Штатах.

Похожая модель, которая входит в тренд в последнее время, правда, не b2c, а b2b — это платформы, которые помогают компаниям и брендам объединяться для того, чтобы вместе создавать проекты. Мы нашли, например, одну платформу, где российские инвесторы предлагают инвестиции под интересную им сферу деятельности. Например, кто-то предлагает ₽10 млн на производство хоккейной экипировки, кто-то дает ₽30 млн на запуск ресторана. Такие платформы сегодня могут быть максимально востребованы, потому что банковские кредиты не всегда доступны, акселерационные программы чаще направлены на IT-проекты либо на замещение в России иностранного ПО, либо на международные проекты — чаще всего это обязательно связано с технологиями. А акселераторов для запуска оффлайн-бизнесов с их особенностями не так много. И я вижу большие предпосылки для того, чтобы их становилось больше.

Одна из таких предпосылок — импортозамещение. Во-вторых, это восстановление промышленности. В-третьих, некоторые товары, которые поставлялись в Россию, сейчас недоступны, и многие ниши в реальном бизнесе остались никем не занятыми — то есть можно запустить свой бизнес и прийти туда. С точки зрения инвестиций и помощи здесь как раз можно обратить внимание на партнерские программы и бизнес-клубы. Этот тренд только начинается, и его рост ожидается даже, может быть, не в 2023 году, а еще дальше, в 2024–2025, когда мы пройдем период турбулентности и понадобится еще больше инвестиций.

Сейчас у инвесторов, у топ-менеджеров крупных компаний, у людей, которые накопили какую-то сумму денег и хотят ее куда-то вложить, не такой большой выбор в плане инвестирования. Фондовый рынок сегодня — рискованный актив, заграничные инвестиции, в которые раньше вкладывали, сейчас тоже не актуальны. Остается недвижимость как один из самых надежных активов и МСБ.

Почему сейчас — самое время

Согласно статистике, больше двух третей населения планеты хотят стать предпринимателями либо уже стали ими. А каждый второй российский школьник планирует после обучения начать свой бизнес. Бытует мнение, что в кризисный период работать на себя может быть даже безопаснее, чем в компании. Поэтому мы ожидаем пик популярности малого и среднего бизнеса, тренд на то, чтобы стать предпринимателем.

Для этого есть несколько драйверов. Во-первых, у людей есть желание открыть свое дело. Второе — внутри крупных корпораций мы тоже видим тренд на то, что они хотят из своих сотрудников выращивать предпринимателей. В какой-то момент эти предприниматели вырастут из своих корпораций и захотят запустить свое дело, реализовать свои идеи.

Сейчас мы наблюдаем несколько трендов: предпринимательство, изменение подходов к бизнесу (ориентир на долгосрочное развитие), важность баланса работы и личной жизни. Предпринимательство на маркетплейсе — это начало нового, осознанного предпринимательства. За маркетплейсами мы видим тренд на импортозамещение, на появление интересных ниш, развитие своего бренда и имени, партнерские отношения и построение партнерских экосистем — и это говорит о том, что людям хочется что-то делать, создавать новое, свое.

Источник

Пробная партия товара или услуга

Проведение предварительного тестирования, изготовление опытного образца

Вступление в ассоциации, союзы, отраслевые объединения

Реализация сложных, инновационных проектов

Участие в деловых мероприятиях

Участие в тендерах

Первые правильные шаги при запуске бизнеса

Начните с самоопределения

Соберите достойную команду

Распределяйте прибыль правильно

Маркетинг: с чего начать?

Учитесь на опыте лучших мировых компаний: история Toyota и Porsche

Суть понятия

Продукты

Готовые решения для всех направлений

Для чего это нужно

Видовое разнообразие

Продукты

Расхожие мифы о вложениях

Основные способы для привлечения

Привлечение инвесторов в бизнес-проект: инструкция

Шаг 1 — ищем источник инвестиций

Шаг 2 — резюме

Шаг 3 — выбор партнера, заслуживающего доверия

Шаг 4 — форма дивидендов

Шаг 5 — доносим информацию до ЦА

Шаг 6 — ведем переговоры

Шаг 7 — заключение договора

Пути привлечения инвестиций, грамотная презентация

Готовые решения для всех направлений

Типичные ошибки новичка

Продукты

Особенности на российском рынке

Как привлечь инвестиции в малый бизнес-проект

Заключение

Сложности и преимущества привлечения клиентов в малом бизнесе

Способ 1: Тизерная реклама

Способ 2: SEO-продвижение

Способ 3: ATL-маркетинг

Способ 4: E-mail маркетинг

Способ 5: Лифлетинг

Способ 6: SMM

Способ 7: Кросс-маркетинг

Способ 8: Акции

Способ 9: Событийный маркетинг

Способ 10: Маркетинг влияния

Денег всегда не хватает

Никому нельзя верить

Кассовые разрывы

Скепсис близких

Незнание юридических особенностей

Жизненные обстоятельства

Отсутствие клиентов

Тема 8 Стадии развития малого предприятия

Какой бизнес в тренде сегодня

Где бизнесу искать поддержку

Почему сейчас — самое время