Какой вопрос не относится к оценке жизнеспособности бизнес идеи

С этим файлом связано 2 файл(ов). Среди них: ИГА 2и_ ЭТАП ОСКЭ-1.docx, вопросы-ответы 11 ноября.docx.
Показать все связанные файлы

Подборка по базе: зачет тесты.docx, Выделите две причины феодальной раздробленности на руси — Тест и, Бесплатные ответы на тесты Университета Синергия по предмету _уп, Контрольные тесты для оценки физической.pdf, Основы архитектуры и строительных конструкций тесты с ответами.d, Правоведение тесты.docx, ИКТ тесты РК1 Платонус (1).doc, Электронный бизнес.docx, Қолданбалы бизнес.pdf, ДИПЛОМ Бастауыш сыныпта білім беру жүйесіндегі дамыта оқыту әдіс

Ответы на тесты бастау бизнес. Спасибо всем кто участвовал в проекте, но я вылажил эти ответы!
Код которое помог мне вытащить все данные ответов тестов с серверов bastau — бизнес лежит в конце строк (за тестами)
————————————————————————————————————————

1) Цель проекта «Бастау»?

A) Развитие продуктивной занятости и массового предпринимательства для сельских жителей

B) Получение финансирования с помощью мер государственной поддержки стартапов МСБ

*C) Повышение экономической активности населения через привлечение к занятию предпринимательской деятельностью

D) Поддержка перспективных предпринимательских идей

2) В каких случаях отчисляется участник обучения по проекту «Бастау»:

*A) при получении не более 70 (семидесяти) процентов положительных ответов от общего количества вопросов более 3-х раз по итогам итогового тестирования

B) при получении не более 70 (семидесяти) процентов положительных ответов от общего количества вопросов при промежуточном тестировании

C) при получении не менее 70 (семидесяти) процентов положительных ответов от общего количества вопросов более 3-х раз по итогам вступительного тестирования

D) при получении не менее 70 (семидесяти) процентов положительных ответов от общего количества вопросов при промежуточном тестировании

3) Что из указанных вариантов максимально подходит к постановке целей по SMART? Укажите максимально верный вариант

A) за 30 дней я заработаю очень много денег

B) я буду печь торты и продавать их через магазин Ак мол

*C) до конца этого месяца я произведу 30 000 булок хлеба и продам их через магазин Ак мол

D) я открою парикмахерскую и буду оказывать 5 видов услуг

4) Предприниматель ставит цель, что его чистая прибыль до конца этого месяца достигнет до 500 000 тенге. Какая это цель?

A) достижимая

*B) конкретная, определенная по времени

C) контролируемая

D) конкретная

5) Тайм-менеджмент – это:

A) учёт, распределение и оперативное планирование трудовых ресурсов

B) учёт, распределение и оперативное планирование финансовых ресурсов

*C) учёт, распределение и оперативное планирование собственных ресурсов времени

D) учёт, распределение и оперативное планирование материальных и информационных ресурсов

6) Главное отличие предпринимателей от остальных людей состоит в том, что они обладают тремя особыми свойствами мышления — они:

A) спокойны, трудолюбивы и ищут выгоду

B) компетентны, ответственны и постоянно повышают квалификацию

*C) активны, ответственны и ориентированы на результат

D) уверенны, настойчивы и преследуют прибыль

7) Участник обучения, получивший сертификат о завершении обучения вправе проходить обучение по проекту «Бастау Бизнес»:

A) не чаще, чем один раз в два года

B) не чаще, чем один раз в четыре года

C) не чаще, чем один раз в год

*D) не чаще, чем один раз в три года

Выберите критерий, характеризующий добросовестного предпринимателя

A) подделка подписей, печатей, документов

*B) целевое использование кредита

C) закрытие ИП до погашения кредита

D) уклонение от уплаты налогов

9) Принцип Парето в общем виде формулируется как:

A) Расходы стремятся сравняться с доходами

*B) 20% усилий дают 80% результата

C) 50% усилий дают 50% результата

D) 60% усилий дают 40% результата

10) Какой критерий не относится к критериям постановки целей по SMART:

A) Достижимая

B) Измеримая

C) Конкретная

*D) Контролируемая

11) Сертификат о завершении обучения по проекту «Бастау» получают участники:

A) прошедшие весь курс обучения на платформе АИС «Atameken Academy»

*B) прошедшие обучение и набравшие необходимое количество баллов итогового тестирования

C) повысившие уровень компетенций посредством личного опыта предпринимательской деятельности

D) прошедшие обучение на других частных курсах по основам предпринимательства и подготовившие бизнес-план

12) Начисление вознаграждения по выданным займам производится в конце каждого месяца по методу

A) 30/300

*B) 30/360

C) 30/365

D) 31/365

13) Срок освоения государственного гранта (400 МРП), согласно правил

*A) до 3 месяцев

B) до 2 месяцев

C) до 1 месяцев

D) до 12 месяцев

14) К мерам финансовой поддержки можно отнести:

*A) микрокредит

B) обучение

C) помощь в разработке бизнес-плана

D) сопровождение бизнеса

15) Ответственность за нецелевое использование государственного гранта

A) штраф в размере 50 МРП

*B) возвращение суммы гранта

C) лишение возможности работать как ИП

D) штраф в размере 25% от суммы гранта

16) Порядок предоставления гранта:

A) всем, у кого есть сертификат

B) всем, кто прошел обучение на курсах Бастау

C) в порядке поступления заявок

*D) на конкурсной основе

17) На что, из нижеперечисленного, можно потратить средства государственного гранта (400 МРП), согласно правилам:

*A) приобретение инвентаря

B) приобретение оборотных средств

C) погашение долгов

D) оплата арендных платежей

18) Как называется система оценки кредитоспособности заемщика?

A) краудфандинг

B) мониторинг

C) скрининг

*D) скоринг

19) Выберите критерий, характеризующий добросовестного предпринимателя

A) своевременные отчисления в пенсионный фонд

B) досрочно выплаченные налоги

*C) целевое использование кредита

D) досрочно выплаченные социальные платежи

20) Какие документы нужны, чтобы принять участие в конкурсе на грантовое финансирование (400 МРП)?

A) заявление, удостоверение личности, бизнес-план, рекомендация комиссии

B) заявление, удостоверение личности, бизнес-план, ценовое предложение

C) заявление, удостоверение личности, талон ИП, сертификат Бастау

*D) наличие сведений о постоянной или временной регистрации по месту жительства, сертификат Бастау, наличие результатов на соответствие претендента требованиям на Business Enbek, наличие положительного решения комиссии

21) Способ коллективного финансирования проектов

*A) краудфандинг

B) скоринг

C) оценка

D) скрининг

22) Форма государственной финансовой поддержки предпринимателей, используемая для частичного возмещения расходов, уплачиваемых предпринимателем банку, в качестве вознаграждения по кредитам в обмен на выполнение в будущем определенных условий, относящихся к операционной деятельности предпринимателя:

A) Кредитование

B) Лизинг

*C) Субсидирование

D) Гарантирование

23) Грант это:

A) обязательные платежи в бюджет

B) возмездное финансирование

*C) безвозмездное финансирование

D) финансирование с низкой процентной ставкой

24) Вид инвестиционной деятельности по приобретению имущества и передачи его на основании договора физическим и юридическим лицам за определенную плату на определенный срок и на определенных условиях, обусловленных договором, с правом выкупа имущества:

A) Кредитование

*B) Лизинг

C) Субсидирование

D) Гарантирование

25) К мерам нефинансовой поддержки можно отнести:

*A) консультирование по вопросам ведения бизнеса

B) субсидирование инвестиционных и операционных затрат

C) субсидирование процентной ставки

D) льготное кредитование

26) На что, из нижеперечисленного, можно потратить средства государственного гранта (400 МРП), согласно правилам:

A) оплата арендных платежей

B) погашение долгов

C) приобретение оборотных средств

*D) приобретение скота, птиц

27) Какой государственный орган предоставляет государственные гранты (400 МРП) для реализации новых бизнес-идей?

*A) центр занятости населения

B) отдел предпринимательства

C) отдел экономики и бюджетного планирования

D) центр обслуживания населения

28) Какой вопрос не относится к оценке жизнеспособности бизнес-идеи?

A) «Какие недостатки есть у моей бизнес-идеи?», «Каковы сроки окупаемости моего проекта?»

B) «Нужен ли мой продукт рынку и потребителю?», «На какую аудиторию и рынок направлена бизнес-идея?»

*C) «Какие преимущества есть у моих конкурентов?», «Как повлияет моя бизнес-идея на благосостояние моей семьи?»

D) «Какие нужны ресурсы и технологии?», «Каковы ключевые преимущества моего бизнеса?

29) Канат работает бухгалтером в частном детском саду. Каждый день он изучал работу детского сада, как вид бизнеса. Через два года он уволился и открыл свой частный детский сад. Назовите источник бизнес-идеи?

*A) копирование чужой идеи

B) преобразование своей наёмной работы в бизнес

C) столкновение с проблемой и поиск её решения

D) покупка готового бизнеса или франшизы

30) Какой договор заключается между якорным предприятием и поставщиком сырья для построения ПСЦ?

*A) Договор намерения

B) Договор гражданско-правового характера

C) Фьючерсный договор

D) Трудовой договор

Что должен включать договор намерения между якорным предприятием и поставщиком сырья:

A) место поставки

B) сертификат качества сырья

C) сумма сделки

*D) объемы и сроки поставки сырья

32) Производственно – сбытовая цепочка это:

A) отношения между государственными органами и бизнесом

B) отношения между производителями товаров и услуг

C) план производства и сбыта продукции в регионе

*D) полный цикл деятельности, необходимый для того, чтобы продукт или услуга прошли все стадии – от замысла через производство и поставку конечному потребителю до утилизации после использования.

33) Мадина открыла салон красоты в своем районе под известным существующим брендом. Что является источником её бизнес-идеи?

A) преобразование своего хобби в бизнес

B) копирование чужой идеи

C) столкновение с проблемой и поиск её решения

*D) покупка готового бизнеса или франшизы

34) Три точки входа в предпринимательство — это:

*A) распознавание возможности, оценка возможности, реализация возможности

B) выручка, расход, прибыль

C) покупать, добавлять ценность, продавать

D) настроиться на дело, приступить к делу, получить результат от дела

35) Формирование эффективной ПСЦ в регионе является задачей:

A) Государственных органов

*B) Якорных предприятий и других предприятий сбыта

C) Финансовых организаций

D) Центра занятости и акиматов

36) Как называется коммерческая связь между предприятиями для продвижения товаров до конечного потребителя?

A) производственная цепочка

*B) сбытовая цепочка

C) цепочка доставки

D) цепочка предприятии

37) Что не относится к показателям SWOT-анализа?

A) угрозы

*B) обычное состояние

C) сильные стороны

D) слабые стороны

38) Выберите правильную последовательность этапов тестирования ниши

A) изучить конкурентов; изучить целевую аудиторию; изучить будущий продукт; тестовая продажа

B) изучить целевую аудиторию; изучить будущий продукт; изучить конкурентов; тестовая продажа

C) изучить конкурентов; изучить будущий продукт; тестовая продажа; изучить целевую аудиторию

*D) изучить будущий продукт; изучить конкурентов; изучить целевую аудиторию; тестовая продажа

39) Краткое и точное описание предполагаемого бизнеса – это:

A) бизнес-план

*B) бизнес-идея

C) бизнес-проект

D) бизнес-мышление

40) Как называется метод маркетинга, который позволяет выявить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы бизнеса?

A) SMART

B) PEST

C) Digital-marketing

*D) SWOT

41) Что не относится к поиску бизнес-идеи?

A) столкнуться с проблемой и найти решение

B) преобразовать свое хобби в бизнес

C) скопировать чужую идею

*D) просмотр нормативно-правовых актов

42) Амир работал бизнес аналитиком в консалтинговой компании. Через пять лет он увольняется, и открывает свою консалтинговую компанию. Что является источником его бизнес-идеи?

A) преобразование своего хобби в бизнес

B) покупка готового бизнеса или франшизы

C) копирование чужой идеи

*D) преобразование своей наёмной работы в бизнес

43) При формировании карт сбытовых цепочек в регионе одна из следующих информаций является излишней:

A) Откуда и в каком обьеме покупает сырье?

*B) Семейное положение и статус участника ПСЦ

C) Направление деятельности, наименование и реквизиты предприятия.

D) Куда сбывает продукцию и по какой цене?

44) Бизнес-идея — это:

A) стратегическая идея действующего бизнеса

B) бизнес-план

C) идея, по процессу налаживания производства или связи между предприятиями для передвижения товара до конечного потребителя

*D) идея, которая может быть использована для построения новой компании или нового направления деятельности в уже работающей компании

45) Лена всегда сталкивалась с трудностями при поиске натурального козьего молока. Однажды она решает переехать в село, получает кредит и покупает зааненских коз. Через два года продукция ее фермы продаётся в магазинах города. Так пошла история её бизнеса. Что является источником её бизнес-идеи?

*A) столкновение с проблемой и поиск её решения

B) преобразование своего хобби в бизнес

C) преобразование своей наёмной работы в бизнес

D) покупка готового бизнеса или франшизы

46) Сауле начала печь торты как хобби. Торты получались у нее очень вкусными. Через год она придумала название, открыла инстаграм аккаунт. Так пошла история ее бизнеса. Что является источником ее бизнес-идеи?

A) столкновение с проблемой и поиск ее решения

B) копирование чужой идеи

C) преобразование своей наёмной работы в бизнес

*D) преобразование своего хобби в бизнес

47) Не является инвестициями в основные средства:

A) затраты на приобретение автотранспорта

B) затраты на приобретение здания

*C) затраты на закуп сырья

D) затраты на приобретение биологических активов

48) Бизнес-план не позволяет:

A) лучше понять механизм работы предприятия

*B) быстро стать богатым и состоятельным

C) избежать многих ошибок, ненужных затрат, сэкономить деньги, время и нервы

D) разработать карту, точное следование которой позволит быстрее достигнуть успеха

49) Бизнес-план нужен для:

A) поставщика сырья

*B) инвестора

C) мерчендайзера

D) покупателя продукции

50) В каком разделе бизнес-плана предприниматель описывает технологию производства?

A) организационный план

B) финансовый план

C) маркетинговый план

*D) производственный план

51) Для чего или кого нужно придерживаться стандарта/ правил при разработке бизнес-плана:

A) для комиссии

B) для краткости

*C) для пояснения ценности и прибыльности бизнес-идеи

D) для бизнес-тренера

52) Не является инвестициями в основные средства:

A) затраты на приобретение оборудования

B) затраты на приобретение здания

C) затраты на приобретение биологических активов

*D) расходы на сбыт

53) Что из нижеперечисленного не является разделом бизнес-плана:

A) организационный план

B) маркетинговый план

*C) план дел на неделю

D) финансовый план

54) Краткое описание раздела, который содержит ключевое содержание всего бизнес-плана:

*A) Резюме проекта

B) Канва бизнес-модели

C) Описание проекта, товаров и услуг

D) Бизнес-план

55) Какой раздел бизнес-плана содержит сведения о структуре предприятия, персонале и кадровой политике?

A) Производственный план

B) Маркетинг и сбыт продукции или услуг

*C) Организационный план

D) Риски и гарантии

56) Не является инвестициями в основные средства:

A) затраты на приобретение оборудования

B) затраты на приобретение биологических активов

C) затраты на приобретение здания

*D) затраты на коммунальные услуги

57) Когда заполняется раздел бизнес-плана — резюме проекта

*A) в последнюю очередь

B) до заполнения раздела — финансовый план

C) в первую очередь

D) после заполнения раздела — организационный план

58) Каким трем основным целям служит бизнес-план?

*A) Дает понятие инвестору окупаемость и рентабельность инвестиционного проекта; служит источником информации для лиц, непосредственно реализующих проект; кредитор при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита

B) Привлечению и увеличению клиентской базы предпринимателя, расширение ассортимента продаваемых товаров, дает понятие инвестору об окупаемости и рентабельности инвестиционного проекта

C) Привлечение инвестора; послужит источником дохода для лиц, непосредственно реализующих проект; кредитор примет решение о выдаче кредита

D) Повысить окупаемость проекта, кредитор при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию, увеличит чистую прибыль бизнеса

59) Руслан, прежде чем начать свой бизнес, решил составить бизнес-план. Какой вид бизнес-плана необходим Руслану для размещения на краундфандинговой платформе?

A) бизнес-план предприятия

B) перспективный бизнес-план

*C) инвестиционный бизнес-план

D) бизнес-план на кредит

60) Бизнес-план в первую очередь нужен всем, кроме:

A) владельцев бизнеса

*B) госслужащих

C) управленческого персонала

D) кредитора

Источник

*A) центр занятости населения

B) отдел предпринимательства

C) отдел экономики и бюджетного планирования

D) центр обслуживания населения

28) Какой вопрос не относится к оценке жизнеспособности бизнес-идеи?

A) «Какие недостатки есть у моей бизнес-идеи?», «Каковы сроки окупаемости моего проекта?»

B) «Нужен ли мой продукт рынку и потребителю?», «На какую аудиторию и рынок направлена бизнес-идея?»

D) «Какие нужны ресурсы и технологии?», «Каковы ключевые преимущества моего бизнеса?

*A) копирование чужой идеи

B) преобразование своей наёмной работы в бизнес

C) столкновение с проблемой и поиск её решения

D) покупка готового бизнеса или франшизы

30) Какой договор заключается между якорным предприятием и поставщиком сырья для построения ПСЦ?

*A) Договор намерения

B) Договор гражданско-правового характера

C) Фьючерсный договор

D) Трудовой договор

31) Что должен включать договор намерения между якорным предприятием и поставщиком сырья:

A) место поставки

B) сертификат качества сырья

C) сумма сделки

*D) объемы и сроки поставки сырья

32) Производственно – сбытовая цепочка это:

A) отношения между государственными органами и бизнесом

B) отношения между производителями товаров и услуг

C) план производства и сбыта продукции в регионе

Достарыңызбен бөлісу:

Источник

Многие люди хотели бы открыть свой бизнес, но не все решаются это сделать.

Всегда найдется множество причин, по которым человек, который хочет стать предпринимателем откладывает старт своего бизнес проекта. Люди не начинают свой бизнес, потому что боятся конкуренции, боятся того, что не будет клиентов, боятся, что не найдут необходимое финансирование.

В большинстве случаев сомнения, в той или иной мере, касаются жизнеспособности идеи будущего бизнеса.

Если Вы тоже хотите стать предпринимателем, но у Вас есть сомнения по поводу успеха Вашего бизнес начинания, мы подготовили для Вас инструмент, с помощью которого сможете определить, стоит Вам сейчас воплощать свою бизнес идею в жизнь или нет.

Инструмент представляет собой перечень вопросов, на которые необходимо ответить.

Вопросы:

Существует ли большой спрос на рынке на ваш продукт или услугу?
Имеет ли место отсутствие предложения либо недостаточный ассортимент данного вида товаров/услуг?
Открытие бизнеса не требует значительных вложений?
Бизнес можно начать самостоятельно либо с привлечением небольшого количества сотрудников в свою команду?
У Вас есть необходимые знания и навыки для того, чтобы начать бизнес?
У Вас есть стартовый капитал?
У Вас есть команда?
Вы четко знаете, почему покупатель выберет из всех существующих предложений на рынке именно Ваш продукт или услугу?
Вы сможете быстро создать ваш продукт, для того, чтобы выйти на рынок, привлечь клиентов, начать продажи и получать прибыль?
У Вас есть достаточно аргументов для того, чтобы убедить постороннего человека не просто поверить в вашу идею для бизнеса, но и инвестировать деньги в ее развитие?

Варианты ответов:

«Нет»;
«Скорее нет, чем да»;
«Скорее да, чем нет»;
«Да»;

Ответьте на вопросы.

После ответа на вопросы, присвойте каждому своему ответу соответствующий балл, используя следующую шкалу оценок, и посчитайте сумму всех полученных баллов.

Шкала оценки ответов:

1. Ответ «Нет» — 0 баллов;

2. Ответ «Скорее нет, чем да» – 3 балла

3. Ответ «Скорее да, чем нет» — 7 баллов

4. Ответ «Да» – 10 баллов

☝Если в результате расчета Вы получили менее 30 баллов, то, скорее всего, вам лучше отказаться от реализации Вашей бизнес идеи.

☝ Если сумма баллов составляет 70 и более, ваша идея имеет право на жизнь — действуйте!

☝ Если же суммарное значение находится между 30 и 70 — прибыль ваша затея, конечно, принесет, но для полного успеха придется приложить немалые усилия.

Надеемся, что приведенный инструмент поможет Вам принять взвешенное, аргументированное решение относительно запуска Вашего бизнеса!

Много полезной и интересной информации от том как открыть и развивать свой бизнес Вы можете найти на сайте «Business Adviser»

Источник

В статье рассказывается:

Основные критерии оценки бизнес-идей
10 вопросов для оценки бизнес-идеи
Оценка бизнес-идеи по весу и габаритам товаров
4 верных утверждения в оценке бизнес-идеи
10 способов оценки и анализа рентабельности бизнес-идеи
Эффективный метод оценки реализуемости бизнес-идей
3 фатальные ошибки при оценке бизнес-идеи

Оценка бизнес-идеи может происходить по двум сценариям. Первый — «О, круто, запускаем рекламу, начинаем продажи, попрет 100 %». Второй подход строится на тщательном анализе конкурентной среды, продукта, целевой аудитории и прочих немаловажных факторов. Несложно догадаться, какой из сценариев окажется наиболее благоприятным в большинстве случаев.

Для анализа и оценки вдруг возникшей гениальной идеи или тщательно разработанного плана необходимо время. И лучше на этом этапе данный ресурс не экономить. Существует множество подходов, критериев и методов эффективного анализа. О них мы и поговорим в нашем материале.

Основные критерии оценки бизнес-идей

Вот несколько критериев, на основании которых обычно делается оценка той или иной бизнес-идеи:

насколько реалистична задумка;
выполнима ли она;
актуальна ли выбранная идея для бизнеса;
насколько она уникальна;
предполагается ли использование инноваций;
конкретно ли сформулирован замысел;
станет ли задуманный бизнес прибыльным;
сколько времени понадобится для его запуска.

Критерии понятные, но как подойти к решению задачи? Как правильно сформулировать главные вопросы, на которые предстоит ответить и вам, и приглашенным специалистам, чтобы оценить реальность замысла?

Нередко процесс получается довольно длительным. Не всегда у одного-двух человек имеется достаточно разносторонних знаний и опыта, чтобы выполнить грамотную оценку бизнес-идеи. Поэтому если в какой-то области автор проекта далеко не эксперт, то лучше обратиться за помощью к специалистам, способным провести всесторонний анализ.

Сведения для проверки идеи можно брать из очень разных источников. Это:

отзывы посетителей, которые, по сути, и есть ваши потенциальные клиенты;
мнения и рекомендации ваших знакомых, членов семьи, близких людей;
результаты изучения товаров или услуг конкурирующих фирм;
мнения маркетологов и самих продавцов, уже работающих в выбранной нише;
данные, хранящиеся в патентных бюро (архивные записи, реестры);
экспертные оценки технических специалистов (именно по выбранной сфере);
всевозможная информация из Интернета (углубленное штудирование по базам данных, бизнес-клубам и проч.);
комментарии юриста относительно обязательной документации, то есть лицензий, разрешений и проч.;
иные источники, в которых можно найти информацию, раскрывающую суть концепции.

10 вопросов для оценки бизнес-идеи

Уникальных идей можно придумать множество, и к изучению каждой из них понадобится индивидуальный подход. Однако можно назвать и ряд общих важных деталей, которым обязательно следует уделить внимание, вне зависимости от сути проекта.

Насколько вообще интересен рынку и потребителям новый продукт или услуга?

Пожалуй, это самый главный вопрос (или один из главных). Какой бы увлекательной и великолепной ни казалась вам ваша задумка, разберитесь, прежде всего, кому нужно то, что вы собираетесь делать. Это первое, что следует выяснить, еще до каких-то экспертных оценок бизнес-идеи. Любой проект в итоге должен быть интересен потребителю и приносить прибыль, иначе что это будет за бизнес? Нет смысла расходовать силы и средства на реализацию замыслов, которые в результате ничего вам не принесут.
Какие навыки и знания требуются для реализации идеи?

Оцените, насколько вы разбираетесь в том, чем собираетесь заняться, причем подойдите к вопросу максимально объективно. Хотя, разумеется, если в процессе работы понадобятся знания и опыт узких специалистов, вы всегда можете их нанять.

Очень хорошо, если для реализации замысла удастся собрать группу единомышленников, где каждый — эксперт в своей области, но при этом автор должен хорошо разбираться именно в сути выбранного бизнеса, иначе вряд ли он получится прибыльным и успешным. Следует продумать и записать, какие конкретно специалисты могут понадобиться для работы над проектом.
Какие ресурсы и технологии необходимы для реализации идеи?

Выполняя оценку бизнес-идеи, подумайте и о том, какие технологии вам предстоит задействовать, а также какие вообще предстоят расходы (и по деньгам, и в целом по ресурсам), к примеру, для организации и запуска производственного процесса. Подойдите объективно к оценке реалистичности и выполнимости вашего плана. Нередко случается такое, что рождается интересная, в будущем, не исключено, очень прибыльная идея для бизнеса, но на сегодняшний день для ее воплощения совершенно недостаточно имеющихся ресурсов (производственной мощности и задействованных технологий).

Предстоящие затраты обязательно необходимо просчитать. Нет смысла вкладывать средства в проект, по которому и на начальном этапе, и в обозримом будущем расходы на выпуск продукта будут больше, чем возможная прибыль от его реализации.
Каковы ключевые преимущества бизнес-идеи?

Проведите оценку конкурентоспособности бизнес-идеи. Есть ли у проекта шансы громко заявить о себе и оказаться впереди конкурентов? Это особенно важно, если вы выбрали уже проторенное направление деятельности, но надеетесь выдвинуться за счет особой подачи, каких-то собственных фишек. Имейте в виду, что тогда ваша концепция по всем показателям должна значительно опережать конкурентскую.

Не ждите, что производство товара, которым и так уже заполнен рынок, как-то выстрелит. И вряд ли кого-то удивит магазин, похожий на десятки уже имеющихся в городе. Тут важно концептуальное отличие от других, что-то уникальное, свое, что будет замечено и оценено потребителем.
Каков потенциал и возможность масштабирования?

Придумать интересную бизнес-концепцию — это уже хорошо, но большое значение имеет и то, насколько она окажется перспективной и самое главное — получится ли в будущем масштабировать ваше дело. Имеется в виду, к примеру, расширение сети торговых объектов (от одного-двух магазинов — к десяткам и сотням), или выход на международный рынок, или создание франшизы и проч.

То есть обязательно следует давать оценку бизнес-идее с точки зрения возможностей расширения дела, повышения его и качественных, и количественных характеристик. От этого напрямую будет зависеть предполагаемая прибыль. Так что, если вам удастся найти хороший действенный мультипликатор для вашего проекта, это будет большим плюсом, выведет концепцию на транснациональный уровень, позволит легко находить и инвесторов, и клиентов.
На какую аудиторию и какие рынки направлена идея?

Вряд ли существует общая универсальная концепция, идеально подходящая абсолютно для любого рынка. Проблемы того или иного рода бывают абсолютно у всех, даже у таких всемирно известных гигантов, как McDonald’s и Procter & Gamble, которые тоже допускали ошибки, к примеру, на этапах освоения новых рынков, когда важно понимание ситуации в каждом конкретном регионе.

К примеру, во Франции для McDonald’s проблема состояла в том, что под данным брендом не реализуется алкоголь (такова его общая концепция). А французы не привыкли обедать без пары бокалов вина.

Обязательно следует принимать во внимание не только особенности местных рынков. Всесторонняя оценка бизнес-идеи предполагает более широкий взгляд. С самого начала обозначьте свою целевую аудиторию и рынки, на которых ваш замысел будет востребован, причем с учетом возможных ограничений (связанных непосредственно с выбранным продуктом или услугой). Продумайте заранее, как вы будете со временем расширяться и какие можете встретить при этом препятствия.

Каков объем рынка, на котором планируется реализация бизнес-идеи?

Вот тут нередко предприниматели, в особенности начинающие, допускают ошибки в расчетах. Они хватаются за идею, видят ее перспективность и, увлекшись, не задаются вопросом, сколько же продукции удастся реализовать. Теоретически проект может приносить миллионы, но в действительности емкость рынка гораздо ниже и больше, чем на сто тысяч, все равно не продать.

То есть замысел может быть просто великолепным, но если ваш товар или услугу некому предлагать, то денег вы не заработаете. Что же делать? Искать другие рынки сбыта либо придумывать другой бизнес. Поэтому всегда необходимо просчитать объем рынка (в товарных единицах, денежных суммах или, если вы оказываете услуги, в количестве операций).
Какие недостатки и негативные факторы есть у идеи?

Подойдите к ответу на данный вопрос непредвзято и честно. Если всестороння оценка бизнес-идеи выявила достаточно (примерно 20–30 %) неблагоприятных факторов или предполагаемых (в перспективе) проблем, то не следует браться за реализацию проекта (который кажется на первый взгляд просто великолепным). Вы уже рискуете с самого начала, когда только принимаете решение об открытии нового бизнеса, и поверьте, всяких неприятных неожиданностей в процессе работы возникнет немало. Поэтому лучше заранее просчитать возможные негативные факторы, чтобы не приумножать будущие проблемы.
Какова себестоимость продукта и затраты на запуск проекта?

По сути, это уже начальный этап составления бизнес-плана. Да, позже будут произведены подробные расчеты финансовых и экономических затрат, но на этапе оценки бизнес-идеи тоже следует, пусть даже примерно, но прикинуть, на сколько потянет себестоимость и запуск проекта.

Как это сделать? Можно найти в Интернете информацию о том, как развиваются бизнесы, аналогичные по определенным параметрам вашему. Это поможет определиться и понять, сколько вам может понадобиться денег. Может быть, придется брать кредит или искать инвесторов, чтобы разработать и запустить проект. Так или иначе, но финансовые затраты необходимо подсчитать именно с самого начала (хотя бы примерно), на момент проведения оценки бизнес-идеи.
Какие сроки окупаемости и сколько времени потребуется на запуск проекта?

Кроме подсчета расходов и доходов по проекту, важно еще учитывать и сроки его предполагаемой реализации. Иначе вы можете оказаться перед лицом такой неприятности, как кассовый разрыв (потому что неправильно просчитали временные затраты). И тут не имеет значения, задействованы в вашем бизнесе деньги инвесторов либо вы реализуете его полностью за свой счет.

Прикиньте, сколько понадобится времени, чтобы запустить проект, и когда примерно он окупится и начнет приносить прибыль. Точные расчеты, разумеется, будут в бизнес-плане, но и на самом начальном этапе следует наметить хотя бы примерные сроки и графики для предстоящей работы.

Таков перечень примерных вопросов, на которые необходимо ответить, давая оценку бизнес-идее. Понятно, что для разных сфер деятельности и видов бизнеса эти вопросы могут трансформироваться и меняться. Одинаковыми остаются два момента: реалистичность замысла и его итоговая прибыльность. Если с этим все в порядке, значит, можно дальше всесторонне проверять идею, писать бизнес-план и приступать к его реализации.

Оценка бизнес-идеи по весу и габаритам товаров

Если речь идет о какой-то физической продукции, то здесь показатели первостепенной важности — это:

Объем и масса.

Действительно, любой физический товар имеет какой-то вес и определенные габариты. Важный нюанс: как и в выкладках теории относительности, показатели массы и объема в экономике тоже тесно взаимосвязаны. То есть крупногабаритный легкий товар считается равнозначным мелкому, но более тяжелому.
Срок годности.

Бывает физическим (когда продукция, собственно, уже испорчена) либо моральным (когда конкуренты выводят на рынок аналогичную продукцию с более продвинутыми характеристиками).

Каким образом эти два показателя могут способствовать или мешать продвижению вашего бизнеса и обходить конкурентов? Более подробно, пожалуй, стоит остановиться на факторе массы и объема. Со сроками годности вам и самим несложно будет разобраться.

Так вот, главное не в том, каков вес товара и сколько он занимает пространства, — тут важен такой аспект, как стоимость килограмма либо единицы объема.

Для этого показателя существует такое определение, как удельная стоимость (удельная весовая стоимость). Оценка одних товаров производится по весу, других — по объему. Тут работает все тот же закон экономической взаимосвязи массы и объема. Можно условно измерять все в килограммах, чтобы проще было разбираться.

Далее, для ясности, под «дешевыми» будут подразумеваться товары с низкой удельной стоимостью, а под «дорогими» — с высокой удельной весовой стоимостью (то есть речь будет идти не о цене, выраженной в денежных суммах).

Для примера: к дешевым товарам относятся цемент (килограмм стоит недорого), пенопласт (его кубометр тоже очень дешев). А вот в списке дорогих товаров непременно будет iPhone или лекарственные препараты.

Таким образом, можно составить целый список удельной весовой стоимости всевозможных товаров (начав, например, с самых дешевых). Здесь указаны цены в рублях (точность — до порядка) на крупные партии продукции на территории России. Если вам удобнее считать в долларах, просто переведите по курсу.

Вода: 0,02 руб./кг.
Песок: 0,3 руб./кг.
Кирпич: 5 руб./кг.
Цемент: 5 руб./кг.
Зерно: 10 руб./кг;
Овощи (любые, свежие): 30 руб./кг.
Молоко: 60 руб./кг.
Рассада: 200 руб./кг.
Мясо: 300 руб./кг.
Автомобиль: 500 руб./кг.
Холодильник: 500 руб./кг.
Сладости (любые): 1 500 руб./кг.
Популярная косметика (из разряда мейнстрим): 5 000 руб./кг.
Простые лекарственные средства: 10 000 руб./кг.
Обувь: 10 000 руб./кг.
Элитная дорогостоящая косметика: 50 000 руб./кг.
Электронные товары (массового потребления): 50 000 руб./кг.
Дорогостоящие лекарственные препараты: 100 000 руб./кг.
Золото: 3 000 000 руб./кг.
Самые дорогостоящие лекарственные средства: 10 000 000 руб./кг.
Химические соединения (используемые в научных и диагностических лабораториях): свыше 100 000 000 руб./кг.

Кейс: VT-metall

Узнай как мы снизили стоимость привлечения заявки в 13 раз для металлообрабатывающей компании в Москве

Узнать как

4 верных утверждения в оценке бизнес-идеи

Можно выделить четыре основных тезиса, неизменно работающих при оценке бизнес-идеи.

Тезис #1

Для товаров с низкой удельной стоимостью следует грамотно просчитать логистику: она будет занимать большую долю в операциях.

Говоря простым языком, дешевые товары невыгодно перевозить далеко (чего не скажешь о дорогих). Именно поэтому своими айфонами Сингапур торгует во всех уголках земного шара, а песок возить дальше чем за 40–50 километров вообще не имеет смысла. Дальность перевозки должна быть экономически выгодна вне зависимости от вида товара.

Тезис #2

Экономика товара очень зависит от расстояния, на которое перевозят этот товар, и чем он дешевле, тем сильнее данная зависимость. Тогда и транспортное средство следует выбирать самое дешевое.

То есть для любой продукции существует некий предел эффективной дальности перевозки, а это означает, что чем дешевле товар, тем меньше рынков с ним можно охватить. Таким образом, определенные производители могут работать с минимальной конкуренцией на близлежащей территории, потому что чем дальше место производства, тем ниже эффективность рынка.

Учитывайте это, давая оценку бизнес-идее. Если у вас в планах что-то производить, найдите место, где спрос на продукцию есть, а ее производителей поблизости нет. Вложив деньги в небольшой кирпичный заводик в Москве, вы, возможно, просто выбросите их в трубу, а вот в Воронеже это окажется прибыльным бизнесом.

Тезис #3

Вне зависимости от того, с дешевыми товарами вы имеете дело или с дорогими, операционные затраты не особо отличаются. А это означает, что в первом случае удельная доля операционных затрат будет больше.

То есть получается, что выгоднее торговать крупными партиями. К примеру, если речь идет о песке, то это должны быть объемы от нескольких тонн и выше (до десятков и даже тысяч тонн).

Тезис #4

Чтобы бизнес был экономически эффективным, укрупняйте партии поставок, когда работаете с дешевыми товарами.

И это правило тем более работает, если у вас собственное производство. Взять, к примеру, зерно. Это дешевый товар, и выгоднее всего производить его большими объемами, то есть на крупномасштабных предприятиях. А вот молоко — продукт подороже, подходящий для предприятий меньшего размаха. Мясо еще дороже — значит, еще для меньших фирм. Общий принцип таков.

10 способов оценки анализа рентабельности бизнес-идеи

Изучение конкурентов.

Понятно, что если вы не придумали абсолютно новый бизнес, еще не представленный на рынке, то вас будут окружать конкуренты, раньше вас начавшие работать в выбранной нише. Отличный метод оценки бизнес-идеи — посмотреть, как ее реализовали другие.

Вот как можно это сделать:
- Узнайте через Domain Age Checker, давно ли зарегистрирован сайт конкурентов.
- Проанализируйте идущий к ним трафик (объем, источники). Эти показатели, как и рейтинг конкурентов, можно посмотреть на SEMRush, Similar Web, Alexa.
- Проштудируйте страницы социальных сетей конкурирующих фирм.
- Почитайте форумы, отзывы, посмотрите, в каком ключе упоминаются бренды конкурентов. Для этого можно воспользоваться, например, YouScan, Brand Analytics.
Тут главная цель — разобраться, что происходит в нише. Если есть крупные, активно работающие конкуренты, это хорошо — значит, рынок большой и выбранная сфера деятельности востребована потребителем. Слабые конкуренты — это тоже хорошо, их проще будет обойти.

Обратитесь к трендам.

Еще один метод оценки бизнес-идеи — изучение роста или падения спроса на те или иные товары. Для этого достаточно просто зайти в Google Trends и ввести интересующее вас ключевое слово, к примеру «велосипеды», «автозапчасти» или поднявший недавно много шума «коронавирус».

Вы увидите, как менялась поисковая активность по заданному слову, а также другие, не менее важные данные.

К примеру, как часто за последние пять лет на территории России в Google вбивался запрос на велосипеды, автозапчасти и любой интересующий вас товар.

Понятно, что стагнирующий рынок — не место для вывода новой продукции. Если видно, что в течение пяти лет все реже и реже поисковикам дается команда искать слово «флешка», значит, этот товар перестает пользоваться спросом.
Заполните таблицу Experiment Board.

Интересен метод тестирования бизнес-идей с помощью таблицы Experiment Board. Он отлично подходит для новичков, которые еще не определились со сферой деятельности, только изучают рынок, аудиторию, конкурентов и возможные собственные преимущества.

Как работать с такой таблицей? Собрать всю команду и организовать мозговой штурм. Пусть каждый на отдельном листке пишет все, что думает: плюсы и минусы выбранного бизнеса, портрет потенциального клиента, возможные трудности и проч. Все листочки расклеиваются на клетках таблицы, а затем каждая идея совместно обсуждается.

Для мозгового штурма таблица, собственно, не обязательна, но с ней процесс проходит более упорядоченно. Так проще регламентировать выступления участников, совмещать и критику, и новые предложения.
Воспользуйтесь возможностями краудфандинга.

По сути, это способ сбора денег для финансирования того или иного проекта. Но с помощью краудфандинга можно и дать оценку жизнеспособности бизнес-идеи.

Как это работает? Вы предлагаете людям вложить деньги в новый проект (который еще не запущен) и обещаете за это вручить им первые экземпляры продукта. Затем смотрите, удалось ли собрать необходимую сумму. Если нет — ваш продукт никому не интересен.

Площадки для запуска краудфандингового проекта — например, «Планета», «Бумстартер». Подготовьте хорошие фото, изображения, опишите продукт во всех деталях.

При этом помните, что ваша цель — изучить спрос, а не в действительности собрать нужную сумму (если это удастся, то придется запускать проект). Не давайте нереальных обещаний, чтобы в итоге не обмануть инвесторов. В Штатах масса примеров, когда привлекательный стартап собирал через «Кикстартер» не один миллион долларов, но произвести продукции на такие суммы бизнесмены были не в состоянии.
Создайте тестовую площадку.

Создайте обычную лендинговую страницу, на которой предложите посетителям оставлять свой email.

Можно предложить людям выбор — голосовать за ваш проект адресом электронной почты или даже деньгами.

Не мудрите долго с лендингом или тестовой страницей магазина — сделайте что-то самое простое, буквально на ходу. Важно разместить там хорошую фотографию товара, добавить емкое, точное описание и горячие кнопки вроде «Регистрация» или «Оформить подписку». Можете даже не писать настоящее название своей торговой марки, а использовать вымышленный бренд.

Позаботьтесь о том, чтобы на созданную посадочную страницу пошел трафик. Везде, где только можно, оставляйте ссылку на лендинг: в соцсетях, группах, площадках вроде Medium, The Question, Quora и т. д.

Результаты ваших усилий будут видны в Google Analytics (нужно будет сформировать там аккаунт). Привлечь больше трафика можно через Google AdWords и Facebook Ads (опять же создайте там рекламные кампании). Ориентируйтесь на то, что хороший показатель конверсии — это выше 5 %.
Оцените спрос на AliExpress и Amazon.

Посмотрите, как часто заказывают на AliExpress товар, подобный вашему. Разумеется, большое число заказов будет означать, что многие конкуренты уже предлагают аналогичную продукцию, но одновременно это говорит и о высоком спросе.

Или выполните поиск по категории, к примеру «Спорт», и посмотрите, что в выбранной нише заказывают чаще. Самыми выгодными для бизнеса будут товарные позиции, пользующиеся наибольшим спросом (хоть и конкуренция по ним большая).

Изучите также Amazon — посмотрите, что там на пике популярности, опять же через поиск по категориям.
Проведите опрос.

Опрос потенциальных покупателей поможет вынести объективную оценку бизнес-идее. Самый простой опрос можно сформировать через Google Формы и распространить среди своих знакомых. Заранее попросите отвечать честно, чтобы люди не приукрашивали ситуацию просто потому, что дружат с вами.

В социальных сетях есть собственные возможности для создания анкет (либо оставляйте и там ссылку на анкету в Google Формах). Опрос постарайтесь разместить всюду, где бывают ваши потенциальные клиенты: и в соцсетях, и в группах, вообще в любых пабликах.

Отличная платформа для создания опросов — SurveyMonkey, через которую можно не только запустить анкетирование, но и проверить, как сработает реклама, насколько узнаваем бренд, и вообще получить достаточно точный фидбэк.
Запустите акцию с розыгрышем призов.

Это вариант для тех, у кого уже есть на руках собственный товар или хотя бы приблизительный его образец. Организуйте в группах соцсетей, к примеру, розыгрыш и смотрите, много ли народу удалось заинтересовать. Если мало кто захотел поучаствовать, чтобы получить ваш товар в качестве подарка, то, скорее всего, ваш товар не будет активно продаваться.

Воспользуйтесь сервисом IdeaCheck

Это инструмент, специально придуманный для оценки бизнес-идей. Как он работает? Сначала вы излагаете суть задумки и программа формирует анкету, а затем предоставляет ее для заполнения тестировщикам (это люди, взятые из числа ваших потенциальных клиентов). Они отвечают на вопросы анкеты, пишут комментарии и пожелания. Сервис анализирует собранные данные, формирует отчет и отправляет его вам.

Услуга платная, ею могут воспользоваться не только начинающие бизнесмены и стартаперы, но и инвесторы, желающие вложить средства в какой-либо проект. Язык — английский, цена стартового пакета — 49 $. Подготовка отчета занимает сутки-двое.
Посоветуйтесь с экспертами.

Как показывает практика, на тематических сайтах люди вполне охотно и активно общаются, так что просто зайдите, к примеру, на LinkedIn, Quora, The Question и спросите совета у экспертов. Кроме того, можно раздобыть информацию в тредах Reddit или инициировать обсуждение на подходящем форуме.

Не затевайте пространных рассуждений, пишите коротко и по существу вопроса. Изложите суть идеи и попросите дать оценку, совет, высказать критику. Не исключено, что вы посмотрите на собственный замысел другими глазами, заметите важные детали, которым по неопытности не придавали значения.

При этом не ставьте цели доказать свою правоту — наоборот, ищите слабые места в своем проекте и сами же бейте по ним. Если после этого концепция выживет, можно попробовать ее реализовать.

Эффективный метод оценки реализуемости бизнес-идей

Это тест, в котором собраны самые показательные критерии для оценки бизнес-идеи. Пунктов получается довольно много, поэтому в таблице все это смотрится нагляднее.

№	Наименование фактора оценки	Оценка «плохо» (0 баллов)	Оценка «средне» (2,5 балла)	Оценка «хорошо» (5 баллов)
1	Достаточно ли информации по бизнес-проекту	Информации мало	Информации есть, но ее требуется дополнить	Есть полная информация
2	Предполагаемые сроки реализации проекта	Больше года	Меньше года	Меньше полугода
3	Срок окупаемости инвестиций	Более двух лет	Менее двух лет	Менее года
4	Можно ли будет потом использовать полученные наработки для реализации других проектов	Нельзя	Не в полной мере	Можно будет, полностью
5	Есть ли возможность развивать и расширять проект в перспективе	Нет	Лишь частично	Да, полной мере
6	Смогут ли конкурирующие фирмы повторить и запустить у себя данный проект	Смогут	Если и смогут, то с трудом и нескоро	Не смогут
7	Есть ли преимущества перед конкурентами	Нет	Есть, но не так уж много	Есть
8	Предполагаемым клиентам товар (услуга) понятен и доступен	Нет	Да, но не в полной мере	Именно так
9	Есть ли готовая целевая аудитория	Нет	Есть, но очень узкий круг	Есть достаточная
10	Дает ли продукт потребителю новые возможности, удовлетворяет ли потребности	Не дает	Дает, но крайне мало	Дает
11	Принесет ли имеющийся охват рынка ожидаемую прибыль	Не принесет	Лишь частично	Принесет
12	Речь идет о создании бизнеса с нуля, или он уже есть	Это новый бизнес	Бизнес есть, но его необходимо совершенствовать	Да, это уже хорошо работающий бизнес
13	Приходилось ли раньше заниматься запуском подобных проектов	Никогда	Есть небольшой опыт	Да, приходилось
14	Хватает ли денег для реализации проекта	Денег практически нет	Средств недостаточно	Есть столько денег, сколько нужно
15	Есть ли грамотные специалисты, способные справиться с поставленными задачами	Их нет	Есть, но не все	Есть все специалисты и исполнители
16	Имеются ли прочие необходимые средства для реализации проекта	Средств нет	Есть, но недостаточно	Есть все, что необходимо
17	Получится ли установить на свой продукт цену, способную выдерживать конкуренцию	Нет, цена получится выше, чем у конкурентов	Цена получится примерно как у всех	Цена будет лучше, чем у конкурентов
18	Много ли необходимо документации (лицензия, сертификаты, разрешения и проч.)	Документов нужно много	Документы нужны, но не так уж много	Ничего такого не нужно
19	Есть ли какие-то лицензии или особые патенты, которых у конкурентов недостает	Ничего такого нет	Пока нет, но, возможно, будут	Да, есть
20	Каковы будут потери, если проект окажется нежизнеспособным	Потери будут весьма существенными	Потери невелики	Потерь не будет
21	Каково влияние внешних обстоятельств	Успешность проекта очень зависит от них	Воздействие внешних условий есть, но незначительное	Проект никак не зависит от внешних условий
22	Можно ли использовать вложенные инвестиции в других проектах	Такой возможности нет	Можно, но лишь отчасти	Да, это выполнимо
	Общее количество баллов по всем пунктам

Какая бы сумма в конце ни получилась, посмотрите: если вы во всей таблице поставили пять (и более) оценок «ноль», то от проекта лучше отказаться или провести его углубленную доработку. Если в процессе оценки бизнес-идеи вы не поставили ни одного «нуля», то концепция хорошая и можно браться за ее реализацию, подправив лишь мелкие недочеты. Если «нулей» меньше пяти, подкорректируйте проект таким образом, чтобы их не стало вовсе.

Когда у вас на руках готовая сумма баллов, нетрудно спрогнозировать, чего можно ожидать от придуманного плана.

Сумма полученных баллов	Рекомендации по перспективности бизнес-идеи
40 и меньше	Бизнес-идея нежизнеспособна, от нее следует либо отказаться, либо всесторонне переработать.
От 40 до 80	Нужны некоторые доработки, после которых проект может оказаться вполне выполнимым и перспективным.
80 и выше	Это хороший проект, который, скорее всего, окажется успешным. Если и нужны доработки, то весьма незначительные.

3 фатальные ошибки при оценке бизнес-идеи

Ошибка 1. Разрабатывать бизнес-идею, не думая о продажах

Большое заблуждение думать, что за вашим товаром или услугой мгновенно выстроятся очереди и вам для этого даже не придется напрягаться. А ведь многие предприниматели именно так и полагают: качественный продукт в рекламе не нуждается, поэтому надо поскорее закупить партию (или выпустить), оборудовать помещения, нанять людей и т. д.

Что из этого получается? Деньги вложены, продукция скопилась, а финансовой отдачи все нет и нет. В итоге нередко приходится сворачивать бизнес, так и не дождавшись прибыли.

Как сделать правильно?

Как только определились с продуктом, подумайте вот о чем:

какую будете использовать модель продаж;
какие инструменты при этом необходимо будет применить.

Речь тут не о техническом оснащении вроде кассовых аппаратов и проч., а о маркетинговых инструментах, с помощью которых вы продемонстрируете потребителю ценность вашего продукта и заставите его купить. Это реклама, собственные сайты, посадочные страницы, презентации и т. д. Не забудьте подумать и о возможных рисках и о том, как их обойти.

Ошибка 2. Выпуск продукции без привязки к потребностям целевой аудитории

Как обычно человек принимает решение об открытии бизнеса? Он смотрит, что у него для этого изначально есть (определенные знания в нужной сфере, возможность что-то дешево закупить или какие-то готовые ресурсы и проч.). Однако тут следует серьезно подумать о том, будет ли востребован в итоге ваш продукт.

Предприниматель, делая оценку бизнес-идеи, думает так: «Это же классный, качественный товар, он всем нужен, его будут очень быстро раскупать». Часто и поставщики заранее считают свой товар весьма востребованным, ведь он позволит удовлетворить самые насущные запросы потребителей.

Что в итоге? Мало того, что конкуренты давят со всех сторон, так еще и потребитель не видит в продукте ничего особо ценного. То есть проблемы-то у людей есть и решить их можно как раз с помощью вашего товара, но люди привыкли действовать по-другому и идут проторенным путем. А с нуля формировать потребность — задача ой какая непростая, да еще и дорогостоящая.

Вот что получилось из этой затеи у компании Getwear: они придумали принимать удаленно заявки на джинсы. Заказчик должен был лишь написать собственные снятые мерки и указать, какая модель ему понравилась. В рекламу и интернет-продвижение была вбухана куча денег, но поток заказов так и не посыпался.

Как сделать правильно?

Изложите максимально точно, что получит потребитель, приобретая ваш товар, чем конкретно он ценен для потенциального покупателя.

Затем проверьте, верны ли ваши предположения на этот счет. Как? Задействуйте обратную связь с целевой аудиторией, ведь кто, как не она, знает, нужен конкретный продукт на рынке или нет.

Ошибка 3. Пытаться продать всем и каждому

Неопытные начинающие бизнесмены именно так и поступают: считают своей целевой аудиторией всех и каждого. Очерчивают, к примеру, такой круг покупателей: «Возраст — от 20 до 65, пол — и женщины, и мужчины». Но такой спектр годится разве что для продуктового рынка, ведь молоко, мясо и огурцы с помидорами действительно покупают практически все.

Но когда имеете дело с другими товарами, потенциальную аудиторию следует отбирать грамотно и четко доносить до нее ценность продукта.

Как делать правильно?

У разных людей бывают неодинаковые причины, чтобы купить тот или иной товар, поэтому первый ваш шаг — смоделировать все поводы для совершения покупки. А далее под эти поводы сформировать группы из потенциальных клиентов и прямо словами описать, как выглядят представители каждой из этих групп.

После этого вы сможете каждому покупателю предложить именно то, чего он ожидает конкретно для себя от вашего товара. Таким образом, количество желающих совершить покупку неизменно будет возрастать.

Облако тегов

Понравилась статья? Поделитесь:

1. Посмотрите на конкурентов

Если вы не создаёте с нуля новый рынок, у вашей идеи уже есть конкуренты. Чтобы понять её жизнеспособность, можно посмотреть на существующие решения.

Есть несколько способов анализировать конкурентов:

Посмотрите, как давно работает их сайт. Это покажет Domain Age Checker.
Изучите, какой трафик попадает на их сайты и откуда. Используйте SEMRush и Similar Web или Alexa — этот сайт также покажет рейтинг конкурентов в сети.
Загляните в социальные сети конкурентов.
Изучите упоминания бренда конкурентов в сети: обсуждения на форумах, отзывы в соцсетях. В этом помогут сервисы вроде YouScan или Brand Analytics.

Задача — понять нишу, в которой находится продукт. Хорошо иметь крупных и развитых конкурентов (значит, рынок воспитан и он большой), а также слабых конкурентов на потенциально большом рынке.

2. Посмотрите на тренды

Простой инструмент Google Trends показывает развитие интереса к заданным ключевым словам. Вы вводите слово (например, автозапчасти), а Google Trends показывает динамику поисковой активности, связанные ключевые слова и много другой полезной информации.

Как менялось количество запросов на автозапчасти в российском сегменте Google за 5 лет

Очевидно, что не стоит выпускать продукт на стагнирующем рынке. Например, за последние пять лет запросы по слову «флешка» начали падать — скорее всего, людям уже не так нужны флешки.

Спрос на флешки с каждым годом уменьшается

Читайте также: 19 трендовых товаров, которые легко начать продавать

3. Заполните таблицу Experiment Board

Experiment Board — это таблица для тестирования своей идеи. Инструмент для тех, кто только выбирает свою нишу, еще не знает своих конкурентов, не чувствует клиентов и свои сильные стороны.

Таблица для анализа бизнес идеи Experiment Board

Таблица предлагает устроить мозговой штурм всей командой. На листочках каждый выписывает слабые и сильные стороны, описывает типичных пользователей, предполагает проблемы. Затем листочки располагают в пустых квадратах и переходят к обсуждению.

Можно обойтись и без таблицы, но с ней легче следить за регламентом: важно не только критиковать, но и предлагать тоже.

4. Попробуйте краудфандинг

Краудфандинг используют для сбора денег. Однако его также можно использовать для проверки своей идеи «в бою».

Смысл сервиса — предложить людям профинансировать еще не существующий продукт в обмен на первые экземпляры. Если нужная сумма не собирается, то средства возвращаются обратно каждому жертвователю. В таком случае продукт очевидно не нужен.

Сбор на проект на planeta.ru

Потратьте немного времени и создайте хороший краудфандинговый проект на Планете или Бумстартере. Вам потребуются фотографии, рисунки и подробное описание продукта.

Будьте осторожны и не заявляйте слишком оптимистичных целей. Если средства соберутся, вам придётся выполнить все обещания перед дарителями. В США многие стартапы неожиданно для себя собирают миллионы долларов инвестиций от пользователей Кикстартера, и закрываются, будучи не в силах изготовить десятки тысяч экземпляров товара.

5. Создайте тестовую площадку

Простой лэндинг с полем для сбора электронной почты или магазин на Эквиде помогут протестировать идею лучше любых исследований.

Рассказывает Анна Городецкая из Trusbox:

«Первый месяц проект существовал как тестовая площадка. Хотели проверить, будет ли спрос. Пользователи заходили, читали блог и оставляли e-mail. Через 3 недели в листе ожидания набралось 500 потенциальных клиентов. Продажи открыли через месяц после старта и получили конверсию 50%. Для товара, который никто не видел, это отличный результат.»

Дайте будущим пользователям проголосовать за вашу идею — рублём или личной почтой.

Постарайтесь не тратить много сил на посадочную страницу или тестовый магазин. Сделайте их буквально на коленке. Главное, чтобы у вас было короткое и понятное описание продукта, его фото, CTA-кнопки «Подписаться» или «Зарегистрироваться», контакты. Если не хотите «светить» свою торговую марку — придумайте специальный бренд для теста.

После создания лэндинговой страницы и начала сбора электронных адресов займитесь трафиком. Поделитесь ссылкой на лэндинг во всех своих соцсетях, а также тематических группах. Не забывайте и про другие популярные площадки вроде Medium, The Question, Quora.

Создайте аккаунт Google Аналитики, чтобы отслеживать результаты. Проведите рекламные компании с помощью Google AdWords и Facebook Ads, чтобы получить больше трафика на сайт. Затем отследите конверсию — стремитесь к показателям более 5%.

6. Изучите спрос на AliExpress и Amazon

Выберите несколько товаров из вашей ниши и посмотрите на объем заказов на AliExpress. Конечно, чем больше заказов, тем выше конкуренция, но все же лучше выбирать товар, который пользуется спросом.

Популярные товары на AliExpress

Вы также можете задать в поиске категорию, например, «бег», и отсортировать результаты по заказам — вы увидите самые популярные товары в этой нише. Если несколько разных товаров одной ниши уже получили тысячи заказов, это неплохой вариант: конкуренция есть, но и спрос высокий.

Также ознакомьтесь с бестселлерами на Amazon. При просмотре категории товара вы найдете ссылку на бестселлера этой ниши. В бестселлерах увидите самые продаваемые продукты в данный момент.

Читайте также: Как начать продавать свой товар на Amazon и eBay

7. Проведите опрос

Начать можно с простого опроса потенциальных клиентов, созданного в Google Формах. Его можно разослать знакомым и друзьям. Помните, что близкие не всегда могут быть максимально объективны, поэтому попросите их отвечать на вопросы честно, даже если им что-то не нравится.

Можно проводить опросы в соцсетях — делясь ссылкой на анкету из Google Форм или используя инструменты самой платформы. Размещайте опросы не только на своей страничке, но и в группах и пабликах, в которых обитает ваша аудитория.

Для получения более точного фидбека можно воспользоваться сервисом SurveyMonkey. Платформа помогает составлять опросы для изучения рынка. Здесь вы также можете протестировать рекламные компании, узнаваемость бренда и нейминг.

8. Устройте розыгрыш

Если у вас уже есть товар или его «черновая» версия, попробуйте устроить розыгрыш в соцсетях, например, в тематических группах. Тут все просто — оценивайте количество участников. Если желающих бесплатно получить ваш товар мало, то скорее всего, тех, кто готов отдать за продукт деньги, тоже будет немного.

Читайте также: Продвижение интернет-магазина с помощью конкурсов (21 проверенная идея)

9. Воспользуйтесь сервисом IdeaCheck

IdeaCheck — сервис для оценки бизнес-идей. Вы сообщаете суть вашей идеи, исходя из нее составляется анкета для тестировщиков, которых подбирают из вашей целевой аудитории. Респонденты заполняют анкету, оставляют свои отзывы и рекомендации. Полученные результаты сервис анализирует и предоставляет вам в виде отчета.

В результатах показана готовность опрошенных рассказать о продукте, готовность купить, оценка новизны продукта и другие показатели

Стартовый пакет стоит $49, отчет предоставляется через 24-48 часов. Сервис подходит для предпринимателей, стартаперов, инвесторов. Интерфейс на английском.

10. Посоветуйтесь с экспертами

Как правило, люди на нишевых сайтах более отзывчивы, поэтому стоит напрямую обратиться к экспертам на LinkedIn, Quora, The Question или начать обсуждение на специализированных форумах или тредах Reddit.

Старайтесь быть кратким и писать по делу — никто не любит расплывчатые сообщения. Опишите идею и попросите высказать замечания и предложения. Возможно, обсуждение поможет вам взглянуть на свою идею с другой стороны и увидеть пробелы, которые незаметны новичкам.

Самое главное — не старайтесь доказать успешность своей идеи. Стремитесь утопить её на любом из этапов. Если ваша идея выдержит стресс-тест на этапе проверки, то воплотить её в жизнь будет проще.

Источник

Некоторым людям приходит определенная идея для решения распространенной проблемы, которая так и остается нереализованной, а человек уже никогда снова серьезно не затрагивает эту тему. Другие же люди генерируют идею для бизнеса и концентрируются на ней, пытаясь немедленно предпринять меры по ее реализации, но что-то не получается.

Идеи приходят в различных формах и имеют разные масштабы. Большинство плохих идей можно распознать как плохие сразу же. Хорошие же идеи могут быть таковыми в разной степени. В теории, хорошая бизнес-идея – это та, которая решает задачу умело и не имеет каких-либо существенных недостатков. Но не каждая хорошая идея может сделать ваш бизнес жизнеспособным.

Например, несмотря на то, что идея хороша, она может быть экономически неэффективной, что является препятствием на пути к значительной прибыли. Если у вас есть хорошая идея, но вы не уверены, что она является устойчивой и подходит в качестве основы для реального бизнеса, задайте себе следующие вопросы:

Решает ли моя бизнес-идея распространенные проблемы?

Первый вопрос, который вам стоит задать себе, является простым. Подумайте о своей идее. Решает ли она какие-либо распространенные проблемы, с которыми сталкивается среднестатистический человек?

Первым ключом является решение проблемы, а не внедрение каких-либо новшеств, в которых никто никогда не нуждался. Вторым ключом является распространенная проблема, которую может решить ваше предприятие. Например, если вы изобрели устройство, которое позволяет кому-то играть на аккордеоне и ремонтировать автомобиль в одно и тоже время, вероятно вам не удастся выйти на широкую аудиторию.

Вы можете сделать некоторые исследования рынка, чтобы поддержать вашу идею, но, если ваш продукт или услуга не востребованы, прежде чем начать действовать все же хорошо подумайте.

Готовы ли люди заплатить за ваше решение?

Вы можете провести некоторые маркетинговые исследования, чтобы получить верный ответ, но даже просто поразмыслив об этом, вы сможете прийти к некоторым заключениям.

Представьте себе, что не вам пришла эта идея, и что вместо этого кто-то приходит к вам с этим.

Готовы ли вы платить за продукт или услуги этого человека?
Сколько вы готовы заплатить за это?

Эти два вопроса должны немедленно сообщить вам есть ли у этой бизнес-идеи потенциал для создания ощутимого дохода.

По теме: 15 бизнес идей с нуля в домашних условиях.

Является ли ваша бизнес-идея масштабируемой?

Зарабатывание денег, верите вы этому или нет, но это только первый шаг процесса. Чтобы процветать в бизнесе, ваша идея должна иметь возможности для роста, т.е. она должна быть масштабируемой.

Может ли ваша идея постепенно расширяться и выходить на новые рынки?
Можете ли вы придумать новые, улучшенные модели ведения бизнеса?
Можете ли вы расширить свой бизнес, охватив другие области, чтобы зарабатывать больше денег?

Если ваша идея не является масштабируемой, и она может существовать только в ее нынешнем виде, это не даст вам возможности создать полноценный бизнес.

Использует ли кто-либо еще эту бизнес-идею?

Этот важный момент необходимо проверить и один быстрый поиск Google должен дать вам представление об этом. Посмотрите, существуют ли какие-либо другие компании, которые уже используют вашу идею. Если это отличная бизнес-идея, существует большая вероятность того, что кто-то уже думал об этом.

Если вы видите по крайней мере одного конкурента с вариантом вашей идеи, который лучше, чем ваш, то ваша идея, вероятно, имеет небольшие шансы на жизнеспособность.

По теме: ТОП-20 бизнес идей без вложений или свой бизнес с минимальными вложениями.

Может ли кто-нибудь еще это сделать?

Представьте себе на минуту, что никто до вас еще не воплотил эту бизнес-идею.

Если вы представите ее миру и начнете продавать нечто особенное или предоставлять некоторые полезные и уникальные услуги, как легко было бы для кого-то еще повторить вашу идею?
Как легко было бы им сделать тонкое улучшение в этой сфере?

Если ваша идея не является уникальной, или если она может быть легко скопирована, вероятность того, что ей воспользуются подражатели и воры идей (хорошо работающих в рамках закона), очень высока.

Может ли ваш продукт или услуга пользоваться спросом более года?

Это является важным вопросом устойчивости вашего бизнеса. Подумайте и поразмышляйте критически о вашей идее. Является ли ваша идея чем-то приходящим и уходящим или она имеет под собой прочный фундамент и долгосрочную основу?

Если это что-то неустойчивое и приходящее, не забывайте, что долго ваш бизнес не будет работать. Бизнес идеи, которые будут пользоваться мимолетным интересом не будут иметь долгосрочного успеха. Если вы нацелены на нечто большое и основательное, вам необходимо что-то, что решало распространенные проблемы на долгосрочной основе.

Если вы можете уверенно ответить на все эти вопросы и проделали достаточное количество исследований, у вас есть хороший шанс превратить вашу идею в успешное предприятие. Просто помните, фаза идей только первый шаг всего процесса. Начиная с этого момента вам необходимо будет сделать исчерпывающее исследование, написать бизнес-план и начать поиск инвесторов. Это долгий и непростой процесс, но благодаря уверенности в своей идее, вы будете шаг за шагом приближаться к большому началу вашего бизнеса.

Источник

Как узнать, что ваша бизнес-идея «выстрелит»?

Основа для любого бизнеса — это идея. При этом бытует мнение, что идея должна быть очень необычной и оригинальной. Вот и стараются начинающие бизнесмены, напрягая все свои силы и собрав в кулак всю свою креативность, изобрести уникальную идею.

И ведь изобретают! А в результате на рынок выходят такие проекты, как сервис, который позволяет усыновить маринованную луковицу, солнцезащитные очки для собак или служба, позволяющая отправлять письма, написанные на картофельных клубнях. К слову, эти проекты, созданные за рубежом, всё-таки имели определённый успех: усыновление маринованных луковиц пользовалось спросом в течение целого года, а вот купить очки собаке или отправить послание на картошке можно и по сей день.

Извлечь прибыль можно из самого на первый взгляд нелепого проекта

Правило работает и в противоположную сторону: вроде бы серьёзный и интересный продукт или услуга оказываются абсолютно невостребованными. И таких примеров можно привести сотни и тысячи. Среди них бывшая некогда популярной западная социальная сеть Friendster или марка одежды Virgin Clothing от небезызвестного Ричарда Брэнсона. То есть успех проекта не гарантируют ни громкое имя создателя, ни былые заслуги.

Винить в провале проекта можно что угодно: неграмотную рекламную стратегию, недостаток финансов, происки конкурентов, плохую экономическую ситуацию и даже магнитные бури. Предусмотреть и предотвратить все возможные угрозы своему будущему бизнесу невозможно.

И тем не менее, большинство рисков можно минимизировать ещё до запуска проекта. Как? Трезво и беспристрастно оценив его идею.

Критерии успешной бизнес-идеи

Большинство идей, которые в будущем могут превратиться в успешные бизнес-проекты, объединяет ряд общих признаков. Стоит сразу оговориться, что разные исследователи этого вопроса выделяют разные критерии успешности бизнес-идеи. И количество этих критериев также может сильно варьироваться. Но всё-таки в большинстве классификаций можно встретить следующие требования к хорошей бизнес-идее:

Бизнес-идея должна быть осуществима

Создание вечного двигателя и корабля, позволяющего улететь в другую галактику, — идеи несомненно заманчивые, вот только реальный бизнес на них построить никак не получится. Хотя бы потому, что в настоящий момент технологии не позволяют их реализовать.

Конечно, приведённые примеры вряд ли кто-то всерьёз рассматривает как основу для бизнеса. Но, тем не менее, в реальной жизни также вполне можно столкнуться с идеями, которые невозможно реализовать. Причём препятствием может стать что угодно: недостаток сырья для изготовления продукта, нехватка квалифицированных специалистов, неразвитость технологий, в конце концов, недостаток финансирования.

Очень важно учесть все эти факторы и составить для себя показатели реализуемости идеи, которые должны быть выражены в конкретных цифрах. При этом учтите все возможные помехи на пути реализации своей идеи, включая форс-мажорные ситуации.

Бизнес-идея должна быть востребованной

Основное правило, о котором почему-то очень часто забывают. А между тем многие проекты закрываются всего по одной простой причине — товар или услуга, которые они предлагали, оказались никому не нужными.

Поэтому прежде, чем приступить к реализации бизнес-идеи, критически важно выявить, насколько она будет востребована. В идеале ваш продукт или услуга должны решать какую-то важную насущную проблему населения, причём делать это лучше, чем делают конкуренты (если конечно такие имеются).

Кстати, проверить востребованность продукта или услуги не так уж сложно. Для начала можно посмотреть на поисковые запросы в интернете или дать объявление на специализированным сайте. В конце концов, можно просто спросить у знакомых с какой проблемой они сталкиваются регулярно и готовы ли они платить за тот или иной способ её решения.

Бизнес-идея должна в итоге принести прибыль

В погоне за высокими материями не стоит забывать о важной вещи — бизнес должен приносить вам прибыль. Иначе это не бизнес, а хобби. Или социальный проект.

Конечно, не стоит ожидать прибылей с первых же дней работы предприятия. Далеко не всегда такой сценарий выполним на практике. Но всё-таки при оценке бизнес-идеи важно уделить достаточно серьёзное внимание финансовым показателям проекта.

Будет не лишним повторить, что всё обозначенное — отнюдь не полный список критериев успешности бизнес-идеи и далеко не всё, что придётся оценить на подготовительном этапе запуска бизнеса. Но идея, не соответствующая этим условиям, с небольшой вероятностью сможет стать успешным проектом.

Методы оценки бизнес-идеи

Методов оценки бизнес-идей на предмет успешности ещё больше, чем самих критериев этой успешности. На сегодняшний день существуют даже онлайн-сервисы, которые предлагают пройти экспресс-тест и на основе его результатов сделать выводы о том, «выстрелит» ли будущий бизнес. Суть тестирования в том, чтобы самостоятельность оценить свой проект по десятибалльной шкале по таким пунктам, как стратегия развития, перспективы роста, рынок, финансовая составляющая, совершенство бизнес-процессов и так далее.

Похожий метод оценки бизнес-идей предложил знаменитый бизнес-эксперт Джош Кауфман. Он предлагает присвоить проекту определённое количество баллов, оценив несколько пунктов по десятибалльной шкале.

Какие же именно пункты предлагается оценить?

— Объём рынка, на который вы собираетесь выходить. Подумайте, сколько у вашего товара или услуги может быть потенциальных покупателей. Чем больше их количество, тем более высокий балл вы можете присвоить идее. Хотя небольшая ёмкость рынка — не всегда приговор вашему бизнесу, ведь можно сделать ставку на эксклюзивность товара. К примеру, у интернет-магазина одежды широкого ассортимента ёмкость рынка будет всегда выше, чем у магазина по продаже кожаных браслетов. Но в последнем случае вы можете устанавливать более высокие цены на товар, сделав его эксклюзивным, и повышать тем самым выручку.

— Ценовой потолок. Очень важно понять, какую цену покупатель готов платить за ваш товар. Чехол для телефона ручной работы можно продать за большую сумму, чем точно такой же чехол массового производства из Китая.

— Уникальность предложения. Ваша идея может быть не самой оригинальной, она может быть похожей на то, что предлагают конкуренты. Но при этом важно, чтобы ваше предложение отличалось определённой уникальностью, дающей ему преимущества. И не менее важно, чтобы ваш продукт было сложно скопировать.

— Дополнительное предложение. Мало продать основной продукт, нужно ещё и предложить некоторые платные дополнения к нему. Отличным примером здесь является компания Gillette, основным товаром которой являются бритвенные станки, но большую часть выручки она делает на продаже сменных лезвий к ним.

— Срочность. Этот пункт напрямую связан с востребованностью товара. Насколько срочно потенциальному покупателю нужно то, что вы ему предлагаете? Если проблема, которую решают ваш товар или услуга, стоит остро и требует немедленного решения, это только плюс.

— Сложность и скорость выхода на рынок. Существуют рынки, на которые крайне тяжело пробиться. Там уже есть свои крупные игроки, и чтобы догнать и перегнать их, потребуется уйма сил, времени и вложений. Согласитесь, ведь совсем нечасто можно услышать о появлении нового оператора мобильной связи. Всё дело в том, что эта сфера не для бизнес-малышей. Тут уже правит бал «большая тройка» операторов, а чтобы начать работу, нужно выстроить дорогостоящую инфраструктуру.

— Стоимость привлечения покупателя. Просчитайте, сколько денег и сил придётся потратить, на то, чтобы привлечь клиентов.

— Себестоимость продукта и доставки. Этот пункт связан с ценовым потолком, который покупатель готов отдать за продукт или услугу. Чем ближе себестоимость к ценовому потолку, тем меньшую прибыль вы рискуете получить.

— Объём первоначальных вложений. Именно этот пункт часто тормозит предпринимателей. Многие действительно стоящие идеи требуют масштабных вложений, средств на которые чаще всего не хватает.

— Масштабируемость. Чем легче вам привлечь новых покупателей, не увеличивая производство и трудозатраты, тем лучше.

Пройдясь по всем указанным пунктам, вы должны присвоить своей идее в каждом из них из них от 0 до 10 баллов. Если в сумме проект наберёт больше 75 баллов, он имеет все шансы на успех, если меньше 50 — от него лучше отказаться.

Если мысль о том, чтобы начислять себе баллы за каждый данный ответ на тот или иной вопрос вгоняет вас в тоску, можно попробовать воспользоваться методами великих.

Например, американский предприниматель Пол Грэм предлагает инвесторам задавать начинающим предпринимателям всего восемь основных вопросов:

— Какой продукт вы предлагаете?

— Что он дает потребителям, и кто им будет пользоваться?

— Что он дает потребителям, и кто им будет пользоваться на самом деле?

— Можно, я повторю вам, что это за продукт и что он дает, чтобы удостовериться, что я все правильно понял?

— В чем будет заключаться главная трудность при запуске проекта?

— Какова вероятность, что при запуске возникнут дополнительные, ещё большие трудности?

— Каков самый простой способ выполнить самую трудную часть работы?

— Как вы собираетесь привлечь клиентов и сделать так, чтобы они возвращались к вам снова и снова?

В этой ситуации достаточно лишь поставить себя на место инвестора, и адресовать все указанные вопросы самому себе. Главное — ответить на всё честно, ведь это в ваших же интересах.

Если долгие расспросы и очные ставки с самим собой также не вызывают у вас восторга, можно попробовать метод сооснователя Google Ларри Пейджа, который получил название «метод зубной щётки».

Он задаёт всего два вопроса, на которые изобретатель выше названного предмета гигиены точно ответил бы утвердительно: буду ли я пользоваться этим продуктом один или два раза в день? сделает ли он мою жизнь лучше? Такой метод позволяет понять насколько интересной и востребованной будет та или иная идея в долгосрочной перспективе.

Такой метод подойдёт скорее не начинающим бизнесменам с небольшими сбережениями и опытом, а бывалым инвесторам, у которых не так много свободного времени. При этом он вплотную приближает нас к так называемым неформальным методам оценки бизнес-идей.

Юрий Митин и Михаил Хомич — директор стартап-академии Сколково и преподаватель экономического факультета МГУ — предлагают наряду с формальными методами, позволяющими оценить экономическую целесообразность и перспективы бизнес-идеи, применять и неформальные методы.

При этом первый вопрос, на которой нужно ответить самому себе — нравится ли мне идея? Не торопитесь тут же отвечать утвердительно, поддавшись порыву вдохновения или опираясь на экономическую составляющую проекта.

Задумайтесь о том, готовы ли вы каждый день в течение следующих 3-5 лет заниматься развитием этого проекта и всеми связанными с этим вопросами.

Бизнес может быть очень выгодным, но если при мысли о ежедневной работе с ним вы впадаете в отчаяние, лучше поискать другую нишу. Нужно уметь видеть за своим проектом не только выгоду и деньги.

Ещё один неформальный метод — опора на мнения экспертов. Почему его отнесли к числу неформальных? Потому, что он не даёт вам никаких стопроцентных гарантий. А всё потому, что восприятие любого бизнеса сторонними наблюдателями как правило проходит через несколько стадий. В начале люди склонны подходить к оценке чересчур критически, а потому часто оценивают проект до начала его реализации негативно. И лишь позже, обдумывая его снова и снова и, возможно, увидев первые результаты, они меняют отношение на нейтральное и даже положительное.

Тем не менее, советы экспертов всё-таки часто оказываются полезными. В любом случае, прислушаться к мнению незаинтересованного человека со стороны полезно.

Ещё одна важная вещь, которую необходимо оценить на старте бизнеса, — это команда, которая возьмётся за реализацию проекта.

Если вы планируете запускать бизнес с партнёрами, то очень важно, чтобы между вами грамотно распределились следующие роли:

— Исполнитель, который будет качественно делать всю работу, связанную с созданием продукта или услуги.

— «Артист», который сможет красиво и заманчиво презентовать ваш проект инвесторам, СМИ и т.д.

— Человек, который сможет организовать бизнес-процессы в компании и наладить связи с нужными людьми.

Недооценивать важность хорошей команды нельзя, часто на неё обращают даже больше внимания, чем на сам проект. Кстати, бизнес-легенда Роберт Кийосаки до запуска бизнеса предлагает оценивать не идею, а себя как предпринимателя. При этом главное — научиться думать, как бизнесмен, приобрести необходимые для работы на том или ином рынке навыки, а также собрать вокруг себя команду специалистов, готовых делиться знаниями. Одним словом, люди — один из ключевых факторов успешности бизнес-идеи: они непосредственно влияют на её реализацию.

Ну и наконец, вы должны знать отрасль, в которой собираетесь работать, как свои пять пальцев и быть в курсе всех «подводных камней».

В противном случае из-за собственной некомпетентности вы рискуете нарваться на ряд неприятных сюрпризов при реализации проекта.

В заключение стоит отметить, что оценивая бизнес-идею, важно использовать как формальные, так и неформальные методы. Только в комплексе они способны помочь вам оценить риски и в конечном итоге получить то, чего вы ждёте от собственного бизнеса: финансовую независимость, возможность распоряжаться своим временем и быть хозяином собственной жизни. А чтобы быть более уверенным в своём проекте, не отказывайтесь от таких хорошо зарекомендовавших себя методов, как, например, составление подробного бизнес-плана.

А может быть, вы знаете о методах оценки бизнес-идеи, которые мы не упомянули в этой статье? Или разработали собственный методы, которые ещё ни разу не подвёл вас? В таком случае, мир просто обязан узнать о них. Расскажите в комментариях о том, как вы оцениваете свои бизнес-идеи и какие именно способы и методы применяете.

Источник

Как оценить жизнеспособность идеи для бизнеса?

Многие люди хотели бы открыть свой бизнес, но не все решаются это сделать.

868 просмотров

В большинстве случаев сомнения, в той или иной мере, касаются жизнеспособности идеи будущего бизнеса.

Инструмент представляет собой перечень вопросов, на которые необходимо ответить.

Существует ли большой спрос на рынке на ваш продукт или услугу?
Имеет ли место отсутствие предложения либо недостаточный ассортимент данного вида товаров/услуг?
Открытие бизнеса не требует значительных вложений?
Бизнес можно начать самостоятельно либо с привлечением небольшого количества сотрудников в свою команду?
У Вас есть необходимые знания и навыки для того, чтобы начать бизнес?
У Вас есть стартовый капитал?
У Вас есть команда?
Вы четко знаете, почему покупатель выберет из всех существующих предложений на рынке именно Ваш продукт или услугу?
Вы сможете быстро создать ваш продукт, для того, чтобы выйти на рынок, привлечь клиентов, начать продажи и получать прибыль?
У Вас есть достаточно аргументов для того, чтобы убедить постороннего человека не просто поверить в вашу идею для бизнеса, но и инвестировать деньги в ее развитие?

Источник: vc.ru

Бизнес идея 🔥Прибыль с первого месяца 😳🤯🔥👍 Вы знаете эту Схему ?🧐😀 #бизнес #бизнесидеи идеи

8 вопросов помогут оценить, будет ли работать ваша бизнес-идея

Как узнать, является ли ваша бизнес-идея выигрышной или же пустой тратой времени? Пройдя этот мозговой штурм из 8 вопросов, вы взглянете в лицо реальности и сможете выяснить, является ли ваша бизнес-идея жизнеспособным вариантом.

8 вопросов для оценки бизнес-идей:

1. Есть ли рынок для бизнес-идеи?

Иногда ваша бизнес-идея может показаться отличным решением. Но ничего не получится, если вы единственный, кто так считает. Если вы не можете идентифицировать клиентскую базу помимо себя, это предупреждающий знак, что ваша идея, скорее всего, потерпит неудачу. Чтобы оценить конкурентоспособность вашей бизнес-идеи, вам необходимо провести обширное исследование рынка и выяснить, будут ли люди заинтересованы в предлагаемом вами продукте или услуге.

Для начала вам необходимо дать точные ответы на эти вопросы:

Насколько велик текущий рынок для предлагаемой бизнес-идеи?
Это развивающийся рынок или зрелый?
Кто ваши потенциальные клиенты?
Действительно ли им нужен предлагаемый вами товар или услуга?
Почему им нужен этот товар (возможно уже есть подобный на рынке)?

Важно как можно полно ответить на эти вопросы, проведя онлайн-исследования, встретившись с игроками отрасли, установив контакты с другими предпринимателями, а также посетив торговые выставки. Ваши ответы дадут вам большое преимущество в освоении возможностей на рынке. Они также помогут вам выяснить, верны ли ваши первоначальные предположения о предлагаемом вами продукте или услуге.

Какой бы блестящей ни была ваша бизнес-идея, только платящие клиенты могут подтвердить ее и определить, есть ли у нее большие шансы на успех. Ваша «блестящая» бизнес-идея остается «просто идеей» до тех пор, пока к ней не присоединятся платящие клиенты. Хотя любой может дискредитировать простую идею, никто не может дискредитировать платежеспособных клиентов.

2. Решает ли ваша идея проблему?

Если существует определенная проблема затрагивающая вас и ваших друзей, родственников, коллег, знакомых. То высока вероятность, что эта проблема затронет и многих других людей, которых вы не знаете. И если ваша бизнес-идея может помочь решить проблему для вас, то она может решить ту же проблему и для других людей. Это основной простой способ проверки актуальности вашей бизнес-идеи.

Но есть много других показателей, которые вам нужно изучить, чтобы узнать, есть ли у многих людей проблема, которую вы собираетесь решить, и действительно ли ваш продукт может ее решить. Спрос на аналогичные товары — очень хороший показатель. Но насколько часто люди сталкиваются с проблемой, — другое.

Рынок уже может быть заполнен продуктами или услугами, которые решают ту же проблему. Вам следует сосредоточиться на том, как еще проще решить проблему с помощью собственного предложения. Если ваша идея представляет собой более простой способ решения проблемы, вы быстро привлечете внимание и получите прибыль.

3. Ваша бизнес-идея уникальна?

У вас появляется уникальная бизнес-идея, когда вы пытаетесь исследовать концепцию и обнаруживаете, что никто другой никогда этого не делал. С одной стороны, наличие такой идеи означает, что клиенты с готовностью воспримут ваше предложение, и вы не столкнетесь с какими-либо проблемами со стороны конкурентов.

Однако уникальность вашей бизнес-идеи не обязательно означает высокие шансы на успех. Фактически, это может быть предупреждающим сигналом об отсутствии рынка для предлагаемого вами продукта или услуги или о том, что бизнес нерентабелен.

Должна ли ваша бизнес-идея быть уникальной? Ответ — нет.

Ваша концепция не обязательно должна быть уникальной. Но вы должны быть в состоянии добавить к этому уникальность, изучив слабые стороны ваших конкурентов и улучшив их. Это может быть добавление большей ценности по той же цене, предложение премиум-версии своего продукта или другая стратегия. Если вы не можете таким образом выделить свою бизнес-идею, вы не выдержите жесткой конкуренции на рынке.

Так что, если ваша бизнес-концепция не является вашей первоначальной идеей, это нормально. Самое важное — найти уникальную точку зрения на идею продукта и приправить ее уникальными коммерческими аргументами, которые могут разрушить конкурентов.

4. Какая цена продукта?

Вопрос цены крайне важен. Хотя большинство бизнес-идей направлено на решение определенных проблем, только великие и многообещающие идеи реализуют это менее затратным способом, чем это может выдержать рынок. Убедившись, что ваша бизнес-идея решает одну или несколько проблем, вы все равно должны определить не только ценность, которую она приносит, но и то, что люди готовы платить за эту ценность.

Если ваш продукт не имеет правильной цены, ваши клиенты просто не будут его покупать. Поэтому исследуйте потребности потенциальных клиентов, чтобы определить, сколько они готовы будут платить и как часто будут покупать. Несколько факторов, которые следует учитывать при установлении цены на продукт.

Будучи новым игроком на рынке, вам нужно будет начать с предложения вашего продукта или услуги по ценам, которые сильно взволнуют ваших конкурентов. Это одна из стратегий, которые вы можете использовать для быстрого привлечения клиентов в свой бизнес. Однако, если ваши затраты слишком высоки, вам будет трудно прорваться на рынок, и вы не получите никакой прибыли. Итак, начните с малого и сведите накладные расходы к минимуму.

Хорошим примером предпринимателя, успешно применившего эту стратегию, был Генри Форд. Он не был первым производителем автомобилей, и его конструкция не была самой красивой. До прихода Генри Форда автомобили предназначались исключительно для богатых. Но Генри Форд пришел с миссией «Демократизировать автомобиль» и сделать его доступным для масс.

Сегодня Ford Motors мировая автокомпания с оборотом в миллиарды долларов. Успех Форда произошел благодаря выбору ниши и единой разумной стратегии ценообразования.

5. Будет ли это интересно инвесторам?

Это важно, потому что связано с вашей миссией по поиску финансирования стартапа. Один из лучших индикаторов потенциала вашей бизнес-идеи — это интерес, который она вызывает у внешних инвесторов. Если про вашу идею начинают говорить в деловых кругах, это первый сигнал того что она интересует бизнес-сообщество и вероятно, инвесторы могут сами сделать вам выгодное предложение. Но это идеальный вариант который происходит не так часто.

Хотя ваша бизнес-идея может быть многообещающей и ее будут обсуждать СМИ и деловые люди, так как идея подается как «дикая и безумная», прорывная для рынка. Но вы не получите средств от инвесторов, если ваша идея не сможет продемонстрировать им свою прибыльность. Итак, если кажется, что вы единственный, кто понимает рыночную привлекательность вашей идеи, вы должны стремиться сделать ее очевидной и для инвесторов. Или никто не будет вкладывать деньги в вашу идею.

6. На сколько сложно повторить вашу бизнес-идею?

Если у вашей отличной бизнес-идеи низкие входные барьеры, вы можете быть уверены, что в скором времени появятся подражатели, и вы столкнетесь с огромной конкуренцией. Не исключено что ваши конкуренты просто добавят вашу идею к своему раскрученном бизнесу. Это постоянно работает в сегодняшнем деловом мире. Типичный сценарий конкуренции компаний с украденными идеями можно найти в индустрии программного обеспечения.

Бизнес-идея должна иметь сильные барьеры или отличия, помогающие избежать конкуренции. Если ваш план в этом отношении не слишком хорош, откажитесь от него или подумайте о том, как сделать так, чтобы бизнес-идею и продукт было сложно дублировать. Продумайте юридические варианты защиты бизнес-идеи (патент на изобретение, товарный знак).

7. Может ли ваша идея масштабироваться?

Самые успешные бизнес-идеи — это те, которые обслуживают людей в течение длительного периода времени. Вам нужно представить свой бизнес через два, три, пять или 10 лет, чтобы определить, будет ли ваш продукт или услуга актуальными.

Никогда не гонитесь за тенденциями и модными направлениями, потому что они могут исчезнуть в мгновение ока. Если вы уверены, что ваша идея останется актуальной, останется лучшим ответом на проблемы ваших клиентов на многие годы и продолжит приносить растущий доход бизнесу в предстоящие годы, тогда у вас есть отличная идея.

8. Что является вашей движущей силой?

Ваша решимость решить проблемы клиента должна быть вашей движущей силой. Хотя для вас и для любого другого предпринимателя вполне естественно начинать бизнес с расчетом на прибыль, вам не следует начинать свой бизнес только для того, чтобы зарабатывать деньги.

Вы должны быть абсолютно увлечены своей бизнес-идеей и продуктом и стремиться провести его через хорошие и плохие времена. Если ваша концентрация на прибыли маскирует это, то велика вероятность, что ваша бизнес-идея потерпит неудачу.

В итоге

Лучший показатель хорошей бизнес-идеи — это проверенный рынок с возможностями для роста, имеющий аудиторию, которая готова и может платить за что-то уникальное или необычное, что помогает людям сделать их жизнь лучше, проще или счастливее.

Отличная бизнес-идея — это идея, которая обещает делать обычные вещи необычным, уникальным или другим способом, который привлекает клиентов и заставляет их возвращаться за новыми.

Источник: b-mag.ru

Бастау бизнес — ответы на вопросы. Модуль 1 до модуля 12. Тесты бастау бизнес. Спасибо всем кто участвовал в проекте, но я вылажил эти ответы!

Единственный в мире Музей Смайликов

Самая яркая достопримечательность Крыма

Скачать 46.54 Kb.

Ответы на тесты бастау бизнес. Спасибо всем кто участвовал в проекте, но я вылажил эти ответы!
Код которое помог мне вытащить все данные ответов тестов с серверов bastau — бизнес лежит в конце строк (за тестами)
————————————————————————————————————————

1) Цель проекта «Бастау»?