Какой тип бизнеса выбрать при регистрации на амазон

Для начинающих предпринимателей создание онлайн-магазина может казаться чем-то пугающим. Я, будучи продавцом на Амазон, повидал довольно многое и хочу поделиться опытом регистрации на сайте.

Регистрация аккаунтов селлера и баера на Amazon

Доброго времени суток дорогие читатели блога об инвестициях и заработке в интернете 7milliondollars.com. Если вы тоже хотите развивать свой собственный бизнес на Амазон, но не знаете с чего начать, то добро пожаловать. Сейчас мы пошагово изучим не только то, как зарегистрировать аккаунт продавца (seller account), но и как создать аккаунт покупателя (buyer account) на Амазон для России, Украины, Беларуси и Европы в 2020 г.

На сайте Амазон есть небольшая памятка, чтобы будущим продавцам было легче сделать свой выбор.

Особенности регистрации в СНГ — России, Белоруссии, Украины в том, что при регистрации в новом интерфейсе при выборе локации в  «Business location» наших стран нет, а выбирать похожие или близлежащие страны нельзя, и вот какой выход. Стрелка, которая вверху справо, выбираем пункт — если нет моей страны в списке «What if my country is not listed?» 

Зарегистрировать аккаун как продавца, так и покупателя в Amazon не особо сложно, многие просто преувеличивают сложность, но то что есть особенность, это да. Сама регистрация может занимать от силы минут 10, но подготовка к этим минутам, может занять часы или дни. Удачной регистрации дорогие пользователи. В других статьях буду описывать принципы и схемы и способы работы на Амазон.

Потерять деньги легко, а вот заработать, это надо уметь. Думайте, тестируйте, анализируйте и все у вас получится.

Регистрация продавца на Амазон (по ссылке пошаговая инструкция!!!) обычно занимает немного времени, так как эта процедура довольно проста и производится всего в несколько шагов. Однако чтобы зарегистрировать аккаунт, продавец из России должен обладать минимальными знаниями английского языка, чтобы разобраться, что означают те или иные опции. Сегодня мы расскажем, как зарегистрироваться на Amazon и создать карточки товара и как легко ориентироваться на сайте Amazon.

Прежде, чем приступить к регистрации аккаунта на сайте Амазон, вам понадобится завести специальный банковский счет, к которому будет привязана карта для вывода виртуальных денежных средств, полученных с продажи товара. Банковская карта может быть оформлена в любой стране и принадлежать к любой платежной системе. Подойдут как дебетовые, так и кредитные карты — здесь Amazon предоставляет полную свободу выбора. Единственным требованием является снятие лимита на проведение операций в Интернете.

Естественно, чтобы привязать карту к американскому банковскому счету, вам не придется ехать в США. Для этого существует система Payoneer, в которой вы можете создать дебетовую карту для последующего вывода денег на карточку вашего банка. Единственное ограничение — вывод средств в Payoneer может производиться не чаще, чем раз в две недели.

Как зарегистрироваться в качестве продавца

На сайте Амазона регистрация доступна для двух типов продавцов:

• Individual
• Professional Sellers

Выбирая первый тип, вы зарегистрируетеаккаунт в качестве индивидуального продавца. Это означает, что Amazon снимает с вас необходимость ежемесячно оплачивать пользование площадкой. При этом с каждой покупки с вас взимается процент, равный $0.99. Еще одно ограничение для владельцев статуса Individual — вы можете продавать на Амазонне более сорока единиц товара в месяц.

Статус Amazon Professional Sellers — профессиональный продавец — требует фиксированного ежемесячного взноса, равного $39.99, но имеет следующие преимущества перед индивидуальным аккаунтом:

• возможность продавать неограниченное число товаров в месяц;
• доступ к рекламе и аналитике;
• возможность автоматизировать бизнес на Amazon с помощью сторонних сервисов;
• экономия на комиссиях;
• неограниченное количество листингов;
• доступ ко всем категориям товаров.

Процедура регистрации на Amazon

Разберем пошагово, как зарегистрироваться в качестве продавца на Amazon и начать пользоваться аккаунтом:

• заходим на стартовую страницу Амазона (адрес https://www.amazon.com/) и начинаем создавать аккаунт, нажав в правом верхнем углу кнопку «Your Account»;
• нажимаем «Your Seller Account» для создания учетной записи;
• нажимаем «Start Selling» и переходим на страницу, где Amazon предлагает выбрать тип продавца: индивидуальный или профессиональный;
• определив свой статус продавца, переходим на страницу Amazon, где необходимо заполнить следующую информацию: данные банковской карты для вывода средств, полученных с продажи, ваше имя или название организации;
• для подтверждения регистрацииаккаунта введите ваш телефонный номер, чтобы Amazon мог удостовериться, что вы не бот, позвонив или выслав смс-сообщение;
• В сообщении вам будет выслан пин-код, который необходимо ввести в соответствующую строку.

После окончания регистрации на Амазон вам будет предложено пройти интервью о форме ведения налоговой отчетности и подписать необходимые документы. Поставить подпись можно, запросив документы в электронном виде или на почту. Если бумаги пришли вам на почтовый адрес, необходимо вручную подписать их и отправить обратно. Адрес отправителя указан на конверте. Однако это вариант слишком долог, поэтому мы просто выбираем электронную подпись, указываем имя и емейл-адрес после чего появляется окно, где написано, что интервью прошло успешно. Аккаунт продавца на Amazonзарегистрирован.

Как выставить товар на продажу

Пройдя регистрацию продавца на Амазон, вы можете сразу воспользоваться аккаунтом и заняться заполнением карточек товара и выставлением продукции на продажу. Для этого нужно проделать следующее:

• Войдите в аккаунт продавца на Amazon и выберите категорию товара, который вы будете продавать. Чем точнее указан формат продукта, тем больше вероятности, что покупатели найдут вас и сделают заказ. В завершение нажмите «Sell your shere».
• Выберите состояние товара из следующих категорий: новое, как новое, очень хорошее, хорошее, приемлемое.
• Заполните дополнительное описание товара, указав такие нюансы, как: царапины на корпусе, отсутствие коробки, повреждение упаковки, срочная доставка заказаи т.д.
• Установите ценутовара. Желательно, чтобы цена была ниже, чем у других продавцов на Amazon, чтобы продукция стала конкурентоспособной.
• Установите количество единиц товара на складе (в наличии).
• Укажите способ доставки. Дополнительно пропишите список регионов, куда доставка может быть отправлена. Если доставка заказа срочная, необходимо выполнить еще несколько условий.
• Выставите товар на продажу, нажав «Submit listing».

Итак, вы зарегистрировались как продавец на Amazon, добавили товары и дождались первой продажи по установленной цене. Если все было сделано верно, вам оставляется только упаковать заказанный товар, доставить его покупателю и получить оплату. Подтверждение об оплате приходит на электронную почту, так что не забывайте регулярно проверять ее. Следите за рейтингом товара и своевременной доставкой заказа, собирайте отзывы и выводите вашу продукцию в топ, обслуживая покупателей Амазон по высшему уровню.

Маркетплейсы захватывают рынок, поэтому дальновидным предпринимателям стоит начинать развивать эти каналы продаж. Учитывая, что цифровизация сделала возможным для россиян производить и реализовывать продукцию удаленно, причем заграницей, разберем, как продавать товары на Амазон, сидя за домашним компьютером.

Почему предпринимателям интересен Amazon?

Начать продавать на Амазон из России может каждый предприниматель, что является главным достоинством торговой площадки.

Алгоритм, показывающий, как продавать свои товары на Амазон

Но маркетплейс привлекает внимание бизнеса и многими другими преимуществами, а именно:

1. Огромная аудитория: 28 млн. человек посещают Amazon ежедневно, делая около 14 млн. заказов.
2. Экономический кризис не влияет на продажи, ведь маркетплейс имеет 18 независимых площадок в разных регионах.
3. Большинство покупателей маркетплейса живут в развитых западных странах и имеют высокий доход.
4. Амазон может взять на себя всю логистику от приемки товара от поставщика до вручения его покупателю.
5. Надежность, прозрачность правил и тарифов, своевременная оплата.
6. Относительно небольшие инвестиции для начала продаж даже под собственной торговой маркой.
7. Отсутствие необходимости иметь офис, склады и тому подобное.
8. Наличие популярных позиций с любой нише.
9. Возможность продавать на Амазон свои хенд мейд изделия.
10. Отсутствуют расходы на создание и раскрутку интернет-магазина.

Многие россияне не решаются продавать на Амазон из-за слабых знаний английского языка. Беспокоит предпринимателей и множество необходимых действий, которые нужно предпринять до момента появления товара на сайте. Но путь осилит идущий, и наша статья поможет вам достигнуть цели.

Схемы сотрудничества с Amazon

Логистика является одним из самых сложных элементов торговли, особенно международной. Именно поэтому маркетплейс сделал всё, что продавцу было удобно продавать самому на Амазон. Компания предлагает два варианта сотрудничества:

• FBA (fulfillment by Amazon) – фулфилмент от Амазон;
• FBM (fulfillment by merchant) – фулфилмент от продавца.

Фулфилмент – это комплекс операций с момента оформления заказа на сайте до получения посылки покупателем.

Услуга FBA подразумевает, что Амазон берет на себя следующие логистические операции с товаром:

• приём от поставщика (поставщик должен уметь маркировать продукцию по правилам маркетплейса);
• проверка, маркировка, размещение на склад (после всех проверок товарная карточка на сайте становится активной);
• прием оплаты;
• оформление заказа, упаковка посылки, адресация;
• доставка покупателю;
• работа с документацией и возвратами.

Именно FBA позволяет продавать на Амазоне из России без каких-либо хлопот.

При работе по схеме FBM, продавец берет всю логистику на себя. Амазон в этом случае выполняет только следующие функции:

• размещает карточку товара на сайте;
• принимает заказ, передает информацию о нем продавцу;
• принимает оплату.

Таким образом, при использовании FBM предприниматель сам хранит товар, формирует посылки и занимается их доставкой.

Подавляющее число продавцов на Amazon использует схему FBA. Заниматься же логистикой самостоятельно экономически целесообразно лишь крупным компаниям, работающим одновременно на разнообразных международных маркетплейсах.

Как на Amazon выбрать товар для продаж?

Разместить свою продукцию на сайте мало – ёё должны покупать. Причем предлагать покупателю самые продаваемые товары на Амазон – не лучшая идея, потому что серьёзные конкуренты вас задавят.

Анализ рейтинга товаров на Amazon

Что же делать? Для выбора прибыльной товарной категории необходимо придерживаться следующих правил:

• в выбранной нише должна быть конкуренция, но небольшая;
• оптимальная цена товара для новичков – 25-200 долларов;
• показатель BSR (bestsellers rank) должен быть минимум 3000 у трех моделей разных производителей;
• товар не должен конкурировать с аналогами от популярных мировых брендов;
• разница между ценой продажи на Amazon и ценой у нескольких поставщиков должна обеспечивать наценку не менее 50% и покрывать все комиссии маркетплейса;
• не следует выбирать плохо транспортабельные и крупногабаритные изделия, например, хрупкие вещи;
• не следует продавать продукцию, которую можно купить в ближайшем стационарном магазине.

Существует ряд категорий, например, алкоголь, растения, ювелирные изделия, торговать которыми на Амазоне запрещено. С актуальным перечнем запретов желательно ознакомиться заранее.

Ищем поставщика

Чаще всего поставщиков для Амазона ищут на маркетплейсе Alibaba. При этом желательно запросить цену одновременно у нескольких компаний, чтобы понимать рыночную ситуацию.

Поиск продукции на сайте Alibaba

Кроме того, можно воспользоваться сайтами, например 1688.com, которые позволяют сравнивать оптовые цены на аналогичные товары на разных торговых площадках.

При первом заказе желательно не оплачивать аванс более 50% суммы контракта. Остальное можно будет оплатить после изготовления продукции и её инспекции. Предприниматели должны быть готовы раскошелиться на доставку 2-3 образцов продукции или заказать у сторонней компании за 200-300 долларов проверку товара непосредственно на складе производителя.

И помните, что не следует связываться с поставщиками, которые отвечают вам шаблонными фразами или вообще игнорируют письма в течение нескольких дней.

Стратегии торговли на Амазоне

На Амазоне можно продать как свой товар, так и продукцию сторонних производителей. В зависимости от источника поставки, предприниматели могут использовать на маркетплейсе несколько схем торговли:

1. Дропшиппинг. Предполагает логистику по схеме FBM, но с нюансом. Он состоит в том, что товар после оформления и оплаты заказа отправляется покупателю непосредственно от поставщика продавца. При этом посылка должна быть упакована по правилам Amazon. Продавец при этом вообще не контактирует с продуктом.

2. Private Label/Собственный бренд. Изделия продаются под собственной торговой маркой продавца, но фактически могут быть изготовлены сторонним производителем. Такую продукцию может продавать как физическое, так и юридическое лицо. По этой схеме на Амазон можно продавать хенд мейд товары.

3. Розничный арбитраж. Фактически это перепродажа товаров, которые продаются по более низкой цене на других маркетплейсах или же на самом Амазоне. Задешево купить продукцию можно по акции ли по скидочному купону. Конкуренция в розничном арбитраже очень высокая.

4. Издательский бизнес. Вы можете продавать как собственные книги, так и тексты сторонних издательств. Плюсом этого направления является отсутствие абонплаты. Фактически вы ничего ни у кого не покупаете, а просто пытаетесь продать электронный продукт. За 150-300 долларов можно заказать книгу по популярной тематике у фрилансеров.

Менее популярными стратегиями являются оптовая торговля (Wholesale) и продажа дизайнерских цифровых продуктов (Merch by Amazon).

Типы аккаунтов и требования к продавцам

На Амазоне продать свой товар можно используя два типа аккаунтов:

1. Individual. Абонплата отсутствует, при каждой продаже Амазон взимает комиссию в размере 0,99$. Допускается максимум 40 продаж в месяц. В аккаунте отключены рекламные возможности, аналитические инструменты и многие модули автоматизации. Есть ограничения по продаже определенных категорий.
2. Professional. Продавец оплачивает 39,99$, при этом аккаунт не имеет ограничений в рамках общих правил.

Если говорить про требования к продавцам, то Амазон запрашивает документы, идентифицирующие продавца и подтверждающие его юридический статус. Дополнительно могут потребовать сертификаты и другие бумаги, касающиеся товара, его характеристик, торговой марки и так далее.

Нужно иметь ввиду, что при работе компании по схеме FBA, нужно дополнительно легализовывать свою финансовую деятельность в США, получать сертификат EIN или ITIN, на что уходит не менее полугода.

Пошаговая инструкция как продавать на Амазон

В интернете есть множество инструкций о том, как начать продавать на Амазон. Если их обобщить, то процесс старта продаж для новичков сведется к регистрации аккаунта и заполнению карточки товара (при условии исключения из поля зрения логистических задач). Именно эти два главных этапа на пути к получению прибыли и будут рассмотрены далее.

Как зарегистрироваться на Амазон

При регистрации аккаунта на Амазон необходимо выполнить следующие действия:

1. Перейти на главную страницу маркетплейса и нажать на ссылку «Start here».

2. Заполнить имя, пароль, электронную почту.

3. Собрать пазл.

4. Подтвердить электронную почту.

5. Ввести номер телефона.

6. Подтвердить номер телефона. Всё, аккаунт зарегистрирован!

Затем можно зайти в профиль и заполнить все остальные, не обязательные для регистрации поля. Для заполнения товарных карточек товара будет нужно предоставить Амазону документы для подтверждения личности.

Создаём карточку товара

Разберем этапы создания товарной карточки:

1. В аккаунте продавца нажимаем на пункт «Add a product».

2. Ищем наш товар в продуктовом каталоге Амазона или, при новом товаре, нажимаем «I’m adding a product not sold on Amazon».

3. Заполняем поля карточки, в зависимости от выбора в предыдущем пункте, назначаем цену, выбираем способ доставки.

4. Сохраняем карточку.

К заполнению полей предъявляется ряд требований:

1. Каждое слово пишется с заглавной буквы.
2. Максимальное количество символов в названии – 200.
3. Товар должен быть запечатлен на белом фоне и заполнять более 80% площади фото.
4. Продукция описывается короткими, четкими предложениями.
5. Информация вводится на английском языке.
6. После сохранения карточки можно ждать первых заказов.

Открытие счетов и легализация деятельности

Большинство предпринимателей продают на Амазон продукты, как обычные физические лица. Это облегчает продажи и дальнейший вывод средств, но является не совсем легальной практикой с точки зрения российского законодательства.

Прибыль с маркетплейса можно вывести тремя способами:

1. На банковский счет, комиссия 2%.
2. На банковскую карту, комиссия 2%.
3. На счет Payoneer, комиссия 1%.

Также для избегания проблем с налоговой инспекцией, предпринимателям стоит заплатить подоходный налог по ставке своей страны.

С юридическими компаниями всё сложнее: у них должен быть открыт банковский счет в США, и они обязаны платить налоги. Без услуг сторонних компаний в этой ситуации не обойтись.

До верификации личности вывод денег недоступен

Сложность регистрации компаний приводит к тому, что многие начинают продажи в качестве физических лиц, а при увеличении оборотов уже регистрируются как юридические. Однако в этой ситуации возникает дополнительная вероятность двойного налогообложения при поступлении денег в родную страну продавца.

Сколько денег можно заработать на Амазон: считаем доходы и расходы?

Согласно неофициальной статистике, четверть всех активных продавцов на Amazon зарабатывают более 100 тысяч долларов в год. Но в этом исследовании учитывались только аккаунты, которые хотя бы раз в месяц обновляют свои продуктовые списки.

Расходы продавца можно разделить на постоянные и переменные.

Постоянные расходы:

1. Плата за аккаунт: 39,99$ в месяц или 0,99$ за каждую продажу.
2. Себестоимость продукта, умноженная, как минимум на 100-1000 (выйти в ноль с меньшими продажами вряд ли получится).

Переменные расходы:

1. Процент от продаж. В большинстве торговая площадка забирает себе 15% суммы.
2. Услуги фулфилмента, стоимость которых сильно зависит от характеристик товара. Например, стоимость сервиса FBA для одежды находится в пределах 2-4$ за одну вещь. Подробности можно посмотреть по ссылке.
3. Подписка на приложения для исследований вашей торговой ниши – от 40$ в месяц.
4. Профессиональные фото – от 20$.
5. Физический осмотр продукции – от 100$.
6. Формирование кода UPC (штрихкод) – 5$.
7. Открытие банковского счета в США – от 50$.
8. Бесплатная раздача образцов для сбора отзывов.
9. Услуги копирайтера для написания описаний продукции.
10. Реклама – обычно 1-2$ за клик для недорогой продукции.

Ориентировочный бюджет для старта продаж представлен в таблице. Дороже всего будет начать продавать на Амазон свой товар под собственной торговой маркой.

Расходы на запуск продаж для разных стратегий

Надеяться на окупаемость проекта в течение 1-2 месяцев не стоит, обычно первую прибыль новички начинают получать через полгода-год от начала деятельности.

Возможные трудности в начале продаж

Даже если предприниматель следует инструкциям, как продавать на Амазон, в процессе продаж могут возникнуть проблемы. Наиболее часто встречаются следующие сложности:

1. Неправильный выбор ключевых слов в описании может привести к отсутствию товара в результатах поиска. Чтобы избежать таких ситуаций, желательно давать вычитывать тексты товарных карточек англоязычным переводчикам.
2. Товар не попадает на 1-2 страницу результатов поиска. Чтобы именно ваша карточка была в топе, нужно интенсивно использовать маркетинговые инструменты: отзывы, ключевые слова, улучшение собственного рейтинга, организацию распродаж, раздачу купонов. Если это не сделаете вы – сделают ваши конкуренты, которые и получат всю прибыль.
3. Отказ в приемке продукции на склад Амазон. Причины могут быть разные, но в итоге ваш поставщик может тоже отказаться забирать товар без дополнительной оплаты. Поэтому желательно выбирать опытных поставщиков и оговаривать с ними условия возврата в таких ситуациях.
4. Отказ в верификации личности, на которую зарегистрирован аккаунт. Если вы не имеете недвижимости и живете неофициально на съёмной квартире, то велика вероятность, что ваши паспортные данные не утвердят. Амазон не доверяет людям, если они оставляют мало юридических и финансовых «следов» в обществе.

Все перечисленные проблемы решаемы, вопрос только в сумме денег и времени, потраченных на выход из сложной ситуации.

Подбор ключевых слов в Google Ads

В заключении советуем не отчаиваться, если первые продажи идут не так хорошо, как планировалось. Изучайте статистику, анализируйте конкурентов, экспериментируйте, и вы обязательно получите прибыль, достойную затраченных усилий.

В этой статье разбираю, как продавать товары на Amazon с учетом текущих реалий. Материал подойдет и для тех, кто хочет торговать из России, и для тех, кто находится за границей. Самая большая сложность — наличие массы нюансов. Их пошагово и разберу в этой инструкции.

Amazon — крупнейший мировой американский маркетплейс. Месячная аудитория площадки составляет почти 2,5 миллиарда человек по всему миру, по данным сервиса Statista. Если рассматривать только рынок США, то количество активных покупателей с платной подпиской превышает население России — 157 миллионов.

Все это делает площадку крайне привлекательной. Сегодня разберемся, как на ней торговать с разными бюджетами для входа.

Какой маркетплейс выбрать?

В США Amazon занимает 50% от общей доли онлайн-торговли. Кроме того, Amazon активно развивается во всем мире и уже давно есть в Канаде, Мексике, Японии, Германии, Англии, Индии, Дубае и других странах.

Большинство селлеров из СНГ чаще всего интересуются выходом на Amazon Дубай или на Amazon в европейских странах, но боятся выходить на американский рынок. Это заблуждение.

Для Amazon США существует большое количество сервисов аналитики и IT сервисов, которые требуются селлерам для работы, а также огромное количество поставщиков различных услуг от преп-центров до юристов, которые могут закрыть все потребности продавцов. Поиск таких сервисов не составляет никаких проблем, все они есть в интернете и профильных каналах и чатах.

Что касается маркетплейсов Amazon в других странах, такого разнообразия сервисов и услуг здесь уже не будет. Даже в Европе можно по пальцам пересчитать специалистов из этой сферы.

Не так давно из Евросоюза вышла Англия, которая была одним из самых крупных европейских маркетплейсов наравне с Германией и привлекала внимание большого количества селлеров. Это еще сильнее сужает рынок и вашу потенциальную прибыль.

Если говорить про русскоязычное сообщество селлеров, в Европе торгует гораздо меньше русских продавцов, чем в США и обратится за советом практически не к кому.

Для Amazon Дубай почти полностью отсутствуют сервисы аналитики. По сути, вы выходите вслепую, кроме того, продаж там пока что особо нет, так как маркетплейс только раскручивается и еще не так популярен среди покупателей.

Так что я рекомендую начинать с Amazon США и новичкам, и опытным продавцам. Дальше развиваться можно на Amazon Канада. С Канадой можно торговать с американских складов, а отзывы о товаре пересекаются между двумя маркетплейсами, что приятно вдвойне.

Плюсы Amazon США

Коротко пройдусь по основным преимуществам:

Быстрая и простая регистрация. Открывать компанию не обязательно — можно торговать и как физическое лицо.

Наличие большого количества обучающих материалов и полезной информации в свободном доступе, в том числе и на русском языке.

Отсутствие каких-либо юридических преград. Америка достаточно лояльная страна по сравнению с Европой или той же Японией.

Огромное сообщество. Русскоязычное, англоязычное — все продавцы помогают друг другу и делятся опытом.

Как зарегистрироваться на Amazon?

Для регистрации на Amazon Дубай вам потребуется Дубайская компания, открытие которой стоит достаточно дорого.

В Европе вы не сможете зарегистрироваться как физическое лицо без гражданства страны, входящей в состав Евросоюза.

В Америке регистрация устроена проще. Здесь вы можете зарегистрироваться и торговать как физическое лицо независимо от вашего гражданства. Для этого достаточно предоставить паспорт, банковскую карточку и выписку из банка.

Вам может прийти письмо на почту с кодом активации или может быть назначена видео верификация, во время которой необходимо будет показать свой паспорт по видеосвязи. Дополнительно у вас могут запросить utility bill, то есть счет за коммунальные услуги.

Можно зарегистрировать аккаунт на компанию, которая даже не обязательно может находиться в США. Я знаю примеры, когда селлеры регистрировались на Amazon США с компаниями из Англии или Гонконга.

Либо удаленно открыть свою компанию в США при помощи юристов. Открытие компании, счета и аккаунта на Amazon обойдется вам в $2500.

Еще один вариант — зарегистрировать аккаунт Amazon на человека, проживающего в другой стране.

Ежегодно на площадке регистрируется порядка 2 миллионов продавцов, и в начале регистрационного процесса все данные проверяются ботами. Если на первом этапе у алгоритмов возникает хоть малейшее подозрение по предоставленным данным, то площадке проще вам отказать, чем разбираться с вашим запросом. Если это произошло, то впоследствии вы можете доказать, что с вашими данными все в порядке и чаще всего это срабатывает.

Кроме того, существует рынок покупных аккаунтов. Продаются как аккаунты на физиков из любых стран за $500-600, так и готовые компании с аккаунтом на Amazon от $1500 и выше. Приобрести такие аккаунты достаточно легко.

Стратегии продаж

Самым простым из вариантов раньше был дропшиппинг. Именно с него начинало работу на платформе большинство селлеров. Сейчас я не рекомендую работать по такой стратегии, так как Amazon против дропшипперов и активно с ними борется.

Так что сейчас актуальны две стратегии: Онлайн арбитраж и Private Label.

Торговля по модели Онлайн Арбитраж

Онлайн Арбитраж — модель торговли, когда селлер закупает товар, который уже представлен на Amazon и на него есть листинг. Задача продавца — найти такой же товар в другом месте по более дешевой цене.

Здесь в ход идут все доступные инструменты, которые позволяют сократить стоимость товара. Селлеры следят за акциями и скидками магазинов, собирают купоны, используют кэшбэк и другие механики, потому что заработок достигается за счет разницы в цене товара.

Если вы работаете не из США, вы можете покупать товары дистанционно и отправлять их в преп-центры, склады, которые помогают селлерам переупаковать товар и подготовить его к продаже на Amazon.

После закупки товара вам нужно завести его на уже раскрученный листинг. Например, вы уже знаете, что в прошлом месяце конкретный товар купили 100 раз, на листинге сидят 5 продавцов каждый из которых продает по 20 единиц.

Зайдя шестым, вы будете продавать 16-18 единиц в месяц. Это достаточно условно, но на 90% все устроено именно так.

Партии товара могут быть небольшими, закупать нужно объем товара, который вы планируете продать в следующем месяце. Такая стратегия хороша для тех, кто хочет познакомиться с Amazon и не обладает большим стартовым капиталом.

Плюсы Онлайн Арбитража:

— меньше рисков, чем с Private Label.

— меньше вложений.

— быстрый запуск. Если пройти обучение, через месяц уже можно начать торговать по этой модели.

Главные минусы:

— маржинальность меньше в сравнении с Private label. Средняя маржинальность — 15% от месячной выручки.

— нужно регулярно искать вилки и следить за актуальными ценами на товары.

Средний бюджет для работы по модели Онлайн Арбитраж — от $2000.

Торговля по модели Private Label

Private Label — это товары, которые вы производите под собственным брендом в Китае или где-то еще, завозите их на Amazon, с нуля делаете листинг, контент и продвижение.

Все крупные селлеры, которые делают по $10-20 миллионов годового оборота, говорят, что, если из 10 запущенных товаров 5 пошли хорошо — это достаточно неплохой результат.

Кроме того, если товар не пошел, чаще всего вы его не сможете продать дешевле, отдать, перепродать или выставить на аукцион. Такие схемы практически невозможны и надо будет смириться, что товар придётся утилизировать. Я лично сталкивался с таким несколько раз, но это стоит воспринимать как один из рисков работы с Amazon.

При этом Private Label гораздо интереснее. Эта модель дает вам больше свободы, творчества и контроля, так как здесь вы все делаете, самостоятельно включая создание бренда, разработку товара и его продвижение.

Из приятных бонусов – раскрученный бренд впоследствии можно продать за достойные деньги.

Случаи, когда люди за год раскручивали бренд, получали деньги, запускали два новых, через год еще раз продавали, тоже не редкость.

Сколько нужно денег?

В онлайн арбитраже финансовые затраты будут на закупку товара и мелкие расходы. Для старта по стратегии Онлайн Арбитраж сейчас нужно порядка $1,5-2 тысячи долларов при условии, если вы работаете как физлицо и не регистрируете компанию. Этого бюджета хватит на закупку товаров в первые месяцы. Потом вы уже сможете добавлять дополнительные деньги и наращивать оборот.

В Онлайн Арбитраже есть направление Wholesale. Основное его отличие от онлайн арбитража заключается в том, что закупка товара происходит у оптовиков, партии товаров крупнее и на их закупку тратится больше денег, в среднем от 5 до 10 тысяч долларов.

Тут есть и свои минусы – вы можете написать 100 продавцам, ответить могут 10-15 человек, и только 1 из них возможно согласится с вами работать. Кому-то этот вариант подходит, и продавцы делают неплохие деньги именно на этой стратегии, так как она более стабильная.

Что касается стратегии Private Label, здесь помимо закупки товара вам необходимо будет создать контент и листинг с нуля, вложиться в маркетинг и продвижение. Смотрите на слайде примерные затраты:

Понятия «минимальное количество товара» на Amazon нет. Но надо помнить, что Amazon принимает инвойсы, накладные и чеки, в которых должно быть минимум 10 единиц.

В Private Label нечего делать с такими объемами. С небольшим количеством товара вы просто не сможете понять, насколько подтянулась органика и сколько товара надо еще допоставить.

Поэтому рекомендую с самого начала заходить с нормальных партий. Если у вас есть деньги на 2-3 тысячи товарных единиц – отлично. Если вы хотите протестировать партию, начните с 400-600 товарных единиц.

В целом можно заходить в большое количество ниш, но здесь все зависит от вашего стартового бюджета. Есть селлеры которые говорят, что для старта необходимо минимум 100-200 тысяч долларов. Чаще всего они торгуют в крупных нишах и, называя такие суммы, основываются исключительно на своем опыте. В небольшие ниши можно зайти с меньшим бюджетом.

Лучший наш кейс запуска с бюджетом в $15 000 принес нам в первый же месяц $5000 чистой прибыли.

Плюсы и минусы Amazon

Начнем с плюсов:

Amazon — площадка, которая открывает перед вами большие возможности, если вы помните про риски.

На Amazon можно продавать один артикул на миллион долларов в месяц, если задаться целью и сделать все правильно.

Большое количество условно бесплатного трафика. Условно, потому что селлеры должны за него бороться с другими конкурентами что вполне нормально. При этом в Америке все всё покупают на Amazon. У 150 миллионов американцев есть prime подписка, которая позволяет получать товары быстрее и совершать возвраты по упрощенной системе.

Amazon США продолжает расти. Хоть и селлеров на Amazon становится больше, их рост числа продавцов все равно еще не поспевает за ростом продаж. Amazon сейчас — это все еще растущий тренд, и начинающим селлерам есть где развернуться.

Что касается внутренней рекламы и продвижения PPC, на Amazon это очень большая ниша. Если соединить Facebook таргет и Google рекламу, то объем информации будет равен PPC на Amazon.

Возможность работать удаленно из любой точки мира. Я в свое время начинал бизнес на Amazon, не живя в Америке и первые два года даже не держал товар в руках, ведя дела дистанционно. Настроить аккаунт, найти исполнителей и сервисы можно через интернет.

Минусы:

Для выхода на Amazon вам потребуется в 5 раз больше знаний чем для торговли на российских маркетплейсах. Хорошим вариантом перед выходом на Amazon будет наличие опыта работы с маркетплейсами. Если такого опыта нет, это не приговор — просто вам нужен опытный наставник.

На Amazon, как и на российских маркетплейсах вам необходимо находиться в профессиональном комьюнити и следить за всеми новостями и лайфхаками, потому что площадка регулярно обновляет требования и правила.

Логистика и сертификация

Логистика абсолютно такая же, как если бы вы возили товары из Китая в Россию. Вы находите логистическую компанию, которая от ворот фабрики доставляет ваш товар до ворот склада Amazon под ключ. Никаких проблем с поиском и выбором подрядчика по логистике сейчас нет.

Пока у вас небольшие партии, заморачиваться с таможней и документацией самостоятельно не имеет смысла, проще отдать это на аутсорс.

Что касается сертификатов, в России во многих нишах достаточно отказного письма, если товар не подлежит обязательной сертификации. В Америке такого правила нет, здесь большинство товаров не подлежат сертификации.

Мы стараемся не ввозить товары, подлежащие обязательной сертификации. Но если вам требуется сертификат, тогда образец товара нужно будет отправить в одну из исследовательских лабораторий в США которая выдаст вам необходимый документ. Сертификаты, выданные за пределами США, Amazon не принимает.

Вместо эпилога

Эта статья — пример лонгридов и полезных подборок из моего телеграм-канала. Подписываться не призываю, но уверен, каждый найдет что-то полезное. Например, недавно я разобрал основные мифы торговли на площадке.

А еще я собираю бесплатный чат селлеров на Amazon. Приходите, если нужен будет совет от коллег.

Завтра я провожу бесплатный вебинар, где расскажу о своем опыте работы с Amazon и разберу все нюансы еще подробнее. Регистрируйтесь, чтобы не пропустить.

И поддержите эту статью, пожалуйста, если считаете, что нужно публиковать больше разборов, как успешно торговать на Amazon.

Для новичков в сфере электронной коммерции создание онлайн-бизнеса кажется тяжким делом, требующим много сил и знаний даже с самых первых шагов: регистрация аккаунта на платформе, выбор ниши, создание бизнес-плана, оптимизация рабочих процессов и т.д.

Наша команда подготовила для вас гайд, который поможет вам сделать первые (уверенные!) шаги в создании вашего Amazon-детища! 

Начнем с азов: типы аккаунтов продавца на Amazon.

Какие бывают тарифные планы на Amazon?

Amazon предлагает продавцам на выбор два тарифных плана: Amazon individual, т.е. индивидуальный план и Amazon professional, т.е. профессиональный план.

Продавцы, подписавшиеся на индивидуальный план, отдают Amazon $0,99 за каждый проданный ими товар, а те, кто оформляют профессиональную подписку, отдают $39,99 в месяц, несмотря на то, какое количество товара смогут продать.

Обратите внимание: во время регистрации учетной записи в России и Беларуси цена выйдет на 20% дороже с учетом НДС. Однако, этот момент не касается граждан Украины.

Вернемся к нашим тарифным планам и прочитаем небольшую памятку от Amazon, которая поможет нам определиться с выбором. 

Индивидуальный аккаунт селлера подойдёт продавцам:

— Которые продают меньше 40 товаров в месяц;

— Которые пока не определились, какой именно товар хотят продавать (и, в связи с этим, через какое-то время поменяют свою нишу);

— Которые не хотят рекламировать свой товар.

Профессиональный аккаунт селлера подойдет тем, кто:

— Продает более 40 единиц в месяц;

— Хочет получить доступ к API и другим инструментам;

— Хочет рекламировать свой товар;

— Хочет продавать товар из ограниченных категорий.

Отметим, что вы в любой момент сможете переключиться с одного тарифного плана на другой, но за это взимается отдельная плата.

Итак, с тарифным планом определились. Идем дальше.

Какие данные нужны для регистрации seller аккаунта на Amazon?

— Электронная почта компании/аккаунт клиента Amazon;

— Документ, удостоверяющий личность;

— Номер телефона;

— Кредитная карта;

— Счет из банка, куда Amazon будет отправлять вам деньги с продаж;

— Налоговые данные.

Начинаем бесплатную регистрацию на Amazon: Пошаговая инструкция

Если вы перейдёте через эту ссылку и кликните на «Sign up», то вы автоматически подключите себе профессиональный тариф (обратите внимание на ценник внизу под «Sign up»).

Если вы пока к такому не готовы и хотите индивидуальный аккаунт, то переходим по этой ссылке.

Листаем до самого конца и кликаем на тарифный план: в нашем случае — индивидуальный.

После этого откроется следующее окно:

Вводим почту и пароль и кликаем на «Create your Amazon account».

Далее появляется эта страница:

Вводим все данные, которые от нас требует Amazon: имя, почту и пароль. 

Кликаем на «Next».

Далее открывается страница с необходимой документацией и моментом, который тревожит всех продавцов из стран СНГ: выбор бизнес-локации

Поехали.

Выбирая локацию («Business location») во время регистрации аккаунта в новом интерфейсе учтите, что России, Беларуси и Украины в списке нет. Чтобы пройти этот этап, нужно сделать следующее.

На картинке представленной выше в верхнем правом углу стрелка указывает на графу «What if my country is not listed?» («Что, если моего аккаунта нет в списке?»).

Кликаем на нее, переходим на страницу со старым интерфейсом, где уже будут указаны наши страны.

Вот и все!

Прошли все эти этапы? Тогда идем дальше.

После того, как вы выберете свою страну, необходимо определить тип бизнеса. Так вы переходите на следующую страницу, где нужно указать вышеупомянутые нами данные, включая: выбор рынка, billing address, tax information (небольшое интервью о вопросах налоговой отчетности) и указать больше информации о ваших товарах!

После всех этих этапов, Amazon вам либо позвонит, либо отправит SMS с кодом подтверждения.

Все! Регистрацию прошли. Можно выдохнуть и приступить к самому бизнесу.

И именно об этом мы хотим вам рассказать чуть больше.

Что делать после того, как вы создали seller аккаунт?

Стратегия продаж

Есть две пути работы на Амазон:

— Перепродажи: Вы анализируете рынок, находите самые продаваемые товары и выпускаете их на Амазон;

— Уникальная продукция: Вы можете пойти чуть дальше и стать владельцем бренда и торговать уникальной продукцией.

Выбор правильной ниши

Это целое искусство. Для того, чтобы выбрать нишу и не прогадать, необходимо хорошенько проанализировать рынок и найти товары, у которых есть спрос, но не так много конкурентов. 

Помните, что есть категории, которые доступны всем продавцам, а есть и те товары, которыми могут торговать только профессиональные селлеры, которые заранее получили разрешение.

Есть и товары, защищенные авторским правом. Ими могут торговать только законные владельцы, либо же авторизованные посредники.

Листинг всему голова: Создание листинга

Чтобы ваш продукт высветился на Амазон, необходимо открыть листинг товара.

Для листинга нужен:

— GTIN — международный код маркировки товара (читать больше об этом здесь);

— Артикул;

— Данные о товаре;

— Фотографии товара.

Все это должно сопровождаться ключевыми словами!

Продажи с FBA

Ознакомимся с Fulfillment by Amazon (FBA).

Благодаря этой программе, продавцы могут использовать склады Амазон для хранения своих товаров. Также члены FBA имеют и другие привилегии: Амазон помогает им организовать доставку и занимается вопросами возврата (кликаем сюда, чтобы узнать больше про FBA).

Отзывы — фидбеки и ревью

Чтобы продажи росли, нужны хорошие отзывы ваших клиентов!

Помните, что фидбек от ваших клиентов — одна из важнейших моментов вашего бизнеса, который напрямую влияет на рейтинг вашего аккаунта и рост в целом (здесь все про отзывы).

Почему именно Amazon?

Amazon — платформа-гигант, которая отличается высоким трафиком и процентом конверсии, а также надежностью.

Однако мы прекрасно понимаем, что вам, будучи новичку, может быть нелегко с самих первых минут идеи создания онлайн-бизнеса.

Мы готовы продать вам уже верифицированный аккаунт продавца, либо же помочь вам запустить бизнес с нуля: заняться анализом рынка, продвижением вашего аккаунта, созданием листинга и оптимизацией всех других ключевых моментов.

Помните, мы всегда рядом с вами!

2

Готов испытать удачу в FBA, но не уверен, стоит ли вам начать свой путь продаж в качестве индивидуального предпринимателя или компании с ограниченной ответственностью (ООО) на Amazon?

Не беспокойтесь; мы здесь, чтобы направлять вас. В этом посте даны наиболее обоснованные рекомендации, основанные на нашем опыте продаж на Amazon.

Итак, обо всем по порядку:

Что такое Индивидуальный предприниматель?

Amazon позволяет продавать на торговой площадке как физическое лицо, так и зарегистрированный бизнес.

Это означает, что вы можете без проблем разместить свой продукт на Amazon в качестве индивидуального предпринимателя.

ИП — это популярный вариант среди solopreneurs В Соединенных Штатах. Это тип бизнеса по умолчанию, когда вы начинаете что-то в одиночку.

Индивидуальные предприниматели действуют как «физические лица». Это означает, что магазин и его владелец признаются одним и тем же лицом. Кроме того, нет необходимости ни регистрировать магазин, ни устанавливать источник дохода.

В настоящее время существует 3 вида индивидуального предпринимательства:

• Независимый подрядчик. Самозанятые лица, которые заключают контракты с конкретными клиентами. Думайте об этом как о внештатной организации. Вы выбираете клиента, но вы также должны соответствовать его потребностям.
• Франчайзи. управляет небольшим магазином для более крупной организации. Бизнес уже создан, поэтому вы только управляете им и собираете гонорары.
• Владелец бизнеса. Полноценное предприятие со своими процессами, сотрудниками и маркетинговыми стратегиями. Это модель «будь сам себе начальником» для предпринимателей.

Лавка с лимонадом на углу вашей улицы — пример индивидуального бизнеса. Ваш друг-фрилансер, работающий в Toptal, также является индивидуальным предпринимателем.  

Как зарегистрироваться в качестве ИП

Вот шаги для создания юридического лица Индивидуального предпринимателя:

Выберите фирменное наименование индивидуального предпринимателя

Во-первых, выберите название вашего индивидуального предпринимателя. Выберите короткую броскую фразу, которая вызовет интерес. Кроме того, убедитесь, что имя не является товарным знаком другой организации.

Проконсультируйтесь Ведомство США по патентам и товарным знакам (ВПТЗ США) чтобы проверить, доступен ли ваш выбор. Вам также понадобятся их услуги для защиты вашей торговой марки.

Зарегистрируйте название своей компании

Индивидуальные предприниматели могут использовать свои личные имена для регистрации индивидуального предприятия. Если вы не хотите этого делать, используйте Название «Ведение бизнеса как» (DBA) зарегистрировать свой бизнес.  

Администраторы баз данных также очень полезны при настройке банковского счета для вашего магазина. Это связано с тем, что банки должны отделять ваши личные средства от активов вашего бизнеса.

Получить бизнес-лицензию

В большинстве городов США от предпринимателей требуется бизнес-лицензия. Несоблюдение может повлечь за собой большие штрафы. Так что не ищите здесь короткого пути.

Обратитесь в местное правительство за любыми разрешениями, которые могут вам потребоваться. Это будет зависеть от типа услуг или продуктов, которые вы предоставляете. Например: лицензии на алкоголь или разрешения на зонирование.

Запрос идентификационного номера сотрудника (EIN)

EIN необходим только в том случае, если вы планируете стать владельцем бизнеса. Это требование IRS подавать налоги или устанавливать пенсионные планы.

Процесс бесплатный и довольно простой. Перейти к Сайт администрации малого бизнеса чтобы быстро получить свой EIN.

Настроить банковский счет

Индивидуальные предприниматели могут получать доход на свои личные банковские счета. Однако наличие отдельной учетной записи обеспечивает лучшую защиту ваших средств.

Надлежащий банковский счет также позволит вам принимать платежи по кредитным картам. Это также поможет вам построить солидную кредитную историю.

Защити себя, застрахуйся

Индивидуальные предприниматели открыты для деловых обязательств. Здесь, надлежащая страховка может помочь смягчить любой непредвиденный удар по вашему магазину.

Подумайте о подаче заявления на страхование имущества, здоровья автомобиля, инвалидности и гражданской ответственности. Первоначальная стоимость может быть высокой, но вы получите долгосрочную защиту от любых возможных неудач.

Какова ставка налога на индивидуальное предпринимательство в Соединенных Штатах? 

Индивидуальные предприниматели легко учреждаются и не требуют никаких документов. Такие магазины также могут объединять деловые и личные активы в одну категорию. Это предотвращает двойное налогообложение.

Кроме того, прибыль, которую вы получаете, рассматривается как «сквозная», что означает, что она облагается налогом так же, как и обычный доход.

Таким образом, вы должны платить как подоходный налог, так и налог на самозанятость (FICA) в качестве индивидуального предпринимателя со своих доходов на Amazon. 

Ставка федерального налога для индивидуальных предпринимателей варьируется от 10 до 37 процентов, в зависимости от того, сколько вы зарабатываете на Amazon в год. Между тем, ставка налога FICA установлена ​​на уровне 15.3% для продавцов с годовым потолком чистых продаж в размере 142,800 XNUMX долларов США.

Подача налоговой декларации для индивидуального предпринимателя будет зависеть от типа вашего бизнеса. Перейти к бизнес-страница IRS чтобы узнать больше о том, как подавать налоги в качестве индивидуального предпринимателя.

Подходит ли индивидуальное предприятие для Amazon FBA?

Настройка вашего Магазин Amazon FBA как индивидуальный предприниматель имеет много преимуществ. Вы можете начать продавать свой продукт прямо сейчас, не регистрируя свой бизнес в правительстве штата или федеральном правительстве. Вам также не нужно получать какие-либо лицензии или разрешения. Процесс подачи налоговой декларации также прост и легок, и с ним можно справиться самостоятельно.

Однако ведение бизнеса на Amazon в качестве индивидуального трейдера сопряжено с одним значительным риском, заслуживающим особого внимания.

В модели индивидуального предпринимательства компания и владелец считаются одним и тем же лицом. Их доходы, расходы и обязательства разделяются. Другими словами, ваш бизнес неотделим от вас. 

Это не та ситуация, в которой вы хотели бы оказаться, особенно если вы продаете на Amazon. Один неудачный деловой ход может поставить под угрозу ваши личные активы. 

Индивидуальные предприниматели небезопасны на Amazon

Модель индивидуального владения не рекомендуется, если вы хотите продавать на Amazon. 

На Amazon люди продают разные виды товаров — от товаров первой необходимости до автомобильных расходных материалов и всего остального.

Некоторые из этих продуктов несут риск для безопасности или здоровья. Примеры предметов включают добавки, мобильные зарядные устройства, кухонные ножи, игрушки с незакрепленными деталями и т. Д. 

Если ваш клиент пострадает от использования вашего продукта, он потенциально может подать в суд на ваш бизнес. Поскольку вы и ваш бизнес — одно и то же, ответственность автоматически переходит к вам. Вы можете потерять свой дом, машину и другие личные активы вместе с бизнесом, над созданием которого вы так усердно работали все эти годы. 

На самом деле, в США есть адвокаты, которые специализируются именно на этой области законодательства о защите прав потребителей. Они работают круглосуточно, чтобы найти незащищенных владельцев бизнеса и их недовольных клиентов, чтобы поймать потенциального клиента. 

Конечно, вы бы не хотели, чтобы с вами случилось что-то подобное, не так ли? 

Единоличное владение подходит, если вы хотите протестировать рынок или перевернуть несколько розничных товаров для быстрого выигрыша. Однако, если вы планируете создать бренд и заменить свой постоянный доход, индивидуальное владение — не лучший способ продавать на Amazon. 

Что такое ООО?

ООО означает общество с ограниченной ответственностью. Организация LLC обычно является лучшим подходом к продажам на Amazon.

Во-первых, он сохраняет ваш магазин как отдельный объект. Тем не менее, он также предлагает защиту с ограниченной ответственностью для ваших личных активов, если что-то пойдет не так в вашем бизнесе.

С другой стороны, LLC могут помочь вам уменьшить ваши налоговые счета, подав заявку на различные вычеты и сэкономив деньги, которые вы затем можете реинвестировать в свой магазин Amazon.

Конечно, ООО не идеально во всех отношениях и имеет некоторые недостатки. На самом деле, мы рекомендуем проконсультироваться по вашему делу с местным CPA для индивидуального совета.

В чем разница между ООО и ИП?

В отличие от индивидуального предпринимателя, ООО предлагает защиту ответственности за ваши личные активы. Это дает вашему бизнесу собственную отдельную юридическую личность.

Что бы вы ни делали в своем бизнесе, это не влияет на ваши личные активы. Если кто-то когда-либо подаст на вас в суд за продажу бракованного товара на Amazon, ваш бизнес полностью поглотит удар.

Кроме того, есть некоторые налоговые льготы, которыми вы можете воспользоваться только в том случае, если вы являетесь владельцем LLC.

Например, вы можете списать свою зарплату Amazon VA в качестве деловых расходов при подаче налоговой декларации, если уплаченная сумма ниже определенного порога.

Однако самые значительные налоговые поступления возникают, если вы облагаете налогом свою LLC как S-corp. Здесь вы действительно можете сэкономить на налоге на самозанятость, приняв доход в виде частичного заработка и частичного распределения. Согласно законам США, распределения S-corp не облагаются налогом на самозанятость.

Платят ли ООО меньше налогов, чем индивидуальные предприниматели? 

Ставка федерального подоходного налога для ООО и индивидуальных предпринимателей одинакова, при этом самая низкая ставка налога составляет 10%.

Это, конечно, исключает налог на самозанятость:

Итак, как создать ООО для своего бизнеса в FBA?

Шаги по организации ООО

Организовать ООО довольно просто, и это может сделать каждый. Кроме того, вы можете нанять профессионала, который поможет вам в этом процессе. 

Вот шаги для создания LLC в США:

1.  Выберите штат. Большинство владельцев ООО выбирают штат своего проживания для создания ООО. Однако вы можете выбрать любое состояние.

2.  Назовите ваше ООО. Убедитесь, что выбранное вами имя еще не занято.

3.  Назначить зарегистрированного агента в штате, где вы хотите создать ООО.

4.  Файловые статьи организации (также известный как свидетельство об образовании) в бизнес-подразделении вашего штата.

5.  Составить договор операционной деятельности ООО и изложите структуру собственности и другие детали.

6.  Наконец, получите EIN. Некоторые ООО с одним участником предпочитают пропустить этот шаг, потому что вы даже можете использовать свой SSN для подачи налогов, если вы единственный член своей компании с ограниченной ответственностью. Однако мы рекомендуем вам получить EIN, потому что он понадобится вам позже, когда вы будете нанимать сотрудников или расширять свой бизнес.

Помните, что LLC регистрируются государством, а не федеральным правительством. На самом деле они не имеют к последнему никакого отношения. 

Сколько стоит создание ООО?

Вы можете создать ООО всего за 45 долларов в штате Арканзас. Другой пошлины штатов варьируются, при этом в Массачусетсе самая высокая пошлина за подачу заявки составляет 500 долларов.

Однако средняя стоимость создания LLC в США составляет 132 доллара. Но, конечно, если вы наймете профессиональный сервис, такой как LegalZoom, это будет стоить вам дороже.

Сколько времени нужно, чтобы получить ООО?

Регистрация ООО — довольно быстрый процесс. Вы можете приступить к работе в течение 7 рабочих дней. Однако регистрация EIN может занять некоторое время из-за текущей пандемической ситуации. Вы можете рассчитывать на получение EIN через 8-10 недель после подачи заявления.

Нужен ли LLC собственный банковский счет?

Технически говоря, LLC не обязательно иметь собственный банковский счет. Однако открытие одного из них поможет вам избежать юридических рисков в будущем. Вы не хотите иметь один и тот же счет для ваших личных и деловых расходов, так как это может сбросить корпоративную завесу и раскрыть ваши личные активы. 

Могу ли я перейти с индивидуального предпринимателя на ООО на Amazon?

Что делать, если кто-то уже начал продавать на Amazon в качестве индивидуального предпринимателя и хочет перейти на ООО? Возможно ли это сделать?

Вы можете изменить бизнес-данные своей учетной записи Amazon с индивидуального предприятия на ООО в меню настроек.

Просто нажмите на Юридическое лицо и обновить информацию. Кроме того, убедитесь, что изменения сохранены, иначе Amazon может закрыть вашу учетную запись.

Обратите внимание, что если вы являетесь LLC с одним участником, вам не нужно изменять свою налоговую информацию в Seller Central. Вместо этого Amazon будет облагать налогом ваш SSN. Для получения дополнительной информации обратитесь к своему CPA.

Важно заранее планировать структуру своего бизнеса на Amazon!

В любом бизнесе важно заранее наметить свою стратегию. У вас должна быть четкая дорожная карта того, что вы собираетесь делать, прежде чем вы на самом деле подготовите сцену и расстелите красную ковровую дорожку.

Планирование структуры вашего бизнеса для Amazon — важный шаг к началу вашего пути к продажам. 

При выборе между индивидуальным предпринимателем и ООО мы рекомендуем выбрать последнее, поскольку оно дает вам защиту от ответственности за ваши личные активы. Вы не получите эту защиту, если зарегистрируетесь в качестве индивидуального предпринимателя на Amazon.

Мы надеемся, что вы нашли этот пост полезным.

Связанный контент: Как создать учетную запись продавца Amazon 

Авторы

Маркетолог по профессии, писатель в душе и круглосуточный евангелист Amazon, Хаммад живет и дышит миром улыбающегося А. Его часто можно встретить, обсуждая все тонкости рынка в Интернете. В очень редких случаях, когда он не занят обучением публики, ему нравится сесть и хорошо провести время, наблюдая за последними футбольными событиями на большом экране телевизора.

Эстебан Муньос является автором контента в AMZ Advisers с многолетним опытом работы в области цифрового маркетинга и электронной коммерции. Эстебан и команда AMZ Advisers смогли добиться невероятного роста на Amazon для своих клиентов, оптимизировав и управляя их учетными записями, а также разработав всесторонние стратегии контент-маркетинга.