Чтобы оценить экономическую целесообразность реализации инвестиционного проекта, оформляют такой документ, как инвестиционный бизнес-план проекта. Поскольку нормативного регулирования по созданию бизнес-планов не существует, компаниям бывает сложно создать самостоятельно бизнес-план, в котором учтены все нюансы финансирования и реализации проекта. В статье расскажем о структуре бизнес-плана, представим методологию его разработки.
НАЗНАЧЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА И МЕТОДОЛОГИЯ ЕГО РАЗРАБОТКИ
Бизнес-план инвестиционного проекта является технико-экономическим обоснованием предполагаемого инвестирования средств в развитие бизнеса компании. Его формирование позволяет решить важные задачи:
- документально обосновать необходимость инвестирования средств в бизнес компании;
- спрогнозировать этапы и сроки реализации инвестиционного проекта;
- оценить рентабельность и окупаемость инвестиционного проекта;
- спрогнозировать необходимый для успешной реализации проекта объем инвестиций и определить источники их финансирования;
- убедить внешних инвесторов проекта в успешности его реализации и выгодности инвестирования в него своих средств;
- дать представление менеджерам и персоналу компании о целях, сроках и способах реализации инвестиционного проекта.
Поскольку разработка качественного бизнес-плана инвестиционного проекта требует значительных трудозатрат и нужно привлекать функциональных менеджеров и специалистов компании, в полном формате его составляют в трех основных случаях:
1) предприятие занимает прочные позиции на рынке сбыта своей продукции, и для их поддержания ему требуется модернизация или реконструкция основных производственных фондов;
2) предприятие имеет устойчивые тенденции наращивания объемов бизнеса, ему требуются новые производственные мощности, чтобы обеспечить рост производства продукции;
3) предприятие планирует выходить на новые направления развития бизнеса, что дает возможности роста масштабов деятельности, но несет значительные риски противодействия со стороны конкурентов и убыточности работы по новым направлениям.
В остальных случаях бизнес-планы инвестиционных проектов могут разрабатываться в сокращенных вариантах.
Бизнес-план инвестиционного проекта не имеет законодательно установленной формы, его можно составлять в произвольном порядке. Однако в любом случае этот документ должен давать объективное представление о всех важных аспектах инвестиционного проекта, быть понятным для его пользователей.
Практика бизнеса выработала некоторые общие подходы к методологии составления такого бизнес-плана. Его структура в подавляющем большинстве случаев содержит следующие разделы:
1. Общие сведения об инвестиционном проекте.
2. Маркетинговый план проекта.
3. Инвестиционный план проекта.
4. Производственный план проекта.
5. Финансовый план проекта.
6. Риски реализации проекта.
Раздел 1. Общие сведения об инвестиционном проекте
В первый раздел бизнес-плана включают несколько основных подразделов:
- Резюме проекта.
- Информация об инициаторе и участниках инвестиционного проекта.
- Описание продукции.
Рассмотрим указанные подразделы более подробно.
Резюме проекта
Резюме инвестиционного проекта содержит:
• описание сути проекта, обоснование целесообразности его реализации;
• результаты анализа потенциала компании и рынка сбыта ее продукции;
• сроки и этапы реализации проекта;
• прогнозную стоимость реализации проекта, общую потребность в финансировании и предполагаемые источники финансирования инвестиций;
• целесообразность и предполагаемые условия участия в проекте внешних инвесторов, основные факторы успеха и риски реализации проекта;
• другую важную информацию по проекту.
Структура и содержание резюме инвестиционного проекта представлены в табл. 1.
Информация об инициаторе и участниках инвестиционного проекта
Подраздел содержит информацию об инициаторе проекта и иных лицах, предполагаемых к участию в его реализации. В нем прописывают роль каждого участника проекта и порядок их взаимодействия друг с другом в рамках проекта, указывают наличие опыта работы в отрасли и другую существенную информацию об участниках проекта.
В данном подразделе следует:
• кратко изложить историю развития компании — инициатора проекта, описать характер и направления деятельности;
• указать сведения о местоположении инициатора и участников проекта;
представить ключевую финансовую информацию по инициатору проекта в динамике за последние несколько лет.
Если инициатор проекта входит в группу компаний, целесообразно представить в графическом виде организационную структуру группы или ее фрагмент, включив туда основных участников проекта, входящих в группу.
Описание продукции
Подраздел содержит характеристики и потребительские свойства планируемой к производству продукции, анализ ее конкурентных преимуществ и недостатков.
Здесь уместно отразить анализ полезности продукции для потребителей, указать целевую аудиторию потенциальных потребителей, возможные продукты-заменители и сопутствующие товары и услуги, провести анализ жизненного цикла продукта, указать на планируемые изменения в ассортименте и предполагаемую модернизацию продукта в будущем.
Следует указать степень готовности продукта к выпуску и реализации на момент начала инвестиционного проекта (отметить, на какой стадии развития находится продукт — концепция, опытный образец, готовый рыночный продукт), привести информацию, реализовывался ли данный продукт ранее на российском или зарубежном рынке.
Раздел 2. Маркетинговый план проекта
Этот раздел является одной из важнейших частей бизнес-плана, поскольку демонстрирует, как создаваемый или модернизируемый с помощью инвестиций бизнес будет воздействовать на рынок, чтобы обеспечить рост объемов сбыта продукции.
Степень детализации данных раздела зависит от следующих факторов:
• масштабов роста производства и реализации продукции за счет реализации инвестиционного проекта;
• позиции инициатора проекта на рынке сбыта (компания начинающая, выходит на новые рынки или расширяет свою долю существующего рынка);
• ассортимента продукции (увеличение объемов выпускаемой продукции или проект подразумевает запуск производства новых видов продукции).
Маркетинговый план может быть представлен в различных форматах. Рекомендуем предусмотреть в нем следующие подразделы:
2.1. Анализ рынка сбыта продукции — в нем описывают рынок сбыта, для которого предназначена продукция, предусмотренная инвестиционным проектом, дают прогнозы развития рынка на ближайшую перспективу. Поэтому в данном разделе должна быть информация о таких рыночных аспектах:
2.1.1. Размеры рынка сбыта продукции и описание его основных сегментов.
2.1.2. Уровень и тенденции развития рынка сбыта (текущий и прогнозный объем рынка, степень насыщенности рынка, появление новых игроков, динамика объема продаж, ключевые изменения и тенденции, текущая стадия жизненного цикла рынка, информация о сезонности спроса или предложения).
2.1.3. Порядок ценообразования, динамика цен на продукцию за последние 5 лет и прогнозы ее изменения.
2.1.4. Барьеры входа на рынок (ограничения доступа к ключевым ресурсам, законодательные ограничения, ограничения по масштабу производства) и специфические особенности рынка.
2.1.5. Предполагаемая доля рынка, которую займет продукция предприятия, выпускаемая в рамках инвестиционного проекта, с учетом ее экспортного потенциала.
2.1.6. Степень государственного регулирования рынка (отрасли).
В данный раздел можно включить прогноз объема продаж или другого показателя спроса по рынку в целом и по отдельным сегментам, в которых будет позиционироваться продукция, предназначенная к реализации по инвестиционному проекту (период прогноза составляет не менее 3–5 лет).
2.2. Характеристика потребителей продукции — дается по сегментам (конечные потребители продукции, оптовые покупатели, производители другой продукции и т. д.) и географическому расположению потребителей.
2.3. Характеристика конкурентов предприятия — содержит анализ уровня конкуренции в отрасли, перечень предприятий основных конкурентов с указанием их сильных и слабых сторон и доли в обороте рынка. В данном подразделе рассматривают сбытовые технологии и маркетинговые стратегии, используемые основными конкурентами компании, их конкурентные преимущества и недостатки в стратегиях конкурентной борьбы и т. д.
2.4. Стратегия компании по выводу продукции на рынок сбыта — в данный подраздел вносят расчет и обоснование цены реализации продукции, описание сбытовой политики, прогноз каналов продаж и методов стимулирования сбыта продукции (реклама, сервисное и гарантийное обслуживание и т. д.). Тут размещают план и бюджет маркетинговых мероприятий, которые должны способствовать продвижению продукции на рынке сбыта.
2.5. План реализации продукции, выпускаемой в рамках проекта, — в нем расшифровывают предполагаемые объемы и суммы продаж в следующих группировках:
- временные периоды (месяцы, кварталы, годы);
- виды выпускаемой продукции;
- каналы сбыта (сети, опт, розница и т. д.).
План реализации продукции служит основой для формирования производственного плана выпуска продукции.
Материал публикуется частично. Полностью его можно прочитать в журнале «Планово-экономический отдел» № 2, 2022.
С этим файлом связано 19 файл(ов). Среди них: GAC-GS8-GL КП стандарт.docx, GN8-Премиум КП февраль.docx, GS8-GT июль22.docx, GN8-Тестовый КП апрель.docx, GAC-GN8-Престиж КП март22(синий).docx, gac gs8 gl.docx, Карточка_предприятия Триумф_росбанк.doc, tiggo-4-leaflet.docx, GAC-GS8-GT. 27.04.docx, 8 про дримлайн.docx, Реквизиты ООО Геоэкология Инжиниринг (Райффайзен) (1) (1) (2).do, чери тиго 4 космо.docx, КП 8 ПРО.docx, ком. пред. Тиго 8 про, хайлайн.docx, ком. пред. Тиго 4, техно.docx, ком. пред. Тиго 8про ДРИМЛАЙН.docx, ком. пред. Тиго 7про, престиж.docx, gac gn8 premium.docx, ком. пред. Тиго 4, база.docx и ещё 9 файл(а).
Показать все связанные файлы
Подборка по базе: как солнце влияет на землю.docx, На что влияет регулярная оценка.pdf, Урок по географии на тему _Воздействие НТР на отраслевую структу, что влияет на работу мозга.docx, эссе «Как глобализация влияет на уровень безработицы» — копия.do, Биология_10_КАЗ_ 10.1 Молекулярная биология и биохимия_Лр «Влиян, Как влияет война на судьбы людей.docx, «Как влияет на безопасность детей поведение родителей на дороге», как Влияет плавание 1.docx, Что влияет на успешность обучения.docx
Вопрос 1
Совокупность взаимосвязанных подразделений или уровней управления — это
b. организационная структура 
Вопрос 2
Бизнес-планирование влияет на организационную структуру предприятия.
Верно
Вопрос 3
В организационную структуру предприятия входят:
a. распределение задач и функций
c. распределение ответственности
Вопрос 4
Основные признаки бизнес-планирования:
a. обеспечение в достижении целей
b. рациональное размещение ресурсов
d. наличие ограничений
Вопрос 5
Партисипативное планирование подразумевает:
d. принцип участия
Вопрос 6
Умение при минимуме затрат сил, ресурсов и времени (которое является «не возобновляемым» ресурсом), получить максимальный эффект – это:
c. знание технологии
Вопрос 7
Бизнес-планирование является основой для:
a. принятия управленческих решений
c. принятия норм и стандартов отчетности
Вопрос 1
К основным задачам применения процедур бизнес-планирования не относятся:
d. управление запасами
Вопрос 2
Набор приемов и методов, которые компания использует для проектирования бизнеса в соответствии со своими целями — это
e. инжиниринг
Вопрос 3
Эффективность бизнес-процессов позволяют оценить:
a. качество производимой продукции
b. величина затрат на производство и реализацию
c. количество производимой продукции
Вопрос 4
В состав внутренней среды предприятия не входит:
c. биржевые котировки
Вопрос 5
Неверно
Совокупность взаимосвязанных мероприятий или задач, направленных на создание определенного продукта или услуги для потребителей – это Ответ
.
Организационная структура
Вопрос 6
Реагирование процесса планирования на возникновение непредвиденных обстоятельств и внесение в планы деятельности различных корректив – это принцип:
c. гибкости
Вопрос 7
. Виды бизнес-процессов:
c. управляющие
Оперативный метод решения проблемы на основе стимулирования творческой активности, при котором участникам обсуждения предлагают высказывать как можно большее количество вариантов решения – это
Ответ: 
Вопрос 2
Экономическая информация – это разновидность:
b. управленческой информации
Вопрос 3
К основным задачам маркетингового исследования относятся:
a. исследование внешней среды
b. определение объемов покупательского спроса
c. выявление потребностей и предпочтений потребителей
Вопрос 4
К свойствам информации не относится:
c. невозобновляемость
Вопрос 5
Качественные методы исследования рынка включают:
b. метод дельфи
d. экспертные оценки
Вопрос 6
Какие элементы участвуют в процессе передачи информации:
b. материальный носитель
d. источник информации
Вопрос 1
Верно
Вероятность это признак:
a. достоверности информации
Вопрос 2
Степень соответствия полученных данных современным тенденциям и происходящим событиям характеризует:
c. актуальность информации
Вопрос 3
Совокупность методов, производственных и программно-технологических средств, объединенных в технологическую цепочку, обеспечивающую сбор, хранение, обработку, вывод и распространение информации — это:
d. информационные технологии
Вопрос 4
К свойствам информации относятся:
a. отсутствие зависимости между исходным объемов знаний и объемом нового созданного знания
c. самовозрастание
Вопрос 5
К публикуемым источникам информации относятся:
c. общие публикации
d. отчеты торговых организаций
Вопрос 6
Количество или стоимость товаров, которое может поглотить рынок при определенных условиях за определенный промежуток времени – это:
b. емкость рынка
Вопрос 2
Задача превращения полученных данных в показатели ставится на этапе:
e. интерпретации данных
Вопрос 1
Экстенсивные инвестиции – это:
c. инвестиции на расширение
Вопрос 2
К функциям стратегического планирования относятся:
b. распределение ресурсов
c. координация и регулирование
Вопрос 3
Директивный, адресный документ, который предусматривает комплекс мероприятий, увязанных по ресурсам, исполнителям и срокам выполнения планируемых работ относящихся к различным видам деятельности (научной, производственной, строительной и др.) это:
d. программа
Вопрос 4
К собственным средствам, направляемым организациями на финансирование инвестиционной деятельности это:
a. кредиты банковских организаций
c. бюджетные средства
Вопрос 5
Предназначение организации, выражающее смысл ее существования это:
a. миссия
Вопрос 6
Научное исследование, направленное на определение перспектив развития экономического явления или процесса это:
c. прогноз
Вопрос 1
Длительное различие в эффективности или неоднородности компаний является следствием:
c. обладания уникальными ресурсами
d. обладания уникальными организационными способностями
Вопрос 2
Знания и умения, которые не могут быть воспроизведены конкурентами и которые обеспечивают фирме стратегический успех это:
d. ключевые компетенции
Вопрос 3
Различие в эффективности или неоднородности компаний является следствием обладания некоторыми из них уникальными ресурсами и организационными способностями это:
a. концепция ключевых компетенций
Вопрос 4
Определение условий и причин, при которых фирмы имеют конкурентное преимущество в состоянии экономического равновесия это:
d. концепция ресурсного подхода
Вопрос 5
Процедурно планирование сводиться к:
d. составлению плана
Вопрос 6
Для прогноза характерны:
a. длительный период
d. вероятностное наступление событий
Вопрос 1
Разность между суммой поступлений и суммой расходов капитала — это:
a. показатель CF
Вопрос 2
Какой раздел бизнес-плана содержит анализ жизненного цикла товара:
b. план маркетинга
Вопрос 3
При разработке производственного план плана должны быть учтены:
b. условия хранения готовой продукции
d. колебания поставок сырья в течение года
Вопрос 4
Штатное расписание входит в:
a. организационный план
Вопрос 5
Для оценки эффективности бизнес плана должны быть учтены:
a. фактор времени
d. влияние неопределенности
Вопрос 6
Сумма дисконтированных финансовых итогов за все периоды (например, годы) осуществления проекта рассчитывается с помощью:
a. показателя NVP
Вопрос 7
Ставка дисконтирования выражает:
c. стоимость денег с учетом временного фактора и рисков
Вопрос 1
В каком из разделов бизнес-плана осуществляется расчет чистой приведенной стоимости проекта:
c. финансовый план
Вопрос 2
В процессе финансового планирования должны быть рассчитаны:
a. плановый баланс
c. прогноз отчета о прибылях и убытках
Вопрос 3
Резюме бизнес-плана является:
c. первым разделом
Вопрос 4
Разница CF от прибыли заключается в:
c. при его подсчете капиталовложения учитываются полностью в тот год, когда они сделаны, а не постепенно в виде амортизационных отчислений
Вопрос 5
В каком разделе бизнес-плана осуществляется расчет кэш-фло:
b. в финансовом плане
Вопрос 6
В какой последовательности должны располагаться разделы бизнес-плана:
| 6. | Ответ 1 |
| 4. | Ответ 2 |
| 5. | Ответ 3 |
| 3. | Ответ 4 |
| 2. | Ответ 5 |
| 1. | Ответ 6 |
Вопрос 7
В каком из разделов бизнес-плана осуществляется расчет точки безубыточности в натуральном выражении:
c. финансовый план
Вопрос 1
При разработки плана продаж в Project Expert учитываюся:
a. складские запасы готовой продукции
c. условия оплаты за продукцию
d. процент потерь при сбыте
Вопрос 2
Агрегированный баланс компании на начало проекта в программе Project Expert включает:
c. основные средства
d. запасы готовой продукции
Вопрос 3
В раздел «Инвестиционный план» в Project Expert входят подразделы:
a. ресурсы
b. календарный план
Вопрос 4
В раздел «Результаты» в Project Expert входят подразделы:
a. баланс
c. прибыли и убытки
Вопрос 5
Формирование календарного плана бизнес-плана формируется в Project Expert с помощью:
a. диаграммы GANTT
Вопрос 1
Подраздел «Налоги» входит в раздел:
c. результаты
d. окружение
Вопрос 2
В какой последовательности осуществляется работа в Project Expert:
| 1. | Ответ 1 |
| 6. | Ответ 2 |
| 4. | Ответ 3 |
| 3. | Ответ 4 |
| 5. | Ответ 5 |
| 2. | Ответ 6 |
Вопрос 3
Мощность используемого оборудования учитывается при разработке:
d. плана производства
Вопрос 4
Какие исходные данные необходимы для работы в Project Expert:
a. валюта расчета или две валюты расчета для платежных операций на внутреннем и внешнем рынках
c. дата начала и длительность проекта
Вопрос 5
В раздел «Финансирование» в Project Expert входят подразделы:
a. акционерный капитал
d. инвестиции
Вопрос 5
К операционным планам в Project Expert относятся:
a. план по персоналу
c. план продаж
Вопрос 1
Основная цель презентации бизнес-плана:
b. привлечь инвесторов и кредиторов
Вопрос 2
К дополнительным возможностям относятся демонстрации относятся: ::12:: Показать и доказать реальность предпринимательского начинания путем описания формы практических действий с учетом реальной ситуации в выбранной сфере бизнеса – это задача раздела:{
финансового план резюме = анализа рынка организационный план}
a. подготовка и распечатка специальных заметок, используемых как раздаточный материал
c. запись звуковых комментариев к отдельным слайдам
d. возможность писать и рисовать непосредственно на демонстрируемом слайде (это особенно удобно при ответах на вопросы аудитории)
Вопрос 3
Глоссарий презентации это:
c. перечень основных специфических терминов и их определений, используемых в сфере деятельности предприятия, по которому составлен бизнес-план
Вопрос 4
На титульном листе обязательно должны присутствовать:
b. месторасположение предприятия
d. название предприятия;
Вопрос 5
Какие программные продукты могут быть использованы для презентации бизне-плана:
b. Macromedia Director MX
d. Power Point
Вопрос 1
К обязательным требованиям оформления бизнес-плана относят:
a. нумерация страниц
c. жесткая последовательность разделов
d. нумерация формул, рисунков, таблиц
Вопрос 2
Финансовая часть должна содержать:
b. стандартную терминологию
Вопрос 3
Объем резюме не должен превышать:
b. две машинописных страницы
Вопрос 4
К основным элементам слайда относятся:
a. рисунки
b. текстовое содержание
c. заголовок
Вопрос 5
Расположите этапы процесса презентации бизнес-плана в нужной последовательности:
+++
| 3. | Ответ 1 |
| 4. | Ответ 2 |
| 2. | Ответ 3 |
| 1. | Ответ 4 |
Вопрос 1
В предпроизводственную стадию реализации бизнес-плана входят:
a. получение лицензий
c. аренда недвижимости
e. подготовка персонала
Вопрос 2
К основным элементам системы контроля функциональной стадии реализации бизнес-плана относят:
c. контроль запасов
d. производственный контроль
e. контроль качества продукции
Вопрос 3
Назовите основные подходы к формированию команд:
a. межличностный
c. ролевой
d. целеполагающий
Вопрос 4
Задачи инкубаторов состоят в том, чтобы:
d. развивать независимые фирмы
e. мобилизовать стартовый потенциал и увеличение количества новых компаний
Вопрос 5
Форма взаимодействия участников проекта, фиксируемая в проектных материалах (а в отдельных случаях в уставных документах) в целях обеспечения реализуемости проекта и возможности измерения затрат и результатов каждого участника, связанных с реализацией проекта – это:
d. организационно-экономический механизм реализации проекта
Вопрос 1
Комплексная система управления организацией, главной целью функционирования которой является координация взаимодействия структурных подразделений предприятия и бизнес-процессов:
e. контроллинг
Вопрос 2
В систему управления по результатам входят:
a. прогноз результатов
b. оперативное управление
d. развитие сотрудников
Вопрос 3
Бизнес-инкубатор – это:
c. организация, которая обеспечивает физическую инфраструктуру нового бизнеса
Вопрос 4
Сопротивления новвоведениям является прямым следствием фактора:
a. неопределенности
Вопрос 5
Процесс реализации бизнес-плана включает:
b. назначение команды
c. регистрация
e. организационное построение
Вопрос 1
Критическими факторами для промышленного производства являются:
b. издержки производства
c. объем сбыта продукции
d. условия формирования капитала
Вопрос 2
Группировка по экономическим элементам затрат применяется при формировании себестоимости на предприятии в целом и включает в себя:
b. материальные затраты
d. амортизация основных фондов
Вопрос 3
По характеру участия в создании продукции выделяют:
b. основные расходы
d. накладные расходы
Вопрос 4
Ответ
— это максимально возможный годовой выпуск продукции, выполнения работ и услуг в установленных номенклатуре и ассортименте при наиболее полном использовании всех имеющихся ресурсов.
Вопрос 5
Производственная себестоимость отличается от цеховой на сумму:
d. общезаводских расходов
Вопрос 1
Ответ
— определяется в начале планируемого года исходя из плановых норм расходов и иных плановых показателей на этот период.
Вопрос 2
Фактическая себестоимость определяется в конце отчетного периода на основании данных:
d. бухгалтерского учета о фактических затратах на производство
Вопрос 3
Стоимостная оценка используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, топлива, материалов, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализациюа) пуско-наладочные работы – это
Ответ: 
Вопрос 4
Структура производственного процесса включает:
c. структуру производства
d. трудоемкость выполняемых операций
Вопрос 5
Для расчета себестоимости реализованной продукции используются:
a. повышенные затраты массового производства
c. производственная себестоимость остатков нереализованной продукции
d. себестоимость товарной продукции
Вопрос 1
Работники, занятые в сфере услуг, и непосредственно обслуживающие клиентов:
b. обслуживающий персонал
Вопрос 2
Себестоимость реализованных в отчетном периоде услуг складывается из:
b. доли расходов будущих периодов
d. расходов отчетного периода
Вопрос 3
Торговая надбавка обеспечивает предприятиям торговли возмещение:
d. издержек обращения
Вопрос 4
Для расчета точки безубыточности в торговле используются:
b. уровень постоянных и переменных затрат
e. сумма постоянных затрат
Вопрос 5
Стоимостная оценка используемых при ее оказании сырья, материалов, топлива, энергии, основных средств, трудовых ресурсов, а также других затрат, необходимых для оказания услуг – это
Ответ:
Вопрос 1
Источником дохода от реализации товаров в торговле является:
c. торговая надбавка
Вопрос 2
В состав бизнес-плана торгового предприятия не входят:
d. план производства
Вопрос 3
К основным показателям, характеризующим деятельность торговли, относятся:
a. оборот торговли
c. издержки обращения
d. торговая надбавка
Вопрос 4
К капитальным расходам относятся:
a. расходы на внеоборотные активы
Вопрос 5
К основным чертам услуги как товара относятся:
b. неосязаемость
d. неотделимость от исполнителя
Бизнес-план — это дорожная карта, программа действий на ближайшее будущее, которая описывает этапы развития бизнеса и все, что для этого необходимо. На документ особое внимание обращают инвесторы. Поэтому от его содержания во многом зависит, получит ли проект финансирование или останется без него.
При разработке бизнес-плана нужно учесть несколько разделов: резюме, информация о компании, анализ рынка, организация и менеджмент, услуга или продукт, маркетинг и продажи, финансирование, финансовые прогнозы, приложение. Остановимся на каждом разделе подробнее.
Составляющие бизнес-плана
1. Резюме
Резюме считают самой важной частью бизнес-плана. В ней кратко говорится о компании и ее целях, объясняется, почему представленная бизнес-идея будет успешна. Если вы заинтересованы в привлечении финансирования, резюме будет играть роль крючка, с помощью которого можно захватить внимание потенциального инвестора.
В резюме отмечаются преимущества всего бизнес-плана, этот раздел пишется в последнюю очередь, когда основной текст документа уже готов.
Содержание резюме
В зависимости от стадии развития бизнеса содержание этого раздела варьируется.
Для существующего бизнеса:
Миссия, основные цели. Необходимо объяснить, чем занимается бизнес. Объем информации: несколько предложений, абзац.
Информация о компании. Коротко расскажите о том, когда была основана компания, укажите имена основателей и их роли в бизнесе, численность персонала, локацию бизнеса.
Основные точки роста. Включите показатели роста компании, финансовые показатели, долю на рынке. В этом пункте будут уместны графики, диаграммы.
Продукты/услуги. Кратко опишите продукты или услуги, которые предлагает компания.
Сведения о финансовом положении. Если вы хотите получить финансирование, включите в этот пункт любую информацию об инвесторах, банке.
Планы на будущее. Объясните, каким вы хотите видеть свой бизнес.
Вся информация в резюме подается лаконично. Резюме — первая часть бизнес-плана, которую увидит большинство людей, поэтому каждое слово в нем должно быть уместно.
Для стартапа, нового бизнеса:
- В разделе резюме нужно сосредоточиться на опыте и решении, которые заставили вас открыть бизнес.
- Необходимо продемонстрировать свое знание рынка. Включите информацию о потребностях рынка, на который вы нацелены, и о том, какие решения вы предлагаете, чтобы их удовлетворить. Опишите планы на будущее.
Помните о том, что резюме вы будете писать в последнюю очередь. А начать придется с раздела «Информация о компании».
2. Информация о компании
Этот раздел включает укрупненный анализ различных элементов бизнеса. Он помогает потенциальным инвесторам быстро понять цели компании и ее уникальное предложение на рынке.
Содержание раздела
- Опишите вид деятельности, перечислите потребности рынка, которые компания хочет удовлетворить.
- Объясните, какие продукты и услуги компании удовлетворяют эти потребности.
- Назовите потребителей, организации или бизнесы, которые компания будет обслуживать.
- Опишите конкурентные преимущества, которые сделают бизнес успешным (местоположение, высококвалифицированный персонал, эффективная работа с клиентом и др.).
Все, что нужно для новых ИП: отчетность без бухгалтера, документы за пару кликов, заботливая поддержка
Попробовать
3. Анализ рынка
В этом разделе бизнес-плана демонстрируется знание индустрии и рынка, а также результаты проведенных исследований.
Содержание раздела
Анализ отрасли и перспективы. Описывается отрасль, в которой работает компания, в том числе информация об ее объемах, темпах роста, тенденциях и особенностях (стадии жизненного цикла, прогнозируемый рост и др.). Также перечисляются главные потребительские группы в пределах отрасли.
Информация о рынке присутствия. Необходимо сузить рынок присутствия до обозримого размера. Этот пункт включает следующую информацию о рынке:
Особенности. Какие острые потребности испытывают потенциальные клиенты? Где они живут? Какие сезонные или потребительские тренды влияют на бизнес?
Размер рынка. Какие объемы ежегодных продаж в вашей отрасли, нише? Каков прогнозируемый рост рынка?
Доля рынка. Какую долю рынка и какое количество клиентов компания рассчитывает завоевать в конкретном регионе? Обоснуйте свои подсчеты.
Ценообразование и цели по прибыли. Определите ценовую политику, уровень прибыли, виды скидок, которые планируете использовать.
Конкурентный анализ. Определите сегмент рынка, основную продуктовую линейку или услугу для конкурентной борьбы.
Оцените следующие особенности конкурентной среды:
- доля рынка;
- достоинства и недостатки;
- важность присутствия на рынке для конкурентов;
- барьеры для выхода на рынок;
- наиболее удачный момент для выхода на рынок;
- наличие непрямых конкурентов;
- барьеры для развития рынка (изменение технологий, высокие затраты, дефицит квалифицированного персонала);
- законодательные ограничения (требования и возможность им соответствовать).
4. Организация и менеджмент
Этот раздел включает информацию об организационной структуре компании, собственниках и их квалификации.
Кто чем занимается в бизнесе? Какое у них образование? Какой у них опыт? За что они ответственны? Опишите каждое подразделение и его функции.
Этот раздел бизнес-плана должна включать сведения о том, каких консультантов привлекает компания, какую зарплату и какой социальный пакет вы предлагаете персоналу.
Организационная структура. В этой части бизнес-плана нужно показать, кто и что делает в компании, кто отвечает за каждую функцию.
Юридическая структура. В этом пункте необходимо раскрыть юридическую структуру бизнеса наряду с информацией о собственниках. У бизнеса единоличный владелец или есть совладельцы? Сотрудничает ли компания с кем-то?
Также должна быть включена следующая важная информация:
- имена владельцев;
- доли участия;
- формы собственности.
Один из ключевых факторов успеха в любой динамично развивающейся компании — опыт и знания ее владельца/руководства. Таким образом, в бизнес-плане необходимо сообщить о ключевых лицах компании и их образовании:
- имя;
- должность (краткое описание с перечислением основных обязанностей);
- ответственность;
- образование;
- уникальный опыт и навыки;
- предшествующая занятость;
- специальные навыки;
- достижения, успехи;
- признание;
- общественная работа;
- стаж работы в компании;
- компенсации.
Информация о совете директоров
Основное преимущество совета директоров — он делится экспертными знаниями. Список известных, успешных деловых лиц зачастую имеет большое значение для авторитета компании.
Какую информацию нужно включить:
- имена;
- положение в совете директоров;
- степень связи с компанией;
- бэкграунд;
- вклад в успех компании.
5. Услуга или продукт
Опишите свою услугу или продукт, делая акцент на выгодах для потенциальных и уже имеющихся клиентов. Особенно подчеркните, почему именно ваш продукт способен в полной мере удовлетворить потребности клиентов.
Содержание раздела
Описание продукта/услуги. Включите информацию о конкретных преимуществах продукта или услуги с позиции клиентов. Укажите, как продукт или услуга могут удовлетворить потребности, а также любые преимущества, которые он имеет по сравнению с конкурентами на текущей стадии разработки (на стадии идеи, прототипа).
Информация о жизненном цикле продукта. Это информация о жизнеспособности продукта. Важны любые факторы, которые могут влиять на цикл в будущем.
Интеллектуальная собственность. Учитывается информация об авторском праве или патентах. В этом пункте можно указать, что может относиться к коммерческой тайне.
Научно-исследовательская работа
Обрисуйте в общих чертах любую научно-исследовательскую работу, которую вы осуществляете или планируете осуществить. Какие результаты вы ожидаете увидеть?
6. Маркетинг и продажи
В этом разделе определяется маркетинговая стратегия.
Содержание раздела
Включает четыре важных блока:
- Стратегия проникновения на рынок.
- Стратегия развития (внутреннее развитие: расширение штата персонала, покупка другого бизнеса, развитие франшизы; горизонтальная интеграция: стратегия расширения, которая предполагает приобретение другой компании того же направления бизнеса; вертикальная интеграция: стратегия расширения, при которой одна компания берет на себя контроль над одним или несколькими этапами производства или распространения продукта).
- Сбытовая стратегия (внутренний отдел продаж, дистрибьюторы, ритейлеры).
- PR-стратегия. Как вы собираетесь дотянуться до клиентов? Лучше всего работает комбинация всех стратегий: продвижение, реклама, работа со СМИ, промоматериалы (брошюры, каталоги, флаеры и т.д.).
После разработки маркетинговой стратегии можно заняться определением комплексной стратегии сбыта, которая должна включать два основных элемента:
Стратегия отдела продаж. Планируете ли вы иметь отдел продаж? Если да, то какие ресурсы вы будете использовать — внутренние ресурсы или подрядчиков? Сколько менеджеров по продажам вы планируете нанять? Какие стратегии привлечения специалистов вы будете использовать? Как вы собираетесь обучать персонал отдела продаж? Какая система мотивации будет использоваться?
Торговая деятельность. Разрабатывая стратегию продаж, определите конкретные действия и обрисуйте перспективы. Расположите по приоритетам имеющиеся контакты, выбрав прежде всего те, которые могут заинтересоваться в покупке. Затем посчитайте количество холодных звонков, которые необходимо сделать за определенный период времени. Определите среднее число звонков на одну сделку, среднюю сумму сделки и средний доход продавца.
7. Финансирование
Если вы ищете финансирование для своего бизнеса, внесите этот раздел в бизнес-план, чтобы обрисовать в общих чертах ваши требования.
Содержание раздела
- Текущие требования по финансированию.
- Любые требования по финансированию, которые могут возникнуть в ближайшие пять лет.
- Как вы намереваетесь воспользоваться привлеченным финансированием?
- Стратегическое финансовое планирование на будущее (выкуп, продажа бизнеса, погашение долга и т.д.).
Описывая в общих чертах свои требования по финансированию, указывайте суммы, которые вам нужны сейчас и в будущем.
8. Финансовые прогнозы
Этот раздел не менее важен для инвесторов. Поэтому при составлении бизнес-плана важно уделить ему внимание.
Содержание раздела
Финансовые показатели за предыдущие годы. Если у вас существующий бизнес, включите в бизнес-план данные о работе компании за три-пять предыдущих лет. Это отчеты о прибыли и убытках, балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств.
Финансовые показатели на будущее. Инвесторам интересны планы компании на ближайшие годы. Информация по каждому году должна включать прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках. Удостоверьтесь, что прогнозы соответствуют вашим запросам по финансированию.
Включите в бизнес-план краткий анализ финансовой информации. Не лишним будет визуализировать цифры с помощью графиков.
9. Приложение
Приложение готовится по мере необходимости. Бизнес-план — это коммуникационный инструмент, он составляется для большого количества людей.
Какая информация обычно входит в приложение:
- кредитная история;
- краткая информация о ключевых управленцах;
- фото продукта;
- рекомендательные письма;
- исследования рынка;
- упоминания в СМИ, экспертные публикации;
- лицензии, разрешения или патенты;
- юридические документы;
- копии договоров аренды;
- контракты;
- список бизнес-консультантов.
Совет: периодически обновляйте бизнес-план, актуализируйте информацию.
Оформите ИП бесплатно без визита в налоговую через сервис регистрации бизнеса в Контуре и получите год обслуживания в онлайн-бухгалтерии Эльба в качестве бонуса
Зарегистрировать ИП
Кандидат экономических наук, преподаватель РШУ Александр Чигров — о структуре и важных шагах по подготовке бизнес-плана. Основные тезисы прямого эфира.
Бизнес-план — документ, который составляют для создания нового проекта, запуска или развития бизнеса. Это не просто бумага, которую нужно отнести в банк для получения кредита. Он нужен для внутренних и внешних пользователей:
-
Когда топ-менеджер или линейный менеджер запускают новый проект, они предоставляют его собственнику, совету директоров, акционеру (внутреннему инвестору).
-
Внешними пользователями чаще всего выступают банки, инвестиционные компании, фонды или частные инвесторы, потенциальные бизнес-партнеры.
Содержание бизнес-плана
Бизнес-план всегда начинается с короткой выдержки — резюме. Люди, которые будут принимать решение о целесообразности финансирования, обычно смотрят первую и последнюю страницу документа (с сутью проекта и общими финансовыми показателями). Остальные части, скорее всего, будут изучать эксперты и бизнес-аналитики.
Бизнес-план — довольно «сухой» документ. Он обычно содержит 100—120 страниц. Это оптимальный размер: больше трудно читать, меньше — кажется, что вопрос плохо проработан. Но приложение к нему может быть гораздо большим.
Бизнес-план обычно делают на пять лет, однако помните, что инвесторы часто смотрят лишь на ближайшие два года.
Резюме проекта
В резюме на нескольких страницах опишите суть проекта, укажите основных участников, партнеров, стратегии реализации, потенциал, расскажите о ключевых прогнозных финансовых показателях (прибыль, инвестиции, расходы), параметрах проекта (что потребуется для реализации).
Например, если вы открываете завод, нужно написать, где он будет расположен, какие у него объемы и мощности. Если делаете бизнес-план об услугах, важны локационные составляющие, особенности (например, будете работать офлайн или пользоваться маркетплейсом).
Резюме проекта пишут в конце работы, это своего рода выжимка из бизнес-плана, которую размещают в первой главе документа. Оно состоит из 7—10 пунктов (возможно, с указанием элементов маркетинговой стратегии или коротких финансовых показателей).
Целесообразность и условия проекта для банка или инвестора также описывают в резюме. Укажите, что они получат: процент от прибыли, процент от бизнеса. Определите, хотите ли вы отдать часть от бизнеса вашему инвестору.
Ключевые факторы успеха и риски. Например, выход на онлайн-платформу, создание маркетплейсов на растущем рынке — это факторы успеха. А что вас ждет и почему это может не получиться — факторы риска.
Весь бизнес-план обычно содержит 7—10 глав. В описании проекта в первой главе разъясните суть проекта, целесообразность его реализации и пользу для инвестора. Покажите инвестору, почему ему может быть интересно участие в привлекательном проекте — не только из-за прибыли, но и потому, что по сравнению с другими отраслями он даст большую прибыль или хороший прирост в новой отрасли.
Обзор компании
Во второй главе бизнес-плана сделайте обзор компании. Неважно, готовите ли вы его для новой компании или проекта, или составляете обзор работающего бизнеса, обязательно укажите миссию. Это нужно сделать, чтобы продемонстрировать, что вы соответствуете интересам и ценностям инвестора.
Также укажите общие задачи, направление движения, способы достижения целей, корпоративные ценности и видение. Опишите основные продукты, структуру ассортимента (если позиций много, разделите их на категории и поместите подробности в приложениях к бизнес-плану).
Также в обзор компании внесите экономические показатели на текущий момент. Они должны быть указаны в общем виде: прибыль, расходы, рентабельность, ликвидность. Для новой компании дайте краткую справку — каких показателей вы хотите добиться в ближайшие пять лет. Остальные данные (отчет о движении денежных средств или финансовых результатах, бухгалтерский баланс, отчет о прибыли и убытках) перенесите в приложения.
Анализ бизнес-среды
В этой главе описываются тенденции: растет рынок или падает, какой сегмент рынка вы хотите занять, какой потенциал у него есть. Проанализируйте конкурентов, причем обязательно давайте реальную картину, потому что информацию проверят. Опишите потребительское поведение: в каком объеме, ассортименте, каким образом люди покупают такие продукты, для чего они это делают, как используют.
Общее описание продукта
Каким образом он применяется, сравнительные характеристики и достоинства. Здесь можно показать технологический и жизненный цикл продукта.
Например, в продаже одежды жизненный цикл будет таким: путь от производства до потребления занимает 1 месяц (и это хороший показатель, чтобы инвесторы увидели, что происходит с вашим продуктом). Если вы предоставляете бухгалтерские или коучинговые услуги, можно написать: первая часть продукта — это одна платная консультация, мы двигаемся по воронке. Вторая часть — двухмесячный коучинг, который мы ведем платно с нашими клиентами.
Общая информация о рынке и характеристика потенциальных направлений сбыта.
Укажите общую стоимость рынка (а аналитики посмотрят, как вы ее посчитали). В бизнес-плане можно написать: «Мы думаем, что рынок такой-то» — это тоже допустимо, но сильно увеличивает риски инвестора.
Или можно указать: «Мы заказали исследовательской компании анализ рынка, она предоставила информацию о его емкости, деньгах, которые на нем есть». Или: «Мы смогли оценить рынок самостоятельно, используя открытые источники».
Вторая часть этого пункта — описание характеристики потенциальных направлений сбыта. Инвесторы должны понимать, какие каналы продвижения вы будете использовать и каким образом станете взаимодействовать со своими потребителями.
Организационный план
Он покажет, кто будет реализовывать проект. Опишите в нем команду проекта, ключевые должности, структуру управления, требования к сотрудникам.
План производства
Это производственная программа. Даже если вы будете производить услуги, опишите их и укажите, сколько их будет оказано в месяц, в каком порядке и ассортименте.
Для физического продукта напишите обоснование выбора технологии и оборудования, Все марки оборудования, схемы и технологические карты которые будут использоваться в проекте, вынесите в приложение.
В этом же пункте опишите укороченный производственный процесс: все шаги экономического передела в производстве. Каким образом сырье хранится, подготавливается, перемещается к производству, обрабатывается и производится продукт, как он упаковывается, хранится отгружается.
Весь производственный процесс с точки зрения технологической цепочки обязательно должен быть подробно описан в бизнес-плане и составлен в приложениях. Не нужно готовить бизнес-план на 300—600 страниц — никто не прочитает такой документ. Важно, чтобы аналитик точечно мог проверить, ошибаетесь вы или нет.
Однажды предприниматель, который хотел собирать и развозить по городам продукты из домохозяйств, в анализе рынка указал, что в стране 120 млн домохозяйств. В результате проверки выяснилось, что в России всего 52 млн домохозяйств — человек ошибся в два раза (!). После этого его бизнес-план уже не было смысла читать дальше.
План продаж и стратегия маркетинга
Этот важный раздел показывает, каким образом и через какие каналы продвижения вы будете доставлять продукт и показывать его клиенту.
Анализ ресурсов
Чаще всего этот раздел опускается, если занимаются услугами. Здесь даются общие данные: сведения о строительной, производственной площадках, трудовые ресурсы, сырье, материалы и капитальные вложения, которые нужны, чтобы создать или арендовать эти площадки.
Анализ проектных рисков
Их около десятка, и один из самых важных — маркетинговый, который содержит три тезиса: не то, не тем и не там.
-
Вы продаете не тот продукт (который не пользуется популярностью, вышел из моды, не в тренде),
-
Не тем — не знаете своего клиента, не разобрались, существует ли он вообще, заходите в низкоконкурентный, а, следовательно, безденежный рынок.
-
Не там — выбираете не ту локацию, канал продвижения. Например, хотите продавать задвижки для нефтепровода через Инстаграм, а металлоконструкции в Facebook.
Второй важный риск — это риск участников проекта. Люди, которые находятся внутри контура предприятия (например, совет директоров и акционеры, руководители и подчиненные, которые не нашли общий язык) и участники проекта за контуром: налоговики, поставщики, контрагенты, компании на аутсорсинге. Все они относятся к рискам участников проекта, которые нужно прорабатывать. Например, вы должны быть готовы, что аналитики, которые будут смотреть ваш бизнес-план, спросят: «Как вы будете решать ситуацию, если поставщик откажется работать?».
Еще существуют финансовые риски (если вы неправильно используете средства), юридические и политические (какова обстановка в стране, запрещается ли что-то законом, вводятся ли санкции, можете ли вы закупать иностранное сырье или оборудование).
Финансы
Здесь нужно показать табличку PNA (доходы / расходы), в которой инвестор сможет увидеть, каким образом будут распределяться денежные средства с нулевой точки. То есть, как только вы зашли, вы должны запустить деятельность и начать инвестировать. Все «минусовые» месяцы, которые получатся в PNA, и есть та сумма инвестиций, которую вы будете запрашивать.
Сюда же внесите, например, основные макроэкономические показатели, если они важны: куда двигается курс экономики, каков курс валют. Сделайте прогноз основных финансовых показателей и покажите расходы: сколько планируете тратить на маркетинг, сколько стоит клиент, каков размер фонда оплаты труда, ожидаемые траты аутсорсинг и закупку продукции. Укажите, сколько получите дохода, исходя из ассортимента.
В этом пункте также должны быть видны налоги и налоговая база,тогда будет понятно, какую систему налогообложения вы выбираете. Рассчитана ставка дисконтирования — она показывает, насколько подешевеют ваши деньги с течением времени. И указывается показатель эффективности проекта, IRR, норма доходности на инвестиции, прогнозная стоимость бизнеса, мультипликатор, который вы применяете к расчету стоимости бизнеса, чистая прибыль. Также здесь рассчитывают выход на точку безубыточности и окупаемость.
После завершения последнего раздела, плана финансирования, переходите к первой главе — резюме бизнес-плана — и включайте в нее все, что написали.
Узнайте больше о составлении бизнес-планов, стратегическом управлении и развитии бизнеса на наших курсах. Подробности и регистрация →
К какому из приведенных определений относится понятие бизнес-планирование
- основное назначение, цели и задачи предприятия в удовлетворении потребностей общества
- совокупность действий специалистов и руководителей по управлению, определяющих направление, темпы, продукцию и результаты деятельности предприятия на различные периоды времени
- набор долгосрочных крупномасштабных действий и решений, намечаемых направлений развития, реализация которых призвана обеспечить достижение перспективных целей;
- (Правильный ответ) план развития бизнеса на предстоящий период, в котором сформулированы предмет. основные цели, стратегия, направления, географические регионы хозяйственной деятельности; определены ценовая политика, емкость и структура рынка, условия осуществления поставок и закупок, транспортировки, страхования и переработки товаров, факторы, влияющие на снижение доходов и расходов по группе товаров и услуг, являющихся предметом деятельности предприятия
- технико-экономический и социально-организационный процессы воздействия управляющей системы на управляемый объект (предприятие, цех, отрасль), осуществляемый по определенной технологии с помощью системы методов и технических средств в целях достижения заданных параметров развития
- часть общей стратегии предприятия, предполагающая оптимизацию ассортимента производимой продукции и ее обновления исходя из анализа состояния и тенденций развития спроса и предложения
- планы выпуска продукции на предстоящий год в поквартальной разбивке в полном детальном ассортименте, направленные на оптимальную организацию производственного процесса, рациональную загрузку производственной мощности и рабочих мест
Для предпринимателя, который знает, что он действует на нестабильном рынке, лучшим решением будет направить свои маркетинговые усилия на:
- (Правильный ответ) избирательный (специфический) спрос
- потенциальный спрос
- общие потребности (общий спрос)
- первичный спрос
К какому из приведенных определений относится понятие стратегия
- совокупность действий специалистов и руководителей по управлению, определяющих направление, темпы, продукцию и результаты деятельности предприятия на различные периоды времени
- основное назначение, цели и задачи предприятия в удовлетворении потребностей общества
- (Правильный ответ) набор долгосрочных крупномасштабных действий и решений, намечаемых направлений развития, реализация которых призвана обеспечить достижение перспективных целей
- план развития бизнеса на предстоящий период, в котором сформулированы предмет. основные цели, стратегия, направления, географические регионы хозяйственной деятельности; определены ценовая политика, емкость и структура рынка, условия осуществления поставок и закупок, транспортировки, страхования и переработки товаров, факторы, влияющие на снижение доходов и расходов по группе товаров и услуг, являющихся предметом деятельности предприятия
- часть общей стратегии предприятия, предполагающая оптимизацию ассортимента производимой продукции и ее обновления исходя из анализа состояния и тенденций развития спроса и предложения
- технико-экономический и социально-организационный процессы воздействия управляющей системы на управляемый объект (предприятие, цех, отрасль), осуществляемый по определенной технологии с помощью системы методов и технических средств в целях достижения заданных параметров развития
- планы выпуска продукции на предстоящий год в поквартальной разбивке в полном детальном ассортименте, направленные на оптимальную организацию производственного процесса, рациональную загрузку производственной мощности и рабочих мест
Какой тип проекта обладает следующими характеристиками:
главные цели предварительно намечаются и связаны с увеличением прибыли, но требуют корректировки по мере осуществления проектов;
то же самое относится к срокам проектов; ресурсы предоставляются в различных пределах по мере необходимости;
расходы определяются предварительно, контролируются на экономичность и уточняются по мере осуществления.
- инновационный
- (Правильный ответ) экономический
- социальный
- организационный
К какому из приведенных определений относится понятие товарная стратегия
- планы выпуска продукции на предстоящий год в поквартальной разбивке в полном детальном ассортименте, направленные на оптимальную организацию производственного процесса, рациональную загрузку производственной мощности и рабочих мест
- технико-экономический и социально-организационный процессы воздействия управляющей системы на управляемый объект (предприятие, цех, отрасль), осуществляемый по определенной технологии с помощью системы методов и технических средств в целях достижения заданных параметров развития
- основное назначение, цели и задачи предприятия в удовлетворении потребностей общества
- совокупность действий специалистов и руководителей по управлению, определяющих направление, темпы, продукцию и результаты деятельности предприятия на различные периоды времени
- (Правильный ответ) план развития бизнеса на предстоящий период, в котором сформулированы предмет. основные цели, стратегия, направления, географические регионы хозяйственной деятельности; определены ценовая политика, емкость и структура рынка, условия осуществления поставок и закупок, транспортировки, страхования и переработки товаров, факторы, влияющие на снижение доходов и расходов по группе товаров и услуг, являющихся предметом деятельности предприятия
- часть общей стратегии предприятия, предполагающая оптимизацию ассортимента производимой продукции и ее обновления исходя из анализа состояния и тенденций развития спроса и предложения
- набор долгосрочных крупномасштабных действий и решений, намечаемых направлений развития, реализация которых призвана обеспечить достижение перспективных целей
В какой из программ используется текстовая заготовка бизнес-плана?
- (Правильный ответ) «AE-Project»
- «Бизнес-планер»
- «Альт-инвест»
Какому типу цели соответствует формулировка «Стать крупнейшим поставщиком отрасли»?
- маркетинговая цель
- (Правильный ответ) цель бизнеса
- финансовая цель
- личная цель
К какому разделу бизнес-плана относится информация о жизненном цикле продукта:
- финансы
- краткое описание или резюме проекта
- рынок и маркетинговая стратегия
- управление и процесс принятия решений
- производство и эксплуатация
- (Правильный ответ) бизнес и его стратегия
означает
- среднее значение риска равно 100 рублей с вероятностью 95%
- (Правильный ответ) необходимо иметь как минимум 100 руб., чтобы расплатиться в 95% случаев
- среднее значение прибыли равно 100 рублей с вероятностью 95%
Физический износ считается неустранимым, если …
- его устранение нецелесообразно ввиду создания более совершенного оборудования
- (Правильный ответ) его устранение физически невозможно
- затраты на его устранение больше, чем добавленная стоимость
- б, в
- все перечисленное
К какому разделу бизнес-плана относится информация о потребительских группах рынка:
- (Правильный ответ) рынок и маркетинговая стратегия
- краткое описание или резюме проекта
- бизнес и его стратегия
- производство и эксплуатация
- управление и процесс принятия решений
Численность штатных сотрудников в малом предприятии в промышленности не превышает следующей численности
- 100
- 500
- 150
- (Правильный ответ) 200
Каким значком обозначается охрана авторского права
- (Правильный ответ) ©
- ®
- «R»
При описании стратегии бизнеса какой вопрос из перечисленных является важным
- (Правильный ответ) на какой стадии находится бизнес в настоящее время
- описание основных характеристик продукции и услуг
- какими вам представляются экономические преимущества
- будет ли являться добавленная стоимость производства продукции или услуг, характеристикой процесса переработки и маркетинга
Понятие конкурентоспособности продукции означает соответствие товара:
- условиям реализации
- условиям рынка
- (Правильный ответ) требованиям покупателя
Какие из перечисленных ниже организаций не принадлежат к микроокружению современного предприятия?
- поставщик упаковочных материалов
- компания закупающая продукцию фабрики
- (Правильный ответ) налоговая полиция
- банк обслуживающий фабрику
Маркетинговая среда предприятия является?
- правильного ответа нет
- все ответы верны
- (Правильный ответ) совокупность микро и макросреды
- частью его макросреды
- частью его микросреды
Основные процессы, которые необходимо организовать для функционирования маркетинговой информационной системы?
- правильного ответа нет
- принятие решения по управлению предприятием
- (Правильный ответ) сбор, переработка, анализ, передача и хранение информации
- принятие решений по управлению маркетингом
- все ответы верны
Какой метод ценообразования рекомендуется применять при принятии решений по одноразовым (индивидуальным, немассовым) заказам.
- метод рентабельности инвестиций
- (Правильный ответ) метод стоимости изготовления
- метод полных издержек
- методы маркетинговых оценок
- метод маржинальных издержек
Как можно классифицировать зубную пасту?
- товарная характеристика
- товарная единица
- услуга
- (Правильный ответ) товар
Спрос на товар (услугу) как категорию маркетинга- это?
- (Правильный ответ) потребность в товаре, которая может быть оплачена потребителем
- нужда в конкретном виде продукции
- все ответы верны
- правильного ответа нет
- потребность в товаре (услуге)
Ориентация фирмы на извлечение прибыли в основном за счет увеличения объемов продаж производимого товара (услуги) характерна для?
- все ответы верны
- (Правильный ответ) интенсификации коммерческих усилий
- стратегии современного маркетинга
- правильного ответа нет
- стратегии совершенствования производства
Выручка от реализации организации составит 125 тыс. руб., совокупные переменные расходы — 80 тыс. руб., постоянные расходы— 16тыс.руб. Прибыль организации будет равна:
- 35 тыс. руб.
- 40 тыс. руб.
- 45 тыс. руб.
- (Правильный ответ) 29 тыс. руб.
Какой должна быть минимальная величина процентной ставки, чтобы инвестор, имеющий 250 000 руб., через 4 года мог подучить 4 000 000 руб.?
- 160%
- 180%
- 140%
- (Правильный ответ) 100%
Чему будет равен критический объем, если цена реализации — 16 руб., переменные затраты на единицу — 10 руб., постоянные затраты за период — 120 руб.:
- 50ед.
- ни один ответ не верен
- (Правильный ответ) 20ед.
- 100ед.
Точка безубыточности в физических единицах может быть определена путем деления величины постоянных затрат на:
- цену реализации на единицу продукции
- ни один ответ не верен
- (Правильный ответ) маржинальный доход на единицу продукции
- переменные расходы на единицу продукции
Применение трансфертных цен возможно в условиях:
- (Правильный ответ) децентрализованной структуры управления
- централизованной структуры управления
Организация решила арендовать, новый станок. Плата за аренду рассматривается как затраты:
- (Правильный ответ) постоянные
- переменные
- полупеременные
Постоянные затраты предприятия за месяц составили 72 тыс. руб., а переменные — 6 руб. за штуку. Цена изделия — 15 руб. Определите его себестоимость и ставку покрытия при выпуске и продаже 12 000 шт.:
- ни один ответ не верен
- 12 руб. и 7 руб. соответственно
- (Правильный ответ) 7 руб. и 11 руб. соответственно
Из чего складывается стоимость запасов предприятия?
- стоимость товара плюс стоимость последующего хранения
- (Правильный ответ) стоимость оформления заказа на поставку товара плюс стоимость последующего хранения плюс стоимость товара
- стоимость оформления заказа на поставку товара плюс стоимость товара
- стоимость товара
Порядок установления цен, принятый в организации:
- влияет на ее конечный результат
- (Правильный ответ) не влияет на ее конечный результат
Повышенные цены реализации единицы продукции:
- (Правильный ответ) понизят точку безубыточности
- ни один ответ не верен
- повысят точку безубыточности
Если цена реализации — 16 руб., переменные затраты на единицу — 10 руб., постоянные затраты за период — 120 руб. Сколько единиц продукции обеспечат получение прибыли в размере 120 руб.:
- 100ед.
- ни один ответ не верен
- 50ед.
- (Правильный ответ) 40ед.
Предприятие изготавливает электролампы. Удельные переменные расходы составляют 50 руб. Совокупные постоянные издержки — 1 млн.руб. Цена продажи электроламп рассчитывается исходя из их полной себестоимости, увеличенной на 10%-ю наценку. Какова цена реализации электроламп при объеме производства 100 000 шт.?
- 58 руб.
- 70 руб.
- 75 руб.
- (Правильный ответ) 66 руб.
Инвестор имеет 1 520 000руб. Он хочет положить их на 6 месяцев под 144% годовых. Какую сумму инвестор получит через полгода?
- (Правильный ответ) 2 614 400 руб.
- 3320 600 руб.
- 1918 200руб.
- 4 114 800 руб.
В чем заключается сущность нормативного метода планирования финансовых показателей?
- (Правильный ответ) на основе заранее установленных норм и технико-экономических нормативов рассчитывается потребность хозяйствующего субъекта в финансовых ресурсах и в их источниках
- позволяет определить прибыль проекта
- позволяет определить рентабельность проекта
Найдите валовую прибыль. Объем реализации продукции — 234 567 руб. Себестоимость реализованной единицы — 27 руб. Реализовано 6750 шт.
- (Правильный ответ) 52317 руб.
- 45346 руб.
- 63457 руб.
- 23 489 руб.
Цена реализации — 16 руб., переменные затраты на единицу — 10 руб., постоянные затраты за период — 120 руЕсли организация планирует реализовать 50 изделий, то прибыль составит:
- 90руб.;
- ни один ответ не верен
- (Правильный ответ) 180руб.
- 100руб.
В чем заключается экономический смысл нормы рентабельности IRR?
- (Правильный ответ) предприятие может принимать любые инвестиционные решения, уровень рентабельности которых не ниже цены источника средств
- определяет рентабельность капитала
- показывает стоимость привлеченных средств
Организация решила арендовать, новый станок. Плата за аренду рассматривается как затраты:
- полупеременные
- переменные
- (Правильный ответ) постоянные
Если цена реализации — 16 руб., переменные затраты на единицу — 10 руб., постоянные затраты за период — 120 руСколько единиц продукции обеспечат получение прибыли в размере 120 руб.:
- 100ед.
- ни один ответ не верен
- 50ед.
- (Правильный ответ) 40ед.
Из чего складывается стоимость запасов предприятия?
- стоимость товара плюс стоимость последующего хранения
- стоимость оформления заказа на поставку товара плюс стоимость товара
- (Правильный ответ) стоимость оформления заказа на поставку товара плюс стоимость последующего хранения плюс стоимость товара
- стоимость товара
Постоянные затраты предприятия за месяц составили 72 тыс. руб., а переменные — 6 руза штуку. Цена изделия — 15 руОпределите прибыль предприятия при производстве 12 000 изделий:
- (Правильный ответ) 36 000 руб.
- 45 000 руб.
- 50 000 руб.
- ни один ответ не верен
Выберите из нижеперечисленных правильные утверждения:
- при приближении объема продаж к минимально допустимому (точке безубыточности) показатель операционного рычага растет
- (Правильный ответ) верны все утверждения
- при последующем увеличений объема продаж показатель прибыли растет очень интенсивно, но запас финансовой прочности мал, т.е. положение фирмы не стабильно
- при удалении от текущего объема продаж в сторону увеличения запас финансовой прочности высок, но показатель операционного рычага мал
Инвестор имеет 1 520 000руОн хочет положить их на 6 месяцев под 144% годовых. Какую сумму инвестор получит через полгода?
- 1918 200руб.
- (Правильный ответ) 2 614 400 руб.
- 4 114 800 руб.
- 3320 600 руб.
В чем заключается сущность балансового метода планирования финансовых показателей?
- в подсчете оборотных средств предприятия
- в подсчете прибыли
- (Правильный ответ) путем построения балансов достигается увязка имеющихся в наличии финансовых ресурсов и фактической потребности в них
Какой должна быть минимальная величина процентной ставки, чтобы инвестор, имеющий 250 000 руб., через 4 года мог подучить 4 000 000 руб.?
- 180%
- 140%
- 160%
- (Правильный ответ) 100%
Постоянные затраты предприятия за месяц составили 72 тыс. руб., а переменные — 6 руза штуку. Цена изделия — 15 руОпределите маржинальный доход предприятия при производстве 3000 изделий:
- (Правильный ответ) 27000руб.
- 95 000 руб.
- 108000руб.
- ни один ответ не верен
Потенциально существующая возможность нанесения ущерба окружающей среде посредством аварийного выброса загрязняющих веществ — это риск
- (Правильный ответ) экологический
- социальный
- коммерческий
- технический
Относится ли к объективному риску:
- разрушение здания в результате ошибок при изыскательных работах
- (Правильный ответ) разрушение здания в результате оползня
Предпринимательский риск страхуется в пользу:
- третьих лиц
- (Правильный ответ) самого страхователя
На первом этапе процесса управления риском осуществляется
- (Правильный ответ) выявление факторов риска
- идентификация факторов риска
- определение цели
- оценка (измерение) степени рисков
Допустимым предпринимательским риском считается, когда:
- (Правильный ответ) применяемый вид предпринимательской деятельности сохраняет свою экономическую целесообразность
- затраты на производство продукции не окупаемы
К внутренним предпринимательским рискам относятся:
- изменение мировых цен на энергоносители
- (Правильный ответ) определение структуры и объемов производства
Под предпринимательским риском понимается:
- разрушение объекта с расчисткой площади под новое строительство
- (Правильный ответ) разрушение объекта в результате урагана
К техническим рискам относится вероятность
- увеличения расхода материальных затрат в результате перерасхода материалов
- снижения цен, по которым планировалось реализовывать продукцию или услугу, в связи с ее недостаточным качеством
- (Правильный ответ) снижения намеченных объемов производства и реализации продукции вследствие снижения производительности труда
- потерь вследствие отрицательных результатов научно-исследовательских работ
Избежание риска — это:
- передача ответственности
- проведение предупредительных мероприятий
- (Правильный ответ) уклонение от мероприятий, связанных с риском
Относится ли к страхованию предпринимательской деятельности:
- (Правильный ответ) страхование риска утраты имущества
- страхование на дожитие
- страхование на случай смерти
- неисполнение обязательств
Определите текущую стоимость денежного потока за 2 года, если его будущая стоимость равна по 500 т. р. ежегодно, ставка дисконта — 10 %.
- нет правильного ответа
- 909,1 т. р.
- 1215,5 т. р.
- (Правильный ответ) 867,8 т. р.
- 1100 т. р.
Рассчитайте ставку дисконта (в %) методом средневзвешенной стоимости капитала, если известно, что доля заемных средств — 40%, ставка дохода на собственный капитал — 20%, стоимость долговых обязательств с учетом налогообложения — 10%.
- 16
- 7
- 15
- 14
- (Правильный ответ) 8
Рассчитайте реальную ставку отдачи от инвестиций, если номинальная ставка составляет 28% годовых, инфляция оценивается в 18%:
- (Правильный ответ) 10%
- 50,4%
- 33,04%
- 46%
- 8,5%
При увеличении объема продаж без дополнительных капитальных вложений операционный (деловой) риск деятельности предприятия
- (Правильный ответ) уменьшается
- увеличивается
- не изменяется
Оборачиваемость оборотных средств измеряется …
- числом оборотов
- (Правильный ответ) продолжительностью оборота в днях
- абсолютным и относительным высвобождением средств из оборота
- а, б
- всем перечисленным
Операционный риск определяется …
- (Правильный ответ) а, в
- структурой затрат
- всем перечисленным
- объемом продаж
- структурой капитала
Рассчитайте реальную ставку отдачи от инвестиций, если номинальная ставка составляет 28% годовых, инфляция оценивается в 18%:
- 8,5%
- 33,04%
- (Правильный ответ) 10%
- 50,4%
- 46%
Маржинальная прибыль составляет 150 тыс. руб. Постоянные издержки — 90 тыс. руб. Руководство предприятия намерено увеличить выручку от реализации на 10%. Рассчитайте сумму прибыли, соответствующую новому уровню выручки:
- 15 000 руб.
- 30 000 руб.
- 66 000 руб.
- (Правильный ответ) 75 000 руб.
- 60 000 руб.