Как начать юридический бизнес с нуля
Начинать любой бизнес следует с составления бизнес-плана и анализа рынка. Изучите, в чём нуждается потенциальная аудитория, на какие услуги есть спрос. Старайтесь найти новое направление, в котором ещё не так много конкурентов.
Чтобы открыть бизнес юристу, необходимо:
-
официально зарегистрировать свою деятельность в налоговой;
-
договориться об аренде офиса или же купить недвижимость;
-
найти дополнительный персонал — помощников, секретаря, бухгалтера;
-
разместить вывеску, наружную рекламу, организовать продвижение через интернет.
В зависимости от проекта могут потребоваться и другие специалисты. Например, если вы хотите открыть консультации онлайн, вам понадобятся операторы, работники, обслуживающие технику.
Кто может заниматься юридическим бизнесом
Согласно текущему законодательству, лицензия на юридическую деятельность не требуется. Она обязательна для адвокатов и нотариусов, для других юридических специальностей разрешение не нужно. Поэтому, чтобы начать юридический бизнес, достаточного профильного образования. Диплом подтвердит, что у вас есть необходимые знания.
Существует две модели запуска собственного дела:
-
Самостоятельно предлагать юридические услуги. Вы можете открыть собственную онлайн или офлайн-консультацию, создать юридическую фирму и т. д.
-
Организовать специалистов. Необязательно самому заниматься профильной деятельностью, достаточно организовать других. Открывая компанию, можно пригласить на работу опытных юристов.
Есть ещё один вариант — работа по франшизе. Как правило, франчайзер помогает оформить необходимые документы, решить организационные вопросы. Это отличный вариант для новичков и тех, у кого органичен стартовый капитал. Но у франшизы есть и свои минусы. Например, регулярные отчисления части прибыли, невозможность сменить франчайзера.
Идеи бизнеса для юриста в интернете
Специалисты в области права могут запустить онлайн-проекты, которые позволят зарабатывать. Среди наиболее популярных идей блогинг, видеоуроки или платные вебинары.
Юридический блог
Самый распространённый вариант блога — вопрос-ответ. Чтобы найти вопросы, которые волнуют аудиторию, изучите форумы, запросы поисковых систем (Яндекс.Вордстат, Google Trends). Старайтесь отвечать максимально простым языком, доступным обычному человеку, подробно разъяснять смысл тех или иных формулировок.
Блогинг может стать вашим основным занятием или дополнением для поддержки юридического бизнеса. Высокий трафик позволяет подключать контекстную рекламу, зарабатывать на просмотрах, кликах. Активно развивайте страницы в соцсетях. Они привлекают потенциальную аудиторию, показывают вашу экспертизу.
Выберите узкое направление для блога: страхование, недвижимость, предпринимательская деятельность. Как вариант — создание крупного юридического портала с информацией по разным отраслям права. Но такой ресурс требует солидных вложений в разработку сайта, написание контента, его продвижение.
YouTube-канал
Рекомендуем обратиться к продюсерам, развивающим YouTube-каналы под ключ — они подбирают тематику, организуют съёмки, монтаж, продвижение. Затраты окупятся благодаря рекламным интеграциям, контекстной рекламе.
Вот несколько перспективных бизнес-идей для юриста:
-
профессиональный анализ громких дел, которые ярко освещались СМИ;
-
разбор действий в типичных жизненных ситуациях — ДТП, нарушении прав потребителей, жалобах соседей;
-
закон простым языком — пояснение гражданских прав в доступной форме.
Необязательно ограничиваться одной тематикой. Можете объединить несколько рубрик, выпуская полезный и развлекательный контент.
Онлайн-преподавание
Если планируете в будущем оказывать юридические услуги, развивая это направление как бизнес, вот идея, с чего начать. Запустите платные онлайн-курсы. Их тематика может быть самой разнообразной:
-
краткий курс по трудовому кодексу для HR-специалистов;
-
разбор последних законодательных нововведений;
-
основы юридической грамотности для предпринимателей;
-
разбор тем для подготовки к экзаменам в профильные вузы и т. д.
Доступ к курсам можно продавать длительное время. Благодаря этому, вложившись один раз, вы сможете получать прибыль несколько лет. Но для этого нужно организовать профессиональную съёмку, привлечь оператора, специалиста по свету, чтобы контент выглядел качественно.
Идеи юридического бизнеса оффлайн
Самый распространённый вариант — открыть частный юридический кабинет. Но есть и другие способы заработать. Например, можно открыть call-центр для срочных консультаций или же организовать выездные услуги к месту ДТП.
Консультирование или call-центр
Зарегистрируйте предприятие, откройте офис, закупите необходимую мебель и технику — на это потребуется примерно 100 тыс. рублей. Есть несколько вариантов, как организовать свою работу:
-
приём частных клиентов;
-
консультирование по телефону, через онлайн-чаты;
-
выезд специалиста на дом или на место происшествия.
Необходимо заранее продумать, как развить юридический бизнес. Если поначалу вы планируете открыть небольшой кабинет, разработайте стратегию, как со временем превратить его в call-центр, сеть быстрых консультаций или многопрофильную компанию.
Автоюрист
Очень востребованный сервис — ежедневно на дорогах случаются десятки и сотни ДТП. Вы можете предложить выезд на место аварии, помощь клиенту в правильном составлении актов для автоинспекции и страховых компаний, фиксировании деталей происшествия.
Суть такой идеи юридического бизнеса — помощь в получении компенсации ущерба, исключение неправомерного наказания. Чтобы запустить проект, необходимо оплатить регистрацию бизнеса, рекламу, купить авто. Примерные расходы — около 150 тыс. рублей.
Нотариальная контора
Нотариус или адвокат могут работать только по лицензии. Соответственно, количество специалистов ограничено. Но если вы успешно прошли аттестацию, то сможете открыть собственный офис. Выбирайте локацию рядом с судами, административными зданиями, риелторскими конторами. Именно здесь чаще всего востребованы услуги нотариусов.
Если вы всё же сомневаетесь, может ли юрист открыть свой бизнес в том или ином направлении, рассмотрите покупку готового бизнеса. Здесь риски минимальны — предприятие уже запущено, у него есть действующие разрешения, а также узнаваемое имя. Выбрать подходящий вариант в вашем регионе поможет бизнес-брокер «Альтера Инвест». На сайте собраны только проверенные предложения от добросовестных продавцов!
Сергей Гладких рассказал Контур.Журналу, как новые технологии позволяют ему конкурировать с опытными адвокатами, почему юридический бизнес не требует денежных вложений на старте и как он пытается сделать ценообразование в этой отрасли прозрачным.
Как все начиналось
Вот уже несколько лет я принимаю участие в образовательных кластерах и различных организациях по развитию малого и среднего бизнеса. Долгое время я работал директором департамента молодежного предпринимательства в межрегиональной организации «Сибирь без границ», там мы проводили тренинги и семинары для тех, кто нуждается в бизнес-консультациях.
По образованию я юрист. После службы в армии я переехал в Новосибирск и начал работать в компании со своим другом, опытным юристом. Однако я не смог проработать там больше месяца и в 2011 году решил запустить свой бизнес.
Первые дела гражданского и административного характера поступали от друзей, мы все делали бесплатно, так как не знали, каким будет результат. В случае успешного разрешения дела предполагался гонорар.
Постепенно мы начинали набирать аудиторию. Сейчас работаем и с клиентами из других городов: Новосибирска, Москвы, Владимира.
У меня большой опыт запуска стартапов, сейчас есть один дополнительный бизнес — я помогаю иммигрантам заполнять документы. На старте проект не потребовал никаких вложений, кроме времени. Чтобы подробно разобраться в проблемах клиентов, по ночам я читал книги и комментарии к кодексам. Первые дела приходилось изучать досконально, чтобы понимать, как поступают судьи в других регионах России, как будут реагировать мои судьи, как можно охарактеризовать общую судебную практику на этот счет.
К сожалению, гранты и субсидии, направленные на поддержку малого бизнеса, не распространяются на юристов, поэтому поначалу мы испытывали некоторые трудности: у нас не было офиса, поэтому приходилось проводить встречи в кафе, не было хорошего телефона, чтобы можно было работать из любого места. И сейчас иногда бывают непредвиденные расходы, когда клиент находится в другом городе, а мне нужно срочно оплатить за него госпошлину.
Сейчас у меня несколько офисов, также нужно оплачивать транспортные расходы — иногда приходится ездить на такси, чтобы не опоздать в суд. Пока я сам справляюсь как бухгалтер: на микроуровне, тем более на упрощенке, все отчеты и декларации можно сделать самостоятельно. Когда штат сотрудников превысит хотя бы пять человек, появится дополнительная статья расходов — бухгалтерские услуги на аутсорсе.
Команда
Поначалу ко мне устраивались ребята, которым нравился статус юриста, но они не хотели ничего делать. Встречались и молодые одаренные выпускники хороших университетов, у которых был только один минус — им не хватало амбиций и смелости. В нашей профессии надо быть очень храбрым: всегда есть вероятность того, что ты кому-то перешел дорогу, что тебя кто-то захочет запугать. У меня был хороший сотрудник, которому как раз не хватало смелости. Однажды я улетел в командировку и попросил его заменить меня в одном серьезном процессе с нашим застройщиком. Цена иска была большая — несколько миллионов рублей, но само дело очень простое — защита прав потребителей. Я просил его просто привезти на суд бумагу с ходатайством, но он сильно испугался. В результате мы разошлись.
Пока я никому не могу доверить вести дело самостоятельно. В суде тоже выступаю только я. Сейчас я пытаюсь развивать отраслевое право в Новосибирске, хочу сделать из двух сотрудниц специалистов в сфере ЖКХ. Недавно мы запустили офис при консультационном центре.
Клиенты
Мы судимся с финским заводом «Бергауф»: в Новосибирске на территории Ново-Марусино они строят завод ГПИ площадью 50 гектаров, мы защищаем одного из подрядчиков — строительную компанию. Также представляем интересы более 10% миноритарных акционеров в одной из компаний Новосибирска. Мы ведем много дел в сфере арбитража, защищаем на аутсорсе, например, местные завод пластиковых окон и строительную компанию, а также мебельную фабрику в Челябинске.
Чаще всего к нам обращаются в результате споров со страховыми компаниями. Рекордсмен — компания «Росгосстрах», мы ее засудили уже больше 50 раз. Распространенная категория дел — долговые обязательства и кредитные дела. Сюда относятся все должники, которые не выплачивают кредит, но хотят побороться за справедливость. У некоторых действительно есть основания: незаконно начисленные проценты, комиссия со стороны банка. Почти в каждом процессе, связанном с кредитными делами, можно ходатайствовать о применении знаменитой 333-й статьи, которая гласит, что неустойка должна быть соразмерна тем последствиям, в соответствии с которыми нарушено право. К примеру, задолженность в 100 000 руб. – довольно большая сумма для частного лица, а для банка это незначительный материальный ущерб. При этом, как правило, в кредитном договоре прописана огромная неустойка, невыгодная для клиента.
Недавно мы выиграли дело с «Банком Москвы». Наш клиент платил деньги каждый месяц, но внезапно появилась задолженность. Оказалось, что он был зарегистрирован как ИП и не вовремя внес страховые отчисления, за это Пенсионный фонд начислил ему штраф. В результате судебные приставы вынесли решение арестовать лицевой счет. В один из месяцев, когда он внес платеж, деньги на счет не зачислились и оставались в виртуальном пространстве полгода, за это время банк начислил пени и штрафы.
Мы поняли, что есть некоторые отрасли права, в которых тяжело работать только юридически. Особенно это касается трудового права: если незаконно удерживается трудовая книжка, либо руководитель заставляет сотрудника написать заявление об увольнении по собственному желанию, либо трудовые отношения де-факто были, а договор не заключался, приходится действовать другими методами.
Например, на местной фабрике работали четыре сотрудницы без оформления договора, а работодатель отказался выплатить им зарплату за несколько месяцев. Без документов невозможно было что-то доказать. Я нанял частного детектива. Оказалось, что непосредственный руководитель наших клиентов также работает бухгалтером в социально ориентированной компании для детей-инвалидов. Для нее была очень важна ее репутация, поэтому в результате она выплатила деньги.
Конкуренты
Благодаря современным технологиям, например, электронному документообороту и правовой базе «Консультант плюс», можно быть мобильнее и работать эффективнее. Любое исковое заявление к моменту его подачи в суд можно подкорректировать на планшете. Я понял, что можно сделать ставку именно на технологии и таким образом конкурировать с опытными адвокатами.
Поначалу мы также старались работать более активно, чем конкуренты, проводили по три судебных процесса в день, тогда как другие юристы — по три в месяц. Тогда же начали заниматься «серьезными» делами — крупными арбитражными и гражданскими процессами. Уголовное право — это неприятная эмоциональная среда, поэтому мы защищаем там только потерпевших.
Мы никогда не отказываем клиентам с порога: любое дело имеет право на анализ. Некоторые наши конкуренты используют мошенническую схему и берутся даже за заранее проигрышные дела, ведь никто не знает, чем занимаются юристы, так же как и врачи. Мы стараемся работать честно. Если мы видим перспективу, то беремся за это дело, если не видим — прямо говорим об этом клиентам.
Если прийти к известному адвокату за разделом имущества, он возьмет с тебя 50 000 руб., причем не совсем ясно, за что именно. Обычный адвокат возьмет 20 000 руб. Я решил изменить общепринятую систему: я заключаю договор с приложением, где фиксирую конкретные мероприятия, которые буду выполнять. Например, составил исковое заявление — 2000 руб., выступил в суде — еще 2000 руб. Тем более так будет легче взыскать деньги, которые клиент на меня потратил, с проигравшей стороны.
Юристы сражаются друг с другом только в зале суда, а выходят из него обычными людьми. Можно сравнить нас с боксерами, которые сталкиваются с противником только на ринге, а в обычной жизни могут с ним дружить.
К сожалению, в Бердске это воспринимается по-другому: работа влияет на личные отношения, и после судебных процессов многие начинают тебя ненавидеть.
Продвижение
В других странах принято иметь своего личного дантиста, личного страховщика и личного юриста. У нас люди тоже постепенно начинают к этому приходить. Наш рынок растет, правосознание у людей тоже, у нас появляется все больше и больше работы. Сейчас я не размещаю рекламу, хороший прирост клиентов дает сарафанное радио. В этом году мы хотим поместить рекламу бесплатных юридических консультаций на асфальте, чтобы привлечь новых заказчиков. Она считается несанкционированной, но для правовой помощи сделано исключение.
Мой близкий друг работает в одной из авторских программ «Прецедент» на местном независимом телевидении. Я постоянно даю там интервью, а взамен провожу бесплатные консультации. Некоторые дела удается решить таким образом, не доводя до суда, так как телевизионные камеры и компания журналистов и юристов всех пугают.
В перспективе мы хотим создать собственный канал. Мы взяли за основу некоммерческую организацию, созданную в Москве, и на основе ее пресс-службы будем создавать образовательный кластер для журналистов: рассматривать вопиющие случаи в сфере защиты прав потребителей, а также уголовном и семейном праве и выкладывать ролики на YouTube.
Вы можете отправиться в путешествие посреди рабочего года, а еще сами планируете работу и определяете продолжительность рабочего дня. Если для юристов в найме это скорее мечта, то для фрилансеров — реальность. Эксперты ожидают, что тех, кто трудится на себя, станет больше. Некоторых на фриланс вынудит уйти ситуация на рынке: число вакансий сокращается, а количество ищущих работу растет. О том, где искать работу и можно ли заработать на платформах юридических консультаций, узнаете из нашего материала.
По данным Head Hunter, с 24 февраля работодатели стали менее активны, количество вакансий снизилось. Но при этом число открытых или обновленных резюме на сервисе плавно растет.
Эту статистику подтверждают и юристы. В их числе Андрей Корельский, управляющий партнер АБ КИАП. По его словам, в такой ситуации сотрудничество на проектной основе, без оформления юристов в штат, будет интересно многим компаниям. И самые выгодные цены на услуги могут предложить, конечно, фрилансеры.
Из рульфа на фриланс
Опытом перехода на фриланс поделилась Ангелина Весова. Она около пяти лет проработала в рульфе, преимущественно в практике разрешения споров. В конце 2021 года Весова решила взять паузу в работе. Когда друзья узнали про увольнение, стали предлагать перейти в юрфирмы, где они работают. Но Весова не была готова возвращаться в консалтинг. Тогда ей стали предлагать разные подработки: от подготовки документов или разовых походов на судебные заседания, куда не успевают штатные сотрудники, до полноценных самостоятельных проектов — как судебных, так и внесудебных. Так Весова начала работать на себя. И сейчас большая часть заказов поступает от знакомых или тех, с кем она уже сотрудничала. «В первую очередь ищут тех, кому доверяют, в ком уверены», — объясняет юрист.
Основной и самый очевидный плюс работы вне штата — это возможность самостоятельно планировать работу и отдых. В расписание можно включить занятия спортом или дневные прогулки или путешествия. «Я уезжала на три недели на море, а потом на две недели в Петербург и работала оттуда», — делится Весова.
Среди минусов — нехватка общения и невозможность делегировать некоторые обязанности. Так, если судебный проект ведет команда штатных юристов, можно поручить младшим сотрудникам технические обязанности (такие как сбор пакета документов, написание ходатайств). Фрилансер, напротив, все делает сам. Из-за ограниченности ресурсов он не может взять крупный проект: для этого ему нужна команда.
К чему нужно быть готовым на фрилансе — так это к дисциплинированности. Казалось, что после работы в консалтинге это навык прокачан максимально. Но когда над тобой нет никого — партнера, старших коллег, — а есть только клиент, то возникает опасность прокрастинации. Я стараюсь делать все задачи максимально быстро и с утра.
Ангелина Весова, юрист-фрилансер
Весова считает, что фриланс может быть основной работой, но для нее это способ выдохнуть. Снизить нагрузку, чтобы посвятить освободившееся время повышению квалификации. Сейчас она читает много юридической литературы. В дальнейшем все-таки планирует продолжать работу в консалтинге.
Фриланс на платформах для юридических консультаций
Специализированные платформы для юридических консультаций могут помочь найти заказы и неплохо заработать. Это подтверждает пример юриста с 15-летним стажем Андрея Рогозянова. Он живет в небольшом райцентре Камчатского края и работает на себя, получая заказы по интернету. Для него фриланс — это скорее необходимость, так как рынка юруслуг в населенном пункте нет. Дистанционка позволяет расширить географию работы. Конечно, ему приходится пропускать заявки, которые требуют личного присутствия где-то еще, например, судебное представительство. Потенциальных клиентов Рогозянов ищет сразу на нескольких платформах, сейчас он оказывает юруслуги трем компаниям и принимает заявки физлиц.
По словам Рогозянова, основная сложность на фрилансе — это выстроить работу в самом начале. Чтобы «прокачать» свой аккаунт, придется давать бесплатные консультации — тогда благодарные клиенты будут писать положительные отзывы, а это влияет на рейтинг. Поэтому если опытный юрист перейдет на фриланс, подтвердит квалификацию среди клиентов на выбранной платформе по поиску заказов, то он сможет неплохо зарабатывать, уверен Рогозянов. Эксперт поделился, что в месяц сумма авансов по заказам у него достигала нескольких сотен тысяч рублей.
Имея раскрученный и «прокачанный» положительными отзывами аккаунт, можно в разы больше брать заказов и по количеству, и по стоимости услуг.
Андрей Рогозянов, юрист-фрилансер
Конечно, фрилансерам выгоднее брать заказы не отдельных физлиц, а компаний: можно больше заработать, хотя и задачи в целом более сложные, чем при обслуживании населения. Но здесь, как правило, нужен хотя бы небольшой опыт.
И уже получив опыт работы и зарекомендовав себя среди клиентов, можно рассматривать фриланс как источник для подработки или основной вид деятельности.
Кому подходит фриланс
✔️ Опытным юристам как основной источник дохода.
✔️ Опытным юристам в качестве подработки.
✔️ Специалистам с постоянными клиентами.
Кому не подходит фриланс
❌ Начинающим карьеру.
❌ Юристам-новичкам, которые хотят подзаработать.
Особенности работы на фрилансе
Есть много примеров, когда юрист, попробовав трудиться на себя, возвращается на наемную работу, говорит HR-консультант Юлия Иванкина. Такой формат работы подходит не всем, все зависит от личных и профессиональных качеств. На фрилансе важен не только профессионализм, но и самостоятельность и высокая самоорганизация, считает Иванова.
По словам Иванкиной, есть задачи, под которые компании никогда не наймут фрилансеров. Например, если речь идет о ведущих практиках или ключевых для бизнеса делах. Одна из причин — невысокая надежность удаленных юристов, считает старший партнер ССП-Консалт Сергей Привалов. По словам Привалова, выбирая такого исполнителя, заказчик рискует срывом сроков: «Нет никакой гарантии, что фрилансер отдаст приоритет именно вашей задаче». Корельский рассказал о случаях, когда фрилансеры просто могли исчезнуть из проектных коммуникаций, заблокировав все телефоны и не отвечая на электронную почту. Конечно, этот риск — минус фрилансеров. А среди плюсов таких услуг — экономия на постоянных расходах на офис и зарплату, отметил Корельский.
Юрфирме может быть актуально привлечь фрилансера с узкими экспертными знаниями. Так, ССП-Консалт нанимает внештатных специалистов, когда необходимы знания в каком-то направлении, не представленном в портфеле услуг самой юрфирмы, говорит ее старший партнер Сергей Привалов. Например, интеллектуальная собственность, морское право, природные ресурсы, энергетика.
Где искать заказы
Сарафанное радио
Для опытных юристов на фрилансе основной канал продаж — это сарафанное радио, уверена HR-консультант Юлия Иванкина. Если специалист не первый год в профессии или он узкоспециализированный, то поиск заказов для него не проблема, продолжает Привалов. Клиенты и партнеры находят таких экспертов сами по рекомендациям. А чтобы тебя рекомендовали, нужно хорошо выполнять свою работу, быть порядочным и честным. Еще, чтобы клиенты приходили к вам сами, нужно повышать узнаваемость. Для этого Иванкина советует использовать самые разные инструменты: от активности в соцсетях до выступления на конференциях и подготовки комментариев для СМИ (об этом читайте наш материал «Как юристу построить свой бренд»).
Юрист, который только начинает свою карьеру, сможет получать заказы таким образом только со временем, после того как наберется опыта. И при условии, что его работа понравится заказчику.
Онлайн-биржи
Начинающий фрилансер может искать заказы сам на различных платформах. Например, «Профи.ру». Клиент описывает задачу и оставляет заказ. На сайте есть много заказов для юристов, причем разной ценовой категории: от доработки договора подряда (оплата от 2000 до 3000 руб.) до досудебного урегулирования спора с потребителем из-за некачественной услуги и представительство в суде за 20 000 руб. Зарегистрированный на сайте специалист видит эти предложения и может на них откликнуться. Но взять заказ бесплатно не получится. Сервис просит пополнить онлайн-кошелек на минимальную сумму 570 руб. Далее можно выбрать тариф: платить комиссию за сам отклик либо за контакт клиента.
FL.ru — еще одна биржа фриланса. Там размещают как разовые заявки, так и предложения о постоянном сотрудничестве. Комиссию оплачивает заказчик, но юристы могут купить платные аккаунты. Они позволяют пользоваться расширенными функциями сайта.
Специальные сервисы для юристов
В 2011 году юрист Валерий Мешков и его школьный друг Сергей Андреев создали маркетплейс «Правовед.ру». Это своего рода биржа, на которой консультанты и их клиенты находят друг друга. Чтобы давать платные консультации, юристу нужно зарегистрироваться в проекте и подтвердить свое образование. Пользователи задают интересующий вопрос. Цену, которую они готовы заплатить за ответ, устанавливают сами, но не меньше 300 руб. Минимум для консультации с конкретным экспертом в чате — 500 руб. Предел суммы зависит только от достатка самого клиента. Еще пользователи могут нанять юриста и для подготовки процессуальных документов или представительства в госорганах или суде.
По подсчетам разработчиков платформы, при занятости 6–12 часов в неделю доход специалиста по гражданскому праву составит порядка 9500 руб. Столько же получит и эксперт по семейному праву, а юрист, специализирующийся на интеллектуалке, — 6500 руб.
Можно заработать и больше. При нагрузке 24–36 часов в неделю (в найме на пятидневке сотрудники работают 40 часов) юрист по гражданскому праву получит уже 28 000 руб.
«Консюрист» — еще одна площадка для поиска заказов. Чтобы войти в число экспертов, необходимо написать создателям площадки. После одобрения кандидатуры юристы смогут оказывать платные услуги. Онлайн-консультация стоит от 200 руб., по телефону или в мессенджерах уже дороже — 1000 руб. Также пользователи могут оставлять заявки на подготовку документов или представительство в суде. Минимальная стоимость таких услуг — 1500 руб.
Клиентов можно найти и через сервис «Юстива». На платформе пользователи задают интересующий вопрос, зарегистрированные на сайте юристы отвечают на него. Получить деньги можно, если сообщение специалиста получило положительную отметку от заказчика.
На Liveexpert консультации могут проходить на бесплатной и платной основе. Чтобы монетизировать ответ, нужно зарегистрироваться и подтвердить профильное образование — прислать цветной скан диплома.
Посетителям проекта «Биржа правовых услуг» предлагают организовать онлайн-торги: установить условия, цену работы и самому выбрать юриста среди откликнувшихся. Создатели платформы предлагают заказчикам формат «защищенной сделки». Это значит, что до начала торгов клиент пополняет свой кошелек на нужную сумму, но деньги с него списывают только после выполнения работы.
Искать заявки для участия в проектах можно и в разделе Connections от Право.ru. Это b2b-сервис для коммуникации участников юррынка, заинтересованных в усилении команд и новых деловых связях. На площадке можно размещать вакансии, публиковать объявления о развитии практик, а также искать партнеров и подрядчиков в России и за рубежом.
Юрфирма без сотрудников
Platforma.Legal — это не онлайн-биржа для фрилансеров, а юридическая фирма, в штате которой нет постоянных сотрудников. Ее партнер Влад Сурков объясняет, что бизнес-модель компании предполагает полноценное юридическое лицо на стороне исполнителя, которое несет ответственность за проделанную работу. Но вместо найма руководители формируют команду юристов под конкретный проект на основании договора на оказание юридических услуг. «Наши юристы могут работать из любой точки мира, могут выстраивать распорядок дня и недели по своему усмотрению, работать с фирмой регулярно или ограничиться эпизодическим сотрудничеством», — рассказывает Сурков. Юрист считает, что выбранный ими формат необычен для российского рынка, но эффективен. Так, сейчас перед руководством не стоит проблема сокращения штата и нет текущих расходов на аренду офиса.
Иллюстрация: Право.ru/Петр Козлов
Гончарное искусство
Денис Ипполитов
Денис Ипполитов с детства любил гуманитарные дисциплины. В 11 классе он вдруг надумал поступать в Высшую пожарно-техническую школу вместе с другом. Но в итоге все же попал на юридический факультет, а потом стал работать по специальности. «Моя юридическая карьера была очень интересной и насыщенной. Я никогда не был офисным теоретиком, всегда тяготел к практике. В «Газпроме» мы участвовали в разработке логистических схем, выезжали на место, искали базы, договаривались об условиях договоров. Ощущение сопричастности к чему-то большому очень вдохновляет. К тому же у меня была большая судебная практика, в разное время приходилось буквально жить в Московском областном и городском арбитражах». Но спустя время возникло ощущение, что в рамках профессии сделано все.
Параллельно Ипполитов посещал Школу гончарного искусства Александра Поверина, которую окончил в 2011 году. «Целых шесть лет керамика не отпускала меня. В 2017 году я оставил карьеру юриста и основал гончарную мастерскую «Троицкая Керамика». Гончарное искусство – это, наверное, самая древняя известная технология человеческой цивилизации. Все стихии принимают участие в производстве керамики. Глина – это земля, землю мы растворяем водой, потом все это сохнет на воздухе, а затем обжигается в огне. Разве не романтично? Наблюдать за эмоциями людей, которые впервые садятся за круг, когда у них что-то получается, бесценно», – делится Ипполитов.
Юридическая психология
Анна Сорокина Анна Сорокина уже в школе училась в юридическом классе. «У меня даже не возникло вопросов, куда пойти, когда начался отбор желающих поступать в Институт прокуратуры МГЮА», – вспоминает Сорокина. Проучившись два года, Анна поняла, что уголовное направление не для нее. Забрала документы и заново поступила в МГУ им. Ломоносова на первый курс. С третьего курса она трудилась сначала юристом в строительном холдинге, потом год в Министерстве транспорта РФ. После выпуска Сорокина сразу попала в международную фирму
Федеральный рейтинг.
группа
Интеллектуальная собственность (Регистрация)
группа
Трудовое и миграционное право (включая споры)
группа
Антимонопольное право (включая споры)
группа
Интеллектуальная собственность (Защита прав и судебные споры)
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market)
группа
ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии)
группа
Налоговое консультирование и споры (Налоговое консультирование)
, где в практике сопровождения сделок с недвижимостью проработала ровно 12 лет.
В 2013 году Сорокина охладела к юридической профессии и поступила на второе высшее в Московский Институт Психоанализа. «Параллельно с учёбой на втором высшем я проходила годовой курс по коучингу, бизнес-тренингу, курс НЛП-практик. Сначала я хотела совсем уйти из юриспруденции и стать психологом. Но потом поняла, что жалко хоронить красный диплом МГУ и опыт международного консалтинга. Я стала размышлять, как объединить опыт с новыми знаниями и принести этим пользу другим людям», – рассказывает Сорокина.
Пришло решение – объединить юриспруденцию, психологию и бизнес. В начале 2018 года Сорокина начала проводить тренинги и мастер-классы в Noerr и от имени Noerr на внешних площадках. А 31 мая 2018 года объявила старт собственного проекта – Soft Skills Law Academy. С 1 сентября 2018 года Сорокина уволилась из Noerr и полностью посвятила себя развитию преподавания «мягких навыков» [это неспециализированные личностные, социальные и менеджерские качества, важные для карьеры. От дисциплины до умения слушать].
За два года на счету проекта корпоративные тренинги и мастер-классы в юридических фирмах и департаментах по всей России, видеокурсы. В 2019 году Сорокина запустила онлайн-обучение преподавателей курса Soft Skills for Lawyers со всей России. Основная цель – чтобы «мягкие навыки» были у всех студентов юрфаков.
Преподавание
Елена Орлова
Елена Орлова решила стать юристом по совету мамы, которая работала на государственной службе. Окончила МГЮА с красным дипломом, в 2013 году поступила на работу в Верховный суд. «Я была уверена, что это навсегда. Ведь это то, к чему я стремилась», – говорит Елена. Но через год она начала чувствовать внутренний дискомфорт. «Мне стало казаться, что я будто не живу. Вроде все хорошо: престижная работа, стабильный заработок, социальный пакет, образованные коллеги. Но вкус жизни пропал. Свою внутреннюю нереализованность я сублимировала через спорт. Именно в то время я попробовала триатлон (плавание – велосипед – бег), а затем установила личный беговой рекорд на 10 км», – вспоминает Орлова.
Она поступила на заочное отделение педагогического вуза, а спустя некоторое время наткнулась на вакансию преподавателя обществознания в сети образовательных центров, которые занимались подготовкой школьников к экзаменам. Прошла онлайн-тестирование, получила приглашение на очное собеседование. «И наступила тишина. По будням я работала в суде, а выходные проводила в педагогическом институте, слушая лекции про Древний Египет и Тутанхамона XVIII, от которых пахло плесенью и безнадегой. Не помню, сколько месяцев прошло, сколько километров я набегала в парке, но в сентябре 2015 я получила приглашение в ту самую образовательную компанию. Подготовила кусочек урока, презентацию, сделала учительскую причёску (как у Алисы Фрейдлих в «Служебном романе») и приехала в главный офис», – рассказывает Елена. После нескольких месяцев обучения ей доверили группу выходного дня. А в 2016 году она окончательно поменяла юриспруденцию на преподавание.
Орлова преподает обществознание уже пять лет. «Два года я трудилась на образовательную компанию, а затем получила статус индивидуального предпринимателя. Я организовываю и веду очные и дистанционные занятия, преподаю в частной школе. С будущего года планирую запустить линейку курсов для школьников по основным предметам», – поделилась Орлова. Кроме того, с 2018 года она работает корреспондентом YouTube-канала Sport Vision. «Мы снимаем репортажи о спортивных массовых мероприятиях, ездим в командировки в регионы, делаем интервью и стримы с героями из сферы любительского спорта. Это прекрасное дополнение к моей основной работе», – делится Елена.
Образовательный бизнес
Дмитрий Захаров
После окончания университета Дмитрий Захаров переехал в Москву и начал юридическую карьеру в энергетике: сначала в небольшой генерирующей компании, затем в «Совете рынка» – некоммерческой организации, которая регулирует электроэнергетический рынок. «Это была отличная работа: офис в ЦМТ с видом на «Сити», хорошая зарплата, соцпакет. В общем, все те «плюшки», к которым мы так привязываемся в крупных компаниях. Там я проработал счастливых четыре года», – вспоминает Захаров. В 2015 году ему предложили работу в «Норникеле» с антимонопольным профилем. «Сказать, что я был очень рад, – ничего не сказать! Я вырос до начальника отдела по управлению антимонопольными рисками, выиграл пару дел в Верховном суде», – рассказывает Захаров. В 2017 году он реализовывал проект по внедрению системы антимонопольного комплаенса в группе компаний «Норильский никель». «Этот процесс сильно вымотал меня морально и физически: обсуждения, совещания, согласования, замечания. Это было сложное время, нервы на пределе, здоровье тоже начало подводить. В итоге я уволился из компании в никуда», – вспоминает Захаров.
Он отправился со своей девушкой в Индию, а к возвращению в Москву решил, что хочет заняться ресторанным бизнесом. Захаров подготовил бизнес-план и открыл кафе. Дело пошло, выручка росла. Но продержался бизнес недолго. «Меньше чем через год мы получили уведомление о расторжении договора аренды. Как бы я ни старался договориться (предлагал увеличение арендной платы в два раза, новый ремонт, что-то еще), всё было тщетно. И вот в декабре вместо подготовки к новому году мне нужно было куда-то деть кучу оборудования и мебели, попрощаться с персоналом и закрыть кафе», – вспоминает Захаров.
Он решил завязать с общепитом и делать что-то более универсальное и независимое. У Захарова с новым партнером появилась идея создать школу, где юристов учили бы работать в цифровой среде. В ноябре 2019 году бизнесмен открыл Moscow Digital School, где планирует обучать не только юристов, но и маркетологов, предпринимателей, программистов, дизайнеров. «Сейчас мы развиваем платформу, добавляем новые функции, создаем программы и контент. Это интереснее, чем варить кофе и продавать еду», – признается Захаров.
Поддержка замещающих семей
Анна Рослякова
Анна Рослякова выбрала юридический вуз, поскольку решила найти применение своей общительности и обостренному чувству справедливости, а еще получить качественное академическое образование. «Тогда выбор специальностей был заметно меньше, чем у нынешних выпускников. А многие профессии (например, педагог) незаслуженно считались неперспективными», – говорит Анна. Поэтому она поступила в МГЮА имени Кутафина. Начинала еще на старших курсах помощником муниципального депутата в Московской области, потом работала в сфере имущественных и земельных отношений в органах муниципального управления.
«Еще в студенчестве я волонтером ездила в учреждения для детей-сирот и детей-инвалидов, хотела чем-то им помочь. Помогала подарками, потому что не знала, как профессионально работать с инвалидами. В 2014 году я ушла в декрет, освободилось время. Родилась идея получить второе высшее. Каким оно будет, я даже не сомневалась. Только педагогика и психология. В процессе учебы добавила дополнительное направление – дефектологию», – рассказывает Анна.
Погружаясь в тонкости работы с детьми-инвалидами, она узнала о психолого-педагогическом и медико-социальном центре «Шанс». «И это был мой шанс! Договорилась пройти там учебную практику, а в итоге осталась работать», – вспоминает Рослякова. Сейчас она руководитель структурного подразделения Службы содействия семье и детям центра «Шанс». Эта служба занимается сопровождением замещающих семей – тех, где усыновили, взяли под опеку или в приемную семью детей. Таким родителям оказывают юридическую, медицинскую и психолого-педагогическую поддержку. «Это как скорая помощь для родителей и детей в приемной семье». А еще в службе действует Школа приемных родителей.
А недавно Рослякова вернулась в свой вуз в новом качестве – рассказала о работе службы на кафедре семейного и жилищного права МГЮА.
Технологии
Александр Трифонов
Александр Трифонов в 1997 году окончил юридический лицей № 6 при Академии МВД, а затем решил поступить в Академию МВД и стать там преподавателем. «Мне очень повезло, на I курсе я оказался в Молодежном союзе юристов, где погрузился в различные проекты. Далее были юридические фирмы (
Федеральный рейтинг.
группа
ГЧП/Инфраструктурные проекты
группа
Недвижимость, земля, строительство
группа
Природные ресурсы/Энергетика
группа
Транспортное право
группа
Экологическое право
группа
Антимонопольное право (включая споры)
группа
Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры — high market)
группа
Банкротство (споры high market)
группа
Комплаенс
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market)
группа
Налоговое консультирование и споры (Налоговое консультирование)
группа
Разрешение споров в судах общей юрисдикции
группа
Санкционное право
группа
Страховое право
Профайл компании
,
Федеральный рейтинг.
группа
Банкротство (споры high market)
группа
Арбитражное судопроизводство (крупные коммерческие споры — high market)
,
Федеральный рейтинг.
группа
ВЭД/Таможенное право и валютное регулирование
группа
Налоговое консультирование и споры (Налоговое консультирование)
группа
Антимонопольное право (включая споры)
группа
Налоговое консультирование и споры (Налоговые споры)
группа
ТМТ (телекоммуникации, медиа и технологии)
группа
Трудовое и миграционное право (включая споры)
группа
Фармацевтика и здравоохранение
группа
Цифровая экономика
группа
Банкротство (реструктуризация и консалтинг)
группа
ГЧП/Инфраструктурные проекты
группа
Интеллектуальная собственность (Консалтинг)
группа
Корпоративное право/Слияния и поглощения (high market)
группа
Недвижимость, земля, строительство
группа
Природные ресурсы/Энергетика
группа
Санкционное право
группа
Банкротство (споры mid market)
группа
Частный капитал
Профайл компании
и другие), где я занимался маркетингом юридических услуг и развитием бизнеса. Но через некоторое время я понял: занять высокодоходную должность в юридической фирме невозможно, если ты не партнер и не оказываешь юридические услуги», – рассказал Трифонов. Тогда он решил заниматься автоматизацией рутинных операций в юридической практике, создал несколько стартапов.
Сейчас Трифонов занимается LegalTech-проектами. «Мы с коллегами помогаем юридическим департаментам внедрять конструктор документов. Совместно с Иваном Хауcтовым являюсь совладельцем первого LegalTech-стартапа, получившего инвестиции от Сбербанка в рамках Акселератора Сбербанка и 500 Startups. Вот эта компания. Вы удивитесь, но мы придумали, как подписывать документы за 5 минут с помощью новой электронной подписи. С 2018 года я руковожу программой повышения квалификации «LegalTech-директор», у нас уже более 200 выпускников, программа в настоящее время активно реализуется на площадке Школы права «Статут». Также у нас есть стартап по образованию для юристов – www.BeSavvy.app. Еще одно направление – консультирование LegalTech-стартапов и потенциальных инвесторов», – поделился Трифонов.
Мода и стиль
Динара Ивлиева
Динара Ивлиева приехала из Самары покорять Москву, дважды поступала на юрфак МГУ. Но в итоге отучилась в МГЮА и получила второе высшее образование – экономическое.
С третьего курса юрфака Динара подрабатывала помощником адвоката, а на четвертом курсе устроилась в Райффайзенбанк. «Там я трудилась пять лет. В 2010 году ушла в декрет, а когда через год вернулась, перестала чувствовать, что важна на работе», – вспоминает Ивлиева.
«Я стала думать, что мне интересно за пределами дипломов и опыта. С 15 лет я даже мысли не допускала, что можно заниматься чем-то еще, кроме юриспруденции. Я не была модницей и не отличалась прирождённым вкусом и стилем, но меня всегда интересовал процесс преображения с помощью одежды», – говорит Динара.
В итоге она окончила Международную академию стиля и уже больше восьми лет работает имидж-коучем, обучает будущих имидж-консультантов, ведет мастер-классы, прямые эфиры, вебинары. В марте 2020 года совместно с партнёром Ивлиева запустила линию одежды под брендом Second Skin. Ивлиева мечтает поучаствовать в Нью-Йоркской неделе моды, запустить телепроект про женщин и написать книгу.
Семейный коучинг
Дарья Сытова-Горанская Дарья Сытова-Горанская поступила в МГИМО на юриста по совету родителей. Карьеру пыталась построить в международной юрфирме. «В 2006 году с пятой попытки я устроилась во французскую юрфирму Gide Loyrette Nouel. Пожалуй, это были самые морально трудные полтора года в моей карьере. В маленькой компании было очень много политики и интриг. В отчаянии я уволилась», – вспоминает Дарья.
Затем была работа юристом в инвестбанке «Тройка Диалог». «За 10 лет я «вырастила» 10 профессиональных юристов, которые разлетелись по корпоративному миру. Это мое главное достижение как юриста. Ну и еще обожаемый муж-юрист, с которым мы сначала были отличной командой, а потом стали отличной семьей», – рассказывает Сытова-Горанская.
В 2014 году, после того как «Тройку» приобрел Сбербанк, Дарья решила уйти с работы. Она предпочла стать коучем, который помогает парам укреплять отношения и любовь, сохранять близость на всю жизнь. «Я очень много учусь. Сейчас создаю свой личный бренд, открыла в себе талант к писательству, активно публикуюсь. И помогаю клиентам стать счастливее. Это вам не договор аренды с «Ашаном» подписать», – говорит Сытова-Горанская.
«Пожалуй, самое главное достижение – у меня теперь есть миссия. Я хочу, чтобы через 10 лет намного больше людей знали, как работает семейный коучинг, чтобы партнеры строили свои отношения хорошо и осознанно. И чтобы как можно меньше было разрушенных семей, разочарованных в любви людей и «воскресных» мам и пап», – говорит Дарья.
Сообщество
Александр Федоров
Мама Александра Федорова в период перестройки занималась народным контролем, то есть с представителями власти ходила по магазинам и смотрела, где и какие нарушения. Например, как прячут дефицитный товар и обвешивают покупателей. «Мне было 10–11 лет. Меня поразило, что творится, и я захотел работать в сфере справедливости, то есть юристом. Поэтому окончил сначала юридический колледж, потом МГЮА», – рассказывает Федоров. Он три года работал в аппарате Арбитражного суда города Москвы, два года в Минимуществе, пару лет в фирме, специализирующейся на банкротстве. После нее занимал уже партнерские должности в юркомпаниях и сохранял практику представления интересов в арбитражных судах и урегулирования долгов.
Сейчас он запустил сервис «Судебный экспресс», который обслуживает юристов в АСГМ. «Наши клиенты узнают из здания суда на Тульской об очередях на вход, задержках и отменах судебных заседаний. Мы можем выяснить любую информацию по делу», – рассказывает Федоров. Цель проекта – на каждом этаже иметь по сотруднику, который бы в режиме реального времени отвечал на все запросы юристов.
Еще один проект Федорова – сообщество LawParty. «С его помощью юристы находят себе новых знакомых. У нас команда из пяти человек. Каждую субботу в этом году мы проводим завтраки юристов, по средам у нас выступают коллеги из других юрисдикций (США, Испания, ОАЭ, Латвия, Украина, Белоруссия) или проводится обучение по смежным направлениям (ораторское искусство, навыки переговоров и т. д.). В ближайших планах провести онлайн-конференцию русскоязычных юристов», – делится Федоров.
Психотерапия
Алена Чечулина
Алёна Чечулина родилась в семье юристов, её с детства окружала «юридическая» атмосфера, поэтому после школы она приняла решение пойти по стопам отца. Чечулина отучилась на юридическом факультете Международной Академии. В 2003 году она стала стажёром адвоката, а в 2004 году сдала экзамен на статус и начала работу в Первой адвокатской конторе МГКА.
«Адвокатуру я считала своим призванием. Вела гражданские, арбитражные и уголовные дела. Я была во всех изоляторах Москвы и во многих регионах, бралась за серьезные уголовные дела», – вспоминает Алёна. Но также ей всегда была интересна психология: «Получая первое юридическое образование в 1997–2002 годах, я читала запоем психологическую литературу (Фрейда, Юнга, Берна)».
В 2011 году Алёна вела очень сложное уголовное дело. «Затрачено было столько моральных сил, что в какой-то момент я поняла: мне нужна помощь. И я пошла получать второе высшее образование по специальности «клинический психолог». Изначальной целью было помочь самой себе и вытянуть себя из кризиса. Помимо второго высшего я также осваивала эриксоновский гипноз, арт-терапию, телесно-ориентированную терапию и так далее», – делится Чечулина.
К 2015 году она получила специализации по многим направлениям и стала тренером НЛП, а также преподавателем семинаров по общим дисциплинам. Сейчас Алёна работает с клиентами как психолог и тренер НЛП, а также преподает в Институте психотерапии и клинической психологии.
Режиссура
Алина Апарина
«Я еще в школе знала, что юриспруденцию не люблю. Но юрфак МГУ все равно стал лучшим периодом жизни. Там я создала свою театральную студию, которая работает до сих пор, но уже как независимый театр», – вспоминает Алина Апарина. Еще во время учебы она получила работу в компании по производству оружия, а после получения диплома ушла в консалтинг. Затем попала юристом в сферу кино, а потом в event-бизнес. «Это был сложный, но классный период. Я писала концепции, создавала мероприятия. Параллельно коллега предложила пойти поучиться на режиссера кино. И я поступила во ВГИК. В мастерскую Владимира Аленикова», – рассказывает Апарина.
Сейчас она работает режиссером кино и мероприятий. «В копилке – победы на фестивалях и картина, которую «Аэрофлот» купил для показа на рейсах. А еще мы с партнерами создали небольшую киношколу», – делится Апарина.
Среди юристов не принято открыто говорить о заработке. Ведь мы ничего не продаём, наше призвание — это оказание помощи людям.
Именно поэтому в нашей сфере не работают привычные способы рекламы, которые используются в продажах. Если мы напишем, что мы успешные юристы и выигрываем в суде, будет ли этого достаточно, чтобы к нам обратились за помощью? — Нет.
Если мы будем постоянно призывать обратиться к нам в своих рекламных постах, это скорее вызовет раздражение, чем принесёт результат. Навязчивая и прямолинейная реклама — это то, что устарело и постепенно отходит.
Юриспруденция относится к сферам, которые требует особого уровня доверия между юристом и доверителем. Ведь даже само слово «доверитель» происходит от слова «доверие». Это означает, что люди обращаются к тем юристам, которым доверяют: либо по рекомендации(к тем, кто помог знакомым и зарекомендовал себя как специалист), либо к тем, кого считают компетентными.
Из чего же складывается компетентность и экспертность, по каким отличительным чертам доверители могут отличить специалиста от того, кто хочет им казаться, но не является? Поговорим в этом выпуске подкаста!
Благодарим Вас за просмотр! Обязательно подпишитесь на канал и поделитесь этим видео, если Вы узнали из него что-то новое. Присоединяйтесь к нам и в следующих подкастах, новые выпуски выходят каждое воскресенье!
Если у Вас возникли юридические вопросы — напишите на нашу почту: [email protected] С уважением, юрист Эми Мария Гольмакова
Юридическая фирма «Уздиев и Партнёры»
Обратите внимание на дату публикации материала: информация могла устареть из-за изменений в законодательстве или правоприменительной практике.
Для чего нужна юридическая служба малому и среднему бизнесу?
Распространенное заблуждение начинающих бизнесменов в том, что молодому предприятию юрист не нужен, может привести к финансовым убыткам и даже уничтожить бизнес. Сегодня каждый предприниматель должен понимать, как создается и работает юридическая служба организации
Сегодня юридическая служба нужна малому и среднему бизнесу как никогда. По результатам прокурорской деятельности наблюдается увеличение количества случаев нарушения прав субъектов предпринимательской деятельности – с 152 807 в 2019 г. до 165 548 в 2020 г. (прирост – 8,3%). Усугубляют ситуацию распространенные заблуждения начинающих бизнесменов: предприятие молодое, долги мы еще не накопили, и государственные органы с проверками пока не придут; ответы на все вопросы можно найти в интернете; возникла проблема – так она решится сама по себе.
А вот что Д.В. Засухин пишет в своей книге «Юридический маркетинг»: «К сожалению, мы очень ленивы и инертны. Давайте будем честными с собой и признаемся, что решать проблемы мы не любим. Авось и так пройдет? Это утверждение верно не только для бизнеса. Вспомните, как вы посещаете стоматолога? Мало кто из нас раз в полгода записывается на профилактику и при первых симптомах бежит в стоматологический кабинет. Большинство из нас откладывают решение проблемы до последнего…»
Однако такое легкомысленное отношение крайне опасно. Из-за стремительного изменения законодательства непрофессионалу трудно уследить за нововведениями, а по общему правилу незнание закона не освобождает от ответственности. Непродуманные действия предпринимателя могут не только сказаться на репутации компании и привести к финансовым убыткам, но и уничтожить бизнес.
Для развития и обеспечения безопасности любой организации необходима юридическая служба. Ее специалисты призваны внедрять юридические механизмы для эффективного осуществления компанией своей деятельности, обеспечивать ее правовую защищенность путем выявления и устранения возможных рисков. Без юридической службы успешное функционирование организации сегодня представить практически невозможно.
Зачем нужна юридическая служба?
Основные задачи юридической службы можно разделить на две категории.
1. Внутренние задачи, связанные с деятельностью юридической службы непосредственно в области права:
- договорная работа: ведение реестра договоров; создание проектов (бланков) договоров, использующихся в организации; юридическая экспертиза договоров и устранение в них ошибок; составление к договорам дополнительных соглашений, приложений;
- претензионная работа: ведение реестра контрагентов, которые исполняют свои обязательства ненадлежащим образом или вовсе их не исполняют; работа по дебиторской задолженности; составление и отправка претензий, отслеживание ответов и действий контрагентов после получения ими претензий; подготовка ответов на претензии контрагентов к организации и т.д.;
- работа по ведению судебных дел: выработка правовой позиции; сбор, анализ, обработка и подготовка документов для подачи исковых заявлений в суд; составление процессуальных документов (заявлений, ходатайств, запросов) и т.д.;
- работа с доверенностями: ведение реестра доверенностей, составление доверенностей для предприятия, контроль срока их действия и т.д.;
- консультирование руководителя и работников предприятия по вопросам правового характера;
- представление интересов организации во время проверок: анализ оснований проведения проверки, подготовка документов, выработка правовой позиции по результатам проверки, обжалование действий должностных лиц и т.д. (см. также подборку статей на тему «Предпринимателям – о проверках контролирующих органов»);
- представление интересов компании при проведении регистрационных действий: сбор и подготовка документов для внесения изменений в учредительные документы организации, составление документов для получения лицензий и аккредитации, оформление и постановка на учет недвижимости, автотранспорта, спецтехники;
- представление интересов компании в исполнительном производстве.
Перечисленные виды деятельности не могут выполнять лица без юридического образования и соответствующего опыта работы.
2. Внешние задачи, связанные с деятельностью юридической службы, которая лишь отчасти касается юриспруденции:
- правовой аудит локальных нормативных актов компании (положений, приказов, инструкций, распоряжений, решений общего собрания акционеров и совета директоров);
- работа с входящей документацией, подготовка ответов на запросы, обращения граждан и т.д.;
- частично управленческая деятельность, связанная с обеспечением соблюдения норм права органами управления компании, подготовка документации для принятия решений советом директоров и т.д.
Подобная деятельность юридической службы подразумевает работу с документацией исключительно в части права. Например, в заявлении от гражданина могут содержаться вопросы, касающиеся не только юридической стороны, но и экономической или технической. Ответ на такое обращение юрист готовит совместно с экономистом или техническим специалистом компании.
Задачи юридической службы пронизывают деятельность каждой компании независимо от ее формы и размера в любом сегменте бизнеса. Каждодневное выполнение этих задач напрямую связано с грамотным ведением документооборота и решением важных правовых вопросов. Поддержание стабильной и планомерной работы юридической службы упрощает и делает более эффективной работу компании по всем направлениям деятельности, позволяет экономить средства и беречь нервы руководителя организации.
По каким принципам работает юридическая служба?
Рассмотрим основные принципы, по которым должна работать любая юридическая служба.
- Оперативность. Быстрое реагирование на поступающие вопросы важно для их своевременного решения и экономии времени руководителя компании.
- Непредставление интересов, противоречащих интересам компании.
- Конфиденциальность. Как говорится, болтун – находка для шпиона. Юристы призваны решать проблемы своих работодателей и клиентов без распространения информации о них.
- Максимальная правовая защита предприятия. Суть этого принципа очень точно передает фраза Беликова из произведения А.П. Чехова «Человек в футляре»: «Как бы чего не вышло». Деятельность юридической службы должна быть направлена на выявление правовых рисков организации и их устранение.
- Профессионализм. У сотрудников юридической службы должны быть соответствующее образование и желательно опыт работы. В противном случае организация рискует своими активами.
- Построение работы на четырех законах логики – законах достаточного основания, тождества, непротиворечия и исключения третьего. Но это не значит, что каждый раз юрист должен обосновывать свою позицию через круги Эйлера. Достаточно того, что на законах логики будут основываться ведение дел и работа с документами.
Как выбирать специалистов в юридическую службу?
Прежде всего нужно понять, кого принимать на работу и на что обращать внимание. Для проверки знаний и практических навыков претендентов на должность вам понадобится помощь профессионального рекрутера или юриста. При этом вопросы, которые он будет задавать на собеседовании, должны быть вам разъяснены.
Мы рекомендуем задавать вопросы о видах исковых заявлений и сроках их подачи, об адресе суда, о действиях при проведении проверки, размерах штрафов по делам об административных правонарушениях и т.п. Также пусть претендент на должность расскажет, как учился и чем интересуется. Вы должны определить уровень знаний и кругозор человека. Обязательно выясните, выступал ли он публично. Если у кандидата нет такого навыка, он не сможет представлять ваши интересы в суде и перед иными государственными органами.
Имейте в виду: если претенденту прежде приходилось подавать много исков или работать с большим объемом документов, это еще не значит, что он профессионал. Количество не всегда равняется качеству. Вы должны понимать, что юрист призван решать стратегические и тактические правовые вопросы. Такой специалист, как снайпер, должен попадать в цель с первого раза, его действия должны быть аналогом точного выстрела: он собирает данные, оценивает обстановку и в нужный момент подает иск, чтобы выиграть дело. Иными словами, важно не количество составленных документов, а то, насколько эффективна и продуктивна деятельность юриста, как быстро она позволяет достичь нужного результата.
Оцените диплом претендента. Мы советуем отдавать предпочтение кандидатам, которые получили высшее образование в государственных вузах, так как их больше контролируют и у их выпускников похожая подготовка. Определите средний балл – он должен быть не ниже 4. Если средний балл ниже, можно обратить внимание на отметки по специальным предметам. Например, если вы владелец маленькой пилорамы, то вас должно заинтересовать знание претендентом таких предметов, как гражданское, трудовое и экологическое право. Знать на отлично уголовно-исполнительное право или криминалистику ему необязательно. В целом, на наш взгляд, принимать на работу лучше специалистов с гражданско-правовой или государственно-правовой специализацией. При этом можно присмотреться и к кандидату с уголовно-правовой специализацией, тем более если он некоторое время работал в системе правоохранительных органов: въедливость, скрупулезность и умение вести расследование всегда пригождаются.
Можно ли брать выпускников без опыта работы? Можно. И тут будет важно наличие у претендента аналитического склада ума и широкого кругозора, полученных знаний и навыков. С осторожностью следует рассматривать кандидатуры людей, которые долго не работали, либо работали, но не по специальности, либо учились заочно, работая по другой специальности.
При приеме сотрудника на работу с испытательным сроком рекомендуем на данный период оформить договор ГПХ. Это позволит сэкономить на уплате обязательных взносов в государственные фонды и сократить процедуру оформления документов. Если специалист не пройдет проверку, вам будет легче расторгнуть договор ГПХ, нежели трудовой. Полагаем, месяц будет оптимальным сроком для проверки профессиональной подготовки работника.
А может, перейти на аутсорсинг?
Ответ на этот вопрос зависит от ваших предпочтений. Отметим только, что плюсами аутсорсинга являются: экономия денег, времени на оформление правоотношений, исключение проверок трудовой инспекции в случае конфликтов. Все это сыграет на руку руководителям малого и среднего бизнеса.
Обязательным условием договора аутсорсинга должно быть оказание вам услуг на вашем же предприятии, так как невозможность оперативно связаться с юристом может обернуться большими штрафами. При заключении договора с юридической фирмой почитайте отзывы о ней и ознакомьтесь с рекомендательными, благодарственными письмами и характеристиками; выясните, какова выручка компании, на каких клиентов она ориентирована, давно ли на рынке и как планирует себя позиционировать дальше; вела ли она громкие дела и какими были результаты. Внимательно изучите коммерческое предложение. Узнайте об образовании исполнителей, задайте вопросы об их кругозоре, знаниях и навыках.
Обратите внимание на договор обслуживания. Он не должен казаться вам слишком простым – в этом случае важные понятия и условия скорее будут сильно размыты, что не позволит уловить их смысл. Договор не должен быть и чересчур подробным и объемным – чрезмерная детализация может вас запутать. Оптимальный вариант, когда договор написан простым языком, но при этом не слишком детализирован. Особое внимание необходимо уделить следующим разделам договора: предмет, цена, порядок оплаты, права и обязанности сторон, их ответственность. Чтобы исполнитель вдруг не исчез, в договор нужно включить такие разделы, как антикоррупционная оговорка, заверения и гарантии.
Как определить объем работы юридической службы?
До образования юридической службы необходимо оценить будущие объемы ее работы исходя из документооборота компании. В некоторых организациях все документы проходят через юристов, в других юристам передают только те документы, которые касаются правовых вопросов. В идеале юридическая служба должна проверять каждый документ на соответствие его требованиям законодательства, но при таком подходе юристы не будут успевать решать важные правовые вопросы, потому тут необходимо найти баланс. Для экономии времени можно работать по такой схеме: юристы разрабатывают шаблоны документов и ответов на часто повторяющиеся вопросы, запросы и обращения, а в дальнейшем подготовкой аналогичных документов и ответов занимается секретарь или работник, ответственный за решение конкретных вопросов.
Сколько человек должно быть в юридической службе?
Для решения вопроса о необходимом количестве юристов в компании нужно учитывать те направления деятельности юридической службы, о которых речь шла выше: внутренняя юридическая деятельность (отстаивание интересов компании при проведении проверок, подготовка претензий, ведение судебных и исполнительных дел, регистрации изменений компании, консультирование ее работников и руководителей, ведение договорной работы и т.п.); внешняя деятельность юридической службы (проверка локальных нормативных актов на соответствие законодательству и т.п.), стратегическая, тактическая деятельность (общие задачи: планирование внешней и внутренней деятельности юридической службы, аккумуляция опыта, внедрение и оптимизация юридических механизмов для совершенствования деятельности компании; а также специфические задачи: решение вопросов о том, использование каких методов не будет нарушением закона в части работы с конкурентами, какие нюансы учесть при приобретении активов других компаний и т.п.).
Для небольшого бизнеса достаточно двух юристов. Один занимается внутренней деятельностью, другой – внешней, а оба они осуществляют стратегическую, тактическую деятельность по своим направлениям.
Если компания совсем маленькая, можно взять одного человека. Но чтобы юрист всё успевал, необходима будет постоянная оптимизация работы. Например, юрист ответил на претензию – шаблон сразу отдайте другим специалистам, разработал договор – основные его положения пусть специалисты сами вставляют в будущие договоры и т.д. Не загружайте человека лишней работой, лучше перенаправьте его на решение действительно важных правовых вопросов.
Откуда берется недопонимание между юристами и руководителями компаний?
Залогом успешной работы юридической службы являются постоянное планирование, соблюдение графика работы и регулярное представление отчетности. Контролировать ее деятельность должен руководитель бизнеса или его заместитель (в случае аутсорсинга контрольная функция переходит к руководителю организации, оказывающей услуги).
В ходе такого контроля у руководителя могут появиться вопросы, которые нередко становятся причиной недопонимания между ним и юристами:
- Почему на решение проблем уходит так много времени?
- Почему юристы выигрывают не все дела и не все правовые вопросы решаются в пользу компании?
- Почему возникают конфликты между специалистами юридической службой и других отделов?
- Является ли юрист предприятия хорошим специалистом?
Ниже мы дадим ответы на эти распространенные вопросы.
Почему юристы так долго решают проблемы компании?
Ответ на этот вопрос вы найдете в Гражданском процессуальном кодексе РФ. Два месяца отводится на рассмотрение дела в суде первой инстанции, столько же – в судах апелляционной и надзорной инстанций. Причем срок этот нередко увеличивается из-за сложности дела. Гражданское дело может рассматриваться до полугода в суде первой инстанции, не говоря уже об обжаловании. Затем нужно дождаться вступления судебного решения в силу. Немало времени может уйти на получение исполнительных документов и работу по ним с ФССП.
А теперь представьте: у вашего юриста 10 или 20 производств, и ему нужно выработать правовую позицию по каждому делу, подготовить десятки документов, опросить свидетелей в суде и т.д. В это время ему передали несколько локальных нормативных актов организации на проверку. Нельзя забывать и о каждодневной договорной работе, проверках государственных органов, которым необходимо предоставить информацию и документы. Даже при таком небольшом объеме работы юрист всегда будет «завален» ею.
Как же понять, действительно ли человек не справляется или просто работы очень много? Требуйте пояснений у юриста: чем он сейчас занят, насколько это важно и сколько времени уйдет на решение конкретных вопросов. Попробуйте разобраться, отделяет ли человек важные и срочные дела от второстепенных, как он распределяет свое время. Например, если юрист вместо составления ответа на жалобу клиента или требование госоргана пишет по своей инициативе информационное письмо о действии законов во времени для руководителя, тогда проблема в человеке. Но если у юриста завтра проверка, потом заседание в суде и подача документов на регистрационные действия, и он отказывается срочно проверить договор, который должен быть заключен через четыре дня, то тут специалист все делает верно. Выходит, у него просто много работы.
Почему не все правовые вопросы решаются в пользу компании?
Решение всех вопросов в пользу компании в принципе невозможно. Например, представьте, что организация вовремя не подала иск, и при этом отсутствуют основания для восстановления срока его подачи, либо она своевременно не уплатила налог, не отправила отчет. Юридической службы у компании нет, и она обратилась за помощью к стороннему юристу. Он взялся решить вопрос и не смог. Но ведь виноват не юрист, а организация. Тут ей не поможет даже такой специалист, как персонаж фильма «Линкольн для адвоката» Микки Холлер. Бывают ситуации, когда уже ничего не поделать. Юридическая служба как раз для того и нужна, чтобы не допустить таких случаев. Ну а если юридическая служба в организации есть? Возможно, и тут виноваты не юристы. Скажем, им попросту могли слишком поздно передать документы из другого отдела.
Кроме того, всегда учитывайте, в чем именно выражается проигрыш вашей организации. Так, несколько лет назад я представлял интересы ответчика Ф. по иску страховой компании к нему в связи с его виновностью в ДТП. Согласно статистике, 99% таких дел являются проигрышными. Суд окажется на стороне ответчика, только если дорожное полотно было непригодно для езды (ямы и ухабы зафиксированы в схеме ДТП и т.п.). Но тогда все же удалось уменьшить сумму исковых требований с 400 тыс. до 40 тыс. руб. Можно ли говорить о победе страховой компании, если сумма была уменьшена в 10 раз? Бывают ситуации, когда юридическая служба поможет лишь уменьшить размер штрафа, и это уже отличный результат.
Почему конфликтуют юристы и специалисты других отделов?
Подобные конфликты случаются по разным причинам. Специалист отказывается передавать договоры юристу, потому что он ему просто не нравится. У юриста не было времени на то, чтобы попросить документ, и он взял его без спроса. Специалист считает, что юрист придерживается неверной позиции по конкретному правовому вопросу или усложняет дело, причем сам он не имеет юридического образования. Такие конфликты нужно урегулировать сразу. Для этого необходимо все выяснить и провести разъяснительную беседу с зачинщиком. Если разговор не подействует, придется задуматься о поиске нового сотрудника. А чтобы минимизировать вероятность возникновения споров, мы рекомендуем наладить крепкую связь между специалистами разных отделов, которая позволит им максимально быстро обмениваться информацией.
Как определить, является ли ваш юрист хорошим специалистом?
Если юридическая служба в вашей компании только начинает работать, рекомендуем обратить внимание на то, имеются ли график и план работы у юриста, как он ее организует и распределяет свое время. Всерьез задуматься о пользе специалиста для предприятия нужно в том случае, если: график работы он не составил; на компьютере и даже на столе беспорядок, а потому он не может быстро найти нужный документ; он путается в юридических терминах и допускает в документах ошибки. Без самодисциплины юриста и порядка во всем вы получите лишь имитацию бурной деятельности. Представьте, если нагрянет проверка, а юрист из-за бардака не может оперативно во всем разобраться или его вовсе нет на месте, но вам срочно нужно распечатать документ или просмотреть информацию по делу, – провал обеспечен. Именно из-за беспорядка человек часто ничего не успевает или совершает ошибки, что ставит предприятие в крайне опасное положение.
Если юридическая служба в вашей организации уже работает какое-то время, после первичной оценки указанных выше нюансов попробуйте понять, справляется ли специалист со своей работой. Как это проверить?
Обратите внимание на то, допускает ли юрист при составлении документов ошибки и какие. Отметим, что они неизбежны в любой деятельности, и юридическая не является исключением. Мы предлагаем делить ошибки на технические и правовые. Если первые не навредят предприятию, то вторые могут усугубить положение дела и привести к убыткам. К техническим ошибкам можно отнести орфографические, пунктуационные и т.п. Правовыми ошибками будут: ошибки, искажающие факты (написание не тех имен, фамилий и дат, неверное описание обстоятельств), логические ошибки, ошибки при указании законов и статей, ошибки в правовой квалификации событий, направление документа не по адресу назначения и т.п. Технические ошибки юристов можно не принимать во внимание. Даже государственные органы всегда с пониманием относятся к ним. А вот правовые ошибки опасны. Если юрист их регулярно допускает, нужно присмотреться к его работе.
Определите, сколько было проверок за год. Проверьте, стало ли больше жалоб к вам и как велась претензионная работа. Если вы оцениваете работу по дебиторской задолженности, подсчитайте, сколько возвращено денежных средств за год по сравнению с предыдущим, как контрагенты стали исполнять обязательства по договорам. Если проверок на вашем предприятии не было, на вас не пишут жалобы, контрагенты исполняют принятые на себя обязательства, а по вашим претензиям денег возвращено больше, чем в прошлом году, значит, юридическая служба работает как надо. Тут важно исходить из того, сколько проблем удалось решить и избежать, повысился ли общий уровень правовой безопасности благодаря юридической службе.
Ну и, наконец, подведем итоги: так для чего нужна юридическая служба? Основная роль ее заключается в предупреждении рисков и обеспечении правовой защиты бизнеса. При наличии юридической службы в организации вы сможете заниматься своей деятельностью, не отвлекаясь на решение правовых вопросов.