Какой бизнес можно начать со 100000 рублей

Лучшие идеи для бизнеса за 100000 рублей для 2023

По официальным данным налоговой службы сейчас в России действует 6 112 620 субъектов малого бизнеса (на 10 апреля 2019 г.). В 2018 г. этот сектор вырос на 2,4%. Практика показывает, что вполне реально осуществить бизнес-идеи за 100 000 рублей.

Интересные идеи для бизнеса за 100000 рублей

Собственный бизнес сочетает возможность заработка, независимость от работодателя и самореализацию. Однако по данным ВЦИОМ (2018 г.), только 2% россиян хотят открыть своё дело. Зачастую камнем преткновения становится начальный капитал. Однако есть много бизнес-идей со стартовым капиталом на уровне 100 000 рублей.

Клининговая компания

Клининговые компании предлагают своим клиентам услуги по уборке домов, офисов и любых нежилых помещений. В Москве и Петербурге обращение в такое агентство становится повседневностью, в регионах уборка на заказ ещё не слишком популярна. Это даёт начинающим предпринимателям возможность занять перспективную нишу раньше конкурентов и закрепиться на рынке.

Для открытия потребуется:

1. Инвентарь для уборки — швабры, пылесосы, чистящие средства. Можно уложиться в 40 000 руб.
2. Сайт и группы в социальных сетях. Через них клиенты будут заказывать уборку. Сайт стоит по данным fabricasaitov.ru около 15 000 руб., группы регистрируют и ведут бесплатно.
3. Штат сотрудников. Заработная плата будет не фиксированной, а сдельной. То есть работник будет получать процент от заказа (по договорённости, от 50 до 70%). Предусматривать средства на фонд оплаты труда нет необходимости.
4. Реклама. Ролики по радио и ТВ стоят дорого. Стоит вложить 20-30 000 руб. в контекстные и таргетированные объявления в браузере и социальных сетях — они работают непосредственно с целевой аудиторией.
5. Регистрация ИП или ООО — 800 рублей или 4 000 соответственно.

Таким образом, затраты на открытие клининговой компании можно уложить в 55 тыс. руб., если работать без офиса и искать клиентов через интернет.

Окупаемость проекта напрямую зависит только от количества заказов. Средняя стоимость одной генеральной уборки по данным qlean.ru — 1 500 руб. При 10-12 клиентах в неделю предприниматель выручит 72 000 руб.

Прокат оборудования/инструмента

Заработок на прокате оборудования и инструмента подходит тем, кто ищет дополнительный доход, не требующий постоянной работы. Предприниматель покупает востребованную технику и сдаёт её во временное пользование за деньги. Клиентов ищет через социальные сети, интернет и объявления в газетах.

Варианты оборудования для проката:

• строительная техника — бетономешалки, лестницы, леса, погрузчики;
• инструменты для ремонта — пилы, уровни, кувалды, электродрели, перфораторы, шлифмашинки, рубанки, лобзики;
• упаковочная техника.

Трудность может возникнуть при покупке оборудования — всё необходимое вряд ли уложится в 100 000. Поэтому закупки стоит проводить частями: сначала самое востребованное, потом более редкое.

Оплата за прокат посуточная, обычно в районе 300-500 руб. Инструменты всегда сдают с денежным залогом эквивалентным его стоимости (иначе есть риск столкнуться с кражами, когда недобросовестный клиент заберёт оборудование за символические 500 руб.). Привлекая 10-12 клиентов в месяц, вполне реально заработать 6000-8000.

Так же вы можете зарабатывать деньги удаленно и не уходя с основной работы, как это сделал герой нашей статьи о дополнительном заработке. Ему удалось выйти за полгода на 20 тыс. дохода в месяц.

Открытие интернет-магазина

Создание собственного интернет-магазина перспективно, потому что позволяет начать работу в торговле без аренды помещения, найма продавцов и множества проверок контролирующих органов.

По данным портала WebCanape, в 2018 г. покупки через интернет в России совершили больше 80 млн человек, и это превысило показатели 2017 г. на 1,1% Есть все основания полагать, что положительная динамика сохранится.

Через интернет выгодно продавать:

• одежду и обувь;
• мелкую бытовую технику;
• косметику и парфюмерию;
• смартфоны, планшеты и аксессуары к ним;
• товары для детей;
• продукты (с долгим сроком хранения).

Вложений потребуют:

1. Создание интернет-магазина. От 10 000 руб.
2. Социальные сети. Зарегистрировать профили можно совершенно бесплатно, но придётся оплатить рекламу, чтобы привлечь больше покупателей. На первых этапах достаточно 10 000-15 000 руб.
3. Ассортимент. Если предприниматель продаёт не собственную продукцию, а перепродаёт чужую, придётся купить партию товара за собственные деньги. Затраты ограничиваются только финансовыми возможностями. Чтобы оптимизировать расходы, стоит попробовать дропшиппинг.

Однако есть и минусы. Конкуренция высока. Розничная интернет-торговля вошла в четвёрку самых неблагоприятных видов нового бизнеса по итогам 2018 г. (после азартных игр, фотографии и традиционной розничной торговли). Доход будет зависеть от выбранной категории товара и раскрутки магазина, но в среднем составит минимум 10 000 руб.

Об открытии магазина подробно рассказывают в этом видео:

Личный блог в Instagram

Еще один способ с минимальными вложениями продавать свой продукт или услуги. Не нужно ничего арендовать, даже сайт создавать не потребуется, чтобы представить свои продукты в сети.

Почему именно Instagram? Социальная сеть очень активно растет в мире и количество пользователей все время увеличивается.

Для того, чтобы начать продажи через эту социальную сеть, вам не нужно быть большим блогером. Есть много примеров, когда маленькие блоги делают большие продажи. Один из примеров – Ирина Криница, которая на небольшом блоге сделала продаж своего курса на 1 млн рублей на охватах в Stories 300. А в этом году немного вырастила блог (до 3300 подписчиков) и сделала продаж на 3,6 млн рублей. Этот пример показывает, что вам не нужно много подписчиков, чтобы успешно продавать свои товары и услуги.

Вложений потребуют:

1. Фотосессия для создания ленты. От 2000 руб. Но можно сделать фото на свой телефон.
2. Подписчики. Хотя продвигаться можно и бесплатно (в том же примере Ирины – подписчиков она набирала почти без вложения средств). На первых этапах достаточно 10 000-15 000 руб.
3. Товар. Если вы продаете чужие товары. Но можно начать продажу услуг и тогда вложения не нужны.

По поводу рисков – в основном эти риски времени, так как начать можно даже без вложений.

Пошив постельного белья

Бизнес на пошиве постельного белья может стать отличным вариантом собственного дела для опытной швеи. Однако даже неумение шить не является препятствием для открытия мастерской: просто потребуются наёмные сотрудники.

Постельное бельё требуется всем, но покупают его не слишком часто — оно относится к товарам долговременного использования. К тому же маленькая мастерская будет конкурировать с сотнями других предприятий и огромных фабрик. Эти обстоятельства затрудняют выход новичка на рынок.

Чтобы обойти конкурентов, требуется найти преимущества. Это могут быть редкие ткани, особый дизайн или индивидуальный подход. Статьи расходов:

1. Оборудование — швейные машинки и оверлоки. Укладывается в 50 000 руб.
2. Ткани и расходные материалы (нити, резинки). Сумма вложений зависит от финансовых возможностей.
3. Минимальная цена белья составляет 150% от себестоимости. То есть, затратив на изготовление партии товара 50 000 руб., предприниматель заработает на ней 25 000 руб. за месяц. Окупаемость возможна через 4-6 месяцев, если удастся наладить сбыт.

В целом данная идея достаточно перспективна.

Кофе-автоматы

Новый вендинговый кофейный автомат согласно информации от сайта delivery-coffee.ru стоит от 200 000 руб. То есть такой бизнес не попадает в категорию идей «до 100 000». Однако эта проблема решается покупкой б/у оборудования. Его стоимость составляет 40-100 000, в зависимости от производителя и состояния. На ежемесячное обслуживание будет уходить около 2-3 тыс. В эти деньги входят затраты на кофейные зерна, сухое молоко, порошковые концентраты и электричество.

Себестоимость одного стакана кофе из такого автомата составляет от 7 до 15 руб. При этом его цена варьируется от 20 до 40 руб. В месте с хорошей проходимостью будет продаваться около 50 стаканов в день. Возьмём средние значения: себестоимость – 10 руб., цена – 30 руб. Если посчитать средние значения, то выручка за месяц составит 45 000 руб., из которых 36 000 будут чистой прибылью.

Также придётся предусмотреть средства на аренду места для установки автомата. Таким образом, окупить стартовые инвестиции можно за 3-4 месяца работы.

Выращивание ягод и овощей

Ягоды и овощи относятся к товарам повседневного спроса, а значит, обещают предпринимателю стабильную прибыль. Но организовать полноценную ферму за 100 000 рублей не получится. За эти деньги можно обустроить на дачном участке хорошую теплицу (до 30 000) или установить дома ящики с землёй (до 20 000). В домашних условиях выращивают:

• мяту;
• базилик;
• щавель;
• лук;
• клубнику;
• морковь;
• перцы;
• огурцы.

Расходы потребуются на семена, удобрения и воду. Это направление работы подразумевает специфические знания, оно подойдёт людям с агрономическим образованием или опытным садоводам. Бизнес является, скорее, сезонным, потому что выращивать домашнюю продукцию круглый год невозможно. Доход будет небольшим, до 20 000 руб. с урожая (то есть раз в 4-5 месяцев) или 5 000 в месяц.

Кофейня или киоск с фастфудом

По данным исследовательского агентства Magram Market Research, 57% россиян покупают кофе на вынос время от времени, а 22% — ежедневно. Себестоимость стакана кофе обычно составляет 50-70 руб., при этом напиток редко продаётся дешевле 100 руб. Два этих фактора — популярность и высокий спрос — делают открытие небольшой кофейни для продажи «с собой» перспективным. Расходы окупаются за 3-4 месяца активной работы. Продавая в день 30 напитков по средней цене 150 руб., предприниматель заработает примерно 135 000 за месяц. Это актуально для точки с бургерами, шаурмой или курами гриль.

Расходы на оборудование составят порядка 50 000 руб. Столько стоит профессиональная кофе-машина или электрические грили и холодильники для шаурмы.

Что касается площади, то для заведения достаточно 10-15 кв. м, которые можно арендовать за 25 000 руб. Выбор места является ключевым для успеха: популярная улица, большая проходимость покупателей. К минусам бизнеса относится высокая конкуренция.

Как открыть фастфуд с нуля, рассказывают в этом видео:

Сервисный центр по ремонту компьютеров

Бизнес хорош тем, что доступен без вложений — только при наличии специальных знаний. Для экономии можно работать без офиса, выезжая к клиентам на дом. Заказы ищут через интернет, рекламу и объявления.

Ежемесячный доход напрямую зависит от количества заказов. При средней стоимости вызова в 500 руб. и 1 заказе в день предприниматель будет зарабатывать примерно 15 000 в месяц.

Агентство организации праздников

Организация праздников — возможность совместить хобби с доходом. Максимальный заработок принесут мероприятия «под ключ»: украшение интерьера, разработка и проведение праздничной программы, тамада, музыканты, фото и видеосъёмка. То есть предприниматель должен собрать команду профессионалов и зарабатывать себе репутацию. Поиск персонала потребует не столько денег, сколько связей и упорства.

Агентство праздников может работать без офиса. Встречи с клиентами можно проводить в коворкингах, в кафе или у них на дому и экономить минимум 20 000 рублей. Начать искать заказы лучше через знакомых, а затем — через интернет. За одно мероприятие команда в сумме может заработать 100-120 000 руб. Однако на этапе раскрутки гонорары будут существенно меньше.

Парикмахерская

Стрижка и укладка волос относятся к категории услуг, которые всегда будут пользоваться спросом. Некоторые мастера начинают работу без вложений у себя дома, формируют круг постоянных клиентов и зарабатывают 30 000 руб. в месяц минимум. Открытие собственного заведения потребует расходов на:

• аренду помещения, от 25 000 в месяц;
• ремонт, от 5 000 рублей;
• оборудование, от 10 000 рублей (кресло, фен, мойка, тележка);
• оформление разрешительных документов, от 7 000 руб.

Новой парикмахерской придётся пройти проверку Роспотребнадзора и СЭС. Рынок отличается высокой конкуренцией, на первых этапах придётся побороться за клиентов. В этом могут помочь широкий ассортимент услуг, привлечение в штат опытных мастеров с собственной клиентской базой, низкие цены, удобное расположение.

Торговля мягким мороженым/сахарной ватой/кислородными коктейлями

Ещё одна хорошая идея недорогого бизнеса — продажа мороженого, коктейлей, сахарной ваты и аналогичных десертов. Торговые точки размещают в местах скопления потенциальных клиентов. Можно организовать торговлю на улице — в парке, на набережной, на пляже — или в помещении — в торговом центре, в кино, в цирке. Для работы на улице потребуется получить разрешение муниципальной администрации, в помещении — заплатить аренду собственнику.

Оборудование для таких десертов стоит недорого, согласно данным сайта refro.ru в пределах 50 000 руб. Ежемесячные расходы будут включать продукты для приготовления мороженого или коктейлей, оплату коммунальных услуг и заработную плату сотрудника (если предприниматель работает не в одиночку). Наценка на такую продукцию весьма высока и не опускается ниже 50%. Следовательно, закупив продуктов на 100 000 руб., предприниматель заработает на их продаже минимум 50 000.

Фасовка и упаковка сыпучих продуктов

Все представленные выше идеи стартапов ориентированы на розничных покупателей, на частных лиц. Однако даже со скромным стартовым капиталом до 100 000 рублей можно запустить компанию в сфере B2B, то есть «бизнес для бизнеса». Многие малые и средние производители круп, муки, сахара ищут пути оптимизации, поэтому передают часть работ на аутсорсинг. Проще говоря, ищут подрядчиков для решения текущих задач. В том числе — для фасовки и упаковки.

Предприниматель закупает фасовочную и упаковочную линию (до 100 000 руб.), арендует небольшое производственное помещение с удобными подъездными путями. Затем заключает контракты с производителями подобной продукции. Оплата, как правило, зависит от объёма выполненной работы (то есть расфасованных и упакованных продуктов). Ежемесячный доход зависит от количества заказов. На стоимость упаковки, как правило, влияет объём продукции. В среднем предприниматель может зарабатывать 30 000-40 000 руб.

Фотопечать

Цифровые фотоаппараты и смартфоны почти вытеснили бизнес фотопечати. Однако пункт с распечаткой фотографий всё же сможет существовать и приносить доход своему владельцу, при выполнении нескольких условий:

• удачное расположение;
• разные виды печати — цветная, ч/б, широкоформатная, несколько видов бумаги;
• изготовление фото на документы;
• высокое качество изображений;
• активная реклама.

Пункт печати фотографий также может ориентироваться не на розничных клиентов, а на рекламные агентства. Им требуется печать плакатов и постеров для наружных объявлений. Потребуется аренда небольшой площади — до 10 кв.м. Необходимое оборудование:

• принтер для профессиональной фотопечати, от 12 000 руб.;
• фотоаппарат (для фото на документы), от 8 000 руб.

Доход зависит от числа посетителей, но в среднем вряд ли превысит 20 000 руб.

Пункт покраски автомобилей

Покраска автомобилей входит в число популярных услуг среди автомобилистов. Её используют при предпродажной подготовке или для улучшения внешнего вида в целом. Это весьма перспективное направление заработка, которое не зависит от сезона. Как правило, покраску предлагают в любой автомастерской. Однако если на первых этапах предприниматель не готов (или не имеет возможности) открыть полноценную мастерскую, можно ограничиться услугами покраски.

Для работы потребуются:

• помещение от 30 кв.м (необходимо разместить автомобиль и необходимое оборудование);
• оборудование для мойки и удаления пыли;
• окрасочный гидрант или пистолет, краскопульты;
• компрессор для удаления влаги;
• сушильная камера.

Средняя стоимость покраски автомобиля составляет 60 000 руб., но это не чистая прибыль. Из стоимости придётся вычесть затраты на коммунальные услуги, оплату труда и расходные материалы. Доход от одного клиента находится на уровне 20 000 руб., а значит, в месяц вполне реально заработать 200 000-300 000 руб.

Об открытии покрасочного бокса, какой нужен план, рассказывают здесь:

Пункт шиномонтажа

Ещё один вариант стартапа в автобизнесе — шиномонтаж. Его преимущество по сравнению с предыдущей идеей — универсальность. Шины меняют все автомобилисты дважды в год. Открыть точку вполне реально в собственном гараже площадью от 30 кв.м.

Список необходимого оборудования:

• домкрат;
• прокатный станок для дисков;
• вулканизатор для ремонта резиновых покрышек;
• балансировочный стенд;
• ванная для проверки колес;
• компрессор;
• шиномонтажный станок.

Новая техника стоит дорого, поэтому при ограниченном бюджете рекомендуется искать подержанное оборудование через интернет. В одиночку справляться с заказами будет трудно, поэтому уже на первых этапах работы необходимо нанять хотя бы двух специалистов. Бизнес отличается сезонностью (смена шин чётко привязана к времени года), поэтому для более быстрой окупаемости рекомендуется объединять его с другими услугами для автомобилистов. Доход – от 50 000 в месяц.

Приготовление шашлыка с доставкой на дом

Для продажи шашлыка с доставкой на дом придётся подобрать подходящее помещение для приготовления мяса и оборудовать его по всем требованиям СЭС. Шашлык, приготовленный в домашних условиях, без гарантии соблюдения всех санитарных норм, не будет пользоваться спросом или вовсе предпринимателю может грозить штраф.

Что необходимо для запуска доставки шашлыка:

1. Купить кухонное оборудование и обустроить помещение.
2. Найти профессиональных поваров (для малого предприятия достаточно 1-2 специалистов).
3. Найти надёжных поставщиков мяса. Рекомендуется заключить договор с местным фермерским хозяйством.
4. Разработать рецепт.
5. Определить способы продвижения продукта, спланировать рекламу.
6. Продумать доставку.

Все затраты укладываются в 100 000 рублей (столы, холодильники, кухонный инвентарь).

Помещение можно найти в отдалённом районе с невысокими ценами на аренду. Компания будет заниматься доставкой, поэтому её собственное местоположение не имеет значения. Ежемесячный доход и окупаемость проекта напрямую зависят от налаживания сбыта и активной рекламы.

Комиссионный магазин

Отличная идея для бизнеса, которая вписывается в актуальную тенденцию zero waste, или «ноль отходов». Многие люди стремятся не выбрасывать надоевшие или изношенные вещи, а пытаются подарить им вторую жизнь и по возможности заработать на них. Один из вариантов сделать это — сдать их в комиссионный магазин.

Плюсов открытия комиссионного магазина для предпринимателя несколько:

• стартовые расходы ограничиваются арендой помещения и регистрацией;
• тратить деньги на покупку товаров не нужно — их принесут клиенты;
• платить за скупку старых вещей, как правило, не приходится — деньги выплачивают собственнику после продажи (или не выплачивают вовсе, по договорённости).

Лучше всего для вторичной торговли подходит одежда, обувь, бытовая техника, детские товары и электроника. Ценные вещи принимаются по договору комиссии, поэтому бизнес однозначно должен быть зарегистрирован официально. Ждать больших доходов и быстрой окупаемости от комиссионки не стоит. Хорошим результатом будет 20 000 руб. чистой прибыли.

Какой можно бизнес за 100000 рублей, идеи, рассказывают в этом видео:

Открытие собственного бизнеса не всегда является дорогим и рискованным вложением средств. Некоторые направления работы доступны новичкам без опыта и со скромным стартовым капиталом до 100 000 рублей. Перспективные идеи есть в торговле, производстве, сфере обслуживания и IT.

Читатели Тинькофф Журнала уже рассказывали, как запустили свое дело за 50 000 Р.

В этой подборке — истории людей, которым понадобилось примерно в два раза больше денег, чтобы открыть бизнес: наладить производство лежанок для питомцев, начать продавать постельное белье через интернет, оказывать услуги предпринимателям по финансовому учету, а также помогать в поиске сотрудников для ИТ-сферы.

Производство лежанок для домашних животных

По профессии я байер, более 10 лет занималась закупкой модной одежды. В 2018 году ушла в декретный отпуск и направила все силы на развитие своего проекта — начала создавать стильные лежанки для питомцев. Моя продукция для домашних животных реализуется напрямую клиентам через соцсети и сайт, а еще через «Озон», «Вайлдберриз», «Яндекс-маркет», «Сбермегамаркет» и груминг-салоны Москвы.

Бизнес работает официально, через ИП мужа. Несколько первых месяцев я потратила на создание продукта: тщательно выбирала варианты тканей, отсматривала огромное количество образцов для лежанок, создавала лекала, искала швейную мастерскую. Делала первые попытки продвижения продукта.

Сейчас я не трудоустраиваю людей на постоянной основе, пока в этом нет необходимости. Часть процессов передала на аутсорс — например, лежанки шьют в швейном цеху. Кроме того, каждый раз подыскиваю нужных исполнителей под конкретную задачу, будь то настройка рекламной кампании, фотосессия или доставка товаров на склад интернет-магазина. В этом помогают рекомендации друзей и знакомых, деловые контакты, а также «Авито», «Юла», «Юду», fl.ru. С исполнителями, сотрудничество с которыми сложилось удачно, мы продолжаем взаимодействовать, я привлекаю их по мере надобности.

Нам приходится конкурировать с более дешевым, но менее качественным товаром. Так как качество — одно из основных конкурентных преимуществ, большая часть наших расходов приходится на материалы, и экономить тут получится только с ростом объемов.

Главная сложность заключается в том, чтобы объяснить клиенту, почему цены на наши товары выше, чем у конкурентов. Высокое качество материалов не всегда просто продемонстрировать только с помощью описания и фото. Но открытие розничного магазина требует больших вложений — и пока у нас нет места, куда можно прийти и пощупать товар вживую, чтобы понять, чем мы отличаемся от китайских аналогов, чьи цены существенно ниже.

Мы расширили коллекцию товаров для домашних животных. У нас в продаже есть лежанки, подставки с мисками, автокресла, гамаки, сумки для прогулок, лакомства, банданы, наполнители для кошачьих туалетов и даже несколько вещей для людей — светильники и табуреты.

Аутсорсинг управленческого учета для малого и среднего бизнеса

Мы занимаемся аутсорсингом управленческого учета для малого и среднего бизнеса. У нас есть штат специалистов по финансам, которые его внедряют. Стартовали в январе 2017 года в Челябинске. В 2018 году переехали в Москву.

На старте потратили 90 000 Р — на создание сайта и группы во «Вконтакте», на рекламу, автоворонки, написание статей. Рынок, на котором мы работаем, большой, но холодный: мало кто понимает, насколько важен финучет. Поэтому мы сразу начали вкладываться в формирование ниши.

С 2017 года компания сильно изменилась: появились департаменты, менеджмент и топ-менеджмент, сессии планирования, квартальные бюджеты, отделы продаж, системы мотивации, регламенты и так далее. В апреле 2019 года в команде было 40 человек, сегодня — больше 320. Все на удаленке, работают из 70 разных городов России и мира. Штатные сотрудники оформлены официально, многие функции закрывают аутсорсеры.

Еще мы четыре раза пытались нанять продавцов. Сначала сами занимались продажами. Когда стало больше заявок, знакомый продажник временно закрыл эту функцию. Потом взяли специалиста, который в перспективе должен был выстроить отдел продаж. Один он работал хорошо, но масштабироваться не сумел. Еще был колцентр на аутсорсе — с ними просто не сработались. Позже для нас сформировали сейлз-отдел на стороне, который в целом работал нормально, но не показал планируемых результатов.

Средние ежемесячные расходы компании в 2021 и 2022 году

Статьи ежемесячных расходов	2021 год	2022 год
Организация мероприятий, фонд оплаты труда (ФОТ) производственного персонала, налоги, траты на онлайн-школу	5 718 025 Р	11 416 934 Р
Административные сервисы, ФОТ офисного персонала	2 507 598 Р	5 563 226 Р
Маркетинговый ФОТ, расходы на отдел продаж	4 240 844 Р	6 689 499 Р
Суммарные траты в месяц	12 466 467 Р	23 669 659 Р

Показатели средней прибыли за месяц с 2020 по 2022 год

2020 год	1 589 556 Р
2021 год	5 488 360 Р
2022 год	8 542 610 Р

Первое время нам было сложно контролировать коммерческие расходы. Хотелось больше вложиться в контент и запуск рекламы — эти траты иногда выходили из-под контроля.

В нашей сфере много сложностей, так как бизнес завязан на людях. Точки масштабирования — это финансовые директора. Нужно уметь их привлекать, обучать, управлять ими, а также регулировать нагрузку. Для этого необходимо координировать продажи, и желательно делать это очень быстро, иначе мощности компании в виде профессионалов будут простаивать, что приведет к потере денег и эффективности. Либо, наоборот, можно потратить кучу ресурсов на рекламу и привлечь новых заказчиков, но потом окажется, что нормальных специалистов нет. Ключевой фактор успеха бизнеса заключается в балансе между этими двумя полюсами.

В 2022 году перестали быть доступными рекламные инструменты, которые давали 90% результата и адекватную стоимость лида, поэтому пришлось использовать то, что есть на российском рынке. Из-за этого цена привлечения клиента для нас выросла, уменьшилось количество привлекаемых лидов, поэтому сейчас мы активно используем другие каналы — выставки, свои и чужие онлайн- и офлайн-мероприятия.

Продажа постельного и столового белья через интернет-магазин

Мы с женой продаем постельное и столовое белье изо льна через интернет-магазин. Начали в 2011 году. Открыли ИП на супругу, работаем официально, но оба до сих пор совмещаем бизнес с работой по найму: она приносит больше денег.

Интернет-магазин обошелся нам в 60 000 Р, еще 20 000 Р ушло на отрисовку продукции. Тогда мы решили, что выгоднее не делать фотографии, а нарисовать один раз 3D-модель, на которую можно будет натягивать текстуры разной ткани.

Первоначально всем занимались сами: жена в декрете отправляла посылки через почту, рисовала текстуры в «Фотошопе». Комплекты шила моя мама. Сначала дома, потом сняли помещение и купили промышленные машины — потратили еще 40 000 Р.

Мама до сих пор закупает ткань и шьет комплекты. Она вышла на пенсию, теперь занимается только магазином. Делим с ней прибыль пополам — для нее это хорошая прибавка и интересная деятельность. У всех в команде частичная занятость либо подряд.

В 2019 году магазин приносил 30 000—50 000 Р в месяц при выручке 150 000—200 000 Р. В лучшие, 2015—2016 годы, ежемесячная прибыль была 70 000—100 000 Р, но тогда и расходы были поменьше, а оборот доходил до 500 000 Р в отдельные месяцы. Рентабельность бизнеса — 10—15%.

Основные расходы:

• ткань и пошив — 50% от выручки;
• зарплаты и подряд — 15%;
• контекстная реклама — 10%;
• доставка — 10%;
• налоги, аренда, телефон и прочее — 5% от выручки.

В 2022 году мы сильно вложились в ИТ, ассортимент и маркетинг, вышли на маркетплейсы. С «Вайлдберриз» работаем по схеме FBO, Fulfilment by Operator, то есть логистика на стороне площадки. Там большие партии, поэтому пошив отдаем подрядчикам. С «Озоном» сотрудничаем по схеме FBS, Fulfillment by Seller, когда хранением занимается сам продавец. Разовые заказы шьем сами. В итоге сделали 500 000 Р продаж в декабре 2022 года.

Деньги любят тишину. Был забавный случай в подтверждение этого выражения. Ребята, которые делали нам сайт, скопировали нашу модель через год-два. Они видели наши продажи и подумали, что можно легко покупать «тряпки» оптом в Костроме и продавать их через интернет-магазин. Потом, конечно, они поняли, что не все так просто и надо многое делать самим, чтобы следить за качеством ткани и пошива. Например, нужно организовать склад, чтобы отправлять заказы в срок. В общем, тот сайт до сих пор ищет владельца, а мы тогда спешно поменяли ИТ-поддержку, чтобы хоть как-то обезопасить себя.

Наше государство, к сожалению, добавляет немало сложностей. Появилась обязательная маркировка «Честный знак». В 2021 году это дошло до продукции легкой промышленности. Пришлось регистрироваться в системе, получать УКЭП, покупать сканеры штрихкодов, принтеры этикеток, описывать каталог своей продукции на сайте и дублировать все операции с товаром там. Все это происходит под вывеской борьбы с контрафактом. Также есть закон про онлайн-кассы и так далее. Каждое такое нововведение не привносит преимуществ или роста продаж: с одной стороны, все еще дает возможность работать дальше, а с другой — вешает дополнительные расходы времени и денег. Нужно либо заниматься бизнесом, либо работать.

Несмотря на такой долгий срок, мы неактивно развивали сайт и ассортимент из-за занятости и отсутствия времени. Поэтому интернет-магазин морально устарел: например, у него не было мобильной версии, а ассортимент хоть и хороший, но небольшой.

В интернете сайт с большим количеством товаров всегда будет выше в поисковой выдаче.

Чтобы исправить ситуацию, в конце 2019 года мы перенесли сайт на «1С-Битрикс: управление сайтом». Там все более-менее оптимизировано, есть удобная админка для управления ассортиментом. Бывает, что вылезают уязвимости и на сайт нападает вирус, за который тебя банит «Яндекс». Но разработчики выпускают обновления, где это латают.

ИТ-агентство по поиску и подбору персонала

Мой основной бизнес — международное рекрутинговое агентство в сфере ИТ. Я основала его в 2017 году в Санкт-Петербурге. Сейчас петербургский офис закрыт, поскольку большая часть команды работает из других стран. У нас есть филиал в Лондоне, который мы открыли еще в 2020 году, а также офисы в Ереване и Астане — они появились летом 2022 года. В октябре 2022 года запустили четвертый филиал — в Дубае. Бизнес работает полностью официально.

Наше рекрутинговое агентство находит ИТ-персонал для компаний. Клиенты агентства — крупные российские ИТ-компании, например Тинькофф, «Авито», «Яндекс», а также международные компании: Chattermill, Semrush, FoodRockеt, Appfollow, Nexters и многие другие.

Расходы на запуск в 2017 году — 100 000 Р

В компании работает 25 человек, включая руководителя, рекрутеров, ресерчеров, команду международных юристов и бухгалтеров, пиар-менеджера, специалиста по документам, личного ассистента, контент-менеджера, смм-специалиста, дизайнера и менеджера по развитию бизнеса. Сотрудники оформлены официально в соответствии с законодательством страны, в которой они находятся.

В рекрутинге прибыль зависит от сезонности и от того, насколько качественно вы оказываете услугу. Доход стабильный: в среднем у нас получается от 5 000 000 Р в плохой месяц и до 35 000 000 Р в хороший.

Наши основные затраты — бонусы сотрудников, доступ к международным порталам, услуги локальных юристов и бухгалтеров, мобильная связь, корпоративы, налоги, реклама и много различных мелочей.

ИТ-сфера очень узкая, поэтому любой недочет в работе может испортить репутацию компании. Кроме того, в рекрутинговом бизнесе принято получать плату за услугу после выхода найденного специалиста на работу и гарантировать однократную бесплатную замену, если кандидат не прошел испытательный срок. Иногда так и случается — по сути, нам приходится делать двойную работу, этот труд не оплачивается. Сейчас все особенно непредсказуемо, но если вы гибки, полны энергии, амбиций и смелости, все будет получаться так, как нужно!

( 7 оценок, среднее 2 из 5 )

Держите 171 крутую идею для открытия своего бизнеса