Мы думали, что у нас есть всё для построения федеральной сети детских садов: известное имя, возможности, очевидный спрос. Однако, получив реальный опыт, решили лучше бороться за качество в Москве, чем за количество в регионах.
До того, как мы заглянули в бездну управления педагогическим коллективом, мы думали, что главное при создании детского сада – набрать сто детей, и дело пойдет.
На самом деле все оказалось гораздо сложнее: нам пришлось полностью поменять свой подход к управлению, избавиться от иллюзий о благородных педагогах и смириться с потерями на первом этапе. Сегодня мы вышли на прямую, где мы уже хорошо ориентируемся в этом бизнесе и работаем с гораздо более высокой эффективностью, чем в начале, но путь к ней был непрост.
Опираясь на наш опыт, я могу дать следующие рекомендации начинающим предпринимателям.
1. Не переоценивайте силу имени или франшизы
Вначале часто хочется воспользоваться какой-то готовой схемой, но вывод, который мы сделали из своего опыта: не стоит рассчитывать на то, что известное имя сделает за вас всю работу.
Первый свой оздоровительный детский сад мы открыли в 2012 году вместе с известным детским врачом Евгением Комаровским. Формально у него была целая команда, включая доктора, который должен был аттестовывать наших врачей, и человека, который занимался франшизой.
В итоге последний оказался единственным, от кого мы видели хоть какое-то содействие, сам же Комаровский ограничился тем, что участвовал два раза в конференции по скайпу: первый раз перед открытием, по случаю которого мы снимали огромный зал в Останкино, второй раз с родителями, как было обещано в нашем контракте.
Дальше ничего путного мы не видели — ни помощи, ни поддержки.
Даже обещанные консультации на деле оказались поверхностными ответами: он мог не углубиться в случай, дать очень спорные рекомендации. Не спешил нас рекламировать: прежде чем мы просто даже оказались на его сайте, прошло почти два года.
Его имя в итоге не принесло нам ничего кроме названия, проблем и оплат по франшизе. У многих родителей имя Комаровского вообще вызывало негатив.
Если есть высокий спрос на услугу (а средняя очередь в детский сад в Москве — 11 человек), то можно развить бизнес с нуля и без известного имени.
2. Заранее будьте готовы к тому, что старт обойдется вам дороже, чем вы думали
Начиная свой бизнес, мы были немного идеалистами. Мы не торговались с арендодателями и умудрялись заключать договоры аренды в привязке к доллару, неверно бюджетировали практически все статьи затрат, тратились на неэффективную рекламу.
Сегодня мы понимаем, что многие убытки в период зарабатывания имени просто неизбежны. Этот опыт стоит денег. Я бы рекомендовала заранее очень внимательно отнестись к прогнозированию денежных потоков и источников финансирования (договорённости с инвесторами, открытые кредитные линии в банках — пусть даже на физических лиц) оборотного капитала на горизонте 12-15 месяцев.
3. Не связывайтесь с непрофильными помещениями
Когда хочется быстрее открыться, можно серьезно проколоться с помещениями. Мой совет: не берите непрофильные помещения, какими бы недорогими они не казались. Вы потратите на переделку куда больше, чем сэкономите.
Например, мы открыли первый филиал в Марьино, арендовав помещение офиса площадью 600 кв. м., и вложили в него порядка 15 млн рублей. Мы хорошо его оборудовали, но выручка этого филиала сегодня составляет всего 2,5 млн рублей в месяц (не считая субсидий), а заполняемость там самая низкая — 70%.
В дальнейшем, будучи уже умудренными опытом, мы снимали только профильные и соответствующие нашим нуждам помещения. Наши два других детских сада приносят при этом больше шести млн рублей в месяц каждый, наряду с тем, что потратили мы на них 40 и 50 млн рублей соответственно.
Подумайте, с кем можно разделить расходы. Наш директор и соучредитель Глеб Шурпик более десяти лет работает на руководящих позициях в Девелоперском бизнесе и активно использует свой business network, ведёт переговоры с застройщиками, чтобы часть затрат по отделке помещений возложить на них.
Заинтересованность застройщиков в этом есть — качественный детский сад или начальная школа давно стали важным элементом продуктологии жилых комплексов бизнес и премиум класса.
4. С первой секунды бизнес должен быть системным
Лишние траты неизбежны, но вы не сможете от них избавиться, если не будете все фиксировать. Описывайте процессы и закрепляйте в самом простом виде в нормативной документации, которая обязательно должна быть онлайн.
С первого заработанного, а лучше потраченного рубля ведите прозрачный и оперативный управленческий учёт. Сервисов для этого (в том числе бесплатных) множество.
Сейчас только ленивый не занимается продуктологией — выскажусь и я. Работайте над соотношением ценности, которую вы вкладываете в продукт и премией за неё на рынке.
Далеко не факт, что ваш напичканный продукт, который дороже стандартного на 20%, предоставит клиенту ту дополнительную ценность, за которую он готов платить лишние 20%. Нужно четко понимать поле «бюджетов», на котором вы играете.
5. Будьте готовы к тому, что люди вас подведут
Уход сотрудника в разгар работы может нанести серьезный ущерб. Ваша задача — максимально предвидеть этот момент и иметь автоматизированную систему, при которой вы сможете осуществить замену с минимальными потерями.
Самым большим сюрпризом для нас оказалось несоответствие реальности идеализированному образу педагога. Мы проводили собеседования: вроде бы хорошее резюме, профильное образование, располагающая внешность.
Нанимали человека, а потом удивлялись — как же так, это же педагоги, они не могут быть сумасшедшими интриганами и сплетниками. Особенно было неприятно, когда люди уходили как только работа налаживалась.
Года через два-три миф развеялся, и мы поняли, что надо создавать настоящую систему подбора, проверки и ассесмента персонала для минимизации разного рода человеческих рисков. И стараться максимально быть готовым к таким ситуациям. Например, если сотрудник вдруг не выйдет на работу.
Мы стали проводить собеседования в несколько этапов, организовывать тренинги и прочие практики, чтобы постоянно быть в курсе ситуации в команде и влиять на нее, если что-то идет не так. Женский коллектив опасен в плане возможных конфликтов, поэтому нужно все время стараться поддерживать мир и командный дух.
Мы также приняли решение об автоматизации — теперь любой новый или замещающий сотрудник может зайти в CRM-систему и быстро сориентироваться.
6. Не стремитесь выйти в регионы любой ценой
Масштабирование бизнеса через выход в регионы кажется очевидным, но надо понимать, что экономические показатели — это не единственный фактор. То, что у людей появились деньги еще не значит, что вас там ждут.
Поэтому прежде чем планировать расширение, оцените систему администрирования, наличие персонала, конкуренцию со стороны местного бизнеса, который наверняка будет куда лучше подстроен под свои реалии.
Мы решили выйти в регионы где-то на третий-четвертый год существования, но быстро отказались от этой идеи. Можно по-разному относиться к Собянину, но в Москве все сделано для людей — процедуры регистрации автоматизированы, максимально все ясно и понятно.
В регионах и законодательство, и люди-исполнители на местах настолько отстают по своему удобству и расторопности от Москвы, что развивать там бизнес может не иметь никакого смысла.
Как ни странно, там могут действовать и другие санитарные нормы, и другое субсидирование (а оно приносит +20-30% к выручке образовательного учреждения), и другая процедура лицензирования, но самое главное — во всём этом гораздо больше человеческого фактора.
Я звоню, например, в Адлер, в Департамент образования и говорю: «Хочу открыть у вас в Олимпийской деревне детский сад», на что мне просто смеются в трубку, мол — ну давайте, попробуйте. Многие там, по крайней мере, на тот момент (2016 г. — прим. ред.) работали в тени — оформлялись как клубы по уходу и присмотру. Официальные лицензии оформляли только проекты с большими помещениями, которые невозможно было не заметить.
Самое главное — мы поняли, что управлять таким бизнесом пришлось бы вручную, все время туда летая, чтобы все контролировать, потому что ни того уровня педагогов, как в Москве, ни привычного для нашей сети уровня питания там, увы, нет. Значит, мы не сможем обеспечить клиентам тот уровень качества услуг, за который можем поручиться в Москве.
7. Не замыкайтесь на своем концепте
Так бывает, что, начав бизнес в одной сфере, вы обнаруживаете другую нишу. Не упустите ее, возможно, она окажется даже более перспективной.
Так, мы стали открывать еще и начальные школы. Сегодня у нас пять филиалов — три детских сада и две школы. Выручка первой школы сейчас у нас составляет около 4 млн рублей в месяц, плюс мы рассчитываем на субсидию в 600 тыс. рублей. Заполняемость там 100% — лучше, чем в детских садах.
На наш взгляд это связано с тремя ключевыми причинами:
- Ментально начальная школа это уже must have для ребёнка с позиции родителей. Все-таки существенный процент детей дошкольного возраста не ходят в детский сад.
- Уровень государственных начальных школ оставляет желать лучшего, в том числе из-за некоторых не самых успешных инициатив Правительства, а качество школьного образования играет огромную роль для родителей. Многие, кто не отдавал детей в частные детские сады, отдаёт в частные школы.
- Видится, что мы просто очень «попали» в концепцию — симбиоз классической советской/российской школы с ее фундаментальностью и современных подходов в образовании (ранняя профориентация, развитие problem solving и soft skills, большая психологическая поддержка учащихся и расширение кругозора с развитием желания познавать и развиваться, а не просто заучивать материал) работает очень успешно.
Вторая школа открылась только недавно, но набор там идет очень хорошо.
С того момента, как мы скорректировали план развития, бизнес, наконец, стал расти теми темпами, которых мы ждали. С 2017 по 2020 год выручка в среднем за год росла примерно на 43%, до 165 млн рублей в год. EBITDA margin составляет порядка 22%, кроме того у нас есть внутренний план/проект по увеличению ее к 2023 году до 30%.
Даже в 2020 году за счёт быстрого восстановления после пандемии, привлечения новых клиентов, ну и, конечно, отзывчивости наших прекрасных клиентов, которые не расторгали договоры в это непростое время, мы смогли остаться на том же уровне выручки, что и в «спокойном» 2020 году, зафиксировав ее на уровне 167 млн рублей.
Наш опыт показывает, что лучше строить прочный локальный бизнес, основанный на долгосрочных отношениях с клиентом, доверии и качестве, чем распыляться и идти туда, где тебя не ждут. Хотя конкуренция в Москве гораздо выше и нормы постоянно ужесточаются, нам оказалось гораздо комфортнее бороться за этот рынок, чем выходить за его пределы.
Фото на обложке: unspash.com
В интервью Контур.Журналу Елена Соколова рассказала, как именно современные технологии помогли ей создать школу с качественным образованием и теплой атмосферой.
Идея
Все произошло случайно. В период декретного отпуска я занималась репетиторством: просто давала объявления, предлагала занятия с детьми. Так получилось, что одна из моих учениц уехала на полгода жить в Таиланд. Родители обратились ко мне с просьбой позаниматься с ней дистанционно, потому что по возвращении ей нужно было сдавать экзамены. Девочка тогда училась в третьем классе. Для меня эта задача оказалась совершенно новой, но все же интересной. Поначалу я мало что умела, например, картинки, которые использовала на уроках, делала в простых программах.
В процессе работы со своей ученицей я начала интересоваться технологиями дистанционного образования, онлайн-досками и прочими инструментами. Разобравшись во всем, усовершенствовала процесс обучения. Когда девочка вернулась в Новосибирск, оказалось, что она даже немного опередила школьную программу. Родители остались очень довольны результатом, и мы продолжили заниматься онлайн, но теперь уже просто для того, чтобы не тратить время на дорогу.
На самом деле найти дистанционного репетитора для детей начального школьного возраста почти невозможно. Очень много предложений для старшей школы, для подготовки к экзаменам. Когда я рассказываю, что занимаюсь с детьми из первых и вторых классов, многие удивляются.
Поскольку онлайн-репетиторство почти не охватывает младший школьный возраст, мне пришлось разработать свою собственную программу, в которой активно используется принцип наглядности.
Мы даже разработали систему физкультминуток: в середине урока обязательно делаем упражнения для глаз и снятия мышечной усталости.
От одного репетитора к онлайн-школе
Моя первая клиентка рассказала о наших занятиях своим знакомым, ко мне обратился еще один человек. Со временем у меня набралось такое количество учеников, что я перестала справляться самостоятельно. Мне было сложно заниматься со всеми, а отказывать, конечно, не хотелось. Поэтому я предложила работу своей коллеге. Для большинства учителей начальных классов моя методика — это нечто новое. Поэтому каждого нового учителя я сначала обучаю, после этого он допускается к занятиям.
На данный момент в онлайн-школе «Умничка» работают девять преподавателей — уже не только для начальной школы, но и для средних и старших классов. Мне пришлось наладить контакты с репетиторами по русскому языку и математике, которые занимаются подготовкой к ЕГЭ. Постепенно мое репетиторство переросло в небольшую организацию.
Я зарегистрировалась как индивидуальный предприниматель, выяснила, что лицензия нам не требуется, поскольку, во-первых, у нас нет помещения, мы все делаем онлайн, а во-вторых, мы не выдаем никаких документов об образовании, то есть, по сути, осуществляем консультативную деятельность.
Сайт для нашей школы я делала сама, поскольку на начальной стадии не было материальных возможностей кому-то оплачивать разработку. Просто пригласила домой подругу-дизайнера, и мы все обсудили за чашечкой кофе.
Школа или уроки онлайн?
Я очень люблю школу и своих учеников, но в тот момент, когда я начинала подрабатывать, у меня не было физической возможности выходить из дома, так как я сидела с маленьким ребенком. А когда все разрослось, у меня возникла такая же нагрузка по часам, как и в школе — 5-6 уроков в день, но с гораздо большей оплатой и большим количеством свободного времени. При этом свободное время мне хотелось тратить на освоение дистанционной технологии.
Когда ребенок подрос, я, конечно, могла вернуться в гимназию, но на мне уже лежала определенная ответственность за тех людей, которые у меня работали, да и с детьми была договоренность.
Как известно, у преподавательского труда оплата в нашей стране невысокая. Я поняла, что в школу возвращаться не хочу, и дело даже не только в оплате. В школе возникает очень много проблем с программами, отчетностью, учителя постоянно загружены бумажками, собраниями. Бывает так, что тебе не до детей. А меня такой подход не устраивает, я предпочитаю полностью посвящать себя обучению.
Кроме того, я вижу, что наша деятельность очень полезна, так как современная школа не всегда дает качественное образование. Мы помогаем многим ребятам, которым для обучения недостаточно того материала, времени и внимания, что они получают в классе. Ради этой благородной миссии я готова отдавать силы и время.
Конкуренты
Когда я писала магистерскую диссертацию на тему дистанционного обучения в начальной школе, то не смогла найти для своей работы даже 5-6 хороших научных статей. В сфере образования младших школьников онлайн у нас нет аналогов. Есть сайты по поиску дистанционных репетиторов: например, сервис tutoronline.ru имеет отличное сообщество, хорошую систему, свои приложения, но он отличается тем, что просто собирает под свое крыло преподавателей и договаривается с учениками. То есть его функция — свести ученика и учителя. Дальше учитель находится в свободном плавании и работает с учеником независимо.
У нас же именно онлайн-школа. Наши учителя — это коллектив, мы проводим советы, собрания. И хотя не все наши преподаватели в одном городе, мы связываемся дистанционно, обсуждаем, делимся информацией о новых технологиях.
За качество обучения ответственность я беру на себя. В договоре с учениками прописано, что все отзывы и претензии они высказывают либо мне, либо нашему администратору.
Мы отвечаем за качество нашей работы. У нас все под контролем: после каждого занятия преподаватель отправляет отчеты по проведенным занятиям. Урок прошел — на электронную почту родитель получает письмо с информацией о том, что мы прошли, что у нас получилось и что не получилось. У нас есть домашние задания, которые направлены на проблему конкретного ребенка, а не как в школе — домашнее задание для всего класса. Получается, что у нас все-таки более индивидуализированный подход, направленный на конкретного ученика, на решение его проблем.
Реклама
В основном ученики приходят к нам по рекомендациям. Стабильно в рекламу мы пока не вкладываемся. У нас есть пара тем на различных родительских форумах, в которых мы размещаем информацию о себе. Часто размещение рекламной информации на родительских форумах не бесплатно, но внешне такая информация может ничем не отличается от обычной темы форума. Еще у нас есть группа во «ВКонтакте», но основная часть участников там — наши друзья и клиенты.
Огромное значение имеют рекомендации. Я сама, как мама, всегда смотрю отзывы о секции, студии, парке отдыха. Сейчас все мамы продвинутые, пользуются интернетом. Бывает, что люди случайно выходят на нас. После первого бесплатного занятия они начинают понимать нашу систему обучения и могут определиться, подходит ли она им. Но пока еще ни один человек, который прошел со своим ребенком пробное занятие, не отказался от дальнейшего сотрудничества.
Команда и клиенты
Большинство наших педагогов — школьные учителя, мамы в декрете. Педагогу очень сложно построить бизнес, нужно иметь предпринимательскую жилку. Я сама уже почти два года иду по этому пути, приходится осваивать бухгалтерские знания, менеджмент и многое другое. Мы пока не разгоняемся, не нанимаем людей для рекламы и продвижения. Стараемся все делать своими силами. Разумеется, у нас есть люди, к которым я обращаюсь за платными консультациями, но это происходит время от времени.
Для меня онлайн-школа не столько бизнес, сколько любимая работа. Я не стремлюсь к большой выручке. Для меня важно, что нас ценят за душевное отношение к клиентам. Мы стараемся сохранять атмосферу небольшой компании.
У многих людей есть предубеждение, что к репетиторам обращаются только родители отстающих детей. Как это ни удивительно, но больше половины наших учеников — это одаренные ребята, у которых очень большая нагрузка и нет времени ездить к репетитору или принимать его у себя.
У нас обучается девочка-балерина, которая в перерывах между репетициями связывается с преподавателем чуть ли не из театра.
Есть ребята, которые проживают с родителями за границей. Сейчас стало очень модно, особенно среди жителей Сибири, зимовать где-то в Таиланде или в Турции. У нас таких ребят четыре человека. Также есть дети, которые часто или тяжело болеют, для них домашнее обучение — очень удобный формат. Школы, как правило, в такой ситуации недостаточно, ведь ребенок не может посещать ее каждый день и многое пропускает. Так что ответственные родители ищут выход из ситуации, и мы их выручаем.
Сейчас у нас достаточно стабильное соотношение между учителями и учениками. Все преподаватели равномерно загружены, как только возникает ситуация, что график становится слишком напряженным, мы ищем нового преподавателя.
Планы
Мы серьезно задумываемся о том, чтобы создать что-то вроде благотворительного проекта, направленного на обучение детей с ограниченными возможностями. Уже сейчас мы работаем с детьми, болеющими инфекционными заболеваниями. Они изолированы от общества, несмотря на то, что интеллектуально полноценны и хотят учиться. Мы предлагаем хорошую скидку тем, кто находится на домашнем обучении, но с условием, что ребенок берет от пяти занятий в неделю.
Я думаю, что в будущем нам удастся реализовать благотворительный проект. Надеюсь, что мы сможем обучать детей с ограниченными возможностями если не полностью бесплатно, то хотя бы со значительной скидкой.
В России работает около 80 сетей детских развивающих клубов, но до сих пор нет крупных независимых объединений по отдельным направлениям. Именно здесь предпринимателям стоит искать свою нишу
Учить и воспитывать своих детей, попутно зарабатывая на обучении чужих — мечта многих мам. Отчасти поэтому в школах и детсадах трудятся преимущественно женщины. Сама природа заложила в женщинах талант к общению с детьми. При правильном подходе природный дар можно превратить в прибыльный бизнес, если с самого начала учесть некоторые нюансы.
Занять нишу
Приготовьтесь, что для того, чтобы открыть частный детский сад или образовательный центр, нужны лицензии, на получение которых (и на прочую бумажную волокиту) может уйти больше года. Самый простой в этом отношении формат — детский кружок, спортивная секция или развивающие курсы.
С учетом роста числа всевозможных детских развивающих программ на рынке, нужно предложить интересную и по возможности глобальную идею образовательного продукта. По данным Discovery Research Group, в 2017 году в России основными направлениями рынка образовательных услуг стали: раннее развитие (32%), творческое развитие (22%), интеллектуальное развитие (16%) и изучение иностранных языков (12%).
В стране сейчас около 80 сетей детских развивающих клубов, работающих как франчайзинговые структуры, например, «Бэби—клуб», «Сема», «Юниум», «Точка роста», но до сих пор нет крупных независимых объединений по отдельным направлениям — даже по таким традиционным видам детского досуга, как рисование или танцы. Практически нет сетевых спортивных клубов. Так что любое начинание в каком-то определенном виде спорта или творчества может стать первым на рынке.
Изучить рынок
Вне зависимости от тематики, успешность детского досугового клуба в мегаполисе зависит от места расположения. Родители не будут возить своих чад несколько раз в неделю на другой конец города даже в очень «раскрученный» и хороший клуб. Поэтому ориентироваться нужно на свой район и на местный родительский контингент.
Чтобы изучить местный рынок образовательных услуг, достаточно просмотреть родительские интернет-форумы, доски объявлений в школах и детсадах, а также послушать разговоры мам на детских площадках. Кстати, в случае с детскими развивающими центрами «сарафанное радио» работает лучше всего. Можно посетить со своими детьми ознакомительные занятия ближайших клубов и секций.
Посчитать рентабельность
Детский клуб начинает приносить прибыль, если его посещают не менее 200 человек. При этом записано может быть и 300 детей, но кто-то болеет, кто-то ходит на занятия не регулярно.
Самые большие статьи расходов клуба — аренда помещения и зарплата сотрудников. Если брать усредненные расчеты российских франчайзинговых образовательных компаний, при вложениях в 1,5-2 млн руб. детский клуб окупается за два-три года. Рентабельность инвестиций составляет примерно 40%, а ежемесячная выручка — около 400 тыс. руб.
Лояльность родителей и заинтересованность детей достигаются тремя составляющими: хорошим маркетингом, четкой работой отдела продаж и образовательным продуктом. Одна из типичных ошибок детских клубов — несогласованность между этими частями бизнес-процесса. В первые месяцы работы Русской шахматной школы мы очень увлеклись разработкой собственных методик и учебников, но упустили из вида рекламу и работу администраторов колл-центра. В результате о наших разработках мало кто знал, а желающие записаться в клуб могли просто до нас не дозвониться.
Думать о развитии бизнеса нужно еще до его открытия. Хотя изначально выбранная стратегия не всегда оказывается верной. Мы планировала открывать новые собственные клубы в Москве и Санкт-Петербурге. Однако выяснилось, что этот формат не оптимален. Гораздо удачнее выглядит вариант организации шахматных клубов в уже существующих образовательных учреждениях — детсадах, школах, детских центрах.
Собрать команду
Педагоги, тренеры, инструкторы, мастера — визитная карточка любого образовательного учреждения. Однако, нанимая на работу высококлассных специалистов, не стоит их переоценивать и перекупать у других школ или клубов. По опыту, даже очень хорошие преподаватели, которым вы предложили зарплату выше, чем у конкурентов, могут быстро потерять мотивацию. Педагогические кадры лучше воспитывать самостоятельно.
Количество преподавателей не всегда зависит от потока клиентов. В среднем один педагог может взять 50-60 учеников в разных группах. При этом для бизнеса лучше максимально расширить диапазон возрастов учащихся. Для занятий с малышами нужны педагоги начального обучения (обычно женщины, имеющие опыт работы воспитателями в детсадах или учителями младших классов). Кстати, женщины успешнее мужчин справляются и с административными функциями в детских клубах.
Продвигать и развивать
Если идея детского клуба изначально перспективна, то со временем вырастет и количество направлений и обучающих программ. Например, шахматные клубы становятся обучающими центрами, где проходят занятия по скорочтению и ментальной арифметике. Все популярней становится направление онлайн-курсов.
По данным Института образования НИУ ВШЭ, в среднем на дополнительное образование ребенка в России родители сейчас тратят более 3 тысяч рублей в месяц. В 2012 году эта сумма не превышала 2000 руб. Увеличилось и количество детей, посещающих всевозможные клубы, секции и кружки — по данным ВЦИОМ, услугами дополнительного образования охвачены 15,2 млн (или 54%) детей в стране. При этом рынок образовательных услуг в России стабильно растет на 2-3% в год.
Похожая картина во всем мире, причем основной тренд в дополнительном образовании — изучение высокотехнологичных отраслей (программирования, дизайна, инженерии). Родители, которые смотрят в будущее, понимают, что уже через несколько лет технологии в области энергетики, связи и искусственного интеллекта завоюют мир. Для своих детей они ищут самые лучшие кружки по физике, химии и робототехнике.
Детский клуб как бизнес — востребованное и перспективное направление. К тому же это не только прибыльное дело, но и возможность работать с детьми, а значит развивать собственные педагогические таланты. Профессия руководителя или сотрудника детского клуба — пожалуй, одна из немногих, которая не мешает, а помогает быть хорошей мамой для собственных детей.
- Виртуальный угол. Как искусственный интеллект будет воспитывать наших детей
- Вредные советы. Нужна ли цензура детскому телевидению
Образовательную сферу можно считать непаханым полем для бизнеса. Вариантов для заработка есть много, конкуренция минимальна, а гособразование не удовлетворяет потребности в качественных услугах. В этом обзоре мы не только собрали для вас трендовые направления бизнеса для старта в образовательной сфере, но и привели ссылки на готовые руководства по их открытию.
Детский развивающий центр
Детские развивающие клубы — это одно из самых трендовых направлений в бизнесе на дополнительном образовании. Основной источник дохода формируется за счет оплаты занятий родителями, проживающими в крупных городах страны и желающих дать все самое лучшее своему ребенку. При отлаженной работе развивающие центры могут зарабатывать 500 тыс. руб. в месяц.
Смотреть готовый бизнес-план по открытию детского развивающего клуба
Студия детского творчества в ТЦ
Открыть небольшую студию детского творчества в формате островка в торговом центре можно за сумму в 530 тыс. руб. Подобные студии позволяют родителям оставить детей под присмотром на время совершения покупок. В это время дети могут заниматься лепкой из полимерной глины, раскрашивать фигуры из гипса, создавать открытки и многое другое. Чистая прибыль — в пределах 100 тыс. руб.
Тренинговый центр
Открыть свой тренинговый бизнес можно менее чем за 100 тыс. рублей. Основная задача — вооружиться эффективными методиками обучения, определиться с нишей и провести работу по привлечению клиентов. Доход тренеров превышает 100 тыс. руб. в месяц.
Клуб раннего развития детей
Специализированным направлением в области развития детей можно считать клубы раннего развития. Деятельность этих клубов подразумевает занятия для малышей возрастом всего несколько месяцев отроду и их родителей под руководством опытных педагогов. Желающему открыть такой бизнес потребуется позаботиться об освоении одной из признанных международных методик и снять помещение в аренду. Доход от ведения такой деятельности составляет от 30 до 250 тыс. рублей.
Перейти к руководству по открытию детского развивающего клуба
Курсы китайского языка
Увеличение товарооборота с Китаем и рост количества совместных бизнес-проектов с этой страной увеличивают потребность населения в изучении китайского языка. Недавно китайский язык в России вышел на 5 место по популярности после английского, немецкого, французского и испанского языков. Открыть свои курсы в формате репетиторства можно с суммы в 40 тыс. руб., а за одно занятие преподаватель может брать сумму от 800 рублей.
Смотреть бизнес-план по организации курсов китайского языка
Языковая школа
Общеобразовательные школы в России сегодня не способны удовлетворить спрос на качественное обучение иностранным языкам, поэтому потребность закрывают частные языковые школы. Для открытия языковой школы на площади 100 кв. метров потребуется около 635 тыс. руб., которые окупятся уже через полгода работы. Чистая прибыль составит 140 тыс. руб. в месяц.
Смотреть руководство по открытию языковой школы
Курсы криптографии
В наш век цифровых технологий стремительно возрастает потребность в изучении криптографии, основы которой начинают в формате игр начинают доносить даже маленьким детям. Если вы разбираетесь в теме, рассмотрите идею организации своих уроков, в которых вы сможете объяснять всем желающим тонкости криптовалютной экономики, особенности криптовалют и блокчейн-технологий.
Перейти к описанию бизнес-идеи курсов криптографии
Парикмахерские и маникюрные курсы
В крупном городе можно без труда найти компанию, которая проводит обучение парикмахеров и стилистов, однако говорить о высоком уровне конкуренции не приходится. Зарабатывать на этом направлении нередко можно гораздо больше, чем на самих парикмахерских и салонах красоты, а величина стартовых инвестиций в такой бизнес оценивается в суммы менее 1 миллиона рублей. При организации школы на базе уже работающего салоны красоты, можно открыть небольшое учебное заведение за 100-200 тысяч рублей дополнительных к основному виду бизнеса инвестиций.
Читать руководство по открытию парикмахерских и маникюрных курсов
Курсы выживания
За рубежом пользуется популярностью такой вид образовательного досуга как курсы выживания. Занятия делятся на теоретическую и практическую части, последняя из которых проходит в природных условиях. Участников курсов обучают оказанию первой медицинской помощи, учат строить укрытие, разводить костер, добывать воду и пищу вдали от цивилизации. Основать такой бизнес можно бывшему военному, пожарному или спасателю. В крупных городах за двухдневный курс выживания ведущие получают от 5-6 тыс. руб. с человека.
Психологический салон
На рынке консультационных услуг активно развивается новое направление — организация психологических игр. Площадкой для проведения игр чаще всего выступает нейтральная территория: арендованный зал, офис, переговорные комнаты, антикафе, классы школ и вузов, тренинг-центры. Сама игра длится около 2-3 часов. Стоимость может варьироваться от 250 до 5000 рублей с человека в зависимости от размера города и авторитета организатора. Интересным направлением проведения подобных игр и тренингов является формат психологического салона, который имеет параллели с литературными и политическими салонами XVIII-XIX веков. Хозяйкой психологического салона обычно выступает женщина, которая играет роль ведущей курсов. Интересно, что начать такой бизнес можно даже без психологического образования и с вложениями от 120 тыс. рублей. Подробнее об открытии психологического салона можно прочитать здесь.
Детский сад на дому
Во многих новых жилых многоэтажных районах местные власти не успевают удовлетворять потребность местного населения в детских садах. В таких местах востребованным бизнесом станет организация детского сада на дому. Прибыль детского сада на дому составит 50-100 тыс. руб. в месяц.
Перейти к готовому руководству по открытию детского сада на дому
Тренинги вслепую
Добровольно лишить себя зрения на несколько часов, дней или даже неделю – в наше время за такую услугу заказчики готовы платить солидные деньги. Попадая в кромешную тьму, участники тренинга полностью лишают себя органа чувств, предоставляющего 90% информации. Однако вместо этого им открывается много нового. Привычные зрительные шаблоны и стереотипы отпадают, речь становится более уверенной, люди начинают слышать и слушать друг друга.
Читать описание бизнес-идеи “Тренинги вслепую”
Курсы граффити
Само граффити обычно не приносит дохода. Другое дело — проведение курсов обучения граффити. Вы можете организовать нечто вроде постоянной школы для детей и подростков, давать мастер-классы на всевозможных фестивалях и получать дополнительный доход от продажи граффити-краски, маркеров и прочего. Интересный способ заявить о себе и найти новую нишу — проведение всевозможных социальных акций, наподобие курсов граффити для пожилых людей.
Перейти к описанию бизнес-идеи проведения курсов граффити для пожилых людей
Уроки финансовой грамотности
Финансы и кредит, банковское дело, торговля — все это постепенно и бесповоротно уходит в онлайн. По морально устаревшим учебникам готовить специалистов к современным реалиям стало сложно, поэтому востребованным направлением стали уроки финансовой грамотности. За рубежом учить детей в этом направлении начинают со школьного возраста, объясняя, как правильно заводить электронные кошельки, совершать безопасные электронные платежи и так далее.
Читать описание бизнес-идеи “Образовательная банковская платформа для детей”
Курсы интимного мастерства
Еще несколько лет назад бизнес на организации курсов интимного мастерства считался диковинкой, но сегодня это уже никого не удивляет. Вы можете называться школой секса, тренинг-центром “сохранения любви и гармонии в семье” или центром сексуального образования, но суть будет одинакова — просвещение людей в области интимных отношений. Открыть такой бизнес можно с минимальными вложениями, но помните, что по этическим соображениям тренинги всегда разделяются на мужские и женские, а ведет их человек того же пола, что и обучаемые.
Читать руководство по открытию курсов интимного мастерства
Проведение пешеходных экскурсий
Городские пешеходные экскурсии позволяют экскурсантам более глубоко погружаться в историю улиц, исследовать объекты и представлять себя участниками минувших событий. Интересным направлением в этой области является проведение экскурсий с тематическими мини-спектаклями. Запустить такой проект можно за сумму менее 50 тыс. руб.
Перейти к бизнес-плану по проведению пешеходных экскурсий-спектаклей
Курсы скорочтения
Курсы скорочтения — это отличный вариант заработать для тех людей, которые не столько способны быстро читать и выделять суть текста, но и для менторов. В первую очередь преподаватель скорочтения выступает как мотиватор для своих учеников, которыми могут быть как дети, так и взрослые. Стоимость занятий по скорочтению может быть разной и зависеть от продолжительности и авторитета преподавателя. Курс занятий может стоить от 8 тыс. рублей.
Узнать, как открыть курсы скорочтения
Курсы подготовки к ЕГЭ
Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ — это выгодное бизнес-направление в образовательной сфере. Вариантов для открытия своего бизнеса здесь есть несколько — можно ограничиться репетиторством, а можно открыть полноценные групповые занятия, открыв школу подготовки к ЕГЭ самостоятельно или по франшизе. Новая ниша в этой области — организация онлайн-сервисов подготовки к экзаменам, где доход предпринимателя формируется за счет продажи платного доступа к сервису. При этом преподаватель оказывается не нужен: ученик работает с электронными тестами.
Смотреть руководство по открытию курсов ЕГЭ и ГИА
Ментальная арифметика
Ментальная арифметика — это методика тренировки умственных способностей детей, которая набирает популярность в последние годы. С ее помощью дети не только учатся легко складывать, вычитать, умножать и делить в голове шестизначные цифры, но и развивают внимание, память и воображение. Школа ментальной арифметики с одним учебным классом может приносить владельцу более 100 тыс. руб. чистой прибыли. Руководство об открытии этого бизнеса можно найти здесь.
Студия рисования песком
Студия рисования песком представляет собой смесь образовательного, развлекательного, культурного и даже оздоровительного направления: рисование песком относят к арт-терапии. Чтобы открыть детскую студию рисования песком потребуется около 330 тыс. рублей, которые окупятся за полгода.
Читать пример бизнес-плана студии рисования песком
Курсы сомелье
Две обязательных составляющих для организации курсов сомелье — мастерство и маркетинг. Винная культура в России стремительно развивается, поэтому потребность в такой услуге растет. Все больше ресторанов ищут сотрудников, задачей которых будет проведение дегустаций и консультаций по выбору вина.
Смотреть руководство по открытию курсов сомелье
Курсы актерского мастерства
Курсы актерского мастерства — это направление бизнеса, потребность в котором гораздо выше, чем кажется на первый взгляд. Они востребованы не только среди актеров и театралов, но и среди людей, стремящихся повысить навыки управления своим психологическим состоянием, телом и голосом. Также актерские курсы подойдут деловым людям и людям, которым нужно часто общаться и вести переговоры. Для открытия небольшой студии актерского мастерства хватит 200 тыс. руб.
Смотреть бизнес-руководство по открытию курсов актерского мастерства
Автошкола
Бизнес на подготовке водителей к сдаче экзаменов в ГИБДД при покупке бюджетных автомобилей можно начать с суммы в 5 млн. руб. Чистая прибыль в месяц составит более 160 тыс. руб. Срок окупаемости автошкол в среднем составляет около 2 лет.
Читать готовый бизнес-план по открытию автошколы
Тренинги в горах
Мать-природа все больше начинает рассматриваться предпринимателями как огромный зал для проведения бизнес-тренингов. За шестизначные суммы владельцев компаний и рядовых менеджеров возят в экстрим-туры, учат действовать сообща и достигать горных вершин, проводя параллели с развитием бизнеса. В перерывах между восхождением бизнес-тренер доносит менеджерам о концепциях «Голубого и Алого Океанов», проводит метафорические деловые игры и помогает построить свою «Кривую Ценностей» или «Карту Успехов».
Перейти к описанию бизнес-идеи “Тренинги в горах”
Кулинарная школа
При наличии мастерства в поварском деле задумайтесь об организации кулинарных курсов. Перед тем, как снимать помещение и закупать какое-то оборудование, надо задуматься о стратегии продвижения. Для начала можно дать несколько мастер-классов в антикафе, чтобы получить опыт работы с аудиторией и обратную связь, обзавестись первыми клиентами и сделать хорошие фотографии.
Читать руководство по открытию кулинарной школы
20.02.2018
1350 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 618224 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по вашей теме:
Бесплатное приложение для самостоятельной разработки бизнес-плана
Хотите узнать, когда окупится бизнес и сколько реально вы сможете заработать? Бесплатное приложение «Бизнес-расчеты» уже помогло сэкономить миллионы.
Зарабатывай до 200 000 руб. в месяц, весело проводя время!
Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.
Спецпроект Openbusiness: Магазин чая и трав
Все об открытии бизнеса на продаже чая и лекарственных трав. Юридические аспекты, формирование ассортимента магазина, требования к помещению, реклама. Подробные финансовые расчеты.
Психологический салон: свое дело, приносящее радость, удовольствие и солидный доход
Проведение тренингов с психологическими картами. 35 атмосферных тренингов. Обучение работе «под ключ». Все что необходимо для открытия собственного Психологического Салона.
Протестируй свою идею с помощью игры. Три часа, которые изменят ВСЁ!
Пройдя эту игру всего один раз, ты научишься создавать идеи жизнеспособного бизнеса с нуля.
Психологический салон. Готовый бизнес на проведении психологических игр, тренингов и консультаций.
Источник
С удовольствием продолжаю тему заработка в интернете с практическими советами. Для сегодняшней публикации я собрала 7 проверенных способов заработка онлайн, которые особенно пригодятся, в первую очередь, учителям-филологам и подскажут, как зарабатывать учителю дома.
Но даже если вы и не учитель, рассматриваемая мною в публикации информация тоже может быть для вас актуальной и полезной. Не пропускайте возможность, читайте пост и внедряйте полученную информацию.
Итак,
Как зарабатывать учителю дома?
«Жизнь — это движение…Кто -то шевелит мозгами, а кто-то хлопает ушами…»
Давайте рассмотрим 7 реальных способов заработать деньги в интернете
Конечно, можно сутками напролет сидеть в одноклассниках или листать фоточки в инстаграм (ха, это ведь проще простого!).
Но для тех, кто все же решительно настроен зарабатывать в интернете, здесь собраны проверенные способы заработка онлайн, которые легко можно освоить при желании.
Где использовать свои знания и опыт, если ты учитель или просто грамотный человек, желающий найти работу онлайн или дополнительный заработок? Подсказки, собранные здесь станут хорошим ориентиром при выборе.
Данные способы заработка денег в интернете при правильном подходе помогут не только обеспечить себя дополнительным заработком, но и со временем даже стать основным источником дохода.
Сначала давайте разберемся
В чем плюсы работы на дому?
Плюсы рассмотренных в этой публикации способов заработка в том, что ты еще больше:
- развиваешься;
- учишься свои мысли правильно формулировать или совершенствуешь их;
- людям помогаешь;
- зарабатываешь.
Осознание того, что твой труд оплачивается — это отличный стимул.
Итак, интернет на сегодняшний день предоставляет массу способов реализовать себя, но здесь возникает одно «но»:
Где найти эти самые способы?
В общем-то как раз в этой публикации я и делаю упор на надежные источники дохода в интернете, даю дельные советы и подсказки. Если вас интересует вопрос, как всегда быть при деньгах, а также если вы активно настроены освоить новые источники дохода, тогда читайте дальше – будет полезно и интересно.
Советую протестировать все способы, представленные здесь, — так вы поймете, что вам больше подходит и сможете определиться, чем дальше заниматься.
Мой вывод – самый лучший способ заработка в интернете – это формирование множественных источников дохода.
Даже если у вас есть постоянная работа оффлайн, это вовсе не причина (при желании, конечно), иметь дополнительный источник заработка в интернете.
Немаловажно, иметь также определенные качества, которые помогают быть при деньгах, чтобы «не слиться» при первой же неудаче, а несмотря на все – продолжать действовать.
Читайте на эту тему:
- 21 секрет Брайана Трейси. Мощный конспект по книге
- План достижения успеха. Наполеон Хилл и его книга «Думай и богатей»
Но так как данная публикация нацелена, прежде всего, помочь найти дополнительный заработок в интернете именно учителям-филологам, то и ориентированы способы заработка будут на эту категорию.
Однако, подсказки для себя здесь сможет найти каждый.
Сколько же можно заработать дома учителю, сидя в интернете?
Вот, допустим, реальный пример обычной пенсионерки, которая не выходя из дома в интернете зарабатывает от 7000 руб в день.
Зовут ее Марина Марченко и она делиться со всеми желающими своей прибыльной системой заработка: «Ласточка», или как новичку с нуля начать зарабатывать от 7000 рублей в день?»
Итак,
Вот те способы, которые ответят на вопрос: «Как зарабатывать учителю дома?»
1. Биржи копирайтинга для грамотных и ответственных
1. Биржи копирайтинга для грамотных и ответственныхТаких сайтов много, но особенно отмечу:
- text;
- advego;
- etxt;
Если все в порядке с грамотностью – регистрируйтесь и работайте. В основном на биржах работа для копирайтеров и рерайтеров. Для учителя-филолога здесь есть, где развернуться.
На etxt кроме написания текстов, можно еще фотографии продавать.
>>>Регистрация на etxt
А биржу text я еще обычно использую как бесплатный сервис проверки уникальности текстов.
Работать можно после регистрации на сайте text
Каждая из трех бирж достойна внимания. Изучайте!
2. Как зарабатывать учителю дома на сервисах удаленной работы
- WORK-ZILLA
Это сервис удаленной работы с множеством заданий, самых разных и по разной стоимости. Идеальное место клева как для мелкой рыбешки (небольших сумм), так и для рыбы покрупнее (солидного гонорара за выполненную работу).
Есть задания творческие и интересные (именно такие для учителей и подходят, потому что учитель — это личность креативная), ну и все остальные.
Если вы думаете, что здесь трудно заработать, то ошибаетесь. Даже для новичков работы хватает. Средняя стоимость задания — 600 рублей.
>>>Регистрация на WORK-ZILLA
А теперь, конкретно покажу, как заработать учителю на воркзилле и какие варианты предлагаются для заработка.
Это некоторые из заданий, на самом деле, их очень много как по количеству, так и по оплате. Цифры справа — это стоимость задания. Выполняете задание — получаете деньги.
Чтобы обезопасить себя от неадекватов, случайных людей и личностей, ищущих халяву на воркзилле, администрация ввела предварительное прохождение несложных тестов (типа, порядок работы на воркзилле). Тесты несложные, если внимательно прочитать инструкцию. И платную регистрацию (340 рублей).
Да, придется заплатить. Здесь можно возмущаться сколько угодно, но подход правильный. Во-первых, по тестам вы сразу определите подходит вам воркзилла или нет, во-вторых, отбить свои затраты в размере 340 руб. можно легко, если разбираешься в своем деле.
- кворк
Это несколько другой уровень. Если набил руку и шишек на WORK-ZILLA самое время перебираться сюда. Здесь не только хлеб с маслом, но еще и с икрой. Достаточно серьезный сервис и уже для опытных фрилансеров.
Какие задания и как зарабатывать учителю здесь?
Это написание текстов, стихов, рассказов, корректура, редактирование, переводы и многое другое. Стоимость 1 кворка (задания) – 500 рублей.
Плюс – вы сами определяете, что входит в ваш один кворк, все дополнительные «хотелки» заказчика оплачиваются отдельно.
Кроме этого, рекомендую заглянуть в рубрику «оригинальное» и «стиль жизни». Там просто невероятные предложения на которых точно можно заработать.
>>>Регистрация на кворк
3. Самые простые способы, как зарабатывать учителю дома, если вообще не знаешь с чего начать
- forumok;
- qcomment;
- яндекс толока;
- сеоспринт;
- втаргет
Заработок подходит также для ленивых и для тех, кто только пришел в онлайн и ищет простые способы заработка.
Здесь оплачиваются просмотры видео, подписки на ютуб-каналы, лайки и комментарии в соцсетях и тому подобная мелочевка. Заданий много.
Какая работа, такая и оплата. На оплату мобильного телефона заработать такими способами можно, ну и заодно разобраться, как работает вся эта система в целом. Если вообще «зеленый новичок», то эти самые простые способы подойдут.
4. Как зарабатывать учителю дома написанием отзывов
Это куда более интересный способ заработка, чем предыдущий. Здесь уже своим писательским мастерством можно блеснуть, а заодно и с читателями поделиться в своих отзывах впечатлениями по поводу очередной покупки.
Сайты, которые платят за написание отзывов:
отзовик
ирикомменд
Заработать здесь можно абсолютно на любых отзывах. Повторяю, абсолютно на любых!
Доход постепенно, но стабильно будет расти. Больше отзывов, больше просмотров, больше денег.
Вот топ-5 самых высокооплачиваемых авторов сайта отзовик
За каждый отзыв дают бонус-вознаграждение (на айрике). На отзовик бонус дают, если в ветке не больше 30 отзывов на товар.
>>>Регистрация на сайте отзовик
>>>Регистрация на сайте айрик — при регистрации по промокоду LRDXIZ0O вам 50 руб. бонус.
Как увеличить заработок на сайтах отзывов?
Способ 1.
Писать подробные отзывы с фотографиями, оформлять текст, делить его на абзацы.
Способ 2.
Есть возможность участия в общественной модерации. Что это значит? Можно самому попросить открыть доступ к модерации, а можно подождать «когда придет время» и администрация сама предложит вам стать модератором.
Это приумножит доход. К ежедневному заработку на просмотрах прибавится еще сумма с модерации чужих отзывов. Сейчас, например, на отзовик это 50 руб. за модерацию одного отзыва.
Способ 3.
Можно писать обзорные отзывы (обзорки) на товары. Сейчас все чаще интернет- магазины САМИ хотят сотрудничать с блогерами, отправляют почтой товар на тестирование, а ваша задача – написать честный отзыв со всеми нюансами.
Чаще по поводу сотрудничества пишут вконтакте или в инстаграм или в официальных группах обращаются к блогерам, которые готовы протестировать продукт за отзыв.
Совет от меня – берите на тестирование только тот товар, который реально вам интересен, и вы горите желанием его попробовать, как это делаю я. Если не уверены или есть подозрение, что товар будет плохим – не берите такой на обзор.
Все-таки лучше писать реально честные отзывы. Ну, а если уж попался товар, который не понравился, то есть 2 варианта – можно отказаться от отзыва или написать правду. В моем случае, 2 раза было так, когда я только начинала брать товары на обзоры. Продавцы адекватно отнеслись к моим неположительным отзывам. Предварительно я сбросила им ссылки. Такое возможно вначале, но потом я выработала стратегию:
- не обольщаться на совсем дешевые товары для обзора;
- не брать на тестирование товары, которые вообще не интересны мне;
- читать отзывы на товар, перед тем, как соглашаться брать его на тестирование.
Чем полезны такие обзоры и почему выгодно брать товары на тестирование?
Во-первых, если интернет-магазин мне понравился при обзорном тестировании (товар, обслуживание и т.д.), то я сама лично возвращаюсь сюда за покупками. Для меня это безусловный плюс.
Так, познакомившись однажды с РОЯЛ ФОРЕСТ я уже неоднократно приходила к ним за покупками. А если бы я не протестировала их когда-то, то так бы и прошла мимо.
Еще один мега-популярный интернет-магазин, с которым я познакомилась случайно 2 года назад, просто перейдя по ссылке на форуме. С удовольствием делюсь с вами своей находкой, это интернет-магазин iHerb — один из крупнейших онлайн-магазинов натуральных товаров с доступными ценами, постоянно скидки. Периодически заказываю здесь. Очень довольна покупками.
Во –вторых, вы пишите обзор, люди его читают, видят ваши советы, ваш опыт и им тоже хочется стать обладателями этого же товара. Таким образом, ваши обзоры начинают приносить пользу людям и происходит взаимный обмен. Человек читает ваш отзыв на отзовик или айрике – вам за просмотр отзыва идет оплата, а прочитавшему отзыв – информация о товаре, благодаря которой он знакомится с интернет-магазином или принимает решение о покупке.
Из самых моих любимых интернет-магазинов это еще:
- Савонри – натуральная косметика;
- Аравия — профессиональная косметика для ухода за телом и лицом;
- Мила Мило — свежая натуральная органическая косметика ручной работы из Санкт-Петербурга;
- Nyxcosmetic – качественная декоративная косметика;
- Мастерская Лавровых – эко-продукция, 100% гидролаты и?
По данным Research and Markets, глобальный образовательный рынок к 2025 году достигнет показателя в 350 млрд долл. Пандемия подтолкнула отрасль к стремительному росту — например, в России есть компании, которые в 2020 году показали больше 600% увеличения выручки.
Эксперты рынка, по информации Trud.com, в ближайшие годы ждут положительную динамику индустрии. 42% респондентов заявили, что рассчитывают на рост спроса, еще 26% заметили, что спрос, скорее всего, останется на прошлом уровне.
Если вы планируете открыть бизнес — присмотритесь к сегменту образования. У этой отрасли много преимуществ.
Вы можете сделать образование лучше
Это не прямой бизнес-показатель успеха, а скорее моральный фактор. Но государственное образование сейчас переживает не лучшие времена. Например, судя по исследованию Ipsos, 51% опрошенных из России уверены, что польза от высшего образования не стоит денег, которые нужно за него заплатить.
Мэттью Линч, доктор психологических наук и владелец Lynch Consulting Group, считает образовательный бизнес возможностью сделать отрасль лучше. Вы можете разработать новые программы, которые улучшат качество обучения. При этом вы не скованы регламентами, методичками и требованиями министерства образования. Вашим преподавателям не нужно тратить десятки часов в месяц на написание отчетов — это время они могут посвятить вашим клиентам, студентам.
Вы можете внедрять новые технологии
Образование сейчас активно развивается из-за массового перехода в онлайн:
- Делайте VR/AR-стартапы — инвестиции в них они достигли 5,4 млрд долл. в год. Востребовано техническое или медицинское VR-образование. Например, вы можете разработать тренажер, с помощью которого хирурги будут тренироваться делать операции без потенциального вреда пациентам. Или помочь инженерам ремонтировать сложные конструкции — без воссоздания физических образцов или поездок на реальные объекты. Так делают в железнодорожной отрасли: можно изучать стрелки и пути, не приезжая на вокзал.
- Используйте блокчейн, например, с помощью него можно выдавать дипломы, которые не получится подделать.
- Развивайте сервисы для проверки заданий. Например, вы строите школу по изучению английского языка. Домашние задания может проверять программа — разработав ее, вы будете постоянно экономить деньги на преподавателях.
Технологии помогают экономить, улучшают образовательный процесс и в итоге помогают компании вырасти.
Вы можете сделать продукт один раз, а продавать его постоянно
Тенденция последних лет — видеообразование. Шон Бай, основатель F Learning studio, считает этот формат перспективным в 2021 году. Его любят студенты, ведь курс можно скачать сразу и смотреть в удобное время.
Рост спроса на видеокурсы — отличная новость для предпринимателей, ведь это экономически выгодно. Вы можете один раз арендовать студию, нанять преподавателя и записать ролики. И затем продавать видеокурс бесконечно.
В отличие от классических курсов, у вас нет множества расходов: не нужно постоянно платить учителям, тратить деньги на аренду. Сейчас не нужно тратиться даже на производство — покупателю не придется отправлять диск с контентом, достаточно ссылки на скачивание.
Итого: сделали один раз, а продаете бесконечно. Постоянные расходы только на рекламу и несколько сотен рублей в месяц на содержание сервера. Сравните с любым другим физическим бизнесом — образовательное предпринимательство очень выгодно с точки зрения окупаемости инвестиций и прибыльности с каждой продажи.
Вы можете получить много инвестиций
Образовательная индустрия становится точкой притяжения для инвесторов, ее стали называть современным «единорогом» — то есть это инвестиции, у которых высок шанс показать быстрый и многократный рост.
Например, в 2020 году, пишет Forbes, инвестиции в российскую образовательную платформу Smart School Pro составили 1,5 млн долл. Лидером по инвестициям в мире называют Yuanfudao — китайская компания привлекла 2,2 млрд долл. с общей оценкой в 15,5 млрд.
Вы можете не тратить много денег на старте
Делать образовательные продукты при желании можно даже в одиночку. Если вы известный эксперт или сможете привлечь такого в роли преподавателя, то вам достаточно:
- Подготовить программу обучения в любой форме, например, сделать список тем лекций для видеокурса.
- Сделать сайт. Например, одностраничный, на котором стоит рассказать о вашем преподавателе, уточнить, какими навыками должны обладать студенты, и оставить форму для покупки. Для этого можно использовать бесплатный тариф от любого конструктора сайтов — Tilda или Wix.
- Запустить рекламу в социальных сетях на аудиторию известного преподавателя. Можно обойтись бесплатным постом на его странице, или потратить несколько тысяч рублей на показ рекламного объявления подходящей аудитории.
- Деньги можно принимать через подходящий платежный сервис или обычную карту.
- Заниматься этой деятельностью может ИП или самозанятый. Чтобы стать самозанятым, достаточно паспорта, ИНН и приложения в смартфоне. Налоги — 4% от дохода с продаж физлицам.
Конечно, такой подход нельзя назвать полноценным бизнесом, скорее, тестирование идеи. Но это неплохо для старта — вы можете выяснить, есть ли спрос, и заработать первые деньги, которые можно потратить на расширение — рекламные компании, новые преподаватели, получение образовательной лицензии.
Вы можете стать очень богатым
Образовательный бизнес, особенно онлайн, сейчас считается одним из самых перспективных. Как пишет РБК со ссылкой на Smart Ranking и ИТ-холдинг TalentTech, российский EdTech-рынок стремительно рос во время пандемии. Например, по размеру выручки за второй квартал 2020 года компания Яндекс.Практикум выросла на 625%, Skillbox на 349%, а Нетология-групп — на 130%.
Частное образование, которое предоставляет бизнес, а не государство, все больше интересует людей. Судя по исследованию HH, чуть больше четверти опрошенных считают, что в ближайшие 10 лет их профессия исчезнет. При этом в те же 10 лет уже 51% респондентов планируют поменять профессию. Вряд ли все эти люди пойдут в вузы, учиться 4-6 лет, чтобы получить новую работу. Скорее всего, их заинтересуют частные, интенсивные курсы, где знания и навыки им дадут за полгода. Без лишней академической теории и посторонних предметов.
Как заняться образовательным бизнесом практически без вложений
Попробовать себя в образовательном бизнесе можно и без запуска своего проекта — используйте для этого партнерские программы уже развитых компаний. Грубо говоря, вы становитесь посредником: продаете чужой образовательный курс и получаете за это свой процент.
Вот как это работает:
- Вы договариваетесь с владельцем партнерской программы, подписываете договор. В нем должны быть указаны основные условия — где можно искать клиентов, где запрещено, какой процент вам полагается.
- Затем начинаете продавать, например, через социальные сети или контекстную рекламу.
- Клиенты переходят на сайт образовательной компании по вашей ссылке — это отслеживается аналитическими системами. Изучают продукты, выбирают и покупают.
- После вы получаете от владельца программы свои комиссионные.
Размер вознаграждения зависит от договоренностей — в образовании это обычно 20-50% от полной стоимости курса. Чтобы зарабатывать больше, выбирайте партнерские продукты с высокой ценой.
Как работает экономика
Недорогой продукт. Например, вы можете взяться за продажу курсов по цене 5000 руб. Комиссионные — 20%, то есть 1000 руб. с продажи.
Вы тратите на рекламу 10 000 руб. — покупаете пост в каком-нибудь городском сообществе в соцсети. Там пост читают 10 000 человек, из которых 1%, а это 100 человек, интересуются продуктом. Покупают 10% от тех, кто заинтересовался, а 10 человек. Итого вы заработаете 10 000 руб. — сколько вложили, столько и получили.
Дорогой продукт. Теперь рассмотрим, что происходит с продуктом за 50 000 руб. и комиссией в 20%. Заинтересуются им меньше людей, пусть 0,5%. Купят тоже меньше — пусть 5 человек. Итого выручка — 250 000 рублей. Ваш доход — 50 000 рублей. Хотя расходы и действия те же.
Получается, что выгоднее продавать не много, а мало — если продукт дорогой и комиссия высокая.
Подробнее: «Партнерские программы в интернете».
Пример выгодной и надежной партнерской программы
Можем предложить нашу партнерскую программу — мы показываем в качестве примера именно ее, потому что можем гарантировать честность.
- Партнерская программа «Русской школы управления» — это выгодные предложения, известный в бизнес-сообществе бренд и высокие чеки.
- Изучите стоимость наших курсов. Например, классический Mini MBA стоит 119 920 рублей. Вот каталог наших онлайн-курсов, востребованных у бизнесменов, топ-менеджеров и менеджеров среднего звена. Потенциальный доход вы можете посчитать сами, в зависимости от каналов продаж, которые найдете самостоятельно.
- Комиссия вам как участнику партнерской программы — 50%.
- Мы выдадим сертификат, типовые коммерческие предложения, скрипты и все необходимое для организации продаж.
- Вы делаете рассылку по своим клиентам и партнерам. Отклики передаете нашим менеджерам. Параллельно мы обучаем ваш отдел продаж работе с образовательными продуктами.
Подробнее о партнерских программах РШУ
Смотрите также: Преимущества Русской Школы Управления
Любое использование материалов медиапортала РШУ возможно только с разрешения
редакции.
Резюме
Популярность и востребованность частных школ ежегодно увеличивается. Родители понимают необходимость повышения качества образовательных услуг и каждый пятый из них задумывается над выбором альтернативного обучения своего ребенка, предпочитая муниципальным учреждениям современные частные школы. Особенно актуальные заведения, где предусмотрен дополнительный английский язык. Частные школы характеризуются нестандартным подходом к обучению, учитывают особенности каждого ребенка, позволяют развивать индивидуальные таланты ученика. Это значит, что открытие подобных заведений — прибыльный бизнес, на который уже сформирован спрос.
Оценка рынка
Семьи со средним и высоким достатком, заинтересованные в качественном обучении своего ребенка. Также целевой аудиторией являются бизнесмены, интеллигенция, артисты.
Маркетинговая стратегия
Лучший способ привлечь внимание учеников — создать свой сайт, где будет озвучена вся информация по концепции обучения, сведения о педагогическом составе, представлены все преимущества заведения. Не лишним будет размещение рекламы в СМИ, местных газетах, на тематических городских пабликах.
Маркетинговый план
Открытие частной школы начальных классов
Ассортимент предлагаемых услуг
1. Обучение начальные классы.
2. Дополнительно английский язык.
3. Дополнительно математика.
Категории товаров/услуг
Обучение начальные классы (месяц) — 40 000 рублей.
Дополнительно английский язык (месяц) — 18 000 рублей.
Дополнительно математика (месяц) — 15 000 рублей.
Для открытия понадобится найти и арендовать специально оснащенное помещение, соответствующее всем правилам СанПиН, пожарной инспекции. Площадь — не менее 400 кв. метров. В идеале географически школа должна располагаться в крупном жилом районе, в близкой доступности общественного транспорта.
Понадобятся затраты на оборудование школы и для дворовой территории, на установку противопожарной безопасности. Что касается учебного процесса, то необходимо заранее составить план педагогической деятельности, подобрать квалифицированный педагогический состав, приобрести все необходимое оборудование для обучения.
Для привлечения обеспеченных родителей рекомендуется разрабатывать авторские методики обучения, добавлять в программы интересные и востребованные направления, ориентируясь на европейские стандарты подготовки.
План продаж
Инвестиционная программа
Открыть содержание
Персонал
Для работы с детьми персоналу необходимо пройти медосмотр и получить санитарные книжки. В штате нужны: педагог начальных классов, учитель английского языка, учитель физкультуры. Также понадобится нанять бухгалтера, методиста, заведующего учебной частью, мастеров чистоты, охранника. Если школа подразумевает наличие столовой, необходимы повара и работники кухни.
Операционные расходы
Открыть содержание
Финансовый план по выходу на проектную мощность
Открыть содержание
Оценка рисков
Открыть содержание
Документы необходимые для получения кредита
Открыть содержание
Проверочные действия перед заключением договора аренды
Открыть содержание