Какое влияние оказывает высокий уровень пяти конкурентных сил на компанию по м портеру

---

С этим файлом связано 2 файл(ов). Среди них: мшщуоашщ4.docx, blank-rezume konstr-3.docx.
Показать все связанные файлы

---

Подборка по базе: Анкета уровень воспитанности 10-11 класс.doc, УЗК-II уровень.DOC, статья Влияние кпоп культуры на молодёжь.docx, Домашние питомцы и их влияние на здоровье человека.pptx, Контрольная работа по теме_ Углеводороды, 10 класс (профильный у, ЕГЭ–2023, математика базовый уровень_ задания, ответы, решения.p, исследовательская работа Негативное влияние компьютера на органи, Доклад_авторитет педагога и его влияние в становлении личности о, Открытое мероприятие Алкоголь влияние на организм.pdf, Доклад.Курсы доллара и евро и их влияние на экономику России.doc

---

какое влияние оказывает высокий уровень пяти конкурентных сил на компанию по м.портеру

+влияет на снижение прибыли
Что является источником выплаты дивидендов акционерам:

+Чистая прибыль общества
что является результатом несовершенной конкуренции

какие риски предпринимательской деятельности не подлежат страхованию

+венчурные
на что направлена реорганизация акционерного общества

Индивидуальный предприниматель может быть признан банкротом:

+по решению суда
как на практике реализуется метод локализации риска

+создание венчурных предприятий
что представляет собой метод диверсификации риска

+распределение рисков между партнерами
почему модель портера выделяет поставщиков в качестве конкурентной силы

на чем основан выпуск облигаций акционерного общества

+на займе
Чем обусловлены экологические риски предпринимательской деятельности:

система управления кадров это

кто принимает предложение заключить договор

+акцептант
какова основная цель создания венчурных предприятий

+локализация риска

обладает ли правом собственности на имущество унитарное предприятие

+нет
Что понимается под предпринимательским риском:

+вероятность
изменится ли способ распределения прибыли и убытков от организационно-правовой формы предприятия

+да
как может быть увеличен уставный капитал акционерного общества

какие основные черты присущи методу уклонения от рисков

+отказ от инновационных проектов
Признаки несовершенной конкуренции — это:

как называется ограничение конкуренции со стороны спроса

Какая организация признается юридическим лицом

+имеющая имущество
какие государственные предприятия функционируют в режиме оперативного управления госимуществом

+казенные
Какие организации относятся к юридическим лицам

чем обусловлены научно-технические риски предпринимательской деятельности

Чем обусловлены финансовые риски предпринимательской деятельности

Могут ли государственные органы выступать участниками хозяйственных обществ

+нет
что такое угрозы проникновения на рынок потенциальных конкурентов по м портеру

Что такое субсидарная ответственность участников полного товарищества

+ответственность пропорционально размера вклада

Что означает термин конкуренция

+ соперничество хозяйствующих субъектов

Должен ли индивидуальный предприниматель встать на учет в налоговом органе:

+да
какие структуры относятся к негосударственным органам обеспечения экономической безопасности

НЕ Департамент

кому принадлежит право на отнесение информации к коммерческой тайне

+обладателю информации
Что такое структурный анализ конкурентной среды:

+Выявление наиболее значимых факторов 

С какого момента индивидуальный предприниматель может заниматься предпринимательской деятельностью:

+ С момента государственной регистрации
Что является высшим органом управления акционерным обществом:

+Общее собрание 
что входит систему управления кадров

выгодно ли экономически организация общественных работ для государства

+да
Может ли индивидуальный предприниматель открыть счет в банке:

+да
Чем обусловлены экономические риски предпринимательской деятельности

при каком условии индивидуальный предприниматель должен отчислять средства в фонд занятости

+при условии использования труда наемных работников
где проявляются угрозы со стороны заменителей товара или услуг по м.портеру

+Конкуренция между основным производителем и заменителем
Как проявляется недобросовестная конкуренция:

НЕ +в самонастройке рыночных отношений
В чем заключается рыночная власть покупателя по М.Портеру:

+В стремлении к снижению цен на продукцию

+В стремлении к повышению качества товара
Чем обусловлены коммерческие риски предпринимательской деятельности:

+Изменением конъюнктуры рынка

+Потерей качества товара в процессе обращения
В чем особенности метода компенсации риска:

+ В стратегическом планировании
Почему Модель Портера выделят поставщиков в качестве конкурентной силы:

+ Стремление получить максимальные цены за поставки
Что признается производственным кооперативом (артелью) :

+ Добровольное объединение граждан на основе членства
Как достичь превосходства над конкурентами:

+Выработка стратегии
Какие существуют формы хозяйственных товариществ:

могут ли акции закрытого акционерного общества продаваться и покупаться на фондовом рынке

+нет

Какое влияние оказывает демпинг на конкурентную среду:

НЕ усиливает конкурентную борьбу

+нарушает правила справедливой конкуренции
Чем обусловлены политические риски предпринимательской деятельности:

Что влияет на уровень конкурентной борьбы между традиционными конкурентами по М.Портеру:

НЕ Отсутствие сбалансированных конкурентов
способна ли договорно-правовая форма обеспечить необходимый баланс между спросом и предложением

+да
является ли залог одним из способов обеспечения обязательств

+да
чем обусловлены производственные риски предпринимательской деятельности

как называется сторона принимающая предложение заключить договор

+акцептант
с какого возраста выдается лицензия гражданам решившим заниматься частной охранной деятельностью

+21 лет
какие факторы способствуют развитию теневой экономики

Как часто контролирующие органы могут проверять малые предприятия:

+Один раз в три года

Что понимается под предпринимательским договором:

+документ, в котором закреплен факт правоотношения

+юридический факт и договорное обязательство
какие существуют основные виды безопасности предпринимательской деятельности

что относится к организационным договорам

+Учредительный договор

какие отношения регулирует закон о коммерческой тайне

кто предлагает заключить договор

+оферент
Товарищество на вере – это:

+коммандитное товарищество
Какие существуют формы хозяйственных обществ:

может ли численность закрытого акционерного общества превышать 50 человек

+нет
какой документ имеет преимущества при принятии решения в суде по трудовым спорам

+коллективный договор

В чем заключается главная задача отбора персонала:

+В выборе наиболее подходящих кандидатов
что относится к имущественным договорам

обязан ли предприниматель реагировать на трудовые споры

+да

что понимается под предпринимательским договором

каждое ли предложение заключить договор приобретает силу оферты

+нет

при изменении договора сохраняются ли обязательства сторон в неизменном виде

+нет

все ли виды теневой экономики законодательно запрещены

+нет
имеет ли коллективный договор преимущества перед трудовым законодательством в отношениях между работником и работодателем

+да
с согласия какого органа могут проводиться внеплановые проверки малых предприятий

+прокуратуры
Имеет ли право кандидат на замещение вакантной должности отказаться от прохождения тестирования на полиграфе:

+да
имеет ли право работодатель на тщательную проверку кандидата на замещаемую должность

+да
из какого источника работодателю следует получать данные на работника

+от самого работника

В чем заключается процесс набора персонала:

+в создании кадрового резерва
важен ли для работодателя факт наличия незакрытых долгов у кандидата на замещаемую должность

+да
сколько рабочих дней может длиться проверка малого предприятия контролирующими органами

+не более 20ти рабочих дней
к каким последствиям приводит несанкционированное раскрытие информации

обязан ли предприниматель совместно с правоохранительными органами вести поиск пропавшего сотрудника

+да
какие показатели снижают надежность контрагента

какие существуют угрозы экономической безопасности предпринимательской деятельности

при защите обязательств посредством банковской гарантии в пользу кого совершается платеж

+бенефициара
является ли договор средством связи между производством и потреблением

+да
как называется сторона делающая предложение заключить договор

+оферент

Какие существуют критерии отбора персонала:

+образование

+опыт работы

+Физические (медицинские) характеристики

+социальный статус
что характеризует односторонний договор

имеет ли право предприниматель уволить работника без согласования с профсоюзом

+нет
что характеризует двусторонний договор

можно ли увеличить количество рабочих мест за счет сокращения рабочего дня административно

+да

предпринимательский договор это

+

является ли договор дарения возмездным договором

+нет

Являются ли угрозы экономической безопасности основными для предпринимательской деятельности:

+да

Является ли договор купли – продажи безвозмездным договором:

+нет
правильно ли предоставлять налоговые льготы предпринимателям принимающим на работу инвалидов

+да
является ли удовлетворение моральных потребностей мотивацией труда

+да
Должен ли вновь принятый сотрудник подписываться под документом, который обязывает его хранить коммерческую тайну:

+да
Достаточно ли для заключения консенсуального договора достичь согласия двух сторон:

+да

Что следует понимать под недружественным поглощением:

является ли управление конфликтом составной частью управления персоналом

+да

должны ли условия предварительного договора позволить установить предмет основного договора

+да
что в сфере недружественных поглощений означает гринмейл

+корпоративный шантаж
Какие прогрессивные меры относятся к стимулированию труда:

Частично верно
требует ли процесс приема на работу уступок как со стороны работодателя так и со стороны работника

+да
что такое коррупция

что такое информационная безопасность бизнеса

является ли задаток доказательством заключения договора

+да
Наделен ли правом кредитор удерживать вещь должника до исполнения последним договорных обязательств, если это не предусмотрено договором:

+да

имеется ли взаимосвязь между теневой экономикой организованной преступностью и коррупцией

+да
правомерна ли форма допуска для предприятий связанных с реализацией государственного заказа

+да
обязан ли кредитор при его требовании об уплате неустойки доказывать причинение ему убытков

+нет

А что будет с бизнесом через 5 лет? Насколько оправдан запуск нового товара или услуги? Как сильно изменится конкуренция в нише? Эти вопросы постоянно преследуют владельцев малого бизнеса. И это неудивительно, ведь ситуация на рынке изменчива.

То, что было популярно сегодня, завтра может стать неактуально. Лояльные клиенты могут уйти в конкурентам, а поставщики удвоить цены, посчитав себя монополистами. Как можно прогнозировать эти изменения?

В работе с клиентами в Digital-агентстве «Клиенты Здесь» мы часто используем метод оценки рисков под названием 5 сил Портера, пример анализа которого я покажу в этой статье . Уделите всего 10 минут прочтению и узнайте, как обезопасить свой бизнес в перспективе. Итак, поехали!

Что угрожает бизнесу в перспективе?

Теория Майкла Портера для оценки потенциальных рисков была разработана в далеком 1979 году, но сохранила популярность по сей день. Она заключается в оценке возможных неблагоприятных событий, которые могут так или иначе оказать влияние на бизнес в будущем. Анализ проводится в разрезе 5-ти факторов, или так называемых сил.

5 сил Портера, влияющих на развития бизнеса:

Создатель теории утверждает, что каждый из этих факторов оказывает определенное давление на бизнес. В некоторой степени они считаются внешними (поскольку компания никак не может на них повлиять).

Однако эксперты в области маркетинга утверждают, что анализ по методу 5 сил Портера все же больше является внутренним, поскольку изучает влияние факторов на конкретную компанию с учетом ее сильных и слабых сторон. В результате владелец бизнеса получает эффективную стратегию развития бизнеса, минимизирующую риски в будущем.

Преимущества и недостатки методики

Этот метод анализа позволяет произвести оценку перспективы развития бизнеса (через 5,10 лет и более). То есть он будет актуален в том случае, если вы планируете запуск новой стратегии развития, выпуск нового продукта или анонсирование услуги.

Также методика подойдет владельцам стартапов, которые хотят оценить возможные риски в перспективе развития проекта. Или тем, кто только выбирает бизнес-нишу для инвестирования.

Плюсы анализа по методу 5 сил Портера:

Этот метод оценки помогает принимать рациональные решения. В некоторых случаях это может быть закрытие предприятия с целью исключения банкротства и долгов в будущем. Например, в том случае когда стратегия заведомо убыточна.

Что касается минусов методики, то можно смело сказать, что теория гениального Майкла Портера неэффективна для быстрого принятия решений здесь и сейчас. Напоминаю, что она ориентирована на перспективу, 5,10 и более лет. Если вам молниеносно нужен результат, рекомендую прочесть статью про SWOT-анализ (откроется в новой вкладке).

5 сил в деталях

Чтобы правильно расшифровать результаты анализа, давайте более детально разберем, что представляет собой каждая сила, задействованная в методике Портера. Рассматривать будем на примерах малого бизнеса. Поскольку крупные бренды более устойчивы к изменению внешних факторов.

Покупатели (давление покупателей)

Все течет, все меняется. Это касается и предпочтений клиентов. Сегодня они любят одно, а завтра — другое. Когда это касается одного двух-человек, ничего страшного. Но вот когда критерии выбора меняются массово, это может привести к краху бизнес-системы и банкротству.

Задумайтесь, еще каких-то пять лет назад никто и знать не знал об экопродуктах. В то время как сегодня каждый ЗОЖник стремится есть только полезную пищу в борьбе за дополнительные годы своей жизни.

Вот еще один пример из жизни. Раньше люди большое внимание уделяли упаковке компании (логотипу, фирменному стилю и пр.). Для них это было показателем качества. Сейчас этим уже никого не удивить. Клиенты больше покупают у компаний, во главе которых стоит сильный руководитель (работающих на базе личного бренда).

Конечно, такие изменения в широких массах не происходят спонтанно. Их можно прогнозировать. Нам важно предусмотреть все случаи, при которых клиенты могут изменить свою точку зрения или уйти к конкурентам. Для этого собственно и производится анализ по методу Портера.

Поставщики (давление поставщиков)

Если у вас нет поставщиков, можете смело пропустить этот пункт. Ну а если есть, тогда советую внимательно изучить эту информацию.

Какую угрозу могут представлять вам поставщики в будущем? Представьте, что в один прекрасный момент они начнут отпускать только ограниченное количество товаров в одни руки из-за недостатка сырьевых материалов.

Или, допустим, поставщик возомнит себя монополистом и установит свои правила игры, вплоть до минимальной закупки в размере нескольких млн рублей. А если вообще все перевернется вверх дном, и он начнет напрямую продавать продукт конечному потребителю, открыв сеть своих магазинов.

В таком случае малому бизнесу, скорее всего, придется искать другого поставщика и внедрять в свою товарную матрицу его продукцию. Из-за этого может возрасти себестоимость, и не факт, что рынок окажется готов к такому. Он вполне будет рад переключиться на других более гибких предпринимателей с другими поставщиками, с которыми у вас нет связи.

Действующие и новые конкуренты (их давление)

Думаю, каждый действующий предприниматель понимает, насколько это страшная сила — конкуренция. Я решила объединить действующих и новых конкурентов в один раздел, так как принцип здесь остается единым. В первом случае влияние на бизнес оказывает действующая конкуренция, а во втором оцениваются возможные риски при появлении новых участников игры.

Анализ текущих конкурентов позволит понять, что вас ждет в будущем при планомерном развитии, например, если вы просто будете плыть по течению, без внедрения новых стратегий.

Изучение потенциальных конкурентов дает понимание того, что же будет с нишей и вами в том конкретном случае, если они появятся. Хватит ли всем прибыли, хватит ли спроса. С одной стороны, сильная конкуренция стимулирует развитие бизнес-сферы, но только до определенного уровня. Но с другой стороны, важно понимать, когда нужно перестроиться или ввести инновации.

Однажды к нам обратилась компания по установке пластиковых окон. Проведя анализ по Портеру, мы увидели, что при данном количестве текущих конкурентов, компания просто загнется. Поэтому срочно нужно было работать над разработкой лендинга с УТП, чтобы чем-то выделиться на фоне конкурентов.

Товары заменители (их давление на бизнес)

Незаменимых людей нет. А есть ли незаменимые товары? Конечно, нет. У каждого продукта есть свой заменитель (скоро я в отдельной статье расскажу про товары-субституты). Пока запомните, что одну и ту же проблему можно решить разными путями. К примеру, хороший вечерний отдых нам может обеспечить поход в боулинг, суши, кино или ресторан. Это разные услуги, но они решают одну и ту же цель.

Странно, но в методике Портера нет разграничения между действующими и потенциально возможными товарами-заменителями. Хотя, очевидно, это стоило бы сделать.

Многие ошибочно не уделяют должного внимания товарам-заменителям. И зря. Поскольку, когда продажи одних растут, продажи других так или иначе падают. Это абсолютно логично. Простой пример: когда растут продажи мороженого в летний сезон, соответственно, уменьшается спрос в стоящем рядом киоске с прохладительными напитками.

5 сил Портера: пример анализа

Сразу определимся с тем, что провести анализ можно поверхностно и углубленно. Я покажу вам два варианта. Но лично скажу, что второй — более аргументированный и справедливый, в то время как экспресс-аналитика позволяет получить только базовое представление о ситуации.

Экспресс-анализ по Портеру

Во-первых, нужно делать таблицу. Для этого следует выписать пять конкурентных сил по Портеру в столбик, а в верхнюю строку вынести такие параметры оценки, как:

Также необходимо предусмотреть столбик, в который будет вписан конкретный результат.

Экспресс анализ 5 сил Портера на примере магазина

Например, магазин по продаже наручных часов расположен в торговом центре. Вместе с вами работает всего 1 или максимум 2 конкурента, поэтому в строке «Имеющиеся конкуренты» укажем 4. В столбце про отрицательное влияние укажем 8, так как, допустим, мы располагаемся в конце коридора, а конкуренты стоят ближе ко входу и переманивают посетителей. В ячейке возможностей поставим 5, так как, если появятся свободные места, мы можем переехать ближе.

Воспользовавшись нехитрым подсчетом «(4+8)-5» мы получаем результат в виде цифры 7. Это значит, что угроза со стороны имеющихся конкурентов имеет рейтинг 7. Много это или мало? Вопрос риторический, но мне кажется, что много, исходя из оценки по 10-бальной шкале. Экспресс метод позволяет увидеть только общую картину. Чтобы досконально разобраться в проблеме, советую все же изучить углубленный метод анализа. Он более аргументированный.

Полный анализ по Портеру

Итак, в предыдущем варианте мы по сути ставим цифру с потолка. Наверняка это вызвало у вас внутренний протест. Не спешите расстраиваться, сейчас я все объясню.

Чтобы более достоверно определить рейтинг для каждой силы и не брать цифру с потолка, будем использовать специальные критерии оценки, предложенные самим Майклом Портером. Он создал ряд наводящих вопросов для каждого фактора, позволяющих относительно достоверно оценить их силу.

5 сил портера: пример анализа предприятия

Чтобы грамотно определить рейтинг для каждой силы, нужно:

Разбор силы давления текущих конкурентов:

В примере показан итоговый балл 8, что попадает в категорию: средний уровень конкуренции внутри отрасли.

Разбор силы давления клиентов:

Разбор силы давление новых конкурентов:

Разбор силы давления поставщиков:

Разбор силы давления товаров-заменителей:

Как оценить результат?

Допустим, вы провели анализ 5 конкурентных сил Портера (пример смотрите выше) и установили рейтинг для каждой из них. Это позволило увидеть, насколько сильную и серьезную угрозу они представляют для вашей компании в будущем. Что делать дальше?

Теперь нужно дать краткое описание и определиться с направлениями, в которых следует приложить усилия для минимизации или ликвидации последствий в будущем.

Результат оценки примерно должен выглядеть так:

Таким образом, после проведения анализа вы получите четкую стратегию развития на несколько лет вперед по каждой силе Портера. Это позволит минимизировать риски появления убытков и банкротства. Мы неоднократно проводили подобную аналитику для наших клиентов и могу с уверенностью сказать, что она работает.

А вы знаете, в чем еще плюс этой методики? В скорости проведения, да, все можно сделать за несколько часов, если постараться. А все благодаря тому, что изучаются внутренние процессы внутри компании. Вам не нужно досконально внедряться и изучать всех конкурентов.

Для максимально эффективной оценки, рекомендую отвечать на вопросы совместно с командой или руководителем маркетинга. Это позволит исключить субъективный подход к решению проблем.

Вывод:

Многих собственников бизнеса подобные анализы пугают. Да и маркетологи от них не в восторге. Но, как видите, в этом нет ничего страшного. Просто нужно сесть и подумать, реально оценить текущее положение дел в компании, записать данные в таблицу и подсчитать баллы. Далее на основании этого нужно проработать стратегию работы по каждому направлению.

И помните, что эта методика не принесет вам деньги в текущий момент времени, прямо здесь и прямо сейчас. Она все же больше ориентирована на перспективу. Но, согласитесь, что бизнес создается не для того, чтобы по-быстрому срубить денег и жить на Гавайях. В этом деле преимущественно все всегда работает на перспективу. Будем надеяться, что она наступит в ближайшее время, а пока выше нос и к делу!

Все, скучная теория закончилась…Теперь попробуйте и оцените, насколько эффективно это работает на деле.

В Digital-агентстве «Клиенты Здесь» мы внедряем не только проверенные, но и инновационные методики, которыми с удовольствием делимся с читателями vc/ru.

Пять сил Портера — это анализ пяти факторов, которые влияют на прибыль компании. Майкл Портер разработал эту модель ещё в 1979 году, но бизнес активно использует её до сих пор.

Анализ 5 сил Портера нужен для разработки долгосрочной стратегии развития бизнеса. Чаще всего модель применяют совместно с другими методами стратегического, маркетингового, финансового и экономического анализа компании: SWOT-анализом, матрицей БКГ, матрицей Маккинзи, PEST-анализом и другими инструментам.

Идея модели Портера состоит в том, что на рентабельность бизнеса влияет сразу несколько факторов:

1. Давление поставщиков.
2. Давление покупателей.
3. Давление действующих конкурентов (внутренняя конкуренция).
4. Угроза появления новых конкурентов.
5. Товары-заменители (субституты).

Чем меньше давление сил Портера, тем больше у компании шансов получить высокую прибыль. И наоборот, чем больше давление, тем ниже рентабельность бизнеса.

Если предприниматель только планирует начать бизнес, то на старте анализ пяти сил Портера позволит увидеть риски, которые повлияют на будущую прибыль, оценить интенсивность конкуренции в нише и понять, стоит ли в нее заходить.

Уже работающим компаниям модель Портера поможет контролировать риски, принимать адекватные меры и удерживать высокий уровень прибыльности.

Риски, обнаруженные в процессе анализа 5 сил Портера, можно использовать в SWOT-анализе.

Сила 1. Давление поставщиков

От поставщиков зависит себестоимость товаров, количество выпускаемой продукции, ассортимент — все это напрямую влияет на прибыль. Например, поставщик может поднять цены, отгрузить сырьё ненадлежащего качества, сорвать сроки, отказаться от сотрудничества. Любая их этих ситуаций отрицательно скажется на прибыли компании.

Поставщики могут значительно влиять на прибыль, когда:

• их мало;
• количество поставляемого сырья не покрывает потребности всех заинтересованных в нём компаний;
• поиск других поставщиков и перестройка логистики на работу с ними — долгая и дорогая история. Например, если сырьё уникальное или есть обязательства по договору с текущим поставщиком;
• у поставщиков есть более приоритетные векторы в работе, и поставка сырья для компании не самое прибыльное для них направление.

Чем сильнее влияние этих факторов, тем больше компания зависит от поведения поставщиков.

Сила 2. Давление покупателей

Покупатели всегда хотят, чтобы товар был лучше и дешевле.

В условиях конкуренции производителям приходится постоянно повышать качество своей продукции или снижать цену. В результате прибыль падает.

Плюс у покупателей регулярно появляются новые потребности и критерии выбора товаров. За этим надо постоянно следить и вовремя ловить тенденции, чтобы не потерять интерес аудитории.

Если у конкурентов есть аналогичный товар с приблизительно такой же ценой, то покупатели легко переключаются между товарами разных производителей. То есть происходит постоянный передел рынка. Отсюда нестабильная прибыль и сложность прогнозирования будущих доходов компании.

Чем шире у покупателя выбор среди производителей, тем жестче между ними борьба.

Сила 3. Давление действующих конкурентов

Внутриотраслевая конкуренция приводит к уменьшению прибыли, потому что постоянно приходится увеличивать затраты на продвижение продукта, улучшать его качество, снижать цены или не поднимать их, даже если выросла себестоимость, расширять ассортимент, вкладываться в исследования рынка и испытания новых образцов продукции.

Внутриотраслевая конкуренция растет, когда:

• на рынке много компаний, объемы продаж которых примерно равны;
• рынок показывает слабый рост или падает, в результате чего происходит постоянный его передел;
• товары разных производителей мало чем отличаются друг от друга и покупатели легко переключаются с одного на другой;
• товары скоропортящиеся, поэтому приходится снижать цены, чтобы их реализовать;
• выйти из отрасли очень дорого, поэтому приходится продолжать работать даже при низкой рентабельности.

Чем меньше в нише игроков и чем более они дифференцированы, тем стабильнее прибыль компании.

Сила 4. Угроза появления новых конкурентов

Как правило, новые производители приходят на рынок с новыми технологиями: их производство более экономично, технологично, экологично, а товары лучше отвечают запросам покупателей.

Чтобы оставаться конкурентоспособными, компаниям приходится дополнительно вкладываться в производство и маркетинг продукта. Затраты растут — прибыль падает.

Практически любой товар или услугу можно чем-нибудь заменить. И это не всегда продукты прямых конкурентов, а просто то, что решает ту же проблему потребителя.

Например, человек может вечером пойти в ресторан, а может в кино или театр — то есть решить проблему вечернего развлечения можно по-разному. Или можно купить средство от секущихся кончиков, а можно пойти  в салон красоты и обрезать их.

Если растут продажи одного товара-субститута, то у другого они закономерно падают. Поэтому производителю приходится повышать качество, развивать бренд, вкладываться в маркетинг, рекламу, дополнительно отстраиваться от прямых и косвенных конкурентов, доказывая ценность продукта.

Экспресс-анализ

Чтобы провести экспресс-анализ пяти конкурентных сил Портера, нарисуйте таблицу из пяти столбцов.

В первый столбец выпишите все 5 сил, а в соседних трёх оцените их выраженность по 10-балльной шкале:

• есть ли такая угроза для вашего бизнеса;
• насколько сильно она влияет на работу компании;
• реально ли решить эту проблему.

В последнем пятом столбце — итоговый рейтинг. Он вычисляется по формуле:

Шаблон для экспресс-анализа

Проведем экспресс-анализ 5 сил Портера на примере цветочного магазина в центре небольшого подмосковного города.

Поставщиков не так много, но достаточно: выраженность риска — 3. Проблема скорее в том, чтобы поставщик привозил цветы высокого качества, потому что город маленький и потеря репутации равна потере постоянных клиентов: степень влияния — 8. Если один поставщик поднимет цену или сорвет поставку, можно заказать цветы у другого, а так как столица совсем рядом, то доставят их довольно быстро: возможность решения — 7. Занесем результаты в таблицу и рассчитаем итоговый рейтинг:

Согласно расчетам, риск потерять прибыль из-за поведения поставщиков ниже среднего. Но совсем расслабляться не стоит. Нужно постоянно держать ситуацию под контролем и не терять связи с другими поставщиками. А ещё лучше заказывать цветы одновременно у нескольких поставщиков, тогда потеря одного из них будет практически безболезненной.

Остальные конкурентные силы Портера оцениваются аналогичным образом.

Полный анализ

Для полного анализа 5 сил Портера надо каждую силу разложить на критерии и рассмотреть в отдельной таблице. Каждый критерий оценивается по трехбалльной шкале: слабая степень выраженности (1 балл), средняя (2 балла), сильная (3 балла). Затем баллы по всем критериям складываются. Так определяется уровень риска по каждой силе: низкий, средний, высокий.

Шаблон для полного анализа

Рассмотрим анализ конкурентных сил Портера на примере того же цветочного магазина — разберем оценку давления поставщиков. Так как наш магазин находится недалеко от Москвы, то у нас не возникнет больших проблем с поиском новых поставщиков:

• в столице цветочный бизнес развит, поставщиков там много, а значит, есть из кого выбрать и можно рассчитывать на конкурентные цены;
• наш город находится в паре часов езды, значит, доставка будет быстрой;
• конкуренция среди поставщиков большая, они заинтересованы в каждом новом клиенте.

Кроме того, цветы — не дефицитный товар. Получается, что мы можем переключаться между поставщиками без ущерба для бизнеса. Уровень влияния поставщиков — низкий.

Аналогичным образом оценивают оставшиеся четыре силы. После этого результаты заносят в таблицу. Записывают название угрозы, степень риска, описание (с чем связана такая степень риска) и направление работ (что делать, чтобы исправить ситуацию). Последний столбец — самый важный, ради него всё и затевалось.

Оценка результата

Любой из способов оценки 5 сил Портера показывает степень риска по каждой силе. Когда видна полная картина, важно решить, что делать дальше, чтобы нейтрализовать угрозы и увеличить прибыль.

Например, при высоком риске появления новых конкурентов целесообразно мониторить запросы покупателей, предложения других компаний, совершенствовать производство.

При высоком риске появления товаров-заменителей — отстраиваться от альтернативных решений проблемы клиента, вкладываться в маркетинг, искать и развивать конкурентные преимущества.

Стратегии успеха

Итоговый смысл модели Портера в том, чтобы выбрать стратегию, которая будет наиболее эффективной в текущих условиях. Всего таких стратегий три:

1. Управление затратами. Цель — снизить себестоимость и цену товара и таким образом заполучить большую долю рынка и увеличить прибыль за счёт роста продаж. Стратегия уместна, когда есть высокий риск потери покупательского спроса.
2. Дифференцирование бренда. Цель — сделать товар отличным от товаров конкурентов. Таким образом обеспечивается высокая ценность продукта и стабильный спрос.Такая модель хорошо работает, например, когда есть средний/высокий риск потерь от действующих конкурентов.
3. Фокусирование. Смысл в том, чтобы выбрать узкую нишу, в которой будет легче продвигаться и развиваться за счёт низкой конкуренции. Это эффективная стратегия для высококонкурентных рынков с низким порогом входа.

Модель пяти сил Майкла Портера — это глубокий анализ, который поможет выстроить долгосрочную стратегию развития бизнеса. Но нельзя забывать, что оценка рисков — это всего лишь один из инструментов аналитики бизнеса и не является твердым основанием для принятия судьбоносных решений.

Главные мысли

Содержание

Модель пяти сил Портера – один из основных аналитических инструментов, позволяющих оценить степень опасности конкуренции для бизнеса. Конкуренция присутствует как в крупных компаниях, так и среди начинающих стартапов. Поэтому важно понимать, кто предлагает аналогичные товары или услуги на рынке, как они действуют и что сделать, чтобы не проиграть сражение за внимание покупателей. 

Что такое 5 сил Портера

Модель пяти конкурентных сил Портера – способ изучения позиций компании с точки зрения коммерческого успеха и влияния конкуренции на бизнес. Она была разработана и описана американским экономистом Майклом Портером в 1979 г. За основу он взял пять структурных элементов, неизменно присутствующих в каждой отрасли. С их помощью Портер описал возникновение конкурентного преимущества, способы сохранения прибыли для компании и удержания лидерства при высокой конкуренции.

Главная цель модели – дать бизнесу аналитический инструмент для адаптации к условиям высокой конкуренции.

Для чего нужна модель Портера

Чем меньше конкуренция влияет на компанию, тем больше прибыли можно получить в своей отрасли, а при высокой конкуренции продвигать продукцию сложнее. Чтобы принять рациональное решение, модель пяти сил Майкла Портера используют для:

• анализа существующих угроз, мешающих росту компании;
• прогнозирования роста конкуренции при выборе направления;
• планирования стратегии развития.

Преимущества и недостатки методики

Модель 5 сил Портера отличается универсальностью при планировании перспектив и характеризуется следующими преимуществами:

• Возможность прогнозировать риски. Методика указывает на опасные факторы, которые могут тормозить развитие компании.
• Оценка текущего состояния бизнеса. Модель позволяет понять, какие действия способствуют продвижению и развитию, а какие становятся неэффективными и отнимают время.
• Планирование будущей стратегии. Предприниматель видит слабые места компании, благодаря чему может грамотно разработать стратегию развития.
• Возможность прогнозировать результаты при запуске коммерческой стратегии, выпуске новой продукции. Владельцы бизнеса смогут оценить будущее компании в любом заданном промежутке: 5, 10 лет и даже больше. А инвесторы – оценить перспективность вложений в ту или иную нишу.

Среди недостатков модели можно отметить долгосрочность ее планирования. Расчеты ориентируются на далекую перспективу и не позволяют мгновенно прийти к нужному результату.

Описание пяти конкурентных сил

Силы в этой модели – это внешние элементы, влияющие на развитие бизнеса. В большей степени модель применима к малому бизнесу, так как крупные бренды устойчивы к воздействиям внешних факторов. Однако для них модель также может быть полезна при прогнозировании результатов деятельности компании.

Покупатели

Это потребители продукции, оказывающие непосредственное влияние на прибыль компании. Покупатели формируют соперничество между производителями, предъявляя определенные требования к качеству продукции, уровню обслуживания, ценообразованию. 

Поставщики

Эта категория владеет ресурсами, необходимыми для производства. Они определяют конкуренцию через стоимость сырья. Невыгодные условия закупки увеличивают себестоимость продукции, из-за чего растут издержки производства. 

Поставщики влияют на прибыль организации в случаях, когда ограничены объемы ресурсов и количество самих поставщиков.

Действующие конкуренты

Соперники стремятся всеми силами укрепить позиции и завоевать покупателей. Анализ Портера показывает, что число действующих конкурентов растет в следующих ситуациях:

• небольшой рост рынка, позволяющий часто менять занимаемые позиции;
• значительное число игроков, в равной степени разделяющих объемы продаж;
• высокий барьер выхода из отрасли, приводящий к переизбытку производственных мощностей.

Новые конкуренты

Новички приходят на рынок с новыми технологиями, что способно повлиять на выбор покупателей и задавать новые тренды. 

Выделяют несколько факторов, устанавливающих планку для входа на рынок:

• Экономия на масштабе. Высокий объем производства снижает затраты. Этот фактор становится значительным препятствием в достижении рентабельности для нового игрока. 
• Разнообразие брендов. Торговые марки предоставляют огромный ассортимент продукции для покупателей, из-за чего новым компаниям сложнее показать себя.
• Необходимость стартового капитала. Начальные инвестиции очень важны на первом этапе работы, так как позволяют закупить оборудование, арендовать помещение, нанять персонал.
• Постоянные издержки. Чем больше постоянные затраты, тем сложнее новичкам получить прибыль на начальном этапе.

Товары-заменители

Такой тип товаров сдерживает верхнюю границу цен, что не позволяет рынку расти дальше определенной планки. Если бренды не улучшат качество выпускаемого продукта и не отделят его от товаров-субститутов – их прибыль останется небольшой, так как покупатели всегда смогут приобрести схожий товар на более выгодных условиях.

Как сделать анализ

Анализ пяти сил Портера можно сделать быстро или углубленно. Первый способ позволяет увидеть общую картину, в то время как второй последовательно объясняет позиции бизнеса в конкурентной среде. 

Анализ проводится в несколько шагов:

1. Оценка конкурентоспособности продукции и степени конкуренции на рынке. Для этого анализируют возможные угрозы со стороны отраслевой конкуренции, новых игроков и товаров-субститутов.
2. Оценка степени влияния покупателей. Для этого анализируют их склонность к переключению на товары-заменители, чувствительность к изменению стоимости продукции, удовлетворение ее качеством.
3. Оценка угрозы со стороны поставщиков. Этот фактор анализируют с точки зрения надежности и стабильности в повышении стоимости сырья.
4. Объединение результатов и разработка новой стратегии с учетом проведенного анализа.

Экспресс-анализ

Для этого анализа составляют таблицу, куда вносят каждый элемент модели. Их следует выписать в столбик, а в верхнюю строку поместить рассматриваемые критерии оценки:

• степень выраженности проблемы;
• сила негативного воздействия;
• возможность решения проблемы.

Итоговый результат – графа с конечной оценкой, которая складывается из: 

выраженность проблемы + сила влияния – возможность парирования = результат.

Все расчеты производят по 10-балльной шкале. 

Полный анализ

Этот тип анализа устанавливает критерии для каждой действующей силы. Модель подразумевает три категории оценки: слабая степень выраженности (1 балл), средняя (2 балла) и высокая (3 балла).

В таблице отмечают знаком «+» то, что соответствует актуальному положению дел.

В результате получается таблица с описанием каждой действующей силы, степени выраженности ее угрозы, а также ситуации, с которой это связано. После необходимо описать, какие шаги будут предприниматься для решения проблемы или поддержания стабильности процесса в безопасных сферах.

Пример анализа 5 сил Портера

Рассмотрим экспресс-анализ на примере магазина, продающего в торговом центре постельное белье. На его территории располагаются еще два конкурента, из-за чего в соответствующей графе можно поставить четыре. При этом оценка негативного влияния будет восемь, так как магазин располагается далеко от входа и многие покупатели не доходят. В графе «Возможность парирования» укажем пять, так как магазин может перебраться поближе или запустить рекламную кампанию для привлечения внимания.

В результате выходит итоговый рейтинг в виде семи. По 10-балльной шкале получается довольно много, а значит, необходимо выработать новую стратегию работы или подумать о новом направлении в бизнесе.

Как оценить результат

Модель пяти сил конкуренции Портера дает не только краткое описание проблемы, но и определяет направление, которое предстоит выбрать в будущем для изменения стратегии. Например, если товары-субституты не представляют угрозы из-за уникальности продукции компании, нужно это поддерживать и совершенствовать. При высокой опасности из-за новых участников рынка нужно постоянно изучать предложения конкурентов, чтобы не пропустить важные изменения в этой нише.

Стратегии успеха, основанные на модели Портера

Смысл проведения анализа – построение эффективной стратегии, основанной на конкурентном преимуществе продукции бренда. Для этого существуют три стратегии, универсальные для любой отрасли и компании.

Управление затратами

Главная задача бизнеса – уменьшить издержки, сохраняя стоимость продукта, характерную для отрасли. Также можно работать в направлении увеличения доли на рынке через снижение цен. Стратегия должна помочь сохранить и увеличить прибыль.

Дифференцирование бренда

Продукция должна иметь выраженные отличия от конкурентов, что увеличит ее востребованность и ценность в глазах аудитории.

Фокусирование

Нужно выбирать небольшие ниши для продвижения. Это снизит конкуренцию, а в дальнейшем поможет расширению бизнеса за счет использования вырученных средств.

Заключение

Методика Портера – важный инструмент в аналитическом маркетинге, позволяющий рассчитывать стратегию развития бизнеса на годы вперед. Использование модели поможет спрогнозировать риски со стороны конкурентов, оценить устойчивость бизнеса на рынке и выбрать оптимальный способ продвижения продукции. А для того, чтобы быть на шаг впереди используйте не только эффективные методики, но и эффективные инструменты для бизнеса. С бонусами и скидками их можно найти на Маркетплейсе Callday.

Стратегическая модель анализа 5 сил конкуренции была описана Майклом Портером в 1979 году. Майкл Портер с помощью пяти структурных единиц, свойственных каждой отрасли, описал способы формирования конкурентного преимущества и долгосрочной прибыльности товара, а также способы, с помощью которых компания в долгосрочном периоде может удерживать свою прибыльность и сохранять конкурентоспособность. Целью разработки стратегии является адаптация к конкурентной среде. Однако, до сих пор встречается слишком узкий взгляд на конкуренцию. При этом интенсивную конкуренцию в отрасли нельзя рассматривать ни как случайное стечение обстоятельств, ни как неудачу (Майкл Портер, 2008 год).

!!! Полезный материал! Сборник статей о стратегии. Скачать >

Описание модели

Теория конкуренции Майкла Портера говорит о том, что на рынке существует пять движущих сил, которые определяют возможный уровень прибыли на рынке. Каждая сила в модели Майкла Портера представляет собой отдельный уровень конкурентоспособности товара:

• рыночная власть покупателей;
• рыночная власть поставщиков;
• угроза вторжения новых участников;
• опасность появления товаров — заменителей;
• уровень конкурентной борьбы или внутриотраслевая конкуренция.

Майкл Портер считал, что данные элементы рынка являются движущими силами рыночной конкуренции, что и легло в название модели – модель пяти сил конкуренции по Портеру.

Практическое использование модели

Конкурентный анализ отрасли по Майклу Портеру помогает определить интенсивность и выраженность конкурентных сил в отрасли, найти такую позицию, в которой компания будет максимально защищена от влияния конкурентных сил и сможет со своей стороны оказывать влияние на них.

Золотое правило теории пяти сил конкуренции Майкла Портера заключается следующем: чем слабее влияние конкурентных сил, тем больше возможностей к получению высокой прибыли в отрасли имеет компания. И наоборот, чем выше влияние конкурентных сил, тем выше вероятность, что ни одна компания не в состоянии будет обеспечить высокую прибыльность от капиталовложений. А средняя прибыльность отрасли определяется наиболее влиятельными конкурентными силами.

Первая сила: угроза вторжения новых игроков

Почему новые игроки представляют опасность? Обычно новые игроки привносят на рынок новые производственные мощности, новые технологии, новые ресурсы, что может являться потрясением для отрасли, изменять поведения потребителей, задавать новые стандарты работы для существующих игроков.

Сила влияния новых игроков зависит от входных барьеров отрасли и скорости влияния существующих игроков рынка. Если барьеры входа в отрасль высоки и уровень противодействия существующих в отрасли компаний высок, то влияние новых претендентов на прибыль в отрасли будет минимальным. Поэтому при работе с новыми игроками важно правильно выстроить выходные барьеры.

Портер выделяет шесть основных факторов, влияющих на силу барьеров входа в отрасль:

1. Экономия на масштабе. Чем больше объем производства, тем ниже затраты на производство 1 единицы продукции, тем сложнее новому игроку достичь высокой рентабельности при выходе на рынок.
2. Дифференциация продукта и сила существующих торговых марок. Чем выше разнообразие товаров и услуг в отрасли, тем сложнее новым игрокам вступить на рынок и занять свободную нишу.
3. Потребность в капитале. Чем выше начальный уровень инвестиций для вступления в отрасль, тем сложнее войти в отрасль новым игрокам.
4. Высокие постоянные издержки. Чем выше уровень постоянных затрат в отрасли, тем сложнее новым игрокам получить прибыль от продаж на начальном периода входа в отрасль.
5. Доступ к каналам распределения. Чем сложнее добраться до целевой аудитории на рынке, тем ниже привлекательность отрасли.
6. Политика правительства. Чем выше ограничения, накладываемые государством на деятельности в отрасли, чем жестче регламентируемые требования к продукту в отрасли , чем выше участие государства в отрасли, тем ниже ее привлекательность для новых игроков.
7. Дополнительные угрозы. Существуют также дополнительные угрозы входа в отрасль для новых игроков, к ним относятся: готовность и возможность существующих игроков снизить цены для удержания доли рынка; наличие у существующих игроков дополнительного, резервного потенциала для активного противодействия (незадействованные источники финансирования, дополнительные производственные мощности, связи с каналами распределения, наличие свободных средств для усиления рекламного давления и т.п.), а также замедление темпов роста в отрасли или отрицательные темпы роста.

Вторая сила: рыночная власть покупателей

Покупатели могут оказывать влияние на конкурентоспособность товара компании на рынке, так как по факту являются потребителями готового товара и обеспечивают за счет удовлетворения своих потребностей существование рынка. Компания при разработке стратегии должна выбирать тех покупателей, которые являются наименее влиятельными на рынке.

Потребители могут ужесточать конкуренцию за счет предъявления более высоких требований к качеству товара, к уровню сервиса, оказывать давление на уровень цен. Более высокие требования, предъявляемые к готовому товару, заставляют производителей отрасли повышать качество производимого продукта за счет увеличения издержек (более качественное сырье, дополнительные условия обслуживания и т.д.), а, следовательно, сокращать свой уровень прибыли.

Условия роста влияния покупателей:

1. Покупатели сконцентрированы и совершают закупки в больших масштабах. В таких условиях компания будет вынуждена постоянно идти на уступки покупателям для обеспечения гарантированного дохода и прибыли.
2. Товары, реализуемые на рынке, не обладают уникальностью; и покупатель может свободно переключаться между ними, не неся дополнительных рисков.
3. Покупатели демонстрируют высокую чувствительность к цене, и имеют высокую потребность снизить уровень своих затрат в будущем.
4. Продукты, закупаемые в отрасли, являются сырьем для другой отрасли. Поэтому покупатели будут склонны снижать издержки закупки и искать более выгодные предложения для снижения себестоимости своей готовой продукции.
5. Потребители не удовлетворены качеством существующего на рынке товара имеют скрытую или явную потребность в новых условиях и свойствах.

Третья сила: рыночная власть поставщиков

Поставщики могут оказывать влияние на конкурентоспособность товара компании на рынке, так как являются владельцами ресурсов для производства товаров отрасли. Рост цен на сырье и заключение сделок на невыгодных для компании условиях приводит к росту себестоимости готовой продукции, росту издержек производства. В случае невозможности повышения розничных цен на готовые товары на сопоставимом с ростом сырья уровне — в отрасли снижается прибыльность от реализации товаров или услуг. Условия роста влияния поставщиков.

Существует 4 ситуации, в которых поставщики получают высокий уровень влияния на прибыль компании:

1. Количество поставщиков в отрасли незначительно. Крайний случай: существует монополия или олигополия на рынке.
2. Объем ресурсов, который производят поставщики, ограничен в объеме и во времени, не обеспечивает потребность рынка.
3. Издержки переключения на альтернативных поставщиков высоки (что может быть связано с уникальностью сырья, или с существующими обязательствами перед поставщиками).
4. Отрасль не является приоритетной для поставщиков и реализация в ней своих ресурсов не обеспечивает значимой доходности и дохода для поставщика.

!!! Полезный материал! Сборник статей о стратегии. Скачать >

Четвертая сила: появление товаров-заменителей

Товары-заменители (или товары-субституты) ограничивают потенциал рынка с точки зрения роста цен. Обычно товары-заменители оказывают влияние на установление верхней границы рыночных цен, что в условиях роста издержек производства и сырья снижает рентабельность компаний. Пока игроки рынка не смогут повысить качество продукции и дифференцировать свой товар от товаров-заменителей – в отрасли будет иметь место невысокая прибыль и ограниченный рост рынка.

Особую угрозу для роста и прибыли компании предоставляют следующие виды товаров:

1. Товары-заменители, способные обеспечить лучшее соотношение “цена- качество”. Такие товары при отсутствии высокого уровня дифференциации будут всегда стимулировать потребителя к переключению.
2. Товары-заменители, производимые крупными игроками, имеющими высокие прибыли на альтернативных рынках и способные иметь на существующем рынке менее прибыльный бизнес.

Самый эффективный метод борьбы с товарами-заменителями – построение сильной торговой марки: четкая дифференциация и дополнительные преимущества от потребления товара компании, борьба со стандартизацией товара, технологические усовершенствования, формирование лояльности к продукту.

Пятая сила: внутриотраслевая конкуренция

Соперничество среди существующих конкурентов сводится к стремлению любыми силами улучшить свое положение на рынке, завоевать потребителей рынка. Интенсивная конкуренция приводит к ценовой конкуренции, увеличению затрат на продвижение товара, иногда к повышению качества продукции, увеличению инвестиций в новые разработки. Все это снижает прибыльность отрасли.

Уровень интенсивности конкуренции высок или растет при наличие в отрасли следующих условий:

1. Большое количество игроков и их равенство в объемах продаж.
2. Невысокий рост (или падение) рынка, что приводит к постоянному переделу рынка, захвату доли рынка друг у друга.
3. Низкая дифференциация и стандартизация продукта в отрасли создает для потребителя бесконечное количество альтернатив, приводит к постоянному переключению потребителя от одного игрока к другому, обеспечивает высокий уровень нестабильности будущих доходов и прибыли.
4. Продукция относится к разряду скоропортящихся продуктов, что подстегивает снижения цен и не предоставляет возможности в замораживанию товарных остатков.
5. Высокие барьеры выхода из отрасли приводят к существованию игроков с низкой рентабельностью, создают избыток производственных мощностей на рынке.

Пример анализа пяти конкурентных сил модели Майкла Портера

Предлагаем вам пошаговую инструкцию — пример для анализа конкуренции на рынке с помощью модели пяти конкурентных сил Майкла Портера. С помощью данного примера вы сможете провести анализ конкуренции на рынке, провести подробную оценку и анализ конкурентных преимуществ продукта компании, оценить угрозы конкуренции для товара компании, определить необходимые важные стратегические решения для сохранения и укрепления конкурентоспособности компании в долгосрочном периоде. Часто такой анализ называют “конкурентным анализом по модели Портера”.

Анализ конкурентных сил по Портеру удобнее всего проводить с помощью таблиц, присваивая каждому параметру балл, отражающий низкую, среднюю или высокую степень угрозы для компании.

Для оценки уровня угрозы достаточно заполнить 5 таблиц данного примера. В каждой таблице приведены параметры для оценки конкуренции. Оценка параметров проводится по 3-х балльной шкале.

Для того, чтобы оценить влияние каждой конкурентной силы из модели анализа конкуренции Майкла Портера Вам достаточно выбрать одно из трех утверждений в таблице и проставить соответствующий балл от 1 до 3. Проставленные баллы суммируются в конце каждой таблице и предоставляется расшифровка их значений.

Первый шаг: оцените конкурентоспособность товара компании и уровня конкуренции на рынке

Майкл Портер в своей модели 5 конкурентных сил описывает 3 параметра, которые должны учитываться при анализе конкуренции на рынке:

• уровень угрозы со стороны товаров-субститутов (или товаров-заменителей);
• уровень внутри отраслевой конкуренции;
• угроза появления новых игроков, способных запустить передел рынка.

Оцените угрозы со стороны товаров-заменителей, заполнив следующую таблицу:

Оцените уровень внутриотраслевой конкуренции по следующим параметрам: количество игроков, темп роста рынка, уровень дифференциации продукта на рынке, ограничения в повышении цен.

Оцените угрозу входа на рынок новых игроков с помощью оценки высоты входных барьеров.

!!! Полезный материал! Сборник статей о стратегии. Скачать >

Второй шаг: оцените рыночную власть покупателей на рынке

Данный шаг показывает, насколько клиенты привязаны к Вашему товару и насколько высок риск потери текущей клиентской базы.

Оцените угрозу потери потребителей, проанализировав следующие показатели:

• доля покупателей с большим объемом продаж;
• склонность к переключению на товары субституты;
• чувствительность к цене (с помощью эластичности спроса);
• удовлетворенность качеством товара.

Третий шаг: оцените угрозы для вашего бизнеса со стороны поставщиков

Оцените Ваших поставщиков с точки зрения стабильности, надежности и способности к повышению цен.

Четвертый шаг: объедините результаты анализа в сводном виде и разработайте направления работ

Последним этапом анализа является обобщение результатов. Объедините все результаты анализа в одну таблицу. Посмотрите на картину в целом. Отметьте основные угрозы и разработайте конкурентоспособную стратегию.

!!! Полезный материал! Сборник статей о стратегии. Скачать >

Источник: материалы сайта PowerBranding

Иллюстрация: artursafronovvvv / yanalya / karlyukav / macrovector/ Freepik / Дима Руденок для Skillbox Media

Редактор Skillbox Media. Пишет о бизнесе и маркетинге вместе с экспертами.

Пять сил Портера — классический метод анализа, который помогает оценить перспективы бизнеса на несколько лет вперёд. Его используют для анализа внешней среды.

Метод разработал американский экономист, профессор Гарвардской школы бизнеса Майкл Портер. Он описал пять сил, которые оказывают давление на бизнес: покупатели, поставщики, действующие и потенциальные конкуренты, а также товары-заменители. Задача инструмента — своевременно выявить угрозы и устранить их до того, как они станут реальностью.

Анализ будет полезен как для действующего бизнеса, который хочет оценить перспективы на своём рынке, так и для стартапов, которые хотят оценить свою идею. В этой статье мы расскажем, как провести анализ пяти сил Портера и как его использовать на практике.

• Что такое пять сил Портера
• Как использовать анализ Портера
• Что делать с полученными данными

Каждая из пяти сил рассматривается как потенциальный инструмент давления на компанию. Вот их список.

Клиенты могут оказывать влияние на рынок: предъявлять претензии к качеству продукта, писать негативные отзывы. Также они легко переключаются от одного производителя на другого, если цены и характеристики товаров примерно одинаковы. Именно поэтому многие компании создают специальные программы лояльности, которые позволяют повторно покупать у них товар с хорошей скидкой, — это помогает увеличивать LTV клиента.

Также покупатели сильно подвержены влиянию трендов и мнений своих близких и знакомых. Из-за этого могут меняться критерии их выбора.

Ещё 10–15 лет назад немногие слышали про глютен, но в начале 2010-х в США заговорили о целиакии — расстройстве, которое вызывает реакция иммунитета на глютен. И хотя целиакией в мире страдает не более 1% населения, производителям пришлось резко подстраиваться под тренд. Безглютеновые товары заполнили полки американских супермаркетов. В 2021 году их рынок достигал почти 6 миллиардов долларов. Именно поэтому важно следить за мнением и переживаниями покупателей — чтобы не проиграть конкуренцию.

Многие компании сильно зависят от поставщиков. Обычно это случается, когда товара на рынке не хватает — спрос выше предложения. Отказ от работы с поставщиком и перестройка логистики могут занять много времени и стоить дорого. Поэтому важно заранее оценить рынок поставок для ниши.

К этой же части относятся следующие риски: поставщики повышают цены на товар, опаздывают с отгрузкой или присылают брак. Компании, которые работают с конечным клиентом, пострадают от таких трудностей. Предусмотреть эти риски сложно, но о них важно по крайней мере знать.

Важно помнить и о давлении со стороны конкурентов. Портер делит их на два вида и рассматривает каждый как отдельную силу.

• Действующие конкуренты. Угроза особенно сильна, когда товары конкурентов почти ничем не отличаются от товаров компании. Она также значительна, если объёмы продаж у конкурентов примерно такие же, как у анализируемой компании. Борьба конкурентов может стать интенсивнее на падающем рынке, когда фирмы пытаются сохранить свою долю продаж.
• Новые конкуренты. Они, как правило, появляются на растущем рынке. Новые игроки могут привлечь потребителей тем, что не смогли предложить старые. Часто лучшие предложения возможны благодаря новым технологиям. Так случилось с сервисами доставки продуктов. Они успешно конкурируют с «магазинами у дома», предлагая сделать заказ в два клика, а также быструю и часто бесплатную доставку.

Защититься от угроз поможет отстройка от конкурентов. Если у товара есть преимущества, ему проще будет найти своего потребителя.

Ещё одна угроза — появление товаров-заменителей. Иногда это может разрушить действующий бизнес компании. Так, Kodak была безусловным лидером на рынке фотоаппаратов, но в 2012 году разорилась. Корпорация производила плёночные фотоаппараты, которые с рынка вытеснили цифровые.

История повторилась 10 лет спустя, но уже с Canon и Nikon. В своё время они выиграли конкуренцию у Kodak. Однако потом громоздкие цифровые камеры начали проигрывать компактным смартфонам.

Рецепт спасения от этой угрозы и прост, и сложен одновременно. Важно отслеживать тенденции и вовремя предложить потребителю модифицированный, а подчас и новый продукт. Так компания останется актуальной на рынке.

Анализ Портера используют, чтобы определить место компании на её рынке. Эта методика рекомендательная: она даёт информацию, на основе которой можно принять решения, но не позволяет сформировать точный план действий.

Если компания работает на нескольких рынках — например, производит печенье, шоколад и диетические конфеты, — анализ делают для каждой из отраслей.

Чтобы использовать анализ Портера, нужно сначала выбрать параметры для оценки каждой силы. Критерии компании определяют сами.

При анализе действующих конкурентов это может быть, например, количество игроков, темп роста рынка и уровень дифференциации продукта. При анализе угрозы от поставщиков параметрами могут стать примерное число поставщиков и объёмы производимой продукции.

Далее стоит оценить каждый критерий по балльной шкале — например, от одного до трёх баллов.

После нужно подсчитать общее количество баллов и оценить угрозу. Представим, что использовалось четыре критерия. Градация будет следующей:

• до 4 баллов — низкая угроза;
• 5–8 баллов — средняя угроза;
• 9–12 баллов — высокая или очень высокая угроза.

Анализ покажет, какие силы несут для бизнеса самые высокие риски. С самыми серьёзными силами можно бороться. Например, если рынок уходит в интернет, можно придумать новую версию услуги в онлайне.

Если вы только начинаете бизнес, метод пяти сил Портера может показать, что развитие в нише будет слишком непредсказуемым и затратным и, возможно, стоит отказаться от идеи вложить в неё свои деньги и время. Если угрозы, наоборот, слабые, можно продолжать развиваться в рамках текущей стратегии.

Полученные данные можно использовать в качестве отправной точки — для создания стратегии развития бизнеса на несколько лет вперёд. Это позволит сократить риски убытков и банкротства. Также метод подходит для общего тестирования ниши: благодаря ему, например, можно найти малоконкурентное поле с достаточным покупательским спросом.

Научитесь: Основы пред­при­ни­ма­тельст­ва: начни свой бизнес
Узнать больше

15.09.2022

В настоящее время многие компании используют различные стратегии в поддержании или развитии бизнеса. В целом их стратегия направлена ​​либо на получение прибыли, либо на возможность конкурировать с другими фирмами. Поэтому существуют различные методы выживания и процветания бизнеса.

Одна из стратегий заключается в использовании 5 сил Портера. Этот подход приносит огромную пользу компании как внутри, так и за ее пределами. С помощью 5 сил Портера фирма может выяснить каждый аспект организации, который необходимо поддерживать или развивать.

Что такое Пять сил Портера

Пять сил Портера — это модель, которая распознает и анализирует пять конкурентных сил, формирующих каждый рынок, помогая определить слабые и сильные стороны отрасли. Исследование пяти сил часто используется для описания структуры рынка для оценки корпоративной стратегии. Эта модель названа в честь профессора Гарвардской школы бизнеса Майкла Э., которая была опубликована в виде книги «Конкурентная стратегия: методы анализа отраслей и конкурентов» в 1980 году.

Модель Портера имеет 5 характеристик:

• соперничество между существующими конкурентами (фирмами);
• угроза новых участников;
• рыночная власть поставщиков;
• угроза продуктов-заменителей;
• рыночная власть покупателей.

По этим характеристикам компания может проанализировать, где находится угроза относительно пяти показателей и на каком они уровне развития: низком, среднем или высоком. Например, мы проанализируем социальную сеть Вконтакте (VK).

Соперничество между существующими конкурентами

Это самая сильная из 5 сил Портера. У каждой компании обязательно есть конкурент, может ли это быть только одна фирма или несколько, зависит от сектора компании. Как мы знаем, Вконтакте — одна из самых ценных компаний в России. Есть только несколько организаций, которые предлагают такие услуги, как VK. Например, YouTube и Instagram. В контексте этого исследования пяти сил небольшое количество конкурирующих компаний проявляет слабую силу против Вконтакте. Однако спектр этих предприятий помогает привлечь рекламодателей, тем самым придавая умеренную силу отраслевым условиям. Кроме того, низкая стоимость переключения (несложный переход от одного поставщика к другому) облегчает маркетологам переход от бизнеса к конкурентам.

Угроза новых участников

Новый игрок в компаниях социальных сетей обычно не оказывает большого влияния на такую ​​компанию, как VK. Еще одна причина, по которой новые участники не оказывают большого влияния, заключается в том, что клиенты, использующие сервис, обычно уже довольны услугами выбранной социальной сети.

Торговая сила поставщиков

Поставщик обычно влияет на производительность и будущее компании. Серверы и связанные с ними вычислительные и сетевые технологии, а также канцелярские товары являются примерами потребностей VK в поставках. Некоторые поставщики являются крупными корпорациями, оказывающими умеренное влияние на бизнес. Однако эти материалы можно приобрести у многих поставщиков. Так что, сила поставщиков — минимальная проблема.

Угроза продуктов-заменителей

VK сам по себе является одной из платформ социальных сетей, которая в основном используется как средство рекламы чего-либо и, конечно же, как платформа для общения друг с другом в потоковом режиме. Заменители потенциально могут снизить эффективность бизнеса и создать проблемы в отраслевой среде социальной сети. Вместо того чтобы платить за рекламу в социальных сетях, рекламодателям удобно купить рекламу на телевидении, радио и в печати. Это сильная угроза для компании, но низкая стоимость рекламы в Вконтакте подкупает. Такое условие оказывает умеренную силу на компанию.

Торговая сила покупателей

Рекламодатели являются самым большим источником прибыли компании. У этих маркетологов есть возможность использовать легкодоступные заменители. Например, потребители могут размещать рекламу на телевидении, радио и в печатных СМИ, которые успешно достигают целевой аудитории. Такая ситуация оказывает мощную силу против компании в этой пятерке Портера.