Какими качествами должен обладать человек занимающийся бизнесом

Предпринимательство требует от человека определенных качеств. Одни из них даются природой, другим можно научиться или развить практическим путем. Понимание того, каким должен быть предприниматель, поможет вам стать настоящим бизнес-лидером. Поговорим о 15 качествах эффективного предпринимателя, которые вы можете развить в себе.

Что такое предпринимательство?

Предприниматель — это человек, который создает, организует и ведет собственный бизнес. Предпринимательские качества — это те характеристики, которые помогают владельцу бизнеса достигать поставленных целей. 

Предпринимателями являются:

• Собственники онлайн-бизнеса: блогеры, владельцы сайтов электронной коммерции или любые владельцы бизнеса, осуществляющие коммерческую деятельность преимущественно в интернете.
• Владельцы бизнеса на дому: предприниматели, которые ведут свой бизнес из дома, а не из офиса.
• Производители: предприниматели, которые разрабатывают авторские идеи и продают их на рынке.
• Представители малого бизнеса: владельцы независимых фирм, штат которых не превышает 500 человек.

Во всех перечисленных случаях предпринимательство подразумевает разработку инновационных идей, воплощение их в жизнь и упорное преодоление трудностей. Одни предпринимательские качества являются врожденными чертами характера, другие можно развить с помощью практики.

15 качеств, которыми должен обладать предприниматель

Вот 15 характеристик, которые стоит выработать в себе, чтобы стать успешным предпринимателем:

1. Креативность
2. Энтузиазм
3. Мотивированность
4. Знание продукта или услуги
5. Умение налаживать бизнес-связи
6. Уверенность в себе
7. Оптимизм
8. Бизнес-видение
9. Целеустремленность
10. Готовность к риску
11. Убедительность
12. Способность к принятию решений
13. Упорство
14. Умение управлять денежными средствами
15. Адаптивность

1. Креативность

Помните: становление предпринимателя начинается с идеи. Вы должны видеть возможности, находить инновационные способы выполнения задач и предлагать рынку интересные решения.

Чтобы повысить уровень креативности, развивайте привычки, которые поддерживают творческие силы. Подумайте о том, что настраивает вас на творческий лад. Это может быть музыка, встречи с людьми, чтение или какое-то другое занятие. Выделите определенную часть дня для поиска новых решений. В начале “сеанса инсайта” можете предаться тому, что вас вдохновляет, а затем переходите к мозговому штурму. Желательно составить перечень идей и ежедневно выбирать несколько из них для реализации.

2. Энтузиазм

Энтузиазм — движущая сила предпринимательства. Обычно владельцы бизнеса любят то, чем занимаются, и эта увлеченность помогает им полностью посвящать себя задуманным проектам.

Чтобы повысить градус предпринимательской увлеченности, чаще думайте о значимости своего дела. Убеждайте себя в том, что вносите свой вклад в поиск решений, которые помогут многим людям. Осознание полезности вашей деятельности не даст опустить руки в минуты сомнений или в трудные времена. Энтузиазм — это то, что помогает сосредоточиться на достижении цели.

3. Мотивированность

Высокая мотивация — важное качество предпринимателя, драйвер в достижении любых целей. Вот почему предприниматели, стремящиеся сделать свой бизнес успешным, всячески подстегивают себя.

Чтобы повысить мотивацию, начните с постановки малых целей. Это поможет достигать больших целей и продолжать двигаться вперед. Признавайте уже проделанную работу и отмечайте свои результаты, даже незначительные. Кроме того, придерживайтесь позитивного мышления. Вместо того, чтобы заострять внимание на негативе и повседневных трудностях, сосредотачивайтесь на поставленных целях и положительных аспектах жизни.

4. Знание продукта или услуги

Предприниматели хорошо знают, что и кому могут предложить. Четко определите категорию реализуемых продуктов или услуг и их ценность для потребителей. Кроме того, изучите свою целевую аудиторию, чтобы понять, насколько ваша продукция отвечает ее потребностям. Это позволит вам постоянно совершенствовать свое предложение, чтобы оставаться на пике отраслевых трендов.

Хотите усилить положительное влияние этих знаний? Постоянно исследуйте рынок, фиксируйте изменения в запросах потребителей, присматривайтесь к конкурентам, стараясь выгодно выделяться на их фоне. Общайтесь со своими клиентами и учитывайте их отзывы. Обладая этой информацией, всегда можно скорректировать свою позицию в случае необходимости.

5. Умение налаживать бизнес-связи 

Нетворкинг — способность создавать сеть полезных знакомств и находить выгодных партнеров — имеет решающее значение для успешного предпринимательства. Знакомство с новыми людьми может облегчить доступ к ресурсам или знаниям, в которых нуждается ваш бизнес. Нетворкинг позволяет учиться на чужих ошибках и достижениях, продвигать свои услуги или товары, привлекать новых клиентов.

Кстати, в моем телеграм канале есть несколько постов о нетворкинге, где я завожу новые знакомства и каких это результатов дало мне.

Чтобы улучшить навыки бизнес-общения, старайтесь строить искренние отношения с людьми. Даже преследуя деловые цели, устанавливайте теплые, дружеские контакты. Познакомившись с человеком, который может принести пользу другим людям из вашей сети, постарайтесь наладить с ним связь. Те, кому вы поможете таким образом, при случае наверняка вспомнят о вас и ответят взаимностью.

6. Уверенность в себе

Гоня прочь сомнения, предприниматели убеждают себя в том, что смогут достичь поставленных целей. Они готовы приложить максимум усилий, поскольку верят в возможность улучшить то, что уже создано.

Уверенность в себе очень важна: она позволяет предпринимателю  чувствовать себя лучше и легче преодолевать трудности, идти на риск и быть настойчивым. Таким образом, она способствует успеху в целом.

Чтобы повысить уверенность в собственных силах, используйте технику визуализации. Представляйте себя тем человеком, которым вы хотите стать, а свой бизнес — на той стадии, которой вы могли бы гордиться. Практикуйте также аффирмации, произнося приободряющие утверждения о своих достижениях. Подобные техники помогают укрепить позитивное самовосприятие.

7. Оптимизм

Предприниматели — это деятельные мечтатели: они видят положительную сторону ситуации и всегда движутся вперед. Оптимизм поддерживает творческий потенциал, помогая бизнесменам находить новые идеи для продуктов или услуг и повышая  шансы на успех.

Чтобы развить оптимистичный взгляд на мир, рассматривайте трудности как возможности для роста, а не как проблемы, которые могут вас остановить. Помните о конечной цели и не зацикливайтесь на прошлых неурядицах.

8. Бизнес-видение

Предприниматели обладают видением общей картины развития своего  бизнеса. Способность создавать в воображении идеальный образ компании подпитывает их усилия и подталкивает к новым свершениям. Более того, видение определяет культуру и идентичность организации. Оно не только заряжает предпринимателей энергией, но и позволяет им мотивировать других, побуждая их работать на успех компании.

Чтобы улучшить свое предпринимательское видение, составляйте ежедневный план действий. Распределение задач по приоритетам позволит избежать перенапряжения и поможет придерживаться своего видения. Кроме того, слушайте или читайте материалы, поднимающие настроение, чтобы укрепить разум и оставаться сосредоточенным на своей цели.

9. Целеустремленность

Предприниматели ориентированы на достижение целей. Они знают, чего хотят достичь, ставят перед собой цель и работают над ее достижением. Целеустремленность жизненно важна для преодоления возможных трудностей, а также вызывает доверие у людей, которые с вами работают.

Чтобы стать более целеустремленным, начните с определения того, чего хотите достичь, и прояснения видения будущего. Затем поставьте цель и определите сроки ее достижения, чтобы спланировать необходимые действия. Это позволит контролировать свое продвижение и поможет сохранить приверженность намеченной цели.

10. Готовность к риску

Предприниматели не боятся рисковать. Идя навстречу неизвестности, они принимают обдуманные решения, выгодные для них лично и их бизнеса.

Чтобы повысить готовность к риску, относитесь к своему бизнес-пути как к процессу обучения, не исключая возможных неудач. Помните о поставленной цели и стремитесь к ней.

Идти на определенный риск необходимо, чтобы отличаться от конкурентов и обеспечить успех своему бизнесу. Когда научитесь управлять рисками и извлекать пользу из неприятностей, сможете легко бросать вызовы самому себе.

11. Убедительность

Предприниматели знают свой бизнес и умеют убедительно говорить о нем. Владельцу предприятия необходимо заставить других людей поверить в свою идею.

Чтобы улучшить навыки убеждения, старайтесь изучать своих слушателей и быть с ними “на одной волне” в процессе общения. Имейте про запас несколько историей, способных затронуть чувства собеседника и выразить ваши эмоции. Возникающее при этом сопереживание позволит установить контакт с потенциальным партнером и завоевать его расположение, что немаловажно для бизнес-успеха. Еще один совет — убеждая людей в своей правоте, делитесь с ними собственными достижениями и подкрепляйте фактами аргументы.

12. Способность принимать решения

Предпринимателям необходимо быстро принимать решения и оперативно  действовать для успеха своего бизнеса.

Чтобы улучшить навыки принятия решений, старайтесь собрать максимум информации, которая поможет лучше понять возникшую проблему. Учтите: процесс принятия решения будет легче, если сузить круг возможных вариантов. Оцените последствия принимаемого решения и выделите соответствующее количество времени для его выполнения. 

13. Упорство

Предприниматели упортно преодолевают трудности. Они готовы противостоять вызовам и никогда не поступаются своими целями и мечтами.

Чтобы повысить стойкость характера, составьте список своих целей и перечитывайте его каждый день. В качестве примера для подражания вспоминайте великих деятелей истории, которым пришлось упорно преодолевать неудачи, прежде чем достичь успеха.

14. Умение управлять денежными средствами

Предприниматели должны иметь четкое представление о финансовом положении своего бизнеса. Даже наняв специалиста по финансам, например, бухгалтера, они должны сами принимать решения и быть в курсе всех дел, чтобы успешно вести бизнес.

Для совершенствования базовых навыков управления деньгами, составьте бюджет и возьмите на себя обязательства по его исполнению. Инвестируйте имеющиеся средства, стараясь не тратить их по пустякам. Специальные курсы и занятия позволят получить больше финансовых знаний.

15. Адаптивность

На этапе бизнес-становления предпринимателям часто приходится работать в режиме многозадачности. Гибкость в расписании, а также в мышлении имеет решающее значение для дальнейшего роста в сложных ситуациях.

Чтобы повысить уровень адаптивности, подходите к любой деятельности непредвзято и при необходимости будьте готовы изменить выбранные методы. Осваивайте передовые технологии, поддерживайте новые тенденции. Тем самым вы укрепите свою способность к адаптации.

А какими качествами должен обладать предприниматель на ваш взгляд? Напишите в комментариях ниже.

Сегодня будем развенчивать миф: предпринимателями не рождаются, ими становятся. Вы с этим утверждением согласны? Или все-таки нет? Даже если вы больше трех лет в бизнесе, вы тоже наверняка задаетесь вопросами: мое или не мое? зачем мне вообще это надо?

Бывало? Например, после очередного подведения финансовых итогов за квартал (когда показатели могли бы быть и лучше) или после крупного фейла, случившегося по вине кого-то из вашей команды. Да и вообще, в принципе – просто потому, что вы задумываетесь об этом. Веская причина тут не нужна.

Если вы больше трех лет в бизнесе, то с вероятностью 99% вы сторонник утверждения, что предпринимателями становятся: жизнь заставляет и компетенции нарабатывать, и людьми управлять учиться, и финансовый учет осваивать. Только те, кто этих горьких щей не хлебал вообще, уверены, что предпринимателем нужно родиться, иметь особые природные качества и все такое. Эти люди так оправдывают свой страх менять свою жизнь и идти в хаос из привычного жизненного комфорта.

Но на самом деле именно они правы. Не спешите удивляться, подавите внутреннее сопротивление – это действительно так. Предпринимателями рождаются, и только потом становятся.

Не стоит верить стереотипам: каждая эпоха рождает свои (еще в 1642-ом считали, что земля круглой быть не может, и сожгли Джордано Бруно). Если бы можно было, только захотев, стать предпринимателем, то бизнесом занимался бы каждый второй житель планеты. Есть исследование, согласно которому предпринимательские задатки есть только у 5% населения земного шара. И, если оглянуться вокруг, в это гораздо легче поверить, чем в то, что в этой жизни можно стать кем угодно, стоит только захотеть. «Захотеть» до колик в печенке, поставить цель и с упорством Тура Хейердала поверить в то, что можно переплыть на плоту Тихий океан, может только тот, кто в принципе на это способен.

А теперь главное: естественно, не предпринимателем вы родились, а ваш одноклассник Миша – не дворником. Вы родились человеком, способным менять свою жизнь, а Миша – тем, кто из зоны комфорта (душного мира с телеком по вечерам, пивом по пятницам и привычкой ходить по жизни проверенными маршрутами) выйти не способен. Представьте, что существует на свете волшебная палочка, которая, как жезл гаишника, вершит судьбы и превращает богатого в нищего. Вот ею взмахнули – и вы оказались дворником Мишей. Что будет? Уже через год вы вернетесь в свое директорское кресло или – в крайнем случае – будете на полпути к нему. Потому что у вас есть то, чего нет у Миши: если жизнь вас не устраивает, вы ее меняете.

Вот вам список всего того, что заставляет человека идти в хаос – в нашем случае заниматься бизнесом.

Неспособность мириться с тем, что не устраивает. Если человек, для которого это качество базовое, продолжает существовать в условиях, которые его не удовлетворяют, он остро чувствует, что с его жизнью что-то не так. Изменить жизнь – не всегда значит поломать себя через колено. Иногда это единственный путь обрести себя и увидеть смысл в своих действиях. Такому человеку легче уйти в хаос бизнеса, где приходится принимать самые тяжелые в жизни решения, чем оставаться в зоне комфорта. В какой-то момент ему может показаться, что в зоне комфорта легче, что в нее хочется вернуться. Но едва его начнет затягивать туда снова, если в бизнесе началась стагнация, он теряет смысл существования, перестает понимать, зачем ему все это нужно: куча сотрудников, которые и половины того, что умеет он, не умеют, масса рутинных проблем и т.д. Потому что его стихия – это хаос, все более труднодостижимые цели и постоянное движение. Только здесь, где ему невыносимо трудно, ему невероятно легко.

Вера в свои возможности. Что главное в предпринимателе, человеке, который меняет свою жизнь и себя? Уверенность в себе и в том, что он сможет довести до конца уже начатое. Без этой веры все теряет смысл. Вы должны не просто верить, вы должны знать.

Упорство. Когда вы начинали бизнес, вы говорили себе: если бы знал, что будет так трудно, еще сто раз бы подумал, прежде чем вставать на этот путь. Что помогло не свернуть с него, когда вы попадали в обстоятельства, ставящие вас в тупик (а вы попадали в них практически каждый день)? Упорство и способность встать выше обстоятельств. Понимание того, что любую проблему можно решить, встав на уровень выше, приходит потом. Согласитесь, сегодня неразрешимые дилеммы начального этапа кажутся вам несущественными задачками. Вы смотрите вперед – там еще много дилемм. Но все они в итоге, при должном упорстве, станут школьными задачками.

Способность самообучаться. Не бывает предпринимателей, которых нужно заставлять учиться чему-то, что может быть им полезно. Бывают только такие: люди – саморазвивающиеся системы, как губка впитывающие все необходимые им для достижения той или иной цели знания. Естественно, что при таком внутреннем отношении к получению новых знаний они учатся на своих ошибках.

Умение мыслить нестандартно. Для этого недостаточно полного погружения в проблему, нужна интуиция, умение задействовать правое полушарие и смелость. В ситуации, когда лиды не конвертируются в клиентов и логика подсказывает затягивать пояс и начать сокращения, нелегко разглядеть другой выход – нанять еще одного менеджера с нужными компетенциями, чтобы потом не биться за утраченные позиции, пойти в хаос с открытым забралом и начать решать куда более сложные проблемы, чем есть сейчас. В этом суть бизнеса.

Понимание, для чего нужны деньги. Деньги – это такой же ресурс предпринимателя, как кадры, время, технологии. Деньги не могут быть самоцелью бизнеса. Прибыль компании – может, а деньги – нет. Они – всего лишь мерило того, что вы делаете и как вы это делаете. Главное – не дорогая машина, не квартира в пределах Садового кольца и не дом на Рублевке (это следствия). Основное: предприниматель понимает, что деньги – это всего лишь инструмент, позволяющий ему увеличивать прибыль компании, и относится к ним соответственно. Как? У него есть вот это:

Понимание, что деньги – это бумага. Какой смысл любить деньги человеку, который знает, как их зарабатывать? Жадный до денег, скаредный, как Скрудж Макдак, – расхожее мнение о бизнесменах вызывает лишь улыбку. Да дворник Миша больше любит деньги, чем предприниматель. Это Миша трясется над каждой копейкой, которая нужна ему, чтобы не лишиться пятничного пива. Предпринимателю деньги нужны для того, чтобы заставить их работать. Он расстается с ними гораздо легче, чем бедный человек, живущий на зарплату и не понимающий механики их зарабатывания.

Что-то общее с героями Джека Лондона. Помните бородатых бесстрашных золотоискателей, не терявших веру в себя и удачу даже спустя годы бессмысленной работы на Аляске? У каждого из них была цель. Даже сверхцель. Они шли к ней с диким упорством, потому что, кроме нее, им терять было нечего. Цель у всех была предельно конкретна, но за ней всегда было нечто большее – то, чем она подпитывалась. И это «что-то» для всех общее – стремление стать хозяином своей судьбы. Вы ставите перед собой конкретные цели: заработать в следующем квартале на «гелендваген» для своей мамы, например. Но при этом, вы же понимаете, движет вами не любовь к матери (она не измеряется материальными ценностями). На самом деле движет только желание быть тем, кто сам делает свою жизнь.

Компетентность – почему я говорю о ней почти в последнюю очередь, хотя она для успеха в бизнесе очень важна? Потому что это вещь приобретаемая. Но не сказать о ней совсем – просто неправильно. Не стоит идти в нишу, о которой вы абсолютно ничего не знаете (хотя доля безбашенного задорного азарта во всех решениях предпринимателя неизбежно присутствует). В той области, которой вы занимаетесь, вы должны быть суперпрофессионалом.

Оптимизм. Обычно пессимисты с презрительной полуулыбкой взирают на радующихся не пойми чему оптимистов и со знанием дела говорят: щенячья радость без повода – признак глупости, а то, что называют пессимизмом, – всего лишь здоровый реализм. Пусть они идут к бабушке. Не верьте. В самую трудную минуту, когда все обстоятельства против вас, только легкость, юмор и свет способны вернуть вам трезвость рассудка. Быть оптимистом, когда рушится мир, – самая трудная вещь на свете. Но только вера в возможность все исправить и способность заразить вашу команду такой же верой спасает. Надейтесь и давайте людям радость. Мир жесток, но прекрасен, солнце – звезда, плавящая планеты, но оно дарит жизнь Земле, вселенная – опасное место для человека, но она бесконечно притягательна, а возможности того, кто верит в смысл своего дела, практически безграничны.

Какими качествами должен обладать предприниматель?

3 марта 20224 августа 2022

• Как добиться успеха в предпринимательской деятельности?
• Деловые качества предпринимателя
  
  • Практичность
  • Умение делегировать
  • Трудолюбие
  • Организованность и умение следовать поставленной цели
  • Дальновидность
• Личностные качества предпринимателя
  
  • Настойчивость и вера в себя
  • Обучаемость
  • Страсть
  • Умение рисковать
  • Креативность
  • Решительность
• Моральные качества предпринимателя
  
  • Честность и ответственность
  • Самообладание
  • Коммуникабельность
  • Эмпатия
  • Выносливость

Этот вопрос волнует всех, кто хочет примерить на себя эту заманчивую роль. Получится ли у вас вести бизнес? Есть ли необходимые задатки? Давайте разберёмся.

Как добиться успеха в предпринимательской деятельности?

Если вы задаётесь этим вопросом, значит, у вас есть самое главное — желание открыть для себя новый источник дохода за счёт предпринимательства. Однако чтобы добиться успеха, нужно обладать кое-какими важными качествами. Они позволяют продолжать движение даже тогда, когда другие останавливаются. Хорошая новость в том, что каждый из этих навыков можно развить. Люди, которые ведут бизнес с Amway, отрабатывают их и совершенствуют. Находясь в компании единомышленников, это делать гораздо легче. Узнайте, как стать частью команды и ускорить свой старт, в разделе «Начать бизнес».

Деловые качества предпринимателя

От секретаря требуется находиться на рабочем месте, выполнять поручения начальства, от менеджера — активно работать с клиентами. Когда становишься предпринимателем, положение дел меняется: теперь ты сам себе и менеджер, и секретарь, и бухгалтер. Из-за этого появляются обязанности, которые лежали на других, пока ты был наёмным работником: например, ведение переговоров, подбор персонала и так далее.

Практичность

Успешный предприниматель похож на того, кто ходит в магазин со списком покупок, а не слоняется бесцельно от одного стеллажа к другому. Он точно знает, что ему пригодится, а что — пустая трата времени и денег. Если бизнесмен сталкивается с чем-то впервые, то он детально изучает вопрос и на основе фактов принимает решение.

Умение делегировать

Это тот самый навык, который даётся большинству с особым трудом. Кажется, что стоит выпустить из своих рук хотя бы одну задачу — и всё пойдёт прахом. Но это заблуждение, хотя процесс перепоручения работ может быть действительно непростым, потому что приходится:

• переступать через свои личные страхи;
• искать исполнителей и оценивать их компетентность;
• тратить время на обучение или инструктаж;
• налаживать процессы взаимодействия в команде;
• контролировать результаты сотрудников.

Но при этом делегирование освобождает много времени и энергии, которые вы можете вложить в проект, чтобы сделать его более успешным.

Трудолюбие

Предпринимательство часто романтизируют, говоря лишь о свободе и независимости. Это действительно присутствует в жизни бизнесмена, но цена тому — ежедневный труд.

Чаще всего большая нагрузка ложится на плечи предпринимателя на начальном этапе, когда ещё не все процессы налажены. В дальнейшем она возникает лишь эпизодически – например, на старте нового проекта, при реструктуризации или пересмотре стратегии развития.

В любом случае трудолюбие — качество, которое спасёт от профессионального выгорания. Ведь если вы готовы прикладывать усилия для достижения цели, то затянувшийся рабочий день вас не застигнет врасплох.

Организованность и умение следовать поставленной цели

Трудность, с которой сталкиваются многие наёмные работники, решившие стать бизнесменами, — это перестройка мышления. Для большинства непривычно самостоятельно ставить цели, брать за них ответственность, организовывать свою деятельность так, чтобы прийти к запланированному результату. Но стоит поработать над дисциплиной — и вы достигнете желаемого.

Дальновидность

Предприниматель всегда должен заглядывать вперёд. Составляя планы, он анализирует множество обстоятельств: тенденции и настроения в обществе, поведение конкурентов и так далее. Это позволяет:

• быть успешным сегодня;
• прогнозировать завтрашнее положение дел;
• управлять своей будущей прибылью.

Личностные качества предпринимателя

Любой, кто ведёт бизнес, прежде всего человек. Именно характер — главная опора для него самого и для его проектов. Поэтому так важно воспитывать в себе черты, которые гарантируют рост и устойчивость личности. Одни связаны с развитием воли, другие — восприимчивости и творческого подхода.

Настойчивость и вера в себя

Можете себе представить владельца корпорации, который не уверен в себе или сдаётся после неудачной попытки? Вряд ли. Если человек намерен достигнуть высот, то прежде всего должен убедить самого себя, что всё получится. И не падать духом, если это происходит не с первого раза. Так что какие бы препятствия вам ни встречались, смело их преодолевайте!

Обучаемость

Способность и желание обучаться — то качество, что отличает человека с небольшим доходом от успешного бизнесмена. Последний знает: чтобы опередить конкурентов, нужно постоянно следить за трендами, модернизировать бизнес-процессы, углубляться в каждый аспект деятельности. Важно регулярно обновлять свои знания и следить за тем, как меняется мир вокруг.

Страсть

Влюблённый человек — деятельный человек. Даже если предметом обожания является идея. Именно страсть заставляет вскакивать по утрам, засиживаться до поздней ночи и несмотря ни на что идти навстречу мечте. Уберите личную мотивацию — и бизнес остановится.

Умение рисковать

Предприниматель, как пилот гоночного болида, постоянно закладывает виражи, и нет никаких гарантий, что он преодолеет очередной поворот. Даже если вам кажется, что вы контролируете каждую мелочь, остаётся вероятность, что что-то пойдёт не по плану. И к этому надо быть готовым.

Почему бизнес сопряжён с риском? Вот несколько причин:

• высокая скорость принятия решений;
• зависимость от других организаций и людей;
• влияние политической и экономической ситуации в стране и мире.

Однако есть варианты, предполагающие достаточно спокойное и гармоничное развитие. Бизнес с Amway — один из них. Наша компания свела предпринимательские риски к минимуму, чтобы вы могли не просчитывать их, а заниматься любимым делом.

Креативность

Делать, как все, и быть успешным — понятие несовместимые. Обязательно нужно выделяться, удивлять клиента. Так вы заполучаете самое важное — его внимание. Когда оно у вас есть, остальное — дело техники.

Решительность

В бизнесе каждый день приходится принимать решения: от совсем «безопасных» (например, сменить поставщика воды для кулера) до тех, у которых могут быть масштабные последствия. Чтобы не увязнуть в сомнениях, бесконечно взвешивая за и против, нужна решительность. Эта черта не только экономит время, но и помогает справляться с форс-мажорами, где от скорости реакции зависит судьба проекта.

Моральные качества предпринимателя

Успешный предприниматель никогда не бывает один. У него есть команда, партнёры, он стремится заводить полезные знакомства. Именно поэтому так важно быть тем человеком, с которым приятно вести дела.

Честность и ответственность

Честность — ваш пропуск в мир бизнеса. Это качество необходимо, чтобы вам доверяли партнёры и потребители. Например, основатели Amway решили сделать честность по отношению к покупателю основной идеей и производить настолько качественные товары, чтобы большая часть продаж осуществлялась за счёт рекомендаций довольных клиентов.

Самообладание

Трудности бывают у всех. Одни поддаются панике и мечутся, принимая неверные решения, или впадают в ступор. Другие отодвигают эмоции на задний план, что говорит о личностной зрелости. Благодаря самообладанию они оказываются в состоянии оценить реальное положение дел и достигают высот, так как действуют в соответствии с реалиями, а не той картинкой, какую рисует мозг человека в смятении.

Коммуникабельность

Знакомства и связи занимают важное место в жизни предпринимателя, поэтому коммуникабельность является движущей силой любого проекта. Как заставить это качество работать по максимуму? Нужно грамотно выстраивать диалог. То есть, встречаясь с потенциальными партнёрами, вы не просто разговариваете, а активно ищете возможности для своего бизнеса:

• спрашиваете, чем занимается собеседник, какими ресурсами обладает;
• находите точки пересечения с вашим проектом;
• проводите самопрезентацию;
• озвучиваете выгоды работы с вами;
• предлагаете варианты взаимодействия.

Эмпатия

Эмпатия — это умение сопереживать другому. Для чего этот навык предпринимателю? Он помогает выстраивать более доверительные отношения, что положительно сказывается на бизнесе. Согласитесь, строгий критик в качестве партнёра никого не привлекает, а человек, способный понять ситуацию и пойти на компромисс, — напротив, желанный компаньон. К тому же, прощая того, кто оступился, вы оставляете за собой право на ошибку.

Выносливость

Бизнес — это марафон, в котором побеждает самый стойкий. Какие есть способы помочь себе? Как не сбиться с пути и не растратить все силы?

• окружайте себя успешными людьми и единомышленниками;
• следите за своим состоянием и не допускайте переутомления;
• решайте возникшие проблемы совместно с командой;
• обращайтесь за помощью к специалистам.

Соблюдая эти рекомендации, вы сможете подпитывать свой внутренний ресурс и не узнаете, что такое истощение и упадок.

---

Узнайте также:

Гейтс или Эллисон? Каким должен быть предприниматель

Ларри Эллисон и Билл Гейтс – основатели гигантских корпораций в сфере программного обеспечения: Oracle и Microsoft.

«Великий и ужасный» Ларри Эллисон – обаятельный и харизматичный, но может – превратиться в работодателя-дьявола. Для Эллисона не сложно сказать человеку, что тот «полное дерьмо», если он не справляется с работой. Про миллиардера ходит слух, что он довёл одного из своих лучших программистов до самоубийства, а на вечере памяти сказал, что тот не был хорошим человеком.

Билл Гейтс – противоположность. Филантроп и основатель нескольких благотворительных фондов. Он мечтает искоренить бедность и победить болезни. Билл ведёт скромный образ жизни, носит на руке часы Casio за 15 долларов, может спокойно постоять в общей очереди за бургером. Он примерный семьянин – с женой Мелиндой они вместе с 1994 года. Правда, Гейтсу не чужд авантюризм: в молодости он увлёкся гонками по пустыне на Porsche так, что его задержали за нарушение ПДД.

Оба эти человека – лидеры, миллиардеры и примеры для окружающих. Каждый из них придерживается своей формулы успеха, как и другие бизнесмены. Но несмотря на это, у многих людей с предпринимательской жилой есть общие качества.

Моральные качества предпринимателя

---

1. Честность

---

В бизнесе имеет значение превосходство над остальными. Желание добиться его подталкивает многих к нечестным ходам.

Сергей Галицкий, бывший владелец сети магазинов «Магнит», предупреждает: «Если ты нарушаешь правила игры, то нет смысла заниматься бизнесом.

Это уже не бизнес, этого делать нельзя. Когда ты в бизнесе не можешь выиграть честно, то рано или поздно проиграешь. Нужно больше работать, быть опытнее, умнее, талантливее. Из этих нюансов складывается победа».

---

2. Выносливость

---

Предприниматель – это сильный лидер. Его уважают конкуренты и сотрудники. Такой человек не боится вызовов.

Илон Маск, генеральный директор компании Tesla, говорит об этом так: «Для того, чтобы начать бизнес нужно иметь высокий болевой порог. Начать бизнес – это как есть стекло и смотреть в бездну.

Когда вы только основали компанию, вы оптимистичны. Счастье на высоком уровне. Потом вы сталкиваетесь с кучей разных проблем, счастье потихоньку снижается. А потом вы пройдёте через целый мир страданий. Если у вас получится всё преодолеть, вы снова вернётесь к счастью».

---

3. Эмпатия

---

Умение поставить себя на место другого – неочевидный плюс для предпринимателя. Кому-то это помогает разработать хорошую корпоративную политику. Кому-то – «влезть в шкуру» клиента, чтобы понять, как стать лучше.

Пример – Ингвар Кампрад, основатель IKEA. Один из главных скряг мира, который ездил на старой машине и требовал, чтобы сотрудники использовали офисную бумагу с обеих сторон. Но сам он говорил об этом так: «Когда я думаю, сколько могу на себя потратить, я задаюсь вопросом, а могут ли клиенты ИКЕА позволить себе столько же?».

---

4. Скромность

---

Это качество помогает сохранять здравомыслие. Оно тесно связано с чувством справедливости, умением уважать других. Не все предприниматели скромны, но тем, кто обладает этой чертой, она не мешает.

Владелец бренда Zara Амансио Ортега – образец того, как можно быть богатым, но сдержанным и скромным. Он обедает вместе с сотрудниками, летает эконом-классом и живёт в квартире в испанской Ла-Корунье.

Деловые качества предпринимателя

---

1. Практичность

---

Деньги должны работать, а не удовлетворять прихоти. На западе миллионеры редко покупают огромные дома и дорогие машины. Для них это большие расходы на обслуживание при отсутствии дивидендов. Аналогичный подход работает в бизнесе: если ты вкладываешь деньги в то, что не приносит прибыли – это пустые траты.

Яркий пример практичности Уоррен Баффет. В 2010 году бизнесмен, который входит в десятку самых богатых персон мира, обедал с другими миллиардером – Биллом Гейтсом – в МакДоналдсе. При оплате он использовал купоны на скидку.

---

2. Трудолюбие

---

Несмотря на состояние и крупный штат сотрудников, большинство миллионеров в России и мире много работают.

---

3. Дальновидность и наблюдательность

---

Хороший бизнес удовлетворяет запрос потребителя и развивается с тем, как этот запрос меняется.

Михаил Фридман, владелец «Альфа-Групп», советует: «Чтобы заниматься бизнесом, надо чётко ощущать, не на уровне расчётов и аналитических обзоров, а на уровне интуитивного, внутреннего восприятия. Какую-то такую потребность, которая носится в воздухе, которая в обществе не удовлетворена.

Мы так и начинали. Не придумывали какие-то умные бизнесы, а думали, что нам самим нужно, нашим друзьям, знакомым. Я уверяю, если вы к своему внутреннему голосу прислушаетесь и к мнению окружающих, то быстро поймёте, что может быть востребовано».

---

4. Умение делегировать

---

Умение делегировать – это способность доверять и правильно оценить потенциал человека, не перегрузить его, но использовать продуктивно. Растущий бизнес превращается в гигантскую машину, которой невозможно управлять одному. Нужны помощники и надёжные специалисты.

«Лучше я буду получать 1% денег в результате усилий 100 человек, чем 100% в результате своих усилий» – Пол Гетти, американский нефтяной магнат, самый богатый человек мира в 1966 году.

Личностные качества предпринимателя

---

1. Настойчивость и вера в себя

---

Разные обстоятельства, кризисные условия и промахи влияют на то, как пойдут дела. Важно не унывать, учиться на ошибках и пробовать снова.

Соичиро Хонда, основатель компании Honda Motor, говорит: «Об успехе мечтают многие. Для меня же успех – это преодоление постоянных неудач. По существу, успех занимает в любом деле один процент, тогда как неудачи – девяносто девять».

«Оглядываясь на мою работу, я чувствую, что делал не что иное, как серии ошибок, серьёзные упущения. Но я горжусь и достижениями. Хотя я делал одну ошибку за другой, ошибки и неудачи никогда не возникали по одним и тем же поводам».

---

2. Обучаемость

---

Мир меняется. Многие стратегии устаревают. Успешный предприниматель – тот, кто не боится свежего, готов учиться и развиваться.

Это подтверждает Дональд Трамп: «Финансы и бизнес — опасные воды, в которых прожорливые акулы ходят кругами в поисках жертвы. В этой игре знание — ключ к силе и власти. Расходуйте деньги на то, чтобы знать, что вы делаете».

---

3. Страсть

---

Сложно быть трудолюбивым, если вы занимаетесь тем, к чему равнодушны. Именно страсть даёт силы начинать снова и верить в будущее проектов.

Аркадий Новиков, главный ресторатор России, рассказывает об этом историю: «Когда мама привела меня в кулинарное училище, я практически сразу понял, что мне это нравится. Дома на кухне я особенно никогда ничего не делал, а когда в училище мне дали в руки нож, и я начал резать картошку соломкой — это было первое удовольствие от готовки.

Потом я понял, что приготовление еды — это такая мозаика, конструктор, из которого складывается всё что угодно. Ты как художник во время творчества. Я тогда это почувствовал и мне это понравилось».

---

4. Умение рисковать

---

Бизнес неотделим от риска. Но это не превращает предпринимательство в рулетку. Успешный бизнесмен умеет оценивать риск, изучать обстановку, последствия и разрабатывать гибкую стратегию.

Моэд Алтрад, владелец Altrad Group (один из крупнейших производителей цемента), прожил большую часть жизни в нищете. Но потом рискнул и купил обанкротившийся завод. Без опыта в индустрии Моэд быстро изучил рынок, вышел в прибыль и смог масштабировать бизнес.

«Каждый ваш риск стоит того, если он является причиной успеха и способствует хорошей жизни» – Ричард Брэнсон, основатель корпорации Virgin Group.

Отрицательные качества предпринимателя

• Эгоизм. Правила успеха такие, что нужно выбирать между бизнесом, семьёй или дружбой. Прирождённым эгоистам это даётся легче.

• Циничность. Иногда нужно принимать жесткие, но оправданные выгодой решения.

• Авантюризм. Большой риск помогает зарабатывать на революционных проектах. Но высоки шансы прогореть.

• Недоверчивость. Такое качество — плюс, но иногда оно мешает разглядеть перспективные идеи.

• Самовлюблённость. У кого-то она приводит к завышенным ожиданиям, а у кого-то – к маниакальному стремлению быть лучшим во всём.

• Жадность. Не все подают пример щедрости. Нежелание делиться деньгами может сказаться на персональной репутации и бизнесе.

---

Читайте: Самозанятость: виды, сравнение с ИП, плюсы, минусы и оформление

---

В наши дни можно всё чаще услышать слова «бизнес», «предприниматель», «своё дело». Предпринимательство стало модным. Люди стремятся заниматься бизнесом, часто не имея для этого специальных знаний и навыков, таланта, определённого мышления.

Статистика показывает, что в России примерно 2−3% всех работоспособных людей добиваются успеха в бизнесе и зарабатывают на своём деле. Большая часть новоиспечённых предпринимателей не могут преодолеть порог старта и через какое-то время уходят обратно на наёмную работу.

Почему так происходит? Написан ли будущий успех на роду? Действительно ли предпринимателем нужно родиться? Какими качествами и навыками должен обладать бизнесмен? Давайте разберёмся.

По данным Госреестра в начале 2019 года в Российской Федерации насчитывалось 4,014 миллионов ИП. Общее население РФ на 1 января 2019 года — 146,7 млн человек. Простая арифметика говорит нам, что доля предпринимателей от общего населения равна всего 2,7%.

Из этих 2,7% примерно треть кое-как работает на грани рентабельности и закроется в течение 3 лет, чтобы пополнить биржу труда и снова вернуться работать на «дядю».

Предпринимателями не рождаются. Предпринимателями становятся. Что отличает предпринимателей от всех остальных людей? Что помогло большинству предпринимателей создать себя, свой бизнес?

За свою жизнь я успел пообщаться не с одной сотней предпринимателей.

Я наблюдал за тем, как они ведут себя, как держатся в сложных ситуациях, как реализуют свои идеи, какие паттерны поведения демонстрируют, каким обладают темпераментом.

Проанализировав поведение более 300 знакомых предпринимателей, я свёл данные в одну общую таблицу и обнаружил интересные закономерности.

13 качеств, которые отличают предпринимателей от остальных:

• Огромная работоспособность, наличие внутри «вечного» двигателя, внутренней энергии колоссальных размеров
• Самодисциплина, планирование, стойкость к рутине
• Фанатичная преданность своему делу
• Дух экспериментатора
• Ответственность
• Волевой характер, способность длительное время работать без видимого результата
• Ранний старт
• Талант мыслить масштабно
• Талант продавать
• Способность оказаться в нужное время в нужном месте
• Стремление больше отдавать, чем принимать
• Тяга к обучению, получению новых знаний и навыков
• Лидерство

Здесь я не указал наличие финансового стартового капитала. На мой взгляд, наличие крупной суммы на старте — не обязательная вещь. Многие предприниматели выбились в люди, не имея возможности вложить на старте деньги в свой бизнес.

Деньги — фактор ускорения и только. Можно начать бизнес с нуля, просто придётся потратить больше времени, чтобы добиться результата.

Наоборот, если у предпринимателя не хватит знаний на старте, то он может легко потерять все свои вложенные деньги, потому что будет двигаться в неправильном направлении.

Давайте рассмотрим каждое качество более подробно.

Работоспособность

«Без труда не выловишь и рыбку из пруда», — говорили наши предки, бороня плугом поле. В обществе, особенно среди молодёжи, устоялось ошибочное и даже вредное мнение, что жизнь предпринимателя — это не работа, а исключительно творчество и генерация новых идей.

Сейчас в меня полетят палки. Но я разочарую всех, кто так считает.

Среднестатистический предприниматель работает в 1,5 раза больше обычного наёмного сотрудника. И самое главное — он в 100% случаев работает не на время, а на финансовый результат.

Нормальная продолжительность трудовой недели по законодательству России составляет в 2019 году до 40 астрономических часов — ТК РФ, глава 15, статья 91. Эти часы распределяются поровну: по 8 часов в день с понедельника по пятницу.

Наёмный работник получает заработную плату за фактически отработанное время. Его заработная плата может варьироваться в некотором диапазоне из-за наличия KPI, систем премирования, но она так или иначе привязана к рабочему времени. Это самый главный критерий расчёта.

То бишь наёмному сотруднику всегда платят за отработанное время.

Сотрудники работают за время. Предприниматель работает за результат. Не сможет продать товар или услугу — не заработает деньги.

У наёмного сотрудника есть права. Никто не может насильно заставить его работать больше положенного. Я не говорю сейчас о «серых» и «чёрных» методах заработка.

Если работник — не менеджер отдела продаж, то продажи в компании его вообще не волнуют. Он занимается своим делом, задачами, которые ему ставит непосредственный начальник, руководитель.

Предприниматель с самого начала своей деятельности будет озабочен продажами, финансовым результатом своего бизнеса.

Практически любой бизнес всегда начинался с отдельно взятой личности.

На старте предпринимателю придётся заниматься и продажами, и бухгалтерией, и переговорами, и подготовкой договоров, и многими другими задачами, которые обычно выполняют более узкие специалисты.

Пока предприниматель один тащит на себе все задачи и старается раскрутить дело, он будет очень много работать. Нередко по 12−14 часов в день и без выходных.

Он будет это делать до тех пор, пока не начнёт зарабатывать столько, что сможет делегировать часть задач другому человеку, помощнику, который придёт работать за зарплату.

Самодисциплина

Успешный предприниматель умеет организовать свой рабочий день, самостоятельно ставить себе задачи, принимать решения, мотивировать себя.

Он стоек к рутине и способен эффективно выполнять много однообразной работы за большой промежуток времени.

Если ваша профессия тяготеет к творчеству, вы ярый поборник рутины и решили заняться бизнесом, то собственное дело может вас быстро разочаровать. На первых порах придётся с головой погрузиться в рутину. Многие не выдерживают этот этап.

Бизнес требует навыков планирования на месяцы и годы вперёд, постоянного анализа рыночной ситуации и конкуренции, стратегического и тактического мышления, дальновидности, системности, расчётливости, способности принимать решения на холодную голову.

Наёмный работник, как правило, занимается текущими задачами, которые не выходят за рамки нескольких часов, дней или недель и не планирует свою деятельность на годы вперёд. Предпринимателю без планирования и шагу не ступить.

Эффективность планирования, движения к цели зависит и от того, насколько мелко предприниматель умеет дробить крупные задачи и проекты на элементарные действия.

Чем проще задача и чем меньше она занимает времени, тем проще её выполнить и перейти к следующему этапу.

Предприниматель обязательно анализирует свои действия: привели ли они к положительному результату, какие ошибки были допущены, сколько ресурсов пришлось затратить и т. д. Анализ позволит не допускать тех же ошибок в дальнейшем и двигаться к цели более быстрым и эффективным путём.

Бизнес любит систему, строгость, упорядоченность. Люди с хаосом в голове надолго в бизнесе не задерживаются.

Преданность своему делу

Предприниматель искренне любит дело, которым он занимается, фанатеет от него, горит им. Порой до таких масштабов горит, что готов ночевать на работе!

Настоящий предприниматель не боится трудностей, он ни за что не отступит перед ними, даже если все карты лягут против него. Он напряжёт извилины, просидит несколько ночей, выпьет тонну кофе, продаст свою любимую машину, если надо, но обязательно найдёт выход из сложившейся ситуации.

Вспомнилась старая «бородатая» шутка: «Даже если вас съели, у вас всё равно останется как минимум два выхода».

Наёмный сотрудник может не любить свою работу и относиться к ней индифферентно, равнодушно, особенно, если работа механическая, однообразная. Работник вряд ли использует заработанные деньги, чтобы решить какую-то проблему в рабочем процессе. Он переложит её на плечи своего работодателя.

Предприниматель с равнодушным подходом к своей работе успеха никогда не добьётся.

В бизнесе важно уметь совмещать огонь, интерес к своему делу и способность выдерживать размеренный график, рутинный рабочий процесс. Балансировать эти две составляющие.

С одной стороны, гореть своей работой — это здорово! С другой, важно соблюдать баланс между работой и жизнью и не «перегореть» прежде, чем удастся делегировать рутинные задачи в другие руки.

Дух экспериментатора

Предприниматель, который не проявляет инициативу, не экспериментирует, рано или поздно проиграет конкурентную борьбу.

В бизнесе всегда есть конкуренты. Независимо от того, большой ли бизнес, средний или малый. Конкуренция подстёгивает предпринимателей не топтаться на месте, а действовать, развиваться принимать решения и двигаться вперёд.

Если дело не развивается, оно стагнирует. Стагнация — это состояние неустойчивого равновесия. Его можно сравнить с металлическим шаром, который поставили на верхнюю точку полусферы такого же радиуса. Попробуйте чуть подтолкнуть шар, он тут же покинет ту точку, где стоял до этого, и никогда сам уже не вернётся назад.

Стагнация — плохой признак. Если бизнес остановился в развитии, либо он продолжит через какое-то время движение вперёд, либо начнёт разваливаться.

Бизнес — это не ходьба по проторённой дорожке, это результат экспериментов, множества попыток найти верный путь и пройти его первым.

Если мир наёмной работы — это мир чётких и понятных должностных инструкций, то мир предпринимательства — это поиск единственного верного пути из бесчисленного множества возможных.

И вот здесь-то предпринимателю как раз понадобится использовать свои творческие способности и инициативу на полную мощь!

Ответственность

У предпринимателя уровень ответственности всегда выше на порядок, нежели у обычного сотрудника.

Владельцу бизнеса приходится держать на пульсе много моментов:

• вовремя платить своим подчинённым зарплату,
• не допускать просрочки по платежам,
• оптимизировать расходы компании
• поддерживать хорошую репутацию среди клиентов,
• стараться обойти конкурентов,
• общаться с контрагентами, налаживать связи,
• постоянно улучшать свой продукт и т. д.

Предприниматель несёт ответственность перед людьми, которые работают в его компании. Он понимает, что его сотрудники должны вовремя получать свою заработную плату, чтобы бизнес работал как хорошо смазанный механизм.

Предприниматель несёт ответственность перед государством, он должен вовремя отчитываться о доходах и расходах компании, исправно платить налоги.

Предприниматель несёт ответственность перед клиентами за свой продукт, который он продаёт другим людям. Если продукт будет плохим, владелец бизнеса потеряет репутацию, получит плохие отзывы и с ним никто больше не будет работать.

Волевой характер

Волевые качества в бизнесе — один из краеугольных камней успеха.

Предприниматель должен обладать стойкостью и крепкой волей, чтобы суметь построить успешную компанию, устоять перед кризисами, ошибками сотрудников, недобросовестными действиями конкурентов, а подчас и криминалом.

Посмотрите на досуге американский фильм «Самый жестокий год» (A most violent year). Оскар Айзек, на мой взгляд, воплотил на экране практически идеальный образ предпринимателя, который борется с трудностями, проявляет волевые качества характера в трудных ситуациях и упрямо идёт к своей цели.

Предприниматель должен обладать самостоятельностью в принятии решений. Да, владелец бизнеса может обратиться за советом к другим людям, прислушаться к чужому мнению, но окончательное решение должен принять он и только он. Чужое мнение всегда останется чужим.

Предприниматель должен быть настойчив, чтобы суметь довести дело до победного конца и поставить точку.

И, наконец, предпринимателю важно обладать решительностью, уметь быстро сделать правильный выбор.

Ранний старт

Чем раньше люди начинают заниматься бизнесом, тем раньше они получают жизненный опыт и практические навыки, тем раньше они обеспечивают себя финансово, пока их сверстники играют в компьютерные игры, по-прежнему живут с родителями и теряют время, сидя на парах в университете и получая знания, которые им не пригодятся с вероятностью 99%.

Среди моих бывших одногруппников я хочу отметить двоих, которые ещё в студенческие годы начали свой бизнес. И обе попытки с самого начала были обречены на успех.

Им было по 19−20 лет.

Пока одни учились, ходили на пары в университет, эти парни начали зарабатывать деньги. Один — на знаниях, продавая обучение компьютерный программ, второй — на разработке и продвижении сайтов.

Бизнес — это клиенты и финансовые потоки, которые приходят от клиентов. Бизнес всегда живёт на их деньгах.

У одного из моих одногруппников, который стал преподавать компьютерные программы, вопрос с наработкой клиентской базы решился сам собой. Он учил студентов со своего потока, а те рекомендовали его своим друзьям.

Другой набрал клиентскую базу при помощи рекламы в email-рассылках. В начале 2010-х гг. холодные рассылки хорошо работали.

Эти ребята начали свой бизнес сами, с нуля, в студенческие годы, и уже обеспечили себя финансово к моменту, когда их одногруппники только начали получать трудовой стаж.

Талант мыслить масштабно

Для достижения успеха в бизнесе часто требуется проницательность, интуиция и чувство масштаба.

Процитирую здесь Тима Ферриса, американского предпринимателя и инвестора: «Ставьте нереалистичные и очень амбициозные цели. Когда люди ставят „разумные“ цели, они входят в зону яростной конкуренции. Сумасшедшие, невозможные цели проще: гораздо меньше людей пытаются этого добиться».

Масштабное видение как фактор успеха присуще Александру Чичкину, Генри Форду, Стиву Джобсу, Марку Цукербергу, Павлу Дурову, Сэму Уолтону.

Отдельного упоминания, пожалуй, удостою Александра Чичкина, талантливого предпринимателя царской России, потому что о нём мало кто слышал из наших современников.

Чичкин разглядел перспективы в отрасли производства и переработки молока. Он первым в Москве открыл специализированный магазин молочной продукции. До этого молоко продавалось только на улице и рынках.

Первый городской молочный завод был построен в Москве в 1910 году на Новорязанской улице, завод перерабатывал 100—150 тонн молока в сутки и был одним из самых передовых по техническому оснащению предприятий своего времени.

К 1914 году предприятия Чичкина включали в себя: молочный завод и творожно-сметанный филиал, 91 молочный магазин в Москве, Одессе, Тбилиси, Харькове, Баку, Киеве, Ялте, Ростове-на-Дону, маслозаготовительные станции в Сибири. Магазины в Москве обслуживали 36 грузовых и 8 легковых автомобилей. На предприятиях работали 3000 сотрудников.

Предприниматель уделял много внимания сервису и упаковке бизнеса: все магазины были облицованы белоснежным кафелем, приказчики одеты в белоснежную форму, в зале стояли невиданные прежде кассовые аппараты, которые гарантировали честное отношение к покупателям.

Талант продавать

Никакой бизнес не сможет жить без продаж. Постоянное движение денег — главное условие жизнеспособности дела.

Если откроете любой словарь, то в определении сути бизнеса прочтёте, что главная его задача — извлечение прибыли. И это действительно так.

Главная задача, которая становится перед предпринимателем автоматически, как только он решает создать собственное дело — как найти клиента?

Продавать можно:

• обычным людям (эта модель бизнеса называется B2C — business to customer),
• компаниям (B2B — business to business),
• государству (B2G — business to government).

Во всех случаях потребуется выстроить каналы коммуникации с будущими потребителями продукта: организовать маркетинг, навести личные знакомства и связи.

Предпринимателю необходимо иметь талант продавать: убеждать заключить сделку именно с его компанией. Когда первые контракты будут заключены, владелец бизнеса может найти помощников, обучить их продажам и перепоручить дела им.

И ещё предприниматели — активные, общительные и публичные люди. Им необходимо выступать на конференциях, бывать на выставках. Часто бизнес и его репутация ассоциируется с именем основателя. Интровертам вход в бизнес заказан.

Способность оказаться в нужное время в нужном месте

Эта категория относится к области везения. Но и здесь предприниматель может повлиять на эту составляющую успеха. Он может чаще бывать на различных конференциях, приёмах, мероприятиях, расширять круг деловых контактов и клиентскую базу.

Очень много сделок заключается не по телефону, не в офисе, а на личных встречах и в кулуарах.

Активность и мобильность — одна из черт характера, которая отличает успешного предпринимателя от остальных.

Стремление отдавать

Предприниматель стремится изменить мир в лучшую сторону. Особенно это желание выражено у владельцев крупного бизнеса с большими доходами, когда все основные потребности человека закрыты и хочется сделать что-то хорошее для множества других людей.

Огромного уважения заслуживают предприниматели, которые уделяют внимание социальной сфере общественной жизни: строят больницы, школы, вкладывают средства в инфраструктуру, дороги.

В этом плане мне очень импонирует история Владислава Тетюхина.

Тетюхин — российский учёный, предприниматель, филантроп и меценат, доктор технических наук. Бывший генеральный директор ВСМПО-АВИСМА, основатель Уральского клинического лечебно-реабилитационного центра.

Тетюхин запомнился тем, что продал все свои акции и на вырученные 3,3 млрд рублей построил медицинский центр в Нижнем Тагиле. Денег не хватило, но Тетюхину удалось на личной встрече с губернатором области заинтересовать того своим проектом. Центр достроили.

В коридорах отделений Тетюхин повесил выбранные им лично репродукции импрессионистов. Картины он подбирал сам.

Тяга к знаниям

Век живи — век учись. А особенно сейчас, в информационную эпоху, когда всё настолько быстро меняется, что классическое образование не поспевает за развитием экономики.

Предпринимателю нужно понемногу разбираться во всех сферах деятельности, которые так или иначе затрагивают работу его компании:

• бухгалтерия,
• юриспруденция,
• продажи,
• производство,
• маркетинг,
• системы мотивации персонала,
• кадры.

Понятное дело, что чем сложнее устроена компания, тем более поверхностными будут знания предпринимателя о бизнес-процессах в его компании.

Учиться нужно постоянно. Бывать на отраслевых конференциях и семинарах, изучать новые технологии, материалы, методы работы с персоналом и многое другое.

Знания потребуются, чтобы совершенствовать свой продукт, снижать себестоимость производства, оптимизировать бизнес-процессы, легально уменьшать налоговую нагрузку на бизнес.

Лидерство

Предприниматель должен быть лидером. Ведь ему потребуется вести вперёд других людей, суметь заразить их своей идеей!

Качество лидера может не обязательно быть врождённым. Лидерству вполне можно обучиться, постепенно перестроив процессы собственного мышления.

Что интересно, когда говорят о лидерстве предпринимателей в России, имеют в виду прежде всего волевые качества. В Европе или США лидерство — это навыки управления командой, менеджмент, эффективное распределение обязанностей внутри команды.

Лидерство — способность вести людей за собой благодаря личному авторитету.

Как понять, сможете ли вы стать предпринимателем

Как при помощи простого теста понять, имеете ли вы склонность к предпринимательству? Ответьте себе на эти вопросы, только сделайте это честно, искренне:

• Трудолюбивы ли вы? Готовы ли вы много работать помимо основной работы по утрам и вечерам, в выходные?
• Умеете ли вы масштабно мыслить, планировать, делегировать задачи другим людям?
• Можете ли вы самостоятельно себя дисциплинировать, соблюдать жёсткий распорядок дня, работы без вмешательства извне?
• Отдаётесь ли вы своему делу полностью без остатка?
• Любите ли вы экспериментировать?
• Готовы ли вы нести ответственность не только за себя, но и за своих подчинённых?
• Вы идёте напролом и преодолеваете трудности, чтобы достичь результата, когда другие сдаются при первой же неудаче и поворачивают назад?
• Можете ли вы не терять мотивацию двигаться вперёд, если на старте долгое время не получаете никакой отдачи от дела?
• Стремитесь ли вы отдавать другим людям энергию, делиться с ними?
• Общаетесь ли вы с другими предпринимателями?
• Любите ли вы учиться?
• Умеете ли вы презентовать себя и свой продукт другим людям? Владеете навыками продаж?
• Понимаете ли вы, как анализировать рынок? Знаете ли, как определить, будет ли востребован ваш продукт в будущем?

Вы ответили положительно на все вопросы, которые я привёл выше? Поздравляю! Это означает, что путь предпринимателя — для вас.

Понравилась статья «13 качеств бизнесмена или почему предпринимателями становится только 3% людей. Как попасть в заветные 3%»? Оставьте ваш комментарий и поделитесь статьёй с друзьями.

Ещё больше интересных статей здесь: https://seostayer.ru/

Публикую очередной кроссворд! Попробуйте разгадать.
Правила здесь.

Вам может быть интересно: