Каким образом можно использовать достижения математической химической науки для создания бизнес идеи

Математика и бизнес

30.06.2015

Считается, что именно математика способна помочь человеку в бизнесе. Чаще всего человек предполагает, что его специальность, которую он избрал в качестве будущей профессии, не будет сопряжена с уравнениями, интегралами, теорией вероятности и информатикой.

Однако это совсем не означает, что так будет постоянно. Жизнь – вещь переменчивая, поэтому человек может захотеть поменять свою профессию. Или ему может надоесть «работать на дядю», и он решит создать свой бизнес. Занятие каким-либо бизнесом, прежде всего, потребует планирования, изучения и исследования рентабельности. А, значит, создатель своего бизнеса, обязан обладать надлежащими знаниями, ведь не всё можно поручить работникам, их работа также требует контроля.

Если не применять на практике математические методы анализа, планирования и мониторинга, успеха в развитии своего дела добиться очень тяжело. Если изучить статистику, то можно увидеть такую закономерность, что успеха добиваются, чаще всего, выпускники всевозможных вузов с математическим и техническим уклоном.

И зависит это не от знаний тех или иных определённых методик расчетов, такому всегда можно обучиться если потребуется. В основе лежит особый склад ума и интеллект. Бизнес — это высокоорганизованная система, развитие которой, потребует от ее творца некоторых мыслительных навыков, умения считать, анализировать и делать выводы. Только точные науки  помогают развить данные навыки.

История основателя компании Solemate Ивана Дубиненкова.

Иван Дубиненков

Химик

Иван Дубиненков бросил карьеру учёного ради своего дела. Выпускник химфака МГУ изучал изменение климата в Арктике: проводил исследования в море Лаптевых и участвовал в экспедициях к устью рек Лена и Колыма.

В 2012 году он поступил в докторантуру Бременского университета и три года спустя защитил диссертацию, став кандидатом естественных наук. Благодаря исследованиям он получил пост вице-президента Международной ассоциации молодых учёных-полярников, а также стал членом Американского геофизического союза.

Получив степень, Дубиненков стал рассуждать, что делать дальше. С одной стороны, ему пророчили блестящее будущее в научной сфере. С другой, он чувствовал усталость и лёгкое разочарование от того, что не видит результатов своего труда.

Ему хотелось заняться более прикладными вещами и получить новый опыт. Тогда он задумался о том, чтобы стать предпринимателем. «В отличие от науки, в предпринимательстве результат действия наступает быстрее. Исследования требуют длительной подготовки и проверок: от идеи на бумаге до готового продукта может пройти не один десяток лет», — поясняет он.

Иван Дубиненков в лаборатории. Германия, 2014 год

Дубиненков вернулся в Россию. Он не был уверен, что добьётся успеха, поэтому решил минимизировать риски: ему казалось, что на родине не такая жёсткая конкурентная среда. К тому же, если бы что-то пошло не так, то цена ошибки оказалась бы не такой высокой.

Дубиненков не знал, чем именно будет заниматься. Он хотел, чтобы дело так или иначе было связано с химией, и он мог применить приобретённые знания на практике.

Ему помог случай. Летом 2015 года он купил в спортивном магазине белые кроссовки. Продавец предупредил, что со временем материал может пожелтеть или посереть, и посоветовал приобрести специальный шампунь для обуви.

Дубиненков заинтересовался продуктом. Он узнал, что производители обуви не рекомендуют чистить кроссовки бытовыми моющими средствами: в их составе содержатся агрессивные ПАВ или растворители, которые портят материал продукта и сокращают срок службы. К тому же они плохо справляются с загрязнениями.

Он стал изучать, какие средства для ухода за обувью продаются в России и за рубежом. Больше всего его заинтересовали товары четырёх марок — Jason Markk, Crep Protect, Reshoevn8r, и SneakerLab.

Но из-за роста курсов доллара и евро в конце 2014 года их стоимость существенно возросла: если в 2014 году набор очищающих средств Crep Protect стоил около 700 рублей, то год спустя — более 1000 рублей.

У Дубиненкова возникла идея: предложить рынку продукт, который не уступал бы по качеству средствам от Crep Protect, но при этом был бы значительно дешевле.

Демо Crep Protect: кроссовки окунули в расплавленное драже M&M’s, подождали 12 часов, а затем полностью очистили их поверхность с помощью шампуня компании.

Производство

У Дубиненкова не было ресурсов для создания собственной производственной линии, и он решил найти партнёра. Предприниматель узнал, что его школьный и университетский приятель Алексей Климов — совладелец подмосковного производства, которое выпускает автохимию.

Они встретились и обсудили условия сотрудничества. С самого начала будущие партнёры договорились, что Дубиненков станет клиентом предприятия. Затем вместе разработали рецептуру шампуня для обуви и адаптировали её под производственные циклы предприятия.

Помимо этого Дубиненкову требовалось разработать бренд и визуальный стиль продукта. Рисовать химик не умел, и попросил помочь свою подругу (и будущую жену), которая работала бренд-менеджером в компании по продаже детских товаров.

Она разработала логотип и дизайн в минималистичном стиле. Линейку шампуней решили назвать Solemate — обыграв выражение soul mate (родственная душа) и слово sole (ступня, подошва).

Линейка продукции Solemate

На разработку, производство и сертификацию первой партии шампуней Solemate (2 тысячи единиц) предприниматель потратил около 300 тысяч рублей.

Первые продажи

Когда партия была готова, Дубиненков задумался о том, как организовать продажи. Опыта у него не было, и он решил снова применить принцип «если что-то не умеешь, найти партнёра, который в этом разбирается».

При случайной встрече он узнал, что друг его девушки Евгений Скворцов работал маркетологом в сфере спортивного ритейла. Оказалось, что в тот момент он уволился и искал работу.

Тогда Дубиненков предложил Скворцову войти в дело. Это позволило бы ему сосредоточиться на своих сильных сторонах — разработке и производстве новых продуктов, и укрепить свои слабые стороны — маркетинг и продажи.

Скворцов согласился, и партнёры разделили доли в соотношении 45% на 55% (в пользу Дубиненкова). Также они договорились, что всю прибыль будут делить пополам.

Евгений Скворцов

Скворцов предложил сфокусироваться на продажах шампуней Solemate в Instagram: именно в этой соцсети сосредоточилась целевая аудитория бренда. Создавать свой интернет-магазин на этом этапе партнёрам казалось нерентабельным: это потребовало бы денег, и привлечение клиентов стоило бы дороже.

Для продвижения продукта они использовали платную рекламу, а также лидеров мнений — отправляли шампунь популярным блогерам и предлагали воспользоваться товаром, чтобы те оставили отзыв и привлекли новую аудиторию.

Продажи начались зимой 2016 года. Флакон шампуня объемом 150 мл стоил 750 рублей. Продукт получил хорошие отзывы от клиентов, и через две недели после запуска партнёры наняли курьерскую службу — они не успевали развозить заказы.

Чтобы увеличить продажи, предприниматели стали предлагать наборы по уходу за обуви. В комплект стоимостью 1200 рублей входили шампунь, щётка и полотенце из микрофибры.

Весной 2016 года объем продаж составлял 50-60 наборов в месяц, но личная прибыль каждого из партнёров не превышала 20-30 тысяч рублей. «Стало понятно, что раз идёт положительная обратная связь даже без серьёзных методов продвижения, крупных рекламных бюджетов, то нужно развивать проект дальше», — вспоминает Дубиненков.

Партнёры понимали, что если им не удастся привлечь оптовых клиентов, то Solemate так и останется небольшим Instagram-магазином.

Оптовые продажи

Партнёры собирались пробиться в спортивные, обувные и мультибрендовые магазины — главный канал дистрибуции средств для ухода за обувью. Но возникала проблема: сотрудники отделов закупок не доверяли молодому и неизвестному бренду. Тогда они решили сфокусироваться на одной узкой нише — коллекционерах кроссовок.

В 1985 году в США вышла лимитированная серия кроссовок Nike Air Jordans, разработанных вместе с популярным баскетболистом Майклом Джорданом. Несмотря на относительно высокую стоимость ($125 за пару), спрос на модель бил все рекорды, и начиная с этого времени в Америке стало формироваться сообщество сникерхедов — коллекционеров кроссовок.

В середине 2000-х годов это увлечение дошло и до Москвы, а в 2008 году в столице открылся первый «профильный» магазин — Sneakerhead, где продаются редкие коллекции Puma, Nike, New Balance и других марок.

В России сообщество сникерхедов невелико, но оно составляло ядро целевой аудитории Solemate — бренд был ориентирован именно на людей, которые привыкли заботиться об обуви и тщательно выбирают средства для ухода.

Весной 2016 года основатели Solemate нашли контакты представителей магазина, рассказали им о своём продукте и договорились о встрече. Однако рассказ о производстве и бренд-стратегии их не удовлетворил.

По словам Дубиненкова, они с партнёром прошли тест Sneakerhead, и магазин заказал около 50 флаконов с шампунем. Этот заказ принёс им не только деньги, но и стал козырем при переговорах с другими магазинами средней величины.

К лету 2016 года оборот компании достиг 300 тысяч рублей в месяц, и совладельцы Solemate арендовали первый офис и склад. А кроме того — наняли первых сотрудников: менеджера по продажам, логиста, кладовщика и других. Параллельно они стали развивать другие каналы продаж — сайт, группы во «ВКонтакте» и Facebook.

Собирая обратную связь от клиентов, партнёры запускали новые продукты. Например — дезодорант для обуви, чистящую пену, водоотталкивающую пропитку, а также аксессуары: щётки для обуви и шнурки.

Однако осенью-зимой 2016 года началась стагнация. Поскольку производство средств для ухода за кроссовками — это сезонный бизнес, продажи упали, а расходы (из-за возросшего штата) остались на прежнем уровне.

Тогда Дубиненков решил, что компании нужна внешняя экспертиза, чтобы повысить эффективность бизнеса. Он обратился к бизнес-консультанту: он на протяжении двух месяцев «прокачивал» Solemate.

В компании появилась CRM-система, Scrum и другие нововведения. Причём их количество оказалось настолько велико, что в команде стали возникать конфликты и сложные ситуации.

Иногда непонимание возникало и между партнёрами: иногда из-за недостаточной коммуникации один не знал, чем занимается второй, а потом они обнаруживали, что делали одну и ту же работу.

Тем не менее, от консультанта было больше пользы, чем вреда: он помог партнёрам разложить мысли по полкам и определить дальнейшую стратегию развития компании и бренда.

Сразу после зимы они начали стучаться в крупные сети спортивных, мультибрендовых и обувных магазинов. Они стали массово собирать контакты людей, которые принимают решения в этих компаниях — в LinkedIn, Facebook и других каналах.

Они методично рассказывали представителям ритейлеров о продукте и его преимуществах, и это принесло плоды: в 2017 году продукция Solemate стала продаваться по всей России в магазинах Nike, Vans и Street Beat. А кроме того, в интернет-магазинах Lamoda, Wildberries и KupiVIP.

Мастер-класс Nike по реставрации и кастомизации кроссовок

Благодаря этому оборот Solemate за 2017 год возрос до 30 млн рублей. К 2019 году Дубиненков планирует увеличить этот показатель в два раза.

Также в 2017 году Solemate начала продавать продукцию в другие страны. Компания нашла дилеров в Белоруссии, Финляндии и Казахстане. Однако спустя год большинство продаж (90%) приходится на Россию.

Кроме того, компания сделала несколько тестовых поставок во Вьетнам, но столкнулась с отсутствием значительного спроса. Во многом из-за того, что продукт в минималистичном дизайне не соответствует вкусам местной аудитории.

«Им нравится более яркий и кричащий дизайн — как внешний вид продукции Axe. У них зачастую странные формы упаковки бывают, какие-то необычные цвета. Такой дизайн во Вьетнаме заходит», — рассказывает Дубиненков.

Новая вертикаль

Одним из хобби Ивана Дубиненкова был велоспорт и маунтинбайк. Он часто покупал специализированные средства для ухода за велосипедом — масла, смазки и очистители.

Как и в случае с шампунями для кроссовок, почти все они были иностранного производства. Одноклассник Дубиненкова Алексей Климов (тот самый, который выпускал автохимию) пытался запустить линейку велосипедных товаров под брендом BikeLab, но идея заглохла, и он отложил её в дальний ящик.

Дубиненков предложил ему возродить бренд. Они поработали над составом продукта, провели ребрендинг и выпустили четыре продукта: смазку, очиститель, полироль и обезжириватель. Сумма вложений составила 400 тысяч рублей.

Всего партнёры планируют создать три линейки товаров для велосипедистов: для любителей, для профессиональных атлетов и средства для безопасности движения — светоотражающие жидкости. Пока они запустили только первую линию: продукты стоят от 375 до 550 рублей.

Средства BikeLab продаются в Москве, Армавире, Вологде, Калининграде и Краснодаре. Сейчас Дубиненков ведёт переговоры с крупными спортивными ритейлерами — поскольку у него уже есть опыт и контакты, этот процесс движется значительно быстрее. Выручка бренда за первые полгода пока не превысила 1 млн рублей. Тем не менее, в будущем году предприниматель ожидает кратный рост.

Александр Зорин – опытный профессионал, хотя при этом человек молодой. Сегодня он возглавляет организацию ООО «ТЕХЛАЙН», занимающуюся разработкой и внедрением научных исследований в области переработки растительного сырья, а именно – вакуумной сушки и экстрагирования. Но, прежде чем создать её, он прошёл много важных этапов, о которых мы и расскажем сегодня. 

Путь к науке

Своё первое образование Александр Сергеевич получил в Тамбовском автотранспортном техникуме имени М.С.Солнцева, где учился по специальности «Эксплуатация и организация перевозок».

– Там я познакомился с Юрием Викторовичем Родионовым, который вдохновил и вложил в меня идею, что нужно развиваться, идти дальше, получать высшее образование. Поэтому, окончив техникум с красным дипломом, я поступил в ТГТУ на специальность «Автомобили и автотранспортное хозяйство», получив в 2010 году квалификацию инженера, – рассказывает он.

В процессе обучения Александр Зорин  проходил международную стажировку в сфере грузовых перевозок, и, вернувшись, защитил диплом. Затем начал работать по специальности в автотранспортных предприятиях Тамбова, позже создав и свою фирму ООО «З-лайн», работающую в технической сфере. Казалось бы, определённые вехи достигнуты, и можно просто закрепиться на том уровне, что уже есть, но Александр Зорин решил, что нужно развиваться дальше. Тем более, рождалось так много идей, реализовать которые можно,   плотно занявшись наукой. Поэтому он заочно поступает в аспирантуру ТГТУ на специальность «Машины, агрегаты и процессы (по отраслям)», а в 2013 году побеждает в национальном конкурсе «УМНИК» (проводился при поддержке «Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере»), получив государственный грант.

– Завершив обучение в аспирантуре, я понял, что для ведения бизнеса нужно лучше разбираться в вопросах закона и права, поэтому поступил в магистратуру ТГТУ по направлению «Юриспруденция», окончив её с красным дипломом в 2017 году, – рассказывает он. – В 2019 году защитил диссертацию по специальности «Технологии и средства механизации сельского хозяйства», получив степень кандидата технических наук. К настоящему моменту я опубликовал более 30 трудов, имею семь патентов, а также два свидетельства о регистрации программы для ЭВМ.

Став учёным, Александр Зорин понял главное: научные разработки не могут существовать сами по себе, им нужно продвижение. Тем более, если они – коммерчески выгодные и остро необходимы отечественной экономике. И тогда он решает реализовать идеи в новый бизнес-проект, создав в 2021 году компанию ООО «ТЕХЛАЙН», которая занимается научными исследованиями в области машиностроения и вакуумных технологий.

С первых дней его самыми ближайшими соратниками стали доктор технических наук, профессор Юрий Родионов, который обратил внимание на Александра Сергеевича и поверил в его потенциал ещё в те годы, когда тот учился в техникуме, а также к.т.н., доцент ТГТУ, доцент Дмитрий Никитин. Так сформировался научный коллектив, и к созданию и внедрению технологий привлекают также и магистрантов ТГТУ.

Разработки – в помощь

– Начинать работать нам пришлось в трудных условиях, ведь мы создали организацию в условиях, когда пандемия коронавируса была на пике, – добавляет собеседник. – Но всё же мы выстояли, и теперь постепенно развиваемся. Получили и новый грант «СТАРТ» от упомянутого Фонда, постепенно инвестируем средства и создаём свою научную платформу. Занимаемся математическими подсчётами, регистрируем патенты, готовим публикации, а главное – внедряем свои идеи в реальное и нужное производство.

Поддержку коллективу учёных оказывает вуз и лично ректор Михаил Краснянский. Научная база сформирована именно на базе ТГТУ, есть договоры об исследованиях.

– Александр Сергеевич Зорин всегда отличался усердием на протяжении всей учёбы в Тамбовском государственном техническом университете, что помогло ему достичь профессиональных и научных  успехов. Руководство университета  считает   его одним из выдающихся выпускников ФГБОУ ВО ТГТУ,– говорит Михаил Краснянский.

Молодой учёный отмечает, что главная цель его организации – внедрение в производство комплексных фундаментальных исследований, современных прорывных технологий и технических решений, наиболее эффективно отвечающих на большие вызовы и проблемы:

– Охватываем довольно обширный сектор – это вакуумные технологии, машиностроение, сушка и экстракция растительного сырья, комплексная и безотходная переработка растительного сырья, а также энергосбережение и  импортозамещение, – добавляет Александр Зорин. – Видим и перспективы развития. Они – в создании научных основ высокопроизводительных вакуумных технологий и энерго-, материалоемкого, автоматизированного оборудования производства, функциональных продуктов питания на базе растительных материалов Черноземья с высоким содержанием биологически активных веществ.

Разработки учёных активно внедряются в производство. Так, их применяют известные в регионе индивидуальные предприниматели. Среди них Мария Безбородова – производитель шоколада под маркой MaRussia, кондитер Екатерина Ларионова, производитель пищевых экстрактов Сергей Кузьменко и многие другие. О том, как идеи и оборудование учёных помогают способствуют постепенному уходу от импортозависимости и увеличению рынка функциональных продуктов, мы скоро расскажем на страницах нашей газеты.

Законы математики помогают аналитикам, маркетологам, руководителям и владельцам бизнеса, инвесторам. Достаточно знать самые простые теории — и можно легко решать насущные вопросы или преодолевать сложные препятствия на пути к успеху.

Как поймать нечистых на руку сотрудников

В данных из реальной жизни числа чаще начинаются с маленьких цифр (1, 2), чем с больших, а вот 9 стоит в начале реже всего. Преобладание единиц и двоек — проявление закона Бенфорда, с помощью которого можно выявить фальсификацию данных.

Возьмите аналитический отчет маркетолога и пройдитесь по первым цифрам. Частота появления цифры 1 равна примерно 30%, цифры 2 — около 18%, цифры 9 — менее 5%. Если есть отклонения от закономерности, задумайтесь, не приукрасил ли сотрудник картину.

Данные не удовлетворяют закону Бенфорда в двух случаях: когда есть объяснение происходящему (например, компания стала регулярно закупать сырье по $50 за штуку — логично, что цифра 5 появляется чаще) или же имеет место мошенничество. Закон Бенфорда не раз помогал финансовым следователям, которые занимаются поиском искаженных данных. Они проверяют бухгалтерские книги, отчеты и даже номера банковских счетов, которые встречаются в документах, — так можно обнаружить отмывание денег. Один из известных случаев — дело Уэсли Родса, присвоившего себе миллионы долларов: отчеты, которые он высылал инвесторам, не удовлетворяли закону первой цифры.

Предрассудки и выход на зарубежные рынки

Иногда компании совершают непростительную ошибку, не изучив культурную среду нового рынка. Во многих странах есть предубеждения, касающиеся чисел. В Восточной Азии число 4 ассоциируется со смертью: доходит до того, что в зданиях может не быть четвертого этажа. Естественно, это затрагивает бизнес и маркетинг: не стоит выпускать на рынок продукт или услугу, которые каким-либо образом упоминают четверку. Это изначально провальный проект.

В Японии особое отношение к нечетным числам: их связывают с везением и успехом. Здесь принято дарить подарки в нечетном количестве — три, семь, одиннадцать предметов. То же самое касается денег. Японцы предпочитают нечетные суммы и даже банкноты: когда была выпущена банкнота в 200 иен, ей никто не стал пользоваться.

Скорость обработки чисел и выбор покупателей

Чем быстрее мозг «узнает» число или распознает знакомую арифметическую операцию (умножение, сложение, деление), тем большее удовольствие испытывает. Затем это состояние переносится на продукт — и мы делаем выбор в его пользу. Чтобы подтвердить гипотезу, ученые разместили рекламу контактных линз Solus 36 и Solus 37. Линзы Solus 36 были безоговорочным лидером, особенно если к объявлению добавляли строки «6 оттенков, 6 видов посадки».

По мнению ученых, мозг быстрее обрабатывает числа 6 и 36, так они нам хорошо знакомы по школе: подсознательно идентифицируется привычное действие умножения. А вот числа 6 и 37 не связаны между собой, поэтому мозг на них «спотыкается», что приводит к снижению спроса.

Привлекаем потенциальных клиентов числами

Участники опроса должны были назвать любимое число и объяснить, почему отдают предпочтение именно ему. Ответы были проанализированы и количественно, и качественно. Интересно, что люди давали разнообразные и эмоционально-окрашенные варианты ответов: у кого-то любимым было число «восемь», так как он каждое утро встает в 8:08, число «три» — так как у опрашиваемого пирсинг в трех местах. Любопытно, что за число 101 не было отдано ни одного голоса. Значит ли это, что оно самое нелюбимое на свете? Вопрос требует более тщательного исследования.

Посмотрите на таблицу результатов. Возможно, она поможет вам дать название продукту, который станет популярным.

Приемы для увеличения среднего чека

Восприятие чисел успешно используется в розничной торговле: распространенный вариант — добавление к ассортименту непомерно дорогих товаров. Так создается искусственный образец для сравнения цен: покупатель видит неприлично дорогой продукт (например, ремень за 40 000 рублей) и начинает считать, что ремень за 9 000 — не так уж и дорого. Эту стратегию взяли на вооружение супермаркеты, рестораны и интернет-компании.

Еще один пример — отсутствие денежной единицы в прайс-листах, меню и винных картах ресторанов, на сайте компании в разделе «Цены». Это заставляет людей переплачивать. Трюк может повысить средний чек на 8–10%. Когда мы видим знак рубля или доллара, то мгновенно вспоминаем, что не любим тратить деньги. А вот когда дензнак не указан, нас ничто не отвлекает от выбора любимых блюд, подарков и люксовых услуг.

Источник картинки на тизере: Depositphotos

23 Марта 2023, 09:49UTC+361

От идеи до продукта: как химику или биологу реализовать научный или продуктовый проект всего за неделю и поступить в магистратуру ИТМО

Каждый год в ИТМО проходят конференции и школы, которые дают возможность не только реализовать собственный проект, но и поступить в университет без экзаменов. Один из таких вариантов для студентов российских и зарубежных вузов, которые занимаются химией и биологией, ― научная школа SCAMT Workshop Week. В течение недели ее участники работают над проектами и слушают лекции от экспертов ИТМО и приглашенных спикеров. А в финале ― презентуют результаты, с которыми могут поступить в одну из четырех магистратур без вступительных испытаний. Как устроена школа и какие возможности она дает, рассказываем в материале.

Институт SCAMT. Фото: Дмитрий Григорьев / ITMO.NEWS

Содержание

1. Что такое SCAMT Workshop Week
2. Как попасть на школу
3. Как устроена SCAMT Workshop Week
4. Где и как применять навыки, полученные на школе
5. Какие еще возможности дает SCAMT Workshop Week

Что такое SCAMT Workshop Week

SCAMT Workshop Week — это научная школа, которая проходит на базе Института SCAMT ИТМО два раза в год. Недавно состоялся уже десятый набор. Традиционно в течение недели студенты российских университетов слушают лекции экспертов из разных областей естественных наук — генетики, молекулярной и клеточной биологии, химии, нанотехнологий и многих других. Участники получают теоретические знания, знакомятся с лабораториями SCAMT, а также выбирают конкретный проект, над которым будут работать в команде под руководством куратора. Проект может быть как научным и включать исследование в лаборатории, так и индустриальным и предполагать разработку цифрового сервиса или создание стартапа.

По итогам научной школы студенты получают шанс поступить без вступительных экзаменов на одну из четырех магистерских программ SCAMT. Среди них:

• «Прикладная геномика»,
• «Молекулярная биология и биотехнология»,
• «Химия и искусственный интеллект»
• «Химия для энергетических технологий»

Также студенты могут пройти стажировку в химико-биологическом кластере ИТМО и на основе результатов проекта опубликовать научную статью или создать стартап при поддержке экспертов SCAMT.

Как попасть на школу

Участвовать в школе могут студенты бакалавриата и магистратуры российских и зарубежных вузов. Чтобы пройти отбор, участникам необходимо подать заявку, которая включает в себя резюме и мотивационное письмо.

В резюме нужно указать информацию об образовании (направление, вуз, год выпуска, полученную степень), дополнительных курсах повышения квалификации (если они есть), сфере научных интересов, участии в грантах, конференциях или подготовке научных статей, а также hard skills, которые пригодятся во время работы над проектом в SCAMT.

В мотивационном письме стоит рассказать, почему вы решили участвовать в SCAMT Workshop Week, какой конкретный проект выбрали и почему, какие soft и hard skills вам будут полезны и как полученный в SCAMT опыт вы планируете использовать в дальнейшем.

По данным организаторов, на участие в юбилейной ― десятой ― школе подали более 330 заявок, пройти конкурсный отбор смогли 67 участников. Это студенты бакалавриата и магистратуры, приехавшие из разных городов России — Санкт-Петербурга, Томска, Воронежа, Москвы, Саратова, Ростова-на-Дону, Новосибирска и многих других.

Прочитайте также:

Новые материалы, зубная нанопаста и бактерии, вырабатывающие электричество: над чем работали участники восьмой школы SCAMT Workshop Week

Как устроена SCAMT Workshop Week

Особенность научной школы 2023 года — возможность участвовать в одном из нескольких образовательных треков, которые отражают основные направления развития проектов в SCAMT: работу в индустриальной траектории, прикладные разработки в лабораториях и проекты с применением технологий искусственного интеллекта в химии и биологии.

Всего образовательных направления три:

Экспериментальный трек — для участников, которые хотят заняться «мокрой» химией (работать с реагентами и проводить опыты в лаборатории — прим. ред.). На этом треке можно:

• Проводить лабораторные эксперименты на клеточных культурах in vitro и исследовать next-in-class ингибиторы BCR-ABL1. Эти лекарства способны снизить резистентность опухолевых клеток и сделать лечение хронического миелоидного лейкоза более эффективным.
• Создать омнифобный чип, который не боится влаги и жиров. На поверхности такого небольшого устройства можно разместить сотни капель и с каждой из них проводить отдельные биомедицинские эксперименты.
• Изготовить паттерн для защитного изображения, который будет оберегать любую продукцию от подделок.
• Синтезировать полые металлические капсулы, внедрить их в анодный материал и напечатать гибкую электронику.
• Вырастить продуцентов антимикробных соединений и изучить, насколько эффективно они убивают бактерии.
• Подружиться с электрохимическими методами и узнать, как они помогают бороться с глобальным потеплением.
• Разработать продуцент паучьего шелка сначала в специальных программах, а затем — in vitro. Его можно использовать в разных сферах — от пошива одежды до создания медицинских расходных материалов.
• Создать ДНК-структуры, которые позволяют детектировать нуклеиновые кислоты для разных задач, в частности диагностики заболеваний.
• Спроектировать ДНК-наномашины для обнаружения и уничтожения вирусов.

Цифровой трек — для студентов, которые хотят научиться применять технологии искусственного интеллекта и алгоритмы машинного обучения в химии и биологии. Его  участники осваивают языки программирования Python и R, набор инструментов для идентификации транспозонов TransposonUltimate и инструмент для проведения k-мерного анализа Jellyfish 1.1.4. А потренировать приобретенные навыки можно в:

• Изучении влияния участков ДНК, способных к передвижению и размножению в пределах генома (транспозоны), на эволюцию генома и хромосом организма.
• Исследовании генетических механизмов, предотвращающих старение у голого землекопа. В перспективе на основе этих данных можно предложить решения, которые увеличат продолжительность жизни людей.
• Разработке модели генерации терапевтически активных молекул для борьбы с редкими заболеваниями.
• Проектировании сервиса, предсказывающего электрические характеристики натрий-ионных аккумуляторов, чтобы в будущем создать замену литий-ионным аккумуляторам.
• Построении модели, предсказывающей магнитные свойства наночастиц для лечебной гипертермии и создания контрастных агентов для МРТ.

Индустриальный трек — для участников, у которых уже есть идеи для стартапа, но которым необходимо получить дополнительные знания по разработке и запуску продукта или технологии на рынок. На треке им помогают сформировать концепт, проработать коммерческую составляющую проекта (составить бизнес-модель, провести финансовую аналитику, сформировать уникальное торговое предложение, найти инвестиции и способы продвижения). В результате студенты могут разработать минимальный жизнеспособный продукт (MVP), связанный с:

• Собственной бизнес-идеей.
• Созданием многопараметровых тестовых систем для решения задач в сфере агросектора, медицины, экологии и так далее.
• Разработкой индикаторного материала.

На десятой школе SCAMT Workshop Week каждый трек включал от трех до девяти проектов. Подавая заявку на школу, участники могли выбрать один трек и три приоритетных для себя проекта. А уже после успешного прохождения конкурсного отбора студентов распределяли по группам, в которых они работали над одним проектом по выбранному треку.

В течение недели участники также слушали лекции от экспертов Института SCAMT ИТМО, компании BIOCAD и СПГХПА им. А.Л.Штиглица. На лекциях студенты узнали, какие методы исследований применяются в науке и диагностике прямо сейчас, как визуализировать научные данные, писать статьи и заниматься их продвижением, как придумывать идеи и развивать их до собственных продуктов.

Где и как применять навыки, полученные на школе

Оформить результаты исследования в виде научной публикации. Например, именно так планирует сделать студентка четвёртого курса института химии Саратовского государственного университета, участница цифрового трека Арина Душанькова. В своем вузе она дополнительно обучается программированию на Python и применению алгоритмов машинного обучения. А в ИТМО работала над проектом «Предсказание магнитных свойств наночастиц».

«За неделю обучения мы рассчитали основные параметры эффективности и построили модель для предсказания магнитных свойств наночастиц. Таким образом мы сэкономили время и реагенты, чтобы сразу сгенерировать частицы с нужными свойствами. В дальнейшем я планирую применить методы, которым обучилась в SCAMT, в своем исследовании. Моя дипломная работа связана с разработкой высокочувствительных аналитических систем на основе люминесцентных и гибридных квантовых наночастиц. Такая экспресс-система поможет определить остаточную концентрацию антибиотиков, которые применяют для лечения рака. Для этого нужно в биологическую жидкость, например кровь, добавить квантовую точку. Чем больше в крови останется лекарств, тем менее интенсивно будет светиться квантовая точка. Предсказательная модель поможет мне правильно обработать данные оптических спектров, лучше подобрать параметры и в дальнейшем прогнозировать свойства образцов», — рассказала Арина Душанькова.

Прочитайте также:

Ученые ИТМО создали первый в мире сервис по моделированию свойств нанозимов

Использовать практические навыки для дальнейшей работы над своими исследованиями по грантам. Так собирается поступить студентка четвертого курса факультета естественных наук НГУ, участница экспериментального трека Дарья Малышева. В Институте химической биологии и фундаментальной медицины Сибирского отделения (ИХБФМ СО) РАН она принимает участие в разработке таргетного препарата для бор-нейтронозахватной терапии рака. По словам исследовательницы, в отличие от традиционных методов (химио- и лучевой терапии) бор-нейтронозахватная терапия не наносит вред здоровым клеткам и точечно уничтожает опухолевые. Препарат таргетно доставляет изотоп бора-10 в опухолевые клетки, которые уничтожаются за счет ядерной реакции в процессе облучения эпитепловыми нейтронами.

«В ИТМО тему лечения рака развивает руководитель фронтирной лаборатории SCAMT Ахмед Эльдиб, и у нас с его командой близкие методы. В ИХБФМ СО РАН мы работаем с аптамерами — короткими олигонуклеотидами, которые могут таргетно связаться с клетками глиобластомы (опухоли мозга) и принести в нее изотоп бора-10. А ученые ИТМО также работают с короткими олигонуклеотидами — разрабатывают ДНК-наномашины. Они способны выполнять простые логические операции и комплексно взаимодействовать с элементами клеток. Такие конструкции могут применяться как и для диагностики, так и для лечения различных заболеваний. Например, они связываются с каким-то маркером болезни и дают нам сигнал об этом, либо они разрезают клеточную мРНК, что понижает ее жизнеспособность. Мне было полезно посмотреть, как еще можно применять уже известные мне методы и технологии, и улучшить навыки работы с оборудованием. В лаборатории SCAMT мы учились проектировать ДНК-зимы (каталитические одноцепочечные молекулы ДНК, которые способны расщеплять РНК-мишени) от простых к более сложным структурам и анализировали, как изменение в структуре влияла на эффективность работы ДНК-зимов», — подчеркнула Дарья Малышева.

Прочитайте также:

В ИТМО разработали ДНК-робота для обнаружения вирусов

Исследователь из Египта Ахмед Эльдиб — о работе в России и о том, как стать PI в 28 лет

Проработать идею для стартапа. По словам студентки четвертого курса факультета неорганической химии и технологии Ивановского государственного химико-технологического университета, участницы индустриального трека Зинаиды Красовской, работа на школе помогает проработать собственный проект, а также получить предпринимательские компетенции. В Институте химии растворов им. Г. А. Крестова РАН она работает над исследованием флуоресцентных сенсоров катионов цинка и разработкой тест-систем для их экспресс-детекции. Эта технология пригодится в разных сферах — например, в экологии для анализа загрязнения сточных вод или медицине для мониторинга здоровья.

«На SCAMT Workshop Week мы придумывали, как оформить идею в стартап и писали бизнес-план. Для этого мы анализировали исследования и уже существующие приборы, искали свою целевую аудиторию, продумывали преимущества нашего решения, стоимость, сроки реализации. Обучение в SCAMT помогло мне поменять мышление, все-таки ученые и предприниматели думают по-разному. Хотя обе категории людей любят решать сложные задачи, вторые больше подвергают себя риску, а значит должны учиться просчитывать свои ходы. Еще было здорово послушать опыт предпринимателей, например руководителя SCAMT Startup Factory Александра Улесова, он давал актуальные рекомендации, — отметила Зинаида Красовская. — Я буду и дальше работать над своим проектом, ведь он вызвал большой интерес аудитории. А ИТМО для меня изначально — топ-1 вуз для поступления в магистратуру. SCAMT привлек меня своим вайбом и людьми. Здесь генерируются и восплощаются идеи. Я верю, что без инициативных людей с горящими глазами даже круто оснащенная лаборатория будет бесполезна».

Прочитайте также:

Медицина, химия, цифровые технологии: стартапы студентов ИТМО получат гранты на миллион рублей

Какие еще возможности дает SCAMT Workshop Week

По итогам школы участники также могут пройти стажировку в лабораториях SCAMT. Направление зависит от проекта, над которым они работали на SCAMT Workshop Week. Длительность стажировки и список задач определяет куратор проекта индивидуально с участником.

Кроме того, если участник прослушал все лекции, активно работал над проектом в команде, а в конце обучения на школе успешно защитил результаты исследований или бизнес-план стартапа, он может поступить на одну из четырех магистерских программ SCAMT без вступительных экзаменов:

• «Прикладная геномика».
• «Молекулярная биология и биотехнология».
• «Химия и искусственный интеллект».
• «Химия для энергетических технологий».

К началу

Адрес учредителя и редакции: 197101, г. Санкт-Петербург, Кронверкский проспект, д. 49
Сетевое издание ITMO.NEWS зарегистрировано в Роскомнадзор 30.08.2017
Свидетельство о регистрации СМИ ЭЛ № ФС 77 – 70637
Возрастное ограничение: 16+

Бизнес-идеи из науки: математика, химия

Задание:

1. Прочитайте статью, размещённую в журнале «Химия вокруг нас».
2. Используя информацию статьи, напишите аргументативное эссе, в котором рассмотрите
плюсы развития химической промышленности.
Во все времена химия служит человеку в его практической деятельности. Еще в
древности возникли ремесла, в основе которых лежали химические процессы: получение
металла, стекла, керамики, красителей. Большую роль играет химия в современной
промышленности. Химическая и нефтехимическая промышленность являются важнейшими
отраслями, без которых невозможно функционирование экономики. Среди важнейших
продуктов химии следует назвать кислоты, щелочи, слои, минеральные удобрения,
растворители, масла, пластмассы, каучуки и резины, синтетические волокна и многое другое.
В настоящее время химическая промышленность выпускает несколько десятков тысяч
наименований продукции. Исключительно важную роль играют химические продукты и
процессы в энергетике, которая использует энергию химических реакций. Для
энергетических целей используются многие продукты переработки нефти (бензин, керосин,
мазут), каменный и бурый уголь, сланец и торф. В связи с уменьшением природных запасов
нефти вырабатывается синтетическое топливо путем химической переработки различного
природного сырья и отходов производства. Развитие многих отраслей промышленности
связано с химией: металлургия, машиностроение, транспорт, промышленность строительных
материалов, электроника, легкая, пищевая промышленность – вот неполный список отраслей
экономики, широко использующих химические продукты и процессы. Во многих отраслях
применяются химические методы, например, катализ (ускорение процессов), химическая
обработка металлов, защита металлов от коррозии, очистка воды. Большую роль играет
химия в развитии фармацевтической промышленности: основную часть всех лекарственных
препаратов получают синтетическим путем. Исключительно большое значение химия имеет
в сельском хозяйстве, которое использует минеральные удобрения, средства защиты
растений от вредителей, регуляторы роста растений, химические добавки и консерванты к
кормам для животных и другие продукты. Использование химических методов в сельском
хозяйстве привело к возникновению ряда смежных наук, например, агрохимии и
биотехнологии, достижения которых в настоящее время широко применяются в
производстве сельскохозяйственной продукции.

Решение:

Задание 2

Химическая промышленность — отрасль промышленности , включающая производство продукции из углеводородного , минерального и другого сырья путём его химической переработки.Реальная экономика своеобразно проявляет себя и в таком, казалось бы,

простом деле, как использование вторичного сырья.Аналогичным образом месторождения руды

принадлежат металлургическим компаниям, а металлолом собирают сторонние

организации, и в годы спада металлурги ломом стараются не пользоваться: своего сырья в

достатке.

А так же у него есть минусы и плюсы. Минусы- большой вред окружающей среде  : звгрязнение водных ресурсов , атмосферы  , при добыче металлов портится целостность почвы — страдает плодородие и подземные воды .т.к.землю перекапывают .

Все предприятия химического производства условно разделяют на два класса:

1)заводы, производящие минеральные вещества;

2)заводы, изготавливающие синтетические волокна и полимеры.