Какие могут быть преимущества работы в компании

Молодые специалисты, нацеленные на карьерный рост и перспективы, как правило, ищут работу в больших известных компаниях. Но на самом деле работа в крупных фирмах имеет свою специфику, и далеко не каждому работнику будет там комфортно. Перечислим основные особенности работы в больших компаниях.
 

Среди плюсов можно отметить следующее:

1) Стабильность. Большие компании более прочно «стоят на ногах». За многие годы работы на рынках у них накоплены значительные опыт и «жировая прослойка», позволяющие пережить «голодные времена». Ну а когда экономика растет, большие корпорации внешне являют собой просто символ успеха и процветания.

2) Хорошие возможности карьерного роста. В больших фирмах очень много различных менеджерских позиций, и практически всегда есть какие-то интересные вакансии. Перспективные сотрудники перемещаются на «ступеньку» вверх, освобождая место для своих более молодых коллег. Также, как правило, в таких компаниях есть специальные программы по набору молодых специалистов.

3) Возможности по обучению и получению ценного опыта. У больших компаний есть все необходимые ресурсы для обучения персонала, предусмотрены соответствующие планы и графики по повышению квалификации. А если вам доведется участвовать в реализации масштабного проекта (особенно международного), вы приобретете уникальный опыт.

4) Официальные зарплаты, соцпакет и гарантии. Зарплата обычно выплачивается в определенный день, можно планировать свои доходы и расходы, проще получить кредит в банке.

5) Четко прописанные регламент, обязанности и т.п. Наличие готовых материалов на все «случаи жизни». Можно не отвлекаться на несвойственные для данной специальности функции, а сосредоточиться на совершенствовании своих умений в выбранной области.

6) Престиж. Опыт работы в именитой компании всегда будет существенным плюсом в резюме. На собеседовании потенциальный работодатель не будет вас спрашивать, чем занимается фирма, где вы работаете. Работа в известной компании наполняет гордостью, придает уверенности в себе, а клиенты и партнеры относятся с бОльшим уважением.

7) Комфортабельные условия труда: полностью оборудованное рабочее место в современном бизнес-центре.

Корпоративные мероприятия. Тоже дополнительный приятный момент. «Корпоративы» более интересные и проходят с размахом.

Но это не все. У работы в крупных корпорациях есть и свои минусы, да и плюсы на самом деле не настолько однозначны.

Начнем с того, что работа сама по себе может оказаться довольно стрессовой. Та же стабильность — понятие относительное. Последний кризис еще раз показал, что обанкротиться или оказаться на грани банкротства может даже очень большая компания. Если говорить про карьерный рост, действительно возможностей довольно много, особенно если компания растущая. Но «пробиться» в высшее руководство гораздо проще будет в небольшой компании (разве что вам удастся занять руководящую должность в открываемом филиале или отделе). Что касается узкой специализации, то она, соответственно, не дает возможности развивать свои умения в других направлениях.

Итак, перечислим минусы работы в больших компаниях:

1) Бюрократия. Каждый документ должен пройти массу согласований. Решения зачастую принимаются довольно долго. На бумажную работу, отчеты и т.п. уходит много времени. А ведь помимо отчетов нужно успеть сделать саму работу!

2) Строгие корпоративные правила, которые нужно безукоснительно соблюдать. Дресс-код, отсутствие возможности самостоятельно планировать свой рабочий день (в том числе сложнее будет отлучиться с работы, если понадобится сходить на собеседование) и т.д. Во многих небольших компаниях у вас будет гораздо больше свободы, возможностей для самоинициативы и принятия решений, меньше контроля.

3) Обезличенность работника. Трудно вычленить ваш труд из множества других, когда вы — всего лишь один из тысяч клерков, трудящихся в данной корпорации. В подходе к сотрудникам гораздо меньше индивидуального. Что касается зарплаты, то этой же причине при трудоустройстве вам вряд ли удастся что-то «выторговать».

4) Большое количество начальников. С учетом того, что начальников обычно не любят, есть, о чем задуматься.

5) Ограниченность общения внутри компании. Поскольку людей работает очень много, то в основном круг общения ограничивается департаментом или этажом, а само общение более формальное, чем в маленьких фирмах.

6) Интриги. Как известно, львиная доля персонала особой пользы компании не приносит (в том числе потому, что ответственность не настолько персонифицирована, как в маленьких фирмах). Вместо реальной работы эти сотрудники занимаются созданием видимости работы, общением в социальных сетях, сплетнями, интригами и т.п.

7) Возможности массовых увольнений. Когда у компании наступают проблемы, «оптимизированным» может оказаться довольно большое количество персонала. «Сверху» просто спустят разнарядку: уволить столько-то процентов сотрудников. И даже самый заботливый руководитель будет вынужден предоставить список кандидатов на увольнение.

«Промывание мозгов» сотрудникам. Иногда работники именитых международных компаний ведут себя настолько заносчиво и чванливо, что со стороны становится смешно. Ведь на самом деле они всего лишь наемный персонал. А бренд (пусть даже очень известный) — не предмет для идолопоклонения.

 Таким образом, с учетом этих минусов становится понятным, что работа в больших компаниях подойдет не для каждого. Подумайте, что для вас важнее, где вам будет лучше работаться, и тогда делайте выбор. Если будет возможность, лучше поработать и в крупных компаниях, и в небольших. В этом случае приобретенный опыт будет более целостным и разносторонним.

Виталий Витвицкий.

Источник: JobChase.ru

Рассказываем в статье про плюсы и минусы работы в крупной компании и сравниваем этот опыт с работой в стартапе.

Кому подходит работа в большой компании

Реальная возможность построить карьеру — работа в корпорации. Там есть все условия для роста: можно поработать в команде, разобраться в процессах и так далее. А для новичка важно развивать «мягкие» навыки и набираться опыта.
Чем дольше сотрудник работает в корпорации, тем больше он видит плюсов и минусов такой работы. Об этом поговорим дальше.

Плюсы работы в крупной компании

Стабильность

Корпорация устойчива — она дает ощущение уверенности. Обычно в ней стабильно платят зарплату, редко сокращают, поощряют достижения, устраивают классные корпоративы и вообще стараются развивать корпоративную культуру.

Стартап, наоборот, неустойчив и нестабилен. Большинство стартапов — это молодые компании, которые ищут свой рынок и живут на инвесторские деньги. Этих средств обычно хватает на несколько лет или меньше.

Когда в стартапе денег становится меньше, а новый инвест-раунд происходит не так быстро, как ожидало руководство, начинаются сокращения. Такие действия нужны, чтобы продлить ранвэй стартапа — время, которое он может существовать при текущих расходах до банкротства.

Перспективы

В начале карьеры есть ощущение, что открыты все двери, а карьерная лестница очень длинная. В IT карьерная лестница достаточно короткая: есть много лидов важных команд в возрасте от 20 до 25 лет. Сотрудник растет линейно и в какой-то момент упирается в потолок. Это касается и денег, и возможностей для профессионального развития. Крайне редко получается заработать больше, чем предлагает рынок, и постоянно расширять свою зону ответственности, чтобы продолжать расти.

В стартапе сотрудникам выделяют опционы, которые могут превратиться в большие деньги, если компания станет успешной. Это выгодная перспектива.

Но нужно помнить пример WeWork: сотрудники годами работали за зарплату ниже рыночной в ожидании IPO, которое должно было позволить конвертировать опционы в деньги, но оно провалилось, и люди не получили ничего.

Престиж

Работа в известной корпорации как будто дает социальный статус: когда рассказываете, что работаете, например, в Google, чувствуете уверенность и гордость. А когда рассказываете о неизвестном стартапе, то возникает больше вопросов. «Что за стартап?», «А сколько человек в команде?», «А стартапы же проваливаются один за одним!» и прочее. Люди навешивают ярлыки, даже если работа в стартапе интереснее, чем в корпорации.

Обучение и опыт

В корпорации работает много людей. Они могут делиться опытом с новичками. И чаще всего охотно так и делают. Поэтому в корпорации легче прокачать нужные навыки или пройти обучение. Корпоративная политика некоторых компаний предусматривает бесплатные курсы для работников.

А еще у сотрудника в корпорации достаточно узкая зона ответственности: чаще всего он работает над одной областью и прокачивает «жесткие» навыки в ней.

В стартапе же команда обычно небольшая. Учиться у коллег сложнее, так как их банально меньше. Зона ответственности в стартапе чаще всего шире: нужно отвечать за большой кусок работы и постоянно генерировать новые идеи, а не улучшать уже существующие.

Это тоже помогает прокачивать насмотренность, анализ рынка, скорость принятия решений и многое другое.

Официальное трудоустройство

Крупные компании оформляют сотрудников по ТК РФ — это значит, что законодательно закреплены права работников. Например, на отпуск и получение заработной платы не реже двух раз в месяц.

Если вас вдруг уволят, права гарантируют выплату компенсации, неотработанного отпуска и других бонусов.

Стартапы чаще всего устраивают сотрудников по договору возмездного оказания услуг — так можно быстро прекращать сотрудничать с людьми и легально избегать уплаты части налогов.

Если выбираете такой формат работы, принимайте и риски: платить налоги будете сами, а еще вас могут быстро уволить без компенсаций.

Условия работы

Обычно у корпораций есть деньги, а значит — возможность обеспечить максимально комфортные условия для своих сотрудников. Красивые и удобные офисы, новую рабочую технику и безлимитный кофе, еду и спорт.

В стартапах бюджет чаще всего ограничен, а значит, нет и такого количества бенефитов.

Система грейдов

Сложно оценить свой уровень самостоятельно. Особенно новичку. Корпорация дает понятную систему: какими навыками должен обладать специалист на каждом уровне.

Это гарантирует непредвзятость в оценке работы и дает ощущение полной прозрачности. Всегда понятно, где и что нужно подтянуть, чтобы перейти на следующий уровень.

В стартапе чаще всего нет прозрачной инструкции по уровням навыков, из-за этого оценка сотрудника может быть субъективной. Но у такой ситуации есть плюсы: из-за расширенной зоны ответственности работник со средними навыками из корпорации может перескочить на должность старшего специалиста в стартап. Но дальше расти будет сложно: грани между уровнями могут быть размыты. А еще их может определять менеджер или фаундер, что уже достаточно субъективно.

Регламенты и инструкции

В большой компании обычно работают тысячи людей. Процесс принятия на работу и обучения нового сотрудника отлажен. Так новичок максимально быстро погружается в работу и знакомится с процессами.

На каждый шаг, скорее всего, есть инструкция, которая отвечает на большинство вопросов и не дает потеряться на новом месте.

В стартапах чаще всего небольшая команда, которая быстро растет и меняется. Так же быстро меняются процессы внутри. В такой ситуации регламенты не успевают за развитием компании, а осваиваться на новом месте приходится по ходу работы.

Минусы работы в крупной компании

Бюрократия

Принятие решения о разработке чего-то нового в корпорации часто занимает больше времени, чем сама разработка. Кто-то приносит идею, согласовывает ее с руководителем, тот — со своим, и так далее по цепочке. В итоге 20 человек на встрече обсуждают изменение цвета иконки на третьем экране приложения. Это реальный пример.

В стартапах такого нет. Там быстро договариваются, делают и тестируют: на бюрократию просто нет времени, когда продукт динамично развивается и растет.

Обезличенность

Работая над небольшим куском продукта, тяжело ощущать свою причастность к общим успехам и выделять свои личные достижения — они часто теряются на фоне общей работы.

Из-за обезличенности совместного результата многие думают не об успехе продукта и компании в целом, а о личных KPI. Коллеги бьются за распределение ресурсов в свою пользу не потому, что их работа принесет больший результат, а потому, что хотят выполнить свои личные показатели.
В стартапе же зона ответственности значительно шире, а результаты работы можно увидеть своими глазами. Это очень мотивирует.

Короткая карьерная лестница

На определенном этапе карьерный рост заканчивается. Например, вы доросли до старшего специалиста, получаете высокую зарплату и дрейфуете на плато.
Новичкам такая проблема кажется далекой. Но если есть амбиции, то лучше знать, что работа в корпорации — это только начало.

Краткие итоги

Если выбирать между работой в корпорации и в стартапе, лучше ориентироваться на личные качества и цели на данном этапе жизни и карьеры.

Корпорация дает стабильность, понятные перспективы роста, прозрачную систему оценивания и возможность дальше планировать свою жизнь.

Работа в стартапе — отличная возможность быстро прокачаться, взять на себя больше ответственности и получить бóльшие дивиденды: быстрый карьерный рост и потенциальную награду, если стартап выстрелит.

Да, нужно отстраиваться от конкурентов и убеждать читателя приобрести именно ваш товар, воспользоваться именно вашим сервисом. Вот только очень редко попадаются ресурсы, где к этому разделу подошли по-настоящему старательно. Почти всегда он наполнен какой-то водой и ерундой о наилучшем качестве, быстрых сроках и конкурентной цене. 

Кто вообще придумал понятие «конкурентные цены»? Что это вообще означает? Как мотивирует оставить заявку или позвонить? А сроки насколько быстрые? И наилучшее качество – это как?

Нет смысла вставлять этот блок просто для того, чтобы он был. Голословные заявления не работают, тем более когда их используют массово. 

В этой подборке собрано 30 толковых преимуществ для вашего предприятия, которые можно забрать и применять прямо сейчас.

Статистика компании в цифрах

Начнем с простенького – довольно старый прием, но по-прежнему работает. И повышает доверие к организации, если у нее уже было 37 566 клиентов, 78 построенных коттеджей или 158 выигранных дел в суде.

Считаете, что это подходит только для компаний, которые уже много лет на рынке? Ошибаетесь. Пускай вы продаете грузовики всего полгода, но за это время отгрузили 350 машин. Круто же? Вот именно, поэтому об этом надо рассказать.

Звездные клиенты

Еще один известный ход, не теряющий своей актуальности. Ведь знаменитостей мало, а компаний много. И если именно в вашей стоматологической клинике лечилась Мила Кунис или хотя бы глава местного сельсовета, то это обязательно нужно показать потенциальным клиентам.

С разрешения звезды, разумеется.

Известные компании в портфолио

Предыдущий пункт больше подходит для сферы B2C. А что делать производителям арматуры и оптоволоконного кабеля? Навряд ли к ним обращалась Ольга Бузова или Артем Дзюба. А вот «Газпром» мог. И «Сбербанк» тоже.

Таких гигантов пока не было? Ничего страшного. Тогда укажите логотипы фирм и предприятий, с которыми уже работали – такая прозрачность располагает. К тому же, на региональном уровне, условный «СтройМонтажЭнергоМаш» может быть не менее знаменит, чем «Газпром».

Например, вот наш раздел с клиентами:

Статистика клиентов

По сути, сильно перекликается с первым пунктом, только взгляд на цифры идет со стороны клиента. Сейчас объясню на примерах. Скажем, 173 заказчика улучшили статистику своего отдела продаж после нашего тренинга.

То есть мы говорим о том, какую выгоду получили клиенты. Еще пример: уже 499 обманутых дольщиков смогли заселиться в долгожданные квартиры благодаря нашим юристам.

Отзывы из социальных сетей

«Классическим» отзывам, когда возле стоковой фотографии указано только имя довольного клиента, давно никто не верит. Когда-то я работал с одним агентством недвижимости, которое собирало письменные отзывы и подкрепляло их фотографиями из офиса.

Это выглядит круто, но процесс сбора очень трудоемкий. Проще поставить на сайте виджет, который будет показывать отзывы из социальных сетей. Посетитель сможет посмотреть странички пользователей, которые написали свое впечатление о компании, и убедиться, что эти люди реально существуют.

Как правильно оформить страницу в «ВК» для бизнеса в 2023 году

Сравнение с конкурентами

Вы хорошо знаете своих конкурентов. Знаете их цены, сроки доставки, уровень сервиса. И если ваши условия лучше, то это нужно обязательно показать. Наглядно и понятно.

Пускай вы напрямую не можете сказать, что у вас дешевле, чем в ООО «Рога и копыта». Но ведь никто не запрещал сравнивать «обычную» зубную пасту с вашей суперотбеливающей пастой, которая придает дыханию свежесть альпийских лугов.

Показываем процесс работы по шагам

Еще одно преимущество, которое повышает доверие через прозрачность и наглядность вашей работы. Подобное мне часто встречалось в сфере установки пластиковых окон или производства спецтехники, где работа выполняется в несколько этапов.

Еще во время первого контакта с вашей компанией клиент сразу понимает, что вы будете делать дальше – вплоть до конца проекта. У него нет ощущения шага в неизвестность. И принять решение о покупке так гораздо проще.

Тест товара

Если автосалоны дают на тест-драйв машины, то почему бы не дать попробовать будущему клиенту кофемолку, пылесос или онлайн-чат для сайта? Вы же помните, что покупателю тяжелее отказаться от покупки товара, который уже лежит у него в руках.

К тому же, никто не отменял тягу к бесплатному.

Сервисное и гарантийное обслуживание после покупки

Это главная боль покупателей в областях бизнеса, где товар технически сложный и стоит несколько сотен тысяч рублей, если не миллионов. Хотя кто-то и за гарантию на тостер будет переживать.

Поэтому представьте, какой душевной теплотой проникнется к вам заказчик, если на сайте будет подробно расписано, к кому ехать и куда обращаться, если автовышка на базе КамАЗ 43253 неожиданно сломается через два месяца после покупки.

Разные варианты оплаты

Обычно маркетологи не советуют давать клиентам множество вариантов выбора. Потому что они могут замешкаться и вообще уйти восвояси. Но это правило не работает, когда речь идет о сервисе.

Кому-то нравится прикладывать банковскую карточку, другим делать перевод на счет, а третьи до сих пор любят ходить с набитым бумажником. Наша задача – сделать так, чтобы всем было комфортно. Мы же не хотим терять клиентов?

Разные варианты доставки

Принцип тот же. К примеру, в сфере коммерческого транспорта грузовик можно отправить в регион заказчика по железной дороге, на автовозе или своим ходом со штатным водителем.

А если говорить про клатчи или игровые приставки, то вашим преимуществом будет большой набор транспортных компаний, пунктов выдачи и скорость курьеров, которые принесут товар на порог заказчика.

Гарантия возврата денег или получения результата

Сколько раз вы слышали в рекламе это смелое заявление: «если вам не понравится, мы вернем деньги»? А пробовали когда-нибудь реально так сделать?

Скорее всего, нет. Наверняка добиться возврата будет очень сложно. А под лозунгом маленькими буквами написана огромная сноска с перечнем пунктов, когда никакого возврата не будет.

Но это не значит, что такой ход под запретом и как бы намекает на недобросовестность компании. Когда правила возврата прозрачны и подробно расписаны, подобная гарантия может стать отличным преимуществом.

Есть рассрочка и кредит

Обязательная вещь для компаний с дорогими товарами. К примеру, каждый второй автомобиль в России куплен в кредит. И сомневаюсь, что в ближайшие годы что-то изменится. Более того, вопрос не в том, где шубу или телефон можно взять в кредит, а у кого условия рассрочки выгоднее.

Разбивка продукта на составляющие

Допустим, вы продаете тренинг, который состоит из нескольких блоков. Пускай это будет курс по «Яндекс.Директ». В одном блоке вы учите настраивать рекламу на поиске, другой посвящен РСЯ, третий рекламным стратегиям и т. д.

Почему бы не предложить клиентам возможность купить один или два блока, а не все сразу. Может быть, кто-то хочет «прокачать» себя именно в написании цепляющих объявлений, а все остальное уже знает?

Несколько тарифов

Это может быть классическое разделение на «обычный», «продвинутый» и «VIP». Или «стартовый», «продвинутый» и «профессиональный». Важно сделать разницу между тарифами осязаемой и обоснованной – клиенты должны понимать, почему дорогой заметно лучше более дешевого.

Бонусы

Как выделиться на фоне конкурента, если у него точно такие же условия и цена? А может, ценник даже немного ниже – вам-то «падать» некуда. Тогда можно пустить в ход бонусы.

Вы продаете тренинг по копирайтингу. Почему бы не предложить купившим курс еще и доступ к другим вашим продуктам? Скажем, подарить им мануал по развитию личного бренда. Или выслать каждому готовый бриф для общения с заказчиками – очень полезная штука.

Виджеты социальных сетей и «живые» аккаунты

Где еще почитать самые достоверные отзывы о вашей компании, быстро написать в личные сообщения или посмотреть странички директора с маркетологом, как не в социальных сетях?

Но тут есть один щепетильный момент. Если вы торгуете бетоном, в вашей группе 3 подписчика и последняя запись опубликована 2 года назад, то лучше пропустить этот пункт.

«Халатное» ведение пабликов скорее отпугнет возможных клиентов.

Создаем бота в «Телеграм» для автопродаж – без опыта! Своими руками!

Фотографии офиса и производства

В эпоху фейков и «черного инфобизнеса» честность может стать классным преимуществом. У вас свое маркетинговое агентство? Так покажите ваш офис. Вот тут мы проводим планерки. А здесь сидит отдел SMM. Лена и Альбина будут делать огненный контент для ваших пабликов, настраивать таргетированную рекламу.

Фотографии здорово сработают и в сфере машиностроения. Там это настоящая боль – есть куча фирм перекупщиков, которые выдают себя за производителей фургонов, манипуляторов, вахтовых автобусов.

И если у вас реально есть свой производственный цех, то его обязательно нужно выставить на обозрение. Вместе со стоянкой готовых автомобилей в наличии.

Фотографии команды

А здесь мы даем понять клиентам, что с ними будут работать вполне реальные и настоящие люди. Думающие, эмоциональные, живые. И не забывайте о том, что заказчики часто приходят не в компанию, а к одному конкретному сотруднику.

Может, о вашем дизайнере ходят легенды. Говорят, что он рисует лучше всей студии Артемия Лебедева вместе взятой. Так зачем прятать такого таланта в застенках офиса? Пусть раздает интервью и делится полезным контентом на страницах компании в соцсетях.

Качественные фотографии продукта

Этим грешат многие интернет-магазины. До сих пор. И ладно еще, когда с визуальной составляющей особо не «парятся» продавцы насосов или арматуры. Но вот на что рассчитываю салоны свадебных платьев?

Значок Verified by Visa

Пользователи уходят с вашего сайта на этапе оплаты заказа, потому что боятся за свои деньги? Их процент можно снизить с помощью значков сертификата Verified By VISA, MasterCard Secure Code и других. Так вы дадите понять, что соединение защищено и средства уйдут проверенному продавцу.

Возможность связаться с директором

Есть особенная категория клиентов. Они хотят сразу связаться с руководителем организации, если у них возникают вопросы или претензии. Почему бы не дать им такую возможность? Только надо продумать систему фильтрации и обработки.

В противном случае масса писем с запоздалым ответом или вообще без него, будет только раздражать клиентов.

Карта проезда

Необходимая вещь, если клиенты часто приходят к вам лично. Из своего опыта могу сказать, что это была настоящая проблема в одной из компаний, где я работал. Мало того, что к адресу была добавлена литера ВЖ, которую отказывались находить карты, так еще и сама дверь офиса находилась в углублении за туалетом.

Сертификаты на продукцию

Вы пришли на рынок с новой биологически активной добавкой? Нужно доказать людям, что она действительно натуральная, а делали ее не в подмосковных гаражах. Лучшим доказательством безопасности станут сертификаты от Роспотребнадзора, независимых лабораторий из США и т. д.

Показать клиентов и отгруженную технику

Вы уже разместили на сайте или лендинге фотографии офиса, работников, производства. Осталось показать продукт в руках клиента или возле него, если товар весит несколько тонн.

Фирмы, которые занимаются подбором поддержанных автомобилей, часто прилагают к отзыву фото счастливого владельца проверенной и подобранной машины. А заводы спецтехники пишут обзоры на проданные лесовозы, автоцистерны и т. д.

Благотворительность и забота о природе

Навряд ли такое преимущество принесет прямую выгоду вашему клиенту. Но покажет, что вы думаете не только о том, как увеличить прибыль своей компании. Вот только не стоит прикрываться благотворительностью, чтобы показать себя «хорошими парнями». Чаще всего такое притворство сразу видно.

Награды и достижения сотрудников

Знаете, в чем проблема большинства самородков? Они боятся заявить о себе миру. Пишут в стол и прячут туда же сертификаты с дипломами. Так же и в компаниях. Поверьте, один сертификат от «Яндекс.Директ» гораздо лучше покажет, что вы разбираетесь в контекстной рекламе, чем затертые фразы про квалифицированных специалистов и настоящих профессионалов своего дела.

Дополнительный сервис

Это может быть не только чашечка кофе в офисе, но и встреча в аэропорту, вызов такси, бесплатная доставка контрабаса до квартиры. Что и говорить, если в нашей стране сильно не хватает нормального сервиса. Такого, когда замерщики приходят вовремя, машину выдают в срок, а печка сложена действительно качественно.

Демаркетинг: как понизить спрос так, чтобы бизнес только выиграл

Филиалы в других городах и странах

Да, сейчас можно общаться и решать рабочие задачи, не покидая кровати. Но когда заказчик будет раздумывать купить ли у вас КамАЗ, у него точно возникнет вопрос, есть ли в его городе ваш сервисный центр. Или хотя бы просто офис. Если да, то ему сразу станет легче, потому что грузовик размером с дом обратно по почте не отправишь.

Кейсы

И самый любимый пункт у большинства маркетинговых агентств. Не думаю, что здесь нужные какие-то пояснения. Добавлю лишь одно. Делайте каждый кейс уникальным. Делитесь в нем особенностями именно этого проекта.

Часто вижу такую картину, когда на сайте 10 практически одинаковых кейсов, где меняются только названия заказчиков и цифры в результатах. Просто конвейер какой-то.

Вывод

Самое главное – не относиться к блоку с преимуществами наплевательски. Мол, напишем про динамично развивающийся коллектив в профессиональной компании, и ладно. Его все равно никто не читает. Читают. И с его помощью мы можем сразу расположить клиента к себе. Тем более, как я уже писал в начале, у большинства лендингов он идет вторым или третьим экраном.

Можем ответить на вопросы, которые клиент даже еще не осознал, и снять сразу несколько возражений, которые не придется обрабатывать в телефонном разговоре.

Приняли несколько пунктов на вооружение и раскрыли себя на сайте во всей красе? Время проверить технические ошибки и поработать с поисковым трафиком. Мы готовы провести комплексный аудит вашего сайта, чтобы он стал еще эффективнее.

Не секрет, что многие люди ненавидят свою работу.

Для некоторых людей это из-за их босса или коллег. Для других это из-за предполагаемого отсутствия баланса между работой и личной жизнью.

А еще есть люди, которые думают, что иметь работу — это все равно, что продать свою душу огромным, мерзким корпорациям. Как будто бунтарская ненависть к работе или подчинение капитализму заставляет их выглядеть круче и лучше.

Независимо от причин, преобладающей темой является то, что фраза «с девяти до пяти» рассматривается как ад, из которого, кажется, все стремятся сбежать — будь то досрочный выход на пенсию или обращение к предпринимательству.

Правда об альтернативе  —  быть предпринимателем

У общества есть такое предубеждение, что самостоятельная занятость или предпринимательство более славны, чем работа на кого-то. Хотя вклад предпринимателей в экономику нельзя игнорировать, поскольку их компании создают рабочие места для людей, это не означает, что их следует ставить на пьедестал.

Вот реальность: не у всех есть возможности, связи и доступ к ресурсам или стремление к стать предпринимателем —  и это нормально!

Хотя многих людей убеждают в том, что быть самозанятым означает сидеть на пляже на Мальдивах, потягивать коктейль и работать с ноутбуком, в реальной жизни такой сценарий встречается редко. Большинство предпринимателей и самозанятых тратят на работу больше часов, чем обычные сотрудники, работающие полный рабочий день. Не говоря уже о том, что этот путь связан с более высоким уровнем стресса и более значительными рисками.

Если вы считаете, что не созданы для этого, альтернативой является построение карьеры в компании. Вы можете подумать, что это и вполовину не так круто, как работа на себя.

Однако в этой статье мы сосредоточим внимание на 10 преимуществах работы, которую иногда не ценят.

10 основных преимуществ работы с 9 до 5

В то время как все, кажется, пытаются избежать постоянной работы на полный рабочий день, есть также много преимуществ работы с 9 до 5, которые могут заставить вас думать иначе. Давайте посмотрим на некоторые из них:

1. Регулярная зарплата
2. Чувство идентичности
3. Интеллектуальный вызов
4. Изучите новые навыки
5. Встречать новых людей
6. Доступ к сообществу
7. Познай мир лучше
8. Баланс между работой и личной жизнью
9. Чувство смысла и цели
10. Польза для здоровья

1. Вы будете получать регулярную зарплату

Ладно, давайте по-настоящему. Если вы не монах, проживающий в отдаленном монастыре, или отшельник, живущий в пещере, вам нужны деньги.

Для многих основным преимуществом работы является то, что она обеспечивает стабильный доход. Хотя люди могут утверждать, что деньги не могут купить счастье, вы увидите самые широкие улыбки от людей, которые только что получили свою зарплату.

Почему? Потому что деньги могут дать ощущение стабильности и безопасности. Это облегчает жизнь и имеет важное значение для вашего выживания.

Имея работу, вы сможете вовремя выплачивать ипотеку или арендную плату, покупать продукты, чтобы пополнить запасы в кладовой, оплачивать счета за коммунальные услуги и выполнять другие свои потребности.

До тех пор, как вы повысить ценность вашей организации и делай свою работу — тебе заплатят. Я люблю получать деньги. Это всего два раза в месяц, но я с нетерпением жду этих дней.

Хотя это не должно быть единственной причиной вашего желания работать, деньги могут сделать вашу жизнь более интересной. Помимо обеспечения основных жизненных потребностей, он также может финансировать занятия и хобби, которые вам действительно нравятся, например, путешествия или фотография.

Слово «финансовая независимость» всегда было приятным для ушей. Регулярная заработная плата является существенным преимуществом работы, и вы будете наслаждаться этим восхитительным удовольствием, если будете тратить, экономить и инвестировать свои деньги с умом.

Если вы не решили жить как святой и отречься от материалистического мира, вам нужны деньги, и выполнение работы помогает вам создать эту ценную потребность быть в регулярных месячных интервалах с помощью зарплаты, зачисленной на ваш банковский счет.

2. Дает вам ощущение идентичности

Вы когда-нибудь были на сетевом мероприятии, бизнес-конференции или простой коктейльной вечеринке, организованной одним из ваших друзей? При первой встрече с людьми первое, что вас спросят, обычно ваше имя. Следующее, что они спрашивают, это вас:  «Чем вы занимаетесь?».

Итак, вы видите, ваше чувство идентичности тесно связано с вашей работой. Это важный фактор, который формирует ваше определение того, кто вы есть как личность.

Люди очень редко сразу спрашивают вас о ваших интересах, вашем хобби, вашей семье или других вещах из вашей личной жизни. Хотя ваша работа не является показателем всего о вас, обычно это то, что людям интересно узнать о вас в первую очередь.

Это служит отправной точкой разговора, но это также важная часть вас.

Если бы в этом не было ничего экстраординарного, вам было бы все равно, жить в большом городе и работать на компанию. Если бы вас не заботило то, что вы делаете, вы, вероятно, жили бы в уединенной хижине и наслаждались природой (хотя время от времени это забавно).

Если вы ненавидите свою работу или своего начальника, это не значит, что вы застряли. Вы не дерево — у вас нет корней, глубоко уходящих в землю.

Поэтому, если вам не нравится то, где вы находитесь, решение простое: переезжайте.

Может быть нелегко внести существенные изменения в свою жизнь, но никто никогда не застревает — люди просто придумывают оправдания. Есть бесчисленное множество способов, если вы достаточно решительны, и множество вариантов на сегодняшнем рынке труда.

Некоторые преданные своему делу люди готовы даже менять компании и города только для того, чтобы найти подходящую работу что они любят.

Хотя это еще одно важное преимущество работы, важно отметить, что вы не должны позволять своему чувству идентичности и самооценке вращаться исключительно вокруг вашей карьеры. Если вы это сделаете, у вас будет много неприятностей, особенно в том печальном случае, когда ваша работа рухнет.

При этом важно найти баланс в своей жизни, занимаясь хобби и работая над другими проектами, которые кажутся самовыражающимися.

3. Дает вам интеллектуальный вызов

Приобретение новых знаний — одна из самых увлекательных и обогащающих частей жизни. Не говоря уже о том, что здоровая доза интеллектуального вызова полезна для вас.

Одним из основных преимуществ профессионального обучения и работы на полную ставку является постоянная стимуляция вашего ума, которая позволит вам расти.

Однако важно помнить, что каждая работа индивидуальна. Для людей, которым нравится решать когнитивные задачи, важно найти роль, которая не будет монотонной. В противном случае вам быстро станет скучно, и вы будете склонны менять работу.

Кроме того, не все так запрограммированы, и интеллектуальный вызов — не главное, что все остальные хотят получить от работы. При этом может потребоваться некоторое время, чтобы найти должность, которая позволит вам работать с профессионалами-единомышленниками. Работа с девяти до пяти с такими коллегами способствует формированию культуры, которая способствует командному обучению. Вы будете удивлены тем, как многому вы научитесь, находясь среди людей с разным уровнем опыта, разным образованием и навыками, которые готовы поделиться своими знаниями.

Например, вы научитесь мудрости опытного профессионала с многолетней практикой. В то же время вы будете перенимать творческие подходы и свежие взгляды от более молодого сверстника.

Это говорит о том, что есть вещи, которые вы можете узнать из прямого личного общения, чему вас не научат никакие записи в блоге, онлайн-курсы, вебинары или учебные пособия.

Поэтому, находя свое место на рынке труда, помните, что нужно просто набраться терпения. Проведите исследование, чтобы определить, имеет ли компания позитивную культуру с сильный набор основных ценностей которые повышают моральный дух сотрудников и способствуют росту.

Проявив терпение и усилия, вы обязательно получите работу, которая включает в себя обязанности, идеально соответствующие уровню сложности, который вы хотите, и позволит вам стать частью рабочей среды, которая будет способствовать вашему обучению.

4. Оттачивайте свои навыки и изучайте новые

Помимо интеллектуального вызова, еще одним преимуществом опыта работы является то, что он помогает вам совершенствовать свои навыки и постоянно изучать новые. Это жизненно важно для вашей карьеры, поскольку станет ступенькой на пути к достижению ваших больших профессиональных и личных целей.

Если вы хотите стать мастером на все руки с широким спектром компетенций или вместо этого хотите освоить определенный набор навыков, наличие девяти-пяти позволит вам достичь этого.

Если вы работаете в организации, вам будут предоставлены все ресурсы и инструменты, которые позволят вам выполнять свои задачи.

Во многих случаях это включает в себя обучение использованию таких инструментов и изучение новых навыков, которые могут варьироваться от технических до административных. Некоторые компании даже обучают своих сотрудников мягкие навыки, такие как лидерство и убедительное общение.

Обычно обучение сотрудников является частью бюджета организации. На развитие своих сотрудников выделяется определенная сумма денег и ресурсов. Это связано с тем, что многие компании считают своих сотрудников своим самым большим активом.

С их точки зрения, это инвестиция, поскольку хорошо обученный персонал может повысить ценность организации. С другой стороны, вы как сотрудник выиграете, потому что осваиваете новые навыки за чужой счет.

Если у вас есть средства, вы всегда можете вернуться в школу, чтобы получить еще одну степень в надежде узнать все, что вам нужно знать, чтобы хорошо функционировать в реальном мире. Однако это случается редко. Изучение учебников может завести вас только до сих пор.

Реальность такова, что не всему, что нужно для успеха в профессии или достижения карьерных целей, учат в школе. Реальная работа поможет вам приобрести практические знания и навыки в интересующей вас области.

Когда у вас есть работа, вы вынуждены учиться чему-то новому. Это хорошо, поскольку помогает вам расти как личность и повышает вашу конкурентоспособность. Имея различные рыночные навыки, у вас будет больше шансов получить более высокооплачиваемую работу.

Между тем, если ваша долгосрочная цель или стремление состоит в том, чтобы создать свой технический стартап, ресторан или любой другой бизнес, работа в различных компаниях может послужить хорошей тренировочной площадкой. Работая на кого-то, вы будете иметь лучшее представление о том, что связано с повседневным управлением такого бизнеса.

Будучи частью организации, вы получите внутреннюю информацию о плюсах и минусах различных бизнес-моделей или стратегий, с которыми вы столкнетесь. При этом, когда вы выбираете один день, чтобы вычеркнуть себя самостоятельно, вы можете извлечь из этого прошлого опыта работы и разработать свой подход.

5. Шанс познакомиться с новыми людьми

Даже в настройка удаленной работы, вы сможете познакомиться с новыми людьми, если у вас есть работа. Это дает вам возможность завязать новые отношения и дружбу с людьми, которых вы иначе не встретили бы.

Большинство людей (включая меня) остаются ограниченными кругами своих сверстников или друзей. До тех пор, пока нас не вынуждают выходить на улицу и взаимодействовать с новыми людьми, у нас нет для этого мотивации.

Однако, когда вы получаете работу, вам придется взаимодействовать с самыми разными людьми и расширять свой кругозор. Вы встретите людей с разным характером, опытом и набором навыков, которые по-разному добавят остроты в вашу жизнь.

В то время как у некоторых есть много возможностей завязать дружеские отношения благодаря своим увлечениям или группам друзей, другие в основном хорошо ладят с людьми в той же сфере деятельности, поскольку у них много общего, включая повседневный опыт.

Для многих людей самые близкие друзья — это те, кого они встретили на работе. Это потому, что вы проводите значительную часть своего дня на работе и регулярно общаетесь с ними. В некотором смысле ваши друзья по работе будут чувствовать себя вашим племенем.

6. Позволяет вам получить доступ к рабочему сообществу

От вас не ожидают, что вы будете близкими друзьями со всеми из вашей компании. Бывают даже случаи, когда вас будут окружать профессионалы, которые могут вас напугать.

Несмотря на это, преимущество в том, что вы многому научитесь не только с точки зрения выполнения своей работы, но и способов торговли от этих людей на рабочем месте.

Поднимаясь по карьерной лестнице, вы сможете расширить свою профессиональную сеть и наладить связи, которые принесут вам пользу в долгосрочной перспективе. Помимо того, что вы служите отличной платформой для общения, ваше рабочее место может позволить вам практиковать свои социальные навыки, навыки общения и общения.

7. Помогает лучше понять себя и мир

Как упоминалось ранее, ваша работа тесно связана с вашим чувством идентичности. Когда вы работаете в компании и вам назначают разные проекты и роли, вы больше узнаете о себе.

Например, социально неуклюжий человек не ожидает, что ему понравится руководить проектом, поскольку он предполагает тесное сотрудничество с разными членами команды. Однако, когда босс, который видит и верит в его потенциал, поручает ему возглавить проект, у него не будет другого выбора, кроме как взять на себя эту роль.

Пока этот человек не начал выполнять обязанности лидера, он не знал бы, что ему нравится быть ответственным и что у него есть врожденные лидерские качества, которые привели к успеху.

Кроме того, с девяти до пяти вы тесно взаимодействуете с профессионалами и позволяете сталкиваться с ситуациями, которые могут помочь вам лучше понять мир. Вы познакомитесь с различными (иногда противоположными) взглядами, стилями мышления, способами достижения цели и поведенческими подходами, которые вы можете использовать в качестве учебного опыта.

Это более глубокое понимание себя, других людей и мира может помочь вам в других аспектах вашей жизни вне работы.

8. Обеспечивает баланс между работой и личной жизнью

Существует ошибочное мнение, что владение бизнесом или самозанятость дает вам больше свободы.

Вы когда-нибудь видели истории предпринимателей, которые путешествуют по миру, сидят на пляже со своими ноутбуками и загребают миллионы, не прилагая особых усилий? Хотя это делают немногие, реальность такова, что не каждый, кто попытает счастья в предпринимательстве, может испытать это.

Если вы думаете, что быть предпринимателем значит иметь больше свободного времени, вас ждет настоящий шок. У меня был бизнес, и я заметил, что мне приходится работать дольше, чтобы сводить концы с концами (забудьте о наслаждении пляжем). И было бесчисленное количество раз, когда я не спал всю ночь, думая о том, как заработать деньги, чтобы оплатить свои счета. И это продолжалось недолго.

Я очень уважаю предпринимателей — они сформировали мир. Их компании создают рабочие места, которые помогают обществу и экономике. Однако холодная суровая правда заключается в том, что не всем дано быть самозанятыми. Извините, что разорвал ваш пузырь — это просто реальность.

Наоборот, наличие работы обеспечивает более структурированную жизнь. Вы должны будете работать определенное количество часов в неделю и брать выходные. Затем вы можете потратить это время на то, что вам действительно нравится и приносит удовлетворение.

9. Придает вашей жизни больший смысл и цель

Хотя это может показаться странным, наличие работы дает вам более глубокое чувство смысла и цели.

Иногда может показаться, что работа других людей более значима, чем ваша. Однако важно помнить, что независимо от того, в чем заключается ваша работа, то, что вы делаете, необходимо и может способствовать общественному благу.

Когда вы выполняете свою работу, вам будет казаться, что вы выполняете какую-то цель, и это действительно влияет на чью-то жизнь, будь то в малой или большой степени.

Кроме того, успех компании всегда является результатом коллективных усилий, а не только работы больших начальников. Если вы не сдали этот критический отчет вовремя, они не смогли бы разработать это офигенное предложение, подкрепленное точными данными из ваших отчетов, и ваша компания не закроет эту крупную сделку с вашим клиентом.

Итак, вы видите, вы добавляете ценности организации. Иначе вы бы не сидели за этим столом.

С гораздо более широкой точки зрения, вы вносите свой вклад в общее дело, поскольку часть вашей зарплаты идет на налоги. Затем правительство использует деньги налогоплательщиков для инвестирования в социальные услуги и ваше сообщество в виде школ, дорог и другой инфраструктуры.

Остальные деньги, которые вы тратите на одежду, еду, аренду жилья, путешествия и т. д., принесут пользу другим, дав им работу — и так продолжает развиваться экономика.

10. Польза для здоровья от работы

Пока ваши условия труда справедливы, а характер вашей работы не связан с риском или угрозой для жизни, вы будете пользоваться различными преимуществами работы для здоровья.

Работа полезна для вашего психического здоровья, поскольку она позволяет вам встречаться с людьми, повышает вашу самооценку и дает вам чувство цели и идентичности. Мысль о том, чтобы внести свой вклад в нечто большее, чем вы сами, может заставить вас чувствовать себя счастливым и удовлетворенным своей жизнью.

С точки зрения физического здоровья, получение стабильной зарплаты не позволит вам влезть в долги и избавит вас от стресса, связанного с попытками свести концы с концами. Стресс имеет серьезные последствия для здоровья, и люди, которые имеют удовлетворительную работу на здоровом рабочем месте, менее склонны к развитию таких заболеваний, связанных со стрессом.

Гордость работать с 9 до 5

Хотя работа на полный рабочий день пользуется плохой репутацией в обществе, невозможно сбрасывать со счетов финансовые выгоды от работы. Когда вы думаете о будущем и о том, как вы хотите, чтобы ваша пенсия выглядела, этот карьерный путь нельзя исключать.

Помимо денег, также важно подчеркнуть, что работа по найму дает неденежные преимущества, которые могут обогатить вашу жизнь. Например, удовлетворение от работы, которое вы получаете от девяти до пяти, может повысить вашу удовлетворенность жизнью и общее благополучие.

Кроме того, есть преимущество профессионального обучения в ускорении вашего личного и профессионального роста.

Независимо от того, какую профессию вы выберете, всегда помните, что каждая работа важна и способствует поддержанию экономики на плаву.

Поэтому, прежде чем вы поддадитесь влиянию общества и средств массовой информации о том, что обычная работа делает вас скучным, подумайте дважды и просмотрите этот список преимуществ работы.

Error get alias

Конкурентные преимущества компании – это особенности, которые выделяют вашу фирму в глазах потенциальных покупателей, делают вашу продукцию или услуги более привлекательными для клиентов, чем предложения конкурентов. Из этой статьи вы узнаете о видах конкурентных преимуществ и о том, как правильно описать их, чтобы убедить читателя купить именно ваш товар или воспользоваться предоставляемым вами сервисом.

Виды конкурентных преимуществ

Можно выделить две разновидности конкурентных преимуществ:

• Естественные, к которым относятся такие параметры, как: цены, сроки доставки, авторитет компании, наличие известных клиентов. Такие преимущества являются наиболее важными, так как основываются на фактической, правдивой информации.
• Искусственные конкурентные преимущества относятся к разряду манипуляции, однако при правильной подаче могут выгодно дополнить естественные выгоды и принести бизнесу большую пользу. В эту категорию входят понятия: индивидуальный подход, обязательства по гарантии, акционные предложения.

Естественные преимущества

В группу фактических конкурентных преимуществ компании входят:

• Низкая стоимость. Если цены на товары у вас ниже, чем у конкурентов, обязательно отметьте эту особенность. Но старайтесь избегать шаблонных формулировок вроде «Низкие цены», «Скидки для постоянных покупателей» или «Цены от производителя». Выражайтесь более конкретно, указывайте точные цифры: «скидка 15% на стиральные машины», «цены на 20% ниже рыночных» и т.д.
• Короткие сроки доставки. Если ваша компания может похвастаться хорошо развитым отделом логистики, об этом нужно сообщить клиентам. Однако никогда не пишите «доставим максимально быстро», а укажите точные сроки, в которые будет доставлен товар. Например, «Доставка за 1 день из Самары в Саратов» или «Привезем за 1 час в любую точку города».
• Наличие опыта. Если вы решили заявить о своем опыте, мало просто указать, сколько лет ваша компания присутствует на рынке. Говорите о количестве выполненных вашими специалистами проектов, об объеме выпущенной продукции. К примеру: за 10 лет своей деятельности мы построили 150 домов, открыли 15 филиалов по всей стране. Поделитесь успешными кейсами, постарайтесь показать, сколько реальной пользы принесли ваши товары или услуги.
• Специальные условия. Любые особенности сотрудничества также можно считать конкурентными преимуществами компании. Информацию об удобном расположении офиса, возможности самовывоза, подарках при покупке, возможности изготовления модели товара под заказ, оплате при доставке и наличии собственного склада стоит донести до потенциальных клиентов.
• Ваши достижения. Продемонстрируйте документы, подчеркивающие ваш опыт, статус и авторитет: дипломы, грамоты, сертификаты, а также призы и награды, полученные на выставках и конкурсах. Перечислите названия крупных компаний-партнеров и покажите логотипы известных фирм, ставших вашими постоянными клиентами. Такое социальное доказательство вызовет доверие потребителей к вашей компании. Участие сотрудников в различных профессиональных конференциях также повысит уровень авторитета.
• Узкая специализация. Если для вашей фирмы характерна узкоспециализированная деятельность, непременно сообщите об этом вашим клиентам. Например, владелец автомобиля определенной марки, скорее всего, универсальной мастерской предпочтет ту, мастера в которой работают только с автомобилями именно его марки, а следовательно, более опытны в вопросах ремонта этих машин.

Кроме того, к естественным конкурентным преимуществам относятся такие особенности бизнеса, как: расширенный ассортимент товаров, превосходящий предложения конкурентов; использование определенной технологии или оборудования; наличие патентов на технологии производства и др.

Искусственные преимущества

Теперь рассмотрим, какие конкурентные преимущества фирмы можно назвать искусственными. Многие компании работают по одному принципу и фактических конкурентных отличий не имеют. В этом случае в разделе «Почему выбирают нас» на сайте можно описать следующее:

• Добавочная ценность, в которую входят разные бонусы. Предложите покупателям что-то, чего нет у конкурентов. Например, при продаже платьев преподнесите какой-то аксессуар в подарок. А если фирма торгует компьютерами, установите на них операционную систему и набор самых необходимых программ. Это создаст преимущество над конкурентами, поможет привлечь внимание покупателей, а также даст возможность немного повысить цены.
• Ответственность за товар или услугу. Если вы можете поручиться за качество продукции вашей компании или предоставляемые вами услуги, это также является конкурентным преимуществом. Если вы сможете убедительно сформулировать, почему продаваемые вами, скажем, двери прослужат не менее 30 лет, покупатели предпочтут именно ваш магазин.
• Гарантийные обязательства на товар или услугу. По закону покупатель может вернуть товар в течение 14 дней со дня покупки, однако, если вы готовы гарантировать возврат в течение более длительного периода, например, 30 дней, это вполне можно записать в конкурентные преимущества. Гарантия может быть не только на сроки, но и на обстоятельства. В пример можно привести гарантию ответственности, когда в случае невыдачи кассиром чека товар покупателю предоставляется бесплатно.
• Отзывы ваших клиентов. Учтите, что они будут иметь ценность и станут мощным социальным доказательством, увеличивающим доверие к вашей фирме и ее деятельности, в том случае, если они реальны. Отлично работают видеоотзывы, где клиенты делятся своим мнением о вашей компании и приобретенному товару или услуге. Также можно поставить на сайт виджет, показывающий отзывы из соцсетей, чтобы у посетителя была возможность посмотреть страницы пользователей, которые оставили впечатление о компании, и убедиться в том, что эти люди реально существуют. Хорошо работают и отзывы на специальных бланках с личной подписью потребителя.
• Демонстрация вашего предложения. Известно, что люди воспринимают 85% информации визуально, а это значит, что вы можете привлечь внимание к своему товару или услуге, даже если у них нет явных преимуществ, с помощью презентации в видеоформате. Снимите ролик с демонстрацией внешнего вида вашего продукта или, если вы предлагаете услугу, покажите процесс ее оказания. В презентации делайте акцент на свойствах и характеристиках своего предложения.
• Уникальное торговое предложение сделает акцент на конкретной детали или предоставит клиенту информацию, выделяющую вашу компанию среди других. Разработка УТП – тема отдельной статьи, но при грамотном построении оно станет бесспорным преимуществом вашей компании и существенно увеличит продажи.
• Наличие кейсов, демонстрирующих профессионализм фирмы. Постарайтесь сделать каждый кейс уникальным, поделитесь особенностями описываемого проекта. Если ваша компания новичок на рынке, создайте искусственные кейсы, оказав клиенту услуги на основе взаимной выгоды.

Как определить и описать конкурентные преимущества

Прежде чем приступить к разработке конкурентных преимуществ компании, следует провести анализ целевой аудитории (ЦА) и конкурентов.

Если ЦА включает разные группы потребителей, выберите одну и ориентируйтесь в разработке преимуществ на ее представителей. Вам нужно ответить на вопросы, какие проблемы хочет решить покупатель при помощи вашего товара, услуги либо компании в целом.

Спросите у потребителей, почему они доверяют вам. В чем, на их взгляд, состоят достоинства и недостатки вашей продукции и сервиса. Слабые места вы можете обыграть и сделать их преимуществом. Например, если ваш офис находится далеко от центра, можно подчеркнуть, что зато там же находится склад, где покупатель может сразу посмотреть товар.

Затем проанализируйте своих конкурентов – участников рынка в вашей нише. Вам нужно понять, в чем они превосходят вас, а также каковы их слабые стороны.

Описывая преимущества, не используйте абстрактных фраз, выражайтесь конкретно, приводите фактические данные. Примеры вы можете увидеть в таблице:

Расскажите, каких успехов вы достигли за точное время работы, подготовьте инфографику, обозначьте основные тезисы.

Важный момент: описывая конкурентные преимущества, делайте акцент не на характеристиках товара или достоинствах компании, а на выгодах клиента. Например, вместо фразы «Мы используем только современные технологии» напишите «Вы сэкономите время и деньги, так как мы используем только современные технологии».

Примеры конкурентных преимуществ

Для облегчения задачи вы можете взять за основу готовые примеры конкурентных преимуществ компании для сайта и адаптировать их под себя. Перечислим варианты, предложенные автором книг по копирайтингу, копирайтером-экспертом Петром Пандой для конкретных отраслей.

Вот как могут выглядеть конкурентные преимущества строительных компаний:

Примеры конкурентных отличий для раздела «Наши преимущества» на сайте транспортной компании:

Если вы работаете в сфере торговли, обратите внимание на следующие варианты:

А это конкурентные преимущества, подходящие для производственных компаний:

Заключение

Не важно, описываете ли вы конкурентные преимущества крупной фирмы, маленькой компании или специалиста-фрилансера: копирайтера, дизайнера, интернет-маркетолога и т.д. В любом случае следует придерживаться одних и тех же правил.

Используйте меньше «мы», «я», и больше «вы», то есть рассказывайте не о том, насколько вы хороши, а о том, какие преимущества получит пользователь, обратившись к вам. Исходите из его личных интересов.

Также необходимо избегать пустых клише, а выгоды клиента следует описывать, сопровождая их цифрами, фактами и кейсами.