Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса отзывы

Реклама для малого бизнеса — это генератор клиентов. Для того, чтобы получить узнаваемость и новых покупателей, о своем продукте необходимо правильно рассказать. Крупные компании могут себе позволить тратить огромные деньги на рекламу, в то время как малый бизнес и начинающие предприниматели имеют ограниченный бюджет.

---

Таргетированная реклама в Instagram 

За последние несколько лет Instagram ввел много новшеств в приложение. Одно из них — разделение аккаунтов на коммерческие и личные. Теперь эта социальная сеть идеально подходит для маркетинга. Но некоторые владельцы бизнеса до сих пор не разобрались, для чего конкретно нужен коммерческий аккаунт. После перехода на данный тип профиля собственники бизнеса получают доступ к статистике эффективности постов, вовлеченности аудитории и новому инструменту продвижения — таргетированной рекламе в новостной ленте Instagram. 

Таргетированная реклама Instagram — это объявления в ленте или в историях данной социальной сети, опубликованные с помощью официальной биржи. Эти посты, хоть и помечены как реклама, но они выглядят естественно среди других публикаций в ленте. А настройки таргетинга позволяют показать рекламу точно выделенному сегменту из более чем 800 миллионов пользователей этой социальной сети. 

Более 50% населения земли составляют люди с визуальным восприятием. Поэтому реклама в Instagram — лучшее решение для привлечения новых клиентов. 22% людей, увидевших рекламу в Instagram, запомнят ее. Правильно настроенное объявление может увеличить CTR до 1,5%. 

Кому подойдет таргетированная реклама в Instagram? Необходимо помнить, что Instagram — это визуальная соцсеть. Поэтому успешное продвижение может получить тот вид бизнеса, чьи товары и услуги можно представить красивым и цепляющим визуальным контентом: кафе и рестораны, услуги туроператоров, магазины детских игрушек, ювелирные украшения, магазины нижнего белья, салоны красоты, цветочные магазины и другие.

---

Кейс продвижения магазина нижнего белья через таргетированную рекламу в Instagram

На первоначальном этапе были разработаны новые креативы, выявлены новые интересы аудитории: белье, шелк и т. д. (то есть прямые интересы), сужены интересы на онлайн-покупки. 

Вместо кнопок «Подробнее» и «В магазин» использовалась кнопка «Подписаться». Потому что обращений в Директ будет 1-5% вне зависимости от призыва, потому что если у людей есть деньги и им понравился определенный комплект белья, то они готовы его купить несмотря на призыв к действию. Но для тех, кто только присматриваются, этот призыв сработает. 

Были добавлены видео-обзоры белья, что дало лучший результат при тех же настройках, чем фото моделей. 

Цена за клик с 20 руб. опустилась до 11 руб., а конверсия профиля выросла до 6% (на 1.3% выше, чем была ранее). Кликабельность составила 1.6%. 

Подробности кейса.

---

Кейс продвижения магазина постельного белья через таргетированную рекламу в Instagram

На подготовительном этапе было разработано полное визуальное оформление профиля. Затем профиль наполнили контентом. Заранее был составлен контент-план, в котором были подчеркнуты все преимущества товаров клиента. 

Итогом работы стал полноценный бизнес-аккаунт, который отвечает на все вопросы клиента, а таргетированная реклама обеспечила полноценный поток целевого трафика в профиль клиента и, соответственно, принесла новые заказы. 

На рекламную кампанию было потрачено 9950 руб. Показы составили 96371. Было совершено 2734 клика по 3,64 руб. за клик. 
Кликабельность составила 2,8%. На профиль подписалась 357 новых подписчиков. Стоимость одного подписчика составила 27,8 руб. 

Информация о кейсе.

---

Кейс продвижения ювелирного магазина через таргетированную рекламу в Instagram 

Для получения необходимых результатов был произведен анализ конкурентов и их рекламы. Также были составлены новые цепляющие офферы. На их основе были составлены креативы. Был сделан анализ целевой аудитории, после чего была запущена таргетированная реклама. 

На рекламную кампанию было потрачено 12000 руб. Цена за клик составила 9,52 руб. Было получено 39 заявок. На профиль подписалось более 200 новых подписчиков. Средняя стоимость переписки составила 189,74 руб. 

Подробная информация о кейсе.

---

Кейс продвижения салона красоты через таргетированную рекламу в Instagram 

На подготовительном этапе была сделана сегментация по аудитории, составлена майнд-карта для отслеживания процесса работы. Далее была запущена реклама в Instagram. 

Для привлечения клиентов была изменена шапка профиля студии, запущены несколько видов креативов. 

Кампания длилась 44 дня. Всего на рекламный бюджет было потрачено 42600 руб. За это время было получено 311 заявок по 137 руб., из которых на процедуру записалось 137 человек.

Больше информации о кейсе.

---

Таргетированная реклама ВКонтакте

ВКонтакте — это крупнейшая социальная сеть России. Ежемесячное количество пользователей данной социальной сети составляет более 70000000 млн человек. В социальной сети есть потенциальные клиенты для любого бизнеса, задача рекламодателя — найти эту аудиторию и рассказать ей о своем предложении. 

Пользователи ВКонтакте видят два вида таргета: рекламные объявления на страницах сайта (ТГБ, то есть текстово-графические блоки) и промо, то есть рекламные записи непосредственно в новостной ленте. 

Текстово-графические блоки показываются практически на всех страницах приложения: в новостной ленте, на личной странице, в группах, в сообщениях. При нажатии на картинку вас перебросит на сайт или в группу рекламодателя. Данный вид продвижения считается устаревшим форматом с низкой эффективностью, при этом стоимость такого размещения достаточно низкая, поэтому этот формат все еще популярен. 

Промо показываются в новостной ленте, а также среди записей в группе. Выглядят они как обычные записи от сообществ. Чтобы отличить обычную запись от рекламной, необходимо обратить внимание на подпись под названием группы. Если в подписи написано «рекламная запись» — это промо. 

Таргетированная реклама ВКонтакте очень действенна из-за многочисленных настроек, позволяющих найти потенциальных клиентов, затратив минимум средств. При успешном запуске таргетированной рекламы ВКонтакте, показатель кликабельности достигает 1-5%.

Таргетированная реклама в социальной сети ВКонтакте подойдет таким видам бизнеса, как кафе и рестораны, фитнес-клубы, парикмахерские, а также цветочные магазины.

---

Кейс продвижения Додо Пиццы через таргетированную рекламу ВКонтакте

Все первые посты выглядели почти одинаково. Меняли заголовки и суть, только если мы брали для теста очень узкую аудиторию. Рекламные записи показываются совершенно разным аудиториям. 

Далее было создано отдельное объявление «Вторая волна», оно выглядит как «дожимающее объявление». То есть нужно обязательно акцентировать внимание на том, что клиент уже видел это сообщение, но до сих пор не воспользовался предложением. 

И третья, завершающая волна, выглядит как очень короткое, максимально призывное сообщение. Показывается тем, кто «Просмотрел во второй раз». 

Финальная минимальная цена клиента составила 51 руб. Цена нового клиента составила 395 руб. В группу вступило более 838 человек. Почти 2000 клиентов воспользовались предложенными акциями за один месяц. 

Больше информации о кейсе.

---

Кейс продвижения барбершопа через таргетированную рекламу ВКонтакте 

За основу взята таргетированная реклама на площадке социальной сети ВКонтакте. Также были сделаны фотографии людей во время посещения барбершопа, которые позже пригодились для привлечения новых клиентов. 

Всего на рекламный бюджет было потрачено 2000 руб. Показатель кликабельности составлял от 2,5 до 14%. В барбершоп пришло больше 25 новых клиентов. 

Подробная информация о кейсе.

---

Кейс продвижения ресторана через таргетированную рекламу ВКонтакте 

На первоначальном этапе был проведен анализ конкурентов, создано несколько новых креативов, под каждый креатив написан текст. Аудитория была разделена на сегменты. После этого была запущена таргетированная реклама. 

На рекламную кампанию было потрачено 10000 руб. В группу добавилось 516 человек. Получили 901 переход со средней ценой в 11 руб. 

Информация о кейсе.

---

Кейс продвижения доставки через таргетированную рекламу ВКонтакте

На всю рекламную кампанию было потрачено 1212251 руб. Выручка составила 10297000 руб. Окупаемость инвестиций составила 298%. Возврат маркетинговых инвестиций составил 745%. 

Больше информации о кейсе.

---

Мнение эксперта на счет таргетированной рекламы

---

Контекстная реклама в Яндексе 

Контекстная реклама — это вид интернет-рекламы, в которой рекламные материалы показываются исходя из контекста запроса пользователя или контекста страницы, на которой он находится. 

Контекстную рекламу можно разделить на два направления: поисковая реклама и контекстно-медийная реклама. Данная реклама является самым популярным видом продвижения в платном трафике. 

Особенность контекстной рекламы для малого бизнеса кроется в горячих клиентах (то есть потенциальные клиенты, готовые купить товар или услугу в данный момент времени). Вся суть контекста сводится к паре вещей:

• Показываться только по нужным запросам.
• Показываться за минимальную стоимость.
• Показывать только то, что ищут.

Контекстная реклама, как и любой другой вид рекламы, это инвестиция. Нельзя положить на бюджет 150000 руб. и ждать в конце месяца прибыль, которая будет в два раза больше вложенной суммы. Необходимо понимать, что на начальном этапе необходимо собрать помимо заявок саму статистику для того, чтобы понять, с каких ключевых слов приходят клиенты, а с каких просто любопытные посетители. 

Контекстная реклама в Яндексе является довольно эффективным методом рекламы для привлечения новых клиентов, так как нацелена в первую очередь на тех пользователей, которые интересовались вашими товарами или услугами. При правильной настройке рекламы удается увеличить показатель CTR до 5–10%, а иногда до 15–20%.

Контекстная реклама в Яндексе идеально подойдет для: агентств недвижимости, медицинских услуг, туристических агентств, ПВЗ и цветочных магазинов, парикмахерских, салонов красоты и спа-центров. Из-за особенностей формата контекстная реклама точно не подойдет для товаров и услуг, о которых люди еще ничего не знают.

---

Кейс продвижения спа-центра через контекстную рекламу в Яндексе

Для начала был собран упорядоченный набор слов, получилось 1438 запросов. Затем их рассортировали на группы по видам услуг, и на каждую группу создали объявление с анонсом выгодного предложения месяца. 

Для того, чтобы не тратить деньги впустую, так как у сайта клиента отлично осуществлена SEO-оптимизация, и показ услуг спа-центра показывается в поисковой выдаче, было принято решение осуществлять показ только по действующим акциям.

Рекламная кампания длилась с июня по февраль. За это время было потрачено 85200 руб. За 9 месяцев было получено 298 целевых действий. Средняя стоимость конверсии с сайта составила 375,49 руб. 

Подробности кейса.

---

Кейс продвижения клиники через контекстную рекламу в Яндексе

Так как реклама запускалась в разгар лета, упор был сделан на жиросжигание и похудение, а именно на косметологическую услугу криополиза. 

Перед началом работы были определены основные ключевые слова, собран упорядоченный набор слов для трех позиций, получилось 84 запроса. Создали одну рекламную кампанию в рекламной сети Яндекса в виде баннеров текстово-графического формата, установили Яндекс.Метрику и связали ее с лендингом. 

За 3 месяца работы удалось получить 84 конверсии по цене 259,47 руб. На рекламу было потрачено 21 795,14 руб. (без учета НДС). Количество посетителей сайта увеличилось до 1036 человек. 

Информация о кейсе.

---

Кейс продвижения парикмахерской через контекстную рекламу в Яндексе

В первичную настройку входил сбор ключевых слов по направлениям: женская и мужская стрижка, окрашивание, укладки, прически на мероприятия. Все ключевые слова были разделены по смысловому содержанию. Для каждой группы были написаны объявления с максимально релевантной информацией в них. Это все было первым шагом настройки контекстной рекламы для парикмахерской.

В сервисе Яндекс.Аудитории был создан сегмент look-alike по номерам телефонов из существующей базы клиентов. На данный сегмент была запущена рекламная кампания. Также был настроен ремаркетинг на пользователей, которые посетили сайт, но не записались через сайт и не позвонили. 

Результатами рекламной кампании стало увеличение количества заявок на 20%. На 52% была снижена цена заявки. На 32% средняя цена за клик стала ниже. Количества звонков увеличилось на 42%.

Больше информации о кейсе.

---

Кейс продвижения бизнеса через контекстную рекламу в Яндексе

На первоначальном этапе были изменены тексты объявлений. Проведен анализ всех поисковых запросов для того, чтобы найти новые минус-слова. Были выключены площадки в сети РСЯ (Рекламная сеть Яндекса), которые не конвертируют посетителей в клиентов. Создали новую кампанию типа Ретаргетинг для возврата пользователей, уже посетивших сайт ранее.

На рекламный бюджет потратилось 20000 руб. в месяц. Цена заявки в среднем составила 145 руб. 

Информация о кейсе.

---

Контекстная реклама в Google Ads

Google Ads — это сервис контекстной рекламы, где можно создать рекламные объявления для показа в поиске Google и на сайтах-партнерах. Эта система имеет больше настроек, чем Яндекс.Директ, поэтому считается более сложной. Гибкий функционал данного вида продвижения позволяет создавать более точную контекстную рекламу. Также преимуществом Google Ads является возможность демонстрации контекстной рекламы на YouTube.

Сервис Google Ads учитывает информацию об аудитории, чтобы показывать объявления рекламодателей релевантным пользователям. То есть вы можете ограничить показы контекстной рекламы неплатежеспособной аудитории, а также направить рекламу на тех пользователей, которые с большей вероятностью заинтересуются вашими товарами или услугами. 

В Google Ads можно выбрать форму оплаты:

• За показы — оплаты 1000 показов рекламного объявления.
• За клики — оплата каждого перехода по объявлению.
• За конверсии — оплата подписки, посещение сайта, заполнение анкеты и другое.

Контекстная реклама в Google более востребована, чем какие-либо другие виды продвижения, так как при ее использовании кликабельность увеличивается на 44%, а цена клика снижается на 62%.

Кому подойдет контекстная реклама в Google Ads? Успешное продвижение может получить тот вид бизнеса, чьи товары и услуги будут актуальны в определенный момент времени: медицинские услуги, агентства недвижимости, туризм и гостиничные услуги, языковые школы, авто, а также просто сфера услуг.

---

Кейс продвижения магазина косметики через контекстную рекламу в Google Ads 

Начали работу со сбора ключевых слов. На первом этапе мы подбирали маски — наиболее широкие ключевые слова — на русском и английском языках. 

DSA в Google Ads была настроена по страницам сайта по всем товарам и для трех регионов: Москва и Московская область; Санкт-Петербург и Ленобласть; Россия (исключая два предыдущих гео). 

Ориентируясь на данные по расходу и уровню ДРР в Google Analytic, было принято решение о корректировке ставок по конкретным ключам или об отключении неэффективных ключевых слов. В некоторых случаях меняли тип соответствия ключевого слова на точный для показа по релевантным запросам. 

Контекстная реклама по всем категориям товаров была настроена почти с нуля. Доход от рекламы в Google увеличился на 106%. 

Подробности кейса.

---

Кейс продвижения бухгалтерских услуг через контекстную рекламу в Google Ads 

Для привлечения новых клиентов использовалось ведение рекламных кампаний в Google Adwords. 

На подготовительном этапе был проведен аудит сайта, по результатам которого были выявлены недочеты и проведены необходимые доработки. Также были запущены новые продающие рекламные кампании, проведен подбор ключевых слов. Кликабельность показов составила 4%.

За время работы рекламной кампании было потрачено 46867 руб. Конверсия в заявку с сайта составила 7,3%. Средняя стоимость заявки составила 1200 руб. Показы составили 12232 просмотров. Средняя цена клика вышла на 97,03 руб.

Больше информации о кейсе.

---

Кейс продвижения доставки еды через контекстную рекламу в Google Ads 

На первоначальном этапе был сделан анализ конкурентов, сайта и инструментов для работы (офферов, акций и так далее). После чего была запущена рекламная кампания. 

В данном случае было принято решение о тестировании на платформе КМС (Контекстно-медийная сеть Google). Потому что клики дешевле, чем в поиске. Взяв разбивку по возрасту, полу и времени, решили метиться только в этих людей и им подобным.

За 8 дней работы было потрачено 98250 руб. Добавлений в корзину стало 1705. Стоимость добавления в корзину составила 58 руб. Было получено 397 покупок. Стоимость покупки составила 247 руб. Средний чек составил 1600 руб. 

Информация о кейсе.

---

Мнение эксперта на счет контекстной рекламы 

---

Офлайн-реклама 

Офлайн-реклама — это любая реклама по традиционным каналам, задействующая все способы доставки информации о продукте потенциальному клиенту без использования Интернета. 

Офлайн-реклама преследует цель — воздействовать на эмоции людей и подталкивать их к покупке товара или услуги. Что касается взаимодействия с клиентом, то реклама должна его заинтересовать. Как правило, содержание офлайн-рекламы всегда яркое и красочное, оно описывает преимущества и выгоду продвигаемого товара. 

В качестве офлайн-рекламы могут выступать:

• Различные печатные издания: газеты, журналы, листовки, брошюры, визитки и так далее. 
• Почтовая рассылка. 
• Средства массовой информации: радио и ТВ передачи. 
• Горячие и холодные звонки.
• Наружная реклама: баннеры, панели-кронштейны, вывески и так далее.

Данный вид рекламы подходит почти всем видам бизнеса: ПВЗ, салонам красоты, кафе и ресторанам, цветочным магазинам, языковым школам, медицинским услугам и др.

Офлайн-реклама является не очень дорогим методом продвижения, а яркие, красочные билборды, листовки и вывески всегда привлекают внимание новых клиентов, надолго оставаясь в их памяти. Самым популярным видом офлайн-рекламы является наружная реклама. Ее эффективность составляет 86%. Это в несколько раз больше, чем какой-либо другой вид офлайн-рекламы.

---

К выводам

На сегодняшний день существует множество эффективных методов для продвижения малого бизнеса. Но не протестировав их на примере своей компании, вы не сможете выбрать лучший.

Телефонный маркетинг

Телефонный маркетинг – это рекламные звонки. Сейчас они во многом рассматриваются как надоедливый спам, однако в отдельных случаях до сих пор работают. Например, банки или страховые агентства, получив ваш номер телефона, будут периодически звонить вам и пытаться продать свой новый продукт.

То, как бизнес получил телефоны пользователей, – ключевой момент. Просто купить базу номеров нельзя – торговля персональными данными и использование их в своих целях сейчас вне закона. Именно поэтому компании поступают следующим образом: предлагают какой-то бонус, скидку или подарок в обмен на ваш телефон. Такой прозвон уже будет легальным.

Телефонные продажи – уже не так просто: недостаточно просто позвонить человеку. Все продажники работают по скриптам — специальным сценариям, которые учитывают поведение пользователей и предлагают варианты ответов. Процент конверсии даже у джедаев продаж не слишком велик: чтобы выйти на одну потенциальную сделку, нужно сделать до 100 звонков. Зато такой способ привлечения клиентов не требует больших затрат: зарплата консультантов состоит из фиксированной небольшой части и процента с продаж.

Кому подойдет. B2C-компаниям, которые продают услуги корпоративного обучения, праздников, бухгалтерских услуг и так далее. Телефонный маркетинг не подходит бизнесу, который ориентирован на физических лиц – «выхлоп» будет небольшой.

Распространение листовок

С переходом бизнеса в интернет этот метод значительно потерял в эффективности, но все еще актуален для небольших заведений: парикмахерских, стоматологических кабинетов и частных магазинов. Это довольно дешевый способ привлечь внимание к бизнесу – печать листовок обычно не стоит дороже 3-4 ₽ за штуку. К тому же напечатать их могут быстро: небольшой тираж будет готов максимум за два дня.

Распространять листовки можно непосредственно рядом со своим магазином либо просто в проходимом месте, например, на автобусной остановке или возле выхода из метро.

Эффективность такой рекламы во многом зависит от промоутера – человека, который раздает листовки. Если он просто стоит на обочине с зажатой в кулак листовкой, вряд ли ее кто-то возьмет. Промоутер должен быть позитивным и разговорчивым.

Особое внимание нужно уделить содержанию листовок. Простые рекламные флаеры работать не будут: лучше раздавать листовки со скидками и акциями, как это делают IKEA или Burger King.

Кому подойдет. Небольшим кафе и барам, салонам красоты, стоматологиям и несетевым магазинам.

Наружная реклама

Наружная реклама – это все, что находится на улице и привлекает клиентов: брендированные скамейки, вывески, рекламные пилоны.

Для большинства предприятий малого бизнеса наружная реклама – это базовый способ продвижения. Каждый бизнесмен делает как минимум вывеску, которая показывает прохожим, что его магазин или кафе находится здесь. Вывеска нужна любому бизнесу за исключением, пожалуй, интернет-магазинов. Да и тем она пригодится, чтобы клиенты смогли отыскать пункт выдачи товаров.

Недорогие варианты размещения наружной рекламы – площади на автобусных остановках и сами автобусы, скамейки в парках. Более дорогой вариант – аренда биллборда. Она стоит от 15 000 ₽ в месяц, и в эту сумму не заложены затраты на печать баннера. Крупные форматы малому бизнесу вряд ли по карману – цена на месячную аренду начинается от 60 000 ₽.

Давать точные оценки эффективности наружной рекламы довольно сложно – никогда точно не знаешь, какой человек может ее увидеть. Однако есть несколько базовых принципов, которые обеспечат неплохую эффективность.

Наружная реклама эффективна, если располагается в местах скопления людей. Например, на улицах, где постоянно появляются пробки, аренда биллбордов обходится дорого, ведь ежедневно вашу рекламу будут видеть около 10 000 человек. Также нужно понимать, что наружную рекламу можно размещать, если вы планируете долгую рекламную кампанию. Арендовать поверхности на короткий срок смысла не имеет. Эффективность рекламы зависит и от количества поверхностей и сроков их размещения. Так, разместив 7 поверхностей 3х6 на полгода, можно добиться охвата в 72% от целевой аудитории. Тех же цифр можно добиться, арендовав 17 поверхностей на месяц. С другой стороны, процент охвата еще не гарантирует повышение продаж.

Кому подойдет. Бизнесу в офлайн-пространстве – гостиницам, любым магазинам, автомойкам и клиникам.

SEO-продвижение

Этот способ привлечь внимание подходит только тем, у кого есть собственный сайт. Небольшие частные магазины и парикмахерские без своих сайтов так не прорекламировать. С другой стороны, малому бизнесу может не подойти активная работа с SEO, потому что она не приносит быстрого результата. Это долгий процесс – новый сайт начнет отображаться в поисковых запросах только на шестой месяц работ. Сайты, которым больше года, оптимизируются быстрее – в пределах двух месяцев.

Комплексная работа SEO-оптимизатора стоит дорого, но все же не дороже, чем аренда наружной рекламы. Такая работа включает в себя аудит сайта, анализ конкурентов, сбор семантического ядра, оптимизацию контента и внутренней перелинковки, внутреннюю и внешнюю оптимизация ресурса. Нужно учитывать особенности поисковиков, которые все-таки отличаются друг от друга. Но на выходе вы получаете действительно заинтересованных клиентов, которые доверяют вашему сайту – многие принципиально не переходят по ссылкам контекстной рекламы. Проще говоря, вложившись в SEO-оптимизацию сайта один раз, вы не будете платить за привлеченных клиентов раз в месяц, как это происходит в случае с другими типами рекламы.

Кому подойдет. Любому бизнесу, у которого есть свой сайт – от интернет-магазинов до туристических агентств.

Контекстная реклама

Этот способ продвижения подходит тоже только тем, у кого есть сайт. Контекстная реклама – это рекламные объявления, которые отображаются сверху и снизу поисковой выдачи.

Эксперты Национального рекламного форума обсудили, как развивается малый бизнес в России в 2021 году и как удовлетворить его спрос на рекламные продукты максимально эффективно.

По данным Ильи Ерметьева, Руководителя по развитию бизнеса компании eLama, 96% всех представителей СМБ в России сегодня — это микробизнес. «У этих предпринимателей есть дефицит времени, знаний и денег», — отметил эксперт.

По словам Ивана Гуза, заместителя генерального директора «Авито», более 80% представителей СМБ заинтересованы в продвижении своих товаров или услуг в сети. Часть из них задумывается об интернет-рекламе, но у них есть несколько барьеров. Илья Ерметьев выделяет следующие: «не знаю, с чего начать рекламу», «боюсь, что будет дорого», «не понимаю, что делать», «как это все настроить», «везде разные правила и интерфейсы», «попробовал раньше, и ничего не получилось», «боюсь, что реклама не окупится».

Эксперты считают, что эти барьеры важно учитывать при создании рекламных продуктов, которые будут полезны тем, кто развивает собственное дело. По мнению Романа Чернина, удачный продукт должен снимать с предпринимателей необходимость тратить время на изучение рынка интернет-рекламы и помогать ему таким образом экономить время.

«Чтобы сделать удачный продукт для предпринимателей, важно вкладываться в их обучение, заботиться о своих клиентах и разрабатывать для них простую и понятную систему одного окна», — добавил Илья Ерметьев.

Виды рекламы и их эффективность

Реклама подлежит дифференциации по многим параметрам. Попытаемся разобраться с основными.

Цель

В соответствии с целью, для которой создается реклама, можно выделить такие категории:

• Информационную;
• Увещательную;
• Сравнительную;
• Напоминающую.

Информационная реклама – один из первых и самых ранних видов рекламы. Применяется исключительно для того, чтобы проинформировать аудиторию, о новом товаре или услуге. Целью является привлечение новых клиентов. Это- наиболее эффективная реклама.

Увещательная – применяется только в период острой конкуренции. Главной целью служит увещание о том, что есть товар или услуга, которая в значительной степени лучше, чем у конкурентов.

Сравнительная реклама – в этом виде рекламы характеристики одного товара противопоставляются характеристикам второго товара. Как правило, один из них должен иметь доминирующее положение.

Напоминающая – используется крупными производителями для тех товаров и услуг, которые уже зарекомендовали себя на рынке и пользуются стабильным спросом. Такая реклама нужна для профилактики потребительского спроса.

Место и способ размещения

Самая эффективная реклама состоит из нескольких компонентов. Само тело рекламы, и место его размещения.

Список мест, где можно поместить рекламу, еще больше, чем список целей. В соответствии с местом размещения, выделяют такую рекламу:

1. В СМИ.
2. Открытая.
3. На средствах передвижения.
4. В торговых точках.
5. Печатная.
6. Прямая.

Средства массовой информации – под ней подразумеваются все средства массовой информации, но сейчас газеты и журналы уходят на второй план. Зато эфиры теле и радио каналов забиты всеми любимой рекламой.

Реклама на открытых баннерах – включает сюда все площадки размещения плакатной рекламы. Это и вывески на магазинах, устройства для демонстрации рекламы в нескольких плоскостях.

Реклама на транспорте – в этот раздел входят и баннеры, размещенные на автомобилях и автобусах, и витрины расположенные вблизи и внутри вокзалов.

Непосредственно в торговых точках – относительно популярный вид рекламы. Все дело в том, что даже если реклама была удачной и заставила покупателя выйти из дома за товаром или услугой, по пути он может передумать. Или что еще хуже обратиться за аналогичным товаром к конкурентам. А вот баннер, привлекший внимание покупателя в торговом центре работает почти безотказно.

Печатая – вся реклама, которая находится на бумажных носителях. Газеты, книги, или листовки — все это представители открытого типа.

Прямая реклама – это всеми любимый спам. Сюда входит рассылка сообщений, на почту или номер телефона. Звонки в каждую квартиру, и прочие, старые, но все еще популярные приемы. Особенность такой рекламы — ее психологическое давление. Индивидуальность. Большая часть рекламных плакатов и тому подобного сделана для всех. В случае прямого контакта, получается индивидуальное предложение, мимо которого уже не получится просто пройти.

Реклама в интернете как отдельная маркетинговая система

Сейчас набирает популярность, и постепенно вытесняет все другие виды реклама в интернете. В частности в социальных сетях. Тому способствует несколько причин:

1. Большой охват. Ежедневно социальные сети посещает большая часть населения земного шара.
2. Возможность выбирать аудиторию. Теперь не нужно ставить баннер там, где он будет интересовать, только часть аудитории. В каждой социальной сети есть тематические сообщества. Реклама, размещенная в них, будет намного рентабельнее.
3. Оптимизация. Благодаря интернету, запустить рекламу стало намного проще. Теперь для этого не нужно даже выходить из дома. С веб мастером или представителем группы можно договориться через интернет.

Конечно социальные сети — не весь интернет, и поместить рекламный баннер можно и в другом его разделе. Выделяют такие виды рекламы в интернете:

• Баннеры.
• Всплывающие баннеры.
• Фрейм.

Эффективность рекламы, в зависимости от масштаба и объекта воздействия

При работе с рекламой нужно тщательно следить за ее релевантностью. Расходы на рекламу не должны быть больше того дохода, который планируется получить с нее.

Для этого необходимо учитывать специфику:

• Организации;
• Рекламной площадки.

Реклама для малого бизнеса и для крупных предприятий будет в корне разной.

Самая эффективная реклама, какая она?

Советы, для создания рекламы на профессиональном уровне

Чтобы реклама была действительно эффективной, она должна содержать хотя бы одну из указанных ниже характеристик:

1. Реклама не должна быть заумной.
2. Продать нужно не сам продукт, а его наиболее выгодные качества.
3. Секс – двигатель торговли.
4. Мнение известных личностей.
5. Рамки, за которые нельзя выходить.

Разберемся с каждым поподробнее.

Не заумные тексты

По статистике, только двадцать процентов человек читают рекламный текст полностью. Остальные лишь « пробегают» глазами. Именно поэтому в рекламе нужно выделить основное, и разметить ее таким образом, что бы тот элемент, который попадется на глаза, действительно мог заинтересовать.

Не продукт, а его свойства

При составлении рекламного текста нужно ориентироваться, не на описывающий текст. Безусловно, более информативный текст, в котором раскрыта каждая деталь привлечет того пользователя, который уже намеревается купить продукт. А вот для того кто просто проходит мимо такая реклама – еще один сгусток ненужных букв.

Чтобы избежать такого отношения нужно:

• Грамотно привлекать внимание;
• Уметь убеждать.

Самый популярный сценарий всей относительно работающей рекламы – спектакль, состоящий из двух актов. Первый — проблема, а второй это ее решение.

При составлении первой части рекламного текста используется еще один прием. Он называется «кнопка». Такое название оттого, что этот элемент подобно выключателю, срабатывает на интерес покупателя. Обычно кнопка – это вопросительное предложение, содержащее вопрос, и достаточно точно отражающее проблему клиента.

За кнопкой идет решение этой проблемы, и как бы невзначай указывается рекламируемый товар или услуга.

Секс – двигатель торговли

Все известные маркетологи уверены – пока люди размножается естественным способом, при помощи тематики секса можно привлечь практически к любому товару или услуге.

Это – не выдуманные истории. Они проверены на практике. В частности о многом говорит эксперимент проводимый одним из маркетологов. Он, имея достаточно большой круг подписчиков, сделал рассылку из нескольких типов сообщений.

Как было позже замечено, сообщения с тематикой секса открывались на тридцать процентов чаще. Причем рассылка смс происходила не подросткам, на стадии полового развития, а вполне серьезным успешным людям.

Самый яркий пример такой рекламы – баннеры автомастерских. Почти классическим является вариант с полуголой девушкой, держащей в руках инструменты.

Авторитет

От него никуда не деться. И сейчас в авторитете публичные личности. Опросы показывают, что воздействие рекламы, в которой снимался кто-то из известных спортсменов или шоуменов в среднем на 10 процентов больше.

Движение в своем русле

Этот пункт очень важен особенно для тех, кто в рекламной отрасли новичок. Пи создании своей собственной рекламы, нужно ориентироваться на конкурентов., которые уже все просчитали, и вероятнее всего выбрали оптимальный вариант.

Креативность в первый же раз, может привести к тому, что реклама не будет работать совсем.

Реклама — динамичное явление

Говоря о рекламе, нельзя взять и выделить несколько приемов, которые будут работать лучше всего в любой ситуации. Реклама создается в зависимости от нескольких параметров. Среди них:

• Целевая аудитория.
• Цель рекламы.
• Возможности.

Самое интересное — даже подбирая, правильно определившись с параметрами, нельзя говорить со стопроцентной уверенностью в том, что реклама сработает.

Принципы успешной рекламы

И все же, несмотря на то, что отношение аудитории к рекламе постоянно меняется, можно использовать немалый опыт в этой области.

Изучение маркетинговых ходов и приемов, показывает, что некоторые рекламные трюки действительно исчезают, но некоторые пользуются у аудитории постоянным спросом. Среди них можно выделить:

1. Стиль.
2. Гармонию.
3. Порядок.
4. Контраст.
5. Баланс.
6. Полезность.
7. Правдивость.
8. Запоминаемость.

Теперь разберемся с каждым подробнее.

Стиль – один из главных принципов дизайнеров рекламы. Если говорить простым языком обывателей, то главную мысль этого пункта, можно выразить так: «Все элементы баннера должны быть гармонично связаны между собой. Не представлять собой нагромождение предметов.

Гармония – все элементы рисунка должны быть не только связаны, но и быть уместны. Под гармоничностью понимается, что в рекламе каждый элемент уместен.

Порядок – каждый элемент баннера. Или речи должен иметь определенную последовательность. В идеале в самом начале, есть только интерес, но уже к концу рекламного продукта, появляется желание приобрести нечто похожее.

Контраст – Непросто бывает удержать золотую середину между контрастностью и гармонией. Но, тем не менее, в рекламе наиболее значимые элементы должны выделятся. Это может быть интонация, цвет или шрифт – главное выполнение задачи.

Баланс – больше не значит лучше. Нужно уметь синхронизировать рекламу, таким образом, чтобы она могла привлечь внимание, вызвать интерес, а не оттолкнуть или даже напугать.

Особенности рекламы малого бизнеса

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса?

Нужно понимать, что для каждого уровня бизнеса есть своя реклама. В сегменте малого бизнеса она имеет такие особенности:

• Реклама — для всех. Реклама не должна содержать элементы, которые могут кого-нибудь обидеть.
• Закон о рекламе. Вступая на рекламное поле, нужно помнить, что есть специальный закон регулирующий ее. Перед тем, как создавать рекламу. Не помешает ознакомиться с его основными положениями.
• Частые напоминания о себе. Рекламироваться нужно как можно чаще, чтобы сложилось устойчивое мнение о том, что компания на рынке уже определенное время.

Основные правила рекламы

Как уже было сказано реклама — явления постоянно изменяющееся. Но за все время ее существования наметились те элементы, которые имеют более или менее статичную форму.

Один плакат – одна реклама

Об этом правиле забывают очень часто. Еще хуже, когда оно нарушается преднамеренно, только ради того, чтобы сэкономить.

Первое правило рекламного текста – объект внимания должен быть один. Или получится привлечь внимание клиента к одному товару (хотя гарантии нет), или привлечь никого не получится совсем.

Статистика показывает, что около 80 процентов предпринимателей выбирают второй вариант.

Заголовок всему голова

Какая реклама самая эффективная? Реклама с правильным заголовком.

Заголовок – один из важнейших элементов рекламы любого виды. Звуковая, текстовая или анимационная — она должна начинаться с нескольких слов крупным планом. Для чего это нужно:

• Заинтересовать;
• Ввести в тему. Дать понять, о чем идет речь.

Обычно заголовок имеет специфические формы. Среди них выделяют:

• Заголовок – вопрос.
• Кричащий заголовок. В таком виде обязательно присутствует «громкий» элемент.

Иллюстрация

«Расскажи мне и я забуду, покажи мне, и я запомню…» Так звучит одна из японских поговорок. Смысл ее достаточно прост и понятен. Лучше один раз увидеть, чем несколько раз услышать, или прочитать…

Популярным элементом на иллюстрациях является освещенный участок. Это может быть лампа, солнце и т.д. Главное помнить о правиле гармонии и не перестараться.

Нет непонятных слов

Реклама для всех. А далеко не у каждого из этих «всех» есть высшее образование. Потому нужно употреблять непонятные слова и термины как можно реже.

Даже самый сложный элемент или услугу можно описать простыми словами.

Полезность

Проблема, поставленная в рекламе должна быть действительно актуальной. А решение ее естественным и простым. Результат использования этих постулат – самая эффективная реклама услуг.

Нужно понимать об ответственности. Ведь реклама, тот ее тип, который однажды привлек покупателя, но не оправдал его надежд или интереса, перестает работать, в лучшем случае на одном человеке, а в худшем, на целой группе людей.

Правдивость

Этот параметр аналогичен с предыдущем. Нельзя допускать разочарования клиента. А ничто не разочаровывает больше, чем обман.

Запоминаемость

По возможности рекламу нужно создавать таким образом. Чтобы она отличалась от остальной рекламы. В ней должна быть своя изюминка, тот момент, который прочно застрянет в голове и при покупке сыграет решающую роль.

Сделать покупку – проще простого

В рекламе акцент нужно делать на то, что покупка – необходимая вещь. Купить, что то не составит труда. Для того чтобы такое впечатление осталось у клиента, необходимо дать несколько вариантов связи с компанией. В идеале оставить номер телефона и почту в разных частях объявления. Именно так создается эффективная реклама для бизнеса.

Практика — наш лучший учитель

И, конечно же, перед тем, как публиковать рекламный материал перед широко публикой, его необходимо протестировать. Для этого нужна небольшая опросная группа. В качестве нее может подойти семья или друзья.

Триггеры – как основа рекламной идеологии

Какой вид рекламы самый эффективный? Конечно же, триггеры!

Проблема рекламы в том, что ее слишком много. «Спам» льется отовсюду:

• Из динамиков;
• Из мониторов;
• Иногда даже стучится в дверь

Это заставило людей адаптироваться. Люди перестают замечать рекламу. Но маркетологи не унывают. Ведь есть такое средство, как триггер. А он даже самой неинтересной и ,откровенно говоря, невыгодной рекламой заставит заинтересоваться.

Что же такое триггер? Этот термин перекочевал в маркетинг из психологии, и в назначении своем не изменился. Это специальный психологический прием, предназначенный для привлечения внимания.

Основным отличием триггера от обычного рекламного поста является то, что, он воздействует не столько на разум человека, сколько на его инстинкты. В соответствии с этим выделяют следующую классификацию триггеров:

• Страха;
• Любопытства;
• Выгоды.

Последний тип триггеров не воздействует на инстинкты, но работает на удивление хорошо.

Эффективная реклама на примере различных направлений бизнеса

Понять, какая реклама лучше всего работает, можно обратившись к успешным реализованным примерам.

Боб Багстафф

Это – американский изобретатель. Когда он решил наладить массовое потребление своего нового изобретения – зубной щетки Боб столкнулся с проблемой.

Его товар, несмотря на достаточно неплохие показатели никто не покупал. Печальнее всего то, что Боб активно рекламировал свои зубные щетки. На обычную исходящую рекламу им было потрачено больше сорока тысяч долларов.

Однако это продажи не активизировало. Было продано всего сто единиц устройств, при цене каждой зубной щетки всего десять долларов. Убытки обещали быть грандиозными.

Тогда Боб решил пойти на креативность. Он заключил договор со знакомым школьником, и вместе они сняли видео, о том, как определить свежесть дыхания. Видеоролик оказался вирусным, и за малое время набрал несколько миллионов просмотров. Это:

• Повысило спрос на зубные щетки;
• Привлекло сети супермаркетов, которые готовы были стать партнерами и реализовывать товар.

Ресторан Лайф Китчен

Эта предприятие для того чтобы раскрутиться принялось во всю приглашать к себе знаменитостей. Их кормили бесплатно, лучшими блюдами кухни. Организация, по возможности старалась привлечь внимание как можно большего количества знаменитостей.

В итоге она добилась своего результата. Сработал эффект «сарафанного радио». О компании несколько раз упомянули в интервью, и посвятил пару статей в журналах. Однако, этого хватило, для того, чтобы спрос резко вырос и количество точек реализации увеличилось с четырехсот, до полутора тысячи.

Печенье Орео

Эффективные методы рекламы реализует компания Орео. Компания, занимающаяся производством этого печенья, показывает себя как настоящий профессионал. Она умеет обратить на себя внимание. В разное время это делается по-разному:

1. Изображения Орео рядом с королевской бутылочкой — в знак поддержания темы, рождения наследника английского престола.
2. Орео с радужной начинкой – в знак поддержки секс меньшинств.
3. Орео на затемнённом экране – в честь отключения света.

Такая политика позволяет прививать массе привычку к покупке, а заодно подогревает интерес.

Энергетик Ред Булл

Именно этой компанией был проспонсирован первый в мире прыжок с парашютом из стратосферы. Видеоролик собирает более тридцати пяти миллионов просмотров в интернете. Восемь миллионов человек следили за этим событием он-лайн.

Такая реклама в разы подняла уровень продаж. Ведь только одно мероприятие обеспечило клиентскую аудиторию в тридцать миллионов человек.

Конечно, в этих примерах можно усомниться. Ведь в действие их приводили крупнейшие компании. Однако нужно помнить о том, что из рекламы необходимо выделять положительный опыт. В частности успех всего вышеперечисленного – сарафанное радио.

А обеспечить это явление можно и с меньшей аудиторией, и с меньшими затратами. Доказательства этому – еще один пример. На этот раз с отечественным предпринимателем сегмента малого и среднего бизнеса.

Кроличья ферма

Предприниматель Александр Кирилов занимался производством кроличьего мяса на уровне домашнего хозяйства очень долгое время. Мысль подойти к этому вопросу глобально родилась случайно.

За короткое время идея превратилась в высокорентабельное предприятие, способное конкурировать со многими из зарубежных поставщиков.

Можно много говорить, о том, как это произошло, но нас интересует всего один вопрос — реклама. Для ее реализации Александр воспользовался очень простым, но действенным способом. Нашел уже разрекламированного партнера. Таким образом сотрудничать с ним стали такие популярные магазины, как:

1. Ашан.
2. Азбука вкуса.
3. Маркет.

Его продукция появилась на прилавках этого магазина.

Все указанные примеры — очередное доказательство того, что реклама многогранна, и если ее тщательно изучить, то всегда можно понять, что самый эффективный вид рекламы для каждого предприятия индивидуален.