Как запустить рекламную компанию на вайлдберриз

Когда-то это должно было случиться и вот WildBerries запустил рекламу по ключевым словам. В статье разберем как запустить рекламу по ключевому слову, разберемся по каким ключам реклама будет показываться и сколько это стоит.

Для запуска рекламы потребуется перейти на портал для продавцов, в левом меню нажать на кнопку “Реклама и продвижение” => Онлайн реклама.

Сразу попадаем в рекламный кабинет и чтобы запустить рекламу по ключевым словам нажимаем на оранжевую кнопку “Создать компанию” – она находится в правом верхнем углу и на открывшейся странице нажимаем на “Поиск”.

Следующим шагом нужно указать название компании (можно написать любое) и  нажать на кнопку “Выбрать товары” (из списка или же можно загрузить с таблицы Excel, если у вас много товаров для рекламы). Для примера я запущу рекламу на один товар и выберу его из списка:

Теперь нужно выбрать категорию в которой находится ваш товар (Группы предметов) и товар (предмет) для рекламы и нажмите на кнопку “Продолжить”:

После этого WildBeeries покажет все настройки рекламной компании, которые вы выбрали и предложит сохранить компанию – это последний шаг по созданию. Вам нужно проверить и нажать на кнопку “Сохранить компанию”, если указали все верно. У компании появится статус “В ожидании старта”.

Да, если вы искали функционал, что бы указать свои ключевые слова и карточка товара показывалась по ним, к сожалению такого нет и дальше в статье разберем, от куда берутся ключевые слова и как поставить их.

После того, как компания создана, она еще не запущена и объявление не показывается по ключевым словам. Для запуска вам нужно указать бюджет рекламной компании и выбрать стоимость за 1000 показов. Реклама на WildBerries покупается по принципу аукциона и если по вашим ключевым словам много конкурентов, кто уже запустил рекламу, то на первом месте будет тот, кто указал большую стоимость за 1000 показов (достаточно +1р указать, что бы обойти конкурента).

Что обязательно нужно указать?

1. Бюджет. Сумма, которую готовы потратить, бюджет всегда можно изменить в большую или меньшую сторону.
2. Ставка (CPM, ₽). Стоимость за 1000 показов. Стоит опираться на данные с “Входные ставки для других мест” и указать стоимость за нужно место из предложенной суммы.

Дополнительно можно указать интервал показов, например, чтобы ваш товар показывался только с 12.00 до 19.00.

После этого нужно нажать на кнопку “Запустить” и объявление сразу начнет показываться. Реклама не проходит никакой модерации и не задерживает запуск рекламной компании.

Чтобы следить за результатами рекламной компании, вы можете посмотреть “Статистику кампании”.

Откуда берутся ключевые слова для показов рекламы?

Поставщики из рекламного кабинета не могут влиять на ключевые слова и WildBerries берет ключевые слова из названия, характеристик, описания, отзывов и из ключевых слов которые вы указали при создание карточки. То есть если ваша карточка показывалась на 6 странице по запросу “Кофе в зернах”, “Кофе в зернах 1 кг” и “Кофе 100% арабика 1 кг”, то при запуске продвижения ваши карточки товара будут показываться по этим же ключевым словам, но только уже платно и на первом месте.

Что такое взаиморасчет в рекламном кабинете на WildBerries?

Взаимозачёт формирует по принципу 30% от вашей выплаты и эти деньги вы можете использовать для запуска рекламы. Использованные деньги из взаиморасчёта на рекламу списываются и отображаются в еженедельном отчете каждую неделю. Это очень удобный формат оплаты, так как не нужно вносить оплату и тратить на это время.

Выводы о формате рекламы по ключевым словам

Ранее мы рассказывали о том, как просчитать бюджет на продвижение по ключевым словам и самостоятельно вывести в топ карточку товара, но описывали то, что если эффективность будет маленькая, то WildBerries будут снижать позиции. Данный формат рекламы отлично подходит для того, чтобы протестировать эффективность и понять нужно ли вам продвигаться или от первых позиций ваш товар лучше покупать не станут.

Формат новый и еще проходит бета тестирование, мало поставщиков о нем знают, а значит для иноваторов это отличный способ продвижения за небольшие деньги. Обязательно попробуйте этот формат, запуск рекламы займет меньше 2х минут.

Если вы уже тестировали данный формат, расскажите о своих результатах в комментариях!

Несмотря на кризис в стране, Wildberries процветает. В первом полугодии 2022 г. оборот продаж вырос на 94% год к году — до 628,7 млрд рублей. Это стало новым историческим максимумом. Это также значит, что рынок надо осваивать, и поскорее. Показываем на пальцах, как запустить внутреннюю рекламуна Wildberries.

Что у нас в рекламном кабинете?

Функционал рекламного кабинета ВБ несложный. Для запуска рекламы необходимо войти в личный кабинет поставщика и в разделе «Реклама» выбрать «Онлайн реклама (аукцион)».

Рекламный кабинет состоит из 6 вкладок. Здесь можно посмотреть список кампаний, статистику, спрогнозировать бюджет и пополнить баланс. Кабинет имеет новостной раздел, куда надо регулярно заглядывать. К примеру, в конце июня селлеров проинформировали о важном новшестве: с начала июля можно пополнять рекламный кабинет с помощью банковской карты на сумму не менее 500 рублей.

В разделе «Помощь» по часто задаваемым вопросам можно найти ответы на стандартные вопросы. Здесь же размещена краткая инструкция по работе с рекламным кабинетом.

6 видов рекламы и их настройка

1. Акции

Реклама в разделе акций – исключительно баннеры. Каждый ведет на страницу компании с товарами, размещение которых оплачено. Рекламироваться в разделе акций дорого — оплата взимается сразу за время и место. Например, час размещения стоит от 3000 рублей.

Wildberries запускает большое количество «плюшек» для покупателей, приуроченные как к федеральным праздникам (8 марта, 23 февраля), так и к распродажам года («Черная пятница» или перед Новым годом). Товары, которые участвуют в акциях, попадают на отдельную страницу. Поэтому продвижение по данному методу подходит как новичкам, так и топовым продавцам. Для первых это способ мгновенно и мощно раскрутить карточку товара, получив первые заказы и отзывы, для вторых – перспектива занять высокие позиции в рекламных блоках площадок и привлекать дополнительный трафик, не отставая от конкурентов.

2. Разделы сайта

Товары можно рекламировать в определенных категориях сайта: аксессуары, сад и дача, игрушки и т.п. Преимущество такого продвижения – попадание в конкретную целевую аудиторию, при условии что покупатель ищет товар по нужному разделу и карточка находится в правильной категории. Здесь также нужно платить за время и место размещения, а это недешево. К примеру, день рекламы может выйти от 8 000 рублей (кстати, у нас вы можете заказать продвижение на маркетплейсах — прим. отдела продаж TexTerra).

Учтите, что в этом разделе, как и в разделе «Акции» предусмотрены требования к баннерам по формату, расположению шрифтов и логотипа. Их можно посмотреть во вкладке «Мои кампании» при выборе «Создание кампании».

Евгений Передрий, руководитель компании WBS Online, эксперт по работе с маркетплейсами: 

«Рекламный кабинет Wildberries – это очень сырой инструмент и достаточно примитивный, освоить его легко даже новичку. Важный совет: перед запуском рекламы в поиске важно тщательно проверить описание, заголовок и категорию товара, чтобы все соответствовало товару. В противном случае есть риск попадания в поисковую выдачу по запросам, которые не соответствуют вашему товару. Например, вы продаете боксерские перчатки, а они показываются в категории перчаток для велосипедистов. В таком случае вы будете выдаваться по запросам с велотематикой, и просто сольет бюджет»

3. Карточка товара

Рекламный блок располагается под товаром конкурента в нижней части карточки. При таком варианте продвижения стоит предварительно упаковать фотографию товара так, чтобы зацепить внимание покупателя. Это может быть качественная картинка с профессиональной фотосессии или яркая инфографика. Целью должно быть отвлечение покупателя от карточки конкурента и его переход в рекламную карточку.

Здесь также важен показ в первых 4 блоках, потому что есть вероятность, что покупатель не доскроллит ленту и не станет смотреть остальной ассортимент. В данном варианте оплата взимается за 1 000 показов (CPM), и цена зависит от места в рекламном блоке. Важно отметить: там, где есть оплата за показы, действует принцип аукциона. Кто выставляет большую сумму, тот и ранжируется на более высоких позициях поискового запроса. Поэтому цена может быть выше, чем за тысячу показов.

4. Каталог

Товары рекламируются в подразделах. Например, открываем раздел «Женщинам» и переходим к «Юбки». Здесь важно правильно указывать категорию товара при создании карточки, чтобы реклама была эффективной. Оплата взимается за 1000 показов (CPM), также присутствует принцип аукциона. Соответственно, цена зависит от места размещения.

5. Поиск

В этом виде рекламы товары рекламируются по ключевым словам. Например, если набрать в поисковом запросе «сумка мужская», то отобразятся товары с плашкой «Реклама» как раз те, что продвигаются по данному типу. Здесь также действует принцип аукциона: кто выставляет большую цену, тот и оказывается на первых позициях.

6. Рекомендация

Самый дорогой тип рекламы, который показывается на главной странице. В основном ее покупают только известные бренды, так как стоимость может достигать сотен тысяч рублей в сутки.

Настройка РК на примере рекламы в поиске

Для создания рекламы необходимо перейти в раздел «Создать кампанию» и выбрать вкладку «Поиск». Здесь необходимо дать название новой кампании и выбрать способ загрузки предметов: через Excel-таблицу или ручным выбором. После этого нужно будет убедиться в правильности выбора товаров и нажать «Сохранить кампанию». Другие типы рекламы находятся в этом же разделе — вам просто нужно будет выбрать интересующую вкладку.

Затем для запуска кампании необходимо задать бюджет (предварительно пополнив рекламный кабинет во вкладке «Финансы»), и указать ставку для каждой группы предметов. Для фиксации ежедневного списания средств важно установить дневной лимит.

Обратите внимание, ставки зависят от аукциона предыдущих продавцов. Установив соответствующую ставку, можно попасть с 1 по 20-ю позицию на сайте. На занимаемой позиции будет отображаться один товар. Рекламируемые товары ранжируются каждую минуту. Фактическая позиция рекламируемого товара зависит от множества факторов ранжирования, в том числе от сроков доставки покупателю.

Перед запуском кампании нужно сохранить ранее введенные данные, нажав на кнопку «Сохранить кампанию». Затем нажать на кнопку «Запустить», чтобы разместить рекламу и начать торги. Проверьте, заработала ли кампания. Это можно узнать во вкладке «Мои кампании», при переходе в раздел «Список кампаний» должен стоять статус «Активна».

Маленький лайфхак для бесплатной рекламы на Wildberries: пишите обзоры на свои товары, они будут появляться вместе с вкладками «вопросы» и «отзывы». Покупатели смогут увидеть не только карточку товара, но и подробную информацию о нем.

Работайте над карточками и следите за новостями

Розалия Ахмерова, руководитель агентства «Маркетплейсы: Маркетинг и Бухгалтерия» Akhmerova Promotion:

«Чтобы эффективно использовать внутреннюю рекламу маркетплейса и перепрыгнуть конкурентов, важно отлично поработать над карточкой товара. Сделать качественный фото- и видео контент, описание, проработать репутацию товара в виде отзывов и вопросов. И только после этого запускать рекламу.

Также важно помнить, что предлагаемая ставка внутри системы не всегда соответствует действительности. Если Wildberries предлагает ставку не ниже 2 тысяч, это не значит, что конкуренты рекламируются только по этому ценовому диапазону, можно опускаться ниже. Всегда стоит ограничивать дневной лимит.

Советую следить за новостями. Например, с июля 2022 года маркетплейс Wildberries начал обновление алгоритмов. И большинство продавцов столкнулись с резким падением продаж. Карточки товаров перестали ранжироваться по актуальным ключевым запросам и «вылетели» из категорий. Специалисты нашего агентства обнаружили, что внутренняя реклама заработала лучше. Раньше она была малоэффективной и в основном ее использовали для тестирования привлекательности инфографики, подсчитывая клики. Однако по мере обновления алгоритмов реклама неожиданно стала давать результаты в виде заказов. Поэтому мы стали применять ее для сохранения количества продаж и поддержания карточки в топе».

После того, как реклама запущена, наблюдайте за динамикой заказов — они появятся не сразу, а, скорее всего, через пару дней. Алгоритмам платформы нужно время, чтобы настроить показы на нужную аудиторию.

Достаточно данных для статистики наберется только после 7-9 дней прокрутки рекламы. Тут важную роль играет отложенный спрос, ведь многие не покупают товары сразу, а добавляют их в «Избранное» или кладут в корзину без оплаты. Поэтому желательно не делать поспешных выводов и не отключать РК, даже если заказов и продаж по статистике нет. Ежедневно отслеживайте заказы и добавления в корзину, а после недельного теста принимайте решение об эффективности рекламной кампании.

Читайте также:

Я открыла магазин на Wildberries – и вот мои впечатления спустя четыре месяца

Тайная история Wildberries: откуда они взялись и как обходятся с продавцами

Ничего не берете? С вас ТЫСЯЧА! – аппетиты Wildberries растут

Один из способов продвижения карточки товара на Вайлдберриз — настройка и запуск внутренней рекламы. К ней часто прибегают, чтобы раскрутить и продвинуть в ТОП новые карточки товаров, на которых еще нет продаж. Либо чтобы увеличить продажи, когда они пошли на спад. А также если просто нужно больше продаж.

В статье расскажем, как настроить и запустить рекламу на ВБ и какие есть виды рекламы.

Читайте также: Курсы по запуску рекламы на маркетплейсах

Сначала поговорим о видах рекламы на ВБ и покажем примеры, как она выглядит на сайте.

Виды рекламы на Вайлдберриз

Где и как отображается реклама, запущенная через Вайлдберриз.

1. Акции

Это раздел с акциями, который состоит из баннеров. Найти его можно в нижней части меню Вайлдберриз.

Здесь есть акции дня, разделенные на категории.

Каждый баннер ведет на страницу с товарами бренда, который оплатил размещение своего баннера. То есть, реклама подходит для рекламы всего бренда и группы его товаров, а не одного товара.

Здесь нужно платить за время и место размещения. Например, за 2 часа на пятой строчке придется отдать 6 800 рублей или 3 400 за 1 час.

*Цены могут меняться, особенно в праздничные дни. Поэтому актуальную стоимость любого вида рекламы можно увидеть только в личном кабинете при создании РК.

Места обычно выкупают крупные бренды, для новичков такая реклама слишком дорогая.

2. Разделы сайта

Реклама отображается на некоторых страницах и в общих разделах сайта. Выглядит тоже в виде баннера.

Пример — баннеры в разделе «Аксессуары».

Этот формат тоже подходит для рекламы бренда и он дороговат для новичков. Здесь также нужно платить за время и место размещения. Например, 1 день размещения на первой строчке может обойтись в 7 500 рублей.

3. Карточка товара

Это рекламный блок в карточке. Данный формат хорош тем, что ваша карточка отображается в карточке с похожим товаром. И если ваш товар, его фото и цена лучше, чем в оригинальной карточке, по сути, вы можете переманить клиента себе.

Например, открываем женский свитер, прокручиваем вниз и видим в рекламном блоке другой свитер. На оригинальную страницу зашел пользователь, который заинтересован в покупке данного товара, а значит, есть большая вероятность, что он перейдет на вашу карточку.

В данном формате рекламы платим за 1 000 показов (CPM). Цена зависит от места в рекламном блоке.

4. Каталог

Это реклама в общем каталоге товаров, а точнее в подразделах. Например, открываем раздел «Ювелирные изделия», подраздел «Кольца». На верхних позициях выше обычных товаров должны размещаться рекламные карточки. Раньше их помечали полупрозрачной плашкой «Реклама», но, видимо, позже от этого отказались.

Здесь тоже нужно заплатить за 1 000 показов (CPM). Цена зависит от позиции — чем выше, тем дороже.

5. Поиск

Карточки товара будут отображаться в ТОПе поиска по определенным запросам. Например, пишем в поиске слово «Серьги». Здесь уже видно карточки с плашкой «Реклама».

P.S. Выбирая данный формат, убедитесь, что он показывается и на сайте и в мобильной версии Вайлдберриз. Потому что, когда он только появился, то отображение в приложении было на этапе тестирования. Но много покупок совершается именно с мобильного приложения. Если на момент прочтения статьи по данному формату у вас будет показываться предупреждение, что реклама будет показываться только на сайте, советуем подождать, пока она заработает и в приложении. И только потом создавать рекламную кампанию.

В данном формате тоже платим за 1 000 показов (CPM). Цена, как и в предыдущих двух форматах зависит от места показа.

*Стоит учитывать, что в форматах, где используется оплата за показы может действовать принцип аукциона (тот, кто платит цену больше, оказывается на более высокой позиции). И в итоге расходы могут оказаться больше или меньше указанной ставки за 1 000 показов.

Попасть в топ поиска Wildberries можно не только с помощью внутренней рекламы. Чтобы получить больше продаж, используйте дополнительные инструменты продвижения, привлекайте трафик из внешних источников. Для этого существуют простые и эффективные автоматизированные решения, например, модуль PromoPult. В нем карточки товара продвигаются при помощи размещения внешних ссылок и рекламы на поиске, в соцсетях и на других площадках. Посещаемость карточки увеличивается, и позиции в поиске Wildberries растут.

Еще есть реклама на главной странице, но она стоит очень дорого (от нескольких десятков до сотен тысяч рублей в сутки и доступна только очень крупным брендам). У большинства обычных продавцов этот формат рекламы даже не отобразится в предложенных.

Также есть реклама в меню. Если нажать на кнопку меню (3 полоски) и навести мышку на определенный раздел, то справа можно увидеть баннер. Эта реклама тоже дорогая и только для брендов. У мелких продавцов нет раздела с этим форматом.

Это интересно: ТОП-10 лучших CRM-систем

Обзор рекламного кабинета

Чтобы создать рекламную кампанию нужно зайти в раздел «Реклама и продвижение» — подраздел «Онлайн реклама» в личном кабинете поставщика на ВБ.

При первом входе нужно будет принять оферту и можно будет создавать рекламные кампании. Обратите внимание, что слева две строчки с суммой. Верхняя (счет) показывает рекламный баланс, который пополняется вручную. Пока он не пополнен, там будет ноль. Нижняя (Взаимозачет) показывает сумму, которую вы заработали на Вайлдберриз, но вам ее пока не перечислили на расчетный счет. Если во взаимозачете есть деньги, то можно использовать их для оплаты рекламы.

Если в обеих строчках у вас по нулям, то для запуска рекламы нужно пополнить баланс вручную. Заходим в раздел «Финансы» — «Пополнение счета». И указываем, на какую сумму хотим пополнить баланс.

В окне появятся реквизиты для оплаты. Их можно скачать в виде PDF файла и заполнить вручную в своем банке. Также в файле будет QR-код для оплаты. Если ваш онлайн-банкинг поддерживает функцию создания платежа по QR-коду, то реквизиты подтянутся автоматически.

*Срок зачисления средств — до 5 рабочих дней.

После того, как на балансе появятся деньги, можно приступать к созданию рекламных кампаний.

При создании РК и внесении бюджета, будет выбор, откуда списать деньги — с основного счета или из взаиморасчета.

Как настроить рекламу в акциях

Что создать любую рекламную кампанию в Вайлдберриз нужно нажать на раздел «Создание кампаний» в левом меню. Либо открываем раздел «Список кампаний» и жмем на кнопку «Создать кампанию».

Сверху будет 5 форматов на выбор (в данном примере их 4, без формата «Поиск»). Выбираем «Акции» — откроется форма для заполнения. В ней нужно дать название рекламной кампании — пишем любое, главное, чтобы вам самим было понятно, что это за РК. Здесь же выбираем бренд из спика либо загружаем excel-файл с артикулами товаров.

Если у нас один бренд, кликаем на кнопку «Выбрать бренд», если хотим рекламировать товары разных брендов, тогда лучше загрузить файл. Если хотим ограничить ассортимент одного бренда (показывать не все товары в рекламном блоке) — тоже загружаем файл с конкретными номенклатурами.

*Во время настройки РК доступен для скачивания шаблон файла с номенклатурами.

Вводим название акции. Это строчка, которая отображается под баннером.

Вот как это выглядит на сайте:

Создаем или загружаем баннер. Лучше предварительно создать его на компьютере. Нужно 2 вида баннеров — для ПК и для мобильных. Можно скачать готовые шаблоны PSD и на их основе создать свои креативы. Шаблоны созданы с учетом правильных размеров баннера.

Размер баннера для ПК: 770 х 245 пикселей, до 300 КБ, формат JPG.

Сохраняем кампанию. Она отображается в общем списке в черновиках. Ее можно редактировать, архивировать, удалить или отправить на модерацию.

Чтобы дальше работать с рекламой, нужно отправить ее на модерацию. Статус отображается в карточке кампании и в списке кампаний. Когда она будет одобрена, появится статус «Одобрен» и кнопка «К размещению». Кликаем на нее.

Важно: сейчас карточка может не попадать на стадию модерации, а сразу иметь одобренный статус, особенно, если вы давно запускаете рекламу. Тогда достаточно просто нажать на кнопку «К размещению».

Далее нужно выбрать место на странице и временной интервал в расписании. Справа в колонке отображаются настройки — общий бюджет, место, количество часов, стоимость одного часа, дата старта и финиша. Можно предварительно посмотреть, как будет выглядеть реклама. Для запуска рекламы жмем кнопку «Запустить». Статус поменяется на «Запланирован».

По завершении рекламной кампании будет доступна статистика. Для ее просмотра в списке кампаний нужно перейти в архив. Можно посмотреть просмотры, клики, сколько раз заказ был оформлен, CTR, цену за клик и другие данные.

Также данные по РК отображаются в разделе «Статистика» в левом меню поставщика.

Как настроить рекламу в разделах сайта

Заходим в раздел с рекламными кампаниями, только теперь кликаем на пункт «Разделы сайта». Пишем название РК (любое) и выбираем раздел сайта, где хотим размещаться.

Далее как в предыдущем пункте — жмем кнопку «Выбрать бренд», если у нас один бренд или хотим выбрать его вручную. Либо загружаем файл с номенклатурами, если нужно несколько товаров разных брендов или если хотим ограничить ассортимент одного бренда.

Вводим название акции — строчку, которая будет отображаться под баннером. И жмем «Продолжить».

Загружаем баннер для ПК и мобильного приложения. Размер баннера для ПК: 360 х 268 пикселей, до 300 КБ, формат JPG. Тут тоже есть шаблон в PSD со всеми размерами — скачиваем и делаем на его основе свой.

Сохраняем РК в черновики. Далее как с акциями — отправляем рекламу на модерацию, ждем одобрения и появления кнопки «К размещению». Кликаем на нее, чтобы выбрать время и место размещения. Тут просто нужно выбрать даты напротив места размещения. Место отображается цифрами: 1, 2, 3. Справа видно, какое место выбрали, сколько дней будет показываться реклама и какой у рекламы бюджет.

Жмем «Разместить», в назначенную дату начнется показ. После завершения в списке РК также будет доступна статистика.

Как настроить рекламу в карточке товара

Начало, как и в предыдущих форматах — заходим в список РК, выбираем формат «Карточка товара». Придумываем любое название для РК и выбираем товары. Тут тоже можно выбрать товары вручную либо загрузить номенклатуры.

Процесс выбора товаров максимально простой. В первом поле «Группы предметов» отображаются все категории, которые есть у вас в магазине. Например, гирлянды, подсвечники, игрушки. Выбираем группу. В нижнем поле уже идет выбор конкретных товаров из этой группы. Можно выбрать один товар или несколько.

У одобренной рекламы будет статус «Готова к запуску». Далее нужно задать общий бюджет РК, например, 1 000 рублей и при необходимости установить дневной лимит.

Теперь нужно выбрать ставку CPM (за 1 000 показов). Справа есть таблица с подсказками, сколько будет ориентировочно стоить размещение на конкретном месте. Например, видим, что показ на первой позиции в рекламном блоке стоит 72 рубля + 1 рубль. Значит, можем установить 73 рубля или больше.

Там, где указываем ставку (слева), отображается ориентировочный диапазон мест при этой ставке.

P.S. Как уже было сказано, места могут распределяться по принципу аукциона. Так что, если вы оплатили второе место ровно по таблице, не факт, что оно будет именно вторым и именно по этой цене. Если будет много претендентов на это место, и они укажут более высокую цену.

Обратите внимание в формате «Карточка товара» не нужно отдельно загружать баннер — будет просто отображаться карточка вашего товара с основной фотографией, которую вы загрузили при создании этой карточки.

После того, как установили ставку CPM, реклама начинает откручиваться. Ее можно приостановить в списке рекламных кампаний и запустить в другое время, если хотим, чтобы она показывалась позже. После того, как реклама перестанет показываться, будет доступна статистика по просмотрам, кликам, количеству заказов, CTR, цене за клик, устройствам, с которых были переходы по рекламе. Статистика находится как в карточке созданной РК, так и в разделе «Статистика» в левом меню личного кабинета поставщика.

Как настроить рекламу в каталоге

Настраивается точно также, как и реклама в карточке. Разница только в двух моментах:

1. При создании РК выбираем раздел «Каталог».

1. Нужно уточнить категории каталога, в которых будет показываться ваш товар. Категория сама определяется по вашей карточке. Если товар один, просто нужно убедиться, что категория определена верно. Если товаров несколько, нужно будет оставить или убрать галочки напротив категорий, которые ВБ определил для вашей рекламы, если вам не нужны все.

В остальном все то же самое — указываем общий бюджет, настраиваем дневной лимит, выбираем позицию размещения (например, вторую) и пишем подходящую ставку CPM на основе подсказок из таблицы.

*Здесь тоже не нужен отдельный баннер — карточка с фото подтягивается сама.

Как настроить рекламу в поиске

Настраивается абсолютно также, как реклама в карточке товара и в каталоге, просто выбираем формат «Поиск» при создании РК. Единственное отличие — тут не надо выбирать категорию для размещения рекламы и ставка CPM в этом формате дороже, чем в предыдущих двух.

Но в этом формате можно настроить минус слова. По ним реклама не будет выдаваться в поиске. Для этого заходим в карточку РК. У вас будет 2 колонки — слева ключевики, по которым Вайлдберриз показывал вашу карточку. Справа колонка для минус-слов. Выбираем галочкой в левом столбце ключевые фразы, которые нам не нужны, и они переносятся в правую колонку.

P.S. Минус слова можно настраивать при работающей РК, но лучше ее приостановить, чтобы пока вы выбираете слова, не списывались деньги.

*Если во время создания и настройки РК что-то непонятно — в личном кабинете поставщика есть инструкции и ответы на часто задаваемые вопросы. А также новости с изменениями по рекламе.

Как управлять рекламой

Управлять рекламой на WB вручную – долго и трудоемко. Особенно если у вас тысячи позиций или несколько магазинов. Биддер (сервис управления рекламой) поможет сэкономить время и оптимизирует рекламу.

Рассмотрим работу биддера на примере сервиса SmartSeller. Биддер показывает рекламу вашего товара в поиске и под карточкой конкурента. Рекламными кампаниями можно управлять напрямую из сервиса. SmartSeller автоматически мониторит рекламные ставки (каждые 5 минут) и как только место становится дешевле – сервис сразу снижает цену вашей карточки на уровень ближайшего конкурента. Такой способ позволяет не только экономить деньги, но и всегда быть на виду у покупателя. Также в режиме реального времени вы можете отследить текущие ставки селлеров и опередить их, не переплачивая деньги за рекламу.

Стоимость сервиса SmartSeller — от 3493 рублей в месяц (при единовременной оплате за 12 месяцев).

Бонус для наших читателей — воспользуйтесь промокодом «POSTIUM» на сайте https://smartseller.me и получите бесплатный недельный доступ к тарифу «Расширенный», а также скидку 15 % на любой тариф.  Промокод пишите в онлайн-чат поддержки.

Вот ещё несколько сервисов:

• Market Papa – позволяет автоматизировать внутреннюю рекламу, есть подробная аналитика.
• Moneyplace – помогает автоматизировать работу на маркетплейсе, получать полную аналитику и управлять рекламой.
• Маяк – сервис комплексной аналитики продаж с функциями управления рекламой.

Заключение

Реклама на Wildberries хороша для новичков. Есть несколько форматов на выбор, которые легко настроить и запустить. Не нужно собирать ключевые слова для РК, в отличие от того же Яндекс.Директа. Например, в формате «Поиск» Вайлдберриз сам подбирает поисковые запросы на основе содержимого карточки.

Здесь также нет сложных настроек для таргетинга в отличие от Фейсбука. В большинстве форматов достаточно выбрать карточку с товаром, место размещения, позицию, общий бюджет и ставку CPM. В акциях и разделах еще дополнительно указать часы. Но нужно тестировать, подходит ли такая реклама именно вам или нужно искать другие способы продвижения товаров на Вайлдберриз.

Полезные статьи:

• Как открыть пункт выдачи Вайлдберриз
• Что продавать на Wildberries — самые продаваемые товары и как их находить
• Как начать продавать на Озон
• Лучшие сервисы для аналитики маркетплейсов

Добрый день, давно я ничего не писал — будем исправлять. В этой статье поговорим как настроить рекламу в поиске на Вайлдберриз, какие есть нюансы, как работает и на что обратить внимание. Реклама в поиске на ВБ позволяет работать с ключевыми словами, удалять ненужное или фиксировать те ключи по которым вы продвигаете карточку,  это дает Вам возможность экономить бюджет при продвижении.

Реклама в поиске Вайлдберриз: настройка

Переходим сразу к практике. Открываем личный кабинет, далее вкладка Реклама — Онлайн реклама (аукцион) и нажимаем «Создать компанию».

На следующем шаге переходим на вкладку «Поиск» и даем название компании, я назвал «Женская сумка».

Выбираем группу предметов (она же категория) и саму карточку которую вы планируете продвигать. Нажимаем «Продолжить». Если все настроили правильно сохраняем компанию.

Далее нужно задать бюджет, есть два варианта:

1. Пополнить его, через вкладку «Финансы» — «Пополнение счета», доступно два способа пополнения. Через банковскую карту или по реквизитам.
2. Внутренний баланс Wildberries

Далее устанавливаем ставку и нажимаем запустить компанию.

На данном этапе все, создать компанию и рекламировать товар это полбеды, ниже читайте внимательно, от этого будет зависеть как будет расходоваться ваш бюджет.

Как работает реклама в поиске на Wildberries?

Все виды рекламы на Wildberries работают по принципу аукциона и сумма указана за 1000 показов, чем выше ставка, тем выше ваша позиция в поиске. В нашем случае ставки по сумкам следующие (скрин ниже).

Чтобы  быть на 1 странице и занять первое место, за 1000 показов вы должны заплатить 2050 руб. Для меня это личного много. Наша задача минимизировать расходы на рекламу и получить максимальный результат. Реклама в поиске на ВБ дает такую возможность за счет исключения нежелательных показов в поисковой выдаче. Думаю тут все понятно.

Реклама в поиске Вайлдберриз: подбор запросов

После того как вы запустите рекламу в поиске во вкладке «ключевые фразы» появятся запросы по которым вы будете видны в поиске на Wildberries.

Вы можете добавлять ключевые фразы в минус-фразы, доступно два варианта:

• Точное соответствие — здесь будут отображать введённые Вами минус-фразы. Вы можете ввести, отредактировать или удалить фразы. Введите фразу с новой строки или через запятую, например «белые кроссовки«. По такому запросу показов не будет. Но по запросу «белые кроссовки для бега» показы будут.
• Фразовое соответствие — здесь будут отображать введённые Вами минус-фразы. Вы можете ввести, отредактировать или удалить фразы. Введите фразу с новой строки или через запятую, например «белые кроссовки«. Все запросы, имеющие фразу «белые кроссовки» показываться не будут. Но по запросу «кроссовки для бега» показы будут.

Чтобы давить ключевые слова в минус-фразы, нажмите на область с ключевыми словами появится окно для редактирования.

Выбираем нужные ключевые слова и добавляем в минус-фразы, больше они не будут показываться и по ним не будет израсходоваться бюджет.

Следующая важная вкладка «Фиксированные фразы» — это фразы по которым будет крутится ваша карточка, для того чтобы она заработала ее нужно включить, для этого нужно переключить бегунок.

Не забывайте при каждом действии, изменении в рекламной компании, нажимать сохранить. Учитывая что Wildberries нестабильный советую это делать по несколько раз.

Мы разобрали основы как настроить и подключить рекламу на Вайлдберриз, далее перейдем к лайфхакам как максимально сэкономить бюджет и получать кучу заказов.

Реклама в поиске на Вайлдберриз: лайфхаки продвижения

И так, наша основная задача рекламы получить наибольшее количество заказов при минимальном бюджете. Разберем основные фишки которые я смог найти и использовать на практике.

Лайфхак № 1. Удаляем мусор до запуска компании

Не буду углубляться в конкретный товар или категорию, привожу пример.

О товаре: Мы продаем женское боди, основные параметры в карточке:

• без рукавов;
• чёрного цвета;
• без узоров;
• не эротическое;
• и тд.

Наша задача заранее исключить ключевые фразы которые будут нас не касаться. Для этого переходим в личный кабинет WB, далее вкладка «Аналитика» — «Популярные запросы». В поле вводим фразу боди и ставим 1 месяц, показ записей ставим 100.

Если вы хотите ответственно подойти к рекламной компании, копируем все в блокнот до пяти страниц (у вас должно получится 500 запросов) и собираем минус фразы, на скрине я отметил с длинным рукавом, для малышей, для новорожденных и тд. Все это дело потом добавляем в «Минус-фразы» — «Фразовое соответствие» (скрин ниже).

Таким образом мы заранее уберем ненужные запросы.

Лайфхак № 2. Удаляем топовые запросы

У многих предпринимателей складывается ощущение что если продвигаться по топовым запросам, то будут большие выручки, согласен это так, но если если вы готовы тратить крупные суммы. Если бюджет ограничен, то советую не лезть туда, можно обойти крупные запросы и вы сэкономите бюджет.

Почему не рекомендую продвигаться по конкурентным запросам в поиске на ВБ:

1. Ключевое слово состоящее из одного слова общее не факт что ищут вас;
2. Будет много ненужных показов;
3. Большой расход бюджета;

Конкурентные запросы — это запросы где показов за месяц более 500000 и выше.

В любой рекламе нужно максимально приблизится к нашему товару, и получить большое количество кликов и заказов за минимальное количество просмотров и бюджета. После того как вы обнаружили в ключевых словах фразы которые состоят из 1 или 2 слов, проанализируйте их и принимайте решение, добавлять их в минус-фразы или нет. Можно применить Лайфхак № 1.

Лайфхак № 3. Время показов

Еще один очень важный лайфак при продвижении, не рекламируемся круглосуточно.

Приведу пример: Вы настроили рекламу в поиске на ВБ, минусовали все ненужные фразы, включили фиксированные фразы время 23.00 вы легли спать. В 00.30 вылез топовый запрос и к 9.00 от вашего бюджета ничего не осталось и заказов нет. Дело в том, что ВБ ночью постоянно проводит работы с сайтом и слетают параметры, лично сталкивался, скрин ниже.

Были установлена фиксированные фразы, но ночью ключевая фраза «Шапка» попала в компанию и за ночь проглотила  — 1400 руб.

Чтобы этого не допустить устанавливаем «Часы показа» Интервал ставим 8:00 — 22:00 +/-.

Лайфхак № 4. Ставки

Как вообще работают ставки, выдержка из ВБ.

1-е и 2-е место фиксированные. 3, 4, 5 место распределяются между 9 и 20 местом.

Это значит что мы можем установить ставку ниже указанных 10 мест. Как в данном случаю постаю я. Минимальная ставка идет 51 руб, ставлю 100 рублей и смотрю в течении 10 минут есть показы или нет, далее ставлю 150 рублей и так делаю до тех пор пока не будет показов. Смотреть их нужно в разделе статистика.

После того как появятся первые запросы начинаем делать подбор и фильтровать в минус-фразы или в фиксированные.

Рекомендую. Если вы запустили первую компанию, каждые 10 минут проверяйте статистику показов. Такие действия нужно проводить в течении 2-3 часов, как соберется нужное количество фиксированных слов, переключаем бегунок и работаем только с ними. Если будет мало показов возвращаем бегунок и работаем опять с поисковыми запросами.

 Как определить успешность рекламной компании в поиске

Во всех рекламных компания  на Wildberries  есть один выжный показатель по которому нужно ровняться — это СТR(%)

CTR (от англ. click-through rate) — термин интернет-маркетинга, обозначающий коэффициент кликабельности. Это один из главных показателей, использующихся для оценки результативности рекламы. CTR рассчитывается как процентное отношение количества кликов к количеству показов рекламного объявления.

Формула вычисления CTR:

CTR = (количество кликов / количество показов) * 100

Например: рекламный блок был показан 10 раз и на него кликнули 2 раза. Значит его CTR — 20 %. Чем выше данный показатель, тем эффективней реклама, учитывая что на ВБ деньги списываются за показы а не клики. Если CTR ниже 2 % значит с компанией что-то не так.

Выше пример моей рекламной компании, где у меня CTR равен 13.16%, а цена 1 клика (CPC) — 5.34 руб. За 3 дня было потрачено 10 000 рублей и оформлено более 60 заказов.

Что делать если нет результатов от рекламы в поиске

Тут два варианта пересмотреть ключевые запросы по которым вы продвигаетесь или данный вид рекламы не подходит для вашего товара. В вашем случаи можно попробовать другие виды рекламы на ВБ или перейти на внешнюю рекламу Вконтакте, Яндексе или в других социальных сетях.

Если у Вас появились вопросы не стесняйтесь их задавать в комментариях или по форме «задать вопрос». Вопросы, которые будут иметь масштабную заинтересованность, буду публиковать, как статью и подробно отвечать по пунктам.

Чтобы быстро получить ответ на вопрос используйте телеграмм-канал по ссылке

Какой бы товар вы ни продавали на Wildberries, наверняка его уже предлагают сотни (а то и тысячи) продавцов и делают это давно. Продвинуть товары и опередить конкурентов позволяет реклама. В статье рассказываем, какие виды рекламы предлагает маркетплейс и как настроить эффективную рекламу для вашего товара.

Три причины запустить внутреннюю рекламу на маркетплейсе

Внутренняя реклама: виды и особенности

Реклама в поиске Вайлдберриз

Реклама в карточке товара Вайлдберриз

Реклама в каталоге Вайлдберриз

Реклама в разделе «Акции»

Баннеры в разделах сайта

Реклама в рекомендациях на главной странице

Как настроить рекламу карточки товара на Wildberries

5 советов, как сэкономить бюджет и повысить эффективность рекламы

Три причины запустить внутреннюю рекламу на маркетплейсе

Wildberries входит в топ-5 российских маркетплейсов наравне с Ozon, Яндекс.Маркетом, Aliexpress Россия и СберМегаМаркетом. По данным самого маркетплейса, на площадке зарегистрировано 800 000 брендов и представлено 44 млн товаров. Ежедневно сайт посещает 20 млн, а пользователи оформляют 4,5 млн заказов. 

Приведенная статистика впечатляет. Однако вместе с растущими объемами продаж на маркетплейсе растет и количество продавцов. Поэтому успешно продают на Wildberries те ритейлеры, которые грамотно выбрали нишу и умеют продвигать свою товар на платформе.

Инструкцию по выбору ниши для торговли на Wildberries читайте здесь.

Реклама на площадке — один из способов выделить свой товар среди сотни аналогичных.

Три причины запуска внутренней рекламы на Wildberries:

• Быстрый эффект. Попасть на первую страницу поисковой выдачи новому продавцу без запуска рекламы крайне сложно. Алгоритм работает так, что учитывается рейтинг товара. Для высокого рейтинга нужно иметь продажи, отзывы, оценки. Также на рейтинг влияет оборачиваемость товара. SEO-продвижение карточки товара — длительный процесс, а запуск рекламы позволяет привлечь целевую аудиторию прямо сейчас.
• Повышение продаж. Продавец платит за показ товара на поиске или в карточке товара конкурента и попадает на первые позиции выдачи в рекламном блоке. Выгодные позиции в поиске, разделах сайта или рекламном блоке обеспечивают большой охват целевой аудитории. В результате растут клики и продажи.
• Гарантированное место размещения. Позиция карточки товара или рекламного баннера напрямую зависит от назначенной рекламодателем ставки. Во время настройки система указывает рекомендованные ставки, которые обеспечат продавцу желаемую позицию в выдаче, в рекламном блоке, в разделе «Акции» или в каталоге товаров.

Внутренняя реклама Wildberries: виды и особенности

Реклама в поиске Вайлдберриз

Какие задачи выполняет поисковая реклама на Wildberries:

• Помогает быстрее попасть в топ выдачи по ключевым запросам.
• Показывает, насколько ваша главная фотография товара интересна целевой аудитории. Если реклама занимает топовые позиции, а кликов мало, это говорит о том, что нужно доработать визуал.
• Помогает оценить конверсионность карточки товара. Если кликов много, а заказов мало, надо дорабатывать наполнение карточки и пересматривать маркетинг — цену, условия доставки, упаковку и т. д.

Пример рекламы в поисковой выдаче Wildberries

Модель оплаты: CPM.

Позиция рекламируемой карточки товара зависит от:

• назначенной ставки рекламодателя. Входные ставки для покупки места указаны в настройках рекламы и зависят от ниши. Чем выше ставка, тем выше позиция. В примере ниже первое место стоит от 100 руб., второе место — от 95 руб.

• продолжительности показа рекламы. Чем дольше показывается реклама, тем дороже обходится продавцу. В дополнительных настройках можно задать конкретные часы показа.

Кроме ставок на место показа карточки влияют следующие факторы:

• Срок доставки заказа. Приоритет отдается тем продавцам, которые предлагают быструю доставку. Если магазин не может предложить доставку быстрее, чем за 25–27 часов, ему сложно будет конкурировать с другими продавцами.
• Категория, в которой рекламируется товар. Алгоритм Wildberries сам определяет ключевые фразы для показа рекламы. В процессе показов накапливается статистика. Можно отминусовать нерелевантные фразы или выбрать из ключей, по которым были показы, фиксированные фразы. Это ключевые фразы в точном вхождении, только по которым и будет показана реклама.
• Суточный лимит показов. Если продавец установил короткий интервал показа карточки товара по сравнению с конкурентом, то этому конкуренту будет отдан приоритет при показе рекламы.

Важно понимать, что не всегда поисковая реклама приносит ожидаемые результаты. В высококонкурентных нишах бюджет может быстро скликиваться. При этом продавец может не получить продаж. Поэтому рекомендуем запускать рекламу на поиске в том случае, если ставки у вас минимальные и на нее уходит не так много средств.

Достичь высоких позиций в поиске Wildberries можно не только с помощью внутренней рекламы. Новый модуль PromoPult «Продвижение в поиске Wildberries» обеспечит рост позиций в выдаче маркетплейса за 30-40 дней. Если результатов не будет, вернем деньги за первый месяц работ. Попробуйте и увеличьте продажи быстрее конкурентов.

Реклама в карточке товара Вайлдберриз

Реклама показывается в карточке аналогичного товара. Размещается под характеристиками в разделе «Рекламный блок» вместе с карточками конкурентов. Если пользователя привлечет фотография, цена или рейтинг вашего товара, есть вероятность, что он совершит покупку.

Пример рекламы в карточке товара на Wildberries

Модель оплаты: CPM.

Позиция рекламируемой карточки товара зависит от назначенной ставки рекламодателя. Для того чтобы продавец смог назначить конкурентоспособную ставку, в настройках указываются ставки занятых мест другими партнерами. Например, первое место — 56 рублей, второе и последующие места — 51 рубль.

Преимущества формата — реклама рассчитана на аудиторию, которая уже сформировала потребность в товаре и изучает его характеристики. Это позволяет привлечь более теплую аудиторию.

Также продавец может заполнить весь рекламный блок своими товарами, если выкупит все места. В этом случае в рекламном блоке не будут показываться товары конкурентов. Но ставки зависят от ниши и могут быть очень высокими. Поэтому не во всех ситуациях такой способ продвижения будет эффективным. Подходит продавцам с большим бюджетом на продвижение. 

Реклама в каталоге Вайлдберриз

Карточка товара размещается на верхних позициях в подразделах каталога.

Цель рекламы — привлечь внимание теплой аудитории, которая по каталогу ищет именно ваш товар, к своему предложению.

Пример рекламы в каталоге Wildberries

Модель оплаты: CPM.

Позиция рекламируемой карточки товара зависит от:

• назначенной ставки рекламодателя. В настройках показаны входные ставки для других мест. Например, первое место — 56 рублей, второе и последующие места — 51 рубль.

• количества часов показа рекламы. В дополнительных настройках можно указать временной интервал показа.

Реклама в разделе «Акции»

Баннеры со спецпредложениями для покупателей, которые размещаются в главном меню в разделе «Акции».

Задача такой рекламы — привлечь внимание покупателей к акционным товарам магазина.

Требования к рекламным баннерам:

• размер — 770х245 pcs;
• вес файла — до 300 кб;
• формат — jpg.

Примеры баннеров в разделе «Акции»

Модель оплаты: CPM.

Стоимость рекламы зависит от:

• места размещения баннера на странице. Например, в настройках выбирается третье место для показа баннера.
• интервала, выбранного для показа рекламы. В настройках указывается временной отрезок показа баннера.

Этот формат не пользуется высоким спросом среди продавцов, поскольку большинство пользователей ищут товары через поиск. 

Баннеры в разделах сайта

Баннерная реклама, которую пользователи видят в общих и отдельных разделах сайта маркетплейса. 

Цель рекламы — привлечь к своему товару посетителей, которые целенаправленно ищут конкретный товар по каталогу. 

Требования к рекламным баннерам:

• размер — 360х268 pcs;
• вес файла — до 300 кб;
• формат — jpg.

Примеры баннеров в разделе каталога «Игрушки»

Модель оплаты: CPM.

Стоимость рекламы зависит от:

• места размещения баннера. Чем выше место показа, тем дороже.
• продолжительности показа. Указывается в днях. Чем большей будет продолжительность показа рекламы, тем выше будет рекламный бюджет.

Стоимость рекламы достаточно высока. В примере выше показ баннера на первом месте на протяжении 4 дней обойдется рекламодателю в 30 000 рублей. 

Реклама в рекомендациях на главной странице

Рекламируемая карточка товара показывается на главной странице в блоке «Возможно, вам понравится».

Цель рекламы — привлечь посетителей к своему товару еще до того, как он начал что-то искать по каталогу или через поисковую строку.

Пример рекламы на главной странице Wildberries

Модель оплаты: CPM.

Стоимость рекламы зависит от:

• Установленной ставки. От размера ставки зависит ориентировочное место карточки в блоке. Минимальная ставка — 250 рублей. В настройках указываются ставки занятых мест другими партнерами. Это позволяет рекламодателю установить ставку для нужной позиции.

• Интервала показов. В настройках можно задавать временные промежутки, в которые карточка товара будет показываться в блоке рекомендаций на главной странице.

При настройке бюджета можно установить дневной лимит.

Как настроить рекламу карточки товара на Wildberries

В рекламном кабинете Wildberries нет возможности выбрать стратегию назначения ставок, настроить таргетинг по интересам или ретаргетинг. Поэтому запуск рекламы не требует особых навыков. Подробнее о настройках рассказываем ниже.

Реклама на Wildberries запускается через площадку WB Партнеры. 

Для настройки рекламы в кабинете в горизонтальном меню выберите «Реклама» — «Онлайн реклама (аукцион)»:

Дальнейшая настройка происходит в разделе «Мои кампании».

Для запуска указываем тип рекламной кампании. Доступны такие типы:

• Акции. Реклама акционных товаров продавца. Запуск рекламы требует большого бюджета.
• Разделы сайта. Настраиваются баннеры, которые показываются в разделах маркетплейса. Этот тип кампании также требует больших бюджетов.
• Карточка товара. Подходит продавцам с небольшими бюджетами. От ставки зависит место, на котором будет находиться карточка.
• Каталог. Рекламное предложение размещается в каталоге маркетплейса. Подходит для кампаний с небольшим бюджетом.
• Поиск. Реклама показывается в поисковой выдаче и занимает первые пять позиций на первой странице и вторые пять позиций на второй странице. Подходит для небольших бюджетов.

Все типы рекламных кампаний запускаются по одному шаблону. Покажем пошагово настройку рекламы карточки товара.

В созданной кампании перейдите во вкладку «Карточка товара». На первом этапе настройки называем кампанию и указываем способ загрузки: можно выбрать предметы или загрузить номенклатуры.

При клике на кнопку «Выбрать предметы» система предлагает выбрать группы предметов, которые уже загружены в магазин. Можно выбрать все предметы и там уже найти нужную карточку.

В систему добавится карточка для рекламы:

После выбора ассортимента и сохранения кампании, нужно указать ставку по СPM. Минимальная ставка — 50 рублей.

Последний этап настройки — задаем рекламный бюджет и пополняем баланс:

На этом настройка рекламной кампании окончена.

Маркетплейс предоставляет широкий инструментарий для продвижения товаров. Подробнее об этом читайте статье «Продвижение товаров на Wildberries: какие инструменты использовать [гайд по маркетплейсу, часть 2]» .

5 советов, как сэкономить бюджет и повысить эффективность рекламы

Запуск внутренней рекламы на Wildberries не гарантирует продаж. Продавец может потратить 20–30 тысяч рублей и получить одну–две продажи копеечного товара. Вот несколько рекомендаций, которые помогут избежать такой ситуации.

1. Тестируйте ставки и экономьте бюджет. При настройке рекламы Вайлдберриз рекомендует ставки для выхода на первую, вторую, десятую позиции и так далее. Очень часто рекомендованная системой ставка завышена. Поэтому, если рекламодатель устанавливает такую ставку, он автоматически переплачивает. Чтобы понять, какая ставка является оптимальной, нужно провести тест: для этого изначально нужно установить ставку ниже рекомендованной и прокрутить рекламу день или два. 

Рассмотрим, как это работает, на примере. Продавец запустил рекламу карточки товара с браслетами для девочек. Рекомендованные ставки такие: для попадания на первую — пятую позиции в рекламном блоке система рекомендует установить ставку в размере 1001 рубль. Далее ставки снижаются — для показа карточки на шестом месте система рекомендует установить ставку на уровне 338 рублей.

Рекламодатель решает установить CPM на уровне 51 рубля за 1000 показов.

Такая ставка должна обеспечить товарную позицию ниже 28 места:

В итоге карточка его товара попадает в рекламном блоке на 23 позицию, а не на 28.

Для попадания на 23 позицию в рекламном блоке система рекомендует установить CPM на уровне 151 рубля. По факту рекламодатель платит в три раза меньше — 51 рубль. То есть продавец уже сэкономил сто рублей на каждой тысяче показов.

23 позицию в рекламном блоке нельзя назвать очень выгодной. Поэтому, для повышения позиции карточки в рекламном блоке ставка была увеличена до 361 рубля. Ориентировочно карточка должна попасть на пятое место.

Результат — карточка попала на второе место. Рекомендованный системой размер ставки — 1001 рубль.

Вывод: экспериментируйте со ставками. Так можно получить высокие места по более низкой цене и сэкономить бюджет.

2. Диверсифицируйте рекламный бюджет. Не тратьте весь рекламный бюджет только на один рекламный инструмент — рекламу на поиске, рекламу в карточке товара, акции и т. д. Для получения большего охвата лучше распределите его пропорционально между несколькими способами продвижения. В процессе открутки рекламы вы соберете достаточно информации о том, сколько показов было по каждому виду рекламы, сколько средств списалось и какие результаты вы получили. Это поможет определить наиболее эффективный способ внутреннего продвижения и правильно распределить деньги.

Например, реклама в разделе акции получила за неделю 15 000 просмотров, но при этом CTR равен 1,56%. А реклама карточки товара принесла 9500 просмотров, при этом CTR равен 5,65%. Значит выгоднее направить больше средств на рекламу карточки товара, поскольку по ней продавец получает больше переходов и вероятность продажи возрастает. 

3. Убедитесь в том, что ваша реклама показывается на мобильных устройствах. Не всегда реклама на Wildberries работает так, как хотелось бы. Бывают ситуации, когда реклама показывается на десктопе, а на мобильных устройствах нет. Как результат — отсеивается большая часть целевой аудитории.   

Поэтому прежде чем запускать рекламу, убедитесь, что она показывается на всех устройствах. Для этого введите название вашего товара в поиске Вайлдберриз сначала на компьютере, а потом на смартфоне.

Например, продавец хочет прорекламировать карточку товара. Товар — женские джинсы. Для проверки работы рекламного блока нужно сначала найти карточку конкурента с аналогичным товаром, перейти в нее и посмотреть, показывается ли там рекламный блок.

В примере ниже видно, что в карточке товара конкурента на десктопе показывается рекламный блок:

После этого нужно зайти в карточку с аналогичным товаром с мобильного телефона и проверить, показывается ли такой рекламный блок на устройстве. В нашем случае он показывается:

Это означает, что можно смело настраивать рекламу и не бояться, что мобильные пользователи ее не увидят.

4. Анализируйте показатель кликабельности. Кликабельность по объявлению очень низкая, если показатель СTR меньше 2%. В этом случае надо обратить внимание на то, насколько привлекательно оформлена карточка, как выглядит товар на фотографии и как смотрится реклама на фоне конкурентов. Один из способов повысить кликабельность — поработать над фотографией и оформить карточку в специальном графическом редакторе. Инструкцию о том, как создать и оформить карточку товара, читайте здесь.

Если замена фотографии не повышает CTR, то можно сделать вывод, что товар неконкурентоспособен и его надо заменить. Продолжать показывать рекламу товара, который не замечает целевая аудитория, не имеет смысла.

5. Интегрируйте магазин с сервисами аналитики. Статистика маркетплейса предоставляет далеко не все данные, которые могут понадобиться для анализа продаж. Для получения более детальных данных лучше интегрировать магазин с сервисами аналитики. 

Обязательное условие для интеграции — нужно получить ключ API. Подробное руководство о том, что такое API-ключ и как его получить, читайте здесь. 

Интеграция с сервисами аналитики позволит узнать, из какого региона сделан заказ, полную информацию о заказе, продажах и возврате. Также это позволяет получить развернутую информацию о конкурентах, сделать выводы и улучшить продажи.

Сервисы имеют бесплатные тестовые периоды, в которые можно уложиться при первоначальном анализе ниши.
Если сервис не подходит по финансовым соображениям, можно выбрать альтернативный вариант.
Бесплатные периоды и прочие бонусы по ссылкам:

1. Регистрация ИП. Открытие расчетного счета:.

— Модуль банк — перейти на сайт — обе услуги бесплатно!

2. Анализ ниши, категории, товара. Топ товаров для продажи, упущенная выручка, расчет поставок, выручка конкурентов, SEO-оптимизация и другие возможности,
— Mpstats.io — перейти на сайт — 24 часа бесплатно!
Сервис номер один. Много возможностей, но большая стоимость использования.

Альтернативные варианты (аналогичный функционал, разница лишь в тарифах и личном вкусе):
все сервисы по ссылке с бесплатным периодом.
— Market.papa — перейти на сайт — 3 дня бесплатно!
— Moneyplace.io — перейти на сайт — пробный бесплатный период!

3. Сбор семантического ядра. SEO оптимизация карточки, изменение наименования, проверка ключевых слов и позиций, правильное заполнение характеристик товара.
— Marpla.ru — перейти на сайт — 7 дней и 3000 ключей бесплатно!
Позволяет собрать полное семантическое ядро по частотности, правильно заполнить характеристики товара прямо в сервисе.

4. Оптимизация внутренней рекламы. Реальные ставки и управление ими. Настройка ключевых запросов.
— Market.papa — перейти на сайт — 3 дня бесплатно!
Cервис, который позволяет экономить деньги на рекламе, пока существуют различия между реальными рекламными ставками и ставками, которые рекомендует wildbrries. Для некоторых позиций реальная цена может быть меньше в несколько раз.
Настоятельно рекомендуем использовать любой сервис для оптимизации затрат.

5. Самовыкупы.
— Wbprod.ru — перейти на сайт — ПРОМОКОД «WB-KURS.RU» на скидку.
Для вывода нового товара, без самовыкупов не обойтись. Этот является самым удобным и безопасным.

6. Сервис фриланса и любых вид работ Kwork.ru (сбор семантического ядра, дизайн карточек, написание текста и так далее).

Или станьте продавцом на OZON.
5000 баллов (5000 рублей) для рекламы внутри ОЗОН по промокоду