Как я открыла свой бизнес реальные истории

Многие наши читатели пробовали начать свой бизнес. У кого-то получилось, а у кого-то нет.

Мы попросили рассказать этих опытных людей, чего они ожидали, когда только собирались начать свое дело, и что из этого вышло. Мертвые клиенты, ушедшие в запой сотрудники и огромные долги — в новой рубрике «Ожидание и реальность».

Запуск

Ожидание: если хорошо работал в найме, то и свой бизнес потянешь наверняка.

Реальность: два последних года я работал интернет-маркетологом, помогал людям развивать и масштабировать их бизнес. Получалось неплохо, 90% кейсов были успешными, меня приглашали читать лекции для предпринимателей. В один прекрасный день я подумал: «Хей, Арсений! Ты можешь сделать свой проект, с блек-джеком и хорошим CPO, вместо того чтобы помогать зарабатывать на спортивные машины и яхты другим». Принял решение, написал бизнес-план интернет-магазина товаров для взрослых. Я хотел, чтобы показатели магазина были не хуже, чем у проектов, в которых я принимал участие. Но все пошло не так.

Ниша сильно отличалась от тех, с которыми мне доводилось работать. Тут свои законы и свои правила — инструменты, которые помогали достигать хороших результатов на других проектах, здесь попросту не работали. Например, секс-шоп нельзя рекламировать в Яндексе и Инстаграме. Прежде чем это понять, мы потратили много денег. Очень много денег, все средства уходили в бизнес. Себе — ничего. Сначала получалось жить на запасы и старые накопления, потом они иссякли, и стало совсем тяжко.

Друзья видели во мне успешного бизнесмена, владельца секс-шопа, московского Кристиана Грея.

А я уже считал покупку биг-мака расточительством. Сейчас мы с партнером проанализировали ошибки, учли опыт конкурентов, разработали план развития на полгода. На биг-мак мне все еще не хватает, но ситуация уже не кажется безвыходной.

Ожидание: если конкуренции на рынке нет, то успех обеспечен.

Реальность: все оказалось куда более сурово. Наш маленький городок сильно отстает в развитии информационных технологий. Порядка 90% клиентов просто не понимают, зачем им нужны мои услуги. Сложно убедить человека в качестве предоставляемой услуги, когда ему просто неинтересно.

При этом перед открытием своего дела я ходил к потенциальным клиентам, разговаривал, спрашивал, узнавал. Все как один твердили о необходимости открытия такого рода бизнеса, заверяли, что станут моими клиентами. Когда же я получил статус ИП и пошел с договорами к «своим» клиентам, подписали только двое. Остальные нашли миллион отмазок и продолжают уходить от подписания.

Ожидание: продукт хороший, взлетим быстро.

Реальность: мы продаем энергосберегающие обогреватели, они потребляют на 25% меньше энергии, чем обычные. В 2015 году мы сделали пробные продажи под специально созданным брендом, в 2016 наладили мелкосерийное производство. Потребитель в России пуганный и настороженный из-за всех этих «инноваций» и «новинок». Мы сами такие же, поэтому с пониманием отнеслись к тому, что первые два года новые покупатели брали по одному-два обогревателя «на пробу», чтобы удостовериться в заявленных характеристиках. На третий год продажи выросли в разы, но число повторных покупателей оказалось на тревожно низком уровне. Почему к третьему отопительному сезону с нашей продукцией они не возвращаются за повторной покупкой уже на весь дом? В какой-то момент мы и сами начали сомневаться в своем труде. Колоссальная неопределенность, сложности с доработкой продукции, финансовая нагрузка и накопившийся стресс едва не раскололи коллектив и не утопили проект. Удержались только на подтвержденных данных об экономичности и вере в то, что делаем.

Упорно продолжали улучшать продукт — за три года сменили три поколения устройств, — наращивать объемы и рассказывать о проекте. И вот наступил 2018 — продажи взорвались в нескольких регионах, причем 75% покупателей пришли по сарафанному радио: мол, друг, сосед или знакомый купил, ему все нравится, я тоже решил попробовать. По всей видимости, дала результат работа над узнаваемостью продукта: участие в выставках, на ТВ, статьи, баннерная реклама, контекст. Воспрянули духом, но тут же столкнулись с не меньшей проблемой: нужно было увеличить объемы выпуска в четыре раза — и это после длительного «финансового голода» и с чудовищной сезонностью продаж.

Ожидание: для высоких продаж достаточно найти хорошее место под аренду.

Реальность: франшиза по продаже весового мороженого казалась очень прибыльной, потому что маржинальность высокая и продукт востребованный. Запуск я подгадала на начало апреля, как раз перед сезоном, но все получилось с точностью до наоборот. Оказалось, что в торговом центре, который я выбрала, летом нет достаточного трафика для высоких выручек. Люди уезжают отдыхать или гуляют в парках, поэтому трафик низкий. Сейчас я с ужасом представляю, как переживу зиму.

Когда я подписала договор аренды, то подумала: «Ой, как все удачно! Аренду платить до седьмого числа каждого месяца, как раз апрель отработаю — и будут деньги на аренду». Открылась я 3 апреля, а на следующий день мне принесли счет за май.

Я была в шоке от своей наивности и невнимательности при проверке документов.

При этом мне пришлось вложить на 150 тысяч рублей больше, чем планировалось, потому что в моем ТРЦ был остров только на шесть квадратных метров вместо пяти — стоимость аренды и торговой стойки возросла. Но арендодатель мне так красиво расписал место, что я пошла на риск. В результате приходится каждый месяц на протяжении уже почти полугода вкладывать в бизнес в среднем 30 тысяч в месяц. Первые два месяца я ездила на точку каждый день, в том числе сама стояла на продаже по 12 часов, с 10:00 до 22:00. Франчайзеру — лишь бы продать, арендодателю — лишь бы сдать. Ваш успех никого не волнует, наоборот: все только и ждут дилетантов, чтобы максимально заработать на них.

Организация работы

Ожидание: найти наемных сотрудников будет не так уж и сложно.

Реальность: однажды мы думали, что нашли хорошего пекаря. Женщина средних лет с опытом работы в другом цеху, руки растут из правильного места. Сотрудники тоже отзывались о ней хорошо. Плюсом было то, что она совсем не пила: зашилась в свое время. В общем, надежная тетя. Однажды она работала в ночную смену. Мы в это время уже уехали и ужинали в кафе с друзьями. Раздался звонок. Фасовщица рассказала, что к пекарю пришел бывший муж, они закрылись в раздевалке, она не работает. И вообще, похоже, они бухают. Она же не пьет, думаем мы и мчим в цех. Нас встречает пьяный мужик, на голову выше меня. Агрессивно предъявляет нам что-то. Пекарь в цеху пытается делать вид, что работает. Только пьяная. Расшилась, стало быть.

Ожидание: найму девочку в офис и буду просто получать деньги на карточку.

Реальность: хотя у меня и есть администратор, горничные, я — альфа и омега в своем бизнесе. Реклама, стирка, ремонт, персонал — я слежу за всем. Просто физически не удается выехать из города уже два года. За все время работы мне больше всего запомнились два случая. Первый — в начале карьеры. Сдал квартиру на сутки малолеткам, они напились, устроили дебош в квартире, в подъезде, избили соседа. Во время драки у него выпали ключи от машины, и они ее угнали.

Второй случай произошел позже: тогда парень умер у меня на квартире.

Расстался с девушкой, напился водки, энергетика, курнул спайсов и запил крепким кофе. Сердце не выдержало. Прихожу я в квартиру: сидит участковый и этот трупик валяется, врач осматривает тело. Вот тебе и деньги на карточку.

Ожидание: можно совмещать работу по найму и свой бизнес.

Реальность: работала по найму директором в школе иностранных языков, а мой муж, потеряв работу в кризис 2008 года, пытался зарабатывать перетяжкой мягкой мебели. Получалось у него хорошо, оказалось, что эта услуга востребована. Я решила начать помогать ему. По своему складу мой муж не менеджер, а гениальный исполнитель с золотыми руками. И ему была необходима именно бизнес-поддержка.

Я разрывалась между двумя работами. Организация процесса в новой для нас обоих отрасли занимала много времени. Постепенно мебельный бизнес стал приносить доход, сравнимый с зарплатой директора курсов иностранных языков. Дела шли хорошо, при этом я продолжала работать директором.

В какой-то момент судьба недвусмысленно дала мне понять, что надо сделать выбор, поставив меня в крайне комичную ситуацию. Одна и та же компания назначила мне встречу с разницей в один день. Во вторник со мной хотели обсудить вопросы обучения сотрудников, а в среду — перетяжку кресел в приемной директора. Руководитель той компании совсем не ожидал, что два дня подряд к нему будет приходить одно и то же лицо. Договориться, кстати, тогда удалось по обоим направлениям. На этом мой спектакль «Слуга двух господ» подошел к финалу. Я подыскала себе замену на позицию директора в образовательной конторе и с головой погрузилась в диваны.

Ожидание: вести отчетность для налоговой и платить налоги не так уж и сложно.

Реальность: налоговый контроль оказался серьезным препятствием. Заказчики попросили оформиться как ИП, чтобы заключить договор, поэтому вопрос надо было решать срочно. Жена была в роддоме, и я взял двухлетнюю дочку в МФЦ. Дома распечатал и заполнил все документы, но в МФЦ мне сказали, что документы не те. Как потом выяснилось, все было правильно, но местные не знали, как их провести. В общем, выдали свои формуляры, но недодали мне бумагу для перевода на упрощенку. Пока заполнял, клеил с дочкой наклейки с динозаврами — мне было совершенно не до перепроверки бумаг.

Через год я подал документы на получение ипотеки, банки начали меня проверять. Выяснилось, что налоговая, хотя и принимала мои отчеты и платежи, только спустя год осознала, что у меня не УСН, а общая система налогообложения. Так как я случайно забыл перейти с ОСНО, мне пришлось проплатить сверху 400 тысяч, а оплаченные ранее 150 тысяч — 6% — ждать назад еще месяц.

Это было критично: налоговая арестовала расчетный счет.

Заказчики перевели туда деньги, все мои исполнители вынуждены были работать в долг, а все мои собственные деньги оказались заморожены. Причем оказалось, что нормальные сервисы вроде «Эльбы», у которых есть интеграция с Тинькофф-банком и которые сами генерируют отчетность по УСН, просто не работают с ОСНО у ИП. А бухгалтерам, работающим с ОСНО, нужно было обязательно заплатить с расчетного счета, а не как физлицо.

Я спешил рассчитаться с налогами и оплатил все платежки, но кое-где не увидел пеню. Через месяц опять получил арест счета, при этом деньги сняли, а арест нет. Пришлось идти в налоговую и лично выяснять, в чем дело. Я люблю разбираться с цифрами, но в моем случае этого оказалось мало.

Ожидание: если работаешь в сфере туризма, то и сам будешь много путешествовать.

Реальность: туристы звонят днем и ночью, 24/7. Кому-то реально нужна помощь, а кто-то в два часа ночи хочет сообщить, как же ему здорово. В сезон, летом, получаю три-четыре ночных звонка от подвыпивших туристов с рассказами о том, как же им там хорошо. Утром ставлю отметку в графе «алкоголь» отеля: его много. При этом, как только происходит обвал очередного туроператора, я попадаю на одну-две-пять стоимостей отдыха моих туристов. И так происходит примерно через год. Моя собственная семья в такой год отдыхать едет только чудом, если что. А чудом мы называем трудовой энтузиазм, повышающий продажи после больших убытков. В своих мечтах я видела себя на шезлонге, красивую, с прищуренными счастливыми глазами, смотрящими вдаль. И думала, большую часть своей жизни я буду проводить так, а не сидя за письменным столом за рассказами о количестве алкоголя в отеле.

Деньги

Ожидание: можно легко получать 15—20 тысяч рублей, просто как бонус к своей зарплате.

Реальность: начинать с нуля было страшно, поэтому я искал доступные франшизы. У нас было двое детей, поэтому остановился на франшизе развивающих игрушек. Чтобы магазин приносил прибыль, отбивалась аренда и зарплата продавцов, средний чек за день должен был быть 4300 рублей. За все время работы магазина средний чек был по факту 1850 рублей. Как я ни пытался мотивировать продавцов, продажи не шли. Им было пофиг: проще сидеть и ничего не делать за 15 тысяч в месяц, чем пошевелиться и заработать 45 тысяч. Я этого не понимал.

Несмотря на то что на канцелярию и игрушки самая большая наценка — от 90 до 140%, — мне пришлось закрыть магазин спустя год и два месяца работы с убытком 700 тысяч рублей. Потом удалось продать оборудование на 50 тысяч, а оставшиеся игрушки я сдал в детский дом. Я мог бы продолжать этот бизнес и получал бы доход, но для этого надо было уходить с основной работы и работать только в магазине.

Ожидание: ну уж свою обычную зарплату я точно всегда заработаю.

Реальность: у нашей компании трое учредителей, и вот мы втроем три года подряд жили на МРОТ — около 13 тысяч рублей в месяц. Порой едва хватало на коммуналку, топливо и питание. К тому же мы влезли в долги под залог личного имущества, чтобы были деньги на развитие и финансовые обязательства перед сотрудниками и поставщиками. Но в итоге мы вывели на рынок новый и сложный продукт, запустив производство с нуля, — пусть не из гаража, как у культовых американских стартаперов, а из комнаты 12 квадратных метров в частном доме.

На третий год работы проекта я открыл старые наброски бизнес-плана, который составлял, еще будучи сотрудником крупной международной компании, и увидел, какие объемы производства и сбыта были намечены на второй год работы проекта. План превышал факт почти в 20 раз. Признаться, я даже не расстроился, а рассмеялся вслух над тем, насколько был наивен и насколько слабо представлял реалии — пусть и малого — производственного бизнеса.

Ожидание: буду зарабатывать очень много денег и стану свободным.

Реальность: за два с половиной года мы не то что не заработали — мы даже не закрыли кредиты, которые брали на первое время, — больше 300 тысяч на двоих. Так и остались с долгами. Со свободой тоже не сложилось. Бывали дни, когда мы приходили утром, целый день занимались делами, уезжали ужинать и возвращались работать фасовщиками в ночную смену. Потому что наши фасовщики ушли в запой.

Ожидание: если что, государство всегда поддержит малый бизнес.

Реальность: когда я только собиралась открыть свою фотостудию, то пыталась подать документы на микрофинансирование ИП: такая программа поддержки есть у нас в Краснодарском крае. Чтобы получить кредит под 10—11%, нужно собрать огромный пакет документов, так как каждую покупку нужно подтверждать определенным образом. Такая «поддержка» хороша, только если ты покупаешь один трактор, к примеру, а не кучу штативов, обвесов и софтбоксов.

Из дохода вычитается аренда, вмененный налог, интернет, коммуналка, затраты на расходники, новые покупки для фотосессий, обеспечение кредита на технику, затраты на доставку готовых заказов из города к нам. Первый месяц работы студии вышел не в ноль, но и не в сильный минус. Затем ситуация ухудшилась: минус 15 тысяч рублей — вот результат месячной работы.

Как оказалось, поддержки ИП, особенно у такого микробизнеса, как у нас, в нашей стране нет, сколько бы о ней ни говорили. Плюс оказалось, что ИП, которому еще нет трех лет, не может взять кредит почти нигде и тем более рефинансироваться. ИП не сможет получить налоговый вычет. К слову, у меня пока так и нет заключенного с пожарной службой договора и других подобных вещей: на все нужны деньги. Будем с этим разбираться чуть позже. Благо, говорят, сегодня к ИП в первые месяцы внезапно нагрянуть с проверкой не могут.

Неудача помогла родиться новому плану: если дело не выгорит, то можно все распродать и пойти работать продавцом.

Зарплата больше, а график менее загруженный. Но потом пошли заказы, в том числе и на год вперед. Студия вышла в плюс, нарисовались понятные ежемесячные суммы по заключенным договорам: годовое сопровождение школьников, детсадовских групп. И это главное преимущество в официальном предпринимательстве: есть уверенность, что ты не останешься без защиты и при недобросовестности заказчика получишь по договору либо неустойку, либо компенсацию через суд, если до него дойдет.

Личная жизнь

Ожидание: стану свободным от начальников.

Реальность: конечно, сейчас я сама себе начальник, но такой строгой к себе я никогда не была. Теперь я требую только с себя, виню тоже сама себя, а если не успеваю что-то, то не откладываю до понедельника, потому что ничего не изменится. Я мечтала, что буду чаще ездить на море, а оказалось, что я подстраиваюсь под график клиентов и сезонность. У меня сейчас нет выходных и праздников, а мои клиенты пишут мне практически круглосуточно. А когда мы с партнером все-таки уезжаем в отпуск — два раза в год, на майские и на новогодние праздники, — мы отпрашиваемся у наших клиентов.

Ожидание: свободное время все-таки будет.

Реальность: да, я не встаю в 7:30, а мой рабочий день начинается около 10:30—11:00 утра. Тем не менее огромное количество текущих задач пожирают время. Особенно задачи финансово ответственные и при этом нелюбимые. Пока их боязно делегировать наемным сотрудникам, а продолжать выполнять самостоятельно не нравится. Есть тотальная нехватка времени, огромное количество звонков, внезапно возникающих всевозможных проблем и отсутствие разграничения между личным и рабочим временем. Многие люди звонят из других часовых поясов, в разные мессенджеры, не задумываясь о том, какое время у тебя. Сначала это раздражало, но теперь я привык выключать звук, если понимаю, что ничего суперсрочного ночью не предвидится.

Ожидание: качество жизни улучшится.

Реальность: храню фото в облаке, и периодически оно напоминает, как я проводил время раньше. И раньше я проводил его лучше! Было больше времени, больше удовольствия. Когда работаешь на кого-то, то обычно, после того как переступаешь порог, забываешь о работе. Хотя некоторые и на работе не сильно вспоминают. А когда управляешь своим делом, думаешь о нем всегда. И дома, и в отпуске, и в выходной. Постоянно какие-то важные сделки, и кажется, что без твоего участия все пойдет не так и развалится. Удовольствие от работы пропало, уже давно подумываю заняться чем-то другим.

Тоже пытались запустить бизнес, потерпели неудачу и хотите рассказать об этом, чтобы другие учились на ваших ошибках? Заполняйте анкету. Возможно, вы станете героем одного из наших новых материалов.

Расскажу о себе глупом и наивном, который полагал, что имея на входе 20-30к, горящие глаза и не имея никакого опыта, от слова ВООБЩЕ НИКАКОГО, можно построить что-то работающее и приносящее хоть что-то кроме геморроя, нервов и стабильных трат.

Введу немного в курс тагдашних событий. Был 2020 год, коровавирус все дела, из дома хрен выйдешь. Скучно, делать было нечего и мне пришла в голову гениальная идея: может попробовать что-то свое небольшое сделать? На тот момент уже года 2-3 наверно я увлекался книжками и различными видосами, что мол давай, хрен ли сидеть, попробуй что-нибудь, сделай. А книжки добивали гвоздь тем что моя самооценка в понимании этого вопроса, как это обычно бывает у новичков, взлетела просто до небес. Ну собсно и началось.

*к сожалению материалов (фоток) осталось мало, все осталось на прошлой мобиле, которая сказала — усе, а те что остались взял из своей истории в вк*

Началось все с покупки домена (у меня вообще изначально была небольшая сумма, в районе 20-30к) лежа очередной ночью, мне начали приходить “гениальные” идеи. Всплыло название parsley (по категории эко продукции), тут же начал серчить регистраторы, потому что сразу же подумал, ну не, щас его заберут, а этого никак нельзя допустить. В итоге нашел домен parsley.shop, купил его тогда за 4.2к и все, сказал родителям что все, я его купил. На вопрос: Нахера? — Очевидный ответ, пока хз.

Потом лазя по инету случайно увидел конструктор DIVI, сработала скорее всего история с ретаргетингом (могу ошибаться, тапком чур не бить, одень назад на ногу). Опять же по ночам начал смотреть туторы на ютубе на предмет: как сделать сайт на диви, интернет магазин диви. Смотрел смотрел смотрел, насмотрелся, понял что я всемогущий, пошел купил (6к тогда помоему за 1 год) и начал сам делать, конечно нихрена из этого не вышло)))) Я там такую шляпу наколдовал)) В итоге решили заказывать сайт у профи (и тут полномочии моего бюджета почти сказали — все)

Решил что буду делать на ВП + вукомерс + диви, просто я тогда в этой связке изучал вопрос, мне казалось что это проще😅 , а про тильду я тогда не слышал, а поресерчить было влом, тк глаза горели токо этим и было насрать воообще на все остальные варианты. В этом плане я упертый как баран)

Нашли дизайнера-фрилансера (жалко его сейчас из будущего)). Сказал будет стоить 40к, подумал подумал и ударили по рукам. Начали работать. Надо было составлять ТЗ, а я вообще не вдуплял как его и тем более на сайт составлять. (сейчас я как дизайнер, только моушен, товарищей без тз стараюсь не брать) Слава богу у дизайнера был бриф, я его заполнил, дальше все отдал на его способности, творчество и импровизацию))

После того как это все отдал или до этого, уже не помню, начал оформлять ИП. (потому что надо было прикрутить платежку а без офф р/с это никак не сделать, как я тогда думал, да и вообще….у меня магазин, хрен ли я буду без ип делать?) Сначала дня 3-4 потратил на то чтобы изучить что это такое вообще по факту и как его открывать. Были еще сложности, тк все было закрыто, из-за ковида, а на улице был сайлент хил, особенно если тучки на небе, как будто все вымерли — ситуэйшен для открытия ип был так себе, но в итоге все разрешилось, оставил заявку в лк сбера, потом приехал в мск на Киевскую, прошел биометрию, с доками все порешали и все отдали в работу. Стоило это все наверное 3-4к, непомню. В итоге 1го июня 2020 года я получил заветный статус ИП. бизнесмен епт (при чем до сих пор))

Сразу же заказал терминал от сбера + онлайн кассу чтобы принимать оплату оффлайн и онлайн. Завел акки на боксбери/сдеке. Начались вот эти движения с бумажками и договорами, была прям движуха, чувствовал себя оч классно, но в голове я ахренеть какой важный шишка)) Но шишкой быть прикольно пока тебя не собьют с ветки на землю, но тогда все шло пока еще ровно, дела мутились лавешка тратилась….

В процессе работы с сайтом, а гемора, из-за моего перфикционизма и отсутствия жалости к дизайнеру, было много, стало понимание того, что нужно наполнять сайтом товар. И нет бы поставить макеты просто протестить, Но нет, я же не искал легких путей. Мне тогда логичной казалась мысль взять и купить его. Ну….че….взял и купил)

Я нашел наверное все оптовые базы по своей сфере, напомню это была эко — косметика/продукты/бытовая химия, составил перечень категорий из того что мне казалось должно быть на сайте и одним вечером мы сели и начали складировать все это в корзинку. Наскладировали….лять…600 позиций…на 350 штук, вдумайтесь в эту цифру…чел который не продал целое ничего покупает товара на 350 000 рублей. 350 долбаных касарей. Этот урок на всю жизнь. Ну да ладно, в тот момент я был наверное счастлив)

Я люблю основательный подход! (1)

До этого наверное неделю или дней 10 пытались найти квартиру-склад под это дело, потому что уже было понимание что буду заказывать много, а дома места нет. В итоге спустя 5-6 просмотров выбрали вариант в соседнем подъезде. 2 комнаты, наверное квадратов 45-57, точно не помню уже, 22к в месяц + счетчики и мы подписали док. В итоге получилось примерно 50к тогда, 1й и последний месяц + комиссия (это тоже бред блин..)

Я люблю основательный подход! (2)

Все. Склад есть, товар едет, надо прикручивать платежки, доставки, наполнять товаром и картинками. В целом на этом этапе больших проблем не было, нo моя сайтовая связка была очень геморной. Хоть и в целом все решилось, с боксбери воевали наверное дня 3 чтобы все работало и выдавало нужный ПВЗ при формировании заказа.

*Момент победы, когда отображается и боксбери и сдек*

Ну и посидел я наверное дня 3-4 чтобы внести всю инфу о товарах от поставщика на сайт…все 600 позиций))

*Пример карточки товара уже после всех финальных допиливаний*

Параллельно я купил себе номер 495…. не ну а что, для бизнеса, все должно быть цивильно

И тут начали приезжать товары, это ахренеть, целый грузовик, 41 мать его коробка. Чтобы было понимание, мне сказали, что это примерно полтонны. Благо там попался классный чел, и помог довезти все до подъезда. А там брательника взял и напару в двоем все это добро поднимали наверх. А потом на следующий день все это распаковывали, сверял все с накладными и проверял все ли гуд, но все было гуд. Кстати при получении мне пришлось отдать еще 15к за доставку — класс.

Сразу пришло понимание что, если народ будет заказывать это, то надо это как-то упаковать. Говно вопрос. Заказал кучу коробок(штук 200 навеное), бумажных пакетиков упаковочных тоже сотку, хоз инструментов еще всяких, скотча, ножей и тп. Ну и самое главное — 10 метров в длину и 1,5 в ширину пупырчатой пленки, это ту что можно пузырьки лопать))

Я люблю основательный подход! (3)

И вот казалось бы, все ровно шло и вот вроде намечается счастливый финанльный акт. Но нет. Я посрался с дизайнером сайта по причине того что он отказался со мной работать а я на эмоциях полетел строчить свой хейтерский коммент, хотя по факту виноват полностью я)) Потому что тз небыло, а какое тз …результат очевиден, + от меня шло миллион правок по абсолютно любой мелочи, я просто лютейший перфекционист был (щас конечно меньше)) Естественно в 40к это не укладывается, да и впринципе, сайт за 40к…сомнительная история. Карочи, май фолд.

В итоге я начал в срочном порядке менять все пароли, тк чел начал их тоже менять и коверкать аккаунты. Пришлось снести сервак на котором стоял сайт (ну хоть бэкап додумался сделать)) Потом я искал чела, кто может перенести сайт с моими БД на новый сервер, нашел, за 7к сделали и все это за 1 день. Конечно тот день эмоционально был пипец каким насыщенным по настроениям, но все решилось, и я был собой горд что смог все разрулить.

На следующий день нашел чела с которым можно было бы доработать сайт — месяца полтора вплотную занимались допиливанием и внесением всех моих хотелок — 20-30к на это наверное ушло, ну и плюс у него же заказал тг бота за 7к (я тогда, да и щас в принципе, не понимал на кой хрен он мне на том этапе, но чел красава продал мне его)

*Пример доработок*

На этом моменте в целом можно сказать что мой “бизнес” был “построен” . Был сайт, был товар, даже склад, ДАЖЕ телеграм бот, но не было самого главного… Где продажи Лебовски? Где? Чет ничего не работает и бизнес так себе ты замутил…

Тогда я наверное впервый раз столкнулся с реальностью и понял что не все так очевидно как мне оказалось, по сути я тогда просто делал по наитию и так как понимал сам, ну зато и закономерный итог я получил тоже сам)

Проблема была в маркетинге и продажах и надо было это как-то решать, а в силу своей некомпетентности я вообще не понимал как это можно было решать, поэтому решил что ну… буду делать как знаю, обращусь к спецам, там ребята профи, все сделают)

В первую очередь я заказал сео для сайта, да не абы где, а в самом топовом маркетинговом агенстве в стране, за 70к в мес (ну а что, деньги не мои, инвесторские, можно тратить).

Я люблю основательный подход! (4)

Хватило меня так на 3 месяца, да, результаты были, но они были ооооооочень медленными, и меня предупреждали и говорили, мол чел, это не кнопка бабло, тут нужно время, а я такой да да да, делаем. К слову мне очень понравилось как меня обслужили, взял себе на вооружение для работы со своими текущими клиентами

Потом я подумывал на счет того чтобы нанять контент менеджера, даже выкладывал вакансию на хх, и даже провел 1 живой собес, с тестовым заданием (просил меня пофоткать, чтобы посмотреть на чувство композиции). Кст, парням на заметку, можно таким образом с девушками свидания организовывать 🙂 Токо им не говорите что это свидание))

Были даже мои попытки сделать контент, уже сам с камерой ходил и фоткал товары на природе, сам собирал композиции, а как назло из моих попыток осталась токо фотка с кофе))

В итоге понял что это все хрень, надо играть по крупному я же в конце-то концов хочу результат сейчас)) Ну я и заказал 60 фото(моих товаров) и текстов для постов тогда еще для можнограмма, сейчас уже нельзяграмма на 50к. грубо говоря я получил ленту под ключ на 60 постов (в целом, цена хорошая) Эффективности было мало от нее

*вид моей ленты тогда*

А потом были мои танцы с бубнами в фб рекламе, таргет и вот эти все дела, ну я ж у мамы таргетолог, насмотрелся 3 дня видосов и начал тестить. Слава богу сначала по 100-500 р на тест, по моему сделал тогда попыток 10-12, 1 или 2 получились с хорошими переходами и кликами, залил на них помоему 10к, но в итоге ни к чему это не привело, тк оффер был просто на подписку (впринципе что и срабатывало) Но продаж небыло, Я не понимал тогда как это все перевести в продажу (щас понимание в этом вопросе мб чуть получше) Нужно было тогда дожать этот вопрос

Заказывал даже рекламу у блогеров (бьюти и мамочки) 3 рекламный поста получилось в сумме, 2 за бартер и 1 по моему тыщ за 7, на 120к аудиторию. Чет тоже выхлопа не увидел, хотя по сути сделал всего 3 попытки, очевидно что его бы и небыло бы, мало попыток для оценки, кароче забил я на этот канал, по-моему потому что уже бюджет поджимал в принципе

Наверное уже ближе к лету решил сменил р/с со Сбера на Тиньк + сдал терминал (за него помоему надо было 2к/мес давать, не помню уже или это на р/с тогда надо было столько платить ежемесячно)

И изза этих же целей, для экономии где-то в середине сентябре я решил переехал в офис в мск за 12к/мес, на тот момент это было выгоднее тех 25к что я отдавал за квартиру и практически там не появлялся. На переезд и грузчиков ушло где-то 10к + еще нужно было докинуть пару тыщ чтобы поменять личинку и замок на двери в офисе. Помещение было на 22 квадрата, по факту огромное для меня, но я брал типо на вырост, хотя в душе уже наверное все понимал

*Фото того офиса, в который я переехал после квартиры*

В тот же период я съехал на хостинг по проще (не сервер за 3к и 100 гигов облака, а на 300р/мес))

В общем тогда я сократил по максимуму все расходы просто чтобы подумать.

И вся это дума переросла в капитальную депрессию месяца на 3 и еще месяца 2-3 я пытался войти в жизненный ритм и в целом начать жить. За тот период я наверное прошел все стадии, от отрицания, что мол ща, все норм, подсократимся, я подумаю и все решим. Потом депрессия — я говно и неудачник, угрохал столько НЕ СВОИХ денег, чего я о себе возомнил, кто я вообще такой, и до совсем нездоровых мыслей доходило. И финальной стадией было принятие и решение закрываться. И оно было верным. на тот момент я получил весь опыт который мог получить и просто нужно сделать выводы, чему-то научиться и попробовать заново.

Но не все так просто было)))

Сначала я пытался продать весь свой “бизнес под ключ” на авито, грохнул туда наверное 10 косарей и получил 1 звонок с потенциальным покупателем. Сначала цена была 350к, потом 300, потом 275. Пытался даже просто товар продавать “оптом”. Потом, скорее всего меня взяла моральная часть, “типо ну это не бизнес, щас чел купит и не получит нихрена…зачем так поступать?” Ну и в итоге закрыл то объявление и решил весь товар оставить у себя. Тут хотябы повел себя правильно)

В итоге с сайтом ничего не делал (сохранил ток бд, на всякий))) Там просто по истечению времени хост, домен и диви закончились и самоудалились

С офиса я съехал, перевез все к себе в гараж (изначально там хратинь не варик — влажно) Потратил тогда еще 10к, но гемороя я тогда схлопотал знатного.

При сдаче офиса, мне не вернули залог, хотя офис приняли все ок. Жутко нахамили и вообще чуть ли не прямым текстом послали меня. Я конечно попытался порыпаться, искал юристов, написал претензию, сначала приехал к ним чтобы отдать — “не работают” , потом поехал на юр адрес, там вообще гаражи какие-то, ну и отправил почтой. Потом подумал подумал, и забил, пофиг, смирился. Главное что с гемороем все закончил. Снимал офис в итоге 7 месяцев + 8 и 9й месяц, как залог, мне не вернули (еще минус 25к)

И наверное тогда, когда я понял что с офисом возврат не получу, смирился с этой потерей, ровно в тот момент весь мой “бизнес” кончился и я сам для себя его закрыл. Честно, стало легче.

Небольшое резюме

Если на эту историю посмотреть из сегодняшнего дня, как на то что было 3 года назад, то в целом можно сказать что я “довольно мягко” прошел через все эту историю, хотя кого я обманываю, конечно блин не мягко, ты не каждый день сливаешь лям ни пойми куда имея за спиной вообще ничего. Но если на это все смотреть уже по взрослому, то конечно я благодарен человеку за вложенные в меня ресурсы и опыт, объективно понимая что это история невозвратная (по крайней мере в близжайшей перспективе).

Это показательная история, про человека который рвался до бизнеса, крича: да я щас такое сделаю, да вы вообще ничего не понимаете, вон же умные люди говорят что надо делать, да епта — дайте я покажу как надо делать. Он дорвался до бизнеса…и обосрался. Обосрался просто потому что были неправильные приоритеты в построении этого дела и отсутствовали знания того как и что работает.

Главные уроки, которые я вынес на всем этом пути, длинной в 9 месяцев (по сути родил свой первый реальный бизнес опыт))

Дальше уже больше технически-локальные уроки (про сайт, составление доков, составление ТЗ, общение с исполнителями)

Я буду рад, если кому-то моя история покажется поучительной. Не делайте как я. А если вы такой же упертый баран как и я, пробуйте, совершайте свои ошибки, токо не нойте потом, ведь ответственность каждый берет на себя сам, а если не берет, то и смысла нет что-то делать.

В конце хотел бы спросить именно у людей кто занимается IT бизнесом….. Как вы на старте проверяли гипотезы/какой у вас был первый опыт? Как формировали и проверяли спрос? Какие инструменты лидгена/продаж использовали? Мне просто интересны еще другие направления, в частности в it сфере. Поэтому интересно почитать чужой опыт и дополнить им свой)

Спасибо за внимание!

Продажа аксессуаров для телефонов на стровке

Приветствую всех, кто читает мою историю о том, как в 24 года я имею свой малый бизнес. Идея работать исключительно на себя мне в голову пришла сидя в декрете. Мысль о том, что работать за зарплату в нашем городе и выживать каждый месяц это нереально, тем более с ребёнком на руках, которому нужно многое.
Показать полностью..

Производство шампуня для автомоек

Мы с другом возвращались с рыбалки по ярославскому шоссе. Заехали на автомойку. Машину моют, мы сидим внутри, разговариваем. А мой друг давно вынашивал идею обзавестись каким-нибудь бизнесом. Пусть небольшим, зато собственным. Вот и сказал между делом, что неплохо бы открыть автомойку. На это я ему решительно возразил. Автомойка — жутко неблагодарный бизнес. Жесточайшая конкуренция. А в придачу ещё и куча инспектирующих органов, которые могут прижать предпринимателя за миллион разнообразных мелких нарушений.
Показать полностью..

Магазин одежды

Вы решили открыть свой бизнес и не знаете с чего начать? Или сомневаетесь, стоит ли начинать свой бизнес? Так я вам хочу сказать что стоит! Но к этому надо подойти очень серьезно. Вот об этих всех нюансах ведения бизнеса я и хочу рассказать.
И так, начнем. Меня зовут Дарья. В данный момент я предприниматель и учредитель компании. Но это сейчас, а начиналось все не так уж и легко.
Показать полностью..

Бизнес по аутсорсингу рабочего персонала

Еще со школы я знала, что не хочу работать по найму, на «чужого дядю» проще говоря. Мне не хотелось, чтобы кто-то решал за меня как мне работать, когда ходить в отпуск, какая зарплата у мен будет и так далее. Я всегда мечтала, что у меня будет свое дело. Во время учебы в университете я пробовала много разных вариантов: Avon, Oriflame, совместные закупки и т.д. Да, это все приносило прибыль, и будучи студентом мне ее вполне хватало. Но все это было не то. К концу учебы я так и не определилась, чем хочу заниматься дальше. Поэтому, чтобы обеспечивать себя, мне пришлось искать работу. Так я попала в компанию, предоставляющую услуги грузчиков и разнорабочих.
Показать полностью..

Онлайн школа

Здравствуйте, я основатель собственной онлайн-школы для детей семейников. И сейчас мне хочется рассказать историю своего бизнеса, и как я к этому пришла. Идея выросла сама по себе из реалий моей жизни. В 2017 году я забрала своих детей из школы и перевела их на семейную форму образования. Так я стала практик «семейки», то есть, образованием своих детей я занималась самостоятельно. А так как я много-мама, то в какой-то я перестала справляться, когда учеников стало уже трое. И тогда я стала искать для них школу онлайн.
Показать полностью..

Как я начал свой бизнес по установке окон

В далеком 2005 мне было 14. Тогда я впервые раз вышел на работу. Сложилось так, что мой отец устанавливал металлопластиковые окна со своим товарищем, но когда тот заболел — заменить его было некому. Тогда отец предложил мне помочь ему. Первый раз было сложно: тяжело и ничего не ясно. Но, спустя недельку — две я уже знал что и ка нужно делать. Сейчас же я организовал небольшую «бригаду» по установке окон, подтянув своих безработных друзей. Заказов много и деньги неплохие. И так, мы регулярно имеем работу и что главное — прибыль! К тому же, ребята подтянули в бизнес своих товарищей. Даже те, кто не могут (или не хотят) работать физически непосредственно устанавливая окошки, зарабатывают себе на хлеб принимая заказы и занимаясь рекламой нашей бригады. Схема выходит довольно не сложная, но как оказалось, очень эффективной. И того, у нас задействованы такие
Показать полностью..

Наклейки для банковских карт

Мне хотелось большего. Основная работа на дядю не давала того чего я хочу и забирала очень много времени. Ты в офисе с 8 до 6, приходишь домой и нет сил делать что-то ещё. Зарплата была не маленькой, сравнительно, мне хватало на жизнь, но хотелось большего. Я давно хотела запустить собственное дело и решила что пора попробовать. Начала искать информацию в интернете, как и где заработать и какой бизнес в данный момент времени мне принесёт хороший заработок. Все было не тем, не то что я хотела.
Показать полностью..

Магазин продуктов «У дома»

Здравствуйте! Никогда не задумывались, почему крупные компании на своих психологических тренингах для визуальной мотивации своих сотрудников советуют разместить на рабочем столе фотографию собственного ребенка, аппетитно жующего? Его круглые щечки, как наливное яблочко, так и хочется дать добавки. Правильно догадались, потому что природой заложено каждому- накормить, обуть, одеть собственное чадо. Но сначала накормить. И это правильно.
Показать полностью..

А я начинал с пасеки!

Пришла в голову мысль узнать кто и каким способом начинал свой первый бизнес.
Я начинал свой бизнес с пасеки.
Как то искал в интернете бизнес-идею, и попался бизнес план какого то деятеля, как в дальнейшем оказалось наверное никогда не занимавшегося пчелами.
Всетаки я добился своей цели и обзавелся небольшой пасекой. Может это в дальнейшем и привело меня в бизнес.
Показать полностью..

Учеба и бизнес — вещи совместимые

Несмотря на то, что существуют разные критерии деления людей на группы, лично я их делю по простому признаку — приземленные и одухотворенные. Приземленные — это те, кто твердо стоит на ногах. Как правило, они всегда точно знают, чего хотят и добиваются этого. Совсем неважно, каков их путь. Главное, что они начинают новые дела и двигаются к цели. Себя всегда относила ко второй группе. Еще в школе поняла, что хочу быть педагогом.
Показать полностью..

Ремонт стиральных машин на дому

Никогда бы не подумал, что у меня будет свой бизнес. Обычная семья, отец на заводе работает, мама — учителем, предпринимательской жилки я раньше в себе не замечал. Работал водителем. Но это было раньше. Пока случай не изменил мою жизнь.
Показать полностью..

Занятия с детьми

Получив педагогическое образование мне сразу захотелось применить свои знания на практике. Но… молодым без стажа не везде рады. Сидеть на шее у родителей я больше не могла. И так они меня вырастили, выучили, сделали для меня всё возможное и невозможное. У меня появилось много свободного времени, но без денег свободное время не так интересно проводить.
Показать полностью..

Гаражная история успеха — свой автосервис.

Начиналось всё с того, что в один из обычных рабочих дней на работе я услышал от руководства фразу «пишите заявление по собственному желанию». С работы пришлось уйти. Моя семья, двое маленьких детей, не давали мне возможности сидеть сложа руки и ждать когда кто-то позовёт на другую работу. И я понял, что пришло время для идеи, которую давно обдумывал, но не решался воплотить.
Показать полностью..

Сеть продуктовых магазинов.

Город Сочи в первую очередь ассоциируется с туристическим бизнесом. Море, пальмы, бесчисленное множество развлекательных заведений, пунктов розничной торговли продуктами питания, пляжной одеждой и памятными сувенирами. Приезжие предприниматели обращают внимание именно на эту нишу, но в действительности пляжный бизнес довольно рискован: арендная плата за помещение высока и взимается сразу за сезон, погодные условия и туристический поток непредсказуемы, а привлечь покупателя среди однообразных торговых палаток можно только индивидуальной изюминкой, которую тут же подхватят соседи.
Показать полностью..

Свой токарный участок металлообработки

Основная моя специальность – это токарь. Проработал я 10 лет верой и правдой на различных предприятиях различных форм собственности. И однажды понял, что было бы неплохо поработать на самого себя, во всяком случае, хотя бы попробовать, ведь опыта более чем достаточно, а вернуться на завод всегда можно успеть. Сразу оговорюсь, живу и работаю в стране Украина, но для нашего вопроса это не суть важно.
Показать полностью..

Производство меховых накидок для авто как бизнес

Данная история началась в сентябре 2016 года. В ту пору мой основной бизнес по производству и продаже автомобильных ковриков уже прекрасно работал и приносил стабильную прибыль. Тогда я со своим компаньоном, который также является моим двоюродным братом, начали думать о расширении бизнеса.
Показать полностью..

Столярное производство

О себе. Меня зовут Дмитрий, мне 33 года. Служил в вооруженных силах по призыву два года, после, окончил финансовый университет при правительстве Российской Федерации по специальности экономист, далее занимался преподавательской деятельностью в одном из техникумов своего провинциального города и подрабатывал, делая бухгалтерскую отчетность и финансовый анализ для владельцев микропредприятий.
Показать полностью..

Производство матрасов как бизнес с нуля

Как-то раз мы с другом сидели у него дома и смотрели фильм, диван на котором мы сидели, был уже давно не новый и он постоянно говорил, что надо бы поменять, но жалко, так как он из чистого дерева и память от бабушки. В этот вечер, наконец, пружины окончательно отжили свой век и сразу несколько лопнули, мы печально посмотрели друг на друга и мой друг сказал: — Всё равно не выкину.
Показать полностью..

История успеха! Баня на колесах.

Доброго времени суток, уважаемые читатели. Меня зовут Виктор. Я, как и многие другие люди стремился заработать. Заработать не только на существование, но и на реальную безбедную жизнь. Многие хотят себе позволить съездить в курортные городки, однако не у многих найдутся на это средства. Что стоит только заплатить за коммунальные услуги. А еще нужно чем-то питаться, нужно как-то одевается. И в итоге к концу месяца ничего не оставалось. Как говорится «сводили концы с концами. А еще нужно было обеспечивать детей. О дополнительной роскоши, не могло быть даже и речи.
Показать полностью..

Как я открыла Центр раннего развития.

Идея открытия центра раннего развития пришла тогда, когда у нас в семье появился третий ребенок. Отдать в садик не предоставлялось возможным, столкнулись с очередями в садик. И тогда мы с соседкой стали по очереди смотреть за нашими детьми.
Показать полностью..

Лешмейкер — бизнес на красоте ресниц

Долгое время наращивала ресницы у мастеров и мне всегда что-то было не так. И одна из мастеров дала мне попробовать на манекене как это делается, положив буквально пару-тройку ресниц, она мне сказала что я прирожденный мастер. Сразу обучаться не решилась, побоялась что это тяжелый труд и я не смогу усидеть такое количество времени.
Показать полностью..

Магазин одежды с нуля

Мой бизнес я начинала полностью с нуля. Мне очень захотелось иметь что-то своё, развиваться душевно и физически. Я решила открыть свой бизнес! Долго думала какой. И решила продажа одежды!
Показать полностью..

Устройства для удаления вмятин на авто

Идея, которой поделюсь с Вами пришла мне не просто так. Она была подкреплена моей основной работой, которой занимался ещё с 18 лет с моим отцом. Наша работа состояла в том, чтобы купить автомобиль более дешевый и продать его уже дороже. Естественно ему нужна была предпродажная подготовка. Помимо рихтовки были и другие проблемы, а именно очень часто встречались вмятины на разных элементах. Эти вмятины надо было как-то исправлять.
Показать полностью..

Развивающий семейный центр

История нашего бизнеса начинается с счастливого момента в жизни любой женщины – рождения ребенка. Так сложилось, что мы у нас с подругой появились детки примерно в одно время, мы с радостью встречались, отмечали их успехи. Но вот наступил критический момент – 1,5 года крохам, а, как вы знаете, в нашем славном государстве нормальные деньги в декретном отпуске женщина может получать лишь до этого времени, а дальше до 3 лет просто копейки. Кроме того наши боссы, словно сговорившись, стали атаковать нас звонками с намеками «а не пора ли вам на работку выходить, а детей давайте в частные сады (т.к. муниципального не дождаться) или бабушкам и няням на воспитание».
Показать полностью..

Торги по банкротству как бизнес

Наша жизнь прекрасна и удивительна и каждый день она предоставляет нам все новые и новые возможности. И если раньше, чтобы зарабатывать приличные деньги надо было долго учиться, получить диплом, суметь устроиться на хорошую работу, продвигаться по карьерной лестнице и только потом через несколько лет можно было выйти на приличные заработки.
Показать полностью..

Как я заработал 300.000 рублей на аренде квартир посуточно

Я работал мерчендайзером зарабатывал 16.900 рублей в месяц. Мне это очень сильно надоело и я стал искать бизнес идеи, создал с нуля свой форум эйсворк и придумывал идеи для заработка… Вдруг неожиданно в моей жизни появился знакомый друг Иван который занимался арендой квартир на сутки… Мы с другом Лехой и Иваном после игры в бильярд встретились с одним человеком Иван забирал у него деньги за посуточную квартиру, человек платил за неделю около десяти тысяч…
Показать полностью..

Бизнес на установке газовых баллонов на авто

Хочу поведать о том, как я пришёл к тому что открыл свой первый бизнес и чего добился за пару лет работы. Чему я научился, и что я понял в процессе построение личного бизнеса? Моя история берет начало с того что, мне на тот момент было 24 года, прошёл ровно год, как я попрощался с дверьми института. Закончив обучение по специальности “Программирование в банковском деле” и весь год работал в местном банке как раз по своей профессии.
Показать полностью..

Изготовление и доставка блинчиков прямо на место

Работал я на заводе простым электриком, как все люди шёл в 7 утра на работу, вечером в 18 вечера приходил домой. Вечера проводил дома, либо в гараже с мужиками пили пиво. Так пролетала моя жизнь! Скучно, уныло и однообразно. Где то в глубине души я мечтал о хорошей жизни, квартире получше, машине побольше, но с моей зарплатой я могу себе это все позволить ну очень, очень не скоро.
Показать полностью..

Поделки из фоамирана или хенд мейд на продажу

Идея проста, и наверняка многие рукодельницы обдумывали вопрос: как реализовать свои поделки – неважно, какие именно. Началось все с мастер-класса, на который я попала случайно (ждала приёма у врача, зашла в Дом творчества). Девочки учились делать розочки из какого-то мягкого материала, и я решила попробовать.
Показать полностью..

Настольная игра «Монополия — город»

Вклад в бизнес: пятьсот рублей и выше.
Чистая прибыль: от 10 000 до 400 000 рублей.
В чём вся суть бизнеса? Делаем своё производство популярно настольной игры «Монополия».
Но не обычной. В рамках ваше-го (шей) (Области, города, района,хутора и.т.д.)
Показать полностью..

Бизнес на кормах

Здравствуйте, а я вот занимаюсь продажей кормов, как своих, так и заводских. Живу в сельской местности, большинство жителей нашего района не имеют своих паев, а те кто имел их, давно продали. Я смекнул, вот где можно заработать, хотя восемь лет назад занимался продажей овощей. Но овощи так, сезонно, а вот корма, да, круглый год.
Показать полностью..

Самая востребованная парикмахерская

Оставшись без работы с 2 детьми и кредитом, пришлось соображать,как же жить дальше и жить хотелось хорошо, без начальников. В интернете случайно наткнулась на новинку покрытие ногтей гель лаком, показалось просто, недорого,спрос большой. Решила купить стартовый набор, оказалось 50 т.р, денег таких не было
Показать полностью..

Копчение и торговля рыбной продукцией

Копченая рыба – продукт, любимый многими жителями удаленных от моря регионов. Я и все мои знакомые часто покупаем копченую рыбу на праздничный стол. В нашем городе водится только речная рыба, поэтому нам приходится довольствоваться завезенной к нам дорогой продукцией. Идею мне подала одна очень хорошая знакомая. Она много лет продавала рыбные продукты.
Показать полностью..

От лотка до сети магазинов сверхнизких цен

А все началось с того, что сам Всевышний подвигнул меня на этот шаг. С мая до июля прошлого года я пытался торговать на улицах своего города одеждой. Но за это время натерпеться мне пришлось не мало (гонения милицией, сотрудниками потребительского рынка, конкурентами, криминальными элементами и даже непогодой). Постепенно во мне крепла мысль, что надо что-то придумывать серьезное, ведь впереди осень, зима и так далее. Нужна твердая стабильность. Да, даже погода указала мне на это.
Был сильный ураганный ветер с дождем, который половину товара со столиками унес в неизвестность, а остальное раскидал по улице, вываляв в грязи. Меж тем, рядом, через дорогу находился торговый центр, где сдавались в аренду торговые места.
Показать полностью..

Порошковая покраска дисков

В марте 2016-ого года я начал потихоньку основывать своё дело. Планы были грандиозные, в то время я загорелся мечтой создать свою мастерскую, которая занималась бы покрасочной деятельностью. Опыта в плане ведения предпринимательства у меня не было, так что долгое время мои задумки так и оставались задумками.
Показать полностью..

Философский бизнес.

Очень смешная история моего доброго знакомого, человека 45 лет от роду, которую он в подробностях рассказал, когда я начал его расспрашивать о том, где он взял сколько денег за последние два года. Обещал написать сюда в форум сам, но поскольку так этого и не сделал, я возьму на себя смелость сделать это вместо него.
У человека было хорошее философское образование и звание кандидата философских наук. Работал в школе, институте, университете, как и все философы, нищенствовал помаленьку, пока не влюбился на старости лет (с кем не бывает ).
Показать полностью..

Всё начиналось с плохого…

До 2009 года я работал в сети магазинов электроники,начинал со стажёра и дослужился до старшего менеджера.После кризиса 2008 года условия работы стали невыносимыми, выручка упала, а начальство требовало докризисной прибыли. В итоге не выдержав давления я ушёл в никуда.На меня навесили долгов (позднее они признали свою неправоту и я ничего не выплачивал,но тогда я этого не знал) и почти два месяца я вместе с женой и шестимесячной дочкой жил на подачки родственников т.к. бушевал кризис и куда либо устроится было невозможно.
Показать полностью..

Школа традиционных боевых искусств

Если честно, то я сам не очень хорошо понимал, на чем зарабатывать, поэтому просто пошел по пути минимального сопротивления, опираясь на реальный опыт боевых искусств и знакомство с некоторыми хорошими мастерами ушу, которые преподавали в Киеве в свое время. Денег не было никаких. Поэтому, стартовые условия: в ближайшей школе возле неплохой транспортной развязки (доезжать легко из любого района города — тут у меня был перевес, повезло там жить) снял спортзал по полтора часа два раза в неделю вечером после 19:30
Показать полностью..

Тайская кухня как бизнес с нуля

У меня есть подруга, как-то вечером, она мне позвонила и сказала:» Владимир, нам нужно встретиться и обговорить одну важную для меня тему». Вечером мы встретились с ней в одном из уютных кафе в центре города. Мы начали обсуждать цель нашей встречи, она хотела открыть какой-нибудь бизнес, денег у неё было не много, но работать на предприятиях и компаниях, она больше не хотела.
Показать полностью..

СТО самообслуживания

Однажды я был в длительной командировке в соседней области, и мне потребовалось поменять моторное масло с фильтром. Так как в командировке гаража не имею, а на улице была слякоть, решил поехать поменять на станцию технического обслуживания. По приезду механик мне озвучил цену за замену – 20$. Такая цена меня не устраивала и я попытался договориться за 10$, но при этом самостоятельно проведу работы.
Показать полностью..

Компания «Грузоперевозок» без вложениий

Здравствуйте, уважаемые форумчане. Меня зовут Алексей. Мне 19 лет. Увидел ваш форум когда начал задумываться о том чего я хочу достичь в жизни. В итоге понял, что работать по своей будущей специальности я никак не хочу(в данный момент получаю высшее образование, 3 курс. Получаю просто для галочки.) . Опыт работы был в официанстве, но тоже не прельщает гонять с подносом, хоть достаточно неплохой доход был. Также работал грузчиком по найму, как подработка. Фуры разгружал, переезды квартирные, в общем что только можно разгружать-разгружал. Пытался сейчас искать работу. Грузчиком на постоянную не мог найти никак, всем нужна постоянная прописка(забыл уточнить, сам живу в студ общежитии, родной дом в 100 км от Москвы). Официантом принципиально не хотел, за год работы так замотался, что зарекся не лезть в эту сферу. В итоге после трех месяцев поиска работы с аналогичным доходом мои принципе сломались, так как не нашел ничего.
Показать полностью..

Как я начал бизнес в сфере стоительства

Доброго времени суток! Меня зовут Сергей и я расскажу вам, как я начал свой путь в сфере строительного бизнеса.
Закончив университет найти работу по специальности оказалось не так легко как нам рассказывали, и начались поиски работы в разных сферах. Как вы уже могли догадаться, я нашёл свою первую работу в сфере строительства и так получилось, что это было утепление фасадов частных домов и жилых комплексов.
Показать полностью..

В 17 лет создал компанию, которая работает с телеканалом «Пятница!» и Министерством просвещения

Максим Казанцев

Сооснователь компании SMIT.Studio, технического партнёра соцсети «ВКонтакте».

Первые деньги

В 14 лет я осознал, что практически все богатейшие люди в мире — предприниматели. Мне захотелось стать похожим на них, и я начал активно изучать вопрос: читал, смотрел видео о том, как открыть своё дело. Искал опыт школьников-бизнесменов, но не нашёл ничего дельного. В итоге до 16 лет я активно изучал предпринимательство со всех его сторон и пробовал запускать небольшие бизнес-проекты.

С партнёром, которому тоже было 16 лет, мы стали печатать изображения на футболках на заказ. Жили мы в маленьком городке Бийске Алтайского края и учились в одной школе. Он разделял мою идею и был готов помогать в работе, а осваивать базовые вещи вместе было проще и быстрее.

Продажи вели через интернет: сначала покупали в основном друзья, а через некоторое время поток клиентов значительно увеличился. Мы занимались этим бизнесом примерно полгода, зарабатывали совсем немного — до 10 000 в месяц, но опыта получили достаточно. Мне же хотелось создать по-настоящему масштабный и прибыльный бизнес. Я начал смотреть на рынок IT, потому что понял, что там можно не только заработать, но и сделать что-то действительно серьёзное. В интернете можно сотрудничать со всем миром, а печатать на футболках — только в одном городе.

Я изучил немало онлайн-семинаров по бизнесу и на одном из таких мероприятий встретил своего будущего партнёра. Мне было 17, я учился в школе и жил в Бийске, ему было 22, он учился в Бауманке и жил в Москве. Мы ни разу не встречались на тот момент, но оба хотели развиваться в IT. Начали изучать рынок, рассматривали разные идеи, в том числе и для реализации за рубежом. В итоге совершенно случайно заметили, что «ВКонтакте» ввела новый элемент оформления сообществ — обложку.

В соцсети «ВКонтакте» много людей. Где много людей — там и деньги.

Обложка находится в самом верху, и это первое, на что будут смотреть люди, заходя в сообщество. Мы подумали: «Что, если сделать из этого интерактив?» И всё. Мы нашли разработчика и написали код для первой динамической обложки. С этого момента начался очень бурный рост, это было в феврале 2017 года.

Как я открыл дело на 10 000 рублей

Мы вложили всего 10 000 рублей, основная инвестиция — собственное время. Первая обложка, которую мы сделали, была элементарная: на ней отображался последний подписчик и самый активный комментатор. Заработали мы тогда всего 5 000 рублей и все деньги отдали программисту, который написал код.

Кстати, программиста мы взяли в долю, он отвечал за процесс разработки проектов. Позже мы выкупили у него долю в компании, но сначала было три человека: я, партнёр и программист. Прибыль делили поровну.

Предприниматель без среднего образования

Родители (папа — преподаватель в вузе, мама — экономист в пенсионном фонде) в первое время не понимали меня: «Как можно, учась в школе, даже не имея среднего образования, заниматься бизнесом?» Это было для них что-то невероятное, таких примеров вокруг не было. Но в целом они были не против. Было условие: если хочешь заниматься предпринимательством, можешь это делать, но только чтобы не страдали учёба и занятия спортом. Родители и сейчас поддерживают меня во всех начинаниях.

Друзья и сверстники реагировали странно. Некоторые посмеивались. А я считаю, что они просто прожигают время: играют в компьютерные игры, ходят на какие-то тусовки в клубы. А я старался заниматься развитием и почти не тратил время на бесполезное.

Первые клиенты удивлялись тому, что мне всего 17 лет. Представьте, я сидел на уроках и общался с ними. Но это изменилось после того, как мы сделали проект для телеканала «Пятница!» — теперь смотрят только на дела, а не на возраст.

Подчинённые относятся с уважением. Многие спрашивают, как это получилось, с чего всё началось.

Я понял одно: сделай первый большой проект, и никого не будет волновать, сколько тебе лет.

Чем прозрачнее и крупнее бизнес, тем меньше сюрпризов

Трудные периоды в бизнесе случаются постоянно. Даже в небольшом проекте есть масса проблем. Например, клиенты, которым что-то не нравится, — им нужно возвращать деньги, иначе они грозятся подать в суд. Есть огромное количество финансовых проблем, бывают и кассовые разрывы. Но это всё решаемо.

Мы всегда работаем по договору — это ограждает нас от разного рода неприятностей. А ещё мы сотрудничаем с такими брендами и организациями, которые обладают положительной репутацией: телеканалами, госкорпорациями или другими большими компаниями. Бывает, что они задерживают выплаты, деньги могут идти до полугода. Но платят всегда.

Как я сидел на уроках и делал федеральные проекты

Мы делаем наш продукт качественно, это заметила соцсеть «ВКонтакте» и стала нас рекомендовать компаниям. Например, Министерство просвещения доверяет «ВКонтакте», а «ВКонтакте» доверяет нам. Так министерство стало нашим постоянным клиентом.

Например, мы сделали официальное сообщество ЕГЭ. Такого не было ни на одной площадке, хотя эти экзамены сдают 700 000 человек каждый год. Я заметил это и вышел с инициативой в Министерство просвещения — это случилось через год после того, как я сам сдавал экзамены в школе. Сейчас в паблике уже более 75 000 человек. Права ведения сообщества переданы Министерству, но создал его я вместе с командой. В сообществе есть бот, который уже второй год помогает школьникам находить ответы на вопросы об экзамене.

Самым запомнившимся мне проектом стала первая работа с телеканалом «Пятница!». На нём планировалась трансляция фильмов о Гарри Поттере, приуроченная к 20-летию выхода романа. Нужно было как-то выделить именно этот показ, ведь кино уже шло много раз на многих каналах. Тогда руководство решило сделать интерактив во «ВКонтакте», а мы реализовывали идею.

Когда пришла «Пятница!», нашему проекту было буквально пару месяцев. Креативный директор телеканала где-то увидел нашу динамическую обложку и написал нам. Мы очень удивились. В итоге сделали проект, о котором написали многие СМИ. Механика казалась несложной — пользователей распределяли по четырём факультетам Хогвартса. Но мы ничего такого раньше не делали, и тогда это был для нас вызов. Общались в онлайне, я ещё жил в Бийске.

Я сидел на уроках и делал проект для телеканала «Пятница!», в котором поучаствовали 50 тысяч человек.

Одноклассники обсуждали нашу фишку с обложкой, потому что её рекламировали по телевизору, и никто не знал, что к этому причастен я.

После этой работы к нам стали обращаться очень много людей, а телеканал стал нашим постоянным клиентом. До нашего проекта у «Пятницы!» было 200–300 тысяч подписчиков, сейчас — 1 300 000. Я считаю, что такой рост аудитории — это отчасти заслуга наших проектов.

Уроки молодости

Сейчас в нашей команде 16 человек. Часть из них работает удалённо, а часть — в офисе на Бауманской. Я ещё даже не долларовый миллионер, поэтому у меня много планов и я постоянно иду вперёд.

Сейчас, например, заочно получаю высшее образование. История знает много примеров, когда люди строили большие компании, не имея высшего образования, но потом всё-таки его получали. Так что я решил позаботиться об этом заранее.

В своём пути я бы изменил только одно — начал бы ещё раньше. Меньше бы времени тратил на бесполезные вещи, на соблазны, которые есть у всех подростков, вроде компьютерных игр.

Чем раньше начнёшь, тем больше успеешь сделать, это закономерно.

Для того чтобы начать, нужно большое желание. Знания, знакомства, деньги — всё приобретается в процессе. Самое первое, самое важное — это то, насколько твои желания и твои намерения сильны.

В 20 лет стала конкурентом своего работодателя

Нина Калаус

Основательница дизайн-студии «Магвай», которая входит в топ-100 российских веб-студий согласно рейтингу Рунета.

Альтернативное мнение как повод открыть бизнес

Мне повезло, я открыла бизнес по своей профессии. Я начала работать в 17 лет, учась на втором курсе университета. Меня пригласили в одну из ведущих студий Волгограда работать проект-менеджером. Я отработала там три года, но у нас с руководителем было разное видение продукта: я хотела больше дизайнерских решений, а он — технических. Поэтому пришлось начать своё дело, чтобы реализоваться в крутых визуальных проектах.

Так сложилось, что я открывала свой бизнес вместе с партнёрами из той же самой веб-студии: это были программист и SEO-специалист. Сошлись мы именно в том, что хотели развивать визуальную часть продукта. На дворе был 2008 год — бум открытия веб-студий, и мы попали в струю.

Партнёры были старше меня, им было около 25 лет, но движущей силой была я. До сих пор помню: это было 8 января, мы тогда ещё по ICQ общались, и SЕО-специалист мне написал, что есть идея — открыть компанию. 12 февраля мы уже зарегистрировали фирму.

После этого мы пришли к руководителю нашей студии и рассказали о том, чем хотим заниматься. Он сказал: «Хорошо, только для портфолио не используйте мои проекты».

Из-за своей молодости и глупости я сама создавала конфликты — например, зная, что ключевой сотрудник фирмы нашего бывшего руководителя ищет работу, предлагала ему лучшие условия.

Потом я поняла, что человеческие отношения важнее, чем бизнес.

На запуск студии нам понадобилось примерно 100 000 рублей. Вкладывали средства в равных долях, что-то вносили техникой, потому что нужны были компьютеры. Часть денег мы заняли у мамы моего будущего супруга. Мы сразу оформили ООО, и оно существует до сих пор.

Нашим первым клиентом стал интернет-магазин сумок. Мы нашли его на сайте фрилансеров. Я никогда не скрывала, что первых клиентов мы искали именно там. Делали всё: от полноценных сайтов под ключ до просто программирования, если срочно нужны были деньги.

Никто серьёзно не относился к моему решению

Меня воспитывала мама, и она всегда видела меня в несколько другой ипостаси: банковским служащим или чиновником. Первым ударом для неё был мой выбор специализации в вузе: я информатик-аналитик в сфере PR, а не экономист. Вторым — когда я пришла и сказала, что мы открываем своё дело.

Мама пыталась отговорить, но потом плюнула: «Сама дальше разберёшься».

И я разбираюсь уже 10 лет. Друзья и однокурсники серьёзно к этому не относились, и до сих пор, хотя прошло уже столько времени и я сейчас живу в другой стране, мне очень сложно сказать знакомым: «Я руководитель студии, у меня своё дело». Потому что мне кажется, это звучит пафосно.

Конечно, совмещать учёбу в вузе на очном отделении и постоянную работу, а чуть позже — учёбу и свой бизнес было нелегко. Да, я лишила себя студенческих тусовок, но мне повезло, и будущего мужа я встретила на работе — мы вместе и открыли студию, он был программистом в нашей команде.

Был ещё один путь, на который я могла свернуть. Во время учёбы я очень сильно интересовалась серьёзным PR, который может менять мир. К нам в город с лекцией приезжал светило политического пиара Александр Чумиков. Я подошла к нему после семинара, рассказала о своей увлеченности сферой PR. Он заинтересовался и предложил поучаствовать в фотопроекте, посвящённом Году семьи. Я не поехала, потому что выбрала открыть своё дело, но до сих пор эта его визитка хранится у меня как трофей.

Кассовые разрывы и «затяжной развод» с сооснователем студии

Главная сложность любого бизнеса — кассовые разрывы. Особенно если ты делаешь бизнес не с трезвым расчётом, а с душой и сердцем. Зачастую проекты я брала для портфолио, работая на перспективу.

Но несмотря ни на что, каждый месяц 7-го числа мои сотрудники получают зарплату.

Самый большой кассовый разрыв случился в январе 2018 года, я уже год жила в Германии, но всё ещё адаптировалась к новому типу руководства студией — удалённому. Но я смогла решить проблему, даже не вкладывая собственные средства. Как правило, в таких ситуациях я берусь за менее интересные, но хорошо оплачиваемые проекты.

Самым трудным периодом стал «затяжной развод» с нашим сооснователем — SEO-специалистом. Мы настолько перестали понимать друг друга, что не смогли работать дальше. Это был серьёзный кризис, который я очень тяжело переживала. Но в итоге из сложившейся ситуации мы все вышли достойно и до сих пор тепло общаемся.

Я вела бизнес даже из роддома

Мне очень повезло, я занимаюсь тем, что люблю больше всего. Я уверена — это то дело, которым хочу заниматься. Даже когда я уезжала в другую страну, я точно знала, что бизнес не брошу. Даже если пациент будет скорее мёртв, чем жив, я его реанимирую.

Я люблю своё дело в каждый момент жизни.

Даже рожать я уезжала из офиса: перед этим написала менеджерам, что им нужно делать. В 4 часа утра родила, а в 9 уже звонила в офис и спрашивала, всё ли они там поняли и как идут дела. В период недолгого декрета, хотя я продолжала работать удалённо, мне очень хотелось чуда. И оно произошло: нам написал менеджер компании Epson — той самой, которая делает принтеры, представительство в России и СНГ. Я вначале даже не поверила, что это она, и проверила домен, с которого было отправлено письмо. Да, у нас были заказчики из Москвы и всей России, но такой бренд пришёл впервые. Epson заказала у нас промосайт для новой линейки принтеров. Позже мы сделали сайт для фотоконкурса компании, а затем нам предложили сделали сайт epson.ru, и это наша большая гордость. Кстати, с этим заказчиком мы работаем до сих пор.

Мы региональное агентство из Волгограда и не стыдимся этого. На данный момент я единственная владелица. И мне очень важно поддерживать нашу направленность — мы делаем качественный дизайн. Именно такой фокус позволяет нам занимать места в различных рейтингах веб-студий. Для меня это подтверждение верного пути: среди 10–15 тысяч веб-студий и агентств мы входим в топ-100 по России. Также созданный нами сайт занял 2-е место в категории «Обучение» в федеральном конкурсе Рунета.

Уроки молодости

В 20 намного легче находить ресурс внутри себя — и не нужно для этого заниматься медитацией. Ты просто берёшь и делаешь, потому что веришь в это. Молодость — это время, когда ты можешь танцевать всю ночь. А я работала всю ночь и достигала определённых результатов. Сейчас я уже бы подумала, а нужно ли это?

При этом очень важно найти своего учителя. Я не очень верю в то, что иначе можно сделать серьёзный бизнес в юности. Мне повезло — мой наставник, руководитель первой веб-студии, передал очень много опыта. Ещё повезло, что у меня были партнёры, которые были старше меня и не позволили наделать ошибок. Все сложные решения, вплоть до увольнения людей, принимались совместно, втроём. Я уверена, что в возрасте 16–20 лет, если ты открываешь дело один или со своими сверстниками, ты обязательно наделаешь ошибок, из-за которых бизнес придётся закрыть.

Потому что жизненный опыт, который приходит с возрастом, тоже важен.

Читайте также 🧐

• Привычки, которые помогают зарабатывать: опыт 3 российских бизнесменов
• Постройте своё дело в 2020 и не разоритесь: безжалостная игра с полезными подарками
• Рабочие места: Илья Гришин, старший дизайнер «ВКонтакте»

Когда бросил работу и открыл свой бизнес

Истории многих успешных бизнесов начинались с людей, которые стали предпринимателями вынужденно. И причины тут совершенно разные: нет шансов на карьерный рост, нет надежды что-то поменять внутри компании, будучи наемным сотрудником, сокращение или увольнение.

Предпринимателю нужно разбираться в законодательстве, открывать счета, эквайринг, ВЭД, зарплата сотрудников — отдельный вопрос. Сейчас рынок двигается в сторону облегчения этих болей. Например, мы запустили сервис для ИП на УСН 6%, который считает налоги и формирует отчетность автоматически, без участия предпринимателя, сильно упростили работу с ВЭД, сами формирует все документы по сделкам. Вместе с нами развернулись лицом к предпринимателям «Модульбанк» и «Тинькофф Банк».

Кроме того, на рынке уже давно есть «Мое Дело», «Эльба», «Кнопка» — ребята берут на себя бухгалтерскую и юридическую рутину. Даже крупные банки стали смотреть в сторону малого и среднего бизнеса — сервисы «Сбербанка» и «Альфа-банка» значительно улучшились за последний год. 

А теперь истории…

---

1. От шоу-бизнеса к школе сёрфинга

Марина Муканова, сооснователь школы сёрфинга в LA

Я уехала учиться в LA, но грянул кризис и весь мой план разрушился, пришлось срочно придумывать новый. В Москве я была известным PR-щиком в шоу-бизнесе, работала с Валерией, Дискотекой Аварией, Славой и другими звездами. В общей сложности так я проработала порядка 10 лет, но потом начались соцсети, Instagram и прочий digital, и работать в классическом PR стало откровенно скучно.

Я решила, что пора кардинально пересмотреть сферу деятельности, поэтому уехала учиться в США, поступила в университет в LA, но во время учебы продолжала работать на Россию, потому что вариантов работать в США у меня не было. Я могла зарабатывать фрилансом около $3000, и на эти деньги нормально жить: снимать жилье, летать в Москву, есть нормальную еду.

Мой муж давно увлекался серфом, часто учил друзей кататься, но никогда не рассматривал это как заработок. Мы решили, что это вполне может стать бизнесом, который приносит нам доход. В начале 2017 года мы открыли серф-школу. И она стала моим первым предпринимательским опытом, до этого я всегда работала на кого-то.

Оказалось, что свой бизнес – это непросто: тебе нужно иметь лицензию, чтобы просто преподавать на пляже, даже если у тебя нет там физического офиса, нужно участвовать в сумасшедших тендерах (бюрократия тут такая же, как в России) за место на пляже, потом брать кредит под бизнес, а для этого нужно отличная кредитная история. Теперь мы можем учить одновременно 6 человек на конкретном участке пляжа. Это совсем не шоу-бизнес и не пиар, но мне очень нравится.

Из сложностей: я очень боялась всего, что связано с регистрацией бизнеса, но в США все происходит по почте. Эта часть в результате оказалась довольно легкой. Но мне до сих пор сложно, потому что в LA все так медленно по сравнению в Москвой.

---

2. От крупной компании к своему PR-агентству

Татьяна Роик, основатель PR-агентства Lotus Communications

Гражданство другой страны – не всегда хороший союзник в найме. 5 лет назад по приглашению одной известной российской компании я приехала из Киева работать в Москву. Довольны быстро поняла, что попала в место, где не хочу оставаться – продукт на деле оказался совсем не таким, как мне его описывали. Но и возвращаться в Киев не хотелось – на тот момент дома не было карьерных перспектив.

Я начала искать работу и столкнулась с тем, что украинцы в Москве никому не нужны. В 25 лет у меня за плечами был приличный 6-летний опыт работы – журналистом, аккаунтом в PR-агентстве, внештатным пиарщиком и руководителем отдела маркетинга и PR крупного издательского дома. Я успела поработать с «Альфа-банком», Bosch и помогла собрать стадион на 5 тысяч человек для «Бизнес-Молодости».

Закончилось все тем, что я начала брать проекты как фрилансер на упрощенке. С этим не было проблем – люди, которые пересеклись со мной за пару месяцев работы в Москве, обращались сами. Еще очень помог один близкий друг, который стал активно рекомендовать меня, а позже предложил открыть свою компанию и стать партнером.

Полноценным агентством мы стали, когда к нам пришел первый крупный клиент – в тот момент я поняла, что одна больше не справлюсь, и начала собирать команду. Сейчас нам уже 5 лет, а мне до сих пор не верится, что я предприниматель. Я никогда не стремилась им стать, хотя в разное время мне предлагали и родители открыть свое дело, и друзья. Видимо, от судьбы не уйдешь и мне нужно было попасть в чужой город, чтобы стать предпринимателем.

Для меня самой сложной задачей стало найти похожих по духу людей. Команда — самая важная часть любой сервисной компании. Второй неожиданностью стало то, что в бизнесе подписанный договор с актами еще не гарантирует оплату.

В какой-то момент я поняла, что мой маленький бизнес их кредитует. И решила, что подобной ситуации больше никогда не допущу. Мне кажется, это главная ошибка многих предпринимателей: мы все с вами «на бумаге» — в своих бизнес планах — миллионеры. Но правда о вашем бизнесе в том, сколько денег в банке у вас на счету. Да, мой доход вырос в 4 раза по сравнению с наймом, но и работаю в 10 раз больше, чем во время работы на кого-то. Это того стоит!

---

3. От директора по маркетингу в Qlean до своего стартапа

Роман Кумар Виас, основатель Qmarketing

Я много работал в найме в банках («Открытие» и «Тинькофф») менеджером продуктов, потом ушел директором по маркетингу в Qlean, где у меня была небольшая доля, которая делала меня, с одной стороны, совладельцем, но это все равно, скорее, был найм.

Стартап-рынок в России не очень большой, а у Qlean был (и есть) отличный маркетинг, поэтому ко мне постоянно обращались основатели бизнесов, которым удалось закрыть первый/второй раунд финансирования, для консультаций. Сначала я давал их бесплатно, это стало отнимать уйму времени, и я решил, что наличие оплаты отсечет часть людей… Но в какой-то момент их стало так много, что я подумал: «Пора делать свой бизнес». Прикинул, что нужно стартапам, и открыл Qmarketing.

Что самое страшное в бизнесе? Положиться не на тех людей. Так, кидок от бывшего партнера научил меня просчитывать все возможные варианты ситуаций, в которые можешь попасть при заключении любых договоренностей, и не доверять людям, один раз показавших себя тряпками.

Нужно сразу строить процессы. Любой бизнес — это производство. Любую коммуникацию, любое взаимодействие можно разобрать до винтиков. Мы только начали это делать (достаточно поздно), но уже видим, насколько отточенные процессы в коммуникациях с клиентами, каждый вдох, занесённый в таск-менеджер, и регулярные встречи проектных команд лучше хаоса, который творился в начале, когда все мы были на кураже и опьяненные лёгким успехом. Много ошибок именно из-за этого было совершено, за которые стыдно.

Много соблазнов уйти на хорошую зарплату, подключить новый большой проект, не доделав процессы внутри. Но когда так происходит, все рушится, как карточный домик, и приходится строить его заново. Делать, как надо, а не так, как говорит клиент. Нельзя идти на сделки с совестью. Что касается дохода, то он вырос в среднем в пять раз, а загрузка – в три раза. Но сейчас у меня идёт четвертый месяц без выходных.

---

4. От менеджера в большой иностранной компании до BelkaCar

Катя Макарова, основатель сервиса каршеринга BelkaCar

Я ушла из найма, потому что там нечего делать: нет задач, в которых от тебя что-то зависит, по деньгам – коммунизм, а еще ты зависишь от кучи людей. До BelkaCar я работала country marketing manager в большой иностранной компании-разработчике софта. Меня никто не выгонял и не увольнял, я сама написала заявление и убежала (а скорее уехала) в собственное дело с двумя подругами. И я до сих считаю, что это одно из лучших решений в моей жизни.

Да, сейчас я работаю в 4 раза больше прежнего, мои задачи никак не пересекаются с тем, что я делала раньше. Даже мой доход сильно не возрос, если быть честной. Я вкладываюсь в своей бизнес, который поможет мне заработать денег в перспективе нескольких лет.

Что самое сложное в бизнесе? Найти нормальных людей, с которыми ты будешь работать. Мне повезло с партнерами, но мы были знакомы около 10 лет до того как начали бизнес. Мы были уверены в друг друге и знали все плюсы и минусы. Потом был инвестор. Если у вас нет взаимонимания – то это сложно.

Нам повезло с инвестором. Следом идет найм нормальных людей, которых оказалось просто очень мало на рынке. Belka – это ИТ-проект, добавленную стоимость создают люди, а только потом автомобили. Так что в целом я ушла из чужого софта в собственный.

---

5. От больших бонусов до большой ответственности

Сергей Пилипченко, технологический предприниматель в Украине, компания Boosta

Я вполне благополучно работал в найме в технологической компании, где у меня были отличные бонусы. Пока не начался экономический кризис и собственник компании не решил трудоустроить к нам всех своих родственников и друзей, которые были совершенно некомпетентны.

Мне пришлось взять на себя ответственность за команду, принявшую решение уйти вместе с продуктом, за который отказались платить. Мы оставили всех клиентов в старой конторе, поэтому бизнес мы были вынуждены начать с нуля.

Самое сложное в собственном бизнесе – самому отвечать за последствия. И еще я чувствую очень большую отвественность за людей и их семьи. Что касается моего дохода, то пока я не перекрыл мои прежние бонусы заработком на собственном бизнесе, так как много денег уходит в развитие компании.

Мне кажется, что моя личная нагрузка стала меньше, вместо корпоративных разборок я вкладываюсь в результат. И это приятная усталость. Еще меня очень радует, что за 1,5 года от меня не ушел ни один сотрудник из тех, которые перешли со мной. Начинать что-то свое всегда страшно, но оно того стоит.

---

6. От спокойствия до Кремниевой долины

Андрей Загоруйко, технологический предприниматель в Кремниевой долине

Свою карьеру инженера я начал в 2002 году. В то время в Украине практически не было продуктовых компаний и вся страна готовила программистов на аутсорс. Не помню точно, но первая зарплата у меня была $250 (на 3 или 4 курсе института), а на последнем рабочем месте – в 2010 году в компании EPAM – примерно в 10 раз больше. В найме спокойно.

Основные проблемы: как получить прибавку к зарплате на следующем performance review и на что потратить эти лишние $200. Но со временем становится скучно, плюс начинаешь понимать, что зарплата инженера, какой бы она хорошей ни была по сравнению с зарплатой обычного человека, ограничена и сверху, и снизу: условно, от $1000 до $10000 в 95% случаев.

Потом был ИД Комитет и VC.ru, где мы строили медиабизнес. Я очень долго сам отписывал статьи, брал интервью, продавал рекламу, пока у нас не появилась полноценная редакция и функциональный отдел. Свой бизнес по сравнению с работой в найме – это сущий ад.

Почему я ушел из найма, хотя мог бы сделать вполне неплохую карьеру? Дети — это самая лучшая мотивация для меня. Когда начинаешь считать, сколько нужно денег для их содержания, комфортной жизни и образования, становится понятно, что таких зарплат не бывает. Сейчас я живу в Долине, занимаюсь своим стартапом на пересечении AI/ML и healthcare.

---

7. От «Одноклассников» и ФРИИ до своего PR-агентства

Александр Изряднов, сооснователь PR-агентства VinciPR

Я долго строил корпоративную карьеру: директор по стратегическим коммуникациям в «Одноклассниках», а потом запуск фонда ФРИИ в этой же роли. Масштабные задачи, огромные аудитории, выстраивание репутации. Но в силу особенностей моего характера и внутреннего устройства работы в корпорациях, выстроив процесс и отладив его, собрав команду, я начинаю скучать: ведь в больших компаниях нечасто появляются новые масштабные задачи, а уровень финансового вознаграждения в разы не увеличить.

Денег стало больше, занятость меньше: не надо никуда ходить, не надо бесконечно совещаться ни о чем, симулировать активность, можно жить где угодно. Но фриланс, не будучи формализованным, имеет потолок финансового вознаграждения – прежде всего из-за того, что к тебе менее серьезно относятся, как будто это не работа, а игра.

Спустя год я стал задумываться о PR-агентстве, тем более Маша Лапук, с которой мы в итоге и объединились и запустили Vinci Agency, давно меня вербовала. Для меня в агентстве есть следующие плюсы: много разнообразных, нетривиальных проектов, крутая команда, которую ты сам набираешь и растишь, доходы, которые выросли в 4 раза, и возможность принятия самостоятельных решений по развитию бизнеса.

У меня никогда не было опасений, мол, я не справлюсь, ничего не получится. Единственным опасением было ведение бухгалтерии, в цифрах я не понимаю ничего, но оказалось, что это уже встроено в банк, где у меня ИП, и само все без меня происходит – рассчитывая налоги и разные пенсионные взносы, выставляет и оплачивает счета.

---

Материалы по теме:

10 Telegram-каналов с вакансиями

Как понять, на своем ли вы месте, и что делать, если нет?

Этот вопрос помог бизнес-ангелу Крису Сакке заработать миллиарды

Мы работаем, только чтобы потом уволиться — и это нормально

Карьера в технологиях — не единственный способ добиться успеха

И вот однажды Аркадий улетал из Москвы в родной Краснодар после конференции по работе и в аэропорту захотел воспользоваться автоматом с едой и напитками. Но купить ему так ничего и не удалось: автомат не принимал карты и в целом работал плохо.

«В появившееся из-за задержки рейса время я подумал, что обладаю достаточно большим опытом работы в продажах и в управлении персоналом. Если эти знания применить в сфере автоматизированной торговли, то возможно сделать очень интересный проект, — рассказывает Аркадий. — Пока летел домой — зафиксировал первоначальную идею, составил вопросы и набросал детали будущего проекта».

Аркадий изучил вопрос: какие игроки присутствуют на рынке, какое нужно купить оборудование и в чем заключается технология приготовления напитков. Затем, посоветовавшись с другом, разбиравшимся в технике, решился на покупку подержанного торгового автомата. Вместе они установили его возле продуктового магазина — место оказалось удачным и продажи стали расти.

«В самом начале открытия бизнеса я пользовался услугами другого банка. Просто ранее, будучи наемным работником, являлся зарплатным клиентом этого банка. Поэтому без всяких сравнений и анализов среди разных банков выбрал этот и на начальных этапах ведения бизнеса меня все устраивало. Тогда у нас в компании было мало взаимодействия с банковским счетом: автоматов было немного и платежи по расчетному счету совершались нечасто», — вспоминает Аркадий.

Затем бизнес стал расти, а с ним увеличился и поток платежных поручений, оборотов по счету. Вот здесь и возникала загвоздка: при любой сложности сотруднику фирмы приходилось лично ездить в банк, брать там талончик и стоять в очереди. И все этого даже не приводило к решению проблем, а только позволяло о ней сообщить в банк. Затем нужно было отслеживать как продвигается этот проблемный вопрос, повторно приезжать и выполнять еще ряд манипуляция.

Стоит отметить, что в Краснодаре плотное дорожное движение и любая поездка сотрудников «Чао-Какао» в отделение банка занимала минимум три часа. Также посещение банка требовалось после инкассации автоматов: нужно было отвезти деньги в банковское отделение, там пересчитать их с помощью кассира-операциониста и только потом они оказывались на счету компании.

Добавилась еще одна проблема — если контрагенты «Чао-Какао» были не из Краснодарского края, то либо платежи до них шли очень долго, либо статус платежей невозможно было уточнить. Аркадий отмечает, что это доставляло им массу неудобств, но они мирились, думая, что по-другому и быть не может.

«Затем мы открыли расчетный счет в «Тинькофф Бизнесе», потому что банк анонсировал взаимодействие без посещения отделений. Кроме того, они предлагали очень много автоматизированных функций, например, распознавание счетов, то есть бухгалтеру вручную не приходилось забивать все счета, а просто нужно было прикрепить файлы, — вспоминает Аркадий. —  Далее — деньги в «Тинькофф Бизнесе» можно снимать в любое время суток – здесь нет такого понятия как «платежный календарь». Снять и внести на счет деньги можно всегда».

В Тинькофф положить наличные на карту можно с помощью любого банкомата, просто внося их пачками.

«Иногда у наших поставщиков продукции проходят акции — купи 100 упаковок и 20 получишь бесплатно, но для таких целей необходимо иметь свободные оборотные средства. Так как мы все вкладываем в развитие компании, то не всегда есть деньги на покупки по акциям. Здесь нас выручают оборотные кредиты, когда берешь не на 36 месяцев, а, например, на неделю и платишь только за месяцы, в которые пользуешься кредитом.  Взял кредит — заплатил комиссию за месяц, через месяц закрыл его», — рассуждает Аркадий.

Получить такой кредит очень легко через приложение Тинькофф Бизнеса. Достаточно написать желаемую сумму, прочитать условия получения займа и деньги в тот же день будут на счету.

«Так как деньги должны работать всегда, то мы подключили краткосрочный депозит от «Тинькофф Бизнеса» — овернайт. Наши деньги на расчетном счету заморожены с 17 часов вечера до 5 утра, за это банк начисляет проценты. Это удобно: в это время денежными средствами мы все равно не пользуемся», — резюмирует Аркадий.