Как выглядит готовый бизнес план для малого бизнеса

Пост был изменен:       
 

Главная › Бизнес-планы › 127 готовых примера бизнес-плана – образец с расчетами для малого бизнеса (скачать бесплатно)

127 готовых примера бизнес-плана – образец с расчетами для малого бизнеса (скачать бесплатно)

Рекомендуем ознакомиться:

Как написать бизнес-план самому с нуля: Инструкция и Примеры (Скачать образцы)

Успех любого проекта на 70% зависит от правильно разработанного бизнес-плана. Разумеется, бизнесмен или планировщик не может с точностью предугадать все факторы, влияющие на бизнес-модель. Если ему удастся хотя бы на 90% сделать это, можно с уверенностью говорить об успешном планировании.

Примерно 85% предпринимателей перед открытием своего дела составляют план бизнеса.

Это позволит заранее предусмотреть возможные риски, а также перспективы организации. Актуальным по сей день остаётся вопрос о том, как составить бизнес-план. Мы подготовили для вас практические рекомендации, как написать бизнес план, интересный материал и ссылки на пример написанного бизнес-плана.

Что такое бизнес план простыми словами

• Бизнес-план – это руководство, определяющее цели бизнеса и описывающее способы для достижения этой цели.

Бизнес план – это подробный план развития бизнеса, на основе которого предприниматель организовывает свою производственно-торговую деятельность. Он создается как для стартапов, так и для существующей компании. Позволяет увидеть перспективы работы предприятия, определить вероятность рисков, рассчитать доходы и расходы.

Правильно составленный бизнес-план предполагает несколько сценариев развития событий. Разработчики обязательно дают катастрофический и оптимистический прогнозы. Благодаря такому подходу можно предугадать направления развития дела и предпринять меры по ликвидации негативных последствий.

При бизнес-планировании совершают:

• Постановку целей и миссии компании.
• Разделение направлений бизнеса.
• Определение деятельности предприятия и целевых сегментов.
• Расчет доходов и расходов, точки безубыточности, сроков окупаемости проекта.
• Выявление и оценку возможных рисков.

Спланировать бизнес может любой человек. Ложно полагать, что домохозяйка, имеющая 100 тыс. рублей и желание торговать в сети, не сможет реализовать задуманное. В этом деле важен правильный подход, уникальная идея и, в первую очередь, четкий план действий.

Таким образом, бизнес-план простыми словами – это описание проекта, в котором все продумано до мельчайших подробностей. Сколько нужно товаров для перепродажи, у кого будете их закупать, каким будет ожидаемый спрос и уровень дохода, через сколько месяцев/лет окупятся понесенные расходы — ответы на эти вопросы должны быть задокументированы (объем 20-40 страниц).

Трудностей при составлении проекта возникнуть не должно. Главное — гореть идеей и полностью вникнуть в суть дела. Руководствуясь нашими рекомендациями, вы обязательно сможете написать бизнес-план самостоятельно. Так что скорее возьмите в руки листок с бумагой и начинайте творить.

Будущее нужно закладывать уже сегодня! Это называется планом. К сожалению, без такого планирования ничего в мире не может быть хорошим.

Немецкий философ и ученый, Георг Кристоф Лихтенберг.

Зачем бизнесу нужен план

План построения бизнеса — это некий ориентир, позволяющий определить перспективы развития или старта предприятия. Он нужен следующим категориям пользователей:

1. Основателю бизнеса. Известно, что только 5% людей склонны к импровизации. Тамада ведет свадьбу по наперед разработанному сценарию, учитель работает согласно плану урока, писатель пишет книгу, предварительно продумав сюжет и набросав заметки. Именно поэтому важно ответить на вопрос, как написать бизнес план для малого бизнеса или ИП.
2. Руководству. Имея под рукой несколько сценариев развития событий, управленцы компании смогут принять правильные решения или направить развитие бизнеса в нужное русло. К примеру, вы наперед проработали такой риск, как скачки курса. Для этого решили большую часть оборотных средств положить на долларовый депозит. Следовательно, если рубль девальвирует, вы не будете в проигрыше.
3. Сотрудникам компании. На совещаниях или во время демонстрации персоналу фирмы годовых результатов целесообразно использовать некоторые разделы бизнес-плана.
4. Банкам. Тем, кто желает оформить кредит на развитие бизнеса, без плана просто не обойтись. Отечественные банки готовы выдать юридическим лицам крупную денежную сумму (1-10 млн рублей) только в том случае, если будет доказана перспективность развития дела. Готовый бизнес-план как раз дает эту картину, позволяя кредитору оценить степень риска выдаваемого кредита.
5. Инвесторам. Дополнительный или учредительный капитал привлекается за счет поиска инвестора. На основе анализа бизнес-плана такие лица будут принимать решение о капиталовложениях. О том, как составить бизнес план для инвестора, читайте далее.

Когда инвесторы знакомятся с бизнес-планом, они в первую очередь читают резюме, а затем переходят к финансовому плану. Вкладчиков в ваш бизнес интересует срок окупаемости проекта и кэш-фло.

О том, как написать бизнес-план для открытия своего дела, рассказано многое. Ниже мы систематизируем информацию и дадим практические рекомендации по составлению успешного проекта.

Разновидности бизнес-планов

Внутренний план

Он нужен для того, чтобы организация правильно функционировала. Такой план даёт прогноз об уровнях различных показателей деятельности и планировании роста организации. В план могут вноситься изменения, которые касаются деятельности компании. Они нужны, чтобы предвидеть проблемы в развитии компании. Внутренний бизнес-план нужен для развития организации в различных направлениях: трудовых, финансовых и материальных.

Инвестиционный

Его цель – привлечение инвесторов. Инвестиции нужны для создания новой организации либо для усовершенствования действующей. Бизнес-план для создания новой организации включает в себя маркетинговую политику, то есть развитие бизнеса. Бизнес-план, направленный на усовершенствование имеющейся организации основывается на предшествующем опыте, таким образом, можно определить, какие именно сферы бизнеса следует улучшить. Для инвесторов особенно важными являются следующие пункты бизнес-плана: возможные риски и их степени, время, требующееся для получения прибыли и окупаемость.

Бизнес-план на грант

Бизнес-план на грант включает в себя кредит, субсидии государства, а также благотворительные взносы. Здесь нужно отразить пользу вашей организации для населения. Следует учитывать, что особое внимание нужно уделить социальной сфере деятельности организации.

Бизнес-план на кредит

Он имеет отличие от плана для привлечения инвестиций. Отличие заключается в платёжеспособности организации – требуется обоснованная потребность в получении кредита и имущество в качестве залога. Шансы на получение кредита напрямую зависят от способности вашей организации выплачивать кредит.

Вышеперечисленные разновидности бизнес-планов имеют большое значение в процессе деятельности организации. Они дают прогноз развития фирмы и служат опорой для принятия организационных решений для компании.

Структура и содержание бизнес-плана

К сожалению, одного шаблона бизнес-плана, который бы мог использоваться для всех проектов, не существует. Бизнес-план для крупного предприятия предполагает 8-9 разделов.

Представители малого бизнеса могут немного выдохнуть — структура документа будет несколько урезанной. К примеру, ИП чаще всего избавляются от необходимости описания плана производства и раздела с рисками.

Стандартная структура бизнес-плана:

1. Титульная страница.
2. Резюме.
3. Цели.
4. Исследование рынка, обозначение перспектив развития бизнеса.
5. Описание предлагаемых товаров/услуг.
6. Организационный план.
7. Маркетинговый план.
8. План доходов и расходов (финансовый план).
9. Возможные риски.

Если вам кто-то делает бизнес-план, обязательно пересчитайте финансовую часть. Возможно, некоторые цифры нарисованы с потолка или откорректированы умышленно.

Хотя в документе первыми стоят титульная страница и резюме, не начинайте с них. Приступать к этим элементам плана целесообразно в самом конце, так как они основываются на информации финансового плана, маркетинговых исследованиях. Написать резюме бизнес-плана можно по наперед заданной структуре (смотрите таблицу).

Пример

Наименование проекта	Интернет-магазин по продаже бюджетных смартфонов
Тип проекта	Новый интернет-магазин
Цель	Получение прибыли, удовлетворение спроса покупателей
Целевая аудитория	Молодые люди в возрасте 16-45 лет
Предприятие	ИП, Коновалов Игорь Борисович
Начало проекта	Январь 2021 года
Контакты	(938) 70-45-63-0
Необходимое финансирование	1 млн рублей
Окупаемость	1,5 года
Средняя чистая прибыль за 1 месяц	83,333 тыс. рублей
Годовая чистая прибыль	1 млн рубле

Дополнительными структурными элементами бизнес-плана могут быть меморандум конфиденциальности, запрещающий копировать проект, приложения, подтверждающие отдельные цифры плана (к примеру, сертификаты качества, статистические исследования и т. д.).

Для демонстрации бизнес-проекта инвесторам или заказчику разрабатывают презентацию. Она должна быть иллюстративной и интересной. Всегда приветствуется наличие графиков и диаграмм.

Написать резюме бизнес-плана несложно, но он должен выглядеть реально, так как инвесторы сразу замечают приукрашенную информацию. Дополнительная информация по разделам бизнес планирования:

Цели

Этот раздел должен содержать цели, которые нужно достичь. Это может быть определённое направление деятельности либо продукты или услуги. Следует учитывать следующие моменты:

• Обязательно напишите о технологических процессах, которые будут использованы. Не нужно перечислять всё до мелких подробностей, так как они будут расписаны в приложении к проекту.
• Сформулируйте преимущества, которые получат ваши непосредственные клиенты.
• Определите актуальность проекта, например, это может быть невысокая стоимость продукции либо предоставляемых услуг.
• Укажите, что вы не остановитесь на достигнутых результатах, а будете продолжать совершенствовать бизнес. Укажите пути для дальнейшего развития фирмы, производства, новых целей, которые вы планируете достичь.
• Укажите авторские права и уникальные патенты (при их наличии).

Грамотно составленные пункты этого раздела помогут убедить инвесторов в том, что ваш бизнес всегда будет пользоваться спросом.

Анализ отрасли для реализации бизнес-плана

С помощью этого раздела вы должны получить доверию инвесторов. В первую очередь следует проанализировать рынок, с которым будете работать. Нужно указать состояние рынка, спрос на товары или услуги, его техническое оснащение. Информация должна быть актуальной. После написания этого раздела у вас будет чёткий фон для реализации проекта. Также нужно указать перспективы развития бизнеса.

Кроме состояния рынка, нужно также указать внешние факторы, например, недостаточный уровень обучения рабочей силы. То есть, всё, что связано с эффективностью проекта. Чем больше факторов вы опишите, тем большая привлекательность будет для инвесторов. В первую очередь, это отразиться на конкурентоспособность вашего бизнеса. Следует определить целевых покупателей ваших продуктов или услуг, то есть обозначить повод и причины, согласно которым, покупатель придёт именно к вам (возможно в вашем городе больше никто не занимается продажей цветов и так далее).

Функции

Включите следующую информацию:

• Направление деятельности организации, оказываемые услуги либо производимые продукты.
• Данные об организации (дата создания, структура, владелец).
• Финансовые показатели.
• Месторасположение организации, адреса корпусов.
• Дополнительная информация о деятельности организации (режим работы и так далее).

Если открываете новое дело, следует тщательно описать каждый пункт плана.

Информация о продажах или услугах

В этом разделе следует указать, что вы собираетесь производить либо какие услуги предоставлять. Положительную оценку инвесторами получат фотографии продуктов либо услуг. Информация должна излагаться в следующей последовательности:

• Наименование продукции/услуги.
• Как воспользоваться, основное предназначение.
• Характеристики продукции/услуги.
• Преимущества и конкурентоспособность.
• Требуется ли получение лицензии (в обязательном порядке).
• Сертификаты качества товара.
• Информация об упаковке и поставке продукции.
• Предоставляемые покупателям гарантии.
• Эксплуатационные характеристики товара.
• Утилизация товара.

При соблюдении всех вышеперечисленных пунктов, получится грамотное и качественное описание.

Маркетинговый план

После оценки рынка и товара переходим к продвижению. Здесь рассчитываем объём продукции, необходимый покупателя, описываем способы сбыта товаров, стоимость, рекламу.

В этом разделе нужно придерживаться следующего плана:

• Сделать анализ потребителей.
• Определить конкурентоспособность товара/услуги.
• Возможности для реализации.
• Методы привлечения покупателей.

Важным моментом будет связь между ценой, рентабельностью и качеством. В данном разделе следует учитывать все факторы, относящиеся к потребителям, способам продвижения, определения спроса на товар и так далее.

План производства

В этом разделе описываются этапы производства товара (помещения, оборудование, персонал, методы увеличения объёма производимого товара). Для составления грамотной структуры раздела нужно учитывать следующие моменты:

• Уровень развития производства, транспорта, ресурсов и их качества.
• Характеристики используемых технологий.
• Необходимость в аренде дополнительных корпусов.
• Квалификация персонала (образование, опыт работы, общее количество сотрудников).
• Необходимость в дополнительных ресурсах или сырье, их количество.
• Данные о поставщиках, субподрядчиках.
• Смета (данные о растратах организации).
• Анализ себестоимости продукции.

Организационный план

В этом разделе следует перечислить выдержки из нормативных и законодательных актов, в соответствии с которыми регулируется ваш бизнес. Также опишите график для реализации проекта, его детали.

Финансовый план

В этот раздел следует включить следующую информацию:

• План по доходам и расходам (составляется на три-четыре года вперёд).
• Срок для реализации идеи.
• Сумма для реализации плана (на один год).
• Изучение перспектив и графиков финансовой деятельности.

В конце раздела оцените эффективность работы.

Например, вы можете бесплатно скачать пример финансового бизнес плана для интернет сайта.

Резюме

Резюме составляют после полной доработки бизнес-плана. В него нужно включить:

• Задачи и цели бизнес-плана.
• Объём суммы, необходимый для реализации проекта.
• Методы реализации.
• Актуальность.
• Данные, содержащие информацию о том, когда инвесторы получат взятые у них суммы.
• Показатели эффективности.

Резюме проекта должно содержать конкретные цифры и данные. Раздел не должен быть большим, примерно одну-две страницы. Он должен давать инвесторам уверенность в надёжности проекта.

С чего начать составление плана для бизнеса

Перед тем, как начать составлять бизнес-план, следует собрать всю необходимую информацию. Чаще всего для этого применяют SWOT-анализ, но его мы рассмотрим немного позже.

Известно, что бизнес-план составляют на 2-3 года вперед. Но если вас интересует кратковременная перспектива или вы собираетесь открыть новое дело, можно ограничиться 1 годом.

При планировании важно определить:

• Для кого вы составляете бизнес-план (кредиторов, руководства, инвесторов или для себя).
• С какой целью пишете план.
• Какими временными рамками ограничивается проект.

Стартовать нужно с идеи и прогноза спроса. Независимо от того, как вы организуете бизнес, отсутствие спроса способно свести на нет все старания. Уделяйте особое внимание маркетинговым исследованиям.

Не бойтесь начинать! Будучи домохозяйкой, можно писать картины, выпекать торты, вязать свитера, создавать уникальные куклы. Товары группы handmade пользуются особой популярностью. Если имеете тягу к огородничеству, то попробуйте себя в продаже продуктов растениеводства. Заметили, что в вашем городе проблемы с вывозом мусора? Организуйте небольшой пункт по свозке отходов, их сортировке и отправке на перерабатывающий завод.

Обязательно протестируйте идею. К примеру, закупите 10 смартфонов и разместите предложение об их продаже в социальных сетях. Если на товары будет спрос, можно создавать свой интернет-магазин.

Совет! Тем, кто собирается открыть стартап, нужно «гореть» этим делом. Вы должны любить то, чем планируете заниматься, стараться вникнуть во все тонкости намеченного мероприятия. Вспомните хотя бы Рэя Крока, который предложил братьям Макдональдсам распространять франшизу их общепитов. Дельцу не хватало 15 тыс. долларов, чтобы выкупить право на передачу франшизы. Но он пошел на отважный шаг — заложил в банк собственный дом и получил заветный кредит. Сейчас на правах франчайзинга открыто порядка 35 тыс. ресторанов Макдональдс по всему миру.

Как составить бизнес-план: Пошаговая инструкция

Любой план основан на предположениях. К сожалению, мы не знаем, каким будет будущее. Чтобы трансформировать проект в рабочий инструмент, планировщик должен сильно постараться.

К примеру, вы собираетесь продавать смартфоны в сети. Для этого нужно особое внимание уделить именно продвижению в Интернете. Для начала рекомендуется запустить сайт-одностраничник (так называемую, landing page), попытаться настроить контекстную рекламу для своего региона, начать продвигать товары в сетях и на торговых платформах. Поскольку придется ввозить партию гаджетов из Китая, обратите внимание на импортную пошлину.

Предугадать рыночную конъюнктуру крайне тяжело, ведь ваш небольшой магазин электроники попытается конкурировать с крупными торговыми точками. Постарайтесь удивить покупателя интересными обзорами и особенностями техники.

О том, как сделать бизнес-план самому с нуля, читайте в нашей подробной инструкции. Соблюдайте все пункты рекомендаций и помните, для небольшого бизнеса планирование совершается по упрощенной схеме.

Инструкция

Шаг 1. Формируем идею и определяем ее привлекательность

Устанавливаем цели проекта: к примеру, открыть онлайн-магазин по продаже бюджетных смартфонов на всей территории РФ. Не забудьте написать конкурентные преимущества товара/услуги. Если имеются авторские права на уникальные разработки, обязательно разместите их в приложениях к проекту и укажите ссылку в основном тексте.

Шаг 2. Проводим маркетинговые исследования

Совершаем анализ отрасли, определяем конкурентов. На этом этапе особое внимание уделяем:

• Доле на рынке.
• Сегментации покупателей.
• Изучению цен.
• Определению методов эффективной рекламы.

В нашем примере при определении сегментов можно выделить молодых людей в возрасте 16-45 лет, которые разбираются в технических характеристиках смартфонов и не готовы переплачивать за раскрученные бренды. К сожалению, интернет-магазину придется конкурировать с крупными продавцами электроники, такими как Юлмарт, Ситилинк, Эльдорадо, М. Видео, Goods, Яндекс Маркет и другими.

На стоимость товара влияет цена поставщика и курс валют, поскольку закупки будут осуществляться в долларах. Среди актуальных методов рекламы в сети можно использовать контекстную рекламу, продвижение в соцсетях.

Шаг 3. Даем оценку возможностям предприятия в рамках отрасли

В случае перепродажи китайских смартфонов малоизвестных торговых марок по всей территории РФ в идеале для получения прибыли в 1 млн рублей нужно реализовать в год 120-130 единиц.

Стартовые вложения при этом составят 1,5 млн рублей. Проект окупится через 1,5 года.

Шаг 4. Подробности

Описываем товар во всех подробностях, представляем его сильные стороны и обозначаем то, какие «боли или потребности» он способен удовлетворить.

Шаг 5. Разрабатываем маркетинговый план

Рассказываем о целевой аудитории, конкурентоспособности товара. Продумываем возможности расширения бизнеса. К примеру, когда годовая прибыль по продаже смартфонов увеличится до 2 млн рублей, функции администратора и менеджера сайта можно переложить на отдельно нанятого сотрудника.

Обозначьте следующие моменты:

• Чем привлечь клиента (повышенный срок гарантии, бесплатная доставка, подарок в виде чехла и защитного стекла).
• Как повысить спрос (снимать короткометражные ролики для продвижения канала в YouTube, а в комментариях к видео прикрепить ссылку на интернет-магазин).
• Какие есть альтернативные способы продвижения товара.
• Во что упаковать товар и как доставить клиенту.

Маркетинговый план служит базой для формирования плана производства и сбыта. Именно на основе информации об исследовании рынка руководство предприятия решает, какой объем продукции необходим для удовлетворения потребности клиентов.

При составлении маркетингового плана руководствуются правилом SMART, поставленная цель согласно которого должна быть: конкретной, измеряемой в показателях, достижимой, реальной, реализованной в конкретном временном промежутке.

К примеру, интернет-магазин формирует следующую цель — в следующем году увеличить среднемесячную конверсию сайта до 2000 посетителей.

Шаг 6. Производственный план

Создаем производственный план, в котором указываем оборудование, сырье, количество сотрудников и прочие моменты производственного процесса.

• Помните, для небольшого интернет-магазина этот раздел можно упустить.

Шаг 7. Продумываем организационные моменты

В этом разделе бизнес-плана указывают форму создания предприятия (ООО, АО, ИП и т. д.). Обозначают количество сотрудников, торговые или производственные площади, модели управления и стимул производительности труда.

Если предприятие крупное или среднее, формируют управленческую структуру.

Шаг 8. Проводим финансовые расчеты

Все предыдущие разделы представляют в цифрах. Важно просчитать расходы и доходы, движение наличности (разделяйте доходы от различных видов деятельности) и точку безубыточности.

Самой сложной частью является составление баланса: в левом блоке таблицы записывают активы, в правом — источники их получения.

Шаг 9. Определяем риски и вероятность их возникновения

Возможные варианты рисков — скачки курса, чрезмерная инфляция, коронавирус, проблемы с поставками, введение пошлин, снижение доходов населения из-за нестабильной экономической ситуации.

Важно! Работа с рисками — не только оценка вероятности их наступления. Это разработка конкретного плана действий по устранению негативных факторов внешней и внутренней среды, влияющих на предприятие.

Шаг 10. Формируем приложения — документально подтверждаем цифры

Это могут быть ссылки на статистические исследования Росстата, патенты и ноу-хау, прайс-листы поставщиков сырья и т. д..

Руководствуясь подобной инструкцией, можно с легкостью самому написать бизнес-план за несколько дней.

Перед тем как составить бизнес-план, определитесь с категорией лиц, для которых он предназначен.

Для инвесторов или кредиторов нужно демонстрировать четкую смету расходов. Когда пишите план для себя, можете детализировать информацию, расписать экономию и прочие моменты. Помните, если вы не определите, кому предназначается план, не сможете создать успешный сценарий развития событий.

Не забывайте про правильное оформление титульного листа. В нем обязательно указывают название проекта и полное наименование организации, для которой он предназначен. Всегда записывают адрес и контактный телефон разработчика, а также указывают дату создания. На титульной странице не будет лишней некая информация финансового характера.

Укажите объем инвестиций, ожидаемый доход и срок окупаемости проекта (к примеру, инвестиции — 1 млн рублей, годовой доход — 1,5 млн рублей, срок окупаемости — 1,5 года). Такая информация не станет лишней, ведь она способна заинтересовать читателей.

Исходя из описанных шагов, можно самому написать бизнес-план.

Готовый пример бизнес-плана

В этом разделе будет продемонстрирован пример бизнес-плана для открытия кофейни с нуля.

Скачать бесплатно готовый бизнес план для открытия кофейни

В него входят следующие пункты:

1. Введение включает в себя оценку рентабельности проекта, ответ на вопрос о том, почему именно этот вид деятельности, а также информацию об отсутствие конкурентов в городе.
2. Описание проекта, цели бизнеса. Этот пункт содержит информацию о реализации проекта, наименовании кофейни, суммы вклада в уставный капитал, месторасположения кофейни, договор об аренде, информацию об основной группе клиентов, сумме необходимых инвестиций и периоде окупаемости.
3. Маркетинговый анализ и исследования. Этот пункт отражает анализ текущей ситуации на рынке, SWOT-анализ. Сильные стороны: новое предложение, небольшая сумма вложений в оборудование, расположение кофейни в центре города. Слабые стороны: отсутствие опыта у персонала в части варки кофе. Возможности: ёмкость рынка. Угрозы: конкуренция, малый интерес со стороны потребителей.
4. Порядок производства. Это программа, включающая информацию о реализации продукции, данные об использовании инвестиций (оборудование, посуда, мебель, канцтовары, ремонт, лицензия, страховка бизнеса).
5. Финансы. В этом пункте — стартовая сумма при начале осуществления бизнеса, валюта проекта, система вычета налогов, цены на меню кофейни, условия оплаты, кадровый состав, финансовые результаты проекта (прибыль и убытки) и так далее.
6. Заключение. Здесь указываются сроки проекта, его целесообразность и период окупаемости.

Скачать примеры и образцы бизнес-плана

Вы можете скачать бесплатно примеры и образцы бизнес-планов в разных направлениях бизнеса:

Скачать бесплатно готовый бизнес план для открытия автостоянки Скачать пример написанного бизнес плана для открытия магазина подарков Бесплатно скачать бизнес-план по переработки бытовых отходов Образец бизнес плана для производства салатов Пример бизнес плана типографии

Особенности составления бизнес-плана для инвестора

Перед составлением бизнес-плана для инвесторов представьте себя в роли вкладчика или банкира. Поскольку потенциальные соучредители заинтересованы в высоком возврате инвестиций, включите в документ следующие показатели:

• Общий объем инвестиций.
• Сроки окупаемости проекта.
• Финансовые результаты (EBITDA, чистая прибыль).
• Прогнозы развития бизнеса на 3-5 лет.
• План реализации проекта с обозначением контрольных точек и промежуточных результатов.
• Риски и действия в случае наступления негативных ситуаций.

Обозначьте, какие выгоды получит инвестор от участия в проекте. Укажите особенности входа и выхода из него.

SWOT-анализ

Без SWOT-анализа в бизнес-планировании никак не обойтись.

SWOT-анализ представляет собой исследование, направленное на определение и оценку сильных и слабых сторон организации, а также оценку её возможностей и потенциальных угроз.

SWOT-анализ имеет следующую структуру:

1. Сильные стороны (S).
2. Слабые стороны (W).
3. Возможности (O).
4. Угрозы (T).

Оценка сильных и слабых сторон выявляется при анализе внутренней среды организации. Этот анализ называется управленческим обследованием. Обследованию подлежат все зоны организации (производственная, маркетинговая, кадровая, финансовая).

Сильные стороны включают хорошее качество продукции, высококвалифицированные кадры. Слабые стороны содержат отсутствие новых видов продукции, недостаточный уровень маркетинга, недостаток финансов.

• Возможности и угрозы исходят из внешней среды организации, их влияние оказывает воздействие на будущее организации.

Возможности определяют, как что-то новое для организации, например, выпуск нового продукта, внедрение новых технологий, поток новых клиентов. Угрозой является то, что может нанести убытки организации.

Наш бизнес-план для чайников на примере онлайн-магазина по продаже китайских мобильных телефонов предполагает ориентиры, отображенные в таблице.

SWOT-анализ магазина мобильных телефонов

Сильные стороны (Strengths)	Слабые стороны (Weakness)
Низкая цена; Современные технические характеристики; Отсутствие необходимости аренды помещения; Гарантия; Аксессуары.	Конкуренты в лице крупных торговых точек; Проблемы с логистикой; Длительный срок поставки товаров.
Угрозы (Threats)	Возможности (Opportunities)
Увеличение пошлины на ввоз; Обман со стороны продавца; Задержки в поставке; Девальвация рубля.	Увеличение спроса на 20% за счет возрастания доходов населения; Трансформация сайта-одностраничника в полноценный сайт.

Все эти нюансы обязательно должны попасть в готовый бизнес-план. Перспективы бизнеса и сильные стороны целесообразно отобразить в резюме, ведь именно с него потенциальный инвестор начнет изучать представленный ему документ.

Ошибки при составлении бизнес плана

Самому написать бизнес-план не так уж и сложно, но стоит обратить внимание на частые ошибки:

• Не учли все расходы (в спешке упустили такие моменты, как пошлины за регистрацию бизнеса, забыли о расходах на транспортировку, импортных пошлинах или комиссионном вознаграждении посредникам).
• На собственные средства отвели 10-30% (инвесторы, чаще всего сотрудничают с теми стартаперами, которые вкладывают в дело весь свой капитал; как правило, потенциальные компаньоны готовы внести до 40% стоимости бизнеса).
• Пренебрегли разделом рисков (риски в деле имеются всегда, если они отсутствуют, значит, вы совершенно недоработали проект).
• Составили план для инвесторов, как для себя (к примеру, пытались экономить, хотя нужно было четко объяснить потенциальному соучредителю, на что пойдут его деньги).
• Не определили точку безубыточности, которая служит маркером минимального объема продаж.
• Не изучили законодательную базу, следовательно, не предоставили инвестору гарантий, что бизнес будет запущен.

Типичные ошибки:

• Недостаточный анализ рынка (его развития, конкуренции). Этот пункт – наиболее распространённая ошибка.
• Низкая либо заниженная сумма для реализации бизнес-плана. Эта причина возникает из-за недостаточной проработки вопросов.
• Занижение стоимости товаров/услуг.
• Неправильные сроки для реализации проекта.
• Отсутствие плана для продвижения товаров/услуг.
• Неточная схема возврата суммы инвесторам.
• Не продумали риски или уделили им всего 2 предложения.

При составлении бизнес-плана важно правильно распределить активы. Если этого не сделать, через несколько месяцев, вероятнее всего, вас ждет банкротство.

К примеру, компания сняла шикарный офис, вложилась в корпоративную символику и закупила современную технику, но не оставила дополнительных денег на закупку товаров/сырья на последующие несколько месяцев. Продажи снизились, и чтобы хоть как-то продержаться на плаву, собственники были вынуждены продать современное оборудование.

Таким образом, основные средства трансформировались в оборотные активы, а бизнес смог просуществовать еще несколько месяцев.

Советы и рекомендации по составлению бизнес-плана

План для бизнеса всегда должен отвечать на 3 вопроса: «Что нужно сделать?», «Как это сделать?» и «Каков будет результат?». Старайтесь придерживаться этих постулатов, тогда проект будет успешен.

Помните, чрезмерная детализация не сыграет на руку. Слишком много информации слабо усваивается человеческим мозгом. Если инвестор потеряет суть основной мысли, скорее всего, откажет в финансировании.

Советы и рекомендации по составлению бизнес-плана для чайников:

• Избегайте расплывчатых формулировок, наполните план цифрами, ведь многие вещи можно отобразить количественными показателями.
• Придерживайтесь стандартной структуры документа.
• Не пишите фраз «аналоги продукта отсутствуют», «у предприятия нет конкурентов», ведь подобные утверждения маловероятны.
• Все расчеты в бизнес-плане проводите точно.
• Пишите бизнес-план так, чтобы он был понятен не только вам, но и инвестору.
• Бизнес-план должен быть небольшого объёма, но грамотно составлен.
• План должен быть понятным и вызвать у инвестора чёткое понимание проекта.
• Не включайте в план большое количество технических особенностей, следует применять диаграммы и графики.
• При составлении бизнес-плана используйте только достоверные источники.
• Не пытайтесь превратить проект в книгу «Война и Мир» (запрещено использовать художественные эпитеты и лить воду на 60-100 страниц).

Важно! Не приступайте к реализации проекта сразу же после его написания. Возьмите небольшой тайм-аут, благодаря которому сможете взглянуть свежим взглядом на документ. Кто знает, быть может в процессе перерыва вы многое переосмыслите и откорректируете пункты плана.

Частые вопросы

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это документ, который описывает бизнес (цели, стратегии, анализ рынка, возможности, риски, угрозы, сильные и слабые стороны и так далее).

В каких случаях нужно писать бизнес-план?

Бизнес-план понадобится для полного анализа бизнеса, который вы хотите открыть. Вы можете сделать его для себя, а также для инвесторов, если вам необходимы дополнительные средства.

Как выглядит бизнес-план?

Объем бизнес-плана небольшой — до 40 страниц. Первый лист — титульный, затем идет резюме, после следуют основные разделы плана, а в конце размещают приложения. Выступая перед инвесторами или банком можно продемонстрировать презентацию.

Как правильно составить бизнес план самостоятельно?

Алгоритм действий прост. Начните составлять план с описании компании. Обобщите исследования рынка и потенциал. Проведите конкурентный анализ. Опишите ваш продукт или услугу. Разработайте стратегию маркетинга и продаж. Соберите финансовую отчетность вашего бизнеса. Опишите вашу организацию и управление. Объясните свой запрос на финансирование. Составьте приложения к официальным документам.

Кто должен разрабатывать бизнес план?

Единственный правильный ответ – только вы! Профессиональные консультанты могут убедить, что вам нужны их услуги или, возможно, программное обеспечение, которое они продают, для создания эффективного бизнес-плана. Однако правда в том, что вы будете выполнять большую часть работы с их помощью или без нее. Бизнес-план на 75% состоит из исследования и на 25% из формата. Консультанты могут помочь вам с вашим форматом, поместив вашу информацию в удобочитаемый план, но вам придется предоставить исследование, которое составляет основную часть плана.

Какие разделы должны быть в бизнес плане?

К наиболее важным частям бизнес-плана относятся: резюме, описание деятельности, анализ рынка и стратегия, план маркетинга и продаж, конкурентный анализ, описание управления, описание товаров и услуг, оперативный план.

Для чего необходим бизнес план?

Бизнес-планы готовятся как необходимый инструмент для привлечения капитала от потенциальных инвесторов, банкиров и других кредиторов. Это важный документ при выводе вашего бизнеса на биржу или продаже всей компании или ее части. Фактически, без него обращение к банку за средствами бессмысленно.

Какие задачи позволяет решить бизнес план?

Бизнес-план необходим для создания, роста и общего успеха компании. Он дает бизнесу видение будущего и четкую стратегию расширения. Есть несколько основных компонентов эффективного бизнес-плана, и понимание каждого из этих компонентов может помочь вам создать план, который приведет вашу компанию к успеху. Бизнес-план может дать ясность в отношении того, насколько жизнеспособна компания и что необходимо для роста и процветания.

Когда нужно составлять резюме?

Известно, что резюме сразу же следует после титульного листа. Инвесторы, банкиры и руководство компании в первую очередь будут знакомиться с этими 1-2 страницами. Не спешите резюмировать до того, как не проработаете все разделы бизнес-плана. Дело в том, что резюме — это краткий вывод по всем пунктам проекта. В нем всегда обозначают перспективы бизнеса, сроки окупаемости и размер ожидаемой прибыли.

Можно ли онлайн составить бизнес-план?

Единого шаблона составления плана не существует. Но вы можете скачать бесплатно специальные приложения для расчетов или воспользоваться онлайн-сервисами. Доступные ресурсы: Project Expert, Мастерская бизнес-планирования, COMFAR III Expert, Business Plan PL, Альт-Инвест и Business Plan Pro.

Как определить риски в процессе бизнес-планирования?

Риски определяют методом мозгового штурма и на основе анализа рынка. В нашем примере риском может быть повышение стоимости на мобильные телефоны. Для минимизации влияния такого фактора целесообразно выйти на прямые договоренности с заводом-производителем и заключить контракт на поставку с фиксированной ценой хотя бы на 6 месяцев.

Как в финансовом плане определить срок окупаемости проекта?

Срок окупаемости считают после того, как известна плановая выручка и расходы предприятия. Для расчетов используют формулу: размер вложений/ годовую прибыль. Следовательно, если расходы за 1 год работы компании составили 1,5 млн рублей, а доходы 2,5 млн рублей, то срок окупаемости проекта составит 1,5 года (1,5/(2,5-1,5).

Как определить прибыль и убытки?

Для простоты расчетов создайте таблицу из 2 столбцов: «Расходы» и «Доходы». Запишите все статьи расходов, включая налоги. В правой колонке умножьте плановое количество реализуемых товаров на цену (цена определяется с учетом налогов, торговой наценки и надбавки). Когда узнаете итоговую сумму доходов и расходов, сможете быстро рассчитать прибыль по формуле: Доходы-Расходы.

Как автоматизировать расчеты для финансового раздела бизнес-плана?

Воспользуйтесь следующими программами: Microsoft Works, Quattro Pro, Excel, Lotus 1-2-3. Для расчета точки безубыточности воспользуйтесь bbf.ru онлайн-калькулятором.

Сколько стоит бизнес-план?

На стоимость услуги разработки бизнес-плана экспертами влияют тип бизнеса, сроки выполнения работ и количество необходимых страниц. Как правило, планирование проекта до 20 млн рублей обойдется в 20-50 тыс. рублей. Крупному предприятию придется потратиться больше (50-100 тыс. рублей), ведь предстоит провести масштабные маркетинговые исследования.

Заключение

Бизнес-план необходим для открытия собственного дела и получения инвестиций. На составление проекта может уйти 1-2 недели. Если корректно написать документ и продумать все до мельчайших подробностей, бизнес будет успешным.

Если вы дошли до этого момента, то можете похвалить себя, ведь вы рассмотрели большую тему о том, как написать бизнес-план, изучили понятие бизнес-плана, его предназначение, разновидности, порядок составления, рассмотрели готовый пример и образец проекта, инструкцию по составлению, особенности составления проектов для инвесторов, ошибки, которые можно допустить при составлении, а также наиболее частые вопросы, возникающие при разработке проекта и ответы на них.

Бизнес-план является неким путеводителем предпринимательской деятельности. Он обозначает ориентиры для корректной работы, отвечает на вопрос, какие нужны ресурсы, и определяет возможные пути выхода из ситуации в случае пессимистического сценария развития событий.

Загрузка…

Бизнес-план — это стратегия и тактика будущего предприятия. Даже очень хорошая бизнес-идея не сработает, если она не описана и не просчитана. Документ, содержащий расчёты и обоснования, то есть бизнес-план, содержит информацию о предстоящем развитии фирмы, анализ текущих проблем, способы их решения. Составляют бизнес-план для внутреннего и внешнего использования, и главный вопрос, который должен прояснить документ: стоит ли вкладывать средства и силы в проект, каковы перспективы доходности и окупятся ли инвестиции.

Подготовка бизнес-плана требуется для предоставления инвесторам, банкам, деловым партнёрам, государственным органам. Цель внешнего бизнес-плана — выгодно представить свой проект. В решении внутренних задач бизнес-план позволяет не только отметить сильные стороны и перспективы, но и отметить недостатки и угрозы для бизнеса. Обычно сначала составляют внутренний документ, это упрощает работу над внешним бизнес-планом.

Начинающим бизнесменам будут полезны готовые варианты бизнес-планов, на основе которых гораздо проще составить документ для решения внутренних и внешних задач.

Я эксперт по бизнес-планированию.

Я помогаю предпринимателям — действующим и будущим — просчитать перспективы и риски при развитии проектов. Расскажу, что такое бизнес-план, кому и зачем он нужен и как правильно составить этот документ, а в конце — можно ли скачать готовый план в интернете.

Что такое бизнес-план

Это документ, в котором раскрывается перспектива развития предприятия или проекта с отражением основных этапов и всех существенных рисков.

В бизнес-плане содержатся:

1. Информация о компании-инициаторе проекта.
2. Описание производимой продукции, реализуемых товаров, оказываемых услуг.
3. Анализ основных рынков сбыта.
4. Экономические расчеты ведения деятельности.

Дополнительно этот документ может включать приложения, которые детализируют расчеты и подтверждают данные. Например, в приложения выносят различные графики, детализацию отчета о доходах и расходах, кэш-флоу, фотографии объектов, результаты маркетинговых исследований. Все это можно добавить и в основную часть бизнес-плана, но тогда он получится громоздким — будет сложно сфоксировать внимание на сути.

Зачем нужен бизнес-план

Правильный подход — когда перед началом любого нового проекта разрабатывается бизнес-план. Но на постсоветском пространстве так бывает не всегда: многие предприниматели считают, что здесь настолько переменчивая и нестабильная среда, что планировать бессмысленно. Кто-то пренебрегает планом, потому что лень все просчитывать и проще довериться интуиции. Кто-то так верит в свой предпринимательский дар и пребывает в эйфории от бизнес-идеи, что не хочет портить романтику скучными расчетами.

Обычно предприниматели заказывают бизнес-планы, чтобы привлечь внешнее финансирование. Например, этот документ нужен:

1. Взять кредит в банке.
2. Получить государственные гранты и субсидии.
3. Дать возможность потенциальному инвестору решить, стоит ли вкладываться в проект.

Основные виды бизнес-планов

Есть 5 основных видов бизнес-планов: внутренние, или для себя, для инвесторов, для получения банковского кредита или господдержки и антикризисные.

Составление бизнес-плана для инвесторов. Цель составления — привлечь внешнее финансирование на реализацию проекта.

Иностранные инвесторы, как правило, требуют, чтобы бизнес-план был оформлен по международным стандартам UNIDO — про них еще расскажу. Отечественные инвесторы редко просят использовать какие-то конкретные стандарты. Главное для них — понять и оценить:

1. Объем инвестиций.
2. Суть бизнеса.
3. Конкурентные преимущества проекта — за счет чего он может выстрелить.
4. Период окупаемости и возврата вложенных денег.
5. Рентабельность.

Если готовите бизнес-план, чтобы обратиться сразу к нескольким кредиторам, то ориентируйтесь на международные стандарты UNIDO. Большинство банковских требований основаны именно на этих стандартах, так что получится более или менее универсальный документ. А при необходимости вы относительно легко адаптируете его к требованиям конкретного кредитора.

Советую заранее настроиться на длительную работу: скорее всего, бизнес-план придется корректировать — и не один раз. Рассмотрение кредитных сделок часто затягивается, а условия меняются на ходу. Приходится корректировать сроки реализации проекта, стоимость оборудования и сырья, отпускные цены, параметры кредита и другие показатели.

Как правило, чтобы получить субсидии, нужно предоставить бизнес-план. Требования к нему надо смотреть в документации по конкретной программе господдержки. Причем все эти требования важно учесть: если предоставите «неправильный» бизнес-план, то заявку на участие в конкурсе отклонят.

Самые известные стандарты бизнес-планирования

Подразделение ООН по промышленному развитию UNIDO разработало свои стандарты бизнес-планирования — они наиболее популярны в России. Но есть и другие стандарты, например от Европейского банка реконструкции и развития, международной аудиторской компании KPMG. Я подробно расскажу о стандартах UNIDO и кратко — про остальные.

Бизнес-план по стандартам UNIDO включает следующие разделы:

1. Резюме.
2. Описание отрасли и компании.
3. Описание услуг или товаров.
4. Продажи и маркетинг.
5. План производства.
6. Организационный план.
7. Финансовый план.
8. Оценка эффективности проекта.
9. Гарантии и риски компании.
10. Приложения.

Резюме нужно, чтобы кратко донести самую важную информацию о проекте. Например, вы приносите бизнес-план очень занятому инвестору. Он открывает документ в самом начале, за несколько минут прочитывает резюме и уже примерно понимает суть и перспективы бизнеса, источники финансирования, необходимый размер инвестиций и сроки запуска. Последующие разделы просто более подробно раскрывают информацию из резюме.

Далее необходимо подробно описать компанию, которая организует проект. В это описание входит информация об отрасли, активах компании, системе управления и количестве сотрудников.

В следующем разделе надо рассказать о продукции и услугах, которые предлагает или будет предлагать компания. Если предприятие выпускает разные товары, то опишите каждый вид. Здесь же для наглядности стоит показать фотографии продукции.

В разделе с планом производства нужно сделать анализ производственного процесса с описанием:

• оборудования и помещений, которые необходимы для производства;
• технологий производства;
• географического положения предприятия и его логистических связей с основными поставщиками и потребителями.

Дополнительно план производства может содержать полный расчет себестоимости продукции с указанием постоянных и переменных издержек, а также информацию о потребности в работниках и их квалификации.

В разделе с организационным планом прописываются сроки реализации проекта, структура управления, состав и квалификация руководства.

Следующий раздел — финансовый план. Он содержит финансовые расчеты, прогноз выручки и себестоимости реализации продукции. Здесь необходимо привести:

1. Информацию о потребности в финансировании.
2. Смету расходов на реализацию проекта.
3. Сведения об источниках и условиях привлечения и возврата денег.
4. Прогнозный расчет отчета о прибыли и убытках, о движении денег.

Важный раздел — гарантии и риски компании. Здесь указывается информация, как и чем компания гарантирует возврат привлеченного финансирования. Также стоит подробно описать риски и форс-мажорные ситуации, которые способны повлиять на реализацию проекта.

И последний раздел — приложения, где размещают информацию, которая не вошла в другие разделы. Например, это могут быть громоздкие графики, таблицы, схемы, эскизы, диаграммы, рисунки и фотографии.

Бизнес-план по стандарту ЕБРР. Европейский банк реконструкции и развития — ЕБРР — создал свой стандарт для предпринимателей, которые хотят получить кредит под проект. Минимальная сумма кредита в ЕБРР начинается от 5 000 000 €⁣ (397 000 000 Р), так что эти требования актуальны лишь для крупного и среднего бизнеса.

Новые проекты в России банк не финансирует с 2014 года. В 2023 году ЕБРР закрыл офисы в Москве. Но никто не мешает использовать стандарты бизнес-планов банка для себя.

Бизнес-план по стандарту BFM Group. Стандарт разработала компания BFM Group, которая занимается бизнес-планированием и инвестиционным консалтингом. Фактически это просто расширенная версия требований UNIDO с акцентом на текущем анализе рыночного и финансового положения компании и внедряемого продукта.

Требования BFM Group к бизнес-планам делают упор на:

• расчете максимально возможного числа финансовых показателей;
• анализе чувствительности показателей прибыли к изменению параметров проекта;
• помесячном прогнозе затрат в течение реализации проекта.

Бизнес-план по стандарту KPMG. KPMG входит в четверку крупнейших аудиторских компаний в мире. Помимо аудита компания занимается консалтингом, в том числе и бизнес-планированием.

В KPMG разработали стандарты планирования, которые популярны в мире, но не в России. Отличительная черта — акцент на подробном описании различных маркетинговых показателей с раскрытием финансовой информации о реализации проекта. А вот производственные и технические моменты раскрываются не так глубоко, как в других стандартах.

Бизнес-план по стандарту TACIS. TACIS — это программа Европейского союза, которая помогает рыночным реформам в СНГ. В рамках этой программы разработаны стандарты бизнес-планирования, которые по своей структуре и содержанию похожи на требования UNIDO.

Как научиться составлять свою схему бизнес-плана

Разработку бизнес-плана можно разделить на 4 этапа: анализ рынка, сбор исходных данных, формирование финансовой модели и написание плана.

Этап №1

Предварительный анализ рынка и конкурентов

На этом этапе нужно изучить рынок, на котором собираетесь работать. Начинать проект без детальной аналитики — прямой путь к провалу. Вы вложите деньги, а потом может выясниться, что продукт никому не интересен. Например, у конкурентов он лучше или дешевле или под него нет покупателей — емкость рынка очень маленькая.

Если же вы собираетесь работать на локальном рынке или в какой-то узкой сфере, то найти готовое исследование вряд ли получится. Тогда стоит самостоятельно проанализировать рынок:

1. Изучить конкурентов — посмотреть их условия работы, прайс-листы, договоры.
2. Выйти на целевую аудиторию — посмотреть, насколько она велика, что ей интересно.

Недостающую информацию советую брать из экспертных оценок в СМИ, данных Росстата и других госорганов.

Если нет желания заниматься этим самостоятельно, закажите анализ в специализированной компании. Маркетинговое исследование, как правило, содержит следующую информацию:

1. Емкость рынка и динамику изменений за последние 3—5 лет.
2. Прогноз динамики рынка на долгосрочную и краткосрочную перспективу.
3. Описание специфических условий функционирования рынка, например сезонности.
4. Перечень конкурентов, их зоны охвата, анализ спроса и предложения.
5. Список лидеров рынка с описанием финансового состояния и бизнес-моделей этих компании.
6. SWOT-анализ.
7. Основные выводы и рекомендации.

Этап №2

Сбор исходных данных

Прежде чем садиться писать бизнес-план, нужно:

1. Определиться с системой налогообложения, составом и процентными ставками уплачиваемых налогов.
2. Составить перечень инвестиционных расходов с указанием их размеров и периодов осуществления. Например, к инвестиционным расходам относятся затраты на строительство, покупку оборудования и техники.
3. Определиться с перечнем прочих затрат, например на аренду офиса, коммунальные расходы и так далее.
4. Собрать данные по планируемым источникам финансирования, а также объему, стоимости и периоду возврата привлекаемых денег.
5. Определиться с численностью персонала и размером оплаты труда.
6. Получить информацию о потребностях в производственном сырье, его стоимости и необходимых объемах складских запасов.
7. Определиться с объемами производства и продажи продукции, расценками и влиянием сезонности.

Всегда есть соблазн действовать быстро и решительно, дескать, начнем, а там по ходу дела разберемся. Такой подход ведет к провалу — лучше не спешить. Запросите коммерческие предложения от поставщиков, пообщайтесь с инженерами, технологами, бухгалтерами, юристами и другими специалистами. На одном лишь выборе системы налогообложения можно сэкономить миллионы либо понести огромные убытки.

Этап №3

Формирование финансовой модели проекта

Для расчетов подойдет и обычный «Эксель», но это долго, муторно и легко ошибиться. Поэтому я пользуюсь специальными программами и сервисами, которые помогают детально просчитать весь проект.

Плюсы: просто и удобно пользоваться, есть даже бесплатные сервисы.

Минусы: вы ограничены настройками и возможностями конкретного сервиса. Если нужно рассчитать сложный проект, то онлайн-конструктор, скорее всего, не подойдет.

Программы на базе Microsoft Excel. Если вы гуру «Экселя», то можете самостоятельно написать программу для расчетов. Если же нет — существуют готовые решения за небольшие деньги. Несколько лет назад мы покупали подобную программу за 4500 Р.

Плюсы:

• работать просто — вводите исходные данные и получаете результат;
• у программ на базе «Экселя» более широкие возможности по сравнению с онлайн-конструкторами.

«Альт-Инвест Сумм» — программа, которая безошибочно считает финансовую модель. Она позволяет разрабатывать бизнес-планы по стандартам UNIDO, ведущих российских банков, институтов развития, например ФРП, ТОСЭР, ОЭЗ.

Минусы: цена и ориентированность разработчика на крупных корпоративных клиентов.

Программа «Альт-Инвест Сумм» продается только пакетом сразу на 5 рабочих мест. Стоимость пакета — 198 000 Р.

Если нужен бизнес-план под один конкретный проект, то приобретать такую программу невыгодно.

Project Expert — по моему мнению, самая совершенная программа для бизнес-планирования. Она тоже недешевая — от 130 000 Р.

Project Expert создает практически любые отчеты с графиками и диаграммами и идеально подходит для построения финансовой модели проектов в сфере производства, торговли и услуг. А вот для сложных цикличных ниш вроде сельского хозяйства его функций не хватает. Тогда приходится дополнительно использовать «Эксель».

Этап №4

Написание бизнес-плана

И вот теперь, когда вы собрали всю информацию и рассчитали финансовую модель, можно писать бизнес-план. Для этого внимательно изучите стандарты, по которым нужно оформить документ. Потом поочередно расписывайте каждый раздел плана и переносите в него соответствующую информацию из финансовой модели.

Общие требования к документу. В бизнес-план обязательно следует включить описание идеи, а также маркетинговый, организационный и финансовый разделы. В приложениях стоит разместить наглядный вспомогательный материал: графики, таблицы, диаграммы, фотографии объектов. Визуальные элементы привлекут внимание человека, который будет это читать, и помогут ему быстро вникнуть в суть проекта. Все остальные требования зависят от стандартов оформления документа.

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

Вот основные ошибки, которые допускают предприниматели и даже некоторые эксперты, когда составляют бизнес-план.

Неправильное оформление. Если вы пишете план не для себя, а для банка, внешнего инвестора или государственных органов, то уточните требования к оформлению документа, составу и содержанию разделов. Иначе вам вернут его и попросят переделать.

Бизнес-план слишком громоздкий. Нормальный документ — это 25—40 страниц. Старайтесь писать лаконично и без воды, особенно когда план предназначен для внешнего инвестора. Иначе читатель устанет, пока доберется до сути.

Непроверенные или очень приблизительные данные в плане. Не стоит брать цифры с потолка, писать примерно и на глаз. Если документ предназначен для внешнего использования, то будьте готовы, что информацию проверят. Предприниматель может слегка приукрасить цифры, чтобы точно получить финансирование. Однако это опасно: если уличат в обмане, то добиться положительного решения по проекту будет куда сложнее.

Обещание резкого роста выручки или прибыли без четкого обоснования. Даже когда вы чувствуйте и верите, что бизнес взлетит, не стоит обещать сказочный рост. Исключение — если есть достоверные сведения, которые подтверждают оптимистичные прогнозы. Иначе человек, который будет изучать план, усомнится и решит, что проект не учитывает жизненных реалий.

Длинное описание всем известных и понятных услуг или продукции. Такие описания делают план водянистым, похожим на студенческий реферат, портят общее впечатление от него. Если оказываете стандартные услуги, сосредоточьтесь на раскрытии преимуществ, за счет которых планируете обойти конкурентов.

Необоснованные выводы о предпочтениях людей, их готовности стать вашими клиентами и потенциальных объемах реализации. Если пишете подобные выводы в бизнес-плане, то старайтесь их максимально обосновывать. Лучше всего сделать хотя бы простое маркетинговое исследование — это повысит доверие к проекту.

Где взять готовый бизнес-план и стоит ли это делать

Вряд ли получится скачать чужой план из интернета и построить по нему бизнес: любой проект уникален — в каждом случае своя финансовая модель и нюансы, которые не учтены в готовых вариантах.

Вот где можно скачать готовые бизнес-планы.

Агрегатор бизнес-планов. На этом сайте в открытом доступе представлены около 1000 готовых бизнес-планов. Проекты собраны с разных ресурсов и структурированы по рубрикам. Скачивать бизнес-планы можно бесплатно.

Использовать их для запуска реального бизнеса не стоит, но можно взять за основу и переработать под свой проект.

Bi-Plan. На сайте представлено более 100 готовых бизнес-планов, но доступ к ним платный. Стоимость за один проект — 2990 Р. Документы объемные — около 50 страниц. Но они пригодятся только для общего ознакомления с бизнесом, которым вы собираетесь заниматься.

РБК продает бизнес-планы и отчеты по маркетинговым исследованиям. На их сайте много готовых проектов по разным тематикам, средняя стоимость — 25 000—40 000 Р.

Я видел несколько бизнес-планов от РБК — они были детально проработаны, содержали развернутое маркетинговое исследование и финансовую модель в «Экселе».

Составлять бизнес-план самому или заказать у профессионалов

На рынке бизнес-планирования много исполнителей разной квалификации. Поэтому стоимость работ сильно варьируется: студент-фрилансер напишет план за три тысячи, а ведущая аудиторская компания может запросить даже несколько миллионов рублей. Выбирайте исполнителя в зависимости от ваших задач и бюджета. Для некоторых задач лучший исполнитель — это собственник или руководитель организации.

Когда стоит составлять бизнес-план самостоятельно. Если вы разрабатываете документ для себя или внешнего инвестора, то основу этой работы необходимо делать самостоятельно.

Бывает, что заказчик надеется только на внешних экспертов и ставит им задачу «нарисовать» план под привлечение финансирования. И практически всегда это снижает шансы на успех проекта — я лично сталкивался с подобными ситуациями, когда работал инвестиционным консультантом.

Инвесторам важно, чтобы их деньгами распоряжался тот, кто полностью погружен в свой проект. Если же бизнес-план приносит человек, который не просчитал каждую цифру, не оценил риски, не спрогнозировал денежные потоки, не изучил рынок, это чувствуется. Никакой эксперт не сможет так глубоко понять специфику проекта и все нюансы, как тот, кто его реализует.

Привлекать консалтинговые компании стоит только на финальном этапе, когда вы уже собрали всю информацию и осталось ее правильно упаковать и красиво подать.

Если же бизнес-план предназначен для внутренних целей, то тем более важно разработать его своими силами — хотя бы ради того, чтобы разобраться в собственном бизнесе.

Когда лучше заказать бизнес-план. Если план нужен для банков и институтов развития, советую обратиться в консалтинговую компанию, которая уже решала подобные задачи.

Требования к документу устанавливаются инструкциями банков и институтов развития. Разобраться в этих требованиях и регламентах сложно, а если сделать что-то не так, то бизнес-план отклонят по формальным причинам. Поэтому доверяйте эту работу только опытным разработчикам — иначе рискуете впустую потратить время.

Учитывайте, что специалист по бизнес-планированию не владеет всеми аспектами вашего бизнеса и вряд ли разберется сам. Поэтому наилучший результат дает совместная работа внешних консультантов и представителей заказчика.

Но в любом случае данные по инвестиционным вложениям и расходованиям государственного финансирования всегда предоставляет заказчик. Причем сведения должны быть реальными, ведь по расходам предстоит отчитываться.

При заказе обязательно обсудите с исполнителем вопрос доработок и сопровождения бизнес-плана до момента принятия. Допустим, вы покажете документ чиновникам, а они найдут там ошибки. Важно, чтобы исполнитель оставался с вами в постоянном контакте и оперативно вносил правки в документ.

Выводы

1. Любой новый проект следует начинать с бизнес-плана или хотя бы с простейшего финансового расчета. Тогда вероятность провала будет существенно ниже.
2. Если план предназначен для внешнего инвестора, банка или госоргана, сразу уточняйте, по каким стандартам его оформлять.
3. Если вы планируете работать по бизнес-плану, то участвуйте в его разработке — не стоит полностью делегировать эту работу консультантам.
4. Помните — любой проект индивидуален. Используйте готовые бизнес-планы только в качестве рабочего материала или когда документ нужен для галочки.
5. Если вы заказываете план, то обязательно договаривайтесь с исполнителем, чтобы он сопровождал документ до его принятия.