Как узнать какие рекламные компании использует конкурент

Сервисы, советы, инструкция — всё о том, как оценить продвижение конкурентов.

Зачем нужен анализ рекламы конкурентов

Какие каналы продвижения конкурентов можно анализировать

Анализировать можно все каналы, которые используют конкуренты для продвижения. Если маркетолог проводит анализ рекламы конкурентов впервые, он изучает самые популярные каналы трафика и рекламные площадки:

• поисковую выдачу и рекламу Яндекс.Директ;
• соцсети, например, ВКонтакте, Одноклассники;
• Telegram;
• myTarget;
• контекстно-медийную сеть РСЯ;
• Яндекс.Маркет и другие.

Если остановиться на этом, есть риск упустить нечто важное. Например, компания не узнает, что конкуренты успешно рекламируются в RuTube и Дзен, потому что не анализировал эти площадки. Итог — упустит из виду эффективные каналы трафика в своей нише.

Список каналов для анализа сужают, когда анализируют конкретный вид рекламы — например, контекстную рекламу.

Допустим, у вас магазин цветов — вы хотите узнать, как продвигаются конкуренты в Москве. В Яндекс.Вордстат указываем запросы — «купить цветы москва», «цветы 24 часа», «букеты на заказ москва». Смотрим на частотность запросов — чем она выше, тем больше конкурентов и выше цена за клик по рекламе.

Переходим в поисковик и снова вбиваем запросы по нашему продукту — анализируем результаты. Изучаем несколько страниц выдачи — и органику, и рекламу. Наша задача — узнать список конкурентов, а не понять, как они продвигаются. Создаём файл в Google Таблицах — будем заполнять его по мере анализа рекламы конкурентов. Выписываем в таблицу компании с первой страницы. При желании можно дополнить список конкурентами со второй и третьей страниц выдачи.

Наша компания

Конкурент 1

Конкурент 2

Конкурент 3

Конкурент 4

Конкурент 5

Предлагаем шесть сервисов с бесплатным функционалом, которые помогут проанализировать рекламу конкурентов.

• Spywords.ru — сервис расскажет всё о контекстной рекламе: запросы, примерный бюджет, трафик, СРС (цена клика).

• Similarweb.com покажет, откуда идёт трафик на сайт, с каких объявлений приходят пользователи к конкурентам, сколько времени они проводят на сайте и что делают.

• Яндекс.Вордстат поможет изучить сезонность спроса. Вордстат полезен, если необходимо оценить, используют ли конкуренты медийные кампании. Инструмент подсветит всплески запросов в некоторые периоды, которые отличаются от привычного сезона.

• LiveDune поможет изучить соцсети конкурентов: покажет отчёты по каналам, даст рекомендации, как исправить ошибки и увеличить эффективность каналов трафика.
• PR-CY покажет семантику конкурентов.

• Бюджет в Яндекс.Директ поможет построить прогноз расходов на рекламу. Точные цифры расходов конкурентов в рекламном кабинете Яндекса конкурентов вы не узнаете, но сможете примерно сопоставить цифры.

Смотрим на:

• позицию в выдаче,
• заметность рекламного сообщения,
• какие использованы расширения,
• о чём говорится в объявлении,
• куда ведёт объявление, на какие разделы сайта.

• Акцент сделан на быстрой доставке. Возможно, это один из запросов аудитории.
• В объявлениях используют виджеты, ведут на конкретные товары (возможно, самые популярные). В некоторых креативах говорят о сценарии использования продукта — например, «декор для дома», «букет на свадьбу».
• В объявлениях указывают номер телефона, по которому можно заказать цветы.

Это минимальный анализ креативов. Даже такой анализ может дать информацию для запуска собственной рекламы. Например, проще отстроиться от конкурентов, выгодно выделить свои сильные стороны, если известно их уникальное торговое предложение (УТП).

Посмотрите, есть ли отдельные посадочные страницы под каждый креатив или в кампании используется только главный сайт. Оцените сами лендинги:

• удобно ли ими пользоваться,
• какое УТП на них указывают,
• какие формы связи предлагают.

Анализ посадочных страниц покажет сильные и слабые стороны собственных лендингов — что нужно внедрить, чтобы увеличить конверсию, а от чего стоит отказаться.

На какие параметры смотрим:

• Посещаемость сайта — Similarweb.com поможет оценить статистику по посещениям — количество визитов, их продолжительность, источники платного трафика.
• Количество страниц в индексе — это проиндексированные страницы в поисковике Яндекса — эти страницы увидят пользователи в поисковой выдаче. Проверяем количество страниц на PR-CY.
• Семантическое ядро — посмотрите, по каким запросам продвигаются конкуренты — смотрим в Similarweb.com.

Наша таблица с примером про магазин цветов:

Каналы трафика	Поиск	Соцсети	Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)	Маркетплейс
Наша компания	+	ВКонтакте	—	—
Конкурент 1	+	ВКонтакте Одноклассники	+	Яндекс.Маркет
Конкурент 2	+	ВКонтакте Telegram (бот)	+	—
Конкурент 3	+	ВКонтакте	—	—
Конкурент 4	+	—	+	—
Конкурент 5	+	—	+	—

Из таблицы видим, что все конкуренты используют Рекламную сеть Яндекса. Можно протестировать этот канал и посмотреть отдачу. Стоит и дальше запускать контекстную рекламу в поиске и во ВКонтакте, предварительно изучив объявления конкурентов. С продвижением в маркетплейсах стоит повременить. Можно изучить опыт Конкурента 1: возможно, он нашел потенциально эффективный канал трафика.

Помимо анализа рекламы конкурентов улучшайте показатели своей рекламы. Для этого используйте платформу Roistat.

• Знание о рекламе конкурентов поможет грамотно запустить собственную кампанию — выбрать эффективные каналы трафика, сформировать примерный бюджет на рекламу.
• Изучение креативов конкурентов поможет создавать собственные — отстроить УТП, понять, какие объявления привлекают лидов, а какие нет, на чём сделать акцент в коммуникациях.
• Анализ рекламы можно автоматизировать с помощью сервисов — в пару кликов узнаете многое о контекстной рекламе и посадочных конкурентов.

Подписывайтесь на наши каналы в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.

Обновила Яна Телегина

Зачем тратить деньги на тесты объявлений и настроек кампании, если конкуренты уже сделали все за вас? Эти 5 сервисов помогут в несколько кликов найти рекламные объявления в вашей нише, посмотреть их подробную статистику и целевую аудиторию. Отслеживайте и анализируйте рекламу конкурентов в тизерных сетях, «Яндекс.Директ», myTarget и соцсетях.

1. Telemetr

Telemetr — универсальный сервис для работы в Телеграм. С его помощью можно анализировать аудиторию, подбирать каналы, управлять своими каналами (в том числе — устанавливать цены на рекламу), отслеживать упоминания и многое другое. Но сейчас нас интересует раздел «Рекламные посты».

Сервис позволяет отфильтровать посты по дате, ключевому слову, каналу, с упоминанием конкретного канала, просмотрам. Также доступна сортировка по дате добавления. В постах указано количество подписчиков канала, просмотры с динамикой и ER.

Тарифы

В демонстрационном (бесплатном) режиме доступно только 3 рекламных поста в Телеграм-каналах. Платный тариф — всего один, он дает доступ к рекламным и контентным постам и креативам не только Телеграм-каналов, но и «ВКонтакте», YouTube, TikTok, Pikabu. Можно выбрать тариф на месяц и оценить, как работает сервис.

2. SpyWords

Начать пользоваться можно даже без регистрации: просто введите в строку поиска на главной странице интересующий запрос и получите информацию о конкурентах, количестве показов, кликов и их стоимости, похожих ключевых словах, рейтинге доменов в органическом поиске.

Здесь мы видим не только домен и текст объявления, но и общее количество запросов, по которым сайт размещает рекламу. Кликнув на цифры в столбце «Количество запросов», вы перейдете на страницу с анализом домена. Здесь размещена общая сводка по рекламе, запросы, уникальные запросы, изменения позиций в поисковой выдаче, видимость url’ов домена, конкуренты в контексте и поиске:

Можно изучить шаблоны объявлений и проанализировать статистику запросов.

Можно изучить изменения позиций в поисковой выдаче:

Можно понять, какие запросы заходят в топ-10 и топ-50, и узнать долю трафика:

Можно проанализировать конкурентов в контексте и в поиске. Сервис выдаст пересечения по запросам.

Екатерина Сибирякова, руководитель отдела SMM:

«При анализе рекламы конкурентов можно обнаружить новые фишки и приемы эффективного взаимодействия со своей ЦА.

Например, для одного из наших клиентов мы протестировали рекламные объявления конкурентов и проанализировали, почему они конвертят лучше. Провели работу, и клиент поднялся на несколько позиций, отстроился от конкурентов. Следить за рекламой конкурентов — это значит быть уверенным в том, что вы на шаг впереди. Приходите к нам за продвижением — мы пользуемся самыми актуальными инструментами для созданиярекламы, чтобы ваши кампании были эффективными».

Тарифы

Тарифы SpyWords различаются на только по функционалу, но и по географии. То есть стоимость может варьироваться в зависимости от региона.

Аналоги:

• https://topvisor.com/ru/ — сервис позволяет подбирать варианты ключевых слов, проверять позиции в результатах поиска, управлять рекламными кампаниями и анализировать сайты.
• Popsters — крупный сервис для аналитики и отслеживание рекламы конкурентов в соцсетях. Чтобы активировать конкретную соцсеть, необходимо авторизоваться в сервисе через нее.

После авторизации поле «Поиск» введите ссылку, название или ключевое слово (не забудьте переключить галочку) и нажмите на «лупу». Ниже появится список групп. Выберите 1 из них или сразу несколько — чтобы сэкономить количество загрузок, отметьте временной промежуток и загрузите посты.

Для удобства отсортируйте записи по интересующим показателям:

Справа отображены статистические данные. Кликнув, например, на «Репосты» и выбрав нужную дату — вы увидите сколько репостов было сделано в конкретный день. Динамику удобно отслеживать на графике.

Можно сравнить динамику как по дням недели и времени суток, так и объему текста и по хештегам:

Кроме этого, Popsters показывает аналитику каждого поста. То есть вы можете оценить не только контентные, но и рекламные посты.

Тарифы

В бесплатном режиме доступны 10 запросов в течение 7 дней. Обратите внимание, что каждая социальная сеть оплачивается отдельно!

3. Babkee

Babkee — сервис для отслеживания упоминаний в Интернете на русском языке. Удобен для отслеживания упоминаний товаров, услуг, рекламы конкурентов.

Плюсы: так как он отслеживает по всему интернету, то не нужно использовать несколько разных сервисов. Кроме этого, отслеживание происходит автоматически в режиме реального времени, поэтому и реагировать на новые сообщения можно моменталь.

Минус: ограниченные возможности (всего до 2-х мониторингов объекта и до 3 000 сообщений в месяц). Для регистрации потребуется электронная почта и телефон.

Сразу после регистрации необходимо добавить объект мониторинга. Рядом с каждым полем есть подсказки, поэтому сделать это несложно. Потребуется буквально 5 минут.

После добавления объекта мониторинга сбор сообщений займет некоторое время (в зависимости от количества ключевых слов).

Дополнительная опция: можно добавить второго пользователя в аккаунт.

Тарифы

Сервис удобен не только тем, что для отслеживает упоминаний товаров, услуг, рекламы конкурентов, но и тем, что делает это бесплатно.

4. TargetHunter

TargetHunter — крупный, многофункциональный сервис подойдет для отслеживания таргетированной рекламы конкурентов во «ВКонтакте» и «Одноклассники». Регистрация займет меньше минуты — сюда можно зайти, например, через Vk.

Для отслеживания рекламы нужно зайти в раздел Анализ и выбрать «Промопосты».

В поле введите ссылки на сообщества или ID. Чем больше список — тем дольше будут грузиться результаты.Также можно задать период публикации сообщений.

Собранные посты будут храниться на той же странице в правом верхнем углу, в разделе «Анализ — Промопосты».

В бесплатной версии доступно только 10 постов, чтобы посмотреть больше — выберите один из платных тарифов.

Есть несколько нюансов при работе с TargetHunter:

• рекламные посты не будут отображаться, если кроме них в сообществе нет контентных постов;
• список промопостов формируется по дате их создания, а не по дате открутки. Например, пост может быть создан 6 месяцев назад, но реклама до сих пор запущена. TargetHunter будет считать, что возраст такого поста — 6 месяцев и он не попадет в выдачу, если вы поставите интервал в 30 дней.
• увидеть охват скрытых постов — невозможно.

Тарифы

10 постов можно отследить в бесплатной версии. Если нужно больше, можно выбрать один из платных тарифов. Смотрите наполнение в таблице:

5. AdMobiSpy

AdMobiSpy — один из старейших сервисов для отслеживания рекламы конкурентов. Функционал достаточно широкий даже в демоверсии: есть доступ к аналитике объявлений в Google, мобильных сетях, MyTarge. Доступны такие типы рекламы, как баннеры, тизеры, двойные, видео, текстовые и карусель (в MyTarget)..

Для регистрации обязательно наличие почты, Skype, Telegram. Поиск рекламных объявлений осуществляется по ключевым словам или url-адресу. Каждый промопост имеет дополнительную информацию: когда оно запущено (если уже не активно — дата остановки рекламной кампании), количество просмотров, гео, доступные устройства. Также можно выбрать несколько объявлений и добавить их в список отслеживания — чтобы не пропустить изменения или новые промопосты рекламодателя.

Среди доступных фильтров наиболее удобны: сортировка по стране, источнику, типу устройства. Менее актуальны фильтры по браузеру, партнерской сети и трекеру.

В разделе «Аналитика» есть возможность ознакомиться с трендами — какие тематики, креативы и офферы самые популярные.

Тарифы

Среди систем оплат доступны практически любые: от банковских карт до криптовалюты.

Читайте также:

Анализ конкурентов и прогноз бюджета в «Яндекс.Директ»: как делать рекламу, которая окупается?

Как анализировать конкурентов правильно: 4 основных направления

Семантическое ядро конкурентов: лучшие способы узнать его

Зачем отслеживать рекламу конкурентов в интернете

Информация о том, где и как конкуренты рекламируют свои товары и услуги, поможет продумать или скорректировать вашу стратегию продвижения.

Вы сможете:

• Определить сильные и слабые стороны вашего предложения.
• Решить, какие товары и услуги стоит продвигать активнее.
• Найти идеи или новые каналы рекламы, спланировать затраты на них.

Для начала выясните, кто ваши конкуренты, и изучите их предложения, сформулируйте, чем они отличаются от вас. После этого можно переходить к анализу.

Например, у вас магазин вечерних платьев, и вы ищите продавцов таких же товаров в своём городе:

1. Обратите внимание на непрямых конкурентов: салоны проката нарядов, магазины и торговые точки с женской одеждой.

1. Сравните ассортимент: вещи от каких брендов продают другие магазины, какие сопутствующие товары к ним предлагают.

1. Посмотрите, есть ли у конкурентов доставка и интернет-магазин — это дополнительные преимущества, которые помогают привлекать клиентов.

Какие сервисы для анализа конкурентов использовать

Найти рекламу конкурента можно вручную или с помощью сервисов, которые собирают подобные данные. Вот подборка самых популярных и простых инструментов. У большинства из них есть бесплатные функции или пробный период — этого хватит для базового анализа.

Посещаемость сайтов-конкурентов

Какому бизнесу такой анализ подойдёт: компаниям, клиенты которых оформляют заказы на сайте.

SimilarWeb

Сервис для анализа сайтов, который покажет:

— посещаемость мобильной и десктопной версии сайта;

— каналы, по которым люди приходят на сайт: поисковые системы, реклама, соцсети.

PR-CY

Сервис собирает данные из других парсеров. Тут можно увидеть информацию о сайтах с посещаемостью до 5 000 человек в месяц, которые не показывает SimilarWeb.

Интерес к брендам конкурентов

Какому бизнесу такой анализ подойдёт: всем. Сможете понять, как часто название вашей компании ищут в сравнении с компаниями-конкурентами.

Анализируйте запросы, которые люди делают в рамках вашей сферы бизнеса, используйте популярные темы для постов в соцсетях или блога на сайте.

WordStat

Бесплатный инструмент Яндекса для подбора ключевых слов и анализа интереса аудитории к определённым темам. Сервис покажет:

• самые популярные запросы;
• сезонность спроса;
• всплеск запросов с названием бренда конкурента;
• географическую зависимость запросов аудитории.

Контекстная реклама

Какому бизнесу такой анализ подойдёт: компаниям, которые развивают сайт. Продажа женской одежды — понятная аудитории услуга, которую люди часто ищут в Поиске. База запросов уже сформирована, и вы можете посмотреть, какие формулировки популярны.

Если вы предлагаете инновационные решения, продвигать услуги и анализировать рекламу конкурентов в контексте будет сложнее. Аудитория почти ничего не знает о новом товаре или услуге, а значит, накопленных запросов ещё нет.

Прогноз бюджета в Яндекс Директе

Сервис, который рассчитывает примерные расходы на рекламу в поисковиках и стоимость клика на объявление. Там же можно посмотреть, какие объявления продвигаются по запросу, по которому планируете продвигаться вы.

Прогноз бюджета поможет:

• Узнать стоимость рекламы в конкретном регионе или за конкретный период.
• Подобрать популярные и подходящие ключевые запросы для продвижения.
• Определить, по каким запросам продвигаются конкуренты.

Keys.so

Сервис для поиска сайтов-конкурентов и анализа контекстной рекламы.

Keys.so помогает проанализировать:

• Рекламные объявления и ссылки на посадочные страницы. Например, сможете узнать, куда конкурент ведёт пользователей, которые увидели объявления.
• Ключевые запросы, по которым продвигаются конкуренты.
• Примерный бюджет конкурентов на продвижение объявлений в зависимости от позиции.

Реклама в соцсетях

Какому бизнесу такой анализ подойдёт: компаниям, которые развивают соцсети и используют их как один из каналов продаж.

TargetHunter

Сервис помогает отследить рекламу конкурентов в Одноклассниках и ВКонтакте. С помощью TargetHunter вы выясните:

• Кто из конкурентов использует таргетированную рекламу.
• Какие посты продвигают конкуренты.
• На какие сообщества подписаны пользователи, которые ставят лайки конкурентам.
• Какие комментарии пользователи оставляют под постами.

Перейдите по ссылкам на посадочные страницы — это сайты с информацией о товарах и услугах, на которые конкурент ведёт пользователей.

Оцените рекламу в связке — посмотрите, как развивается предложение конкурента. То есть, какие бонусы он предлагает, на каких преимуществах делает акцент, как собирает контакты аудитории.

Пошаговая инструкция: как провести анализ продвижения конкурентов

Когда будете искать рекламу конкурентов, делайте скриншоты экрана, записывайте интересные идеи и недостатки бизнесов. Удобнее всего сохранять результаты вашего поиска в таблицу — так сможете структурировать информацию и возвращаться к ней.

Шаг 1. Составьте список конкурентов

Откройте поиск Яндекса, укажите нужный регион, введите ключевой запрос и посмотрите на рекламную выдачу. В Поиске можно настроить выдачу на коммерческие предложения — выбрать только тех, кто использует платное продвижение.

Для анализа возьмите три-четыре непрямых конкурента, например из смежной ниши или из другого города.

Если вы продаёте вечерние платья, посмотрите, как продвигаются салоны проката праздничной одежды. Если работаете в Уфе, изучите продвижение московских компаний. Найдёте новые идеи и подходы для отстройки от прямых конкурентов в своем регионе.

Шаг 2. Воспользуйтесь SimilarWeb или PR-CY

Сервисы покажут примерную посещаемость сайтов и похожие сайты. За счёт них сможете расширить список конкурентов, например, добавить тех, кого не было в рекламной выдаче в Поиске.

Шаг 3. Посмотрите сайты конкурентов

Обратите внимание:

• Как конкурент рассказывает о товарах — что и за какую цену продаёт, на каких преимуществах делает акцент, как показывает продукт, какие фото использует.
• Есть ли на сайте лид-магниты — предложения поделиться адресом электронной почты в обмен на бонус, например скидку. Чтобы посмотреть, как конкурент доводит аудиторию до покупки, оставьте личный контакт или подпишитесь на рассылку.
• Проводит ли конкурент промоакции — какие скидки и спецпредложения есть на сайте.

Время от времени открывайте сайты и сервисы Яндекса, например Погоду и Новости: подмечайте рекламу конкурентов, которая догоняет вас после посещения их сайтов. Так поймёте, как они возвращают аудиторию к себе.

Шаг 4. Оцените контекстную рекламу конкурентов.

Соберите ключевые запросы, по которым продвигаются конкуренты, и изучите рекламные объявления. Воспользуйтесь Keys.so и прогнозом бюджета в Яндекс Директе.

Шаг 5. Просмотрите соцсети

Зафиксируйте, какие форматы контента, картинки и фотографии используют конкуренты, о чём рассказывают подписчикам. Затем найдите промопосты через TargetHunter: снова оцените контент, сделайте скриншоты объявлений, обратите внимание на UTM-метки.

Что делать с выводами

Соберите интересные находки и подумайте, какие из них будут полезны для вас. Разделите их на три группы:

1. Решения, которые можно адаптировать и использовать прямо сейчас.
2. Варианты для отстройки от конкурентов.
3. Копилка идей на будущее. Ничего не удаляйте.

Не стремитесь точь-в-точь копировать стратегию других — результат в любом случае не будет идентичным. На продажи влияют разные факторы: от скорости загрузки сайта до количества торговых точек в городе.

Ищите свой подход: адаптируйте приёмы конкурентов под себя, тестируйте идеи и делайте выводы из результатов.

и узнать откуда и какими офферами они привлекают клиентов

Самый простой способ быстро получить представление о точках роста продаж и маркетинга — это посмотреть, как и где привлекают клиентов крупные игроки рынка. У крупных игроков большие бюджеты на тестирование и в своей рекламной деятельности они оставляют лишь успешные офферы и каналы. Конечно, они могут в данный момент времени тестировать новые офферы, по этому необходимо смотреть на те объявления, которые были запущенны относительно давно.

Записал для вас видео о том, как я смотрю рекламу конкурентов в Instagram и Facebook, а также в Google Ads и Yandex.Direct

В видео использую сервисы:

Ваша задача определить:

На основании этих данных вы сможете создать собственные продающие офферы и определить маркетинговую стратегию, основанную на опыте крупных игроков.

https://t.me/MonsterAds_ru — запускаю online-школу и делюсь всем что делаю в ежедневных отчетах, как есть, «без успешного успеха«. Подписывайся на канал.

Понравился контент — поставь плиз лайк) это маркер, что нужно делиться дальше

Если у Вас нет конкурентов, значит на Ваш продукт нет спроса или совсем скоро Вашему одиночеству помешают десятки других компаний.

И когда эти компании придут, Вы будете биться за одних клиентов. Каждый из Вас будет пытаться перепрыгнуть друг друга с помощью клиентского сервиса, УТП, товарной матрицы и других частей бизнеса. 

Поэтому Вам нужно быть на чеку, в особенности при анализе рекламы конкурентов, ведь всё начинается с неё. И сейчас я покажу, как сделать это эффективно.

Но сначала небольшая предыстория. У нас есть такая услуга как маркетинговый анализ, где мы изучаем компанию заказчика и основных конкурентов. Совсем недавно мы проводили такой анализ для сферы строительных материалов, и в ходе работы нашли довольно сильного конкурента, о котором даже сам заказчик не знал.

Когда мы начали анализировать его рекламу, то увидели, что он превосходит нас по многим позициям, поэтому не удивительно, что у нас понизился трафик. Именно этот случай меня натолкнул на написание этой статьи.

Важно. Хотите кардинально отличаться от конкурентов? Мечтаете, чтобы потребители выбирали именно Вас среди всего рынка? Тогда советуем изучить нашу методичку. Она платная, но окупится в считанные дни. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> «Отличия от конкурентов»

Про сферы анализа

Если Вы сейчас вобьете словосочетание “анализ рекламы конкурентов” в Яндекс или Google, то Вам вылетят статьи, рассказывающие, как провести анализ контекстной рекламы.

Я не говорю, что это плохо, особенно когда каждая вторая компания делает ставку на контекстную рекламу. Однако, я считаю, что этого недостаточно. Причем, весьма недостаточно.

А если у Вас оптовое направление, которое работает в основном на исходящих звонках? А если Ваш конкурент использует только таргетированную рекламу в Инстаграм? Или владелец плохо относится к Интернету (и маркетолог его еще не убедил в обратном) и он для продвижения своей компании использует только медийную рекламу?

Как проанализировать ее? Собственно, только руками и головой. Поэтому в своей практике мы всегда разделяем и проводим анализ рекламы конкурентов в 4 шага.

Рекомендуем Вам не отходить от них, чтобы не упустить что-нибудь важное. Разбираем каждый шаг в отдельности и с секретными секретами, о которых будете знать только Вы и мы

Важно. В маркетинговом анализе мы очень большое внимание уделяем еще ценообразованию конкурента (скидки и акции), так как это тоже много что говорит о нём и его стратегии.

Кстати. Для поиска конкурентов рекомендую следующие сервисы: Livedune (по промокоду «INSCALE» скидка 30% +7 дней доступа), Spywords (по промокоду INS_613070 скидка 10%), Keys. Они точно помогут Вам держать руку на пульсе.

АНАЛИЗ ОФФЛАЙН РЕКЛАМЫ

Начну сразу с плохого. Оффлайн рекламу никак, кроме как вручную, не найдешь и не проверишь. Поэтому придется, что называется, заморочиться. То есть придется выделить время и ресурсы.

Если Ваши конкуренты — молодые компании, то этот и следующий пункты можете смело пропускать, так как офлайн терпит потери, и начинающие компании первым делом идут в интернет рекламу. Но если Вашим конкурентам больше 3-х лет, к тому же Вы работаете в сфере B2B, то могу смело сказать, что без этих шагов делать анализ рекламы конкурентов просто бессмысленно.

Переходим к действиям, которые Вам нужно реализовать, чтобы анализ рекламы конкурентов в оффлайне прошёл успешно, и Вы могли смело поставить галочку напротив задачи. Действия крайне простые и логичные, но тем не менее я их озвучу.

1.1 Найти рекламу конкурента

Самое сложное — это найти рекламу, так как поле боя огромно. Вам повезёт, если Вы конкурируете в рамках одного района, а если Ваша территория продаж — весь город, округ, или даже вся Россия, то все становится намного интереснее.

Самый простой способ поиска рекламы — это проехать рядом с торговыми и складскими помещениями конкурента и также изучить  самые “аппетитные” места рекламы в Вашей сфере.

Более сложный и более точечный вариант поиска оффлайн рекламы — это обзвонить все рекламные агентства, которые предоставляют свои площадки для размещения.

Обязательно Вам нужно использовать хитрую легенду, чтобы Вам всё рассказали о Вашем сопернике. Мы это успешно практикуем, но не убеждаем, что все 100% Вам сдадут явки и пароли.

Также никто не отменял акцию “Найди компанию конкурента”. Вы у себя в компании, или возможно даже публично, пишите, что каждый, кто скинет фотографию рекламы конкурента, получит от Вас подарок. Честно, мы ещё такое не проводили, но уверены, что идея имеет право на жизнь.

1.2 Оценить рекламу

После того как Вы всё нашли, Вам нужно это запечатлеть на фотоаппарат, чтобы потом, в спокойной обстановке, за кружкой чая с мёдом, Вы могли изучить его рекламу.

Первым делом Вам нужно оценить рекламу на предмет ее назначения. Это или имиджевая реклама, либо реклама сделанная по технологии ODC (то есть с упором на ее продающую часть).

И также Вам нужно оценить, как она расположена (вдруг он страшный человек и сделал все в соответствии с нашей статьей).

У нас был реальный случай при анализе, когда конкурент разместил баннер прямо у дверей нашего клиента. Сказать, что было обидно — ничего не сказать.

Безусловно, чтобы Вы могли понять, хорошая у него реклама или плохая, Вам нужно уметь в ней разбираться.

Научиться этому за один день и даже месяц не получится, но уловить основную суть Вы можете, если натаскаетесь фундаментальных основ, поэтому для Вас я подготовил список необходимых статей:

С точки зрения эффективности, оценить такую рекламу очень сложно. На этот случай у нас есть два варианта оценки, один из них требует немного смелости и актёрских качеств.

А именно, Вы прикидываетесь агентством, предоставляющим услуги размещения рекламы, и под этим видом спрашиваете у продавцов о входящем потоке. Если компания не крошечная, то сдают всё с потрохами, так как думают, что делают это для благого дела.

АНАЛИЗ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ

С анализом рекламы конкурентов в интернет-пространстве всё намного прозрачнее. Как говорится, на любой лом есть другой лом, поэтому в интернете ничего не скрыть.

Если Вы захотите узнать, то Вы узнаете, вопрос только в том, насколько это будет сложно. Как упростить этот путь, я расскажу далее.

2.1 Изучение сайта

Следующий шаг, который мы делаем — изучаем площадку, на которую “садят клиентов”, пришедших с рекламы.

На первый взгляд это никак не относится к анализу источников рекламы у конкурента.

Но на самом деле, надо изучить сайт не только потому что это важнейшая точка контакта, а потому, что в большинстве бизнесов это финальное звено, куда приходит весь трафик.

Чтобы найти максимальное количество страниц на сайте (почти все), даже те, на которые нет ссылок и их не видно человеческим глазом, то Вы можете воспользоваться обычным действием. Открываете Яндекс и в поисковую строку вводите — site:https://konkyrent.ru. После чего Яндекс покажет все страницы, которые он проиндексировал.

Важно. Реальные данные по посещаемости сайта может сказать только Яндекс Метрика или Google. Analytics. Поэтому закладывайте погрешность в 5-40% от показываемых цифр.

Я не буду давать Вам список из десятков сервисов, а сразу покажу самый стабильный, точный и бесплатный (есть полная версия).

Сервис называется Similarweb. Он хоть и на английском языке, но довольно прост и понятен. Вводите доменное имя сайта и нажимаете “Search” (поиск). После этого Вам выдается подробная информация о сайте. Вот так всё просто.

Информации Вы получите достаточно, чтобы зависнуть на этой странице на продолжительное время.

Если Вы не любитель смотреть на цифры и статистику, то рекомендую обратить особое внимание на самые важные пункты:

2.1.1 Общая посещаемость сайта. Сколько человек заходит на сайт ежемесячно. Данные показываются за последние 6 месяцев.

2.1.2 Средняя продолжительность. Вы можете увидеть, какое среднее количество времени посетитель пребывает на сайте.  

2.1.3 Источники трафика. Изучите, с какого канала на сайт конкурента приходит максимальное число посетителей.

2.1.4 Рефералы. Этот раздел покажет, на каких других сайтах Ваш конкурент рекламируется, откуда идёт на него трафик.

2.1.5 Трафик из социальных сетей. В процентном соотношении, с детализацией Вы увидите, какая социальная сеть даёт наибольшее количество трафика.

В принципе, этого вполне достаточно, чтобы понять, что происходит с сайтом, какое количество посетителей на него заходит и узнать, откуда трафик идет.

В дальнейшем с этой информацией Вы уже работаете по самым активным каналам рекламы.

Важно. Этот сервис не показывает данные, если посещаемость сайта менее 5 000 посетителей в месяц. На этот случай попробуйте alexa.com

2.2 SEO (поисковая выдача)

Скажу честно, я не очень силен в SEO-продвижение лендингов и сайтов. Для этого у нас есть  отдельные специалисты. Я же умею объединять задачи и ответственных по seo-маркетингу.

Но чтобы статья была полноценной, я их тщательно расспросил на тему “Как руководителю бизнеса, без особых знаний, проанализировать SEO сайта конкурента”. Ответ и сервисы читайте ниже.

2.2.1 Семантическое ядро. Каждый сайт в интернете продвигается по определённым запросам.

Чтобы понять, по каким, Вы можете воспользоваться максимально примитивным и полезным сервисом Bukvarix.com. Он покажет количество этих слов, примерную частотность и сами слова.

2.2.2 Ссылочный вес. Рекламу на других сайтах покупают не только для того, чтобы получить потенциальных клиентов, но и также для набора авторитета в глазах поисковых систем.

Чем больше на Вас ссылается сайтов, тем больше у Вас “сил” победить конкурентов. Проверить количество и качество ссылок можно в сервисах на выбор linkpad.ru, Megaindex.com или Majestic.com.

2.2.3 Техническая часть. Для успешного попадания в выдачу Яндекса и Google, сайт должен быть оптимизирован, и Вы можете поверхностно его изучить через сервис megaindex.ru.

Сервисы платные, так как объединяют в себя много разных функций. Но если Вы ничего не понимаете в SEO, то лучше вообще в этот вопрос не лезть.

2.3 Анализ контекстной рекламы

Контекстная реклама — это размещение своих предложений в платных местах поисковой выдачи.

Уверен, Вы уже знакомы с этим понятием и возможно даже умеете оценить эффективность контекстной рекламы.

Но в случае с конкурентами ситуация обстоит иначе, так как использовать парадный вход не получится, нужно тоже заходить через специальный сервис.

Spywords — прекрасный инструмент (к слову говоря, один из моих любимых), благодаря которому можно провести анализ контекстной рекламы конкурента.

Из особо интересного это число объявлений, ключевые слова и тексты, бюджет/  расход на рекламу. Причём, информация показывается по Яндекс и Google.

Единственный минус сервиса — отсутствие данных по большому количеству сайтов за Уралом. 

Так как сервис авансом анализирует сайты по своему усмотрению. Если Ваш соперник активен в контекстной рекламе, то скорее всего он там будет. А лучше не гадать, идите и попробуйте. К тому же, базовый функционал предоставляется бесплатно.

Небольшая фишка. Для экономии времени и большей наглядности, кто круче, я  использую функцию “Битва доменов».

Вы вносите данные Вашей компании и 2-х Ваших конкурентов, чтобы увидеть все данные в сравнении. Это очень наглядно и не надо бегать из одного окна в другое для изучения Ваших отличий.

2.4 Анализ социальных сетей

Кто-то говорит, что таргетированная реклама Вконтакте не работает. Кто-то, что не работает реклама в Одноклассниках. Поэтому они ее не используют и, как следствие, не анализируют конкурентов в социальных сетях.

Я же считаю, что это в корне не правильно. И поэтому уделяю внимание анализу рекламы конкурентов во всех социальных сетях, куда руки дотянутся.

Для изучения группы / аккаунта / страницы Вы можете использовать сервис Livedune.ru и его бесплатное расширение для Google Chrome.

Буквально за считанные секунды Вы сможете увидеть количество подписчиков, лайков, комментариев и самое главное — понять вовлеченность аудитории (ER), а это значит, сделать вывод об активности или “мертвости” группы.

Если Вы хотите получить более детальную аналитику по самому аккаунту конкурента, узнать демографию его подписчиков, самые популярные публикации и прочее, то в этом Вам дополнительно поможет сервис Adlover.

Если Вы хотите увидеть таргетированную рекламу конкурента, которую он запускает, и Вы её не видите, так как она на Вас не настроена, то в этом Вам помогут ещё одни чудо-сервисы:

1. Adspoiler.com («INSCALE» скидка 15%);
2. Pepper Ninja («INSCALE22» +30 дней того же тарифа).

2.5 Другие площадки

Финальная стадия — это оценка рекламы на других площадках, которые не попадают под выше перечисленные. Это могут быть форумы, вопросы-ответы, агрегаторы, сайты скидок, CPA-сети и так далее.

Обычно с таких площадок приходит не много трафика (есть исключения), но если решились анализировать соперников, то делайте это с головы до пяток.

Первое решение простое. Открываете Яндекс и вводите в поиск — “http://konkyrent.ru” (сайт в кавычках). В Google нужно ввести — link:in-scale.ru.

После этого поисковик выдаст Вам все страницы, где упоминается сайт, который Вы ищите.

Второе решение — это монстр, который мониторит все подряд и показывает Вам практически всю рекламу конкурентов. Причём, не только на других площадках, но и на всех, которые мы обсудили выше: Amplifr.com.

Коротко о главном

Чтобы провести нормальный анализ рекламы конкурентов, придется довольно много искать, выяснять и анализировать.

Но проблема даже не в том, чтобы найти информацию через сервис анализа конкурентов, их наоборот в интернете огромное множество и практически все с бесплатным функционалом.

Проблема использовать все собранное воедино себе во благо и для создания конкурентно способного медиаплана.

P.S. Как правило, после анализа рекламы мы делаем один нестандартный шаг. А именно, звоним в компании конкурентов с помощью метода тайный покупатель.

Таким образом мы проверяем, как работает реклама и сотрудники. То есть как у конкурентов взаимодействуют продажи и маркетинг. К примеру, конкурент может рекламировать акцию со скидками, а сотрудник не проинформирует Вас.

Значит скриптов продаж нет, и как следствие — эффективность гораздо меньше. Также Вы можете узнать условия, которые озвучивают только в личной беседе. Поэтому оценивайте со всех флангов.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Если вы когда-либо пытались продвигать какой-либо продукт или услугу, вы, скорее всего, шпионили за своими конкурентами. И в этом нет ничего плохого: это законный способ изучить их маркетинговую стратегию и почерпнуть вдохновения для своих рекламных кампаний.

И в этой статье мы поделимся тремя способами посмотреть рекламные креативы конкурентов в разных социальных сетях: Instagram, Facebook и ВК. Чем еще это полезно?

Так вы будете знать, что именно рекламируют ваши конкуренты, какие образы и объявления они используют и как они обращаются к целевой аудитории. Вы также узнаете, сколько креативов они тестируют одновременно, на каких платформах они размещают рекламу и когда реклама была запущена.

Заинтригованы? Рассказываем, как это сделать.

3 способа посмотреть рекламу конкурентов

Существует три способа посмотреть рекламу конкурентов в соцсетях:

1. Ручной поиск публикаций у блогеров и гостевых постов.
2. Библиотека рекламы Facebook.
3. Специальный сервис мониторинга.

Первые два способа бесплатные, а вот за использование сервиса придется платить. Давайте рассмотрим каждый пункт подробнее.

1. Ручной поиск публикаций у блогеров и гостевых постов

Самый долгий и муторный способ. Но у него есть одно большое преимущество — он абсолютно бесплатный. С помощью ручного поиска вы можете посмотреть рекламу у блогеров в Instagram и ВК.

Instagram

1. Посмотрите отметки профиля конкурента в Instagram. Вот, как это можно сделать:

• Посмотреть посты и найти публикации у блогеров:

Конечно, в этом случае вы можете найти не только рекламу, но и пользовательский контент. Но это тоже неплохо. Таким образом вы сможете оценить вовлеченность аудитории и уровень лояльности к бренду.

1. Поищите упоминания бренда в поисковых системах

Вам просто нужно будет зайти в Google и использовать команду site. Проще говоря, написать в поисковую строку запрос по схеме site:instagram.com “имя профиля конкурента”.

Гугл сам пройдется по всем страницам соцсети и выдаст упоминания.

ВК

1. Воспользуйтесь поиском упоминаний бренда по новостям ВК:

• напишите в поисковую строку название бренда конкурента:

• нажмите “Показать все” и выберите раздел “Новости”:

• среди всех публикаций вы сможете найти и гостевые посты:

1. Поищите упоминания в поисковике с помощью команды site:

Делается это точно также, как и с поиском по Instagram. Только запрос в Гугле должен выглядеть как site:vk.com “название бренда конкурента”.

2. Библиотека рекламы Facebook

С помощью этого инструмента вы можете посмотреть рекламу конкурента в Facebook и Instagram.

Facebook

1. Найдите бизнес-страницу конкурента в Facebook.
2. Перейдите в раздел «Прозрачность страницы». Для этого нужно прокрутить вниз, и вы найдете его в левой части сайта.

На этом этапе вы уже сможете увидеть, запущена ли реклама у конкурента в данный момент.

1. Перейдите в библиотеку рекламы, и вы увидите, какие объявления использует конкурент:

Библиотека рекламы Facebook содержит довольно много информации об объявлениях.

Например, под каждым объявлением указано, как часто бренд использует конкретный креатив и текст. Это число указывает, сколько разных версий объявления запущено. Чтобы увидеть их все, просто нажмите “Информация об объявлении”.

Кроме того, здесь же вы можете увидеть дату запуска рекламы. Эти данные помогут вам оценить, как долго ваши конкуренты запускают рекламу и как рано начинают продвижение конкретного продукта.

И что самое интересное, вы можете посмотреть, на каких платформах показываются объявления. Для этого вам необходимо выбрать интересующий пункт в выпадающем списке здесь:

Instagram

Если вы не знаете, с какой-бизнес-страницы конкурент запускает рекламу, не беда. Вы можете найти его креативы в Библиотеке рекламы Facebook по имени профиля в Instagram. Для этого:

1. Откройте страницу https://www.facebook.com/ads/library
2. Введите имя профиля в поисковую строку? указав, что вы ищите все типы рекламы:

1. Выберите конкурента, и вы увидите те же данные, о которых мы писали выше:

3. Специальный сервис мониторинга

Для примера возьмем сервис publer.pro. С помощью него можно посмотреть рекламу конкурентов не только в соцсетях, но и в РСЯ (рекламной сети Яндекса). Инструмент, конечно, платный, но вы можете воспользоваться демо-режимом. Он включает:

• 6 запросов к поиску по объявлениям в месяц.
• 3 объявлений по запросу в выдаче.

Что можно посмотреть через Publer?

1. Реклама в Facebook и Instagram. Поиск можно производить по имени и ID профиля, а также ключевым словам, связанных с тематикой вашего бизнеса.
2. Рекламные посты ВК. Сервис предлагает три большие категории поиска: рекламные посты, репосты и упоминания. Все это можно мониторить по ID страницы конкурента или по ключевым словам.
3. Реклама MyTarget. С помощью сервиса можно изучить разные варианты промо-акций конкурента на платформе: рекламу мобильного приложения, посты в WEB-ленте, тизеры и рекламу сайтов.
4. Реклама TikTok. Здесь возможности поиска самые ограниченные: вы можете посмотреть только рекламу по хештегу.
5. Реклама РСЯ. В этом разделе вы можете посмотреть объявления конкурентов в рекламной сети Яндекса по ключевым запросам.

Функционал сервиса впечатляет, но и стоит он недешево. Сейчас тариф на 1 сутки обойдется в 499 рублей, а на месяц — 1999 рублей.

Еще 5 сервисов, которые помогут посмотреть рекламу конкурентов

Кроме вышеописанного сервиса есть и другие инструменты мониторинга рекламы конкурентов. Мы подобрали 5 топовых сервисов, которые помогут решить самые разные задачи:

1. ADLover. Сервис для тех, кому интересна исключительно реклама в Instagram. С помощью него можно посмотреть рекламные объявления конкурента, а также подобрать и проанализировать профили блогеров для размещения рекламы.
2. Adspoiler. Инструмент для поиска рекламный объявлений в ВК. С помощью этого сервиса можно подобрать качественные площадки для размещения гостевых публикаций.
3. SpyWords помогает проанализировать контекстную рекламу конкурентов. С помощью него можно узнать, количество конкурентов, а также какие они используют ключевые слова и объявления.
4. AdvanceTS пригодится для мониторинга тизерных сетей. С помощью него вы узнаете, что и как рекламируют конкуренты с помощью этого формата рекламы.
5. Pepper Ninja позволяет найти популярные рекламные посты конкурента в ВК и Instagram, а также парсить их аудиторию, чтобы использовать в своих кампаниях.

Заключение

Креативность позволяет увеличить конверсию рекламной кампании. Но иногда случаях бывает сложно найти решение, которое на 100 % понравилось бы целевой аудитории бренда. Что делать в этом случае?

Искать вдохновение у других. Некоторые считают, что мониторить креативы, контент и дизайн маркетинговой стратегии других брендов — плохая идея, поскольку есть риск невольного копирования их решений. Мы не согласны с этим утверждением, поскольку считаем, что разработка кампании для вашего бренда без анализа конкурентов может принести еще больший вред. Поэтому не стесняйтесь изучать стратегию конкурентов, чтобы улучшить свои показатели.