Как строительные компании ищут подрядчиков

Содержание

1. Биржа субподряда

2. Связи с крупными игроками рынка

3. «Сарафанное радио»

4. Объявления на рекламных щитах и столбах

5. Распространение флаеров и визиток

6. Публикация в газетах и журналах

7. Продвижение в интернете: свой сайт и интернет-реклама

8. Посещение строительных объектов

9. Услуги посредников

10. Видео инструкция «Как найти субподряды. Победители тендеров. Строительство. Заказы».

В условиях жесткой конкуренции в сфере строительных услуг найти выгодный заказ для строительной бригады, даже при высоком качестве выполняемых работ и ответственности, можно только при условии активных и самостоятельных действий. Специалисты обычно пользуются набором из 2-3 наработанных технологий, но в идеальном случае можно использовать всё.

1. Биржа субподряда

Простой и очевидный способ поиск заказа – обращение к целевой аудитории. На этом принципе построена реклама в газетах, на столбах, раздача листовок и прочие методы, которые не всегда имеют желаемую отдачу, ведь чтобы конкретное предложение нашло своего адресата, должно произойти множество совпадений. В противном случае, только небольшой процент предложений получит отклик в виде клиента.

Оптимальный способ общеизвестен: обращаться к крупным строительным компаниям, которые получили большой заказ и, очевидно, нуждаются в помощи. Дело остается за малым – найти такие компании, и именно это часто становится препятствием на пути к получению «жирного» заказа. Но и эта проблема легко решаема – сегодня можно найти субподряд на бирже, специальном сервисе, который аккумулирует информацию о победителях государственных строительных тендеров на сотни тысяч и миллионы рублей. Если ранее данная информация была разрозненной и необходимо было изучать массу источников, то теперь все необходимые сведения собраны воедино – остается только грамотно ими воспользоваться.

Сервис «https://cpp-group.ru/subpodryady-bez-tendera» предоставляет небольшим и средним строительным организациям широчайшую базу данных компаний, которые выиграли конкурс и заключили крупный государственный контракт. Условия выполнения государственных заказов достаточно строгие, а соблюдение указанных сроков – важнейшее требование. Чтобы выполнить работы к запланированной дате, победитель тендера часто прибегает к услугам субподрядчиков, поэтому сервис фактически является базой потенциальных клиентов, которым срочно нужен исполнитель, и это реальный шанс для небольшой строительной компании получить заказ.

Преимущества для строительной организации

1) Доступ к контактной информации компаний, которые получили право выполнять большой заказ, возможность прямой связи и предложения своих услуг;

2) удобный поиск по регионам страны;

3) поиск по типу работ, что вместе с региональной привязкой позволяет быстро выделить для себя наиболее интересные компании;

4) актуальная и постоянно обновляемая информация;

5) сервис позволяет крупным компаниям разместить заявку на субподряд и найти подрядчика, что для небольших организаций становится бесценной информацией о реальных заказах – даже обзванивать и интересоваться, нужен или не нужен субподрядчик нет необходимости.

Нужно понимать, что представленной базой данных необходимо уметь пользоваться.

Во-первых, не каждая организация, которая выиграла тендер, нуждается в помощи.

Во-вторых, если помощь ей нужна, среди желающих ее оказать может быть несколько компаний, потенциальных субподрядчиков найти заказ на строительные работы

Чтобы повысить вероятность получения выгодного заказа, внимательно изучите контракт, а при звонке постарайтесь коротко и ярко охарактеризовать преимущества работы именно с вашей организацией. Заказчика необходимо убедить, что организация достойна с ним сотрудничать. Заранее лучше подготовить все необходимые данные о цене услуг, квалификации специалистов, опыте подобных работ. Личная встреча и разговор с человеком, который принимает решение, а не секретарем, – это намного лучше высланного по почте коммерческого предложения. Возможно, звонков придется сделать больше десятка, но дело вы будете иметь только с целевой аудиторией, которой может понадобиться помощь уже сейчас – многое зависит от умения подать информацию, убедительности и настойчивости.

2. Связь с крупными игроками рынка

Данный вариант предполагает налаживание связей с крупной организацией и при возможности быть приглашенным выполнять какие-то работы. Строительной организации придется искать контакты крупных строительных фирм и подрядчиков, интересоваться их актуальными проектами и вариантами сотрудничества. Достоинство этого варианта в том, что можно заявить о себе и быть принятым во внимание. Недостаток – отсутствие стабильности: компании, возможно, понадобятся ваши услуги, а возможно, и нет.

Тем не менее, налаживание контактов с крупными строительными компаниями – необходимый и важный этап деятельности. Порой они передают работы на субподряд, так как самостоятельно не успевают выполнить заказ, а терять клиента не хотят. Конечно, часть прибыли придется отдать генеральному подрядчику, но качественное и своевременное выполнение работ – это практически гарантия того, что в дальнейшем у вас появятся постоянные клиенты

3. «Сарафанное радио»

Старый добрый способ работает и в XXI веке, хотя и не столь эффективно, как в былые времена. В основе «сарафанного радио» лежит качественное и пунктуальное выполнение работ. Если отделочные работы, замена электропроводки, перепланировка и прочие работы выполнены качественно, вашу бригаду заказчик с большой долей вероятности порекомендует соседям, друзьям или родственникам. Более того, пока работы выполняются в одной квартире, люди, живущие по соседству, также могут решить сделать ремонт. Включается общеизвестная логика: «если у соседа сделано хорошо, то и у нас сделают так же», и зачем далеко ходить и искать кого-то со стороны, не будучи уверенным в качестве.

Широкий круг знакомых среди потенциальных заказчиков – это хорошо, но не менее важно иметь контакты и среди специалистов своей отрасли, которые также иногда могут помочь с заказом. Нередко встречаются ситуации, когда заказчик просить порекомендовать кого-то на выполнение работ, в которых данный исполнитель не является специалистом.

Важно помнить, что на большие заказы редко приглашают бригаду «с улицы» – они достаются тем, в качестве работы которых заказчик уверен. Значит, связи и полезные знакомства необходимо налаживать активно, а для этого порой не стоит лениться и браться даже за мелкие заказы. Сегодня вас попросили заменить розетку, а завтра – проводку во всей квартире, если ваш подход к работе понравился заказчику.

Главное преимущество «сарафанного радио» заключается в том, что именно благодаря отзывам и можно получить крупный заказ. К тому же, расходы на рекламу отсутствуют, а база потенциальных клиентов постепенно расширяется. Недостаток – нет никакой уверенности в количестве и объеме заказов, чтобы «сарафанное радио» заработало, сначала придется прибегнуть к другим способам рекламы. Единственное, что можно посоветовать – работать качественно.

4. Объявления на рекламных щитах и столбах

Разместить объявления о своих услугах на доске у подъезда, на столбе или на остановке – многолетний хорошо проверенный способ продвижения своих услуг, который не нуждается в подробном описании. Несмотря на консервативность, эксперты уверены, что подобная реклама еще долго будет работать, а строительные компании убеждаются в ее эффективности на личном примере.

Преимущества:

небольшие вложения;

у потенциальных клиентов возникает впечатление, что мастер, предлагающий услуги, живет недалеко, а значит, с ним будет просто связаться;

возможность разместить рекламу в наиболее предпочтительных и выгодных районах, например, в месте расположениях новостроек.

Недостатки:

вероятность, что объявление сорвут, закрасят, или заклеят;

крупный заказчик редко реагирует на подобные объявления;

нет гарантии, что потенциальный клиент заметит объявление.

Подобный вариант стоит посоветовать тем компаниям и частным мастерам, которые только начали свою деятельность, ведь вложения, по сути, минимальны, а шанс получить заказы есть.

 Более масштабный и современный вариант подобного продвижения – большой рекламный щит. Его имеет смысл размещать в районе только что построенных жилых кварталов.

5. Распространение флаеров и визиток

Объявления можно не клеить, а кидать непосредственно в почтовый ящик. Тогда его точно никто не отклеит и не испортит, а шанс, что потенциальный клиент взглянет на него, выше. Листовки и визитки также раздают на строительных рынках, в строительных супермаркетах.

Преимущества:

большая аудитория;

возможность получить крупный заказ;

некоторые люди собирают заинтересовавшие их визитки и флаеры с целью будущего использования, когда услуга будет действительно нужна.

Недостатки:

визитки не всегда попадают тому, кому они необходимы;

вложения в печать рекламного материала больше, чем в объявления.

Однако сэкономить начинающие мастера могут на том, что самостоятельно будут раздавать или разносить карточки. Специалисты советуют договориться с продавцами крупных строительных магазинов, оставить им визитки и пообещать небольшое вознаграждение за удачную рекламную компанию. При невысоких затратах результат будет неплохим.

6. Публикации в СМИ

Несмотря на то, что мы живем в эпоху интернет-технологий, есть еще категория людей, которые ищут услуги с помощью газет. Публиковаться, естественно, необходимо в местных газетах, а если есть какие-то специализированные издания, то и в них. Если у газеты или журнала есть электронная версия, то объявление могут продублировать и там.

Газетные объявления срабатывают не так эффективно, как хотелось бы, при этом рекламу необходимо постоянно обновлять и платить за это, а увидят ее только те, кто покупает газету, т.е. ограниченный круг людей. К минусам подобного продвижения относят ограниченный размер объявлений и невозможность представить свои конкурентные преимущества. Правда, иногда строительные компании заказывают целые статьи, построенные в форме скрытой рекламы.

Более красочно и информативно реклама выглядит по радио и телевидению, но и стоит она дороже, а слышит ее широкая аудитория, большей части которой рекламируемые услуги не нужны.

7. Продвижение на своем сайте при помощи интернет-рекламы

Интернетом сегодня пользуется огромная часть населения. Большинство осуществляет поиск необходимых продуктов и услуг именно с помощью сети. Более того, интернет посредством многочисленных инструментов дает возможность показывать рекламу только тем пользователям, кого она реально может заинтересовать.

Лучше всего рекламную компанию в интернете осуществлять с создания собственного сайта, где будет коротко и емко описано, какие услуги выполняет организация, какие гарантия и преимущества предоставляет, какую плату берет, как с ней связаться и прочие организационные моменты. На интернет-страницах можно продемонстрировать свою работу максимально наглядно, предоставляя соответствующие фото.

Преимущества своего сайта для строительной компании:

подробное представление информации об услугах;

мотивирование пользователя к действию (при грамотном и профессиональном подходе);

присутствие только лишь целевой аудитории;

эффективные инструменты для ведения рекламной компании в интернете.

Создание сайта, его наполнение и ведение рекламной компании обойдется недешево и потребует привлечения специалистов, поэтому начинающим компаниям вряд ли это подойдет, но для рекламирования своих услуг в интернете есть и другие способы:

реклама на городских досках объявлений;

реклама на городских сайтах;

реклама в соцсетях.

8. Посещение строительных объектов

Для поиска заказов можно посетить объекты строительства и поговорить с заказчиком, выясняя, доволен ли он исполнителем. В любом случае, организация имеет высокий шанс оказаться на примете и получить заказ в будущем;

У каждого построенного комплекса многоквартирных домов есть отдел продаж. Если пообещать менеджерам определенное вознаграждение за каждого клиента, которого они обеспечат, можно рассчитывать на хороший объем работы.

9. Услуги посредников

Есть фирмы и отдельные интернет-порталы, которые связывают исполнителя и заказчика. Строительная компания получает существенное преимущество в виде отсутствия необходимости искать заказы – можно сосредоточиться только на работе. Но посреднические компании берут процент за свои услуги, а сайты за доступ к базе данных заказов потребуют плату, и это при отсутствии гарантии, что вы сможете что-то найти.

Конечно же, никакая реклама не поможет, если относиться к своей работе недобросовестно, поэтому главное – это делать свой труд качественно, нормально общаться с клиентами и соблюдать сроки. В стратегии поиска заказчиков лучше использовать сразу несколько направлений продвижения, выбирая те, которые будут наиболее оправданы на данном этапе развития.

10. Видео инструкция «Найти клиентов в 2 клика | Инструкция для ЧАЙНИКОВ | iTender-Win.ru [НЕЗАПИЛЕНО]»

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Обратно к списку

Где искать строительную компанию, как понять, что перед вами профессионал, а не мошенник — на эти и другие вопросы отвечаем вместе с экспертами

Человек, который решает построить загородный дом, неизбежно сталкивается с трудностью выбора подрядчика, которому доверят стройку. Найти добросовестную компанию — дело непростое, есть шанс столкнуться с непрофессионалами или мошенниками. Чтобы избежать таких ситуаций, собрали вместе с экспертами несколько правил взаимодействия с подрядчиками.

Речь в основном пойдет о ситуациях, когда человек (заказчик) обращается в строительную компанию. Взаимоотношения с частными бригадами, которое практически не регулируются, в данной статье не рассматриваются.

Муки выбора: где искать строителей

Интернет и тематические форумы

Один из первых вопросов, который возникает при строительстве дома, — где искать хорошего подрядчика. Начать поиск можно в интернете, изучив сайты компаний и тематические формы. Но не стоит забывать, что сайт для строительной компании — это способ продвижения и рекламы. Создать красивую страничку, разместить построенные домики (картинки вполне могут быть заимствованы из открытых источников — вплоть до иностранных сайтов или каталогов конкурентов), сгенерировать отзывы с фото — нетрудно, но это еще не показатель надежности, отмечает гендиректор компании-производителя сборно-панельных домов Valdek Дмитрий Апанасенко.

«Большое количество хвалебных отзывов на просторах интернета, скорее, должно насторожить, чем обрадовать. Многие крупные компании просто нанимают SMM-специалистов для генерирования положительных отзывов в интернете. Еще один повод насторожиться: большое число отрицательных отзывов, особенно с однотипными ситуациями», — отметил он.

Можно обратиться и к обзорам тематических блогеров. Ориентироваться только на их советы и рекомендации, конечно, не стоит — среди блогеров не так много реальных строителей с опытом и компетенцией. А вот рекомендации знакомых и соседей о строительных компаниях лучше учесть — так можно получить реальный отзыв и оценить качество строительных работ.

Выставки и рекомендации

Еще один способ найти подрядчика — посетить тематические выставки — «Малоэтажная страна», Open Village и другие. Обычно такие выставки представляют собой «улицу» с образцами домов-офисов от различных компаний. Здесь можно получить консультацию и ознакомиться с примерами работ. Подобные выставки могут быть интересны тем, кто хочет разобраться в строительных технологиях, понять, какой именно конфигурации нужен дом. Но не следует забывать, что это выставка, и на ней представлены рекламные объекты.

«Участие в выставке не гарантирует стопроцентную порядочность застройщика, потому что вход здесь относительно недорогой. Компания может только появиться, поставить стенд и сказать — «мы строители». Хотя мы в этом плане стараемся проводить жесткий отбор», — отметил основатель проекта Open Village Владислав Копица.

Подходить к выбору лучше комплексно: изучить сайт компании, отзывы в интернете, съездить на выставку и обязательно — в офис компании. «Я рекомендую познакомиться с руководством, чтобы понимать, кто будет отвечать за строительство вашего дома. Обязательно посмотрите на строящиеся объекты — и не на один, а на несколько. Это позволит понять, как компания выстраивает строительный процесс, какие специалисты заняты на стройке», — советует Владислав Копица.

На что ориентироваться при выборе подрядчика

Выбирая подрядную организацию, важно оценить ее опыт работы — количество лет на рынке в едином юридическом лице и число построенных объектов, советует эксперт. Юридическую благонадежность можно проверить с помощью аналитических сервисов, например, СПАРК. «Современные программы анализируют индекс благонадежности, отражают судебные процессы, как в активной фазе, так и прошедшие — немаловажная, кстати, информация для анализа. Возможность пообщаться с реальными клиентами также очень важна», — отметил глава Valdek.

По словам основателя проекта Open Village, желательно, чтобы опыт работы составлял не менее пяти лет, и за все это время не менялось название компании. «Если у компании пять лет опыта и ни одного судебного разбирательства, это уже неплохой показатель. Если же компания меняет постоянно названия — это должно насторожить заказчика», — пояснил он.

Определить добросовестность компании можно исходя из цены, за которую берутся построить дом. Если цена заметно ниже рынка — повод искать дальше. «Обычно компания дает минимальную цену, если собирается потом «отбить» все допработами, или качество материалов не будет соответствовать заявленным. Я рекомендую спросить подрядчика, почему такая низкая цена и проконсультироваться с другой компанией, у которой, наоборот, цена выше, и сравнить, что предлагают клиенту в одном и другом случае», — добавил Копица.

Ни одна профессиональная строительная компания не назовет точную стоимость стройки без проекта дома и сметы, напоминают опрошенные эксперты. Исключение составляют готовые домокомплекты с завода — стоимость такой продукции прозрачна уже на начальной стадии обсуждения.

Договор дороже денег

Залог успешного строительства дома — грамотно составленный договор (то, что он должен быть в принципе — условие обязательное, подчеркивают эксперты). Самое важное — правильно прописать ответственность сторон: кто и за что отвечает и в какие сроки, а также указать порядок оплаты.

Нужно перепроверить, с каким юрлицом заключается договор. «Например, компания называется «Строитель», а в договоре написано «Строитель Балашиха». Такого быть не должно. Также встречаются компании, которые проект делают на одно юрлицо, а на строительные работы заключаются с другим юрлицом. Хотя сам застройщик утверждает, что это одно и то же. Но когда возникают проблемы, в процессе разбирательств выясняется, что это две абсолютно разные компании. На это надо обращать внимание», — указал Владислав Копица.

Нелишним будет привлечение юристов для понимания возможных подводных камней, добавил Дмитрий Апанасенко. При составлении договора обязательно нужно указать порядок оплат — все работы стоит разделить на этапы и привязать оплату к исполнению данных работ. Последующие оплаты осуществляются только после закрытия предыдущих работ. «Стоит быть внимательным при обсуждениях стоимости будущего дома — если подрядная организация соглашается на все ваши условия, охотно снижает стоимость по вашему желанию — это скорее повод для грусти, чем для радости», — рекомендует эксперт.

Контроль за стройкой

В процессе строительства дома нужно обязательно иметь точки контроля — это тоже лучше указать в договоре. К примеру, это могут быть видеотрансляции с участка (в режиме реального времени) или фотоотчеты, которые должен присылать подрядчик. Но лучше периодически посещать стройку самостоятельно. «Я рекомендую человеку самостоятельно не принимать работы, лучше воспользоваться услугой «технического надзора». Человеку без компетенции в строительстве сложно понять, насколько качественно выполнены работы, соответствуют ли стройматериалы заявленным в проекте и так далее. Специалисты помогут проконтролировать этот процесс», — добавил основатель проекта Open Village.

Еще один лайфхак от экспертов — приступать к планированию и поискам подрядчиков задолго до самого строительного сезона. «Осенью и зимой можно заняться проработкой проекта и подбором подрядной организации, изучать все аспекты, которые описаны выше. Тогда в сезон вы приступите к строительству дома с продуманным проектом, точной сметой и хорошей подрядной организацией», — заключил гендиректор компании Valdek.

Высокая конкуренция на рынке строительных услуг вынуждает компании искать новые методы продвижения услуг. Рассмотрим несколько способов поиска заказов.

Биржа субподряда – база данных потенциальных крупных заказчиков

Один из вариантов поиска хорошего заказа – это обращение к крупным компаниям, выигравшим тендер на масштабный проект и нуждающимся в помощи со стороны субподрядчиков. Проблема лишь в том, что не все фирмы знают, к кому именно обращаться, какой компании потенциально может потребоваться помощь.

Онлайн-сервис Всем Подряд упрощает задачу поиска субподряда, объединяя на ресурсе информацию о победителях крупных конкурсов и тендеров. Теперь строительным фирмам не приходится собирать разрозненную информацию из разных источников, она уже собрана, подготовлена и опубликована на бирже.

По сути, сервис предлагает постоянно обновляемую базу потенциальных клиентов для небольших и средних строительных организаций, готовых выступить в качестве субподрядчика. Например, компания, выигравшая тендер на возведение городского стадиона, может нуждаться в работах по монтажу окон, обустройству полов, озеленению внешней территории и т.д., поэтому ей можно предложить свои услуги.

Преимущества биржи субподряда очевидны:

• доступ к актуальной информации о компаниях, работающих над крупными проектами;
• предложение услуг напрямую подрядчику;
• поиск информации по регионам (с региональной привязкой);
• возможность размещения объявлений об услугах и пр.

На сайте появился новый раздел с объявлениями, здесь публикуется информация от строительных фирм и магазинов, позволяющая найти исполнителя для тех или иных работ, или поставщика товаров.

Другие способы поиска подряда и субподряда

Налаживайте тесные деловые контакты с крупными участниками рынка, чтобы в нужный момент они могли предложить фирме выполнение тех или иных работ. Способ рассчитан на долгосрочную перспективу.

Не стоит сбрасывать со счетов «сарафанное радио», суть которого проста – компания прекрасно справляется с работой, после чего довольный заказчик делится положительными впечатлениями об оказанных услугах с друзьями и родственниками. Как итог, строительная фирма получает хорошую бесплатную рекламу.

Информацию до потенциальных клиентов можно доносить с помощью старых добрых объявлений на столбах и остановочных павильонах. Метод подходит для небольших и средних организаций, его плюсы: минимум вложений, расширение аудитории, создание впечатления близости к потенциальным заказчикам.

Также можно публиковать рекламу в специализированных или местных СМИ. Газеты все еще читают, особенно в регионах, поэтому есть смысл потратиться на объявление в популярном издании.

Используйте собственный сайт для продвижения услуг, данный способ имеет целый ряд преимуществ:

• возможность подробно рассказать об услугах, ценах, показать портфолио и пр.;
• ориентирование на целевую аудиторию;
• привлечение внимания к услугам, налаживание обратной связи с потенциальными клиентами.

Это лишь часть способов, которые помогут найти подряд или субподряд. Но в основе успешной работы строительной фирмы всегда должно быть качество, только при таком подходе можно рассчитывать на успешное развитие бизнеса.

Данный вопрос важен не только для Заказчика, но и в целом является значимым для успешной реализации всего проекта, за которым стоят Подрядчик, Проектировщик, поставщики и многие другие участники. В большинстве случаев главными критериями при выборе Подрядчика являются цена и сроки, но качество и репутацию компании, за которой стоит надёжность реализации проекта, практически не берут в расчёт. Такой подход часто приводит к многочисленным судебным спорам, а в итоге к убыткам.

Для успешной реализации инвестиционных строительных проектов и исключения спорных ситуаций, исходя из нашего практического опыта работы на строительном рынке Республики Беларусь, мы в «Хеликс Групп» разработали алгоритм выбора Подрядчика из 5 ключевых правил:

Далее разберём подробнее эти правила.

Анализ рынка строительных компаний

Мониторинг рынка заключается в том, чтобы изучить его текущее состояние – предоставляемые услуги и их качество, количество строительных компаний и их возможности, правовое регулирование строительства законодательством. Также мы рекомендуем провести консалтинг у опытных служб заказчика (инжиниринговые компании), чтобы получить у них экспертное мнение, которое поможет сложить более широкую картину о предстоящем поле деятельности.

Если вы находитесь на предынвестиционной стадии проекта и ещё не приступили к разработке проектно-сметной документации, то рекомендуем вам рассмотреть возможность строительства «под ключ», что уменьшит ваши риски и поможет добиться более слаженной работы и лучшего конечного результата.

Формирование портфеля потенциальных Подрядчиков

Далее при завершении анализа рынка мы рекомендуем вам выбрать претендентов на роль Подрядчика для вашего проекта исходя из их технических возможностей, экономической стабильности и строительного опыта.

Из всех потенциальных участников вам необходимо создать пул наиболее вызывающих доверие Подрядчиков, отсеяв сомнительные, мало опытные и экономически несостоятельные компании. Следует обратить внимание на предоставляемую информацию и насколько открыто компания её показывает – это реализованные и реализуемые проекты, отзывы, новости, история компании, аттестаты, контакты других заказчиков т.д.. Детально каждую компанию на данной стадии изучать нет необходимости, ведь целью является упрощённо выбрать подходящие по вышеуказанным показателям организации, отделив неподходящие компании.

В дальнейшем необходимо будет более тщательно исследовать компании из портфеля потенциальных Подрядчиков, что может занять ваше время неэффективно, если вы внесли в этот список и сомнительные компании. Рекомендуемое количество от 5 до 10 компаний на данном этапе.

Детальное изучение компаний из портфеля потенциальных Подрядчиков

Теперь вам нужно качественно познакомиться с каждой компанией – изучить её кейсы, съездить на готовые объекты для осмотра их качества, связаться с бывшими заказчиками компании для получения комментариев по сотрудничеству с вашим потенциальным Подрядчиком и ознакомиться с экономической состоятельностью (отсутствие ареста на счетах компании, отсутствие судебных дел в качестве ответчика, задолженности по уплате налогов и т.д.) и технической компетенцией компании. Благонадежная компания предоставит телефоны своих Заказчиков, связавшись с которыми можно будет узнать их точку зрения о данной фирме. То же относится и к истории компании, которая должна быть прозрачной для вас, конечно же, при содействии самого Подрядчика.

Отдельно мы хотим выделить необходимость наличия аттестатов, сертификатов и свидетельства о технической компетенции, как того требует законодательство, а также рекомендательных писем и отзывов, что твердо свидетельствует о пути развития компании, улучшении качества её работы и расширении технических навыков. Рекомендуем вам проверить действительность строительных допусков – сведения о категории аттестата соответствия и его сроке действия, перечень номеров квалификационных аттестатов и свидетельств о технической компетентности. Дополнительно можно обратить внимание на наличие актуальной информации на сайте и в социальных сетях в виде фото и видео материалов с реализуемых объектов и о внутренней жизни компании.

Ещё одним важным кирпичиком в построении вашего мнения перед конкурсом (тендером) о каждом Подрядчике служит проверка его правоспособности. Здесь вы можете использовать наиболее известные инструменты для этого, например, запросить учредительные документы, свидетельство о государственной регистрации или сделать выписку из ЕГР. Советуем вам проверить полномочия представителя Подрядчика — размер и иные критерии сделки, которые в праве совершать данный представитель, кто вправе дать согласие на совершение сделки и совершать сделки от имени компании. Для этого запросите у компании подтверждение полномочий о совершении данной сделки представителем Подрядчика, которое должно быть заверено учредителями. Вы можете также изучить статус субъекта хозяйствования – на какой стадии ликвидации находится, сведения об управляющем и об имуществе должника.

В процессе вашего близкого знакомства с каждой компанией на данном этапе неминуемо в процессе общения будет показывать себя культура делового общения у Подрядчика – это и пунктуальность, и исполнительность, и тактичность, и в целом уровень делового этикета. Это служит серьёзным маяком для ориентации конкретной компании в вашем списке. Также мы рекомендуем посетить офис компании для личного знакомства с представителями потенциального Подрядчика, что также даст вам информацию для общего анализа.

Предоставление проектно-сметной документации и получение коммерческих предложений

После тщательного подбора потенциальных Подрядчиков, к которым в ходе анализа у вас уже сложилось доверие, необходимо приступить к отправлению проектно-сметной документации для начала расчета ими стоимости, сроков и условий проведения строительно-монтажных работ.

При сопоставлении коммерческих предложений мы настойчиво предлагаем вам не делать акцент на практику выбора компании-подрядчика лишь на основе цены и сроков выполнения работ. Такая недальновидная тактика, нацеленная на получение финансовых сиюминутных выгод, приводит к негативным последствиям как в качестве результата, так и в его экономической отдаче в будущем. Вместо этого наряду с ценой и сроками требуйте серьёзного обоснования надёжности предоставленных расчетов (сметы или коммерческого предложения). Зачастую недобросовестные компании неоправданно демпингуют ценой и сроками в надежде позже при выполнении строительно-монтажных работ на объекте «добрать» до реальной стоимости проекта дополнительными работами. Надёжный же Подрядчик должен принять ответственность за своё предложение, ведь он изучил ПСД и рассчитал полную стоимость работ.

Для технически грамотной оценки предложений вам желательно иметь специалиста, разбирающегося в ценообразовании и технологиях строительного производства, или инжиниринговую компанию, которые смогут оценить техническое и кадровое оснащение компании, что может в действительности оправданно оказать снижающее влияние на цену. Если такие ресурсы отсутствуют и вы решили самостоятельно проводить анализ предложений, то стоит провести опрос компаний, участвующих в конкурсе. Добросовестный Подрядчик должен давать простые и обоснованные ответы на любой вопрос. Аргументы должны быть понятны даже неспециалисту. Не должно быть заумных трудно понятных фраз, когда человек незнающий ответ на вопрос пытается таким образом показать Заказчику свою экспертность. У вас непроизвольно должно вызывать сомнение сильно отличающиеся стоимость и сроки между различными предложениями. К этому вы должны ввести критерии экономической надёжности компании и ее компетентности.

Оформление договора

При окончательном выборе Подрядчика или Подрядчиков естественным этапом является узаконивание и регламентирование последующих отношений путём подписания договора. И здесь также есть знаки, которые способны еще больше пролить свет на выбранную вами компанию. Каждый опытный Подрядчик понимает риски свои и Заказчика и старается максимально прописать их в договоре, чтобы при возникновении спорных ситуаций они разрешались путём обращения к договору.

У некоторых Заказчиков вызывает сомнения большой договор, будто чем он больше, тем вероятнее в нем есть подвох, но как раз наоборот стоит остерегаться небольших контрактов, которые никак чётко не расставляют роли договорных отношений. Права, обязанности, роли, сроки и ответственность всех участников договора должны соответствовать требованиям проекта. Условия договора должны быть сформулированы чётко и недвусмысленно. Всё это позволяет избегать конфликтных ситуаций, ясно распределяя функции каждого участника.

В любом бизнесе присутствуют риски и также в строительстве их немало, поэтому от грамотного их распределения и управления будет создаваться доверие между сторонами. Чем лучше прописаны все условия, тем легче управлять строительным процессом и инвестиционным проектом, а, как следствие, добиваться лучшего экономического результата.

Выведенные правила основаны на многолетнем опыте работы нашей компании на строительном рынке Республики Беларусь, что также позволило нам сформулировать 3 главных принципа в нашей работе – это результат, репутация и развитие.

А какими вы видите главные правила для выбора Подрядчика?

Вы стали победителем довольно крупного тендера на выполнение строительных работ, но какой-то конкретный их вид, включённый в состав договора, не относится к вашей специализации? Возможно вас поджимают сроки выполнения работ на другом объекте? Вместо того, чтобы переживать или отказываться от прибыльных контрактов, давайте искать надёжного и проверенного субподрядчика.

1. Когда стоит искать субподрядчика?

Подписание одного единственного контракта на выполнение всех запланированных работ по объекту, несомненно, удобное решение для любого инвестора. Это позволяет избежать дополнительных переговоров при заключении контрактов с различными организациями по отдельности и гарантирует стабильность и методичность работ на объекте.

Простой пример:
Строительство дома, выполняемое несколькими командами, часто заканчивается тем, что отдельные специалисты мешают друг другу, что нередко приводит к конфликтам. Одна организация, сформированная из команды профессионалов, с чёткой системой управления является гарантией качества проведения работ в установленные договором сроки. И если что-то идёт вразрез с ожиданиями инвестора, подрядчик не может винить в этом кого-то другого.

То есть система субподряда привлекательна для заказчика тем, что он работает и имеет договорные отношения с одним юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем. И все вопросы, возникающие в процессе проведения строительно-ремонтных работ, он адресует и решает только с одним лицом.

В отношении генерального подрядчика, система позволяющая передать часть работ на объекте другой организации, так же имеет несомненные преимущества. Тем более, что в соответствии со статьей 706 ГК РФ, в подавляющем большинстве случаев, закон прямо предоставляет ему право на заключение договоров субподряда.

На самом деле существует две заслуживающие внимания ситуации, в которых у генерального подрядчика возникает реальная необходимость в привлечении сторонних организаций для выполнения строительных или иных смежных работ.

Ситуации, в которых требуется привлечение субподрядчика:

1. Не редки случаи, когда заключённый контракт, предусматривает необходимость проведения работ, которые выходят за рамки квалификации и опыта сотрудников организации. Например, когда требуется произвести монтаж и наладку комплексной системы сигнализации и видеонаблюдения при строительстве дома или же необходимо провести работы, связанные с использованием альпинистского снаряжения;
2. Успешная строительная организация, как правило, не сидит без заказов и работы. И заключение, практически, в одно и тоже время нескольких серьёзных контрактов совсем не редкость. Однако, если подписано несколько контрактов одновременно, существует большая вероятность того, что можно не уложиться в установленные сроки проведения работ. В такой ситуации будет разумно передать часть обязательств по заказу субподрядчику, сохраняя для себя гарантированный к выполнению объём работ.

На практике существуют и другие ситуации, приводящие к организации отдельных строительно-монтажных, проектных или изыскательских работ на условиях субподряда. Однако они не столь распространены и категоричны.

В любом случае, передача полномочий на проведение отдельных работ другой строительной организации не освобождает генерального подрядчика от ответственности за сроки и качество проведённых работ в целом.

При заключении договора субподряда генеральный подрядчик получает статус заказчика в отношении организации, с которой он заключил соответствующий договор.

Генподрядчик контролирует качество и сроки выполнения работ, предусмотренных договором с субподрядной организацией, но при этом по-прежнему единолично несёт всю полноту ответственности перед заказчиком за соблюдение условий контракта.

2. Где искать надежного субподрядчика?

Именно то обстоятельство, что генеральный подрядчик единолично несёт всю полноту ответственности перед заказчиком по выполнению условий контракта, определяет необходимость тщательного подбора «партнёра».

Такой партнёр не может быть случайной компанией или предпринимателем. Наоборот, информация о его деятельности должна быть как можно более полной и достоверной. В связи с этим важное значение для генподрядчика имеет источник получения информации о партнёре. Необходимо провести его тщательную всестороннюю проверку, как с точки зрения компетенции, так и с точки зрения финансового или юридического статуса.

Источники поиска субподрядчика:

1. Специализированные интернет биржи;
2. Рекомендации проверенных сотрудничеством партнёров;
3. Заявки с собственного интернет ресурса;
4. Объявления в средствах массовой информации.

Из всех вышеперечисленных источников наиболее надёжным представляются рекомендации проверенных партнёров. Однако не многие рекомендуют какую-то организацию из-за нежелания брать на себя ответственность, либо в данный момент такие рекомендации просто отсутствуют.

Интернет биржи субподряда — источник №1

В таком случае наиболее надёжным и результативным источником становятся специализированные интернет биржи субподряда. Такие интернет ресурсы аккумулируют разрозненные сведения и предложения по поиску деловых партнеров различного уровня. На сегодня в сегменте рунета представлено несколько аналогичных проектов, позволяющих подобрать надёжного партнёра.

Среди них наиболее полной по объёму и актуальности предоставляемой информации выступает интернет Биржа «Всем подряд» https://vsem-podryad.ru/. Простой и интуитивно понятный интерфейс, адекватные тарифы и огромная база победителей крупных тендеров даёт реальную возможность в кратчайшие сроки выбрать организацию подходящую по целому ряду параметров. Всё что требуется для получения заявок от различных профильных организаций — это разместить заявку на субподряд установленной формы.

Заявка предполагает предоставление информации об объёме, характере и сроках выполнения работ. Далее заказчику остаётся лишь проверять электронную почту и выбирать будущего компаньона.

При проверке истории потенциального партнёра в первую очередь необходимо полагаться на факты. Следует проверить, нет ли у компании или предпринимателя задолженности перед налоговой службой, соответствует ли её организационно-правовая форма заявленной, является ли она участником СРО (при необходимости) и ряд других данных.

Биржа «Всем подряд» предоставляет доступ к расширенной базе участников и победителей строительных тендеров города Москвы.

Кроме подачи заявки у генподрядчика имеется и другая возможность подобрать себе партнёра. В разделе «Объявления» биржи «Всем подряд» присутствуют актуальные предложения от различных организаций и предпринимателей, готовых заключить договор и оказать услуги. Имеется возможность сортировки предложений по типу работ и региону. Одним словом, Remont-shkola.ru рекомендует.

3. Советы по работе с выбранным субподрядчиком

Следует всегда помнить, что к числу решающих факторов, которые следует учитывать при выборе строительного субподрядчика, относятся рекомендации реальных клиентов. Но если вы хотите убедиться, что объем работ и знания технологий партнёра соответствуют вашим ожиданиям, вы всегда можете договориться о встрече на строительной площадке или лично посмотреть на предыдущие реализованные проекты.

Стоит ли напоминать, что независимо от того, насколько высоко доверие к потенциальному партнёру, подписание детального договора является обязательным. Таким образом вы избежите финансовых потерь, в случае периодических простоев и возможных спорных ситуациях.

Контролируйте деятельность партнёра и требуйте от него безусловного ведения и предоставления всех форм первичной отчетности на строящемся объекте, начиная от справки о стоимости выполненных работ и затрат до ведения общего журнала работ на объекте. Это поможет избежать спорных моментов и сдать готовый объект или предусмотренный контрактом объём работ в установленные сроки в требуемом качестве.

И в заключении короткое видео про очень интересную и удобную строительную технику от компании Galtec.

Содержание

Биржа субподряда — как найти субподряд на строительство

Простой и очевидный способ поиск заказа – обращение к целевой аудитории. На этом принципе построена реклама в газетах, на столбах, раздача листовок и прочие методы, которые не всегда имеют желаемую отдачу, ведь чтобы конкретное предложение нашло своего адресата, должно произойти множество совпадений.

В противном случае, только небольшой процент предложений получит отклик в виде клиента. Оптимальный способ общеизвестен: обращаться к крупным строительным компаниям, которые получили большой заказ и, очевидно, нуждаются в помощи. Дело остается за малым – найти такие компании, и именно это часто становится препятствием на пути к получению «жирного» заказа.

Но и эта проблема легко решаема – сегодня можно найти субподряд на бирже, специальном сервисе, который аккумулирует информацию о победителях государственных строительных тендеров на сотни тысяч и миллионы рублей. Если ранее данная информация была разрозненной и необходимо было изучать массу источников, то теперь все необходимые сведения собраны воедино – остается только грамотно ими воспользоваться.

Сервис «https://uspehdelo.ru» предоставляет небольшим и средним строительным организациям широчайшую базу данных компаний, которые выиграли конкурс и заключили крупный государственный контракт. Условия выполнения государственных заказов достаточно строгие, а соблюдение указанных сроков – важнейшее требование.

Чтобы выполнить работы к запланированной дате, победитель тендера часто прибегает к услугам субподрядчиков, поэтому сервис фактически является базой потенциальных клиентов, которым срочно нужен исполнитель, и это реальный шанс для небольшой строительной компании получить заказ.

Преимущества для строительной организации

1) Доступ к контактной информации компаний, которые получили право выполнять большой заказ, возможность прямой связи и предложения своих услуг;

2) удобный поиск по регионам страны;

3) поиск по типу работ, что вместе с региональной привязкой позволяет быстро выделить для себя наиболее интересные компании;

4) актуальная и постоянно обновляемая информация;

5) сервис позволяет крупным компаниям разместить заявку на субподряд и найти подрядчика, что для небольших организаций становится бесценной информацией о реальных заказах – даже обзванивать и интересоваться, нужен или не нужен субподрядчик нет необходимости.

Нужно понимать, что представленной базой данных необходимо уметь пользоваться.

Во-первых, не каждая организация, которая выиграла тендер, нуждается в помощи.

Во-вторых, если помощь ей нужна, среди желающих ее оказать может быть несколько компаний, потенциальных субподрядчиков найти заказ на строительные работы.

Чтобы повысить вероятность получения выгодного заказа, внимательно изучите контракт, а при звонке постарайтесь коротко и ярко охарактеризовать преимущества работы именно с вашей организацией. Заказчика необходимо убедить, что организация достойна с ним сотрудничать.

Заранее лучше подготовить все необходимые данные о цене услуг, квалификации специалистов, опыте подобных работ. Личная встреча и разговор с человеком, который принимает решение, а не секретарем, – это намного лучше высланного по почте коммерческого предложения.

Возможно, звонков придется сделать больше десятка, но дело вы будете иметь только с целевой аудиторией, которой может понадобиться помощь уже сейчас – многое зависит от умения подать информацию, убедительности и настойчивости.  

Объявления на рекламных щитах и столбах

Разместить объявления о своих услугах на доске у подъезда, на столбе или на остановке – многолетний хорошо проверенный способ продвижения своих услуг, который не нуждается в подробном описании.

Несмотря на консервативность, эксперты уверены, что подобная реклама еще долго будет работать, а строительные компании убеждаются в ее эффективности на личном примере.

Преимущества: небольшие вложения; у потенциальных клиентов возникает впечатление, что мастер, предлагающий услуги, живет недалеко, а значит, с ним будет просто связаться; возможность разместить рекламу в наиболее предпочтительных и выгодных районах, например, в месте расположениях новостроек.

Недостатки: вероятность, что объявление сорвут, закрасят, или заклеят; крупный заказчик редко реагирует на подобные объявления; нет гарантии, что потенциальный клиент заметит объявление. Подобный вариант стоит посоветовать тем компаниям и частным мастерам, которые только начали свою деятельность, ведь вложения, по сути, минимальны, а шанс получить заказы есть.

Более масштабный и современный вариант подобного продвижения – большой рекламный щит. Его имеет смысл размещать в районе только что построенных жилых кварталов.

Распространение флаеров и визиток

Объявления можно не клеить, а кидать непосредственно в почтовый ящик. Тогда его точно никто не отклеит и не испортит, а шанс, что потенциальный клиент взглянет на него, выше. Листовки и визитки также раздают на строительных рынках, в строительных супермаркетах.

Преимущества: большая аудитория; возможность получить крупный заказ; некоторые люди собирают заинтересовавшие их визитки и флаеры с целью будущего использования, когда услуга будет действительно нужна.

Недостатки: визитки не всегда попадают тому, кому они необходимы; вложения в печать рекламного материала больше, чем в объявления. Однако сэкономить начинающие мастера могут на том, что самостоятельно будут раздавать или разносить карточки.

Специалисты советуют договориться с продавцами крупных строительных магазинов, оставить им визитки и пообещать небольшое вознаграждение за удачную рекламную компанию. При невысоких затратах результат будет неплохим.  

Публикации в СМИ

Несмотря на то, что мы живем в эпоху интернет-технологий, есть еще категория людей, которые ищут услуги с помощью газет.

Публиковаться, естественно, необходимо в местных газетах, а если есть какие-то специализированные издания, то и в них. Если у газеты или журнала есть электронная версия, то объявление могут продублировать и там.

Газетные объявления срабатывают не так эффективно, как хотелось бы, при этом рекламу необходимо постоянно обновлять и платить за это, а увидят ее только те, кто покупает газету, т.е. ограниченный круг людей. К минусам подобного продвижения относят ограниченный размер объявлений и невозможность представить свои конкурентные преимущества.

Правда, иногда строительные компании заказывают целые статьи, построенные в форме скрытой рекламы. Более красочно и информативно реклама выглядит по радио и телевидению, но и стоит она дороже, а слышит ее широкая аудитория, большей части которой рекламируемые услуги не нужны.

Продвижение на своем сайте при помощи интернет-рекламы

Интернетом сегодня пользуется огромная часть населения. Большинство осуществляет поиск необходимых продуктов и услуг именно с помощью сети. Более того, интернет посредством многочисленных инструментов дает возможность показывать рекламу только тем пользователям, кого она реально может заинтересовать.

Лучше всего рекламную компанию в интернете осуществлять с создания собственного сайта, где будет коротко и емко описано, какие услуги выполняет организация, какие гарантия и преимущества предоставляет, какую плату берет, как с ней связаться и прочие организационные моменты.

На интернет-страницах можно продемонстрировать свою работу максимально наглядно, предоставляя соответствующие фото. Преимущества своего сайта для строительной компании: подробное представление информации об услугах; мотивирование пользователя к действию (при грамотном и профессиональном подходе); присутствие только лишь целевой аудитории; эффективные инструменты для ведения рекламной компании в интернете.

Создание сайта, его наполнение и ведение рекламной компании обойдется недешево и потребует привлечения специалистов, поэтому начинающим компаниям вряд ли это подойдет, но для рекламирования своих услуг в интернете есть и другие способы: реклама на городских досках объявлений; реклама на городских сайтах; реклама в соцсетях.

Биржа субподряда «Успех и дело»

Из всего сказанного легко сделать вывод: самая эффективная технология поиска заказа – это нахождение целевой аудитории в виде больших строительных компаний. Чем крупнее и многочисленнее будут ваши заказчики, тем выше и стабильнее будет доход вашей фирмы.

И наоборот, реклама, обращенная в пустоту, — это просто выброшенные на ветер деньги.

Следовательно, нужно отыскать крупные строительные компании, нуждающиеся в субподрядчиках, это и будет оптимальным способом получения «жирного» заказа. Решить этот вопрос можно при помощи биржи заказов, специальном сервисе, собирающем сведения о частных строительных заказах, горящих субподрядах, всех стройках и победителях государственных строительных тендеров на тысячи и миллионы рублей. Ещё не так давно подобные сведения были закрытой информацией, которую надо было выискивать буквально по кусочкам.

Биржа «https://uspehdelo.ru» предоставляет доступ ко всем видам строительных заказов в одном месте!

Вывод
Самый оптимальный способ поиска заказов каждый определяет сам. Однако, чтобы иметь полноценную загрузку, причем всегда — нужно рассматривать все виды и возможности поиска клиентов. И несомненно одним из самых действенных способов — является сервис «Успех и дело» в комплексе с собственным строительным сайтом. Создать собственный сайт достаточно дорого, а для клиентов «Успех и Дело» — персональный сайт предоставляется в подарок! Остальные стратегии также доказали свою эффективность на практике. Выбор остается за вами.
Краткая инструкция для начинающих предпринимателей с ограниченным бюджетом
1. Создайте группы в социальных сетях (vk, ok, instagram), с полезным контентом для целевой аудитории (консультации, инструкции, интересные сведения и т. д.), выкладывайте в них фотографии по ремонту или стройке «до» и «после», чтобы пользователи смогли оценить ценность ваших услуг.
2. Участвуйте под никнеймом своей группы в форумах или комментариях различных групп по дизайну или стройке, это проверенный способ повышения посещаемости вашей группы.
3. Разместите объявления о своих услугах на всех бесплатных интернет-досках: avito, юла, youdo и др.
4. Расклеивайте рекламные объявления о предоставляемых услугах на подъездах новостроек
5. Закажите себе специализированный рекламный сайт.
6. Заведите Youtube канал с инструкциями по выбору стройматериалов, строительству и ремонту, сопровождаемые рекламой услуг и контактной информацией.

Попробуйте организовать все эти варианты или получите все это в одном месте по цене от 999 руб! Решать вам!

На строительной бирже «Успех и Дело» вы можете найти любые виды строительных заказов в работу, а если вам нужны исполнители, то вы можете разместить заявку — это бесплатно и без регистрации — выберите лучшее предложение и сэкономьте до 30% от запланированного бюджета!