1. Минусы работы со списком знакомых для новичка
2. Как эффективно работать со списком знакомых
3. Образец списка знакомых
Работа со списком знакомых — это один из множества методов работы в сетевом бизнесе.
Можно смело говорить, что он наиболее популярный. Но далеко не самый эффективный.
Чтобы у вас сложилась полная картина, я объективно изложу плюсы и минусы работы со списком. А выводы сделаете сами.
Если уж решите взять этот метод на вооружение, то рекомендации опытного сетевика точно вам пригодятся.
Итак, наставник сказал написать список знакомых по принципу «пиши всех, кого вспомнишь».
Вы написали человек 10 из близкого окружения, потом может ещё пару десятков знакомых и мысленно уже проводите с ними встречу.
«Этому скорее всего мое предложение не интересно»,
«Эта вообще на двух работах работает, у нее времени нет»,
«Ооо, этому сетевуху предлагать я уж точно не буду, пошлет куда подальше»,
«А этому товарищу даже звонить не хочу, не то что встречаться»…
Именно такие мысли возникали у меня, когда я писала свой первый список в 200 с небольшим человек. Но все-таки вписала в него всех. Так сказал наставник.
Общительная, позитивная, уверенности в себе хоть отбавляй. Ещё работая журналистом, я часто общалась с незнакомыми людьми и отношения со всеми были очень хорошие. Поэтому результативность звонков была высокой. Многие приходили на встречу.
Встречи проводил наставник, который специально для этого приехал на несколько дней. Считается, что так эффективнее. Мол у меня же результатов особых в бизнесе нет, а у него есть. Весомые. Вон и автобонус за окном припаркован.
Наставник «рисовал» картинку красиво и убедительно, мы проводили по 7-8 встреч в день. На секундочку каждая примерно час времени, а это целый день проведенный в кафе, расходы на чай-кофе и обед. Было несколько регистраций и покупок, которые суммарно дали доход $100 в месяц. Примерно столько же я потратила в этих кафе.
Забегая наперед, скажу, что через год всего одна знакомая из списка осталась постоянной клиенткой. На самом деле она заинтересовалась бизнесом, но не готова была приводить людей на встречи. Ей категорически не комфортен был метод работы со списком. А научить развивать сеть по-другому я тогда не могла, наставник работал только через список и рекомендации.
Лидеры часто рассказывают в своих историях, что провели не одну тысячу встреч за годы работы в сетевом маркетинге. Так нашли 3-5 сильных лидеров, благодаря которым сейчас их доход ого-го.
Они проводили 2-3 встречи в день.
КАЖДЫЙ день! На протяжение 5-10 лет.
Сейчас меня ужасает даже мысль об этом!
После того недельного марафона по 8 часов проведенных в кафе, за которыми последовал еще месяц работы в более лайтовом режиме, меня — суперобщительного экстраверта — напрочь отвернуло от такой работы.
Встречи-встречи-встречи. Ну подписала человека, а у него нет столько времени, у него работа. Я провожу встречи с его людьми. С людьми его людей. Как надолго вас хватит работать за всех своих партнеров?
Оглядываясь назад, уверенно могу сказать — сейчас я бы этого не делала! Я бы вообще не стала работать со списком знакомых на старте бизнеса.
Понимаю, что ваши наставники говорят по-другому. У меня нет задачи переубеждать, я делюсь опытом — вы анализируете разные мнения и делаете выводы. Помните же, что у монеты три стороны — аверс, реверс и ребро ))
МИНУСЫ РАБОТЫ СО СПИСКОМ ДЛЯ НОВИЧКА В БИЗНЕСЕ
1. Недостаток объективной информации о компании, продукции, наставниках
Все, что вы знаете о продукте компании — это только то, что рассказали вам спонсоры. Ну может догадались еще немного погуглить информацию и отзывы.
Прекрасно понимаю, что сейчас и компания кажется идеальной, и продукт волшебным. Наставники рассказали, что маркетинг-план самый лучший и привели массу аргументов.
Но ответьте себе честно — вы хоть что-нибудь поняли из того, что услышали на первой-второй встрече?
Если не можете пересказать, то нет — пока ничего вы не поняли. Нужно время, чтобы вникнуть в суть, а не поверхностно ухватить то, на чем расставил акценты наставник.
Пройдет время, эмоции утихнут, розовые очки спадут. Компания может оказаться скрытой финансовой пирамидой. Я, к примеру, три года успешно строила бизнес в такой вот сетевой пирамиде.
Поверьте, вы не сможете сходу отличить нормальную сетевую компанию от скрытой финансовой пирамиды.
Для этого нужно увидеть процесс изнутри. Ну и немного подковаться в плане теории, чтобы знать на что обратить внимание.
Будет интересно разобраться, в блоге есть статья Евгения, он подробно раскладывает все по полочкам.
Кстати, не ведитесь на заявления, что продукт вашей компании сверхуникальный и суперинновационный. Объективно проанализировав рынок, вы наверняка найдете подобные товары в других компаниях. Сравнивайте, изучайте ассортимент, составы, стоимость.
2. Вы рискуете подпортить отношения со знакомыми
А это как раз следствие первого пункта. Если ненароком попали в «лохотрон», на эмоциях потянули за собой друзей и знакомых за легким заработком, а правда вскрылась немного позже — не удивляйтесь потоку негатива в свой адрес.
Я знаю много сетевиков, которые на старте начали звать друзей в свой бизнес-проект. Компания оказалась «однодневкой» с бинарным маркетинг-планом, и достаточно быстро закрылась.
Ребята подписались в другую. Вполне логичное и понятное решение для тех, кого зацепила идея сетевого. Они снова стали звонить по списку знакомых и звать в новый «успешный» бизнес-проект. Только вот повторно эту песню люди слушать уже не станут. А ведь может случиться, что и эта компания для вас не последняя.
Мне повезло не испортить список знакомых в Тяньши, там были совершенно другие методы. И даже в НЛ я не работала со списком знакомых. Сейчас было бы стыдно перед товарищами, что звала их в сетевую пирамиду.
Встречи по бизнесу с друзьями и приятелями проводила позже, когда сотрудничала уже с нормальной сетевой компанией. Но список знакомых все-таки испортила. Немного позже расскажу, как именно.
3. Ваши знакомые будут вас воспринимать как человека, который «на них зарабатывает»
Один из аргументов ваших наставников в пользу отработки списка знакомых будет: «если не заинтересуется бизнесом, мы поговорим с ним о продукте — станет клиентом».
Да, такое случается. Если продвигаете духи/косметику, то вполне вероятно завершение встречи продажей продукции.
Но, во-первых, знакомые будут выпрашивать максимальные скидки. Вы ведь только что рассказали им, какие проценты по маркетинг-плану выплачиваются в сеть. Они четко понимают, сколько вы заработаете на их покупке. А в нашем обществе принято, что «на друзьях не зарабатывают».
Во-вторых, на прямых продажах не построить серьезный бизнес. Чтобы зарабатывать хотя бы 1000 долларов в месяц, вам нужно будет проводить встречи целыми днями.
Сетевой маркетинг — это интеллектуальная доставка продукции. Не физическая! Интеллектуальная!
Если вы сейчас занимаетесь физической доставкой продукции — это вообще не сетевой маркетинг.
КАК Я ИСПОРТИЛА СВОЙ СПИСОК ЗНАКОМЫХ
Расскажу как я испортила свой список знакомых. При том, что и предложение было стоящее, и продукт востребованный, и встречу наставник проводил отлично.
Дело в том, что когда вы рассказываете человеку о бизнес-возможности, у него в голове относительно вас возникает устойчивая ассоциация «он зарабатывает на таком-то продукте».
Я специализируюсь на восстановлении здоровья и диетологии, за прошедшие годы серьезно повысила квалификацию в этом направлении.
Мои нынешние клиенты знают меня именно как специалиста по оздоровлению. И с удовольствием рекомендуют меня другим людям, которым нужна помощь. Точно так же, как мы рекомендуем хорошего косметолога, парикмахера или юриста.
А вот для своих знакомых я теперь скорее «человек, который делает бизнес на БАДах». Улавливаете мысль? Когда у них проблемы со здоровьем, они не вспоминают обо мне, им же не БАДы нужны. Они идут к врачу за лекарствами.
Сейчас, когда я знакомлюсь с человеком, я никогда не говорю, что занимаюсь бизнесом. Я говорю, что специализируюсь на восстановлении здоровья и диетологии.
Если пойдет тема о здоровье, объясняю причинно-следственные связи. Подсказываю, что подкорректировать в рационе, какие биодобавки ускорят процесс. Люди доверяют профессионалам и прислушиваются.
Большинство наших нынешних клиентов вообще не знают, что пользуются продукцией сетевой компании.
Они просто идут в магазин и покупают то, что им нужно.
Предприниматель — это профессиональный «решатель» проблем. Я помогаю человеку удовлетворить его потребность и решить проблему.
Хотите построить большой бизнес — придумайте, как помочь большому количеству людей удовлетворить их потребность, решить их проблему.
КАК ЭФФЕКТИВНО РАБОТАТЬ СО СПИСКОМ ЗНАКОМЫХ В МЛМ
Список знакомых — это очень ценный ресурс. Это клад, «золотая жила», если хотите. И вы можете «похоронить» его по своей неопытности прямо на старте.
Не «сдавайте» список наставнику на растерзание. Поберегите свой главный козырь, если планируете серьезно заниматься развитием сетевого бизнеса.
Точных рекомендаций, когда «вскрывать ларчик» не будет. Это во многом зависит от уровня ваших навыков, предыдущего опыта, обучаемости.
Схватываете все на лету? Тогда уже через полгода у вас будет достойный финансовый результат, а теоретические знания подкреплены практическими навыками. Вот это и есть основной ориентир.
Опыт показывает, что на начальном этапе не стоит вообще пытаться рассказывать о бизнесе кому-либо при личной встрече. Когда преобладают эмоции, а фактов в голове еще недостаточно, вряд ли вы сможете четко и понятно изложить информацию.
«А ГДЕ ЖЕ ТОГДА БРАТЬ ЛЮДЕЙ?» возникает закономерный вопрос.
Изучить и обкатать другие методы работы: соцсети, холодные звонки, соцопросы, работа с тест-паком, создание сайта.
Тренируйтесь «на кошках», то есть на незнакомых людях. Да! Процент отказов будет несоизмеримо выше, но зато вы получите колоссальный опыт.
И пользуйтесь инструментами — пусть они работают вместо вас.
Например, наши партнеры-новички проводят отбор партнеров в бизнес, используя информационный видео-ролик. Создаем входящий поток заявок и тем, кто хочет подробнее узнать о бизнесе, отправляем видео.
Посмотрел, хочет разобраться подробнее — созвон в скайпе или личная встреча.
Преимущество таких отбирающих инструментов в том, что они беспристрастны, они не краснеют, не заикаются, не стараются как-то особенно рассказать о бизнесе. Конкретика и голые факты, на основании которых человек сделает вывод — интересна ему эта бизнес-идея или нет.
А вы не тратите время на проведение пустых встреч.
♦ Если еще не читали статью об этом инструменте — она в разделе Методы работы.
ТАК СОСТАВЛЯЕМ СПИСОК ЗНАКОМЫХ ИЛИ НЕТ?
Да, пишем! На будущее.
Если есть сложности с составлением, можете скачать Стимулятор Ассоциативной Памяти. Мне в свое время он помог.
ПРЕДВАРИТЕЛЬНО ДЕЛИМ СПИСОК ПО КАТЕГОРИЯМ:
А – амбициозные, предприниматели, сетевики
Б – близкие друзья, родственники
В – все остальные
СПИСОК ЗНАКОМЫХ. ОБРАЗЕЦ:
| ФИО | Город | Возраст | Род занятий | Телефон | Комментарии |
*в мобильной версии сдвигать влево-вправо
Долго на вопросе составления списка знакомых не задерживаюсь. Просто пишите всех, кого вспоминаете и постоянно пополняйте список. Он пригодится вам как минимум для того, чтобы делать пометки, с кем у вас состоялся диалог, о чем договорились и тд.
Важная мысль!
По статистике количество людей, которым интересна продукция для личного использования, гораздо больше, чем тех, кто хочет строить сеть.
Всего 5% людей имеют предпринимательский тип мышления. Они проактивны и готовы работать не за гарантированную оплату труда, а получая процент за проделанную работу. Им интересно создавать что-то свое.
Среди ваших друзей точно так же будет лишь малый процент тех, кому интересна возможность развития бизнеса в принципе. Не говоря уже конкретно о сетевом маркетинге. А может и вообще не будет.
Вместе с тем в вашем списке знакомых может оказаться минимум десяток потенциальных постоянных клиентов!!!
Именно поэтому я настоятельно рекомендую воспринимать своих знакомых как потенциальных клиентов и позиционировать себя как специалиста.
Для отработки списка знакомых используйте методы работы с клиентами
Не удивлюсь, если ваши наставники не смогут научить, как находить клиентов, работать с ними, выстраивать отношения. Ведь 99% сетевиков работают «через бизнес» и «продают успех».
Что ж, если хотите выстроить реальный источник остаточного дохода, придется осваивать эту науку самостоятельно. Потому что стабильность бизнеса — это постоянные клиенты, которые снова и снова делают покупки.
Опережая мысль о том, что партнеры ведь тоже клиенты, отмечу — да, но только до поры до времени.
В компаниях, работающих «через бизнес», партнеры покупают продукцию только лишь с целью получения дохода. Просто это обязательное условие. А вот клиенты покупают продукцию БЕЗ цели заработать, потому что она им нравится.
Так что пишите список знакомых, осваивайте методы развития клиентурного рынка и нарабатывайте навыки, повышайте уровень своего профессионализма.
А наш блог станет вам отличным помощником.
Ведь здесь найдете то, о чем вам никогда не расскажут наставники.
Самый важный актив любого сетевика!
22 декабря 2017
Самый важный актив любого сетевика!
Самый важный актив любого сетевика — это его список?!
Привет! В этой статье мы поговорим о том, какой самый важный актив нужен сетевику, чтобы получить первые результаты в бизнесе. Как вы уже наверное догадались, речь пойдет о списке контактов. На этой странице я постараюсь ответить на следующие вопросы:
- Что такое список контактов?
- Как составлять список контактов?
- Какие бывают списки контактов?
- Как работать со списком контактов эффективно?
- Зачем нужен список контактов?
- Выводы!
Что такое список контактов?
Список контактов – это ваш актив в старте сетевого бизнеса. Это то, что принесет вам самые быстрые деньги и поможет создать команду людей – партнеров в МЛМ бизнесе.
Список контактов — это ваше будущее, ваши деньги, ваша свобода, ваша команда, вместе с которой вы получите все, что пожелаете, в том числе и новую жизнь.
Какое дело бы вы не начинали, список контактов — это первый инструмент, который вам понадобится, чтобы найти нужных людей. Именно он позволяет определить ваши возможности и будущее. Его нужно всегда наращивать, работать с ним и корректировать.
Как составить список контактов?
Главный принцип составления списка контактов — не решайте судьбу других, пусть они решат сами за себя! Ваша задача записать человека в свой список контактов. А потому будете думать, проинформировать, как предупредить, чтобы человек сам решил, что делать с той информацией, которой вы с ним поделитесь. Мир так устроен, о чем мы думаем, то мы и притягиваем. Поэтому не удивляйтесь, если после составления списка контактов — завтра или через месяц, вы сможете встретить своих знакомых, которых внесли в свой список.
Для составления списка контактов, используйте таблицу со следующими столбцами:
- Первый столбец – ФИО (Пишем имя, фамилию и отчество человека. Если мы не знаем или не помним, как человека зовут, или как его фамилия, ничего страшного, пишите то, как помните человека, к примеру: «Владелец автосервиса», «Администратор в салоне красоты Армель» и т.д. Тут главное понимать, знаете ли вы этого человека. Мы пишем в список даже тех, кто нас не знает. Это может быть контакт, который вы получили по рекомендации вашего знакомого или родственника. Это может быть контакт, который вы нашли в интернете, или на бывшей работе. Чем больше у вас будет список контактов, тем больше шансов сделать свой сетевой бизнес большим и успешным).
- Второй столбец – Телефон или e-mail (В этом столбце пишем способ связи с человеком. В основном это номер телефона. Почему? Потому что это самый быстрый способ связи с данным человеком. Если у вас нет личного номера человека, можно написать рабочий номер или адрес электронный почты, на крайний случай адрес места работы. Когда пишите номер телефона, старайтесь писать в одном формате: 89029990033 – без пробелов, без тире, без +7. Зачем так? Так проще искать нужный номер телефона, когда у вас большой список с помощью функции «Поиск»).
- Третий столбец – Город или населенный пункт (В этом столбце пишем, где человек живет. Тут главное помнить, что нам не важно, где человек находится, где живет. Сетевой бизнес уникален тем, что подключить можно человека, даже если он проживает в другой стране или городе. Поэтому пишем всех людей, даже он проживает в деревне).
- Четвертый столбец – Связь (В этом столбце нам нужно разделить контакты на три группы по теплоте нашей с ними связи – горячий, теплый, холодный. Горячий — это человек, с которым мы общаемся не реже одного раза в неделю. Горячим может быть даже новый друг, который появился у вас за последний месяц. Горячим, может быть мама или папа. Горячие контакты – это все близкие друзья и коллеги на работе, с которыми у нас теплые отношения Теплый – это человек, которого мы знаем, он нас знает и наше общение происходит примерно один раз в месяц или чаще, но не на доверительном уровне. Это может быть брат или сестра. Это может быть коллега или начальник. Холодный – это человек, с которым мы общались очень давно или просто пересекались один раз в жизни. Это может ваш клиент, который у вас что-то покупал в прошлом году или продавец, у которого вы что-то покупали. Если не знаете, как определить связь с человеком, обратитесь к своим ощущениям. Представьте себе, что вы делаете ему предложение по бизнесу NL и подумайте, как человек на него отреагирует и как легко вам его делать. Если все проходит на лайте, значит, контакт горячий).
- Пятый столбец – Проф.деятельсность или соц.статус (В этом столбце мы пишем чем человек занимается – работает по найму, учится, делает бизнес, сидит в декрете, безработный или пенсионер. Зачем мы разделяем людей на данный группы? Все дело в том, что к каждой социальной группе у нас свой подход. Для тех, кто работает по найму, мы будем предлагать дополнительный доход, а для тех, кто делает бизнес, мы будем предлагать инвестиции или еще один бизнес. Важно понимать, что у каждой группы свое представление о сетевом бизнесе и вообще о бизнесе в целом. Для одних, бизнес – это риски в большие вложения. Для других – это возможность создания своего международного сообщества потребителей. Чтобы эффективно сработать по списку, нужно обратиться к наставнику, он вам подскажет, как сделать эффективное предложение той или иной социальной группе).
- Шестой столбец – Дата контакта (В этом столбце мы будем ставить дату последнего контакта с человеком, когда мы делали ему предложение по продукции или по бизнес предложению. Это важно делать, чтобы спустя два месяца или полгода, мы смогли вернуться к этому контакту с повторным предложением. Очень часто так бывает, что сначала человек нам отказывает, а потом он сидит и ждет, когда мы еще раз ему сделаем предложение. В большинстве случаев человек сам не звонит нам, а просто сидит и ждет. Поэтому важно с определенной периодичностью касаться этого человека своим предложением. В жизни так часто бывает, что мы сначала отказываем какому то предложению, но проходит время и мы меняем свое мнение. И тот человек, который в этот момент делает нам предложение, получает наше согласие. Поэтому, так часто можно увидеть людей, который раньше отказывались заниматься сетевым, а потому передумали и подключились в бизнес под другого человека, не под нас. Потому что ему сделал предложение другой человек, в подходящий момент. Поэтому, важно ставить дату последнего контакта и с определенной периодичностью снова делать предложение людям, которые сначала нам отказали. Как сделать повторное предложение, спросите у своего наставника).
- Седьмой столбец – Комментарий (В этом столбце мы пишем все комментарии к данному контакту, до и после того, как мы сделали ему предложение по товару или по бизнесу. Если человек согласился на встречу, мы пишем дату, место и время встречи, а затем пишем результат после этой встречи. Чем больше комментариев будет по данному контакту, тем проще к нему возвращаться и снова делать предложение. Еще это важно делать, потому что, когда у нас много контактов и мы постоянно делаем предложение, то потом забываем, что человек сказал и как отреагировал на наше предложение. Возможно, он сейчас в отпуске или решает вопросы с учебой и ему пока не до нашего предложения. Но, он готов к нему вернуться чуть позже. Нам важно это записать, чтобы потом снова сделать ему предложение, дав ему понять, что мы помним, о чем был наш с ним диалог. Это очень важно. Человек это ценит, особенное, если с последнего вашего контакта прошло пол года или год. Поэтому пишем в комментариях все, что нам поможет для установления контакта. И не забываем писать причины отказа. Особенно, если мы не смогли его отработать. Спустя время мы сможет более эффективно подготовиться к повторному диалогу, зная, как ответить человеку на его возражение или ложные установки).
Как составить большой список контактов?
Открою секрет. Плохо составленные списки работают в 1000 раз лучше, чем не составленные вообще. При этом, любой список должен быть систематизирован. Поэтому мы его сводим его в табличный вид и постоянно его наполняем новыми контактами.
Откуда брать контакты:
- Родственники;
- Друзья и знакомые;
- Коллеги по работе;
- Знакомые знакомых;
- Продавцы товаров и услуг;
- Работодатели;
- Учились вместе (школа, вуз, техникум, тренинг);
- Были на одном мероприятии (праздник, форум, свадьба, путешествие);
- Визитные карточки;
- Подписчики в социальной сети (ставят лайки)
Главный принцип при составлении списка знакомых — ни за кого не решать. Подсказки:
- вспомнить всех, с кем ходили в детский сад,
- вспомнить всех, с кем учились в школе,
- вспомнить всех, с кем учились в институте,
- вспомнить всех, с кем занимались спортом,
- вспомнить всех, с кем ходили в клубы по интересам,
- вспомнить всех учителей и тренеров,
- вспомнить всех родственников,
- вспомнить всех, с кем пришлось работать,
- вспомнить всех, с кем праздновали дни рождения, события,
- вспомнить всех, с кем пришлось знакомиться на днях рождения друзей,
- вспомнить всех, с кем вы служили в армии,
- вспомнить всех, с кем вы отдыхали,
- вспомнить всех, с кем вы дружили,
- вспомнить всех знакомых в других городах,
- вспомнить всех по разным профессиям,
- вспомнить всех у кого есть автомобиль,
- вспомнить всех у кого есть домашние животные,
- вспомнить всех, кто играет на гитаре или других музыкальных инструментах,
- вспомнить всех, у кого есть какое-нибудь хобби.
Какие бывают списки контактов?
Списки контактов я разделю на две категории: Контакты на земле и Контакты в Интернете. Если мы планируем делать серьезный сетевой бизнес, то надо знать, что сетевой бизнес можно делать по двум направлениям: В офлайне (на земле) и в Онлайне (Через интернет). Чем отличаются эти списки, и как с ними работать?
Во-первых, контакты, с которыми вы работаете в живую, это люди, с которыми вы можете связаться по телефону, чтобы пригласить на встречу, или отправить им презентацию бизнес предложения через мессенджер. А вот другой список контактов (онлайн), это люди, которые подписались на вас в интернете в социальной сети или на сайте. Основными контактными данными такого человека является — Имя и Электронная почта. Дополнительными – Профиль в социальной сети.
Во-вторых, с контактами на земле (в офлайне), вы работаете по телефону, делая звонки. С контактами, которые на вас подписаны на сайте, или в социальной сети, и читают вашу рассылку и посты, вы работаете через тексты, посты и видео-контент. И это совершенно два разных подхода. В этой статье я не буду углубляться в процесс работы с этими списками, только добавлю, что самый большой бизнес начинается тогда, когда у вас есть входящий поток клиентов и партнеров и исходящие звонки по привлечению партнеров и клиентов. В каждом из этих процессов свой подход, свои технологии, свои фишки. Чтобы узнать подробнее, как составлять список контактов в Интернете, как делать рассылки, как писать тексты и создавать входящий поток партнеров и клиентов, спрашивайте у своего наставника.
Важно! Списки контактов для рассылки, это не список для спама. Это списки людей, которые вас знают. Это люди, которые вас читают или смотрят. Это люди, которым интересна ваша персона или ваша тема. И тут важно научиться создавать свой личный бренд. Как его создать, мы поговорим в следующих статьях.
Как работать со списком контактов эффективно?
Я уже давал некоторые рекомендации, как работать со списком контактов в предыдущих абзацах. Сейчас хочу выделить важные моменты, которые надо знать, понять, запомнить и применять, чтобы это было максимально эффективно.
- Важно записывать всех, всех, всех людей без разбора. Без оценки человека с точки зрения социального статуса, пола, возраста, уровня образования, занятости, дохода, места жительства, отношения к сетевому бизнесу и т.д. Главное правило и секрет работы списка – пишем всех без разбору!
- Важно наполнять свой список контактов каждый день или минимум раз в неделю. Если вы каждый день общаетесь с новыми людьми или периодически посещаете мероприятия, научитесь заводить новые знакомства и брать у людей контакты. Берите контакты даже у тех людей, которые вам что-то продают или берут ваши контакты. Если вечером в дверь к вам постучал молодой человек, чтобы передать вам рекламный проспект, не поленитесь, пообщайтесь с человеком и спросите его контакт под предлогом возможной подработки.
- Научитесь брать рекомендации у тех людей, которые вам отказали или у родственников и друзей. Расширяйте свой список контактов за счет других людей в вашем списке. Просите людей подумать, кому из их окружения нужны деньги, у кого есть кредиты и ипотека. Скорее всего, они дадут вам два – три контакта. Чтобы получить больше контактов, просите больше контактов. Просите написать список из 40 человек, и вы получите список из 10 – 15 человек. А если попросите 10 – 15 человек, то вы получите всего 3 -5 контакта.
- Работайте со списком контактов совместно со своим наставником. Такая совместная работа будет вас дисциплинировать. У вас появится ответственность не только перед собой, но и перед своим наставником. Кроме этого, вы по каждому контакту можете просить помощи у наставника – либо позвонить человеку, либо дать рекомендации, что сказать тому или иному человеку в зависимости от того, кто он (начальник, пенсионер, студент или мама в декрете). Работая с вашим списком контактов совместно с наставником, вы повышаете свою эффективность и КПД в два раза. И если так произойдет, что вы не можете позвонить человеку по объективным или субъективным причинам (уехали в отпуск, боитесь, не знаете что сказать), вы можете попросить это сделать своего наставника, ведь это выгодно вам обоим.
- Пишите развернутые комментарии по каждому контакту до и после телефонного звонка и своего предложения. Чем подробнее будет ваш комментарий, тем проще возвращаться к этому контакту, с повторным предложением спустя несколько месяцев или даже лет.
- Рекомендация! Не звоните людям из горячего круга, если можно к ним приехать в гости и пообщаться лично. Не предлагайте на старте людям из горячего круга бизнес, предлагайте сначала стать вашим клиентом, предварительно сделав маленький подарок. Почему так? Потому что люди вас знают несколько лет, как человека, который раньше не занимался сетевым бизнесом, а так вдруг решил заняться и еще втягивает своих близких в некую авантюру (им так кажется). Начините с холодного и теплого круга. Создайте команду. Заработайте первые деньги. А потому можете предлагать горячим контактам свое бизнес предложение. Эффективность при таком подходе будет в разы выше. Просто сделайте своих горячих контактов клиентами. Пусть помогут вам создать товарооборот и начнут получать результат от качества продуктов. Позвать их в свой сетевой бизнес, спустя несколько месяцев будет гораздо проще, чем на ранней стадии вашего развития, как сетевика.
Зачем нужен список контактов?
Список контактов — это магия! Добавляя человека в свой список, вы привлекаете этого человека. Вы сами можете удивиться, как после внесения человека в список, он сам вам пишет, звонит или встречается вам в магазине. Составляя список, мы притягиваем людей к себе магическим способом. Особенно это хорошо работает, когда мы думаем о человеке хорошее. И чем чаще мы заглядываем в свой список контактов, чем детальнее мы составляем сценарий нашего диалога с каждым человеком из списка, тем больше в этом магии, тем больше вероятность, что у нас все получится. И вы можете удивиться, как люди сами будут к вам приходить, стоит их только вписать в ваш список. Список контактов – это ваш актив. Это ваши инвестиции в бизнес. Это ваша возможность, к быстрому росту по формированию команды и созданию товарооборота без финансовых вложений.
Выводы.
Важно научиться работать со списком контактов. Важно научиться работать со списком контактов совместно со своим наставником. Важно научиться работать со списком эффективно, чтобы научить других людей (вашу команду) работать так же. По любым вопросам пишите своему наставнику и задавайте вопросы, только так вы сможете добиться выдающихся результатов в сетевом бизнесе.
Контакты для связи:
- Вконтакте
- Youtube
Коротко о себе:
Меня зовут Владислав Марясов. Я предприниматель, интернет-маркетолог и бизнес-тренер с 6-ти летним опытом. Автор блога maryasov.ru с 2013 года. Написал более 100 статей по маркетингу и продажам. Публиковался в Московских деловых изданиях. Несколько раз был приглашен на радио в качестве эксперта. Провел более 200 тренингов и мастер-классов. Запускал более 15 бизнес-проектов с нуля в разных нишах. Более 3-х лет проработал в рекламного бизнесе. Подробнее читайте обо мне в разделе «О блоге и авторе»
Самые популярные статьи на моем сайте по мнению читателей:
- 13 СПОСОБОВ УВЕЛИЧИТЬ ВЫРУЧКУ МАГАЗИНА
- КАК НОВИЧКУ В МЛМ НАПИСАТЬ ПЕРВЫЙ ПОСТ В СОЦ.СЕТИ
- 4 СПОСОБА НАЙТИ ПАРТНЕРОВ В СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ
- ПОЧЕМУ В СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ NL НЕ ЗАРАБОТАТЬ?
- КАК ПРАВИЛЬНО И БЫСТРО АКТИВИРОВАТЬСЯ В NL INTERNATIONAL?
- ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ И НЕ ДЕЛАТЬ НОВИЧКУ В NL?
- РАЗОБЛАЧЕНИЕ NL INTERNATIONAL | ВСЯ ПРАВДА
- ДЛЯ ТЕХ, КТО НЕ ПОНИМАЕТ, ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС NL
- КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС С NL? В ЧЕМ СУТЬ РАБОТЫ?
- КАК СОБРАТЬ КОМАНДУ В МЛМ БИЗНЕСЕ?
- КТО ТАКОЙ МЕНЕДЖЕР NL INTERNATIONAL?
- СЕТЕВОЙ NL БЕЗ СПИСКА КОНТАКТОВ, БЕЗ ЗВОНКОВ
- ВСЯ ПРАВДА ОБ NL INTERNATIONAL ЗДЕСЬ
- СЕКРЕТ УСПЕХА В БИЗНЕСЕ NL INTERNATIONAL
сетевой маркетинг / nl international / секреты бизнес
Нет комментариев
Добавить комментарий
Сейчас в интернете много информации о том, что сегодня списки знакомых уже не работают, что сегодня бизнес делать нужно уже по другому, просто публикуя записи на своей странице. Говорят, что люди сами начнут к Вам приходить в бизнес, если Вы будете делиться в своих социальных сетях своим экспертным мнением. И у меня возникает первый и логичный вопрос: а откуда Вы это экспертное мнение возьмете, если у Вас еще нет ни результата, ни команды, вообще ничего!
И вот интернет наполнил поток недосетевиков, которые делятся своим «экспертным» мнением, хотя сами не прожили это на себе, не набрались опыта, а всего-лишь, взяли это экспертное мнение у такого-же «диванного эксперта», который взял это у другого 
Получается такой замкнутый круг.
Но, когда начинаешь общаться с людьми, которые реально что-то зарабатывают в сетевом маркетинге (а с такими Вы можете встретиться только на событиях компании, т.к. те, кто «работает без списков», на события не ездят), то все, как один говорят о том, что делать бизнес можно только, работая со списком знакомых.
Почему нужно начинать со списка знакомых
Я надеюсь, что Вы согласны с тем, что сетевой маркетинг — это бизнес. Такой-же бизнес, как и все остальные бизнесы. И с тем, что любой бизнес подразумевает собой работу с людьми. А значит списками контактов.
Когда Вы приходите в магазин и Вам дают скидочную карту, получить которую можно оставив свою почту и номер телефону, Вы таким образом оставляете магазину свои контакты.
Эти контакты заносятся в огромную базу клиентов. И по этой базе потом рассылаются индивидуальные предложения, акции и прочее. Такое происходит абсолютно в любом бизнесе!
Так почему, если люди считают, что сетевой маркетинг — это такой-же бизнес, как и другие, но вот в этом бизнесе список контактов не работает? Хотя везде только он и работает 
Со списка контактов проще начинать свой бизнес
Давайте посмотрим с другой логичной стороны. Вы только что зарегистрировались в сетевую компанию и хотите познакомить людей с бизнесом. Кому Вам будет проще предложить бизнес — человеку, которого Вы знаете и можете ему все рассказать своими словами, или человеку, с которым Вы не знакомы и Вам придется вести себя подобающе и профессионально?
Я думаю, что ответ здесь вполне очевиден.
Да, существует много способов привлечения трафика на свою страницу. Они требуют денежных вложений. И даже, если Вы привлекли на свою страницу людей, то нет гарантий, что без опыта общения, Вы сможете обработать поступающие заявки. Что чаще всего происходит. И люди не понимают — почему они вкладывают деньги, а люди не приходят к ним в команду.
Посмотрите это видео, где я рассказываю о первых шагах, которые нужно сделать в сетевом бизнесе:
Поэтому сегодня мы будем составлять список знакомых. Начнем.
Составляем список знакомых для рекрутинга в МЛМ
Для этого нам понадобится большая тетрадь. Да, не берите маленькую. Если Вы серьезно хотите заниматься сетевым бизнесом, то маленькой тетради Вам будет недостаточно.
После этого я рекомендую расположить тетрадь в альбомном формате и расчертить ее на таблицу в этом виде:
| № | ФИО | Дата рождения | Номер телефона | Город | Где познакомились | Дата встречи | Результат встречи |
Далее предлагаю пронумеровать этот список, как минимум, до ста человек и написать людей, которые первые придут Вам в голову.
ВАЖНО! Пишите в этот список абсолютно всех людей, независимо от того хотите ли Вы их к себе в команду или нет. Не думайте о том, нужно ли Ваше предложение этим людям или нет.
Вашей задачей не является сейчас сортировать людей. Ваша задача на этом этапе — выписать людей в общий список. При этом Вы точно не можете знать — нужно ли людям Ваше предложение или нет. Вы не можете это определить, потому что Вы, скорее всего, как и я не экстрасенс!
Поэтому считаю еще нужным повторить — выписывайте в свой список всех людей, которых знаете! 
Если Вы не знаете номера человека, то все равно записывайте его в свой список. У Вас будет лишний повод, как-нибудь, через третьих лиц связаться с этим человеком и взять его контакт!
Способы заполнения списка знакомых
Конечно, в голове мы не можем держать всех людей, которых когда нибудь знали. Поэтому существует несколько способов для вспоминания имен. Представим только некоторые из них.
Близкие знакомые
Впрочем, с этих людей мы и начинаем вести свой список знакомых. Выпишите всех людей, с которыми пересекаетесь каждый день. И помним, что мы выписываем всех, независимо от того, нравятся они нам или нет 
Имена на букву
Когда Вы записали всех своих знакомых, вспоминайте людей по именам на определенную букву. Например, сейчас я буду вспоминать всех своих знакомых на букву «А»
- Анна
- Александр
- Алексей
- Антон
- Анастасия
И все в этом духе. Естественно, что к каждому имени Вы будете приписывать фамилию. Просто я не хочу «палить» Вам своих знакомых 
Профессии
Вспомните людей по профессиям. Например, вспомнили парикмахера и записываете всех людей, которые работают в этой профессии. Вот например:
- Парикмахер
- Визажист
- Грузчик
- Водитель маршрутки
- Продавщица
- Консультант Орифлэйм
Цвет глаз, волос
Можете вспоминать людей по цвету их глаз, волос, одежды и прочего.
Я уверен, что все эти методы позволят Вам составить список знакомых не из ста имен, а пополнить его, как минимум, на пятьсот.
Что делать, когда список знакомых закончился?
Сначала скажу Вам спойлер — Ваш список знакомых не закончится никогда!
Да-да, если Вы будете его правильно вести, как я рекомендую и будете записывать в него всех людей, которых знаете, то Ваш список никогда не закончится.
Если Вы только познакомились с человеком (А Вы точно будете знакомиться с новыми людьми, потому что живете не на необитаемом острове), то занесите его сразу в свой список знакомых.
Особенно это полезно делать, если Вы берете контакт у человека, который живет в другом городе. Когда Вы поедете в тот город, то у Вас уже будут контакты, с которыми Вы сможете связаться.
Просто запомните! Если Вы будете постоянно пополнять свой список контактов, то у Вас всегда будут люди,. которым Вы сможете предложить свой бизнес!
Посмотрите еще это видео. В нем так же подробно рассказывается о том, как правильно составлять свой список знакомых. И обязательно подписывайтесь на наш канал на YouTube. Там много полезных видео, которые помогут Вам делать сетевой бизнес правильно.
Ну а если эта статья была полезна для Вас, то добавляйтесь ко мне в друзья в социальных сетях, которые находятся в конце этой статьи, а также пишите комментарий о том, что Вы из нее взяли нового. Это смотивирует меня больше писать таких статей.
Если же Вы ищите наставника в бизнесе или ищите для себя компанию, в которой хотите развиваться, то приглашаю Вас познакомиться со мной, прочитав мою историю, а также подробнее узнать о моем бизнесе.
Друзья! Если Вы хотите получать больше информации по сетевому бизнесу, научиться профессионализму, то подписывайтесь на мой канал в Telegram. Там Вы увидите ссылки на новые статьи, видео, а также короткие заметки.
Пост прочитали
12 221
Для успешной работы Вам просто необходим список Ваших родственников, друзей, знакомых. Он должен содержать примерно 2000 имен. Почему 2000? Потому что из 100 человек, прослушавших маркетинг-план, пятеро подключатся, но один из них будет работать профессионально и станет ключевым лидером, двое станут дистрибьюторами, но не ключевыми людьми, четвертый подключится, чтобы приобретать товары со скидкой, а пятый станет Вашим покупателем.
Запомните: Bы не должны ни с кем заговаривать о своем бизнесе, пока не пройдете свой первый тренинг. А пока что начните записывать фамилии и телефоны всех, кто приходит вам в голову, в специальную книжечку.
ВАЖНО!!! Порядок составления списка
Именно в таком порядке мы рекомендуем вписывать людей в свой список. Это эффективно и это работает !!!
Первые: Люди имеющие опыт сетевого бизнеса. Люди которые занимались или занимаются МЛМ. Рекомендуем начинать с более влиятельных и более успешных!
Вторые: Люди имеющие малый бизнес. Вы наверняка таких знаете.
Третьи в нашем списке: Специалисты. Парикмахеры, Визажисты, Косметологи , Фитнес тренера, Врачи и Т.Д.
Четвертые: Профессиональные продавцы. Умеющие продавать.
Пятые : Люди имеющие авторитет в своем окружении. Влиятельные
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО
КТО ТАКИЕ ЗНАКОМЫЕ?
Знакомые — это все люди, которых мы знаем, с которыми мы контактировали и общались в течение нашей жизни.
Знакомые — это круг людей значительно более широкий, чем родственники, друзья и товарищи. Зачастую многие люди не сознают, насколько широкий круг знакомых они приобрели в течение жизни. На вопрос: «Сколько у тебя знакомых?» дистрибьютор часто отвечает: «Пятнадцать, двадцать». Из этого можно сделать вывод, что он либо только что из роддома, либо час назад с Луны свалился!
Итак, перечислим подробно все группы людей, места и обстоятельства знакомства с ними в разные периоды жизни.
ДЕТСТВО И ОТРОЧЕСТВО
- Родственники: родители, братья, сестры, двоюродные братья и сестры и т.д., дяди, тети, бабушки, дедушки и др.
- Детский сад: воспитатели, дети и их родители
- Двор: приятели по двору, их родители
- Школа: учителя, одноклассники и их родители, знакомые из параллельных классов
- Спортивные секции: тренеры, приятели, их родственники
- Кружки (музыкальная школа, художественная школа и т.д.): учителя, дети и их родители
- Дача: соседи по даче
- Туристические поездки и походы: члены туристических групп
- Больница (если были): медицинский персонал, соседи по палате
- Детский врач, зубной детский врач
- Знакомые по хобби: марки, этикетки, машинки и т.д.
- Профессиональные училища: учителя и соученики
ЮНОСТЬ
- Армия: командиры, подчиненные и сослуживцы
- Институт (техникум, колледж): преподаватели, сокурсники, одногруппники, знакомые студенты
- Колхозы и стройотряды
- Общежития
- Студенческий театр, профессиональные кружки
- Коллеги по подработкам
- Связи по спорту и хобби
- Другие институты
- Тусовка: дискотеки и т.д.
ЗРЕЛОСТЬ
- Все места работы: начальники, подчиненные, коллеги
- 1-я, 2-я любовь
- Сервис: парикмахер, маникюр, педикюр, косметолог, почтальон, сапожник, портной, паспортистка, массажист, сантехник, электрик, дворник, продавцы соседних магазинов, техник по ремонту компьютеров (холодильника, стиральной машины, тостера, микроволновой печи, утюга — нужное подчеркнуть), работник химчистки, телемастер, мясник, работник бензоколонки, автомастер;
- Зубной врач, бухгалтер, адвокат.
- Друзья отца, матери, братьев, сестер, тети, дяди и др.
- Родственники жены (мужа)
- Друзья жены (мужа)
- Свидетели на свадьбе
Гости на свадьбе- Участковый терапевт
- Гинеколог
- Врач-диетолог
- Работник роддома
- Педиатр
- Бывший муж (жена) и их родственники и друзья
- Родители детей в детском саду и школе
- Санатории и дома отдыха
- Нотариус, адвокат
- Станция технического обслуживания
- Няня детей
- Домработница
- У кого раньше купили квартиру, машину;
- Кому раньше продали квартиру, машину;
- Соседи по гаражу
- Страховой агент
- Знакомые сетевики.
- Репетитор детей
- Преподаватель детей
- Знакомые по спортзалу (охоте, досугу)
- Библиотекарь
- Продавец автомобилей
Гости на свадьбеКАК СОСТАВЛЯТЬ СПИСОК ЗНАКОМЫХ
Список можно составлять по удобному для вас принципу: по периоду жизни, по месту проживания, по степени близости с людьми.
- «№№» — в первую графу вносится порядковый номер записи
- «Ф.И.О.» — в эту графу вы вписываете то, что помните, вплоть до клички во дворе
- «Координаты» — вы вносите координаты этих людей. В случае, если вы не знаете координат этих людей, впишите в эту графу тех, через кого вы могли бы их разыскать
- «Комментарии» — в этой графе мы можем отмечать разные комментарии о своих знакомых
- «Даты встреч» — в этом разделе отмечайте даты первых пяти встреч, так как в большинстве своем после пяти встреч знакомые принимают решение. Кроме того, по этим датам вам будет легко планировать дальнейшие встречи с ними
Зачастую необходимо произвести целое расследование, чтобы найти людей, которых вы не видели 20 лет.
Внимание !!! Не решайте за людей — просто спросите их!
Основное большинство людей, с которыми нам приходилось контактировать в течение жизни, стираются из нашей «оперативной» памяти и переходят в пассивное состояние. Поэтому, для того чтобы вспомнить их и вписать их в список знакомых, необходимо проделать некоторую работу:
- Достать все старые записные книжки
- Все фотографии
- Общаясь с друзьями, разузнать, кого они помнят
- Бывать в местах прошлой жизни: дворы, школы, институты, квартиры, бывшие работы и т.д.
- Встречи выпускников
Прямо сейчас достаньте бумагу и ручку и запишите имена всех своих знакомых:
Если вы не составили этот список, то не читайте, что делать дальше. Это будет для вас напрасной потерей времени
Как использовать список знакомых с полной отдачей.
Учтите, что сетевой маркетинг — это бизнес сортировки. Ваша задача — просто позвонить, дать минимум информации о том, чем Вы занимаетесь. Далее пригласить на личную встречу к Вашему спонсору, предварительно сказав о нём несколько хороших слов. Говорите о том, что чувствуете. Запомните : Ваша задача — назначить встречу, всё остальное сделает спонсор.
Правила
1) Не делайте презентацию по телефону. Говорите так : ― Нужен человек в команду, я порекомендовал тебя.‖ Или ― Посоветуй, стоит этим заниматься или нет. Я мало знаю, там всѐ расскажут. ‖ В таких случаях лучше не договорить, чем сказать слишком много. Иначе Ваш знакомый будет принимать решение после Вашего телефонного звонка, а это следует делать после встречи со спонсором.
2) Не проводите встречу сами, т.е. один на один. Необходимо приглашать своих знакомых на деловую встречу к своему спонсору. Эффект третьего лица или незнакомого человека с папкой срабатывает всегда. Иначе Ваш знакомый вряд ли поверит в серьѐзность этого бизнеса. Да и те люди, которые всѐ-таки останутся, будут поступать также как и Вы. Ведь бизнес Сетевого Маркетинга — это ещѐ и бизнес повторения. Тогда Вам уже не придѐтся проводить встречи для дистрибьюторов Вашей структуры. Они всѐ будут делать сами, а это плачевно заканчивается. Таким образом, не получится создать команду. Одиночки долго не задерживаются в нашем бизнесе. Это проверено временем.
3) Не назначайте встречу тогда, когда удобно Вашему знакомому. У Вас их много, а спонсор один. Узнайте у спонсора наиболее удобное время для встреч. Если знакомый не сможет прийти завтра в указанное время, то он обязательно придёт в другой раз. Спонсор знает, как сэкономить и Ваше и своё время. Иначе в дальнейшем будете терять много времени, т. к. дистрибьюторы Вашей структуры будут делать то же самое. Представьте : кто-нибудь попросит Вас провести встречу в 9 и 13 часов. Вывод : Вы потеряете три часа. Хотя Вы опытный спонсор и знаете, что это время можно занять чтением нужной книги. Да новая информация — это всегда полезно. А если встречи не состоятся? И такое тоже бывает! Отлично! Вы потратили на сборы и дорогу приблизительно три часа. И всё это для того, чтобы нервно полистать странички после первой несостоявшейся встречи, да и окончательно забыть все полученные знания после несостоявшейся второй. Хотите потерять время — проверьте всё сами.
4) Не перебивайте спонсора на встрече. Он начинает разговор, он и заканчивает. Сидите, молчите, пишите и кивайте головой. Даже если спонсор ошибается, не вздумайте (!!!) его перебивать. Иначе в дальнейшем испытаете всё это на себе.
5) Не откладывайте звонки в долгий ящик. Начните звонить сейчас. Иначе Вашего знакомого пригласит кто-нибудь другой.
P.S. Отведите на перебор всего списка 90 дней. Это магическое число. За это время у Вас должна образоваться первоначальная команда. И у каждого из них будет свой список знакомых, поэтому “плюс один человек” в Ваш список будет означать минимум 200 кандидатов в Вашу структуру.
Желаем удачи!
{«id»:13885,»url»:»/distributions/13885/click?bit=1&hash=27370a6c89319ae8a2e7a1ba13a8a3fdefd22caf5773a9f45ff960e01d40ba52″,»title»:»u041fu0430u0440u0430u043bu043bu0435u043bu044cu043du044bu0439 u0438u043cu043fu043eu0440u0442 u0438 u0440u0435u0441u0435u0439u043b u043fu043eu043cu043eu0433u043bu0438 u0440u044bu043du043au0443 u044du043bu0435u043au0442u0440u043eu043du0438u043au0438″,»buttonText»:»u041fu0440u0430u0432u0434u0430?»,»imageUuid»:»4930238f-073f-540d-b767-aa37979c1a27″,»isPaidAndBannersEnabled»:false}
Список знакомых в МЛМ: что это, и можно ли его не делать?
Список знакомых — это первый инструмент для начинающего предпринимателя в МЛМ бизнесе.
Как только мы становимся на путь бизнеса и приходим в МЛМ, наш наставник говорит: «Бери ручку, пиши список знакомых»
Начинающий предприниматель часто недооценивает значение своих нажитых контактов и считает, что список знакомых ему не нужен, ведь он собирается строить команду на холодных контактах из интернета, а не с тёплым кругом знакомых и друзей.
Эта позиция понятна, но важно понимать, откуда она берет своё начало.
Такая позиция появляется из-за неуверенности новичка в своём предложении, бизнесе и самом себе.
Поэтому изначально важно проработать с наставником понимание основных моментов:
1. В каком бизнесе я нахожусь? Какая миссия у компании?
2. Какую ценность несёт продукт или услуга, которые уже есть у меня, и которыми я могу поделиться?
3. Осознаю ли я эту ценность и закрывает ли эта ценность мои потребности?
Успешно проработав эти моменты, вопрос, работать ли с тёплым списком, снимается сам по себе.
Тёплый список знакомых — это мощный инструмент длиною в жизнь, это ваше золото, ваши лиды, за которыми гоняются и платят деньги за привлечение крупные компании и предприниматели.
Это ваша клиентская база, а клиентская база — один из важнейших и ценных ресурсов любого бизнеса. Поэтому важно не просто написать список знакомых, а продолжать его вести на постоянной основе.
Вывод: список знакомых нужен.
Пишите туда максимальное количество людей, с которыми вы когда-либо соприкасались: те, с кем дружили, учились, работали, с кем учатся ваши дети, с кем работает ваш(-а) супруг(-а) и так далее.
Неограниченное количество людей может быть в списке ваших знакомых. Если вы думаете, что таких людей нет, возьмите любую технологию про список знакомых и просто начините! Наберется минимум 200+, а в телефонной книге все 700-800 контактов.
Список удобно разделить на две категории:
• Люди, с которыми вы общаетесь постоянно (с ними вы постоянно или переодически, хотя бы раз в 3 месяца, на связи)
• Люди, с которыми вы просто знакомы.
Мы рекомендуем начать писать список знакомых по 10+ человек уже в день принятия решения о бизнесе и всю следующую неделю. К концу недели у вас уже будет база в 100 человек, дальше продолжайте ее пополнять людьми, с которыми вы хоть как-то соприкасаетесь и вы увидите как это просто!
Доброе время суток, дорогой друг!
Сегодня я начинаю цикл статей «В помощь новичку».
Надеюсь, что данная информация будет полезна тому, кто только что пришел в сетевой бизнес.
И так начнем.
Вы подписали договор с компанией. Для Вас это новое, непонятное дело. И у Вас, соответственно, возникает много вопросов. Что нужно делать, с чего начинать?
Что дальше? И первое что сделал ваш спонсор — дал Вам задание: написать Список знакомых.
Почему знакомые? – спросите Вы.
Да потому что:
- многим гораздо проще разговаривать со знакомыми людьми;
- знакомые Вам больше доверяют;
- знакомые простят Вам любые ошибки вашей презентации.
И к тому же, общаясь со своими знакомыми, Вы приобретаете бесценный опыт продаж, и это дает вам возможность в дальнейшем комфортно работать и с незнакомыми людьми.
Так что же это такое- Список знакомых?
У каждого без исключения человека, работает он в сетевом бизнесе или нет, есть свой Список знакомых, который он составляет на протяжении всей жизни. Вспомните, ведь у Вас есть блокнот, тетрадь, телефонная или адресная книга , куда Вы записываете телефоны и адреса ваших близких, друзей, знакомых, с которыми вы когда либо встречались и обменялись телефонами и адресами.
У меня была маленькая записная книжечка, куда по алфавиту я заносила телефоны и адреса людей с кем знакомилась, находясь на отдыхе, в командировке и т.д. Я думаю, что такая книжечка есть и у Вас.
И не важно, в какой она форме, большая или маленькая, главное она должна быть. С помощью этой запиской книжки мы легко можем найти того или иного знакомого в нужный момент.
И так, Список знакомых начинается с №1, а заканчивается №300.
Вы спросите : — Откуда брать столько знакомых, у меня их столько нет. Не пугайтесь, сейчас разберемся где их взять. Многие путают ( и я тоже вначале путала) «Круг знакомых» и «Круг общения»
Круг знакомых гораздо шире круга общения и он никогда не заканчивается, а только может пополняться.
Так кто же они ваши знакомые?
Это все люди, с которыми Вам приходилось когда-либо общаться. одноклассники, сослуживцы, соседи, продавцы магазинов, где вы приобретаете продукты, одежду, парикмахер, портной, врачи, у которых вы лечитесь, учителя ваших детей, знакомые мужа (жены), родственников, знакомые ваших знакомых и т.д. и т.п.
А круг общения — это те знакомые с кем вы близко общаетесь в настоящий момент.
Ну а теперь рассмотрим, как же составить Список знакомых.
Большую помощь в составлении списка знакомых Вам могут оказать ваши записные книжки с телефонами, о которых мы уже с Вами говорили, семейные альбомы с фотографиями. Посмотрев их, Вы можете вспомнить многих своих знакомых.
Даже если Вы забыли как их зовут, где они живут , все равно записывайте их в свой список знакомых, например «Продавец продовольственного магазина» или «дама , с которой жили в одной комнате в санатории». Позже Вы вспомните или узнаете от знакомых их имена и адреса.
Очень часто новички не вносят кого-то из своих знакомых в свой список, полагая что им это будет неинтересно. И это первая ошибка , которую допускаю практически все новички.
И я тоже, когда составляла список знакомых, исходила из этого. Записала в список хорошо известных мне людей и только тех, кто может стать для меня потенциальным партнером или клиентом. Что было в корне неправильно.
Однако существует правило: «Никогда ни за кого не решайте, подходит ему это или нет». Ваше дело – дать информацию наибольшему числу ваших знакомых о деловых возможностях компании и продукции. А они сами решат, нужно им это или нет.
При составлении списка можно также использовать список профессий. Например: пишите :профессия врач и рядом пишите всех своих знакомых врачей, учитель и т.д.
Данные о своих знакомых заносите в таблицу.
Список знакомых
Во второй колонке город указывать можно только у иногородних.Как заполнить данную таблицу?
Третий столбец «Ф.И.О.» указывайте имя и фамилию человека. Ну а если известно только имя, записываете его,, в дальнейшем добавите дополнительную информацию.
Четвертая колонка самая важная, в ней указывается вся контактная информация телефон, скайп, e-mail .
Пятый столбец- адрес ,если вы его знаете, а если нет, то внесете тогда когда узнаете.
Следующая колонка – информация «Что я знаю о человеке», здесь вы пишите при каких обстоятельствах с ним познакомились, какие у него увлечения и т.д.
В Седьмой столбец заносите информацию об особенностях кожи, записать какие ароматы он предпочитает, какой образ жизни ведет, т.е. в этом столбце вся информация, которая поможет вам предлагать продукцию. Записывайте все, что может вам помочь эффективнее работать с человеком
Самое главное не просто найти информацию о человеке, а занести эту информацию в таблицу.
Как составить список я рассказала. Рекомендую Вам, если у вас еще нет списка знакомых, прямо сейчас, не откладывая, приступить к его составлению.
А как работать со списком знакомых мы рассмотрим в следующем посте.
До встречи на страницах моего блока.
Успехов Вам и процветания!
Понравилась ли Вам статья? Оставьте свои комментарии. Буду Вам признательна.
1
Эффективная работа со списком знакомых в сетевом бизнесе (МЛМ). Список знакомых- это основа нашего бизнеса, наш капитал. Специалисты утверждают, что к годам у человека становится около 2000 знакомых. вот этих знакомых и надо занести в список.
2
Мои друзья мое богатство Я не знаю ни одного успешного лидера MLM, у которого не было бы этого основного «бизнес-инструмента». В разных профессиях разные инструменты. У столяра ножовка и молоток. У таксиста машина. У скрипача скрипка. У программиста компьютер. У тех, кто занимается многоуровневым маркетингом список потенциальных клиентов. Во всех без исключения MLM-компаниях первое чему учат новичка это составление списка потенциальных клиентов. Но, к сожалению, в самом названии этого списка кроется то, что мешает успешному его выполнению. А именно слова «потенциальный клиент». Своих дистрибьюторов я всегда учил: «Прежде чем составлять список потенциальных клиентов, составьте список всех знакомых».
3
Разница в названиях, казалось бы, невелика. Но на самом деле слово «клиент» заставляет дистрибьютора оценивать своих знакомых или как клиентов (то есть «тех, кто у меня купит продукцию»), или как потенциальных сотрудников («тех, кто войдет в мой бизнес»). И сколько бы спонсор ни говорил: «Не оценивай никого сам, а просто запиши имена всех своих знакомых», подсознание новичка будет активно подталкивать его именно к такой оценке: «купит не купит» или «вступит не вступит». А это приводит к тому, что изначально подход к составлению списка будет предвзятым. И в него не попадут многие из тех, кто как раз и мог бы оказаться клиентом или сотрудником.
4
Когда я проверяю готовые списки своих дистрибьюторов, я в первую очередь задаю вопрос: «А где мое имя и мой телефон? Или ты не считаешь меня своим знакомым?». Практически все отвечают: «Ну, ты же уже в структуре, поэтому чего тебя заносить в блокнот». «Но если я уже в компании, я не перестал быть твоим знакомым, не правда ли?» возражаю я в таких случаях. Здесь обычно следует согласие, и мои координаты записывают в последнюю ячейку.
5
Так какие же списки мы составляем? У нас должно быть три списка: У нас должно быть три списка: Список всех знакомых. Список всех знакомых. Список потенциальных клиентов. Список потенциальных клиентов. Рабочий список на месяц (квартал): с кем мы планируем встретиться в этот период. Рабочий список на месяц (квартал): с кем мы планируем встретиться в этот период.
6
Список всех знакомых У каждого без исключения человека, участвует он в бизнесе или нет, должен быть список всех знакомых. Это может быть великолепная телефонная книга в кожаном переплете или невзрачная амбарная тетрадь, разграфленная по определенной методике. Главное она должна быть. И чем раньше мы начнем ее составлять, тем легче нам будет найти того или иного знакомого в нужный момент. Это бывает особенно актуально, когда наши записные книжки теряются или их съедает собака.
7
С появлением доступных мобильных телефонов, электронных записных книжек и карманных компьютеров у их владельцев выработалась устойчивая привычка заносить различную информацию в базу данных этих электронных помощников. Но бывает, к сожалению, что телефоны теряются, а из карманных компьютеров пропадает вся информация, когда разряжается батарейка. Увы, восстанавливать координаты наших знакомых это довольно хлопотно и отнимает много времени и нервов. Для тех, у кого есть список всех знакомых это не проблема.
8
В этот список мы должны вносить всех без исключения людей, с которыми сталкиваемся в жизни. Мы никогда не должны прекращать пополнять этот список. И вот тогда мы с удивлением увидим, сколько людей (приятных и не очень) окружает нас и, так или иначе, присутствует в нашей жизни.
9
По одежке встречают Это касается не только нашего внешнего вида, но и оформления рабочих инструментов. Поэтому внешне список всех знакомых должен выглядеть так, чтобы его было приятно держать в руках. Сейчас в продаже есть много тетрадей и органайзеров, которые можно использовать для этой цели. Кто-то может подготовить список, набрав его на компьютере, распечатав и вставив в соответствующую обложку. Кто-то может разграфить вручную толстую тетрадь. Но главное, на что надо обратить внимание, кроме внешнего вида, так это на количество страниц. Их должно быть столько, чтобы можно было спокойно вписать туда порядка 1000 человек. Не удивляйтесь, для многих и этого количества не хватит. Потому что за нашу жизнь, уверяю вас, мы сталкиваемся со значительно большим количеством людей.
10
Д. Каленч в своей книге «Лучшим, каким вы можете быть в MLM» пишет: «По статистике каждый человек старше 21 года знает, по меньшей мере, 700 человек».
11
Я всегда удивляюсь, когда на новичка со всех сторон (на семинарах, в книгах и статьях) сыплются такие рекомендации: «Ваш первый список потенциальных клиентов должен включать не менее 100 человек». Особенно если это говорят люди, имеющие большой опыт в бизнесе. Ведь, кроме хорошего знания продукта и маркетинга, лидеры, вне всякого сомнения, должны знать основы психологии человека. И, уверенно называя число («не менее 100»), мы на уровне подсознания программируем человека именно на это число. Мы ему ставим сразу два барьера: количественный (100 человек) и качественный (потенциальные клиенты). А если допустить, как утверждают психологи, что наше подсознание не воспринимает частичку «не», то в результате мы получаем список потенциальных клиентов в количестве «менее 100 человек».
12
С внешним видом и количеством страниц мы определились. Давайте теперь наполним этот поистине бесценный документ внутренним содержанием. Большинство списков знакомых, которые я встречал, содержали только две графы: имя и телефон. И мой первый список был точно таким. В процессе работы со списком я понял, что очень важно добавить еще несколько столбцов с необходимой информацией, такой как: дата рождения, чтобы поздравить человека с днем рождения; дата рождения, чтобы поздравить человека с днем рождения; где познакомился, тогда легче будет вспомнить, что нас связывает; где познакомился, тогда легче будет вспомнить, что нас связывает; что я о нем знаю, чтобы легче вступить в контакт; что я о нем знаю, чтобы легче вступить в контакт;
13
Мой список всех знакомых выполнен по образцу таблицы 1. Таблица 1. Мой список всех знакомых Ф.И.ОДатарождениятелефонДомашнийадрес Где познакомились Что я о нем знаю примечание 1ИвановаОльгаИвановна Г. Москва ул. Сетевиков д.88 На дне рождении Петровой Аллы Бухгалтер, муж Антон, дочь — Настя
14
Технология составления списка всех знакомых Вспомните известную русскую пословицу: «Не имей сто рублей, а имей сто друзей». «Не имей сто рублей, а имей сто друзей». Поэтому у кого больше друзей и знакомых, у того больше шансов быть успешным как в жизни, так и в бизнесе. И первый шаг к успеху это всегда иметь под рукой полный список всех людей, которых мы знаем или знали. В нашем с вами бизнесе нет успешных людей, которые не начинали бы его с хорошего списка всех знакомых. Поэтому давайте вспомним уже знакомые многим рекомендации по созданию этого списка, одного из самых ценных инструментов нашего успеха. Сначала мы записываем всех своих родственников и близких друзей.
15
Потом мы переносим в список всех знакомых все записи из базы мобильных телефонов и телефонных книжек. Как правило это люди, с которыми мы общаемся более или менее постоянно. Далее поднимаем свои старые телефонные книжки. Затем берем все визитные карточки. И пусть никого не смущает, что мы можем уже и не помнить обстоятельства, при которых была получена та или иная визитка. Это мы не помним сейчас. Но в дальнейшем, вполне возможно, мы вспомним человека, чье имя и род занятий записаны на визитке, и то, что может нас связывать. Ведь случайных встреч не бывает. Для чего-то же нас свела с ним жизнь. И даже если стоматолог Вениамин Павлович никогда не вступит в бизнес или ничего не приобретет, вполне может так случиться, что мы сами придем к нему за помощью, когда, не дай бог, у нас заболят зубы. Поэтому я еще раз напоминаю, что в список всех знакомых мы вносим всех без исключения. А теперь вспомните людей, с которыми вы общаетесь, но не перезваниваетесь (соседи, коллеги, друзья друзей и т. д.).
16
Итак, для составления списка всех знакомых можно использовать следующую схему: 1. Члены семьи, родственники. 2. Друзья. 3. Друзья детства. 4. Одноклассники. 5. Однокурсники и другие коллеги по институту. 6. Соседи (по дому, по даче, гаражу и т. д.). 7. Коллеги по работе. 8. Коллеги по различным курсам (вождения, танцев, кройки и шитья, иностранного языка и так далее). 9. Коллеги, в том числе бывшие, по общественной работе (партия, комсомол, профсоюз, добровольная народная дружина, общество охраны памятников старины и др.). 10. Люди, разделяющие ваши религиозные убеждения.
17
11. Коллеги по различным клубам (бизнес-клубы, фитнес-клубы, клубы любителей животных, клубы по интересам и т. д.). 12. Люди, с которыми вы встречаетесь в ресторанах, кафе, барах. 13. Коллеги по хобби. 14. Люди, с которыми вы вместе лежали в больнице. 15. Врачи, которые вас лечили (стоматолог, гинеколог, массажист, участковый врач и другие). 16. Ваши юристы, адвокаты, аудиторы, налоговые инспекторы. 17. Ваши парикмахер, маникюрша, портной, работники ателье и т. д. 18. Люди одной с вами профессии, особенно если вы входите в профессиональную ассоциацию, профсоюз или общество. 19. Сотрудники других MLM-компаний. 20. Члены различных кооперативов (жилищного, гаражного, дачного).
18
22. Люди, с которыми вы занимаетесь спортом, музыкой, литературой, искусством, философией. 23. Люди, с которыми вы проводите свободное время: ездите на отдых, в путешествия, в турпоездки; ездите на отдых, в путешествия, в турпоездки; ходите на рыбалку, за грибами, на охоту; ходите на рыбалку, за грибами, на охоту; ходите в баню, бассейн, тренажерный зал, на аэробику. ходите в баню, бассейн, тренажерный зал, на аэробику. 24. Ваши контакты по поводу транспорта и связи (авиа- и железнодорожные кассы, автосервис, почта, узел связи, компания мобильной связи и другие). 25. Владельцы собак, выгуливающие своих питомцев в вашем дворе, на собачей площадке, рядом с вашей дачей или работой.
19
26. Используйте рекомендации ваших знакомых. 27. Люди, обслуживающие ваш дом (слесари, газовщики, электрики, телефонисты, консьержки). 28. Люди, с которыми вы общаетесь в Интернете (на форумах, в чатах, в MSN Messenger, Mail-agent, Skype, ICQ). 29. Люди, с которыми вы встречались на различных собраниях, семинарах, конференциях, фестивалях, фуршетах. 30. Люди с фотографий. Возьмите свои фотоальбомы и внимательно просмотрите их. Уверен, что на фотографиях вы увидите очень много людей, которых в силу различных причин не вспомнили сразу.
20
Но самое главное в работе по составлению списка всех знакомых он должен пополняться каждый день. Вы все время будете вспоминать своих старых знакомых или знакомиться с новыми людьми. Поэтому всегда имейте с собой небольшой блокнот, в который вы будете постоянно записывать всех, кого вспомнили или с кем познакомились. А дома не забудьте перенести новую информацию в свой список всех знакомых. Помните, что этот список является стартовой точкой для достижения вашего успеха. И не только в бизнесе, но и в жизни вообще. Ваш список действительно будет становиться все больше и больше с каждым днем. А если в какой-то момент он перестанет увеличиваться, то, очевидно, вы или делаете что-то не так, или просто обленились. Ни то, ни другое не способствует достижению успеха.
21
Я рекомендую тем, у кого дома есть компьютер, кроме списка, написанного от руки, создать еще и компьютерную версию. Вы спросите, зачем??? Чтобы было удобней сортировать список. Например, по дате рождения. В конце каждого месяца я сортирую свой список по месяцам, для того чтобы узнать, у кого в следующем месяце день рождения. Особо хочу отметить, что очень важно стараться никого не забывать поздравлять. В первую очередь с днем рождения. Вы можете оказаться вообще единственным, кто вспомнил об этом человеке в этот день. Так же сортирую по городам.
22
И если я еду, например, в Москву, то теперь точно не забуду встретиться с Ольгой. И не для того чтобы она бросила свое пельменное производство и переключилась на сетевой бизнес. Встреча со знакомыми всегда приятна, особенно когда вы в другом городе. При этом я все-таки никогда не забываю, что все люди на нашей планете являются потребителями. Они все время что-то покупают. Поэтому я не только допускаю, что у меня могут приобрести тот или иной товар или услугу, но и стараюсь, чтобы именно так оно и случилось. Тем более, когда продукт компании действительно хороший и нужный. Более того, как правило, каждая встреча приносит, кроме приятного времяпрепровождения, еще и дополнительные знакомства с друзьями или коллегами вашего знакомого. При этом не забудьте занести в свой список всех знакомых и этих новых знакомых.
23
Список потенциальных клиентов Этот список составляется на базе списка всех знакомых. В него мы вносим тех, к кому можем (или хотим) обратиться в первую очередь. Он должен насчитывать 100 человек и более. Обратите внимание, что «100 и более», а не «не менее 100 человек». Помните, почему? Почему именно 100 человек, а не 10? Если вы не записали 100 человек, а начали звонить одному из десяти знакомых, которых постоянно держите в голове, то, получив в ответ «нет» от первого же (а на это может быть множество объективных и субъективных причин), вы сразу потеряете 10 % ваших возможных клиентов или сотрудников. Если же в вашем списке 100 человек, то в случае отказа вы теряете всего 1 % потенциальных клиентов. А ведь может случиться, что все десять человек, с которыми вы переговорили, не приняли ваше предложение. И если ваш мысленный «список» насчитывает всего десять человек, то у вас вполне может создаться впечатление, что дело, которым вы занимаетесь, и те продукты, которые вы предлагаете, никому не нужны. Ведь все люди из вашего малого «списка» сказали «нет». Такой печальный вывод может поколебать принятое вами решение достичь успеха с помощью сетевого маркетинга.
24
Моя практика показывает, что, как правило, все (или почти все) первые беседы не приводят к ожидаемому результату, то есть к приобретению продукта или вступлению в бизнес. Признаюсь честно, что и мои первые 70 встреч прошли безрезультатно. Я не имею в виду, что не было совсем никакого результата. Как раз наоборот, результат был потрясающий! Я «закалился» как продавец. Для меня сказанное в той или иной форме слово «нет» перестало быть величайшей трагедией в мире. Я отточил свое мастерство рассказчика. Я досконально выучил все свойства продукта и особенности маркетинга. Я научился разделять людей по интересам и не предлагать человеку, владеющему хорошо отлаженным бизнесом, тут же все бросить и с восторгом подписаться в сетевой маркетинг. И обязательно в мою компанию.
25
Но САМОЕ ГЛАВНОЕ, что я вынес из первых встреч и бесед, так это то, что чем выше ЦЕЛЬ, которую ты себе установил, тем сложнее она тебе дастся. На каждом шагу судьба будет тебя проверять: достоин ли ты этой ЦЕЛИ? Готов ли ты к достижению именно этой ЦЕЛИ? Где-то на пятой встрече я стал задумываться, а мое ли это вообще дело? Но мой первый спонсор перед оформлением контракта взял с меня слово, что я не брошу сетевой бизнес в течение года. На двадцатом отказе я стал подумывать о том, что я очень погорячился, согласившись на такой большой срок. После сорокового я был почти в отчаянии. Сорок встреч и никто не вступил в мою структуру и ничего не купил ни у меня, ни у компании! Не буду скрывать, что меня посещали примерно такие мысли: «Продукт не тот, компания не та, бизнес не мой». И если бы я не дал слово не бросать начатое дело, то, вполне возможно, работал бы сейчас в какой-нибудь конторе на трехгрошовом окладе.
26
На многочисленных семинарах я слышал статистику «20 на 80». То есть из 100 % встреч только 20 % будут результативными. Получая свои первые «нет», я решил вести собственную статистику. Я начертил таблицу, состоящую из 1000 квадратиков, и в каждый квадратик вписал это ненавистное слово «нет». И каждый раз, получая очередное «нет», я зачеркивал квадратик. День ото дня зачеркнутых квадратиков становилось все больше и больше. Постепенно я вошел в такой азарт, что увеличил количество встреч в день с целью зачеркнуть как можно больше «нет». И когда на 71-й встрече мне сказали «да», я даже слегка растерялся: «Как же так, сегодня я не зачеркну квадратик!»
27
72-я встреча и снова… «да». 73-я согласие. 74-я мое предложение принято. Только 82-я встреча принесла мне уже долгожданное «нет». И этот отказ меня даже порадовал. Вот так я на своем опыте познал одну из трех составляющих Формулы успеха Эйнштейна: «Относись к жизни, как к игре». Позже я узнал, что таблицами «Моя тысяча «нет» пользуются практически все, достигшие успеха в сетевом бизнесе. Благословенны препятствия ими растем! Но как много людей бросает дело, которым они начали заниматься, не получив результата. К сожалению, в нашем бизнесе таких очень много. Ища причины своих «неудач» в чем угодно, только не в себе, они уходят из сетевого маркетинга с обидой на компанию и на всю индустрию в целом.
28
И это более чем печально, ведь прежде чем мы появились на этот свет, сама Природа отбирала нас из 200 миллионов мужских клеток, способных создать человека и подарить новую жизнь. И то, что мы с вами живем, лишний раз подтверждает известную истину, что «каждый человек рожден для успеха». Мы изначально лучшие из 200 миллионов. Мы самые достойные. Так почему же не все люди добиваются успеха? Одной из причин является то, что они бросают начатое дело. Иногда за один шаг до победы. Людей пугают видимые неудачи. И получив определенное количество «нет» в ответ на свое предложение, они опускают руки и уходят из бизнеса. Представляете, кем бы мы были, если бы поступали также в начале нашей жизни, например, когда учились ходить? Упали бы раз 5–10 на пол и решили, что это дело не для нас. Не надо учиться ходить, так как первые попытки привели к падению.
29
О, великая сила природы! Именно ты заложила в нас стремление к достижению того, чего мы хотим. И пока мы были маленькими и несмышлеными, мы шли к намеченной природой цели с завидным упорством и постоянством. Мы научились ходить и говорить. Позже мы научились читать, считать и писать. А еще позже, когда мы стали взрослыми, самостоятельными и сильными, мы научились… проигрывать, отказываться от намеченных целей и предавать свои мечты.
30
И еще одна из причин, почему люди, «чуть вспыхнув, сразу гаснут», отсутствие веры. Веры в себя, в свое дело, в свою команду, в свою компанию, в свой успех, наконец! Конечно, мы понимаем, что вера зависит не от списка наших знакомых. Тем не менее опытные спонсоры действительно превращают этот инструмент успеха в одно из мощных средств развития веры у новичка. Происходит это по-разному, но наиболее простой способ раскрыв списки новичка, сказать: «У тебя в списке всех знакомых более 400 человек. В списке потенциальных клиентов 100. Ты отзвонил только семидесяти своим знакомым. Отметь в основном списке результат переговоров с ними. Потом давай вместе перенесем новых людей из твоего списка всех знакомых в список потенциальных клиентов».
31
Именно поэтому я всегда советую: начинайте самостоятельные встречи с тех, кто у вас заведомо ничего не купит. Зная это, мы спокойно воспримем и первые «нет». И увидим, что ничего в этом нет страшного. Солнце не перестанет вставать на востоке и опускаться на западе. Экономический и политический строй в стране не изменится. Более того, даже дождь не пойдет. Так чего же мы боимся? Кто-то сказал «нет», кто-то скажет «да».
32
Однажды к Иисусу Христу его ученики обратились за советом, как поступать, когда в том или ином городе люди их не слушают. «Отряхните с ног пыль этого города и идите в другой», ответил Учитель. Кто-то вам скажет «да», кто-то «нет». Так что же? СЛЕДУЮЩИЙ!
33
С кем в первую очередь мы начинаем договариваться о встречах? На этот счет существуют различные мнения. Кто-то рекомендует начинать с последних номеров в списке потенциальных клиентов. Кто-то советует временно вычеркнуть первые 20 человек и начинать с 21-го. Признаюсь, эти советы я рассматриваю как «костыли» для новичка, которые просто поддерживают в нем определенную уверенность. Уверенность, которая необходима, когда он протягивает руку к телефону, чтобы позвонить одному из своих знакомых и назначить с ним встречу. Эти и аналогичные рекомендации как бы посвящают новичка в магический ритуал, делают его причастным к определенным технологиям успеха. И это, вне всякого сомнения, имеет определенный положительный результат. Это своеобразное «психологическое плацебо». И несмотря на то что эти и аналогичные им рекомендации относятся к изрядно устаревшим техникам, они имеют право на существование и вполне допустимы для тех, кто не знает более эффективных приемов.
34
В действительности для выбора нужной мотивации, благодаря которой наш телефонный собеседник согласится на встречу с нами, есть более результативные методы, о которых речь пойдет ниже. Здесь необходимо еще раз подчеркнуть разницу между списком всех знакомых и списком потенциальных клиентов. В список всех знакомых мы записываем всех, с кем мы знакомы или познакомились. А в список потенциальных клиентов мы записываем тех, кому планируем предложить продукт, который распространяет компания, или кого хотим пригласить в свою команду. И если мы приступаем к серьезной работе по построению организации, то самая заниженная планка по количеству звонков должна составлять от 10 звонков в день. Меньше это просто несерьезно, особенно на начальном этапе. Поэтому за 10 дней все 100 человек из списка потенциальных клиентов в том или ином порядке выслушают наше предложение о встрече. При этом совершенно не важно, с какого именно номера по списку мы начнем с последнего или с 21-го.
35
Здесь я хочу заметить, что если у вас в списке потенциальных клиентов есть люди, знакомые между собой, то им стоит позвонить в один день. Помните самую расхожую фразу: «Я хочу посоветоваться»? Не исключено, что знающие вас и знакомые между собой люди захотят поделиться полученной информацией и обсудить ее, но уже без вас. Поэтому важно, чтобы все участники встречи между вашими друзьями (если она, конечно, состоится) владели одинаковой информацией, которая исходила бы именно от вас. А вот от рекомендаций проводить встречу с каждым из ваших знакомых в отдельности или со всеми вместе, я бы воздержался. В каждом отдельном случае это нужно решать индивидуально, в зависимости от сложившихся отношений и конкретных обстоятельств. Совершенно не повредит добавить в список потенциальных клиентов еще три графы:
36
Петр Хотел бы я, чтобы он был моим руководите лем? Купил бы я что-либо у него? Впишется ли он в мою команду? И даже такой простой тест для потенциальных клиентов даст определенные ориентиры в создании команды, с которой мы планируем строить самостоятельный бизнес в рамках сетевой компании. Кому же приятно работать с человеком, у которого во всех трех колонках стоят минусы?! Существуют различные варианты «оценки» наших потенциальных партнеров. Например, можно отсортировать список по такому принципу:
37
Есть ли деньги? Оптимист? Есть ли связи? Есть ли авторите т? Лидер ? Хочет учиться? Хочет работать ? Пётр Иван Ольга После того как мы проделали определенную работу со списком потенциальных клиентов, пора переходить к конкретным действиям. А именно: позвонить и назначить встречу. Так кому же мы будем звонить первому? Ну конечно тому, у кого плюсов… меньше всего.
38
Почему именно тому, кто, по нашей оценке, не имеет шансов на успех? Просто для того, чтобы «не испортить» свой рынок потенциальных клиентов. Ведь если человек уже успешен, то с ним надо говорить с позиции еще более успешного, чем он, человека. А мы, скорее всего, пока в этом бизнесе такими не являемся. Своим дистрибьюторам я всегда рекомендую перед тем, как позвонить по телефону и назначить встречу, сделать предварительный звонок. В этом нет совершенно ничего сложного: просто взять телефонную трубку и набрать номер. Во время этого «неофициального» звонка вы можете получить очень важную информацию узнать, какое положение дел у вашего знакомого на сегодняшний день, что его волнует, чем он сейчас занимается. И все, что говорит ваш собеседник, старайтесь записывать в отдельную тетрадь, так как в процессе этой телефонной беседы вы фактически осуществляете сбор информации о потенциальном клиенте.
39
Успехов вам!!!! Использованная литература: И.Сидоров азбука дистрибьютора «Список знакомых» Слайды подготовила Аверьянова Татьяна.