Как составить бизнес план магазина рукоделия - Контакты компаний и предприятий

1. Краткий инвестиционный меморандум

На фоне развития новых технологий, увеличения рынка производства и торговли товарами массового спроса, бизнес по продаже различных материалов для индивидуального творчества, рукоделия выглядит, мягко говоря, архаичным. Но такая недооценка этого рынка совершенно не оправдана, так как его объем только в 7 ведущих странах и экономиках мира насчитывает порядка 150-200 млрд. долларов в год. Успех бизнеса в этом интересном формате розничной торговли строится на двух фундаментальных факторах.

Первый фактор связан с тем, что после насыщения большинства рынков безликими товарами массового спроса, есть немало людей, у которых появился запрос на индивидуальность, оригинальность и качество, которые можно достичь только в вещах ручной работы. К тому же есть немалая категория людей, для которых факт самостоятельного творчества является важным путем самовыражения. Особенно это востребовано жителями крупных городов, мегаполисов, которым явно не достает самовыражения в многомиллионной толпе людей.
Второй фактор является следствием того, что товары для рукоделия служат исходным «производственным сырьем» для многочисленной «армии», так называемых самозанятых граждан, которые что-то мастерят, вяжут, шьют или рисуют. Причем, есть немалая часть фрилансеров, которые работают профессионально, продавая свои оригинальные вещи на рынке, по ценам, сильно отличающимся от массового товара. Такой рынок трудно поддается статистике, но по оценкам экспертов, например, в России его можно приблизительно считать равным сумме в 40-60 млрд. рублей. Причем, темпы роста за последние 8 лет в размере 20% тоже говорят в пользу того, что рынок рукоделия не только жив, но и имеет неплохие перспективы в будущем.

Здесь следует добавить, что появление интернет-магазинов мало оказало конкурентного влияния на рынок товаров рукоделия, так как и производители, и продавцы этого розничного сегмента быстро взяли на вооружение технологии дистанционной продажи и распространения рекламы. К тому же интернет-магазины вряд ли когда-либо смогут конкурировать с обычными магазинами рукоделия, особенно там, где требуется особый подход к выбору товара, его качеству и фактуре.

Срок окупаемости составляет 7 месяцев.

Первоначальные вложения будут равны 785 000 руб.

Точка безубыточности достигается на 2 месяц работы магазина.

Средняя прибыль в месяц 213 000 руб.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Данным проектом бизнес-плана рассматривается модель розничной продажи товаров для рукоделия, объединенным в четыре основные группы:

Товары и исходный материал для тех, кто вяжет, шьет, занимается вышиванием, стилистикой одежды, в том числе и профессионально. Доля таких товаров в ассортименте магазина составляет примерно 60%. Средний чек покупки — 1600 руб.
Товары для детского творчества — различные конструкторы, наборы для раскраски, рисования, лепки и аппликации. Средний чек — 1200 руб.
Товары художественного творчества и рукоделия — краски, кисти, специальная бумага, холсты, мольберты, наборы инструментов для резьбы по дереву и т.п. Средний чек — 1000 руб.
Товары, предназначенные для тех, кто занимается творчеством в области декоративного искусства — флористика, интерьеры, феншуй, гончарные и сувенирные изделия. Средний чек — 2000 рублей.

Кроме продажи товаров для рукоделия, на базе магазина будет реализована программа проведения, как платных, так и бесплатных семинаров, мастер-классов и тренингов для постоянных клиентов магазина, включая и потенциальных покупателей.

Работа магазина реализована в виде продаж в торговом зале, однако постепенно будет производиться частичная продажа товаров через свой собственный интернет-сайт.

Сильные стороны проекта:	Слабые стороны проекта:
постоянный растущий спрос на товары для индивидуального творчества; большой выбор каналов продаж и поставок продукции; быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку возможность формирования индивидуального подхода к запросам клиентов по ассортименту и объему продажи товара.	конкуренция со стороны сетей, фирменных магазинов рукоделия, компаний — дилеров импортной продукции; некачественная работа персонала риски повреждения товара при его доставке, как со складов дилера, так и клиенту;
Возможности проекта:	Угрозы проекта:
расширения бизнеса за счет увеличения ассортимента товаров для рукоделия; возможность работы с корпоративными клиентами, общественными, государственными и муниципальными организациями социальной направленности; возможность создания сопутствующих видов бизнеса — организация оптовых поставок, работа по эксклюзивным заказам, проведение семинаров, тренингов и мастер классов;	Высокая конкуренция на рынке; Повышение цен на материалы, фурнитуру, комплектующие на оптовом рынке; Повышение арендной платы / расторжение договора аренды; Снижение покупательной способности основной целевой группы клиентов;

3. Описание рынка сбыта

Рынок товаров для рукоделия, так же как и готовых изделий, сделанных искусными мастерами, в общем плане мало отличается от подобных сегментов рынка потребительских товаров. Но, есть ряд некоторых особенностей и характеристик, о которых необходимо знать.

Объем рынка. Если брать за основу этот параметр, то трудно найти точные данные, какой именно стоимостный объем имеется у рынка рукоделий в России. По оценкам экспертов в 2017-2018 гг. максимальный объем рынка рукоделий можно оценить на уровне 50-60 млрд. руб. Причем здесь не учитываются те мастера, которые работают или на очень узком (локальном) рынке, или на свой круг знакомых. Т.е. они не охвачены официальным учетом и статистикой. Таким образом, можно увеличить эту цифру еще на 20%-30%, если принять к расчету, что только работающих в «теневой экономике» страны насчитывается порядка 23 млн. граждан. Для сравнения — рынок рукоделия или хобби в развитых странах мира выглядит несколько масштабнее.

Например, имеющаяся в США сеть супермаркетов, работающих исключительно с хобби-сектором товаров насчитывает 431 ед. (Hobby Lobby). В Канаде подобная сеть (Michaels) насчитывает порядка 1018 магазинов. Во Франции сеть Cultura — более 65 крупных сетевых магазинов.

Общая емкость рынка хобби-товаров в странах G7 оценивается экспертами на уровне 100 — 150 млрд. долларов ежегодно.

В России тоже имеются аналоги таких сетевых магазинов с известным именем «Леонардо» и общим числом действующих магазинов 53 ед., с торговой площадью порядка 1400 кв. м. В качестве примера, в Петербурге эксперты оценивают емкость рынка хобби — товаров и товаров для рукоделия в 4 млрд. рублей. Там кроме сети магазинов «Леонардо», лидирующие позиции занимают такие бренды, как «Искусница» и «Лавка мастеров».

Динамика рынка товаров для рукоделия и его перспективы.

Российский рынок товаров для рукоделия является частью глобальной системы и во многом его динамика аналогична среднемировым тенденциям. Наиболее бурный рост рынка хобби-товаров и рукоделия пришелся на после кризисные годы. Начиная с 2010 г. по включительно 2016 г. рынок вырос более чем на 20%. В настоящее время наблюдается вялотекущая консолидация рынка с минимальными значениями роста — не более 1-2% в год. Однако, как говорят специалисты, после некоторого затишья этот рынок снова начнет быстро расти. Это связывают в первую очередь с тем, что появляются новые типы и виды рукоделия, индивидуального творчества и мастерства — например, технологии 3Д печати, а также открытие новых рынков туристических товаров и сувениров.

Структура рынка. По своей структуре рынок товаров для рукоделия многообразен и сложен, так как количество реальных видов творчества и индивидуального мастерства исчисляется тысячами. Тем не менее, специалисты рынка выделяют несколько важных сегментов товаров этого типа. Лидирующее положение на отечественном рынке занимают товары, принадлежащие к группе шитья, вышивания, вязания. Эта группа занимает преобладающую долю по всей схеме спроса — более 60%.

На втором месте — изделия из бумаги, рисование, плетение, оригами. Далее идут детское творчество — конструкторы, моделирование, флористика, изобразительное искусство, изделия из камня, гончарная продукция, тематические сувениры.

Кроме этих основных характеристик рынка товаров для рукоделия и творчества необходимо учитывать влияние на него торговых сетей, работающих через интернет. Однако, несмотря на то, что интернет — магазины отвлеки на себя некоторую часть целевой аудитории стандартных торговых точек, все же есть виды рукоделия, где очень важна тонкость подбора материала, его фактуры, цвета, которые невозможно передать через интернет — каталоги. Это может являться тем существенным конкурентным преимуществом, которое позволяет розничному сектору товаров для творчества и рукоделия, неуклонно расти из года в год, в среднем по 2-3% в год.

4. Продажи и маркетинг

Вопреки имеющимся у многих людей стереотипов, что рукоделие — это удел старшего поколения или традиционный промысел «глухих» сельских районов, этот вид хобби и связанные с ним виды бизнеса занимают немалую долю розничной торговли, в том числе и в сегменте «e-commerce» (торговля через интернет). И здесь, как на любом подобном рынке, имеется конкуренция и борьба за своего покупателя. Победить в этой гонке за клиента можно только имея определенный план маркетинга, который состоит из следующих базовых элементов.

Целевая аудитория.

Целевой аудиторией небольшого магазина, торгующего товарами для рукоделия, являются три основные группы покупателей:

Первая группа (порядка 50-60%) — это профессиональные мастера, рукодельники или рукодельницы, которые за счет своего индивидуального творчества имеют определенный рыночный доход. Как правило, это самозанятые, надомные работники, нередко инвалиды, которые изготавливают определенные вещи на заказ или на свободную продажу.
Вторая группа (примерно 25%) — это те потенциальные покупатели, для которых занятие любимым делом — что-то мастерить, рисовать или лепить, является вторым, если не первым, по значимости делом жизни. Этих людей принято называть «фанатами» на профессиональном сленге маркетологов.
Третья группа (15%) — это те люди, кто еще только присматривается к тому, чем можно заняться в свободное время, каким видом творчества, искусства. Также сюда относятся и те, кто вдруг стал ностальгировать и вспоминать, как и что мастерил и конструировал в детстве — лепил ли из пластилина фигурки Волка из мф «Ну, погоди!» или делал модели корабликов.

Каждая из этих групп имеет свои предпочтения и здесь потребуется особое внимание к запросам клиентов со стороны персонала.

Реклама. Учитывая довольно сильный разброс потребительских предпочтений каждой из групп покупателей, имеет смысл обратить внимание на такие форматы распространения рекламы как:

Реклама через сетевые ресурсы интернета, в том числе и в виде прямой рассылки, например, в Дома детского творчества, различные клубы, общества инвалидов и т.п.
Распространение информации через традиционные СМИ стало малоэффективно, и единственное, что можно использовать — это канал печатных СМИ, работающих с тематикой отдыха, домашнего хозяйства, дизайна и интерьера.
Распространение рекламы в виде малоформатных печатных изданий — например, в виде небольших буклетов, визитных карточек и даже экспресс — каталогов.
Создание интернет-сайта для магазина — хороший вариант не только для рекламы, но и отличный канал продаж, так как постепенно можно на платформе сайта нарастить опции и функции каталога, выбора и расчета за покупку, заказа и выполнения доставки.
Неплохим каналом распространения рекламы может быть создание двух — трех аккаунтов в наиболее популярных социальных сетях, связанных именно с любителями самостоятельного художественного творчества.

В дополнение к этим основным методам распространения рекламы также очень эффективным способом может быть участие магазина в муниципальных конкурсах и выставках, где клиенты магазина могут принять участие со своими изделиями. Частично магазин может даже спонсировать наиболее активных клиентов для участия в подобных мероприятиях, рекламных акциях и мастер-классах.

На создание сайта, а также на распространение рекламы, планируется задействовать рекламный бюджет в общей сумме 50 000 руб.

Каждый месяц на рекламные цели предполагается расходовать порядка 20 тысяч рублей.

5. План производства

Для юридического оформления бизнеса магазина рукоделия можно воспользоваться различными вариантами, но наиболее оптимальным из которых является регистрация в форме ИП. Такая юридическая правовая форма, предусмотренная ГК РФ, позволяет начинающему предпринимателю вести дело, как с минимальными требованиями по ведению бухгалтерской и налоговой отчетности (применяется упрощенная система — УСН), так и с самой низкой ставкой налогообложения, не превышающей 6% от полученных доходов.

Зарегистрировать ИП можно тремя способами:

Непосредственно, т.е. личным посещением, в офисе ФНС — заполнив соответствующее заявление и предоставив действующий паспорт гражданина РФ;
Через портал » Госуслуги«, для чего предварительно следует получить там аккредитацию и ЭЦП (электронная цифровая подпись);
С помощью услуг МФЦ, которые есть практически в каждом городе и муниципальном районе всех субъектов РФ;

Независимо от способа подачи заявления на регистрацию, минимальный срок оформления документов составляет 3 рабочих дня. Стоимость регистрации, включая подготовку документов, не превышает 10 тысяч руб.

Кроме этого, при подаче заявления в ФНС в нем необходимо указывать требуемые коды ведения предпринимательской деятельности (ОКВЭД):

47.51 «Розничная торговля изделиями из текстиля в специализированных магазинах»;
47.51.2 «Розничная продажа галантерейного товара».

Не менее важной частью после регистрации бизнеса в ФНС, является оформление пакета разрешительных документов, таких как:

разрешение или сертификат соответствия на оказание услуг от местного или регионального отделения Роспотребнадзора;
разрешительный документ (санитарный сертификат помещения) по линии местных органов СЭС;
разрешительный документ (пожарный сертификат) от местного подразделения МЧС (пожарный надзор);

Также потребуется оформить договоры с местными коммунальными предприятиями на оказание услуг (водоснабжение, канализация, вывоз ТБО) в том случае, если магазин будет размещаться в отдельном помещении.

6. Организационная структура

Для обеспечения работы магазины рукоделия с площадью торгового зала (show room) до 50 кв. м, не требуется многочисленного персонала. Основной упор при формировании штатной численности магазина должен быть сделан на подбор людей, которые не только разбираются в широком спектре товара направления «хобби» или «сделай сам». Самое важное качество, которым сотрудники должны обладать — это умение найти индивидуальный подход практически к каждому клиенту. Клиенты магазина рукоделия в большинстве своем люди творческие, порой с нестандартным мышлением, вкусом. Поэтому от всей команды магазина требуется слаженная работа, позитивный настрой и желание постоянно учиться с тем, чтобы клиентов в магазин привлекал не только товар, но и дружелюбная атмосфера работающего там коллектива.

Общее штатное расписание персонала магазина рукоделия, состоит из следующих сотрудников:

Управляющий. Кроме чисто административной функции управления работой магазина, управляющий обязан активно взаимодействовать с поставщиками товара, с различными контрагентами, с арендаторами, контролирующими органами. В круг его обязанностей входит ведение первичной финансовой отчетности, контроль финансовых показателей деятельности магазина. Также управляющий занимается обеспечением работы сайта магазина, управлением рекламным бюджетом.

Ст. продавец-товаровед. На эту штатную должность возложена ключевая роль в том, насколько ассортимент товара, его соотношение цены и качества будут привлекательны большинству покупателей магазина. Ст. продавец ответственен за своевременное пополнение товарного запаса в соответствии с запросами клиентов, он производит подбор продукции с помощью каталогов фирм — поставщиков, заводов изготовителей, формирует общую товарную политику магазина. В его подчинении находятся два продавца — консультанта. При необходимости ст. продавец заменяет кого — либо из персонала. Основное требование к человеку, претендующему на эту штатную должность — доскональное знание специфики товара, продаваемого в магазине, уметь хорошо работать на специализированных программах типа «1С — склад» и «1С — магазин», вести первичную финансовую отчетность.

Продавец-конкусультант. Основное требование к тому, кто будет замещать данную должность в магазине рукоделия, состоит в том, что он выполняет не просто задачу — продавать, как можно больше товара клиенту. Его цель — сделать так, чтобы клиент, посетив первый раз магазин, сделал бы его посещение дальнейшим приоритетом при реализации своей творческой деятельности. От продавца требуется компетентность и умение разбираться в товаре, знание основных видов и типов художественного или эстетического творчества, хобби, начиная от вышивания крестиком и заканчивая тонким искусством экибаны или феншуя. Важным качеством также должно быть умение установить с покупателем психологический, почти дружеский контакт.

В качестве варианта решения подобной кадровой задачи можно, например, брать на работу студентов художественных училищ и других подобных учебных заведений.

Для материального стимулирования персонала предлагается использовать схему оплаты — «оклад+премия». Для управляющего и ст. продавца применена система премирования в виде начисления %% от суммы ежемесячных продаж. Продавцы и другой персонал может премироваться по традиционной схеме «оклад плюс премия» — квартальная, полугодовая и годовая, по результатам работы за соответствующий период.

Для выполнения задачи по ведению бухгалтерской и налоговой отчетности выбран вариант аутсорсинга бухгалтерского обслуживания на базе заключения договора с аудиторской фирмой или частно — практикующим бухгалтером — специалистом.

Персонал	Кол-во	Зарплата на 1 сотрудника (руб.)	Зарплата Итого (руб.)
Управляющий	1	35 000	35 000
Ст. продавец-товаровед	1	31 000	31 000
Продавец-консультант	2	25 000	50 000
Бухгалтер (аутсорсинг)	1	20 000	20 000
Общий фонд ЗП руб.	136 000

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Базовым аргументом того чтобы магазин по продаже товаров для рукоделия приносил реальную прибыль, является грамотный подход к выбору его местоположения. В данном проекте бизнес-плана выбрана торговая площадка, расположенная в одном из городских торговых центров. Этим достигаются следующие цели:

Максимальная проходимость (трафик) потенциальных клиентов.
Близость сопутствующих или дополняющих товаров, например, магазин игрушек, сувенирных и подарочных отделов, канцелярских товаров.
Возможность гибко и быстро переформатировать магазин под изменившийся спрос рынка — например, увеличить площадь, создать отдельную зону для проведения мастер-классов.
Удобство логистики для клиентов магазина.

Однако все эти преимущества имеют и свою обратную «сторону медали», главная из которых состоит в том, что в супермаркете, на арендованной площадке, невозможно создать свой особый, неповторимый шарм магазина, как этого можно достичь, имея свое отдельное помещение или здание. Также фактор цены арендуемой площадки может сильно затруднить выход бизнеса на запланированный уровень рентабельности.

Тем не менее, выбранный вариант подходит как раз для города с населением до 1 млн. человек, так как во многих городах России имеется определенный избыток торговых площадей, и владельцы готовы пойти на существенные скидки по аренде коммерческой недвижимости.

Для целей настоящего проекта предусмотрена аренда 50 кв. м торговой площади супермаркета, со средней стоимостью — 600 руб. за 1 кв. метр (с учетом производства некоторого ремонта и переоборудования помещения за счет магазина).

Оборудование. Для выполнения непосредственной своей задачи магазину требуется комплект оборудования, список которого выглядит следующим образом:

Компьютерная техника (компьютер + 2 ноутбука);
Офисное оборудование;
Световое оборудование;
Кассовое оборудование и POS —терминалы;
Стеллаж вертикальный;
Прилавок горизонтальный;

Стеллажи хранения (перфорированный);
Внешняя витрина;
Вывеска с неоновой подсветкой;

Противопожарное оборудование;
Хозяйственное бытовое оборудование (компл.)

По мере развития бизнеса и появления круга постоянных клиентов, можно предусмотреть приобретение небольшого мультимедийного комплекса (ауди + видео), как для проведения мастер-классов или тренингов, так и для съемок, монтажа видеороликов с целью их размещения в сети интернета.

Можно открыть свой Ютуб-канал по тому как, например, вышивать бисером орнаменты или что можно сделать из простой бумаги, используя технику оригами. Кроме того, что это эффективная на текущий момент сетевая реклама, так это и еще неплохой источник пополнения бюджета магазина, так как при наборе определенного числа просмотров таких роликов можно получать определенные суммы гонорара от рекламодателей.

Финансовый план

Для окончательного расчета основных экономических и финансовых параметров бизнеса магазина рукоделия необходимы входные данные. В настоящем бизнес — плане для финансовых расчетов, расчета объема выручки использованы следующие цифры:

Средний планируемый объем продаж — 300 −400 тысяч руб. в месяц.
Рабочий график персонала — 25 дней в месяц, плюс 1 санитарный день.
Начальные инвестиции в проект:

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	30 000
Ремонт и подготовка помещения	250 000
Создание сайта плюс реклама на первый месяц	50 000
Закупка оборудования	425 000
Расходы на транспортную логистику	30 000
Итого	785 000

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	165 920
Аренда (50 кв. м.)	30 000
Амортизация	1 389
Коммунальные услуги	10 000
Реклама	20 000
Бухгалтерия (удаленная)	20 000
Расходы на закупку товара	565 508
Услуги логистики	30 000
Итого	842 818

Показатель	Значение
Дисконтированный срок окупаемости, мес.	6
Чистый дисконтированный доход, руб.	3 478 511
Индекс прибыльности	5,43
Внутренняя норма рентабельности,%	97,15
Рентабельность продаж, %	32%

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

К одной из отличительных черт магазинов этого типа розничной торговли относится их определенная устойчивость к рыночным кризисам. Достаточно сказать, что этот тип бизнеса относительно благополучно пережил весь нелегкий для экономики 20-й век.

Однако, при открытии магазина рукоделия не следует быть самонадеянным и необходимо иметь в поле зрения некоторые типы рисков, с которыми есть высокая вероятность столкнуться.

Риск конкуренции со стороны сетевых интернет-магазинов и торговых площадок. Это самая большая угроза тем магазинам, которые работают в привычном формате. Естественно, что с такими мощными торговыми площадками как, например, «Амазон» или «Алиэкспресс», трудно состязаться и по ассортименту, и по цене. Однако есть одно неоспоримое преимущество у обычного магазина, которым он может как — то противостоять таким конкурентам. Основная идея состоит в том, что покупатель, для которого качество товара является приоритетным фактором, может самостоятельно посмотреть товар, пощупать его руками, оценить фактуру, чего невозможно при заказе товара на интернет-площадке. Также противостоять столь могущественным торговым сетям можно с помощью создания своего собственного интернет — магазина. Здесь можно осуществлять, как рекламу имеющегося товара, так и выполнять заказы для покупателей.

Риск снижения спроса на товар со стороны покупателей по экономическим причинам. Хотя принято считать, что истинный любитель или приверженец какого — то хобби, готов пойти на многие жертвы, чтобы заниматься своим увлечением, все же есть объективные причины, по которым покупатель может (хотя бы временно) снизить количество своих покупок. Такой риск снижения спроса можно нивелировать путем предоставления скидок, расширения бонусной программы и даже продаж постоянным клиентам на условиях беспроцентного кредита (с отсрочкой платежа). Но эта схема может эффективно работать только в том случае — если период такого снижения спроса не превышает половину год, или у магазина есть определенная финансовая прочность или запас (он не обременен кредитами).

Риск поставки некачественных товаров или повышения их стоимости поставщиками. С этими рисками встречается практически любой розничный торговец, особенно если часть товара покупается не непосредственно у производителя, а у многочисленных посредников. Проблема может усугубиться, если часть поставляемого товара является импортной и фактор снижения курса рубля может стать серьезным риском для работы бизнеса. Нивелировать такой риск можно по двум главным направлениям. Первое — это тщательно выбирать поставщиков, а второй — это диверсификация цепи поставщиков товара, чтобы не зависеть от одного поставщика. Т.е. не ставить от его действий под угрозу весь бизнес.

Скачать эту статью в PDF

Скачать финансовую модель

Финансовая модель магазина рукоделия

Источник

Изделия, сделанные вручную, вернулись в моду и приобретаются настоящими ценителями за высокую стоимость. Для многих домохозяек рукоделие давно превратилось в небольшой бизнес, который приносит свой доход. Поэтому изделия для рукоделия настолько разнообразны и так хорошо покупаются. Представленный бизнес-план магазина рукоделия с расчетами подходит для крупного регионального центра. Пример рассчитывался с учетом цен на 2017 год. На основе проекта каждый может посчитать свой будущий бизнес с учетом инфляции и прочих внешних факторов.

Юридическая справка

Вид деятельности: магазин товаров для рукоделия.

Форма юридической регистрации: ИП.

Целевые пользователи: розничные покупатели, в основном женского пола от 15 до 65 лет.

Расположение: магазин располагается в жилом доме центральной части города, на первом этаже. Имеется отдельный вход с улицы. В магазине отдельно оборудован торговый зал, кабинет управляющего, складское помещение, санузел.

Форма владения помещением: договор аренды. Срок действия договора составляет пять лет. После окончания срока аренды договор может продлиться на неопределенный срок при отсутствии возражений со стороны арендодателя.

На основе цен конкурентов был составлен прайс, где перечислены общие группы товара со средней ценой. В каждой группе может быть более ста наименований товаров для творчества.

Прайс:

Бисер – от 50 руб. за 50 г.
Спицы – от 15 руб.
Пяльцы – от 55 руб.
Нитки для вышивки – от 16 руб.
Готовые наборы для вышивки – от 60 руб.
Пряжа – от 69 руб. за 100 г.
Иглы для вышивания – от 11 руб.
Шерсть для валяния – от 120 руб.
Швейная фурнитура в ассортименте – от 5 руб.

Покупателям на сумму более 3 тыс. руб. предоставляется скидка 10%. Большой ассортимент бисера, ниток для вышивки и готовых наборов представлен в каталоге. Покупатель может выбрать понравившийся товар и оплатить 30%, оставшаяся сумма вносится после получения товара. В качестве дополнительной услуги: компьютерное составление схемы для вышивки по любой фотографии, картинке. Цена услуги – 250 руб.

Режим работы: ежедневно с 10:00 до 20:00, в субботу и воскресенье – с 10:00 до 18:00. Такой график удобен для покупателей, так как большинство из них работает и сможет посетить салон только после 17:00.

При регистрации ИП в налоговую представляются следующие виды документов:

Заявление, в котором указывается один из следующих кодов ОКВЭД: 47.51 «Розничная торговля изделиями из текстиля в специализированных магазинах»; 47.51.2 «Розничная продажа галантерейного товара». Готовая форма заявления и образец выдаются в налоговой вашего региона.
Заверенные у нотариуса ксерокопии: паспорта, ИНН.
Квитанция об уплате государственной пошлины.

Перечень документов в региональных отделениях может дополняться. Поэтому перед регистрацией можно обратиться в налоговую и уточнить перечень документов для регистрации ИП.

Сразу после получения свидетельства о государственной регистрации ИП необходимо перейти на упрощенную систему налогообложения. Для этого в налоговой пишется заявление о постановке на УСН. Если этого не сделать к открытию, то вы автоматически попадаете под общую систему налогообложения, а на начальном этапе бизнеса это невыгодно.

Резюме проекта

Основной функцией предпринимателя после открытия является закупочная работа. В месяц планируется вкладывать в товар не менее 450 000 руб. Эти деньги будут в обороте и при получении выручки откладываются на приобретение товара. Основной задачей предпринимателя является выгодное приобретение товара с целью удовлетворения потребительского спроса. Использование методов маркетинга помогает получить необходимую информацию о товарах, ценах, которые потребители готовы заплатить, о емкости рынка в отдельных районах. С этой целью предприниматель постоянно посещает оптовые базы, торговые предприятия, знакомится с ассортиментом и качеством выпускаемых товаров.

Магазин рукоделия будет отличаться от конкурентов высоким качеством товара и приемлемыми ценами. Важно обеспечить клиентам качественное обслуживание, предлагая товары и услуги, продолжая выполнять пожелания покупателей. При наличии постоянных клиентов магазин сможет увеличивать обороты продаж и финансовые вливания.

Чтобы достичь поставленных целей, необходимо привлечь клиентов и заслужить их доверие. Для этого тщательно отбираются поставщики, проверяется качество продукции. Раз в месяц будет устраиваться выставка работ от постоянных покупателей, победители награждаются сертификатами от магазина.

Дополнительно организуется продажа и привлечение клиентов через социальные сети. Создается специализированная группа, где выставляется новый товар, объявляются акции и принимаются заказы.

Оснащение специализированного салона

Для работы небольшого специализированного магазина понадобится оборудовать следующие зоны:

Торговый зал.
Подсобное помещение для персонала.
Кабинет управляющего.

В торговый зал устанавливаются витрины:

Специализированные – обзорные высокие витрины, укомплектованы конкретной группой товара (пряжа, все для вышивки, валяния).
Смешанные – небольшие витрины в виде стеклянных кубов для различной галантереи.

Торговая зона оснащается дополнительными источниками света на сумму 35 000 руб. В остальных зонах достаточно стандартного света.

Для запуска приобретается следующее оборудование:

Наименование	Количество	Расход, руб.
Витрины специализированные высокие	5	75 000
Витрины низкие для смешанного товара	4	40 000
Кассовый аппарат	1	12 000
POS-терминал	1	15 000
Стенды для оформления задней части торговой зоны	6	15 000
Шкафы для хранения мелких товаров	2	11 000
Шкафы высокие для хранения о товара	3	15 000
Стол рабочий	1	3 000
Стулья	4	2 000
Кулер	1	2 500
Шкаф для верхней одежды персонала	1	4 500
Ноутбук	1	25 000
Принтер	1	6 500
Всего		226 500

Витрины и мебель заказываются в одной компании, которая занимается оборудованием для магазинов. Это снизит затраты, так как при покупке на сумму более ста тысяч рублей предоставляется скидка 10%.

Подбираем кадры

Для ежедневной работы небольшого торгового зала понадобится персонал. Для работы нанимаются опытные продавцы, которые разбираются в рукоделии. Это необходимо, так как при продаже пряжи хорошо представлять небольшой кусочек полотна, связанного этой нитью. Это поможет покупателям лучше представить текстуру будущего изделия, рассчитать затраты пряж, подобрать рисунок.

Для работы небольшого магазина нанимаются сотрудники:

Должность	Единиц в штате	Оклад, руб.	Всего, руб.
Управляющий	1	35 000	35 000
Продавцы	4	15 000	60 000
Уборщица	1	8 200	8 200
Отчисления в фонды			46 000
Всего в месяц			149 200

Продавцы будут работать по гибкому графику – два дня через два. Уборщица приходит раз в день, на несколько часов. Роль управляющего первое время на себя может взять предприниматель. Это позволяет сократить ежемесячные расходы. Продавцы получают оклад в размере 15 000 и плюс 3% от продаж. Для контроля ведется журнал, где в конце смены записывается выручка за день и ставится подпись работника.

В штат не входит бухгалтер, так как выгоднее первое время нанять приходящего человека или обратиться за подсчетами в специализированную компанию.

В конце года каждый работник получает материальное поощрение в виде 20-50% от оклада. Сумма премий зависит от возможностей работодателя.

Этапы реализации

На организацию небольшого профильного магазина рукоделия понадобится не менее трех месяцев. В более короткие сроки получится организовать отдел в торговом центре или интернет-магазин.

Ниже представлен план реализации проекта с июля по сентябрь. Открытие планируется на 1 октября.

Этапность	Месяц реализации
Июль	Август	Сентябрь	Октябрь
Оформление ИП	+
Подбор места под размещение и аренда	+
Разработка проекта	+
Ремонтные работы по проекту		+
Заключение договора с ЧОП и установка сигнализации		+
Закупка витрин и прочего оснащения		+
Создание специализированной группы в социальных сетях		+
Расстановка витрин			+
Закупка товара			+
Наем персонала			+
Организация рекламы			+
Открытие				+

Открытие планируется на конкретную дату, поэтому на каждый этап отводится конкретное время. Предпринимателю рекомендуется контролировать каждый процесс самостоятельно.

Доход и предстоящие расходы

Инвестиции в проект

В небольшой магазин рукоделия нужно инвестировать следующие средства:

Статья	Сумма, руб.
Оформление индивидуального предпринимательства	5 000
Реклама	35 000
Ремонтные работы	130 000
Приобретение мебели и оснащение	226 500
Создание сайта и его продвижение	100 000
Закупка товара	450 000
Зарплатный фонд персонала (за 2 месяца) с выплатой в пенсионный фонд	298 400
Оплата аренды	45 000
Итого	1 289 900

Минимальные вложения в 1 289 900 руб. можно сократить, если не открывать отдельный магазин, а первоначально раскрутить точку. Сократить расходы также можно за счет статьи «ремонтные работы». Но если планируется магазин, который хочет зарекомендовать себя у покупателей, то не стоит экономить на дизайне.

Ежемесячные расходы

Статья	Расход, руб.
Арендная плата и коммунальные платежи	65 000
Персонал и фонды	149 200
Реклама и содержание группы в социальных сетях	35 000
Призы для победителей ежемесячного конкурса	10 000
Всего	259 200

Планируем доходы

Сезонность не сказывается, и прибыль в любое время года должна только расти. В течение первых полугода магазин наберет постоянных покупателей и выйдет на стабильный доход. В месяц планируется выручка в размере 900 000 руб. Накрутка на товар 50%, так как у конкурентов не менее 70%. Чистая доходность в месяц будет составлять 450 000 руб.

Из этой суммы вычитаются расходы в месяц:

450 000 – 259 200 = 190 800 (чистый доход магазина в месяц).

Рассчитываем рентабельность:

(190 800 / 1 289 900) х 100% = 1,7%.

Чистая прибыль будет разделяться на три части:

40% – на увеличение оборота.
20% – доход предпринимателя.
40% – возврат инвестиций.

При таком разделении предприниматель первый год сможет получить всего 38 160 руб. При инвестиции в размере 1 289 900 рассчитываем окупаемость:

1 289 900 / 40% от прибыли (76 320) = 16,9.

В среднем окупаемость проекта составит полтора года. Когда инвестиции вернутся, то предприниматель сможет получать не меньше 110 000 руб. в месяц. Доход будет расти, так как оборот товара с каждым месяцем увеличивается.

В итоге

Представленный бизнес-план магазина товаров для рукоделия с расчетами поможет начинающим предпринимателям спрогнозировать успешность своего дела и собрать необходимые инвестиции. Через полтора года предприниматель сможет начать откладывать средства на расширение бизнеса или покупку помещения под магазин. Это сократит расходы на аренду и увеличит доходность. Окупится магазин через 1,5 года, но с учетом успешной раскрутки и наличия постоянных покупателей. Привлечь клиентов помогут необычные выставки из работ покупателей с ценными призами за первые три места и раскрутка группы в социальных сетях. Реклама в газетах и через другие средства массовой информации малоэффективна.

Источник

Продажа товаров для рукоделия – бизнес выгодный и не требующий сложной организации. Залогом успеха станет корректная оценка ситуации на рынке и правильно построенная маркетинговая стратегия.

Описание бизнес-идеи, актуальность и преимущества

Изделия hand made пользуются сегодня большой популярностью и продаются достаточно дорого. Поэтому рукоделие для многих стало выгодным бизнесом. Но еще больший доход может принести продажа товаров для творчества.

Перечень товаров и услуг

Магазин целесообразно организовать в формате минимаркета. В нем будет представлена продукция (материалы и инструменты) для рукоделия и творчества, а общий ассортимент составит порядка 5 тыс. наименований. Товары будут классифицированы по нескольким направлениям (вязание, вышивка, рисование, изготовление бижутерии, игрушек, плетение из бисера и т. д.) и рассчитаны на все возрастные группы населения со средним уровнем дохода.

Продукция должна иметь разную ценовую категорию – 50% ассортимента среднего ценового сегмента, 30% низкого и 20% высокого.

Как дополнительный источник доходов можно проводить мастер-классы, стоимость которых устанавливается в зависимости от количества участников, тематики, используемых материалов. Ориентировочно средняя цена участия одного человека в мастер-классе устанавливается на уровне 700 руб.

Также в качестве дополнительной услуги можно за 150–250 рублей предлагать компьютерное составление схемы вышивки по любым изображениям, включая фото (потребуется специализированное ПО).

Бизнес-план магазина товаров для творчества

Регистрация деятельности

Рекомендуемая организационно-правовая форма при открытии бизнеса – индивидуальное предпринимательство. Систему налогообложения лучше выбрать упрощенную.

В качестве кода ОКВЭД можно указать 47.51 или 47.51.2. Первый предполагает розничную торговлю в специализированных магазинах изделиями из текстиля, второй – реализацию галантерейных товаров в розницу.

Последний шаг – получение разрешения от Роспотребнадзора и пожарной инспекции.

Поиск помещения и требования к расположению торговой точки

Оптимальная площадь торгового помещения для магазина с подобным объемом ассортимента – 35–50 м2. Чем ближе к основным пешеходным улицам будет расположено заведение, тем лучше. Стабильно высокий поток клиентов в спальных районах и на окраинах получить сложно. Можно арендовать отдел на территории крупного торгового центра – так высокая проходимость около заведения будет обеспечена изначально.

К расположению отделов магазина следует подойти грамотно:

так называемые товары общего интереса стоит расположить непосредственно около входа, чтобы они могли привлечь любопытствующих прохожих и случайных покупателей;
отделы более узкой тематики нужно разместить в глубине помещения;
стеллажи с продукцией схожего назначения необходимо устанавливать недалеко друг от друга;
на витринах рекомендуется представить (независимо от количества остатков на складе) максимально возможное число товаров – так создается образ изобилия.

Покупка оборудования

Для работы заведения необходимо закупить специальное торговое оборудование: разнообразные стеллажи-витрины (пристенные, островные, вращающиеся), прилавки, кассовую стойку, стулья для персонала, кассовый аппарат, компьютер, профильное ПО, противокражную систему. Для склада нужны будут шкафы или стеллажи.

При желании можно приобрести шкаф для хранения сумок посетителей. Достаточно будет шкафа на 12 ячеек.

Поиск поставщиков

Поставщиками товаров выступят оптовые компании – 2–3 фирмы. Чтобы закупать продукцию дешевле, можно заключить договоры с непосредственными производителями пряжи, ниток, наборов для вышивания. Крупные предприятия предпочитают не сотрудничать с мелкими магазинами, так как они не могут позволить себе крупнооптовые заказы, поэтому в первое время можно скооперироваться с конкурентами и действовать сообща, а впоследствии открыть ещё несколько собственных торговых точек.

Формирование ассортимента магазина рукоделия

Рекомендуется охватить как можно больше сфер рукоделия, не только популярные – вышивание, бисероплетение и вязание крючком или спицами, но и менее распространенные – скрапбукинг, декупаж, лоскутное шитье и другие занятия. Второй вариант развития дела – специализация магазина на 1–2 областях рукодельного мастерства. Чаще всего выбирают вязание, бисероплетение и вышивание.

Более крупными партиями следует закупать самый ходовой товар, продукцию более узкого спроса стоит заказывать в меньшем количестве. С первого раза составить корректный план закупок сложно: часть товаров могут скупить очень быстро, а что-то совершенно не будет пользоваться спросом. Через 2–3 месяца владелец заведения уже будет знать, что из продукции станет наиболее ходовым товаром.

Подбор персонала

Директором магазина будет собственник бизнеса. Он станет отвечать за закупки, маркетинговую политику, финансовые вопросы и стратегическое планирование. На первых порах он также возьмет на себя обязанности старшего продавца. Кроме него, необходимо нанять 1–2 продавцов-консультантов. Они должны свободно ориентироваться в товарах этого профиля, грамотно консультировать покупателей и давать им профессиональные рекомендации, способствуя тем самым увеличению суммы среднего чека. Проведение мастер-классов будет поручено этим же продавцам.

Также потребуются уборщица и охранник. Ведение бухучета целесообразно в первое время передать на аутсорсинг.

Реклама и маркетинг

Для продвижения бизнеса будут использоваться:

наружная реклама;
раскрутка в интернете (собственный сайт, страницы в соцсетях);
проведение мастер-классов.

В перспективе – разработка программы лояльности (выдача скидочных карт, подарки постоянным клиентам).

При построении маркетинговой стратегии следует учитывать все возможные рыночные риски, внутренние и внешние, среди которых:

падение спроса на товар из-за снижения платежеспособности населения – проблема решается закупкой товара крупнооптовыми партиями, чтобы «удержать» цену, установлением более низкой маржи (вплоть до 50% взамен привычных в этой сфере 150–250%), проведением имиджевой рекламной кампании;
потеря части товара из-за его брака, жалобы клиентов на некачественную продукцию – необходимо оперативное изъятие из продажи брака, отказ от низкопробных товаров, при необходимости – смена поставщика, а также обеспечение правил транспортировки продукции и выбор ответственного перевозчика, если повреждение вызвано небрежной транспортировкой;
рост конкуренции, появление на рынке новых игроков – поможет формирование лояльности к заведению со стороны покупателей при помощи целого комплекса методов, включающего введение системы скидок, проведение мастер-классов и тематических мероприятий, начало рекламной кампании, направленной на улучшение имиджа.

Еще один распространенный фактор риска – падение ликвидности товаров, «затоваривание» – решается проведением анализа ассортимента, изучением влияния на спрос тенденций в обществе, постоянной ротацией продукции, предложением покупателю новых позиций.

Финансовые расчёты

Инвестиции в открытие магазина

Бизнес-план магазина рукоделия предполагает следующие стартовые вложения в открытие дела (в тысячах рублей):

регистрация бизнеса – 50;
аренда помещения на весь срок проведения ремонта – 50;
ремонт – 120;
закупка торгового оборудования – 200;
товарное наполнение – 400;
стартовая рекламная кампания (включая разработку и изготовление вывески) – 50;
резерв – 20.

Итого: 890 тысяч рублей.

Текущие расходы

В месяц на содержание магазина будет уходить (суммы указаны в тысячах рублей):

аренда помещения – 50;
зарплата персонала – 70;
коммунальные платежи – 10;
затраты на пополнение ассортимента товара – 100;
поддерживающая рекламная кампания – 5;
резерв – 10.

Итого: 245 тысяч рублей.

Доходы от продаж, прибыль и рентабельность

Средний чек в магазинах рукоделия составляет 500 рублей. При 20 покупателях ежедневно выручка в месяц составит 300 тысяч рублей. Чистая прибыль будет достигать 65 000 руб. Срок окупаемости дела – 18 месяцев. Рентабельность продаж торговой точки по реализации товаров рукодельной сферы – 21%.

Купить бизнес план

Источник

Открыть магазин рукоделия, при грамотном подходе к делу, актуальный и модный вариант бизнеса. Люди начали выбирать оригинальный товар, сделанный вручную. Рукодельницы города обрадуются открытию нового магазинчика, спрос на товары для творчества не иссякает. При успешном открытии, бизнес начнет приносить хороший доход, развиваться, нарастит базу постоянных клиентов.

Ассортимент магазина рукоделия

Прежде иных задач, открывая магазин, нужно задуматься, какой ассортимент товаров предлагать покупателям. Актуальная торговая точка рукоделия обязана предоставлять широкий выбор качественного товара. Следует закупать позиции различной ценовой категории.

Главным товаром, зачастую, служат:

Ткани: пальтовые, портьеры, тюль, легкой и тяжелой плотности.
Пряжа: акриловая, бамбуковая, мохеровая.
Бисер, леска.
Наборы вышивки, канва, нитки для вышивания.
Спицы, крючки, нитки для вязания.
Ленты, кружево.
Материалы для аппликации, клеевые материалы.
Запчасти для швейных машин.

На перечне выше разнообразие товара не заканчивается, вы всегда сможете докупить ассортимент на свое усмотрение, по просьбе клиентов.

Стартовые вложения для открытия магазина рукоделия

Бизнес-план магазина рукоделия включает в себя расчеты о первоначальных затратах. Стартовые вложения составляют 650 000 — 800 000 рублей, и включают в себя:

Аренду помещения – от 20 000 рублей/месяц.
Закупку ассортимента товара – 400 – 500 000 рублей.
Покупку оборудования – от 100 000 рублей.
Ремонт помещения – 100-150 000 рублей.
Другие расходы – от 50 000 рублей.

Торговая наценка в магазине товаров для рукоделия

Наценка товаров для рукоделия начинается с 30-50%, на некоторые товары может повышаться и до 100%.

Для подогревания интереса покупателя необходимо устраивать акции, розыгрыши и постоянные скидки. У вас, к примеру, может существовать бонусная программа, постоянные скидки для тех, кто покупает оптом.

Обрабатывайте заказы клиентов, разговаривайте с ними и убеждайте в том, что отсутствующий на полках товар в скором времени обязательно появится.

Открытие на базе магазина мастер-классов по рукоделию

Хорошая, притягивающая клиентов, идея – открыть в магазине курсы или проводить мастер-классы по рукоделию. Это привлечет к магазину внимание, расширит клиентскую базу.

Курсы можно устроить по таким направлениям:

Вязание.
Шитье.
Вышивка.
Плетение лентами или бисером.
Изготовлению кукол или валянию.

Выбрать одно направление мастер-классов или менять темы ежемесячно решать только вам. Главное – найти хороших мастеров своего дела, готовых учить других людей.

Открытие интернет-магазина товаров для рукоделия

Еще один способ открыть успешное дело – интернет-магазин. Все больше людей начинают закупаться в интернете, осваивать онлайн-магазины.

Конкуренция в онлайн-торговле огромная, но это не должно смущать. Открыть прибыльный интернет-магазин не составляет особого труда.

Плюсы интернет-магазина раскрываются в ненужности аренды помещения и набора персонала.

Для организации магазина потребуется:

Создать сайт – 50-80 тысяч рублей.
Поиск склада для размещения товара.
Подбор и закупка товаров – от 150 000 рублей.

При успешном старте и дальнейшем развитии магазину понадобятся 2-3 человека для непрерывной работы. Один будет заниматься сайтом и закупками товара, второй общением с клиентами и отправкой товара, а третий возьмет на себя обязанности по ведению документации.

Какие нужны документы?

Для того, чтобы открыть магазин для творчества и рукоделия с нуля нужно выбрать между индивидуальным предпринимательством и ООО. Выбор зависит от объемов продаж, на которые вы рассчитываете.

Регистрация ИП требует такие документы:

Написать заявление по форме Р21001.
Паспорт и его копия.
Квитанция об оплате госпошлины.
Уведомление из ФНС о переходе на УНС.

С ООО регистрация проходит сложнее, необходимо составить устав, определить размер уставного налога, утвердить название.

После регистрации предприятия нужно встать на учет в налоговую службу. Необходимы разрешения от Органов Пожарного контроля и Роспотребнадзора.

Оборудование для магазина

Прежде чем закупать оборудование нужно распланировать дизайн помещения, определиться с ассортиментом. Решившись проводить мастер-классы по рукоделию, необходимо закупить оборудование и для этих целей, столы и стенды для демонстрации.

Для нормального функционирования магазина понадобятся:

Прилавок.
Кассовый аппарат.
Компьютер.
Стеклянные витрины.
Стеллажи для товара.

Поиск поставщиков для магазина

Оптовыми продажами товаров для рукоделия занимаются многие поставщики, так что проблем с поисками возникнуть не должно. Единственный минус такого сотрудничества – высокая цена на продукцию.

Можно попытаться подписать договор непосредственно с производителями товаров, но зачастую, они не горят желанием заключать сделки с маленькими магазинчиками, по причине невыполнения плана оптовых продаж товара.

Каких работников нанять?

Для небольшого магазина хватит двух сотрудников на график 2 через 2. Требуется найти людей, разбирающихся в тематике магазина, чтобы у покупателей не возникало неразрешимых вопросов.

Поиском можно заняться на форумах и сайтах вашего города, связанных с темой рукоделия.

Обязанности администратора и бухгалтера может выполнять сам предприниматель, стоит лишь немного поучиться.

Так же в штат стоит нанять уборщицу, дабы поддерживать помещение в чистоте.

Рентабельность магазина рукоделия

Выше было отмечено, что для открытия магазина рукоделия понадобятся вложения в размере 650 000 – 800 000 рублей. А что насчет прибыли?

Средним чеком в таком магазине считается 200-300 рублей. При условии посещаемости от 900 покупателей в месяц, то сумма выручки составит 180 000 рублей. С учетом налоговых вычет, арендной платы и зарплаты сотрудникам, чистая прибыль составит 45 000 рублей. С учетом такой прибыли бизнес окупится за 1 – 1,5 года. Это является хорошим показателем рентабельности.

Рекламная кампания магазина рукоделия

Открыть магазин рукоделия с нуля без хорошей рекламы просто невозможно. Привлекающий клиентов магазин нельзя представить без яркой вывески, богатого ассортимента и звучного названия.

Бизнес-план открытия магазина должен содержать в себе варианты рекламных акций, расходы на рекламную кампанию.

На этапе открытия хорошими вариантами станут: скидки и подарки в честь открытия, розыгрыш призов и уникальные ценовые предложения.

Стоит заказать для магазина фирменную упаковку продукции: пакеты, коробки с названием и логотипом компании.

Отличная идея – создать сайт или страничку в социальных сетях с ассортиментом товара и указанными ценами, графиком работы магазина. На этой же странице можно устраивать конкурсы и розыгрыши среди подписчиков. Фотографии товаров должны быть качественными, описания информативными.

В будущем регулярная раздача флаеров, реклама на щитах и столбах города, размещения рекламных постов на тематических форумах и группах не дадут рукодельницам возможности забыть о вашем магазине.

Бизнес-план направлен на развернутый, четкий ответ на вопрос – как открыть магазин рукоделия и творчества с нуля? Рентабельность магазина рукоделия неоспорима. Но просто открыть бизнес недостаточно, нужно привлечь покупателя, порадовать его ассортиментом, ценовой политикой, качественным обслуживанием, только в этом случае ваше дело ждет успех и процветание.

Источник

Инвестиции	Прибыль	Окупаемость
805.000	50.000 в месяц	17 месяцев

Для тех, кто стремится улучшить свою жизнь и найти свое призвание, можно попробовать открыть свой бизнес. Особенно в ситуации, когда бизнес тесно сопряжен с Вашими интересами. Подобным делом может стать магазин товаров для рукоделия. Данный сегмент рынка пользуется большой популярностью среди разных слоев населения (не только творческих). При этом нужно внимательно подходить к ассортименту магазина, к рекламе и оформлению точки продаж, правильно формировать ценовую политику на реализуемый товар.

Финансовый план

Составим краткий бизнес-план нашего магазина рукоделия с расчетами расходов, прибыли и окупаемости.

Резюме проекта будет следующим:

Город — Самара
Население города — 1.156.000 человек
Площадь помещения — 40 кв.м.
Расположение — в торговом центре
Необходимо количество сотрудников — 2

Расходы на открытие

Наименование	Сумма
Регистрация бизнеса	5.000 руб.
Ремонт помещения	100.000 руб.
Оборудование	300.000 руб.
Первая закупка товаров	400.000 руб.
Итого:	805.000 руб.

В сумме на открытие бизнеса нам потребуется 605.000 рублей. Стоит учитывать, что в первые месяцы у вас будет низкая посещаемость и прибыль, поэтому, чтобы бизнес не был под угрозой закрытия необходимо отложить еще 400.000 руб. для ежемесячных расходов.

Ежемесячные расходы

Наименование	Сумма
Аренда помещения	42.000 руб.
Коммунальные расходы	1.500 руб.
Зарплата сотрудников	50.000 руб.
Прочие расходы	10.000 руб.
Итого:	103.500 руб.

Ежемесячные расходы составят 103.500 рублей. Чтобы как-то уменьшить эту сумму, в первое время вы можете самостоятельно выполнять обязанности одного из продавцов, тогда ежемесячные расходы будут составлять 78.500 рублей.

Прибыль и окупаемость

Бизнес подвергается сезонности, летом прибыль падает, а ближе к зиме наоборот возрастает. Если мы будем продавать товар с наценкой 50%, то вполне реально выйти на ежемесячную прибыль в 50.000 рублей, окупаемость в таком случае будет составлять 17 месяцев.

О нише

Для начала нам нужно разобрать множество вопросов связанных с анализом ниши. Перед началом любого бизнеса, вы обязательно должны проводить подробную аналитику, это позволит избежать многих ошибок.

Потенциальные клиенты

В случае с магазином рукоделия, чтобы определиться с потенциальной аудиторией не нужно особо задумываться. В качестве целевой группы лиц, кто будет посещать подобный магазин, являются девушки и женщины (возраст от 15 лет и старше). Маленькие девочки в данном магазине будут приобретать бисер для плетения фенечек, ленты и стразы, чтобы создать украшения для волос. Молодые девушки обращают внимание на продукцию для создания изделий в технике «декупаж», а также оформления витражей, материалы для скрапбукинга и бижутерии на основе полимерной глины. Женщины в возрасте станут приобретать спицы и пряжу для вязания, обратят внимание на нитки для шитья. В качестве клиентов данного магазина могут быть и мужчины (при решении сделать подарок своим любимым дамам).

Поэтому клиентура магазина для рукоделия считается максимально разнообразной.

Существует несколько вариантов ведения Вашего бизнеса:

Реализация продукции для определенного вида рукоделия (только пряжа, бисер или ленты);
Продажа инструментов и средств для рукоделия из смежных видов;
Продажа продукции для создания товаров ручной работы.

Разумеется, для каждой из групп целевая аудитория будет разная, это нужно учитывать.

Как бороться с конкуренцией?

В любом бизнесе имеются конкуренты. Чтобы они не подпортили Вам жизнь и ведение дел, мы рекомендуем придерживаться ряда правил:

Проводить опросы среди клиентов на тему: «Какой товар пользуется у Вас спросом?», «Что может повлиять на покупку товара по более высокой цене?» и пр.;
Отличаться ассортиментом от конкурентов. Можно, к примеру, закупить оригинальные товары за границей. Или продавать изделия ручной работы совместно с инструментами для этого;
Выбрать собственную нишу для ведения бизнеса. Не стоит гнаться за продажей всевозможных товаров для рукоделия, а можно реализовывать лишь наиболее популярный (к примеру, спицы и нити для вязания крючком и пр.).

Чтобы бороться с конкурентами может потребоваться чаще проводить акции и распродажи (это позволит быстрее продавать товар, в частности, неликвидный). Кроме того, выбрать более выгодное место для магазина (вблизи большого скопления людей), установив при этом, немного заниженную стоимость на товары.

Формат ведения бизнеса

Среди ключевых форматов построения бизнеса по реализации товаров для рукоделия можно назвать следующие:

Обособленный магазин, отдел или торговый павильон в развлекательном центре. Здесь будет представлен широкий ассортимент товаров, которые необходимы для рукоделия. Подобные магазины специализируются на продаже атрибута для единственного вида рукоделия (к примеру, только для вышивания), но количество товаров по нему – максимальное.
Магазин в форме салона. Здесь будут представлена не только продукция, которая необходима для рукоделия, но и изделия ручной работы, ювелирная бижутерия, иные аксессуары и одежда. Данное место должно отличаться более помпезным внутренним убранством, большой площадью и пр.
Сеть магазинов для рукоделия. В них будут продавать все самые нужные товары, начиная от ниток и заканчивая сложной продукцией (полимерная глина, например).

Интернет-магазин рукоделия

Бизнес по продаже товаров для творчества и рукоделия можно оформить и в сети Интернет. Для этого нет необходимо в аренде помещения, закупки специального оборудования и пр. Ведь всемирная сеть позволяет продавать товары в режиме реального времени, не затрачивая на это много сил и денежных средств. Для создания официального сайта по продаже подобной продукции Вам потребуется всего 70 000 – 90 000 рублей. А местом для хранения может выступать одна из комнат в Вашей квартире (не более 8 кв. м.). Покупка основного ассортимента обойдется в 200 000 – 250 000 рублей.

Кроме того, не стоит забывать о рекламе в интернете. Наибольшую популярность получает рекламирование продукции в микро-историях знаменитых блогеров страны (в программе Инстаграмм). Но за данную рекламу необходимо заплатить. Цена на подобное иногда бывает баснословной и не оправданной.

Чтобы следить за рабочим процессом в штате, нужно иметь не более трех человек: того, кто разбирается в ведении сайта и контенте, умеющего отвечать за прием заказов и того, кто будет вести Вашу бухгалтерию. Также можно нанять курьера.

Изучение спроса

Перед открытием магазина для рукоделия, необходимо изучить спрос на подобную продукцию. Для этого можно узнать, какие именно товары реализуются у конкурентов, что приобретают клиенты в подобных отделах. Для ответа на поставленные в бизнес–плане вопросы можно нанять специальных «подставных потребителей», которые изучат ассортимент и спрос на продукцию у конкурентов, а затем перенесут данные на работу Вашего магазина.

Чтобы правильно определить наличие спроса на тот или иной товар нужно регулярно проводить изучение продаваемой продукции, отмечать и фиксировать количество проданных изделий и тех, кто не пользуется популярностью. Только благодаря тщательной работе по обработке подобных данных, можно правильно сформировать ассортимент магазина и увеличить поток клиентов.

Орагнизация бизнеса

Организация бизнеса — довольно сложный процесс, который требует от предпринимателя много сил, времени и нервов. По сути, старт бизнеса является одной из самых сложных задач, которая стоит перед предпринимателем. Вторая сложная задача — сделать так, чтобы в будущем магазин не закрылся.

О помещении

Одним из важных моментов в открытии бизнеса по продаже товаров для рукоделия выступает выбор правильного помещения. В качестве ключевых требований, которые предъявляются к помещению, выступают следующие:

Недопустимо размещать магазин далеко от центра города и от транспортных узлов. На окраине, если Вы откроете магазин, спрос на подобные товары будет минимальным, а Ваш бизнес станет нерентабельным.
Не стоит сразу арендовать или покупать большое помещение под магазин. Особенно на начальных этапах с минимальным бюджетом. Лучше сделать уютный магазинчик, чем большой отдел с небольшим ассортиментом.
Магазин нужно правильно украсить и оформить. Желательно в оригинальном стиле.
Также перед началом продаж следует провести в магазине косметический ремонт.
Если Вы решили открывать интернет-магазин, то к этому вопросу нужно подойти с особой оригинальностью и максимально творчески.

Необходимое оборудование

В качестве необходимого оборудования можно выделить:

Прилавок;
Несколько витрин;
Стеллажи, шкафы;
Коробки и пакеты для оформления заказов.

Очень важно уделить внимание к месту, где будут размещены мелочи (пуговицы, крючки, нитки и пр.). Клиент должен иметь свободный доступ, чтобы изучить ассортимент максимально детально. Также, нужно ознакомиться с мерчандайзингом и правильным размещением товара на полках и стеллажах, грамотно организовать освещение и пр.

Обратите внимание, что в магазине можно организовать приятную атмосферу. Сюда относится мелодичная музыка, хорошее освещение, удачное расположение товаров.

Ассортимент магазина

Ассортимент магазина рукоделия важный этап в составлении бизнес–проекта. Именно от его продуманного состава и качества реализуемой продукции будет зависеть прибыль и рентабельность Вашего дела. Желательно руководствоваться следующими видами продукции, которые всегда пользуются спросом:

Крючки и спицы, а также пряжа для вязания;
Фриволите;
Товары по изготовлению аксессуаров из ткани и кожи;
Продукция для создания мягких игрушек и пр.

Для подобных товаров необходимы не только сами рабочие материалы, но и инструменты для их выполнения. Поэтому план закупки должен быть максимально продуман.

Также в ассортимент магазина можно включить товары для художников (бумагу, краски, кисти и пр.). Ведь такие клиенты являются завсегдатаями магазинов для рукоделия. Причем не только в части приобретения товаров для собственных нужд, но и продукции для творчества смежных областей.

Наценка на товары

Наценка на товары, которые продаются в магазинах для рукоделия, не сильно высока, составляет не более 50%. При этом, на ряд продукции может быть оформлена наценка в размере до 100%. Чтобы стимулировать спрос нужно проводить акции и распродажи товара, предоставлять скидки для клиентов, реализовывать бонусные карты. Также стоит обратить внимание на тех покупателей, которые приобретают товары в особо больших количествах (им необходима скидка в большем объеме).

Уделяйте внимание работе с заказами и ассортиментом. Если в ассортименте нет какой-то позиции, то ее нужно заказать и доставить покупателю.

Работа с поставщиками

Заключить договор с опытными поставщиками на долгосрочный срок не особо сложно. Имеется большое количество оптовых продавцов, которые с удовольствием сотрудничают с небольшими магазинами. Минусом данного сотрудничества может стать стоимость приобретаемого товара (в нее могут включаться затраты на аренду склада, доставку товара для магазина и пр.).

Поэтому, чтобы закупать продукцию по низкой цене, нужно попробовать выйти непосредственного на производителя товара (пряжи, тканей или ниток).

Обратите внимание, что крупные фабрики и заводы не сразу идут на заключение договорных соглашений с мелкими магазинами. Чтобы начать с ними сотрудничать, необходимо закрепиться в данном сегменте, выйти на небольшой доход (по возможности открыть несколько точек продаж).

Сотрудники магазина

Чтобы магазин процветал и приносил прибыль, требуется правильно подойти к подбору персонала. Необходимо оформлять на работу не только тех лиц, которые умеют ладить с людьми, но и тех, кто хорошо находит подход к клиенту и быстро продает товар. Консультант в магазине должен свободно ориентироваться в ассортименте и ценовых диапазонах на продукцию, знать о видах рукоделия, что для этого может потребоваться и пр. Только в данном случае он может оказать посильную помощь клиенту ,а не просто исполнять свои обязанности. Также требуется наличие бухгалтера, который поможет вести учет продукции и налоговый учет.

Привлечение клиентов

Для того чтобы привлечь внимание потребителя, требуется разработать план рекламной кампании. Необходимо красиво оформить вывеску магазина, придумать ему оригинальное название. Реализуемый товар можно помещать в фирменные пакеты магазина, на которые будут нанесены адрес и телефон организации. Также можно раздавать листовки, выводить рекламу на радио и в печатных изданиях.

Помимо рекламной кампании велики шансы увеличить поток клиентов через интернет (в особенности через социальные сети). На официальном сайте магазина нужно обозначить адрес магазина, график его работы, телефон и полный каталог изделий с указанием цены.

	— Я, ОВЦЕВОЛК!!! — А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!
СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР

Подсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.

Первоначальные инвестиции, руб.

Ежемесячные расходы, руб.

Выбор способа расчета:

по среднему чеку

от продажи продукции и услуг

Наценка, %

Себестоимость, руб.

Количество продаж за месяц

Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.

Введите стоимость продукта/услуги, руб.

Количество продаж за месяц

—

РАССЧИТАТЬ

РЕЗУЛЬТАТЫ

Прибыль за месяц:

Окупаемость:

Рентабельность:

Поделиться статьей:

Источник

Составляем бизнес-план магазина рукоделия

Для составления бизнес-плана магазина рукоделия потребуется изучить следующие аспекты:

Спрос на продукцию, наиболее популярные позиции среди населения;
Конкурентов, их ассортимент и преимущества;
Порядок ценообразования;
Прогнозы развития отрасли.

После этого приступаем непосредственно к планированию и определяем:

Кадровый состав;
Помещение;
Оборудование;
Поставщиков;
Требуемый уровень продаж;

Маркетинговый активности.

Пример бизнес-плана магазина рукоделия

Описание

Файлы

Основной ассортимент торговой точки определяется на основе изучения спроса со стороны населения. Он формируется на основе наиболее популярных хобби у населения, таких как:

Вышивание;
Лепка;
Рисование;
Вязание;
Шитье;
Скрапбукинг;
Бисероплетение и др.

Для занятие каждым из этих видов творчества обязательно приобретение тех или иных товаров. Например, для рисования потребуются краски, бумага, карандаши, кисти, мольберт, полотна, рамы и т.д.

В связи с этим составляется большое разнообразие ассортимента продукции магазина рукоделия, который включается в бизнес-план.

Для составления товарных линеек необходимо подобрать большое количество поставщиков или воспользоваться услугами крупных оптовых баз.

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для запуска магазина рукоделия

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.2. Описание/Свойства/Характеристики

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.1. Объем рынка

3.2. Динамика рынка

3.3. Цены

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.2. Процессы

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж магазина рукоделия

5.4. План расходов

5.5. План налоговых выплат

5.6. Отчеты

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски магазина рукоделия

7 – Выводы

Бизнес-план магазина рукоделия предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план открытия магазина нижнего женского белья

Благодарю команду План-Про за великолепно выполненную работу! Разработанный вами бизнес-план очень помог. Финансовая модель достаточно понятная, в формулы можно подставлять любые значения переменных, очень подробно проработаны нюансы… Так что бизнес-план в целом понравился…

Александрова Ирина, Республика Чувашия

Отзыв на бизнес-план обувного магазина

Привлекли частные инвестиций в размере тридцати миллионов рублей для развития обувного магазина. Бизнес-план составлен был составлен консалтинговой фирмой plan-pro.ru максимально грамотно: с подробный обоснованием каждой из статей доходов и расходов, выкладками, приложениями. Кроме того, бизнес-план выглядит очень стильно, за это тоже громадное спасибо.

Котейкин А. М., Директор, г. Воронеж

Отзыв на бизнес-план открытия магазина модной женской одежды

Получен кредит на 34 700 000 рублей в Сбербанке на открытие магазина модной женской одежды, на 5 лет. Бизнес-план составили очень быстро, а главное — качественно, при этом взяли во внимание все наши рекомендации и требования банкиров. В итоге кредит был одобрен на всю сумму.

Юлиан Корнеев, Новосибирская область

Отзыв на бизнес-план магазина рукоделия

При планировании открытия магазина рукоделия столкнулись с необходимостью составления бизнес-плана для получения кредита в сумме 2 млн. руб. Скачали готовый вариант в План-Про. Документ составлен профессионально, содержит удобную финансовую модель и всю необходимую информацию. В результате получили одобрение на 5 млн. руб. в Промсвязьбанке. Спасибо!

Кринчук Алексей Владимирович, г. Астрахань.

Анализ конкурентов магазина рукоделия в рамках бизнес-плане

Конкуренция в данной сфере достаточно высокая, в связи с чем перед открытием магазина рукоделия необходимо провести конкурентный анализ в рамках бизнес-плана.

Для этого следует изучить не только аналогичные специализированные магазины, но и крупные торговые точки, занимающиеся продажей продукции для творчества и хобби, к ним могут относиться:

Сетевые гипермаркеты;
Канцелярские магазины;
Магазины товаров для быта.

Не стоит забывать о существовании мелких торговых палаток на рынках и вблизи них.

Итогом данного анализа должны стать проработанные конкурентный преимущества, среди которых могут быть:

Наличие эксклюзивных товаров;
Разнообразие ассортимента;
Удобное месторасположение;
Все можно купить в одном месте;
Система бонусов и скидок;
Компетентные продавцы-консультанты;
Низкая цена;
Возможность покупки в режиме онлайн и бесплатная доставка и др.

Отдельным смежным направлении в части товаров для рукоделия может стать реализация тканей и фурнитуры. Бизнес-план магазина тканей и фурнитуры познакомит вас с эти проектом и, вы сможете достаточно быстро и эффективно запустить выгодный бизнес.

Реклама и маркетинг в бизнес-плане магазина рукоделия

Обязательно следует запланировать в бизнес-плане расходы на проведение маркетинговых мероприятий для магазина рукоделия.

Перед этим, важно определиться с целевой аудиторией и основными группами потребителей. К ним относятся:

Дети разных возрастов, занимающиеся в творческих студиях;
Женщины и девушки, у которых есть хобби, связанное с рукоделием;
Профессиональные мастера, получающие оплату за плоды своего творчества.

Кроме того, такой вид товара отлично подходит для подарка, поэтому круг потенциальных клиентов может быть расширен.

Для каждой группы нужно запланировать маркетинговые мероприятия, которые будут направлены на их привлечение, среди которых можно выделить:

Создание интернет-сайта с демонстрацией ассортимента и групп в социальных сетях;
Публикации в профильных журналах, газетах;
Реклама на радио и телевидении;
Наружная реклама и раздача листовок вблизи школ искусств, салонов красоты, крупных торговых центров;
Участие в выставках мастеров;
Бонусная система для постоянных клиентов и скидочные карты.

Для тех, кто ищет подарок, можно предусмотреть подарочные сертификаты и наборы.

Алгоритм открытия магазина рукоделия в бизнес-плане

Для открытия магазина рукоделия необходимо пройти следующие этапы, предусмотренные бизнес-планом:

Зарегистрироваться в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя;
Выбрать систему налогообложения, встать на налоговый учет;
Открыть в банке расчетный счет;
Подобрать подходящее помещение;
Осуществить закупку первой партии товара;
Закупить и установить оборудование;
Подобрать персонал;
Провести маркетинговые мероприятия;
Официально открыть магазин.

Но, перед этим, следует детально изучить рынок, описать концепцию и составить маркетинговый, финансовый, организационный планы в рамках бизнес-плана. Готовый бизнес-план магазина рукоделия, который уже содержит всю необходимую информацию и расчеты, вы можете скачать по ссылке ниже. Его можно использовать как при переговорах с банками и инвесторами для получения дополнительного финансирования, так и для осуществления оперативного контроля.

Инвестиции в открытие магазина рукоделия в бизнес-плане

Для запуска проекта по открытию магазина рукоделия в бизнес-плане следует предусмотреть следующие вложения:

Поиск и аренда помещения – ххх руб.;
Регистрация бизнеса – ххх;
Покупка оборудования – ххх;
Закупка первой партии – ххх;
Маркетинговые мероприятия – ххх;
Запас денежных средств – ххх.

Общая сумма составит от 20 до 100 млн. руб. в зависимости от масштаба и площади арендуемого помещения.

Помещение и оборудование для магазина рукоделия

Особое внимание следует уделить поиску подходящего помещения и его местоположению. Ведь от проходящего трафика напрямую зависит выручка компании.

Оптимальное расположение будет в крупном торговом центре, поскольку там наблюдается большой входящий поток именно целевой аудитории.

Если такой возможности нет, то подберите помещение в центральной части города или вблизи культурных учреждений.

Площадь должна быть достаточной для демонстрации всего имеющегося ассортимента. Заранее выделите административную зону и торговый зал.

В бизнес-плане, помимо расходов на аренду, предусмотрены затраты на покупку оборудования для оснащения магазина рукоделия, среди которых выделяются следующие позиции:

Выставочные стенды и витрины;
Кассовый аппарат, терминал для эквайринга и считыватель штрих-кодов;
Мебель и компьютеры для административных помещений;
Система видеонаблюдения;
Сигнализация;
Противопожарная система.

Развитие магазина рукоделия

После выхода магазина рукоделия на окупаемость в срок, предусмотренный бизнес-планом, нужно позаботиться о совершенствовании и развитии.

В качестве направлений для дальнейшего развития можно выбрать одно из следующих:

Открытие онлайн-магазина и осуществление доставки;
Организация на базе торговой точке мастер-классов по обучению тому или иному виду рукоделия;
Организация поставок для творческих студий и др.

Финансовая модель магазина рукоделия в бизнес-плане

Финансовая модель в бизнес-плане формируется на основе прогнозов доходов, выручки и прибыли магазина рукоделия.

Текущие издержки магазина рукоделия в бизнес-плане

Для обеспечения нормального функционирования магазина рукоделия в бизнес-плане предусмотрены такие статьи текущих расходов, как:

Аренда помещения – ххх руб.;
Оплата коммунальных услуг – ххх;
Маркетинг и реклама – ххх;
Закупки – ххх;
Заработная плата сотрудникам – ххх;
Налоги – ххх;
Обслуживание расчетного счета и др. – ххх.

Итого от ххх руб. ежемесячно.

Персонал магазина рукоделия

В рамках бизнес-плана предусмотрен найм следующих сотрудников для магазина рукоделия:

Директор;
Администратор;
Бухгалтер;
Менеджер по закупкам;
Маркетолог;
Мерчандайзер;
Продавец-консультант;
Кассир;
Охранник;
Уборщица.

В общем случае от 10 человек.

Прибыль магазина рукоделия в бизнес-плане

Выручку магазин рукоделия получает в основном за счет продажи товаров. В бизнес-плане она прогнозируется на уровне ххх руб. Организация мастер-классов и запуск онлайн продаж может увеличить ее до ххх руб. в месяц.

Тогда прибыль составит от ххх руб. ежемесячно.

Срок окупаемости инвестиций в магазин рукоделия в бизнес-плане

Срок окупаемости вложений в магазин рукоделия и творчества предусмотрен в бизнес-плане от 3-х до 5-ти лет.

Бизнес-план магазина рукоделия

Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.

Структура финансовой модели магазина рукоделия

Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это
отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его
показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.

Детальный расчет инвестиций для запуска магазина рукоделия

В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников
информации. Это и данные поставщиков оборудования, и отраслевые порталы, и интервью с экспертами рынка, и данные официальной статистики – такой системный анализ данных дает полную картину по всем параметрам проекта: по ценам, по стоимости оборудования, по стоимости помещения, по затратам и т.д.

План доходов бизнеса

Необходимой составляющей полноценного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны иметь возможность посмотреть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.

Прогноз движения денежных средств магазина рукоделия

Отчет о движении денежных средств — важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.

Скачайте готовый бизнес-план магазина рукоделия и творчества с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel

Несмотря на высокий уровень конкуренции, магазин рукоделия может приносить его владельцу прибыль долгое время и не терять своей актуальности.

Для этого, реализацию проекта нужно начинать с планирования. Готовый бизнес-план магазина рукоделия доступен для скачивания по ссылке ниже. В нем структурирована вся информация и рассчитана финансовая модель. Данный документ поможет вам привлечь дополнительное финансирование в виде кредитов или инвестиций. При необходимости, мы составим для вас индивидуальный бизнес-план «под ключ», где учтем все особенности.

Скачайте готовый бизнес-план
по цене 4 500 р.

Cкачать готовый

ИЛИ

Успешность бизнеса по открытию магазина рукоделия зависит от правильно сформированной концепции, местоположения торговой точки и учета предпочтений потребителей.

Источник

Содержание

Ассортимент магазина рукоделия
Стартовые вложения для открытия магазина рукоделия
Торговая наценка в магазине товаров для рукоделия
Открытие на базе магазина мастер-классов по рукоделию
Открытие интернет-магазина товаров для рукоделия
Какие нужны документы?
Оборудование для магазина
Поиск поставщиков для магазина
Каких работников нанять?
Рентабельность магазина рукоделия
Рекламная кампания магазина рукоделия

Ассортимент магазина рукоделия

Главным товаром, зачастую, служат:

Ткани: пальтовые, портьеры, тюль, легкой и тяжелой плотности.
Пряжа: акриловая, бамбуковая, мохеровая.
Бисер, леска.
Наборы вышивки, канва, нитки для вышивания.
Спицы, крючки, нитки для вязания.
Ленты, кружево.
Материалы для аппликации, клеевые материалы.
Запчасти для швейных машин.

Стартовые вложения для открытия магазина рукоделия

Бизнес-план магазина рукоделия включает в себя расчеты о первоначальных затратах. Стартовые вложения составляют 650 000 – 800 000 рублей, и включают в себя:

Аренду помещения – от 20 000 рублей/месяц.
Закупку ассортимента товара – 400 – 500 000 рублей.
Покупку оборудования – от 100 000 рублей.
Ремонт помещения – 100-150 000 рублей.
Другие расходы – от 50 000 рублей.

Торговая наценка в магазине товаров для рукоделия

Наценка товаров для рукоделия начинается с 30-50%, на некоторые товары может повышаться и до 100%.

Для подогревания интереса покупателя необходимо устраивать акции, розыгрыши и постоянные скидки. У вас, к примеру, может существовать бонусная программа, постоянные скидки для тех, кто покупает оптом.

Открытие на базе магазина мастер-классов по рукоделию

Курсы можно устроить по таким направлениям:

Вязание.
Шитье.
Вышивка.
Плетение лентами или бисером.
Изготовлению кукол или валянию.

Открытие интернет-магазина товаров для рукоделия

Плюсы интернет-магазина раскрываются в ненужности аренды помещения и набора персонала.

Для организации магазина потребуется:

Создать сайт – 50-80 тысяч рублей.
Поиск склада для размещения товара.
Подбор и закупка товаров – от 150 000 рублей.

При успешном старте и дальнейшем развитии магазину понадобятся 2-3 человека для непрерывной работы. Один будет заниматься сайтом и закупками товара, второй общением с клиентами и отправкой товара, а третий возьмет на себя обязанности по ведению документации.

Какие нужны документы?

Регистрация ИП требует такие документы:

Написать заявление по форме Р21001.
Паспорт и его копия.
Квитанция об оплате госпошлины.
Уведомление из ФНС о переходе на УНС.

Оборудование для магазина

Для нормального функционирования магазина понадобятся:

Прилавок.
Кассовый аппарат.
Компьютер.
Стеклянные витрины.
Стеллажи для товара.

Поиск поставщиков для магазина

Каких работников нанять?

Поиском можно заняться на форумах и сайтах вашего города, связанных с темой рукоделия.

Обязанности администратора и бухгалтера может выполнять сам предприниматель, стоит лишь немного поучиться.

Так же в штат стоит нанять уборщицу, дабы поддерживать помещение в чистоте.

Рентабельность магазина рукоделия

Средним чеком в таком магазине считается 200-300 рублей. При условии посещаемости от 900 покупателей в месяц, то сумма выручки составит 180 000 рублей. С учетом налоговых вычет, арендной платы и зарплаты сотрудникам, чистая прибыль составит 45 000 рублей. С учетом такой прибыли бизнес окупится за 1 – 1,5 года. Это является хорошим показателем рентабельности.

Рекламная кампания магазина рукоделия

Стоит заказать для магазина фирменную упаковку продукции: пакеты, коробки с названием и логотипом компании.

Отличная идея – создать сайт или страничку в социальных сетях с ассортиментом товара и указанными ценами, графиком работы магазина. На этой же странице можно устраивать конкурсы и розыгрыши среди подписчиков. Фотографии товаров должны быть качественными, описания информативными.

Источник

У одних людей рукоделие – это просто увлечение, для других – вариант дополнительного или основного заработка. При этом мало кто пользуется в такой работе подручными средствами, поскольку основные разновидности рукодельного мастерства базируются на применении специальных материалов – бисера, бусин, лент, страз, пряжи, ткани, бумаги, фетра, красок, полимерной глины и еще огромного количества всевозможных товаров. Поэтому их продажа – это весьма выгодный бизнес, очень интересный в творческом плане и не слишком сложный в организации.

Особенности бизнеса

Как бизнес магазин рукоделия характеризуется низким уровнем конкуренции. Специализированные розничные точки, торгующие всем необходимым для творчества, не слишком часто встречаются даже в мегаполисах, а в маленьких городах их практически не бывает. Специалисты в данной области объясняют это тем, что такие продажи имеют успех лишь в тех случаях, когда их организаторами являются люди, которые либо сами имеют подобное хобби, либо отлично разбираются в этой теме.

Поэтому открывать магазин рукоделия наиболее выгодно в тех случаях, когда у будущего владельца творческий характер сочетается с предпринимательскими качествами. Но не стоит отказываться от такой идеи и всем тем, кто далек от творчества. Компенсировать эти способности поможет доскональный анализ рынка как в направлении деятельности конкурентов, так и в плане изучения потребностей целевой аудитории. И в том, и в другом случае получится правильно сформировать ассортимент именно из тех позиций, которые будут пользоваться повышенным спросом.

Важнейшей особенностью данной ниши является невероятно разнообразный выбор направлений деятельности. Магазины подобного рода могут продавать товары одной, нескольких или многих разных категорий для всех видов рукоделия или творчества. Несмотря на то, что практически любую из этих позиций несложно купить в других торговых точках, специализированный магазин обладает большим преимуществом – в нем можно приобрести все сразу, без необходимости искать по всему городу необходимые инструменты и материалы. В этом и кроется секрет успеха данной бизнес–идеи. К минусам торговли товарами для handmade относится низкая наценка, составляющая в среднем 30–50% и только для некоторых позиций доходящая до 100%.

Чтобы привлечь внимание клиентов, рекомендуется периодически устраивать распродажи, проводить акции, ввести для постоянных покупателей бонусную карту и более низкую цену при покупках мелким оптом. Обязательно надо учитывать пожелания посетителей и привозить нужную позицию под заказ, если ее нет в наличии, что позволит удовлетворить запросы всех клиентов даже при не слишком широком ассортименте.

Анализ рынка

Человек, сам имеющий какое-либо увлечение, прекрасно знает местный рынок, поскольку общается с единомышленниками и регулярно посещает все пункты продаж в округе, если таковые имеются. Для предпринимателей, далеких от домашнего творчества, потребуется выполнение детального исследования конъюнктуры рынка в той местности, где планируется организовывать свой бизнес.

Аналитические данные собираются по двум направлениям:

по конкурентам – есть ли аналогичные торговые точки в регионе, чем именно они торгуют, насколько успешно идут у них дела и как организована вся деятельность;
по целевой аудитории – какие категории населения проживают на территории (по полу и возрасту), есть ли среди них ремесленники или просто люди, увлекающиеся тем или иным видом рукоделия, и т.п.

Относительно конкурентов в этом виде бизнеса имеются свои преимущества, обусловленные невероятно широким разнообразием ассортимента, который очень трудно охватить полностью даже в большом хобби-гипермаркете. Поэтому и при наличии поблизости подобных торговых точек всегда можно найти свою нишу, а затем достичь в ней весьма больших успехов. К тому же организовать узкоспециализированный бизнес, к примеру, открыть магазин пряжи, намного проще, чем упомянутый выше хобби-гипермаркет.

При проведении анализа не следует рассматривать в качестве конкурентов магазины для профессионалов. Материалы и инструменты в них намного дороже, чем те, которые предназначены для любителей, да и целевая аудитория совершенно иная.

Относительно потенциальных покупателей и востребованного у них ассортимента определиться тоже несложно:

пенсионерок больше всего заинтересует пряжа и сопутствующие товары для вязания;
молодые мамы в декрете больше обратят внимание на ткани, полимерную глину, наборы для вышивания и алмазной вышивки;
у детей школьного возраста постоянным спросом будет пользоваться бисер, бусины, стразы, ленты, бумага, краски и другие материалы для поделок.

Таким образом, по результатам проведенного анализа конкурентов и целевой аудитории можно легко определить, выгодно ли открывать такой магазин в конкретном месте или лучше организовать продажу материалов для бисероплетения, скрапбукинга, вязания и других видов рукоделия.

Выбор формата

На определение формата влияют не только указанные выше результаты исследования конъюнктуры рынка, но и начальный капитал. В зависимости от финансовых возможностей можно открыть:

большой магазин;
маленький магазинчик;
отдел в торговом центре;
точку на рынке;
салон не только с материалами, но и с готовыми изделиями handmade;
интернет-магазин.

Каждый из указанных вариантов имеет свои преимущества и может стать весьма прибыльным бизнесом. Но независимо от того, какая цель будет поставлена, подходить к ее реализации надо планомерно и обдуманно. Даже если будет решено всего лишь арендовать место на рынке или открыть свой отдел, желательно нужно будет написать подробный бизнес-план.

Кроме того, одновременно с масштабом бизнеса следует определить и направление деятельности. Здесь тоже есть несколько направлений торговли:

только инструментами и материалами для одного вида рукоделия;
товарами для нескольких аналогичных разновидностей домашнего творчества;
разнообразным ассортиментом с множеством всевозможных позиций.

Последний вариант в свою очередь может значительно варьироваться в зависимости от величины торговых площадей.

Регистрация и документы

Перед тем как организовать магазин, необходимо узаконить свою деятельность, зарегистрировавшись в ФНС и других контролирующих инстанциях. Процедуру надо начинать с подачи заявления в местные налоговые органы. Организационно-правовую форму следует выбирать в зависимости от масштабов бизнеса:

регистрация в качестве индивидуального предпринимателя является наиболее простой и менее затратной по средствам, как и дальнейшее ведение деятельности;
регистрация ООО необходимо в тех случаях, когда планируется большое расширение с созданием торговой сети, а также при наличии нескольких соучредителей.

При выборе системы налогообложения для маленького магазинчика рекомендуется оформить ЕНВД, при котором налог начисляется на размер торговых площадей. Для крупного хобби-гипермаркета больше подойдет УСН, предполагающая выплату процентов от дохода или прибыли.

В заявлении нужно правильно указать коды ОКВЭД, выбор которых зависит от направления деятельности. Подходящими являются следующие варианты розничной торговли:

47.51 – текстильными изделиями, галантереей, тканями, пряжей, материалами и инструментами для вышивания и шитья;
47.52 – материалами и инструментами для рукоделия (изготовления поделок);
47.61 – книгами;
47.65 – играми и игрушками;
47.78.3 – сувенирами, изделиями народных промыслов;
47.78 – прочими товарами.

Если предполагается создание интенет-магазина, то дополнительно надо указать код 47.91, разрешающий торговать по почте или через Интернет.

При планировании организации самостоятельного производства различных изделий из категории handmade прописывается еще несколько кодов:

14.13 – для индивидуального пошива;
17.29 ‒ для изготовления сувениров из бумаги;
32.99 – для всех остальных поделок.

Также надо предусмотреть возможность проведения мастер-классов и различных курсов, которые являются важной составляющей хорошей репутации магазина рукоделия и способствуют привлечению большего количества покупателей. Для этого нужен код 85.41.9, разрешающий обеспечивать детям и взрослым дополнительное образование, включая тренинги и курсы для хобби.

Важно понимать, что наличие лишнего кода ни к чему не обязывает. Лучше указать дополнительный пункт, чем потом вести незаконную деятельность или тратить время на то, чтобы внести изменения в регистрационные документы.

После налоговой регистрации нужно провести еще ряд процедур:

стать на учет в фондах – пенсионном, социального и медицинского страхования;
открыть счет в банке;
оформить согласование на вывеску (если она будет рекламной);
получить разрешение от Госпожнадзора;
зарегистрироваться в Роспотребнадзоре.

Лицензии на торговлю товарами данного вида не требуются. Но необходимо получить сертификаты в органе сертификации или в аккредитованной лаборатории, если в ассортименте есть продукция, подлежащая обязательной сертификации. Список таких товаров содержится в специальной номенклатуре и утверждается законодательно.

Оформление помещения

Помещение под организацию торговли надо выбирать в зависимости от масштабов бизнеса и месторасположения. Маленький магазинчик площадью 10 кв. м. вполне может вместить разнообразный ассортимент и при этом отлично подойдет для спального района. В центральной части города с высокой проходимостью нужен хобби-гипермаркет, способный удовлетворить повышенный потребительский спрос. В данном случае потребуются большие площади общим размером около 100 кв. м., разделенные на отделы. Также рекомендуется предусмотреть отдельное помещение под проведение мастер-классов.

Местонахождение

Помимо стандартных требований по местоположению торговых точек (чем выше проходимость, тем лучше), при выборе места под магазин рукоделия существуют свои правила. Продаваемые в нем товары не относятся к предметам первой необходимости, и рассчитывать на то, что, случайно заметив вывеску, клиент зайдет за покупками, не стоит. За материалами для домашнего творчества покупатели идут целенаправленно, по этой причине подходящие места для расположения определяются в зависимости от удобства и близости к месту проживания целевой аудитории. Но и основных преимуществ районов с высокой проходимостью тоже никто не отменяет. Поэтому выбор локации в данном случае довольно большой.

Отличным решением для размещения рукодельного магазина могут стать следующие варианты:

в центральной или деловой части города;
вблизи или внутри рынка;
в крупном торговом центре;
на территории развлекательного комплекса;
в спальном квартале;
рядом со школами, другими образовательными учреждениями;
поблизости от детсадов, детских площадок;
у поликлиник, оздоровительных центров.

Также при выборе места для организации своего магазина необходимо соотносить потребности целевой аудитории с будущим ассортиментом.

Обустройство

Торговое оборудование для магазина рукоделия включает в себя различные стеллажи, витрины и стеклянные шкафы для демонстрации разных видов товаров. Его количество и стоимость зависит от масштабов бизнеса и разнообразия ассортимента. Кроме того, перед тем как обустраивать торговые площади, обычно требуется сделать ремонт. При этом оформлять помещение рекомендуется так, чтобы создать в нем уютную атмосферу, соответствующую направлению деятельности.

При планировании зала, независимо от размеров, следует разделить его на несколько тематических зон (в маленьком магазинчике) или отделов (в хобби-гипермаркете). Это поможет покупателям легче ориентироваться в ассортименте.

Располагать продукцию необходимо по правилам мерчендайзинга:

ближе к входу/выходу – универсальные товары, вызывающие интерес у всех клиентов, включая случайно зашедших;
в глубине зала ‒ тематические зоны/отделы, позволяющие по пути к ним увидеть весь ассортимент.

При этом отделы для похожих видов рукоделия следует обустраивать рядом друг с другом, поскольку они могут заинтересовать мастериц дополнительными возможностями.

Кроме того, нужно обустроить:

складское помещение;
административную зону;
техническую зону.

Желательно отдельно выделить аудиторию для проведения мастер-классов, но при нехватке пространства можно использовать для этого торговый зал.

Формирование ассортимента

Рукоделие – обширная сфера, включающая множество различных видов деятельности. Поэтому ассортиментный ряд рекомендуется делать максимально широким, даже в случае торговли только продукцией для одного вида домашнего творчества. При этом разнообразие должно присутствовать в каждом из параметров, включая:

производителей – как отечественных, так и зарубежных;
стоимость, рассчитанную на любые финансовые возможности покупателя;
класс – эконом, стандарт, люкс;
характеристики каждой позиции по составу, цвету, другим свойствам.

Такой подход позволит повысить среднюю сумму чека, поскольку каждый посетитель сможет найти и купить все, что ему нужно, и даже больше, а также станет после этого постоянным клиентом.

Подбирать ассортимент следует на основе результатов исследования местного рынка и с учетом размера стартового капитала. Если позволяют финансовые возможности, то в крупных городах надо торговать продукцией для всех видов рукодельного творчества, включая расходные материалы, инструменты и оборудование. Но сначала нужно закупить все минимальными партиями, чтобы определить степень спроса на каждую позицию. Когда общая картина станет ясна, останется только сделать акцент на товар, который будет максимально соответствовать потребностям целевой аудитории.

Спецификой рукодельного бизнеса является то, что наибольшей популярностью у покупателей пользуются расходные материалы. Ведь даже при большой базе постоянных клиентов каждый из них покупает необходимое оборудование и инструменты в начале своего увлечения, а затем обновляет их крайне редко. Зато расходники требуются постоянно. Особенно это важно учитывать при организации маленького специализированного магазина, в котором, торгуя только материалами, можно обеспечить хорошую прибыль.

При закупке продукции выгоднее сотрудничать напрямую с производителями, но надо учитывать, что их будет большое количество. Ведь компаний, производящих товары для всех видов рукоделия одновременно, просто не бывает. Поэтому проще найти одного дистрибьютора, который сможет предложить все необходимое. При этом стоимость закупки будет несколько выше, зато снизятся затраты на создание специального закупочного отдела, сотрудники которого будут заниматься работой с множеством производителей. К тому же все заводы и фабрики продают свою продукцию крупным оптом, что в стартовый период весьма не выгодно.

Подбор кадров

Количество штатных единиц определяется по степени необходимости:

для небольшой торговой точки достаточно одного продавца, поскольку функции второго может выполнять сам владелец;
для хобби-гипермаркета необходимо нанимать не только большее число продавцов, но и других сотрудников.

Во втором случае рекомендуется всех работников, которые не участвуют в создании прибыли, взять через аутсорсинговые компании. К примеру, это могут быть бухгалтеры, охранники, уборщицы.

Наиболее внимательно необходимо отнестись к подбору продавцов. Они должны не только хорошо знать характеристики продукции, но и разбираться в тонкостях тех видов рукоделия, к направлению которого она принадлежит. Такие знания важнее опыта продаж, поскольку понимание потребностей клиента и тонкостей его увлечения позволит намного точнее подобрать необходимые товары и порекомендовать дополнительные аксессуары к ним.

Для создания высокой мотивации рекомендуется установить персоналу вознаграждение за хорошие продажи. Помимо оклада, это могут быть премии, надбавки, подарки.

Реклама и маркетинг

Рекламой надо начинать заниматься вместе с первыми шагами на пути организации бизнеса. Для этого необходимо использовать все доступные способы, включая:

привлекательную вывеску;
раздачу листовок, флаеров, визиток;
размещение аналогичной печатной продукции в местах скоплений потенциальных покупателей (выставках, ярмарках мастеров и т.п.);
публикацию информации в местных СМИ;
установку баннеров, указателей, растяжек.

Особое внимание следует уделить возможностям интернет–рекламы. Для этого в первую очередь нужно создать свой собственный сайт, который может быть не только информативной, но и действующей версией оффлайн магазина. Даже вполне возможно, что торговля онлайн будет идти более успешно, чем продажи в торговой точке, ведь большинство потенциальных покупателей сами продают свои изделия через различные web-ресурсы.

Также можно рассказывать о своей деятельности, используя другие возможности сети Интернет:

странички и посты в социальных сетях;
публикации на тематических форумах;
размещение банерной и контекстной рекламы на сторонних сайтах;
рекламные рассылки и т.п.

Большую пользу для привлечения потенциальных покупателей приносит проведение мастер-классов, которые лучше делать бесплатными. Даже одно такое мероприятие способно вызвать резкий скачок продаж, поскольку его участники начнут покупать все необходимое для рукоделия.

Финансовый план

Стоимость организации бизнеса на торговле товарами для рукоделия и творчества варьируется в очень широких пределах ‒ в среднем от 500000 рублей до нескольких миллионов. Если стартовый капитал не позволяет открыть сразу хобби-гипермаркет, можно сначала ограничиться маленьким магазинчиком, а затем постепенно наращивать масштабы своего предприятия.

Для небольшой торговой точки основные расходы будут направлены на:

ремонт помещения – 30000 рублей;
приобретение оборудования – 80000 рублей;
арендная плата – 20000 рублей;
первая закупка продукции – 200000 рублей;
реклама и маркетинг – 20000 рублей;
оплата труда сотрудников – 30000 рублей;
непредвиденные траты – 20000 рублей.

Итого условная минимальная сумма затрат составит 500000 рублей.

С учетом того, что стоимость одной покупки в среднем составляет 500 рублей, а количество покупателей – порядка 10 человек в день, ежемесячный доход магазина будет варьироваться в пределах 150000 рублей.

За минусом текущих расходов на пополнение ассортимента, выплату заработной платы, уплату аренды и налогов, чистая прибыль достигнет примерно 50000 рублей в месяц. При таком состоянии дел срок окупаемости стартовых инвестиций составит 10–12 месяцев.

В целом, бизнес на продаже товаров для рукоделия и домашнего творчества считается высокорентабельным и быстроокупаемым. Но для этого необходимо правильно подойти к его организации, а в дальнейшем постоянно стимулировать покупательский спрос и поддерживать конкурентоспособность магазина, привлекая клиентов интересным ассортиментом и грамотной ценовой политикой.

Источник

Рынок товаров для хобби и творчества можно охарактеризовать как вечно молодой. Увлечения россиян постоянно меняются, появляется множество интересных направлений и новинок. А значит, освоение этой ниши — перспективное решение как для начинающего, так и для опытного бизнесмена.

В сегодняшней статье разберемся, как открыть интернет-магазин и заработать на товарах для хобби и творчества.

Преимущества онлайн-торговли товарами для хобби и творчества

Продавать хобби-товары через интернет гораздо выгоднее, чем в традиционном оффлайн-магазине. К ведущим достоинствам запуска интернет-магазина товаров для хобби и творчества можно отнести следующие моменты:

На старте бизнес-проекта предпринимателю не понадобятся внушительные финансовые вливания. В аренде или покупке специального помещения под организацию торгового зала нет необходимости. Как и в приобретении специализированного оборудования, стеллажей, витрин, найме сотрудников.
Обычные магазины работают ограниченное время (в соответствии установленному графику). Торговые онлайн-площадки доступны для посещения потенциальным клиентам в любой день и час. Большинство из них готовы консультировать клиентов и принимаем заказы круглосуточно.
Собственники интернет-магазинов имеют больше возможностей по части коммуникации с потребителями. Они активно общаются с клиентами в мессенджерах, продают в социальных сетях. А значит — могут значительно увеличить объем целевой аудитории и продавать в разы больше.
Россияне давно привыкли покупать онлайн. Люди ценят свое время и не хотят совершать лишних действий для получения нужного товара. Возможность сделать заказ прямо из дома без утомительных походов по магазинам, а потом получить изделия по почте или с курьером — выбирает подавляющее большинство современных покупателей.

Торговые компании, присутствующие в социальных сетях, получают доступ к обширной целевой аудитории и продают гораздо больше

Особенности ведения бизнеса по продаже товаров для хобби и творчества

Как ни странно, даже в крупном городе не так просто найти хороший специализированный магазин хобби-товаров. Потому что многие бизнесмены, открывая торговую точку на волне возрастающего спроса, слабо представляют, что именно и как нужно предлагать клиентам. Они просто пытаются занять свободное место в перспективной нише, но совершенно не разбираются в нюансах организации торговли такой продукцией.

Чтобы бизнес по реализации товаров для хобби и творчества стал развиваться и со временем превратился в доходное предприятие, необходимо изучить эту сферу досконально.

Идеальный вариант, если предприниматель, решивший открыть обычный магазин или онлайн-площадку в этой нише, сам склонен к творчеству и имеет собственное хобби. Только так он сможет по-настоящему понять и прочувствовать потребности потенциальной аудитории.

Конкуренция в нише хобби-товаров пока не слишком высока. Серьезные компании в основном работают в крупных городах. В регионах же соответствующий ассортимент представлен крайне слабо. Что весьма кстати для начинающего российского бизнесмена, стремящегося занять свое «место под солнцем» на данном поприще.

Конкуренцию интернет-магазину товаров для хобби и творчества могут составлять узкоспециализированные торговые точки (онлайн и оффлайн). Например, площадки с обширным ассортиментом для кройки и шитья, вязания, художественного и музыкального творчества.

Однако у таких продавцов, как правило, своя «уникальная» аудитория. Они работают с покупателями-профессионалами, а значит — серьезной угрозы бизнесу не представляют.

Узкоспециализированные торговые площадки не составляют особой конкуренции интернет-магазину товаров для хобби и творчества

Определение целевого клиента и ассортимента интернет-магазина

Основную долю клиентов онлайн-магазина хобби-товаров составляют представительницы прекрасного пола всех возрастов. Ассортимент для творчества интересен совсем юным девушкам, молодым женщинам, мамочкам и дамам почтенного возраста.

Тем не менее посетителями торговых площадок нередко становятся и мужчины. Сильный пол, как правило, интересуют товары для гончарного дела, наборы художника, материалы для резьбы по дереву и выжигания.

Ассортиментный ряд интернет-магазина товаров для хобби и творчества должен удовлетворять максимальное количество потребностей целевой аудитории. Чтобы продукция не залеживалась на складе, важно правильно формировать ассортимент под каждое отдельное увлечение пользователей. Ведь стандартные комплекты можно найти на полках традиционных торговых точек. Например, в магазинах канцелярских и офисных принадлежностей.

Онлайн-магазины канцелярских товаров также предлагают покупателям товары для творчества, но ассортимент у них, как правило, сильно ограничен

Чаще всего ассортимент в таких магазинах оставляет желать лучшего. Они попросту не предназначены для торговли такими товарами, поэтому не делают акцент на формировании соответствующего ассортиментного ряда. Как результат — покупателям приходится подолгу искать нужную продукцию, обходя не одну торговую точку.

Если представить на виртуальной витрине онлайн-магазина богатый выбор хобби-товаров, потребители не пройдут мимо вашего предложения. Потому что делать покупки в специализированных онлайн-магазинах намного удобнее. В них можно приобрести сразу все необходимое для реализации творческого потенциала, за считанные минуты сделать заказ и получить товары не выходя из дома (если оформить доставку).

Ассортиментный ряд онлайн-магазина товаров для хобби и творчества должен быть максимально богатым. Задача продавца сделать так, чтобы каждый клиент мог выбрать на виртуальной витрине все, что ему нужно для своего увлечения.

Дополнительно необходимо позаботиться о наличии материалов и инструментов в разных стоимостных сегментах. Чтобы вашими постоянными покупателями могли стать люди с разным уровнем дохода.

При выборе товаров для виртуальной витрины необходимо ориентироваться на популярные увлечения современных россиян и самые распространенные творческие процессы. За основу при формировании ассортимента можно взять следующие направления:

Резьба и выжигание по дереву.
Гончарные изделия и глиняная скульптура.
Мастерство, гравюра, коллекционирование.
Флористика, моделирование, мозаика, шитье, вязание.
Декоративная вышивка, бисероплетение, макраме.
Бумажное творчество (оригами, открытки, скрапбукинг).

Скрапбукинг — новое популярное увлечение, товары для которого пользуются высоким спросом

Грамотный подход к формированию ассортиментного ряда

Выбирая товарные позиции для своего интернет-магазина, придерживайтесь ряда полезных советов:

Некоторые товары для хобби и творчества отличаются особой хрупкостью, что важно учитывать при перевозке и хранении материалов. Небрежная погрузка/разгрузка, как и сваливание коробок в одну кучу — недопустимы.
При выборе товаров клиенты онлайн-магазина обращают внимание не только на стоимость, но и на качественные характеристики продукции. Некачественный товар не будет продаваться даже по самой выгодной цене. Зато недовольные покупатели поспешат оставить массу гневных отзывов по поводу работы вашей торговой площадки, что, несомненно, сильно навредит бизнесу.
Продумывая ассортимент, изучите товарные позиции на витрине компаний-конкурентов. Посмотрите, что лучше всего продается на других торговых площадках. Какие товары пользуются спросом, а какие не стоит закупать во избежание финансовых потерь.
Обязательно изучите комментарии клиентов на сайтах продавцов с аналогичной продукцией. По ним можно понять, что конкретно нравится или не нравится посетителям онлайн-магазинов товаров для хобби и творчества. Непредвзятое мнение клиентов поможет вам организовать максимально эффективную онлайн-торговлю.

Отзывы покупателей на сайтах компаний-конкурентов дают предпринимателю понять, как лучше организовать онлайн-торговлю товарами для хобби и творчества

Поиск компаний-поставщиков

На российском рынке сегодня присутствует достаточное количество поставщиков товаров для хобби и творчества. Среди них есть заводы-производители и организации, реализующие приобретенную продукцию оптом с наценкой (компании-оптовики). Отталкиваясь от потребностей собственного бизнес-проекта и финансовых возможностей, бизнесмен может выбрать для сотрудничества оптимальный вариант.

Найти надежного партнера для бизнеса можно:

На сайтах специальных веб-каталогов, порталах для оптовиков. Здесь товары от производственных компаний предлагают оптовые организации (перекупщики). Они приобретают продукцию непосредственно у фабрик-изготовителей и реализуют ее малым и средним оптом владельцам обычных торговых точек и онлайн-магазинов по более высокой стоимости. Самых популярных поставщиков без труда можно определить с помощью поисковой выдачи. Если задать соответствующий запрос, перед вами окажутся ТОПовые игроки рынка.
На страницах сайтов компаний-конкурентов. Понять, кто конкретно поставляет другим продавцам товары, можно по упаковке и ярлыкам (если на них стоит отметка об изготовителе). В крайнем случае можно обратиться к конкуренту от имени клиента и запросить разрешающую и лицензионную документацию на продукт. Она, как правило, всегда содержит данные о производителе. Этот метод нельзя назвать этичным, но в бизнесе, как на войне — все способы хороши.
На ярмарках, выставках и тематических мероприятиях. На них обычно присутствуют представители крупных производственных предприятий и оптовых компаний. Здесь можно лично пообщаться с поставщиком, взять у него контактные данные и договориться о предстоящем сотрудничестве.
В поисковых системах, путем введения тематического запроса. Например: «Товары для хобби и творчества оптом», «Купить товары для хобби и творчества по выгодной цене Москва» и тому подобное.

Найти поставщика хобби-товаров можно на специализированных веб-ресурсах. Например, на сайте «Поставщики.ру»

На что обратить внимание при выборе поставщика

Выбирая партнера для своего бизнес-проекта, необходимо быть предельно внимательным и осторожным. Ведь от надежности поставщика зависит прибыль и популярность вашего интернет-магазина. Чтобы не попасть впросак, стоит воспользоваться приведенными ниже рекомендациями:

Рассматривайте в качестве потенциальных партнеров сразу несколько поставщиков. Если заключите соглашение только с одной компанией, велика вероятность столкнуться с проблемами по части своевременной доставки продукции в интернет-магазин. Ведь от форс-мажорных ситуаций не застрахован никто, даже самые ответственные компании.
Удостоверьтесь, что выбранный вами партнер готов в любой момент предоставить вам необходимые сведения (описания и фотографии) о поставляемых товарных позициях. Выясните заранее, в каких объемах поставщик может отгружать заказанную продукцию. Потому что некоторые организации не работают с мелким оптом, что для владельца небольшого онлайн-магазина может стать серьезной проблемой.
На начальном этапе ведения бизнес-деятельности не заключайте соглашения с иностранными организациями (дальнее зарубежье). Постарайтесь выбрать для сотрудничества наших поставщиков или партнеров из ближнего зарубежья. Заграничные коммерческие предложения могут казаться очень выгодными и привлекательными. Однако по факту заставят предпринимателя столкнуться с массой сложностей при получении груза, оформлении соответствующей документации и контроля качества поставляемой продукции.
Приобретая первую партию, не старайтесь взять как можно больше товара. Для начала ограничьтесь малым количеством. Идеально, если поставщик готов в качестве тестовой отгрузки представить несколько единиц продукции. Так вы сможете в работе оценить востребованность товарных позиций, рентабельность их реализации и не забьете склады непопулярными изделиями, которые не покупают даже с хорошими скидками.

Компания «Папертоль.рф» — оптовый поставщик товаров для хобби и творчества в России

Выбор платформы для интернет-магазина

Сайт для реализации товаров для хобби и творчества можно сделать собственноручно или заказать его разработку в специализированной студии. И то, и другое для бизнесмена-новичка может оказаться неприемлемым. Потому что первый вариант предполагает обязательное наличие знаний и навыков в сфере веб-программирования. Второй — подразумевает внушительные финансовые вложения в готовый проект.

Чтобы сэкономить деньги на старте и не мучиться с освоением специфической информации (что в принципе доступно далеко не всем), следует рассмотреть в качестве оптимального решения использование системы управления контентом. Например, облачной платформы.

Сделав выбор в пользу специализированной CMS-системы, вы сможете не беспокоиться о перерасходе бюджетных средств и затягивании процесса запуска бизнес-проекта. Сервис позволит вам за считанные минуты создать собственный онлайн-магазин и начать продавать товары для хобби и творчества. При желании разработку уникального веб-ресурса для организации интернет-торговли можно доверить квалифицированным специалистам компании.

Опытный и грамотные сотрудники сервиса подготовят для вас максимально эффективную онлайн-площадку, которая будет работать и приносить хороший доход. Готовое решение сможет удовлетворить все основные потребности вашего бизнеса и иметь лучшую функциональность.

inSales — идеальное сочетание конструктора-разработчика и площадки для организации интернет-магазина

С inSales вы получите:

Понятный клиенту и простой для взаимодействия веб-ресурс. На таком сайте вы без труда сможете работать даже с обширным ассортиментом продукции. Структура ресурса позволит быстро отыскать любую товарную позицию. Ни один пользователь, заинтересованный в реализации творческого потенциала, не покинет вашу торговую площадку без покупки.
Не только простой и удобный, но и красивый веб-ресурс, который будет активно привлекать потенциальных потребителей. Качественно проработанный дизайн сделает всю информацию на сайте максимально удобной для восприятия. Ваша торговая площадка быстро станет популярной и востребованной.
Предложить клиентам возможность задавать любые интересующие их вопросы, рассматривать новое поступление товара, читать полезные информационные и обучающие статьи не только на официальной веб-площадке, но и в соцсетях и мессенджерах. Ведь именно на этих площадках сегодня активнее всего продаются и рекламируются любые товарные позиции. Нынешний покупатель ориентирован на омниканальность. А значит, продавцу нельзя отставать от его предпочтений.
Грамотно адаптированную мобильную версию сайта или рабочее приложения для более удобной организации онлайн-торговли. Ведь подавляющее большинство россиян сегодня предпочитают оформлять заказы с мобильных устройств (планшетов и смартфонов).

Краткое резюме

В заключении стоит напомнить предпринимателям, осваивающим нишу товаров для хобби и творчества, о важности правильного рекламирования продукта. Потому что без рекламы в современном мире не продается ни один даже самый лучший качественный продукт.

Продвигайте товарные позиции интернет-магазина с помощью таргетированной и контекстной рекламы. Позаботьтесь о найме специалиста по SEO-продвижению, привлеките к сотрудничеству популярных видеоблогеров, которые смогут «вкусно» рассказать о преимуществах реализуемой вами продукции.

Организуйте на страницах сайта раздел с отзывами благодарных клиентов. Ориентируясь на стороннее мнение, пользователи с большей готовностью решаются на оформление заказа. Так репутация вашего онлайн-магазина будет работать на вас, а бизнес-проект станет приносить хорошую стабильную прибыль.

Возможно вам также будет интересно:

Источник

1. Краткий инвестиционный меморандум

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

3. Описание рынка сбыта

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

6. Организационная структура

7. Финансовый план

8. Факторы риска

Скачать эту статью в PDF

Скачать финансовую модель

Юридическая справка

Резюме проекта

Оснащение специализированного салона

Подбираем кадры

Этапы реализации

Доход и предстоящие расходы

Инвестиции в проект

Ежемесячные расходы

Планируем доходы

В итоге

Описание бизнес-идеи, актуальность и преимущества

Перечень товаров и услуг

Бизнес-план магазина товаров для творчества

Регистрация деятельности

Поиск помещения и требования к расположению торговой точки

Покупка оборудования

Поиск поставщиков

Формирование ассортимента магазина рукоделия

Подбор персонала

Реклама и маркетинг

Финансовые расчёты

Инвестиции в открытие магазина

Текущие расходы

Доходы от продаж, прибыль и рентабельность

Купить бизнес план

Ассортимент магазина рукоделия

Стартовые вложения для открытия магазина рукоделия

Торговая наценка в магазине товаров для рукоделия

Открытие на базе магазина мастер-классов по рукоделию

Открытие интернет-магазина товаров для рукоделия

Какие нужны документы?

Оборудование для магазина

Поиск поставщиков для магазина

Каких работников нанять?

Рентабельность магазина рукоделия

Рекламная кампания магазина рукоделия

Финансовый план

Расходы на открытие

Ежемесячные расходы

Прибыль и окупаемость

О нише

Потенциальные клиенты

Как бороться с конкуренцией?

Формат ведения бизнеса

Интернет-магазин рукоделия

Изучение спроса

Орагнизация бизнеса

О помещении

Необходимое оборудование

Ассортимент магазина

Наценка на товары

Работа с поставщиками

Сотрудники магазина

Привлечение клиентов

Составляем бизнес-план магазина рукоделия

Пример бизнес-плана магазина рукоделия

Описание

Оглавление

Файлы

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план магазина рукоделия

Анализ конкурентов магазина рукоделия в рамках бизнес-плане

Реклама и маркетинг в бизнес-плане магазина рукоделия

Алгоритм открытия магазина рукоделия в бизнес-плане

Инвестиции в открытие магазина рукоделия в бизнес-плане

Помещение и оборудование для магазина рукоделия

Развитие магазина рукоделия

Финансовая модель магазина рукоделия в бизнес-плане

Текущие издержки магазина рукоделия в бизнес-плане

Персонал магазина рукоделия