Как составить бизнес план экономика 10 класс

Слайд 1

Учимся составлять бизнес-план Презентация подготовлена учителем экономики МБОУ Лицея №6 г.Химки И.В.Никуленковой

Слайд 2

Бизнес-план документ, который описывает все основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

Слайд 3

Содержание Резюме Юридическая информация Выбор специализации Оценка рынка сбыта Изучение конкурентов План маркетинга Производственный план Финансовый план Оценка рисков

Слайд 4

Резюме Производством и реализацией какого товара (оказанием каких услуг) будет заниматься Ваше предприятие? Кто будет Вашим покупателем? Каким будет объем продаж (выручка от реализации) за первый год работы? Какова сумма всех затрат на реализацию проекта? Какова организационно — правовая форма предприятия? Какой потребуется объем финансирования для реализации проекта? Каковы источники финансирования проекта? Основные показатели проекта: общая прибыль (доход) за период, величина денежных средств в конце первого года работы

Слайд 5

Юридическая информация Сведения о предпринимателе, название предприятия; Юридическая форма предприятия; Обоснованность юридической формы; Сведения о регистрации, год основания; Юридический и фактический адрес; Наличие счета в банке; Основная сфера деятельности(производство, торговля, сфера услуг , страхование и т.д.)в регионе(город. Район, поселок и т.д.)

Слайд 6

Выбор специализации Какой именно товар (или услугу) Вы предложите покупателям? Какие потребности будет удовлетворять данный товар или данная услуга? Какие товары являются аналогом данного товара услуги(название, изготовитель, цена)? В чем состоит преимущество Вашего товара (услуги) с точки зрения потенциального покупателя? Почему покупатели отдадут предпочтения именно Вашему товару (услуге)? Какие характеристики делают Ваш продукт уникальным? По каким ценам будут продаваться данные товары(услуги)? Предполагаемый объем производства и продаж?

Слайд 7

Оценка рынка сбыта Где (в каком районе?) живут Ваши будущие покупатели? Кто будущий покупатель Ваших товаров? (возраст, пол, социальное положение, род занятий, уровень доходов и т.д.) Примерное количество клиентов, на которое можно рассчитывать в месяц. Какими соображениями Вы руководствовались при выборе той или иной группы покупателей (рыночного сегмента), которых заинтересует Ваш товар? По какой цене сейчас покупают аналогичный товар? Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)? Как можно добиться увеличение объемов реализации и какие затраты на это потребуются?

Слайд 8

Изучение конкурентов Какие из фирм — конкурентов работают в Ваших рыночных сегментах? Кто из них производит аналогичные Вашим товары или услуги? Что представляет из себя их продукция — ее отличительные особенности, дизайн и т.д.? Каков уровень цен на товары (услуги) Ваших конкурентов? Каким образом конкуренты находят своих покупателей — реклама, каналы сбыта, другие формы продвижения? Какая из фирм — конкурентов расположена по соседству? Как развивается бизнес у Ваших конкурентов? В чем причины происходящих изменений: наращивания или снижения объемов, расширения или сужения ассортимента, роста или сокращения персонала? Какие Ваши товары (услуги) будут иметь конкурентные преимущества перед другими производителями аналогичных товаров (услуг)?

Слайд 9

План маркетинга Как покупатели узнают о Вашей продукции? Как Вы будете продавать свой товар? Будете ли вы рекламировать свой товар или услугу? Какую информацию надо сообщать о Ваших товарах и услугах? Где Вы собираетесь размещать Вашу рекламу? Сколько денег Вы собираетесь тратить на рекламу? Установление уровня цен Цена товара может определяться исходя из следующих условий: Цены конкурентов на аналогичный товар или товары — заменители Цены, определяемые спросом на данный товар Себестоимость продукции + целевая прибыль Уникальные качества товара

Слайд 10

1.Описание производственных мощностей Насколько правильно выбрано месторасположение предприятия, исходя из близости к клиентам, поставщикам сырья, доступности рабочей силы, транспорта? Какие потребуются производственные мощности: помещение, оборудование, сырье, энергоносители? Где, у кого и на каких условиях будет закупаться сырье? Каким будет режим работы Вашего предприятия? Производственный план

Слайд 11

Производственный план 2. Информация о персонале Планируемое число занятых Требования к квалификации(перечень специальностей, уровень квалификации) Как будет оплачиваться труд работников(сдельно, повременно, иным образом) Каков будет максимальный размер месячного фонда оплаты труда

Слайд 12

Финансовый план Баланс доходов и расходов фирмы (приложение 1) План денежных поступлений и выплат (приложение 2) расчёты прибыли и рентабельности

Слайд 13

Рентабельность вложений личных средств определяется по следующей формуле: Рлс = ЧП / ЛС х 100% Рлс – рентабельность вложений личных средств, % ЧП — сумма чистой прибыли за 1 год деятельности, руб. ЛС — сумма вложенных личных средств, руб.

Слайд 14

Оценка рисков Какие факторы могут угрожать успешной деятельности предприятия? Оценка вероятности воздействия на предприятие этих факторов риска. Какие убытки могут причинить указанные факторы риска в случае их реализации(примерная сумма)? Как можно защитить предприятие от факторов рисков (в том числе и страхование)?

 РАЗРАБОТКА УРОКА ПО ПРЕДМЕТУ ОСНОВЫ
ЭКОНОМИКИ

ДЛЯ УЧАЩИХСЯ 10 КЛАССА

НА ТЕМУ

 СОСТАВЛЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА.

Пчела искусством постройки своих
сот посрамляет некоторых людей архитекторов, но самый плохой архитектор
отличается от наилучшей пчелы тем, что он заранее представляет себе результат,
то есть предварительно «строит в своей голове»

Карл Маркс

Вытирай, милый, ноги, прежде чем войти. Ведь теперь у нас
хозяйство.

Редъярд Киплинг. Кошка, гулявшая сама по
себе.

Цели урока

обучающая:               в процессе урока учащиеся должны закрепить знания,
полученные на предыдущих уроках, а также получить навыки составления
бизнес-плана;

развивающая:            совершенствовать умения планировать работу,
анализировать и находить выход из сложившихся ситуаций; развивать экономическое
мышление, творческое воображение;

воспитывающая:      воспитывать деловую активность, предприимчивость,
коллективизм, чувство ответственности за выполненную работу.

Необходимые материалы:

·        
Оборудование для
демонстрации слайдов.

·        
Карточки с названиями
предприятий («Магазин цветов», «Пиццерия», «Ломбард»,
«Химчистка», «Магазин книги»).

·        
Карточки с наводящими
вопросами для составления бизнес-плана.

·        
Вариант теста для каждого
ученика.

ХОД УРОКА.

1.ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ
МОМЕНТ

2.
ПОВТОРЕНИЕ ИЗУЧЕННОГО МАТЕРИАЛА

По методу «Шахмат», учитель встаёт у двери и начинает
задавать вопрос учащимся по пройденному материалу. Если ответ на вопрос
правильный, то учитель делает шаг вперёд, если нет – шаг назад. Темпы
продвижения учителя, говорят об уровне подготовленности класса.

o   Зачем необходимо законодательно регулировать
предпринимательскую деятельность?

o   На какие части делится законодательство,
регулирующее предпринимательскую деятельность?

o   На сколько, на ваш взгляд, распространены в
обществе отношения собственности? Приведите примеры отношений собственности,
участником которые вы регулярно являетесь.

o   Зачем надо регулировать отношения
собственности?

o   Зачем регулируются формы ведения
предпринимательской деятельности? Неужели сами ее участники не способны
разобраться между собой?

o   Почему чем крупнее бизнес, тем плотнее его
регулирует государство (может быть, здесь следует использовать
перефразированную пословицу: «Один ум — хорошо, а много — лучше!»)?

o   Как Вы думаете, по мере развития
предпринимательства в нашей стране количество законодательных актов, регулирующих
бизнес, будет уменьшаться или увеличиваться? Обоснуйте свою точку зрения.

o   Для чего нужно психологическое типирование личности?

o   Почему в крупных деловых предприятиях работает много
психологов?

o   Что Вы думаете делать с той информацией, которую узнали
о себе на прошлом уроке?

3. ОБЪЯСНЕНИЕ
НОВОЙ ТЕМЫ

Учитель:        Вы уже знаете, что до начала 90-х
годов прошлого века действовала централизованная экономика или плановое
хозяйство. Для всех предприятий разрабатывался план на 5 лет вперед; товары
распределялись также по определенному плану, графику, что приводило часто к их
дефициту или, наоборот, к избытку на прилавках; все заводы, фабрики, магазины
принадлежали государству. Но опыт показал, что государство не может
контролировать все отрасли экономики. Необходимо было что-то менять в экономике
страны, и лучший способ, конечно, переход к рыночной экономике, при которой
возможна и свободная торговля, и свободное предпринимательство. В наш лексикон
вошли и прочно обосновались такие слова, как «бизнес», «бизнесмен»,
«предприниматель».

Мне бы хотелось узнать, кто-нибудь
из вас мечтает открыть собственное предприятие, стать владельцем фирмы?
Поднимите, пожалуйста, руки, будущие предприниматели. Большинство!

А какие предприятия вы бы
хотели открыть?

Предполагаемый ответ:

Парфюмерный магазин, частный банк,
швейный цех и т.д.

Учитель:        Вы только что приняли решение стать
предпринимателем, вы открываете предприятие с целью получения прибыли и берете
на себя ответственность, связанную с его деятельностью.

Из года в год предприниматели
открывают тысячи новых фирм. Эти люди полны решимости достичь всего
самостоятельно, несмотря на множество трудностей. Каждый предприниматель верит
в свои идеи и способность добиваться успеха. Но на одной вере, как вы
понимаете, бизнес не строится.

Как вы думаете, что вам
необходимо для открытия ваших предприятий?

Предполагаемый ответ: Оборудование, работники, имеющие
специальное образование: косметологи, швеи, экономисты и т.д.

Учитель:        Так вот, все, что вы сейчас перечислили,
называют одним словом «ресурсы». Для разных предприятий требуются
различные ресурсы, но все они классифицируются одинаково: люди — рабочая сила,
специалисты; материальные ресурсы (сырье и материалы); оборудование — капитал,
средства производства, то, при помощи чего будет производиться товар. (Слайд 1)

Учитель:        Открывая предприятие, его владелец должен
решить, какие люди, оборудование, материалы необходимы для производства товаров
и услуг. Кроме того, владельцы предприятий нуждаются в управлении, которое
должно сделать работу предприятия эффективной. А управление обычно
осуществляется с учетом плана работы. Поэтому каждый уважающий себя владелец
предприятия должен уметь составлять бизнес-план — то есть письменное изложение
организации работы предприятия. И сейчас у вас есть возможность потренироваться
в составлении бизнес-плана.

Обращаясь к слайду (Слайд 2),
ознакомьтесь с целями и задачами составления  бизнес-плана, а затем приступите
к выполнению упражнения. Не будем забывать популярную среди предпринимателей
поговорку: «Время — деньги».

4. УПРАЖНЕНИЕ «СОСТАВЛЕНИЕ
БИЗНЕС-ПЛАНА»

Разделите учащихся на группы по 4-5 человек. Каждой группе раздайте
карточки с названиями предприятий («Магазин цветов», «Пиццерия»,
«Ломбард», «Химчистка», «Магазин книги») и с
наводящими вопросами для составления бизнес-плана. (Приложение
1)

(Учащиеся составляют бизнес- план и отчитываются по
проделанной работе.)

5.
ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ ИГРЫ:

Учитель:        Итак, для организации предприятий различного
профиля требуются различные компоненты, но все они распределяются по трем
основным группам. По каким?

Предполагаемый ответ: Людские ресурсы, оборудование,
материалы.

Учитель:        Вы прекрасно справились с очень трудным, на
мой взгляд, заданием — составлением бизнес-плана. Было много удачных идей, я
вас поздравляю с первым успешным опытом работы. Но не будем останавливаться на
достигнутом и продолжим работу. Необходимо определить форму
организации (единоличное владение, товарищество или акционерное общество) для
ваших предприятий. Посовещавшись, вы должны огласить свое решение по этому
вопросу.

(Учащиеся делают отчет)

Учитель:        Но есть еще несколько вопросов, которые мы с
вами должны решить, чтобы ваши предприятия смогли нормально работать.
Посовещавшись, сообщите, где вы будете открывать свои предприятия и почему; с
какими трудностями вы можете столкнуться; как вы будете привлекать клиентов?

(Учащиеся делают отчет)

Учитель:        Вы прекрасно ответили на все вопросы, хотя я думала,
что последний вызовет у вас некоторые затруднения. Ведь с тем, как наилучшим
образом привлекать клиентов к товарам и услугам своей фирмы, вы подробно
познакомитесь на следующих уроках, когда будете изучать тему: «Маркетинг».

6.
ЗАКРЕПЛЕНИЕ МАТЕРИАЛА

Учитель:        Сегодня на уроке вы отлично поработали: узнали
много новых терминов и понятий, создали свои предприятия, глубоко окунулись в
мир бизнеса и предпринимательства.

И чтобы проверить и закрепить свои знания, я предлагаю
вам выполнить небольшой тест. (Приложение 2) Не
забудьте подписать свои работы.

ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

Написав и несколько раз перечитав, и заново переделав
Ваш первый бизнес-план — поздравьте себя с победой, Вы преодолели еще один
психологический барьер на пути к успеху.

ПРИЛОЖЕНИЯ

СЛАЙД 1. «ВИДЫ РЕСУРСОВ»

— — — — — — — — — — —
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —

СЛАЙД 2. «ЦЕЛЬ И ЗАДАЧИ БИЗНЕС–ПЛАНА»

— — — — — — — — — — —
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —

ПРИЛОЖЕНИЕ
1                                       УПРАЖНЕНИЕ

«СОСТАВЛЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА»

1.      
Какие товары или
услуги вы будете производить?         ………………………………………………

2.      
Определите, есть ли
спрос на ваш товар или услугу?     ………………………………………………

3.      
Определите, какое
помещение вам для этого потребуется и где оно будет расположено?         ……

4.      
Какое оборудование,
инструменты, мебель и другие ресурсы вам потребуются?          ……………

5.      
Какие и сколько
сотрудников вам необходимо на начало деятельности?           …………………….

6.      
Какие требования вы
будете предъявлять к своему персоналу? ………………………………………

7.      
Как люди узнают о
вашем бизнесе?        ………………………………………………………………..

8.      
Где вы возьмёте
деньги, которые необходимы для начала бизнеса?       ……………………………..

9.      
Каковы перспективы
развития вашего бизнеса? ……………………………………………………….

ПРИЛОЖЕНИЕ
2                                              ТЕСТ

Ответы давать по степени предпочтительности
варианта!

1. ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС-ПЛАН?

а)     
план
предпринимательской деятельности, который предприниматель обязан выполнить по
договору с органами управления;                                                                                                    3

б)     
согласованный с
финансовыми органами план получения доходов, прибыли, и уплаты налогов;                                                                                                                                                4

в)      
развернутая
программа осуществления бизнес-проекта или бизнес-операции;                         1

г)      
документ, который
предприниматель обязан предъявит в Банк для получения кредита на осуществление
бизнес-операции.                                                                                                2

2. КАКИЕ КАЧЕСТВА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ ХАРАКТЕРНЫ ДЛЯ ЦИВИЛИЗОВАННОГО
БИЗНЕСА?

а)     
умеренная
агрессивность, высокая активность, исполнительность, доброжелательность;         3

б)     
честность, законопослушность,
обязательность, культура поведения;                                       1

в)      
своевременная и
полная уплата налогов, выполнение обязательств по контрактам, возврат кредитов;                                                                                                                            2

г)      
стремление к
среднему уровню доходов, благотворительность, учет общественных интересов,
справедливое распределение доходов с другими участниками предпринимательства.            4

3. КАКИЕ ОСНОВНЫЕ ПРОБЛЕМЫ ПРИХОДИТЬСЯ РЕШАТЬ В ПЕРВУЮ
ОЧЕРЕДЬ, НАЧИНАЯ СВОЙ БИЗНЕС?

а)     
как научиться
бизнесу, где взять деньги, как найти выгодное дело, кого взять в партнеры;      2

б)     
выбор вида
бизнеса, организационно-правовой формы её осуществления, регистрация
предприятия, получение стартового капитала;                                                                         1

в)      
установление
контактов с зарубежными фирмами, закупка импортных товаров, аренда торговой точки,
реклама товара;                                                                                                              4

г)      
как
избежать больших налогов, как открыть счёт в банке, как рационально
использовать прибыль.                                                                                                                                            3

Подсчитайте количество набранных баллов!

Критерий оценок учитель разрабатывает самостоятельно!

Цели:

• обобщить и систематизировать полученные знания об организации и создании фирм;
• развивать умение принимать решения при возникновении экономической ситуации;
• воспитывать умение работать в конкурентной среде.

Участники игры: учащиеся 10-го класса (по желанию могут объединиться в одну группу или «фирму» или работать индивидуально).

Консультанты: предприниматели нашего села.

Оборудование:

• компьютерный класс с интерактивной доской;
• презентация своей фирмы;
• плакаты с рекламой.

Организационный момент. Организация данной деловой игры предполагает подготовительную работу учащихся по открытию своей фирмы по следующему плану.

Как написать бизнес-план?

Общая структура бизнес-плана должна придерживаться следующих основных разделов:

1. Резюме.
2. Описание фирмы.
3. Описание продукции (услуг).
4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг).
5. Производственный план.
6. Организационный план.
7. Финансовый план.
8. Направленность и эффективность проекта.
9. Риски и гарантии.

1. Резюме

Резюме – это самостоятельный рекламный документ, так как в нем содержатся основные положения всего бизнес – плана. Это будет единственная часть, которую будут интересовать ваших будущих потенциальных инвесторов. А инвестор захочет прежде всего узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, гарантии, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства есть.

2. Описание предприятия и отрасли

В данном разделе описываются:

• Общие сведения о фирме.
• Финансово-экономические показатели деятельности фирмы.
• Структура управления и кадровый состав.
• Направления деятельности, продукция.
• Партнерские связи и социальная активность.

3. Описание продукции (услуг)

В этом разделе вы должны дать определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Опишите основные характеристики вашей продукции, при этом сделайте акцент на преимуществах, которые ваша продукция несет потенциальным покупателям.

Важно, чтобы вы подчеркнули уникальность Вашей продукции или услуг: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей. Также необходимо, чтобы вы подчеркнули возможность совершенствования данной продукции (услуг).

4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)

План маркетинга необходим, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию или пользоваться вашими услугами. Вам необходимо продумать ценообразование, схему распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, формирования имиджа.

5. Производственный план

В этом разделе должны быть описаны производственные или другие рабочие процессы, имеющие место на вашей фирме. Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, их расположением, оборудованием, персоналом.

6. Организационный план

В данном разделе объясняется, каким образом организована руководящая группа и описывается основная роль каждого ее члена. Показывается команда управления проектом и ведущие специалисты, правовое обеспечение, имеющиеся или возможные поддержка и льготы, организационная структура и график реализации проекта. В этом разделе должны быть представлены данные о ваших партнерах, их возможностях и опыте.

7. Финансовый план

Цель раздела – показать основные пункты из массы финансовых данных. Здесь даются нормативы для финансово-экономических расчетов, приводятся прямые (переменные) и постоянные затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования, рассчитывается таблица расходов и доходов.

8. Направленность и эффективность проекта

В разделе указывается направленность и значимость проекта, показатели эффективности его реализации.

9. Риски и гарантии

Показываются предпринимательские риски, приводятся гарантии возврата средств партнерам и инвесторам.

Ход урока

I. Стадия вызова

– Мы сегодня все живем в эпоху глобального экономического кризиса. Что такое кризис?

На китайском языке слово «кризис» пишется с помощью двух иероглифов:

Первый иероглиф – это опасность.

Второй иероглиф – это возможность.

То есть, всегда есть возможность обойти опасность кризиса. Любого. Сегодня, мы с вами постараемся «выкарабкаться» из экономического кризиса с помощью ваших идей. Надеемся, все ваши проекты понравятся нашим гостям. Сегодня работает программа по поддержке малого бизнеса, выделяются деньги на его развитие. Малый и средний бизнес помогает решать многие экономические и социальные проблемы.

Что вы бы могли предложить по созданию фирм малого и среднего бизнеса? Какие у вас идеи по развитию малого бизнеса у нас в районе, в нашем селе?

II. Начало игры

– Дамы и господа!

Начинаем деловую игру-конкурс на самый лучший бизнес-план.

На нашей деловой игре мы сегодня познакомимся с нашими бизнесменами и их бизнес-планами. Пожелаем им удачи.

III. Презентация бизнес-планов

Названия фирмы.

Вид деятельности.

Краткая реклама (слоган).

IV. Защита бизнес-планов

Выступление учащихся с их бизнес-планами. Ответы на вопросы аудитории.

V. Итог урока-игры

– Все бизнес-планы очень интересные. Хотелось бы, чтобы они были претворены в жизнь. Стали для многих будущих предпринимателей началом их предпринимательской работы.

Жюри подводит итоги по критериям:

• Реалистичность.
• Целесообразность.
• Эффективность.
• Экономическая и юридическая обоснованность.
• Оригинальность бизнес-плана.

VI. Рефлексия

– Какой жизненный урок вы получили сегодня?

– Какие открытия сегодня вы сделали?

– Есть ли у вас еще новые идеи, планы?

– Можно ли сегодня открыть в нашем селе, районе те фирмы, о которых вы нам сегодня рассказали?

Бизнес-план – это документ, в котором освещены все основные аспекты по проекту: характеристика направлений деятельности и планируемых финансовых потоков, описание этапов развития, рынка, стратегий, рисков и компетенций команды.

Как выглядит бизнес-план и для чего нужен

Как показывает практика, бизнес-план (даже заказанный у большой четверки) не спасет проект от банкротства, если на то есть весомые причины.

Большая четверка – крупнейшие в мире компании, оказывающие консалтинговые услуги (аудит, бизнес-планирование, маркетинговое исследование, структурирование сделок и пр.): Deloitte, PricewaterhouseCoopers, Ernst & Young и KPMG.

Полезных функций у бизнес-плана гораздо больше, и, если к его разработке подойти не формально, а с учетом специфики предприятия и текущей ситуации на рынке, он может стать полезным инструментом реализации стратегии и достижения поставленных целей, а также контроля выполнения показателей.

Виды бизнес-планов

Бизнес-планы по категориям пользователей делятся на внутренние и внешние:

Если бизнес-план разрабатывается для компании с историей, то обычно к нему прикладывают финансовую отчетность за 2-3 предыдущих завершенных периода, расчеты прогнозного баланса начинают с фактических данных на последнюю отчетную дату и отражают накопленные результаты деятельности в финансовом потоке:

Международные стандарты бизнес-планирования

Бизнес-план состоит из текстовой (описательной) части и финансовой модели. Финансовая модель – это система расчетов, которая позволяет оценить эффективность проекта. Перечень разделов и подразделов, которые необходимо раскрыть в бизнес-плане и порядок их расположения в текстовой части называется стандартом бизнес-планирования.

Стандарты бизнес-планирования, используемые в России

Стандарты можно найти на официальных сайтах соответствующих организаций. Обратите внимание, что у одной организации требования к бизнес-плану могут отличаться по разным программам. Например, Министерство сельского хозяйства РФ разработало разные форматы бизнес-планов для программ «Агростартап», «Семейная ферма», «Развитие материально-технической базы кооперативов» и пр.

Кто разрабатывает бизнес-план?

Совсем не так давно в России была распространена практика, когда при обращении за кредитом в банк менеджер выдавал клиенту список аккредитованных компаний, которые могут разрабатывать бизнес-планы. И, если клиент приходил с готовым оформленным бизнес-проектом, то отправлялся на переделку в консалтинговую компанию с аккредитацией в данном банке. Сейчас такие случаи встречаются, но это не общепринятая практика и можно самостоятельно решать у кого заказать бизнес-план. 

Бизнес-планы могут разрабатывать консалтинговые компании, экономические и финансовые службы предприятий, а также специалисты по бизнес-планированию, работающие на себя. Заказывая бизнес-план, будьте готовы, что для начала работы необходимо заполнить бриф и в процессе подготовки документа к вам будут обращаться с уточняющими вопросами по вашему проекту. Хороший бизнес-план создается только в тесном сотрудничестве консультанта и команды инициатора проекта.

Бриф –  это задание заказчика для исполнителя, конкретизирующее результат их сотрудничества.

Подойдет ли готовый бизнес-план

В свободном доступе абсолютно бесплатно можно найти бизнес-план для любой сферы бизнеса за исключением разве что совершенно новых направлений. Еще больше вариантов по нужной отрасли можно найти за небольшую плату. Но стоит ли доверять таким бизнес-планам и показывать его инвестору или относить в банк? Скорее всего у вас его не примут, за исключением случаев, когда предоставление бизнес-плана лишь формальность.

Пример готового бизнес-плана с расчетами

Бизнес-план начинается с финансовой модели. На первом листе указываются название проекта и основные параметры расчетов (дата начала периода планирования, горизонт расчетов, налоговое окружение, ставка дисконтирования, валютные курсы и другие задействованные показатели):

Расчеты по основному сырью и вспомогательным материалам:

Отчет о доходах и расходах (Profit & loss, PL):

Прогнозный баланс (Balance sheet, BS):

Далее должен быть представлен анализ чувствительности проекта, который может быть в виде таблицы или графика:

Завершает финансовую модель расчет показателей эффективности:

О чём писать

Если вы готовите бизнес-план для себя, а не для банка или инвестора, то это не обязательно должен быть фолиант на 300 страниц. Достаточно тезисно осветить несколько основных разделов.

Если вам нужен бизнес-план для инвестора или, в особенности, для банка, может быть полезно нанять консультанта. Он поможет соблюсти требования по формату и расставить правильные акценты.

Основа любого бизнес-плана — это анализ рынка и финансовая модель.

О том, как проводить маркетинговое исследование, в сети есть много открытой информации. Самые распространенные ошибки, на которых многие «спотыкаются», — это отсутствие анализа конкурентов и завышение данных по рынку. Вводные о спросе и ценах — ключевые для анализа эффективности всего проекта. Поэтому, строя расчёты на некорректных данных, вы обманываете, в первую очередь, сами себя.

Как считать бизнес-план

Самый простой, удобный и доступный инструмент для создания финансовой модели — это MS Excel. Но если у вас пока нет опыта финмоделирования, можно воспользоваться шаблонами финансовых моделей на основе MS Excel, которые бывают как бесплатными, так и платными. Профессионалы используют готовые программы, наподобие Альт-Инвест или Project Expert. В такую программу нужно внести исходные данные, а все расчёты она сделает сама. Отметим, что даже внести данные неспециалисту будет достаточно сложно. Кроме того, для новичков у этих программ есть один большой недостаток – высокая цена, по уровню сопоставимая с заказом бизнес-плана у консалтинговой компании. Поэтому для разработки одного бизнес-плана ее покупать не целесообразно.

Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция 

Резюме проекта (введение)

Маркетинговая кампания

Здесь необходимо составить подробную стратегию продвижения. В нее входят: определение целевой аудитории, а также способов и стоимости привлечения клиентов, анализ рынка и конкуренции, выявление каналов продаж, обозначение этапов и сроков завоевания рынка.

Важно написать ориентировочный план ваших продаж – это поможет представить возможные объемы выручки и доходов.

План производства товаров и услуг

Этот пункт описывает организацию производства и особенности инфраструктуры, производственные ресурсы, площади и оборудование. В нем расписывают процесс производства и методы контроля качества. Кроме того, тут нужно представить расчет вложений и амортизации. Производственный план дает возможность понять, с какой динамикой получится увеличить производство и как лучше выстроить логистику.

Организация рабочего процесса

Раздел посвящен организационной структуре предприятия. Тут вы пишете пошаговое руководство для всех сотрудников с указанием задач и сроков исполнения, а также распределяете полномочия и ответственность для каждого. Выстраиваете систему контроля и расписываете ожидаемые результаты от работы.

Описание товара/услуги

Это нужно для того, чтобы четко понимать, какой товар/услугу вы выпускаете и ориентировочно представить, как выглядят ваши потенциальные клиенты, создать картину целевой аудитории. Перед этим важно проанализировать рынок, чтобы точно знать, что вы будете поставлять уникальный товар/услугу или же будете выгодно выделяться среди конкурентов.

Тут необходимо точно обозначить: чем же вы будете лучше остальных и почему клиент захочет выбрать именно вас? Очевидно, что успех в бизнесе подразумевает вашу конкурентоспособность.

В этой части бизнес-плана выделите ваше уникальное торговое предложение (УТП) –  яркое отличие от других компаний или других продуктов, по которому клиент сможет безошибочно отличить вас и сказать: “Вот это да!”

Финансовый план

В этом разделе должна быть представлена смета с детальными расчетами себестоимости продукта или услуги, а также прибыли и убытков. Это такое доскональное планирование бюджета предприятия. Кроме того, в нем нужно оценить затраты: единовременные – на помещение и оборудование, периодические – на зарплату, аренду и иные платежи, сырье и т.д. Здесь же указывается период инвестирования (примерный), точка безубыточности и точка окупаемости. Все данные для финансового плана берутся из финансовой модели, порядок построения которой мы рассмотрели в этой статье ранее.

Перспективы развития и прогноз рисков

Важная часть – прогнозирование результатов. Исходя из предыдущих пунктов и денежных показателей, нужно дать оценку вашему бизнесу. Сюда входит и прогноз движения финансов, и прогноз рисков. Объективный взгляд на то, каким будет проект в реальности – поможет исправить недочеты. Еще немаловажно заранее подготовить и написать способы минимизации рисков.

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

Часто задаваемые вопросы

Бизнес-план 8 -10 класс

Проект по экономике Тема: «БИЗНЕС-ПЛАН» Название предприятия Бренд Фото автора Автор: фамилия, имя учащийся _ «_» класса Научный руководитель: Левадняя С. В. , учитель экономики Химки, МАОУ Лицей № 13 201_-201_ учебный год

2. Критерии выбора предприятия Предприятие должно быть n экономически и социально значимым – продукция должна быть интересна потребителям, приносить значительный доход предпринимателю, банку, государству, отвечать гуманистическим критериям – служить человеческому развитию. Успешность – получение значительной прибыли (эффективное использование ресурсов) Значимость продукции – экономическая и социальная БИЗНЕС-ПЛАН Организация трудовых ресурсов Гуманистические критерии Участие в общественной жизни

3. План презентации n 1 слайд – название, исполнители. n n Обоснование выбора предприятия Маркетинговое исследование. Рекламная кампания. Бренд предприятия. Форма организации предприятия – юридическое обоснование. Источники финансирования. Сырье. Капитальные ресурсы: помещение, оборудование, транспорт. Трудовые ресурсы: штатное расписание. Способы реализации товара. Развитие предприятия – расчет динамики. Баланс расходов и доходов. Расчет прибыли и рентабельности Расчет налогов Общественная деятельность предприятия, благотворительность. Вывод – о значимости предприятия для субъектов экономики. n Спасибо за внимание n n n n

Проект: Маркетинговое исследование 3. Произвожу то, что продается и формирую потребности 2. Анализирую то, что производится и продается 1. Продаю то, что произведено Маркетинг – это набор методов, с помощью которых фирма определят, что, для кого, как и почем производить и продавать – это предпринимательская деятельность, которая управляет продвижением товаров и услуг от производителя к потребителю.

Проект: Маркетинговое исследование 3. Произвожу то, что продается и формирую потребности 1. Маркетинговое исследование 2. Реклама нового продукта Маркетинг – это набор методов, с помощью которых фирма определят, что, для кого, как и почем производить и продавать – это предпринимательская деятельность, которая управляет продвижением товаров и услуг от производителя к потребителю.

Этапы маркетингового исследования 1. Выявление потребностей 2. Удовлетворение потребностей 3. Возобновление потребностей Описание потенциального потребителя n n n n Пол Цель маркетингового исследования – Возраст установление круга потребителей Социальная группа величины спроса на товар и Уровень дохода ориентировочной цены Район проживания Для какой цели используется товар Как часто возобновляется потребность в товаре ПРИМЕР: Товар – услуга дамской парикмахерской по окраске волос Потребитель: женщины среднего и пожилого возраста, нуждающиеся в окраске седеющих волос или имеющие намерения изменить имидж; среднего и выше среднего социального статуса, с уровнем дохода от 20 до 50 тыс. рублей, проживающие в районе местонахождения парикмахерской. Услуга приобретается с целью улучшения внешнего вида и изменения имиджа. Возобновляемость потребления – 1 раз в месяц. В районе исследования выявлено приблизительно 1200 потенциальных потребителей. Результат исследования: величина спроса – 1200 услуг в месяц по цене 1000 рублей.

Проект: Рекламная кампания Разработать бренд предприятия n Продумать методы и каналы информирования потребителей n Рассчитать сумму расходов на рекламные акции n По данным маркетинговых исследований, ежегодно проводимых консалтинговой компанией Interbrand, компания Samsung находится на 21 месте по суммарной стоимости бренда. Основной конкурент компания Sony — 25 -е место. Стоимость бренда – более 17 млн. долларов.

Проект: Юридическое обоснование Формы организации предприятия: n Индивидуальное предприятие один владелец n Товарищество два или несколько владельцев n Акционерное общество много владельцев предприятия через акционирование капитала

Проект: Источники финансирования n Собственные средства предпринимателя сбережения, наследство, реализация недвижимости n Заемные средства кредит в банке и проценты по кредиту необходимо включить в расходы ежемесячно n Привлечение сбережений других людей акционирование

Проект: Ресурсы n Сырье источники, цены, количество n Капитал перечень и цены на оборудование, транспорт, энергию, аренду, коммунальные платежи и амортизация. Амортизация – отчисления на возобновление капитальных ресурсов n Труд штатное расписание, в котором прописаны все сотрудники: должность, возраст (пол, если это важно), образование, опыт, зарплата и общий фонд зарплаты всех. n ВСЕГО: общая сумма расходов на производство

Проект: Развитие предприятия n Способы реализации товара: Самостоятельно, розничная, оптовая n Расчет динамики предприятия: обоснование предположений о ходе производства и реализации, расчет выручки по временным периодам Как предполагается развивать предприятие – увеличить объем производство, расширить ассортимент и т. д.

Проект: Показатели предприятия Баланс расходов и доходов. n Расчет прибыли и рентабельности n • Выручка – денежная сумма от продажи товаров. • Прибыль – денежная сумма, равная разнице между выручкой от продаж товаров или услуг расходами на их изготовление и реализацию. • Рентабельность – отношение результата к затратам , т. е. прибыли к издержкам в процентах.

Проект: Показатели предприятия n Расчет налогов • 35% от прибыли отчисляется в доход государства – Налог = Прибыль х 0, 35 • Чистая прибыль = Прибыль – Налог или 0, 65 об общей прибыли предприятия

Общественная деятельность n Общественная деятельность предприятия – благотворительность, участие в общественной жизни, праздничные акции и т. д.

Значимость предприятия для субъектов экономики Если предприятие успешно: Если предприятие убыточно: Ресурсы использованы нерационально и затрачены зря n Государство стало беднее – люди не получили нужный товар, не получены налоги • Владельцы кредитных средств не получили доход n Работники потеряли работу n Сам предприниматель разорен и становится банкротом n n n Государство стало богаче – люди обеспечены нужным товаром, получены налоги Владельцы кредитных средств и посредник – банк получили доход Работники обеспечены работой Сам предприниматель получил прибыль Чтобы бизнес был успешным, в нем должны быть заинтересованы все участники хозяйственной деятельности – от каждого гражданина до банка и государства в целом

Спасибо. за внимание!

Бизнес-план