Как составить бизнес план для детского центра - Контакты компаний и предприятий

1. Краткий инвестиционный меморандум

Современные мамы уделяют особое внимание развитию и воспитанию детей. Поэтому в нашей стране стали появляться детские развивающие центры. При этом если ранее посещение коммерческих детских центров могли себе позволить только обеспеченные родители, то сейчас такое дошкольное обучение и развитие доступно людям с любым достатком.

При открытии центра необходимо определить направление его работы и перечень оказываемых услуг. В данном бизнес-плане рассматривается детское дошкольное учреждение, которое ставит целью развитие интеллектуальных и творческих навыков детей в возрасте от 2 до 7 лет.

Курсы, предлагаемые детским центром:

Раннее развитие (2-4года);
Подготовка к школе (4-7лет);
Дошкольный университет (5-7 лет);
Английский язык (4-7 лет).

Успешность детского центра в первую очередь зависит от его преподавателей. Необходимо обратить внимание не только на квалификацию педагогов, но и на то, как он может расположить к себе детей. Нередко молодые выпускники педагогических факультетов оказываются хорошими преподавателями, которые нравятся и детям, и их родителям. К тому же за свои услуги такие специалисты не завышают цены.

Чтобы детский центр пользовался спросом, необходимо выбрать помещение с удобным расположением: в местах с высокой проходимостью или в центре города. Для данного центра подойдет помещение с площадью около 40-50 кв. метров. В составе этого помещения должны быть две учебные комнаты, отдельный санузел и комната, где родители будут ожидать окончания занятий. Можно ограничиться одной учебной комнатой, но тогда сильно сократится выбор предлагаемых курсов.

При выборе помещения необходимо руководствоваться нормами СЭС и органов Пожарного надзора. Детский центр нельзя размещать в подвальном, полуподвальном помещении или цокольном этаже. Помещение должно иметь отдельный вход. Следует обратить внимание и на удобный подъезд к центру, и на наличие парковочных мест для автомобилей.

На этот бизнес оказывает значительное влияние фактор сезонности. Это связано в зимний период с новогодними праздниками, а летом — с периодом отпусков. Поэтому максимальный спрос на посещение занятий в детском центре приходится на периоды с сентября по декабрь и с февраля по май.

При открытии детского развивающего центра необходимо уделить особое внимание планированию расписания занятий. В первой половине дня приходят заниматься малыши — до обеда и дневного сна (с 9.00 до 13.00). Дети постарше занимаются после 17 часов, когда их забирают из детских садов. Чтобы период с 13 до 17 часов не выпадал из расписания, в центре можно проводить индивидуальные занятия.

Сумма первоначальных инвестиций — от 464 900 рублей.

Стоимость одного абонемента на 8 занятий — от 3 000 рублей.

Срок окупаемости составляет 6 месяцев.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Рассмотрим подробнее каждое направление занятий.

Раннее развитие. В два года ребенок готов к общению со сверстниками, поэтому на занятиях особое внимание уделяется взаимодействию детей между собой. Данное направление помогает развивать основные познавательные процессы у детей: восприятие, внимание, память, мышление, воображение. Важное место отводится развитию речи, мелкой и крупной моторики. С трех лет начинается знакомство со счетом, художественным творчеством.

Группа кратковременного пребывания. Порой возникает необходимость оставить детей без собственного присмотра. Идеальным вариантом в такой ситуации будет возможность доверить ребенка профессиональным педагогам. В такую группу принимаются дети от 2 до 6 лет. Группа формируется не более чем из 10 человек. Во время занятий детки знакомятся с окружающим миром, играют в подвижные игры, занимаются лепкой, рисованием. Занятия проходят в утренние часы с 9:00 до 11:45.

Подготовка к школе. Дети с четырех лет легко обучаются чтению. Когда ребенок начинает читать короткими словами, начинается обучение математике. Сначала дети учатся считать в пределах десяти, затем ребенок свободно ориентируется в сотне. Не остается без внимания и овладение письмом, поэтому педагоги учитывают все особенности подготовки руки к письму. Во второй половине занятия проходит игровой интеллектуальный тренинг, который направлен на эффективное развитие восприятия, внимания, мышления, памяти и воображения ребенка.

Английский язык. На занятиях преимущественно общаются на английском языке. Это происходит спонтанно, дети не задумываются о том, как это нужно делать, общаются легко, непринужденно и с удовольствием!

ИЗО (рисование, лепка). На занятиях каждый ребенок развивает цветовое восприятие и воображение, чувство прекрасного и художественный вкус. Дети осваивают законы композиции и различные техники рисования, учатся выражать свое я, свои мысли и чувства, настроение и желания.

Количество групп для каждого направления зависит от спроса на данный вид занятий и возраст детей в группе.

В детском развивающем центре есть возможность заниматься как в группе, так и на индивидуальных занятиях. Отличием является расписание занятий и стоимость. Индивидуальные занятия проходят с 13:00 до 17:00, т.к. в утренние и вечерние часы все комнаты заняты групповыми занятиями. Стоимость индивидуального занятия дороже группового занятия в 1,5 раза.

На каждый вид занятий можно приобрести как разовое посещение, так и абонемент. Абонемент действует в течение одного месяца и включает в себя 8 занятий.

Если ребенок регулярно занимается в течение трех месяцев, то абонемент на следующие месяцы можно приобрести со скидкой 10%.

Данная система оплаты позволяет привлекать постоянных клиентов.

3. Описание рынка сбыта

Целевая аудитория детского развивающего центра

Планируя открыть детский развивающий центр необходимо предполагать то количество детей, которое может прийти.

При открытии детского центра необходимо обратить внимание и на количество детских садов, школ, расположенных поблизости. Очень часто дети после садика приходят на развивающие занятия. А также у этих детей могут быть младшие братья и сестры, которых удобно привести утром на занятия после того, как старшего отвели в сад или школу.

Анализ конкурентов

При открытии детского центра необходимо уделить особое внимание анализу конкурентов. Причем аналитику следует провести до момента подбора помещения. Только тщательное изучение конкурентов поможет определиться с местоположением и концепцией детского развивающего центра.

Анализ рынка услуг детских развивающих центров следует проводить по тем критериям, на которые обращают внимание клиенты:

1. Местоположение детского развивающего центра;

2. Виды рекламы;

3. Занимаемая площадь и количество комнат;

4. Спектр предлагаемых занятий;

5. Диапазон цен;

6. Квалификация педагогов.

Сравнительный анализ рынка конкурентов позволяет увидеть как недостатки в работе детских центров, так и их достоинства, которые следует учесть при открытии и дальнейшей работе детского развивающего центра.

Конкурентные преимущества детского развивающего центра

Среди конкурентных преимуществ детского развивающего центра можно выделить:

Высококвалифицированный педагогический персонал;
Большой выбор занятий;
Удобное месторасположение, наличие парковочных мест;
Индивидуальный подход к каждому ребенку;
Бесплатное проведение мастер-классов;
Организация различных детских праздников, дней рождений;
Гибкая система ценообразования;
Наличие скидок.

Безусловно, главное конкурентное преимущество центра — это ваша благоприятная репутация, благодаря которой родители будут сами рекомендовать ваш центр своим друзьям и знакомым.

4. Продажи и маркетинг

Основными и самыми первыми клиентами детского центра будут родители с детьми из соседних домов. Поэтому начинать рекламную кампанию следует с окрестных дворов.

Для привлечения клиентов на первом этапе работы можно использовать стандартные методы рекламы:

расклейку объявлений;
распространение листовок промоутерами на улицах города, в торговых центрах и по почтовым ящикам (под дворниками автомобилей).

На втором этапе нужно заявить о себе как можно большему числу родителей с маленькими детьми. Для этого можно задействовать:

наружную рекламу (баннеры, рекламные щиты);
рекламу на радио (радиоволна должна быть популярной);
рекламу в печатных изданиях;
размещение рекламных объявлений в СМИ

Отличным инструментом рекламы является ведение ленты в Instagram, группы ВКонтакте и поста на БэбиБлоге. Необходимо предоставить информацию по всем видам занятий, а также выложить их расписание с указанием стоимости. Также необходимо регулярно загружать фото и видео занятий и мастер-классов, выкладывать информацию о скидках и акциях.

Отдельное внимание следует уделить сайту детского центра. Он должен быть красочным, с подробной информацией о занятиях и наглядными ценами. Очень удобно, если есть возможность через сайт записаться на занятия, а также наблюдать за детьми в прямом эфире.

5. План производства

Начинать предпринимательскую деятельность необходимо с государственной регистрации организации. При открытии детского развивающего центра лучше зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Во время регистрации необходимо правильно выбрать коды ОКВЭД: 85.32 — предоставление социальных услуг детям, 92.51 — открытие учреждения клубного типа, 93.05 — предоставление персональных услуг. Для деятельности детского развивающего центра лучшим выбором будет упрощенная система налогообложения (УСН), которая предполагает уплату налога в размере 6% от полученной выручки. В завершении регистрации предпринимательской деятельности необходимо открыть расчетный счет в банке, встать на учет во всех фондах: пенсионном фонде, фонде обязательного медицинского страхования и фонде социального страхования.

Важно отметить, что лицензия на открытие детского развивающего центра не требуется. Она будет необходима, если в центре будут предоставляться услуги по программам дошкольного образования.

После регистрации нужно подобрать помещение для детского развивающего центра. Помещение следует разделить на несколько отдельных комнат:

Приемная;
Две комнаты для игр и занятий;
Комната для персонала;
Два туалета — один для детей, а второй для взрослых.

Подбор помещения следует делать с учетом удобного расположения детского центра. Критериями выбора такого местоположения являются:

Центр города или район с многоэтажной застройкой;
Вблизи от остановок общественного транспорта;
Наличие парковки.

Далее необходимо оборудовать помещение. Для этого вам понадобится:

Мебель;
Напольное покрытие: мягкий и теплый ковер, специальные мягкие покрытия в игровых зонах;
Развивающие игрушки: кубики, пирамиды, мозаики, пазлы и др.;
Учебные материалы: книжки, тетрадки, альбомы, карандаши, краски, пластилин и др.;
Офисная техника: компьютер, принтер;
Кулер с водой.

В комнатах для игр и занятий располагаются столики и стульчики для детей, стол и стул для педагога, шкафчики и стеллажи для учебного материала, игрушек и поделок, на стене висит классная доска, на окнах — вертикальные жалюзи. В каждом классе должно быть качественное освещение и вентиляция.

В приемной находится стол администратора, 5-6 стульев для посетителей, вешалка или шкаф для одежды, кулер с водой. В комнате для персонала устанавливаются стол и стулья, шкаф, холодильник, микроволновка. Эта комната предназначена для отдыха преподавателей.

Стены в помещении можно украсить детскими рисунками и поделками ваших воспитанников. Они станут отличной рекламой для родителей, которые приведут в центр своих детей.

Параллельно с оборудованием помещения необходимо заняться подбором персонала. Вакансии следует разместить на сайтах по поиску работы, подать объявления в газеты, обратиться в центр занятости населения. Преподавателей можно искать среди воспитателей детских садов, учителей младших классов и английского языка. Учителя могут даже совмещать работу в школе и в вашем центре.

Перед тем, как открыть детский развивающий центр, следует сообщить о начале работы в Роспотребнадзор. Сотрудники СЭС должны проверить все соответствующие требования СанПиН. После чего последует проверка пожарной безопасности в помещении центра.

После того, как все вышеперечисленные этапы по открытию центра сделаны, можно проводить первые занятия, после которых будут продаваться абонементы, и формироваться первые группы детей.

6. Организационная структура

Для детского развивающего центра лучше выбрать организационно-правовую форму Индивидуальный предприниматель. Чтобы начать работу детского развивающего центра нужно подобрать квалифицированный персонал. В штате должны состоять следующие специалисты:

Администратор;
Педагоги-специалисты:

— Преподаватели по раннему развитию детей (2 специалиста);

— Преподаватели по подготовке ребенка к школе (2 специалиста);

— Преподаватель по английскому языку

Бухгалтер;
Хозяйственный работник.

Для эффективной работы детского центра необходимо подробно прописать должностные инструкции для каждого сотрудника.

Должностные обязанности сотрудников

Администратор

1. Подготовка помещения к началу занятий;

2. Предварительная запись клиентов на занятия;

3. Ведение клиентской базы;

4. Встреча клиентов;

5. Консультирование клиентов по всем услугам детского развивающего центра;

6. Продажа услуг центра, принятие оплаты;

7. Проведение телефонных переговоров;

8. Поиск новых клиентов;

9. Учет посещаемости занятий.

Преподаватель

1. Своевременное начало каждого занятия;

2. Индивидуальный подход к каждому ребенку;

3. Проведение занятий по современным методикам;

4. Развитие собственной клиентской базы;

5. Привлечение новых клиентов;

6. Регулярное самостоятельное повышение квалификации.

Бухгалтер

1. Ведение бухгалтерского учета в соответствии с законодательством РФ;

2. Своевременная подготовка и сдача отчетности в ПФР, ФСС, ИФНС;

3. Расчет и перечисление заработной платы;

4. Оплата налогов и отчислений в ФСС, ПФР, ОМС.

Бухгалтер может работать неполный рабочий день или по совместительству.

Фонд заработной платы

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Администратор	18 000	1	18 000
Преподаватели	20 000	5	100 000
Хозяйственный работник	10 000	1	10 000
Страховые взносы			38 400
Итого ФОТ			166 400

*Указана средняя заработная плата преподавателей, т.к. оплата преподавателя зависит от часов работы. Ставка составляет 500 руб./час.

7. Финансовый план

Самыми затратными в открытии детского развивающего центра являются инвестиции в рабочее оборудование. Затраты на оборудование составляют 295 900 рублей. Общая сумма инвестиций составляет 600 000 рублей.

*Прочие расходы — это возможные расходы на канцтовары, а также расходы на проведение детских праздников.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	17 000
Дизайн-проект помещения	20 000
Ремонт	50 000
Вывеска	7 000
Рекламные материалы	25 000
Аренда на время ремонта	120 000
Закупка оборудования	205 900
Прочее	20 000
Итого	464 900

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	166 400
Аренда	60 000
Амортизация	1 111
Коммунальные услуги	15 000
Реклама	25 000
Бухгалтерия (удаленная)	10 000
Непредвиденные расходы	20 000
Итого	297 511

Доходы детского развивающего центра

Доходы детского развивающего центра зависят от количества проданных абонементов. В среднем группы формируются по 4-6 детей. Отличие только в группе кратковременного пребывания — в ней занимаются 8-12 детей.

Выручка(доход)	133 560	200 340	267 120	558 090	667 800	620 100
Ежемесячные затраты	297 511	297 511	297 511	297 511	297 511	297 511
Валовый доход	-163 951	-97 171	-30 391	260 579	370 289	322 589
Налоги (УСН 6%)	8 014	12 020	16 027	33 485	40 068	37 206
Чистая прибыль	-171 965	-109 192	-46 418	227 093	330 221	285 383
Чистая прибыль нарастающим итогом	-171 965	-281 156	-327 575	-100 481	229 740	515 123
Инвестзатраты	-636 865	-746 056	-792 475	-565 381	-235 160	50 223
Срок окупаемости, мес.						6 месяц

Срок окупаемости бизнеса составляет 10-12 месяцев. Точка безубыточности достигается на третий месяц работы. Однако данные показатели могут быть достигнуты раньше. Это зависит только от количества проданных абонементов и дополнительных услуг.

8. Факторы риска

Среди основных факторов риска и барьеров, которые могут помешать успешному бизнесу детского развивающего центра:

1. Низкий спрос со стороны клиентов.

Это может быть связано с тем, что в центре работают неквалифицированные педагоги, предоставляющие некачественные услуги. Работа каждого преподавателя влияет на общую репутацию центра. Уменьшить данный риск можно мотивацией педагогов в виде премий, вывешивания на доске почета, награждений почетными грамотами в присутствии коллег.

Также на риск недобора клиентов может повлиять отсутствие рекламы. Поэтому необходимо постоянно рекламировать услуги детского развивающего центра. Реклама лучше всего способствует развитию бизнеса.

2. Низкий спрос со стороны педагогов.

Довольно сложно найти высококвалифицированных педагогов. Такие специалисты, как правило, уже давно работают в аналогичных центрах. Поэтому для преподавателей необходимо создать лучшие условия работы, чем у ваших конкурентов.

Скачать эту статью в PDF

Скачать финансовую модель

Финансовая модель детского развивающего центра

Источник

По оценкам Министерства образования, сегодня в государственных детских садах не хватает мест для 1,8 млн малышей. Особенно плохо дела обстоят в крупных городах: в Москве на очереди почти 20 000 детей, а в Московской области — 105 000. Выходит, что создание детского центра можно рассматривать как весьма перспективный и прибыльный бизнес.

Владелица «Просто детского клуба» и один из разработчиков CRM-системы по управлению детскими центрами BabyLogic Наталья Перязева рассказывает, как занять нишу.

Детский досуг, пусть даже с элементами образования, в большей степени роскошь, а не необходимость — поэтому детские центры более чувствительны к кризисам, чем садики. Если кризис ударил по кошельку, родители в первую очередь откажутся от платных детских кружков. Сейчас в России более 5 000 детских центров, в крупных городах недостатка в таких услугах уже нет, но остро стоит вопрос об их качестве.

Очень часто к предпринимательству в сфере детского развития тянутся люди эмоциональные, гораздо реже — люди с экономическим и бизнес-мышлением. Главный риск — отсутствие просчитанной и обдуманной бизнес-модели. Детский центр начинает приносить радости и трудности буквально с первых дней своей работы, поэтому велик риск вовремя не учесть финансовые показатели и не сделать верных выводов. Финансовые показатели могут подсказать, что именно нужно подкорректировать в работе центра.

Об инвестициях и расходах

Для того чтобы начать бизнес, в разных регионах потребуются разные суммы: в Москве — от 500 000 до 800 000 руб., при условии что вы сумели удачно арендовать помещение площадью до 120 кв. м. Количество групп и детей в таком центре будет полностью зависеть от расписания. Если предпочтение отдается краткосрочным занятиям от 30 минут до 1,5 часов, на которые малыши приходят несколько раз в неделю, то в среднем клуб может принимать до 170 детей в месяц. Если основной акцент — на группах с пребыванием от 3 до 8 часов, то их будет посещать существенно меньше детей, но и выручка от одного ребенка будет выше.

В регионах средний порог входа в бизнес — около 500 000 руб. В коммерческих детских центрах Москвы стоимость услуг зависит от местоположения клуба: в центре города 8 занятий в месяц могут стоить 8 000 — 12 000 руб., а в спальных районах — в два раза дешевле, а иногда составлять четверть от той цены, которую предлагают учреждения в центре.

Сроки окупаемости напрямую зависят от первоначальных инвестиций. Инвестиции от 500 000 до 800 000 руб., как правило, полностью возвращаются в течение одного учебного года.

Стоит выделить несколько основных статей расходов, которые и должны быть оптимизированы в рамках оперативной деятельности:

Аренда — 25-35%
Персонал (ФОТ и налоги) – 25-35%
Расходы низкого сезона: сюда относятся все расходы, которые предприниматель несет в периоды спада потребительского спроса. Как правило, в Москве и Петербурге к низким сезонам относятся май-сентябрь и иногда январь-февраль.
Затраты на связь (телефон, интернет), охрану, полиграфию, учебные пособия и материалы — около 10%

О выборе помещения

Подбор помещения — один из самых важных этапов. Но сначала нужно четко определиться, какие услуги будет предлагать ваш центр: для каждого вида занятий есть свои требования по помещениям.

Центр, специализирующийся на языковой подготовке, должен иметь несколько небольших помещений, а центр, где больше внимания уделяется физической активности (бокс, танцы, гимнастика, дзюдо), должен располагать хотя бы одним залом площадью 30-40 кв. м с ровной стеной под зеркала.

Не стоит рассматривать подвальные и полуподвальные помещения: дело не только в требованиях СЭС, но и в том, что малышам и родителям часто самим не нравятся такие места. Большие окна и высокие потолки всегда выигрышно смотрятся и лучше продаются. Не стоит забывать об общих требованиях к детским учреждениям — есть специальные правила и нормативы по детским санузлам, высоте потолков.

Подбором оборудования обычно занимаются после того, как подготовлена концепция центра. Нужно сначала ответить себе на несколько вопросов: «Что мы будем продавать/предлагать клиентам?», «Какой он, наш клиент?». В данном случае речь идет не только о возрасте ребенка, но и статусе родителя. В одном случае детский центр обходится списанными школьными партами и шкафами, в другом — привезенными из-за границы учебниками, пособиями, мебелью и текстилем.

О персонале

Нужно помнить об обязательном наличии медицинских книжек у персонала. Требования к опыту и образованию зависят от позиций, на которые претендует кандидат. Если детский центр не работает с группами с пребыванием от 3 часов и больше, то нужды в нянечках, поварах не будет, а если детский центр позиционирует себя детским садом, то эти специалисты потребуются. Начать работу детского клуба можно и с 5-6 человек, но в режиме полной загрузки количество работников увеличится вдвое или втрое.

Доход персонала может зависеть от разных факторов: сдельная оплата труда, нормированное задание, оклад. В каждом случае схему оплаты персонала стоит разрабатывать индивидуально, учитывая методы налогообложения, территориальную специфику, график работы.

В рамках консалтинговой деятельности мы помогаем начинающим предпринимателям оптимальным образом выстроить затратную часть бизнеса. Иногда для этого требуются неординарные организационные изменения.

О форматах

Детские центры различаются по методикам работы. Многие опираются на одно педагогическое направление. Сейчас среди российских частных садов и детских центров наиболее популярна методика раннего развития Марии Монтессори, также есть детские центры, которые используют методики Буракова или Зайцева. Но самый распространенный формат — смешанные педагогические направления. В этом случае центр старается угодить большему количеству родителей, предлагая разные подходы.

Кроме того, детские центры могут различаться по видам деятельности: кто–то фокусируется на интеллектуальном развитии, кто-то – художественной сфере. Если в прошлом десятилетии была мода на активное интеллектуальное развитие ребенка, когда уже почти с рождения родители, а потом и педагоги учили по карточкам и кубикам, а малыши в 2-3 года уже начинали читать, то сейчас, наоборот, есть курс на «возврат к истокам» — свободное психоэмоциональное и эстетическое развитие ребенка.

Длительность возможного пребывания детей в стенах детского центра или клуба также может лежать в основе категоризации — частные детские сады порой тоже «маскируются» под детские центры.

О сезонности

Сезонность бизнеса зависит от территориального расположения вашего центра. В старых спальных районах и в районах, застроенных домами бизнес-класса, сезонность выражена сильно: в первом случае родители традиционно увозят детей на дачи с мая по сентябрь, во втором — семьи обычно уезжают в это время за границу.

Если вы открыли детский центр в современном спальном бюджетном районе, заселенном молодыми семьями, взявшими жилищную ипотеку, то зависимость от сезона будет меньше: в таком районе, как правило, родители могут себе позволить увозить детей только на один-два летних месяца.

Зимой также наблюдается спад интереса к детским досуговым услугам: в конце декабря многие клиенты разлетаются на новогодние каникулы, часть из них возвращается только в конце января, а с декабря по март часто проходят эпидемии простудных заболеваний, что опять же ведет к спаду посещаемости.

О продвижении

Без продвижения детский бизнес обречен на забвение, но классические рекламные инструменты уже не работают. Почтовые и SMS-рассылки, объявления на любых носителях, флаеры и купоны привлекают незначительное число клиентов.

Современные тенденции продвижения — прямой индивидуальный контакт с потенциальным потребителем. Детей и родителей необходимо удивлять, нужно стараться, чтобы вас запомнили. Поэтому хороши малозатратные, но зрелищные мероприятия, где контакт происходит «глаза в глаза». Активизировались продажи через социальные сети и собственные сайты.

Главное помнить, что детский центр — это живой организм, который не терпит стагнации. Изменения должны происходить ежедневно, и тогда он будет расти вместе с детьми, которые его посещают.

journal

Оформите ИП бесплатно без визита в налоговую через сервис регистрации бизнеса в Контуре и получите год обслуживания в онлайн-бухгалтерии Эльба в качестве бонуса

Зарегистрировать ИП

Источник

Емкость рынка образовательных и развивающих услуг составляет 853,6 миллиарда рублей. При этом на долю дополнительного и дошкольного детского образования приходится порядка 54% от суммы. Сегмент активно развивается. Недостаток бюджетных учреждений и желание дать детям самое лучшее заставляют родителей обращаться в частные организации. Сегодня в РФ присутствует свыше 2000 частных детских клубов и садов. Их количество продолжает расти. На услугу сохраняется высокий спрос. Вы можете неплохо заработать, открыв детский клуб. Однако подходите к запуску бизнеса внимательно. Важно учесть все нюансы открытия организации.

Перспективы развития сферы дополнительного образования детей

Детские центры остаются одним из самых перспективных видов бизнеса. Родители используют услуги организации для достижения следующих целей:

подготовка к школе;
изучение иностранных языков;
обучение музыке;
развитие художественных навыков;
наблюдение у психолога;
для общего развития ребенка.

Отрасль активно развивается. Родители используют услуги частных организаций, если по какой-либо причине получить место в государственном образовательном учреждении не удаётся. Детские клубы обеспечивают досуг, развитие ребёнка.

Эксперты прогнозируют, что количество организаций продолжит расти. Развитие отрасли наблюдалось даже в период кризиса. Это обусловлено следующими причинами:

государство применяет меры для улучшения демографической ситуации, и рождаемость повышается;
бюджетных мест мало, и попасть в муниципальные детские сады проблематично;
родители стремятся дать ребёнку самое лучшее.

Детские развивающие центры не конкурируют с садами. Отрасли дополняют друг друга. Дело в том, что организации кардинально отличаются. Отправляя ребенка в детский развивающий центр, родители сами выбирают форму посещения. Допустимо временное пребывание или нахождение в организации в течение всего дня. В развивающих центрах применяют современные методики. В результате ребёнок лучше воспринимает и усваивает материал. Работу ведут педагоги с высшим образованием. К каждому ребёнку применяют индивидуальный подход. Организации предлагают разнообразные занятия. Родители сами решают, какой кружок будет посещать их ребёнок.

Описание отрасли и услуг

В детских развивающих клубах проводят занятия для ребят дошкольного возраста. Организация занимается развитием, выработкой специфических навыков у ребёнка, помогает получить знания, которые в последующем пригодятся при поступлении в школу. Обычно центры имеют несколько направленностей. В результате клиентская база организации существенно расширяется. Выделяют несколько типов развивающих центров:

Досуговый. Организация функционирует по тому же принципу, что кружки или секции. Такие центры обычно посещают для общего развития. Дети, которые ходят в заведения такого плана, не посещают детские сады. Их самостоятельно воспитывают родители. Бизнес-модель требует соблюдения строгих требований к педагогам и обучающему процессу.
Образовательный. Цель работы детских центров совпадает с нюансами функционирования государственных учреждений. Однако группы в организациях значительно меньше. На одного воспитателя приходится не больше 10 человек. В результате педагог больше занимается с каждым ребёнком в отдельности, оценивает его способности и уделяет много времени.
Профессиональная. Центры ориентированы на глубокое изучение какого-либо предмета. Занятия организуют и проводят соответственно. Обычно такие центры многопрофильные. Здесь преподают иностранные языки, музыку, физическую культуру и прочее. Все педагоги имеют профильное образование и являются профессионалами в своей сфере.

Дополнительно центры делят по времени посещения. Бывают организации вечернего типа или полного дня. В первом случае используется так называемый кружково-секционный формат. Родители приводят ребёнка в центр на 1-2 часа в вечернее время. Во втором случае дети остаются в центре на более продолжительный промежуток времени. Однако он не превышает 4-5 часов. За это время проводят до 3 занятий, кормят ребёнка и играют с ним. Способ удобен для мам, работающих по совместительству или нуждающихся в нескольких часах свободного времени для решения личных вопросов, выполнения дел по хозяйству. Обычно центры используют комплексный тип работы.

Как открыть детский клуб

Чтобы открытие детского клуба или центра прошло без затруднений, придерживайтесь следующей схемы:

Изучите рынок и выберите подходящую модель организации. Уделите особое внимание предложениям других компаний, проведите опрос потребителей.
Составьте бизнес-план детского развивающего центра с расчетами. В документе максимально подробно отразите информацию об особенностях запуска бизнеса. Определите возможную доходность и срок окупаемости.
Займитесь организационно-правовыми вопросами. Для этого выберите подходящую форму деятельности и зарегистрируйте фирму, обратившись в ФНС.
Выбрать и арендовать помещение. Учитывайте местоположение недвижимости. Здание должно соответствовать требованиям СЭС и нормам пожарной безопасности.
Наймите персонал. Его перечень зависит от списка предоставляемых услуг и формы детского образовательного центра.
Приобретите оборудование и методические пособия.
Получите необходимые разрешения.

Внимательный подход к запуску бизнеса упростит открытие детского клуба.

Какие документы оформить

Чтобы вести деятельность официально, зарегистрируйте бизнес. Для этого подготовьте пакет документов и обратитесь в уполномоченный орган. В первую очередь нужно выбрать подходящую организационно-правовую форму. Подойдёт регистрация в качестве ИП или создание ООО. Стать индивидуальным предпринимателем проще. Предстоит лишь заполнить заявление и оплатить госпошлину в размере 800 руб. Выберите коды оквэд. Подойдут:

85.11 — дошкольное образование;
85. 12 — общее начальное образование;
85.41 — дополнительное образование для родителей и детей;
92.51 — организация учреждений клубного типа;
93.05 — персональные услуги.

Подберите подходящую систему налогообложения. Подойдёт ЕНВД или УСН.

Решите вопрос с лицензией. Потребность в наличии документа присутствует, если в названии центра есть слова “обучающий” и “образовательный”. Если вы проводите разовые занятия, не осуществляя итоговую аттестацию и не выдавая документы об образовании, проходить лицензирование не нужно. Если документ необходим, соберите следующие бумаги:

заполненное заявление;
учредительная документация;
разрешение СЭС и пожарной службы;
документы на работников организации;
правоустанавливающие бумаги или документ об аренде.

Список меняется в зависимости от персональных особенностей ситуации.

Разработайте договор, который будете заключать с родителями и с персоналом.

Требования к помещению

Открытие детского центра развития невозможно без подходящего помещения. Главное, чтобы в нем присутствовали все коммуникации, и не было грызунов и паразитов. Площадь зависит от количества детей и перечня предоставляемых услуг. Обычно необходимо 80 — 120 кв. м. Размещайте детский развивающий центр в спальных районах или в центре города. Присутствие поблизости спортивных заведений, садиков станет плюсом. Классический детский центр включает в себя следующие помещения:

приёмную для посетителей;
игровую комнату, где проводят занятия;
туалет;
спальня, если организация предоставляет услуги полного дня;
кабинеты специалистов.

Сделайте ремонт и стерилизуйте детский центр. Создайте яркий, красочный интерьер.

Подвальные и полуподвальные помещения не подойдут. СЭС не разрешит вести работу. Родители тоже будут не в восторге. Выбирайте здание с большими окнами и высокими потолками. Они выигрышно смотрятся.

Соблюдайте требования СанПина. Для работы подойдёт только нежилое, выделенное в самостоятельный блок помещение. Следите, чтобы в нём было минимум два выхода. Высота потолков не может быть меньше 3 м. Побелите потолки или покройте их эмульсионной краской. Создайте детские раздевалки со шкафчиками или вешалками. Организуйте ежедневную влажную уборку, предусматривающую мытье полов и стен. Разместите розетки не ниже, чем 1,8 м от пола. Проверьте присутствие канализации и вентиляции. Обратите внимание на полы. Важно, чтобы они были гладкими, не скользкими. Наличие щелей и дефектов недопустимо.

Необходимый персонал

Чтобы компания начала работу, необходим персонал. Минимальный список сотрудников имеет следующий вид:

работник приёмной;
2 — 3 преподавателя в зависимости от программы;
4 — 5 воспитателей;
уборщица;
повар;
2 помощника повара;
медицинский работник.

Проверяйте присутствие медицинских книжек у персонала. Требования к опыту и образованию зависит от должности, на которую претендуют кандидаты. Если дети находятся в центре меньше 3 часов, нянечки и повара не нужны. Когда организация позиционирует себя, как замену детскому саду с дополнительным развитием, без вышеуказанных специалистов не обойтись. Заранее договоритесь с сотрудниками об оплате. Допустимо использование следующих форм предоставления денежных средств:

сдельная оплата труда;
выполнение нормированного задания;
оклад.

Разрабатываете систему оплаты труда с учетом персональных особенностей, графика работы и территориальной специфики.

Организационный план детского центра

Составляя бизнес-план, опишите особенности управления детским развивающим клубом. На первых этапах самостоятельно займите должность директора. Так вы сэкономите на найме дополнительного сотрудника. Подробно распишите правила предоставления заработной платы и нюансы взаимодействия между структурными подразделениями. Уделите внимание иерархической системе компании. Составляя организационный план, наглядно отразите структуру компании. Можно использовать диаграммы.

Подробно опишите штат сотрудников. В детском центре должны работать воспитатели, преподаватели и повара. Дополнительно можно нанять:

хореографа;
психолога;
логопеда;
бухгалтера;
учителя рисования;
преподаватели актерского мастерства.

Детально проанализируйте список предоставляемых услуг и включите в перечень сотрудников, без которых обойтись не удастся.

Заполнив организационный план, пропишите должностные инструкции и адаптируйте персонал для дальнейшей слаженной и эффективной работы. В последующем расширьте штат, наняв дополнительных преподавателей и PR менеджера. Передайте ведение бухгалтерии на аутсорсинг. В результате время на расчет зарплаты и подготовку отчетов сократится.

Выбор оборудования

Чтобы персонал смог решать ежедневные задачи, приобретите оборудование для детского центра. Оснастите раздевалку, комнату для занятий и игр, санузел. Необходимы:

скамейки, зеркала, шкафы;
стулья, диваны, кресла;
доска объявлений, кулер;
стойка администратора, стеллажи для игрушек и учебных материалов;
компьютер, проектор, экран;
классная доска, ковры.

Помещение не должно пустовать. Однако не приобретайте слишком много вещей. Они выглядят, как хлам, и занимают много места. Следите за качеством оборудования и мебели. Приобретаете только безопасные изделия. Дети активно взаимодействуют с игрушками, ломают их. Вещь не должна нанести повреждение ребёнку. Если в центре проводят занятия по физической подготовке, дополнительно приобретите спортинвентарь. Точный перечень оборудования зависит от списка оказываемых услуг. Переговорите с персоналом, уточните программы, по которым педагог планирует заниматься. Затем закупите расходные материалы и методические пособия. Потребуются:

тетради-прописи;
альбомы и краски;
пластилин, цветная бумага;
ручки, карандаши, кисточки, маркеры.

Затраты на канцтовары включите в стоимость ежемесячного посещения.

Реклама и продажа услуг

Продвижение — важнейшая часть запуска бизнеса. Необходимо, чтобы потенциальные клиенты узнали об открытии нового детского центра.

Займитесь продвижением самостоятельно или наймите профессионального менеджера. Его необязательно принимать в штат. Изначально начните сотрудничество со специалистом на аутсорсинге. Если денег мало, займитесь самостоятельным продвижением компании. Самыми эффективными способами считаются:

Продвижение в интернете. Создайте группу в социальных сетях и займитесь раскруткой. Публикуйте на площадке свежую информацию, рассказывайте о применяемых методиках, делитесь снимками. Дополнительно создайте свой сайт и наполните его информация по теме. Необходимо постоянно публиковать новости и иные сведения, которые важны для родителей.
Размещение информации в учебных заведениях, не являющихся конкурентами. Договоритесь с руководствами детских садов, кружков и иных организаций о публикации сведений на досках объявлений.
Расклейка объявлений. Разместите информацию на близлежащих домах. Родители предпочитают водить детей в учреждения, которые расположены недалеко от дома.
Размещение сведения в местных СМИ. Публикуйте не только рекламу, но и данные о работающих педагогах, достигнутых результатах и используемых методиках. Размещать ролики на телевидении и радио необязательно. Такая реклама стоит дорого, но большого результата обычно не приносит.
Публикация на форумах и досках объявлений. Выясните, где общаются родители детей, и опубликуйте информацию. Форум должен быть городским. Если на ресурсе практически нет местных родителей, публикации пользу не принесут.
Огромную роль играет сарафанное радио. Женщины активно рассказывают о новых центрах развития. Важно, чтобы информация распространялась в положительном ключе. Поэтому следите за качеством услуг, учитывайте мнения клиентов, модернизируйте предложение.
Раздача листовок и наружная реклама. Оставляйте рекламные буклеты в детских магазинах, на кассах супермаркетов, разносите по подъездам.
Проводите акции и мастер-классы. Для этого арендуйте место в ТРЦ.
Масштабное открытие. Организуйте праздник, предоставьте скидки пришедшим людям. Найдите аниматоров, организуйте мастер-классы.

Рентабельность и окупаемость

Возможные расходы на запуск бизнеса зависят от масштабов компании. На приобретение оборудования, регистрацию бизнеса, ремонт и прочие первоначальные расходы необходимо около 800000 руб. Дополнительно разложите в стартовый капитал расходы на 1 месяц. Их размер составит около 500000 — 600000 руб. В сумму входит продвижение бизнеса, выплата заработной платы, составление денежных средств за аренду и закупка дополнительных расходных материалов.

Доходность организации складывается из ежемесячной платы за посещение детского развивающего центра. Средний чек составляет 15000-20000 руб. Сумма актуальна, если дети остаются на полный день. Когда ребёнок приходит вечером на несколько часов, стоимость ежемесячного посещения снижается до 8000-10000 руб.

Средний детский центр площадью 100 кв. м. посещают около 80 человек. Обычно присутствует 3 — 4 группы по 10 детей, которые находятся в организации полный день. Дополнительно присутствуют обучающиеся, которые приходят центр на индивидуальные занятия три раза в неделю. В среднем за месяц удастся заработать от 800.000 до 1500000 руб. Прибыль организации зависит от количества обучающихся, успеха передвижения и грамотного выбора местоположения. Учитывайте, что на первых порах выйти на максимальную прибыль не удастся. На начальном этапе процент посещаемости составляет 30 — 35 процентов от максимальной загрузки. В среднем затраты на запуск детского центра окупится в срок от 1 года.

Показатель	Значение
Сумма первоначальных инвестиций	1,4 млн. руб.
Ежемесячные расходы	500-600 тыс. руб.
Месячный доход	800 — 1500 тыс. руб.
Чистая прибыль в месяц	300 — 900 тыс. руб.
Срок окупаемости	От 12 месяцев.

Возможные риски

Однако запуск детского развивающего центра связан с рядом рисков. Увеличить срок окупаемости или привести к отсутствию прибыли могут:

Плохое местоположение. Факт влияет на посещаемость. Минимизировать риск можно, внимательно выбирая местоположение.
В законодательство внесли изменения. Неожиданные коллективы парализуют работу центра на неопределенный срок. Избежать риска сложно, однако, вероятность его наступления низкая.
Не хватает персонала. Если педагогов нет, работа остановится. Поэтому займитесь поиском сотрудников заранее. Разработайте внутреннюю мотивационную политику для сотрудников.
Возник несчастный случай. Травмы, нанесение увечий детям негативно отразится на репутации центра. Поэтому присутствие несчастных случаев неприемлемо. Заранее проводите инструктаж с родителями, детьми и персоналом.
Уровень платежеспособности клиентов снизился. Услуги детского центра не относятся к числу жизненно необходимых. Поэтому родители откажутся от посещения организации, если возникнет необходимость в экономии семейного бюджета. Для снижения риска проводите акции и внедряйте программы лояльности для клиентов.
Низкий уровень спроса. Занимайтесь продвижением, увеличьте затраты на рекламу, наймите грамотного pr-менеджера.
Уровень деловой репутации снизился. Получайте обратную связь от клиентов, проводите мероприятия, направленные на повышение лояльности. Следите за уровнем сервиса, исправляйте указанные недостатки.

Заключение

Открытие детского центра развития — прибыльное начинание, которое принесёт большой доход при грамотном подходе. Важно правильно выбрать помещение, ежемесячно выделять средства на продвижение компании и проводить акции для постоянных клиентов. Заранее учитывайте риски, с которыми можно столкнуться, и предпринимайте действия для их минимизации. Нанимайте грамотных педагогов, периодически пересматривайте список услуг. Предоставьте клиентам качественный сервис, запустите сарафанное радио и привлекайте новых посетителей, тем самым увеличив прибыль.

Источник

выручка в бизнес плане детского центра складывается из количества детей и стоимости курсов

Хотите открыть свой бизнес в сфере образования и ищите бизнес план детского центра? Предпринимательская жилка не дает спокойно работать, и все время подталкивает начать свой бизнес? Тогда эта статья для вас.

Всем привет. Мы — школа лидерства «Звёзды». 7 лет назад открыли свой первый детский образовательный центр. В процессе запуска набили шишек, поняли ошибки, заработали капитал и хотим поделиться личным опытом.

Понятно, что семь лет назад стоимость всех услуг была намного меньше чем сейчас. Поэтому все цены в этой статье актуализированы на настоящий момент, чтобы эта информация была для вас полезной при составлении собственного бизнес плана детского центра.

Это будет рассказ без прикрас. Он призван уберечь людей от ошибок и дать им дополнительный импульс для старта. Сделайте глоток кофе, фоном включите любимый трек, поехали…

Пара слов о старте проекта

Желание заниматься любимым делом и получать с этого доход было давно. А чтобы оно не пополнило копилку нереализованных идей, мы решили действовать. Направлением выбрали образование детей, в которое родители готовы вкладывать деньги. Это могла быть профориентация, робототехника, подготовка к школе, иностранные языки и т. д.

Но т.к. наша команда до этого реализовывала проекты в сфере молодежной политики и образования развивая у молодежи soft skills, то мы решили использовать этот опыт для создания курсов для детей и подростков. Итак, вектор задан, что дальше?

Мы же предприниматели, нам нужен бизнес-план!

Вопросы, вопросы, вопросы — с ними мы просыпались и укладывались спать. В итоге пришлось ответить на самые важные:

· На что делаем упор: на развитие, на развлечения, выбираем смешанный вариант?

· Если выбираем развитие, то какие курсы самые лучшие?

· Берем готовые курсы или разрабатываем их с нуля?

· Как сделать курсы интересными, чем удивить современных детей и кого для этого привлечь?

Уже тогда стало понятно, что бизнес план для детского развивающего центра нужно будет корректировать в процессе реализации проекта. Для его разработки нужны знания и определенный опыт.

Ошибка № 1: Вначале пути не стоит пытаться сделать идеальный бизнес-план. Вы только вошли в рынок и еще не ориентируетесь в нем. Потратите на построение финансовой модели время и силы, но учитывайте, что в будущем его нужно будет корректировать. Если рассчитываете на субсидирование, то понадобится развернутый бизнес-план по форме заданной условиями конкурса.

Бизнес план детского центра развития зависит от нескольких факторов. Далее подробней о каждом.

Регистрируем бизнес

У нас будет все серьезно, поэтому сразу нужно регистрировать ООО — с такими мыслями мы заплатили госпошлину в размере 4000 рублей. Казалось, что все ок. Но вскоре пришло осознание. Этот вид предпринимательской деятельности имел сразу два ощутимых минуса:

· сложно выводить прибыль,

· высокие ставки по налогам.

Для молодой компании эти факторы зачастую являются ключевыми.

Позже решили перейти на ИП, взяли ОКВЭД 88.91 «Присмотр и уход» и патентную систему налогообложения. Это позволило снизить налоговое бремя и упростило движение финансов. Кстати, пошлина за ИП всего 800 рублей)

Ошибка № 2: В финансах выбирайте путь наименьшего сопротивления. Незачем обременять себя дополнительными налогами и бюрократическими препонами.

бизнес план детского развивающего и развлекательного центра сильно отличаются

Место — это наше все

От места расположения зависит почти все. Мы думали, куда родители повезут своих детей. В спальный район, где много малышей и есть недорогое помещение? Или в центр, где параллельно основной деятельности можно привлекать новых клиентов?

СОВЕТ: Нужно искать золотую середину, где объект не сильно удален от транспортных артерий, имеет доступную аренду, и есть возможность саморекламы.

Понимали, что работают обе модели. Но пугала разница в стоимости аренды. Достали калькуляторы и посчитали. В центре аренда в среднем 1000 рублей за м2. То есть даже небольшое помещение 45 кв.м. ежемесячно требовало минимум 45 000 рублей. В спальном районе затраты были намного скромней, поэтому там и решили обосноваться.

Для образовательного центра пришлось искать нежилую локацию: офис в бизнес-центре или помещение на первом этаже со своим входом. Плюс думали, сколько детей будут посещать занятия и чем они станут заниматься.

По опыту скажем, что в образовательной группе, где дети активно двигаются во время занятий, на 10 ребятишек нужна площадь желательно 40 м2. Но для танцев потребуется уже 100 м2. Конечно, проще платить за 40 квадратов. Но важно понять, чем дети занимаются охотней и сколько стоят занятия.

Ошибка № 3: Мы просчитались. В спальных районах много мам с маленькими детьми, которые еще не доросли до наших курсов. А центр равноудален от районов и туда могут приехать люди отовсюду. Поменяли локацию, все заработало.

Затраты

План развития детского центра кроме аренды и регистрации бизнеса должен включать следующие статьи расходов. Это:

· индивидуальный дизайн и ремонт помещений (если вы решили сделать нечто необычное),

· оборудование (мебель, техника, канцелярия и т. д.)

· з/п сотрудников

· интернет/телефон

· коммунальные платежи

· реклама

· банковские услуги

· налоги

· прочие расходы

Список откровенно пугал, но отступать было поздно. Начали вкладываться и вот что из этого вышло…

Дизайн и ремонт

Арендодатель может подготовить помещение, но в 9 случаях из 10 это будет унылая локация. Хотите привлечь клиентов? Делайте свой дизайн. Мы потратили на дизайн 20 000 и 39 000 на ремонт.

Также при подготовке бизнес-плана детского центра не обойтись без трат на оборудование. Это огромный пласт расходов.

Мебель

Мы приобрели:

· столы и кресла для персонала (2500+2300 по 3 шт. — 14 400)

· столы для детей (3700, 3 шт. — около 11 100)

· стулья для учеников (1200, 12 шт. — 14 400)

· стулья для родителей (1200, 10 шт. — 14 400)

· вешалки (2500, 1 шт. — 2500)

· полки (3000, 2 шт. – 6000)

Итого: 62 800 рублей.

Техника

Нельзя открыть детский центр и не включить в бизнес-план оргтехнику. Посчитывали, что компьютеры для нас вторичны, но они все-таки нужны т.к. у нас были курсы по блогерству и видеомонтажу для детей.

Вновь достали кошельки и закупились:

· 4 компьютера — 4 по 30 000 – 120 000

· МФУ — 23 000

· проектор — 19 000

· экран для проектора — 8000

· онлайн-касса — 16000

Также приобрели флипчарт для визуализации учебных моментов — 7000. В итоге получили минус 193 000 рублей.

Ошибка №4: Купили слабые компьютеры, поэтому программа Adobe Premiere Pro на котором дети монтировали видео притормаживал. Пришлось немного вложиться в апгрейд.

Канцелярские принадлежности и полиграфия

Мы проанализировали какую канцелярию дети будут использовать на каждом курсе. Поэтому закупили бумагу (белую и цветную), картон, тетради, журналы, ручки, карандаши, точилки, маркеры и ластики. Дополнительно приобрели скотч, клей и ножницы, если потребуется что-то смастерить.

Бизнес-план детского развлекательного центра нельзя представить без полиграфии. Бегом в типографию печатать листовки, квитанции, журналы, наклейки, афиши и т. д. На все ушло около 13 000 рублей.

Интернет и телефон

Когда все это было доставлено, то обозначилась проблема коммуникации с потенциальными клиентами. Заказали проведение интернета и установку телефона. Получилось недорого, но все же:

· интернет — 1000

· телефония — 500

Итог: 1500 рублей.

Ах, да… К указанным расходам пришлось приплюсовать еще несколько статей:

· кулер — 4000

· посуда — 2000

· вода — 300

· чай, кофе и сахар — 1500

И вновь наш бюджет «похудел». В этот раз на 7800 рублей.

Барабанная дробь… помещение готово к началу работы. Но! Откуда взяться детям, если про центр никто не знает? Переходим к следующему этапу…

закладывайте в бизнес план помимо расходов на рекламу, расходы на з/п специалистов которые будут ее настраивать

Реклама

Соц. сети, объявления на подъездах, реклама по ТВ, надписи на асфальте, запуск автомобиля с мегафоном) Вариантов отрекламировать свой бизнес масса, но что выбрать?

По примеру бизнес-плана других детских центров попробовали раздавать флаеры — особого эффекта не было. Пригласили таргетолога, обрисовали задачи, но он не справился. Не удалось набрать группы даже по минимальной заполняемости. Затем решили запустить контекстную рекламу, но количество запросов оставалось мизерным, т.к. запросам в поисковых системах было не так много по нашим ключевым словам.

В итоге вернулись к соц. сетям — проанализировали рекламу конкурентов и успешные кейсы из нашей ниши, пара недель мучений по подбору текстов и креативов и в итоге заявки пошли!

Потратили 54 000 рублей, но эффект получился хорошим: 127 заявок из которых 61 клиент приобрел абонементы.

Ошибка №5: На начальном этапе нельзя метаться и выбирать разные направления. Правильней сразу продумать, где больше всего потенциальных клиентов. В нашем случае стоило сосредоточиться на соц. сетях, где находится основная аудитория.

Также если социальные сети ваш основном источник заявок – то придется самим разобраться как там все работает, иначе можно долго «обжигаться» о «супер» таргетологов.

Персонал

Дети. Они все чувствуют и понимают. Поэтому никогда не станут ходить в центр, где преподаватель не может найти контакт с подопечными, не способен интересно подать материал или не обладает достаточным количеством знаний.

Конечно, мы смотрели примеры бизнес-планов для детских развивающих центров. Но там не сказано, как найти хорошего наставника. Решили опираться на опыт и тщательной собеседование в процессе которого выявляли педагогические навыки.

Сначала мы пригласили одного грамотного педагога, чтобы он вел один курс. Вроде все пошло нормально. Сплюнули через плечо, на всякий случай перекрестились. Постепенно количество направлений увеличивалось, и появлялись новые преподаватели. Здесь нам повезло — люди оказались настоящими профессионалами. А ведь могло быть иначе. И тогда были бы потеря клиентов, репутационный ущерб, затраты…

Оплата педагогов почасовая, во многом зависит от размера групп:

· 5-6 человек — 400 руб. /час.,

· 7-8 — 500 руб. /час.,

· 9-10 — 600 руб. /час.

ВАЖНО: Также зарплата привязана к тому, берет ли наставник разные группы. Минимум, каждый ведет по 8 занятий в месяц!

Также мы наняли других сотрудников:

· менеджера/администратора — 30000,

· бухгалтера — 3500.

И, конечно, куда же без налогов. Здесь нужно раскошелиться на чуть более 30% от з/п сотрудников. Ничего не поделаешь — работаем «в белую»…

Но, как гласит одна мудрость: если где-то убыло, то в другом месте прибыло. Услуги уборки вошли в стоимость аренды. И на том спасибо…) Но радоваться было рано, опять всплыл просчет.

Ошибка №6: На начальном этапе мы объединили должности менеджера и администратора. Но быстро поняли, что менеджер должен обладать особыми навыками и разъединили эти позиции.

Итоговая калькуляция

Это просто два обычных слова, но ради них мы буквально свернули горы. Допустили массу ошибок, постоянно сомневались, пробовали разные варианты, но все время действовали. Итоговый бизнес-план по открытию детского центра развития значительно отличался от начального. И сейчас можно смело сказать: мы сделали это!

Разобьем затраты на две категории:

1. Расходы на запуск:

· регистрация ИП — 800

· аренда — 35 000

· дизайн и ремонт —59 000

· мебель — 62 800

· оргтехника —193 000

· канцелярия и полиграфия — 13 000

· доп. расходы — 9 300

Итого: 372 900 рублей. Могло быть меньше или чуть больше, в зависимости от хотелок.

2. Регулярные ежемесячные расходы:

· аренда — 35 000

· коммунальные расходы — 2500

· интернет/телефон — 2300

· канцелярия — 3400

· реклама — все зависит от успеха начального этапа, в идеале расходы на рекламу через несколько месяцев после старта снижаются – 54 000

· бухгалтер — 3500

· администратор — 15 000

· менеджер по работе с клиентами – 30 000

· банковские услуги — 2000,

· з/п педагогов — в зависимости от количества курсов и групп

· + налоги

Итого: 147 700. Это не константа, сумма может варьироваться от размера рекламных бюджетов, зарплаты сотрудников и доп. расходов.

Теперь перейдем к самому приятному — доходам.

У нас курс стоит, в среднем, 3500. Сначала работали в минус, так как детей было мало. Постепенно ситуация улучшалась, сейчас постоянно 9 — 11 групп (летом – летний лагерь) и в каждой по 8 — 10 человек.

При посещаемости центра в 100 детей в месяц зарабатывает «грязными» 470 000 рублей в месяц. Вычитаем расходы 240 000 руб. и получаем чистую ежемесячную прибыль 230 000 руб.

То есть первоначальные инвестиции окупились за 6 месяцев, т.к. первые месяца только набирали детей.

Все, можно выдохнуть… бизнес работает, ошибки учтены, выводы сделаны. Оглядываемся назад и становится немного страшно. Хорошо, что не бросили, а ведь могли…

Сейчас мы сосредоточены на качестве услуг и увеличении направлений. Люди больше узнают о нас не из рекламы, а от знакомых, друзей, коллег и т. д. На нас начинает работать имя, а это очень хороший признак! Но это еще не все…

позитивные изменения в детях — лучший результат и реклама

Помощь в открытии своего центра

Мы показали все ошибки, поэтому можете смело действовать. Наверняка столкнетесь с какими-то своими нюансами, но это укрепит ваш дух, закалит волю и… существенно облегчит банковский счет)

Но есть альтернативный путь — использовать готовую франшизу. Что

это значит? Мы предоставляем:

· бизнес-план детского развивающего центра с расчетами

· готовые образовательные программы

· каналы привлечения клиентов

· брендбук

· дизайн помещения

· сайт

· персонального помощника

· и многое другое

Все это сделаем совместно с вами, чтобы бизнес гарантированно начал работать. Плюс поможем в подборе и обучении персонала, поиске подходящей локации. Наши специалисты будут консультировать на всех этапах, что невозможно при самостоятельном запуске.

Готовый бизнес-план по открытию детского развивающего центра

Родители даже в самые тяжелые времена вкладывают средства в образование детей. Поэтому открытие развивающего центра всегда остается актуальной бизнес-идеей.

Но большинство таких начинаний обречены на провал по причине сопутствующих трудностей. Чтобы открыть детский центр с нуля, необходим проверенный бизнес-план с учетом всех рисков. Мы его предоставляем и даем поддержку на всех этапах работы.

Наше предложение позволит избежать 90% ошибок. Остальные 10% — это уникальные особенности каждого проекта. С ними разберемся вместе в процессе запуска вашего бизнеса.

Готовы начать свое дело? Тогда перейдите по ссылке https://franchisepro.ru/, оставьте заявку и получите идеальный бизнес-план.

Сомневаться можно бесконечно, но жизнь проходит и никого не ждет. Пришло время действовать…

Источник

Уважаемые посетители ниже представлен пример бизнес-плана детского развивающего центра с экономическими расчетами. Расчеты сделаны специалистами с большим опытом работы в файле Excel, благодаря чему могут быть адаптированы к любому бизнес-плану другого центра. Ознакомившись с документом вы можете скачать файл с расчетами внизу. Если возникнут вопросы — задавайте их прямо в комментариях, группе вконтакте, либо написав нам на почту.

Резюме

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель: «Организация детского развивающего центра в городе Саратов».

Задачи: «Организация центра для обучения и развития детей дошкольного возраста».

Инициатор проекта

Инициатором проекта выступает частное лицо – воспитатель по образованию с опытом работы по специальности более 15 лет. Предприниматель ранее являлся воспитателем в детском саду и имеет образовательный опыт.

Инвестиционные расходы

Для открытия детского развивающего центра потребуются небольшие вложения в размере 300 тыс. руб., которые уйдут на ремонт помещения, приобретение детской мебели и обучающих материалов.

Помещение покупать не планируется, оно будет взято в аренду.

Разделение инвестиций по направлениям представлено ниже:

Оформление юридического лица –10 тыс.руб.;
Ремонт помещения – 200 тыс. руб.
Приобретение детской мебели – 70 тыс. руб.
Приобретение обучающих материалов – 30 тыс. руб.

Финансирование проекта

Для открытия центра планируется получение кредита на срок до 5 лет под 15% годовых с аннуитетным графиком погашения. Залогом по кредиту будет являться имеющаяся в собственности предпринимателя квартира.

Финансирование за счет собственных средств осуществляться не будет.

Показатели окупаемости проекта

Согласно плану доходов и расходов была сформирована плановая модель развития центра, которая показала следующие показатели эффективности бизнеса:

Срок построения модели – 10 лет;
Простой срок окупаемости – 5,67 лет;
Дисконтированный срок окупаемости – 7,6 лет;
NPV – 396 тыс. руб.
IRR – 23,5%.

Поставщики оборудования и ремонтные организации

Для осуществления ремонта помещения планируется воспользоваться услугами обычной ремонтной бригады, которая сделает косметический ремонт в детском стиле и установит детскую сантехнику.

Мебель и обучающие материалы планируется приобрести у местных продавцов, специализирующихся на этом.

Предлагаемые услуги

Планируется, что развивающий детский центр будет предлагать посетителям следующие занятия:

Обучающие занятия – математика, чтение, логика, рисование, английский язык, этика
Услуги логопеда
Услуги психолога
Занятия по системе Монтессори

Для увеличения качества занятий и снижения издержек их количество достаточно лимитировано. Под каждое занятие подобран соответствующий педагог с высоким уровнем образования и большим опытом работы.

В Н И М А Н И Е !!!

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Заказать БИЗНЕС-ПЛАН

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Объем инвестиций

Объем инвестиций в открытие детского развивающего центра небольшой. Основная его часть уйдет на ремонт помещения, который будет осуществляться сторонним предпринимателем с опытом ремонтных работ более 20 лет. Оставшаяся часть уйдет на приобретение детской мебели и обучающих материалов. Подробно расшифровка инвестиций представлена ниже в таблице (руб. с НДС):

Наименование работ/материалов	Цена	Кол-во	Сумма
Оформление юр.лица			10 000,00
Ремонтные работы			179 000,00
Детская сантехника, в том числе:
Раковина	2 000,00	3	6 000,00
Унитазики	5 000,00	3	15 000,00
Детская мебель, в том числе:
Столы	1 000,00	15	15 000,00
стулья	1 000,00	15	15 000,00
Прочая мебель			40 000,00
Обучающие материалы			30 000,00
ИТОГО			310 000,00

План оплат и работ

Ниже представлен график осуществления работ по открытию детского развивающего центра:

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение

Для открытия центра было подобрано помещение в тихом центре города в работающем детском саду. Помещение имеет хорошую доступность, находится недалеко от крупного остановочного комплекса, куда подходят многие автобусы и троллейбусы с разных краев города, а также рядом имеется хорошая парковочная площадка, которая днем практически всегда свободна. Сад имеет огражденную охраняемую территорию с детской площадкой, а также домофон для входа в подъезд.

Для детского развивающего центра выделены отдельные пустующие помещения. С помощью ремонта в них будут сделаны отдельные комнаты для проведения занятий с небольшими группами. Также помещение будет иметь санузел отдельно для взрослых и отдельно для детей и комнату приема пищи.

Таким образом помещение будет содержать следующие комнаты с площадями:

Комната для занятий №1 – 20 кв.м.;
Комната для занятий №2 – 22 кв.м.;
Раздевалка – 6 кв.м.;
Туалет для детей – 4 кв.м.;
Туалет для взрослых – 6 кв.м.
Комната приема пищи – 6 кв.м.

Время работы

Планируется, что детский развивающий центр будет работать с 8-00 до 20-00. Это позволит проводить обучение детей, родители которых должны появиться на работе с 9-00 до 18-00 (либо до либо после работы), а также в дневное время проводить обучение остальных детей.

Выходной день – воскресенье.

Себестоимость услуг

Основной переменной статьей затрат по услугам будет выплата заработной платы преподавателям. Для упрощения мы будем считать, что он будет равна 20% от стоимости проведенного занятия (т.е. чем больше детишек будет заниматься в группе, тем больше будет получать преподаватель). Это позволит мотивировать преподавателей таким образом, чтобы они были тоже заинтересованы в увеличении количества детишек в группе и делали все возможное для этого.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкуренция

Конкуренция в данной сфере растет из года в год. Причин этому несколько:

Низкий порог вхождения в этот бизнес – как мы видим даже из данного бизнес-плана начать этот бизнес может любой у кого есть 300 тыс. руб., но даже если их у вас нет, вы всегда можете их взять в банке
Желание родителей дать как можно больше своим растущим детям и при этом на государственном уровне таких заведений практически нет, а если и есть, то их уровень достаточно низкий.

В городе Саратов насчитывается около 200 детских развивающих центров. Все они достаточно успешно работают и предлагают большое количество разнообразных услуг:

Занятия по предметам – математика, чтение, логика, рисование, и прочие;
Занятия по различным системам позволяющим раскрыть потенциал ребенка;
Занятия с психологами и логопедами.

Согласно проведенного маркетингового исследования цен в городе была составлена примерная таблица средних цен на услуги развивающих центров в зависимости от их уровня (частные уроки, недорогие центры развития, средние и дорогие).

Наименование услуг	Частные преподаватели	Недорогие центры развития	Центры развития среднего уровня	Дорогие центры развития
Обучение по предметам	400,00	500,00	700,00	1 000,00
Занятия с психологом	500,00	600,00	800,00	1 200,00
Занятия с логопедом	500,00	600,00	800,00	1 200,00
Занятия по методике Монтессори	отсутствуют	600,00	800,00	1 200,00

Планируется, что наш центр будет конкурировать я недорогими, так как для перехода на следующий уровень необходимы дополнительные инвестиции в ремонт помещения и более серьезная рекламная поддержка.

Анализ предприятия

Сильные стороны

Наличие высококлассного персонала и руководителя имеющего большой опыт работы в сфере образования
Удачное месторасположение
Наличие контактов и хороших взаимоотношений с родителями и их детьми, что положительно повлияет на рекомендации центра

Слабые стороны

Наличие большой конкуренции со стороны частных преподавателей
Отсутствие опыта работы в коммерческих структурах и опыта привлечения клиентов

Угрозы

Появление на рынке крупных федеральных игроков с массированной рекламной поддержкой
Снижение доходов населения, что непременно приведет к снижению расходов на обучающие программы

Возможности

Наличие дополнительных пустующих помещений в детском саду, что позволяет при успехе предприятия развивать детский центр далее и открывать дополнительные группы занятий

Структура продаж и выручка

Хотелось бы отметить, что данный бизнес имеет очень ярко выраженную сезонность, что в итоге влияет на работу всего предприятия.

Ниже в таблице представлены индексы сезонности:

месяц	индекс сезонности
январь	100,84%
февраль	96,78%
март	117,99%
апрель	101,98%
май	94,45%
июнь	78,52%
июль	65,11%
август	102,38%
сентябрь	122,34%
октябрь	124,33%
ноябрь	107,81%
декабрь	87,47%

Ниже представлены индексы сезонности на графике:

На основании планового графика работы групп спланирована выручка детского центра при условии того, что он выйдет на максимальные продажи:

Наименование услуг	Кол-во занятий в месяц	Среднее кол-во детей на занятии	Цена	Сумма	Доля в общей выручке
Обучающие занятия	144	3	500,00	216,00	58%
Занятия с психологом	6	1	600,00	3,60	1%
Занятия с логопедом	12	1	600,00	7,20	2%
Занятия по системе Монтессори	48	5	600,00	144,00	39%
ИТОГО				370,80	100%

На основании ранее приведенных коэффициентов сезонности и выхода на максимальный объем продаж строится плановая выручка, которую мы будем далее использовать для построения модели окупаемости.

Рекламная стратегия

Какой-то активной рекламной стратегии проводить не планируется. Перед открытием центра предпринимателем будут осуществляться раздача визиток родителям детей того детского сада, где он сейчас работает. Дополнительно будет размещена реклама в специализированном журнале, сделан сайт и запущена контекстная реклама.

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Форма ведения бизнеса

Для регистрации в налоговых органах будет применяться индивидуальный предприниматель, в качестве которого будет выступать инициатор бизнеса. Такой вид ведения бизнеса наиболее простой для детского центра и не потребует дополнительных знаний бухгалтерского и налогового учета. В качестве системы налогообложения будет применяться упрощенная система по базе доходы минус расходы – 15%.

Персонал и штатная структура

Для найма персонала в детский развивающий центр будет использоваться следующая штатная структура:

Должность	Кол-во	оклад	Сумма	Премия
Завуч	1	10 000,00	10 000,00	10% от прибыли
Преподаватель	4	10 000,00	40 000,00	20% от выручки ведомой группы
Уборщица	1	10 000,00	10 000,00
Администратор	1	20 000,00	20 000,00	1% от выручки
ИТОГО	7		80 000,00

Всего будет работать в центре 7 человек. Однако, будут они работать не весь день, а в зависимости от графика занятий. В качестве завуча будет работать сам инициатор проекта,он же возьмет на себя всю хозяйственную часть – закупка необходимых материалов, работа с поставщиками работ и услуг.

Структура подчинения персонала представлена на рисунке ниже:

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Предпосылки

Для составления модели окупаемости детского развивающего центра мы предпологаем следующие входные величины:

Инфляция – 10% в год;
Ставка дисконтирования – 11%.

Налоговые ставки:

НДФЛ – 13%;
Отчисления в социальные фонды – 34,2%;
Налог на прибыль – 15%.

Финансирование проекта

Финансирование организации центра планируется привлечь кредит под залог имеющейся квартиры. Займ планируется привлечь на 4 года под 15% годовых с аннуитетным графиком погашения. Такой график позволит уравнять все платежи в течение срока жизни проекта и не нагружать предприятие дополнительно в первый год его существования, когда доходы будут самые маленькие).

Показатели окупаемости проекта

Построенная модель доходов и расходов детского центра показала следующую эффективность проекта:

Срок построения модели – 10 лет;
Простой срок окупаемости – 5,67 лет;
Дисконтированный срок окупаемости – 7,6 лет;
NPV – 396 тыс. руб.
IRR – 23,5%.
точка безубыточности проекта — 24 тыс. руб./мес.;

Данные показатели говорят о достаточно выгодном инвестировании средств в проект.

Устойчивость бизнеса

Для определения устойчивости бизнеса к различным положительным и негативным изменениям в макроэкономической среде мы рассчитали прибыль проекта при изменении цен на услуги центра, расходы и заработную плату. Результаты отображены в таблице ниже:

Показатель/изменение	-20%	-10%	0%	10%	20%
Цены	-756	123	894	1724	2438
Расходы	1782	1348	894	429	19
Заработная плата	1407	1156	894	675	497

Как видно из таблицы наибольшее влияние на проект оказывает изменение цены. Так, при снижении стоимости услуг на 20% проект становится убыточным и осуществлять его не имеет смысла. Все остальные показатели не так резко меняют

Анализ рисков

Основные риски, способные резко повлиять на доходы центра можно разделить на 4 части:

Экономические – снижение доходов населения, что приведет к резкому снижению выручки либо снижению цен на услуги

Политические – воспитание детей это деятельность, за которой пристально следят различные инстанции. Внедрение дополнительных требований по помещению или содержанию помещений может повлиять на увеличение затрат на содержание, либо приведет к тому, что придется искать новое место для аренды.

Социальные – одним из факторов резко влияющих на деятельность таких центров является фактор рождаемости, но он напрямую зависит от экономической ситуации.

Технологические – особого влияния не оказывают, резких изменений в технологии обучения не предвидится.

Источник