Как раскачать инстаграмм для бизнеса эффективно

Здравствуйте. На связи Людмила — маркетолог компании Altcraft. Сегодня вы узнаете, как раскрутить Instagram* в 2023 году платными и бесплатными методами, а также от каких способов стоит отказаться.

Рада вам сообщить, что у нас появился Telegram-канал. Там вы найдёте самые интересные тренды и новости в сфере маркетинга и технологий. Подписывайтесь и будьте в теме

После блокировки Instagram* в марте 2022 года положение соцсети стало неопределённым: появился вопрос, будет ли она «жить» или нет. По исследованию LiveDune просели охваты сторис у блогеров (осталось только 70% от показателей января) и у брендов (на 20-45%). Не каждый пользователь готов заходить в свой профиль Инстаграм* через VPN, поэтому остались самые лояльные подписчики. Это доказывает рост вовлечённости: у блогеров в некоторых категориях — плюс 20%.

Сейчас ситуация стабильная: аудитория в Instagram* есть и достаточно активная. Каждый пятый житель России пользуется VPN, а заходить в заблокированные соцсети пока законно, так что Инстаграм* раскрутка — актуальная тема.

Хотя на территории РФ сейчас не работает таргетированная реклама, остались другие методы продвижения. Также стало меньше конкурентов: некоторые бренды больше не ведут свои аккаунты, потому что ушли из страны.

Подготовка аккаунта к продвижению

Нельзя начинать продвижение в Инстаграм* с пустым профилем. Пользователи должны сразу понимать, кто вы, что предлагаете и в чём ваше преимущество.

Правильная страница в Инстаграм* включает:

Что ещё важно перед началом продвижения:

Reels

Instagram* — больше не соцсеть к картинками, а ещё и видеоплощадка коротких роликов Reels. Поэтому на вопрос, как раскрутить Инстаграм* с нуля, чаще отвечают про использование такого формата. Соцсеть активно продвигает Reels. Маркетинг в Инстаграм* изменился из-за коротких роликов: видео показываются прежде всего внешней аудитории в рекомендациях, а не подписчикам аккаунта. Раньше получить дополнительный охват без рекламы было почти невозможно. Также руководство соцсети заявило, что рекомендованного контента скоро станет ещё больше.

Как продвигать Инстаграм через Reels:

Важно! Не удаляйте Reels, которые не получили охваты. Иногда видео откручиваются через некоторое время повторно и приносят результат.

Как привлечь подписчиков в Инстаграм* через Reels

Люди не подписываются на все аккаунты, которые видят в рекомендациях. Конкуренция в Reels большая, поэтому недостаточно просто сделать красивый ролик.

Правила удачного Reels

Лайфхак. Выключите экономию данных для повышения качества видео: Настройки —> Аккаунт —> Использование сотовых данных.

Где брать идеи для Reels

Первое и самое простое — найти тренд и адаптировать под свой аккаунт. Но не думайте слишком долго, иначе окажетесь в аутсайдерах, потому что популярные ролики быстро теряют актуальность. Второй способ — снимать ответы (можно с юмором) на вопросы и возражения пользователей. Иногда идеи находят в кино, рекламе или на других платформах (TikTok, Youtube Shorts).

Реклама у блогеров

Платить за рекламу самому Instagram* в РФ запрещено, но на блогеров это не распространяется. Инфлюенсеры продолжают вести свои страницы в соцсети, а влияние микроблогеров вырастет в следующем году. К таким относят аккаунты от 10 до 200 тысяч подписчиков. Аудитория больше доверяет микроблогерам, чем миллионникам, а реклама у них дешевле.

Но нативную рекламу у лидеров мнений теперь заказать непросто, потому что с 2022 году в РФ изменился закон о рекламе, по которому любая промоакция в интернете должна маркироваться и попадать в единый реестр. Это значит, что данные (в том числе креативы и сумму оплаты) о кампании доступны всем её участникам: заказчикам, агентствам, блогерам. Также информацию получит антимонопольная, налоговая службы и Роскомнадзор. Ещё до старта рекламы нужно загружать сведения через операторов рекламных данных, которые присваивают объявлениями токены (коды из букв и чисел).

Блогеру придётся указать токен в объявлении или ролике, а также писать слово «реклама» и информацию о рекламодателе. После этого кампании в платформу ОРД выгружают отчёт с актами, сроками и количеством показанных объявлений.

Не все блогеры соблюдают эти правила, потому что сейчас переходный период. Но рекламодателям (особенно крупным) стоит учитывать требования закона.

Продвижение через пользователей

Пользователи делятся контентом, который им нравится, и так привлекают аккаунтами новую аудиторию. Люди репостят мемы, вдохновляющие посты, полезную информацию и новости. Однозначной формулы, как раскрутить аккаунт в Инстаграме* через вирусный контент нет. Поэтому наблюдайте за успешными примерами, тестируйте варианты.

Иногда работает просьба пользователей порекомендовать ваш пост/аккаунт. Лояльные подписчики сделают это просто так. Можно предложить бонус: бесплатный материал, скидку. Репосты бывают условиями конкурсов, которые проводят компании и блогеры.

Хэштеги и геотеги

Хэштеги вряд ли принесут тысячи подписчиков, но некоторый процент аудитории найдёт ваш аккаунт по меткам.

Важно:

Геотеги — тоже дополнительный способ расширить аудиторию. Особенно актуальны для офлайн-бизнесов.

Как привлечь подписчиков в Инстаграм* через геотеги: мотивируйте клиентов отмечать локацию вашего заведения, магазина, салона или другого бизнеса. Указываете место в своих публикациях (постах, сторис, Reels). Тогда другие пользователи по метке найдут отзывы о заведении и ваш официальный аккаунт.

Кросс-промо

Раскрутка через кросс-промо — это коллаборация двух аккаунтов бизнесов или блогеров со смежной тематикой. Авторы совместно делают контент, например, проводят вебинар, прямой эфир, создают креативный ролик (или несколько) в Reels. В Instagram* есть функция отметки соавтора, с которой публикация появляется в обоих аккаунтах.

Такое продвижение аккаунта Инстаграм* работает, когда у каждого участника уже есть аудитория: желательно примерно столько же подписчиков, сколько у партнёра по коллаборации.

Трафик с других платформ

После «отмены» продуктов Meta* вести аккаунты в Instagram* пользователям не запретили, но нужно убрать из описаний на других площадках иконки её соцсетей онлайн и офлайн. Поэтому Инстаграм* маркетинг с переливанием трафика из других источников стал сомнительным способом продвижения.

С одной стороны, упоминать соцсеть можно, но с пометкой о статусе запрещённой организации (в свободной форме, потому что жёстких требований нет).

С другой стороны, надзорные органы всё же могут посчитать такие ссылки распространением материалов экстремистской организации. Поэтому привлекать или нет трафик из Youtube, Telegram, «ВКонтакте» и других платформ — вопрос спорный.

Резюме

Несмотря на блокировку Instagram* работает и продолжает приносить доход брендам и блогерам. Для раскрутки аккаунта в этой соцсети стоит попробовать Reels — короткие ролики, которые попадают в рекомендации к другим пользователям (не подписчикам). Актуальна реклама у блогеров, но после внесений изменений в закон «О рекламе» придётся учитывать новые правила: отправлять данные о кампаниях в общий реестр и помечать рекламу.

Также для продвижения используют кросс-промо — создание совместного контента или проектов с близкими по теме аккаунтами. Дополнительные методы раскрутки аккаунта: хэштеги, геотеги (особенно для офлайн-бизнеса), пользователи, которые рекомендуют ваш контент или аккаунт.

Переливание трафика из других соцсетей — неоднозначный способ продвижения. Хотя нет прямого запрета, ссылки на Instagram* проверяющие организации могут оценить как рекламу запрещённой организации.

*Instagram — проект компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации.

Настал тот день, когда вы решили зарабатывать на Инстаграме*. Но вот вы смотрите на свой новенький аккаунт и чувствуете себя маленькой рыбкой в океане успешных блогеров… Поверьте, все проходили этот путь с нуля, и самые трудный этап — это первые 3 000 подписчиков. Здесь многие сдаются и бросают аккаунт, но не вы! Сейчас расскажем, как достичь первой цели, преодолеть «долину смерти» и раскрутить страницу в Инстаграме*.

Содержание:

• Обязательные условия перед раскруткой
• Пробуйте стандартные методы, которые все советуют
• Тестируйте способы раскрутки, которые мало кто использует
• Напишите план действий
• Сколько времени нужно, чтобы раскрутить Инстаграм* с нуля до 3000
• Я все делаю, но они не подписываются
• Подведем итоги

Обязательные условия перед раскруткой

Проверьте свой профиль по короткому чек-листу, прежде чем начинать раскручивать аккаунт в Инстаграме*:

1. Заполнено ли описание. Понятно, о чем ваш аккаунт, а название связано с темой. Даже если вы используете свое имя или фамилию, напишите сферу деятельности.
2. Профиль переведен в бизнес-страницу. Как это сделать, читайте в подробном «Гайде по бизнес-профилю в Инстаграме*». Продавать и отслеживать статистику без этой опции будет сложно. Можете оставить обычную страницу, если ведете блог. Но помните, как только захотите брать что-то на рекламу, все равно придется показать рекламодателю статистику. А она доступна только для бизнес-профиля.
3. Есть 12 постов в ленте. На пустой аккаунт никто не подпишется, нужно заполнить первый экран посетителя. Это как раз 12 постов, но можете написать и больше. Картинки должны отражать суть вашей темы, тексты — быть полезными и емкими. Как это сделать? Посмотрите, какие посты вы сохраняете в Инстаграме* или других соцсетях, и делайте по аналогии.
4. Нет продающего контента. Пока не наберете первую 1 000 подписчиков, используйте полезный и вовлекающий контент. Не отталкивайте с первых секунд впечатлением «опять что-то продают» — это не поможет раскрутить аккаунт.

Еще один совет: найдите в поиске в Инстаграме* посты по хештегу #оцениаккаунт и попросите в комментариях обратную связь по вашему профилю. Взгляд со стороны поможет увидеть то, чего вы не замечали.

Пробуйте стандартные методы, которые все советуют

Собрали основные советы, которые чаще всего повторяются в статьях по теме «Как раскрутить Инстаграм* самостоятельно с нуля». Не нужно отказываться от них — проверьте на себе. Главное — получить опыт.

Расскажите всем

Наверняка у вас есть профиль во Вконтакте или на Фейсбуке*. Опубликуйте пост, что завели аккаунт в Инстаграме*. Напишите, зачем читать вас там, помимо существующих профилей. Отправьте письмо с новостью о новом аккаунте по базе контактов или клиентам по email.

Подписывайтесь и ставьте лайки

Проявляйте активность, чтобы вас заметили в Инстаграме*. На начальном этапе может помочь массфоловинг, но не стоит им злоупотреблять. Лучше действуйте вручную. Имейте в виду, что Инстаграм* не одобряет подключение сторонних сервисов масслайкинга и может заблокировать аккаунт.

Вместо этого ставьте реакции на Истории людей, которым может понравиться ваша тема. Этот способ привлечет более лояльную аудиторию и активных подписчиков.

Проведите конкурс

Отдайте свой продукт бесплатно или разыграйте его за выполнение условий. Расскажите о конкурсе на своих страницах и сообщите, что розыгрыш только среди подписчиков. Не обязательно делать репост условием конкурса. Попросите друзей поделиться конкурсом на своих страницах.

Тестируйте способы раскрутки, которые мало кто использует

Раскрутка требует усилий, так что настройтесь на работу в ближайшие месяцы. Если планируете побольше отдыхать, то выделите бюджет и настройте таргетированную рекламу в Инстаграме*. Либо попробуйте нестандартные подходы в продвижении аккаунта.

Объявите челлендж

Устройте реалити-шоу и рассказывайте, как стараетесь раскрутить аккаунт в Инстаграме* с нуля. Отчитывайтесь в сторис и привлекайте всех, кто хочет помогать, обещайте классный финал, если затея закончится успехом. Сообщите всем: «Я набираю 3 000 за месяц!», возможно, кто-то подскажет новые идеи. В Историях в Инстаграме* рассказывайте о происходящем и вовлекайте зрителей в процесс.

Используйте метод «1,8 $»

Этот метод использовал Гари Вайнерчук — один из топовых блогеров в Америке — для раскрутки своего аккаунта. Метод называется «1,8 $». В английском есть аналог русского выражения «вставить свои 5 копеек», только про центы. Суть: «вставлять» свои 2 цента в ТОП-9 постов по 10 хештегам в вашей теме. Получается вклад в 1,8 $ в развитие вашего блога.

Как раскрутить Инстаграм* с нуля самому, используя этот способ? Выберите 10 хештегов по своей теме и каждый день комментируйте 9 постов. Если в посте есть вопрос, то давайте осмысленный ответ. Обращайте внимание на вовлеченность: у поста должно быть минимум 5 % лайков от числа подписчиков. Не сдавайтесь и продолжайте инвестировать свои «2 цента» каждый день.

Напишите статьи

Напишите гайд или инструкцию по вашей теме с ответом на вопрос «как» и разместите на популярной площадке. Например: vc.ru, TJournal, Spark, Яндекс.Дзен, Пикабу. Упомяните свой аккаунт в Инстаграме* и укажите, что там еще больше материалов по теме.

Расклейте объявления

Как объявление поможет раскрутить Инстаграм* с нуля? На Украине девочка набрала тысячи подписчиков, просто разместив на столбе от руки написанное обращение на листе А4. Этот необычный прием может сработать, особенно если использовать QR-код.

Проведите марафон

Собирайте аудиторию на полезный марафон. Придумайте тему и легкие задания на неделю. Тут можно и продвигать публикацию (вы же помните, что мы перевели страницу в бизнес-профиль, а только у них есть такая опция прямо из аккаунта в Инстаграме*). Попросите друзей поучаствовать или рассказать знакомым. Обязательно организуйте активность под постами и в сторис, чтобы раскрутить аккаунт: собирайте отчеты по заданиям или придумайте челленджи по съемке видео для Историй в Инстаграме*.

Если нужен инструмент аналитики, чтобы отслеживать прогресс, рекомендуем подобрать его с помощью статьи «5 лучших сервисов аналитики Инстаграма*: плюсы, минусы, возможности и цены». Из нее вы узнаете о возможностях анализа аудитории и контента в соцсети. Это поможет вам совершенствовать стратегию и увеличивать эффективность продвижения.

Не забывайте, что во время раскрутки Инстаграма* ваш профиль должен пополняться новыми постами и сторис. Нет времени? Создайте контент на месяцы вперед и загрузите в SMMplanner. Сервис самостоятельно опубликует посты по расписанию.

Как спланировать ленту в Инстаграме*

Напишите план действий

Четкий план поможет не пропускать дни публикаций и отслеживать свой прогресс в Инстаграме*. Попробуйте на 30 дней ввести себе строгий режим, чтобы дойти до цели в 3 000 подписчиков.

Сколько времени нужно, чтобы раскрутить Инстаграм* с нуля до 3000

Нам надо набрать 3 000 подписчиков — это 100 человек в день. При 8 часах работы нам нужно 12 человек в час. Предположим, на вас подпишется каждый десятый, увидевший публикацию. Значит, конверсия 10 %, и нужно, чтобы о вас узнавало минимум 120 человек в час.

Следите, чтобы соблюдалась эта статистика — просматривайте отчет о своей странице каждый вечер. Если роста не хватает, то увеличивайте масштаб. Проведите 2 марафона, расклейте несколько объявлений, попросите не 5, а 10 друзей рассказать о вас.

Как фиксировать успехи

Создайте таблицу для отслеживания вашего успеха. Выберите действия из статьи и каждый день отмечайте свой прогресс.

Более наглядный и удобный способ – использовать сервис DataFan. Он будет отображать статистику аккаунта в готовом отчете или автоматически обновлять данные в Гугл Таблицах.

Кроме данных о подписчиках, DataFan покажет, какие публикации лучше заходили аудитории, с каких постов чаще подписывались, и поможет вам быстрее достичь ваших целей.

Что поможет быть регулярным

Добавьте в таблицу — когда и какие действия вы будете делать в Инстаграме*. Можете залить ячейку цветом, когда задача выполнена. Пишите комментарий к ячейке, если появилась идея или хочется записать свои эмоции.

Как поддерживать мотивацию

Придумайте, как вы будете радовать себя за каждую сотню подписчиков. Можете внести данные в таблицу, чтобы мотивация была перед глазами. Делитесь своими достижениями во всех соцсетях — это мотивирует следить за вашим проектом.

Я все делаю, но они не подписываются

Отсутствие активного притока новых подписчиков многих заставляет опустить руки и думать: «Надо было раньше начинать». Чаще всего проблема в профиле, а не в ваших действиях. Поэтому проверьте аккаунт в Инстаграме* по короткому чек-листу.

1. Понятная тема

1. Описание отвечает на вопрос: «Зачем мне подписываться на этот аккаунт?» или «Что тут интересного?»
2. При беглом взгляде на фотографии можно понять тематику вашего аккаунта, и они красивые (Инстаграм* — это визуальная соцсеть).
3. Тексты написаны понятным языком и по вашей теме.

Попробуйте использовать необычную тему, это поможет легче раскрутить аккаунт. Люди будут подписываться, потому что они ничего подобного не видели. Например, в Инстаграме* популярен аккаунт девушки), которая живет в Париже и берет интервью у случайных прохожих.

2. Контент подходит аудитории

Вы понимаете, кого привлекаете в аккаунт. Не надо писать «девочки, посмотрите букеты на моей странице к 8 марта» под постом фитнес-тренера о том, как похудеть после родов. Там гармоничнее будет смотреться совет про ваши коврики для йоги. Не надо устраивать марафон на тему «мое меню на неделю», если вы продаете услуги по финансовому планированию.

3. Регулярные публикации

Возможно, вы опубликовали 12 постов и забыли про аккаунт, занимаясь продвижением. Чтобы ваш кружочек в Историй в Инстаграме* всегда был активным, а посты выходили не реже 2-3 раз в неделю, используйте SMMplanner. Снимите контент для сторис, напишите посты, уделите пару часов отложенному планированию и занимайтесь привлечением аудитории.

Также рекомендуем прочитать статью «Как составить контент-план для Историй в Инстаграм*».

Подведем итоги

Чтобы раскрутить страницу в Инстаграме* с нуля до 3000 подписчиков за месяц, понадобится регулярность. В действиях и обновлении контента в профиле. Распишите план по дням недели и отмечайте прогресс. Отнеситесь к продвижению аккаунта, как к игре, и ваша настойчивость превратится в азарт. Помните, что после первой 1 000 подписчиков станет намного легче! Не сдавайтесь, если отстаете от графика. Когда вы пройдете «долину смерти», начнется эффект снежного кома, и прирост будет быстрее.

Автор: Катерина Воронежцева

Инстаграм* — одна из самых эффективных площадок для инфлюенс-маркетинга. Бренды раскручивают магазины в социальной сети, привлекают больше клиентов и увеличивают продажи. Популярные блогеры продают рекламу и зарабатывают целые состояния.

Алгоритмы соцсети постоянно меняются, а конкуренция среди пользователей растет с каждым днем. Расскажем, как раскрутить инстаграм*-аккаунт с нуля в 2022 году. Поговорим о бесплатных и платных способах продвижения.

---

Что нужно знать перед началом продвижения инстаграм-аккаунта

Перед началом продвижения аккаунта в инстаграме* необходимо разработать и детально продумать стратегию. Сначала нужно оформить профиль (чтобы пользователь понимал, какая информация представлена в аккаунте). На какие моменты стоит обратить внимание:

• Название. Оно должно соответствовать тематике профиля.
• Описание в шапке профиля. Здесь необходимо указать преимущества (если это, например, интернет-магазин) или имя (если аккаунт принадлежит конкретному человеку).
• Место. Указать локацию необходимо офлайн-бизнесам или предприятиям, ведущих деятельность на определенной территории;
• Ссылка. Пункт актуален для интернет-магазинов: обязательно стоит прикрепить ссылку на сайт или другие материалы.
• Навигация. Цены, расположение, часто задаваемые вопросы и любую важную информацию нужно прикрепить в сторис. Желательно, чтобы иконки имели единый вид — визуально это выглядит красивее и создает имидж профессиональной страницы.
• Подписчики. Неактивные фолловеры (боты или люди, забросившие свой аккаунт) приносят вред для продвижения, так как не реагируют на контент. Их нужно удалить. Алгоритмы инстаграма* работают следующим образом: социальная сеть видит, что у аккаунта 2 000 подписчиков, а публикации просматривают 20 человек. Инстаграм* понимает, что контент не интересен пользователям и перестает его показывать. Количество фолловеров — не гарант качества. Важнее вовлеченность аудитории и ее реакция на публикуемый материал.

• Статистика. Параметр «статистика» пригодится бизнес-аккаунтам, ведущих деятельность через инстаграм*. Здесь можно анализировать реакцию пользователей на контент.
• Стратегия развития. Последнему пункту стоит уделить особое внимание. От правильно выбранной стратегии зависит итоговый результат. Разовые действия могут иметь кратковременный эффект, поэтому важно составить план и регулярно его придерживаться.

Владелец аккаунта в инстаграме* должен установить цель: для чего ему нужно продвижение в социальной сети? К каким результатам он хочет прийти? Что в конечном счете он нацелен получить: подписчиков, продажи или больше рекламодателей? Создав и детально продумав контент-план, можно приступать к бесплатным методам продвижения.

---

Бесплатные методы продвижения

Представленные ниже способы продвижения подойдут пользователям без бюджета. Эти методы будут актуальными в 2022 году.

Reels

Reels — это формат коротких видео до 60 секунд. Социальная сеть добавила возможность публикаций роликов в 2021 году. Создатели инстаграма* пообещали, что в дальнейшем они собираются продвигать видеоформат, поэтому Reels — актуальный и востребованный метод продвижения.

Сторис и публикации работают на определенную аудиторию, у Reels гораздо больший охват. Пользователь может иметь 2 000 подписчиков в инстаграме* и набрать миллион просмотров в видео — такие случаи были в реальной практике. У Reels есть еще два преимущества:

• Срок жизни. Сторисы исчезают через 24 часа, посты пропадают из ленты спустя пару дней. Reels крутятся в ленте намного дольше и привлекают больше внимания.
• Эффект притяжения. Одно видео Reels может «потянуть» за собой другие.

Алгоритмы инстаграма* видят, что один ролик набрал много просмотров, и будут крутить в ленте другие видео, созданные автором ранее.

---

Комментинг

Способ «комментинг» не стоит путать с бессмысленными спамными комментариями, засоряющими сеть. Например, некоторые пользователи под постом семейной пары могут написать: «вкусный корм для собак, моему Джеку нравится» — такая подпись не соответствует теме и вызовет странную реакцию. Пример неудачного автоматического комментинга:

Работающие методы раскрутки аккаунта через комментарии:

• Писать по делу. Общаться в комментариях исключительно по существу. Можно дать оценку товару (если это интернет-магазин) или отметить, что человек выглядит отлично (если речь идет про аккаунт определенного пользователя). Общаться нужно честно, открыто и дружелюбно. Ни в коем случае не рекламировать себя.
• Оставлять комментарии под постами крупных брендов или известных блогеров. Скорее всего, популярные медиа-личности не заметят комментарий, но если он интересный, то привлечет внимание других пользователей, которые могут подписаться.

Если комментарий соберет много лайков, он отобразится в топе — появится еще больше шансов привлечь аудиторию в свой профиль.

---

Хэштеги

Проверенный метод раскрутки инстаграма* через хэштеги вряд ли даст большой охват, но привлечь небольшую аудиторию может. Для продвижения необходимо использовать следующие хэштеги:

• Тематические. Хэштеги данного типа должны относиться к сфере деятельности. Пример тематических хэштегов:

• Совпадение с публикацией. Хэштег должен совпадать с тематикой публикуемого материала. Социальная сеть инстаграм* лучше понимает, о чем пост и показывает его релевантной аудитории.
• Отказ от высокочастотных хэштегов. Нежелательно использовать высокочастотные хэштеги — так меньше вероятность того, что пост увидят.
• Актуальность. Алгоритмы инстаграма* обновляются, актуальность хэштегов со временем угасает. Например, если хэштег последний раз использовали три года назад, вряд ли он даст положительный эффект сегодня.

Социальная сеть разрешает добавлять до 30 хэштегов. Стоит учитывать, что правило «больше — значит лучше» здесь не работает. Нерелевантные хэштеги будут бесполезными и снизят охваты. Нужно экспериментировать: под разными публикациями добавлять хэштеги определенного типа. Копировать одни и те же хэштеги нельзя: алгоритмы инстаграма* подумают, что под аккаунтом сидит робот и заблокирует его.

---

Попросить друзей подписаться

Данный метод продвижения подойдет для свежесозданных аккаунтов. Набрать первую аудиторию без вложений можно через друзей. Для этого нужно открыть настройки, найти раздел «Приглашение и подписка на друзей», а затем отправить инвайт через электронную почту, Telegram и другие мессенджеры.

---

Публикация качественного контента

Качественный и продуманный контент привлекает больше внимания. Нужно публиковать посты, полезные для целевой аудитории. На подготовительном этапе раскрутки важно понимать, какие пользователи подписаны на профиль.

Для увеличения охвата аудитории и поддержания актива необходимо проводить прямые трансляции — общаться с фолловерами, отвечать на их вопросы. В лучшем случае — можно провести конкурс и разыграть ценный приз (денежное вознаграждение или билеты в кино).

Если у пользователя экспертный блог, важно делать упор на обучающие материалы. Например, инвестор Николай Мрочковский в видео на YouTube рассказывает про инвестиции: делится полезными советами, обучает молодое поколение основам инвестирования.

---

Гостевые посты

Способ продвижения через гостевые посты подходит для личных блогов и бизнес-аккаунтов. Нужно найти 5-10 самых популярных блогеров в релевантной нише и предложить им взаимовыгодное сотрудничество.

Например, пользователь публикует в своем аккаунте пост, где рассказывает о коллеге и прикрепляет ссылку на профиль.

Важно: блогеру нужно предлагать интересные темы для постов. Если публикации не зацепят и не увлекут читателей, он откажется сотрудничать.

---

Кросс-промо

Метод «кросс-промо» подойдет юзерам, у которых уже есть целевая аудитория. Что делать дальше:

• Найти профиль с похожей или смежной тематикой (количество фолловеров должно быть примерно таким же).
• Обмениваться контентом. Например, устроить челленджи, провести совместные марафоны или запустить общие прямые трансляции.

Пример удачного кросс-промо: популярный фитнес-тренер запускает стрим совместно с представителями бренда спортивной одежды. Этот способ выгоден обеим сторонам.

---

Продвижение через другие площадки

Если пользователь активно ведет другой канал (YouTube, TikTok, Яндекс. Дзен и другие), то необходимо предлагать подписчикам подписаться на инстаграм*.

Важно: автору разных каналов нужно работать над разнообразием контента и темами. Вряд ли юзерам будет интересно смотреть одинаковые материалы на всех площадках.

---

Пользовательский контент

Представленный метод продвижения поможет обычным пользователям и крупным брендам, нацеленных распиарить аккаунт.

• Вариант для бренда. Можно предложить фолловерам делать репост своих продуктов на своей странице. Способ принесет еще больше эффекта, если авторы обещают подписчикам разные «плюшки»: например, скидку при следующей покупке или промокод. Бренд делает репост записей на страницу и постепенно увеличивает охват аудитории.
• Вариант для личных аккаунтов. Владельцы собственных аккаунтов могут отмечать бренды. Есть небольшой шанс, что инстаграм*-страница попадет в репосты бренд-аккаунта.

Выигрывают обе стороны: бренд повышает узнаваемость продукта и увеличивает продажи, а пользователь получает больший охват.

---

Создать единый стиль и придерживаться его

Некоторые пользователи подписываются на аккаунт юзера не из-за опубликованного контента, а из-за возможности предугадывать, каким будет следующий пост. Например, один человек ведет аккаунт милой собачки корги. Пользователи видят, что ежедневно в аккаунте появляется минимум одна забавная и милая публикация.

Единый стиль постов вызывает доверие со стороны пользователей, а это приводит к увеличению количества подписчиков. Такой метод раскрутки подойдет не только личным страницам, но и сыграет на руку брендам. Например, многие кофейни ведут профиль в едином стиле — это действительно смотрится привлекательно и говорит о профессионализме.

---

Использовать Stories

Практика показывает, что сторис вытесняют посты. Популярные блогеры общаются с аудиторией таким способом, рассказывают что-то интересное из своей жизни или оповещают подписчиков о том, когда выйдет следующая публикация. Такой формат нравится фолловерам из-за интерактивности и живого общения. О чем можно рассказывать в Stories:

• Акции (характерно для интернет-магазина). Пользователи активно просматривают сторис и будут оперативно получать сведения о предстоящих скидках и розыгрышах.
• Фото или видео с места событий. Автор страницы может показывать видео с путешествий, фотографии необычных мест, часть съемок с бэкстейджа (если это известный блогер).
• Голосования. Например, можно запустить голосование с вопросом: «Ждете следующую публикацию» с вариантами ответа. Пользователи любят принимать участие в опросах, что увеличивает охват.

В Stories можно разместить любые материалы. Публикуемый контент зависит от специфики блога.

---

Советы/Путеводитель в Instagram

В инстаграме* существует пункт «Советы/Путеводитель». Здесь можно добавить: заголовок, описание, видео, изображение или поделиться опубликованным постом в ленте.

Доступны три типа путеводителя:

• Места. Можно рекомендовать места в городе или за его пределами. Находить интересные локации и отмечать их.
• Товары. Подойдет для интернет-магазинов. Можно публиковать подборки продуктов, которые владелец аккаунта продает в инстаграме*.
• Публикации. Удобно собирать опубликованные посты в одну подгруппу. К ним можно добавить заголовки и комментарии.

Если у пользователя интересные посты со смыслом, то вовлеченность и охват увеличатся, а вместе с ними возрастет количество фолловеров.

---

Платные методы продвижения

Раскрутить аккаунт в инстаграме* можно и через платные методы. С их помощью пользователь быстрее привлечет подписчиков на страницу. Ниже будет рассказано о нескольких популярных и проверенных способах продвижения профиля.

Таргетированная реклама

Охватить аудиторию с конкретными интересами можно через таргетированную рекламу. Если алгоритмы инстаграма* самостоятельно определяют, каким пользователям показывать публикацию или Reels, то в рекламе аудиторию задает автор аккаунта. Социальная сеть предлагает рекламироваться в ленте, в сторис и в Reels.

Настроить рекламу можно в настройках социальной сети или через рекламный кабинет Facebook (если аккаунт привязан к странице). Целевую аудиторию можно выбрать автоматически, но критерии ограничены.

Есть возможность выбрать цель: больше посещений профиля, сайта или сообщений.

Настройка рекламы в личном кабинете Facebook выглядит следующим образом:

У рекламы в инстаграме* есть один существенный минус: список ограничений постоянно меняется. Если нарушить правила социальный сети, аккаунт может получить блокировку.

---

Площадка likes.partnerkin

Официальный сайт: likes.partnerkin.com

Повысить охват аудитории и увеличить количество подписчиков можно через сервис likes.partnerkin. Платформа предлагает купить лайки от реальных людей. Преимущества:

• Без обмана и уловок. Likes.partnerkin не требует пароль от аккаунта и не хранит данные, что гарантирует полную анонимность пользователя.
• Низкие цены. Купить лайки для инстаграма* можно от 0 рублей! Все «сердечки» приходят от реальных пользователей.
• Быстрая доставка. Первые «Мне нравятся» появятся в профиле пользователя сразу после оформления заказа на сайте.
• Геотаргетинг. Сервис предлагает лайки для инстаграма* из разных стран на выбор.
• Выбор скорости. Чтобы «сердечки» не появлялись на публикациях слишком часто, можно настроить скорость.

В случае возникновения проблем может обратиться в службу технической поддержки. Ответ поступит в течение 24 часов.

---

Как нельзя продвигать аккаунт в инстаграме

Серые методы продвижения не принесут пользу, а уничтожат аккаунт. Ниже будет рассказано о четырех способах раскрутки, которыми нельзя пользоваться.

Giveaway

Гивы — это формат розыгрыша в инстаграме* для быстрого привлечения фолловеров. Подписка — обязательное условие участия в конкурсе. Происходит это так:

• автор конкурса набирает аудиторию, которая затем отписывается, так ее интересует приз, а не публикуемый контент;
• алгоритмы социальной сети видят резкое уменьшение подписчиков, поэтому снижает охваты профиля.

Если владелец аккаунта пытается раскрутить профиль через гивы — для алгоритмов социальной сети такой профиль не интересен. Пользователи не принимают участия в обсуждении контента, их беспокоит только приз. Постоянно разыгрывать подарки не получится — данный способ инстаграм* не приветствует.

Накрутка ботов и комментариев

Фейковые аккаунты красиво смотрятся в графе «Количество подписчиков», однако боты только губят профиль пользователя. Согласно алгоритму, чем больше фолловеров у юзера, тем выше должен быть охват и вовлеченность. Если активности нет, социальная сеть перестает показывать аккаунт в рекомендациях, в худшем случае — и подписчикам тоже.

Инстаграм* активно борется с накрученными фолловерами и не приветствует фейковых ботов. Соцсеть блокирует подобные профили, поэтому продвигать страницу через накрутку — плохая идея.

Чаты активности

В Telegram есть чаты активности, которые создают иллюзию высокой вовлеченности. Пользователи подписываются на паблики, в которых лайкают и комментируют публикации друг друга. Данный способ не отражает реальную вовлеченность и интерес к контенту.

Массовая подписка и лайки на аккаунты

На старте раскрутки некоторые пользователи подписываются на множество аккаунтов и ставят лайки на разные посты. Цель — привлечь новых фолловеров в свой профиль и надеяться, что юзер подпишется в ответ.

Способ старый и уже не работает. К тому же, алгоритмы инстаграма* блокируют профиль за такое продвижение. Социальная сеть установила ограничение на количество подписок, отписок, лайков, комментариев, отметок и даже количество постов в сутки.

---

Кейс: как раскрутить бизнес в инстаграме. С нуля до 1 000 подписчиков за 48 дней

Автор кейса отмечает, что в качестве примера был взят B2b-бизнес, считающийся одним из самых сложных для продвижения в инстаграме*.

Выбор названия для бизнес-аккаунта

Пользователь утверждает, что название для профиля должно быть понятным и коротким. Лучше всего использовать наименование бренда: это повысит популярность и узнаваемость продукта, а также привлечет больше внимания со стороны потенциальных клиентов.

Аккаунт продвигали через площадку для аналитики продаж на Wildberries (в ник вписали адрес сайта).

Аватарка профиля — яркая и контрастная, по цветовой палитре совпадает с цветами бренда. Ее задача — выделяться и запоминаться.

По словам автора кейса, грамотно составленный заголовок — это половина успеха. Он влияет на уровень кликабельности, конверсию и подписку. Пользователи не захотят становиться клиентами «очередной компании», их нужно привлечь уже на старте, поэтому оформлению стоит уделить первостепенное значение.

В названии профиля автор указал причину подписаться — «Новости для поставщиков WB».

Данный прием можно использовать, если аудитория однородна. Например, преподаватель по английскому языку Тимур может создать аккаунт «Секреты английского языка от Тимура».

Еще пример: магазин продает профессиональное музыкальное оборудование в Санкт-Петербурге. Можно придумать название «Музыкальное оборудование в Санкт-Петербурге».

Нужно подумать об интересах аудитории и писать соответствующие посты.

Оформление шапки профиля

В описании шапки профиля автор кейса указал следующие данные:

• что это за компания;
• чем занимается компания;
• какой результат получит клиент;
• ссылка на сайт с UTM-меткой для отслеживания статистики.

Важно: в шапке профиля необходимо писать коротко, по делу и без воды. Общаться с целевой аудиторией нужно на их языке. Избегать сложных оборотов и формулировок.

Закрепленные сторис — важный элемент продвижения. Их нужно оформить в едином стиле с короткими названиями, отражающими суть сторис.

Как вести аккаунт в Инстаграм

В процессе продвижения автор выбрал стратегию «одного поста в день». Контент-менеджер готовил по 2-3 публикации (в пятницу планировались посты на субботу и воскресенье).

Как составить контент-план

Весь контент-план был разбит на несколько частей:

• новости ниши (50%);
• посты-статьи по проблемам целевой аудитории (30%);
• публикации, рассказывающие о том, какие задачи решает сервис (20%).

Новости ниши команда брала на тематических площадках. Согласование публикаций проходило в Гугл Доке. Для удобства контент-план был сформирован на несколько дней вперед. В этом случае важна гибкость.

Как оформить пост-знакомство

Автор кейса утверждает, что многие пользователи уделяют слишком много внимания первому посту. По его словам, сильно заморачиваться не стоит, так как первую публикацию прочитает мало людей (все-таки аккаунт только раскручивается).

Для написания ознакомительной публикации автор кейса взял информацию с сайта и переделал ее в формат поста.

Примеры постов в ленте

Новостной блок заполняли следующим образом: брали актуальную информацию с известных платформ и рерайтили. Для написания полезных постов (волнующих целевую аудиторию аккаунта), автор провел исследование:

• подписался на форумы и паблики с целевой аудиторией;
• смотрел и анализировал, какие темы вызывают особый интерес.

После выбора темы автор собирал доступную информацию из интернета. Добавлял экспертное мнение и «упаковывал» под формат поста.

Чтобы повысить количество подписчиков, автор кейса прибегал к постам, отражающих пользу и выгоду для потенциальных клиентов. Ниже представлен пример такой публикации: в нем содержится 80% рассказа о проблеме и 20% о сервисе.

Автор отмечает, что подобные публикации набирают меньше просмотров, но делает важное уточнение: если бы они попытались продавать «в лоб», то результат был бы в несколько раз хуже.

Визуал постов для ленты

Внешний вид должен выглядеть привлекательно и выполнен в единой цветовой палитре. Важно указать заголовок, можно добавить тематическое фото с пониженной прозрачностью.

Примеры сторис

В Stories нужно использовать такую же цветовую гамму. Желательно снимать динамические истории и видео-презентации. Статичные картинки не привлекают внимание, цель — увеличить охват и повысить интерес со стороны пользователей, поэтому видеоформат — лучшее решение.

В актуальных сторис автор использовал важную информацию о компании: что за компания, как она работает, прикрепленные кейсы, отзывы клиентов, а также ответы на часто задаваемые вопросы.

Примеры конкурсов

При продвижении аккаунта автор прибегал к конкурсам, но отметил, что гивы и другие мотивационные розыгрыши не использовались, поскольку это неэффективный способ продвижения. Вместо этого был предложен другой формат: подписчиков попросили рассказать о компании в своем профиле и поставить ссылку на аккаунт. В качестве приза — 3 месяца бесплатного доступа к сервису.

По словам автора, такой конкурс больше похож на рекомендацию, поэтому эффект от нее лучше.

Сторисы с рекомендацией попадали в «закреп» и помогли увеличить конверсию в подписку.

Реклама в Инстаграм

Автор кейса настроил таргетированную рекламу для привлечения новых подписчиков в личном кабинете Facebook. Первая аудитория — база похожих клиентов, уже подписанных на аккаунт. Команда выгрузила телефоны и электронные почты клиентов сервиса и создали Look-alike аудиторию. Как только на профиль подписалось 300 фолловеров, автор вместе с командой создали аудиторию, похожую на тех, кто взаимодействовал с аккаунтом. Им тоже начали показывать рекламу. Рекламные кампании настроены с целью «Трафик». Стоимость клика получилась высокой, так как у аккаунта достаточно специфичная и дорогая аудитория (бизнес).

На уровне групп объявлений автор выставил настройки аудитории. Расширение таргетинга отключили, в качестве плейсмента использовались: истории и ленты Facebook и Instagram*.

В группе сделали три простых креатива. Текст везде одинаковый:

• в первом случае — только картинка;
• во втором — картинка с надписью;
• в третьем — анимация, где текст выезжает на картинку.

На картинке был изображен триггер в виде логотипа Wildberries. Текст раскрывает детали оффера, а ниже прикреплена ссылка на аккаунт.

Рекламное объявление ведет на сайт, где пользователь может зарегистрироваться на платформе. Ссылка указана с UTM-меткой с параметрами.

Важно: кнопка действия ведет трафик на сайт, а не в аккаунт. Такая задумка была реализована специально, так как для автора была важна прямая лидогенерация, а продвижение профиля — просто приятный побочный эффект. И даже при такой настройке 30% переходов идет в аккаунт, а не на сайт.

Мини-вывод: автор окупил рекламу заявками на сайте, а фолловеров получил бесплатно.

Альтернативные способы раскрутки

Автор кейса не остановился на достигнутом и продолжил расширять аудиторию. Для этого он нашел всех блогеров по необходимой тематике в инстаграме*. Создал единую таблицу, в которую выписал следующие параметры:

• название аккаунта;
• описание профиля;
• количество подписчиков;
• среднее количество лайков, комментариев и просмотров видео.

Таблица помогает сортировать и сравнивать пользователей по критериям и выбирать лучших по цене и качеству аудитории. Автор выписал 30 блогеров, договориться удалось только с тремя. Однако этого оказалось достаточно.

Формат размещения: серия из нескольких сторис + пост (иногда только сторис). Эффект от одного размещения получился положительным: за сутки удалось получить более 120 фолловеров. Для увеличения количества подписчиков автор с командой использовали имеющуюся аудиторию. Были добавлены ссылки на социальные сети на сайт в хедер и футер. Последние восемь публикаций вывели из инстаграма* на сайт и добавили в приветственную автоворонку. Сделали отдельную рассылку с рассказом о группах в социальных сетях и почему стоит на них подписаться.

Результаты продвижения

Раскрутка инстаграма* началась 11 января (в этот день появился первый пост на странице). На старте в профиле было всего лишь три фолловера. Ежедневно автор публиковал один пост. Как только в ленте появилось девять постов, команда запустила таргетированную рекламу и начала сотрудничать с блогерами. Спустя один месяц на профиль подписалось 354 фолловера.

Возможно, прирост аудитории получился не таким большим, но важно другое: подписчики хорошо взаимодействуют с публикациями, оставляют реакции и просматривают ролики. Большая активность хорошо влияет на продвижение аккаунта.

Обновление: 1 000 подписчиков за 48 дней

Активный прирост подписчиков произошел за счет запуска рекламы на подписку. Один фолловер выходил примерно по 20 рублей, а для ниши B2B — это хороший результат. Автор подчеркивает, что самое важное — попасть в потребность целевой аудитории. В ленте и сторис была одинаковая реклама. Примеры настроек, текста и креативов:

Вывод: раскрутить бизнес-аккаунт можно только при детально разработанной стратегии, которая соединяет в себе три вещи: качественный контент, правильно оформленный профиль и эффективную рекламу.

---

Кейс: как раскрутить и продвинуть интернет-магазин женской одежды

«Просто красиво» — бренд женских платьев из натуральных материалов.

Автор кейса поставил перед собой несколько задач: познакомить максимум целевой аудитории с магазином, снизить стоимость привлечения покупки, увеличить количество подписчиков и продаж. Перед стартом продвижения у интернет-магазина была качественная целевая аудитория (35 тысяч подписчиков). Большую роль в продвижении сыграло имя основательницы маркета — Настя Хандоженко (ей доверяют и у нее приятно покупать).

Шаг первый: сегментация аудитории

Любая рекламная кампания начинается с разделения аудитории на группы по разным признакам. Для качественного сегментирования необходимо собрать больше информации о целевой аудитории. Примерный портрет клиента: девушка 25-35 лет, проживает в России. Замужем, есть ребенок. Вероятно, творческая личность, которая любит путешествовать и активно проводить время. Занимается спортом и выбирает для себя все натуральное. Собрав приблизительный портрет, автор кейса разбил его на сегменты и собрал всю информацию в майнд-карту:

На какие моменты стоит обратить внимание:

• Базовые настройки. Здесь установили ограничения по возрасту, полу и географии.
• Интересы. Они могут быть прямыми и косвенными, широкими и узкими. На начальном этапе рекламу показали девушкам, которые интересуются онлайн-шоппингом (в частности, женской одеждой). Для расширения аудитории добавили косвенные интересы — Детский сад и дошкольное образование (упор на то, что потенциальный клиент — мама).
• Дополнительная аудитория. Для увеличения охвата в качестве эксперимента протестировали следующие сегменты: люди, у которых скоро день рождения, а также похожие пользователи (Look-alike) и базы ретаргетинга — люди, посещавшие сайт или инстаграм*.

Look-alike — аудитория, похожая на аудиторию определенного аккаунта.

Шаг второй: подготовка рекламных объявлений

Рекламное объявление должно ударить по эмоциям потенциальных клиентов. Для разных сегментов были подобраны свои тексты и изображения:

• молодым мамам и беременным девушкам показывали платья для кормления. Здесь рассказывали, насколько они удобны благодаря специальному кармашку;
• для вегетарианцев сделали акцент на натуральных тканях;
• для общей аудитории использовались классические посылы — красота и удобство.

На втором шаге автор кейса основной упор сделал на визуальный контент. Здесь было важно сохранить баланс между живостью и красотой картинки, чтобы клиент мог ассоциировать себя с продуктом.

Шаг третий: настройка рекламных целей

Автор кейса для увеличения количества подписчиков и продаж в работе использовал четыре основных рекламных цели: «Охват», «Трафик», «Конверсии» и «Продажи товаров из каталога».

Цель «Трафик»: помогает привлечь посетителей. Автор кейса советует включать оптимизацию по просмотру целевых страниц. Так выше вероятность того, что пользователи целиком загрузят и просмотрят указанную страницу сайта.

Цель «Конверсии»: в настройках рекламы можно выбрать, на выполнение каких действий пользователь хочет привлекать аудиторию: заполнение формы, клик на кнопку, добавление товара в корзину или просмотр целевой страницы сайта.

Для сбора аудитории по вышеперечисленным действиям на сайте необходимо установить пиксель Фейсбука.

Цель «Продажи товара из каталога»: предназначена для динамического ретаргетинга. Например, пользователь посмотрел или добавил в корзину определенный товар, а затем в социальных сидят видит именно его с актуальными ценами и фотографиями. Данная цель подойдет в случае, если в магазине представлен широкий ассортимент товаров (более 50).

Для настройки данной рекламной цели необходимо добавить объявления в каталог на Facebook и создать шаблон, который автоматически будет подставлять изображения и данные из каталога.

Шаг четвертый: тестирование формата рекламы

Существует несколько форматов рекламы: кольцевая галерея, одно изображение и одно видео. С помощью динамического оформления можно протестировать несколько связок одновременно. Алгоритм действий:

1. Загрузить в рекламное объявление до 10 картинок или видео (обязательно до 5 текстов).
2. Алгоритмы Фейсбука перемешивают их, анализируют реакцию аудитории и автоматически расходуют бюджет на самые удачные сочетания.

Автор кейса отмечает, что наилучшие результаты дала карусель и динамическое оформление, однако в определенных случаях ситуация может быть разной, поэтому лучше протестировать все варианты.

Мини-вывод: выяснилось, что фотографии, снятые со спины (и модели без лица) дают самую низкую стоимость клика. Скорее всего, это связано с тем, что лицо модели не отвлекает от платья, легче ассоциировать себя с продуктом. Особенно привлекательными для пользователей оказались креативы крупным планом (на них можно было рассмотреть ткань, фурнитуру и качество швов).

Шаг пятый: возвращение клиентов на сайт через ретаргетинг

Реклама привлекает пользователей в интернет-магазин, однако не все потенциальные клиенты готовы сразу приобрести товар. Поэтому важно настроить ретаргетинг — показать рекламные объявления тем юзерам, которые уже были на сайте.

Подтолкнуть клиентов к покупке можно следующим образом:

«Заходили на официальный сайт нашего магазина и ничего не купили? Напишите в директ @prostokraviso, для Вас есть специальное предложение».

Для использования этого метода рекламы необходимо создать ретаргетинг. Это делается в рекламном аккаунте Ads Manager. Нужно выбрать «Аудитории», а затем нажать на «Создать индивидуализированную аудиторию». Через Facebook можно настроить несколько источников для аудитории. Самые полезные из них:

• Сайт. Здесь нужно отобрать пользователей, посещавших сайт или определенные страницы.
• Список клиентов. Можно загрузить электронные адреса или телефоны клиентов, чтобы показывать им рекламу с новинками и распродажами.
• Бизнес-профиль инстаграм*. Можно собрать аудиторию, которая взаимодействовала с аккаунтом и создать по ней Look-alike.

Шаг шестой: анализ результатов

На шестом шаге автор кейса проанализировал, какие объявления дали больше продаж и трафика на сайт. Были добавлены UTM-метки во все ссылки. Создать ссылку с меткой можно в специальном сервисе yaroshenko или в настройках Фейсбука. При создании объявления ссылку необходимо добавить в строке «URL сайта».

Анализ показал, что лучше всего сработали следующие аудитории:

• эко, веганы, творчество (клик по 2.95 рублей);
• аудитория сайта за 60 дней (клик по 2.17 рублей).

Хуже всего:

• Look-alike по посетителям аккаунта (клик по 5.44 рублей);
• Look-alike по посетителям сайта (клик по 5.94 рублей).

После полученных результатов автор решил скорректировать план дальнейших действий.

Шаг седьмой: корректировка плана

Пока автор кейса с командой смотрели, как конвертирует сайт, статистика инстаграм* немного просела. Было принято решение перераспределить ресурсы и вести трафик на аккаунт.

Шаги для увеличения активности и охвата аудитории:

• продвижение разных постов через аккаунт (продающие, вовлекающие, развлекающие);
• тестирование двух целей: «Трафик» и «Охват»;
• проверка разных аудиторий: базы ретаргетинга — узконаправленные и широкие.

Выполнив все действия, статистика аккаунта улучшилась, а стоимость подписчика стала меньше.

Шаг восьмой: внедрение новых инструментов раскрутки аккаунта

Дополнительные инструменты продвижения привлекут новую аудиторию. Основные из них:

• Автоматическая аудитория через инстаграм*. Эту аудиторию алгоритмы социальной сети подбирают самостоятельно, исходя из подписчиков профиля (ищет похожие на них). В представленном кейсе накруток не было, все фолловеры целевые.
• Сервис рассылок. Автор кейса рекомендует держать наготове несколько сервисов для рассылок, так как алгоритмы инстаграма* постоянно меняются (соответственно, какие-то инструменты перестают работать со временем). Рассылку можно делать следующим образом: по подписчикам конкурента, по своим фолловерам, по своим диалогам (без ограничений) и по новым подписчикам (в виде автосообщения).

Вовлеченность в профиле хорошо поднимают автоответы пользователям:

Автор кейса рекомендует в конце сообщения оставить ненавязчивый открытый вопрос.

Рассылка по диалогам тоже работает хорошо и повышает интерес аудитории. Например, можно составить следующий текст: «Доброго времени суток! У магазина «Просто красиво» вышла в продажу осенняя коллекция. Уютные силуэты, натуральные теплые ткани: хлопок, вискоза и шерсть. А еще на летнюю коллекцию действует скидка 30%! Приглашаем к нам на сайт, чтобы посмотреть все новинки и распродажу. Остались вопросы? С удовольствием ответим».

Если делать рассылку грамотно и ненавязчиво, она увеличит количество продаж.

Результат: рост продаж за 11 дней составил 43% по сравнению с тем же периодом в предыдущем месяце.

Как отреагировали клиенты на рассылку:

Оптимальная частота рассылки — 1 раз в месяц. Желательно ограничивать предложение по времени до 14 дней.

Результаты работы

За четыре месяца работы автор кейса с командой запустил сотни рекламных объявлений и внедрил несколько дополнительных инструментов. Какие получились результаты:

Количество продаж возросло, число фолловеров в инстаграме* также увеличилось. Можно работать только на продажи, так как заинтересованные подписчики придут сами.

Вывод

Перед продвижением инстаграма* необходимо разработать стратегию и правильно оформить профиль. Один из самых перспективных способов раскрутить инстаграм* — снимать Reels. Его рекомендуется совмещать с другими способами продвижения (бесплатными и платными). Под постами необходимо ставить тематические хэштеги и геолокации (если аккаунт привязан к территории).

Для быстрого увеличения подписчиков можно обратиться к блогерам или запустить таргетированную рекламу. Серые методы продвижения лучше не использовать, так как алгоритмы инстаграма* могут заблокировать аккаунт. Лучше пользоваться легальными способами — это надежно и безопасно.

*запрещенная в РФ организация

В данной статье упоминаются Instagram и Facebook. Это проекты компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации.

С весны прошлого года для россиян недоступны возможности рекламного кабинета Инстаграм. Однако если ваша аудитория по-прежнему скроллит ленту с публикациями этой социальной сети, вы можете опираться на другие методы продвижения, которые не считаются финансированием компании Meta. В данной статье мы расскажем, как продвигать Инстаграм в 2023, если вы из России или если вам просто не подходят стандартные инструменты рекламного кабинета. 

Что происходит с соцсетью сейчас

По данным статистики LiveDune, активность пользователей снизилась весной после блокировки, но охваты сторис всё равно подросли к осени до 50-70% прежних значений. У многих аккаунтов остались только самые лояльные и преданные подписчики. 

Какие тенденции выявило исследование LiveDune:

• уменьшились охваты и число реакций на публикации крупных блогеров, но с осени у нано- и микроинфлюенсеров показатели выросли на 3-7%;
• у многих крупных и небольших брендов РФ, продолжающих вести Инстаграм, ушла почти половина подписчиков;
• если у аккаунта долго не было свежих публикаций, подписчики предполагали, что бренд ушел из Инстаграм или из России, поэтому отписывались;
• вовлеченность аудитории осталась без изменений — на пост реагировала такая же доля людей из просмотревших его, как в феврале. 

Примерно пятая часть россиян пользуется VPN, а заходить и постить в Инстаграм не запрещено. Поэтому активную аудиторию соцсети можно найти даже в нашей стране. Однако для раскрутки аккаунта нельзя использовать рекламный кабинет Instagram. 

Далее мы опишем, как продвинуть публикацию в Инстаграм актуальными и законными методами. Но перед этим вкратце расскажем, как следует подготовить аккаунт к рекламе. 

Подготовка аккаунта к продвижению

Начинать продвигать пустой профиль — нецелесообразно. Даже самые первые посетители должны увидеть, кто вы, что предлагаете и в чем преимущество вашего продукта. 

Ключевые компоненты продающей страницы в Instagram:

• аватарка с читаемым логотипом компании или фотографией блогера;
• название профиля, которое соответствует предложению и нише бизнеса;
• имя автора или названия бренда в шапке профиля;
• сфера деятельности и наличие четкого УТП в шапке профиля;
• ссылка на сайт или другой ключевой ресурс проекта, например, приложение или интернет-магазин;
• закрепленные сторис — хайлайтс — в них можно описать кейсы, актуальные цены и другую дополнительную информацию;
• геолокация для офлайн-бизнеса;
• желательно организовать упоминание вас в «Советах/Путеводителе» в категории «Места», «Товары» или «Публикации». 

Когда профиль с нуля визуально готов, выполните следующие шаги:

1) переключитесь на бизнес-аккаунт, чтобы видеть статистику;

2) удалите ботов и неактивных пользователей из подписчиков, иначе алгоритмы соцсети зафиксируют низкую вовлеченность и дадут вам меньшие охваты;
3) проанализируйте интересы текущей аудитории, составьте стратегию продвижения и контент-план.

Если вы опасаетесь, что аккаунт могут заблокировать, создайте один или несколько профилей-дублей, где будете размещать похожий контент и давать ссылку на основу. 

Также избегайте малоэффективных сейчас способов раскрутить аккаунт:

• розыгрыши за подписку, так называемые гивы — giveaway;
• чаты активности, где пользователи по договоренности подписываются на профили друг друга и создают иллюзию вовлеченности через лайки и комментарии;
• массовая подписка на другие аккаунты в надежде получить подписку в ответ. 

Перечисленные выше методы, как и неблагонадежные вроде накрутки ботов и комментариев, могут привести к бану аккаунта. 

Далее опишем способы продвижения, которые позволяют вполне на законном основании рекламировать свою компанию в Инстаграме. Среди них есть как бесплатные, так и платные методы. 

Продвигаться в Instagram можно без дополнительных расходов, если использовать грамотный контент-маркетинг и приложить определенное количество усилий. 

Reels

Reels — это особый формат коротких видео в Инстаграме. Длительность роликов — до 60 секунд. Рилс появились в соцсети два года назад и стали стремительно набирать популярность среди аудитории площадки. 

Reels получает больший охват, чем сторис и публикации в аккаунте, потому что первые показываются в первую очередь внешней аудитории, а не подписчикам. Также видеоролики остаются в ленте дольше 24 часов и постоянно привлекают внимание. После просмотра одного Reels пользователь может открыть другие в том же профиле, и охват каждого ролика вырастет. Поэтому нередки случаи, когда при наличии 3000 подписчиков у автора ролик набирает миллион просмотров. 

Технические требования к Reels следующие:

• вертикальная ориентация;
• соотношение сторон 9:16;
• длительность до 60 секунд;
• разрешение 600×1067 px или 1080×1920 px. 

Как продвигаться через формат Reels:

• создавайте уникальные видеоролики, которых ранее не было в соцсети;
• сделайте аккаунт открытым для всех пользователей, иначе ролики увидят только подписчики;
• выпускайте видео регулярно, иначе алгоритмы Инстаграм «забудут» вас как неактивного автора;
• не публикуйте больше 3-4 роликов в неделю, иначе можно надоесть подписчикам;
• не удаляйте видео, которые получили малый охват, поскольку они могут откручиваться повторно и все-таки привести к вам трафик;
• добавляйте к Reels текст для тех, кто смотрит без звука;
• в начале создавайте обложку по смыслу ролика, а в конце пишите CTA;
• снимайте только качественные видео и только по теме профиля;
• выделяйтесь на фоне конкурентов — найдите свой стиль и создавайте интригу в первые секунды действием или фразой. 

Дополнительный совет — выключите экономию данных. Благодаря этому вы повысите качество загружаемых видео. Это делается так:

1) откройте «Настройки»;
2) зайдите в раздел «Аккаунт»;
3) сделайте неактивным режим «Экономия данных».

Многие блогеры и компании подбирают идеи для Reels так:

• ищут тренды и быстро адаптируют под тему своего профиля, пока это еще актуально;
• снимают ответы на вопросы и возражения подписчиков, иногда с юмором;
• опираются на новые фильмы, сериалы или вирусную рекламу с других платформ. 

Формат Reels можно использовать для привлечения пользователей к stories. Это работает так: через видео вы охватываете холодную аудиторию, а ваши сторис прогревают ее к покупке. 

Реклама у блогеров

Этот способ можно отнести как к бесплатным, так и к платным — зависит от условий, на которые вы договоритесь с блогером. Сейчас особенно велико влияние микроинфлюенсеров — авторов блогов от 10 до 200 тысяч подписчиков. 

С прошлого года в России изменился закон о рекламе, поэтому для любой промоакции нужно будет:

• маркировать ее для внесения в единый реестр;
• делать сумму оплаты и креативы доступными для всех участников договора, то есть заказчиков и блогеров или агентств;
• загружать сведения о кампании через операторов рекламных данных, тогда каждое объявление получит уникальный код — токен. 

При выполнении всех действий информацию о промоакции получит антимонопольная служба и Роскомнадзор.

В остальном формат взаимодействия стандартный: 

1) согласуйте условия сотрудничества;
2) определите размер вознаграждения или ответную услугу — например, предоставление образца продукции;
3) передайте блогеру промокоды или рекламные ссылки, размеченные UTM;
4) присвойте уникальный промокод каждому партнеру, чтобы можно было анализировать статистику и эффективность;
5) передайте данные по целевым действиям — к чему блогер будет призывать пользователей, например, переход в ваш интернет-магазин;
6) подведите итоги, опираясь на статистику.

Реклама у блогеров чаще всего используется в Инстаграм для увеличения охватов и прироста подписчиков. 

Что еще нужно знать об этом методе продвижения?

• Исследование InfluencerMarketingHub показывает, что прибыль бизнеса составила 250% от вложений в рекламу у блогеров. Причем более 90% респондентов в возрасте от 20 до 40 лет склонны доверять мнению любимых инфлюенсеров. 
• Цена сотрудничества зависит от количества подписчиков и близости темы его аккаунта к вашей сфере. Например, наноблогеры могут запросить менее 1000 рублей за размещение, у макроблогеров цена может быть около 15 тысяч рублей за интеграцию. А в случае мегаинфлюенсера с аудиторией от 1 миллиона подписчиков стоимость рекламы иногда достигает нескольких миллионов рублей. Как правило, последние — селебрити и медийные личности. 

Заказать рекламу у блогеров можно:

1) самостоятельно, выбрав его по близкой вам ЦА, геолокации подписчиков и хештегам;
2) через биржи, где придется заплатить комиссию за установление сотрудничества, примеры таких площадок — Getblogger, Epicstars, Trads.io, LabelUp. 

Репосты и комментарии пользователей

Этот вариант используют не только новички в Инстаграме, но и крупные бренды. Чтобы получить активный отклик пользователей, используйте:

• интересный и полезный контент, который хочется сохранить и репостнуть;
• открытые вопросы к пользователям, чтобы те писали комментарии;
• возможность получить гарантированную скидку на следующую покупку за репост или отзыв (не путайте с «розыгрышами за подписку»).

Получение комментариев, лайков и репостов — это не только показатель вовлеченности. За счет такой активности алгоритмы соцсети будут считать ваш контент релевантным интересам пользователей, поэтому станут чаще крутить вашу рекламу в ленте. Следовательно, увеличится не только вовлеченность, но и охват. 

Если какой-то из комментариев к публикации набирает много лайков, то он отображается выше остальных. За счет его содержания вами могут заинтересоваться новые пользователи. 

Хештеги и геотеги

Про данный атрибут публикации уже говорилось в разделе «Reels». Использование хештегов вряд ли принесет вам тысячи новых подписчиков, однако некоторый прирост аудитории вы обязательно увидите. 

Как подобрать хештеги для продвижения аккаунта в Инстаграм? Они должны быть: 

• тематическими, соответствующими вашей сфере бизнеса;
• совпадающими с содержанием публикации, ее названием или иллюстрацией к ней;
• актуальными, поскольку в постах про релакс уже давно не пишут «#узбагойся»;
• релевантными интересам аудитории, которую вы хотите привлечь; 
• не слишком высокочастотными, иначе пост «#котики» затеряется среди сотен других.

К высокочастотным относят хештеги, по которым в выдаче Инстаграма более 100 тысяч публикаций. Лучше использовать низкочастотные — до 50 тысяч постов, а также среднечастотные — 50-100 тысяч публикаций. 

Соцсеть позволяет добавлять до 30 хештегов, но не гонитесь за количеством, иначе пост будет похож на путаницу из ссылок. Оптимальным количеством считается до 5 штук, но всё индивидуально. 

Экспериментируйте с объемом хештегов и подбирайте оптимальное количество для своих публикаций. Не копируйте одни и те же хештеги из раза в раз, иначе алгоритмы продвижения определят ваши посты как роботизированные и заблокируют аккаунт. 

Еще один похожий метод привлечения — геотеги. Предлагайте бонусы, скидки и особые преференции клиентам, которые отметят локацию вашего заведения в своих постах или stories. Тогда другие пользователи найдут это место по геометке и смогут перейти в ваш аккаунт. 

Кросс-промо и гостевые посты

Кросс-промо реализуются через коллаборацию двух бизнес-аккаунтов или блогеров. Авторы создают контент вместе, например, организуют вебинар или прямой эфир, постят общий ролик в Reels. Материал отмечается у обоих соавторов, и подписчики видят ссылку на создателей. 

Метод подходит в том случае, если оба участника коллаборации уже набрали определенную аудиторию, причем интересы первой и второй в чем-то пересекаются. Например, кросс-промо могут провести бьюти-блогер и эксперт по нанесению макияжа. 

Подходящих партнеров можно искать так же, как при сотрудничестве с блогерами: по ключевым словам, хештегам, геометкам, похожей ЦА и так далее. В результате коллаборации обе стороны будут в выигрыше и увеличат число подписчиков. 

Гостевые посты размещаются в популярных аккаунтах, которые близки вам по тематике. В такой публикации владелец профиля рассказывает об авторе гостевого поста и прикрепляет ссылку на его аккаунт. 

Когда вы договоритесь о гостевом посте, то через упоминания у популярного блогера сможете привлечь новую аудиторию. А сам блогер получит интересный контент для публикации, если ваша ниша соответствует увлечениям его подписчиков. Поэтому в гостевом постинге важнее соответствие тематики, чем предложение денег или «плюшек» за публикацию. 

Трафик с других платформ

Когда продукты компании Meta оказались под запретом в России, стало сложнее продвигать свой Инстаграм-аккаунт через другие площадки. Например, упоминания и иконку соцсети пришлось убрать с онлайн- и офлайн-ресурсов. 

Как можно вести трафик в Instagram с других своих площадок:

• упоминать этот профиль, но с пометкой о статусе запрещенной в РФ организации;
• предлагать подписчикам перейти в ваш Инстаграм, но не в статичном описании сайта или шапке группы, а внутри контента. 

Что означает второй пункт? Вы в публикациях или видеороликах упоминаете, что у вас есть аккаунт в Инстаграм. Те пользователи, которые интересуются вашей компанией и имеют доступ к этой соцсети, могут перейти и подписаться. Однако в таком случае следите за разнообразием контента: на различных площадках должны быть разные публикации. 

Платные способы продвижения в Инстаграм

Теперь перейдем к методам, в которых не получится «договориться за обратную ссылку или промокод», а точно придется платить за продвижение. 

1. Таргетированная реклама

Способ подходит вам, если:

• в вашем регионе разрешено использовать инструменты рекламы Instagram;
• вы используете таргетинг на русскоговорящую аудиторию, то есть автоматически охватываете пользователей из РФ;
• у вас есть доступ к Facebook, а аккаунт в Инстаграме привязан к странице в FB.

Через данные инструменты можно рекламироваться в новостной ленте Instagram, сторис и Reels. Целевая аудитория настраивается через Facebook. Доступен выбор целей: визиты в аккаунт, переходы на сайт, сообщения в Direct. 

1. Сервисы для раскрутки профиля

Далее приведем сервисы, которые помогут привлечь новых подписчиков и в перспективе положительно отразиться на уровне продаж. 

• SmmBox. Платформа позволяет быстро распределить контент-план на предстоящие даты, используя автопостинг и отложенные публикации. 
• Bosslike. Сервис помогает набрать подписчиков и их лайки. 
• Insta-Parser и Segmento-target. Инструменты парсят целевую аудиторию по интересам, хештегам, ключевикам или подписчикам конкурентов. 
• LeadFeed. Сервис помогает организовать работу с комментариями и рассылками в Директ. 
• Zengram. Платформа для продвижения аккаунта, позволяет увеличить охват и вовлеченность аудитории. 
• InstaHero. Многофункциональный сервис: подбор блогеров по тематике, чистка от ботов, советы по времени публикаций, рейтинг профиля и так далее. 
• LiveDune. Анализ аккаунта и статистика продвижения. 

Надеемся, что советы из нашей статьи помогут вам использовать рекламу в Instagram с максимальной отдачей и без существенных потерь из-за блокировки в РФ.

Многие предприниматели, решившие воспользоваться возможностями соцсетей для увеличения продаж, задаются вопросом, как продвинуть бизнес в Инстаграм. Почему именно Инстаграм? Это популярная, очень удобная в коммерческом плане площадка с лояльной и вовлеченной аудиторией. Площадка, где легко наладить диалог между бизнесом и клиентом.

Для продвижения компании на странице этой социальной сети необходимо для начала создать в ней бизнес-аккаунт. А дальше – дело техники: оформление профиля, создание постов, активность. Главное – следовать советам и рекомендациям из нашего материала, и всё у вас получится.

5 причин продвигать бизнес в Инстаграм

Инстаграм – одна из пяти самых популярных в России социальных платформ. Ее преимущества заключаются в том, что ее можно использовать как торговый ресурс и как способ продвижения. Бизнес-аккаунт при определенных условиях может принести очень большое число клиентов.

1. Высокая популярность соцсети и вовлеченность пользователей

   Эта социальная сеть сейчас считается очень перспективной, если речь идет о продвижении бизнеса. С каждым днем она набирает популярность. Пользователи активно взаимодействуют как друг с другом, так и с брендами. Есть множество возможностей, как продвинуть бизнес в Инстаграм.

2. Визуальный контент

   Особенность Инстаграма – публикация визуального контента. Как известно, восприятие картинки и видео намного выше, чем текста. Еще одно преимущество – Инстаграм рассчитан в первую очередь на мобильные устройства, следовательно, обладает большей привлекательностью для человека, живущего в современном режиме.

   

3. Быстрые конверсии

   Визуальный контент позволяет быстрее генерировать конверсии, соответственно, Инстаграм в этом отношении выгоднее традиционных социальных сетей и предлагает больше способов, как продвинуть бизнес-аккаунт. В Инстаграме есть множество инструментов, которые помогают в раскрутке.

4. Цифры статистики

   Еще одно доказательство необходимости Инстаграма для ведения бизнеса дает статистика. Pew Research Center уверяет, что ежедневно в свой аккаунт этой платформы заходит 17% всех пользователей соцсетей и 57% пользователей самого Инстаграм старше 18 лет. Тех же, кто делает это несколько раз в день, – 37%. Основная аудитория – это люди 18-29 лет, то есть миллениалы, а для них характерно принимать решения и что-либо покупать, основываясь на трендах социальных ресурсов.

   Пользователи Инстаграма очень активны. Женщины преобладают.

Как увеличить доход в 3 раза при помощи личного бренда в соц.сетях

Михаил Христосенко

Ведущий эксперт России по социальным сетям. Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров с обучением и стажировкой в Германии.






Личный бренд – это то, что говорят о вас, когда вас нет в комнате». Так о личном бренде сказал создатель «Amazon» Джефф Безос. Есть и другие определения, но это попадает в суть на 100%.

Вы можете быть суперкрутым специалистом, но если о вас никто не знает, вы ничем не отличаетесь от неоперившегося новичка. Но и носиться со своим «Я» и собственной экспертностью – тоже не вариант. Не надо пустых слов и раздутого эго.

Когда-то я сам после краха первого бизнеса не понимал, куда мне двигаться дальше. Но в итоге выбрал путь создания и укрепления личного бренда. Хотя тогда этот термин ещё не был таким популярным.

• Сейчас со мной большая команда и миллионные запуски.

• Я работаю в комфортных для себя условиях и в удобное время.

• Сам выбираю клиентов, с которыми сотрудничаю.

• Вижу возможности для роста дохода и всегда их использую.

И всё это благодаря возможностям соцсетей.

Сейчас многие учат, как продвигать личный бренд. Но сначала его нужно правильно сформировать, упаковать и только потом раскручивать и монетизировать с помощью социальных сетей.

Мы с командой составили список из ТОП – 7 сервисов для продвижения, которые помогут раскачать ваш личный бренд. Скачать его можно бесплатно!

5. Наглядные примеры

   Исходя из данных, предоставленных Hopes & Fears, Инстаграм предлагает огромные возможности для продвижения бизнеса:

   • В магазин Haute Future, который занимается продажей одежды в интернете, через Инстаграм приходит около 80 % покупателей.

   • Для resale-магазина Buy-by-me эта цифра составляет 65 % клиентов.

   • Магазин hand made Lapatanova привлекает всех покупателей через аккаунт своего основателя Кати Котовой в Инстаграме.

   Можно возразить, что исследований с репрезентативной выборкой для получения этих данных не проводилось. Но это прекрасные примеры того, как можно эффективно использовать платформу и как продвигать бизнес-страницу в Инстаграм.

3 первых шага для продвижения бизнеса в Инстаграм

Шаг 1: Создание аккаунта в Instagram и Facebook

Инстаграм отличается от других сетей тем, что не создает группы и сообщества, но можно выбрать один из трех видов профилей:

• стандартный — под ним подразумевается частный аккаунт, где размещается контент и есть возможность общаться с подписчиками;

• автор — предназначен для ведения блогов, с его помощью можно получать статистику;

• бизнес — используется компаниями, магазинами, медиа и пр., в нем есть кнопка для связи, владельцы получают доступ к расширенной статистике, могут запускать рекламу.

Для продвижения в Инстаграм нужно иметь профиль в Фейсбуке. Это взаимосвязанные сети, и требуется их синхронизация, чтобы включить основную часть функций, которые требуются предпринимателю. В противном случае придется довольствоваться тем, что предлагают стандартный и авторский профили.

После регистрации в Фейсбуке нужно создать страницу компании. Ее можно не вести, хотя будет лучше, если ей тоже будут заниматься. Затем зарегистрируйтесь в Инстаграме и в настройках выберите «переключение на профессиональный аккаунт» или соответствующий пункт в вашей версии приложения.

Далее нужно будет указать категорию, чтобы алгоритмы сети поняли, кому из пользователей сетей можно вас рекомендовать с учетом их интересом. Можно выбрать общий раздел «Бренды и продукты». Если для вас важно, чтобы вашими товарами и услугами интересовались люди из вашего города, указывайте «Местные компании». Помимо этого, существуют другие разделы – например, для фильмов, музыки, спорта, книг и прочего.

Осталось добавить адрес электронной почты, номер телефона, а затем привязать аккаунт к странице на Фейсбуке.

Шаг 2: Оформление профиля

В настройках нужно заполнить все пункты.

• Имя. Это название вашей компании. Обязательно укажите вид деятельности, чтобы ваши потенциальные клиенты сразу поняли, чем вы занимаетесь. То есть «Блины и пельмени» – хуже, чем «Доставка „Блины и пельмени“.

• Имя пользователя, или его ник — это уникальное наименование, которым вас будут отмечать в постах. Выглядит как @nick. Подбирать его нужно так, чтобы всем сразу было понятно, о каком бизнесе идет речь. Но старайтесь не использовать длинные и сложные ники – они не запоминаются, к тому же при написании в них могут быть ошибки.

• Блок «О себе». Здесь вам нужно рассказать о вашем роде деятельности и вашем УТП, пользователь сразу должен понять, что дает ему подписка на вашу страницу. Укажите контактные данные. Если вы предпочитаете связываться разными способами, добавьте их все, для этого используйте сервис мультиссылок, такой как Mssg.me или Taplink.ru.

• Фото профиля. Учитывайте, что оно имеет круглую форму. Оптимальный размер — 110 × 110 px. Тут полезно размещать ваш логотип, а также можно поставить основной товар.

Шаг 3: Публикация первых постов

В первую очередь посетители идут в социальную сеть, чтобы найти что-то полезное и интересное для себя. Это значит, что владелец аккаунта должен задаться вопросом, что его клиенты хотят видеть на его странице, что им покажется достойным их внимания.

Контент в Инстаграме можно разделить на три вида:

• Фото. Самый лучший вариант для продающего аккаунта – создание витрины товара. Оптимальный размер фото – 1080 × 1080 px, они могут быть как вертикальные, так и горизонтальные, однако лучше всего делать их квадратными. В каждой публикации можно выложить не более 10 фото.

• Видео. В Инстаграме можно выложить ролик длительностью до 1 минуты практически в любом формате и расположении – горизонтальном, вертикальном, квадратном. Этот вид подходит, если вы хотите продемонстрировать ваши товары и услуги и дать к ним инструкцию.

• Истории, или Stories. Это публикация в любом формате – фото или видео (длинный ролик при этом автоматически разрезается на части по 15 секунд). Ее отличие – она хранится всего 24 часа, после чего исчезает из ленты. Оптимально для анонсов акций, скидок, мероприятий. Также через сторис можно написать сообщение владельцу аккаунта. Размещая их, можно оставлять в ней ссылку на ваш сайт, чтобы пользователь мог перейти по ней на витрину.

Также в Инстаграме доступен блок «Актуальное», или Stories Highlights. Он располагается в профиле под описанием. Представляет собой сборник историй из архива, распределенных по категориям. Сюда можно добавлять отзывы о ваших товарах, информацию об акциях, конкурсах, другой полезный контент.

В Инстаграме можно сделать витрину, аналогичную интернет-магазину. Для это достаточно добавлять к публикации описание и стоимость товара, чье фото/видео размещено в посте.

Старайтесь делать профессиональные фото, это будет хорошим вложением. Например, если вы делаете торты на заказ, то на фото, сделанном на смартфон, ваше произведение будет выглядеть красиво. Но если вы доверите съемку профессионалу, то торт захочется сразу съесть.

Обратите внимание, что поле, предназначенное для текста, не позволяет его форматировать привычным образом. Вы даже не сможете создать обычный список. Поэтому используйте смайлики и эмодзи, чтобы ваш текст не получился сплошным.

Пошаговая инструкция по созданию контента для продвижения бизнеса в Инстаграм

При раскрутке бизнеса через Инстаграм очень важно уделять внимание визуальной составляющей и контенту, найти то, что будет интересно вашим подписчиками, и заниматься этим постоянно. Это просто сделать, если следовать пошаговой инструкции, как правильно продвигать бизнес в Инстаграм.

Шаг 1: Проанализируйте конкурентов

В первую очередь нужно найти своих конкурентов. Это делается несколькими способами:

• в Инстаграме по тематическим хэштегам и ключевым запросам;

• на сайтах самих конкурентов – обычно на сайте размещают кнопки соцсетей;

• через поисковик — достаточно набрать искомое и добавить в запрос слово «Инстаграм» (например, «украшения ручной работы инстаграм»).

Далее проанализируйте контент и отметьте, сколько раз в день ваши конкуренты выкладывают посты, в каком порядке и соотношении публикуется развлекательный, информационный, имиджевый и продающий контент, какой стиль используется при визуальном оформлении. Обратите внимание на взаимодействие с подписчиками – есть ли отзывы и репосты. Посмотрите, на какие публикации ваш конкурент получает больше комментариев и лайков и как он работает с тем, что ему пишут фолловеры.

Важно! Ваша задача – сделать лучше, чем у конкурентов, но по-своему, не копируя их контент и стиль. Удачные примеры можно брать за основу, но перерабатывая в своем ключе.

Шаг 2: Разработайте контент-план

Есть виды контента, на которые нужно опираться:

• образовательный — любая полезная информация, интересные факты и инструкции, лайфхаки и пр.;

• развлекательный — интересные истории, иллюстрации, мемы, игры, конкурсы и пр.;

• имиджевый — описание компании, ее принципов работы, процесс работы, сотрудники за делом, полезные для клиентов новости;

• продающий — посты, которые напрямую рекламируют конкретный товар или услугу.

Удачным можно считать смешение видов. Например, вы можете показать необычное применение вашему продукту, в результате вы получите сразу образовательный и продающий контент. Чисто рекламных публикаций не должно быть больше 20%, хотя все зависит от аудитории, иногда бывает так, что больше всего ее интересуют продающие посты – следите за тем, как подписчики реагируют на вашу ленту.

Хорошая идея – ведение постоянных рубрик и публикация соответствующих постов в определенные дни недели. Это облегчит вам задачу по разработке тем, а подписчики смогут заходить в конкретное время за свежей информацией.

Далее нужно составить контент-план – таблицу, где будут собраны все темы. Благодаря этому вы можете видеть общую картину, понимать, сколько постов опубликовано, насколько они эффективны и пр. Таблиц удобно составлять в Excel или Google Таблицах. Там должна быть следующая информация:

• дата публикации;

• рубрика;

• тип контента;

• тематика;

• степень готовности к публикации.

Помимо этого, в таблицу можно добавить и другие важные данные, например, хэштеги, имена ответственных за публикацию, информацию о вовлеченности – лайках, комментариях, репостах.

Текст должен привлекать внимание, не вызывал сложностей при чтении и, как следствие, побуждал читателей реагировать. Для этого рекомендуется:

• Начинать текст с вовлекающего предложения. Инстаграм позволяет отображаться только 70 первых знаков, остальное прячется под многоточием. Поэтому именно эти первые знаки должны цеплять подписчиков.

• Разбивать текст на абзацы. Инстаграм не предусматривает привычного форматирование, поэтому вместо читабельного поста вы получаете «простыню». Воспользуйтесь секретным пробелом. Отбивайте абзацы пустой строкой, а в нее вставляйте пустое пространство, скопированное отсюда – «⠀».

• Использовать эмодзи и смайлики. Они помогут разбить текст на блоки, отметить важные моменты и сделать их эмоциональнее.

• Добавлять информацию о том, как приобрести товар, о котором говорится в посте, – контактные данные и лица. Либо делать пометку о том, что сделать заказ можно по ссылке в профиле.

• Побуждать аудиторию к диалогу. Если у ваших публикаций будет много комментариев, алгоритмы Инстаграма будут ранжировать их выше как интересные. К тому же, общаясь с подписчиками, вы можете убедить их сделать покупку.

Также используйте возможности Stories и IGTV!

Stories — небольшие публикации, которые исчезают через сутки после публикации. Этот формат не требует длительной подготовки контента. Можно поставить любое видео или фото, при загрузке наложить несколько слов, этого достаточно. Сторис хороши для анонсов, объявлений, рекламы или рассказа о текущих.

Этот тип контента имеет большую степень вовлеченность. Они находятся наверху профиля, искать их не нужно, скролить можно просто нажимая на экран. Интерактивный формат сторис позволяет размещать не только текст, но и хэштеги, эмодзи, опросы, ссылки и многое другое и оформить это стикерами.

Истории создаются двумя способами: первый – нажать на аватарку и плюс, второй – свайпнуть приложение слева направо.

IGTV — канал, предназначенный для публикации длинных видео. Если в самом аккаунте можно разместить не более 60 секунд ролика, то здесь максимальный размер – 15 минут для контента, загруженного с мобильного устройства, 60 минут – для загруженного с компьютера. Как вариант, в пост можно выложить видео, нарезанное на минуты и оформленное каруселью. Но смотреть их неудобно.

Поэтому IGTV в этом отношении намного выгоднее. Там же можно создать предпросмотр видео и выложить пост в ленту. В публикации можно будет увидеть первые 60 секунд, а затем они смогут досмотреть ролик в IGTV.

Видео для Инстаграм ТВ создаются таким образом: нужно нажать на иконку с изображением телевизора справа наверху, а затем на иконку с плюсом. Далее выбирается видео длиной не менее минуты, выбирается обложка – для нее берется один из удачных кадров. Заполните название, описание. Если хотите опубликовать в ленте часть видео для предпросмотра, включите соответствующий ползунок.

После этого ролик появится в вашей ленте и на нем будет стоять иконка телевизора, означающая, что полностью его можно будет посмотреть на IGTV. После первого видео для Инстаграм ТВ будет создана новая вкладка, где окажутся все ваши ролики.

Шаг 3: Создайте правильное визуальное оформление поста

В Инстаграме первоочередную роль играет визуальная часть, а текст – второстепенная деталь. Поэтому все изображения должны привлекать качеством и цветом, быть выдержанными в одном стиле. Даже если это просто обложки для постов с текстами, нужно использовать не более пары цветов и один шрифт. Можно добавлять на плашки логотип.

Если вы выкладываете разные фотографии, применяйте для обработки один фильтр, чтобы изображения были похожи друг на друга цветами, яркостью и контрастом. Избегайте сложных способов, выбирайте те, которые можно найти в онлайн-редакторе или самом Инстаграме. Это избавит вас от расходов на дизайнера.

Используйте собственные материалы, а не стоковые. Помните, что видео всегда воспринимается лучше, чем фото. Интересные ролики о ваших товарах и услугах, буднях фирмы, работе сотрудников обычно имеют большую степень вовлеченности.

Фото и видео должны быть сделаны заранее. Это можно отразить в контент-плане. Если вы составите график на несколько недель или месяцев, вы можете определить, когда и какие медиа вам понадобятся, и снимете их за один раз. Это и время сэкономит, и от ситуаций, когда внезапно нечего публиковать, избавит. Все интересное, что вы видите, обязательно снимайте, а текст к хорошему изображению обычно пишется без проблем.

Важно! Правильно продавать не товары и услуги, а настроение и образ жизни, которые дарят. Создавая контент, не забывайте про это правило. Предлагайте не продукт, а счастье!

Шаг 4: Продумайте стратегию продвижения

Все наработки по раскрутке бизнеса в Инстаграме, информацию по конкурентам, целевой аудитории, данные по УТП, планы по контенту и дизайну поместите в один документ – стратегию продвижения. Далее разбейте все действия на этапы, установите сроки и схему работу. Определите KPI — то есть количество подписчиков и их вовлеченность.

Этот документ поможет вам оценивать ситуацию в целом – все ли вы делаете по плану, не отклонились ли от сроков. Если вам понадобится привлечь нового человека, он сможет быстро вникнуть в процесс. К тому же стратегия играет роль своеобразной шпаргалки – вспомнить, какие цвета или шрифты вы выбрали для плашек, кто в списке ваших конкурентов…

Платные и бесплатные способы продвижения бизнеса в Инстаграм

1. Бесплатное продвижение

   Сложно, но вполне доступно продвинуть бизнес в Инстаграм бесплатно. Новый профиль обычно никто не читает, и набрать первых подписчиков – самое трудное. Но десяток лайков и пара комментариев к публикациям начинает привлекать аудиторию.

   Сначала можно пригласить знакомых и коллег. Если у них уже есть аккаунты, подпишитесь на них и пригласите через директ. Используйте для приглашений разный текст, иначе Инстаграм может принять его за спам, а это грозит блокировкой аккаунта. Можно дать ссылку на вашу страницу на сайте или в других социальных сетях.

   

   Для самостоятельного продвижения своего аккаунта нужно соблюдать некоторые условия:

   • Если вы нашли потенциального потребителя ваших товаров или услуг, оставьте комментарии к его публикациям, но по теме. Избегайте спама. Общайтесь со всеми индивидуально, это увеличивает шанс на подписку. А вот если вы начнете рассылать всем сообщения под копирку, скорее всего, алгоритмы отправят вас в бан.

   • Не пренебрегайте хештегами. Это отличный способ оказаться в лентах пользователей, которые ищут то, что есть у вас.

   • Аудитория любит конкурсы. Вы можете просто разыграть ваш продукт среди тех, кто лайкнул вас, оставил комментарий или сделал репост. Но можно пойти более сложным путем – подписчики выкладывают у себя в ленте фото с вашим товаров и отмечают вас, а вы подарите его тому, кто наберет больше лайков. Ищите и другие способы!

   • Не пользуйтесь накрутками. За подозрительную активность, в том числе за массфолловинг и масслайкинг Инстаграм может заблокировать ваш профиль.

   Контент, который вы выкладываете, должен быть интересен именно вашим подписчикам. Если они будут отмечать ваши посты комментариями и лайками, то Инстаграм будет рекомендовать ваш профиль и другой аудитории. Это один из самых эффективных способов, как продвигать бизнес через Инстаграм.

   Для вас важнее должно быть качество, а не количество. Подумайте сами, что лучше – сотни тысяч подписчиков, которые к вам даже не заходят и вряд ли что-то купят, или тысяча – зато все они активные покупатели.

2. Запуск платной рекламы

   Бизнес-аккаунт может запустить платную рекламную кампанию через менеджера Фейсбука. Нужно выбрать пункт «Создать рекламу». В новом окне появятся настройки для рекламы. Промопост можно разместить в ленте или как сторис. Обычно такие публикации выглядят так же, как и любые другие, но на них есть пометка «реклама». А демонстрироваться они будут только узкому кругу пользователей. Например, жителям определенного города или конкретного возраста.

   

   Рекламу можно сделать таргетированной, отфильтровав аудиторию по интересам. Для этого используется метод сужения или исключения. Скажем, вы можете транслировать свой рекламный пост тем, кто интересуется модной одеждой, а можно, наоборот, исключить их из базы.

   Каким будет бюджет сказать невозможно. Вы платите или за клики, или за показы. Если у вас первая рекламная кампания, ограничьте расход бюджета на день. Поскольку нет готовой стратегии для таргетинга, все нужно проверять на минимальных затратах и анализировать поведение аудитории. Поэтому для тестирования одного объявления на первых порах не стоит тратить больше 500-2000 рублей, этого будет достаточно, чтобы понять активность пользователей.

11 практических советов по продвижению бизнес-аккаунта в Инстаграм

Для каких продаж подходит Инстаграм? Это может быть одежда, косметика, изделия категории DIY и hand made, и аналогичное. А вот услуги, например, страхование жизни, ремонт смартфонов и прочее, лучше продавать на Фейсбуке и на других подобных социальных площадках.

Чтобы привлечь клиентов, нужно прислушаться к советам, которые дают практикующие специалисты:

1. Профиль в Instagram должен быть оптимизированным

   Благодаря оптимизации аккаунт компании видят поисковые системы и предлагают их пользователям. После приземления они не заблудятся. Чтобы оптимизировать профиль, предпринимайте такие действия:

   • В качестве аватара установите свой логотип либо изображение какого-либо товара, который вы продаете.

   • В нике должно заключаться либо название вашей компании, либо слова, которые однозначно дают представление о вашем роде деятельности.

   • В профиле емко и кратко расскажите о том, что вы продаете.

   • Там же укажите ваши контакты, в том числе дайте ссылку на сайт.

   Обратите внимание на настройки приватности. Сделайте так, чтобы ваши фото и видео были общедоступны.

2. Фото должны быть дополнены хэштегами

   Хэштеги – неотъемлемая часть продвижения бизнеса в Инстаграме. Пользователь может подписаться не только на профиль. Он также может включить в подписку какой-либо хэштег и геопозицию.

   Благодаря этому товары можно «разложить» по рубрикам, для каждой из которых использовать свою метку. Например, используйте #товары_мойбизнес, #новости_мойбизнес, #скидки_мойбизнес и прочие. Соответственно, подписчики будут видеть интересующую их категорию и не отвлекаться на другие.

   

   С помощью хэштегов аудитория также находит ваши товары. Оптимальное их число – 4-5 для фото, так считают специалисты маркетинговой компании TrackMaven.

3. Развлекательные фото никогда не помешают

   Аудитория любит улыбаться – дайте ей повод. Особенно удачно получится, если эти фото будут иллюстрировать ваш же бизнес. Даже пролитый на клавиатуру кофе в отделе поддержки клиентов может не только повеселить подписчиков, но и рассказать, как ваши менеджеры стараются оперативно ответить на все заявки, поэтому даже не уходят на кофе-брейк.

4. Фолловеров много не бывает

   Число подписчиков напрямую влияет на эффективность вашего аккаунта. Как привлечь подписчиков, чтобы успешно продвигать пост в Инстаграм в бизнес-профиле?

   • Аккаунт Инстаграма должен быть подключен к хронике в Facebook.

   • На всех фото, которые вы выкладываете, нужно ставить популярные хештеги.

   • Не ленитесь сами подписываться на другие аккаунты, лайкайте и комментируйте их обновления.

   Хорошие результаты приносить кросспостинг фото в Фейсбуке. Так вы можете привлечь внимание к аккаунту пользователей и этой сети, которая на сегодняшний день является самой большой в мире.

5. Видео лучше фото

   Поначалу Инстаграм позволял выкладывать ролики не более 15 секунд, теперь их время увеличилось до 60 секунд, а если вы хотите выложить видео длиннее – к вашим услугам Инстаграм ТВ. Публикациями можно делиться в Фейсбуке, Твиттере, можно использовать их в рассылку по электронной почте, а также встраивать их в свой блог или сайт.

   

6. Фильтры делают аккаунт заметнее

   Не бойтесь использовать фильтры. Лучше всего генерируют отклик фото, обработанные Mayfair, Normal и Inkwell. Это данные компании TrackMaven. А чаще всего, как считает исследовательская группа Simply Measured, бренды пользуются фильтрами Lo-fi, Valencia, Rise и Amaro.

7. Конкурсы и викторины привлекают внимание

   Чтобы стимулировать активность аудитории, можно привлечь ее конкурсами и другими мероприятиями, где можно получить неплохой приз. Это очень эффективный инструмент. Избегайте условий, где победу можно получить накруткой. Скажем, если вы хотите отметить лучшее фото, то стоит воспользоваться генератором или сообщить аудитории, что победителя выберет жюри в виде вас, вашего кота и вашей трехлетней племянницы.

8. Все любят бонусы и скидки

   Знаете ли вы, что 64 % пользователей Фейсбука подписалось на страницы известных брендов, чтобы следить за скидками и получать бонусы? Об этом говорят исследования Массачусетского университета. Такая же картина наблюдается в Инстаграме. Но не стоит раздавать скидки просто за то, что у вас теперь новый подписчик. Пусть он оставит комментарий, а лучше не один, сделает репост публикации, приведет новых друзей.



9. Пользователи интересуются изнанкой бизнеса

   Любое событие, даже будничное, из жизни вашего предприятия может стать отличным поводом для публикации. Аудитории нравится наблюдать за «кухней» – видеть, на каком оборудовании вы работаете, какие технологии используете, в каких условиях работаете, кто отвечает на их заявки.

   Открываете новый офис? Еженедельная планерка? Прекрасный информационный повод! Фото сотрудников на рабочем месте – отличная возможность познакомить клиентов с вашей компанией, им приятно осознавать, что они общаются с живыми людьми.

10. Возможности продукта нужно демонстрировать

    Спрос можно увеличить, если показать ваш товар в действии. Например, продемонстрируйте высоту пены, которую делают продаваемые вами кофемашины, или скорость овощерезки. Покажите платья на живых людях, а не вешалках и манекенах, сделайте видео о стрижках, которые делают в вашем салоне.

Курс «Соцсети на миллион»:

11. Эффективность раскрутки требует мониторинга

    Анализировать, насколько удачно продвигается ваш бизнес в Инстаграм, можно с использованием обычных метрик соцсетей: это лайки, комментарии, репосты, переходы по ссылкам, лиды, конверсия. Также можно оценивать результативность ваших публикаций в сервисах аналитики.

Способы защитить раскрученный бизнес-аккаунт в Инстаграм от блокировки и кражи

Если ваш аккаунт пользуется популярностью, возрастает шанс его потерять – страницу могут взломать мошенники или заблокировать сам Инстаграм. Это исправимо, но занимает очень длительное время. А во время раскрутки это недопустимо. Поэтому необходимо обезопасить свой аккаунт от посягательств других людей и бана.

1. Защита от кражи

   Чтобы избежать взлома, в первую очередь, позаботьтесь о пароле. Кроме общей сложности, он должен быть еще и уникальным – не использоваться больше нигде, тем более в электронной почте, привязанной к профилю. Рекомендуется менять его раз в несколько месяцев, а если заметили какие-то подозрительные действия или подключили сторонние приложения, то сразу же.

   Для более легкого возврата управления на случай взлома потребуется привязка всех контактов, которые у вас есть, в т.ч. адрес почты и страницы на Фейсбуке, номер телефона. Подключите двухфакторную идентификацию («Настройки — Безопасность — Двухфакторная аутентификация»).

   Вам могут прислать фейковые уведомления, не покупайтесь. Соцсеть отправляет свою информацию либо на почту, которая привязана к профилю, или в уведомления в самом приложении (сердечко внизу). Ни в Директ, ни в комментарии, ни на другую почту администрация сообщения не присылает!

2. Защита от блокировки

   Инстаграм разработал правила поведения для подписчиков. Они устанавливают лимит действий и принципы соблюдения авторских прав. О несоблюдении прав сообщают пользователи, подавая жалобу на аккаунт, за лимитами действий система следит автоматически. При нарушениях правил Инстаграм либо удаляет пост, либо блокирует аккаунт.

   

   К действиям относится все, что вы делаете в сети, – отписываетесь, подписываетесь, ставите лайки, комментируете. С 2019 года официальные лимиты нигде не указаны, но тем не менее они существуют. Для аккаунтов старше полугода действуют старые нормы, для более молодых эти цифры нужно делить на два. Итак, чтобы продвигать бизнес в инстаграм в 2021, установлены лимиты:

   • на подписки и отписки в сумме не больше 60 в час;

   • на лайки — 60 в час;

   • на комментарии — 60 в час.

   Существует ограничение по подпискам, их может быть максимально 7500. С блокировкой это не связано, просто подписаться на большее число аккаунтов не удастся.

   В последнее время Инстаграм очень жестко следит за использованием сторонних сервисов. Если он заметит слишком высокую активность, то аккаунт может быть временно или навсегда заблокирован. Причем никаких исключений для сервисов – это могут быть автоматические приветствия новых подписчиков, а может быть автопросмотр сторис на чужих страницах.

   

   Наказания за нарушения, следующие:

   • Частичная блокировка на 15 минут – 2 суток.

   • Подтверждение действий на случай подозрения во взломе аккаунта (скорее, мера безопасности) – в приложении, через смс или электронную почту.

   • При нарушении авторских прав – удаление публикации.

   • При нарушении авторских прав известных брендов или чрезмерную активность в новом аккаунте – удаление профиля.

   Чтобы избежать наказаний, следуйте схеме безопасной раскрутки нового аккаунта:

   • первые две недели — не более 20 лайков в час, другой деятельности избегать;

   • вторые две недели — не более 30 лайков в час;

   • если появилось 500 подписчиков, можно перейти на подписку на другие аккаунты – максимально 20 в час;

   • работать можно только вручную, избегая сторонних сервисов.

4 ошибки в продвижении бизнес-страницы в Инстаграм

Чтобы продвинуть бизнес-аккаунт, можно прибегать к популярным способам раскрутки, к которым относятся массфолловинг, масслайкинг, конкурсы. Все они работают, но на определенных условиях.

Ошибка № 1: Автоматический массфолловинг и масслайкинг

Массфолловинг – активная подписка на другие аккаунты своей ЦА, масслайкинг — тотальные лайки всем их постам. Работает просто: пользователю приходит уведомление, он смотрит, кто вы, и, если вы его заинтересовали, на вас подпишутся.

Эти способы очень распространены у новичков, потому что благодаря им быстро растет аудитория. Вручную совершать действия сложно, поэтому используются сторонние сервисы. Это может повлечь блокировку, но главное, что в погоне за подписчиками при плохом парсинге подавляющее число подписчиков будет ботами и нецелевой аудиторией, что отрицательно скажется на вовлеченности.

Поэтому лучше не выбирать эти способы основными для продвижения, но, если вы хотите их использовать – делайте все вручную и не торопитесь.

Масс-методами балуются свежие и неопытные аккаунты, чтобы быстро нагнать аудиторию. Делается это обычно с помощью сторонних сервисов, за использование которых Instagram может вас забанить. Да и результат может быть так себе: если плохо настроить парсинг, к вам придут боты и нецелевые подписчики. Соответственно, такая аудитория только уронит уровень вовлеченности в аккаунте.

Массфолловинг и масслайкинг работают, если вы делаете их неспеша, и лучше вручную. И уж точно не выбираете их основным инструментом продвижения.

Ошибка № 2: Гивэвей

Гивэвей (от англ. Giveaway), или просто гив — розыгрыш приза между подписчиками, которые подписались на аккаунты спонсоров или лайкнул публикацию.

С одной стороны, вызывает массовый приток подписчиков. Но кто они? Это так называемые «призоловы», единственная цель которой получить выигрыш. После конкурса они так же массово уходят, а ваши показатели вовлеченности стремительно катятся вниз. Естественно, это видят алгоритмы Инстаграма и после оттока фолловеров начинает понижать ваши посты в выдаче. Как результат – конкурс, который длится не дольше недели, убивает все показатели, в которым вы стремились годами.

Гивы вызывают неконтролируемый приток «призоловов» — нецелевой аудитории, которая приходит только за призами и уходит после конкурса волной, убивая показатели вовлеченности. Instagram увидит отток подписчиков и начнет снижать вес постов в выдаче. В итоге вы можете за один недельный конкурс лишиться показателей, на которые работали годами.

Однако такие конкурсы могут сыграть и положительную роль в раскрутке. Но только в случае что ваши товары очень востребованы и продаются на большой территории, например, по всей России. Но и в этом случае проводить их лучше не на своем аккаунте, а на отдельно созданном аккаунт-лендинге. Если что-то пойдет не так, например, конкурс окажется не слишком удачным или после него профиль массово покинут подписчики, на вашей основной странице это не скажется.

Ошибка № 3: Воровство чужого контента

Конечно, вы можете использовать чужой контент. Но рано или поздно Инстаграм заблокирует вас за нарушение авторских прав. Удачную идею чаще всего можно найти на уже раскрученных аккаунтах с большой аудиторией и весом. Поэтому кто-то все равно заметит, что вы украли чужой текст или медиа.

Поэтому, используя его, берите его за основу, вдохновение – и адаптируйте под свой стиль и свой аккаунт. Ищите новое – и возможно, скоро контент начнут воровать у вас.

Ошибка № 4: Некачественное, неинформативное визуальное оформление

Для Инстаграма характерна визуальная составляющая, поэтому продажи работают по цепочке «увидел — прочитал — захотел», только в такой последовательности. Неинтересная и некачественная картинка не станет лучше, даже если к ней прикреплен гениальный текст.

Очень важен стиль. Профессиональные съемки важны, но не всегда студийные фото и видео имеют нужное настроение. Лучше снимать везде, где вы видите что-то необычное и привлекательное – на улице, в кафе, на рабочем месте и пр.

Обратите внимание! Много текста на изображении – плохо. Как Инстаграм, так и Фейсбук понижают публикации, если фото больше чем на 20 % занято словами.

Итак, раскрутить аккаунт в Инстаграм довольно просто, если соблюдать ряд условий. Если вы правильно подойдете к выбору направления, составите контент-план и будете следовать ему, то вы быстро продвинете свою страницу. Взаимодействуйте и с другими соцсетями – это пойдет на пользу вашему бизнесу, и раскрутка его будет более быстрой и эффективной.

Instagram входит в число наиболее перспективных социальных платформ для продвижения бизнеса. Во-первых, популярность этой сети уверенно растет. При этом пользователи Instagram демонстрируют высокую вовлеченность во взаимодействие друг с другом и с брендами. Во-вторых, Instagram позволяет публиковать и потреблять визуальный контент, который воспринимается пользователями в десятки тысяч раз быстрее по сравнению с текстовым. Добавьте сюда возможность использовать Instagram буквально на ходу с помощью мобильных гаджетов. Получается чуть ли не идеальная социальная платформа для современного человека, живущего в бешеном темпе. В-третьих, в отличие от традиционных соцсетей, платформы для обмена визуальным контентом успешно генерируют немедленные конверсии.

Прочитав эту статью, вы перестанете сомневаться в эффективности продвижения в Instagram. Также вы узнаете, как продвигать проекты с помощью Instagram.

«Я человека съел на продвижении бизнеса с помощью Инстаграм». Этой сетью сможет пользоваться каждый

Почему бизнесу нужен Instagram

Ответить на этот вопрос можно с помощью статистики. По данным Pew Research Center, 17 % от общего количества пользователей социальных сетей старше 18 лет ежедневно проверяют аккаунт в Instagram. Ядро аудитории этой социальной сети представляют молодые люди в возрасте от 18 до 29 лет. Речь идет о поколении миллениалов, которые часто принимают решения о покупке под влиянием социальных платформ. В гендерном разрезе в Инстаграм доминируют женщины. Пользователи Instagram очень активно используют эту сеть. 57 % владельцев проверяют аккаунт как минимум раз в день, а 35 % делают это несколько раз в день.

Пользователи Instagram отличаются вовлеченностью

Pinterest vs. Instagram: какую из этих платформ лучше использовать в интернет-маркетинге

Издание Hopes & Fears приводит простые и наглядные аргументы в пользу использования Instagram для раскрутки бизнеса в рунете:

1. Интернет-магазин одежды Haute Future привлекает около 80 % покупателей с помощью Instagram.
2. Resale-магазин Buy-by-me привлекает с помощью Instagram 65 % клиентов.
3. Магазин товаров hand made Lapatanova в лице основателя Кати Котовой привлекает клиентов исключительно с помощью Instagram.

Конечно, эти цифры получены не с помощью исследования с репрезентативной выборкой. Скорее, речь идет о примерах, подтверждающих возможность эффективного использования Instagram для продвижения бизнеса в рунете.

Практические советы по использованию Instagram для продвижения бизнеса

Если вы продаете услуги, например, накопительное страхование жизни, интернет-трейдинг или ремонт ноутбуков, ищите клиентов в Facebook и других традиционных соцсетях. Визуальные социальные платформы, включая Instagram, больше подходят для продажи товаров. Одежда, косметика, товары категории DIY и hand made, фотографии, декоративные изделия, — вот некоторые категории продуктов, которые можно продвигать в Instagram.

Следующие практические советы помогут вам привлекать клиентов на практике:

1. Подпишитесь на обновления блога Instagram for business

В блоге Instagram for business вы найдете рекомендации по использованию этой сети для раскрутки проектов. Также вы сможете получать уведомления о новых функциях и примеры успешного использования Инстаграм авторитетными брендами.

В нашем Instagram мы публикуем новости из мира интернет‐маркетинга и следим за нововведениями в соцсети.

2. Оптимизируйте профиль компании в Instagram

Оптимизация сделает профиль вашей компании видимым для пользователей поисковых систем. Кроме того, оптимизированный профиль не даст им заблудиться после приземления. Для оптимизации профиля сделайте следующее:

1. Установите логотип вашей компании в качестве фото профиля. Если у вас нет логотипа, используйте изображение одного из ваших товаров.
2. В качестве ника используйте название вашей компании и/или слова, выражающие суть бизнеса.
3. Коротко опишите суть вашего предложения. Пользователи хотят знать, что вы продаете.
4. Включите в описание ваши контактные данные, включая URL сайта.

Уделите внимание настройкам приватности. Ваши фото должны быть доступны всем пользователям.

Продвижение сайта: 69 шагов, которые позволят вам выйти в топ

3. Публикуйте фотографии ваших товаров

Превратите аккаунт в Instagram в витрину магазина. Инвестируйте в создание профессиональных фото. Когда вы фотографируете домашний торт с помощью цифровой мыльницы, он выглядит красиво. Когда фото делает профессионал, торт выглядит настолько вкусно, что его хотят купить.

4. Добавляйте к фото хэштеги

Хэштеги помогают целевой аудитории находить ваши продукты. По данным маркетинговой компании TrackMaven, достаточно 4-5 меток под фотографией.

6. Периодически публикуйте фото развлекательного характера

Постарайтесь дать аудитории повод для улыбки. Хорошо, если веселые фото будут связаны с вашим бизнесом. Менеджер отдела поддержки клиентов разлил кофе на клавиатуру? Покажите пользователям, что сотрудники компании стараются не оставить без внимания ни одной заявки, поэтому не могут выйти в буфет даже на 5 минут.

Если ваш коллега разлил кофе на клавиатуру, хороший сюжет для поста в Instagram у вас в кармане

6. Привлекайте фолловеров

Эффективность использования Instagram прямо зависит от числа фолловеров вашего аккаунта. Чтобы увеличивать количество подписчиков, выполняйте следующие рекомендации:

1. Подключите аккаунт в Instagram к хронике в Facebook.
2. Отмечайте публикуемые фото популярными хэштегами.
3. Подписывайтесь на обновления других пользователей, комментируйте и отмечайте понравившиеся фотографии.

Кросспостинг фотографий в Facebook — очень эффективный способ привлечь внимание ваших френдов в крупнейшей социальной сети мира, которые еще не знают о вашем аккаунте в Instagram.

7. Публикуйте видео

С середины 2013 года пользователи Instagram имеют возможность создавать и публиковать видео продолжительностью 15 секунд. Делитесь видеороликами с вашими друзьями в Facebook, Twitter, включайте их в email-рассылку. Не забудьте о возможности встраивать видео из Instagram на страницы вашего блога или сайта.

Работает ли реклама у блогеров в инстаграме?

8. Используйте фильтры

По данным TrackMaven, наиболее эффективными фильтрами для обработки фото являются Mayfair, Normal и Inkwell. Они чаще всего генерируют отклик пользователей. По информации исследовательской компании Simply Measured, бренды чаще всего используют фильтры Lo-fi, Valencia, Rise и Amaro.

9. Предлагайте аудитории участвовать в конкурсах

Конкурсы, за победу в которых предлагаются ценные призы, эффективно стимулируют активность пользователей. Используйте этот инструмент, чтобы привлечь дополнительных подписчиков и получить отклик аудитории. Предлагайте конкурсантам условия соревнования, исключающие накрутки. Например, объявите, что лучшее фото выберет жюри, в которое входите вы, ваш кот и канарейка. Или пообещайте определить победителя с помощью жребия.

10. Предлагайте подписчиками скидки и бонусы

По данным Массачусетского университета в Дармуте, 64 % пользователей Facebook подписываются на страницы брендов, чтобы получать скидки. Пользователи Instagram также будут активнее подписываться на ваш аккаунт, если вы пообещаете им бонусы. Не раздавайте купоны просто так. Попросите подписчика оставить несколько комментариев, сделать репост ваших фото и т.п.

11. Показывайте кухню вашего бизнеса

Ввод в эксплуатацию оборудования, открытие нового офиса, еженедельная планерка, — используйте подобные информационные поводы, чтобы освещать деятельность проекта. Публикуйте фото сотрудников на рабочем месте. Клиенты хотят знать, что общаются с живыми людьми, а не с безликой компанией X.

12. Показывайте возможности вашего продукта

Стимулируйте спрос, демонстрируя возможности вашего товара. Покажите, какую высокую пенку делает кофемашина, позвольте покупателям оценить одежду не на вешалках, а на моделях, продемонстрируйте скорость работы овощерезки, покажите прически и макияж, которые можно сделать в вашем салоне красоты.

13. Измеряйте эффективность продвижения бизнеса в Instagram

Ориентируйтесь на стандартные метрики эффективности маркетинга в социальных сетях: количество лайков, комментариев, шерингов, переходов на сайт компании, лидов и конверсий. Используйте сервисы аналитики, позволяющие оценивать результативность заметок с визуальным контентом.

Оцените эффективный канал распространения информации

Попробуйте взаимодействовать с аудиторией через Instagram. Вы сможете привлекать клиентов, если продаете одежду, товары hand made, предметы декора, услуги, связанные с красотой и уходом за телом. Оптимизируйте профиль, публикуйте фото ваших товаров, отмечайте их хэштегами, проводите конкурсы и предлагайте клиентам скидки.

А если у вас нет возможности самостоятельно продвигать бизнес в соцсетях, обращайтесь в TexTerra. Обеспечим комплексный подход, сильную отстройку от конкурентов и прямое попадание в вашу целевую аудиторию.