Насколько просто и безопасно закупить товар у китайского поставщика? У одних закупки проходят легко и без проблем, другие сталкиваются с неприятностями и финансовыми проблемами. Важна осторожность. Вспомните пословицу: «Доверяй, но проверяй».
Алгоритм проверки во многом схож с проверками российских контрагентов, с той лишь разницей, что вы здесь, а они — там. Стоит учесть, что многие ресурсы и инструменты будут на китайском языке. Но с современными автопереводчиками, это не вызовет серьёзных проблем.
Можно обратиться к литературе. Например, «Сделай это в Китае! Руководство по производству вашего товара в КНР: от идеи до партии на складе» Ольги Новиковой. Автор рекомендует закупать товар у непосредственных производителей. А поставщиков-непроизводителей отсеять на первом этапе. Оставшихся поставщиков следует подвергнуть проверке.
Придерживайтесь восьми шагов:
- Убедитесь, что у компании есть действующая лицензия на ведение бизнеса, она платёжеспособна и её нет в чёрных списках.
- Позвоните на стационарный телефон компании. Номер обычно указан в информационных электронных письмах и на визитках. Позвоните на него, убедитесь, что ответит представитель именно той компании, с которой вы уже общались.
- Зайдите на официальный сайт компании. Некоторые китайские предприятия могут не иметь сайта, и это в порядке вещей. Но если он есть, обратите внимание, когда он создан. Сопоставьте сроки с датой создания компании, о котором говорят представители. Проверьте, есть ли у сайта китайская версия. Эксперты советуют задуматься, если сайт представлен только на английском языке.
- Поищите отзывы о компании в сети на предмет недобросовестности и мошенничества. Вбейте в поисковике название компании + scam (+ dishonest). Если у кого-то из импортёров был плохой опыт сотрудничества с компанией, они могли поделиться им в интернете.
- Проверьте, не участвует ли компания в судебных тяжбах. Процедура аналогична проверке отечественных контрагентов. В России получить такую информацию можно на сайтах арбитражного суда и ФССП. Сведения о китайских компаниях можно получить на сайте Верховного суда Китая:
- zxgk.court.gov.cn,
- wenshu.court.gov.cn.
Искать следует по китайскому названию организации.
- Узнайте, с какими ещё организациями сотрудничает компания. Лучше, если это будут серьёзные и узнаваемые бренды, имеющие хорошую репутацию и вес на рынке.
- Запрашивайте образцы. Попросите изготовить пробники специально для вас — с вашим цветом, заявленным материалом, логотипом, упаковкой. Узнайте, как можно будет получить эти образцы. Лучше отправить курьера по адресу, указанному поставщиком. Так можно будет сверить соответствие адреса в документах с реальным местонахождением компании.
- Заручитесь юридической или консалтинговой поддержкой. Для этого можно обратиться в фирму, основанную в Китае русско- или англоязычными иностранцами.
Нужно запросить Business license и провести сверку. Сделать это можно посредством National Enterprise Credit Information Publicity System. Это государственная система открытой информации кредитоспособности предприятий Китая. Сайт — www.gsxt.gov.cn. Здесь нужно ввести название компании или её регистрационный номер.
Данные документов, предоставленных компанией, должны совпадать со сведениями портала. Если это так, значит — всё хорошо. Если нет — задумайтесь, стоит ли работать с такой компанией.
Можно позвонить и по видеосвязи через мессенджер. Так вы сможете оценить окружающую обстановку. Если контрагент постоянно выходит на связь на фоне квартиры или какой-то непонятной обстановки, стоит задуматься.
Запросите фото продукции, которую компания поставляет этим партнёрам. Фотографии должны быть сделаны на производстве, а не скачаны с сайта.
Можно попробовать опросить представителей компаний об опыте сотрудничества с поставщиком, всё ли их устраивает.
Всегда проводите поэтапную и многостороннюю проверку поставщиков, она избавит вас от ненужных рисков.
Смотрите также:
- Специалист договорного отдела: как сделать документооборот в организации эффективным
- Что изменилось в бухгалтерском учёте и налогах в 2020 году?
- Тарифы для ИТ-компаний: какие доходы от работы с сайтами могут учитывать для уплаты пониженных взносов
Подпишитесь, чтобы не пропустить интересные мероприятия и получите подарок на почту!
Вы сможете выбрать только актуальные для вас темы.
Проверка контрагента из Китая
Большой потребительский рынок Китая привлекает российских предпринимателей и дает возможности для расширения бизнеса. Однако проверять партнеров непросто из-за языкового барьера и недоступности некоторых ресурсов. Контур.Фокус помогает изучать контрагентов из Китая на понятном языке.
Есть два варианта проверки контрагента из Китая в Контур.Фокусе: найти компанию через поиск сервиса или заказать бизнес-справку. Первый способ доступен всем пользователям Фокуса, однако объем сведений ограничен базовой информацией. Второй способ поможет изучить компанию по многим параметрам. Расскажем о каждом из вариантов подробнее.
Карточка фирмы в Контур.Фокусе
Чтобы получить базовый набор данных о компании из Китая, зайдите на главную страницу Контур.Фокуса. По умолчанию сервис выдает информацию о компаниях из России. Чтобы переключиться на поиск фирмы из Китая, в строке поиска нажмите кнопку с названием страны выберите Китай из предложенного перечня.
Найти интересующую компанию можно по одному из идентификаторов:
- USCC (Unified Social Credit Code). Это Единый код социального кредита — его присваивают каждой фирме при регистрации. Код состоит из 18 знаков и включает как цифры, так и буквы. USCC указывают в бизнес-лицензии фирмы — документе, который подтверждает право организации законно вести бизнес.
- AIC (Administration for Industry and Commerce). Это регистрационный номер, который китайская фирма также получает при регистрации. В отличие от USCC, этот код состоит из 15 знаков и включает только цифры. AIC, как и код социального кредита, уникален и не повторяется у двух разных организаций.
Название на китайском или английском языке.
По USCC и AIC поиск будет наиболее точным. Эти идентификаторы уникальны, поэтому сервис безошибочно найдет по ним нужного контрагента.
Официальное английское название есть примерно только у 5% китайских компаний, поэтому рекомендуем в документах всегда указывать китайское название и USCC, так как в 95% случаев английское название не будет юридически значимым.
Откройте карточку организации из результатов поиска. В ней доступны следующие данные:
- Название фирмы на английском и китайском языках.
- Единый код социального кредита (USCC).
- Регистрационный номер (AIC).
- Адрес.
Если контрагент отображается в поиске, а его идентификаторы совпадают с теми, что он предоставил вам, компания зарегистрирована и ведет бизнес законно.
Бизнес-справка
Узнать больше данных о потенциальном партнере из Китая поможет бизнес-справка. В этом отчете собраны сведения, которые позволят составить наиболее полное представление о деятельности контрагента.
Чтобы в документе было удобнее ориентироваться, он начинается с содержания. Кликните в нем на интересующую строку, чтобы сразу попасть в нужный раздел.
Основная информация
В первом разделе бизнес-справки находятся регистрационные данные компании и основная информация о ней:
- название на китайском и английском языке;
- статус фирмы: действует или ликвидирована;
- USCC и AIC;
- дата и адрес регистрации;
- руководитель и официальные представители;
- уставный капитал;
- виды деятельности;
- владельцы долей или акций;
- связи с другими организациями;
- контактные данные;
- номер банковского счета.
Кредитный рейтинг
Кредитный рейтинг показывает добросовестность клиента. Всего есть пять уровней риска: от очень низкого до очень высокого. При очень низкой степени риска с фирмой можно сотрудничать на льготных условиях, например, заплатить значительную часть суммы за товар по предоплате. При очень высоком уровне риска рекомендуется не предоставлять товары и услуги в кредит, а оплачивать их только после получения.
Риски сотрудничества с контрагентом
Сервис проанализирует всю информацию о компании и укажет на положительные и отрицательные факты в биографии фирмы. Фокус покажет, что нужно изучить о компании более тщательно и что должно насторожить.
Судебные споры
В Китае разногласия между контрагентами также разрешают суды. Контур.Фокус покажет, если потенциальный партнер участвовал в судебных разбирательствах в качестве истца или ответчика, а также предмет спора, номер дела и даты его рассмотрения. В отчет также попадает информация об административных правонарушениях фирмы.
Исполнением судебных актов в Китае также занимаются суды, а не судебные приставы, как в России. Если должник не исполняет решение, судья может арестовать его деньги или имущество. Эта информация тоже есть в бизнес-справке.
Экспорт, импорт, таможня
Китайским компаниям нельзя просто так продавать товары за границу. Для этого им необходимо получить специальную лицензию. Если у фирмы она есть, сервис отобразит это в бизнес-справке.
Также в отчет войдут данные об объемах экспорта и импорта за несколько лет, странах, а также продукции и услугах, которые покупала или продавала организация. Еще можно узнать таможенный код компании, срок действия таможенной декларации негативную кредитную информацию и другие данные, связанные с перевозкой продукции через границу.
Финансы
Данные бухгалтерского учета помогут понять, в каком финансовом положении находится контрагент. В отчете есть сведения об активах и пассивах фирмы, а в сравнительной таблице можно увидеть, как менялись эти показатели за несколько предыдущих лет.
Долги по налогам
В бизнес-справку попадают сведения о долгах по налогам и перед операторами связи. Если у потенциального партнера часто возникают проблемы с уплатой денег в бюджет, это повод задуматься о его благонадежности.
Заказать бизнес-справку можно прямо из карточки компании — нажмите на кнопку «Узнать подробности и заказать». Отчет доступен на английском и русском языках — по содержанию они будут одинаковыми. Различие только в сроках подготовки и стоимости. Бизнес-справку на английском языке Контур.Фокус подготовит за один рабочий день. Ее стоимость — 4 200 рублей. Отчет на русском языке формируется до пяти рабочих дней и обойдется в 7 200 рублей.
Ссылка на готовый отчет придет на электронную почту, которую вы использовали для входа в Контур.Фокус. Также бизнес-справка хранится в личном кабинете сервиса, чтобы у вас в любой момент был доступ к ней.
Проверка контрагента из Китая онлайн
Самостоятельная проверка контрагентов осложняется несколькими факторами: часть ресурсов представлена только на китайском языке, а доступ к некоторым можно получить только после регистрации с использованием местного номера телефона. Определенные сайты и вовсе недоступны из России. Информацию о китайской компании можно найти в следующих официальных источниках:
- Сайт с информацией о кредитоспособности компаний из Китая (National Enterprise Credit Information Publicity System)
Это официальный ресурс, который позволяет получить выписку о компании. Она содержит данные о названии и виде фирмы, дате регистрации, кодах USСC и AIC и руководителе. Выписка бесплатная, но на китайском языке. Чтобы ее получить, нужно зарегистрироваться. Для регистрации необходим идентификационный номер, который есть только у граждан Китая.
- Сайт Верховного суда Китая
Ресурс позволяет искать и изучать сведения о судебных делах и принудительных исполнениях контрагента. Чтобы получить доступ к данным, придется зарегистрироваться. Для регистрации потребуется китайский номер телефона. Вся информация представлена только на китайском языке.
- Сайт Национального управления интеллектуальной собственности Китая (China Intellectual Property Administration)
Ресурс позволяет по названию фирмы найти товарные знаки, которые на нее зарегистрированы. Сайт доступен не только на китайском, но и на английском языке.
- Сайт Главного таможенного управления Китая
На сайте таможни по коду кредитного рейтинга можно узнать код таможенной декларации фирмы, срок ее действия, вид деятельности компании, а также данные об административных наказаниях за правонарушения. Также ресурс предоставляет доступ к списку ненадежных предприятий и перечню таможенных брокеров.
Чтобы детально проверить будущего партнера и при этом сохранить время и ресурсы, закажите бизнес-справку в Контур.Фокуса. Она доступна к заказу на тарифах «Премиум» и «Премиум+». Оставьте заявку, и с вами свяжется менеджер. Либо попробуйте демоверсию сервиса и получите основные данные о китайской компании бесплатно.
Во многих странах есть сайты, на которых можно проверить информацию о компании по номеру регистрации или по названию компании. В России, например, это можно сделать на сайте Федеральной Налоговой службы по ИНН, ОГРН (ОГРНИП) или названию. В Китае, к счастью, тоже есть подобная система. Её текущее состояние такое:
- Существует бесплатный общенациональный сайт для поиска информации о зарегистрированных в Китае компаниях. С конца 2016 года он охватывает компании всех провинций.
- В каждой провинции также существует своя база данных и свои сайты с информацией о зарегистрированных компаниях.
- Вся информация о компаниях материкового Китая представлена только на китайском языке. В Гонконге есть онлайн сервис на английском языке.
Общенациональный сайт для поиска информации о китайских компаниях
В 2015 году Китай запустил долгожданный общенациональный сайт для поиска информации о зарегистрированных компаниях. В течение 2016 года сайт был значительно улучшен и начал предоставлять информацию о компаниях из всех провинций.
По-китайски сайт называется 国家企业信用信息公示系统. По-русски, можно перевести так: государственная система открытой информации о кредитоспособности предприятий. Сайт доступен по ссылке. Поиск осуществляется по названию (企业名称 qǐyè míngchēng), регистрационному номеру (注册号 zhùcèhào) или единому коду общественной кредитоспособности (统一社会信用代码 tǒngyī shèhuì xìnyòng dàimǎ).
В правом верхнем углу данного сайта можно выбрать конкретную провинцию и искать интересующую компанию в реестре данной провинции. Говорят, что информация там более надёжная, так как общенациональный сайт реже обновляется.
Вот прямые ссылки на базы провинций:
Северный Китай (华北):
- Пекин (北京, Beijing): http://bj.gsxt.gov.cn/
- Тяньцзинь (天津, Tianjin): http://tj.gsxt.gov.cn/
- Хэбэй (河北, Hebei): http://he.gsxt.gov.cn/
- Шаньси (山西, Shanxi): http://sx.gsxt.gov.cn/
- Внутренняя Монголия (内蒙古, Inner Mongolia): http://nm.gsxt.gov.cn/
Северо-Восток Китая (东北):
- Ляонин (辽宁, Liaoning): http://ln.gsxt.gov.cn/
- Гирин (Цзилинь) (吉林, Jilin): http://jl.gsxt.gov.cn/
- Хэйлунцзян (黑龙江, Heilongjiang): http://hl.gsxt.gov.cn/
Восточный Китай (华东):
- Шанхай (上海, Shanghai): http://sh.gsxt.gov.cn/
- Цзянсу (江苏, Jiangsu): http://js.gsxt.gov.cn/
- Чжэцзян (浙江, Zhejiang): http://zj.gsxt.gov.cn/
- Аньхой (安徽, Anhui): http://ah.gsxt.gov.cn/
- Фуцзянь (福建, Fujian): http://fj.gsxt.gov.cn/
- Цзянси (江西, Jiangxi): http://jx.gsxt.gov.cn/
- Шаньдун (山东, Shandong): http://sd.gsxt.gov.cn/
Южный Китай (华南):
- Гуандун (广东, Guangdong): http://gd.gsxt.gov.cn/
- Гуанси-Чжуанский автономный район (广西, Guangxi): http://gx.gsxt.gov.cn/
- Хайнань (海南, Hainan): http://hi.gsxt.gov.cn/
Центральный Китай (华中):
- Хэнань (河南, Henan): http://ha.gsxt.gov.cn/
- Хубэй (湖北, Hubei): http://hb.gsxt.gov.cn/
- Хунань (湖南, Hunan): http://hn.gsxt.gov.cn/
Юго-Запад Китая (西南):
- Чунцин (重庆, Chongqing): http://cq.gsxt.gov.cn/
- Сычуань (四川, Sichuan): http://sc.gsxt.gov.cn/
- Гуйчжоу (贵州, Guizhou): http://gz.gsxt.gov.cn/
- Юньнань (云南, Yunnan): http://yn.gsxt.gov.cn/
- Тибетский автономный район (西藏, Xizang): http://xz.gsxt.gov.cn/
Северо-Запад Китая (西北):
- Шэньси (陕西, Shaanxi): http://sn.gsxt.gov.cn/
- Ганьсу (甘肃, Gansu): http://gs.gsxt.gov.cn/
- Цинхай (青海, Qinghai): http://qh.gsxt.gov.cn/
- Нинся-Хуэйский автономный район (宁夏, Ningxia): http://nx.gsxt.gov.cn/
- Синьцзян-Уйгурский автономный район (新疆, Xinjiang): http://xj.gsxt.gov.cn/
Как проверить регистрацию компании из Гонконга
Возможно, вы знаете, что Гонконг независим от материкового Китая во многих вопросах, в том числе и в вопросе регистрации компаний. Также английский язык является официальным языком Гонконга, наряду с китайским. Государственные сайты и документы (например, свидетельства о регистрации) на английском языке проще понять иностранцам. Поэтому информация о гонконгских компаниях более доступная и понятная.
В Гонконге, также как и в материковом Китае, есть сайт для поиска информации о зарегистрированных компаниях. Он называется The Cyber Search Centre of the Integrated Companies Registry Information System (ICRIS). У сайта есть английская версия. Там можно посмотреть актуальную информацию о зарегистрированных в Гонконге компаниях и сканы документов, зарегистрированных и хранящихся в реестре.
Проверка компании на Baidu
У крупнейшего поисковика Китая Baidu есть сервис для проверки информации о компаниях: 百度企业信用 (Baidu кредитный рейтинг предприятия). Посетители сайта могут искать информацию не только по регистрационному номеру и названию, но и по имени законного представителя, руководителя или акционера, адресу, сфере деятельности, торговой марке. Такого расширенного поиска нет в государственной общенациональной системе для поиска информации о китайских компаниях.
———————————————————————————————————————————————
Проверить китайскую компанию?
- Закажите отчёт и обретите спокойствие
Отчёт «Базовая проверка китайской компании»
Стоимость: 4000 рублей
- Закажите посещение и проверку компании на месте
Переводчик в Китае съездит на производство и проверит его лично
Стоимость: устанавливается переводчиком (обычно $120-150)
Законы
Российская торговля завязана на китайский импорт: 90% товаров в наших магазинах или сделали в Китае, или собрали из китайских комплектующих. Владельцы магазинов и бутиков чаще всего организуют импорт через посредников. В прошлый раз я рассказывал, почему стоит отказаться от посредников и импортировать самостоятельно. Сегодня объясню, как это сделать.
От 300 до 500 долларов посредники берут за то, чтобы найти в Китае поставщика и проверить его надёжность. Но не думайте, что посредник ходит по китайским фабрикам и ведёт переговоры с директорами. Нет, он гуглит — так же, как это можете сделать вы сами и бесплатно.
- Автор: Сергей Лакиза
- Редактор: Константин Серов
- Иллюстратор: Ivan Might
Что такое надёжный поставщик
Сразу оговорюсь: все по разному определяют надежность поставщика. Но я использую свои семь критериев, и они меня ещё ни разу не подводили с 2001 года.
Хороший поставщик:
- Уже работал с Россией и может это доказать.
- Прошёл проверку TrustPass на Алибабе.
- Давно работает на рынке (чем дольше, тем лучше).
- Не появляется в базе поставщиков-мошенников.
- Данные о его компании на Алибабе совпадают с данными в Торгово Промышленной Палате Китая и с данными на сайте компании — дата основания, адрес, уставной капитал, вид деятельности, имя представителя.
- Показывает сертификаты качества продукции.
- В идеале — прямой производитель.
А теперь я расскажу, что нужно сделать, чтобы такого найти.
Ищем поставщиков, которые уже работали с российскими компаниями
На Алибабе тысячи компаний, которые никогда не экспортировали в Россию. С ними не стоит связываться, иначе придется их учить готовить документы. Опытных поставщиков ищите в базе таможенной статистики.
В таможенную статистику попадают все товары, которые легально ввезли в Россию. Там же указаны компании-отправители — вот они-то вам и нужны. Свободного доступа к базе нет, но есть компании, которые продают информацию из базы. Чтобы найти такого информатора, просто гуглите «таможенная база данных» и выбирайте того, кто понравится.
Компания-информатор даст вам список поставщиков, которые уже ввозили в Россию нужный или похожий товар; подскажет, по какой цене. Например, вы хотите привезти в Россию серебристый iPhone X. И тут два варианта:
- информатор спросит у вас только описание товара и найдёт нужных поставщиков. Вы получите краткий отчёт только с нужными данными.
- информатор спросит не просто название iPhone X, а код ТН ВЭД — и уже по нему подберет поставщиков. Вы получите выборку — таблицу эксель со всеми полями декларации. Вам придется изучить её самостоятельно
Второй вариант обойдётся дешевле, но придётся самому повозиться.
Как узнать код ТН ВЭД любого товара
ТН ВЭД — это товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности Евразийского экономического союза; иными словами, классификатор товаров.
- Введите в Google «примеры декларирования товаров».
- Google выдаст сайты с примерами декларирования товаров — например, tks.ru.
- Зайдите в раздел «ТН ВЭД» → «Примеры декларирования».
- В поиске напишите наименование продукции, которую хотите найти, и ищите что-то похожее на то, что вам нужно.
- Если нашли нужный товар — поздравляем! Запишите десятизначный код ТН ВЭД — его вы и сообщите компании-информатору.
ТН ВЭД — это классификатор товаров
Что делать, если параметры не совпали
Иногда случается так, что вы находите не в точности нужный товар, а почти такой же. Или вы поке не знаете точные данные товара. В таком случае:
- Запишите коды, стоящие выше по структуре дерева, то есть 6-значные или 4-значные.
- Найдите их в дереве ТН ВЭД — например, на сайте www.tks.ru.
- Ищите по дереву максимально длинный код ТН ВЭД.
Чем длиннее код, тем у́же будет выборка, а значит, вам будет легче найти поставщика — в выборке будет меньше мусора.
Как найти поставщика в выборке по коду ТН ВЭД
Вы дали компании-информатору код ТН ВЭД, в ответ вам прислали выборку — огромную эксель-таблицу. Нам в ней интересны только столбцы: «Наименование и характеристики товара», «Страна происхождения» и «Фирма-изготовитель»:
- Отфильтруйте по стране происхождения — только Китай.
- Найдите строки с наиболее подходящим товаром.
- Выпишите производителей.
Не все компании, попавшие в списки, прямые производители или официальные поставщики. Некоторые специально регистрируют отдельное юрлицо в Китае, чтобы скрыть контакты прямых производителей. Но компании-«прокладки» легко вычислить.
Проверяем поставщиков в открытых источниках
Теперь у нас есть список поставщиков, но нет их контактов. А ещё — мы не проверяли их надёжность. Мы сделаем это в три этапа.
- Узнайте контакты на Абибабе
Контакты поставщика проще всего найти через торговую площадку, например, Алибабу или Hktdc.com, Aliexpress.com, Globalsources.com, Chinesesuppliers.org, Made-in-china.com. Зарегистрируйтесь и ищите по одному поставщику из списка — вы увидите их контакты, а заодно проверите на надёжность.
Если Алибаба не может найти компанию, значит, это производитель, и продаёт свои товары только через торговых посредников. В таком случае нет смысла искать прямые контакты — переходите к следующему поставщику.
Посмотрите профили компаний, которые вы нашли и в таможенной статистике, и на Алибабе. Обратите внимание на эти показатели:
- Статус компании. Если компания — производитель, то легче договориться о поставке товара с нужными характеристиками и параметрами.
- Золотой статус. Например, в каталоге Алибабы платное членство называется Gold Supplier. Поставщики с этим статусом проходили проверку TrustPass — подтверждали свой юридический статус и то, что у них есть офис, завод, склад.
- Год основания компании. Если она работает дольше, чем другие претенденты, есть надежда, что у неё лучше налажены производство и схемы поставок.
- Год регистрации на торговой площадке. Чем дольше компания работает на площадке, тем меньше вероятность, что это мошенники.
- Сертификаты качества продукции. Компании, у которых есть сертификаты, указывают их в профиле.
- Размер минимальной партии — меньше этого количества продавец не согласится отгружать.
- Активность на торговой площадке. Она показывает, насколько быстро продавец реагирует на запросы.
- Контакты продавца: сайт, телефоны, адрес производства. Мы будем проверять эти данные на сайте торгово-промышленной палаты Китая.
- Проверьте списки мошенников
Существуют сайты со списками недобросовестных поставщиков. Их данные публикуют чиновники или пострадавшие бизнесмены. Конечно, не каждого мошенника можно разоблачить с помощью сайта, но попробовать стоит:
- thewholesaleforums.co.uk
- scamwarners.com
- www.chinacheckup.com/blogs/articles/banned-on-alibaba
- scamomatic.com
- Зайдите на сайт торгово-промышленной палаты Китая
Скорее всего, у вас осталось всего несколько претендентов. Теперь последний шаг: сравните данные, которые компания указала на своем сайте и в профиле на Алибабе, с данными Торгово-Промышленной палаты Китая. Если компания настоящая, данные совпадут.
- Запишите регистрационный номер и адрес компании из вкладки «Информация Trust Pass» на Алибабе. Если информации нет, запросите у поставщика по почте или через сообщения на площадке.
- На сайте Торгово-Промышленной палаты Китая введите регистрационный номер компании либо её название на китайском языке.
- Сравните официальные данные с данными Алибабы — дату основания, адрес, уставной капитал, вид деятельности, имя представителя.
Компании, которые прошли отбор, можно считать надёжными.
Сравниваем условия сотрудничества
Обычно до этого этапа доходят не меньше пяти компаний, а работать вам надо только с одной. Поэтому дальше выбирайте компании по тому, как они с вами общаются и какие условия предлагают.
Отправьте поставщику запрос на английском: сообщением на сайте Алибабы и письмом на почту, которую он указал на своем сайте. В запросе укажите всё, что для вас важно: название товара и характеристики, нужное количество и цену, спросите про условия оплаты и доставки, про сертификаты и фотографии. Срок поставки часто называют с учётом только рабочих дней — уточните это сразу.
Пример запроса на русском (перед отправкой переведите на английский):
Добрый день!
Вышлите, пожалуйста:
- Цены на партию из 5 шт. оборудования для упаковки кофейного порошка в капсулы.
- Также прошу выслать сканы: спецификацию, фотографии, сертификаты на продукцию.
- Производительность должна быть 3000 капсул в час.
- Условия поставки предпочтительны – FOB.
- Какие у вас условия оплаты поставки?
Спасибо за Ваше время. Ждём ответа.
С уважением, импортёр из России
Поставщик в ответ может отправить проформу инвойса — это что-то вроде краткого коммерческого предложения, где указаны все существенные условия поставки.
Выбираем поставщика, с которым будем сотрудничать
Не спешите подписывать договор с самым выгодным поставщиком. Чтобы быть уверенным на 100%, запросите эти документы:
- Бизнес-лицензию. В ней будет регистрационный номер компании, название и юридический адрес — их надо сверить во время заключения договора.
- Сертификат об открытии банковского счёта. Реквизиты из этого сертификата должны совпадать с реквизитами компании в инвойсах и в контракте, если вы будете заключать его.
- Лицензию из налоговой службы.
- Сертификат ISO 9001. Должен быть действующим на дату предоставления, так как он подтверждает качественное производство продукции предприятием.
Бизнес-лицензия
Бизнес-лицензия
Сертификат об открытии банковского счёта
Сертификат об открытии банковского счёта
Лицензия из налоговой службы
Лицензия из налоговой службы
Сертификат ISO 9001
Сертификат ISO 9001
Если у компании есть подходящий товар на складе или она готова изготовить, если она прошла все проверки, выслала документы и быстро отвечала на письма — значит, компания надёжная. Если цена и сроки вас устраивают — с ней можно работать.
Удачи с выбором!
Получайте раз в неделю подборку лучших статей Жизы
Рассказываем истории из жизни бизнесменов, следим за льготами для бизнеса и
даём знать, если что-то срочно пора сделать.
Сотрудничество с китайскими поставщиками стало особенно актуальным для России на фоне украинской спецоперации и санкционной политики Запада. Но всем ли партнерам из КНР можно доверять? Конечно же нет, и перед совершением сделки не лишним будет провести комплексную проверку продавца, чтобы избавить себя от лишних рисков, потери времени и денег.
Сверка данных на сайте
www.gsxt.gov.cn.
В Китае вся информация о кредитоспособности предприятий находится в открытом доступе – на сайте
www.gsxt.gov.cn. «National Enterprise Credit Information Publicity System» предоставит вам все необходимые данные онлайн, где бы вы ни находились: в КНР, США, России, или любой другой стране. Просто введите на сайте регистрационный номер поставщика, или его название (на китайском языке). Встроенный Google-переводчик позволит это сделать максимально быстро и просто.
В том случае, если регистрационный номер не соответствует сканам документов, которые вам предоставили, перед вами с большой долей вероятности – мошенники. Отсканированные лицензии и сертификаты легко подделать в Photoshop, чем и занимаются многие нечистоплотные дельцы. Также не лишним будет проверить, не занесен ли регистрационный номер в черный список, и не выдвинуты ли иски в отношении данного поставщика. Кроме сайта
www.gsxt.gov.cn., для этой задачи подойдет сторонний интернет ресурс
www.creditchina.gov.cn.
Проверка судебных баз данных
Возможно, выбранный вами поставщик уже судился с обманутыми клиентами, и это легко проверить по китайским базам данных:
www.wenshu.court.gov.cn. и
www.zxgk.court.gov.cn. Проверьте, подавались ли иски в отношении компании, и чем они закончились: удовлетворением или отклонением. К сожалению, данные ресурсы доступны только на китайском языке, но можно скопировать нужные фрагменты текста и перевести их в онлайн-переводчике.
Использование поисковых систем
В информационный век сложно утаить обман, и достаточно использовать обычную поисковую систему (например – Google), чтобы выявить претензии к той или иной компании. Просто введите ее название с приставкой «scam» или «dishonest», и поисковик выдаст вам всю подноготную: с реальными отзывами и оценками. Возможно, часть из них окажутся ложными, но это все равно повод задуматься – стоит ли сотрудничать с поставщиком с большим количеством дизлайков и негативных отзывов.
Проверка официального сайта
Большинство компаний имеют собственные интернет-ресурсы, зарегистрированные в стране пребывания. Если у китайского партнера есть только англоязычный сайт (а китайского – нету), это повод задуматься о его честности. Сверьте примерные даты основания компании и открытия сайта, например – используя ресурс
www.whois.net. Если сайт зарегистрирован год назад, а вас уверяют, что компания существует уже 10 лет, перед вами – мошенники, пытающиеся сыграть на репутации. Данный метод не на 100% эффективен, так как не все поставщики имеют свои сайты. Но использовать его стоит – хотя бы для дополнительной проверки, вместе с другими методами.
Проверка телефона
Если это официально зарегистрированная в Китае организация, у нее обязательно должен быть стационарный телефон. Обычно он указывается в визитных карточках и электронных письмах. Позвоните по этому номеру и убедитесь, что абонент – тот, за кого себя выдает. Хотя сегодня стационарные номера вытеснены мобильными мессенджерами, их все равно указывают в контактной информации. Если вам отказывают в ее предоставлении – это повод засомневаться в честности компании, и в том, что она вообще находится в Китае, а не в какой-нибудь другой стране.
Проверка деловых контактов
О добросовестности поставщика можно узнать по его деловым контактам. Так, если это серьезные, именитые компании, то дальнейшую проверку можно не проводить – они не станут работать с мошенником и производителем контрафакта. Например, если в числе партнеров китайского поставщика присутствуют фирмы «Samsung», «Panasonic» или «Toshiba», он автоматически исключается из числа «подозреваемых». То же самое касается и других сфер торговли: одеждой, посудой, инструментами, и любыми другими товарами (не обязательно электроникой).
Не лишним будет проверить и еще один момент: является ли китайская компания производителем, или это – всего лишь перекупщик. Попросите прислать актуальные фотографии товаров (и полуфабрикатов), сделанные на фоне производственного цеха (а не скачанные из интернет-магазинов). Исключайте возможность фотомонтажа.
Спрашивать партнеров напрямую – кто поставляет им товар – не имеет смысла. Китайцы очень щепетильно относятся к деловым контактам, и не разглашают подобного рода информацию. Поэтому данные придется собирать «обходными путями».
Проверка производственных возможностей
Если перед вами не перекупщик, а реальный производитель, он вряд ли откажется от индивидуального заказа по более высокому ценнику. Попросите его изготовить продукцию специально для вас, с небольшими изменениями. Например – из другого материала, или с добавлением логотипа. Мошенники и спекулянты, ожидающие быстрой наживы, гарантированно откажутся от такого заказа.
Также проверьте фактический адрес производства. Например – закажите товар с самовывозом, и сверьте заявленный и фактический адреса. Приезжать в Китай для этого необязательно, и достаточно заказать курьерский самовывоз с последующей отправкой транспортной компанией. Несовпадение адресов и отказ партнера от самовывоза – явные признаки нечестной игры.
Профессиональный аудит
Если предыдущие методы не дали 100% уверенности в китайском партнере, воспользуйтесь услугами профессиональной юридической или консалтинговой фирмы, работающей на территории Китая. У нее можно заказать комплексную проверку поставщика: со сверкой всех документов, и даже с выездом на объект (фабрику, сборочный цех и т.д.). Естественно, что подобного рода услуги стоят недешево, и прибегать к ним стоит только если не сработали бесплатные методы.
Нельзя точно сказать, какой из выше перечисленных методов (кроме последнего) – самый эффективный и беспроигрышный. Проверяя китайского поставщика, стоит перебрать все возможные варианты, и только комплексный подход даст 99-100% уверенность. Не стоит пренебрегать и интуицией. Если вам кажется, что здесь что-то нечисто, скорее всего – так оно и есть, даже если нет видимых причин для беспокойства.
Чего точно не стоит делать – так это заключать сделки наобум, после поверхностной проверки, или вообще без нее. Это может обернуться серьезными финансовыми и временными потерями, вплоть до полной утраты всех вложенных средств. Лучше сто раз все перепроверить, чем потерпеть фиаско и разочароваться в самой идее ведения бизнеса с китайцами.
Все новости в telegram
Китайский рынок огромный и перспективный, поэтому многие хотят выйти на него. Чтобы ваши дела увенчались успехом, не спешите заключать контракт, для начала внимательно проверьте регистрационный номер китайских партнеров.
Что такое регистрационный номер?
Если в компании хотят вести честный бизнес, ей необходимо обратиться в AIC, где присвоят специальный регистрационный номер, состоящий из 15 знаков. Данные цифры дадут полную картину о компании.
Полная расшифровка регистрационного номера Китая
Начало – это 6 цифр, которые позволяют идентифицировать орган, который присвоил компании регистрационный номер. Далее идут 8 цифр – это номера последовательности, цифра в конце нужна для проверки компании.
Регистрационный орган
Первые 6 цифр (если номер подлинный) также позволяют в точности определить место регистрации.
Номера последовательности
Набор из 8 цифр укажут на тип собственности компании:
- китайские компании (цифры 0-3);
- компании с иностранным капиталом (цифры 4-5);
- зарегистрированные индивидуально (цифры 6-9).
Не стоит путать, данные цифры находятся в блоке цифр последовательности, а не в начале блока цифр регистрационного номера. Также возможно точное совпадение порядковых номеров двух абсолютно разных компаний, но в таком случае они должны находиться в разных юрисдикциях.
Если так совпало, что регистрационный номер дифференцируем по 6 первым цифрам органа регистрации и контрольной цифрой в конце.
Контрольная цифра
Точку в проверке законности регистрационного номера Китая, ставит контрольная цифра. Если последняя цифра обработана, тогда она покажет опечатки, повторения, несоответствие и прочее мошенничество, связанное с поддельным регистрационным номером.
Алгоритм GB / T 17710-1999 или Mod 11, 10 (ISO 7064) используется для расчета контрольной цифры.
Прочие уникальные особенности регистрационного номера в Китае
15-значный регистрационный номер также обладает рядом специальных функций:
- На национальном уровне, 15-значная комбинация является уникальной.
- Регистрационный номер не передается другой компании.
- В выданный номер нельзя вносить изменения.
- При изменении кода регистрирующего органа, нет необходимости менять регистрационный номер компании.
18-значный регистрационный номер
С начала октября 2015, к уже существующему регистрационному номеру приложили дополнительную информацию, которая касается характера и типа бизнеса.
Правительство Китая решило сделать выводы из успехов старой системы регистрации и сделать более современный вариант. Новый вариант должен полностью отвечать всем запросам и требованиям сегодняшнего бизнеса.
Переработанная система, будет классифицировать предприятия по единому методу кода организации и налогового регистрационного номера. АИК (AIC) занимается выдачей регистрационного номера, который называют еще «Единый код социального кредита».
18-значный номер состоит из блоков.
- Первая цифра идентифицирует регистрирующий орган, а вторая цифра говорит о типе и характере компании, далее цифры 3-8 свидетельствуют о регионе, 9-17 означают балансовую единицу, а последнее число означает контрольную цифру.
- Тип зарегистрированного лица. Чтобы опознать тип бизнеса, стоит смотреть на вторую цифру. Если бизнес находится в индивидуальной собственности, орган присвоит номер 2, государственному предприятию напротив присвоят цифру 1.
- Код организации. Блок цифр регистрационного номера с 9 по 17, являются кодом организации. Если компания из-за каких либо причин хочет сменить код (переезд, смена формы собственности), тогда старые налоговое свидетельство регистрации и код организации нужно сдать в регистрационный орган. Новый присвоенный код будет довольно схож со старым налоговым номером.
Проверка регистрации компании из Китая
Для определения надежности и честности китайских партнеров, важно проверить компанию по регистрационному номеру. Всего три простых этапа, и вы будете спокойны за свой бизнес.
- Шаг первый: Проверьте название на китайском, нужной компании.
- Шаг второй: Найдите место регистрации (регион, провинция).
- Шаг третий: Переходим на ресурс AIC China Company Check Check, где будет вся подробная информация касательного проверяемого субъекта предпринимательства.
Как точно подтвердить имя компании на китайском?
Если речь идет о компаниях и производствах, которые территориально размещены на материковом Китае, шанс обнаружения английского названия сводится к нулю. Компаниям, работающим на внутренний рынок, ни к чему переживать об английском имени. Только те, кто расположился на территории Гонконга или в большом урбанизированном городе, обычно имеют имя на международном языке.
Если что-то искать в китайских поисковых системах используя английский язык, то это довольно бесполезная затея. Они слабо реагирует на другие языки, кроме китайского.
Зная только имя компании на английском, этого будет недостаточно для проверки потенциального партнера на подлинность. В большинстве случаев данное имя неофициальное, и используется для редких контрактов с западными клиентами. В то же время в Китае, бизнес зарегистрирован и ему присвоено правильное китайское название.
Когда китайский не родной язык и если его никогда не изучали, вопрос тщательной проверки и определения компании с китайским названием, становится очень трудным. Еще один вариант проверки – это официальный запрос Бизнес-лицензии, китайского партнера, которая станет подтверждением законности и честности ведения дел.
Для проверка благонадежности китайской компании рекомендуем заказать выписку из иностранного реестра Китая.
Реестры иностранных государств
Реестр Казахстана | Реестр Испании | Реестр Италии | Реестр Кипра | Реестр Китая | Реестр Греции | Реестр Германии | Реестр Гонконга
Руководство по проверке деловой репутации китайской компании
В китайских открытых источниках (статьях, буклетах, справочниках и т.п.) публикуется первичная информация, к которой относятся данные о названии компаний, дате их учреждения, зарегистрированном юридическом адресе, возможно, об основном предмете деятельности и руководстве. Указанные данные, как правило, можно получить бесплатно. Однако обычно их недостаточно для формирования объективной картины о надежности компании, так как ее размещение зачастую преследует рекламные цели.
Учитывая наработанный Посольством опыт, предлагаем действовать по следующему алгоритму:
1. Запросите копии регистрационных документов.
Китайские компании при соответствующем официальном запросе могут предоставить данные о себе, в том числе, копии следующих документов:
♦ Свидетельство о праве хозяйственной деятельности предприятия – юридического лица (企业法人营业执照);
♦ Регистрационная карточка участника внешнеторговой деятельности (对外贸易经营者备案登记表);
♦ Свидетельство о регистрации в налоговом органе (税务登记证);
♦ Свидетельство о регистрации предприятия в качестве декларанта на таможне (自理报关单位注册登记证明书).
2. Перепроверьте подлинность регистрационных документов.
Для получения регистрационных данных на китайские компании можно воспользоваться Официальной базой данных специализированной системы оценки кредитоспособности предприятий «Tianyancha», ведущей учет зарегистрированных в материковом Китае компаний.
С этой целью в поисковую систему указанной базы данных необходимо ввести точное наименование компании на китайском языке или ее регистрационный номер.
Данные на зарегистрированные в Гонконге компании можно получить в Регистре компаний САР Гонконг. Первичная информация предоставляется при непосредственном обращении в Регистр бесплатно, подробная информация предоставляется за плату. Стоимость одного пакета документов в среднем составляет 140 гонконгских долларов плюс дополнительные расходы за доставку документов.
3. Посмотрите статус компании на крупнейших бизнес-площадках, таких как Alibaba и Global Sources.
Данные ресурсы уделяют большое внимание легитимности зарегистрированных там компаний. Статус «Gold Supplier» или «Verified Supplier» и стаж работы имеют значение. Также могут быть указаны ссылки на аудит поставщика. Обратите внимание, использует ли поставщик систему Escrow? (эта платежная система отдает поставщику деньги только после подтверждения получения товара покупателем).
4. Поищите в интернете имя компании и ее электронный ящик, посмотрите, где она зарегистрирована, на скольких бизнес-сайтах и как давно.
Легальный поставщик старается присутствовать практически везде, максимально широко распространить информацию о себе, а скаммер пройдет далеко не все барьеры. Ведь каждая бизнес площадка пытается фильтровать компании на входе. Там есть обязательные для заполнения данные, без которых регистрация невозможна.
5. Поищите название компании в списках выявленных скаммеров (мошенников).
Списки скаммеров публикуются на многих иностранных сайтах. Вместе с тем, это не достаточно эффективно ввиду ограниченности этих списков. Действеннее ввести название компании в поисковике (а лучше в нескольких) рядом со словом «scam» — и посмотреть результаты.
6. Зайдите на официальный сайт фабрики.
С помощью одного из Whois-сервисов посмотрите, как давно создан сайт и кому он принадлежит. Если срок регистрации всего пару месяцев – это с большой долей вероятности скам.
7. Проверьте языковые версии сайта.
Также важно то, на скольких языках сделан сайт. Если язык только английский, то это должно настораживать. Китайский вариант сайта должен быть обязательно! Возможно также наличие других языков, европейских или восточных. Это, как правило, связано с главными рынками, на которые работает эта компания.
8. Проверьте наличие у китайской компании городского телефона и факса.
У легитимной китайской компании обязательно должен быть городской телефон и факс, т.к. номера дают только зарегистрированным организациям. Напротив же, пример контактов типичного скаммера – это электронная почта на бесплатном хостинге, мессенджер и телефон. Позвоните по указанным номерам телефона, а также проверьте, соответствует ли они заявленному адресу фабрики. Телефонные коды городов Китая можно найти здесь.
9. Примите во внимание условия оплаты.
Типичные условия для мошенников – это полная или частичная предоплата, которую они просят перечислить через систему Western Union. Для серьезных компаний характерны более цивилизованные условия оплаты, такие как перевод средств на официальный банковский счет или оплата по аккредитиву (L/C). Запросите реквизиты официального счета в банке. Он должен принадлежать юридическому лицу, а не частному. Обратите внимание на адрес банковских реквизитов – компании, зарегистрированные в континентальном Китае, не могут проводить оплату через Гонконг.
10. Запросите приглашение для получения визы в Китай.
Приглашение представляет собой официальное письмо, которое настоящая компания обычно высылает без каких-либо вопросов. Мошенники же не будут заинтересованы приглашать вас на производство и даже просто привлекать к себе внимание со стороны китайского посольства.
11. Адрес фабрик должен быть детальным.
С помощью карт или других фото со спутника можно посмотреть, что расположено по указанному адресу. Действительно ли это крупное производство или же просто офисное здание либо какой-то другой объект. Полезно также соотнести географию поставщика с регионом в Китае, где большей частью располагается производство данного товара. Если они не совпадают, то велики шансы, что это перекупщик либо мошенник.
12. Защита объектов интеллектуальной собственности.
При планировании или осуществлении поставок белорусской продукции на рынок КНР не забудете проконсультироваться с Национальным центром интеллектуальной собственности Республики Беларусь по вопросам защиты объектов интеллектуальной собственности.