Как проверить китайскую компанию на надежность

Как убедиться что фабрика — это не гараж с тремя рабочими, а заодно не нарваться на мошенников.

Итак, меня по-прежнему зовут Андрей Захарченко, и в 2012 году я основал Standard Trade, компанию по импорту «под ключ». 18 сентября нам исполнится аж 9 лет. Мы начинали с производственного аутсорсинга, т.е. искали поставщиков в Китае, производящих нужный клиентам товар, заключали договор с экспедиторской компанией и довозили до клиента. Со временем мы увидели насколько проблемно работает рынок международной логистики и сами стали делать полный сервис по импорту для наших клиентов. Поэтому мне есть о чем рассказать.

Ранее я написал подробный гайд про таможню и разрешительные документы:

Тут вся математика по «белым» и «условно-белым» схемам

Тут про «карго»

Здесь разрешительная документация

А это достаточно печальный, но зато правдивый кейс

А сегодня расскажу про то, как мы проверяем фабрики на нашем основном направлении — в Китае.

С какими поставщиками вообще не стоит работать

У нас есть 2 стоп-фактора чтобы не работать с фабриками: они не соглашаются на QC (Quality Checking, т.е. визит нашего человека на фабрику до старта производства или перед отгрузкой) и одновременно с этим требуют 100% предоплату. Если совпадают оба фактора — это сразу отмена проекта. Если требуют 100% предоплату и соглашаются на QC — выясняем причину почему так (тут разумных объяснений может быть 2: либо фабрика имеет товар в стоке, либо это сверхкрупная — от 10 000 сотрудников фабрика — и такие у них правила). Если отказываются от QC, но согласны на оплату 30/70 или 50/50, то выясняем почему так (тут разумные объяснения сложно найти). Также насторожить должна цена в юанях в инвойсе от фабрики. Сразу же скажите что будете платить через T/T в USD (да, можно платить из России в Китай напрямую юанями, но с менеджерами говорите про доллары США. Так они случайно не подумают, что платить им будет компания из Китая). Нормально ли это для фабрики. Если нет — это повод насторожиться.

Сервис для проверки китайских поставщиков

Мы не будем давать список из 87 лучших сервисов для проверки. Честно говоря, меня всегда напрягали подобные списки на других сайтах «8 лучших программ для сканирования документов», «15 сервисов для редактирования pdf», «46 способов правильно сварить яйцо». Мы используем один сервис. Он называется Qixin, его и рекомендуем.

Заходим и логинимся на сайте https://www.qixin.com/ . Бесплатной версией (обрезаны риски, суды и часть аналитики с акционерами) может пользоваться любой. Для платной нужен китайский номер телефона и оплата с Alipay

В строку поиска вписываем известное нам название компании или его часть [в нашем случае только часть: «俄品多»], нажимаем «搜索»

Выбираем все интересующие нас компании [мы знаем, что головная компания группы 俄品多 находится в Хэйхэ, поэтому логично изучить 3 компании оттуда с самым большим уставным (подписным) капиталом и одним и тем же законным представителем 陶沙]. У большинства производителей есть дочки и аффилированные лица. Если бы мы зашли на харбинскую дочку Эпиньдо и не посмотрели компанию из Хэйхэ, то остались бы разочарованными. Часто бывает, что поставщики нам продают от своих компаний-экспортёров, и, если бы мы не посмотрели на аффилированные лица, то могли бы их отсеять как слишком маленькие — незаслуженно. Поэтому надо смотреть сразу всю корпорацию и проверять аффилированных акционеров — так понятен реальный масштаб деятельности.

На этом этапе мы можем найти следующие красные флаги:

1. Если компания была открыта в последние пару лет — повод задуматься (это может означать невыстроенные процессы, вероятные ошибки на производстве, неотработанные каналы сбыта/поставок)

2. Уставной (подписной) капитал в Китае — это претензия компании на «мощь». Чем ниже эта цифра, тем меньше у компании ресурсов. Для разных отраслей мы по-разному оцениваем минимальный адекватный уставной капитал:

· если ищем бухгалтерию на удалёнке — на капитал можно не обращать внимания, для них 3-5 ваней (1 вань = 10 000 юаней) = уже считается много;

· если нужен производитель бижутерии — 30 ваней уже достаточно;

· если ищем сборщика несложной электроники — рассматриваем варианты от 80 ваней;

· если нужен производитель несложных станков — от 200 ваней;

· если ищем производителя сложного оборудования — от 500 ваней;

· если сотрудничество намечается крупное — удваиваем требования;

· если ищем партнёров для сбыта продукта — в зависимости от продукта и каналов продаж, от 1000 — 5000 ваней и выше.

Как анализировать отчет по компании

Открываем отчёт по первой компании [у нас это 黑河俄品多科技有限公司]

Обращаем внимание на следующее:

1. Текущее состояние: если компания закрыта/в процессе банкротства, то дальше изучать нечего (я здесь не буду писать перевод всех возможных иероглифов, проще скопировать в гугл).

2. Форма организации: АО или корпорация — в плюс, ООО — нормально, ИП — лучше избегать.

3. Адрес регистрации. Если это инкубаторы и университетские кампусы — надо насторожиться и копнуть глубже. Часто это показатель несерьёзности компании [в нашем случае с 俄品多 неактуально, так как центр инноваций в Хэйхэ — это выделенный правительством города кластер со льготами для предприятий, торгующих с Россией. Тут вопросов нет].

Неадекватное местоположение. Если покупаем баночки, то можно не рассматривать компании из северных провинций (почти всё это производство на юге Китая). Если покупаем станки — это, скорее всего, Цзянсу/Чжэцзян/Шанхай, но точно не отсталые провинции типа Ганьсу и Синьцзяна. Электроника — это провинция Гуандун. Соответственно, если мы видим компанию из Шанхая, продающую электронику — это вряд ли производитель.

4. Рамки деятельности. Если ищем производителя, это должно быть указано в рамках деятельности как 生产、制造、制作 или как-то типа того. Если ищем экспортёра — должно быть 货物和技术进出口. Если этого нет (а также нет у аффилированных компаний) — значит, компания не может этого делать. Важно: для некоторых видов деятельности (продажи/производство продуктов питания и лекарств, производство медицинского оборудования, ВЭД) компания в Китае должна не только прописать это в рамках деятельности, но и получать отдельные разрешения. База Qixin подсасывает эти разрешения, и мы можем их видеть (об этом ниже). Если мы их не видим в Qixin, то смело запрашиваем у компании то, что нас интересует.

5. Уставной (реально внесённый) капитал — то есть какая часть уставного капитала была реально уплачена. В Китае нет требований по срокам внесения уставного капитала. Часто китайцы пишут здесь большую цифру, а реально деньги не вносят. Поэтому мы смотрим на уставной (реально внесённый) капитал. Если эта цифра не ноль, а равна подписному капиталу (или хотя бы его части) — это большой плюс. Если ноль — это не обязательно совсем плохо, но флаг чуть-чуть краснеет.

Как сделать еще более продвинутую проверку

1. Кто акционеры. Если видим в акционерах юрлица корпорацию — большой плюс. Видим госструктуры – плюсище. Если видим физлица, которые владеют большим количеством компаний — тоже плюс. Кликаем и бегло просматриваем акционеров [в нашем случае, акционерами 俄品多 являются довольно крупное АО 天狼星, законный представитель которой 陶涛 является топ-менеджером в ещё более крупной корпорации; 张秋岩 — тоже связан с несколькими компаниями; 黑河五优电子科技 — ничего особенного; 俞伟, владеет и руководит несколькими компаниями, в том числе крупной синьцзянской корпорацией. Также вспоминаем, что видели 俞伟 в самом первом окне представителем ещё одной компании с капиталом 500 ваней — значит, это тоже входит в состав группы. Вывод – акционеры вполне влиятельные]

2. Риски, суды, штрафы. С одной стороны, у средних и крупных компаний они всегда будут, этого можно не бояться. С другой стороны, если мы у небольшого производителя плёнки видим судебное решение и штраф за «нарушение интеллектуальной собственности» (то есть завод взял пресс-формы клиента и без его ведома продал партию его товара «налево») — это огромный краснющий флаг. В целом, если видим риски — нажимаем на 查看更多 и просматриваем подробно [в нашем случае одна аффилированная с 俄品多 компания судится с работником, а другая уже добилась отмены иска по нарушению какого-то договора. Типичные ситуации, нестрашно].

3. Топ-менеджмент. Почти всегда в крупных компаниях есть Совет директоров, 董事会; соответственно, в топ-менеджменте есть несколько 懂事 и 董事长. Небольшие компании часто вместо Совета директоров назначают одного Исполнительного директора 执行董事. Соответственно, если мы видим, что у головной компании (или других крупных юрлиц группы) нет Совета директоров – скорее всего, это небольшая компания [в нашем случае, у головной компании 俄品多 есть Совет директоров, а у дочерних компаний — Исполнительные директора. Нормально].

4. Законный представитель. Если он также является законным представителем / топ-менеджером / акционером других компаний — в плюс. Также можно сравнить фамилии законного представителя / акционеров/ топ-менеджеров с такими же позициями в аффилированных компаниях [в 俄品多 законный представитель 陶沙 имеет такую же фамилию, как законный представитель головной компании 陶涛. Скорее всего, они родственники, значит, связь между этими компаниями ещё сильнее. По сути, мы имеем дело с крупной корпорацией 天狼星. Это хорошо]

5. Изменения в компании. Точнее, изменения в свидетельстве о регистрации, 营业执照. В целом, ничего страшного, если они есть, но, если видим частую смену законных представителей — повод копнуть глубже, почему там такая чехарда, нет ли каких-то опасных судов и рисков.

6. Листаем ниже. После любопытных сравнений с конкурентами и финансовой отчётности (основные цифры которой почти всегда скрыты), и кучи аффилированных лиц (которых иногда стоит посмотреть, если мы хотим глубже разобраться в структуре и специфике группы компаний) будет дополнительная информация.

Из этого нам интересно:

a. ВЭД: имеет ли компания разрешение на импортно-экспортную деятельность. Не всегда это важно, но, если компания говорит, что может экспортировать, а мы не видим этой лицензии в Qixin – стоит спросить, какая компания будет экспортёром, и проверить её тоже [нажимаем и видим, что 俄品多 является субъектом ВЭД, может импортировать и экспортировать товары с 2016 года, лицензия действующая]

b. Административные разрешения: здесь находятся лицензии на хоз.деятельность, продажу и производство продуктов питания / лекарств [у 俄品多 есть лицензии на хоз.деятельность/продажу продуктов питания и предоставление телекоммуникационных услуг. Как минимум, головная компания не является производителем и не занимается лекарствами]

c. Интеллектуальная собственность: торговые марки, патенты, авторские права, квалификации и стандарты на производство [видим у 俄品多 несколько торговых марок по 29 категориям и авторские права на [Войну и Мир] 3 каких-то произведения. Можем посмотреть, какие именно, срок действия, категории]

Более простые, но менее информативные способы проверки

1. Соцсети для обманутых американских закупщиков. Ищем название компании в списках выявленных скаммеров. Для этого пишем название компании + слово scam в google (и других поисковиках по желанию). Изучить, нет ли совпадающих результатов; если есть – подробно разобраться и, при подтверждении участия компании в аферах – в мусорку.

2. Мультиплатформенность. Если ищем на международной версии Alibaba, то нужно найти выбранных поставщиков на китайской версии 1688 и в Baidu. Если, кроме как на международной версии, компании нигде нет — это почти точно перекуп/экспортёр, но не производитель. Когда много информации на разных сайтах и платформах, а рейтинг на них хорош — это большой плюс.

3. Цифровой китайский след. Заходим на китайский сайт компании, оцениваем его внешний вид, полноту информации, отсутствие рекламы секс-игрушек, наличие и частоту новостей. С помощью одного из Whois-сервисов (http://www.whois-service.ru/) смотрим, как давно создан ее сайт и кому он принадлежит. Если он сделан меньше 1-2 лет назад, если у него нет ICP-лицензии (обычно её номер указан в подвале сайта), если он принадлежит какому-то левому физлицу — это серьёзный красный флаг. Если сайт только английский — это наверняка перекуп. Если сайта вообще нет, а есть только страницы на 1688 и других платформах – это не обязательно красный флаг, но надо смотреть рейтинг; если рейтинга нет или он низкий — обходить стороной.

4. Вид сверху. Еще можно поискать компанию по названию на картах Байду в режиме спутника (https://map.baidu.com/). Если ищем производителя — соответственно, мы должны видеть с космоса производственный кластер, а не офисные многоэтажки [俄品多 мы находим в Хэйхэ, большой склад-магазин с отзывами, который и называется 俄品多. Всё нормально].

На этом все. Таким способом можно не только сразу отсечь мошенников, но и понять кто перед нами: крупный производитель, перекупщик или пара энтузиастов, копирующих атмосферу Apple 70-х годов.

Рад ответить на непонятные вопросы в комментариях. А еще хочется узнать какие темы по поставкам из-за рубежа вас наиболее волнуют?

Многие китайские бизнесмены относятся к контрактам символически — на бумаге они прописывают одни условия, а в переписке закрепляют другие.

Российскому бизнесу нужно максимально серьезно отнестись к условиям в контракте — на эту фирму проведут платеж за товар, от нее будут произведены отгрузки. Инвойс, упаковочный лист и транспортный документ должны быть оформлены на основе реквизитов фирмы, указанной в контракте.

Если в документах будут указаны реквизиты одной фирмы, а товар отгрузит другая, у бизнеса не получится задекларировать груз на таможне и закрыть сделку в банке. Импортеру придется все переоформлять и нести дополнительные расходы.

Я сопровождаю клиентов в международных сделках больше десяти лет. Расскажу, как можно проверять китайских поставщиков перед заключением контракта.

Для чего нужно проверять контрагента из Китая

Предположим, вы нашли китайскую компанию с интересными товарами на электронной коммерческой площадке. Начали общаться с представителем компании, узнали реквизиты, ассортимент продукции и телефон директора. Уже готовы заключить контракт и перевести аванс, и тут появляются сомнения: точно ли можно доверять этим людям.

В Китае распространена практика, когда одна компания регистрируется на торговой площадке, а потом заключает договоры с производителями, нередко из китайской глубинки, на продвижение их товаров и поиск потенциальных покупателей. Так появляется звено перекупщиков или даже несколько звеньев, среди которых есть фирмы-«пустышки».

У российского закупщика на этом этапе как минимум четыре риска.

Попасть на мошенников. Фирма окажется «пустышкой» — у нее есть электронная витрина на площадке, но в реальности такая компания не зарегистрирована. Мошенники пообещают отправить груз в нужном количестве, получат аванс и перестанут выходить на связь.

Получить низкокачественный товар. Фирма может маскироваться под известного и добросовестного производителя товаров, а на деле отгружать контрафакт. Еще она может отправить товары низкого качества или брак с фабрики добросовестного производителя. Российский импортер получит совсем не то, что он ожидал.

Столкнуться с проблемами на таможне. Фирма окажется инструментом ухода от налогов: она примет предоплату, а товар отгрузит совершенно другая компания, причем необязательно из Китая. В этом случае проблемы на таможне гарантированы: по факту будет другая страна происхождения и другой отправитель, а не тот, что указан в контракте. Назначение валютного платежа также изменится, а это — уже проблемы с банком.

Переплатить за товары. Фирма окажется посредником, поэтому цена на товар будет выше на 30—50%, чем если бы закупались у производителя. Это не так страшно, как нарваться на мошенников и остаться вообще без денег и товара, но тоже неприятно.

Начните с проверки названия и адреса поставщика

Самое простое, что можно сделать — это проверить адрес регистрации фирмы на подлинность. Узнайте у поставщика полное название и адрес на английском языке и просто введите его в «Гугл-картах». По тому, что выдает поисковая система, определите, действительно ли есть такая фирма в Китае. Не советую искать на картах Яндекса — такой детализации, как у Гугла, там нет.

Спросите у поставщика адрес завода, где производят товар. Если адрес регистрации фирмы и адрес производства различаются, скорее всего, вы работаете с перекупщиком, а возможно, и мошенником.

В Китае компании размещают производства в промышленных регионах, каждый из которых специализируется в определенных отраслях. Если вы заключаете договор на поставку электротехники, логично, если фирма-продавец находится в том же географическом регионе. При этом именно у офиса может быть другой почтовый адрес.

Мои коллеги перед заключением договора отправили поздравительную открытку по адресу, указанному китайской фирмой в проекте договора. Через пару месяцев они поинтересовались у контрагентов, понравилось ли им поздравление. И узнали, что открытку китайский директор не получал — реальный адрес офиса продавца оказался другим. Контрагенты оказались перекупщиками, а мои коллеги отказались от контракта с ними.

Есть и другие способы проверки китайских поставщиков.

Проверьте регистрационный номер китайского предприятия

Как и во всех странах, китайский регулятор ведет учет субъектов предпринимательской деятельности. При регистрации он присваивает им 18-значный уникальный номер, до октября 2015 года — 15-значный номер.

Обязательно узнайте у поставщика регистрационный номер. По нему можно узнать, какой госорган зарегистрировал фирму, в каком городе, какая форма собственности у компании, есть ли у нее иностранный капитал.

Главное: если государственный номер есть, это подтверждает, что компания действительно существует, значится в государственных реестрах, платит налоги, пользуется услугами банков, имеет сотрудников, сдает отчетность, у нее есть документы и с ней можно заключать договор.

На китайские государственные сайты с российским IP-адресом попасть очень сложно, китайцы не дают доступа к своим ресурсам, как европейские страны. Поэтому проверить регистрационный номер компании можно в сервисах, созданных частными лицами. Один из таких — China Company Registration, англоязычный ресурс, где по введенному номеру можно определить, какой китайской фирме он принадлежит.

Проверить подлинность китайского поставщика можно еще на одном ресурсе — на сайте интернет-магазина Baidu. Этот сервис может помочь, если интересующая вас китайская фирма торгует через площадку Baidu.

В строку поиска введите регистрационный номер или название компании на китайском языке. Ответы на запросы Baidu выдает на китайском языке, поэтому придется пользоваться переводчиком. Положительным ответом будет «да, фирма существует», а отрицательным — «фирмы с таким названием не существует».

Если поставщик не дает свой регистрационный номер или выдает неверный, рекомендую на этом этапе общение закончить, какой бы привлекательной ни казалась цена товара.

Может быть вариант, что регистрационный номер верный и фирма существует, но общаетесь вы не с ее представителями, а с мошенниками. Чтобы минимизировать этот риск, советую изучить сайт и контактные данные компании.

Что проверять на сайте китайской фирмы

Важный маркер работы китайской фирмы — наличие сайта, через который китайцы ищут покупателей.

К сожалению, понятный англоязычный сайт с актуальной информацией производителя или торговой компании — редкость для Китая. Хорошо, если есть китайский сайт, который можно посмотреть через VPN и перевести раздел «Контакты». В большинстве случаев вам покажут страничку на торговом интернет-ресурсе, где представлена продукция фирмы.

Часто работает схема, когда, например, на «Таобао» фирма называется 广州吃的东西公司 — дословно «вкусняшки из Гуанчжоу», — а договор вам предлагают заключить с гонконгской Food Products LLC. Это обычная для Китая оптимизация налогов, но связь с этими фирмами лучше закрепить пояснениями директора на бумаге или по электронной почте. Как вариант, получить письменное подтверждение, что деньги получили в срок и товар будет отгружен.

Для примера покажу веб-страницы нашего китайского поставщика тары для косметической продукции.

Это пример китайской компании, которая ориентирована на американский, европейский и российский рынки. Поэтому у нее есть сайт и доступная информация в интернете.

Если китайская компания ориентирована на внутренний, китайский рынок, и у них самые интересные для вас цены, говорить о понятных, информативных сайтах не приходится. Название компании будет на китайском языке, сотрудники не владеют английским, а поставщики, скорее всего, будут стремиться к переписке в WeChat — китайском аналоге «Вотсапа».

Бывает, что менеджеры китайских интернет-магазинов скрывают имя и почту руководителя, предлагают только контакт рядового сотрудника. Обязательно настаивайте на том, чтобы вам написали ФИО и контактные данные директора и показали документ о его назначении. Вам нужно быть уверенным в том, что человек, который подписывает контракт, имеет полномочия это делать.

Причем данные лучше получить и на английском языке, и на китайском. Второй вариант лучше получить в виде текста, чтобы можно было его вставить в окно поиска сервисов.

Что стоит спрашивать у контрагента

У каждой китайской фирмы должен быть номер стационарного телефона, это требование китайского законодательства. Без такого номера фирму в Китае не зарегистрируют. По этому номеру телефона также можно проверить подлинность компании. Например, позвонить и задать несложные вопросы на английском — кто директор, какую продукцию продают, куда можно приехать, чтобы посмотреть образцы.

Если работники компании не знают английский, придется общаться с ними на китайском. При поиске переводчика стоит уточнять, каким из наречий он владеет — китайское северное произношение пиньинь и юго-западное кантонское заметно различаются по фонетике.

Если по номеру телефона вам не ответили или вы получили информацию, не похожую на ту, что присылал поставщик, советую не связываться с такой компанией.

Китайского поставщика можно проверить, задавая многочисленные вопросы. Можно попросить прислать фото товара на складе, фото упаковки, образец маркировки упаковки.

Например, если хотите купить одежду, разумно спросить у продавца:

• продавали ли раньше этот товар в Россию? В каком цвете?
• какая была цена перевозки?
• как был упакован товар?
• сколько рубашек было в упаковке?
• есть ли фото с той отгрузки?
• чем этот товар лучше товара с соседней карточки «Алиэкспресса»?
• на какой географический адрес отправляли в прошлый раз те красные поло?

Вопросы можно задавать несколько раз, как бы уточняя отдельные моменты. Если вы общаетесь с мошенником, скорее всего, он проколется на мелочах, так как одновременно ведет несколько переговоров и вряд ли помнит все детали.

Обратите внимание: в чатах и мессенджерах можно обсуждать только подробности о фирме и товарах. Детали сделки — что именно, в каком количестве, от кого и куда — нужно согласовать по электронной почте.

Когда будете обсуждать технические требования к заказу или критерии качества готового изделия, требуйте фото изделия в промежуточной стадии готовности. Желательно, чтобы эти фото были сделаны на фоне производства или оборудования. Так вы сможете понять, с кем общаетесь, — с прямым производителем, посредником или вообще с мошенником.

Всячески избегайте общения с несколькими представителями продавца через WeChat — если дело дойдет до суда, переписку в мессенджере не примут в качестве доказательства.

Ответственность за качество заказа должен нести конкретный человек. Общение по коммерческим вопросам с ним должно происходить в канале, который закреплен в контракте — как правило, это электронная почта.

Как проверить фирму из Гонконга

Если ваш поставщик из Гонконга, проверить его будет проще — гонконгские компании придерживаются европейских бизнес-стандартов, у них есть любая информация на английском языке.

У потенциального продавца можно запросить:

1. Свидетельство о регистрации — Certificate of Incorporation.
2. Учредительный договор — Memorandum of Association.
3. Устав — Articles of Association.
4. Резолюцию о назначении первого директора — Initial resolution by subscribers to appoint first directors.
5. Протокол первого собрания директоров — Minutes of First Meeting of Directors.
6. Сертификат акций — Share Certificate.
7. Бизнес-лицензию — Business Registration Certificate.
8. Печать, тисненая печать.

Все эти документы и материалы нужно внимательно изучить, по ним можно запрашивать пояснения и уточнять отдельные детали. Лучше привлечь специалиста, который поможет разобраться, стоит доверять такому поставщику или нет.

Проверить гонконгскую фирму можно через сервис Icris — что-то вроде нашей системы «Спарк», которая проверяет благонадежность компании и опирается на данные налоговой.

В поле поиска можно ввести название компании, ее регистрационный номер на английском и китайском языках. Сервис подскажет, действует ли фирма, кто ее директор, какие ограничения наложены, ведет ли фирма внешнеэкономическую деятельность.

Запомнить: как проверить китайского поставщика

1. Спросите полные данные фирмы и ее руководителя на китайском и английском языке.
2. Проверьте адрес регистрации компании в «Гугл-картах».
3. Узнайте 15- или 18-значный регистрационный номер компании. Проверьте его через специальные сервисы.
4. Изучите сайт или страницу на торговой площадке китайской фирмы — когда она зарегистрировалась, как часто обновляют торговые лоты, какие указаны контакты.
5. Узнайте номер стационарного телефона, позвоните по нему и попытайтесь поговорить с сотрудниками компании.
6. Задайте представителю компании множество вопросов о продукции, попросите прислать фото товара на фоне производства.
7. Если поставщик из Гонконга, запросите у него стандартный пакет бизнес-документов: учредительный договор, устав, свидетельство о регистрации и другие. Проверьте данные документов.

После долгих поисков компания нашла поставщика из Китая с подходящими товарами по выгодным ценам. Однако перед тем как заключить сделку, нужно проверить китайскую компанию на благонадежность. Если этого не сделать, возможны следующие риски:

• За компанией стоят мошенники

На первый взгляд, всё в порядке: карточки товара оформлены красиво, на сайте компании указаны контакты и реквизиты. Но потом оказывается, что самой организации и товара не существует, а поставщик исчез, как только получил аванс. Если проверить достоверность контактов и реквизитов компании заранее, вычислить мошенников получится до заключения договора.

• Контрагент окажется недобросовестным

Сделка состоялась, российская компания ждет поставку товара. Но тут начинаются проблемы: контрагент срывает сроки или привозит некачественную продукцию. Если заранее изучить отзывы о потенциальном партнере и его судебные споры, риск сотрудничества с неблагонадежной организацией можно снизить.

• Компания окажется посредником

Сотрудничество с таким контрагентом чревато финансовыми потерями. Покупать товар у компании-посредника менее выгодно, чем напрямую у китайского производителя. Чем больше цепочка организаций между покупателем и производителем, тем выше цена. Предварительная проверка китайской компании поможет выяснить: она сама производит продукцию или просто перепродает ее.

• У контрагента нет денег

Допустим, что российская компания планирует расширять масштабы бизнеса и продавать товар в Китай. Находит китайского покупателя. Часть денег он внес в качестве предоплаты, остальное обещал заплатить после получения товара. Покупатель получает продукцию, но оказывается, что оставшуюся сумму заплатить не может: уже несколько лет компания несет убытки или находится в процессе банкротства. Изучение финансового состояния китайского контрагента до сделки поможет избежать таких проблем.

• Возникнут проблемы на таможне

Китайская компания может экспортировать и импортировать товары только на основании лицензии. Если заранее не проверить наличие разрешения у поставщика, на таможне товар через границу не пропустят. Информацию об экспортной лицензии контрагента поможет узнать Контур.Фокус.

Проверка китайского контрагента начинается с изучения доступной информации о нем. Некоторые данные о потенциальном партнере можно собрать, не связываясь напрямую с поставщиком. 

Официальный сайт компании

Онлайн-торговля в Китае развита хорошо, поэтому у поставщика наверняка есть свой сайт или страница на торговой онлайн-площадке, например, Alibaba.com, Taobao.com, 1688, Made-in-China. Лучше, чтобы компания была представлена на разных ресурсах — так вы сможете сравнить информацию. Если данные об организации и товарах повторяются, скорее всего, перед вами реальный поставщик, а не мошенник.

Вот, на что еще нужно обратить внимание при изучении сайта или страницы компании:

• Язык, на котором сделан сайт

Даже если поставщик работает на экспорт, основная версия сайта должна быть на китайском языке. Сайт китайской компании исключительно на английском должен насторожить — он может принадлежать мошенникам. Сайты фирм, торгующих преимущественно на внутреннем рынке, зачастую представлены только на китайском языке. Зато такие поставщики могут предлагать товары по более выгодным ценам.

• Общий вид и наполнение

Изучите сайт китайской компании: как часто обновляется информация, с какой периодичностью появляются новости, есть ли на нем реклама других ресурсов. Сайт должен иметь структуру и разделы. Одностраничный сайт может указывать на мошенников — как правило, они не вкладывают в него много ресурсов.

Важные данные можно найти в разделе «Контакты» или «О компании». Хорошо, если там указаны адрес, номер телефона и другие реквизиты компании — их можно проверить на достоверность.

• Название юридического лица поставщика, указанное на сайте

Оно может отличаться от наименования магазина или бренда — это нормально. Важно, чтобы название организации на сайте совпадало с наименованием юрлица, на которое будет заключаться договор. Иначе получится так, что компания рассматривала предложение от одного поставщика, а договор заключает с другим, о котором ничего не знает.

• Владелец и дата создания сайта

Проверьте, как давно появился сайт и кому он принадлежит. Для этого воспользуйтесь российским или китайским Whois-сервисом. Чем раньше сайт был зарегистрирован, тем лучше. Оптимальная ситуация, когда домен принадлежит юридическому лицу, которое указано на сайте или странице поставщика. Но если владельцем числится физическое лицо, которое с поставщиком никак не связано, или данные о нем скрыты, стоит насторожиться.

• ICP-лицензия

Если удалось найти сайт поставщика, а не страницу на торговой площадке, проверьте, указаны ли на нем данные ICP-лицензии — специального разрешения, которое необходимо для создания сайта в Китае. Без лицензии нельзя разместить сайт в интернете, в противном случае провайдер его заблокирует. 

Китайские компании часто указывают номер ICP-лицензии в «подвале» сайта.

Отзывы о компании

Изучите отзывы о поставщике на торговых площадках. Особое внимание обратите на негативные отзывы: что не устроило партнеров или клиентов при работе с организацией. Ориентироваться только на отзывы на официальном сайте компании не стоит. Как правило, там публикуются только положительные.

Поищите информацию через поисковую систему. К названию организации добавьте слова «scam» (мошенничество), «cheat» (обман) или «dishonest» (нечестный) — это поможет узнать о ее участии в незаконных схемах или недобросовестном поведении.

Иногда компании любят хвастаться своим сотрудничеством с деловыми партнерами, как правило, крупными известными брендами. Воспользуйтесь этим: если в профиле поставщика есть перечень контрагентов, изучите его. Возможно, кто-то из них вам знаком, и можно расспросить об опыте сотрудничества с потенциальным контрагентом. 

Действующая лицензия на ведение бизнеса

В Китае каждая компания, которая хочет вести бизнес, должна получить лицензию на коммерческую деятельность. Документ включает в себя:

• регистрационный номер;
• название компании;
• организационно-правовую форму;
• юридический адрес;
• имя руководителя;
• размер уставного капитала;
• дату создания;
• срок действия лицензии;
• сферу бизнеса;
• регистрирующий орган;
• QR-код. Если его отсканировать, можно попасть на страницу компании в государственном реестре.

Лицензии китайских фирм могут выглядеть по-разному, поскольку формат документов несколько раз менялся. Однако вне зависимости от формы на лицензии крупными буквами должно быть написано «营业执照» — с китайского переводится как «бизнес-лицензия».  

Каждая организация получает на руки две лицензии в бумажном виде: одна считается оригиналом, другая — дубликатом. Оригинал выдают в формате А3, дубликат чуть меньше — в формате А4. Из-за размеров оригинал используют нечасто. Как правило, он хранится в документах или висит на видном месте в штаб-квартире компании. Дубликат же чаще используют в обороте: передают бизнес-партнерам, банкам или госорганам. Содержание и юридическая сила у оригинала и дубликата лицензии одинаковые. 

В среднем бизнес-лицензия действует 20–30 лет. Этот срок определяет тот, кто создает организацию. Когда срок подходит к концу, компания продлевает лицензию, если хочет продолжать деятельность. Если этого не сделать, бизнес будет незаконным.

В Китае нет официального онлайн-ресурса, на котором хранятся бизнес-лицензии компаний. Увидеть документ в интернете получится только в случае, если организация сама разместила его у себя на сайте, но это бывает нечасто. Чтобы ознакомиться с бизнес-лицензией, запросите ее у китайского партнера. Это обычная деловая практика. 

Реквизиты компании

У китайского поставщика есть три основных реквизита:

Название. У каждой организации из Китая есть название на китайском языке. Оно имеет четкую структуру и состоит из четырех элементов: местоположение компании, наименование, сфера деятельности, организационно-правовая форма. Если этой структуры нет в названии китайского поставщика, возможно, оно не настоящее.

Компания также вправе иметь официальное название на английском языке, однако его регистрируют редко. Как правило, в интернете компания указывает английский перевод китайских иероглифов, поэтому названия на разных ресурсах могут различаться. 

Адрес. Юридический адрес организации можно найти в бизнес-лицензии. Однако фактический адрес не всегда с ним совпадает. Например, по юридическому адресу может находиться головной офис компании, а по фактическому — завод или фабрика по производству продукции. Как правило, даже если адреса не совпадают, они находятся недалеко друг от друга или в пределах одной провинции. Если же они расположены в разных частях страны, возможно, компания — посредник, а не производитель.

Введите адрес поставщика в строку поиска онлайн-карт Google или Baidu и посмотрите, что по нему находится. Если контрагент позиционирует себя как фабрику или завод, а ни по юридическому, ни по фактическому адресу производственного комплекса нет, возможно, поставщик сообщает недостоверную информацию.

Регистрационный код. В Китае при регистрации каждой компании присваивается Unified Social Credit Code (USCC) — Единый код социального кредита. Он уникален и не может повторяться у двух разных компаний, поэтому его удобно использовать для дальнейшего поиска и проверки информации о китайском контрагенте. 

Имейте в виду, что организации, зарегистрированные в Гонконге, Макао и Тайване, не имеют единого социального кода, поскольку каждая из территорий — это самостоятельная юрисдикция. Код социального кредита имеет определенную структуру и состоит из 18 знаков и включает как цифры, так и буквы.

Компании далеко не всегда указывают код на сайте или странице на торговой площадке. Чтобы узнать регистрационный номер, запросите у поставщика бизнес-лицензию.

Если к сайту и отзывам нареканий нет, запросите у контрагента документы. Чем больше потенциальный поставщик готов предоставить документов, тем выше вероятность, что он окажется надежным партнером.

Документы

• Бизнес-лицензия. В первую очередь свяжитесь с представителем потенциального поставщика и запросите у него скан бизнес-лицензии. Компания, которая заинтересована в сотрудничестве, не откажет и предоставит документ. Он должен быть цветным, четким, хорошо читаемым. 
• Экспортная лицензия. Китайскому поставщику, чтобы вывезти товары за границу, нужна лицензия на экспорт. Если у потенциального партнера ее нет, уточните, какая компания будет перевозить и отгружать товар, — ее тоже лучше проверить на добросовестность.
• Устав. Каждая китайская компания имеет устав. В документе прописываются не только основные данные о компании, но и владельцы и законные представители организации. Попросите поставщика предоставить его. Важно знать, кто вправе подписывать договор от имени поставщика без доверенности.
• Свидетельство из налоговой. Организации из Китая должны стоять на учете в налоговом органе. В качестве подтверждения им выдают свидетельство о постановке на налоговый учет.
• Доверенность. Если договор от имени поставщика подписывает не законный представитель, указанный в уставе или бизнес-лицензии, у человека нужно запросить доверенность на право подписи и удостоверение его личности. Важно, чтобы на момент заключения сделки срок действия документа не истек. 
• Документы о качестве. Если сделка касается поставки товаров, попросите контрагента направить сертификаты или декларации, подтверждающие качество и безопасность продукции. Некоторые виды товаров в Китае подлежат обязательной сертификации, например, игрушки, бытовая электроника, провода, шины. Такая продукция проходит обязательную систему сертификации — China Compulsory Certification (CCC). Преимуществом будет наличие у поставщика международного сертификата качества, например, ISO 9001.

Номер стационарного телефона и e-mail

У каждой китайской компании должен быть стационарный номер телефона — его может получить только зарегистрированная организация. Даже если вы общаетесь с представителем компании по мобильной связи или через мессенджер, например, популярный в Китае WeChat, запросите у него номер стационарного телефона. Позвоните по нему и задайте несколько несложных вопросов: с представителем какой компании общаетесь, чем она занимается, кто ей руководит, где находится производство.

Проблема может возникнуть из-за языкового барьера: с представителем китайской организации не всегда получится пообщаться на английском, тогда придется обратиться за помощью к переводчику. Информация, предоставленная по телефону, не должна отличаться от той, что есть на сайте.

Помимо номера телефона стоит запросить адрес электронной почты. Вопросы по сделке лучше обсуждать по e-mail, а не через мессенджеры. В случае возникновения споров переписка в мессенджере не будет выглядеть убедительно для суда. Следите за тем, чтобы эта же электронная почта была указана в договоре как контакт для деловой переписки. И номер телефона, и e-mail китайской фирмы доступны в бизнес-справке Фокуса.

Фото и образцы продукции

Красивые фото товаров на сайте выглядят выигрышно, однако  не всегда отражают реальную картину. Попросите у поставщика снимки готовой продукции, тары и упаковки, фотографии товара на разных этапах производства. Лучше, чтобы фото были сделаны на заводе или фабрике, где фирма производит товары.

Еще можно созвониться с поставщиком по видеосвязи и попросить показать, как проходит производственный процесс. Всё это поможет удостовериться, что вы имеете дело с реальным поставщиком, а не мошенником или посредником. 

Сразу заказывать партию товара у непроверенного китайского поставщика рискованно: в действительности товар может отличаться от того, что изображено на картинках, а продукция может оказаться некачественной. Чтобы снизить риски, попросите контрагента отправить образцы товара — так вы будете понимать, за что платите. Китайские компании предлагают разные условия: образцы могут быть как платными, так и бесплатными. Поставку пробных экземпляров можно организовать через международные службы доставки.

Детально проверить китайскую компанию поможет Контур.Фокус. Сервис предлагает два варианта: получить базовую информацию о контрагенте или заказать бизнес-справку с расширенными сведениями о компании.

Найти основные данные о китайском партнере в сервисе можно бесплатно. По одному из реквизитов получится узнать название компании на английском и китайском языках, регистрационный номер и адрес. Если вам удалось найти юрлицо в сервисе, значит, вы имеете дело с зарегистрированным бизнесом.

Узнать о контрагенте из Китая больше поможет бизнес-справка. Вся информация о компании собрана в одном документе: вам не придется искать ее по разным источникам. Сервис подготовит справку за несколько дней.

Больше информации о контрагенте из Китая вы найдете в бизнес-справке. Она содержит много разных данных об организации: судебные споры, контактные данные, финансовые показатели — этого достаточно, чтобы понять, стоит заключать сделку с компанией или лучше обойти ее стороной. Анализируйте информацию в совокупности, чтобы составить наиболее полное представление о контрагенте.

Посмотреть пример бизнес-справки

В бизнес-справке также указан кредитный рейтинг организации. Он показывает, насколько рискованно сотрудничать с компанией. Чем степень риска ниже, тем выше шанс, что компания будет добросовестно исполнять обязательства по договору. Фокус выделяет негативные и положительные факты о контрагенте. Оцените их соотношение: насколько существенны преимущества и незначительны недостатки.

Также важно анализировать таможенную информацию и данные о финансовом состоянии китайской компании. Фокус покажет, есть ли у организации разрешение на импорт или экспорт, таможенный код, срок действия таможенной декларации, а также виды деятельности при перевозке товаров через границу. Так вы будете уверены, что контрагент может экспортировать и импортировать товары без посредников. В бизнес-справке вы найдете и финансовые показатели организации за несколько лет. Они помогут понять материальное положение партнера: несет ли он убытки из года в года или планомерно развивается.

Проверить китайского поставщика помогут официальные государственные реестры. Вот некоторые из них:

• National Enterprise Credit Information Publicity System (Национальная информационная система публичной кредитной информации о компаниях). Здесь можно найти данные об организации с материкового Китая: название, организационно-правовую форму, имя законного представителя, дату создания, USСC. 
  ​Чтобы проверить контрагента, в строку поиска введите регистрационный код или название компании на китайском языке. Если данные, представленные партнером, совпадают с информацией в реестре, контрагент действительно зарегистрирован и ведет бизнес. Проблема в том, что ресурс предоставит сведения только после регистрации, для которой нужно использовать китайский номер телефона, а сама выписка будет на китайском языке.

• Integrated Companies Registry Information System. Сайт поможет проверить информацию о контрагенте из Гонконга: узнать названия на английском и китайском, регистрационный номер, дату регистрации, статус предприятия. Также сервис покажет прошлые наименования организации, если они менялись. Найти компанию можно по названию как на китайском, так и на английском языке. Сам сайт доступен на английском. Перед тем как начать поиск, нужно заполнить небольшую анкету с данными о себе.

• China Judgments Online. Сайт позволяет искать судебные споры, в которых участвовал контрагент. Если частые процессы связаны с нарушением договора, неуплатой налогов или банкротством, стоит взвесить риски сотрудничества с такой компанией. Чтобы начать поиск, на сайте нужно зарегистрироваться с китайским номером телефона. Сайт представлен только на китайском языке.

• Trademark Office of China National Intellectual Property Administration. Сайт поможет узнать, какие товарные знаки зарегистрированы на компанию. Если у организации есть собственные товарные знаки, перед вами серьезный бизнес, который вкладывается в бренд и репутацию. Искать можно по английскому или китайскому названию контрагента, регистрация не нужна. У сайта есть английская версия.

• Система управления записями ICP. На портале можно проверить, есть ли у компании ICP-лицензия на сайт, с которого она продает товары. Введите в строку поиска доменное имя. Если оно есть в реестре, поиск даст результат. Здесь можно узнать номер лицензии, дату регистрации сайта, наименование владельца. Эти данные подтверждают, что компания получила разрешение на размещение сайта. Регистрация на сервисе не нужна, однако он доступен только на китайском языке.

После того, как вы изучили сайты контрагента, запросили документы и проверили информацию по официальным сервисам, остается решить: заключать с ним сделку или нет. Вот чек-лист негативных факторов, на которые стоит обратить внимание при принятии решения:

• компания не предоставляет документы;
• скан бизнес-лицензии организации нечеткий, нечитаемый, черно-белый;
• потенциальный партнер не направляет образцы, фотографии, отказывается показать производство;
• сайт принадлежит не связанному с организацией  человеку, не имеет ICP-лицензии, одностраничный или представлен только на английском языке;
• не получается найти компанию в государственных реестрах;
• компания не отвечает по стационарному номеру телефона;
• организация не дает адрес электронной почты, представители общаются исключительно в мессенджерах;
• компания не хочет оформлять отношения договором;
• организация не позволяет посетить производство для проверки;
• контрагент просит 100% предоплату, не предоставляя никаких гарантий взамен;
• партнер просит переводить деньги через платежную систему, а не на счет в банке, принадлежащий компании.

Принимать решение только лишь по одному негативному факту не стоит, нужно анализировать их в совокупности. Однако если тревожных звонков несколько, заключать сделку с поставщиком из Китая рискованно.

Сотрудничество с китайской компанией — серьезный шаг, который требует вложения материальных и временных ресурсов. Даже проверка китайского поставщика может вызвать сложности: не все ресурсы получится использовать из-за незнания языка или невозможности зарегистрироваться. Изучить организацию из Китая поможет Контур.Фокус. Вам останется только проанализировать данные и решить, стоит ли заключать сделку с китайским контрагентом.

В начале работы с китайскими поставщиками очень многие бизнесмены сталкиваются с вопросом: «А тот ли это поставщик, за кого он себя выдаёт?», «Насколько безопасно начинать с ним работать?», «Можно ли перечислять ему предоплату?». И даже так, «Существует ли вообще эта компания юридически, есть ли на самом деле это производство?».

Ведь находясь на расстоянии тысяч километров от китайцев и общаясь только посредством интернета, вы не можете гарантировать, что не попались на обыкновенного мошенника, или так называемого скаммера (Скаммер от англ. scam — мошенничество, жульничество, обман — это личность, которая совершает мошеннические сделки в интернете пользуясь доверительным отношением людей. Он отлично знает психологию, поэтому легко входит в доверительные отношения с жертвой преступного умысла, совершая противоправные действия), который просто зарегистрировал множество профилей на китайских бизнес площадках, скопировал картинки продукции и завода, и таким образом ловит наивных и падких на низкие цены иностранных заказчиков. И как только он получает предоплату за товар, сразу же теряется и перестает отвечать на все звонки и письма.

Естественно, самым надёжным способом проверки благонадёжности китайского поставщика будет визит на фабрику и проведение её аудита. Но это достаточно затратное дело, ведь не будете же вы проводить полный аудит каждого нового поставщика!

И тут возникает новый вопрос: «Как эффективно и без затрат проверить легитимность китайской компании»? Как сразу отфильтровать заведомо неблагонадёжных поставщиков и не тратить на них свои силы, время и деньги?». 

Самым первым этапом при оценке потенциального поставщика является его проверка на легитимность. После этого можно уже оценивать потенциал фабрики (производственные возможности, уровень опыта работы, соблюдение стандартов и наличие сертификатов, уровень организации производства), а также скорость получения ответов и желание сотрудничать.

1)     Запросите:

—   свидетельство о праве ведения хозяйственной деятельности предприятия (企业法人营业执照), в котором указывается присвоенный организации унифицированный код кредитоспособности, являющийся основным идентификационным признаком китайского предприятия;

—    документы, подтверждающие наличие у компании права на ведение внешнеторговой деятельности:

·        форма регистрации в качестве участника внешнеторговой деятельности (对外贸易经营者备案登记表) – регистрационная форма с оттиском печати управления коммерции соответствующей административно-территориальной единицы;

·        таможенная регистрация в качестве грузоотправителя или таможенного декларанта;

·        регистрация в органах контроля качества для проверки товаров при экспорте и импорте.

—       лицензию на экспорт (出口许可证 — chūkǒu xǔkězhèng),

—       копию удостоверения личности руководителя или менеджера (身份证)и доверенность на право подписи (委托书), если необходимо,

—       сертификаты качества ISO, CE, TUV GS, RoHs, UL, Ansi и т.п.

—       рекомендации других иностранных клиентов, которые в течение последнего года закупали аналогичный товар. Желательно запросить контакты компаний не только из других стран, но и клиентов из Узбекистана. Обратная связь от реальных клиентов поможет подтвердить наличие необходимых компетенций у поставщика и выявить возможные проблемные моменты, если таковые имеются.

Эти документы китайские компании должны отправить вам по первому требованию, без каких-либо проблем. В них есть номер регистрации предприятия в реестре, по которому можно сделать запрос в местное Управление промышленности и торговли (Administration for Industry and Commerce или управление по конкретной провинции). Единственно важный момент — это то, что запрос нужно делать на китайском языке.

Если фабрика ориентирована преимущественно на внутренний китайский рынок, то у нее может и не быть лицензии на экспорт. В этом случае она сотрудничает с импортно-экспортной компанией и соответственно отправит документы этой компании.

2)Посмотрите статус компании на топовых бизнес-площадках, таких как Alibaba и Global Sources. Они уделяют всё больше и больше внимания легитимности зарегистрированных там компаний. Статус «Gold Supplier» или «Verified Supplier»и стаж работы в нём говорит о многом. Также могут быть указаны ссылки на аудит поставщика. Обратите внимание, использует ли поставщик систему Escrow?(эта платёжная система выплачивает деньги поставщику только после подтверждения получения товара покупателем).

3) Проверьте название компании и ее электронный ящик в поисковых системах, например, «Google», посмотрите, где она зарегистрирована, на скольких бизнес-сайтах и как давно? Легальный поставщик старается присутствовать практически везде, максимально широко распространить информацию о себе, а вот скаммер пройдёт далеко не все барьеры. Ведь каждая из бизнес-площадок пытается фильтровать компании при регистрации. Там есть обязательные для заполнения данные, без которых регистрация невозможна.

4) Поищите отзывы об этой компании в Интернете. Если у фабрики есть страница на Aliexpress (это B2C сервис от Alibaba), то на ней -http://aliexpress.com/,можно найти отзывы “живых” покупателей товара этой фабрики. Для полноты информации можно также проверить компанию в китайских поисковиках, например http://www.made-in-china.com/,особенно в разделе «Аудит», где собраны фотографии, видеозаписи и отчеты компаний.

Проверить компанию на следующих полезных сайтах:

—       https://www.qichacha.com/база данных предпритятий КНР

Перевод. Сфера деятельности Продажи: коммуникационные продукты и аксессуары, машины, оборудование и аксессуары, электроника, инструменты, минеральные продукты, строительные материалы и химические продукты, провода и кабели, игла текстиль, Линт, удобрения (только розничная торговля),сельскохозяйственные и животноводческие продукты, автозапчасти, одежда, обувь и шляпы, товары для дома, косметика, ремесла, сталь; услуги: специальные технические консультации,озеленение пустыни, импорт и экспорт товаров и технологий, приобретение сельскохозяйственной и животноводческой продукции.

—       www.tianyancha.com база данных предпритятий КНР

—     http://www.gsxt.gov.cn/index.html

—         Сайт китайской Торгово-Промышленной палаты. Предназначен для проверки подлинности и регистрационных данных компании на государственном уровне.

Здесь вы найдете подробную информацию о компании: 

— основную информацию: наличие лицензии на ведение бизнеса; регистрационный номер; род деятельности; информацию об уставном капитале; название органа, производившего регистрацию; информацию о текущей ситуации в компании; законного представителя; дату основания; срок хозяйственной деятельности; информацию об акционерах; информацию о руководстве; информацию о дочерних компаниях; учетную запись о закладных на недвижимость; информацию о регистрации торговой марки; юридическую информацию компании; годовые отчёты и т. д.; 

— информацию об административных наказанияхи судимости (если такие имеются); 

— информацию о внесении в «чёрный список» нелегальных и ненадёжных предприятий.

— Размер уставного капитала. Уставный капитал в Китае, по крайней мере, на сегодняшний день, указывается в лицензии на осуществление деятельности (公司营业执照). Величина уставного капитала – очень красноречивый показатель масштаба деятельности производителя. В сущности, компания с небольшим уставным капиталом, не может являться производителем как таковым.

—    http://msb.trademarkjs.comПроверить используемый китайским поставщиком товарный знак, например, тут

—    http://pccz.court.gov.cn/ Информацию о проведении в отношении китайской компании процедуры банкротства можно проверить на этом «Всекитайском официальном портале информации о банкротстве и реорганизации предприятий». Следует учитывать, что все запросы и обращения оформляются на китайском языке.

5) Можно поискать название компании в списках выявленных скаммеров (мошенников), которые публикуются на многих иностранных сайтах. Но я считаю, что это недостаточно эффективно ввиду ограниченности этих списков. Проще и действеннее просто вбить название компании в поисковике (а лучше в нескольких) рядом со словом «scam» — и посмотреть какие выйдут результаты. 

6) Зайдите на официальную интернет страницу фабрики, она должна быть обязательно. С помощью одного из Whois-сервисов, например,http://whois.domaintools.com/посмотрите, как давно создан её сайт и кому он принадлежит. Если он сделан меньше года или двух назад, то это уже наводит на подозрения, а если срок регистрации всего пару месяцев – это 100% скам.

7) Также важно то, на скольких языках сделан сайт. Если язык только английский, то это должно настораживать. Китайский вариант сайта должен быть обязательно! Возможно также наличие других языков, европейских или восточных. Это, как правило, связано с главными рынками, на которые работает эта компания.

Обратите особое внимание на указанные контакты.

У легитимной китайской компании обязательно должен быть городской телефон и факс, т.к. номера дают только зарегистрированным организациям (китайцы даже сами так проверяют фирмы). Напротив же, пример контактов типичного скаммера – это электронная почта на бесплатном хостинге (например, «@126.com», «@168.com»)., мессенджер и телефон. Т.е. все средства связи анонимны, по сути всё можно зарегистрировать за несколько минут. Либо они не отвечают действительности. Позвоните по указанным номерам телефона, а также проверьте, соответствуют ли они заявленному адресу фабрики. Кроме того, информацию о наличии или отсутствии у конкретной компании банковского счета можно запросить в банке.

9) Запросить образцы продукции. Как правило, скаммеры не заинтересованы в отправке образцов. Задержка с отправкой образцов может свидетельствовать о том, что такой фабрики нет или это посредник.

10) Примите во внимание условия оплаты. Типичные условия для мошенников – это полная или частичная предоплата, которую они просят перечислить через систему Western Union. Для серьёзных компаний характерны более цивилизованные условия оплаты, такие как перевод средств на официальный банковский счёт или оплата по аккредитиву (L/C). Запросите реквизиты официального счёта в банке. Он должен принадлежать юридическому лицу, а не частному.

При оплате издержек на покупки образцов в принципе допустимо использование системы PayPal, т.к. эта платёжная служба поддерживает возможность возврата средств.

11) Запросить приглашение для получения визы в Китай. Приглашение представляет собой официальное письмо, которое настоящая компания обычно высылает без каких-либо вопросов. Мошенники же не будут заинтересованы приглашать вас на производство и даже просто привлекать к себе внимание со стороны китайского посольства.

12) Позвоните в компанию или пообщайтесь по скайпу живым голосом, лучше даже с видео. Поинтересуйтесь вопросами о компании, посмотрите на реакцию.

13) Внимательно рассмотрите фото продукции и производства на сайте поставщика. Не выглядят ли они так, будто взяты, и просто скопированы из разных источников? Кстати, это можно легко проверить. В Google уже есть возможность поиска по картинкам, можно проверить — посмотреть, какое предприятие выдаст поиск по фотографиям.

14) Присмотритесь к письмам поставщика. Серьёзный поставщик обычно имеет шаблонную подпись с указанием всех реквизитов, адреса, контактных данных и даже логотип компании. Скаммеры часто имеют короткую подпись без реквизитов. Также учитывайте, насколько профессионален менеджер, насколько быстро он отвечает на сообщения, доступен ли для связи в режиме реального времени и т.п.

15) Адрес фабрики должен быть детальным. С помощью Google Map или других фото со спутника можно посмотреть, что расположено по указанному адресу. Действительно ли это крупное производство или это просто офисное здание, либо какой-то другой объект. Полезно также, соотнести географию поставщика с регионом в Китае, где большей частью располагается производство данного товара. Если они не совпадают, то велики шансы, что это перекупщик или аферист. Большинство отраслей промышленности сконцентрированы в определённых городах или провинциях, например:

• Шеньчжень: электроника
• Сюйчжоу: изделия из стекла
• Сямынь: текстиль
• Юнкан: автозапчасти
• Шаньтоу: игрушки
• Дунгуань: изделия из пластика
• Вэньчжоу: очки
• Сучжоу: свадебные платья
• Фошань: мебель

Производители, чьи фабрики расположены в таких промышленных кластерах, лучше обеспечены компонентами, услугами логистики и квалифицированной рабочей силой.

Все эти способы дистанционной проверки поставщика очень помогают в работе. Но они не заменяют необходимость непосредственного посещения производства. А при особо крупных заказах для снижения рисков целесообразно проведение полного аудита производителя.

Внимание: следование предоставленной выше информации не гарантирует удачного исхода событий и заключения сделки, но поможет обезопасить от лишних затрат и хлопот!

Следование вышеизложенным рекомендациям важно, в особенности, при заключении сделок на сравнительно небольшую сумму (например, 20-30 тыс. долл. США), так как при возникновении спора с китайской стороной обращение за содействием к практикующим юристам будет затруднительным в связи с достаточно высокими ставками их гонораров, а также необходимостью уплаты арбитражного сбора при подаче иска в китайский арбитражный орган (независимо от суммы иска минимальная сумма сбора составляет 20 тыс. юаней). При этом суммы гонораров китайских юристов возмещению не подлежат.

Юридическая консультация. Ряд юридических фирм предоставляет на платной основе специализированную услугу – проверку надежности компании в Китае. Такая проверка позволяет достоверно установить, является ли компания зарегистрированной в соответствии с требованиями законодательства КНР, а также собрать все основные сведения о компании: базовую информацию, которая приводится в документах на право ведения деятельности; местоположение офиса, филиалов и производства; данные об основных поставщиках и покупателях; банковские реквизиты и состояние взаимоотношений с банками. Кроме того, может быть проведена проверка движимого и недвижимого имущества компании, представлены копии регистрационных документов (например, свидетельства о праве ведения хозяйственной деятельности), а также основные финансовые показатели компании за последний отчетный год.

Олимжон Ташпулатов,
эксперт по внешнеторговым операциям
компании Alimkhan Exim Group

Во многих странах есть сайты, на которых можно проверить информацию о компании по номеру регистрации или по названию компании.  В России, например, это можно сделать на сайте Федеральной Налоговой службы по ИНН, ОГРН (ОГРНИП) или названию. В Китае, к счастью, тоже есть подобная система. Её текущее состояние такое:

• Существует бесплатный общенациональный сайт для поиска информации о зарегистрированных в Китае компаниях. С конца 2016 года он охватывает компании всех провинций.
• В каждой провинции также существует своя база данных и свои сайты с информацией о зарегистрированных компаниях.
• Вся информация о компаниях материкового Китая представлена только на китайском языке. В Гонконге есть онлайн сервис на английском языке.

Общенациональный сайт для поиска информации о китайских компаниях

В 2015 году Китай запустил долгожданный общенациональный сайт для поиска информации о зарегистрированных компаниях. В течение 2016 года сайт был значительно улучшен и начал предоставлять информацию о компаниях из всех провинций.

По-китайски сайт называется 国家企业信用信息公示系统. По-русски, можно перевести так: государственная система открытой информации о кредитоспособности предприятий. Сайт доступен по ссылке. Поиск осуществляется по названию (企业名称 qǐyè míngchēng), регистрационному номеру (注册号 zhùcèhào) или единому коду общественной кредитоспособности (统一社会信用代码 tǒngyī shèhuì xìnyòng dàimǎ).

В правом верхнем углу данного сайта можно выбрать конкретную провинцию и искать интересующую компанию в реестре данной провинции. Говорят, что информация там более надёжная, так как общенациональный сайт реже обновляется.

Вот прямые ссылки на базы провинций:

Северный Китай (华北):

• Пекин (北京, Beijing): http://bj.gsxt.gov.cn/
• Тяньцзинь (天津, Tianjin): http://tj.gsxt.gov.cn/
• Хэбэй (河北, Hebei): http://he.gsxt.gov.cn/
• Шаньси (山西, Shanxi): http://sx.gsxt.gov.cn/
• Внутренняя Монголия (内蒙古, Inner Mongolia): http://nm.gsxt.gov.cn/

Северо-Восток Китая (东北):

• Ляонин (辽宁, Liaoning): http://ln.gsxt.gov.cn/
• Гирин (Цзилинь) (吉林, Jilin): http://jl.gsxt.gov.cn/
• Хэйлунцзян (黑龙江, Heilongjiang): http://hl.gsxt.gov.cn/

Восточный Китай (华东):

• Шанхай (上海, Shanghai): http://sh.gsxt.gov.cn/
• Цзянсу (江苏, Jiangsu): http://js.gsxt.gov.cn/ 
• Чжэцзян (浙江, Zhejiang): http://zj.gsxt.gov.cn/
• Аньхой (安徽, Anhui): http://ah.gsxt.gov.cn/
• Фуцзянь (福建, Fujian): http://fj.gsxt.gov.cn/
• Цзянси (江西, Jiangxi): http://jx.gsxt.gov.cn/
• Шаньдун (山东, Shandong): http://sd.gsxt.gov.cn/ 

Южный Китай (华南):

• Гуандун (广东, Guangdong): http://gd.gsxt.gov.cn/
• Гуанси-Чжуанский автономный район (广西, Guangxi): http://gx.gsxt.gov.cn/
• Хайнань (海南, Hainan): http://hi.gsxt.gov.cn/

Центральный Китай (华中):

• Хэнань (河南, Henan): http://ha.gsxt.gov.cn/
• Хубэй (湖北, Hubei): http://hb.gsxt.gov.cn/
• Хунань (湖南, Hunan): http://hn.gsxt.gov.cn/

Юго-Запад Китая (西南):

• Чунцин (重庆, Chongqing): http://cq.gsxt.gov.cn/
• Сычуань (四川, Sichuan): http://sc.gsxt.gov.cn/
• Гуйчжоу (贵州, Guizhou): http://gz.gsxt.gov.cn/
• Юньнань (云南, Yunnan): http://yn.gsxt.gov.cn/
• Тибетский автономный район (西藏, Xizang): http://xz.gsxt.gov.cn/

Северо-Запад Китая (西北):

• Шэньси (陕西, Shaanxi): http://sn.gsxt.gov.cn/
• Ганьсу (甘肃, Gansu): http://gs.gsxt.gov.cn/
• Цинхай (青海, Qinghai): http://qh.gsxt.gov.cn/
• Нинся-Хуэйский автономный район (宁夏, Ningxia): http://nx.gsxt.gov.cn/
• Синьцзян-Уйгурский автономный район (新疆, Xinjiang): http://xj.gsxt.gov.cn/

Как проверить регистрацию компании из Гонконга

Возможно, вы знаете, что Гонконг независим от материкового Китая во многих вопросах, в том числе и в вопросе регистрации компаний. Также английский язык является официальным языком Гонконга, наряду с китайским. Государственные сайты и документы (например, свидетельства о регистрации) на английском языке проще понять иностранцам. Поэтому информация о гонконгских компаниях более доступная и понятная. 

В Гонконге, также как и в материковом Китае, есть сайт для поиска информации о зарегистрированных компаниях. Он называется The Cyber Search Centre of the Integrated Companies Registry Information System (ICRIS). У сайта есть английская версия. Там можно посмотреть актуальную информацию о зарегистрированных в Гонконге компаниях и сканы документов, зарегистрированных и хранящихся в реестре.

Проверка компании на Baidu

У крупнейшего поисковика Китая Baidu есть сервис для проверки информации о компаниях: 百度企业信用 (Baidu кредитный рейтинг предприятия). Посетители сайта могут искать информацию не только по регистрационному номеру и названию, но и по имени законного представителя, руководителя или акционера, адресу, сфере деятельности, торговой марке. Такого расширенного поиска нет в государственной общенациональной системе для поиска информации о китайских компаниях.

———————————————————————————————————————————————

Проверить китайскую компанию?

Сотрудничество с китайскими поставщиками стало особенно актуальным для России на фоне украинской спецоперации и санкционной политики Запада. Но всем ли партнерам из КНР можно доверять? Конечно же нет, и перед совершением сделки не лишним будет провести комплексную проверку продавца, чтобы избавить себя от лишних рисков, потери времени и денег.

Сверка данных на сайте 
www.gsxt.gov.cn.

В Китае вся информация о кредитоспособности предприятий находится в открытом доступе – на сайте 
www.gsxt.gov.cn. «National Enterprise Credit Information Publicity System» предоставит вам все необходимые данные онлайн, где бы вы ни находились: в КНР, США, России, или любой другой стране. Просто введите на сайте регистрационный номер поставщика, или его название (на китайском языке). Встроенный Google-переводчик позволит это сделать максимально быстро и просто.

В том случае, если регистрационный номер не соответствует сканам документов, которые вам предоставили, перед вами с большой долей вероятности – мошенники. Отсканированные лицензии и сертификаты легко подделать в Photoshop, чем и занимаются многие нечистоплотные дельцы. Также не лишним будет проверить, не занесен ли регистрационный номер в черный список, и не выдвинуты ли иски в отношении данного поставщика. Кроме сайта 
www.gsxt.gov.cn., для этой задачи подойдет сторонний интернет ресурс 
www.creditchina.gov.cn.

Проверка судебных баз данных

Возможно, выбранный вами поставщик уже судился с обманутыми клиентами, и это легко проверить по китайским базам данных: 
www.wenshu.court.gov.cn. и 
www.zxgk.court.gov.cn. Проверьте, подавались ли иски в отношении компании, и чем они закончились: удовлетворением или отклонением. К сожалению, данные ресурсы доступны только на китайском языке, но можно скопировать нужные фрагменты текста и перевести их в онлайн-переводчике.

Использование поисковых систем

В информационный век сложно утаить обман, и достаточно использовать обычную поисковую систему (например – Google), чтобы выявить претензии к той или иной компании. Просто введите ее название с приставкой «scam» или «dishonest», и поисковик выдаст вам всю подноготную: с реальными отзывами и оценками. Возможно, часть из них окажутся ложными, но это все равно повод задуматься – стоит ли сотрудничать с поставщиком с большим количеством дизлайков и негативных отзывов.

Проверка официального сайта

Большинство компаний имеют собственные интернет-ресурсы, зарегистрированные в стране пребывания. Если у китайского партнера есть только англоязычный сайт (а китайского – нету), это повод задуматься о его честности. Сверьте примерные даты основания компании и открытия сайта, например – используя ресурс 
www.whois.net. Если сайт зарегистрирован год назад, а вас уверяют, что компания существует уже 10 лет, перед вами – мошенники, пытающиеся сыграть на репутации. Данный метод не на 100% эффективен, так как не все поставщики имеют свои сайты. Но использовать его стоит – хотя бы для дополнительной проверки, вместе с другими методами.

Проверка телефона

Если это официально зарегистрированная в Китае организация, у нее обязательно должен быть стационарный телефон. Обычно он указывается в визитных карточках и электронных письмах. Позвоните по этому номеру и убедитесь, что абонент – тот, за кого себя выдает. Хотя сегодня стационарные номера вытеснены мобильными мессенджерами, их все равно указывают в контактной информации. Если вам отказывают в ее предоставлении – это повод засомневаться в честности компании, и в том, что она вообще находится в Китае, а не в какой-нибудь другой стране.

Проверка деловых контактов

О добросовестности поставщика можно узнать по его деловым контактам. Так, если это серьезные, именитые компании, то дальнейшую проверку можно не проводить – они не станут работать с мошенником и производителем контрафакта. Например, если в числе партнеров китайского поставщика присутствуют фирмы «Samsung», «Panasonic» или «Toshiba», он автоматически исключается из числа «подозреваемых». То же самое касается и других сфер торговли: одеждой, посудой, инструментами, и любыми другими товарами (не обязательно электроникой).

Не лишним будет проверить и еще один момент: является ли китайская компания производителем, или это – всего лишь перекупщик. Попросите прислать актуальные фотографии товаров (и полуфабрикатов), сделанные на фоне производственного цеха (а не скачанные из интернет-магазинов). Исключайте возможность фотомонтажа.

Спрашивать партнеров напрямую – кто поставляет им товар – не имеет смысла. Китайцы очень щепетильно относятся к деловым контактам, и не разглашают подобного рода информацию. Поэтому данные придется собирать «обходными путями».

Проверка производственных возможностей

Если перед вами не перекупщик, а реальный производитель, он вряд ли откажется от индивидуального заказа по более высокому ценнику. Попросите его изготовить продукцию специально для вас, с небольшими изменениями. Например – из другого материала, или с добавлением логотипа. Мошенники и спекулянты, ожидающие быстрой наживы, гарантированно откажутся от такого заказа.

Также проверьте фактический адрес производства. Например – закажите товар с самовывозом, и сверьте заявленный и фактический адреса. Приезжать в Китай для этого необязательно, и достаточно заказать курьерский самовывоз с последующей отправкой транспортной компанией. Несовпадение адресов и отказ партнера от самовывоза – явные признаки нечестной игры.

Профессиональный аудит

Если предыдущие методы не дали 100% уверенности в китайском партнере, воспользуйтесь услугами профессиональной юридической или консалтинговой фирмы, работающей на территории Китая. У нее можно заказать комплексную проверку поставщика: со сверкой всех документов, и даже с выездом на объект (фабрику, сборочный цех и т.д.). Естественно, что подобного рода услуги стоят недешево, и прибегать к ним стоит только если не сработали бесплатные методы.

Нельзя точно сказать, какой из выше перечисленных методов (кроме последнего) – самый эффективный и беспроигрышный. Проверяя китайского поставщика, стоит перебрать все возможные варианты, и только комплексный подход даст 99-100% уверенность. Не стоит пренебрегать и интуицией. Если вам кажется, что здесь что-то нечисто, скорее всего – так оно и есть, даже если нет видимых причин для беспокойства.

Чего точно не стоит делать – так это заключать сделки наобум, после поверхностной проверки, или вообще без нее. Это может обернуться серьезными финансовыми и временными потерями, вплоть до полной утраты всех вложенных средств. Лучше сто раз все перепроверить, чем потерпеть фиаско и разочароваться в самой идее ведения бизнеса с китайцами.

Все новости в telegram