Консалтинг, пожалуй, лучшее место для старта карьеры: всего за пару лет здесь можно получить опыт, который в In-house не наработать и за десятилетие. Есть одно но: в Big3 и Big4 попадают только 1-2 % кандидатов. Самый сложный и ответственный этап отбора — кейс-интервью. Как готовиться к нему и как проходить, разберемся вместе.
Главные навыки для консультанта
Вопреки расхожему мнению, клиент нанимает консультантов не ради знаний. Согласитесь, знать все обо всем невозможно, да и о своей индустрии клиент наверняка осведомлен в разы лучше человека со стороны. Работа консультанта — структурировать знания клиента. Вот почему именно структурное мышление — первое, что ищут в своих будущих сотрудниках рекрутеры Big3 и Big4.
Продемонстрировать его можно тысячами разных путей. Например, если вы недостаточно хорошо владеете английским, чтобы написать грамотное и красивое сопроводительное письмо, распишите его тезисно маркированным списком. Это может даже сыграть вам на руку. Главное — избегайте избитых шаблонов, они сразу же цепляют взгляд и вызывают недоверие.
Не менее важное для консультанта качество — умение заводить связи. Участвуйте в кейс-чемпионатах, ходите на открытые лекции компаний. Они будут полезны в плане нетворкинга и станут отличной практикой бизнес-знакомства.
Не будьте слишком робким. Перед кейс-интервью, к примеру, постарайтесь узнать у HR-специалиста, кто будет вас опрашивать. Если вам не дадут информацию, будьте чуть настойчивее, объясните, почему вам важна эта информация. Если интервью будет с партнером, у него наверняка есть статьи в открытом доступе. В общем, готовьтесь не только решать кейсы, но и налаживать общение с интервьюером, это не менее важно.
Освоить все навыки, необходимые для старта карьеры в консалтинге, можно на комплексной программе «Профессия бизнес-аналитика». Всего за шесть месяцев вас прокачают эксперты-практики из McKinsey & Company, EY, «Газпрома», Unilever, KPMG и не только. Вы потренируетесь решать бизнес-кейсы, научитесь проходить все этапы отбора, составлять грамотные резюме и уже через полгода сможете устроиться в топовую компанию. Регистрируйтесь!
Три фактора успешного кейс-интервью
1. Умение решать сложные задачи
Покажите, что умеете мыслить структурно. Любая задача состоит из нескольких легких. Научитесь раскладывать сложные вещи на простые.
2. Бизнес-логика
Как минимум знайте терминологию, бизнес-язык. Важно также в общих чертах понимать, как работает любой бизнес. Вам может попасться кейс и о заправочных станциях, и о железных дорогах — нужно быть готовым ко всему.
3. Уверенность и проактивность
Чем вы увереннее и спокойнее, тем профессиональнее выглядите. Следите за жестами, голосом, мимикой. И не ждите, пока интервьюер начнет давать вам подсказки. Задавайте вопросы сами, не бойтесь обсуждать свои мысли.
На кейс-интервью, как, впрочем, и на любом другом, очень важен язык тела. Если вы чувствуете, что не готовы, то будете нервничать, и это будет видно. Если ситуация совсем критичная, лучше заранее попросить перенести интервью на другой день. В крупных компаниях, которые нанимают людей круглый год, это воспримут абсолютно нормально.
Как держаться на кейс-интервью
От всех остальных видов собеседования кейс-интервью отличается только тем, что здесь вопросы задаете вы. Рассуждайте над проблемой вслух, продемонстрируйте, как вы мыслите и делаете выводы. Бывает, что интервьюер неточно сформулировал вопрос или вы неправильно его поняли и пошли не тем путем. Задавайте вопросы, тогда интервьюер сможет помочь. Если вам вдруг скажут, что вы все сделали неправильно, не спешите с этим соглашаться. Любой компании хотелось бы работать с консультантом, который может отстоять свой анализ. Но если вы увидите ошибку в своей работе, даже ту, которую не заметил интервьюер, лучше скажите о ней. Это тоже добавит вам очков. Нужно не только уметь отстоять свою работу, но и корректно ее оценить.
Важнее всего при решении кейса — правильно начать. В первые минуты можно наделать кучу ошибок и сбить себя с правильного пути. Применяя в ходе решения кейса какие-либо аналитические инструменты, хорошо бы знать, в каком порядке это делать. Запрашивая у интервьюера данные, сначала обязательно продумайте, что вы будете делать с ними дальше и нужны ли они вам на самом деле. У вас всегда есть дерево решений, по которому вы можете двигаться. Частая ошибка — рассказать только одну ветку, слишком увлечься ею и забыть об остальных.
Может случиться и так, что вам придется общаться с двумя людьми, один из которых будет настроен очень дружелюбно, а второй, наоборот, строго. Пугаться нечего — это простая проверка в стиле «хороший коп, плохой коп». Это делается, чтобы проверить, как вы реагируете на разные ситуации, ведь ваш клиент в будущем может оказаться настоящим зверем. Но каким бы плохим ни был интервьюер, хорошая практика — отправлять после интервью благодарственное письмо.
Если вы раньше не сталкивались с кейсами, для начала возьмите любую книгу о них и прочтите всю теорию. Важная книга — Case in Point. В ней прекрасно представлена структура решения, но издание немного устарело, кейсы стали сложнее. Для базы, впрочем, сгодится. Можно также почитать Consulting Bible. И решайте как можно больше кейсов. Выстроив фундамент, проштудируйте книгу Виктора Чэнга Look Over My Shoulder. Кроме того, обязательно прочитайте наши статьи по теме:
- Как готовиться к кейс-интервью >>
- Самый эффективный подход к решению кейсов >>
- Секреты успешного интервью от консультанта Big3 >>
Пять шагов по подготовке к кейс-интервью
- Выучите основные типы кейсов и те аспекты, которые необходимо анализировать при их решении.
- Выберите напарника для тренировки (лучше нескольких).
- Подготовьте кейсы для решения с напарником (например, из подборки материалов на yuptalk.ru).
- Тренируйтесь 2–3 раза в неделю. Не больше 30–40 минут на кейс, затем обратная связь.
- Меняйтесь с напарником ролями.
Если вы нацелились на консультационную работу, то вы уже знаете, какой тип собеседования ожидать: кейс.
Кейс-интервью — это формат, в котором вам, интервьюируемому, предлагается решить бизнес-задачу. Кейсы приобрели репутацию интенсивных, количественных и просто пугающих. Но они не должны быть — по крайней мере, не страшная часть
Мы поговорили с рекрутерами из ведущих консалтинговых фирм, чтобы узнать, что на самом деле делает интервьюируемого «лучшим в деле». И хотя когда-то кейс-интервью были исключительно прерогативой начинающих консультантов, теперь они появляются повсюду, от технологических компаний до неправительственных организаций. Так что, где бы вы ни проходили собеседование, используйте эти советы, чтобы пройти через это.
1. Задавайте вопросы — с самого начала
Вначале вам, как правило, будет предоставлена важная информация о вашем деле. Слушайте его и делайте заметки. И когда интервьюер спрашивает, есть ли у вас какие-либо вопросы, прежде чем продолжить — ответ «да».
Во-первых, обобщите ситуацию и возникшую проблему и задайте уточняющие вопросы, если что-то было неясно (например, если вы не поняли какое-то слово). Это не только подчеркнет ваши навыки слушания, но и позволит вам перепроверить, понимаете ли вы дело, которое собираетесь начать решать.
Затем сделайте еще один шаг: задайте вопрос на шаг назад. Вопрос на шаг назад — это вопрос, который помещает дело в контекст и позволяет увидеть более широкую картину, выходящую за рамки информации, которую вы получили заранее. Например, если вам рассказали о случае с частной инвестиционной фирмой, которая решает, приобретать ли данную компанию или нет, вопрос на шаг назад может звучать так: «Рассматривает ли эта частная инвестиционная фирма другие приобретения в отрасли и, следовательно, оценивает ли она? эта цель по сравнению с другими?» Большинство людей этого не делают, поэтому, если вы это сделаете, это поможет вам выделиться как вдумчивый и искренне заинтересованный в проблеме, а не просто сосредоточенный на том, чтобы пройти собеседование.
2. Вовлеките интервьюера
Задавать вопросы — это также отличный способ установить контакт с интервьюером с самого начала. Думайте о кейсе не как об испытании, а как о беседе, посредством которой вам нужно решить проблему. С таким настроем просите у интервьюера дополнительную информацию, когда вам это нужно, объясняйте свои предположения по мере продвижения и рассказывайте ему или ей о своем подходе. Все это приведет к продуктивному разговору, и вы, вероятно, найдете своего интервьюера весьма полезным, особенно если вы застряли.
Иногда он или она может направить вас в другом направлении или предложить вам думать о вещах по-другому — и вам следует обращать внимание на такие тонкие сигналы и указания. Чем больше вы вовлекаете интервьюера в свои размышления, тем больше ему или ей понравится работать с вами над кейсом, и тем больше возможностей вы дадите ему или ей, чтобы помочь вам решить проблему, с которой вы столкнулись.
3. Структура, структура, структура
Хорошая структура действительно является ключом к успешной работе с кейсом. Это важнее, чем ваш ответ, и это важнее, чем знания, которые вы приносите — это ваш шанс показать, «как вы думаете». Интервьюер хочет знать, что вы можете взять кучу сброшенной на вас информации и создать логическую структуру, обработать ее и прийти к хорошему ответу (не «тому» ответу, заметьте — с кейсами не бывает единственно правильных ответов). ответы).
Итак, когда вас попросят решить насущную проблему, сначала попросите немного подумать и собраться с мыслями. Затем возьмите ручку и бумагу и приступайте к работе. Ваша цель в течение следующих 30 секунд или около того – наметить логическую структуру, которая поможет вам разобраться в основных вопросах дела.
Хорошая структура разбивает проблему на составляющие. Например, если вас спрашивают о прибыли, вы можете разделить это на два компонента: «увеличение дохода» или «снижение затрат». Затем вы можете разделить каждый из них дальше: увеличение дохода означает «увеличение цены» или «увеличение количества продаваемых вещей»; уменьшение затрат означает «уменьшение постоянных затрат» или «уменьшение переменных затрат». С другой стороны, если бы вас спросили о росте, вы могли бы разбить свой ответ на «продать больше того, что у нас есть сегодня» и «продать новые продукты» или «продать на наших существующих рынках» и «выйти на новые рынки».
Запишите свою структуру, а затем объясните ее интервьюеру. И только после этого вы должны погрузиться в то, как, в частности, вы могли бы повысить продажную цену, снизить производственные затраты или перейти в Азию. Преимущество этого подхода: если вы идете по одному пути и застреваете, у вас есть схема, к которой можно вернуться.
4. Распознавайте архетипы кейсов
А теперь секрет: на самом деле существует всего несколько «типов» кейсов, которые вам будут предоставлены. Они включают в себя выход на новый рынок, разработку нового продукта, стратегии роста, стратегии ценообразования, начало нового бизнеса, повышение прибыльности (или увеличение продаж или снижение затрат) и приобретение компании. Обращение к компании и ответ на действия конкурента также являются возможными вариантами, но о них спрашивают гораздо реже.
Итак, планируйте заранее и придумайте четкие структуры для каждого «типа». Правильной структуры не существует, и вам, конечно же, следует адаптировать свою структуру к конкретному случаю. Тем не менее, заранее продумав структуру, вы сможете сосредоточиться на ключевых вопросах в ходе рассмотрения дела, даже если вам будет брошен незнакомый жаргон. Кроме того, структуры дают вам основу для организации и обсуждения вашей информации, а также подстраховку, к которой можно прибегнуть, если вы застряли.
По мере того, как вы практикуете кейсы, вы должны тестировать и совершенствовать свои структуры. Посмотрите, помогут ли они вам осветить важную информацию и поведут ли вас по пути решения проблемы, а если нет, измените их соответствующим образом.
5. Практикуйте свои числа
Многие люди замирают на разделе квантов. И лучший совет здесь: чем больше вы практикуетесь, тем легче это будет получаться. Вот несколько советов:
- Записывайте свои формулы и мыслительные процессы, пока занимаетесь математикой. Это поможет вам понять, нужна ли вам дополнительная информация для ответа на вопрос. Кроме того, если вы упёрлись в стену, интервьюер сможет помочь вам вернуться в нужное русло, если он или она знает, что вы пытаетесь сделать.
- Играйте и тренируйтесь с цифрами. Если вы запутались в нулях, попробуйте делить и умножать в экспоненциальном представлении. Потренируйтесь брать 10 %, 20 %, 25 % числа (перемещение десятичной дроби для 10 % и деление пополам для 5 % обычно работает хорошо). Имейте представление о том, что такое 1/5, 1/6, 1/7, 1/8, 1/9 и 1/10 в процентах.
- Когда вам задают количественный вопрос, снова попросите немного времени, чтобы собраться с мыслями и структурировать подход. Никогда не чувствуйте себя обязанным ответить сразу.
6. Не отставайте от отраслей
Вы никогда не знаете, на какую отрасль будет направлено дело, которое вам поручили. Однако чем более актуальными вы сможете сделать свои вопросы и ответы для отрасли, тем лучше.
Здесь могут помочь две вещи. Во-первых, по мере практики постоянно следите за конкретными атрибутами, характерными для отрасли (например, для авиакомпаний: рынок конкурентоспособен в плане ценообразования, экономические показатели между автобусными и деловыми поездками сильно различаются, важна загрузка мощностей, профсоюзы и топливо могут быть большими драйверами затрат). Во-вторых, следите за новостями. Еженедельное чтение The Economist — отличный способ быть в курсе основных тенденций в разных отраслях и странах.
7. Практикуйтесь и пригласите друга
Читайте кейсы сами, выполняйте кейсы с друзьями и опробуйте кейсы на веб-сайте компании. Часто бизнес-школы составляют сборники примеров и также распространяют их. Case in Point Марка П. Косентино — хорошее место для начала. Чем больше вы будете практиковаться, тем больше вариантов вы увидите и тем комфортнее вы будете чувствовать себя в день собеседования.
Кроме того, ничто не заменит разговор о делах вслух. Чтение примеров самостоятельно или выполнение их в Интернете может помочь вам практиковать свои структуры и математику, но нет ничего лучше, чем четко формулировать свой мыслительный процесс в режиме реального времени. Сделайте себе одолжение, заранее смоделировав обстановку на собеседовании — возьмите друга и дайте друг другу кейсы. Вы также будете удивлены тем, чему вы можете научиться, сидя по другую сторону стола.
И, наконец, — получайте удовольствие. Да, выполнение четвертого тренировочного задания подряд может быть утомительным. Тем не менее, вы также должны почувствовать во время практики, действительно ли вам нравится решать проблемы с помощью кейса. Если вам нравится ваше консультационное интервью, шансы на то, что вам понравится и реальная консультационная работа, выше.
Консалтинг – это стратегическое составление планов, консультирование руководителей и крупных компаний преимущественно по финансово-экономическим вопросам.
В «большую тройку» компаний, считающихся лучшими на рынке, входят McKinsey, BCG и Bain.
Дальше следуют компании «второго эшелона» – не такие крупные, но достаточно известные на международном рынке ATKearney, Roland Berger, Oliver Wyman и Strategy Partners.
Попасть в компании из первой тройки престижно – конкурс на место составляет более двух тысяч человек. Если сопоставить все кампании отбора в одной фирме за год, это число вырастает как минимум в два раза.
Кейс-чемпионаты, позволяющие протестировать мир консалтинга на себе, на самом деле не позволяют стать руководителем отдела за пару месяцев. А туры собеседования могут растянуться на целый год – это считается нормальной практикой при замещении открывшейся позиции.
Сегодня мы расскажем несколько историй специалистов из сферы консалтинга, амбициозных выпускников университетов, которые не смогли получить работу ни в одной компании мечты, и экспертов, чей опыт вдохновляет на дальнейшее развитие.
Как попасть в консалтинг. Простыми словами
Практически в каждом университете вне зависимости от его направленности есть кейс-клуб, который ориентирован на подготовку студентов к реальным чемпионатам.
В различных социальных сетях можно найти объединения молодых специалистов, стремящихся работать в консалтинге. По словам экспертов, чтобы пройти отбор в компанию второго эшелона, вам понадобится потратить до трехсот часов своего времени.
Поэтому некоторые студенты предпочитают воспользоваться платными программами подготовки – они могут значительно повысить ваш скилл за достаточно короткое время. Такие программы и курсы действительно работают, но каждый из них недешево стоит. Студенты зачастую не могут оплатить программу сами себе, а «заходить» в профессию, используя средства родителей, могут позволить далеко не все.
Пройдя подобный курс или обучившись решению кейсов самостоятельно, специалист подает заявку на отбор в несколько понравившихся ему компаний.
После этого он участвует в паре туров собеседования, где вместе с другими студентами решает кейсы и доказывает примерами из своей практики, что он отлично подходит для замещения специалиста, ушедшего с должности.
Из условных двух тысяч человек в итоге остается максимум двадцать. Всем им крупные компании делают офферы – вырастить профессионала внутри своего бизнеса проще, чем искать такого сотрудника за его пределами.
КУРС
ДИРЕКТОР ПО СТРАТЕГИИ
Научитесь правильно планировать инвестиции и развивать бизнес, реализуя при этом стратегические инициативы.
Мифы консалтинга: во что не стоит верить
В консалтинге высокие заработные платы
По словам выпускников университетов, для только что вышедшего из стен альма-матер специалиста в консалтинге платят неплохо. После бакалавриата бывший студент может претендовать на зарплату в 100 тысяч рублей с бонусом, достигающим двадцати процентов в год. При этом работать новоявленный специалист должен как минимум 65 часов в неделю.
Через 4-5 лет постоянного развития в области вы можете получать около 600 тысяч рублей в месяц. Работы станет еще больше, требования к навыкам и скиллам поднимутся, конкуренция возрастет.
Но спустя 10 лет карьеры в одной компании профессионал может рассчитывать на сумму до пяти миллионов рублей в месяц – это зарплата на позиции партнера.
После работы в консалтинге вы сможете стать гендиректором средней компании
Генеральным директором компании можно стать и без консалтинга. А после работы в одной из компаний «большой тройки» вы можете не продолжить свою карьеру на высших руководящих позициях.
Чтобы совершить подобный «транзит», вам потребуется сразу же работать на деловую репутацию и искать возможности для получения нужных управленцам навыков. Через 2-3 года вы сможете претендовать на должность директора среднего бизнеса.
Консультант, только пришедший в компанию, сразу же работает с топ-менеджментом
Собеседования будут проходить с участием непосредственных руководителей. Однако в дальнейшем вы встретите топов компании только на презентациях. Чтобы управленцы вас заметили, расти внутри профессии нужно быстро и семимильными шагами.
Новички в компании всегда работают по выходным и остаются на ночь в офисе
Если вы хотите получить квалификацию быстро – вы будете тратить на работу над этим огромное количество времени. Если вы привыкли работать, не оставаясь в офисе на ночь и не посвящая свои выходные клиентам и их нуждам, – в консалтинге вам будет не легко сориентироваться.
Ждите рабочий график на 50-90 часов в неделю. Кстати, при желании работу в консалтинге можно совмещать с небольшими подработками, своим бизнесом, получением образования.
В консалтинге делают только презентации
На самом деле молодого специалиста допускают к составлению таблиц и презентаций, анализу данных, кодингу, различным интервью с клиентом, планированию и разработке гипотез.
Стать специалистом по консалтингу может только выпускник технического или экономического факультета
В реальности в консалтинг приходят хирурги и журналисты, музыканты и философы. Образование не играет роли, если компания лояльно к этому относится. Главным считаются навыки специалиста, его умение структурно мыслить, справляться с огромными объемами данных, ладить с людьми.
Консалтинг своими глазами
Как не пройти отбор во все крупнейшие компании на рынке и получить бесценный опыт
Замдиректора компании из сферы аренды коммерческой недвижимости Антон Красавин несколько раз пытался попасть в крупные консалтинговые фирмы. В большинстве из них специалисту отказали. Однако Антон вынес для себя неоценимый опыт, которым поделился с несколькими отраслевыми ресурсами.
BCG
«Быстро проверили мои результаты, не заставляли ждать дольше четырех дней. Эйчар не монотонно выполняла поручение руководства, а действительно интересовалась личностями кандидатов. После отказа мы с ней даже созвонились и поговорили не как рекрутер с кандидатом на должность, а как старые знакомые».
Bain
«Оперативная обратная связь, понятная мотивировка действий. Любезный эйчары – предложили взять паузу, чтобы проработать западающие моменты. На собеседованиях в эту компанию я понял, что решать кейсы в клубах и на самом интервью – это небо и земля».
PWC
«За 5 недель я прошел 5 собеседований в этой компании. Приятные эйчары поставили работу на поток – мне не хватало некоторой заботы рекрутера о кандидате. Не понравилось, что не было обратной связи даже тогда, когда я прошел интервью у партнера компании. Меня не взяли, но не сообщили, почему».
KPMG
«Несмотря на несколько собеседований в этой компании, в итоге мне отказали из-за того, что проекта под меня у эйчаров не оказалось. Я пробовался не на начальную позицию, о чем сразу пожалел – опыта особо не было. Менеджер предложил пройти интервью на должность младшего консультанта. Однако после этого собеседования мне пообещали назначить финальное интервью с партнером компании, и его я уже не дождался».
EY
«Очень медленный процесс – ждал результаты онлайн-теста около двух недель. После интервью не получил фидбэк. Эйчар не показывал заинтересованности ни в процессе, ни во мне как в кандидате. Считаю интервью в этой компании своим худшим опытом».
SPG
«Фидбэка после интервью дожидался очень долго. Прошел пару тестов, составил эссе с презентацией, два раза был на собеседовании с консультантами. Получил письмо, подтверждающее, что я приглашен на следующий этап, однако затем мне не могли найти свободного консультанта для проведения собеседования. Через пару дней сообщили, что на новый этап я все же не прошел. Пришлось переделывать тестовое. Кормят завтраками – это мне сильно не понравилось».
Чем занимается консультант?
На начальных позициях вас ставят на проекты достаточно случайно. Изучаете схожие проекты, найденные в базе компании, разбираетесь в теории или просите старших коллег помочь. Составляете слайд-шоу под нужды клиента, работаете над стратегиями выхода на рынок вместе с командой.
Нередко новички подвергаются психологическому давлению. По словам консультанта McKinsey Дмитрия Зубанова, сокращение персонала – это один из наиболее сложных проектов.
Если на производстве или в компании, которая заказала сокращение сотрудников, уже знают о грядущих переменах, с вами будут общаться нехотя, относясь к интервью с презрением или со страхом. Это затрудняет работу и ставит вас в тупик.
Основные советы. К чему готовиться на собеседовании?
Специалисты, давно занятые в сфере консалтинга, рекомендуют основательно готовиться к своим первым интервью. Будет полезно найти ментора – человека, который уже прошел путь, предстоящий вам. Что сделать, чтобы общение с профессионалом пошло на пользу и вы не упустили свой шанс?
1. Решайте кейсы, готовьтесь к вопросам на интервью, проверяйте сами себя. Одних кейсов недостаточно – нужно быть готовым по всем фронтам. Спросите ментора, что бы он посоветовал изучить и к чему нужно особенно внимательно готовиться.
2. Составьте резюме, портфолио кейсов и сопроводительное письмо. Несколько раз отредактируйте каждое из них, покажите ментору. Постарайтесь сделать этот комплект максимально выверенным. Он станет вашей визиткой на первых порах.
3. Не попали в компанию мечты? Не сдавайтесь – идите в другие консалтинговые объединения и возвращайтесь к компании, куда хотели бы попасть, через пару лет.
4. Хотите попасть в компанию мечты с первого раза? Постарайтесь найти реферала, то есть консультанта, который передаст ваше резюме эйчару. Для этого вам понадобится помощь ментора.
5. На собеседовании визуализируйте каждый ответ. Вы можете нарисовать в блокноте таблицы и схемы, чтобы лучше показать решение кейса или пример из вашей практики. Так вы покажете работодателю, что вы уже знакомы с позицией консультанта.
6. При решении кейса выделите около пяти самых важных вопросов, которые нужно задать для обрисовки правильной структуры. Нарисуйте как минимум две структуры, которые будут сильно отличаться друг от друга. Постарайтесь найти самый короткий путь решения с минимумом потраченных ресурсов.
7. Решайте кейсы перед собеседованием, чтобы не провалиться на интервью. Прорабатывайте западающие места, помогайте партнерам по кейс-клубу, просите совета у ментора. Тренируйте устный счет и математические кейсы. Вам нужно быть готовым к различным обстоятельствам интервью – не все эйчары задают одинаковые вопросы.
8. Отвечайте на вопросы рекрутера по системе «топ-даун». В первом предложении ответа говорите об общем понятии, во втором раскрывайте его – что именно вы имели в виду. Объясните, как это связано лично с вами. К примеру, на вопрос, почему вы выбрали консалтинг, расскажите как минимум три причины, коррелирующиеся со внутренним ощущением важности работы и ее интереса для вас. Одна из причин должна быть связана лично с вами – если на прошлом рабочем месте вам было скучно и рутина съедала весь креатив, упомяните это, отметив, что в консалтинге такого положения дел попросту не бывает.
9. Подготовьте ответы на стандартные вопросы: три сильные и три слабые стороны, почему вы хотите работать у нас и почему мы должны нанять именно вас.
Сотрудничество с консалтинговой компанией может принести вам большое количество дивидендов. Например, отличный опыт, который позволит развиваться на руководящих должностях, связи в бизнес-сообществе, хорошая заработная плата и обеспечение многих жизненных необходимостей, отличная команда заинтересованных в вашем деле коллег и так далее.
Чтобы попасть в компанию, которую отличает прежде всего концентрация амбициозных и талантливых специалистов, вам нужно подать заявку и успешно пройти несколько туров собеседований.
Что вас может поджидать в каждой фирме, входящей в топ консалтинговых компаний, мы уже рассказали. Добавим достаточно очевидную вещь – готовьтесь к интервью, вдохновляйтесь не только историями успеха, но и описаниями грандиозных провалов.
КУРС
ДИРЕКТОР ПО СТРАТЕГИИ
Научитесь правильно планировать инвестиции и развивать бизнес, реализуя при этом стратегические инициативы.
Полезные материалы для подготовки к интервью:
Interview Guide — сборник вопросов для подготовки к интервью
Что делать, если вы получили отказ на собеседовании?
Заместитель директора по развитию, сфера: аренда коммерческой недвижимости
Виктория Кравченко
Год подготовки, более 1000 часов занятий, 120 решенных кейсов, 20 собеседований, 10 тестирований и 0 предложений о работе. А все ради того, чтобы воплотить в жизнь мечту — работать в BIG-3 (компании McKinsey, Bain, BCG).
Антон Красавин, заместитель директора по развитию в компании, работающей в сфере аренды коммерческой недвижимости, поделился с Rusbase своим опытом по поиску работы.
Получился полезный материал о злоключениях в мире консалтинга.
Эта статья о моих приключениях и злоключениях в мире консалтинга
Я помогу вам получить заветный оффер. Здесь, сейчас и абсолютно бесплатно можно будет учиться на чужих ошибках (да-да, моих!). Сегодня в программе:
- Личное впечатление от собеседований в перечисленных выше компаниях (вряд ли вам удастся пройти их все самим).
- Популярные мифы об интервью с работодателем и подводные камни процесса, которые тянули меня ко дну.
- Советы, основанные на личном горьком опыте.
Чтобы вы не подумали, что я шарлатан, представлюсь:
Антон, 29 лет, за плечами Вышка, работа в государственной структуре, онлайн-покер, трейдинг, сейлз в инвестиционной компании.
А вот и мой печальный опыт:
- The Boston Consulting Group (BCG) – отказ после доп. интервью к первому раунду: прошел online-case (кейс-тест), прошел gmat-тест (математический)
- Bain & Company (Bain) – отказ после второго раунда
- Strategy Partners Group (SPG) – отказ после второго раунда: прошел gmat-тест, прошел «Эссе и презентация» дважды
- PricewaterhouseCoopers (PWC) – отказ после пятого раунда с партнером компании: прошел онлайн-тест на математику и логику, прошел тест на математику и английский
- KPMG – неочевидный отказ после второго раунда: прошел домашнюю кейс-презентацию
- Ernst & Young (EY) – неочевидный отказ после HR-собеседования: прошел онлайн-тест на математику и английский
Так что эта статья будет полезна тем, кто уже готовится к интервью, тем, кто считает: «Да сейчас быстренько подготовлюсь», или: «Не понимаю, за что консультантам столько платят?», а также тем, кто будет потом думать: «Слава богу, что я не хочу быть консультантом!».
Опыт собеседований в разных компаниях
Если обивания порогов и мучительные ожидания звонков от HR-ов у вас только впереди, я щедро поделюсь своими наблюдениями. Вот рейтинг компаний, где проходить собеседования мне было комфортнее всего. Все замечания и оценки субъективны, конечно.
Сами консультанты везде были плюс-минус одинаковы: приветливы, открыты, никто не пытался заваливать. Именно поэтому я буду оценивать следующие 3 параметра:
- Скорость отбора – быстрота обратной связи/результаты тестов, паузы между интервью.
- Профессионализм HR-отдела – манера общения, приветливость, адекватность, забота о кандидате на протяжении всего процесса отбора.
- Общее впечатление – моя оценка процесса в целом.
1. BCG
*В кейс-клубахКейс-клуб – место, где день и ночь тренируются решать бизнес-задачи о них говорят: «Как McKinsey, только friendly»
Скорость – 5
HR – 5
Общее – 5
- Скорость. Все работало как часы, никаких задержек. Обычно результаты теста сообщают через двое-четверо суток. Я ждал четыре. Обратная связь после интервью была день в день.
- HR. Бесподобны все, но особенно Диана. Не знаю, со всеми она так или нет, но я чувствовал ее поддержку и искреннее участие. После финального отказа созвонились, поговорили по-настоящему тепло, а не формально.
- Общее – все супер! Как говорится, так держать!
2. Bain
*«Как семья»
Скорость – 5
HR – 5
Общее – 5
- Скорость. Тоже все оперативно. Обратная связь после первого раунда была день в день. Но потом я попадал то на праздники, то на выезд офиса на отдых, поэтому паузы между интервью и фидбеки иногда были долгими. Кстати, если вам кажется, что после собеседования ответ могли бы дать и побыстрее, объясняю: чтобы принять решение по кандидату, два или более консультантов должны встретиться и перетереть вам косточки. А это не всегда получается сразу из-за их срочных встреч с клиентами, например.
- HR. В этой компании мне запала в душу Анна. После каждого интервью она любезно узнавала, как прошло и все ли понравилось. Это чертовски приятно. Сама мне предложила: «Если не уверен в своих силах, можешь взять паузу между интервью на проработку обратной связи».
- Общее. Фантастика! Так получилось, что мои первые интервью были в Bain. И я остро ощутил, что решать кейсы с консультантом и в кейс-клубах – небо и земля: на собеседовании цена ошибки фатально высока. Но опыт был поистине приятным. Даже с учетом бешеного волнения и понимания, что не все решил правильно, я вышел из офиса вдохновленный, как будто только что придумал с друзьями, как быстро и легко заработать миллион.
3. PWC
*«Отличный консалтинг, если не BIG-3»
Скорость – 5
HR – 4
Общее – 4
- Скорость. За 5 недель 5 собеседований. Без нареканий!
- HR. Зная, как бывает в BIG-3, тут уже не поставишь «отлично». Все девочки молодцы, приветливы и профессиональны. Никаких претензий. Но не хватает заботы.
- Общее. За визит только одно собеседование, а не пара-тройка, как обычно. На мой вкус это психологически сложнее: получается, готовиться к интервью, рассказывать плюс-минус одно и то же и решать похожие кейсы нужно каждую неделю. А ведь можно щекотать себе нервы в два раза реже. И не дают обратной связи. Особенно было жалко остаться без фидбека после интервью с партнером: пройти путь в два месяца и в конце даже не узнать, чего же все-таки не хватило.
4. KPMG
*«Самая дружественная атмосфера из BIG-4»
Скорость – 4
HR – 4
Общее – 4
- Скорость. Глобально со скоростью в KPMG все отлично. Но после второго раунда мне около месяца говорили, что не могут состыковать интервью с партнером, а потом и вовсе сказали, что нет проекта под меня, с моим профилем.
- HR. Аналогично как и с PWC. Работают отлично, но по сравнению с BIG-3 есть, к чему стремиться.
- Общее. Смешанное. Было два момента, о которых хотелось бы сказать. Один положительный, один отрицательный.
Положительный: сначала я подался на старшего консультанта и не прошел первый раунд. Серьезно, ребят, если вы не работали в консалтинге или не занимались чем-то очень схожим, оценивайте свои силы адекватно — идите на начальные позиции или пообщайтесь с HR. Я не оценил, но понравился менеджеру, и мне разрешили продолжить процесс, но на более младшую позицию. За что огромное спасибо!
Отрицательный момент: после второго раунда сказали, что прошел и скоро, мол, назначим финал с партнером, но я этого так и не дождался. Примерно через один-два месяца на очередной мой звонок, сказали, что сейчас нет проекта под мой опыт – вы у нас на паузе.
5. SPG
*«Хорошие российские консультанты, с большой государственной практикой»
Скорость – 3
HR – 3
Общее – 3
- Скорость. Четыре с половиной месяца. ЧЕТЫРЕ С ПОЛОВИНОЙ, КАРЛ! 18.07 подал заявку, 6.12 получил отказ. За это время было одно HR-интервью, один тест Gmat, два с половиной домашних задания (написать эссе с презентацией) и два интервью с консультантами. Общаясь с другими ребятами, узнал, что и три года назад все так же медленно работало. Вот честно, если на проверку теста или слайдов уходит 2-4 недели, так и надо объявлять, а не говорить про 1-3 рабочих дня. С самими интервью уже было нормально.
- HR. Так себе. Не знаю, с чем это связано, но получив письмо, что я прошел этап «эссе и слайды» и что дальше будет уже интервью с консультантами, я месяц получал ответ по телефону: «Не можем найти свободных консультантов». А потом вообще сообщили, что, оказывается, у меня «эссе и слайды» невнятные и я не прошел этот этап. Ок, соглашаюсь переделать – «клиент же всегда прав». И тут опять промах, мне дают задание для более старшего грейда – о котором я заранее говорил HR, что не готов его делать и иду на позиции стартовые, с более простыми этапами. Поменяли, прошел.
- Общее. Честно, кроме как «так себе», нечего сказать. После того как начались непонятки с презентацией, уже не очень хотелось продолжать. Мы, кандидаты, тоже занятые люди и планируем свое время – как, когда и с кем собеседуемся. Если не подходит кандидат, так и скажите, не надо заднюю включать. Если проблемы с рекрутмент-процессом, так и скажите: у нас проблемы, поэтому могут быть задержки. И не надо постфактум сообщать и завтраками кормить.
6. EY
*«В кейс-клубах о них молчат»
Скорость – 3
HR – 3
Общее – 2
- Скорость. Медленно и пропадают. Две недели ждал результатов онлайн-теста. Дальше достаточно оперативно связались и назначили интервью. Но ответа я так и не узнал.
- HR. Мой худший опыт HR-интервью. Чтобы вы понимали, это интервью было самым последним из всех, то есть я уже имел весь опыт общения с HR и консультантами, знал все нюансы и ни разу еще не было проблем с HR. Но тут меня постоянно обрывали на половине предложения, со стороны HR не было никакой заинтересованности. Знаете, это как на свидании из тиндера (и не надо мне говорить, что консультанты там не сидят) – когда приходишь, а девушка начинает бомбить стандартными вопросами; ты только начинаешь отвечать, а у нее в глазах уже читается: «Ага, ну все, понятно», и уже толком не слушает тебя, а вся в своих мыслях. Результатов HR-собеседования я так и не дождался.
- Общее. Провал. Результат можно было бы хоть по почте написать, но вообще не сказать ничего – мне кажется, это не уровень BIG-4.
Важный момент: обратную связь дают только в BIG-3. Считаю, что это очень полезный и нужный элемент в процессе отбора. Он дает возможность кандидату проработать свои слабые стороны и все-таки попасть к интересующему его работодателю.
Подводные камни и мифы
Если вам еще не посчастливилось дойти до консалтингового интервью, объясняю. «Коварство» состоит из двух частей: фит (рассказ о себе) и кейс (решение бизнес-проблемы клиента).
Миф 1. «Будь собой»
С 90% вероятностью вам придется ответить на три стандартных вопроса:
- Что вы можете рассказать о себе?
- Почему консалтинг?
- Почему именно наша компания?
Говорите исключительно так, как подготовились. Не стоит добавлять ненужных описаний, которые вам почему-то сейчас кажутся уместными, и живости, как на десятый раз сделал я.
Немного больше рассказывал, немного больше отходил от сути беседы. Немного, Карл! И сразу результат — отказ с суровым вердиктом: «Тебе надо быть структурированнее, растекаешься мыслью по древу». А раньше я таких замечаний не получал…
Миф 2. «Вам скажут, почему вас не взяли»
К сожалению, это не совсем так. Сами консультанты говорят, что бывает – кандидат не понравился, и они просто не хотят видеть его в компании. Но причина может быть на уровне «инстинктов», просто не понравился человек, может, голос у него шепелявый. Конечно, вам такую причину никто не озвучит, а за самим интервью никто не следит, то есть только консультанты принимают решение о вашей дальнейшей судьбе.
И поскольку почти никто не решает кейсы идеально, всегда будет что сказать при обратной связи.
Миф 3. «Не нужны специализированные знания отраслей»
НЕТ, РЕБЯТА! Вам надо иметь эти знания, необязательно глубокие, но обязательно изучите нефтянку, авиацию, банки, ритейл. Надо понимать, что такое даунстрим, апстрим и как вообще это работает. Самый простой способ – прорешать пять разных кейсов по этой тематике и найти человека, который в этом разбирается.
Миф 4. «Не надо знать сложных формул»
Я не скажу, что корпоративные финансы — это сложно, но их надо знать. Отлично подходит курс Вышки на Coursera(хватит первых четырех недель курса). И, опять же, найти знающего человека, чтобы порешать с ним кейсы на корпоративные финансы.
Миф 5. «Надо придумывать креативные структуры»
Мне многие консультанты лично говорили, что нет креатива в структурах, зато есть умное комбинирование. Из личного опыта.
Такой кейс был в BCG: участвовать или нет в инвестиционном проекте?
Первые мысли: инвестиции! NPV-структура!!! (Не самая частая структура для кейсов). В кейс-клубах чаще всего этой структуры вам хватит, вам скажут: «Хорошая структура, молодец, бро!». На практике же, при обратной связи после интервью, я услышал: «Стандартная структура», а это почти всегда приговор, что ты не прошел, потому что решаешь книжными структурами, не понял специфики кейса.
Знаете, чего не хватило? Конечно же, просто посмотреть шире этого инвестиционного проекта, задать вопрос: «А нужен ли он стратегически этой компании?». Позже я общался с девушкой, которая тоже решала этот кейс, и вот эта «стратегическая» часть решения была в ее структуре, кейс она прошла.
Миф 6. «Кейсы везде одинаковые»
Кейсы в компаниях всегда будут отличаться от того, что вы решаете в кейс-клубах. Они там с «изюминкой», но это и добавляет еще больше интереса при их решении.
- В BIG-3 больше смотрят на то, как ты глобально мыслишь. Кейс идет намного легче, часть структуры не затрагивается, и вы решаете только определенную часть кейса, которая будет интересна консультанту.
- В BIG-4 и в SPG же больше интересуются твоими конкретными шагами и решениями, хотят понять, что и зачем ты хочешь делать. Пока ты не скажешь «ключевого слова», не задашь «конкретный вопрос», ты дальше не пройдешь по кейсу. Именно поэтому сложилось впечатление, что в BIG-4 и SPG решение шло очень туго.
А теперь к советам…
Общие рекомендации:
- Как готовиться к консалтингу: вот самая четкая инструкция, написанная консультантом McKinsey Дмитрием Зубановым.
- Найдите ментора-консультанта. Обязательно познакомьтесь с кем-то, кто или работает в консалтинге, или получил оффер, или уже на финальных этапах. Этому человеку сразу будут видны ваши проблемные участки, пусть он вас направляет, и вы будете прогрессировать быстрее. Зачем вам тратить время на 10 кейсов на прибыль, которые вы и так хорошо решаете, если вы не можете внятно ответить на первый же вопрос интервью? При подготовке я решал кейсы и общался по фиту с десятью консультантами из BIG-3, и это были самые полезные встречи. По их мнению, я был очень хорошо готов, но что-то пошло не так
- Прежде чем подаваться, вы должны быть уверены в каждом аспекте процесса: выверенное CV+CL, подготовленность к тестам, отработанный фит и много решенных кейсов. Именно уверены, а не «ну, вроде нарешал 50 кейсов, говорят, этого достаточно». Проскочить на дурачка не получится!
- НО не надо стремиться к единственно правильному «идеальному» решению кейсов, его попросту нет. Никто из тех знакомых, кто в итоге получил офферы, не решал кейсы идеально, без сучка и задоринки, но они очень хорошо это делали – и лучше остальных.
- Скопирую пункт 14. Из инструкции Димы (про нее подробнее четыремя пунктами выше): если вы не попали в компанию вашей мечты с первого раза — не сдавайтесь. Возвращайтесь через год или два. И добавлю от себя: если вы не попали в компанию мечты, пробуйте попасть в другие. Для студентов/выпускников нормальная практика – не попасть в BIG-3, но попасть в BIG-4 или Tier-2, а через 1–2 года попасть-таки в BIG-3. Для специалистов же со стажем нормальная ситуация – не попасть в две компании из BIG-3, но попасть в третью.
- Получите опыт в консалтинге, прежде чем идти на позицию (не стажировку!) в BIG-3. Слова консультанта из BIG-3: «Мы редко берем на позиции «неконсультантов», поэтому лучше сначала поработать в консалтинге, а потом идти уже в BIG-3». Но если вы работали в крупной известной компании более трех лет, может, и прокатит, я знаю минимум три таких примера.
- Найдите рефералов! Реферал – консультант, который передает ваше резюме HR. Это поможет пройти скрининг, если у вас средненькое резюме или нет брэндовых компаний в резюме.
- Визуализируйте ваш ответ. Рисуйте таблицы, схемы, рассказывая о себе и решая кейсы. Это сразу вас выделяет и показывает, что вы уже немного консультант, так как им часто приходится визуально показывать что-то клиентам.
Советы по кейсам
Вы часто будете слышать вопрос: «Сколько кейсов?». Стандартный вопрос для определения уровня кейс-партнера или для понимания уровня того, с какого количества решенных кейсов можно получить оффер. И я вам скажу банальную вещь — «все индивидуально», зависит от человека и его бэкграунда.
Мой ментор прошел первый раунд в McKinsey, не решив ни одного кейса вживую. НО… он отработал два года в консалтинге в BIG-4, много сам прорабатывал кейсы, как он говорил – «медитировал над кейсами».
Но без опыта живого решения никуда. Его же слова после первого раунда: «И тут я понял, что что-то не так – и быстро нарешал с десяток кейсов вживую, после чего получил оффер».
Очень важно не просто решить кейс, а проработать его. После того как решили кейс с партнером, откройте его еще раз дома. Лучше через денек-другой.
Варианты проработки:
- Прочитать условие и подумать, какие важные вопросы надо задать, чтобы нарисовать правильную структуру, выделить 3-5 самых важных. Понять, что важно клиенту. Может быть, основной вопрос связан с увеличением прибыли, но всплывет подробность: есть финансовое или временное ограничение.
- Медленно и вдумчиво нарисовать структуру. Попробовать нарисовать кардинально другую, так вы научитесь смотреть шире на кейсы. Потом попробовать нарисовать «идеальную» структуру за 30-60 секунд.
- Можно записывать на аудио/видео, можно просто вслух с самим собой решать. Тренироваться задавать правильные вопросы, следить за конкретными словами. Например, «что важно клиентам?» не равно «что хотят клиенты?». Да-да! На один вопрос вы получите один ответ, а на другой, совсем иной – и кейс может заиграть новыми красками.
- Решая кейс и зная ответ, постарайтесь найти наиболее короткий путь, но всеохватывающий (это концепция MECE, но тут я не буду о ней писать).
- Решайте кейсы из разных отраслей. Чем более разносторонний опыт у вас будет, тем меньше риск попасть на неизвестную тематику.
- Определите ваши слабые места в решении кейсов и проработайте их. Это могут быть формулы, понимание, как и что подставлять, это может быть тип кейсов. Например, я часто встречал, что market entry обычно сложно дается кандидатам, хотя мне они больше всего нравились. Когда вы нашли свое слабое место, решая очередной кейс, скажите об этом кейс-партнеру и тренируйте, тренируйте (!) свои слабые места.
- Тренируйте устный счет. Часто люди допускают простейшие ошибки в математике. Об этом все знают и все говорят, но все равно ошибаются. На мой взгляд, есть два очень простых способа прокачать устный счет. Прочитайте книгу Билла Хэндли «Считайте в уме как компьютер». Всю читать необязательно, достаточно первых десяти глав. Читается и делается очень просто. Установите на телефон «Тренажер устного счета by Artem Kazanovich». 5-10 минут в метро каждый день – и очень быстро вы увидите разницу в скорости и в точности вычислений. Утром перед каждым интервью я так разминал мозги.
- Ищите опытных кейсеров. Всегда старайтесь решать кейсы с более опытными партнерами – они обычно дают более развернутую обратную связь и лучше понимают, что от вас требуется на интервью. Но не увлекайтесь решением с одними и теми же людьми. Разные люди дают разную обратную связь, поэтому нет смысла решать с одними и теми людьми больше 3-5 кейсов: они будут вам говорить плюс-минус одно и то же, и вы можете привыкнуть к их стилю подачи кейса, а вам надо быть готовым к разным обстоятельствам.
Еще два совета:
1. Всегда отвечайте топ-даун
Первое предложение ответа – общее понятие. Потом раскрываете его – что именно из общего понятия вы имели в виду. Потом объясняете, как это связано именно с вами.
Пример: Почему консалтинг? Я хочу работать в консалтинге по трем причинам.
Первая причина. Проектный тип работы. Проектная работа дает возможность работать в совершенно разных отраслях и над разными проектами. Поскольку я любознательный и все время стремлюсь пробовать или узнавать что-то новое, консалтинговые проекты очень мне подходят. А рутина и однообразие, с которыми я сталкивался на предыдущих местах работы, убивает весь интерес к ней. (Это хорошо говорить после «расскажите о себе», когда консультант уже понимает, с какой рутиной вы сталкивались и что такое «узнавать что-то новое»).
Вообще, все ваши ответы должны содержать параллельные ссылки и быстро создавать полный ваш портрет. Если же этот вопрос вам задали сразу, то опишите двумя словами, что у вас были за «рутины» и как вы любознательны.
2. Всегда заранее готовьте ответ на эти вопросы
«…ваши три сильные стороны, три слабые, почему мы должны нанять именно тебя».
Вам необходимо посещать кейс-клубы
И в заключение. Чтобы отточить навыки решения кейсов и потренироваться рассказывать о себе, вам необходимо посещать кейс-клубы. Их много и они разные. Я выделил, на мой взгляд, самые стоящие. Больше всего я ходил в первые два.
- Кейс-клуб №1: лучший кейс-клуб, так как здесь есть «эксперты» — ребята, которые получили оффер в BIG-3, а теперь помогают в подготовке другим. Атмосфера супердружелюбная, я бы сказал — профессиональная! Эксперты дают фидбэк наравне с настоящими консультантами. Этот кейс-клуб по составу больше, конечно, «студенческий», но повторюсь^ его обязательно посещать, даже если вам 40!
- Кейс-клуб №2: тоже очень достойный кейс-клуб. Основное отличие от первого – можно встретить специалистов со стажем и иногда захаживают консультанты. Я бы его назвал более «взрослым».
- Кейс-клуб №3: скажу честно: уровень ребят показался слабеньким. Но зато тут хороший трафик кейсеров. Везде почти одни и те же люди ходят.
И как бонус: вот группа с полезными материалами. Настоятельно рекомендую изучить.
Пройдя столь длинный путь, я понял очень важную для себя вещь: консалтинг — это мое. Я, наконец, нашел себя, нашел то, чем хочу заниматься в жизни. Со слов консультантов я подхожу консалтингу, но мне не повезло. Поэтому дальше буду пробоваться во внутренний консалтинг и в консалтинговые бутики.
Как мне сказал мой ментор из McKinsey: собеседование — это как подготовленный спектакль, ты должен знать свою роль и не отходить от нее.
Поэтому вы должны знать все аспекты процесса, чтобы не было ничего неожиданного. Желаю вам блестяще отыграть свою роль. И хотя #меняневзяли, я не останавливаюсь и открыт к предложениям стратегического и консалтингово характера, мое резюме здесь.
Материалы по теме:
Знакомство с поколением Z: чего хотят и на кого равняются подростки
«Да, я верю в водородную экономику» – почему надо прекратить бороться за нефть
Uber и «Яндекс.Такси» ввели фиксированную цену. Почему это плохо?
13 самых влиятельных бизнес-трендов ближайшего будущего
Что если каждый месяц вам стали бы платить по $1000 просто так? Эксперимент
10 самых актуальных идей для банковской сферы: список American Banker
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter
Работа в консалтинге возглавляет многие рейтинги привлекательности рабочих мест для выпускников. Про уровень зарплат, карьерные перспективы и вечеринки сотрудников крупных консалтинговых фирм ходят легенды. Про легенды мы в этой статье писать не будем – об этом вы найдете массу статей в интернете – мы же постараемся раскрыть основные особенности процесса приема на работу в консалтинг.
Начнем с обновления новостей от ноября 2022 года. Все основные иностранные консалтинговые компании, имеющие офисы в России, приостанавливают свою работу под своим именем, но сохраняют персонал и деятельность. Весь фокус — в смене названия и официального владельца. Консалтинговые подразделения Большой Четверки приостанавливают оказание услуг, но сохраняют весь персонал. Российские подразделения Big 4 будут выведены из международной структуры этих компаний, но остаются в России. Российские консалтинговые компании, в свою очередь, готовятся к расширению и приходу к ним новых крупных проектов.
В этой статье мы также не будем подробно описывать условия работы в консалтинге – об этом уже много написано, но информации с конкретными советами по тому, что можно сделать, чтобы повысить свои шансы на устройство в консалтинг, гораздо меньше – ей и посвятим нашу статью.
Как устроиться в консалтинг
Консалтинг считается самой сложной индустрией в плане трудоустройства. В процессе отбора на стартовые позиции отсеивается 98-99% соискателей – в ведущие компании оффер получают только 1-2% от всех кандидатов.
Из-за престижа крупнейших консалтинговых компаний работать в них хотят все выпускники столичных и питерских экономических ВУЗов поэтому когда компании Большой тройки (McKinsey, BCG, Bain) открывают кампанию по набору на стартовые вакансии, конкурс на одно место достигает 1500-2000 человек. Помимо Большой тройки в России можно устроиться в многие другие компании, оказывающие консалтинговые услуги, в них конкурс намного меньше, но, тем не менее, процесс отбора везде в консалтинге очень сложный и довольно длительный.
Сложность процесса отбора зависит не только от того, что эти фирмы стараются заполучить только самых умных и амбициозных сотрудников, но и от того, что они ищут людей, которые близки их командам по духу. Основное – это принцип UP or OUT – ты или растешь или уходишь. Отметим, что для оценки совместимости соискателей корпоративным ценностям компаний используются сначала психологические тесты и опросники, а затем кейсы и серия собеседований. Второй причиной, почему отборочный процесс такой сложный, является стремление выбрать сотрудников, способных учиться «на лету» и замечать возможности там, где другие их не видят. Например, оценивается то, какие выводы делает соискатель после первого собеседования, после дня оценки, в ходе и после встреч с менеджерами, после фуршета, как и с кем общается в перерывах и т.д.
Надо отметить, что умение «схватывать на лету», зачастую, становится решающим моментом при отборе кандидатов. Потому что обычно даже очень умный и опытный соискатель, но соображающий медленнее соискателя быстрого и решительного, получает более низкую оценку. Впрочем, это не значит, что, если вы умный и опытный, но осторожный или внимательный, и, соответственно, более медленный в решениях, то вам ничего не светит в консалтинге. Ваши положительные качества будут оценены по достоинству, и, даже если вы не получите место консультанта, вас могут пригласить на должность аналитика или технического специалиста – это огромный пласт работы в каждой консалтинговой компании, и это интересная работа.
Этапы отборочного процесса
Стандартный процесс отбора новых соискателей в консалтинг выглядит следующим образом:
- анализ анкеты и резюме;
- онлайн-тесты и опросники;
- ассесмент на целый день + собеседование с HR;
- собеседование с менеджером или партнером.
Также могут применяться проверка службой безопасности, пробный период, тестовые проектные задания, проверка на полиграфе. Обычно вышеперечисленные проверки используются для оценки кандидатов с опытом, кандидаты же на стартовые позиции оцениваются только по стандартному образцу.
Как повысить свои шансы на устройство
Победители и финалисты кейс-чемпионатов типа Changellenge и чемпионатов от крупнейших компаний обычно приглашаются сразу на собеседования, минуя этапы тестирования и, иногда, ассесмента. Поэтому, если вы студент, мы настоятельно рекомендуем участвовать во всех кейс-чемпионатах, в которые вы сможете войти. Ну и, естественно, в них нужно побеждать.
У Changellenge есть и школа, посвященная карьерному ориентированию, где преподавателями выступают сотрудники Bain, McKinsey, EY, Газпрома, Норникеля, Unilever и других компаний. Об этой школе очень хорошие отзывы среди выпускников – она дает и нужные знания, и полезные связи. Кроме Changellenge такие школы есть и у других организаций, и в ряде ВУЗов – обучение в такой школе может оказаться очень полезным.
Также мы очень рекомендуем подписаться на интересующие вас компании в соцсетях, лайкать и комментировать их посты – это первый шаг знакомства, который может привести и к реальным знакомствам и связям. Наш опыт показывает, что SMM-щики работодателей отслеживают интересные комментарии и активных подписчиков, и могут связаться с вами в ответ. Даже если не свяжутся, вы можете «примелькаться» и вас узнают, когда придет время.
Компании Большой тройки и Большой четверки аудиторских компаний (PwC, EY, KPMG, Deloitte) ежегодно устраивают дни открытых дверей и мероприятиях в ведущих ВУЗах Москвы и Питера – эти мероприятия настоящий кладезь информации для соискателей на вакансии в консалтинг. Если вы идете на такое мероприятие, то рекомендуем быть активным – задавать вопросы, обмениваться контактами, просить советов, спрашивать про другие полезные мероприятия и источники информации, спрашивать про собственный карьерный путь человека, который к вам пришел и т.д. Однако будьте готовы, что не вы один будете таким активным. Бывает, что на представителей компаний, особенно Большой тройки, буквально «вешаются». Они к этому относятся с пониманием, но это утомительно. Постарайтесь найти свой стиль, отличный от других, нестандартные вопросы, нестандартный подход – этим вы и сможете запомниться.
Тесты в консалтинг
Наш ресурс специализируется на тестах при приеме на работу, поэтому этой теме мы посвятим отдельную главу. Надо сразу отметить, что тесты в консалтинг могут сильно различаться в зависимости от компании. Большая тройка использует тесты собственной разработки, и они считаются самыми сложными. По нашему мнению, эти тесты представляют собой нечто среднее между тестами GMAT и тестами SHL. Если у вас есть опыт прохождения хотя бы одного из этих двух видов тестов, то у вас уже будет преимущество перед неподготовленными кандидатами.
Отделы консалтинга Большой четверки и большинство небольших консалтинговых компаний используют стандартные психометрические тесты — тесты SHL и Talent Q являются среди них наиболее распространенными.
Стандартным набором тестов в любую компанию в консалтинг являются следующие тесты:
- числовой тест из 15-20 вопросов;
- вербальный тест из 20-30 вопросов;
- ситуационный (психологический) тест из 20-30 вопросов;
- личностный опросник из 100-120 вопросов;
- специализированный тест на знания.
Специализированный тест обычно касается направленности работы и может включать вопросы по бухучету (РСБУ+МФСО), налогообложению, финансам, инвестициям, юриспруденции и т.д. Эти тесты проверяют ваши накопленные знания.
Что касается тестов других типов (числовые, вербальные и психологические), то эти тесты проверяют уровень вашего общего интеллекта и основные личностные характеристики. Абстрактно-логические тесты, как правило, не используются. Но они могут попасться соискателям в IT консалтинг и в любые сферы в IT – там они популярны.
В данной статье мы не будем приводить примеры всех этих тестов. Читайте больше о них в наших специальных статьях:
Психометрические SHL тесты
Числовые тесты при приеме на работу, что это, примеры с ответами, советы как решать
Все о вербальных тестах
Психологические тесты для руководителей
Психологические тесты при приеме на работу и качества, которые они проверяют
Тесты и ассесменты для менеджеров по продажам
Тестирование на управленческий потенциал конкурса «Лидеры России»
OPQ32: личностный опросник от SHL, что это и какие компетенции он проверяет
Личностные опросники: что это такое и в чем их сложность
Портрет идеального выпускника ВУЗа глазами работодателя (по критериям личностного опросника SHL OPQ32)
Мотивационный опросник MQ: его цели и критерии оценки
На HRLider вы сможете увидеть примерные вопросы всех этих типов отборочных тестов в консалтинговые компании и пройти полную подготовку.
Также на HRLider вы найдете множество материалов по подготовке к ассесменту (центру оценки) и собеседованию. Смотрите эти материалы в наших статьях в разделе Подготовка, а в платном разделе Кейсы и Ассесменты на нашем сайте вы найдете материалы по подготовке к ассесменту и 10 оценочных кейсов с рекомендациями и примерами решения. Большинство этих кейсов могут использоваться для подготовки к кейсам в консалтинг.
Подведем итог: если вы хотите работать в компании Большой тройки или иной престижной консалтинговой компании, то вы столкнетесь с огромной конкуренцией. Но кризисы, как ни странно, открывают новые возможности и для грамотного и подготовленного кандидата даже это не будет непреодолимой преградой – уделите время подготовке к тестам, ассесменту, кейсам и собеседованию, изучите тонкости отборочного процесса, познакомьтесь с действующими сотрудниками и рекрутерами из консалтинга, и не бойтесь провалиться с первого раза – такое часто бывает, но также часто бывает, что интересного кандидата берут спустя год или рекомендуют его на другую позицию. И после такой подготовки вы значительно повысите свои шансы на успех. Работа и карьера в консалтинге точно стоит потраченного на подготовку времени. Желаем удачи и готовьтесь вместе в HRLIDER!
Начните с бесплатного демо-доступа по кнопке Попробовать бесплатно ниже или свяжитесь с нами при любых вопросах.
Попробовать бесплатно
Начать подготовку
Если вы представитель работодателя, то с нами вы сможете провести оценку компетенций и интеллектуальных способностей кандидатов. Платформа тестирования персонала EMPLOYER.HRLIDER создана, чтобы помочь вам проводить эффективную и быструю оценку персонала и кандидатов на работу в вашу компанию. Наши преимущества – простота использования, доступность (средняя стоимость одного тестирования – 80 рублей) и надежность результатов. Позвоните нам для консультации 8800-250-2406 или начните работу на EMPLOYER.HRLIDER прямо сейчас!
О других тестах от различных тестовых компаний вы сможете узнать в наших статьях:
Тесты Talent Q: особенности, виды, примеры, прохождение
Психометрические SHL тесты
Особенности тестов SHL, Talent Q, Saville, KENEXA
Мотивационный опросник MQ: его цели и критерии оценки
Тесты на оценку лидерского потенциала Korn Ferry (KFLPA)
Все о вербальных тестах
Психологические тесты для руководителей
Тесты и ассесменты для менеджеров по продажам
Ключевые компетенции, которые оценивают работодатели при приеме на работу
Тесты на эмоциональный интеллект — что это, примеры, рекомендации по решению
Ситуационные тесты на оценку компетенции «командная работа»
Ситуационные тесты на сильные стороны
Компетенция «навыки принятия решений»: как ее оценивают работодатели и как ее продемонстрировать
Ответственность как компетенция работника: как ее оценивают работодатели и как ее продемонстрировать
Рабочие компетенции: определение, типы и примеры оценки
Самоорганизация как компетенция для оценки при приеме на работу
Психологические тесты при приеме на работу и качества, которые они проверяют
Ситуационный тест — индикатор ваших навыков оперативного мышления
Как пройти психологический тест при устройстве на работу
- Последний отчет о зарплатах от Management Consulted, сайта консалтингового ресурса по карьере, показал, что сотрудники McKinsey с MBA и PhD получают базовую зарплату в размере 165 000 $.
- Консалтинговая фирма работает над диверсификацией своего пула кандидатов и привлечением большего числа сотрудников из школ, не входящих в Лигу Плюща.
- Мы побеседовали с двумя директорами по подбору персонала в McKinsey о том, как закрепить успех на собеседовании и занять свое место в компании.
Топ-менеджмент консалтинговой фирмы McKinsey & Company предлагает один из самых высоких уровней зарплат для выпускников за последние годы. Но найти желаемую должность с шестизначной зарплатой в компании не так уж и просто.
По данным последнего отчета о зарплатах, составленного Management Consulted, сайта, сосредоточенного на карьерных ресурсах для соискателей в сфере консалтинга, сотрудники McKinskey, обладающие степенями MBA и PhD зарабатывают как минимум 165 000 долларов – и это не включая премию по производительности в размере 35 000 долларов для всех сотрудников и 50% компенсацию за получение MBA для вернувшихся стажеров.
Неудивительно, что консультантам по менеджменту платят шестизначные суммы с самого начала. Так было уже много лет. Тем не менее, в докладе отмечается новая тенденция, которая служит хорошей новостью для тех, кто не может позволить себе степень Лиги Плюща: консалтинговые фирмы увеличивают набор из нецелевых школ, а это означает, что они уходят от зависимости от университетов Лиги Плюща, таких как Гарвард, для найма. На самом деле, согласно докладу, эти компании удерживают до 20% своих вакансий для найма тех, кто не обладает целевым опытом.
McKinsey, например, наняла около 8000 человек из общего числа претендентов в 800 000 человек в 2018 году. Эти сотрудники были набраны из 325 различных школ по всему миру, рассказали в компании.
Мы побседовали недавно с Керри Кейси, директором McKinsey по подбору персонала в североамериканском регионе, и Кейтлин Сторхог, международным директором McKinsey по маркетингу и коммуникациям.
Эти два эксперта поделились своими соображениями о том, как добиться успеха на собеседовании в компанию.
Когда дело касается кейсов: не импровизируйте
Каждое интервью McKinsey проходит по стандартизированному процессу, который разбит на два компонента. Потенциальным кандидатам предлагается пройти собеседование по личному опыту и практический эксперимент.
«Не имеет значения, проходите ли вы собеседование в Сан-Франциско, Нью-Йорке или Шанхае – процесс собеседования является стандартизированным», — заявила Сторхог. «Исходя из желания попасть в компанию, не существует более трудных или легких стран, где это можно было бы сделать».
Каждый выпускник бизнес-школы, вероятно, знаком с кейсами. Гарвардская школа бизнеса (HBS) разработала практику работы с кейсами, в рамках которой студенты должны исследовать до 500 кейсов в течение своей двухлетней программы. Другие школы МВА также приняли эту стратегию для подготовки студентов к решению проблем реального бизнеса.
В частности, рассмотрение кейсов на собеседовании в McKinsey занимает от 25 до 30 минут, и это возможность для кандидатов продемонстрировать, как они подходят к решению проблем и думают на ходу, объяснила Кейси. Когда вам предлагают изучить ситуацию, сосредоточьтесь на том, как вы будете решать проблему клиента, а не на том, что, по вашему мнению, рекрутеры хотят видеть в ваших ответах.
Компания предоставляет пример упражнения на ситуационное исследование и призывает кандидатов практиковаться на нем, чтобы они четко понимали, какого формата и какого типа ответы ожидают услышать рекрутеры.
Когда вы готовитесь к собеседованию, держите в голове эти примеры, добавила Сторхог.
Подчеркните свои гибкие навыки
Одна из самых распространенных ошибок, которые совершают кандидаты McKinsey, заключается в том, что они слишком много внимания уделяют решению кейсов, из-за чего они не могут подготовиться к самому личному собеседованию, объяснила Кейси.
«Я призываю соискателей сосредоточиться на том, что часто называют гибкими навыками – их склонность к сотрудничеству, командной работе, сопереживанию и руководству другими», — написала она. «В конечном счете, именно эти качества способствуют успеху».
Помимо технических навыков, работа консультанта по вопросам управления требует навыков сотрудничества и построения отношений. В конце концов, вы не сможете добраться до решения проблемы, если у вас нет опыта хорошей работы с другими участниками.
Кроме того, добавила Кейси, обсуждение личного опыта не должно быть таким формальным, как стоило бы ожидать. На самом деле, как написала она сама, лучшие собеседования – это, на самом деле, обычные беседы, а не строго запланированное интервью.
Этот второй раунд – ваша возможность показать свои особенности за пределами вашего резюме. Какие навыки вы надеетесь развить с этой работой? Каковы ваши собственные профессиональные цели на пять лет?
Кейси рекомендует поделиться своими собственными карьерными устремлениями. Таким образом, это показывает, что вы знаете, чего хотите.
Расскажите о своих технических навыках, если они у вас есть
Технические навыки пользуются высоким спросом, и полезно иметь сотрудников, которые понимают, как технология может повлиять на клиентов.
«Хотя не все являются технологически ориентированными консультантами, конечно, мы видим, что технические и цифровые навыки становятся более необходимыми, когда мы растем и расширяемся в новых областях», — написала Кейси. «Мы высоко ценим кандидатов, которые расшили свои знания, добавив к ним навыки кодирования, программирования и другие технические навыки».
Среди других технологических навыков, которые востребованы сегодняшними работодателями – это знание языков программирование вроде Python, C++ и JavaScript.
Консалтинг наизнанку
Всем нам интересно, как выглядит крупный бизнес изнутри. Герой нашего материала занимается стратегическим консалтингом в одной из компаний Большой Тройки и ведет telegram канал. Мы поговорили с ним и выяснили все тонкости его профессии
О выборе специальности
Первые три года бакалавриата я не хотел идти в консалтинг, потому что считал, что это – пустая трата времени. У меня были определенные мифы на этот счет. Мне казалось, что консультанты ничего не делают и только советуют, что делать другим. Потом у меня появился друг, который работал в одной из компаний Тройки, и когда я попросил описать обычный день консультанта, он сказал, что полдня проводит с клиентами, командой и экспертами. В общем, я понял, что консалтинг – это не только эксель, но и общение с людьми. Описание прозвучало довольно интересно. Я пересмотрел свое мнение и понял, что это классный выбор для старта карьеры. Консалтинг в этом плане очень похож на универ. Здесь ты за очень сжатые сроки можешь понять, как происходят процессы в разных индустриях. И если ты, как и я, не знаешь, что хочешь делать в течение следующих пяти лет, то консалтинг поможет определиться. Его следует воспринимать как способ понимания того, что нравится, а что не нравится. Тут ты учишься новому практически каждый день.
О подготовке
Так как у меня непрофильное образование, то больше всего меня беспокоил тот факт, что меня могут вообще не взять с таким бэкграундом. Мне казалось, что на собеседовании интервьюер обязательно скажет: «Мальчик, ты что тут делаешь? А ну иди отсюда». Поэтому я стал систематически готовиться. Я решил каждый день что-то делать, пусть и немного: статью прочитать, кейсы порешать.
Со временем я понял, что, решая новые кейсы, совсем не продвигаюсь вперёд. Да и надоело мне это к тому времени. Если ты готовишься и понимаешь, что все одно и то же, то нужно прекращать и идти на интервью просто потому, что дальше у тебя уже не будет прогресса.
О резюме
Резюме играет роль только в начале. После того как ты прошел скрининг, всем все равно что у тебя там написано. На него, конечно, смотрят на интервью. Но это не главный фактор.
Чтобы пройти скрининг, нужно иметь несколько вещей. Это, во-первых, может быть хороший вуз. Если ты учился в Вышке, МГУ, МГИМО, в Финашке, Бауманке или МФТИ, то его пройти будет очень легко. Особенно с профильным факультетом. Высокий средний балл также станет большим плюсом. Это значит, что человек умеет работать с дедлайнами. Во-вторых, положительно сыграет опыт работы в известной компании. Должен быть какой-нибудь бренд. Работодатель посмотрит и подумает: «О, он прошел стажировку в P&G, значит, его уже выбрали, и я могу ему доверять». К тому же, вашим козырем может стать совокупность заслуг: кружки, стажировки в ноунейм компаниях.
Вообще, можно даже с пустым резюме пройти скрининг, если имеешь друга в консалтинге, который тебя зарекомендует.
О собеседовании
Интервьюеры на собеседовании ищут два основных качества от человека: умение общаться (в том числе и с клиентом) и дружбу с логикой и структурным мышлением. Всё это надо показать в ходе решения кейса. Кроме кейса, есть также «фит»-часть. Здесь компания пытается понять, сможете ли вы вписаться в консалтинг по своим личным качествам. Обычно фит проходит в виде просьбы «расскажите о самом последнем крупном достижении/лидерском/и т.д.». В консалтинговых интервью нет необычных вопросов или заезженных фраз типа «кем вы видите себя через пять лет». Здесь все вполне стандартно. В основном всех интересует твое прошлое и предыдущий опыт работы в команде. Все эти вопросы можно найти в интернете и понять, к чему готовиться.
Иногда контакт с интервьюером налаживается, и тебя спрашивают конкретно про твою ситуацию. Меня, допустим, спросили, почему я не пошел работать по специальности.
На собеседовании не нужно быть собой. Интервью в консалтинге – это такой спектакль. Есть некоторые ожидания: ты определенным способом решаешь кейс и определенными словами отвечаешь на вопрос. На интервью никто не признается, что пришел в консалтинг потому, что не знает, чем хочет заниматься дальше. Если человек так скажет, то он просто не понимает правила игры.
Об ожиданиях
У меня, как и относительно всего, были сильно заниженные ожидания от работы в компании Большой Тройки. Так жить проще – не разочаруешься. Есть вещи, которые совсем не оправдались. Я был уверен, что там работают какие-то биороботы. Для начала, коллектив, как оказалось, состоит из обычных людей. В целом, это обыкновенные исполнительные работяги, хотя бывают и достаточно неординарные. Мне казалось, что будет трудно именно в плане умственных усилий. По уровню сложности это то же самое, что усердная работа над курсовой или дипломом. Я был готов возвращаться после полуночи каждый день. Однако нагрузка оказалась гораздо легче с точки зрения часов.
О рабочем процессе
Когда работаешь в консалтинге, подразумевается, что ты – самодостаточная боевая единица.
Тебе дают задание – ты его выполняешь. Поэтому очень важно понимать, насколько быстро ты что-то делаешь, и уметь укладываться в дедлайн.
Чуть позже пришло осознание того, что международная корпорация высасывает из тебя все соки. Ты действительно за 12-14 часов времени продаешь свой труд, полностью выкладываешься. Невозможно отвлечься на социальные сети. Время полностью пропадает, это не работа на себя. Ты трудишься, отдаешь свои часы кому-то и понимаешь, что все это – бездушная машина, в которой каждый пытается урвать себе побольше, потому что система построена на том, чтобы по максимуму тебя использовать. С другой стороны, для тебя делают все, чтобы ты работал. Создают очень конкурентные условия для российского рынка: приносят овощи в офис, заказывают тебе такси домой, устраивают бесплатные ужины, обеспечивают медицинские услуги, массаж, химчистку прямо в офисе. Это действительно покупает. Хочу сделать оговорку, что все вышеперечисленное – нормально. Ты выкладываешься по полной – тебя за это ценят и оберегают. Мне это нравится гораздо больше, чем 8 часов прокрастинации в офисе на скучной работе.
О стереотипах
Все считают, что ну прям очень много денег зарабатывают в этой области. Это не так. Консалтинг не про деньги. Это важно понимать. Денежная мотивация исчезает буквально за два месяца работы. Если ты изначально идешь, чтобы рубить бабло, то не советую.
Многие думают, что у консультантов лайфстайл, как в «Волке с Уолл-стрит»: кокс, женщины, вечеринки каждый день. У некоторых, конечно, есть, но, в целом, люди вполне приземленные.
Широко распространено мнение, что консалтинг умирает. Консультанты не приносят ценности, они только делают презентации. Отчасти, это так. Мы не занимаемся внедрением проекта. Однако мы работаем с клиентами, опрашиваем международных экспертов, проводим комплексное исследование на основе нашей закрытой базы данных. Это позволяет менеджменту делать более осознанные решения. Условно, подбрасывать монетку было бы менее выгодно, чем нанимать консультанта. Если бы консалтинг не приносил пользы, фирмы Большой тройки не росли бы с такой скоростью. В целом, это как с доктором или психоаналитиком. Ты не можешь всегда сам разбираться со своими проблемами. Нужен взгляд со стороны.
О language
После начала работы в консалтинговой компании речь очень меняется. У консультантов, например, есть такое слово – пропозАл. Просто ленивый аналог русского «коммерческого предложения». Однако если ты попытаешься объяснить это на русском, то тебя никто не поймет. Очень ревностно отношусь к родному языку, поэтому удивился, когда оказалось, что говорить внутри фирмы просто не получается без всей этой фигни. Ты быстрее скажешь это слово, чем будешь объяснять его по-русски. В итоге и сам перешел на этот птичий говор. Но есть уже и совсем странные примеры. У нас один из менеджеров sometimes switches to english because it’s easier for him. И постоянно говорит с явным британским акцентом. Нормально отношусь к англицизмам, но вставлять чужой акцент в свой язык только для понта, когда ты можешь это сказать по-русски – не круто. В целом, люди очень адекватные и стараются говорить нормальным языком. Просто профессиональная деформация не оставляет другого выхода.
Наверное, всегда будут консультанты, которые используют иностранные словечки, только чтобы казаться более cool.
О кейс-клубах
Кейс-чемпионаты не нужны для подготовки к отбору в консалтинг, хотя и очень похожи на то, что придется делать внутри фирмы. В них можно поучаствовать, чтобы понять, понравится ли тебе. В этом плане, сами кейс-клубы более полезны для подготовки. Там ты можешь найти единомышленников, которые тоже собираются в консалтинг, и начать вместе готовиться. К тому же, туда часто приходят консультанты с лекциями. Можно попросить проверить твое резюме. Консультанты – люди добрые, соглашаются.
О студенчестве
Оптимальная траектория студента, который хочет работать в консалтинге, на мой взгляд, выглядит так. У нас есть четыре года бакалавриата. Первые два года нужно отдыхать и веселиться. Потом такой возможности не будет. На третьем курсе желательно пройти где-нибудь стажировку. После этого, на четвертом году обучения надо готовиться и ходить на встречи с компаниями. Не следует этим заниматься раньше. Это бессмысленно. Ты не устроишься раньше конца третьего курса в консалтинг. Во время студенчества лучше наладить социальные связи, так как на работе на это времени не останется.
О препятствиях
Препятствием может стать отсутствие цели. Если к концу третьего курса ты не понимаешь, что хочешь делать, то будут большие проблемы. Может помешать и лень. Отдыхать нужно, но уходить в загулы – нельзя. Кроме того, незачем бежать впереди паровоза. Можно очень рано перегореть. Тогда ты устанешь и захочешь заниматься чем-то другим.
Совет
Важно не волноваться на собеседовании. Это тупой совет. Я не знаю, как сделать так, чтобы люди перестали переживать. Консалтинг – это не конец любой карьеры.
Интервьюеры не беспокоятся, так какого черта ты должен.
Главное – оставаться человеком. Многие приходят на интервью после месяца подготовки и становятся настоящими роботами. Они начинают слишком много внимания уделять упомянутым правилам. Любой ответ начинают с фразы «на это есть три причины». Это показывает, что ты умеешь структурировано мыслить, но работодателю также важно, что в тебе видна личность со своей историей. Люди плохо верят в набор фактов, они охотнее верят в складный рассказ. Когда ты человеку рассказываешь историю, это помогает тебе с ним сблизиться. В тебе найдут не только работника, но и живого человека.
Текст: Анастасия Ларионова
Редактор: Полина Жукова