Когда вы только начинаете свой бизнес, денег на масштабную рекламную кампанию нет. И это не повод отказываться от продвижения. Соцсети, справочники, карты, независимые СМИ могут стать отличным бесплатным источником первых клиентов. Нужно только немного фантазии, упорства и веры в собственный продукт.
Как продвигать бизнес бесплатно
1. Разместить публикацию в интернет-СМИ
Есть много журналов о бизнесе, в которых принимают сторонние публикации от предпринимателей. Чтобы о вас узнали, нужно написать интересную для читателей издания статью: например, рассказать о вашем уникальном опыте, о необычных продуктах, достижениях или провалах. Вряд ли вам разрешат рекламировать свой бизнес в открытую бесплатно, поэтому придется заинтересовать клиентов аккуратно, используя нативную рекламу.
Где размещаться: VC.ru, Spark, Cossa, Rusbase, Executive, Rusability и т.д. Перед тем, как писать статью, почитайте правила публикации.
2. Создать сообщества в соцсетях
Даже если у вас нет сайта, группа ВКонтакте или аккаунт в Инстаграме могут его полноценно заменить. Это бесплатно, а если грамотно использовать основные способы продвижения, то еще и эффективно. Например, интерфейс сообществ ВКонтакте позволяет создать полноценный интернет-магазин, добавляя товары и принимая оплаты сразу через соцсеть.
Реклама бизнеса в соцсетях: где искать клиентов
Чтобы привлечь пользователей, создавайте регулярно интересный контент, не оставляйте неотвеченных комментариев, стимулируйте активность конкурсами, тестами и опросами. В Инстаграме не забудьте расставлять правильные хештеги, чтобы о ваших постах узнавало больше людей.
3. Размещаться в Яндекс.Картах, Google Картах, справочниках 2GIS и т.д.
Создать страничку бизнеса в бесплатном справочнике — дело нескольких минут. Зато после этого вас смогут находить клиенты из поиска, причем на первых местах. Поисковики приоритетно показывают информацию из собственных карт, предлагают построить маршрут к объекту. Используйте возможности по максимуму: добавьте фотографии объекта, укажите график, дайте ссылку на официальный сайт. И не забывайте отвечать на комментарии пользователей — это улучшит репутацию в глазах клиентов.
Как добавить свое заведение на Яндекс и Google карты и зачем это нужно
4. Договориться с блогерами о бартере
Ищите блогеров в вашей сфере. К популярным инфлюенсерам-миллионникам начинающему предпринимателю бесплатно не пробиться. Лучше сосредоточиться на небольших местных аккаунтах, у которых не так много подписчиков, но нет накруток и высоких цен за рекламу. Блогеры часто работают по бартеру: вы предоставляете продукт на тест, они пишут или снимают видео с отзывами — это хороший способ бесплатного онлайн-продвижения бизнеса. Имейте в виду, что мнение блогера может быть не совсем лестным.
Реклама у блогеров: как эффективно сотрудничать с лидерами мнений
5. Мотивировать покупателей писать о вас на сайтах-отзовиках
По статистике, 77% пользователей интернета по всему миру перед покупкой ищут отзывы о товаре. Хорошие мнения обеспечивают рост продаж в среднем на 18%. Для начала можно попросить написать несколько отзывов о вас знакомых и друзей, потом подключать реальных клиентов — например, давать за отзыв скидку.
Как получить честные отзывы от клиентов
6. Выступать на мероприятиях в качестве спикера
Будьте в курсе конференций, выставок, форумов, которые проводятся в вашей сфере. На некоторых мероприятиях можно выступить бесплатно в качестве спикера — подготовьте речь и не забудьте прорекламировать свой бизнес.
7. Знакомиться с партнерами на ярмарках и выставках
На выставках и ярмарках собирается узкоцелевая аудитория клиентов и поставщиков. Здесь есть возможность заявить о себе, даже если вы не платили за стенд или выступление. Большинство ярмарок бесплатны для посетителей. Приходите, чтобы раздать визитки и познакомиться с потенциальными партнерами, клиентами и получить бесплатную рекламу для бизнеса.
8. Организовать мероприятие на спонсорские деньги
Более сложный вариант: устроить самому мероприятие и пригласить на него участников рынка. От вас потребуется приложить все организаторские способности, чтобы придумать формат, программу и собрать как можно больше участников в одном месте. Плюс нужно найти спонсора — компанию, на деньги которой вы сможете это сделать в обмен на рекламу.
9. Публиковать статьи на собственном сайте
Завести блог, публиковать там полезные статьи для клиентов и партнеров — хороший вариант для бесплатного онлайн-продвижения. Чтобы выйти на первые места в выдаче, нужно публиковать качественный контент и уделить внимание SEO.
10. Договариваться о гостевых статьях в блогах
Заводите полезные знакомства в своей сфере. Добавляйтесь в друзья к специалистам, руководителям СМИ и блогерам. Проситесь публиковаться в известных блогах в качестве гостя. Некоторые компании в смежной с вашей отрасли согласятся бесплатно выложить хороший материал: для них лишний трафик, для вас — реклама.
11. Сделать email-рассылку
Собирайте базу данных о своих клиентах в обмен на скидки, промокоды, подарки. Когда будет собрано несколько сотен адресов, можно запускать рассылку. В ней можно писать интересные статьи для клиентов — лайфхаки, новости, полезные советы. Не нужно грузить излишней информацией о компании, рассказывайте больше о своем продукте, способах его использовать и сэкономить. Делайте рассылку с новинками, скидками, акциями.
Продающие тексты для писем email-рассылки: примеры
12. Писать в соцсетях и блогах комментарии от имени компании
Наверняка вы читаете новости рынка, кейсы компаний, истории успеха и неудач. Вы не одиноки: то же самое читают ваши потенциальные клиенты. Общайтесь в комментариях к чужим статьям и ненавязчиво рекламируйте свои услуги, упоминайте название компании или бренд.
13. Завести блог в Яндекс.Дзене
Бесплатная блоговая платформа позволяет рекламировать бизнес сколько душе угодно. Публикуйте интересные материалы, чтобы увеличить число читателей. Лучше всего в Дзене «заходят» короткие подборки, советы, иллюстрации с описаниями. Большой плюс — Дзен сам показывает ваши статьи релевантной аудитории.
14. Сделать партнерскую программу
Все просто: вы предлагаете партнерам процент от продаж, если они приводят к вам клиентов. Можно раздать личные промокоды, чтобы вы могли посчитать, сколько клиентов привела программа. В качестве партнеров могут выступать ваши клиенты, друзья, знакомые, читатели блога и подписчики.
15. Разместить информацию на агрегаторах объявлений
Кажется, что сайты с объявлениями отжили свое. Но бесплатно разместиться все-таки стоит: это дополнительный трафик и лишнее упоминание о вас в сети. Большой плюс — справочники продвигают свои сайты, поэтому ваше объявление клиенты могут найти даже быстрее, чем официальный сайт или группу в соцсети.
16. Расклеить объявления
Способ бесплатного продвижения подходит для небольшого местного бизнеса — магазина, салона красоты, автомойки. Размещайте на досках объявлений возле домов, в лифтах информацию о вашем магазине, приглашайте клиентов на открытие. Это работает: иногда люди отрываются от смартфонов и смотрят по сторонам.
17. Оставить раздаточный материал в магазинах
Если вы продаете спортивное питание, оставьте свои визитки в местных фитнес-клубах. Торгуете домашними пельменями и замороженными круассанами — оставьте листовки в ларьке с молочными продуктами. Можно поручить промоутерам раздать визитки в людном месте. Из затрат — только распечатать материалы (и оплатить пару часов работы студенту-промоутеру, если нужно).
18. Снять видео для YouTube
Создайте свой канал и публикуйте на нем тематические ролики не реже одного раза в неделю. Понадобится хорошая камера, приличный фон и свет, сценарий ролика. Найдите, чем заинтересовать своих потенциальных клиентов. Магазинам продуктов можно выкладывать видео с рецептами, продавцам хобби-товаров — проводить творческие мастер-классы, поставщикам услуг (юристам, маркетологам, дизайнерам) — выкладывать небольшие обучающие уроки.
А будет ли работать бесплатное продвижение?
Любая реклама будет работать лучше, если соблюдать главные условия:
-
использовать площадки, где есть ваша целевая аудитория;
-
разместить интересный рекламный текст;
-
не забывать о призыве к действию (подписка на новости, регистрация, покупка).
Думайте о том, кто будет читать ваши материалы. Поставьте себя на место клиента: что он узнает из рекламы, заинтересует ли его предложение и что он должен сделать после прочтения. Если все делать правильно, то даже бесплатная реклама может принести хороший результат и повысить продажи.
«У меня нет денег на маркетинг, все вложено в операционку!» – часто говорят руководители или владельцы малого и среднего бизнеса. Понимаем! Но если нет бюджета на продвижение, то не будет и роста продаж; удержаться на плаву, может быть, и получится, а развиваться и двигаться вперед – нет. Сегодня рассказываем про 10 способов продвижения малого и среднего бизнеса в интернете без больших бюджетов.
Кстати: вполне возможно, что таких способов существует больше, если вы используете какие-то еще, поделитесь в комментариях.
Все способы продвижения малого/среднего бизнеса онлайн мы условно разделили на две большие группы. Это продвижение компании с помощью личного бренда руководителя и продвижение компании как коллективного бренда. Необходимость развития личного бренда сегодня на слуху, поэтому с него и начнем.
5 способов продвинуть бизнес в интернете через развитие личного бренда
Что вы можете сделать без большого бюджета, чтобы личный бренд помогал онлайн-продвижению бизнеса:
Способ 1. Публикуйте экспертные статьи на раскрученных сторонних площадках
Это хороший и очевидный способ владельцу или руководителю компании заработать репутацию эксперта и продвинуть бизнес в интернете. Список площадок для онлайн-раскрутки бизнеса зависит от темы. Вот несколько возможных вариантов для бесплатного размещения качественных экспертных статей:
VC.ru
В разделе «Блоги» можно публиковать тематические статьи, реакцию на новости из мира бизнеса, кейсы, делиться личным опытом. Статьи, которые хорошо встречает аудитория, выводятся на главную страницу проекта. А это уже серьезно. Например, статья от школы «ИКРА» по прокачке soft skills собрала более 710 000 просмотров – в деле онлайн-раскрутки бизнеса это точно большой плюс.
Rusbase
Площадка ориентирована на стартапы и предпринимателей, которые не хотят буксовать на одном месте. Преимущественно здесь публикуют статьи для технологичного бизнеса, всегда ищут героев для новых публикаций и авторов. К кому обращаться с вопросом размещения материала или с идеей – подробно расписано на отдельной странице.
Помимо собственно статей здесь можно найти информацию о конкурсах, грантах, хакатонах для бизнеса. Тоже полезная польза.
«Деловой мир»
Здесь владелец или руководитель компании может вести собственную авторскую колонку – о маркетинге, о финансовой грамотности в бизнесе, о продажах, управлении персоналом, поиске клиентов или в целом о менеджменте. Чтобы подать заявку на ведение авторской колонки, заполните специальную форму после регистрации на площадке.
Аудитория – бизнесмены-практики, которым интересно и важно развивать личный бренд и при этом делиться опытом и своими удачными наработками. Впрочем, про фейлы рассказывать тоже можно и нужно.
Площадка заявляет об аудитории в 1 миллион посетителей в месяц, но независимая проверка показывает – в июне 2021 года посещаемость немного превысила 300 000.
Способ 2. Пишите экспертные комментарии
Статьи – формат трудоемкий, но для продвижения малого и среднего бизнеса в интернете можно использовать и более простой вариант – комментарии. Все просто: активно комментируйте публикации в социальных сетях и блогах, статьи на сайтах, видеоролики в той сфере, в которой как руководитель компании считаете себя экспертом.
Желательно комментировать новые публикации/видео, чтобы комментарии были заметны и находились наверху в ленте. Подписки на новости сайта/блога или приоритетного показа интересных аккаунтов в соцсетях достаточно, чтобы не пропускать обновления.
Авторизация на блог-платформе или другой площадке через соцсети или комментарии непосредственно в соцсетях могут дать немало переходов на страницу эксперта. Так люди узнают и о бизнесе, которым эксперт руководит.
Способ 3. Отвечайте на вопросы в Яндекс.Кью
Площадка, кажется, специально создана для того, чтобы каждый человек – в том числе владелец бизнеса – мог продемонстрировать глубину своих познаний и жизненный опыт. Для раскрутки бизнеса в интернете через личный бренд на площадке нужно создать два аккаунта – аккаунт компании и аккаунт руководителя. В этом случае руководитель может отвечать от лица компании, одновременно формируя личный бренд и продвигая свой бизнес в онлайне.
В каждом ответе будет активная ссылка на сайт компании – а это дополнительный трафик и улучшение SEO-показателей. И то и другое важно для продвижения сайта малого и среднего бизнеса в интернете.
Очень хорошо работают в Яндекс.Кью видеоответы, которые можно записать непосредственно на площадке или подгрузить из сторонних сервисов.
Желательно получить статус эксперта в тематике своего бизнеса – если он входит в список экспертных тем.
Чтобы стать экспертом, необходимо полностью заполнить профиль, отвечать на тематические вопросы, дождаться, когда их одобрять как минимум двое действующих экспертов, и подать заявку на получение статуса. В этом случае ответы от личного профиля будут всегда находиться наверху.
Полезно вступать в тематические бизнес-сообщества на Яндекс.Кью – там можно создавать посты и инициировать обсуждение, прокачивая свой экспертный имидж.
Способ 4. Стройте личный бренд в социальных сетях
Социальные сети по посещаемости уступают только поисковым системам. Но если в поисковиках большинство пользователей проводит немного времени (ищет нужный сайт и переходит на него), то в соцсетях люди зависают часами. Как использовать личный профиль для продвижения бизнеса в интернете:
- Оформите профиль со ссылкой на сайт компании, укажите себя как руководителя компании – так, чтобы это быстро считывалось. Например, «Блог Алексея Борисова, CEO компании «Двери дубовые».
- Публикуйте живой интересный контент о жизни (10–20 %) и работе (80–90 %). Для создания привлекательных картинок для постов и видео для соцсетей рекомендуем использовать сервис SUPA. В нем есть готовые шаблоны, а также возможность с чистого листа сделать яркий креатив в конструкторе.
- Показывайте товары или услуги компании – не как на витрине, а по-человечески, так, чтобы это было интересно.
- Общайтесь в сообществах, где может присутствовать целевая аудитория компании.
- Комментируйте известных блогеров.
- Консультируйте по теме своего бизнеса – бесплатно или за условную плату.
Главное в онлайн-раскрутке бизнеса в соцсетях – действовать не по наитию, а в соответствии с контент-планом, над которым придется поработать. Выпадать из процесса продвижения нельзя – даже 7–10 дней молчания отбросят назад в деле построения личного бренда и продвижения бизнеса.
Способ 5. Появляйтесь в медиапространстве
Речь не о рекламных публикациях в деловых изданиях – это дело затратное. Речь о том, чтобы давать комментарии известным СМИ и таким образом бесплатно появляться в медиапространстве (в онлайн-версиях СМИ) в качестве владельца или руководителя бизнеса. Например, можно подписаться на портал Pressfeed и отслеживать запросы журналистов по своей теме.
5 способов продвинуть бизнес в интернете напрямую, как коллективный бренд
Способ 6. Зарегистрируйте компанию в Яндекс.Бизнесе
Это масштабный онлайн-каталог коммерческих компаний от Яндекса. Добавляя информацию о компании в Яндекс.Бизнес, владелец или руководитель убивает сразу нескольких зайцев.
Во-первых, компанию можно будет увидеть и найти на Яндекс.Картах без каких-то дополнительных действий с вашей стороны.
Во-вторых, информация о компании появится в мобильных приложениях Яндекс.Карт и Навигатора.
В-третьих, из данных будет автоматически сформирована карточка компании. Она будет появляться в результатах поисковой выдачи по брендовым запросам справа от текстовой выдачи. А еще ее можно использовать как интернет-визитку компании для раскрутки бизнеса в интернете.
И все это – бесплатно. Платный функционал в каталоге тоже есть – и очень широкий, но сейчас оставим его в стороне.
А здесь – подробная инструкция по добавлению информации о компании.
Способ 7. Заведите блог компании в Яндекс.Дзене
Еще один сервис от Яндекса, где бесплатно или не слишком разорительно можно продвинуть свой бизнес в интернете. Это – сервис персональных рекомендаций, который формирует ленту индивидуально для каждого пользователя с учетом его интересов.
Завести брендированный блог/канал в Яндекс.Дзене ничего не стоит – кроме времени и ресурса, конечно. Информационные статьи тоже публикуются бесплатно, и в них можно оставлять ссылки на любые продукты и на сайт компании.
Алгоритмы Яндекс.Дзена сначала должны понять тему канала. После этого, когда на канале уже есть 3-5-7 публикаций, площадка сама будет подыскивать аудиторию, которой с высокой вероятностью интересна тема.
Для каналов, запущенных меньше 3 месяцев назад и с качественным контентом, действует программа продвижения «Аврора» – участие в ней бесплатное. Участники программы получают помощь куратора и возможность бесплатного периода продвижения от самого Яндекс.Дзена. В этот период в течение двух недель все публикации канала будут получать больше показов.
Для каналов старше 3 месяцев есть программа продвижения «Нирвана» с бесплатным приоритетным показом публикаций. К контенту участников площадка предъявляет весьма жесткие требования – он должен быть грамотным, глубоким, экспертным, раскрывающим тему и, конечно, уникальным.
В брендированном канале компании в Яндекс.Дзене можно размещать рекламные публикации. И при этом платить только за тех людей, которые полностью дочитали статью – просмотр даже половины или 2/3 статьи будет бесплатным. Стоимость дочитываний невелика – от 1 ₽.
Примеров успешных каналов компаний в Яндекс.Дзене немало. Канал компании Ferra собрал аудиторию свыше 709 000 человек. За публикациями на канале журнала Glamour следят больше 246 000 человек. Канал бренда МТС оценили почти 140 000 человек.
Аудитория каналов – это потенциальные клиенты бизнеса, а значит, продвигать бизнес в Яндекс.Дзене имеет смысл.
Кстати, при условии, что публикации канала компании за 7 дней получают суммарно не меньше 10 000 минут просмотра, Яндекс.Дзен подключает к каналу рекламу. Так бизнесмен не только не тратит, но может даже заработать немного денег, продвигая бизнес в интернете.
Способ 8. Ведите сообщество/группу/страницу компании в соцсетях
Комплексное продвижение бизнеса в интернете сложно представить без SMM. Но не всем подходит вариант продвижения бизнеса в интернете через личный бренд. Если человек интроверт и не любит публичность, его активность в соцсетях будет выглядеть натужной, а это считывают подписчики. В таком случае просто необходимо завести группу компании в соцсетях, чтобы не упускать огромную аудиторию этих площадок.
Задачи группы компании – создать лояльное комьюнити вокруг бренда, прогреть подписчиков, вовлечь их в диалог и общение и в итоге конвертировать в покупателей. Желательно – постоянных, идеально – в адвокатов бренда.
Успешные страницы компаний в соцсетях собирают десятки тысяч подписчиков – и речь вовсе не о федеральных гигантах. Например, на страницу бренда минималистичных украшений Wannabejewelry в Инстаграме* подписались более 60 000 человек. А на страницу небольшого Инстаграм*ного магазина «Злых» гирлянд «Так себе праздник» – больше 10 000 человек.
Что полезного для продвижения бизнеса вы можете сделать в соцсетях, не вкладываясь в платные инструменты:
- проводите конкурсы;
- анонсируйте акции и раздавайте промокоды;
- проводите опросы;
- устраивайте игры;
- демонстрируйте новинки ассортимента;
- организуйте предзаказы на новые товары;
- анонсируйте материалы сайта и приглашайте перейти на сайт;
- показывайте человеческое лицо бизнеса – сотрудников;
- привлекайте подписчиков к выбору названий для новых продуктов или новых слоганов компании;
- показывайте изнанку бизнеса – рабочие процессы, кейсы и антикейсы;
- обменивайтесь гостевыми постами с группами, в которых есть нужная аудитория (магазин детской одежды и онлайн-школа для детей и подростков, магазин спортивных товаров и фитнес-клуб, магазин ювелирных изделий и свадебных нарядов).
Огромное количество идей для контента можно почерпнуть из нашего «Генератора идей постов в соцсети». А отличные знания по продвижению бизнеса в SMM даст SMM.school – на обучение можно отправить кого-то из ваших сотрудников или сразу найти специалистов, которые уже прошли курсы. Некоторые задачи можно автоматизировать, например, настроить целевую рассылку или ответы на частые вопросы в сообществе, подключив умного чат-бота для ВК Senler. Начать пользоваться можно бесплатно, доступно от 50 сообщений в сутки.
Чтобы понять, как анализировать результаты, читайте статью «Анализ эффективности SMM-продвижения: метрики и инструменты».
Чтобы понять, как анализировать результаты, читайте статью «Анализ эффективности SMM-продвижения: метрики и инструменты».
Способ 9. Заведите видеоблог на Ютубе
Этот вариант продвижения в интернете скорее подходит для среднего, чем для малого бизнеса. Вообще видеоконтент требует вложений – камеры, фоны, круговые лампы, микрофон, оператор, сценарист, монтажер… Но есть сферы, в которых создавать видеоконтент можно относительно недорого. Например, разработчики онлайн-сервисов или программ, чтобы показать, как работает их продукт, могут просто делать запись экрана.
А онлайн-школы – записывать с экрана тематические уроки «Как убрать фон с фотографий пятью способами», «10 способов загрузить фото в Инстаграм*» или «Как работать с Google Таблицами».
Несложно и недорого снимается и распаковка товаров для видеоблога на Ютубе. Сценария такая съемка не требует, и в хорошо освещенном помещении видео можно снять даже на смартфон с современной видеокамерой.
Публиковать можно и пользовательский контент – например, запрашивая у клиентов компании видеоотзывы. Видеоотзывы активно смотрят вне зависимости от качества съемки; они критично важны для комплексного продвижения бизнеса в интернете.
Примеры успешных видеоблогов бизнеса в YouTube:
- На видеоблог AmoCRM подписаны почти 65 000 человек.
- Видеоблог Максима Батырева, автора бестселлера «45 татуировок менеджера», собрал больше 71 000 подписчиков.
- На видеоблог интернет-предпринимателя Олеся Тимофеева подписаны больше 80 000 человек.
Способ 10. Разместите в сети сайт компании
Иначе куда вести людей из публикаций в Дзене, куда приглашать пользователей соцсетей, где размещать товары, какой веб-адрес писать на визитке, какую ссылку указывать в Яндекс.Кью? Одной бесплатной визитки от Яндекс.Бизнеса для этого будет мало.
Для продвижения в интернете малого и среднего бизнеса необязательно заказывать дорогой сайт с наворотами, анимацией и спецэффектами. Часто вполне достаточно простого сайта, собранного на бесплатном конструкторе Tilda. Главное, чтобы дизайн был легким, навигация понятной, а товар и уникальное торговое предложение – привлекательными. Правда, в полностью бесплатном варианте часть функций недоступна, например, невозможно прикрутить сервис онлайн-оплаты покупок. Но это можно сделать, купив минимальный тариф Personal – 500 рублей в месяц, и еще получить регистрацию домена в подарок.
Заключение
Комплексное продвижение бизнеса в интернете – это не всегда про заоблачные бюджеты. При понимании стратегии и целенаправленной работе упорство, готовность генерировать идеи, вкладывать время и силы в продвижение компенсируют отсутствие миллионов. Не во всем, конечно, но во многом.
Но как быть, когда все деньги вложены в товар и аренду помещения, и бюджет на рекламу сильно ограничен (или его нет вообще)? Пользоваться бесплатными и дешевыми способами раскрутки бизнеса – как в онлайне, так и в офлайне.
Регистрация в справочниках компаний и профильных каталогах
До прихода интернета в каждый дом в ходу были «желтые страницы» – пухлые телефонные справочники с информацией о компаниях. Сейчас они переместились в онлайн. Региональные справочники, как правило, содержат минимум данных о компании – род деятельности, адрес, контакты, иногда график работы и отзывы.
Популярные справочники компаний с охватом по всей России:
- 2ГИС. Регистрация бесплатная, но есть и платные рекламные предложения. Главный плюс – интеграция с картами городов. Помимо адреса компании справочник показывает ее месторасположение на карте.
- Yell.Ru. Данный портал позиционируется как отзовик, но вместе с тем содержит основные данные о компаниях: краткое описание, класс магазина, виды доставки и т. д. Регистрация бесплатная.
- Zoon.Ru. Позиционируется как рекомендательный сервис. Помимо основной информации о компании здесь есть разделы «Прайс-лист» и «Акции». Регистрация бесплатная.
Это крупные каталоги, а есть еще и мелкие, коим несть числа. Регистрироваться есть смысл только на «живых». Пройдитесь по разделам каталога, посмотрите, как давно они обновлялись.
Если ассортимент компании не меняется, а конкуренция в выбранной нише небольшая, регистрация в каталогах предприятий может дать неплохой профит. Но полагаться только на нее не стоит.
Продвинем ваш бизнес
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
Подробнее
Публикация на профильных площадках
Речь идет не о рекламе, а об имиджевых материалах. Это может быть кейс, интервью, аналитика отрасли – все, что может заинтересовать читателей ресурса. В рунете много таких площадок, и вы в данный момент находитесь на одной из них. Да-да, TexTerra открыта для интересных публикаций на тему бизнеса. Мы с удовольствием опубликуем вашу имиджевую статью, если она вписывается в формат блога.
Другие популярные площадки:
- VC;
- Rusbase;
- Секрет фирмы.
Вот пример имиджевого интервью, которое собрало больше 70 тысяч просмотров и более 270 комментариев. Его герой – один из тех людей, с которыми мы ежедневно сталкиваемся на улицах. Успех интервью доказывает, что читателям бизнес-порталов интересны не только стартаперы в пиджаках с иголочки.
Публикация на бизнес-сайтах не гарантирует шквала продаж, но повышает узнаваемость компании. А это тоже важная часть маркетинга.
Условия публикации на разных площадках отличаются. Уточнить их можно через обратную связь.
При грамотном подходе можно пропиариться даже через «Пикабу». Например, рассказ владелицы комиссионного магазина собрал больше 7 тысяч плюсов и гору комментариев. Это успех.
Партизанский маркетинг
Эффективная и, не побоюсь этого слова, изящная стратегия продвижения. Работает почти со всеми видами бизнеса.
Партизанский маркетинг противопоставляется традиционным способам продвижения в офлайне. Он сначала интригует, а уже потом предлагает товар или услугу. Посмотрите на реальные примеры партизанского маркетинга и сразу поймете, в чем соль этого метода. Кстати, из этой же подборки можно почерпнуть много хороших идей.
ПМ-рекламу размещают либо в местах с высокой проходимостью (ТРЦ, парки, метро, вокзалы), либо в местах сбора целевой аудитории. Последний вариант более эффективен в плане отдачи.
Обучающие мероприятия
Этот способ продвижения подходит для предприятий общепита и сферы услуг. Участие в обучающих мероприятиях помогает запустить «сарафанное радио», а при удачном стечении обстоятельств – еще и выгодно реализовать свою продукцию. Есть разные форматы таких мероприятий: воркшопы, семинары, тренинги, мастер-классы. Суть одна – участники делятся знаниями в обмен на пиар.
Анонсы предстоящих мероприятий появляются на городских сайтах или пабликах. Часто организаторы таких движух сами пишут людям «в теме» и предлагают бесплатно поучаствовать за рекламу. Некоторые мероприятия предполагают членские взносы.
А вот спонсорство таких событий редко оказывается результативным. Это эффективно для крупных брендов, которые могут завесить весь экспоцентр своей атрибутикой и организовать масштабную промо-акцию. В случае малого бизнеса это деньги и время на ветер.
Кросс-маркетинг
Этот способ продвижения заключается во взаимном пиаре. Обмениваться рекламой можно как в корпоративных пабликах, так и в личных аккаунтах. Не ждите предложений – пишите первыми. Партнериться нужно не со всеми подряд, а с компаниями из смежных ниш, чья целевая аудитория могла бы потенциально стать и вашей. Пиарить маникюрный салон в аккаунте строительной компании глупо. Зато инстаграм фитнес-клуба – отличная площадка для взаиморекламы.
Каналы YouTube
Почему-то многие недооценивают этот способ продвижения, считая его баловством. Но при правильном подходе можно неплохо раскрутить свой бренд (и в качестве приятного бонуса – еще и заработать на монетизации). Примеры успешных корпоративных каналов:
- TrushovTV. Направление – строительство и отделка. Мастера из Армавира нескучно и понятно рассказывают о рабочих моментах. 28 тысяч подписчиков, видео набирают десятки и сотни тысяч просмотров, а видео про ламинат набрало 2 млн. За 10 лет существования канала ребята заработали репутацию мастеров своего дела. Уверена, что клиентов у них хватает.
- ReDECORation* Ремонт и Отделка. Канал мастера-отделочника Романа Одарченко. Автор выкладывает видео рабочего процесса и обзоры на разные товары. Каналу десятый год, в месяц Роман выкладывает 4-5 видео. У большинства роликов по 10-20 тысяч просмотров, но у отдельных видео счет идет на сотни тысяч и даже миллионы.
- Антон Сорвачев. Московский юрист, руководитель правового бюро «Сорвачев и партнеры». Комментирует ключевые изменения в законодательстве на человеческом языке. Периодически выкладывает кейсы под сочными заголовками («Выиграл суд у сильной и независимой»). Часто хайпует на политических темах.
Раскрутить канал на Ютубе реально, если вы будете снимать полезные видео о своих товарах или услугах. Поставьте себя на место потенциального покупателя: что он хочет знать о товаре, с какими сомнениями сталкивается. Делайте ставку на решение конкретных проблем, а не на общие обзоры. Главное – делайте цепляющие заголовки. Они должны быть релевантны основным ключевым запросам по вашей тематике.
|
Плохо |
Хорошо |
|
Укладка плитки |
5 секретов, которые помогут ровно уложить керамическую плитку |
|
Коррекция морщин Stylage |
Убираем носогубки гиалуроновым филлером Stylage: до и после |
|
Конструктор Лего: обзор |
Собираем китайский конструктор LEGO в прямом эфире |
Качество видео тоже имеет значение. Снятые на утюг ролики с гнусавым закадровым голосом смотреть не будут, репостить тем более.
Конкурсы репостов
Многие считают этот метод неэффективным. Дескать, конкурсы привлекают только призоловов – любителей халявы, которые никогда не купят товар или услугу за полную цену. В этом есть резон, но не стоит забывать, что новорожденному бизнесу очень важна узнаваемость. И конкурсы репостов могут ее обеспечить.
Во-первых, это почти беспроигрышный способ набрать подписчиков в группу, пусть и нецелевых. Во-вторых, репост на странице призолова увидят его друзья, которые как раз могут оказаться целевой аудиторией. Мы уже писали, как проводить конкурсы репостов с максимальной отдачей – обязательно почитайте.
Объявления в газетах и на столбах
Метод древний и по охвату уступает предыдущим. Но он работает, если ваша основная ЦА – пенсионеры или жители отдаленных населенных пунктов, неизбалованные маркетингом.
Например, если вы продаете дрова дачникам, есть смысл заняться расклейкой на территории садоводческого товарищества и остановках рядом с ним. А если предлагаете слуховые аппараты и тонометры, более подходящими будут столбы и доски объявлений возле поликлиник.
Реклама в городских СМИ тоже дает выхлоп.
Марина, крымский риэлтор, рассказывает: «Я в риэлторском бизнесе 20 лет. Сейчас сдаю времянки и гостевые домики тем, кто приезжает сюда на заработки. Уже никого не ищу – сарафанное радио чудесно работает, жильцы передают мои контакты знакомым. До этого давала объявления в «Курьер» и другие газеты, расклеивала рекламу в районе автовокзала. Через интернет тоже пробовала работать. Писала в крымских группах объявлений, но звонили мало. Я же не апартаменты сдаю, студенты и семейные во времянки не селятся, а рабочие в интернете не сидят, им некогда. Поэтому все мои жильцы пришли с газет и столбов».
P. S. Все перечисленные способы хорошо дополняют друг друга. Ничто не мешает регистрироваться в каталогах, обмениваться рекламой с другими компаниями и параллельно давать объявления в газеты. Хороших вам продаж!
В мире миллиарды клиентов, и существует большое количество способов как раскрутить бизнес.
Для любого бизнеса лучший способ выйти на рынок в интернете – попасть в верхнюю часть органического поиска Google (SERP). Это позволяет получить почти безграничный трафик для тех, кто умеет ориентироваться в этой сложной области онлайн-поиска. Но на сегодняшний день это стало поистине монументальной задачей.
По этой причине ведущие SEO-специалисты могут получать тысячи долларов в час за то, чтобы проанализировать, настроить и оптимизировать сайт по определенным ключевым словам.
Тем не менее, чтобы добиться успеха в бизнесе или в жизни, сначала нужно много работать и получать мало, а не наоборот. И когда речь идет о продвижении бизнеса, вам придется помучаться, если не знаете, что делать.
- Как раскрутить свой бизнес онлайн?
- Создайте блог и регулярно публикуйте в нем качественный контент
- Продвигайте свой контент на Medium и Quora
- Общайтесь с пользователями в группах на LinkedIn
- Используйте рекламу в Facebook и стратегически ориентированные целевые страницы
- Инструменты для работы с влиятельными персонами в Instagram
- Публикуйте полезные видеоуроки на YouTube
- Развивайте отношения с клиентами через email-маркетинг
- Используйте Angie’s List или TripAdvisor
- Завоевывайте доверие потребителей на таких платформах, как Yelp и Trust Pilot
- Применяйте описательные сниппеты, AMP и FBIA
- Сотрудничайте с популярными блогерами в вашей нише
- Регулярно участвуйте в специализированных форумах
- Предлагайте клиентам бесплатный продукт или услугу
- Используйте каталоги, такие как Yahoo Local и Google Local
- SEO-оптимизация сайта
- Станьте соучредителем премии или запустите конкурс
- Выступайте с докладами на профессиональных конференциях или веб-семинарах
- Сообщайте о важных новостях компании или событиях с помощью пресс-релизов
- Создайте фирменную подпись для электронных писем
- Применяйте правило 20/80, чтобы определить наиболее эффективных клиентов
- Публикуйте фотографии и видео с соответствующими хэштегами на Pinterest, Flickr, Tumblr и Instagram
Существует несколько способов как продвигать бизнес, которые дают более быстрые результаты, чем другие. Реализация некоторых из них может занять всего несколько недель, в то время как другие — месяцы и годы.
Независимо от того, какой метод продвижения бизнеса в интернете выберете, если вы будете постоянно прилагать усилия и при этом использовать надлежащий набор маркетинговых приемов, то достигнете определенного результата. Ниже вы найдете перечень лучших методов, которые помогут привести людей на сайт, а затем увеличить трафик.
Наиболее важным способом продвижения бизнеса онлайн является создание блога, в котором можно публиковать высококачественный контент. Это долгосрочная стратегия, и она не окупится за одну ночь. Но каждый предприниматель должен понимать важность применения этого метода онлайн-маркетинга.
Создание заметного блога в любой нише поможет увеличить трафик путем повышения интереса со стороны Google и приведет к усилению авторитета в своей отрасли. А это повысит вашу видимость, и как следствие, продажи.
Если вы хотите получить быстрый приток трафика, то стоит подумать над продвижением своего контента на таких сайтах, как Medium и Quora.
Как это работает? Создайте на своем сайте качественный контент. Чтобы в нем использовались ключевые слова. А также, чтобы его содержание каким-то образом помогало людям.
После этого напишите еще одну статью на таком же сайте, как Medium или Quora, убедившись, что она также ориентирована на ключевые слова, является уникальной и полезной. Разместите в этой статье ссылку на статью, опубликованную на своем сайте, используя релевантное ключевое слово. Это называется контент-маркетингом, и это самый мощный метод продвижения в поисковой выдаче Google. Он позволяет привлечь внимание довольно широкой аудитории.
Группы в LinkedIn являются отличным способом быстро связаться с людьми из вашей ниши, и таким образом распространить свое послание. Можно продвигать бизнес через группы в LinkedIn. Лучше всего перед тем, как вбрасывать свои ссылки, привнести в общение или обсуждение что-то интересное или ценное.
Группы в LinkedIn — это отличный способ наладить контакт с людьми и продвижение бизнеса, с которыми вы по-другому не смогли бы связаться. Можно отправлять сообщения любым участникам, даже если вы не связаны с ними, и это в определенных обстоятельствах может стать полезным. Делитесь в группе своим контентом, но старайтесь не злоупотреблять этим, чтобы не быть заподозренным в спаме.
Реклама в Facebook хоть и является платной, но предлагает большие возможности для достижения необходимых для вашего бизнеса демографических групп. Если вы хорошо знаете своего клиента, то можно использовать такие показатели, как интересы, географическое положение, семейное положение, возраст и многие другие, чтобы найти потенциальных потребителей и перенаправить их на стратегически ориентированные целевые страницы.
Поэкспериментируйте на маленьких бюджетах, чтобы понять, какие блоки объявлений и страницы подписки дают лучшие результаты по привлечению потребителей. На то, чтобы найти оптимальное сочетание маркетинговых элементов на Facebook, может потребоваться значительное время. Но как только проводимая кампания станет эффективной и начнет приносить прибыль, все, что останется делать, это просто увеличивать бюджет.
В наше время, когда социальные медиа проникают во все сферы жизни, можно мгновенно достичь огромного количества людей со всего мира. Но нельзя забывать, что алгоритмы и ограниченная видимость работают против нас, особенно когда мы не можем похвастаться сотнями тысяч или миллионами последователей.
Чтобы достичь этих людей, нужны авторитетные персоны, которые помогут распространить наше послание. Хотя это не бесплатно, это даст мгновенный доступ к широкой аудитории в вашей конкретной нише. Но при условии, что вы правильно выберете авторитетные персоны, которые помогут продвижению бизнеса в Инстаграме.
YouTube – это ценный ресурс для продвижения бизнеса онлайн. Хотя на первых порах можно столкнуться с определенными трудностями при формировании собственной аудитории. Но если публиковать полезные видеоуроки, в конце концов, вы достигнете огромного количества людей. Для этого нужно сосредоточиться на ценности и полезности контента, без особого упора на быстрое получение прибыли.
YouTube – это отличная платформа для обучающих программ, потому что можно научить людей чему-то в удобном для них формате. Но перед этим убедитесь, что качество записи и содержание имеют высокое качество. И обязательно добавьте в описание ссылку на соответствующий контент на своем сайте.
Чтобы добиться успеха в email-маркетинге, нужно сперва дать пользователям что-то в обмен на адрес электронной почты. Если вы серьезно относитесь к сбору адресов электронной почты, то найдите время, чтобы создать бесплатный отчет или электронную книгу, которая поможет людям, которые интересуются вашей нишей. Затем развивайте отношения с ними, используя такие системы, как Aweber, Get Response, Constant Contact или Mailchimp. Не старайтесь сразу что-то продать. Сначала сформируйте доверительные отношения, а затем сосредоточьтесь на продажах.
Такие сайты, как и Angie’s List или TripAdvisor предлагают возможность донести свое послание до огромной аудитории потенциальных потребителей. Эти сервисы комплексного продвижения бизнеса в интернете являются эффективной возможностью для поиска любого местного бренда. Они предоставляют потребителям возможность оставлять отзывы на основе их опыта взаимодействия с той или иной компанией.
Если вы продаете услуги, попробуйте Angie’s List. Если вы работаете в сфере туризма и путешествий, почему бы не начать работать с TripAdvisor? С их помощью можно получить доступ к широкой аудитории потребителей, которые ищут товары или услуги в вашей нише. Не поленитесь потратить время на то, чтобы создать страницу своего бизнеса и привлечь на нее клиентов, которые будут размещать там достоверные отзывы, основанные на их личном опыте работы с вами.
Одним из барьеров, разделяющих владельцев бизнеса и специалистов, является недостаток доверия. Люди не хотят доверять компаниям, которые они не знают. Очевидно, что такие сайты, как Yelp и Trust Pilot могут помочь в решении этой проблемы.
Trust Pilot и Yelp предназначены для того, чтобы помочь потребителям найти нужную компанию. Это повышает их информированность, так как они могут ознакомиться с опытом реальных клиентов компании. Эти сайты являются самыми крупными в мире онлайн-обозревателями, их можно использовать, чтобы сформировать доверительные отношения с потенциальными потребителями.
Если хотите обогатить свой контент, можно использовать описательные сниппеты, AMP-страницы или Facebook Instant Articles (FBIA).
Описательные сниппеты применяются к различным форматам контента, включая статьи, предоставляемые через AMP, страницы местных предприятий, рецепты, обзоры, телепередачи, страницы фильмов и видео.
Существуют различные плагины WordPress, которые можно использовать для расширенного описания страницы с помощью спецификаций Schema.org.
Также существуют плагины и для AMP, FBIA. Учитывая акцент, который делают Google и Facebook на удобстве мобильных пользователей, наличие, AMP и FBIA даст небольшое преимущество над теми, кто не хочет предпринимать подобных усилий для увеличения видимости в SERP и новостных лентах.
Наладив взаимодействие с популярными блогерами в своей нише, можно получить отличную возможность для продвижения бизнеса в Инстаграм. Особенно если вы можете предложить что-то ценное для их статей.
Если вы нашли популярного блогера, который часто пишет на конкретную тему, связанную с вашим родом деятельности, то почему бы не связаться с ним и не поискать пути сотрудничества?
Отличный способ сделать это — предложить свои услуги в качестве гостевого автора в популярном блоге.
Многие люди пытаются реализовать SEO-стратегию, ориентированную на агрессивное продвижение через форумы. И это ошибка. Они активно присутствуют на форумах, вбрасывают много спам-ссылок, и задаются вопросом, почему это не работает. Так не стоит поступать. Если вы серьезно относитесь к продвижению своего бизнеса онлайн, то когда вы найдете конкретный специализированный форум, присоединяйтесь к нему и предложите что-то ценное. Только после этого можно пытаться размещать ссылки.
Общайтесь с другими участниками форума, вносите предложения, отвечайте на вопросы. Можно добавить ссылку в подпись после того, как опубликуете несколько постов.
Исследования подтвердили, что люди более склонны принимать что-то бесплатно, чем приобретать за символическую цену. Почему бы не предоставить своим клиентам бесплатный товар или услугу? Возможно, это будет бесплатная 15-минутная консультация или продукт начального уровня.
Обязательно закрепите в договорных обязательствах то, что клиенты обязаны предоставить свои контактные данные, чтобы вы смогли связаться с ними позже. Если вы предоставите услугу бесплатно, у вас сразу появляется возможность предложить клиентам апселл платных услуг.
Если вы хотите предложить клиентам, живущим неподалеку, кирпич или раствор, то стоит внести свой сайт в такие бизнес-каталоги, как Yahoo Local и Google Local.
Google Local является мощным средством предоставления информации о компании. Сервис позволяет отобразить на Google Maps такую информацию, как адрес компании, часы работы и т.д. Только убедитесь, что вы предоставили точную информацию.
Очевидно, что оптимизация сайта по релевантным ключевым словам является важным аспектом продвижения бизнеса в сети интернет. Тем не менее, нужно помнить, что, если ваш бизнес является новым (моложе двух лет), и вы не успели за это время создать ценный контент или усилить свою авторитетность, то возникнут трудности с ранжированием в поисковой выдаче Google по любым ключевым словам.
Ваша задача заключается в том, чтобы непросто создать сильный контент, но и провести внутреннюю и внешнюю оптимизацию сайта. Обратите внимание на такие аспекты, как скорость работы сайта, мобильное юзабилити, метаописания, портфель ссылок, качество контента и так далее. Хотя этот способ продвижения больше похож на марафон, чем на спринт, поэтому не расстраивайтесь, если не увидите заметных результатов.
Найдите то, что можно подарить и станьте соучредителем премии или конкурса вместе с другой компанией, группой или профессионалом в своей области. Используйте такие инструменты, как LinkedIn и Facebook для общения с другими компаниями или специалистами. Найдите единомышленников, желающих организовать конкурс вместе с вами. Основная суть этого метода заключается в том, чтобы предоставить аудитории что-нибудь ценное.
Если вы являетесь авторитетом в своей области, почему бы вам не выступить на профессиональной конференции или вебинаре? Когда речь идет об интернет-маркетинге, вебинары являются одним из самых мощных инструментов для продажи практически всего заинтересованной аудитории. И чем больше эта аудитория, тем более вероятно, что вы сможете продать свои товары или услуги. В долгосрочной перспективе это повысит ваш авторитет и поможет продвижению бизнеса в соц сетях. Кроме того, это будет отличным элементом портфолио или резюме. Особенно в сфере, связанной с публичными выступлениями.
Пресс-релизы не выпускаются для того, чтобы быть немедленно перепечатанными всеми медиа. Хотя некоторые СМИ используют такие бюллетени, как Help a Reporter, или внимательно следят за такими специализированными сайтами, как PR Web, вы, вероятно, не сможете использовать пресс-релизы для мгновенного распространения новостей своей компании.
Тем не менее, пресс-релиз, который хорошо написан, содержит правильно подобранные и оформленные ссылки, может помочь вам в плане SEO.
Один из самых простых способов, с помощью которого можно продвигать бизнес, это использование фирменной подписи для электронных писем. Поместите ссылки и описание различных потенциальных преимуществ в подписи электронных писем. Это поможет рассказать о вашем бизнесе людям, с которыми вы находитесь в постоянном контакте.
Нужно добавить в подпись ссылки на социальные медиа и любые релевантные маркетинговые материалы компании: брошюры или новостные материалы, которые презентуют вашу компанию.
Правило 20/80 или Принцип Парето гласит, что 80 процентов результатов приносят 20 процентов усилий. Лишь малая часть того, что мы делаем, на самом деле дает результат. Это вполне справедливо и в отношении продаж: то есть 80 процентов вашего дохода принесут 20 процентов ваших клиентов.
Если вы сможете определить, какие клиенты генерируют наибольший доход для вашего бизнеса, то сможете увеличить продажи путем предоставления им дополнительных предложений и скидок на те или иные услуги и товары. Также можно ориентировать интернет-маркетинг непосредственно на этих клиентов, если они входят в систему под своим логином, или если вы отслеживаете их с помощью куков.
Есть целый ряд авторитетных сайтов, на которых можно размещать фотографии и видео, чтобы развивать сообщество своих клиентов. В первую очередь это Pintrest, Flickr, Tumblr и Instagram. Используйте релевантные хештеги и описания, чтобы правильно классифицировать то, что вы размещаете. И обязательно следите за другими компаниями из вашей ниши, которые размещают контент с аналогичными хэштегами.
Это не тот метод, который позволит мгновенно получить продажи, или трафик. На продвижение бизнеса в Instagram потребуется время. Но если вы будете предоставлять что-то ценное и будете увлечены тем, что делаете, то обязательно получите результаты в течение ближайших месяцев и лет. Обязательно оставляйте комментарии и общайтесь с людьми, как можно больше, чтобы сформировать свою начальную аудиторию.
Пожалуйста, оставьте свои отзывы по текущей теме статьи. Мы очень благодарим вас за ваши комментарии, дизлайки, подписки, лайки, отклики!
🔥 Команда Two Digitals собрала для вас пять бесплатных, но при этом весьма эффективных инструментов для привлечения новых клиентов из интернета
1. Бартер
Грех не воспользоваться возможностью посотрудничать с блогерами, если ваш бизнес завязан на торговле физическими товарами. Хотя получить рекламу в обмен на какую-либо услугу тоже вполне реально, главное не жалеть время на поиск заинтересованных в вашей услуге блогеров .
Как это работает?
Вы находите блогера в Instagram или TikTok (не стоит забывать про эту соцсеть, результаты рекламы в тиктоке за последнее время весьма впечатляющие) и договариваетесь о сотрудничестве. Бесплатно отправляете блогеру свои товары, он ими пользуется, а потом делится своими впечатлениями в соцсетях.
Рекомендуем не зацикливаться на поиске популярных «интернет-мыслителей». Лучше сделать упор на сотрудничестве с личностями, у которых от 10 000 до 120 000 подписчиков на аккаунте. Намного проще и выгоднее договориться с десятью блогерами, у которых по 100 000 подписчиков, чем с одним «миллионником» И результаты рекламы, как правило, во втором случае бывают намного хуже.
2. Рассылка или «обзвон» по бесплатным базам данных
В наше время в интернете достаточно легко можно наткнуться на бесплатные базы с контактами владельцев организаций, чьих-то личных телефонов или email-адресов. По запросу «скачать базу для обзвона» в поиске появляется большое количество веб-сайтов. Мы сами нередко пользуемся услугами некоторых из них.
Как показывает практика, если найти базу с целевыми клиентами, начать их обзванивать, используя при этом грамотного call — менеджера и качественные скрипты продаж, подобная рекламная компания может оказаться весьма эффективной. Конверсия может достигать 3-10%. Все зависит от навыков звонящего. В основном, способ подходит для продажи каких-либо услуг, хотя, опять же, звонить и правильно предлагать физические товары своей целевой аудитории никто не запрещает. При правильном подходе выхлоп наверняка будет неплохим.
3. Создание собственного интернет-магазина или блога на конструкторах WordPress, Wix, Shopify
Абсолютно каждый справится с созданием небольшого сайта или интернет-магазина на конструкторе. Сейчас доступно огромное количество обучений, шаблонов и прочих инструментов, делающих процесс создания сайта максимально простым.
После создания ресурса, можно (и даже нужно) обратиться к бесплатным способам продвижения, которых сейчас также очень много. Настроить базовое SEO в интерфейсе конструктора довольно-таки несложно. Перед этим стоит уделить пару дней просмотру бесплатных материалов по SEO-продвижению на YouTube, а после можно беспрепятственно начать продвигать созданный сайт по низкочастотным запросам. Если работа будет сделана правильно, то через некоторое время начнете получать бесплатный трафик, который станет приносить продажи с сайта
4. Создание карточки организации в 2GIS, Яндекс и Google картах
Отличный способ получать бесплатный трафик, если у вас есть офлайн-точка или офис. Ваша организация будет высвечиваться в топе поисковой выдачи, когда люди будут вводить запросы включающие в себя название вашей компании. То есть Яндекс и Гугл предоставляет бесплатную возможность занимать первые позиции в поиске и транслировать свои контактные данные, адрес местонахождение, почту и т.д. вашим потенциальным клиентам без наличия сайта, соцсетей и других интернет-ресурсов.
Также советуем обратить внимание на сервис под названием Яндекс.Дзен. Он предоставляет бесплатную возможность пиарить свои проекты и оставлять ссылки на свои ресурсы в статьях.
5. Партнерство с похожими компаниями
Воспользуйтесь всеми прелестями и возможностями поисковых систем, проведите глубокий анализ своей ниши и вы удивитесь, когда найдите огромное количество компаний, с которыми можно договориться о каком-либо сотрудничестве. Далее дело остается за малым… составьте список будущих партнеров, придумайте уникальное взаимовыгодное предложение отдельно для каждой организации и пытайтесь договориться о сотрудничестве. Очень эффективный способ продвижения свежеиспеченных проектов, которые находятся на стадии запуска.
Ну а если вдруг вам потребуется помощь в разработке или продвижении какого-нибудь продукта, то милости просим в наше диджитал агентство полного цикла Two Digitals. Мы будем рады постараться для вас!
Чтобы увеличить аудиторию, повысить узнаваемость бренда и улучшить продажи, компании существенно вкладываются в рекламу, которая не всегда работает эффективно, а иногда даже не окупается.
Поэтому маркетологи всё чаще обращаются к бесплатным способам продвижения, которые имеют долгосрочный эффект, — расскажем про них.
Неправильно сформированное УТП и неверно определённая аудитория мешают продажам даже отличного товара. Сотрудникам следует наизусть знать УТП и ЦА продуктов компании — на них строится стратегия продвижения, система лояльности и продажи.
Сформулировать УТП — определить преимущества и проблемы продукта. Для этого можно воспользоваться SWAT или другим проверенным анализом.
Определить сегменты ЦА — сделать точную характеристику аудитории, проанализировать её боли и то, как продукт компании поможет их решить. Также нужно выделить темы, которые интересуют ЦА, и точки соприкосновения.
Улучшить систему лояльности — найти рабочие инструменты для стимулирования первой и повторных покупок. Для этого можно использовать скидки на первую или последующие покупки, накопительные бонусы, бесплатный тест-драйв, пробники, тестовый период, дополнительные или сопутствующие услуги или товары в подарок.
Проверить или разработать воронку продаж — пройти путь потенциального клиента, найти сложные места и исправить их.
А теперь перейдём к тому, что поможет в продвижении компании.
Эффект от рекламы сайта компании может быть нивелирован, если не всё в порядке с самим сайтом.
Проверить юзабилити — пользоваться сайтом должно быть просто и удобно. Если клиент не может понять, как найти услугу, сделать заказ или организовать доставку, он уйдёт к конкурентам.
Чтобы избежать этого, надо проанализировать возможные сценарии действий пользователя, найти трудные места и улучшить их. Проверить юзабилити можно попросить сотрудников, знакомых или пользователей в интернете. Подключение Яндекс.Метрики и Вебвизор поможет мониторить посещаемость, искать причины отказа и проблемные места.
Проверить сайт на технические ошибки — погрешности в коде, пустые страницы, битые ссылки, отсутствие метатегов сведут на нет работу с SEO, контентом и рекламой. Поисковые системы будут понижать сайт в выдаче — снизится органический трафик.
Проверить сайт можно через сервисы Яндекс.Вебмастер, Google Search Console, они предоставляют краткий отчёт по основным параметрам и ошибкам.
Сервисы экспресс-аудита — например, Pr-cy.ru, Screaming Frog SEO Spider или Serpstat — покажут более подробную информацию по техническому состоянию сайта, SEO и подскажут, как улучшить сайт.
Все инструменты, о которых идёт речь в этой статье, влияют на продвижение сайта в поиске.
SEO — это поисковая оптимизация или комплексное развитие сайта для повышения его в поисковой выдаче. Подробнее об этом можно почитать здесь.
Юлия Польманн
Сооснователь агентства практического маркетинга Market Entry Atelier
Работая с ограниченным бюджетом на проектах наших клиентов, мы в первую очередь детально изучаем, тестируем и анализируем имеющийся арсенал инструментов.
Сайт проходит контроль на скорость загрузки, наличие ошибок в коде, выявление проблем вёрстки, отображение десктопной и мобильной версий. Вместе с устранением ошибок прописываются заголовки и метатеги страниц, чтобы сайт хорошо выдавался в поисковых системах.
Мы анализируем бренд через лестницу Ханта, чтобы правильно определить и выстроить точки взаимодействия с клиентами.
Расскажу об интересном опыте продвижения одного из наших
клиентов — компании EasyFrancePass, которая помогает бизнесу и частным лицам в вопросах иммиграции, бизнеса, налогов, недвижимости во Франции. Целевая аудитория клиента — русскоязычная аудитория, проживающая во Франции, поэтому поиск был сильно ограничен географией и выдачей ключевых слов.
Мы проследили путь клиента по аналитике и увидели, что клиенту нужно 5‒6 точек контакта с компанией. Он проводит в среднем 3‒4 минуты на сайте, просматривает 2,9 страницы, далее читает комментарии эксперта компании в СМИ, изучая статьи на соответствующую тему. Наш идеальный клиент анализирует полученную информацию и только после этого возвращается на сайт и заполняет форму заявки на консультацию.
Поэтому мы много работаем с контентом:
- пишем статьи в блог на сайте;
- ведём страницу проекта на vc.ru;
- готовим посты в соцсети на базе регулярных опросов подписчиков о том, какую информацию они хотят получить, с какими проблемами сталкиваются;
- настраиваем таргетинг в соцсетях для привлечения новых клиентов;
- активно работаем с сервисом журналистских запросов Pressfeed.
По результатам еженедельного анализа показателей видим, что выход публикаций в среднем увеличивает трафик на сайт на 15‒20%.
Каждая публикация в СМИ подхватывается другими инструментами коммуникации: о новой статье со ссылкой на источник рассказываем в аккаунтах компании в соцсетях, на сайте, в рассылке клиентам и партнёрам.
Тем самым мы без дополнительных затрат напоминаем о широком спектре компетенций специалистов и высоком уровне их экспертности. Это помогает допродавать услуги и убеждать сомневающихся в принятии решения о сотрудничестве.
Публикация уникального контента в блоге компании помогает проиндексировать сайт, охватить широкую целевую аудиторию, познакомить клиента с продуктом.
Определить интересные для ЦА темы, которые связаны со сферой деятельности компании. Нужно выделить несколько крупных тем и подобрать к ним ключевые слова с помощью сервисов — например, Яндекс.Вордстата или Keyword Tool.
Наполнять сайт актуальным и качественным контентом. При создании статей по возможности — но не в ущерб качеству — можно использовать подходящие ключевые фразы.
Например, можно рассказать об опыте и истории компании, разобрать кейсы клиентов. Лучше привлечь к созданию материалов экспертов: коллег, партнёров и внешних специалистов, — и дополнить материал видео, иллюстрациями, статистикой, комментариями экспертов.
Использовать контент для других инструментов продвижения. Стоит републиковать материалы в социальных сетях, на Яндекс.Дзене и на YouTube-канале. У этих ресурсов собственные инструменты выдачи и ранжирования, что позволит привлечь аудиторию из разных источников.
Сергей Скнарин
Руководитель компании «МониторингАвто»
Мы работаем в узкой сфере — мониторим коммерческий транспорт. Наши клиенты — это менеджеры, руководители автопарков, директора компаний.
Используем платные и бесплатные инструменты для продвижения: контекстную рекламу, SEO, холодные звонки, email-рассылку, социальные сети. Со временем у нас накопилось достаточно информации, которую мы оформили в формате кейсов и полезных статей, и стали их использовать для рассылок. Именно эти форматы наиболее отозвались клиентам, поэтому мы решили развивать корпоративный блог.
Для блога пишем статьи на интересные для нашей целевой аудитории темы: объясняем законы, разбираем отраслевые новости, делимся кейсами и лайфхаками, рассказываем о работе оборудования, интересных случаях. Этот контент публикуем в блоге, соцсетях, в Яндекс.Дзене и Telegram.
Сейчас блог — это основная страница входа на сайт из поисковых систем. Потенциальные клиенты ищут информацию, заходят на нашу статью из поиска, просматривают 2‒3 страницы, знакомятся с продуктом и оставляют заявку.
С помощью SEO и контента мы вывели сайт на первые позиции в поиске по широким ключевым запросам, а недавно подключили турбо-страницы для лучшей обработки поисковыми системами.
На скриншотах ниже — динамика посещений сайта через поиск с начала продвижения в январе 2019 года и до июля 2021 года.
Кроме SEO и размещения контента на своих площадках делаем и внешние публикации в СМИ.
Через сервис журналистских запросов наши комментарии опубликовали в 17 статьях, в том числе в таких изданиях, как Коммерсантъ, РЖД-Партнёр и Генеральный директор.
Комплексное продвижение даёт долгосрочный и устойчивый эффект.
Стоит находить новые точки контакта с аудиторией и поддерживать связь с потенциальными клиентами через разные ресурсы. Чем больше присутствие компании в сети, тем выше узнаваемость бренда.
Завести аккаунты в соцсетях для компании и сотрудников — например, владельца — и публиковать полезные статьи, кейсы, новости компании, обзоры, видеолекции, рассказывать о рабочем процессе.
Можно проводить розыгрыши, конкурсы, запускать челленджи, чтобы вовлечь аудиторию и повысить активность подписчиков.
Стоит найти крупные отраслевые сообщества, стать активным пользователем и предлагать материалы для публикации.
Размещать контент и общаться с клиентами — на корпоративных площадках, в обсуждениях на Яндекс.Кью, тематических форумах и отраслевых ресурсах. Лучше выбирать крупные порталы, на которых присутствует целевая аудитория и размещаются новости и материалы по теме компании.
Настроить email-рассылку по клиентской базе. Для её привлечения можно предложить подарок или скидку за подписку. Стоит продумать стратегию по рассылкам. Универсальный способ— комбинировать продающие, полезные и развлекательные письма.
Екатерина Кубрина
Частный мастер
Я мастер-универсал ногтевого сервиса и преподаватель по курсу «Маникюр» в учебном центре. Продвигаю услуги в соцсетях, где стараюсь показать себя как эксперта. Показываю свои работы, даю практические советы и рекомендации — это помогает завоёвывать доверие аудитории.
Использую платные — таргет, марафоны — и бесплатные — комментарии в медиа, конкурсы — инструменты. Это позволяет познакомиться со мной, оценить профессионализм. Также провожу эфиры в Instagram, планирую запустить вебинары на YouTube и начать сотрудничество с блогерами и тематическими пабликами. Я уже работала по бартеру с небольшими блогерами, однако нужно обязательно проверять, насколько живые подписчики у инфлюенсера и вовлечённая аудитория.
Личный бренд — это репутация, которую создаёт специалист. Чтобы успешно развивать личный бренд, лучше заранее определиться с контент-планом. Например, я делюсь советами и рекомендациями, разбираю случаи из практики, публикую работы «до» и «после», провожу обучение.
Упоминание компании в медиа, на отраслевых и новостных ресурсах решает сразу несколько маркетинговых задач:
- повышает узнаваемость и авторитет компании;
- привлекает органический трафик для сайта, прогревает потенциальных клиентов и партнёров;
- увеличивает индекс цитируемости компании и повышает сайт в поисковой выдаче.
Проанализировать отраслевые СМИ, ресурсы, порталы и сообщества — выделить проблемы, которые интересуют ЦА, и выбрать темы, в которых сотрудники компании могут выступить как эксперты.
Найти крупные и средние медиа с подходящей аудиторией и предложить статью для гостевой публикации или список тем, на которые компания может сделать качественный материал.
На некоторых порталах — например, на vc.ru — пользователи могут самостоятельно публиковать статьи. На таких ресурсах стоит завести колонку или блог.
Зарегистрироваться на сервисе журналистских запросов Pressfeed и отвечать на вопросы журналистов в качестве эксперта. Авторы и редакторы из разных медиа ищут продукты для обзоров, авторов-колумнистов и фактуру для статей: комментарии, кейсы, статистику — сервис объединяет все эти запросы.
Эксперты отправляют ответы прямо в карточку запроса и, если комментарий подойдёт, получают упоминание в СМИ.
Компания может бесплатно получить публикацию в разных медиа, в том числе в таких крупных изданиях, как РБК, РИА, Forbes, Коммерсантъ, Известия, Деловой мир, The Village.
О том, как публикации в СМИ помогают продвигать бизнес: приносят трафик и реальные продажи — на примере компании «Стартап под ключ», можно прочитать здесь.
Чтобы привлечь внимание журналиста, рекомендуем написать подробные и интересные комментарии, предложить собственные кейсы, статистику, поделиться опытом и поднять актуальные вопросы.
Стоит указать, почему можно считать компанию экспертом: профессиональные достижения сотрудников, опыт компании и другое.
- Научитесь создавать лояльное сообщество вокруг бренда, чтобы решать конкретные задачи бизнеса
- Под руководством опытных комьюнити-менеджеров подготовите собственную стратегию по развитию сообщества
- После обучения у вас будет возможность получить стажировку у партнёра курса
Чтобы получить рекламу у блогера, необязательно платить за интеграцию: в качестве подарка можно предложить продукт или услугу и попросить оставить отзыв. Многие могут отказаться от работы по бартеру, но и шанс получить практически бесплатную рекламу тоже есть.
Сформировать список подходящих крупных и средних блогеров. Нужно проверить их аккаунты: посмотреть на качество контента, вовлечённость аудитории, другие рекламные интеграции. Собрать информацию можно вручную или через специальные сервисы, например, GetBlogger или Yoloco.
Составить предложение: коротко описать продукт и его преимущества, чем он может быть полезен блогеру и его аудитории. Также стоит предложить протестировать услугу или получить продукт, обозначить условия сотрудничества.
Бесплатные инструменты позволят повысить узнаваемость бренда, выделиться среди конкурентов, расширить аудиторию, привлечь новых клиентов, обеспечить органический трафик для сайта и поднять его в поисковой выдаче.
Оптимизация сайта, создание качественного контента, работа с медиа и лидерами мнений станет отличным дополнением к таргетингу, контекстной рекламе и другим платным инструментам. А социальные сети и email-рассылки помогут поддерживать контакт с аудиторией.
Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.
Коротко
- Добавьте карточку организации в Яндекс.
- Используйте соцсети — организуйте взаимопродвижение с другими пользователями, проявляйте активность в профилях популярных блогеров и предоставьте скидку всем подписчикам.
- Выкладывайте публикации на площадках объявлений и зарегистрируйтесь в сервисах поиска специалистов.
Заполните карточку компании в онлайн-картах
Обычно люди ищут ближайшее кафе или магазин с помощью карт. Самые популярные геосервисы в России — Яндекс Карты, Гугл Карты и 2ГИС. Чтобы клиенты могли вас найти, нужно заполнить карточку организации в этих сервисах.
Вот что должно быть в карточке:
- Название компании и описание услуг
- Корректный адрес (это особенно важно, если у вас есть точка продаж, куда могут прийти клиенты)
- Фотографии помещения (если оно есть)
- Фотографии входа
- Фотографии товаров или выполненных работ
- Ссылка на сайт
- Контактные данные, в том числе ссылки на соцсети и мессенджеры
- Цены на товары или услуги
- Информация о скидках и акциях
Используйте соцсети
Создайте сообщество вашей компании в соцсетях, чтобы привлекать новых клиентов и рассказывать им об услугах, акциях и скидках.
Как привлечь новых подписчиков
Организуйте взаимный пиар с дружественными брендами. Например, местный бренд одежды может рассказать в своём аккаунте о вашем производстве мёда. Взамен вы в постах рассказываете о бренде одежды и даёте ссылку на их аккаунт.
Важно подбирать аккаунты для взаимопиара так, чтобы у вас пересекалась аудитория. Не стоит выбирать в партнёры по продвижению московский аккаунт, если вы доставляете мёд только по Нижнему Новгороду.
Предложите специальную скидку за отметки на фото с вашей продукцией. Чтобы привлечь новых подписчиков, предложите клиентам скидку за отметку вашего аккаунта или продукции. Так вы сможете привлечь новых покупателей из аудитории нынешних клиентов. Укажите условия акции на видном месте — в шапке профиля или в описании группы — и регулярно напоминайте подписчикам о скидке, чтобы стимулировать их активность.
Пишите комментарии от имени компании под популярными постами местных блогеров. Участвуйте в обсуждениях и выражайте своё мнение в комментариях. Аудитория со схожими ценностями и взглядами обратит внимание на вашу компанию.
Важно писать осознанные комментарии, а не просто спамить рекламу или приглашение подписаться на ваш аккаунт. Будьте вежливы и корректны, расскажите свою точку зрения на ситуацию или проблему, которую описал в посте блогер.
Подписывайтесь на аккаунты потенциальных клиентов и ставьте лайки. Во ВКонтакте вы можете найти будущих покупателей в аккаунтах конкурентов. Подписывайтесь на их подписчиков или комментаторов, ставьте лайки на фото.
Важно не писать сообщения в личные сообщения незнакомой аудитории, на вас могут пожаловаться. Лайки и подписка помогут привлечь внимание к вашей группе без нарушения правил соцсети. Мы также не рекомендуем использовать специальные сервисы, через которые подписываются на многих людей сразу: вас могут забанить или украсть личные данные.
Чтобы соцсети удерживали аудиторию, важно соблюдать следующие правила
Используйте качественные фотографии в группе. Делайте фотографии днём при хорошем освещении и следите за тем, что происходит на фоне.
Выкладывайте полезную для читателей информацию. В постах важно отвечать на часто задаваемые вопросы и подтверждать качество услуг фактами.
Вместо фразы «У нас безопасно» маникюрному салону лучше выкладывать фото мастеров за работой в перчатках и снять видео, как обрабатывают инструменты для маникюра и педикюра в сухожаре.
Вынесите прайс-лист и другую важную информацию на видное место. Например, в группе во ВКонтакте можно создать отдельный альбом с ценами.
Сделайте понятное описание группы. Коротко напишите, чем занимается компания, и дайте ссылку на сайт. Например, «Печём торты и кексы на заказ».
Укажите контакты для связи. Не всем клиентам удобно общаться в переписке, поэтому лучше указать номер телефона, чтобы при необходимости вам могли позвонить.
Оперативно отвечайте на вопросы в личные сообщения или в комментариях. Скорость ответа может повлиять на принятие решения о покупке. Чтобы ничего не пропустить, настройте уведомления о новых сообщениях.
Расскажите о себе на площадках объявлений и в сервисах для поиска специалистов
Рассказывайте о своих товарах и услугах на сайтах типа Авито, Юла, Профи или Яндекс Услуги.
Чтобы объявление было эффективным:
- Укажите в заголовке название конкретной услуги, например «Ламинирование ресниц в Москве».
- Подробно опишите услуги и укажите их стоимость.
- Добавьте фотографии с результатами работы.
- Укажите адрес офиса или салона.
- Добавьте контакты — телефон, мессенджеры, соцсети.
- Просите клиентов поставить оценку в приложении или на сайте, чтобы повысить рейтинг и повысить вашу позицию в поиске.
Чтобы заниматься продвижением услуг в интернете бесплатно, нужно вложить много времени и сил. Следите за актуальностью информации на сайте и в соцсетях, обновляйте контент и используйте различные инструменты: от карточки в Яндексе до соцсетей.