Как продвигать компанию в интернете бесплатно - Контакты компаний и предприятий

Когда вы только начинаете свой бизнес, денег на масштабную рекламную кампанию нет. И это не повод отказываться от продвижения. Соцсети, справочники, карты, независимые СМИ могут стать отличным бесплатным источником первых клиентов. Нужно только немного фантазии, упорства и веры в собственный продукт.

Как продвигать бизнес бесплатно

1. Разместить публикацию в интернет-СМИ

Есть много журналов о бизнесе, в которых принимают сторонние публикации от предпринимателей. Чтобы о вас узнали, нужно написать интересную для читателей издания статью: например, рассказать о вашем уникальном опыте, о необычных продуктах, достижениях или провалах. Вряд ли вам разрешат рекламировать свой бизнес в открытую бесплатно, поэтому придется заинтересовать клиентов аккуратно, используя нативную рекламу.

Где размещаться: VC.ru, Spark, Cossa, Rusbase, Executive, Rusability и т.д. Перед тем, как писать статью, почитайте правила публикации.

2. Создать сообщества в соцсетях

Даже если у вас нет сайта, группа ВКонтакте или аккаунт в Инстаграме могут его полноценно заменить. Это бесплатно, а если грамотно использовать основные способы продвижения, то еще и эффективно. Например, интерфейс сообществ ВКонтакте позволяет создать полноценный интернет-магазин, добавляя товары и принимая оплаты сразу через соцсеть.

Реклама бизнеса в соцсетях: где искать клиентов

Чтобы привлечь пользователей, создавайте регулярно интересный контент, не оставляйте неотвеченных комментариев, стимулируйте активность конкурсами, тестами и опросами. В Инстаграме не забудьте расставлять правильные хештеги, чтобы о ваших постах узнавало больше людей.

3. Размещаться в Яндекс.Картах, Google Картах, справочниках 2GIS и т.д.

Создать страничку бизнеса в бесплатном справочнике — дело нескольких минут. Зато после этого вас смогут находить клиенты из поиска, причем на первых местах. Поисковики приоритетно показывают информацию из собственных карт, предлагают построить маршрут к объекту. Используйте возможности по максимуму: добавьте фотографии объекта, укажите график, дайте ссылку на официальный сайт. И не забывайте отвечать на комментарии пользователей — это улучшит репутацию в глазах клиентов.

Как добавить свое заведение на Яндекс и Google карты и зачем это нужно

4. Договориться с блогерами о бартере

Ищите блогеров в вашей сфере. К популярным инфлюенсерам-миллионникам начинающему предпринимателю бесплатно не пробиться. Лучше сосредоточиться на небольших местных аккаунтах, у которых не так много подписчиков, но нет накруток и высоких цен за рекламу. Блогеры часто работают по бартеру: вы предоставляете продукт на тест, они пишут или снимают видео с отзывами — это хороший способ бесплатного онлайн-продвижения бизнеса. Имейте в виду, что мнение блогера может быть не совсем лестным.

Реклама у блогеров: как эффективно сотрудничать с лидерами мнений

5. Мотивировать покупателей писать о вас на сайтах-отзовиках

По статистике, 77% пользователей интернета по всему миру перед покупкой ищут отзывы о товаре. Хорошие мнения обеспечивают рост продаж в среднем на 18%. Для начала можно попросить написать несколько отзывов о вас знакомых и друзей, потом подключать реальных клиентов — например, давать за отзыв скидку.

Как получить честные отзывы от клиентов

6. Выступать на мероприятиях в качестве спикера

Будьте в курсе конференций, выставок, форумов, которые проводятся в вашей сфере. На некоторых мероприятиях можно выступить бесплатно в качестве спикера — подготовьте речь и не забудьте прорекламировать свой бизнес.

7. Знакомиться с партнерами на ярмарках и выставках

На выставках и ярмарках собирается узкоцелевая аудитория клиентов и поставщиков. Здесь есть возможность заявить о себе, даже если вы не платили за стенд или выступление. Большинство ярмарок бесплатны для посетителей. Приходите, чтобы раздать визитки и познакомиться с потенциальными партнерами, клиентами и получить бесплатную рекламу для бизнеса.

8. Организовать мероприятие на спонсорские деньги

Более сложный вариант: устроить самому мероприятие и пригласить на него участников рынка. От вас потребуется приложить все организаторские способности, чтобы придумать формат, программу и собрать как можно больше участников в одном месте. Плюс нужно найти спонсора — компанию, на деньги которой вы сможете это сделать в обмен на рекламу.

9. Публиковать статьи на собственном сайте

Завести блог, публиковать там полезные статьи для клиентов и партнеров — хороший вариант для бесплатного онлайн-продвижения. Чтобы выйти на первые места в выдаче, нужно публиковать качественный контент и уделить внимание SEO.

10. Договариваться о гостевых статьях в блогах

Заводите полезные знакомства в своей сфере. Добавляйтесь в друзья к специалистам, руководителям СМИ и блогерам. Проситесь публиковаться в известных блогах в качестве гостя. Некоторые компании в смежной с вашей отрасли согласятся бесплатно выложить хороший материал: для них лишний трафик, для вас — реклама.

11. Сделать email-рассылку

Собирайте базу данных о своих клиентах в обмен на скидки, промокоды, подарки. Когда будет собрано несколько сотен адресов, можно запускать рассылку. В ней можно писать интересные статьи для клиентов — лайфхаки, новости, полезные советы. Не нужно грузить излишней информацией о компании, рассказывайте больше о своем продукте, способах его использовать и сэкономить. Делайте рассылку с новинками, скидками, акциями.

Продающие тексты для писем email-рассылки: примеры

12. Писать в соцсетях и блогах комментарии от имени компании

Наверняка вы читаете новости рынка, кейсы компаний, истории успеха и неудач. Вы не одиноки: то же самое читают ваши потенциальные клиенты. Общайтесь в комментариях к чужим статьям и ненавязчиво рекламируйте свои услуги, упоминайте название компании или бренд.

13. Завести блог в Яндекс.Дзене

Бесплатная блоговая платформа позволяет рекламировать бизнес сколько душе угодно. Публикуйте интересные материалы, чтобы увеличить число читателей. Лучше всего в Дзене «заходят» короткие подборки, советы, иллюстрации с описаниями. Большой плюс — Дзен сам показывает ваши статьи релевантной аудитории.

14. Сделать партнерскую программу

Все просто: вы предлагаете партнерам процент от продаж, если они приводят к вам клиентов. Можно раздать личные промокоды, чтобы вы могли посчитать, сколько клиентов привела программа. В качестве партнеров могут выступать ваши клиенты, друзья, знакомые, читатели блога и подписчики.

15. Разместить информацию на агрегаторах объявлений

Кажется, что сайты с объявлениями отжили свое. Но бесплатно разместиться все-таки стоит: это дополнительный трафик и лишнее упоминание о вас в сети. Большой плюс — справочники продвигают свои сайты, поэтому ваше объявление клиенты могут найти даже быстрее, чем официальный сайт или группу в соцсети.

16. Расклеить объявления

Способ бесплатного продвижения подходит для небольшого местного бизнеса — магазина, салона красоты, автомойки. Размещайте на досках объявлений возле домов, в лифтах информацию о вашем магазине, приглашайте клиентов на открытие. Это работает: иногда люди отрываются от смартфонов и смотрят по сторонам.

17. Оставить раздаточный материал в магазинах

Если вы продаете спортивное питание, оставьте свои визитки в местных фитнес-клубах. Торгуете домашними пельменями и замороженными круассанами — оставьте листовки в ларьке с молочными продуктами. Можно поручить промоутерам раздать визитки в людном месте. Из затрат — только распечатать материалы (и оплатить пару часов работы студенту-промоутеру, если нужно).

18. Снять видео для YouTube

Создайте свой канал и публикуйте на нем тематические ролики не реже одного раза в неделю. Понадобится хорошая камера, приличный фон и свет, сценарий ролика. Найдите, чем заинтересовать своих потенциальных клиентов. Магазинам продуктов можно выкладывать видео с рецептами, продавцам хобби-товаров — проводить творческие мастер-классы, поставщикам услуг (юристам, маркетологам, дизайнерам) — выкладывать небольшие обучающие уроки.

А будет ли работать бесплатное продвижение?

Любая реклама будет работать лучше, если соблюдать главные условия:

использовать площадки, где есть ваша целевая аудитория;
разместить интересный рекламный текст;
не забывать о призыве к действию (подписка на новости, регистрация, покупка).

Думайте о том, кто будет читать ваши материалы. Поставьте себя на место клиента: что он узнает из рекламы, заинтересует ли его предложение и что он должен сделать после прочтения. Если все делать правильно, то даже бесплатная реклама может принести хороший результат и повысить продажи.

Источник

Но как быть, когда все деньги вложены в товар и аренду помещения, и бюджет на рекламу сильно ограничен (или его нет вообще)? Пользоваться бесплатными и дешевыми способами раскрутки бизнеса – как в онлайне, так и в офлайне.

Регистрация в справочниках компаний и профильных каталогах

До прихода интернета в каждый дом в ходу были «желтые страницы» – пухлые телефонные справочники с информацией о компаниях. Сейчас они переместились в онлайн. Региональные справочники, как правило, содержат минимум данных о компании – род деятельности, адрес, контакты, иногда график работы и отзывы.

Популярные справочники компаний с охватом по всей России:

2ГИС. Регистрация бесплатная, но есть и платные рекламные предложения. Главный плюс – интеграция с картами городов. Помимо адреса компании справочник показывает ее месторасположение на карте.
Yell.Ru. Данный портал позиционируется как отзовик, но вместе с тем содержит основные данные о компаниях: краткое описание, класс магазина, виды доставки и т. д. Регистрация бесплатная.
Zoon.Ru. Позиционируется как рекомендательный сервис. Помимо основной информации о компании здесь есть разделы «Прайс-лист» и «Акции». Регистрация бесплатная.

Это крупные каталоги, а есть еще и мелкие, коим несть числа. Регистрироваться есть смысл только на «живых». Пройдитесь по разделам каталога, посмотрите, как давно они обновлялись.

Если ассортимент компании не меняется, а конкуренция в выбранной нише небольшая, регистрация в каталогах предприятий может дать неплохой профит. Но полагаться только на нее не стоит.

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Подробнее

Публикация на профильных площадках

Речь идет не о рекламе, а об имиджевых материалах. Это может быть кейс, интервью, аналитика отрасли – все, что может заинтересовать читателей ресурса. В рунете много таких площадок, и вы в данный момент находитесь на одной из них. Да-да, TexTerra открыта для интересных публикаций на тему бизнеса. Мы с удовольствием опубликуем вашу имиджевую статью, если она вписывается в формат блога.

Другие популярные площадки:

VC;
Rusbase;
Секрет фирмы.

Вот пример имиджевого интервью, которое собрало больше 70 тысяч просмотров и более 270 комментариев. Его герой – один из тех людей, с которыми мы ежедневно сталкиваемся на улицах. Успех интервью доказывает, что читателям бизнес-порталов интересны не только стартаперы в пиджаках с иголочки.

Публикация на бизнес-сайтах не гарантирует шквала продаж, но повышает узнаваемость компании. А это тоже важная часть маркетинга.

Условия публикации на разных площадках отличаются. Уточнить их можно через обратную связь.

При грамотном подходе можно пропиариться даже через «Пикабу». Например, рассказ владелицы комиссионного магазина собрал больше 7 тысяч плюсов и гору комментариев. Это успех.

Партизанский маркетинг

Эффективная и, не побоюсь этого слова, изящная стратегия продвижения. Работает почти со всеми видами бизнеса.

Партизанский маркетинг противопоставляется традиционным способам продвижения в офлайне. Он сначала интригует, а уже потом предлагает товар или услугу. Посмотрите на реальные примеры партизанского маркетинга и сразу поймете, в чем соль этого метода. Кстати, из этой же подборки можно почерпнуть много хороших идей.

ПМ-рекламу размещают либо в местах с высокой проходимостью (ТРЦ, парки, метро, вокзалы), либо в местах сбора целевой аудитории. Последний вариант более эффективен в плане отдачи.

Обучающие мероприятия

Этот способ продвижения подходит для предприятий общепита и сферы услуг. Участие в обучающих мероприятиях помогает запустить «сарафанное радио», а при удачном стечении обстоятельств – еще и выгодно реализовать свою продукцию. Есть разные форматы таких мероприятий: воркшопы, семинары, тренинги, мастер-классы. Суть одна – участники делятся знаниями в обмен на пиар.

Анонсы предстоящих мероприятий появляются на городских сайтах или пабликах. Часто организаторы таких движух сами пишут людям «в теме» и предлагают бесплатно поучаствовать за рекламу. Некоторые мероприятия предполагают членские взносы.

А вот спонсорство таких событий редко оказывается результативным. Это эффективно для крупных брендов, которые могут завесить весь экспоцентр своей атрибутикой и организовать масштабную промо-акцию. В случае малого бизнеса это деньги и время на ветер.

Кросс-маркетинг

Этот способ продвижения заключается во взаимном пиаре. Обмениваться рекламой можно как в корпоративных пабликах, так и в личных аккаунтах. Не ждите предложений – пишите первыми. Партнериться нужно не со всеми подряд, а с компаниями из смежных ниш, чья целевая аудитория могла бы потенциально стать и вашей. Пиарить маникюрный салон в аккаунте строительной компании глупо. Зато инстаграм фитнес-клуба – отличная площадка для взаиморекламы.

Каналы YouTube

Почему-то многие недооценивают этот способ продвижения, считая его баловством. Но при правильном подходе можно неплохо раскрутить свой бренд (и в качестве приятного бонуса – еще и заработать на монетизации). Примеры успешных корпоративных каналов:

TrushovTV. Направление – строительство и отделка. Мастера из Армавира нескучно и понятно рассказывают о рабочих моментах. 28 тысяч подписчиков, видео набирают десятки и сотни тысяч просмотров, а видео про ламинат набрало 2 млн. За 10 лет существования канала ребята заработали репутацию мастеров своего дела. Уверена, что клиентов у них хватает.
ReDECORation* Ремонт и Отделка. Канал мастера-отделочника Романа Одарченко. Автор выкладывает видео рабочего процесса и обзоры на разные товары. Каналу десятый год, в месяц Роман выкладывает 4-5 видео. У большинства роликов по 10-20 тысяч просмотров, но у отдельных видео счет идет на сотни тысяч и даже миллионы.
Антон Сорвачев. Московский юрист, руководитель правового бюро «Сорвачев и партнеры». Комментирует ключевые изменения в законодательстве на человеческом языке. Периодически выкладывает кейсы под сочными заголовками («Выиграл суд у сильной и независимой»). Часто хайпует на политических темах.

Раскрутить канал на Ютубе реально, если вы будете снимать полезные видео о своих товарах или услугах. Поставьте себя на место потенциального покупателя: что он хочет знать о товаре, с какими сомнениями сталкивается. Делайте ставку на решение конкретных проблем, а не на общие обзоры. Главное – делайте цепляющие заголовки. Они должны быть релевантны основным ключевым запросам по вашей тематике.

Плохо	Хорошо
Укладка плитки	5 секретов, которые помогут ровно уложить керамическую плитку
Коррекция морщин Stylage	Убираем носогубки гиалуроновым филлером Stylage: до и после
Конструктор Лего: обзор	Собираем китайский конструктор LEGO в прямом эфире

Качество видео тоже имеет значение. Снятые на утюг ролики с гнусавым закадровым голосом смотреть не будут, репостить тем более.

Конкурсы репостов

Многие считают этот метод неэффективным. Дескать, конкурсы привлекают только призоловов – любителей халявы, которые никогда не купят товар или услугу за полную цену. В этом есть резон, но не стоит забывать, что новорожденному бизнесу очень важна узнаваемость. И конкурсы репостов могут ее обеспечить.

Во-первых, это почти беспроигрышный способ набрать подписчиков в группу, пусть и нецелевых. Во-вторых, репост на странице призолова увидят его друзья, которые как раз могут оказаться целевой аудиторией. Мы уже писали, как проводить конкурсы репостов с максимальной отдачей – обязательно почитайте.

Объявления в газетах и на столбах

Метод древний и по охвату уступает предыдущим. Но он работает, если ваша основная ЦА – пенсионеры или жители отдаленных населенных пунктов, неизбалованные маркетингом.

Например, если вы продаете дрова дачникам, есть смысл заняться расклейкой на территории садоводческого товарищества и остановках рядом с ним. А если предлагаете слуховые аппараты и тонометры, более подходящими будут столбы и доски объявлений возле поликлиник.

Реклама в городских СМИ тоже дает выхлоп.

Марина, крымский риэлтор, рассказывает: «Я в риэлторском бизнесе 20 лет. Сейчас сдаю времянки и гостевые домики тем, кто приезжает сюда на заработки. Уже никого не ищу – сарафанное радио чудесно работает, жильцы передают мои контакты знакомым. До этого давала объявления в «Курьер» и другие газеты, расклеивала рекламу в районе автовокзала. Через интернет тоже пробовала работать. Писала в крымских группах объявлений, но звонили мало. Я же не апартаменты сдаю, студенты и семейные во времянки не селятся, а рабочие в интернете не сидят, им некогда. Поэтому все мои жильцы пришли с газет и столбов».

P. S. Все перечисленные способы хорошо дополняют друг друга. Ничто не мешает регистрироваться в каталогах, обмениваться рекламой с другими компаниями и параллельно давать объявления в газеты. Хороших вам продаж!

Источник

Коротко

Добавьте карточку организации в Яндекс.
Используйте соцсети — организуйте взаимопродвижение с другими пользователями, проявляйте активность в профилях популярных блогеров и предоставьте скидку всем подписчикам.
Выкладывайте публикации на площадках объявлений и зарегистрируйтесь в сервисах поиска специалистов.

Заполните карточку компании в онлайн-картах

Обычно люди ищут ближайшее кафе или магазин с помощью карт. Самые популярные геосервисы в России — Яндекс Карты, Гугл Карты и 2ГИС. Чтобы клиенты могли вас найти, нужно заполнить карточку организации в этих сервисах.

Вот что должно быть в карточке:

Название компании и описание услуг
Корректный адрес (это особенно важно, если у вас есть точка продаж, куда могут прийти клиенты)
Фотографии помещения (если оно есть)
Фотографии входа
Фотографии товаров или выполненных работ
Ссылка на сайт
Контактные данные, в том числе ссылки на соцсети и мессенджеры
Цены на товары или услуги
Информация о скидках и акциях

Используйте соцсети

Создайте сообщество вашей компании в соцсетях, чтобы привлекать новых клиентов и рассказывать им об услугах, акциях и скидках.

Как привлечь новых подписчиков

Организуйте взаимный пиар с дружественными брендами. Например, местный бренд одежды может рассказать в своём аккаунте о вашем производстве мёда. Взамен вы в постах рассказываете о бренде одежды и даёте ссылку на их аккаунт.

Важно подбирать аккаунты для взаимопиара так, чтобы у вас пересекалась аудитория. Не стоит выбирать в партнёры по продвижению московский аккаунт, если вы доставляете мёд только по Нижнему Новгороду.

Предложите специальную скидку за отметки на фото с вашей продукцией. Чтобы привлечь новых подписчиков, предложите клиентам скидку за отметку вашего аккаунта или продукции. Так вы сможете привлечь новых покупателей из аудитории нынешних клиентов. Укажите условия акции на видном месте — в шапке профиля или в описании группы — и регулярно напоминайте подписчикам о скидке, чтобы стимулировать их активность.

Пишите комментарии от имени компании под популярными постами местных блогеров. Участвуйте в обсуждениях и выражайте своё мнение в комментариях. Аудитория со схожими ценностями и взглядами обратит внимание на вашу компанию.

Важно писать осознанные комментарии, а не просто спамить рекламу или приглашение подписаться на ваш аккаунт. Будьте вежливы и корректны, расскажите свою точку зрения на ситуацию или проблему, которую описал в посте блогер.

Подписывайтесь на аккаунты потенциальных клиентов и ставьте лайки. Во ВКонтакте вы можете найти будущих покупателей в аккаунтах конкурентов. Подписывайтесь на их подписчиков или комментаторов, ставьте лайки на фото.

Важно не писать сообщения в личные сообщения незнакомой аудитории, на вас могут пожаловаться. Лайки и подписка помогут привлечь внимание к вашей группе без нарушения правил соцсети. Мы также не рекомендуем использовать специальные сервисы, через которые подписываются на многих людей сразу: вас могут забанить или украсть личные данные.

Чтобы соцсети удерживали аудиторию, важно соблюдать следующие правила

Используйте качественные фотографии в группе. Делайте фотографии днём при хорошем освещении и следите за тем, что происходит на фоне.

Добавляйте на фото яркие объекты, например, неоновую вывеску. Смотрите, чтобы на снимке не было слишком много мелких деталей, иначе они будут отвлекать внимание от главного объекта

Выкладывайте полезную для читателей информацию. В постах важно отвечать на часто задаваемые вопросы и подтверждать качество услуг фактами.

Вместо фразы «У нас безопасно» маникюрному салону лучше выкладывать фото мастеров за работой в перчатках и снять видео, как обрабатывают инструменты для маникюра и педикюра в сухожаре.

Вынесите прайс-лист и другую важную информацию на видное место. Например, в группе во ВКонтакте можно создать отдельный альбом с ценами.

Сделайте понятное описание группы. Коротко напишите, чем занимается компания, и дайте ссылку на сайт. Например, «Печём торты и кексы на заказ».

Укажите контакты для связи. Не всем клиентам удобно общаться в переписке, поэтому лучше указать номер телефона, чтобы при необходимости вам могли позвонить.

Оперативно отвечайте на вопросы в личные сообщения или в комментариях. Скорость ответа может повлиять на принятие решения о покупке. Чтобы ничего не пропустить, настройте уведомления о новых сообщениях.

Расскажите о себе на площадках объявлений и в сервисах для поиска специалистов

Рассказывайте о своих товарах и услугах на сайтах типа Авито, Юла, Профи или Яндекс Услуги.

Чтобы объявление было эффективным:

Укажите в заголовке название конкретной услуги, например «Ламинирование ресниц в Москве».
Подробно опишите услуги и укажите их стоимость.
Добавьте фотографии с результатами работы.
Укажите адрес офиса или салона.
Добавьте контакты — телефон, мессенджеры, соцсети.
Просите клиентов поставить оценку в приложении или на сайте, чтобы повысить рейтинг и повысить вашу позицию в поиске.

Чтобы заниматься продвижением услуг в интернете бесплатно, нужно вложить много времени и сил. Следите за актуальностью информации на сайте и в соцсетях, обновляйте контент и используйте различные инструменты: от карточки в Яндексе до соцсетей.

Источник

Чтобы увеличить аудиторию, повысить узнаваемость бренда и улучшить продажи, компании существенно вкладываются в рекламу, которая не всегда работает эффективно, а иногда даже не окупается.

Поэтому маркетологи всё чаще обращаются к бесплатным способам продвижения, которые имеют долгосрочный эффект, — расскажем про них.

Неправильно сформированное УТП и неверно определённая аудитория мешают продажам даже отличного товара. Сотрудникам следует наизусть знать УТП и ЦА продуктов компании — на них строится стратегия продвижения, система лояльности и продажи.

Сформулировать УТП — определить преимущества и проблемы продукта. Для этого можно воспользоваться SWAT или другим проверенным анализом.

Определить сегменты ЦА — сделать точную характеристику аудитории, проанализировать её боли и то, как продукт компании поможет их решить. Также нужно выделить темы, которые интересуют ЦА, и точки соприкосновения.

Улучшить систему лояльности — найти рабочие инструменты для стимулирования первой и повторных покупок. Для этого можно использовать скидки на первую или последующие покупки, накопительные бонусы, бесплатный тест-драйв, пробники, тестовый период, дополнительные или сопутствующие услуги или товары в подарок.

Проверить или разработать воронку продаж — пройти путь потенциального клиента, найти сложные места и исправить их.

А теперь перейдём к тому, что поможет в продвижении компании.

Эффект от рекламы сайта компании может быть нивелирован, если не всё в порядке с самим сайтом.

Проверить юзабилити — пользоваться сайтом должно быть просто и удобно. Если клиент не может понять, как найти услугу, сделать заказ или организовать доставку, он уйдёт к конкурентам.

Чтобы избежать этого, надо проанализировать возможные сценарии действий пользователя, найти трудные места и улучшить их. Проверить юзабилити можно попросить сотрудников, знакомых или пользователей в интернете. Подключение Яндекс.Метрики и Вебвизор поможет мониторить посещаемость, искать причины отказа и проблемные места.

Проверить сайт на технические ошибки — погрешности в коде, пустые страницы, битые ссылки, отсутствие метатегов сведут на нет работу с SEO, контентом и рекламой. Поисковые системы будут понижать сайт в выдаче — снизится органический трафик.

Проверить сайт можно через сервисы Яндекс.Вебмастер, Google Search Console, они предоставляют краткий отчёт по основным параметрам и ошибкам.

Сервисы экспресс-аудита — например, Pr-cy.ru, Screaming Frog SEO Spider или Serpstat — покажут более подробную информацию по техническому состоянию сайта, SEO и подскажут, как улучшить сайт.

Все инструменты, о которых идёт речь в этой статье, влияют на продвижение сайта в поиске.

SEO — это поисковая оптимизация или комплексное развитие сайта для повышения его в поисковой выдаче. Подробнее об этом можно почитать здесь.

Юлия Польманн

Сооснователь агентства практического маркетинга Market Entry Atelier

Работая с ограниченным бюджетом на проектах наших клиентов, мы в первую очередь детально изучаем, тестируем и анализируем имеющийся арсенал инструментов.

Сайт проходит контроль на скорость загрузки, наличие ошибок в коде, выявление проблем вёрстки, отображение десктопной и мобильной версий. Вместе с устранением ошибок прописываются заголовки и метатеги страниц, чтобы сайт хорошо выдавался в поисковых системах.

Мы анализируем бренд через лестницу Ханта, чтобы правильно определить и выстроить точки взаимодействия с клиентами.

Расскажу об интересном опыте продвижения одного из наших
клиентов — компании EasyFrancePass, которая помогает бизнесу и частным лицам в вопросах иммиграции, бизнеса, налогов, недвижимости во Франции. Целевая аудитория клиента — русскоязычная аудитория, проживающая во Франции, поэтому поиск был сильно ограничен географией и выдачей ключевых слов.

Мы проследили путь клиента по аналитике и увидели, что клиенту нужно 5‒6 точек контакта с компанией. Он проводит в среднем 3‒4 минуты на сайте, просматривает 2,9 страницы, далее читает комментарии эксперта компании в СМИ, изучая статьи на соответствующую тему. Наш идеальный клиент анализирует полученную информацию и только после этого возвращается на сайт и заполняет форму заявки на консультацию.

Поэтому мы много работаем с контентом:

пишем статьи в блог на сайте;
ведём страницу проекта на vc.ru;
готовим посты в соцсети на базе регулярных опросов подписчиков о том, какую информацию они хотят получить, с какими проблемами сталкиваются;
настраиваем таргетинг в соцсетях для привлечения новых клиентов;
активно работаем с сервисом журналистских запросов Pressfeed.

По результатам еженедельного анализа показателей видим, что выход публикаций в среднем увеличивает трафик на сайт на 15‒20%.

Каждая публикация в СМИ подхватывается другими инструментами коммуникации: о новой статье со ссылкой на источник рассказываем в аккаунтах компании в соцсетях, на сайте, в рассылке клиентам и партнёрам.

Тем самым мы без дополнительных затрат напоминаем о широком спектре компетенций специалистов и высоком уровне их экспертности. Это помогает допродавать услуги и убеждать сомневающихся в принятии решения о сотрудничестве.

Публикация уникального контента в блоге компании помогает проиндексировать сайт, охватить широкую целевую аудиторию, познакомить клиента с продуктом.

Определить интересные для ЦА темы, которые связаны со сферой деятельности компании. Нужно выделить несколько крупных тем и подобрать к ним ключевые слова с помощью сервисов — например, Яндекс.Вордстата или Keyword Tool.

Наполнять сайт актуальным и качественным контентом. При создании статей по возможности — но не в ущерб качеству — можно использовать подходящие ключевые фразы.

Например, можно рассказать об опыте и истории компании, разобрать кейсы клиентов. Лучше привлечь к созданию материалов экспертов: коллег, партнёров и внешних специалистов, — и дополнить материал видео, иллюстрациями, статистикой, комментариями экспертов.

Использовать контент для других инструментов продвижения. Стоит републиковать материалы в социальных сетях, на Яндекс.Дзене и на YouTube-канале. У этих ресурсов собственные инструменты выдачи и ранжирования, что позволит привлечь аудиторию из разных источников.

Сергей Скнарин

Руководитель компании «МониторингАвто»

Мы работаем в узкой сфере — мониторим коммерческий транспорт. Наши клиенты — это менеджеры, руководители автопарков, директора компаний.

Используем платные и бесплатные инструменты для продвижения: контекстную рекламу, SEO, холодные звонки, email-рассылку, социальные сети. Со временем у нас накопилось достаточно информации, которую мы оформили в формате кейсов и полезных статей, и стали их использовать для рассылок. Именно эти форматы наиболее отозвались клиентам, поэтому мы решили развивать корпоративный блог.

Для блога пишем статьи на интересные для нашей целевой аудитории темы: объясняем законы, разбираем отраслевые новости, делимся кейсами и лайфхаками, рассказываем о работе оборудования, интересных случаях. Этот контент публикуем в блоге, соцсетях, в Яндекс.Дзене и Telegram.

Сейчас блог — это основная страница входа на сайт из поисковых систем. Потенциальные клиенты ищут информацию, заходят на нашу статью из поиска, просматривают 2‒3 страницы, знакомятся с продуктом и оставляют заявку.

С помощью SEO и контента мы вывели сайт на первые позиции в поиске по широким ключевым запросам, а недавно подключили турбо-страницы для лучшей обработки поисковыми системами.

На скриншотах ниже — динамика посещений сайта через поиск с начала продвижения в январе 2019 года и до июля 2021 года.

Общее число визитов на сайт через поисковые системы. Пики посещаемости соответствуют публикациям разборов на актуальные темы — например, введение новых законов — и выходу статей на отраслевых порталах

Число визитов на сайт через блог

Кроме SEO и размещения контента на своих площадках делаем и внешние публикации в СМИ.

Через сервис журналистских запросов наши комментарии опубликовали в 17 статьях, в том числе в таких изданиях, как Коммерсантъ, РЖД-Партнёр и Генеральный директор.

Комплексное продвижение даёт долгосрочный и устойчивый эффект.

Стоит находить новые точки контакта с аудиторией и поддерживать связь с потенциальными клиентами через разные ресурсы. Чем больше присутствие компании в сети, тем выше узнаваемость бренда.

Завести аккаунты в соцсетях для компании и сотрудников — например, владельца — и публиковать полезные статьи, кейсы, новости компании, обзоры, видеолекции, рассказывать о рабочем процессе.

Можно проводить розыгрыши, конкурсы, запускать челленджи, чтобы вовлечь аудиторию и повысить активность подписчиков.

Стоит найти крупные отраслевые сообщества, стать активным пользователем и предлагать материалы для публикации.

Размещать контент и общаться с клиентами — на корпоративных площадках, в обсуждениях на Яндекс.Кью, тематических форумах и отраслевых ресурсах. Лучше выбирать крупные порталы, на которых присутствует целевая аудитория и размещаются новости и материалы по теме компании.

Настроить email-рассылку по клиентской базе. Для её привлечения можно предложить подарок или скидку за подписку. Стоит продумать стратегию по рассылкам. Универсальный способ— комбинировать продающие, полезные и развлекательные письма.

Екатерина Кубрина

Частный мастер

Я мастер-универсал ногтевого сервиса и преподаватель по курсу «Маникюр» в учебном центре. Продвигаю услуги в соцсетях, где стараюсь показать себя как эксперта. Показываю свои работы, даю практические советы и рекомендации — это помогает завоёвывать доверие аудитории.

Использую платные — таргет, марафоны — и бесплатные — комментарии в медиа, конкурсы — инструменты. Это позволяет познакомиться со мной, оценить профессионализм. Также провожу эфиры в Instagram, планирую запустить вебинары на YouTube и начать сотрудничество с блогерами и тематическими пабликами. Я уже работала по бартеру с небольшими блогерами, однако нужно обязательно проверять, насколько живые подписчики у инфлюенсера и вовлечённая аудитория.

Личный бренд — это репутация, которую создаёт специалист. Чтобы успешно развивать личный бренд, лучше заранее определиться с контент-планом. Например, я делюсь советами и рекомендациями, разбираю случаи из практики, публикую работы «до» и «после», провожу обучение.

Упоминание компании в медиа, на отраслевых и новостных ресурсах решает сразу несколько маркетинговых задач:

повышает узнаваемость и авторитет компании;
привлекает органический трафик для сайта, прогревает потенциальных клиентов и партнёров;
увеличивает индекс цитируемости компании и повышает сайт в поисковой выдаче.

Проанализировать отраслевые СМИ, ресурсы, порталы и сообщества — выделить проблемы, которые интересуют ЦА, и выбрать темы, в которых сотрудники компании могут выступить как эксперты.

Найти крупные и средние медиа с подходящей аудиторией и предложить статью для гостевой публикации или список тем, на которые компания может сделать качественный материал.

На некоторых порталах — например, на vc.ru — пользователи могут самостоятельно публиковать статьи. На таких ресурсах стоит завести колонку или блог.

Зарегистрироваться на сервисе журналистских запросов Pressfeed и отвечать на вопросы журналистов в качестве эксперта. Авторы и редакторы из разных медиа ищут продукты для обзоров, авторов-колумнистов и фактуру для статей: комментарии, кейсы, статистику — сервис объединяет все эти запросы.

Эксперты отправляют ответы прямо в карточку запроса и, если комментарий подойдёт, получают упоминание в СМИ.

Компания может бесплатно получить публикацию в разных медиа, в том числе в таких крупных изданиях, как РБК, РИА, Forbes, Коммерсантъ, Известия, Деловой мир, The Village.

О том, как публикации в СМИ помогают продвигать бизнес: приносят трафик и реальные продажи — на примере компании «Стартап под ключ», можно прочитать здесь.

Чтобы привлечь внимание журналиста, рекомендуем написать подробные и интересные комментарии, предложить собственные кейсы, статистику, поделиться опытом и поднять актуальные вопросы.

Стоит указать, почему можно считать компанию экспертом: профессиональные достижения сотрудников, опыт компании и другое.

Научитесь создавать лояльное сообщество вокруг бренда, чтобы решать конкретные задачи бизнеса
Под руководством опытных комьюнити-менеджеров подготовите собственную стратегию по развитию сообщества
После обучения у вас будет возможность получить стажировку у партнёра курса

Чтобы получить рекламу у блогера, необязательно платить за интеграцию: в качестве подарка можно предложить продукт или услугу и попросить оставить отзыв. Многие могут отказаться от работы по бартеру, но и шанс получить практически бесплатную рекламу тоже есть.

Сформировать список подходящих крупных и средних блогеров. Нужно проверить их аккаунты: посмотреть на качество контента, вовлечённость аудитории, другие рекламные интеграции. Собрать информацию можно вручную или через специальные сервисы, например, GetBlogger или Yoloco.

Составить предложение: коротко описать продукт и его преимущества, чем он может быть полезен блогеру и его аудитории. Также стоит предложить протестировать услугу или получить продукт, обозначить условия сотрудничества.

Бесплатные инструменты позволят повысить узнаваемость бренда, выделиться среди конкурентов, расширить аудиторию, привлечь новых клиентов, обеспечить органический трафик для сайта и поднять его в поисковой выдаче.

Оптимизация сайта, создание качественного контента, работа с медиа и лидерами мнений станет отличным дополнением к таргетингу, контекстной рекламе и другим платным инструментам. А социальные сети и email-рассылки помогут поддерживать контакт с аудиторией.

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

Источник

У вас нет достаточного количества финансовых средств, чтобы нанять специалистов, которые помогут в продвижении сайта, или вы захотели самостоятельно раскрутить собственный веб-ресурс? Тогда вам поможет наша бесплатная инструкция.

В ней мы пошагово рассказали, что входит в продвижение сайта и влияет на его ранжирование в интернете, поэтапно описали основные способы раскрутки, отметили недостатки и преимущества каждого метода. Используя наш пошаговый план, вы сможете разработать стратегию продвижения вашего портала и наладить эффективное взаимодействие с аудиторией. Мы специально не публикуем в чек-листе слишком подробной информации по каждому пункту, поскольку эти данные при необходимости можно легко найти в интернете. Итак, для чего и какими же способами можно продвинуть сайт в интернете?

Для чего нужно продвигать и раскручивать сайт в интернете

Организовать свой бизнес и создать для него сайт в интернете — этого недостаточно. Такой веб-ресурс не будет привлекать потенциальных клиентов, а значит и приносить прибыль. Поэтому необходимо заниматься его продвижением в интернет-пространстве.

Раскрутка в сети поможет рассказать о компании широкой аудитории и позволит найти новых покупателей. При грамотной работе веб-ресурс выйдет в ТОП-выдачу по поисковым запросам, что увеличит охваты и трафик. Благодаря этому фирма станет конкурентоспособной и сможет завоевать доверие клиентов.

От продвижения сайта не нужно ждать моментального эффекта. Это комплексная работа, включающая в себя организационные, технические и аналитические меры, первые результаты которой можно оценить только спустя два-три месяца. Бывают случаи, когда удаётся добиться стремительного успеха, но это скорее исключение из правил. Раскрутка сайта — длительный процесс. Он требует глубокого анализа, постоянной коммуникации с целевой аудиторией и ежедневного мониторинга конкурентов.

Как продвинуть сайт самостоятельно

Плюсы этого метода самостоятельного продвижения:

один из самых дешевых источников привлечения клиентов;
оптимизация сайта положительно влияет на его конверсию и на другие источники трафика;
даже остановив работу, результат продвижения сохранится на длительное время.

Минусы этого метода самостоятельного продвижения:

зачастую первых значимых результатов необходимо ждать длительное время (ускорить процесс, не навредив проекту, практически невозможно);
несмотря на то, что это один из самых дешевых источников привлечения клиентов, все равно иногда требует больших денежных вложений;
зависимость от поисковых систем (изменения алгоритмов могут привести к резкому снижению посетителей);
сложно проводить работы самостоятельно — придется искать подрядчиков, а также полностью контролировать работы: то есть и платить деньги, и включаться в рабочий процесс;
часто трудоемко — требуется проводить большой объем работ.

Сразу скажем, что для самостоятельного продвижения сайта требуется достаточное количество времени и определённые навыки, которыми придётся овладеть. Чтобы полноценно углубиться в SEO-процесс, для начала изучите основные термины и и правила поисковой оптимизации — так вы сможете более эффективно воспользоваться нашим чек-листом.

Чек лист для самостоятельного SEO сайта

Настройка систем аналитики

На сайте должен быть:

установлен счетчик Яндекс Метрики;
установлен счетчик Google Analytics;
в системах аналитики настроены цели;
настроен Яндекс Вебмастер;
настроен Google Console.

Индексация страниц в поисковых системах

проверьте индексацию сайта в Google;
проверьте индексацию сайта в Яндексе;
в Яндекс и Google должно быть проиндексировано одинаковое количество страниц;
в индексе поисковых систем не должно быть копий сайта (например: проверить, закрыты ли от индексации тестовые домены);
среди исключенных из индекса страниц не должно быть продвигаемых;
в индексе поисковых систем и на сайте не должно быть дублей страниц.

Технические факторы

проверьте, корректно ли настроен robots.txt;
проверьте, корректно ли настроен файл sitemap.xml (карта сайта);
проверьте, как настроены канонические страницы;
проверьте, как настроены страниц пагинации;
на продвигаемом сайте не должно быть битых ссылок;
на продвигаемом сайте должны отсутствовать циклические ссылки;
не должно быть лишних редиректов;
должны быть настроены заголовки Last Modified и If-Modified-Since;
должны быть настроены ЧПУ (человеко-понятные урлы);
должны быть в URL не должны использоваться заглавные буквы;
не должно быть ошибок сервера;
не должно быть ошибок верстке сайта;
на сайте должна быть внедрена микроразметка;
на сайте должна быть внедрена Open Graph разметка;
скорость загрузки сайта должна быть высокая;
сайт должен иметь адаптивный дизайн, мобильную версию или динамическую верстку;
на сайте должен использоваться атрибут rel=alternate, указывающий на соответствующую мобильную версию страницы;
сайт должен корректно отображаться в разных браузерах;
сервер должен выдерживать нагрузку;
проверьте разметку локализованных страниц — на страницах, имеющих различные языковые версии, должны быть указаны адреса всех языковых версий с атрибутом rel=«alternate» hreflang=«x»;
на сайте, конечно, же не должно быть вирусов и вредоносного кода;
документы не должны весить не больше 10 МБ.

Внутренняя оптимизация сайта

проверьте оптимизацию title — он обязательно должен быть уникальным для каждой страницы, 12 слов или 140 символов, основные ключи нужно вынести в начало;
проверьте оптимизацию мета-тега Description — длина 60-200 символов;
проверьте заполнение тега Keywords;
проверьте оптимизацию заголовков H1, H2, H3;
распределение ссылочного веса в пользу важных страниц;
проверьте, нет ли на сайте так называемых «висячих узлов». «Висячие узлы» — это ссылки из-за которых статический вес утекает в никуда, например, кнопки лидогенерации, активные кнопки для связи, ссылки на непродвигаемые документы и pdf-файлы);
на сайте должны быть реализованы «хлебные крошки» (строка навигации);
на сайте должна быть корректно сделана внутренняя перелинковка контента;
на сайте не должно быть скрытого текста;
проверьте в Яндекс.Вебмастере, сформированы ли быстрые ссылки;
проверьте названия изображений на сайте — имя файла должно быть осмысленным и соответствовать содержанию картинки (например, «otdelka_fasada.jpg», а не «1111.jpg»);
у изображений должны быть атрибуты alt и title;
на всех страницах сайта с протоколом HTTPS весь контент должен передаваться только по HTTPS протоколу.

Семантическое ядро и ключевые слова

ключевые запросы должны быть собраны из разных источников;
должны быть собраны собраны подсказки в Яндекс и Google;
должны быть собраны учтены синонимы LSI-слова, частотные жаргонные выражения, ошибки, сокращения или возможные варианты названий;
семантическое ядро сайта должно быть всегда актуальное (его периодически, не реже раз в год) нужно обновлять;
из семантического ядра должны быть исключены нецелевые запросы;
обязательно должна быть проведена кластеризация семантического ядра — группировка слов, которые должны продвигаться на отдельных страницах;
все ключевые запросы должны быть поделены на информационные и коммерческие.

Коммерческие факторы оптимизации

опубликуйте на сайте информацию о компании;
добавьте сведения о доставке и оплате;
не забудьте про клиентскую поддержку;
разместите данные о гарантийном сроке и возврате товара;
не следует указывать на сайте рекламу сторонних веб-ресурсов;
расскажите об акциях и скидках;
также можно добавить информацию о возможности покупки товара в кредит;
помните: чем больше ассортимент товара на сайте, тем лучше;
возможность перейти в корзину должна быть с любой страницы;
разместите юридические реквизиты (ИНН/КПП/ОГРН);
опубликуйте лицензии и сертификаты;
откройте доступ к регистрации пользователей через социальные сети;
обязательно наличие https-протокола (подписанного SSL-сертификата);
для мультирегиональных сайтов необходима опция «Выбрать город»;
электронная почта должна быть на собственном домене.

На сайте нужно указать максимальное количество вариантов связи

онлайн-связь (Skype, WhatsApp, Viber, Telegram и т.п);
телефон — идеально номер, который начинается с 8-800… (добавить и в шапку, и в подвал/футер сайта);
онлайн-консультант;
форма обратной связи;
опция «Заказать звонок/перезвонить мне» (добавить в шапку сайта).

Оптимизация карточки товара для интернет-магазина

Что должно быть в карточке товара:

информация о цене и оплате;
информация о наличии/статусе товара;
информация о сроках и стоимости доставки товара;
подробное текстовое описание товара;
вопрос-ответ о товаре;
технические характеристики товара;
отзывы и оценки;
фотографии;
видео (хорошая возможность уникализации карточки товара, если нет уникальных описаний);
разнообразие вариантов заявок (корзина + быстрый заказ);
информация о бренде/производителе;
возможность добавить каждый товар в избранное или поделиться им в соцсетях.

Внешние факторы оптимизации сайта

на сайт должны быть ссылки с других сайтов;
ссылочная масса должна быть не хуже, чем у конкурентов;
все ссылки можно найти в инструментах для вебмастеров (все ссылки должны видеть поисковые системы);
страницы, с которых есть ссылки на ваш сайт, должны быть проиндексированы поисковыми системами;
в анкор-листе должен отсутствовать спам;
нельзя использовать ссылки с сайтов запрещенных тематик или с подозрительными анкорами;
ссылки с других сайтов не должны вести на несуществующие страницы;
пользуйтесь бесплатными способами получения ссылок;
пользуйтесь социальными сигналами и крауд-маркетингом;
должны быть упоминания бренда в интернете;
избегайте «линкопомоек» и скрытых ссылок на сайте;
избегайте ссылок с АГС-сайтов и явных SEO-ссылок.

Проверьте на наличие фильтров поисковых систем

в Яндекс Вебмастер и Google Console нет предупреждений;
нет аффилированных сайтов;
тексты не перенасыщены ключевыми словами;
нет рекламы или ее немного.

Региональное продвижение

в отзывах и кейсах заказчиков укажите населенные пункты;
добавьте на сайт региональные страницы;
добавьте сайт в справочник Яндекса и Google Мой Бизнес;
добавьте ссылки на сайт с региональных площадок;
используйте инструмент Geositemap (для Google можно сгенерировать специальный файл в формате KML, который будет указывать точное местонахождение ваших филиалов — готовый файл необходимо поместить в корневую папку сайта, а в sitemap.xml указать ссылку на него);
откройте доступность страниц для робота вне зависимости от его IP — если на сайте настроена геолокация, то разные версии контента показываются в зависимости от региона пользователя (например, если робот зашел на сайт с московского IP-адреса, то он может не проиндексировать контент для Новосибирска), поэтому необходимо сделать весь контент доступным для поисковых роботов;
привяжите сайт к региону через Яндекс.Вебмастер.

Проанализируйте поведенческие факторы, к которым относят:

отказы;
глубину просмотра сайта (количество страниц, посещенных пользователем за сеанс);
время, проведенное на сайте;
CTR на поиске;
возвраты на поиск и возвраты на сайт из поиска;
шеринги в социальные сети.

Проведите работу над улучшением поведенческих факторов:

время на сайте должно быть не меньше, чем у конкурентов;
определите точки входа с высоким показателем отказов по целевым запросам, проанализируйте их и попробуйте найти причину плохих показателей;
основные блоки информации нужно разместить на привычных местах;
сайт нужно адаптировать под мобильные устройства.
сниппеты должны быть привлекательны;
страницы входа должны соответствовать запросу;
шрифты должны легко читаться.

Геосервисы и локальное продвижение

Это стратегия поисковой оптимизации, которая помогает добиться высоких позиций в выдаче по геозависимым запросам — где уточнен город, район или просто местоположение пользователя.

Для локального продвижения потребуется:

«засветиться» на местных новостных сайтах — можно воспользоваться специальными сервисами, в числе которых Pressfeed.ru и PRNEWS.io;
включить геозапросы в Title и Description;
добавить информацию на Яндекс.Карты;
зарегистрировать сайт в Яндекс Справочнике;
зарегистрировать сайт на 2GiS;
зарегистрировать сайт на Google My Business;
зарегистрировать сайт на Maps.me;
зарегистрироваться в локальных каталогах, городских справочниках, тематических агрегаторах;
сделать виртуальный тур по вашему магазину / заведению / офису и загрузить его на Google Maps;
сделать правильную микроразметку сайта — в структуре сниппета указать физический адрес организации, телефон с опцией быстрого звонка, рейтинг и отзывы о компании;
создать контент для сайта согласно локальным запросам
указать адрес на страничках в соцсетях;
учесть гео-запросы при составлении семантического ядра.

2. Пошаговый план по самостоятельному продвижению сайта в соцсетях (SMM)

Самостоятельное продвижение сайта в социальных сетях — более простой и доступный вариант раскрутки. Сегодня практически каждый из нас зарегистрирован хотя бы в одной соцсети, поэтому стадия знакомства с интерфейсом точно пройдёт гораздо быстрее. К тому же благодаря друзьям и знакомым вы сразе же начнёте набирать аудиторию, а значит тем самым уже запустите раскрутку вашего веб-портала.

Плюсы метода самостоятельного продвижения:

огромная аудитория;
легко найти целевых пользователей;
простота ведения;
коммуникация с аудиторией;
быстрый запуск.

Минусы этого метода самостоятельного продвижения:

большая конкуренция;
нужна постоянная активность и креативность;
изменения в алгоритмах могут привести к резкому снижению показов ваших постов;
возможны удаления постов и блокировка аккаунтов администрацией соцсетей (иногда без явных причин);
требуется умение общаться онлайн и в любых ситуациях держать себя в руках.

Чек-лист для поддержки аккаунтов и продвижения проекта в соцсетях

Единоразово нужно зарегистрироваться и настроить аккаунты в соцсетях.

Список соцсетей, рекомендуемых для продвижения сайта:

ВКонтакте;
Одноклассники;
Facebook;
Instagram;
Llinkedin.com;
Pinterest.ru;
Twitter.com;
Livejournal.com;
YouTube;
Zen.yandex.ru;
Мой Мир;
Viber, Telegram, WhatsApp.

После создания сообщества (группы, страницы, мероприятия, персональные аккаунты) нужно оформить следующие элементы:

Название сообщества.
Аватар, обложка, миниатюра.
ID идентификатор URL.
Меню или верхний пост.
Вкладки (они же кнопки меню в FB).
Блок «Описание», «Информация».
Фотографии, товары.
Видеозаписи.
Блок «Ссылки» или «Нравится этой странице».
«Мероприятия» и «Ближайшие мероприятия».
«Обсуждения» или «Заметки».
Публикации посетителей, отзывы.
Аудиозаписи (если они предусмотрены).
Документы (если они предусмотрены).

Чтобы сэкономить время на публикацию контента с сайта в социальные сети, настройте автопубликацию через RSS с помощью специальных сервисов.

Не знаете, как? Обращайтесь, наши специалисты помогут вам в этом.

Ежедневно нужно:

проверять комментарии;
проверять сообщения в сообществах и личные сообщения;
публиковать посты или проверять, все ли посты опубликованы через автопубликации;
публиковать истории или проверять, все ли истории опубликованы через автопубликации.

Еженедельно нужно:

составлять контент-план;
составлять ТЗ и определять задачи для дизайнера, фотографа, видеооператора, копирайтера;
анализировать статистику и подводить итоги;
мониторить конкурентов, изучать тренды и интересы целевой аудитории.

Варианты контента для соцсетей

вопросы, опросы;
анонсы статей или новостей, ссылки с которых ведут на сайт;
лонгриды (длинные экспертные статьи);
личные мысли по теме (2-3 абзаца);
графика, инфографика, визуализация цитат;
видео, live-трансляции, интервью;
подкасты, аудио-интервью;
новости отрасли, экспертные мнения;
цитаты лидеров мнений отрасли;
обыгрывание трендов;
тематический юмор;
исторические справки и футуристика;
и т.п.

Варианты привлечения подписчиков (платные и бесплатные)

френдинг/инвайтинг;
статистические веб-элементы (виджеты, автоподписи);
динамические веб-элементы (гостевой контент);
работа над индексацией контента (уникальность + слова из семантического ядра в каждом элементе title;
хештэги (не более 5 штук на пост для Facebook);
интеграция с бизнес-процессами;
вовлечение лидеров мнений;
интеграция с offline;
размещение на полиграфических носителях;
максимизация активности;
проведение конкурсов;
привлечение партнеров;
контент-маркетинг;
синергетический эффект (использование перечисленных способов одновременно);
таргетированная реклама (наиболее быстрый и «белый» способ);
рекламные посевы (в партнерских сообществах или у лидеров мнений);
реклама в приложениях.

Таргетированная реклама в соцсетях

Используйте для продвижения бизнеса возможности таргетированной рекламы. Таргетированная реклама — это способ онлайн-рекламы, в котором используются методы и настройки поиска целевой аудитории в соответствии с заданными параметрами (характеристиками и интересами) людей, которые могут заинтересоваться рекламируемым товаром или услугой.

С помощью таргетированной рекламы в социальных сетях можно решать следующие задачи:

получать лиды;
получать подписчиков в свои сообщества;
увеличивать трафик на сайт/блог/лендинг (обязательно использовать utm-метки);
добиваться больших охватов для публикаций;
увеличивать «осведомленность» о бренде, продукте, мероприятии;
приводить потенциальных покупателей в оффлайновые точки (магазины, шоу-румы);
инициировать диалоги в мессенджере Facebook.

3. Как самому продвинуть сайт во всем поисковом пространстве (SSO)

Современные тенденции говорят о том, что сейчас продвигать сайт только в поисковой выдаче недостаточно — нужно работать со всем поисковым пространством: приводить пользователей с самых разных внешних площадок, привлекать новую аудиторию, собирать клиентскую базу и взаимодействовать с ней. Эти задачи также можно выполнять самостоятельно — важно лишь продумать стратегию, выбрать информационные ресурсы и начать использование каналов продвижения. Для раскрутки сайта необходимо рассмотреть следующие варианты:

Яндекс.Карты;
Яндекс.Дзен;
Яндекс.Кью;
Яндекс.Район;
Яндекс. Услуги;
Яндекс.Бизнес;
агрегаторы, маркетплейсы и классифайды;
сайты-отзовики;
сайты с объявлениями (например, Авито.ру);
информационные ресурсы;
и др.

Свяжитесь с нами и мы подберем для вашего сайта внешние площадки и организуем продвижение на них.

4. Самостоятельное продвижение сайта с помощью контент-маркетинга

Минусы этого метода самостоятельного продвижения:

дает больше точек касания с вашим бизнесом в онлайне;
привлекает новые дополнительные источника трафика на ваш сайт;
качество трафика будет выше — он станет более целевым;
увеличивает охват новой аудитории;
растёт узнаваемость бренда;
повышается лояльность и доверие к бренду, укрепляется статус эксперта;
повышается вовлеченность;
подчёркивается экспертность, растёт репутация;
стимулирует рост продаж;
стимулирует рост LTV;
естественным образом растёт ссылочная масса, улучшаются поведенческие факторы;
даже при остановке работы над сайтом, результат продвижения сохраняется на длительное время.

Минусы этого метода самостоятельного продвижения:

производство и распространение контента требует больших трудовых затрат и денежных вложений;
невозможно получить молниеносный эффект.

Контент-маркетинг потребует наибольшего количества знаний из всех предложенных методов раскрутки сайта. Для начала потребуется определить, какой именно контент, размещенный на вашем сайте, вы будете продвигать. Это могут быть фотографии и авторские иллюстрации (для фотошкол и творческих студий), методики обучения (для образовательных центров), отраслевые статьи, а также материалы на тему развития и решения проблем в сфере вашего бизнеса (подходит практически для любой компании). Для контент-маркетинга главное — создавать качественный и полезный контент, выгодно отличающий вас от конкурентов, который повысит авторитет компании в профессиональной среде и позволит завоевать доверие потенциальных клиентов.

Какому бизнесу нужен контент-маркетинг

компаниям, в которых клиенту нужно какое-то время для принятия решения;
брендам, которые предлагают сложный и/или дорогой продукт;
инфобизнесменам, которые хотят организовать эффективную лидогенерацию, получать органический трафик и формировать некое сообщество вокруг своих продуктов (особенно актуально для относительно новых ниш и тех, у кого еще нет сильного личного бренда);
всем, у кого есть четкое понимание, что контент-маркетинг требует достаточно много ресурсов: даже без бюджетов нужны время, люди, эксперты, авторы — без системности и терпения результата не добиться, поэтому контент-маркетинг про «игру в долгую».

Кому не нужен контент-маркетинг

для импульсивных покупок, для продажи товаров-однодневок и горячих предложений о покупке очередного Power Bank со скидкой 90%;
если продаем простые и недорогие продукты, товары широкого потребления;
если качество продукта оставляет желать лучшего, ожидания не оправдываются и люди этим недовольны, то контент-маркетинг не заставит их считать иначе;
локальной шиномонтажке или ларьку с шаурмой незачем внедрять контент-маркетинговую стратегию — покупатели приходят к ним другим путём. Например, если нужен мелкий быстрый ремонт или спускает колесо, то выберут сервис, расположенный неподалёку. Когда человек голоден, то покупает шаурму в ближайшем ларьке, а не едет за ней на другой конец города. Нужно подумать, каким путём к вам приходят клиенты, а затем оценить, способен ли контент-маркетинг на это как-то повлиять.

Чек лист для раскрутки сайта с помощью контент-маркетинга

Проведите исследование рынка, анализ конкурентов и целевой аудитории. Соберите информацию о том, как именно они работают с контентом? На каких площадках и что именно публикуют, в каком количестве и с какой периодичностью? На какие темы пишут статьи?
Сделайте анализ поисковых запросов пользователей, связанных с вашим сайтом. Соберите информационные ключевые слова, сгруппируйте их и сформулируйте темы статей.
Проведите «мозговой штурм» по сбору идей для контента. Отфильтруйте собранные идеи.
Определитесь с форматом контента для продвижения сайта. Варианты могут быть такие: статьи, новости, email-рассылки, фото, видео, подкасты, посты в соцсетях и др.
См. 20 идей, как придумать темы для статей.
На базе анализа конкурентов, ключевых запросов и «мозгового штурма» разработайте контент-план. См. Зачем нужен контент-план и как с ним работать.
Создайте на сайте блог (информационный раздел со статьями).

Добавьте раздел «Вопрос-ответ».
Сделайте тегированные страницы.
Выложите примеры ваших работ, портфолио.
Создавайте запланированный контент самостоятельно или отдайте его на аутсорсинг — заказать контент у профессионалов.
Регулярно публикуйте контент.
Весь контент правильно форматируйте.
Используйте фотографии в контенте.
Создавайте инфографику.
В текстах не должно быть грамматических и орфографических ошибок.
Все тексты должны быть уникальными.
Не забудьте про возможность добавить страницу в закладки и поделиться ею.
Анализируйте статистику, мониторите эффективность продвижения и при необходимости корректируйте стратегию продвижения.

Варианты форматов материалов

Статьи;
Новости;
Видео-отзывы клиентов;
Раздел: Вопрос-ответ (FAQ);
Пошаговые мастер-классы по самостоятельному проведению каких-то работ;
Обзоры и сравнение;
Гайды;
«Внутренняя кухня»: фото и видео рабочего процесса с комментариями;
Истории заказчиков;
Онлайн обучение;
Интервью с экспертами вашей области;
Создание ebook или white paper;
Комментирование на сторонних ресурсах;
Электронные письма;
и др.

Варианты промоутирования контента, куда его можно распространять

социальные сети — создание собственных групп или страниц, а также использование других для распространения нужной вам информации
email-рассылки;
посты в тематических блогах;

рассылка электронных писем по вашей тематике;
профильные интернет-порталы.

Наше агентство имеет большой профессионально занимается продвижением сайтов с помощью контент-маркетинга. Свяжитесь с нами и мы подберем для вашего проекта стратегию контент-продвижения и создадим контент.

5. Пошаговый план для самостоятельного продвижения сайта с помощью контекстной рекламы в интернете

Контекстная реклама (от лат. contextus — «связь») — это разновидность интернет-рекламы, которая показывает пользователю различные объявления (видеоролики, графику, текст) в соответствии с его поисковыми запросами или поведением в Сети. Такая реклама имеет персонализированный характер и имеет высокую вероятность отклика. Она часто встречается в поисковиках, на сайтах, в мобильных приложениях для смартфонов и на других ресурсах. Подробнее…

Для самостоятельного запуска контекстной рекламы необходимо выбрать одну из систем Google Ads или Яндекс.Директ, зарегистрироваться в ней, провести настройку рекламных кампаний, пополнить счет и запустить. После чего объявления будут (если все сделано правильно) показываться целевой аудитории.

Минусы этого метода самостоятельного продвижения:

быстрые результаты;
сравнительно простой запуск.

Минусы этого метода самостоятельного продвижения:

при прекращении оплаты сразу останавливаются и заявки;
требует постоянной оптимизации;
есть шанс не окупить вложенные в рекламу средства.

Чек лист для самостоятельной базовой настройки контекстной рекламы

Подготовительный этап

Установите счетчик Яндекс.Метрики и Google Analytics и настройте цели для отслеживания эффективности рекламных кампаний
Свяжите свои аккаунты AdWords и Analytics, Директа и Метрики.
Если вы продвигаете интернет-магазин, настройте электронную коммерцию в Analytics и Метрике.
Если в нише, которую вы продвигаете заказы поступают в основном с телефонных звонков подключите колл-трекинг.
Создайте отдельные посадочные рекламы, для каждой категории товаров или услуг.
Соберите семантическое ядро.
Не забудьте отобрать минус-слова.

Настройка рекламной кампании

Продумайте структуру рекламных кампаний.
Настройте отдельно Поисковые и кампании для Рекламных сетей.
Настройте временной, языковой и географический таргетинг.
Заполните визитку (адрес, номер телефона и часы работы).
Добавьте быстрые ссылки.
Добавьте UTM-метки к ссылкам в объявлениях.
Добавьте к каждой рекламной кампании счетчик Метрики.
Включите разметку ссылок для Метрики.
При необходимости настройте ретаргетинг в Директе и ремаркетинг в AdWords, а также дополнительные виды таргетингов в КМС Google или Аудитории в Директе.
Создайте объявления.
Выберите стратегию рекламной кампании и настройте ставки.
Автоматизируйте компанию: добавьте UTM-метки, кросс-минусацию на уровне кампаний, загрузку расходов из Директа в Analytics.
Изучите бесплатные инструменты автоматизации, которые предлагают Директ и AdWords.

Если у вас возникли трудности с настройкой контекстной рекламы самостоятельно, свяжитесь с нами и мы проведем аудит ваших рекламных кампаний и настроим новые.

Надеемся, что этот список поможет вам на начальном этапе продвижения вашего сайта. Вы сможете самостоятельно разобраться с основами и запустить раскрутку веб-ресурса. Но стоит заметить, что сегодня существует множество вариантов продвижения, в которых сложно разобраться в одиночку и требуются специальные навыки, поэтому за более глубоким и полным продвижением сайта лучше обращаться к профессионалам.

По этим ссылкам вы можете найти инструкции и рекомендации по самостоятельному продвижению сайтов с учетом специфики бизнеса и тематики:

Продвижение сайта по продаже БАДов в интернете
Продвижение сайта бухгалтерских услуг в интернете
Продвижение сайта вебинаров в интернете

Источник

«У меня нет денег на маркетинг, все вложено в операционку!» – часто говорят руководители или владельцы малого и среднего бизнеса. Понимаем! Но если нет бюджета на продвижение, то не будет и роста продаж; удержаться на плаву, может быть, и получится, а развиваться и двигаться вперед – нет. Сегодня рассказываем про 10 способов продвижения малого и среднего бизнеса в интернете без больших бюджетов.

Кстати: вполне возможно, что таких способов существует больше, если вы используете какие-то еще, поделитесь в комментариях.

Все способы продвижения малого/среднего бизнеса онлайн мы условно разделили на две большие группы. Это продвижение компании с помощью личного бренда руководителя и продвижение компании как коллективного бренда. Необходимость развития личного бренда сегодня на слуху, поэтому с него и начнем.

5 способов продвинуть бизнес в интернете через развитие личного бренда

Что вы можете сделать без большого бюджета, чтобы личный бренд помогал онлайн-продвижению бизнеса:

Способ 1. Публикуйте экспертные статьи на раскрученных сторонних площадках

Это хороший и очевидный способ владельцу или руководителю компании заработать репутацию эксперта и продвинуть бизнес в интернете. Список площадок для онлайн-раскрутки бизнеса зависит от темы. Вот несколько возможных вариантов для бесплатного размещения качественных экспертных статей:

VC.ru

Тема площадки VC – бизнес, технологии, стартапы

В разделе «Блоги» можно публиковать тематические статьи, реакцию на новости из мира бизнеса, кейсы, делиться личным опытом. Статьи, которые хорошо встречает аудитория, выводятся на главную страницу проекта. А это уже серьезно. Например, статья от школы «ИКРА» по прокачке soft skills собрала более 710 000 просмотров – в деле онлайн-раскрутки бизнеса это точно большой плюс.

Посещаемость площадки по оценке сервиса Be1 – больше 10 301 000 заходов в июне 2021 года

Rusbase

Rusbase позиционируется как тематическая площадка для бизнеса

Площадка ориентирована на стартапы и предпринимателей, которые не хотят буксовать на одном месте. Преимущественно здесь публикуют статьи для технологичного бизнеса, всегда ищут героев для новых публикаций и авторов. К кому обращаться с вопросом размещения материала или с идеей – подробно расписано на отдельной странице.

Помимо собственно статей здесь можно найти информацию о конкурсах, грантах, хакатонах для бизнеса. Тоже полезная польза.

Посещаемость площадки в июне 2021 года – 1 600 000 заходов

«Деловой мир»

Это – площадка, где предприниматели могут свободно высказывать свое мнение

Здесь владелец или руководитель компании может вести собственную авторскую колонку – о маркетинге, о финансовой грамотности в бизнесе, о продажах, управлении персоналом, поиске клиентов или в целом о менеджменте. Чтобы подать заявку на ведение авторской колонки, заполните специальную форму после регистрации на площадке.

Аудитория – бизнесмены-практики, которым интересно и важно развивать личный бренд и при этом делиться опытом и своими удачными наработками. Впрочем, про фейлы рассказывать тоже можно и нужно.

Площадка заявляет об аудитории в 1 миллион посетителей в месяц, но независимая проверка показывает – в июне 2021 года посещаемость немного превысила 300 000.

Годно для продвижения малого бизнеса в интернете с помощью личного бренда его руководителя

Способ 2. Пишите экспертные комментарии

Статьи – формат трудоемкий, но для продвижения малого и среднего бизнеса в интернете можно использовать и более простой вариант – комментарии. Все просто: активно комментируйте публикации в социальных сетях и блогах, статьи на сайтах, видеоролики в той сфере, в которой как руководитель компании считаете себя экспертом.

Экспертные комментарии – хорошее подспорье в продвижении бизнеса через личный бренд

Желательно комментировать новые публикации/видео, чтобы комментарии были заметны и находились наверху в ленте. Подписки на новости сайта/блога или приоритетного показа интересных аккаунтов в соцсетях достаточно, чтобы не пропускать обновления.

Авторизация на блог-платформе или другой площадке через соцсети или комментарии непосредственно в соцсетях могут дать немало переходов на страницу эксперта. Так люди узнают и о бизнесе, которым эксперт руководит.

Способ 3. Отвечайте на вопросы в Яндекс.Кью

Площадка, кажется, специально создана для того, чтобы каждый человек – в том числе владелец бизнеса – мог продемонстрировать глубину своих познаний и жизненный опыт. Для раскрутки бизнеса в интернете через личный бренд на площадке нужно создать два аккаунта – аккаунт компании и аккаунт руководителя. В этом случае руководитель может отвечать от лица компании, одновременно формируя личный бренд и продвигая свой бизнес в онлайне.

В каждом ответе будет активная ссылка на сайт компании – а это дополнительный трафик и улучшение SEO-показателей. И то и другое важно для продвижения сайта малого и среднего бизнеса в интернете.

В профиле руководителя мы видим ссылку на сайт компании. Больше ответов – больше ссылок

Очень хорошо работают в Яндекс.Кью видеоответы, которые можно записать непосредственно на площадке или подгрузить из сторонних сервисов.

Желательно получить статус эксперта в тематике своего бизнеса – если он входит в список экспертных тем.

Пока список тем, в которых можно стать экспертом на Яндекс.Кью, такой

Чтобы стать экспертом, необходимо полностью заполнить профиль, отвечать на тематические вопросы, дождаться, когда их одобрять как минимум двое действующих экспертов, и подать заявку на получение статуса. В этом случае ответы от личного профиля будут всегда находиться наверху.

В личном профиле будет отображаться не только растущий рейтинг, но и значок «Эксперт»

Полезно вступать в тематические бизнес-сообщества на Яндекс.Кью – там можно создавать посты и инициировать обсуждение, прокачивая свой экспертный имидж.

Посещаемость площадки головокружительная – 3 754 759 000 посещений в июне 2021 года

Способ 4. Стройте личный бренд в социальных сетях

Социальные сети по посещаемости уступают только поисковым системам. Но если в поисковиках большинство пользователей проводит немного времени (ищет нужный сайт и переходит на него), то в соцсетях люди зависают часами. Как использовать личный профиль для продвижения бизнеса в интернете:

Оформите профиль со ссылкой на сайт компании, укажите себя как руководителя компании – так, чтобы это быстро считывалось. Например, «Блог Алексея Борисова, CEO компании «Двери дубовые».
Публикуйте живой интересный контент о жизни (10–20 %) и работе (80–90 %). Для создания привлекательных картинок для постов и видео для соцсетей рекомендуем использовать сервис SUPA. В нем есть готовые шаблоны, а также возможность с чистого листа сделать яркий креатив в конструкторе.
Показывайте товары или услуги компании – не как на витрине, а по-человечески, так, чтобы это было интересно.
Общайтесь в сообществах, где может присутствовать целевая аудитория компании.
Комментируйте известных блогеров.
Консультируйте по теме своего бизнеса – бесплатно или за условную плату.

Личный профиль руководителя небольшого регионального агентства недвижимости в Инстаграме* собрал больше 35 000 подписчиков

Главное в онлайн-раскрутке бизнеса в соцсетях – действовать не по наитию, а в соответствии с контент-планом, над которым придется поработать. Выпадать из процесса продвижения нельзя – даже 7–10 дней молчания отбросят назад в деле построения личного бренда и продвижения бизнеса.

Способ 5. Появляйтесь в медиапространстве

Речь не о рекламных публикациях в деловых изданиях – это дело затратное. Речь о том, чтобы давать комментарии известным СМИ и таким образом бесплатно появляться в медиапространстве (в онлайн-версиях СМИ) в качестве владельца или руководителя бизнеса. Например, можно подписаться на портал Pressfeed и отслеживать запросы журналистов по своей теме.

Даже не покупая платный тариф на этой площадке, можно отвечать на 3 запроса в месяц. 3 упоминания в СМИ без вложения средств – неплохой результат

5 способов продвинуть бизнес в интернете напрямую, как коллективный бренд

Способ 6. Зарегистрируйте компанию в Яндекс.Бизнесе

Это масштабный онлайн-каталог коммерческих компаний от Яндекса. Добавляя информацию о компании в Яндекс.Бизнес, владелец или руководитель убивает сразу нескольких зайцев.

Яндекс.Бизнес нацелен продать вам рекламу, но есть возможности и помимо нее

Во-первых, компанию можно будет увидеть и найти на Яндекс.Картах без каких-то дополнительных действий с вашей стороны.

Во-вторых, информация о компании появится в мобильных приложениях Яндекс.Карт и Навигатора.

В-третьих, из данных будет автоматически сформирована карточка компании. Она будет появляться в результатах поисковой выдачи по брендовым запросам справа от текстовой выдачи. А еще ее можно использовать как интернет-визитку компании для раскрутки бизнеса в интернете.

Так выглядит карточка компании в поиске, когда введен брендовый запрос

И все это – бесплатно. Платный функционал в каталоге тоже есть – и очень широкий, но сейчас оставим его в стороне.

А здесь – подробная инструкция по добавлению информации о компании.

Способ 7. Заведите блог компании в Яндекс.Дзене

Еще один сервис от Яндекса, где бесплатно или не слишком разорительно можно продвинуть свой бизнес в интернете. Это – сервис персональных рекомендаций, который формирует ленту индивидуально для каждого пользователя с учетом его интересов.

Аудитория Яндекс.Дзена – больше 16 000 000 пользователей

Завести брендированный блог/канал в Яндекс.Дзене ничего не стоит – кроме времени и ресурса, конечно. Информационные статьи тоже публикуются бесплатно, и в них можно оставлять ссылки на любые продукты и на сайт компании.

Алгоритмы Яндекс.Дзена сначала должны понять тему канала. После этого, когда на канале уже есть 3-5-7 публикаций, площадка сама будет подыскивать аудиторию, которой с высокой вероятностью интересна тема.

Для каналов, запущенных меньше 3 месяцев назад и с качественным контентом, действует программа продвижения «Аврора» – участие в ней бесплатное. Участники программы получают помощь куратора и возможность бесплатного периода продвижения от самого Яндекс.Дзена. В этот период в течение двух недель все публикации канала будут получать больше показов.

Для каналов старше 3 месяцев есть программа продвижения «Нирвана» с бесплатным приоритетным показом публикаций. К контенту участников площадка предъявляет весьма жесткие требования – он должен быть грамотным, глубоким, экспертным, раскрывающим тему и, конечно, уникальным.

В брендированном канале компании в Яндекс.Дзене можно размещать рекламные публикации. И при этом платить только за тех людей, которые полностью дочитали статью – просмотр даже половины или 2/3 статьи будет бесплатным. Стоимость дочитываний невелика – от 1 ₽.

Примеров успешных каналов компаний в Яндекс.Дзене немало. Канал компании Ferra собрал аудиторию свыше 709 000 человек. За публикациями на канале журнала Glamour следят больше 246 000 человек. Канал бренда МТС оценили почти 140 000 человек.

Аудитория каналов – это потенциальные клиенты бизнеса, а значит, продвигать бизнес в Яндекс.Дзене имеет смысл.

Кстати, при условии, что публикации канала компании за 7 дней получают суммарно не меньше 10 000 минут просмотра, Яндекс.Дзен подключает к каналу рекламу. Так бизнесмен не только не тратит, но может даже заработать немного денег, продвигая бизнес в интернете.

Способ 8. Ведите сообщество/группу/страницу компании в соцсетях

Комплексное продвижение бизнеса в интернете сложно представить без SMM. Но не всем подходит вариант продвижения бизнеса в интернете через личный бренд. Если человек интроверт и не любит публичность, его активность в соцсетях будет выглядеть натужной, а это считывают подписчики. В таком случае просто необходимо завести группу компании в соцсетях, чтобы не упускать огромную аудиторию этих площадок.

Даже если вы продаете простой монопродукт – успешно продвигать бизнес в соцсетях возможно

Задачи группы компании – создать лояльное комьюнити вокруг бренда, прогреть подписчиков, вовлечь их в диалог и общение и в итоге конвертировать в покупателей. Желательно – постоянных, идеально – в адвокатов бренда.
Успешные страницы компаний в соцсетях собирают десятки тысяч подписчиков – и речь вовсе не о федеральных гигантах. Например, на страницу бренда минималистичных украшений Wannabejewelry в Инстаграме* подписались более 60 000 человек. А на страницу небольшого Инстаграм*ного магазина «Злых» гирлянд «Так себе праздник» – больше 10 000 человек.

Что полезного для продвижения бизнеса вы можете сделать в соцсетях, не вкладываясь в платные инструменты:

проводите конкурсы;
анонсируйте акции и раздавайте промокоды;
проводите опросы;
устраивайте игры;
демонстрируйте новинки ассортимента;
организуйте предзаказы на новые товары;
анонсируйте материалы сайта и приглашайте перейти на сайт;
показывайте человеческое лицо бизнеса – сотрудников;
привлекайте подписчиков к выбору названий для новых продуктов или новых слоганов компании;
показывайте изнанку бизнеса – рабочие процессы, кейсы и антикейсы;
обменивайтесь гостевыми постами с группами, в которых есть нужная аудитория (магазин детской одежды и онлайн-школа для детей и подростков, магазин спортивных товаров и фитнес-клуб, магазин ювелирных изделий и свадебных нарядов).

Огромное количество идей для контента можно почерпнуть из нашего «Генератора идей постов в соцсети». А отличные знания по продвижению бизнеса в SMM даст SMM.school – на обучение можно отправить кого-то из ваших сотрудников или сразу найти специалистов, которые уже прошли курсы. Некоторые задачи можно автоматизировать, например, настроить целевую рассылку или ответы на частые вопросы в сообществе, подключив умного чат-бота для ВК Senler. Начать пользоваться можно бесплатно, доступно от 50 сообщений в сутки.

Чтобы понять, как анализировать результаты, читайте статью «Анализ эффективности SMM-продвижения: метрики и инструменты».

Способ 9. Заведите видеоблог на Ютубе

Ютуб – площадка с миллионами видео и миллиардами просмотров

Этот вариант продвижения в интернете скорее подходит для среднего, чем для малого бизнеса. Вообще видеоконтент требует вложений – камеры, фоны, круговые лампы, микрофон, оператор, сценарист, монтажер… Но есть сферы, в которых создавать видеоконтент можно относительно недорого. Например, разработчики онлайн-сервисов или программ, чтобы показать, как работает их продукт, могут просто делать запись экрана.

А онлайн-школы – записывать с экрана тематические уроки «Как убрать фон с фотографий пятью способами», «10 способов загрузить фото в Инстаграм*» или «Как работать с Google Таблицами».

Запись экрана и закадровый текст – вот и готов видеоурок

Несложно и недорого снимается и распаковка товаров для видеоблога на Ютубе. Сценария такая съемка не требует, и в хорошо освещенном помещении видео можно снять даже на смартфон с современной видеокамерой.

Распаковка игрушек – популярная тема на YouTube

Публиковать можно и пользовательский контент – например, запрашивая у клиентов компании видеоотзывы. Видеоотзывы активно смотрят вне зависимости от качества съемки; они критично важны для комплексного продвижения бизнеса в интернете.

Примеры успешных видеоблогов бизнеса в YouTube:

На видеоблог AmoCRM подписаны почти 65 000 человек.
Видеоблог Максима Батырева, автора бестселлера «45 татуировок менеджера», собрал больше 71 000 подписчиков.
На видеоблог интернет-предпринимателя Олеся Тимофеева подписаны больше 80 000 человек.

Посещаемость площадки поражает – в июне 2021 года она перевалила за 34 000 000 000

Способ 10. Разместите в сети сайт компании

Иначе куда вести людей из публикаций в Дзене, куда приглашать пользователей соцсетей, где размещать товары, какой веб-адрес писать на визитке, какую ссылку указывать в Яндекс.Кью? Одной бесплатной визитки от Яндекс.Бизнеса для этого будет мало.

Для продвижения в интернете малого и среднего бизнеса необязательно заказывать дорогой сайт с наворотами, анимацией и спецэффектами. Часто вполне достаточно простого сайта, собранного на бесплатном конструкторе Tilda. Главное, чтобы дизайн был легким, навигация понятной, а товар и уникальное торговое предложение – привлекательными. Правда, в полностью бесплатном варианте часть функций недоступна, например, невозможно прикрутить сервис онлайн-оплаты покупок. Но это можно сделать, купив минимальный тариф Personal – 500 рублей в месяц, и еще получить регистрацию домена в подарок.

Сайты, собранные на платформе Tilda, изначально адаптированы под мобильный трафик, что становится важнее с каждым годом

Заключение

Комплексное продвижение бизнеса в интернете – это не всегда про заоблачные бюджеты. При понимании стратегии и целенаправленной работе упорство, готовность генерировать идеи, вкладывать время и силы в продвижение компенсируют отсутствие миллионов. Не во всем, конечно, но во многом.

Источник

Мы не раз писали о платной рекламе, благодаря которой компании могут продвинуть свой бизнес и рассказать о нем потенциальным клиентам. Однако есть множество сервисов, где можно разместить информацию совершенно бесплатно. Добавляйте в копилочку и сохраняйте себе — точно пригодится!

Зачем все это нужно?

Большинство из этих ресурсов — каталоги, агрегаторы и карты. Там можно отметить свою компанию, прикрепить фото, указать контактные данные, рассказать о деятельности в целом. На многих ресурсах есть и платные услуги — помимо вышеперечисленного. Кроме того, можно дать ссылку на свой сайт — заметьте, без всяких закупок и размещения на сомнительных сайтах. Все чинно и благородно — сайт поднимается в выдаче, вы получаете трафик и дополнительных клиентов. Да, ваши клиенты тоже сидят на этих ресурсах — ищут там информацию, адреса и телефоны, пароли и явки, отзывы других покупателей.

Представьте, что будет, если вы зарегистрируетесь сразу на всех! Теперь, если человек наберет в поисковике название вашей компании, ему будут показано сразу несколько ссылок. Это повышает доверие пользователей (как же, такая известная компания!) и улучшает показатели сайта — каталоги и справочники обычно находятся в самом топе поисковой выдачи. Не говоря уже о картах.

Сервисы для предпринимателей

1. 2gis

Всем известные карты, на которых можно отметить месторасположение компании и указать информацию о ней.

Что интересно, добавить информацию о компании может и руководитель или сотрудник компании, и простой пользователь. Советуем все же делать это самому — так вы предоставите клиентам самые достоверные и точные данные. Хоть представители сервиса и проверяют информацию, все же никто, кроме вас, лучше о своем бизнесе не расскажет.

Как разместиться?

Нужно заполнить специальную форму, указать там необходимые данные и оставить заявку. В течение трех дней ее рассмотрят и свяжутся с вами — проверяет еще раз информацию и разместят ее. На сайте данные появятся уже в течение нескольких дней, в мобильной версии позже — только на следующий месяц.

Есть и платные услуги: например, базовый тариф стоит от 5 871 рублей в месяц. В этом случае ваша реклама будет показываться на сайте и на всех его платформах, на страницах конкурентов. Кроме того, ваша компания будет в приоритете в конкретной рубрике, а на карте будет размещен также ваш логотип.

2. Yell.ru

Сайт отзывов имеет удобную разбивку по городам и категориям бизнеса. Вот, например, как выглядит страница компании в каталоге.

А вот отзывы, которых на этом ресурсе много. Обратите внимание: все они реальны и не всегда восторженны. Зато на них можно ответить от лица компании и исправить ситуацию. Как это сделать, сохранив лицо и не подпортив репутацию, мы уже писали в статье о том, как бороться с негативом.

Как разместиться?

Зарегистрироваться и через личный кабинет добавить информацию о компании. В числе бесплатных услуг — стандартные данные (адрес, телефон, название, описание деятельности, ниша), логотип, фотографии, возможность рассказывать о проходящих акциях и актуальных новостях. Среди платных услуг — поставить лучший отзыв в приоритет над другими, опубликовать видеоролик, разместиться на главной странице, создать промо-страницу с более полной информацией.

3. TripAdvisor

Этот ресурс подойдет не для всех тематик. Он создан специально для путешественников, которые посещают новые города и спешат ознакомиться с ресторанами, кафе, барами, развлекательными заведениями, достопримечательностями, гостиницами и хостелами. Если вы работаете в этой сфере — советуем воспользоваться сайтом.

Как разместиться?

Зарегистрироваться и оставить информацию о компании. Отличие этого ресурса от других в том, что посетители могут оставлять развернутые отзывы и оценивать компанию или объект по пятибалльной шкале. Чем выше у компании рейтинг — тем больше шансов, что она попадет в топ ресурса. Соответственно, туристы, приезжающие в ваш город, найдут ее значительно быстрее чем никому не известного конкурента.

Однако на этом ресурсе строго блюдут правила: при их несоблюдении вам откажут в размещении, а то и вовсе удалят страницу. Поэтому будьте внимательнее!

4. Google Maps

Еще одни карты, где может быть указана информация о вашей компании. Вы можете указать адрес, ориентиры, а на “Андроиде” — даже номер дома и квартиру (офис).

Как разместиться?

Открыть карты, найти адрес офиса или склада компании и добавить метку. Обязательно укажите название организации, категорию — то есть сферу деятельности. Далее система будет проверять данные — метка появится на картах не сразу. Придется подождать. Но Google вас не забудет: информация о текущем состоянии заявки будет поступать на электронную почту.

Далее вы как руководитель можете варьировать данные при необходимости: например, менять часы работы, адреса, добавлять новые фотографии.

5. Infolo.ru

Солидный бизнес-справочник по организациям Москвы и всей России. Информация о компании напоминает карточку товара в интернет-магазине — название, фото, общая информация, описание. И немного рекламы.

Как разместиться?

Даже регистрироваться не нужно — просто заходите на страницу “Добавить компанию в каталог”, заполняете анкету и ждете несколько дней, пока информация проверится, и ваша компания займет свое место в справочнике.

Важно! Мы вас немного обманули: размещение стоит 55 рублей. Но, согласитесь, почти что бесплатно.

6. “Живой журнал” и другие блог-платформы

Бесплатный блог — отличный способ рассказать о себе. Многие предпрриниматели рассказывают о себе и своем бизнесе в формате текстов с картинками. Младший братец “Живого журнала” — “Яндекс.Дзен”. Мы уже писали, как там размещаться и рекламировать свои услуги.

Как разместиться?

Зарегистрировать аккаунт и вперед — покорять новую молодую аудиторию. Отметим, что в “Дзене” сидит в основном молодежь, которых интересуют простые житейские темы — общество, хобби, тонкости профессий, путешествия и гастрономия. Очень популярен формат нарративов — историй в фотографиях. А вот что публиковать ни в коем случае нельзя — это неуникальные тексты, лживую информацию, шок-контент и спам и многое другое. То есть, если вашим клиентам нравится легкое необременительное чтиво — работайте над этим направлением. И да, это тоже бесплатно.

7. “Твоясправка.ру”

Сайт предлагает сборник компаний по регионам России. Можно опубликовать телефон и адрес, карту проезда, ссылку на сайт. Дает полную информацию о компании, отличается удобным поиском. Клиенты могут найти вас, поставив фильтры по рубрикам, конкретным улицам города, району, сайту. Есть даже кнопки “поделиться в соцсетях”!

Как разместиться?

Разработчики сначала советуют найти название компании через поиск. Если кто-то уже добавил информацию об организации (прежний сотрудник, заместитель или сторонний пользователь), руководитель может запросить права на управление страницей. Если же компании еще нет — придется добавить все необходимые данные (их довольно много, имейте в виду) и отправить запрос на рассмотрение. После одобрения реквизиты для доступа на страницу вышлют владельцу страницы на почту.

8. Рубрикатор.орг

Один из старейших каталогов, где собраны компании России, Украины, Казахстана. На странице компании указывается название, ссылка на сайт, адрес и телефоны, категория бизнеса, карта города. Также можно добавить отзывы, фото, сообщить об ошибке.

Как разместиться?

Зарегистрироваться и заполнить информацию о компании. На сайте много рекламы, о чем ресурс честно и сообщает.

9. Youtube и прочие видеохостинги

О своей компании можно рассказать и в видеоформате. Так поступают многие организации и интернет-магазины. На странице канала есть описание — пожалуйста, рассказывайте там о себе, давайте ссылки. Можно все это указать и в самом видео — но лучше не надо. Видеоконтент должен быть ярким и запоминающимся, в идеале вирусным — чтобы его было интересно смотреть и хотелось бы делиться с друзьями. И, конечно, полезным — чтобы пользователь не только узнал о компании, но и остался на канале надолго.

Кстати, не “Ютубом” единым: есть и другие похожие площадки. Например, Rutube или Coub — специально для коротких роликов, которые имеют все шансы стать вирусными.

Как разместиться?

Создать канал просто: главное — продвинуть его и монетизировать. Мы уже писали, как создавать и продвигать видеоролики для интернет-магазинов — пора действовать!

10. “База-РФ.ру”

Каталог российских компаний, где присутствуют и такие серьезные игроки, как общественные и государственные учреждения, банки и промышленные предприятия. Правда, для многих компаний информация уже неактуальна — данные давно не обновлялись.

Как разместиться?

Зарегистрироваться, внимательно почитать правила (например, нельзя писать в названии компании услуги, которые она предоставляет, или загружать фото больше определенного формата). В случае нарушений создатели оставляют за собой право удалить не соответствующую правилам информацию. Все остальное — пожалуйста. В карточке организации указывается название, контакты, фото и схема проезда, логотипы, вакансии. Можно добавить информацию о сотрудниках, новости компании.

Есть и возможность заказать рекламу, чтобы пользователи увидели информацию о вашей компании не после конкретного запроса в поиске, а сразу на главной странице. Это баннеры на главной и внутренней страницах, а также сквозные баннеры на всех страницах.

11. “Росфирм.ру”

Не просто справочник, а полноценный сайт с рубрикатором и новостями. Можно посмотреть новые компании, новые тендеры и закупки, новые товары. Владелец компании может рассказать о своем бизнесе и оказаться в неплохой компании!

Как разместиться?

Зарегистрироваться и добавить данные. Также можно в личном кабинете добавить товар или услугу, причем это будет полноценная карточка товара: с названием, фото, ключевыми словами, ценой и ссылкой на сайт.

12. “Весь бизнес России”

Справочник выпускается в электронном виде на сайте и на дисках. Ориентирован на сегмент b2b — “бизнес для бизнеса”.

Как разместиться?

Сначала посмотреть, нет ли вашей компании уже в справочнике — это делается по поиску. Если есть — просмотреть и проверить информацию, заменить устаревшие данные, добавить новые фото и так далее. Если нет — добавить данные, и далее все по шаблону.

13. “Авито” для бизнеса

Помимо частных лиц, на известной доске объявлений могут размещаться и компании. Сервис предлагает подписаться и получить бесплатные плюшки: брендированную страницу компании, индивидуальный дизайн, личный менеджер и другие. Есть еще Авито PRO — помощник для бизнеса. С его помощью можно посмотреть расширенную статистику, рекомендации по стратегии продвижения, планирование публикаций.

И, конечно, не забывайте про профильные сайты: “Рестораны.ру”, “Банки.ру”, “Циан” и так далее.

Не упустите возможность рассказать о себе бесплатно. Удачи в продвижении!

Возможно вам также будет интересно:

Источник