Создание сильной продуктивной структуры дистрибьюторов – проблема, с которой сталкивается большинство начинающих и опытных сетевиков. В этой статье рассмотрим самые продвинутые методы привлечения в МЛМ.
Достаточно много предпринимателей до сих пор используют традиционные методы рекрутинга, обучая свою команду работе “на земле”. Это дает возможность новичкам отработать необходимые навыки личного общения, холодных и теплых продаж, самопрезентации, работы с возражениями и более уверенно чувствовать себя в бизнесе. Однако для успешного продвижения МЛМ проекта в современных реалиях необходимы новые подходы.
Идеальный вариант – комбинирование классических методов с интернет-технологиями, которые позволяют взаимодействовать с более широкой целевой аудиторией, привлекать в команду только заинтересованных кандидатов, автоматизировать большинство рутинных процессов и строить многотысячные партнерские структуры в короткие сроки с меньшими затратами.
Как рекрутировать в интернете
По большому счету, существует всего две стратегии привлечения новых клиентов и партнеров онлайн.
- Точечный поиск. Этот путь выбирает большинство новичков, так он не требует специальных знаний и технической подготовки. Достаточно разместить рекламное предложение на тематических площадках и досках объявлений, создать аккаунты и группы в соцсетях, конверсионную посадочную страницу и направить на свои ресурсы трафик с помощью таргетинговой и контекстной рекламы. А затем через личный контакт (звонок/встреча/зум) убеждать людей попробовать продукт или присоединиться к команде.
Преимущества этого способа – возможность привлечь первых кандидатов уже через несколько дней после регистрации в компании. Однако результативность полностью зависит от затраченных усилий и времени.
- Создание собственной рекрутинговой системы, благодаря которой можно получить постоянный поток заинтересованных кандидатов. Правда для этого придется овладеть новыми знаниями и навыками в разных областях и потратить больше времени и ресурсов.
С чего начать
Прежде всего, вы должны четко знать, кто является вашим потенциальным клиентом/партнером, какие у него потребности, желание, боли, проблемы, и как вы можете помочь их решить.
Сегментирование целевой аудитории и составление подробного портрета кандидата поможет правильно подобрать каналы взаимодействия и рационально использовать ресурсы.
Также важно понимать, что люди захотят присоединиться к вашей команде только в том случае, если будут видеть в вас интересную личность, авторитетного лидера и надежного наставника.
Если вы новичок в МЛМ и пока не можете похвастаться результатами, выберите нишу, в которой вы сможете показать свою экспертность. Это может быть доскональное знание продукта, умение коммуницировать и убеждать людей. Возможно, вы талантливый учитель или владеете искусством продаж. Главное, чтобы ваши знания, мнение и навыки имели реальную ценность для потенциальных партнеров.
Как приглашать людей в МЛМ
1. Привлечение через социальные сети
Популярные площадки Facebook, Instagram, Linkedin, VKontakte — отличная среда для “вылова” потенциальных клиентов и партнеров. Благодаря огромной аудитории и адаптации под потребности рекламодателей и бизнеса, вы можете донести информацию о себе и своем проекте максимальному количеству людей с минимальными затратами. Главное хорошо продумать стратегию продвижения.
Продумайте ключевую идею и название страницы, выделяющие вас на фоне конкурентов. Это своего рода оффер, который поможет зацепить внимание целевой аудитории.
Уделите внимание оформлению своего профиля. Он должен иметь единый фирменный стиль, ассоциирующийся с вашим брендом. Подберите четкую аватарку, яркую обложку и несколько шаблонов изображений для постов.
Заполните профиль базовой информацией. В зависимости от выбранной платформы, вы можете разместить информацию о компании, продукции, бизнес-идее и выгодах сотрудничества, добавить ссылки на ключевой материал, подписку на рассылку. Не забудьте о контактных данных для быстрой обратной связи с кандидатами.
Для привлечения аудитории регулярно публикуйте посты с полезным разноплановым контентом. Рассказывайте о личных достижениях и членов своей команды, делитесь своими мыслями, ценностями, планами на будущее. Так вы заслужите доверие и лояльность людей. Публикуйте авторские статьи, интересные обзоры, новости, видеоролики.
Вовлекайте в активность с помощью конкурсов, викторин, онлайн-квестов, марафонов. Взаимодействуйте с аудиторией через комментарии и личные сообщения, прямые эфиры.
Используйте по-максимуму функционал платформ для продвижения проекта: масслайкинг и массфоловинг, алгоритмы умной ленты, партизанский маркетинг (размещение информации в комментариях к постам конкурентов или в сообществах со смежной тематикой). Также отлично работает взаимопиар и партнерский маркетинг. Вы можете договориться о взаимном размещении рекламы и материалов на ресурсах популярных блогеров, известных личностей, лидеров мнений и других сообществ, проводить совместные онлайн-мероприятия.
Персонализируйте свою маркетинговую стратегию с помощью контекстной и таргетинговой рекламы.
Механизм таргетинга позволяет демонстрировать рекламное предложение только целевым пользователям, отобранным по определенным критериям. То есть тем людям, которых может заинтересовать ваше предложение.
Главное, чтобы при попадании на ваш ресурс человек сразу понимал, что нужно сделать для получения обещанного кейса.
2. Видео маркетинг
Специалисты утверждают, что к 2022 году на видео и прямые трансляции будет приходиться более 80% пользовательского интернет-трафика. По статистике, 96% потребителей смотрят минимум одно видео в день. При этом для 64% людей рекламные ролики являются ключевым фактором при принятии решения о покупке или выполнении другого целевого действия.
И это не удивительно. Видеоформат позволяет более доступно изложить информацию, а имитация живого общения вызывает больше лояльности и доверия, чем текстовый контент или фотографии. Кроме того, это отличный инструмент для продвижения персонального бренда, презентации предлагаемого продукта или услуги и повышения уровня продаж.
Создайте канал на YouTube. Посредством видео рассказывайте о своем пути в сетевом маркетинге, достижениях и неудачах, делитесь успешными кейсами и секретами бизнеса. Также с помощью видео роликов очень удобно информировать целевую аудиторию о важных событиях в компании и структуре, новинках, обучать нюансам сетевого бизнеса.
Используйте возможности соцсетей. В первую очередь речь идет о продвижении в Инстаграм, где собран лучший функционал из других площадок. Например, при грамотном использовании Stories и IGTV могут стать эффективными инструментами для привлечения клиентов и партнеров в сетевой бизнес. Удобный вертикальный формат видео, минимум коммерческого контента, интерактивные возможности и низкая конкуренция позволяет легко получать минимум от одного нового кандидата в день.
Регулярно проводите вебинары, которые сегодня находятся на пике популярности. Конференции, встречи, семинары, тренинги, проводимые в режиме онлайн, позволяют собирать неограниченное количество людей из разных уголков планеты. При этом затраты на организацию вебинаровминимальны.
Вебинары могут быть самостоятельным инструментом лидогенерации или элементом маркетинговой автоворонки продаж. Также онлайн-формат идеально подходит для пошагового обучения новичков и действующих дистрибьюторов, массовых продаж, формирования и раскрутки личного бренда.
3. Рекрутинг через мессенджеры
Приложения для обмена сообщениями, такие как Telegram, WhatsApp, Skype, давно перестали быть средством для личных коммуникаций. Сегодня это полноценный рабочий инструмент сетевиков, позволяющий напрямую общаться с целевой аудиторией, оперативно реагировать на вопросы, информировать о событиях компании и структуры, поддерживать обратную связь с потенциальными и действующими дистрибьюторами.
Создав свой канал и размещая в нем полезный контент, вы можете посредством личного общения постепенно подогревать ЦА, вовлекать людей в бизнес или перенаправлять трафик на другие интернет-ресурсы. Кроме того, общаясь в чатах, намного легче проявлять активность, повышая свою ценность как эксперта и надежного бизнес-наставника.
В последнее время большую популярность приобретают боты, позволяющие в автоматическом режиме взаимодействовать с потенциальными партнерами. Например, Телеграм-бот, работающий по определенному сценарию, сможет отвечать на распространенные вопросы, предоставлять информацию о вас, компании и продукте, снимая основную часть возражений.
Использование передовых онлайн-инструментов предоставляет более широкие возможности для рекрутинга. Правда одновременное поддерживание всех ресурсов и индивидуальная работа с каждым человеком требует массу времени и сил. Чтобы полностью избавить себя от рутины повторяющихся действий, мы рекомендуем использовать готовые программные решения, заточенные под МЛМ бизнес. Такие платформы содержат весь необходимый функционал для привлечения новых клиентов/партнеров и дальнейшей работы со структурой.
Чтобы сделать контент более привлекательным, динамичным и креативным, в Stories предусмотрено множество функций и фишек, коллекция которых постоянно обновляется. Вы можете:
- рисовать, менять цвет фона и текста;
- накладывать всевозможные фильтры, использовать маски, эмодзи, несколько десятков различных шрифтов;
- с помощью стикеров добавлять музыку, слайдеры, обычные и анимированные GIF, таймеры обратного отсчета, упоминания, хэштеги, геолокацию, активные ссылки, проводить опросы и многое другое.
Главное отличие и секрет успеха Stories в том, что здесь приветствуется неформальное общение, ценится естественность и открытость, а аудитория отличается большей лояльностью. Stories предпочитают люди, которым надоел «гладко причесанный» по всем законам маркетинга контент и реклама. Они хотят видеть «живые» истории из реальной повседневной жизни, мотивирующие и вызывающие эмоции.
В умелых руках Сторис может стать отличным инструментом для продаж, раскрутки личного бренда, привлечения потенциальных клиентов и партнеров в МЛМ бизнес. Правда здесь простыми фотографиями товара, рассказами о компании и возможностях бизнеса не обойтись.
Чтобы создавать действительно интересные, полезные и цепляющие истории, побуждающие подписчиков к нужным действиям, стратегия должна основываться на личности.
Откровенно рассказывайте о своем опыте использования продукции и сотрудничества с сетевой компанией, победах и неудачах. Делитесь своими ценностями, результатами и планами на будущее, показывайте на своем примере, как МЛМ меняет жизнь к лучшему. Ваши истории должны вызывать доверие и вдохновлять людей. Только в этом случае они захотят стать вашими клиентами или присоединиться к команде.
7 весомых причин для использования Stories
Эффект FOMO: Если посты в ленте доступны в любое время, то в Stories есть ровно сутки, чтобы посмотреть контент. Боясь упустить что-то важное и выгодное, пользователи чаще заходят в Сторис и шанс получить отклик намного выше.
Увеличение присутствия. В Stories можно публиковать практически неограниченное количество постов в день, не опасаясь блокировки. Они располагаются в хронологическом порядке над лентой, поэтому всегда на виду. Это позволяет добиться большего количества просмотров и взаимодействий, привлекать новую аудиторию, не надоедая подписчикам. Чтобы чаще попадать в верхние позиции, рекомендуется ежедневно публиковать не менее 10 историй, чередуя продающий, развлекательный и обучающий контент.
Экономия времени и ресурсов. Если раньше сетевикам приходилось создавать по несколько аккаунтов в разных социальных сетях, рассылать по 100-300 сообщений ежедневно, для привлечения потенциальных партнеров в Сторис достаточно выбрать одну любимую соцсеть, завести один профиль и выделять по 1,5-2 часа в день на рекрутинг.
Низкая конкуренция. Пока мало кто из МЛМ предпринимателей активно использует сервис для продвижения бизнеса. Кроме того, Stories меньше захламлен коммерческими постами, поэтому контент воспринимается менее враждебно и как правило находит отклик у пользователей. Освоив этот эффективный инструмент, вы сможете легко получать от одного кандидата в день.
Проще попасть в блок рекомендаций. Поскольку Сторис доступен не только подписчикам, а всем пользователям соцсети, с помощью добавления релевантных хэштегов и геолокации можно значительно расширить целевую аудиторию. Это отличная возможность для новичков с небольшим количеством фолловеров. Указав в геолокации места, где обитает ваша ЦА, можно в 2 раза увеличить количество просмотров.
Большие возможностей для вовлечения, коммуникации и взаимодействия с подписчиками. Stories идеально подходит для демонстрации продукта в действии, анонсов, скидок или акций. «Живые» видео вызывают неподдельный интерес, а мастер-классы, вебинары, презентации и ответы на вопросы в режиме онлайн увеличивают лояльность пользователей и способствуют повышению вашей репутацию. Кроме того, интерактивные возможности сервиса, такие как стикеры опросов/вопросов, тестов, реакций, позволяют быстро получать обратную связь.
Подробная статистика. В Stories вы всегда можете узнать, кто смотрел ваши публикации, сколько людей проголосовало, перешли по ссылке или написали в личку, вернулись к предыдущему материалу или прокрутили видео, где показывались Сторис (по геолокации). С помощью аналитики вы можете отслеживать, как меняются предпочтения ваших подписчиков, оценивать их реакцию на контент и напрямую связываться с самой «горячей» аудиторией.
Способы привлечения в Сторис
Мотивируйте подписчиков переходить из ленты в Stories и наоборот. Разместите в ленте интригующий пост (например, о предстоящем мероприятии или обучающем курсе), предлагая ознакомиться с подробностями в Stories. Чтобы повысить показатели вовлеченности в ленте, поделитесь анонсом поста в Сторис. Это позволит пополнить базу подписчиков из обоих каналов.
Добавляйте активные ссылки в свои истории. Это единственный способ, помимо реферальной ссылки в описании профиля, перенаправить пользователей на сайт, аккаунт в Youtube, каталог товаров, форму регистрации или автоматизированную рекрутинговую систему. Правда воспользоваться этой возможностью могут только владельцы бизнес-аккаунтов с более 10000 подписчиков. Не злоупотребляйте ссылками, достаточно одной в день на 7-9 постов. Главное — создать интригу, заинтересовать и побудить пользователя к действию.
Проводите интерактивные опросы. Вопросы с несколькими вариантами ответов позволяют напрямую узнать у подписчиков мнение о продукте, в какое время они предпочитают смотреть прямые трансляции, проходить онлайн-обучение или общаться в чате, на какие темы хотели бы видеть статьи в блоге и многое другое. Также этот формат идеально подходит для проведения викторин с призами за правильный ответ.
К примеру, можно задать вопрос «Какой способ заработка в интернете вы считаете самым прибыльным?» и предложить 3 варианта ответа: «Фриланс», «Партнерские программы» и «Сетевой бизнес».
Таким образом вы сможете выявить потенциальных клиентов или партнеров и связаться с ними лично, предложив бесплатную консультацию.
Как проводить опросы в Сторис
Вопрос-ответ. Еще один удобный способ сбора информации для лучшего понимания целевой аудитории и получения прямого отклика.
Задавайте правильные наводящие вопросы с двумя вариантами ответов «Да»/»Нет«, такие как «Хотели бы вы работать удаленно?», «Вы часто ездите в путешествия?», «Вам хватает денег на безбедную жизнь?»
Это поможет постоянно подогревать заинтересованность аудитории, а также постепенно доносить информацию о своем предложении.
Общайтесь с подписчиками напрямую. Новый стикер «Напиши мне» значительно упрощает взаимодействие внутри соцсети, позволяя отправлять приватные сообщения в Direct прямо из Stories. Если раньше на призыв записаться на тренинг отвечали только самые активные и заинтересованные, то теперь достаточно кликнуть на стикер, чтобы вступить в прямой диалог.
Для продвижения МЛМ бизнеса в Instagram очень важно, чтобы пользователь совершил целевое действие «здесь и сейчас».
Новый инструмент также помогает расположить к себе аудиторию. Допустим во время тренинга или вебинара в прямом эфире не все успели или решились задать вопрос. Вы можете опубликовать пост со стикером, обозначив свою готовность к личной переписке. Хотя вы потратите время, отвечая на вопросы, это поможет повысить лояльность фолловеров. Кроме того, инструмент отлично подходит для сбора развернутых отзывов и мнений.
Публикуйте супер истории, с помощью которых можно в увлекательной форме донести информацию о себе, компании или продукте, рассказать о преимуществах присоединения к вашей структуре. Придумывайте продающие, развлекательные или обучающие истории с главным героем и захватывающим сюжетом, которые будут вызывать эмоции у пользователей и мотивировать к действию.
Например, в серии картинок с короткими вовлекающими текстами расскажите, как человеку, у которого были серьезные финансовые трудности, удалось стать успешным бизнесменом и заработать миллион. А в последнем посте предложите помочь добиться таких же результатов всем, кто напишет в Директ.
Также надолго удержать внимание можно с помощью комиксов, инструкций, зарисовок, мультиков и песен, разделенных на несколько Сторис.
Создайте альбом Highlights, где будут храниться ранее опубликованные актуальные истории на разные темы. В рубриках можно собирать анонсы статей вашего блога, чек-листы, обучающие материалы или презентации товаров, ответы на часто задаваемые вопросы, отзывы, описание условий сотрудничества, информацию о себе и компании. Этот новый функционал имеет огромный потенциал для продвижения, поскольку позволяет выявить самую горячую аудиторию — пользователей, которые специально заходят в ваш профиль. То есть потенциальных лидов и клиентов.
Геймификация — отличный способ задержать фолловеров в вашем профиле и выделиться на фоне конкурентов. Запуская различные интерактивы, такие как цепочки вопросов, лабиринты, квесты, ребусы, вы сможете подогревать любопытство своих подписчиков. Кроме того, нестандартным цепляющим контентом пользователи соцсетей охотно делятся между собой.
Предложите описать свой день смайликами или разгадать зашифрованное на фото слово. Для привлечения внимания к продукту, опубликуйте фотографию товара с эмоджи-слайдером и попросите подписчиков оценить.
В конце дня подведите итоги, а результаты разместите в Highlights.
Используйте по максимуму возможности Stories, позволяющие существенно увеличить показатели вовлеченности и конверсии. Не упустите шанс с минимальными затратами раскрутить свой бренд и пополнить команду мотивированными заинтересованными партнерами.
Landing Page (или посадочная страница), существует только для того, чтобы продвигать коммерческое предложение целевой аудитории, этот маркетинговый инструмент делает все чтобы от товара или услуги было трудно отказаться. Подталкивает пользователя (потенциального клиентапокупателя) совершить определенное действие: купить, заказать, подписаться и т.д.
Самый примитивный маркетинг в интернете, который можно придумать. Создать сайт и запустить на него рекламу. Работало раньше, работает и сейчас, но не с такой эффективностью. Пока вы думаете или ждете, все больше людей узнает об интернет возможностях и экспериментирует с инструментами для привлечения клиентов. Появляется конкуренция.
Поставьте себе цель, создать сайт для своего проекта и описать все преимущества на одной странице. Люди должны вас где-то находить. Конечно можно без сайта создавать свою структуру, но здесь рассказываю как поступил я. Находите фрилансера и даете ему задание: что нужно сделать, как это должно выглядеть и какая цель проекта.
Автор: administr от 6-09-2019
Категория: Помогатор
С чего необходимо начать
Многие думают, что рекрутинг подразумевает набор секретных техник и слов, которые просто нужно произнести в определённой последовательности, и партнёр ваш. Но нет, вам нужно понять простую вещь:
Рекрутинг — это масштабирование вашего профессионализма!
Если сказать проще, вам нужно научить других тому, что умеете сами. А если вы ничего не умеете, то ничему и не научите.
Хорошая новость. Каждый в чём-то эксперт. Поэтому начать нужно с понимания своей экспертности. Мы назовём это ядро Бизнеса. Основной секрет состоит в том, чтобы определить свой стержень, или ядро, вокруг которого ты будешь выстраивать всё остальное. Запомни одно: не надо строить проект вокруг чужого бренда. Найди себя и масштабируй свой профессионализм.
Формула рекрутинга. Любой бизнес, а особенно сетевой, действует в рамках одной простой формулы.
Вот она: XN = $
То есть, берём X, повторяем его N раз и получаем $.
Х — это твой ключевой навык, твоя экспертность, ядро. Это то, вокруг чего ты строишь свой проект и свою структуру. То есть это твоя точка приложения усилий.
N – это способ, которым ты масштабируешь свой навык. В нашем случае это сам рекрутинг, а также навык создавать товарооборот.
Что такое $, думаю, вам понятно.
Многие сетевики делают акцент на N. Но надо ли объяснять, что если X равно нулю, то все усилия бесполезны? То есть если вы не делаете акцент на своих сильных навыках, на своей экспертности, то ваши усилия похожи на удары по воздуху.
Как найти ядро бизнеса? Да, с этого нужно начать. Определите, на чём вы будете делать акцент. Ваша экспертность определяется уровнем, на котором вы находитесь. Так, например, успешный сетевик, который много путешествует и зарабатывает миллион $ легко может привлекать партнёров. Достаточно просто сказать: «Пойдём со мной». Но как быть новичкам? Вот несколько вариантов:
СТРАСТЬ
Делай акцент на том, что у тебя получается. Например, ты разбираешься в красоте, личностном росте, маркетинге, компьютерах, ЗОЖ, вязании крючком… Если ты в чём-то эксперт, то ты умеешь собирать вокруг себя людей. Но ключевое слово здесь «СТРАСТЬ». Если твои глаза горят, то ты сможешь зажечь других.
ИНТЕРЕС
А если глаза не горят? Тогда предоставляй информацию. Наверняка есть что-то, что тебе интересно. А значит, ты можешь в этом расти. Ты любишь говорить о том, что тебе нравится? Вот и говори.
ПРОДУКТ КОМПАНИИ
После регистрации большинство компаний предлагают познакомиться с продуктом. Твоя задача стать главным потребителем в своей структуре. Если ты разбираешься в продукте, то легко сможешь рекомендовать его. И это, между прочим, главный X, на котором стоит сделать акцент.
ИДЕЯ «ФИКС»
Это основа. С неё всё начинается. Многие не могут начать рекрутировать по одной простой причине — они не разобрались в идее бизнеса. Они услышали, что тут есть деньги и что надо покупать товар и писать в соцсетях приглашения. Но это же не идея, а бред какой-то…
Если основная идея Бизнеса XXI века в том, чтобы побуждать тратить семейный бюджет на товар, который на фиг никому не нужен, а потом спамить в вк про «уникальное предложение», то такой «бизнес» уничтожит сам себя. Что, собственно, мы и наблюдаем.
Идея МЛМ в другом. В том, чтобы по мере необходимости пользоваться реально качественным товаром и на взаимовыгодных условиях создавать командный товарооборот, зарабатывая на этом деньги. Но это тезисно; важно пропустить эту мысль через себя.
Прежде чем начать приглашать кого-то в Бизнес, рекрутируй сам себя. Разберись с идеей. Никого не приглашай до этого момента. Полюби продукт. Научись создавать личный товарооборот. Пойми в чём твоя экспертность, где твоё ядро бизнеса.
Совет. Не относись к этому шагу слишком философски. Если нужен результат, назначь себе время не больше одного месяца, после которого ты почувствуешь, что готов начать бизнес и сможешь переходить к приглашению партнёров.
Где искать людей?
Если вы не Астронавт, или если вы не живёте в Антарктиде, то вопрос «где искать людей?» некорректный. Когда задают этот вопрос, то имеют ввиду другое. А именно, «где искать нужных людей?». То есть, нас интересует как найти тех, кто с большей вероятностью согласится сотрудничать. Согласны?
А потому вопрос сводится к следующему: как определить свою целевую аудиторию. Из множества людей и характеров вам нужно подобрать свой психотип личности, с которым вам комфортно иметь дело. Чтобы не усложнять ответ на этот вопрос, скажем прямо: ваш идеальный партнёр — это тот, кто похож на вас.
Но если вы хотите составить подробный список, то читайте эту статью. Кстати, в конце статьи есть кнопка с анкетой, заполнив которую вам на почту придёт описание вашего идеального партнёра.
Список знакомых
Что это. Это список знакомых тебе людей, которым ты можешь предложить стать партнёрами.
Минусы. Придётся работать со своим окружением. Оно не всегда успешно, а потому стоит спросить себя, хочу ли я тянуть за собой своё прошлое и настоящее, или лучше отпустить? Окружение — это наше социальное зеркало. И глядя в него, некоторые приходят к выводу, что им не нравится отражение. Менять отражение — плохая затея. Лучше менять образ.
Рассказав идею бизнеса знакомым, они могут не согласиться, но мы тут же обретаем обязательство и неуместных зрителей. Это может вызвать чувство вины и страх насмешек и неприятия, в случае неудач, которые при таком настрое не могут не быть.
Плюсы. Окружение — это тёплый круг. Мы можем быть с ним откровенны. И, по статистике, среди знакомых проще найти партнёра, чем среди посторонних. К тому же, отказ воспринимается от близких не так болезненно. Соответственно, страх начать разговор в разы меньше.
Что конкретно сделать.
— Составьте список. Для этого откройте телефонную книгу и выпишите контакты.
— Оцените контакты от одного до десяти, где «1» — точно не позвоню, а «10» — уверен, что согласится. (Естественно, оценка субъективная)
— Не звоните сразу «десяткам»! Выберите «хорошистов», то есть тех, кто от шести до восьми.
— Позвоните или напишите им с фразой: «Привет! Я тут начал сотрудничество с одним проектом. Уже есть кое-какие результаты. Хотел тебе рассказать. Интересно?»
— На первое собеседование рекомендуем быть со спонсором.
— Когда получишь навык, переходи к «девяткам» и «десяткам»
Кстати, если нет результатов, то смотри первую часть статьи.
Холодные контакты
Что это. Это приглашение в бизнес незнакомых тебе людей, которое начинается с попытки вступить с ними в прямой контакт. Часто имеют ввиду личное общение, но сюда можно отнести также звонок по телефону.
Минусы. Пожалуй, это самый стрессовый вариант рекрутинга. Огромная вероятность многократно получить прямой отказ. Новичка это может подкосить и поубавить оптимизм.
Плюсы. Это самый управляемый и, по-сути, самый прогнозируемый метод. Если отбросить эмоциональны фактор, то холодные контакты очень просты в применении. Ты просто вступаешь в разговор с человеком и анализируешь его реакцию. Для того, чтобы найти необходимое количество партнёров, тебе просто нужно вступить в разговор определённое количество раз. Некоторые сетевики и менеджеры по продажам называют это «отработать статистику».
Ещё одно преимущество холодных контактов — это приобретаемый в связи с ними навык общения, без которого никак не обойтись лидеру МЛМ. Если ты не умеешь общаться с незнакомыми людьми, то ты и не научишься, пока не начнёшь. Не зря холодные контакты часто называют тренингом личностного роста.
Что конкретно сделать
— Назначить день. Поставить цель получить определённое количество номеров.
— В указанный день одеться опрятно. Выпрямить спину и надеть улыбку 🙂
— Выдохнуть, подойти к незнакомцу.
— Спросить: «Здравствуйте, вы из [Ваш город]? Как давно здесь проживаете? … Я просто ищу интересных людей, чтобы пригласить в свой проект…»
— Ответить на вопросы и возражения.
— Цель — получить контакт, чтобы созвониться и встретиться (в офисе или в скайпе).
— Убедиться, что не так страшен чёрт, как его малюют.
— Посчитать конверсию. То есть сколько человек согласились из общего числа.
Предложение. Отнеситесь к холодным контактам как к тренингу и способу быстро найти первых партнёров. Ваша цель не заниматься рекрутингом вечно. А потому выберите себе период от 30 до 90 дней, в течении которых вы будете активно приглашать в бизнес. Это ваш огненный период. Остальное время нужно посвятить спонсированию.
Рекрутинг в социальных сетях
Что это. Приглашение в бизнес через соцсети. Для этого вы пользуетесь прямыми инструментами этих сетей, или используете свои фишки и разработки.
Минусы. Правила соцсетей побуждают пользователей делиться информацией только с теми, кто выразил на это согласие. Всё остальное считается спамом и всячески блокируется.
Плюсы. Безграничная география. Раньше люди переезжали в другой город, чтобы расширить сферу влияния. Сейчас достаточно «переехать в интернет».
Также стоит отметить многочисленные инструменты, которые упрощают способы и качество донесения информации до других людей.
Как не надо делать. Не надо спамить. Мало того, что это не эффективно, такой способ ничему не научит ваших будущих партнёров. Ведь чему вы можете научить, если умеете только навязываться с нежелательными проектами? Да и какой контингент будет вашими партнёрами?
Не надо создавать фейковые странички.
Не надо восхвалять свою компанию и её продукт.
Что конкретно сделать
— Заведите аккаунты в разных соцсетях
— Заполните о себе нужную информацию, загрузите аватар и пр.
— Публикуйте полезный контент для вашей аудитории
— Делайте минимальный акцент на компании и продукте
Совет. Изучайте темы соцсетей. Используйте современные фишки: закреплённые посты, сториз, кросспостинг и прочее.
Рекрутинг через личный бренд
Что это? Бренд — это совокупность ассоциаций о вас. Если ваша репутация в бизнесе заслуживает внимания, то люди хотят к вам в проект.
Минусы. Бренд не развить за один день. Это главный недостаток.
Плюсы. По-сути, ваша позитивная репутация — это магнит для партнёров. Вам не надо их уговаривать. Достаточно просто позвать; они сами придут к вам.
Хорошая новость. Чтобы развить бренд не обязательно должны пройти годы. Если вы поставите задачу, то даже в течение месяца можете заработать положительную репутацию.
Как не надо делать. Не надо врать, что вы успешный. Прежде всего самому себе. Прекратите постить в соцсетях картинки про «успешный успех». Для этого есть бизнес-цитатники. Когда вы транслируете чужие мысли и чужой успех, то прежде всего показываете окружению, что вы — пустышка и предложение ваше такое же.
Что конкретно сделать
— Найдите центральную идею, ту, вокруг которой будете строить бренд (см. тут)
— Три месяца выдумывайте слоган и рисуйте логотип
— Поместите себя в окружении успешных. Найдите максимум, до которого можете дотянуться.
— Выходите на сцену. Попросите спонсора провести вебинар, или презентацию. Сцена — ваш верный путь к тому, чтобы вас заметили.
— Выстраивайте позиционирование. В статусе, описании и закреплённом посте подчеркните свою экспертность. Публикуйте контент в теме вашей экспертности.
— Используйте критику, как инструмент влияния. Выделяйтесь на фоне конкурентов.
Совет. Разделите своё время по принципу 80/20. Пусть основное внимание будет уделено текущим задачам. Но 20 процентов направьте на формирование вашего долгосрочного резерва — вашего бренда.
Автоматическая воронка
Что это. Пожалуй, самый привлекательный метод, о котором сейчас все говорят. Смысл его в том, что вы выстраиваете механизм воронки, которая работает над удержанием вашей аудитории. Воронка сама проводит клиента по разным этапам и на выходе он становится вашим партнёром. Никакой магии — просто маркетинг.
Создание воронки — это довольно трудоёмкий процесс. Вам нужно проработать каждую деталь воронки, чтобы весь механизм заработал.
Плюсы. Огромная часть процессов автоматизирована и передана в работу роботам. Вы только корректируете цикл и механизм, воронка всё делает сама.
Важное замечание. Автоворонка похожа на электрическую цепь. Если какая-то деталь в цепи отсутствует, то лампочка не загорится. Прорабатывайте каждую деталь. Но в то же время не ждите совершенства.
Что конкретно сделать
— Продумайте и составьте схему воронки
— Сделайте лид-магнит — полезную бесплатность, которая привлечёт подписчика (файл, видео и пр.)
— Настройте трафик на ваш лид-магнит с помощью рекламы.
— Подпишите человека в вашу воронку, используя специальный сервис.
— Направьте серию сообщений (писем, видео) чтобы прогреть аудиторию.
— Пригласите на вебинар, на котором вы расскажете о своём предложении.
— Сохраняйте аудиторию, которая отказалась, для дальнейшего вовлечения.
Этапы рекрутинга
Реальность такова. Не важно, используете ли вы Автоворонку, или другой метод, так или иначе процесс перехода из постороннего человека в вашего партнёра проходит постепенно. То есть сразу никто не станет участником вашего проекта.
Хорошая новость. Этапы, которые проходит ваш партнёр, можно буквально пересчитать по пальцам. И, если вы учтёте и продумаете каждый этап, то процесс рекрутинга из разряда «казино», превратиться в понятный и управляемый цикл. Рассмотрим эти этапы.
Этап 0. Нулевое касание.
Формально, оно первое. Но большинство его не замечает и не идентифицирует. Нулевое касание происходит, когда клиент впервые узнаёт что-то о вас. Без намерения купить, вступить в проект и даже без ярко выраженной потребности.
Рассмотрим пример такого касания на маркетинге компании “Кока-Кола”. Эта компания очень много денег тратит на рекламу. И она знает, что мало кто планирует зайти в продуктовый магазин за бутылочкой колы. Как правило, это происходит «спонтанно». Человек просто проходит мимо полки с напитками и кладёт бутылку в тележку. Но за этой «случайностью» стоит продуманный процесс. Компания везде размещает свои логотипы и выстраивает нужные ассоциации. Например, во многих городах даже продуктовые магазины имеют логотип «Кока-Колы», хотя люди идут туда за хлебом.
Компания Google в своё время описала такое понятие как ZMOT (Zero Moment Of Truth – нулевой момент истины). Она поняла, что есть такой момент времени, когда клиент становится твоим потенциальным покупателем, даже если не испытывает такого намерения осознанно. Уже потом он посмотрит рекламу, уже потом он «проявит интерес». Хотя на самом деле всё случилось раньше…
Как это использовать. Перестаньте жить в состояние «предложение в лоб — отказ». Научитесь смотреть в перспективу. Создавайте предпосылки. На практике это значит заполнять свои средства коммуникации полезной информацией и намекать на ценные предложения, которые случаться в будущем.
Другой способ. Проявляйте интерес к людям и поддерживайте контакт.
Вопрос: кого бы вы попросили помочь с важным делом, например, переездом: вашего знакомого, который есть у вас в контактах и у которого есть авто, или друга, который регулярно пишет вам и приходит в гости?
Некоторые сетевики допускают ошибку. Они предлагают кому-то сотрудничество и получив отказ, забывают о нём. Но почему бы периодически не напоминать о себе? Даже простой «лайк» во Вконтакте — неплохая возможность для этого.
Ещё один способ сделать нулевое касание — это ценный контент в социальной сети. Некоторые только и умеют, что писать рекламные посты. Но почему бы не давать полезность? Когда вы всё-таки дадите рекламу, её эффект будет усилен именно вашим проявленным вниманием.
Этап 1. Вовлечение
Это тот самый первый осознанный контакт с потенциальным партнёром, при котором мы хотим рассказать о своём предложении. Кстати, многие, кто ищут информацию про рекрутинг, имеют ввиду именно этот этап.
Примеры первого контакта:
— Звонок по объявлению
— Первое сообщение в соцсети
— Знакомство на улице
— Реклама в поисковой системе
— Рекламный пост, баннер
Основная задача этапа — это привлечь внимание.
Что конкретно сделать.
— Составить первые фразы и изображения.
— Очень важно отвлечь человека от его мыслей и повседневности.
— Это можно сделать с помощью короткой фразы, которая сразу же намекает на интерес.
Пример для поста:
«Как зарабатывать в путешествиях. 5 способов»
«Есть ли Бизнес в интернете? 7 ошибок начинающих»
«Первые 10 000 $ на любимом деле. Пошаговый алгоритм на примере»
Пример для прямого диалога:
«Здравствуйте, вы из [Ваш город]? … Я просто ищу интересных людей для старта одного проекта. Уже есть кое-какие результаты, хотел с вами поделиться … »
— Идентифицировать целевую аудиторию.
Заранее договоритесь с собой, что будете общаться только со «своей» аудиторией. В рекламе это решается с помощью таргетинга, а в прямом диалоге в процессе обсуждения.
— Перевести на следующий этап.
Ваша цель не зарегистрировать — а заинтересовать.В рекламе это может быть полезный пост, видео, или файл, который человек получить за свои контакты, комментарий или репост. При личном диалоге вы также можете взять контакт, и договориться встретиться в скайпе или в офисе.
Этап 2. Знакомимся поближе
На этом этапе человек глубже вникает в суть вашего предложения. Это произойдёт, если он получит от вас определённый материал, или встретится с вами в офисе, или в скайпе.
Мы советуем не грузить его большим количеством материала, он ещё достаточно холодный и закрыт.
Что можно сделать
В автоворонке вы даёте ему серию статей, а лучше коротких видео, которые ответят на основные вопросы. Например:
— Почему ВЫ в проекте. Ваши результаты до и после.
— Что конкретно надо делать.
— Основные возражения и как ВЫ их преодолели.
Совет. Не скидывайте кандидату полуторачасовое видео. Он его вряд ли посмотрит, а потом будет вас избегать. Лучше разрежьте контент на удобные ролики и последовательно передайте ему.
В личной беседе вы пригласите в офис/скайп, пообщаетесь и также коротко расскажете, почему ВЫ в проекте. Подчеркните основные преимущества и пригласите на презентацию.
Этап 3. Презентация
На этом шаге мы рассчитываем, что кандидат станет нашим партнёром. Как правило, презентация проходит в виде вебинара, или встречи в офисе. Здесь вы дадите ответы на все вопросы и покажете пошаговый алгоритм сотрудничества. Совсем не обязательно, что вы зарегистрируете партнёра в бизнес. Предлагаем посмотреть на цели презентации несколько шире.
Три задачи презентации:
— Регистрация нового партнёра. Это само собой
— Приобретение новых клиентов. Они могут покупать у вас продукт.
— Создание наблюдателей. Помните, что некоторые из тех, кто уйдёт от вас, захочет следить за вашим ростом. Используйте этот факт, как тропинку возврата и повод продолжать общение и «прогрев» вашей аудитории. В конце концов, наблюдатели могут рекомендовать ваш проект другим.
Этап 4. Возврат
Некоторые уйдут с презентации. Но они не уйдут из вашей воронки. Маркетологи давно посчитали, что удерживать клиентов дешевле, чем искать новых. Учтите этот факт.
Как вы будете прогревать аудиторию? Вот несколько способов:
— Полезный контент. Вы продолжаете публиковать посты, видео и статьи на своём блоге.
— Приглашения на мероприятия. Периодически вы проводите мероприятия, на которые можете звать старых знакомых.
— Обратная связь. Важно понять, почему они до сих пор не с вами. Подстраивайтесь под интересы своей публики.
Ключевая мысль. То, что описано выше дано для примера. Этапов может быть больше, или меньше. Главное помнить, что прежде чем стать партнёром, кандидат проходит через несколько ступеней взаимодействия. По сути, в этапе три задачи:
— Вовлечь
— Удержать
— Перевести на следующий этап
Планируйте каждый шаг исходя из этой схемы. Совет. Считайте конверсию каждого этапа. То есть какой процент из тех, кто попал в него, перешёл на следующий шаг. Для учёта можете использовать, например, программу Трелло.
Она наглядно отражает каждый этап сотрудничества и помогает не забыть сделать нужный шаг.
О чём говорить?
Говорить стоит, конечно же, о бизнесе. Но не нужно рассказывать только о преимуществах компании и продукта. Фокус нужно сделать на личной выгоде, которую получит ваш будущий партнёр. Сценарий беседы. Логика построения общения примерно такая:
—
Найдите точки соприкосновения. Инициируйте контакт.
Всякий раз входите в контакт с человеком, помня, что до этого он был занят своими мыслями.Например:«Скажите, вы из [Ваш город]?”, “Я увидел вас в группе по рукоделию, вы тоже этим интересуетесь?»
—
Заинтересуйте.
С помощью вопроса или предложения объясните цель обращения, создайте интерес.Например:«Я просто ищу интересных людей для сотрудничества в одном проекте. Уже есть кое-какие результаты. Хотел поделиться. Вам интересно?»
—
Больше слушайте.
Вам надо понять человека, его потребности и уровень интереса. Отвечайте на вопросы. Будьте готовы ответить на его возражения. Как отвечать на возражения, мы подробно писали здесь. Переводите на следующий этап. Не выливайте сразу всю информацию.Например:«Давайте созвонимся в скайпе, я максимум в течении получаса покажу, как именно я зарабатываю в этом проекте»
Полезные инструменты
Во время беседы, а также при подготовке к ней, хорошо иметь полезные ресурсы для работы. Вот некоторые из них.
— Скрипты разговоров
— Лид-магнит, на который придут подписчики
— Видео-цепочка с ответами на основные вопросы
— Набор статей и видео, в которых есть ответы на основные вопросы
— Страницы в соцсети с заполненными профилями и стеной
— Личный сайт или блог
— Чат, или группа, в которой дадут ответы на вопросы
— Большое видео — презентация проекта
Заключение
Напоследок скажем, что рекрутинг — это не так уж и сложно. Всё что вам нужно — это определить своё ядро бизнеса, то есть сферу вашей экспертности и найти способ делиться своими знаниями и опытом.
Рекрутируйте самих себя. Определитесь со своей аудиторией, чтобы не работать с «чужими» людьми. На первых порах приглашайте спонсора. Всегда советуйтесь с более успешными, чтобы понять, на чём они делают акцент.
Подготовьте все скрипты и раздаточные материалы. Поставьте цель и назначьте срок. Последовательно проводите кандидата по всем этапам рекрутинга. Анализируйте успех и неудачи, чтобы подкорректировать работу в дальнейшем.
Источник: https://ml-marketing.ru/power-recruting
Изучи эти инструменты, выбери лучшие для себя и навсегда избавься от вопроса «Где брать людей в сетевой?»
Ты хочешь узнать методы рекрутинга, чтобы получать партнеров в свою команду легко и никогда больше не мучиться вопросом «Ну, где же брать людей в сетевой»?
Сейчас все расскажу! Про каждый метод скажу только самое основное, иначе чек-лист получится слишком длинный. Если будет что-то непонятно, внизу страницы есть кнопки для связи в Вотсапе или Телеграм. Пиши туда!
Погнали!
Для рекрутинга есть много способов. Давай начнем с бесплатных, сетевики их больше любят. Но скажу сразу: для бесплатных способов нужны труд и время.
Бесплатные способы продвижения в сетевом бизнесе
Среди бесплатных способов есть белые – то есть разрешенные способы и серые – не совсем разрешенные. Радует то, что белых способов больше. С них и начнем.
1. Продвижение аккаунта в соцсетях
бесплатными методами
Если просто завести аккаунт, например, во Вконтакте, наполнять его постами, но больше ничего не делать, люди к тебе не придут. Они должны как-то узнать о твоем существовании. То есть нужно работать над привлечением аудитории в аккаунт.
Среди бесплатных способов продвижения отлично работают короткие видео и сторис, проведение гостевых эфиров, написание вовлекающих постов. Можно знакомиться с людьми в соцсетях, а потом звать их в свою группу. Главное делать это регулярно, тогда через некоторое время ты заметишь рост аудитории в аккаунте.
2. Работа со своим списком знакомых
Метод, который все сетевики знают, но немногие любят. Да, привлекать своих знакомых в сетевой – то еще удовольствие. Но это тот бесплатный метод, который на первых порах поможет создать команду. Фишка в том, чтобы рассказывать своим знакомым не о твоей компании, продукте или команде, не об автобонусах и путешествиях, а показать, как работа в сетевом бизнесе сможет решить боли человека. Найти и выявить эти боли — как раз задача сетевика.
3. Канал в Яндекс.Дзен
Заведи аккаунт в Яндекс.Дзен и пиши туда тексты или снимай видео про сетевой бизнес. Яндекс.Дзен – одна из немногих площадок, которые хорошо продвигают тех, кто создает контент. Не нужно писать для Яндекс.Дзен сухие тексты, как для Википедии. Лучше всего заходят интересные истории с юмором.
4. Сделать свой сайт со статьями про сетевой
Знаю-знаю, слова «создать свой сайт» — для многих это что-то на африканском. И тем не менее, это хороший способ получать партнеров бесплатно. Как это работает? Ты выкладываешь на свой сайт статьи по теме сетевого. На сайт начинают заходить люди через поисковики Яндекс и Гугл. И если им нравится подача, они могут присоединиться к твоей команде.
5. Ролики в Тик-Ток
Видео в Тик-Ток набирает много просмотров, а аккаунты довольно быстро набирают подписчиков. И все это бесплатно, без рекламы. Это и есть тот трафик, который так нужен сетевикам – чтобы предложение о бизнесе видели сразу много людей! Конечно, чтобы снять видео интересно, нужно подумать и потрудиться, возможно, сделать не один десяток попыток. Но я ведь уже говорила, что бесплатные способы требуют труд и время.
В данный момент смотреть и выкладывать ролики из России затруднительно, не все еще возможно. Если хотите попробовать данный способ — изучите инструкции от тиктокеров в Интернете.
6. Канал в Телеграм
Телеграм в последнее время заменяет сетевикам потерявшие актуальность или запрещенные соцсети. Поэтому пренебрегать этим способом рекрутинга нельзя. Каналы в Телеграм сетевики ведут так же, как и группы или аккаунты в соцсетях: выкладывают посты и видео, проводят эфиры. Можно собирать аудиторию в канале разными способами: дать ссылку на канал в Телеграм подписчикам из других соцсетей или приглашать людей с помощью рекламы.
7. Пиар-чаты в Телеграм
Отличный бесплатный способ продвижения! В Телеграм создано много чатов, в которых каждый может разместить бесплатный пост со своим предложением. Конечно, для того, чтобы тебя и твое предложение заметили, постов должно быть много в разных чатах, а само предложение должно быть очень привлекательным. Придется уделять размещению объявлений достаточно времени, но разве сетевиков это останавливает?
Ты можешь найти список пиар-чатов в поиске Телеграм. А можешь получить готовый список таких чатов совершенно бесплатно у меня. Их в нем аж 900! Переходи в бота и забирай!
8. Прямые эфиры у лидеров команды
Очень хороший способ бесплатного продвижения. Если топы твоей команды проводят прямые эфиры и приглашают туда партнеров, обязательно попросись в такой эфир. Потому что у топов на аккаунте разная аудитория, в том числе и люди, которые выбирают себе наставника в сетевом. Понравишься таким людям – и бесплатно получишь в команду несколько человек. Что особенно хорошо – их не надо уговаривать, люди осознанно придут в проект.
9. Канал с видео на Ютуб
Писать тексты о сетевом я уже предлагала, но если тебе проще снимать видео, это точно твой способ. Разбирай в роликах сложные для новичков вопросы, рассказывай про свои методы продвижения, про свою команду – и со временем твои видео будет смотреть все больше людей, некоторые из них станут твоими партнерами.
Что хорошего в видео на Ютубе — они не устаревают, как посты в соцсетях. Чем видео на канале больше и чем они старше, тем больше людей их смотрит. Конечно, они должны быть правильно оформлены для того, чтобы показываться в рекомендациях у других людей.
10. Комментинг
Комментинг — это осмысленные комментарии в группах с твоей целевой аудиторией. Основная цель комментинга — не просто сказать автору поста «Спасибо» и не похвалить его идею, а обратить на себя внимание его подписчиков. Вы оставляете интересный, полезный, содержательный комментарий или вопрос, а подписчики автора заходят к вам в профиль и если вы им нравитесь, подписываются на вас.
С одного хорошего комментария можно получать от 3-5 до 50 подписчиков и даже больше. А ведь каждый день можно оставлять десятки комментариев в разных блогах. Главное не призывать чужих подписчиков прямо подписываться на вас. Иначе автору блога это не понравится. Будьте умнее и хитрее!
11. Обучающие марафоны или вебинары за рекомендацию
Если ты хорошо разбираешься в какой-то теме сетевого и можешь помочь другим людям решить их проблему, проведи для них обучающий марафон или вебинар. Например, у тебя хорошо получается делать сторисы – их смотрит большое количество людей, оставляют реакции. Проведи марафон «Как делать вовлекающие сторис», а за участие в марафоне попроси каждого участника прорекламировать твой аккаунт в своих профилях. Ты получишь новых подписчиков, среди них могут быть и будущие партнеры.
А теперь поговорим о самых необычных бесплатных способах находить людей для сетевого:
1. Рекомендации в сторис от знакомых
Может, это и не самый необычный способ, но точно интересный. В чем суть? Попроси своих друзей в социальных сетях порекомендовать тебя в своих сторис, как человека, который ищет партнеров для бизнеса. Уверена, друзья с удовольствием тебя порекомендуют для своих подписчиков.
2. Привлечение клиентов на диагностику и тестирование продуктов
Многие продуктовые сетевые компании разрабатывают для своих клиентов программы диагностики. Ты на них можешь привлекать клиентов в свою структуру. Например: «Пройди тест и выясни, какой продукт поможет справиться с твоими проблемами» – этот прием очень хорошо работает для косметики, где целевая аудитория – женщины с проблемной кожей. Или для аудитории людей с лишним весом работает тестирование программы для похудения.
3. Статьи на сайты-агрегаторы, например, vc.ru
На сайтах-агрегаторах пишет статьи не один человек, а огромное количество разных авторов. Так как материалов получается очень много, аудитория у этих сайтов тоже большая. То есть твои статьи могут получить большое количество прочтений. И если эти материалы будут полезные и интересные, то некоторые из читателей заинтересуются и придут к тебе в команду. Надо только учитывать, что у каждого из таких агрегаторов есть своя тематика и если статьи в тематику не попадут, то и внимания они не получат.
4. Техника Бэмби или Ветошь
А вот это точно необычный способ! Встречала его у некоторых сетевиков. Суть в том, чтобы прийти в аккаунт социальной сети к сетевику с большой аудиторией. Оставить комментарий, как будто от новичка, написать что-то вроде «хочу в команду» или «а как узнать о вашем предложении?». Ты получишь в ответ много откликов и предложений других сетевиков. В личных сообщениях пообщайся с ними, расспроси про их способы продвижения.
С вероятностью 80% основной способ продвижения этих сетевиков – спам. А ты постепенно расскажи, что можно продвигаться не только спамом, есть и другие, более эффективные методы. Это метод обратного рекрутинга, когда не ты отправляешь сообщения в лички, а люди сами идут к тебе. Ты их ловишь на крючок и рекрутируешь к себе. Но для такого рекрутинга ты должен сам знать и использовать другие методы, не спам. Иначе чем же тебе заинтересовать своих кандидатов?
5. Написание книги
Это, наверное, самый сложный для выполнения способ, потому что написать книгу сможет не каждый. Это большой объем текста и работы. Конечно, под книгой я имею в виду не только произведение на 300-400 страниц. Нет, книга о сетевом может быть и меньше по объему. Это может быть изложение твоего опыта, советы новичкам, как лучше вести бизнес, с чего начинать. И ее совсем не нужно издавать в бумаге, платить за печать экземпляров. Книгу можно выложить в электронном виде на Литрес Самиздат или Ридеро, это бесплатно. Там ее по поиску будут находить люди, которые интересуются сетевым бизнесом — твои потенциальные партнеры.
И это все белые бесплатные способы продвижения, которые я рекомендую попробовать для твоего сетевого проекта.
А вот эти способы привлечения людей в команду я считаю серыми и НЕ рекомендую их использовать:
1. Спам в соцсетях
Конечно же, это спам. Номер один в моем списке ужасных методов продвижения для сетевика. Почему? Да потому что спам раздражает. Люди в соцсети приходят не за тем, чтобы разгребать свои личные сообщения с обещаниями научить их зарабатывать деньги. Люди устали от спама, он вызывает у них негатив на сетевиков, они думают, что весь сетевой – это какая-то чернуха. И даже если потом они встречают адекватное предложение о сетевом бизнесе, у них будет убеждение, что сетевой не для них.
2. Массфоловинг, масслайкинг
Устаревшие способы привлечения подписчиков в свой профиль. Это способы, при которых ты массово подписываешься на другие аккаунты в соцсетях и ставишь им лайки в надежде, что люди подпишутся на тебя в ответ. Да, этот способ все еще немного работает, но все сложнее заинтересовать людей подписаться на тебя. Большинство тебя просто проигнорирует, а ты впустую потратишь время. Еще и соцсети не любят эти способы продвижения и могут заблокировать аккаунт.
3. Объявления о работе на площадках Авито и Юла
Такие объявления – это обычный обман. Размещается вакансия, будто кто-то ищет сотрудника, а при звонке от кандидата, начинают ему заговаривать зубы и рассказывать про сетевой. Выхлоп с таких объявлений очень низкий, примерно такой же, как и от спама.
Не используй серые способы продвижения! Мало того, что соцсети активно борются со спамерами, то есть ты будешь получать блокировку за блокировкой. Так еще и при огромных усилиях, результат будет очень низкий.
С бесплатными способами разобрались, переходим к платным.
У многих наверняка закрался вопрос: а зачем вообще использовать платные методы продвижения, когда есть столько бесплатных?
Да все просто – платные методы гораздо быстрее. Не нужно ручками собирать аудиторию. Не нужно выбирать, подходит человек для бизнеса или нет. Не нужно слушать отказы, уговаривать, убеждать кого-то. Не нужно ждать полгода, пока посты в соцсетях начнут приносить заявки.
Люди видят рекламу, знакомятся с предложением и если им все нравится – пишут тебе сами. Ты сразу получаешь заинтересованных кандидатов. Остается только объяснить им условия и включить в бизнес!
Реклама – этот тот случай, когда за 3 дня можно запустить предложение, которое будут видеть и 100, и 200 целевых кандидатов в день. Каждый день. Только представь, как быстро может вырасти твоя команда и какие чеки ты сможешь тогда получать!
Рассмотрим, какими способами можно продвигаться платно.
Платные способы продвижения в
сетевом бизнесе
1. Сайт с твоим предложением + реклама
Это самый быстрый и простой платный способ получения кандидатов в сетевой бизнес. Да, надо потратить время на создание сайта и настройку рекламы, но потом они будут работать постоянно. Больше не потребуется ни писать новые тексты, ни думать, как же привлечь аудиторию. Ты будешь получать заинтересованных людей на свой сайт и каждый день от них могут приходить заявки. А если у твоей компании уже есть сайт для партнеров, то даже вкладываться в него не придется.
2. Ведение аккаунта в соцсетях + таргет или реклама у блогеров
Этот способ сложнее, так как тут придется постоянно создавать новые посты, снимать сторисы для своего аккаунта. Кроме этого, еще и с рекламой в соцсетях может быть проблема – ее настройка и так дело непростое, так еще рекламировать сетевой бизнес соцсети запрещают. И все же сетевики находят выход. Ведь именно через социальные сети ты можешь получить самую горячую и лояльную аудиторию, которая знакомится с тобой на твоем аккаунте и потом с удовольствием идет к тебе в команду. При ведении аккаунта в соцсети я рекомендую сочетать платные и бесплатные способы, чтобы растить свою аудиторию подписчиков быстро и легко.
3. Серия писем в email или в чат-боте + реклама
Сайт с рекламой продает твое предложение «в лоб», а вот серия писем, которая отправляется на email мягко подогревает интерес целевой аудитории, убеждает, почему тебе можно доверять. Создать такую серию писем немного сложнее, чем написать хорошее предложение на сайте. Но это стоит того. За счет того, что твои подписчики получают от тебя бесплатную пользу, их доверие растет и процент тех, кто примет решение о сотрудничестве с тобой, будет больше.
Чат-бот работает по той же схеме. В боте клиенты или кандидаты получают сообщения о преимуществах твоей команды или компании. Те, кто хочет зарегистрироваться и начать сотрудничество с тобой, оставляют заявки. А у тебя копится база подписчиков, с которой в дальнейшем можно продолжать работу.
Про платные способы стоит добавить очень важный пункт: настраивать рекламу и делать сайт или серию писем для рассылки тебе должен человек, который хорошо разбирается в этом. Если ты без подготовки захочешь взяться и настроить себе рекламу, скорее всего, потратишь деньги впустую. Лучше всего либо тебе пройти несколько хороших курсов, либо найти грамотного специалиста.
Фуух, ну что, загрузила я тебя? Но я надеюсь, информация была полезна и ты теперь видишь, как много есть способов продвижения твоего сетевого проекта! Более подробно о некоторых способах продвижения я рассказываю на отдельной странице сайта. Переходи по кнопке ниже и забирай полезные материалы! Я стараюсь их постоянно пополнять. Можешь написать мне, если у тебя есть предложение, какие еще материалы нужны для сетевиков и я их подготовлю.
© 2022 MLM Rekruting. Все права защищены
Как привлечь в сетевой бизнес даже если Вы абсолютный новичок и не знаете с чего начать?
Я постараюсь Вам максимально помочь и поделюсь с Вами важными ключевыми моментами, которые напрямую будут влиять на Ваш успех в сетевом бизнесе.
Мотивированные люди в МЛМ
Пытаться привлечь в сетевой бизнес всех подряд — первая ошибка, которую совершают большинство новичков в сетевом маркетинге.
Часто слышу, что из-за этого портятся отношение с родными, близкими и друзьями…
Запомните раз и навсегда Вам нужны только те люди, которые заинтересованы в том, что Вы предлагаете.
Их конечно меньше по сравнению с остальной массой людей, порядка 20%. Но как Вы понимаете таких людей привлечь в сетевой бизнес в десятки и сотни раз легче.
Да и задача ведь не только привлечь, но чтобы они и работали! А так как эти люди уже мотивированы, то и работать они будут с большей вероятностью чем остальные 80%.
Что же получается. Если Вы подходите к привлечению в сетевой маркетинг не избирательно, а общаетесь со всеми подряд, то в любом случае Вам сразу же 8 из 10 человек скажут «нет».
Когда Вы с этим столкнетесь, чтобы Вы понимали, что это нормально.
Выход конечно же с этой ситуации есть. Нужно поменять стратегию и подходить к привлечению в МЛМ бизнес избирательно, как именно?
Ответ очевиден, это изначально научиться находить только мотивированных людей.
Я строю свой бизнес сугубо онлайн, поэтому поделюсь с Вами, как я привлекаю партнеров в сетевой бизнес через Интернет.
Продажа
Многие думают, что продажа, это только конечный этап, когда мы делаем конкретное предложение, но на самом деле это не так.
Это ключевой момент, который Вам архи важно понять.
Продажа начинается с самого первого касания и продолжается на всем жизненном цикле Вашего кандидата, а затем и партнера.
Грубо говоря Вы берете человека и продаете ему следующий этап в Вашей системе.
Сначала Вы продаете важность Вашей презентации и встречи, а уже на самой встрече Вы продаете продукт или МЛМ бизнес. Это простой пример, чтобы Вам было понятно, что продажи это по сути любая коммуникация с другим человеком, когда нам от него что-то нужно.
Важно подходить к делу именно с этой стороны, чтобы каждый этап проходил как можно эффективнее.
Если Вы будете просто давать информацию, а не продавать, Вы не сможете привлечь большое количество людей в сетевой бизнес.
Целевая аудитория
Любая продажа строиться на решении проблем и удовлетворении потребностей определенной целевой аудитории.
И чем точечно Вы сможете определить эту аудиторию, тем эффективнее Вы сможете привлекать партнеров в сетевой маркетинг.
Как Вы понимаете это навык, который следует в себе развить и отточить. Поэтому хоть Интернет и позволяет привлекать партнеров в сетевой бизнес на полном автопилоте, я рекомендую новичкам работать лично с каждым. Чтобы через упрощенную систему рекрутинга, при минимальных усилиях получать максимальный результат.
Как легко в Интернете найти свою целевую аудиторию?
Для начала нужно задать себе пару вопросов. Какие проблемы мой бизнес и мой продукт может решить и какие потребности удовлетворить?
Например, наш бизнес очевидно поможет другим людям решить проблему финансового плана.
Отлично, идем дальше.
Раз эти люди мотивированные, значит наверняка они уже что-то ищут в Интернете. Спросите у себя, что они ищут? В нашем примере часть людей может искать заработок, а часть людей, например, онлайн бизнес.
Те, кто ищут заработок, нам скорее всего не подойдут, так как они ищут работу за зарплату. А вот те, кто ищут новые возможности, связанные с бизнесом нам больше интересны.
С чего я взял, что люди это ищут? Есть много разных сервисов в Интернет, один из которых wordstat.yandex.ru, которые показывают, что конкретно ищут люди в Интернете. Один из примеров на изображении ниже.
Я Вам рекомендую выбирать аудиторию как можно точечно (уже), чтобы получать сильно мотивированных людей и с большим успехом привлекать в сетевой бизнес.
Реклама
Поисковые системы яндекс, гугл и соц. сети FaceBook, Instagram, Vkontakte четко отслеживают, что интересно конкретному человеку исходя из того, что он забивал в поиске или какие у него интересы. Это называется контекстная и таргетинговая реклама.
Следовательно, Вы можете показывать свое объявления только тем, кто интересуется новыми возможностями или только тем, кто хочет похудеть, например.
Понимаете, какая это уникальная возможность? Вы можете сразу же выходить на мотивированных и сильно мотивированных людей!
На самом деле тема рекламы очень обширная, есть много разных способов и вариантов включая как платные, так и бесплатные методы, которые позволят Вам легко привлекать клиентов в МЛМ бизнес.
Система
Давать рекламу не сложное дело, особенно платную. Другой вопрос что это только один из элементов системы.
Успех в сетевом маркетинге не возможен без четкой системы, которую Вы сможете передать своим партнерам.
Очень подробно я об этом рассказываю в своей новой книге «Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц и даже больше». Скачать Вы ее можете справа вверху или сразу же под этой статьей.
Сейчас скажу только пару важных моментов.
В Вашей системе нужно заходить через полезность. Люди ищут решение проблемы обычно потому что они не знают, как ее можно решить и с помощью чего. Ваша задача помочь им и ответить на вопрос как.
В ответе на вопрос Вы и будете представлять свой вариант как самый лучший. И конечно же часть людей заинтересуется и захотят узнать об этом подробнее.
Вот с такими людьми Вам уже будет очень интересно работать так как они уже сильно мотивированные и Вы их сможете привлечь в сетевой бизнес с намного большей вероятностью.
Обязательно помните про продажу! Людям нужно давать то, что они хотят, а не то что Вам нужно.
Подведем итоги
- Если Вы будете пытаться работать со всеми подряд, 80% из 100 будут Вам сразу же говорить «нет»;
- Ваша задача сделать так, чтобы сильно мотивированные люди Вас сами находили! Для этого Вам нужно заходить через решение их проблем;
- Будьте очень полезны этим людям, и большая часть рассмотрит именно Ваше предложение;
- Помните про продажи, учитесь этому. Это искусство, которое цепляет человека и не отпускает до момента покупки.
Дерзайте и у Вас обязательно все получиться!
Ну а если Вы хотите узнать подробнее и перейти к практике, welcome! Скачивайте мою новую книгу справа в верху или сразу же под этой статьей.
Удачи и успехов Вам в бизнесе.
Увидимся.
7 голосов
Средняя оценка: 4.6 из 5
Безрисковая Крипта
10 способов заработка на рынке криптовалют
Получите мини книгу абсолютно Бесплатно
Получить Книгу
| ✔ | Почему будущее неизбежно будет за Криптовалютами |
| ✔ | Как Зарабатывать на Крипте Без Каких Либо Вложений |
| ✔ | Как создать пассивный доход на крипте |
| ✔ | Как сделать Х10 на свои инвестиции |
| ✔ | Источники дохода в крипте, которые дают от 20% в месяц |
| ✔ | Найдите свой способ заработка по-душе (более 10 методов) |
Получить Книгу
За годы работы в сетевом мы трижды строили свою организацию с нуля. При этом каждый раз использовали разные методы работы: через объявления, странички в соцсетях, по списку знакомых, делали холодные звонки и тд.
Сначала мы научились организовывать входящий поток заявок, то есть именно привлекать партнеров в сетевой бизнес. Это когда люди узнают о нас и связываются сами. Там все не так сложно, как может показаться.
Позже отработали методику самостоятельного поиска. Это совершенно другой навык – создавать исходящий поток предложений. Психологически он гораздо сложнее, ведь нужно каждый раз преодолевать страх «что обо мне подумают/а вдруг пошлют» и делать звонки либо писать. Чаще всего незнакомым людям.
Согласитесь, когда человек сам написал вам «Расскажите подробнее о своем бизнесе», вы с удовольствием поделитесь информацией. Ведь у него уже есть интерес, он готов выслушать. Поэтому работать с входящим потоком намного комфортнее.
В этом блоге мы подробно будем разбирать КАЖДЫЙ метод поиска партнеров, потому что есть ряд нюансов. Даже простой звонок знакомому будет значительно отличаться от звонка незнакомому человеку. Аудитория соцсетей вКонтакте, Фейсбук, Инстаграмм – разная, один и тот же подход не сработает.
В этой статье подробно остановимся на более глобальном вопросе.
Разберем общие принципы и подходы того, как найти партнеров в сетевой бизнес.
ПРИНЦИП отвечает на вопрос – КАК?
Он определяет ХАРАКТЕР вашего взаимодействия с людьми, ваше ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И ИМИДЖ.
От выбора принципа зависит также КОЛИЧЕСТВО людей, с которыми вам придется постоянно контактировать. А значит и ВРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ НА активные действия.
На вопрос «ЧТО КОНКРЕТНО ДЕЛАТЬ?» отвечаем в статьях в разделе Методы Работы.
Каждый рассматриваем отдельно, потому что нюансов много.
Методы – это работа со списком знакомых, рассылка в соцсетях, создание входящего потока на страницу с бизнес-предложением, холодные звонки, расклейка листовок, соцопросы, разработка и продвижение сайтов, ведение блога и тд.
Нет плохих или хороших методов.
Но какие-то могут вызывать серьезное внутреннее сопротивление, вплоть до отвращения.
У меня так было с холодными звонками и расклейкой листовок. Я ненавидел это делать и счастлив был узнать, что это далеко не единственные методы построения сети.
Определитесь какому принципу будете следовать, тогда и подходящие вам методы работы подобрать станет легче.
Ключевых принципов всего два – ЗАМАНИВАНИЕ и ОТБОР.
Это фундаментально разные подходы.
Итак, поехали.
Первый принцип привлечения партнеров в сетевой бизнес – ЗАМАНИВАНИЕ
По этому принципу работает 99% сетевиков. Цель его очень проста – подписать как можно больше людей.
Обычно это преподносят под соусом «мы даем каждому шанс состояться в жизни». Дальше происходит естественный отбор.
Новичок стартует в бизнесе, делая покупку продукции на определенную сумму.
После закупа его «подключают» в систему (чаты в мессенджерах, тренинги, события компании, онлайн школа бизнеса и тд). Новичка учат делать тоже самое – привлекать партнеров в сетевой бизнес.
Будут учить отрабатывать возражения, присоединяться и зеркалить, манипулировать фактами, создавать привлекательную картинку, приманку.
Например: демонстрация успешной жизни, озвучивание высокого уровня доходов, обещание легкого заработка, и что любой может так же.
В ход пойдут истории успеха простых людей – учительница, парикмахер, водитель, бухгалтер – которые не имели опыта в бизнесе и добились успеха только благодаря этой компании. Ну и конечно же активная демонстрация своего роста и развития.
Те сетевики, которые обучают «как привлечь партнеров в сетевой бизнес», обучают именно ЗАМАНИВАТЬ.
Это предполагает, что ваш имидж и образ жизни, который вы показываете в соцсетях, должен соответствовать ОБЩЕПРИНЯТОМУ образу успешного предпринимателя. Ведь задача – чтобы человек захотел так же. Общий посыл всех сообщений будет завлекающий, подчеркивающий те преимущества, о которых люди хотят слышать.
ПЛЮСЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ПАРТНЕРОВ В СЕТЕВОЙ БИЗНЕС ЧЕРЕЗ ЗАМАНИВАНИЕ:
Плюс на самом деле один – это делать достаточно просто.
Не легко, но просто.
Например, в Тяньши мы работали через объявления. Клеили листовки, размещали объявления в газетах, на радио и телевидении, сайтах о работе. Люди звонят сами, ответ – по шаблону. Приходят на собеседование – тоже готовый шаблон, который нужно выучить. Дальше обучение, которое проводят более опытные дистрибьюторы.
Действия на старте очень простые. При этом берем всех подряд, подписываем всех, кто подписывается. Мотивируем своими успехами и обещаниями «научу так же».
В NL Int мы работали через соцсети и со списком знакомых. Вот развивать свои странички в соцсетях уже посложнее. Нужно отрабатывать навык написания текста, подготовки качественного фотоконтента, заниматься продвижением страницы (это вообще целый пласт знаний).
Но в целом, наставники дают готовую схему действий, шаблоны текстов, готовые ответы на возражения. Нужно просто повторять. То, что обычно в сетевом бизнесе называют дупликацией.
МИНУСЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ПАРТНЕРОВ В СЕТЕВОЙ БИЗНЕС ЧЕРЕЗ ЗАМАНИВАНИЕ
► слишком много вранья
Заманивание партнеров в бизнес всегда начинается с обмана. У новичка чаще всего нет того шикарного образа жизни, которым можно похвастаться.
Они врут, что заработали в первый же месяц, а на деле – получили возвратную скидку со своего же закупа продукции. Быстрый старт (когда быстро закрывают первую более-менее значимую квалификацию) — часто тоже банальное вложение своих денег в продукт.
Врут, что через пару месяцев полетели в путешествие за счет компании, что у них огромная команда лидеров и что совсем скоро будет новый мерседес из салона.
Мы далеко не сразу осознали, насколько велики негативные последствия обмана. Ведь с самого начала учат – нужно доверять наставнику. Мол, наставник – единственный человек, который финансово заинтересован в твоем развитии, а значит плохого не посоветует.
В нашем первом сетевом проекте наставники научили нас строить финансовую пирамиду внутри сетевой компании. Гораздо позже мы осознали, что 99% сетевиков именно этим и занимаются.
► выжигание информационного поля
При таком подходе в бизнес привлекаются все подряд. По статистике более 95% людей рано или поздно уйдут из сети разочарованными. Ведь их обманули – обещали, что все будет легко, что они будут зарабатывать, а на деле – только постоянные расходы на покупку продукции и «добивание» квалификации.
Возможно вы сейчас думаете, что я не прав. Но всему свое время. Нам понадобилось несколько лет, чтобы осознать суть и научиться видеть подводные камни сетевого маркетинга.
Итак, со временем произойдет «выжигание» информационного поля некорректными методами работы, негативное отношение людей к компании и сетевому маркетингу в целом.
Именно такой результат мы получили в Тяньши, когда работали через объявления по работе. Попробуйте ввести в поиск «тяньши/тиенс», найдете огромное количество гневных отзывов людей, которые искали работу, а «влипли в сетевой».
Сейчас я разделяю и понимаю их гнев.
► эффективный метод быстро становится НЕэффективным
По мере заполнения информационного поля, начинает расти конкуренция между партнерами. Поскольку все большее количество людей начинают делать одни и те же действия.
Смотрите, что происходит в Инстаграм. Сначала – это был «голубой океан» для поиска партнеров в сетевой бизнес. Когда несколько человек начали в открытую говорить, что занимаются сетевым, показывать luxury life и рассказывать, как все легко и просто, на них обрушился шквал заявок. На новизну и обещание легких денег всегда найдется немало охотников.
Прошло время и этот метод стали использовать тысячи людей. Все они пишут о красивой жизни, зовут к себе в команду. Начинается откровенное зазывание в стиле «почему ты должен выбрать именно меня своим наставником в бизнесе». Ну просто ярмарка наставников на любой вкус.
Рынок любой соцсети ограничен. А выжигание информационного поля тянет за собой шлейф негатива. Все чаще встречаются посты блогеров и обычных пользователей соцсети о том, как же достали «эти сетевики».
Метод себя изживает и перестает быть эффективным. И, кстати, высокая конкуренция — это одна из причин, почему сетевики становятся такими же приставучими, как вокзальные таксисты.
В результате в обществе формируется такое мнение – сетевой маркетинг для людей низшего уровня, для тех, кто нигде не смог состояться.
СТРОИТЬ СЕТЬ ЧЕРЕЗ ЗАМАНИВАНИЕ, ЗНАЧИТ
ЗАРАБАТЫВАТЬ В УЩЕРБ БУДУЩЕМУ
Поток откровенной лжи оставляет за собой несмываемый след на репутации компании. Вспомните Гербалайф 90-х годов. Нормальная сетевая компания с нормальным продуктом, но на просторах СНГ развивать бизнес стали совершенно зверскими методами. Обманом людей вгоняли в кабалу долгов, некоторые лишились квартир, и в результате такой деятельности сетевой маркетинг долгие годы называли не иначе как «лохотрон».
А ведь это не компания плохая, а методы, которые использовали сами сетевики, заманивая людей на обещания успешной жизни. Делайте выводы!
ТЕПЕРЬ ПОГОВОРИМ О ВТОРОМ ПРИНЦИПЕ.
Это привлечение партнеров в сетевой через ОТБОР, а не заманивание.
Когда мы НЕ берем всех подряд, а сотрудничаем только с теми, кого предварительно отсортировали по определенным критериям.
Такой подход позволяет найти тех, кто действительно готов разбираться в теме.
Чтобы нагляднее показать разницу между заманиванием и отбором, разберем на примере спортивной секции.
Допустим, вы тренер по боксу. Начинаете завлекать как можно больше детей и подростков. Рассказываете как это круто, когда есть навыки бокса, как они могут быть полезны при защите от хулиганов, как на них будут смотреть девчонки и так далее.
Благодаря такой красочной и многообещающей картинке приходит большое количество новичков. Зал полон, они оплачивают первый месяц тренировок, вы получаете доход.
Но большинство новичков психологически не готовы к спаррингам, к тому, чтобы получать ушибы, синяки. Столкнувшись с первыми сложностями большинство отсеивается, остаются только самые стойкие и мотивированные.
Вам снова нужно набирать новичков. И снова. Да, это дает определенный доход, создает видимость наполненности секции. Но обратная сторона медали – огромное количество времени, потраченное на тренировки с абсолютно бесперспективными спортсменами.
Перспективные рано или поздно уйдут к тренеру, у которого будет достаточно времени на их подготовку. Который будет целенаправленно вести их к чемпионскому титулу.
Такой тренер не берет всех подряд, он отбирает способных. К нему идут те, кто действительно понимает, чего будет стоить успех. Сколько крови и пота они прольют, прежде чем станут хорошими боксерами.
Так со временем секция наполняется стабильно тренирующимися спортсменами. А тренер выходит на высокий уровень заработка, получает признание, почет и уважение.
Второй очень наглядный пример!
Два университета.
В один берут всех подряд, потому что низкая планка для поступления. Туда идут те, кто никуда не смог поступить. Преподаватели среднего уровня, требования минимальны. Работодатели относятся к выпускникам вуза, как к второсортным специалистам.
Во втором универе планка поступления высокая. Поступают единицы. Здесь лучшие преподаватели в стране, современные технологии обучения. Выпускники нарасхват среди работодателей. Потому что всем известно – это кузница высококвалифицированных специалистов. Им готовы платить высокий оклад.
В каком университете хотели бы учиться вы?
В какой университет все мечтают попасть?
На какой из этих университетов похож ваш сетевой бизнес?
При таком подходе уважение к себе как к профессионалу гораздо выше. Даже осанка другая. Вы почувствуете эту уверенность в себе, как только смените фокус внимания с «отработать возражения и убедить» на «найти тех, кто сам интересуется».
Закон отбора:
НЕ НАДО ПОДПИСЫВАТЬ БОЛЬШЕ, НАДО НАЙТИ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ
Можно заманить и подписать 10 человек. Это работа с каждым в течение месяца-двух, мотивация на действия, отработка возражений и сомнений. И 9 из 10 гарантировано «сольются».
А можно отбирать и подключить всего 1 человека. Работать с ним на результат. Убедившись, что ваши слова не расходятся с делом, он закрепится в бизнесе.
В каком случае вы эффективнее?
Какой вариант вам подходит больше? Лично мне второй!
Самый эффективный вариант отбора – при помощи инструментов.
Не обязательно проводить встречу, можно отправить кандидату видеоролик.
Если после просмотра у него есть интерес разобраться подробнее – встретиться и все обсудить.
ВАЖНО!!!
В ролике не должно быть потока мотивационных фраз, никакого заманивания восторженными заявлениями и сказочными обещаниями. Все четко и по делу. Факты, суть предложения, перспективы, требования к партнерам.
Подробнее о том, как работать с видеороликом читайте в этой статье
Со стороны построение сети через отбор выглядит как отсутствие действий.
Кажется, что вы ничего не делаете.
Зато при построении сети через заманивание работы полным полно.
Постоянная отработка негатива, бесконечная мотивация своих людей, работа на телефоне, в мессенджерах, в соцсетях, проведение встреч вместо своих партнеров, закрытие месяца.
Я отлично понимаю, каково это, когда очень нужны деньги. Ты начинаешь «хотеть» подписать каждого, лишь бы делать товарооборот. Лишь бы получать хоть какой-то доход. Сам проходил такой этап.
Поэтому могу точно сказать, что отбор возможен только в двух случаях:
— вы создали хороший доход от клиентов
— у вас есть другой источник дохода
Например, у нас с женой доход от покупок наших клиентов составляет более тысячи долларов в месяц, и продолжает расти.
Это произошло потому, что на первом этапе мы сконцентрировались на создании клиентской базы. Нарабатывали навык работы с потребителями, создавали инструменты для их закрепления, выстраивали взаимоотношения. Это месяцы работы.
Окружив себя большим количеством клиентов, мы занялись поиском партнеров. И у нас не стоит вопрос, как привлечь партнеров в сетевой бизнес.
Мы не заманиваем, а отбираем по достаточно четким критериям. И ставим вопрос исключительно в плоскости «как найти тех, с кем у нас схожие цели и ценности».
Нас перестало волновать, появятся ли у нас в этом или следующем месяце новые дистрибьюторы. Потому что от этого не зависит наш доход (он не упадет).
Конечно мы радуемся достижениям и росту существующих партнеров. Но наш товарооборот не «просядет», если кто-то не подтвердит свою квалификацию.
В таких взаимоотношениях нет прессинга, нет мотивации на закупы ради квалификации и попрошайничества.
Каждый партнер развивается в комфортном ему темпе, набивает свои шишки, отрабатывает навыки. Так происходит настоящий личностный рост и развитие.
С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:
Посты про сетевой бизнес. КАК ПИСАТЬ
Как создать статочный доход в сетевом маркетинге
Сетевой маркетинг — финансовая пирамида. ДОКАЗАТЕЛЬСТВА