Как приглашать людей в сетевой бизнес через интернет

Основная часть дохода в MLM бизнесе формируется путем построения собственной активной команды и это является главной проблемой для большинства новичков. Многие отказываются от партнерства именно по причине боязни не справиться с поставленной задачей. В реальной практике никаких секретных знаний о том, как приглашать людей в сетевой бизнес нет. Главное уметь правильно распознавать свою целевую аудиторию, понимать базовые принципы техники прямых продаж, корректно переносить их на формат общения, а также искренне верить в свое дело.

Каналы поиска потенциальных партнеров в МЛМ бизнес

Большинство сетевых компаний для привлечения новых дистрибьюторов рекомендуют в первую очередь составить список всех знакомых, родных и друзей, независимо от того, считаете ли вы их подходящими кандидатами или нет. Далее требуется установить с каждым контакт и рассказать о бизнесе, как о собственной возможности для заработка, постепенно переходя к основному вопросу.

Такая схема в современном потоке информации увы утратила свою эффективность, ведь о подобных идеях люди слышат буквально каждый день. Намного продуктивнее сразу обращать внимание на заинтересованную аудиторию. Сделать это можно следующими способами:

• Анализ перечня знакомых и родственников. Упомянутый выше список составить все же, необходимо, но по нему стоит выбрать лишь наиболее активных и оптимально подходящих по направлению компании кандидатов. К примеру, если это МЛМ сеть по распространению косметики, больше шансов получить согласие при взаимодействии с женской аудиторией.
• Привлечение определенной категории пользователей через социальные сети. Создавая сообщества в тематике бизнеса и заработка, а также давая объявления о возможности получения дополнительного дохода, вы можете привлекать наиболее отзывчивых к вашему виду сети кандидатов. Это могут быть студенты, женщины в декрете, начинающие предприниматели. Пример объявления: «Требуется один сотрудник для управления интернет-магазином удаленно. 2-3 часа в день в любое удобное время. Все желающие ставьте +1».
• Объявления на сайтах о работе или в тематических рубриках газет. Вы можете приглашать на презентации соискателей, публикуя собственные вакансии или анализируя подходящие резюме. Это могут быть вакансии следующих типов: менеджер по продажам, подработка для студентов и пенсионеров, продавец в торговую сеть, торговые представители.
• Поиск партнеров через собственный блог. Это самый долгий, но и наиболее удобный способ, ведь ваши потенциальные партнеры будут сами вас искать. Вам же необходимо лишь публиковать интересный контент о заработке, бизнесе и сетевом маркетинге.
• Раздача листовок и уличные объявления. Чаще всего такими методами пользуются финансовые пирамиды, что накладывает соответствующий негативный отпечаток. А потому использовать этот способ стоит лишь в случаях, когда иные каналы не доступны.

Помимо перечисленных методов поиска потенциальных партнеров в сетевой бизнес, ранее также использовалась тактика холодных звонков по телефону, но на сегодняшний день она совершенно не приносит результатов.

Пошаговый процесс рекрутинга в МЛМ бизнес

Привлечение дистрибьютора в сетевую компанию – это фактически продажа вашего образа жизни и мировоззрения. К этому процессу применимы общие концепции техник активных продаж и значит на практике необходимо провести потенциального партнера через несколько важных этапов, позволяющих осознать все преимущества принимаемого решения.

Первый контакт и привлечение внимания

Будете ли вы звонить по телефону, общаться лично, в чате соцсети или по электронной почте, если напрямую предлагать людям участие в многоуровневом маркетинге, перейти на второй этап общения (посетить презентацию или прийти на встречу для ознакомления с товаром) согласится в лучшем случае 2%.

Существенно повысить количество заинтересовавшихся можно, если перед тем как приглашать в сетевой бизнес, привлечь внимание и заставить собеседника сконцентрироваться на подаваемой информации. Для этого используются следующие приемы:

• Интерес к кандидату. Если вы общаетесь с незнакомым человеком лучше всего узнать что-то о нем заранее. Например, спросите об образовании, изучите профиль в соцсетях (если привлекаете через интернет), попросите выслать резюме (при поиске через сайты работы). Если это ваш знакомый, поинтересуйтесь как у него дела, вспомните свою последнюю встречу.
• Комплимент. Оцените достоинства кандидата, подчеркнув его компетентность в сфере, связанной с рассматриваемым вариантом заработка. Например: «Вы психолог по образованию, значит понимаете что нужно людям и достигли бы успеха в крупной торговой компании».
• Предложение, от которого нельзя отказаться. Чтобы приглашение в сетевой бизнес попало в цель нужно изначально показать именно то преимущество, которое ищет потенциальный партнер. Это могут быть не только деньги, но и статус, свободный график, самореализация, получение новых связей, обучение новому, участие в социально значимом проекте. Пример: «Тебя беспокоит глобальное потепление? Хотел бы работать в компании, которая заботится о природе?».
• Спешка. Человек, который ценит свое время и торопится, воспринимается более значимым. Для телефонного разговора оптимально отвести не более 5 минут, при личном разговоре – не более 10-15 минут. Уделяя первому контакту немного времени и не распыляясь на детали, вы демонстрируете собеседнику, что ваш бизнес очень успешен и вы не станете тратить время на тех, кто не готов или не подходит для этой работы. Пример: «Ваши навыки впечатляют, но сейчас не удобный момент объяснять детали. Когда вы сможете с нами встретиться, чтобы мы могли оценить подходите ли вы для этой работы?».

Главной целью первого контакта является установление доверительных отношений и приглашение к подробному обсуждению деталей. Если разговор не переходит в нужную сторону слишком долго, его необходимо прекратить и отложить на некоторое время. Между первым контактом и основной презентацией бизнеса обязательно должно пройти некоторое время, в течении которого кандидат настроится получить ценную информацию. Однако этот интервал не должен быть более 48 часов, иначе интерес кандидата угаснет.

Чтобы при первом контакте перейти в разговоре к основному вопросу, вы можете использовать три эффективные тактики как приглашать людей в МЛМ бизнес:

• Прямой подход — открытое предложение стать партнером. Пример: «Хотел бы ты построить бизнес без вложений?».
• Непрямой подход — получение экспертного мнения. Пример: «Ты работал в торговле, как думаешь такая продукция будет иметь перспективы на рынке?».
• Косвенный подход — исключение собеседника как претендента на партнерство. Пример: «Тебе возможно не подойдет этот бизнес, но может у тебя есть знакомые, которые хотели бы стать финансово независимыми?».

Презентация продукции и приглашение в бизнес

Важнейшим моментом в том, как правильно пригласить человека в сетевой бизнес является презентация МЛМ компании. Одной из распространенных ошибок этого этапа можно назвать объединение всех кандидатов в одну группу. Поскольку мотивация и конечная цель у всех разная, то и презентовать перспективы необходимо соответственно. Так, вы можете предварительно разделить кандидатов на следующие группы:

• Постоянные покупатели (привилегированные клиенты). Для этой категории максимальный интерес составляет продукция. Они хотят, чтобы вы стали их персональным консультантом. Как правило, это состоявшиеся и обеспеченные люди. Они являются вашими «спящими» партнерами, которые по прошествии некоторого времени могут заинтересоваться в построении собственной ветви сети. И вы должны об этом помнить в дальнейшем, постоянно демонстрируя возможности и собственные доходы.
• Рядовые продавцы. Для этой категории основной упор в ходе презентации следует делать именно на возможности дополнительного дохода за счет перепродажи. Их главные болевые точки – это скидки, бонусы, поощрения за высокие обороты. Они пока не уверены в возможностях построения собственной ветви, но понимая принципы торговли, видят потенциал в продукции.
• Лидеры. Эту категорию кандидатов интересует непосредственно построение структуры. В ряде случаев они уже имеют знания и даже опыт работы в сети, а потому при общении с ними важно показать, чем ваша МЛМ компания лучше остальных. Это главная ваша группа, на которой будет основан ваш личный дальнейший успех. Чаще всего сюда входят молодые и активные люди.

Если встреча проходит в формате личного разговора, определить категорию кандидата можно непосредственно в ходе общения, задавая наводящие вопросы и выявляя основную проблему собеседника. Так, если ваша МЛМ компания занимается косметикой и пришедшая на встречу женщина акцентирует внимание, что давно не может подобрать эффективные средства, она в первую очередь ваш потенциальный покупатель. Если это молодой парень, мечтающий о финансовой независимости – он будущий лидер новой ветви.

В ходе коллективной презентации может оказаться, что некоторые кандидаты ошибочно оказались не в той группе. Чтобы они не ушли из сетевого маркетинга навсегда, рекрутеру важно вовремя заметить это и пригласить на другую встречу. Сделать это можно задавая вопросы в ходе мероприятия или же с помощью небольшого анкетирования.

Работа с возражениями и аргументами «против»

Если возражения возникают на этапе первого контакта, лучше не настаивать. Сегодня благодаря интернету вы имеете доступ к неограниченному количеству людей и тратить время, снижая собственную самооценку из-за многочисленных отказов просто неэффективно.

С другой стороны, те кто согласится на встречу, как только поймут, что речь идет о МЛМ компании, найдут целый ряд причин почему такой бизнес им не подходит. Чтобы справиться с этим этапом можно использовать специально разработанные шаблоны приглашения в сетевой бизнес, которые составляются заранее на основе наиболее распространенных аргументов. При этом вы можете использовать три тактики общения:

• Согласие с собеседником и новые знания. Пример: «Сетевой маркетинг — это обман», — «Да, я тоже придерживался этого мнения, пока не узнал, как отличать МЛМ компанию от финансовых пирамид».
• Уточнение и разъяснение. Пример: «Я не смогу заниматься продажами», — «У вас был опыт работы в торговле? Вы не можете знать, того чего не пробовали. У нас все иначе».
• Аргументы и факты. «В МЛМ зарабатывают лишь те, кто на вершине», — «Это распространенное заблуждение. Крупнейшие МЛМ компании начали работать в 50-х годах прошлого века и в них по-прежнему хорошо зарабатывают на всех уровнях».

Отдельное внимание работе с возражениями стоит уделить при рассмотрении вопроса как приглашать людей в сетевой маркетинг через интернет. Отсутствие эмоциональной и временной составляющей в этом формате общения сказывается не лучшим образом. У собеседника есть возможность промолчать и отыскать в сети весомые аргументы (статистику, отзывы). Компенсировать этот недостаток может ваш уровень знаний и эрудированность. Помните, что любая статья в интернете может быть опровергнута встречной цитатой или ссылкой на полезный материал, но выиграть в этом сражении аргументов возможно только, если вы искренни и честны с кандидатом и хорошо знаете бизнес, который предлагаете другим.

Зная основные правила как приглашать людей в сетевой бизнес, вы сможете избежать распространенных ошибок, сэкономите личное время и внутренние ресурсы. Это позволит вам поверить в свои силы и сформировать надежную команду, готовую к работе и обучению.

Где искать людей?

Если вы не Астронавт, или если вы не живёте в Антарктиде, то вопрос «где искать людей?» некорректный. Когда задают этот вопрос, то имеют ввиду другое. А именно, «где искать нужных людей?». То есть, нас интересует как найти тех, кто с большей вероятностью согласится сотрудничать. Согласны?

А потому вопрос сводится к следующему: как определить свою целевую аудиторию. Из множества людей и характеров вам нужно подобрать свой психотип личности, с которым вам комфортно иметь дело. Чтобы не усложнять ответ на этот вопрос, скажем прямо:

Ваш идеальный партнёр — это тот,
кто похож на вас.

Но если вы хотите составить подробный список, то читайте эту статью.

Кстати, в конце статьи есть кнопка с анкетой, заполнив которую вам на почту придёт описание вашего идеального партнёра.

Список знакомых

Что это. Это список знакомых тебе людей, которым ты можешь предложить стать партнёрами.
Минусы. Придётся работать со своим окружением. Оно не всегда успешно, а потому стоит спросить себя, хочу ли я тянуть за собой своё прошлое и настоящее, или лучше отпустить? Окружение — это наше социальное зеркало. И глядя в него, некоторые приходят к выводу, что им не нравится отражение. Менять отражение — плохая затея. Лучше менять образ.

Рассказав идею бизнеса знакомым, они могут не согласиться, но мы тут же обретаем обязательство и неуместных зрителей. Это может вызвать чувство вины и страх насмешек и неприятия, в случае неудач (которые при таком настрое не могут не быть).

Плюсы. Окружение — это тёплый круг. Мы можем быть с ним откровенны. И, по статистике, среди знакомых проще найти партнёра, чем среди посторонних. К тому же, отказ воспринимается от близких не так болезненно. Соответственно, страх начать разговор в разы меньше.

Что конкретно сделать.

• Составьте список. Для этого откройте телефонную книгу и выпишите контакты.
• Оцените контакты от одного до десяти, где «1» — точно не позвоню, а «10» — уверен, что согласится. (Естественно, оценка субъективная)
• Не звоните сразу «десяткам»! Выберите «хорошистов», то есть тех, кто от шести до восьми.
• Позвоните или напишите им с фразой: «Привет! Я тут начал сотрудничество с одним проектом. Уже есть кое-какие результаты. Хотел тебе рассказать. Интересно?»
• На первое собеседование рекомендуем быть со спонсором.
• Когда получишь навык, переходи к «девяткам» и «десяткам»

Кстати, если нет результатов, то смотри первую часть статьи.

Читай подробнее про список знакомых. Перейти к статье

Холодные контакты

Что это. Это приглашение в бизнес незнакомых тебе людей, которое начинается с попытки вступить с ними в прямой контакт. Часто имеют ввиду личное общение, но сюда можно отнести также звонок по телефону.

Минусы. Пожалуй, это самый стрессовый вариант рекрутинга. Огромная вероятность многократно получить прямой отказ. Новичка это может подкосить и поубавить оптимизм.
Плюсы. Это самый управляемый и, по-сути, самый прогнозируемый метод. Если отбросить эмоциональны фактор, то холодные контакты очень просты в применении. Ты просто вступаешь в разговор с человеком и анализируешь его реакцию. Для того, чтобы найти необходимое количество партнёров, тебе просто нужно вступить в разговор определённое количество раз. Некоторые сетевики и менеджеры по продажам называют это «отработать статистику».

Ещё одно преимущество холодных контактов — это приобретаемый в связи с ними навык общения, без которого никак не обойтись лидеру МЛМ. Если ты не умеешь общаться с незнакомыми людьми, то ты и не научишься, пока не начнёшь. Не зря холодные контакты часто называют тренингом личностного роста.

Что конкретно сделать

• Назначить день. Поставить цель получить определённое количество номеров.
• В указанный день одеться опрятно. Выпрямить спину и надеть улыбку 🙂
• Выдохнуть, подойти к незнакомцу.
• Спросить: «Здравствуйте, вы из [Ваш город]? Как давно здесь проживаете? … Я просто ищу интересных людей, чтобы пригласить в свой проект…»

• Ответить на вопросы и возражения.
• Цель — получить контакт, чтобы созвониться и встретиться (в офисе или в скайпе).
• Убедиться, что не так страшен чёрт, как его малюют.
• Посчитать конверсию. То есть сколько человек согласились из общего числа.

Предложение. Отнеситесь к холодным контактам как к тренингу и способу быстро найти первых партнёров. Ваша цель не заниматься рекрутингом вечно. А потому выберите себе период от 30 до 90 дней, в течении которых вы будете активно приглашать в бизнес. Это ваш огненный период. Остальное время нужно посвятить спонсированию.

Хотите получить дневник с записями по каждому дню в 90-дневном периоде холодных контактов? Да, хочу
Читайте про огненный период в холодных контактах здесь.

Рекрутинг в социальных сетях

Что это. Приглашение в бизнес через соцсети. Для этого вы пользуетесь прямыми инструментами этих сетей, или используете свои фишки и разработки.

Минусы. Правила соцсетей побуждают пользователей делиться информацией только с теми, кто выразил на это согласие. Всё остальное считается спамом и всячески блокируется.

Плюсы. Безграничная география. Раньше люди переезжали в другой город, чтобы расширить сферу влияния. Сейчас достаточно «переехать в интернет».

Также стоит отметить многочисленные инструменты, которые упрощают способы и качество донесения информации до других людей.

Как не надо делать. Не надо спамить. Мало того, что это не эффективно, такой способ ничему не научит ваших будущих партнёров. Ведь чему вы можете научить, если умеете только навязываться с нежелательными проектами? Да и какой контингент будет вашими партнёрами?

Не надо создавать фейковые странички.

Не надо восхвалять свою компанию и её продукт.

Что конкретно сделать

• Заведите аккаунты в разных соцсетях
• Заполните о себе нужную информацию, загрузите аватар и пр.
• Публикуйте полезный контент для вашей аудитории
• Делайте минимальный акцент на компании и продукте

Совет. Изучайте темы соцсетей. Используйте современные фишки: закреплённые посты, сториз, кросспостинг и прочее.

Кстати, хотите файл 9 фишек, которые мало кто использует для продвижения группы во Вконтакте? Напишите здесь «хочу файл» Перейти >>

Больше информации про социальные сети в сетевом маркетинге читайте здесь.

Рекрутинг через личный бренд

Что это. Бренд — это совокупность ассоциаций о вас. Если ваша репутация в бизнесе заслуживает внимания, то люди хотят к вам в проект.

Минусы. Бренд не развить за один день. Это главный недостаток.

Плюсы. По-сути, ваша позитивная репутация — это магнит для партнёров. Вам не надо их уговаривать. Достаточно просто позвать; они сами придут к вам.

Хорошая новость. Чтобы развить бренд не обязательно должны пройти годы. Если вы поставите задачу, то даже в течение месяца можете заработать положительную репутацию.

Как не надо делать. Не надо врать, что вы успешный. Прежде всего самому себе. Прекратите постить в соцсетях картинки про «успешный успех». Для этого есть бизнес-цитатники. Когда вы транслируете чужие мысли и чужой успех, то прежде всего показываете окружению, что вы — пустышка и предложение ваше такое же.

Что конкретно сделать

• Найдите центральную идею, ту, вокруг которой будете строить бренд (см. тут)
• Три месяца выдумывайте слоган и рисуйте логотип
• Поместите себя в окружении успешных. Найдите максимум, до которого можете дотянуться.
• Выходите на сцену. Попросите спонсора провести вебинар, или презентацию. Сцена — ваш верный путь к тому, чтобы вас заметили.
• Выстраивайте позиционирование. В статусе, описании и закреплённом посте подчеркните свою экспертность. Публикуйте контент в теме вашей экспертности.
• Используйте критику, как инструмент влияния. Выделяйтесь на фоне конкурентов.

Совет. Разделите своё время по принципу 80/20. Пусть основное внимание будет уделено текущим задачам. Но 20 процентов направьте на формирование вашего долгосрочного резерва — вашего бренда.

Узнайте 5 шагов, которые помогут развить свой бренд.

Автоматическая воронка

Что это. Пожалуй, самый привлекательный метод, о котором сейчас все говорят. Смысл его в том, что вы выстраиваете механизм воронки, которая работает над удержанием вашей аудитории. Воронка сама проводит клиента по разным этапам и на выходе он становится вашим партнёром. Никакой магии — просто маркетинг.

Создание воронки — это довольно трудоёмкий процесс. Вам нужно проработать каждую деталь воронки, чтобы весь механизм заработал.

Плюсы. Огромная часть процессов автоматизирована и передана в работу роботам. Вы только корректируете цикл и механизм, воронка всё делает сама.

Важное замечание. Автоворонка похожа на электрическую цепь. Если какая-то деталь в цепи отсутствует, то лампочка не загорится. Прорабатывайте каждую деталь. Но в то же время не ждите совершенства.

Что конкретно сделать

• Продумайте и составьте схему воронки
• Сделайте лид-магнит — полезную бесплатность, которая привлечёт подписчика
  (файл, видео и пр.)
• Настройте трафик на ваш лид-магнит с помощью рекламы.
• Подпишите человека в вашу воронку, используя специальный сервис.
• Направьте серию сообщений (писем, видео) чтобы прогреть аудиторию.
• Пригласите на вебинар, на котором вы расскажете о своём предложении.
• Сохраняйте аудиторию, которая отказалась, для дальнейшего вовлечения.

Более подробно об Автоворонке мы писали здесь

Этапы рекрутинга

Реальность такова. Не важно, используете ли вы Автоворонку, или другой метод, так или иначе процесс перехода из постороннего человека в вашего партнёра проходит постепенно. То есть сразу никто не станет участником вашего проекта.

Хорошая новость. Этапы, которые проходит ваш партнёр, можно буквально пересчитать по пальцам. И, если вы учтёте и продумаете каждый этап, то процесс рекрутинга из разряда «казино», превратиться в понятный и управляемый цикл. Рассмотрим эти этапы.

Этап 0. Нулевое касание.

Формально, оно первое. Но большинство его не замечает и не идентифицирует. Нулевое касание происходит, когда клиент впервые узнаёт что-то о вас. Без намерения купить, вступить в проект и даже без ярко выраженной потребности.

Рассмотрим пример такого касания на маркетинге компании “Кока-Кола”. Эта компания очень много денег тратит на рекламу. И она знает, что мало кто планирует зайти в продуктовый магазин за бутылочкой колы. Как правило, это происходит «спонтанно». Человек просто проходит мимо полки с напитками и кладёт бутылку в тележку. Но за этой «случайностью» стоит продуманный процесс. Компания везде размещает свои логотипы и выстраивает нужные ассоциации. Например, во многих городах даже продуктовые магазины имеют логотип «Кока-Колы», хотя люди идут туда за хлебом.

Компания Google в своё время описала такое понятие как ZMOT (Zero Moment Of Truth – нулевой момент истины). Она поняла, что есть такой момент времени, когда клиент становится твоим потенциальным покупателем, даже если не испытывает такого намерения осознанно. Уже потом он посмотрит рекламу, уже потом он «проявит интерес». Хотя на самом деле всё случилось раньше…

Как это использовать. Перестаньте жить в состояние «предложение в лоб — отказ». Научитесь смотреть в перспективу. Создавайте предпосылки. На практике это значит заполнять свои средства коммуникации полезной информацией и намекать на ценные предложения, которые случаться в будущем.

Другой способ. Проявляйте интерес к людям и поддерживайте контакт.

Вопрос: кого бы вы попросили помочь с важным делом, например, переездом: вашего знакомого, который есть у вас в контактах и у которого есть авто, или друга, который регулярно пишет вам и приходит в гости?

Некоторые сетевики допускают ошибку. Они предлагают кому-то сотрудничество и получив отказ, забывают о нём. Но почему бы периодически не напоминать о себе? Даже простой «лайк» во Вконтакте — неплохая возможность для этого.

Ещё один способ сделать нулевое касание — это ценный контент в социальной сети. Некоторые только и умеют, что писать рекламные посты. Но почему бы не давать полезность? Когда вы всё-таки дадите рекламу, её эффект будет усилен именно вашим проявленным вниманием.

Этап 1. Вовлечение

Это тот самый первый осознанный контакт с потенциальным партнёром, при котором мы хотим рассказать о своём предложении. Кстати, многие, кто ищут информацию про рекрутинг, имеют ввиду именно этот этап.

Примеры первого контакта.

• Звонок по объявлению
• Первое сообщение в соцсети
• Знакомство на улице
• Реклама в поисковой системе
• Рекламный пост, баннер

Основная задача этапа — это привлечь внимание.

Что конкретно сделать.

1. Составить первые фразы и изображения.
   Очень важно отвлечь человека от его мыслей и повседневности.
   Это можно сделать с помощью короткой фразы, которая сразу же намекает на интерес.

   Пример для поста:

   «Как зарабатывать в путешествиях. 5 способов»
   «Есть ли Бизнес в интернете? 7 ошибок начинающих»
   «Первые 10 000 $ на любимом деле. Пошаговый алгоритм на примере»

   Пример для прямого диалога:

   «Здравствуйте, вы из [Ваш город]? … Я просто ищу интересных людей для старта одного проекта. Уже есть кое-какие результаты, хотел с вами поделиться … »

2. Идентифицировать целевую аудиторию.
   Заранее договоритесь с собой, что будете общаться только со «своей» аудиторией. В рекламе это решается с помощью таргетинга, а в прямом диалоге в процессе обсуждения.
3. Перевести на следующий этап.
   Ваша цель не зарегистрировать — а заинтересовать.В рекламе это может быть полезный пост, видео, или файл, который человек получить за свои контакты, комментарий или репост.
   При личном диалоге вы также можете взять контакт, и договориться встретиться в скайпе или в офисе.

Этап 2. Знакомимся поближе

На этом этапе человек глубже вникает в суть вашего предложения. Это произойдёт, если он получит от вас определённый материал, или встретится с вами в офисе, или в скайпе.

Мы советуем не грузить его большим количеством материала, он ещё достаточно холодный и закрыт.

Что можно сделать

В автоворонке вы даёте ему серию статей, а лучше коротких видео, которые ответят на основные вопросы. Например:

• Почему ВЫ в проекте. Ваши результаты до и после.
• Что конкретно надо делать.
• Основные возражения и как ВЫ их преодолели.

Совет. Не скидывайте кандидату полуторачасовое видео. Он его вряд ли посмотрит, а потом будет вас избегать. Лучше разрежьте контент на удобные ролики и последовательно передайте ему.

В личной беседе вы пригласите в офис/скайп, пообщаетесь и также коротко расскажете, почему ВЫ в проекте. Подчеркните основные преимущества и пригласите на презентацию.

Этап 3. Презентация

На этом шаге мы рассчитываем, что кандидат станет нашим партнёром. Как правило, презентация проходит в виде вебинара, или встречи в офисе. Здесь вы дадите ответы на все вопросы и покажете пошаговый алгоритм сотрудничества. Совсем не обязательно, что вы зарегистрируете партнёра в бизнес. Предлагаем посмотреть на цели презентации несколько шире.

Три задачи презентации:

1. Регистрация нового партнёра. Это само собой
2. Приобретение новых клиентов. Они могут покупать у вас продукт.
3. Создание наблюдателей. Помните, что некоторые из тех, кто уйдёт от вас, захочет следить за вашим ростом. Используйте этот факт, как тропинку возврата и повод продолжать общение и «прогрев» вашей аудитории. В конце концов, наблюдатели могут рекомендовать ваш проект другим.

Этап 4. Возврат

Некоторые уйдут с презентации. Но они не уйдут из вашей воронки. Маркетологи давно посчитали, что удерживать клиентов дешевле, чем искать новых. Учтите этот факт.

Как вы будете прогревать аудиторию? Вот несколько способов:

• Полезный контент. Вы продолжаете публиковать посты, видео и статьи на своём блоге.
• Приглашения на мероприятия. Периодически вы проводите мероприятия, на которые можете звать старых знакомых.
• Обратная связь. Важно понять, почему они до сих пор не с вами. Подстраивайтесь под интересы своей публики.

Ключевая мысль. То, что описано выше дано для примера. Этапов может быть больше, или меньше. Главное помнить, что прежде чем стать партнёром, кандидат проходит через несколько ступеней взаимодействия. По сути, в этапе три задачи:

• • Вовлечь
  • Удержать
  • Перевести на следующий этап

Планируйте каждый шаг исходя из этой схемы.

Совет. Считайте конверсию каждого этапа. То есть какой процент из тех, кто попал в него, перешёл на следующий шаг. Для учёта можете использовать, например, программу Трелло.
Она наглядно отражает каждый этап сотрудничества и помогает не забыть сделать нужный шаг.

О чём говорить?

Говорить стоит, конечно же, о бизнесе. Но не нужно рассказывать только о преимуществах компании и продукта. Фокус нужно сделать на личной выгоде, которую получит ваш будущий партнёр.

Сценарий беседы

Логика построения общения примерно такая:

• • • Найдите точки соприкосновения. Инициируйте контакт.
      Всякий раз входите в контакт с человеком, помня, что до этого он был занят своими мыслями.Например:«Скажите, вы из [Ваш город]?”
      “Я увидел вас в группе по рукоделию, вы тоже этим интересуетесь?»
    • Заинтересуйте.
      С помощью вопроса или предложения объясните цель обращения, создайте интерес.Например:«Я просто ищу интересных людей для сотрудничества в одном проекте. Уже есть кое-какие результаты. Хотел поделиться. Вам интересно?»
    • Слушайте.
      Вам надо понять человека, его потребности и уровень интереса.
    • Отвечайте на вопросы.
      Будьте готовы ответить на его возраженияКак отвечать на возражения, мы подробно писали здесь.
    • Переводите на следующий этап.
      Не выливайте сразу всю информацию.Например:«Давайте созвонимся в скайпе, я максимум в течении получаса покажу, как именно я зарабатываю в этом проекте»

    Хотите узнать, как составить огненный скрипт, а также получить примеры рабочих сценариев разговора? Читайте здесь.

Полезные инструменты

Во время беседы, а также при подготовке к ней, хорошо иметь полезные ресурсы для работы. Вот некоторые из них.

• • • Скрипты разговоров
    • Лид-магнит, на который придут подписчики
    • Видео-цепочка с ответами на основные вопросы
    • Набор статей и видео, в которых есть ответы на основные вопросы
    • Страницы в соцсети с заполненными профилями и стеной
    • Личный сайт или блог
    • Чат, или группа, в которой дадут ответы на вопросы
    • Большое видео — презентация проекта

Заключение

Напоследок скажем, что рекрутинг — это не так уж и сложно. Всё что вам нужно — это определить своё ядро бизнеса, то есть сферу вашей экспертности и найти способ делиться своими знаниями и опытом.

Рекрутируйте самих себя. Определитесь со своей аудиторией, чтобы не работать с «чужими» людьми. На первых порах приглашайте спонсора. Всегда советуйтесь с более успешными, чтобы понять, на чём они делают акцент.

Подготовьте все скрипты и раздаточные материалы. Поставьте цель и назначьте срок. Последовательно проводите кандидата по всем этапам рекрутинга. Анализируйте успех и неудачи, чтобы подкорректировать работу в дальнейшем.

Нам очень важно, чтобы вы разобрались с темой рекрутинга. Пожалуйста, пишите в комментариях, что именно вызывает у вас сложность. Мы хотим помочь вам стать успешнее.

За многие годы развития в этой индустрии мы освоили массу методов приглашения в сетевой бизнес — начиная от «лохотрона с вакансиями для всех подряд» и до «взрослого твердого предложения отобранным кандидатам».

Надо сказать, что в той или иной степени работают абсолютно все варианты. Но для нас краеугольным камнем стал вопрос: «Как приглашать в сетевой бизнес так, чтобы не портить отношения с людьми?»

Каждый второй новый партнер на старте говорит, что не готов работать со своим Списком Знакомых.

Казалось бы в чем логика?

Ты пришел в MLM, потому что увидел здесь новые возможности, перспективу развития. Тогда почему решил скрывать эти возможности от друзей и близких?

А на самом деле ответ вполне очевиден — человек не хочет никого убеждать, доказывать, навязывать. Еще боится, что его не поймут, будут осуждать или отговаривать.

Или, может было у вас такое ощущение — оцениваете навскидку свое окружение и понимаете — это не те люди, кого стоит приглашать в сетевой маркетинг.

И ведь вы правы. Абсолютно правы.

---

95% ЛЮДЕЙ ИЗ СПИСКА НЕ НУЖНО ПРИГЛАШАТЬ В СЕТЕВОЙ БИЗНЕС

«MLM — это бизнес больших чисел и бизнес статистики», — твердит большинство сетевиков и учат тащить сюда все, что шевелится. Логика простая — подписать как можно больше людей, а там статистика сработает — кто-то да останется.

Сама по себе мысль верная, вот только смысл ее исказили. И по итогу — огромное количество людей, которые уходят из MLM совершенно разочарованными.

Им ведь обещали доход, успех, красивую жизнь. А в реальности — лишь единицы достигнут обещанного результата. Единицы способны быть лидерами и вести за собой. Законов Природы никто не отменял.

Единицы людей имеют амбиции в карьерном росте, готовы выходить из зоны комфорта, брать на себя ответственность и дисциплинировать себя. Вот кого нужно приглашать в сетевой бизнес.

И таких людей в вашем окружении примерно 5%.

Это мелкие предприниматели, самозанятые, сетевики, карьеристы, те, кто хочет начать свое дело, но не знает как. В общем те, кто имеет амбиции в самореализации, кто стремится к свободе (не просто мечтает, сидя на диване, а хоть что-то для этого предпринимает)

К остальным нужен совершенно другой подход.

---

ПРИМЕРЫ. КАК ПРИГЛАШАТЬ В СЕТЕВОЙ БИЗНЕС

Итак, мы определились — первоначально нужно выявить тех, кому стоит делать предложение.

Это происходит в процессе общения. Учитесь внимательно слушать — многое можно понять о человеке по его словам. Проводите «нулевые» встречи c теми, с кем давно не виделись, делайте предварительные контакты в переписке, чтобы разведать обстановку.

ПРЯМОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Прямое — это значит, вы прямо говорите о бизнесе без всяких «есть деловое предложение, все подробности только при встрече». Знаем, что многие учат так заманивать людей. Ваши знакомые, конечно, из вежливости посидят послушают, но не удивляйтесь, если потом не будут брать трубку на ваши звонки.

ВАРИАНТ ДЛЯ ЗНАКОМЫХ, с которыми у вас хорошие отношения, и вы понимаете, что было бы здорово с этим человеком вместе развивать дело.

— Олег, ты же знаешь, мне на месте не сидится, я все время в поиске источников дохода)) Накопал интересную тему, как ни странно, это сетевой маркетинг)) Сам никогда не рассматривал подобные варианты, но тут ребята показали реально адекватный подход к развитию бизнеса. Хочу чтоб ты глянул, вдруг тебе тоже будет интересно. Отправлю ссылку на короткое видео (или ознакомительные материалы), ты посмотришь и дашь обратную связь. Годится?

Многие сетевики до сих пор проводят встречи, в таком случае соответственно нужно выводить человека на встречу либо созвон в ZOOM/WhatsApp.

Мы давно отошли от этой практики, потому что встречи отнимают огромное количество времени.

Разработали короткие видеоматериалы, которые раскрывают идею бизнеса, нашу стратегию развития, тему продукции. То есть вместо встречи отправляем человеку ссылку на видео. И только потом, если есть интерес разбираться подробнее — созвон или встреча.

Когда стали применять онлайн-инструменты, КПД действий возрос многократно. Экономия времени, денег и максимальная дупликация партнерами на всех уровнях.

ВАРИАНТ ДЛЯ НЕЗНАКОМЫХ, можно использовать для отработки холодных звонков.

— Здравствуйте, меня зовут Сергей, я предприниматель и сейчас в Ростовской области развиваю бизнес в нише здорового питания. Подыскиваю толковых людей в команду для расширения дела. Есть возможность заработать, вам это может быть интересно?

— Да, а что за предложение, что надо делать?

— Хорошо, чтобы не тратить мое и ваше время, предлагаю поступить так — отправлю вам короткую информацию для ознакомления, а завтра созвонимся, определимся, есть желание разбираться подробнее или нет. Подходит такой вариант?

Подобный скрипт можно использовать для нетворкинга в соцсетях. Только не надо спамить, не надо в лоб рассылать сообщение всем подряд. Сначала установите контакт, найдите общие интересы, познакомьтесь, перекиньтесь парой фраз. Выведите человека на тему возможности увеличения дохода. И, если чувствуете, что заинтересованность есть — смело делайте предложение.

ПРИГЛАШЕНИЕ ОТ ТРЕТЬЕГО ЛИЦА

Это, когда вы не позиционируете себя как предприниматель, а говорите о третьем лице (некий знакомый, по факту наставник).

Такой вариант подойдет, если вы ранее не имели опыта работы на себя, не проявляли особых амбиций, если у вас нет авторитета среди знакомых и влияния на них.

И также в том, случае, если вам пока некомфортно говорить, что вы решили развивать свое дело и ищете партнеров.

— Наташа, я к тебе по делу. У меня знакомый сейчас переезжает в Саратов чтобы запустить здесь дело. Тема здоровья, то, что нам с тобой очень близко. Он ищет активных людей в команду, есть возможность заработать. Я сама хочу попробовать и о тебе вспомнила, вдруг тебе тоже интересно. Если хочешь, отправлю короткую информацию, посмотришь, а завтра спишемся, скажешь, есть желание разбираться подробнее или нет. Отправить?

Вы чувствуете, насколько проще информировать людей, используя инструменты в виде видеоролика, статьи на сайте, PDF-файла? Отправили ссылку и человек изучил все спокойно в удобное время. Есть интерес — общаемся. Нет — ищем дальше.

К РАЗНЫМ ЛЮДЯМ РАЗНЫЙ ПОДХОД

Представьте себе девушку-косметолога, которая очень любит свою профессию, постоянно посещает семинары, является востребованным специалистом.

Ежедневно через нее проходит поток людей, с каждым из которых она некоторое время общается. Большинство доверяет ее мнению. Казалось бы идеальный кандидат.

Одна проблема — у нее не вызывает никакого интереса ваше приглашение в сетевой бизнес. Ей реально нравится ее дело и она не рассматривает для себя другие варианты, у нее вообще нет стремления развивать бизнес.

Ох как сложно новичкам принять тот факт, что другим людям может быть не интересен сетевой маркетинг.
«Как так? Это же величайшая возможность!», — восклицают они с полными энтузиазма глазами.

Но, если снять розовые очки и оценить ситуацию адекватно, станет ясно — к таким людям просто нужен совершенно другой подход. Не в сетевой бизнес их приглашать надо.

Предположим, вы работаете с товарами для здоровья, так же, как и мы. Мы видим эту девушку-косметолога идеальным рекомендателем продукции (грамотно продвигать продукт своим клиентам).

Однако, попытка заговорить о бизнесе изначально рисует в ее голове другую картинку. Тем более, что у человека может быть не очень позитивный опыт общения с сетевиками. И она даже вникать не станет в то, что вы говорите.

Но, если грамотно преподнести информацию о возможности увеличения дохода, не отходя от рабочего места. И не рассказывать об успешном успехе, то дело может принять совершенно иной оборот.

---

КАСТИНГ В СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ

При составлении Списка Контактов, мы сразу учим партнеров распределять людей на такие ключевые категории:

АМБИЦИОЗНЫЕ — мелкие предприниматели, сетевики, люди, у которых есть желание достичь успеха, самореализоваться

БИЗНЕСМЕНЫ — те, кто владеет средним и крупным бизнесом, имеет системное мышление

Представители индустрии WELLNESS — диетологи, фитнес-инструктора, парикмахеры, массажисты, косметологи и тд (обусловлено тем, что мы работаем с продукцией для здоровья)

ОСТАЛЬНЫЕ — самая большая категория людей. Те, кто не попадает в вышеназванные

Вы уже поняли, каким категориям делаем предложение о партнерстве? Только первой и второй. А с учетом того, что у большинства из нас нет знакомых крупных бизнесменов, фокусируемся на категории «Амбициозные» (те самые 5%).

Для специалистов Велнес-индустрии мы разработали отдельную воронку. С ними работаем через Онлайн-Марафоны Здоровья. Принцип очень простой — Марафоны проводятся на регулярной основе. Условие участия — приобретение необходимого набора продукции. Марафоны у нас отработаны уже очень круто. Там, помимо результата по здоровью, человек получает ценную информацию, которая обычно стоит немалых денег.

Если у специалиста есть интерес к такому варианту увеличения дохода, он сначала сам проходит марафон, чтобы сложить о нем впечатление. А далее делится результатами и впечатлениями, рассказывает о таком классном способе оздоровления своим клиентам.

Его доход — процент от покупок клиентов. Мы со своей стороны качественно их сопровождаем, обучаем и закрепляем (среди тех, кто проходит марафон, высокий процент последующих заказов)

Итак, первые три категории вместе взятые — это примерно 20% от общего числа людей из окружения. А как же остальные 80%?

Наш многолетний опыт показал, что в категории «Остальные» куда больше потенциальных клиентов, чем партнеров. Если изначально приглашать их в сетевой маркетинг и получить отказ, то позже, попытавшись донести ценность какого-либо продукта, вы также услышите вежливый отказ. Все потому, что у человека в голове  уже подсознательная установка «хочет впарить, потому что на этом зарабатывает».

Мы изначально обучаем своих новичков рассматривать людей, которые не попадают в категорию «Амбициозные», «Бизнес» или «Велнес», исключительно в качестве потенциальных клиентов.

И для работы с ними у нас также имеются отдельные информационные материалы, сайты, марафоны, видеоролики, онлайн-тестирование, различные чаты и т.д.

Безусловно, бывает такое, что через время клиенты интересуются возможностью заработка и становятся партнерами. И наоборот — приходит человек на бизнес, а потом закрепляется, как потребитель.

Важно, что при таком подходе — когда вы ничего не навязываете людям, не впариваете продукт, не приглашаете в сетевой бизнес всех подряд по списку — за вами закрепляется репутация адекватного сетевика! А это нынче большая редкость.

Именно для таких людей и создан этот блог. Мы хотим, чтобы адекватных предпринимателей сетевого маркетинга становилось все больше. Это наш вклад в формирование позитивного имиджа MLM-индустрии.

---

С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:

Какие МЛМ-инструменты будут работать ВМЕСТО ВАС

Как выбрать сетевую компанию. СТРАТЕГИЯ

Сетевой маркетинг — финансовая пирамида. Доказательства

Как приглашать в сетевой бизнес правильно, а главное результативно? Это верный вопрос от новичка, который хочет грамотно инвестировать свое время, чтобы как можно быстрее сделать прибыльный сетевой бизнес.

О чем пойдет речь в этой статье:

• Психологический аспект;
• Как приглашать в сетевой бизнес через Интернет;
• Промежуточное звено;
• Приглашение в сетевой бизнес через личное вовлечение.

Поехали)

Психологический аспект

Большинство сетевиков неудачников играют в игру под названием «информирование рынка». Они считают правильным, как можно большему числу людей донести информацию о своей компании или продукте.

Обычно заканчивается все печально, потому как наравне с ними еще сотни тысяч таких же сетевиков, делают точно так же…

И проблема в том, что для людей на «другом конце провода» их предложение это чистой воды спам, и оно не проходит через фильтр восприятия кандидата.

Вам нужно понять важные психологические моменты. Понять то, какими люди есть на самом деле.

Мы все по своей сущности эгоистичны и рассматриваем все с точки зрения своей выгоды. Поэтому люди охотно обратят внимание на то, что Вы преподнесете с точки зрения их выгоды, дайте им то, что они хотят.

Когда Вы общаетесь с человеком лично, Вам нужно сначала понять, что этого человека мотивирует в жизни. Чего он хочет?

Вы будете удивлены, но по статистике 80% людей ничего не хотят. Это стандартная неравномерность нашего социума. Большинство людей хотят стабильной, наемной работы и ничего не хотят менять в своей жизни.

Я Вам скажу сразу, что намного легче найти других 20% людей, которые внутренне хотят перемен и готовы, что-то для этого делать, нежели пытаться что-то сделать с этими 80%.

Даже если Вы уговорите человека включиться в Ваш бизнес, то это будет одноразовая сделка, так как партнер, который не мотивирован изнутри, столкнувшись с первой трудностью, просто опустит руки и ничего делать не будет.

Поэтому прежде чем приглашать в сетевой бизнес нужно найти заинтересованного кандидата. Человека, который уже сам ищет то, что Вы предлагаете.

Интернет, конечно, в этом вопросе нам очень может помочь.

Если раньше мы делали холодные контакты на улице, и нам ничего не оставалось делать, как просто перебирать людей, чтобы найти этих 20%, то современные Интернет инструменты позволяют нам легко выходить на нашу целевую аудиторию и работая точечно, затрачивая в сотни раз меньше усилий.

Если Вам интересно, что это за инструменты, то можете прочесть статью на моем блоге «Методы рекрутинга» где я подробно описал все возможные варианты привлечения и рекрутинга людей через Интернете.

Как приглашать в сетевой бизнес через Интернет

Дальше мы будем с Вами говорить о привлечении людей через Интернет, так как я постоянно путешествую и строю свой бизнес сугубо онлайн.

Хоть Интернет нам и позволяет приглашать в сетевой бизнес практически на полном автопилоте, но я бы Вам не рекомендовал изначально так делать.

Возможно, Вы слышали про автоматизацию МЛМ и автономные воронки рекрутинга, в чем я являюсь экспертом №1 на русскоязычном пространстве, но это все отлично будет для Вас работать, когда Вы достигните определенного уровня экспертности и популярности в Интернете.

Изначально я рекомендую Вам приглашать в сетевой бизнес людей, только при личном общении. Никаких сбрасываний презентаций, или открытые приглашения вступить в Ваши ряды. Рекрутинг, только при личном общении.

Промежуточное звено

Статистика показывает, что человек, который Вас плохо знает, навряд ли согласиться с Вами выйти на личную консультацию. Поэтому задачей №1 в Интернет маркетинге является установление прочного контакта с кандидатом.

И вот этот процесс очень легко можно и нужно автоматизировать. Современные интернет сервисы позволяют собирать контакты кандидатов и рассылать им нужную информацию на полном автопилоте. Так же они могут отправлять мгновенные сообщения всему списку Ваших контактов при «одном» нажатии клавиши.

Хочу отметить, что это не будет считаться спамом, так как кандидаты дают свое прямое согласие на получение от Вас корреспонденции.

Установление контакта это важный, промежуточный этап, который позволит Вам создавать с Вашим кандидатом доверие и переводить его на личную «встречу».

Изначально кандидаты это «холодные» люди, которые Вам не доверяют и неохотно соглашаются на Вашу помощь.

Поэтому задача №2 в Интернет маркетинге, это создавать с этими людьми доверие. Отлично с этой задачей справляется регулярный ценный контент, который Вы даете своим кандидатам.

Кстати, как эту систему выстроить целиком Вы можете прочесть в моей новой книге «Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц и даже больше» где я очень подробно разложил все буквально по полочкам.

И задача №3 в этом промежуточном звене это вовлекать своих кандидатов к себе в бизнес. Опять же Вы можете использовать все методы, которые я описал в статье «методы рекрутинга», но как я уже говорил раньше, эффективнее всего будет работать для Вас личное вовлечение.

Приглашение в сетевой бизнес через личное вовлечение

1 выгода при личном вовлечении это максимальная эффективность

Интернет позволяет создать невероятный охват аудитории! Я утверждаю, что можно сделать так, что 300 человек каждый день будут знакомиться с Вашим бизнес предложением, и конечно же тогда это будет все работать на автомате.

Но новичку изначально очень трудно будет создать хороший поток кандидатов, поэтому имеет смысл использовать как можно эффективнее каждый контакт. А это возможно только при личном общении.

2 выгода это ниша и целевая аудитория

Тренинги по проработке своей нише, выбору целевой аудитории это конечно здорово. Но до конца Вы сможете определиться со всем этим только на практике!

Запомните! Людям нужно продавать то, что они хотят купить и тем, кто уже хочет купить.

Ошибка большинства сетевиков неумех, что они хотят работать с одной аудиторией, а покупает у них в итоге совсем другая.

Именно личный контакт с кандидатом позволит Вам максимально быстро нащупать свою целевую аудиторию и нишу, в которой Вы сможете создать большую империю.

3 выгода это опыт

Многие сетивики имеют в корне не правильное убеждение. Им рассказали, что достаточно, просто давать информацию. Но эта модель работала хорошо в 90-х, когда люди цеплялись за каждую возможность, так как их было очень мало.

Сегодня же если Вы просто даете информацию, это будет работать против Вас!

Мое глубокое убеждение, что нужно уметь продавать сетевой бизнес дорого! Ключевые слова продавать дорого.

И продажа это не спам и впаривание со словами купи, купи, купи.

Это эффективный маркетинг, который бьет точно в цель! Это автономная воронка рекрутинга, которая работает как дорогие швейцарские часы.

Когда Вы знаете, что нужно сказать, чтобы зацепить кандидата. Когда Вы знаете, что нужно сказать, показать, чтобы создать отношения и вовлечь кандидата. И конечно же, когда Вы точно знаете, что нужно говорить и делать, чтобы человек стал Вашим партнером.

А это как Вы понимаете опыт, который быстрее всего можно приобрести при личном общении!

К сожалению, в этой небольшой статье я смог только слегка приоткрыть Вам занавес.

Но если Вы понимаете, что за этим будущее. Если Вы хотите разобраться с этим подробнее, построить успешный онлайн бизнес и легко получать партнеров через Интернет?

Скачивайте мою новую книгу справа вверху или сразу же под этой статьей и приходите на мои бесплатные мастер-классы, где сможете получить самую свежую и ценную информацию по построению успешного МЛМ бизнеса через интернет и приглашению людей в сетевой бизнес.

Действуйте.

Удачи и успехов Вам в бизнесе.

Увидимся.

Доброго времени суток, уважаемые читатели моего блога! Меня то и дело спрашивают, как быть успешным в МЛМ бизнесе, как раскрутировать в бизнес, что должен делать сетевик и так далее.

Эти вопросы вполне актуальны. Ведь многие люди отсеиваются, опускают руки, уходят с убеждением о том, что они не созданы для этой работы, что у них ничего не выйдет и их старания напрасны.

Как же быть, чтобы не потратить время впустую, а действительно добиться определенных успехов? Сегодня мы поговорим о том, как приглашать людей в сетевой бизнес и какие секреты нужно знать.

Приглашать людей в сетевой бизнес или иными словами рекрутировать – основная задача сетевика. О том, как рекрутировать через интернет — Вы можете узнать из этой статьи. А сегодня мы пововорим, в первую очередь о том, как вести себя при встрече.

Прежде всего, рекомендую обратить внимание на эти 7 Бесплатных видео, которые помогут автоматизировать Вашу работу по привлечению партнеров в онлайн режиме.

Чем шире и активнее твоя команда, тем больше выгоды получишь ты и твоя компания.

Однако, изначально каждый должен понимать, что он приглашает человека в успешную компанию, делиться с ним информацией о возможностях и способах их достижения, а не «впаривает» ему (товар, услугу) в целях исключительной выгоды.

С правильным настроем работать и привлекать клиентов станет значительнее проще и эффективнее.

Первые шаги в режиме оффлайн

Начнем с самых простых шагов.

Читайте также:

• Подпишись на мой канал в Телеграме
• Как вести учет инвестиций — лучшие решения для инвестора.

Первое – вы должны досконально обладать информацией о вашем продукте, компании, маркетинговом плане и остальных нюансах. Предупрежден  – вооружен.

Имея полное представление о том, как все работает в действительности, мы можем доходчиво и на понятном языке объяснить человеку, что мы ему предлагаем и что он от этого может поиметь.

Конечно, очевидной истиной является приятный внешний вид, грамотная речь, умение формулировать мысль, доброжелательность и сдержанность. Ведь никому не захочется уделить даже минуту своего времени на неулыбчивого, напряженного, и боже сохрани, неухоженного человека.

Чтобы располагать к себе вы должны демонстрировать успешного, уверенного в себе и образованного бизнесмена, а не перепуганного, растерянного и несобранного неряху.

Дальше я поделюсь с вами несколькими маневрами, способными удержать внимание человека.

Спешка

Произвести впечатление на человека, когда вы куда-то спешите – один из способов привлечь внимание потенциального клиента.  И пусть, это звучит странно, но практика показывает, что способ рабочий и непреклонно действует на подсознание человека.

Когда человек видит, что вы спешите, он несознательно начинает относиться к вашему времени с большим уважением. Мышление и логика вашего собеседника в такие моменты такова – «Вы торопитесь, однако уделили время на общение с ним, значит, информация, которую вы хотите до него донести, очень важная и имеет значение».

Вспомните, наверняка и вы попадали в такую ситуацию, когда кто-то находится в состоянии спешки и пытается рассказать нам о чем-то, мы начинаем слушать внимательнее, в то время как комментируем коротко и по делу.

Как создать такую ситуацию? Очень просто, можно начать со слов:

• «я очень тороплюсь, но хочу обсудить с тобой кое-что важное»
• «времени в обрез, но я все же расскажу тебе кое-что»
• «очень хотелось бы обсудить это за чашечкой кофе, но времени всего пять минут, поэтому слушай».

Комплементы

Не забывайте делать комплименты. Всем нам известно, как они действуют на нас. Человек тут же превращается в приятного и интересного собеседника,  а наше настроение располагает к тому, чтобы выделить сколько угодно времени на разговор.

Однако не стоит произносить банальных фраз. Комплимент должен быть искренним. Это может сделать человека более открытым и сговорчивым:

• Если этот человек вам знаком — скажите что-то о его работе, успехах в делах, прекрасной форме.
• Если вы привлекаете человека путем холодного контакта — заметьте его стильные часы, обратите внимание на приятный голос и поставленную речь, которые очень пригодиться ему, если он примет ваше предложение.

Приглашение

На сегодняшний день существует три способа пригласить человека, которыми пользуются опытные сетевики.

Прямой подход

Прямым подходом называют тот вид приглашения, который основывается на предложении рассказать о возможностях заработка.

Деньги и возможность их приумножить – соблазн для каждого. Однако действовать нужно тонко и грамотно. Человек должен понимать, что данный заработок – способ получать доход без нарушения привычного образа жизни.

К примеру, начать можно со слов:

• «Не думал ли ты найти дополнительный источник заработка помимо текущей работы?»
• «Знаю отличный способ умножить свой доход без каких либо вложений».

Непрямой подход

Этот инструмент – мощное оружие в руках тех, кто им овладел. Такой способ базируется на просьбе о помощи.

Предлагать человеку продукт или услугу – необходимо грамотно, это целое искусство. Ведь каждый понимает, что это предложение основано на выгоде того кто предлагает. И по сути это правда.

Но непрямой подход дает возможность подойти к человеку без его заведомо предвзятого отношения  и продемонстрировать свое предложение от лица незаинтересованного в его привлечении.

К примеру:

• «Мне кажется, я нашел успешную компанию, в которой можно получить неплохой доход. Ты имеешь внушительный опыт в маркетинге, не мог бы ты просмотреть материалы и сказать, что думаешь на этот счет?».

Ну, очень непрямой подход

Данный подход задействует несколько психологических трюков одновременно.

Вы строите беседу таким образом, чтобы человек понял, что вы совершенно не заинтересованы в его привлечении, однако ищите партнеров и хотите узнать, нет ли у него заинтересованных людей.

К примеру:

• «Есть отличная возможность заработка, нет ли среди твоих знакомых тех, кто ищет дополнительных доход?»;
• «Думаю, тебе не подойдет бизнес, на котором я сейчас зарабатываю, но может, ты знаешь кого-то, кто хотел бы получать прибыль, работая, не выходя из дома?»

И если в большинстве случаев при прямом подходе, человек воспринимает сетевой маркетинг в штыки и овладеть его вниманием становится сложнее, то здесь срабатывает любопытство.

И прежде чем собеседник начнет думать о потенциальных партнерах среди своих знакомых, он захочет услышать подробности и будет крайне внимателен. Ведь чем он хуже? )

Есть еще множество эффективных инструментов и секретов для МЛМ агента.

А наибольшего внимания, по моему мнению, заслуживают те компании, которые подходят большинству людей, совершающих покупки в интернете, и которые можно использовать как основное или дополнительное направление, параллельно с тем или иным продуктовым бизнесом.

К числу таких, например, я отношу КэшБэк сервис Switips, о преимуществах которого я написал в этой статье.

Читайте также:

• Бизнес возможности с компанией Siberian Wellness

Для того чтобы овладеть ими, посещайте тренинги, вебинары, а также подписывайтесь на мой блог, чтобы находить для себя только нужную и актуальную информацию.

Подписывайтесь и на Телеграм канал блога — t.me/investbro_ru.

До скорой встречи!

А по этой ссылке Вы можете получить инструкцию по автоматизации, состоящую из серии писем, для развития Вашего бизнеса в интернете:

Получить инструкцию