Как предложить сетевой бизнес предпринимателю

Ну почему многие новички в сетевом маркетинге считают, что сетевой маркетинг — это бизнес для людей, у которых вообще нет денег. И боятся предложить бизнес предпринимателю традиционного бизнеса? Вы задумывались над этим вопросом? А может быть так считаете сами? Давайте в этой статье разберемся — нужно ли предлагать бизнес предпринимателю.

Я знаю несколько историй лично, когда люди, вполне успешные в своем традиционном бизнесе, приходили в сетевой маркетинг и очень быстро закрывали высокие квалификации. А все потому что, они четко знают, что для того, чтобы зарабатывать большие деньги, нужно вкалывать. И они готовы это делать.

Что происходит, когда мы приглашаем тех, у кого нет денег?

Начнем с того, что у людей, у которых нет денег даже на старт в бизнесе, изначально стоит установка «бедного человека». И часто на что мы их приглашаем. На халяву!

Ты поработай сейчас. Ну годик максимум… А потом будешь сидеть и получать сотни тысяч на халяву!!!

Но мы же с Вами понимаем, что это не так. И для того, чтобы твой бизнес не развалился, тебе нужно постоянно держать руку на пульсе и работать со своими лидерами. Я же надеюсь — Вы это понимаете? Вы  же не из тех людей, которые пришли сюда на халяву? Если Вы из этих, то либо быстро меняйте установку и будьте готовы к постоянному росту и развитию, либо бросайте этот бизнес сразу.

И что же получается? Приходят к Вам такие люди, у которых нет денег ни на старт, ни на покупку продукции, ни мотивации чтобы изменить свою жизнь…  И в итоге Вы собираете ноликов в структуре, тратите туда силы, уговаривая их придти на презентацию, купить продукцию. Получаете тишину в ответ и сами разочаровываетесь в бизнесе, потому что считаете, что все такие.

У Вас уже есть такие ситуации? Если есть, то поделитесь в комментарии под этой записью. Кстати, подписывайтесь прямо сейчас на новости моего блога по email, чтобы не пропустить полезные статьи.

А если пригласить предпринимателя в бизнес?

А что происходит, когда мы приглашаем в бизнес предпринимателя? А происходит обратное. Этот человек заходит и сразу выполняет акции, покупает продукцию. Он умеет общаться с людьми, потому что его деятельность это подразумевает. Он достает Вас своими вопросами. Вам не надо ему объяснять, менять мышление. Он сам прекрасно все понимает.

Все, что Вам нужно сделать — это показать ему суть сетевого бизнеса и включить в систему обучения.

Чувствуете разницу?

[instagram-feed]

Да, в самом начале Вам сложнее будет приглашать предпринимателей в бизнес, но Вы должны понимать, что они Вам принесут гораздо больше эффекта, чем те люди, которые по эмоциональному состоянию находятся ниже Вас.

Никогда не решайте за людей, нужен ему бизнес или нет. Вы не можете изначально об этом знать. Подробнее об этом я расписывал в этой статье.

Что делать?

Ваша задача на данный момент — проводить много встреч для того, чтобы научиться это делать. Научиться работать с возражениями. И после этого, набравшись опытом, Вы сможете проще общаться с предпринимателями.

Прочитайте обязательно мою статью про сетевой маркетинг, в которой я рассказываю об основных мифах, которые с ним связаны. Я думаю, что во многие верите и Вы 

Прокачайте свои знания и навыки в сетевом и беритесь за людей, которые уже являются сильными лидерами!

Ну а если Вы еще сами находитесь в поиске спонсора и наставника в бизнесе, который сможет привести к результату, то буду рад пообщаться с Вами в социальных сетях, которые расположены под этой статьей. Ну и заходите в гости на мой YouTube канал. Там реально очень

Ну а я желаю Вам менять свое мышление и не заостряться на тех людях, которые нуждаются в маленьких деньгах, а ориентироваться на тех у кого большие цели!

Пост прочитали
3 125

Сетевой бизнес не теряет популярности, привлекая тысячи людей большими возможностями. Однако многие опускают руки, когда сталкиваются с проблемами создания собственной структуры. Давайте разбираться, как правильно и результативно приглашать потенциальных партнеров в свою команду?

С чего начать?

Многие новички совершают фатальную ошибку: пытаются привлекать в бизнес всех подряд. В результате получают отказ за отказом, впустую тратят время и силы, теряют друзей, портят отношения с родными и близкими.

Чтобы этого не произошло, необходим избирательный подход. Основой стратегии развития структуры должна стать ориентация только на тех людей, которым может быть интересно ваше предложение. Четкое понимание того, кто является вашей целевой аудиторией (ЦА), поможет правильно выстроить маркетинговые коммуникации и привлекать в команду мотивированных кандидатов, рационально используя ресурсы.

Целевая аудитория – группа людей, которые с большей долей вероятности захотят приобрести ваш продукт или попробовать свои силы в бизнесе. ЦА включает как существующих дистрибьюторов, так и потенциальных партнеров, которых важно грамотно привлечь.

Для начала постарайтесь собрать максимум информации о людях, которые могут присоединиться к вашей структуре. Какого пола и возраста ваш будущий партнер, сколько ему лет, чем занимается, как поводит свободное время, сколько денег зарабатывает. Не стоит забывать и о психологических аспектах: чертах характера, ценностях, потребностях и болях, желаниях и проблемах.

Также важно понимать, на какие позиции и в каком количестве вы собираетесь привлекать людей. Будут ли они привилегированными покупателями, активными продавцами или станут лидерами, которые ускорят развитие структуры вглубь и помогут существенно увеличить объемы продаж.

Составив точный портрет потенциального партнера, вы сможете более эффективно влиять на разные сегменты ЦА, настроить персонализированную подачу информации о продукте и бизнесе, а также приносить реальную пользу тем, кому это действительно необходимо.

Где искать целевую аудиторию

Достаточно много сетевиков старой школы и сегодня используют традиционные методы привлечения, обучая работе «на земле» своих подопечных. Ежедневно нас окружает масса людей и каждый может стать покупателем продукции или будущим партнером. Отработка навыков личного общения, холодных и теплых продаж позволяют новичкам более уверенно чувствовать себя в бизнесе и вполне успешно создавать крепкие структуры.

Тем более что для поиска целевой аудитории не придется далеко ходить. Нужные вам люди находятся среди родственников, однокурсников, коллег, друзей, знакомых и соседей. Будущих членов команды можно встретить на скамейке в парке, магазине, транспорте, на выставке, за соседним столиком в кафе и в других самых неожиданных местах.

Чтобы располагать к себе людей и выгодно продавать свой бизнес необходимо досконально разбираться в продукте, маркетинг-плане и системе выплат, а также демонстрировать себя как успешного, уверенного в себе предпринимателя, который может стать надежным бизнес-наставником.

Рекрутинг в режиме офлайн будет приносить желаемые результаты, если вы:

Если это не про вас, смело переводите бизнес в онлайн-режим. Современные интернет-технологии позволяют существенно сэкономить время и силы на общение с потенциальными партнерами, а также открывают возможности для построения автоматизированной воронки вовлечения новых людей в бизнес.

Методы рекрутинга в интернете

Количество интернет-пользователей растет с каждым днем. И чем быстрее вы научитесь пользоваться эффективными онлайн-инструментами, тем более выгодную позицию вы займете на этом стремительно развивающемся рынке.

Лучшее место для «вылова» потенциальных партнеров – популярные платформы социальных сетей. Заведите не только личные аккаунты, но и бизнес-профили, функционал которых позволяет активно рекламировать и продавать продукцию, а также продвигать проект и себя в качестве бренда.

Развитие персонального бренда помогает создать образ опытного авторитетного лидера с хорошей репутацией. Ваше мнение и выбор должны быть ценными для потенциальных партнеров, а знания и навыки внушать уверенность в том, что вы сможете правильно обучить и поддерживать своих подопечных на пути к успеху.

Если вы новичок в сетевом бизнесе, не беда. Рассказывайте о личных достижениях, делитесь своим мнением, ценностями, размышлениями и планами на будущее. Так вы заслужите доверие и лояльность целевой аудитории.

Повысить узнаваемость в поисковых системах и привлечь внимание аудитории тематических сайтов, также поможет создание собственного блога, который будет продвигаться с помощью качественного контента и SEO-инструментов.

Как работать с целевой аудиторией в соцсетях

Лучшими площадками для привлечения новых людей являются Instagram, Telegram-канал, платформы Faceвook/VKontakte/ОК и видеохостинг YouTube, предлагающие разные виды коммуникаций.

Контент-маркетинг

В партнерском бизнесе мало иметь качественный продукт и привлекательный маркетинг-план. Необходимо грамотно преподносить информацию. После первого посещения вашей страницы в соцсетях или блога человек должен сразу понять, что именно вы поможете решить его проблемы.

Здесь важно не выдавать сухую информацию. Материал должен завлекать, объяснять ключевые моменты, показывать выгоды и возможности, которые человек получит в результате. Кроме того, контент необходимо адаптировать для каждого сегмента ЦА. Только так вы сможете сделать свое предложение интересным для нужных людей, а рекрутинг в МЛМ – более эффективным.

Наполняйте свои профили в соцсетях и личный сайт полезным и разноплановым контентом:

Чтобы каждый раз не высасывать тему из пальца, заранее разрабатывайте контент-план. Придумайте собственный стиль подачи и оформления материалов. А главное – рассказывайте правду о себе и бизнесе.

Открытость и честность – залог высокого доверия и лояльности целевой аудитории. Откровенно расскажите, зачем и как вы пришли в бизнес, каких успехов успели добиться вы и ваша команда. Не скрывайте сложностей, которые подстерегают новичков и объясняйте, как их можно избежать. Укрепить расположение людей помогут фото и видео о работе реальных людей из вашей структуры.

Также можно публиковать рекламные статьи на сторонних тематических онлайн-площадках и в пабликах, где обитает ЦА, взамен на размещение ссылки на ваши ресурсы.

Одной из важных составляющих персонализированной маркетинговой стратегии является контекстная и таргетинговая реклама.

Что такое таргетинг и контекстная реклама

В поисковых системах и социальных сетях можно настроить показ рекламы только тем людям, которые уже пользуются или ищут то, что вы предлагаете.

Механизм таргетинга и контекстной рекламы позволяет демонстрировать рекламные объявления нужной вам целевой аудитории благодаря ее фильтрации по определенным критериям, таким как пол, возраст, интересы, поисковые запросы, местонахождение, поведению и другим.

Это дает возможность сразу выходить на целевых клиентов и получать максимальный результат при небольших затратах. Такая реклама – платная услуга, поэтому чтобы не потратить деньги впустую, новичкам рекомендуется выполнять настройку под руководством опытного наставника.

После того как вы правильно организуете первичное привлечение дистрибьюторов, стоит воспользоваться специализированной системой Рекрута. Функционал платформы позволяет автоматизировать дальнейшую работу с действующими и будущими членами команды, а также существенно ускорить построение стабильной продуктивной МЛМ-структуры.

За многие годы развития в этой индустрии мы освоили массу методов приглашения в сетевой бизнес — начиная от «лохотрона с вакансиями для всех подряд» и до «взрослого твердого предложения отобранным кандидатам».

Надо сказать, что в той или иной степени работают абсолютно все варианты. Но для нас краеугольным камнем стал вопрос: «Как приглашать в сетевой бизнес так, чтобы не портить отношения с людьми?»

Каждый второй новый партнер на старте говорит, что не готов работать со своим Списком Знакомых.

Казалось бы в чем логика?

Ты пришел в MLM, потому что увидел здесь новые возможности, перспективу развития. Тогда почему решил скрывать эти возможности от друзей и близких?

А на самом деле ответ вполне очевиден — человек не хочет никого убеждать, доказывать, навязывать. Еще боится, что его не поймут, будут осуждать или отговаривать.

Или, может было у вас такое ощущение — оцениваете навскидку свое окружение и понимаете — это не те люди, кого стоит приглашать в сетевой маркетинг.

И ведь вы правы. Абсолютно правы.

---

95% ЛЮДЕЙ ИЗ СПИСКА НЕ НУЖНО ПРИГЛАШАТЬ В СЕТЕВОЙ БИЗНЕС

«MLM — это бизнес больших чисел и бизнес статистики», — твердит большинство сетевиков и учат тащить сюда все, что шевелится. Логика простая — подписать как можно больше людей, а там статистика сработает — кто-то да останется.

Сама по себе мысль верная, вот только смысл ее исказили. И по итогу — огромное количество людей, которые уходят из MLM совершенно разочарованными.

Им ведь обещали доход, успех, красивую жизнь. А в реальности — лишь единицы достигнут обещанного результата. Единицы способны быть лидерами и вести за собой. Законов Природы никто не отменял.

Единицы людей имеют амбиции в карьерном росте, готовы выходить из зоны комфорта, брать на себя ответственность и дисциплинировать себя. Вот кого нужно приглашать в сетевой бизнес.

И таких людей в вашем окружении примерно 5%.

Это мелкие предприниматели, самозанятые, сетевики, карьеристы, те, кто хочет начать свое дело, но не знает как. В общем те, кто имеет амбиции в самореализации, кто стремится к свободе (не просто мечтает, сидя на диване, а хоть что-то для этого предпринимает)

К остальным нужен совершенно другой подход.

---

ПРИМЕРЫ. КАК ПРИГЛАШАТЬ В СЕТЕВОЙ БИЗНЕС

Итак, мы определились — первоначально нужно выявить тех, кому стоит делать предложение.

Это происходит в процессе общения. Учитесь внимательно слушать — многое можно понять о человеке по его словам. Проводите «нулевые» встречи c теми, с кем давно не виделись, делайте предварительные контакты в переписке, чтобы разведать обстановку.

ПРЯМОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Прямое — это значит, вы прямо говорите о бизнесе без всяких «есть деловое предложение, все подробности только при встрече». Знаем, что многие учат так заманивать людей. Ваши знакомые, конечно, из вежливости посидят послушают, но не удивляйтесь, если потом не будут брать трубку на ваши звонки.

ВАРИАНТ ДЛЯ ЗНАКОМЫХ, с которыми у вас хорошие отношения, и вы понимаете, что было бы здорово с этим человеком вместе развивать дело.

— Олег, ты же знаешь, мне на месте не сидится, я все время в поиске источников дохода)) Накопал интересную тему, как ни странно, это сетевой маркетинг)) Сам никогда не рассматривал подобные варианты, но тут ребята показали реально адекватный подход к развитию бизнеса. Хочу чтоб ты глянул, вдруг тебе тоже будет интересно. Отправлю ссылку на короткое видео (или ознакомительные материалы), ты посмотришь и дашь обратную связь. Годится?

Многие сетевики до сих пор проводят встречи, в таком случае соответственно нужно выводить человека на встречу либо созвон в ZOOM/WhatsApp.

Мы давно отошли от этой практики, потому что встречи отнимают огромное количество времени.

Разработали короткие видеоматериалы, которые раскрывают идею бизнеса, нашу стратегию развития, тему продукции. То есть вместо встречи отправляем человеку ссылку на видео. И только потом, если есть интерес разбираться подробнее — созвон или встреча.

Когда стали применять онлайн-инструменты, КПД действий возрос многократно. Экономия времени, денег и максимальная дупликация партнерами на всех уровнях.

ВАРИАНТ ДЛЯ НЕЗНАКОМЫХ, можно использовать для отработки холодных звонков.

— Здравствуйте, меня зовут Сергей, я предприниматель и сейчас в Ростовской области развиваю бизнес в нише здорового питания. Подыскиваю толковых людей в команду для расширения дела. Есть возможность заработать, вам это может быть интересно?

— Да, а что за предложение, что надо делать?

— Хорошо, чтобы не тратить мое и ваше время, предлагаю поступить так — отправлю вам короткую информацию для ознакомления, а завтра созвонимся, определимся, есть желание разбираться подробнее или нет. Подходит такой вариант?

Подобный скрипт можно использовать для нетворкинга в соцсетях. Только не надо спамить, не надо в лоб рассылать сообщение всем подряд. Сначала установите контакт, найдите общие интересы, познакомьтесь, перекиньтесь парой фраз. Выведите человека на тему возможности увеличения дохода. И, если чувствуете, что заинтересованность есть — смело делайте предложение.

ПРИГЛАШЕНИЕ ОТ ТРЕТЬЕГО ЛИЦА

Это, когда вы не позиционируете себя как предприниматель, а говорите о третьем лице (некий знакомый, по факту наставник).

Такой вариант подойдет, если вы ранее не имели опыта работы на себя, не проявляли особых амбиций, если у вас нет авторитета среди знакомых и влияния на них.

И также в том, случае, если вам пока некомфортно говорить, что вы решили развивать свое дело и ищете партнеров.

— Наташа, я к тебе по делу. У меня знакомый сейчас переезжает в Саратов чтобы запустить здесь дело. Тема здоровья, то, что нам с тобой очень близко. Он ищет активных людей в команду, есть возможность заработать. Я сама хочу попробовать и о тебе вспомнила, вдруг тебе тоже интересно. Если хочешь, отправлю короткую информацию, посмотришь, а завтра спишемся, скажешь, есть желание разбираться подробнее или нет. Отправить?

Вы чувствуете, насколько проще информировать людей, используя инструменты в виде видеоролика, статьи на сайте, PDF-файла? Отправили ссылку и человек изучил все спокойно в удобное время. Есть интерес — общаемся. Нет — ищем дальше.

К РАЗНЫМ ЛЮДЯМ РАЗНЫЙ ПОДХОД

Представьте себе девушку-косметолога, которая очень любит свою профессию, постоянно посещает семинары, является востребованным специалистом.

Ежедневно через нее проходит поток людей, с каждым из которых она некоторое время общается. Большинство доверяет ее мнению. Казалось бы идеальный кандидат.

Одна проблема — у нее не вызывает никакого интереса ваше приглашение в сетевой бизнес. Ей реально нравится ее дело и она не рассматривает для себя другие варианты, у нее вообще нет стремления развивать бизнес.

Ох как сложно новичкам принять тот факт, что другим людям может быть не интересен сетевой маркетинг.
«Как так? Это же величайшая возможность!», — восклицают они с полными энтузиазма глазами.

Но, если снять розовые очки и оценить ситуацию адекватно, станет ясно — к таким людям просто нужен совершенно другой подход. Не в сетевой бизнес их приглашать надо.

Предположим, вы работаете с товарами для здоровья, так же, как и мы. Мы видим эту девушку-косметолога идеальным рекомендателем продукции (грамотно продвигать продукт своим клиентам).

Однако, попытка заговорить о бизнесе изначально рисует в ее голове другую картинку. Тем более, что у человека может быть не очень позитивный опыт общения с сетевиками. И она даже вникать не станет в то, что вы говорите.

Но, если грамотно преподнести информацию о возможности увеличения дохода, не отходя от рабочего места. И не рассказывать об успешном успехе, то дело может принять совершенно иной оборот.

---

КАСТИНГ В СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ

При составлении Списка Контактов, мы сразу учим партнеров распределять людей на такие ключевые категории:

АМБИЦИОЗНЫЕ — мелкие предприниматели, сетевики, люди, у которых есть желание достичь успеха, самореализоваться

БИЗНЕСМЕНЫ — те, кто владеет средним и крупным бизнесом, имеет системное мышление

Представители индустрии WELLNESS — диетологи, фитнес-инструктора, парикмахеры, массажисты, косметологи и тд (обусловлено тем, что мы работаем с продукцией для здоровья)

ОСТАЛЬНЫЕ — самая большая категория людей. Те, кто не попадает в вышеназванные

Вы уже поняли, каким категориям делаем предложение о партнерстве? Только первой и второй. А с учетом того, что у большинства из нас нет знакомых крупных бизнесменов, фокусируемся на категории «Амбициозные» (те самые 5%).

Для специалистов Велнес-индустрии мы разработали отдельную воронку. С ними работаем через Онлайн-Марафоны Здоровья. Принцип очень простой — Марафоны проводятся на регулярной основе. Условие участия — приобретение необходимого набора продукции. Марафоны у нас отработаны уже очень круто. Там, помимо результата по здоровью, человек получает ценную информацию, которая обычно стоит немалых денег.

Если у специалиста есть интерес к такому варианту увеличения дохода, он сначала сам проходит марафон, чтобы сложить о нем впечатление. А далее делится результатами и впечатлениями, рассказывает о таком классном способе оздоровления своим клиентам.

Его доход — процент от покупок клиентов. Мы со своей стороны качественно их сопровождаем, обучаем и закрепляем (среди тех, кто проходит марафон, высокий процент последующих заказов)

Итак, первые три категории вместе взятые — это примерно 20% от общего числа людей из окружения. А как же остальные 80%?

Наш многолетний опыт показал, что в категории «Остальные» куда больше потенциальных клиентов, чем партнеров. Если изначально приглашать их в сетевой маркетинг и получить отказ, то позже, попытавшись донести ценность какого-либо продукта, вы также услышите вежливый отказ. Все потому, что у человека в голове  уже подсознательная установка «хочет впарить, потому что на этом зарабатывает».

Мы изначально обучаем своих новичков рассматривать людей, которые не попадают в категорию «Амбициозные», «Бизнес» или «Велнес», исключительно в качестве потенциальных клиентов.

И для работы с ними у нас также имеются отдельные информационные материалы, сайты, марафоны, видеоролики, онлайн-тестирование, различные чаты и т.д.

Безусловно, бывает такое, что через время клиенты интересуются возможностью заработка и становятся партнерами. И наоборот — приходит человек на бизнес, а потом закрепляется, как потребитель.

Важно, что при таком подходе — когда вы ничего не навязываете людям, не впариваете продукт, не приглашаете в сетевой бизнес всех подряд по списку — за вами закрепляется репутация адекватного сетевика! А это нынче большая редкость.

Именно для таких людей и создан этот блог. Мы хотим, чтобы адекватных предпринимателей сетевого маркетинга становилось все больше. Это наш вклад в формирование позитивного имиджа MLM-индустрии.

---

С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:

Какие МЛМ-инструменты будут работать ВМЕСТО ВАС

Как выбрать сетевую компанию. СТРАТЕГИЯ

Сетевой маркетинг — финансовая пирамида. Доказательства

Чтобы сделать контент более привлекательным, динамичным и креативным, в Stories предусмотрено множество функций и фишек, коллекция которых постоянно обновляется. Вы можете:

• рисовать, менять цвет фона и текста;
• накладывать всевозможные фильтры, использовать маски, эмодзи, несколько десятков различных шрифтов;
• с помощью стикеров добавлять музыку, слайдеры, обычные и анимированные GIF, таймеры обратного отсчета, упоминания, хэштеги, геолокацию, активные ссылки, проводить опросы и многое другое.

Главное отличие и секрет успеха Stories в том, что здесь приветствуется неформальное общение, ценится естественность и открытость, а аудитория отличается большей лояльностью. Stories предпочитают люди, которым надоел «гладко причесанный» по всем законам маркетинга контент и реклама. Они хотят видеть «живые» истории из реальной повседневной жизни, мотивирующие и вызывающие эмоции.

В умелых руках Сторис может стать отличным инструментом для продаж, раскрутки личного бренда, привлечения потенциальных клиентов и партнеров в МЛМ бизнес. Правда здесь простыми фотографиями товара, рассказами о компании и возможностях бизнеса не обойтись.

Чтобы создавать действительно интересные, полезные и цепляющие истории, побуждающие подписчиков к нужным действиям, стратегия должна основываться на личности.

Откровенно рассказывайте о своем опыте использования продукции и сотрудничества с сетевой компанией, победах и неудачах. Делитесь своими ценностями, результатами и планами на будущее, показывайте на своем примере, как МЛМ меняет жизнь к лучшему. Ваши истории должны вызывать доверие и вдохновлять людей. Только в этом случае они захотят стать вашими клиентами или присоединиться к команде.

7 весомых причин для использования Stories

Эффект FOMO: Если посты в ленте доступны в любое время, то в Stories есть ровно сутки, чтобы посмотреть контент. Боясь упустить что-то важное и выгодное, пользователи чаще заходят в Сторис и шанс получить отклик намного выше.

Увеличение присутствия. В Stories можно публиковать практически неограниченное количество постов в день, не опасаясь блокировки. Они располагаются в хронологическом порядке над лентой, поэтому всегда на виду. Это позволяет добиться большего количества просмотров и взаимодействий, привлекать новую аудиторию, не надоедая подписчикам. Чтобы чаще попадать в верхние позиции, рекомендуется ежедневно публиковать не менее 10 историй, чередуя продающий, развлекательный и обучающий контент.

Экономия времени и ресурсов. Если раньше сетевикам приходилось создавать по несколько аккаунтов в разных социальных сетях, рассылать по 100-300 сообщений ежедневно, для привлечения потенциальных партнеров в Сторис достаточно выбрать одну любимую соцсеть, завести один профиль и выделять по 1,5-2 часа в день на рекрутинг.

Низкая конкуренция. Пока мало кто из МЛМ предпринимателей активно использует сервис для продвижения бизнеса. Кроме того, Stories меньше захламлен коммерческими постами, поэтому контент воспринимается менее враждебно и как правило находит отклик у пользователей. Освоив этот эффективный инструмент, вы сможете легко получать от одного кандидата в день.

Проще попасть в блок рекомендаций. Поскольку Сторис доступен не только подписчикам, а всем пользователям соцсети, с помощью добавления релевантных хэштегов и геолокации можно значительно расширить целевую аудиторию. Это отличная возможность для новичков с небольшим количеством фолловеров. Указав в геолокации места, где обитает ваша ЦА, можно в 2 раза увеличить количество просмотров.

Большие возможностей для вовлечения, коммуникации и взаимодействия с подписчиками. Stories идеально подходит для демонстрации продукта в действии, анонсов, скидок или акций. «Живые» видео вызывают неподдельный интерес, а мастер-классы, вебинары, презентации и ответы на вопросы в режиме онлайн увеличивают лояльность пользователей и способствуют повышению вашей репутацию. Кроме того, интерактивные возможности сервиса, такие как стикеры опросов/вопросов, тестов, реакций, позволяют быстро получать обратную связь.

Подробная статистика. В Stories вы всегда можете узнать, кто смотрел ваши публикации, сколько людей проголосовало, перешли по ссылке или написали в личку, вернулись к предыдущему материалу или прокрутили видео, где показывались Сторис (по геолокации). С помощью аналитики вы можете отслеживать, как меняются предпочтения ваших подписчиков, оценивать их реакцию на контент и напрямую связываться с самой «горячей» аудиторией.

Способы привлечения в Сторис

Мотивируйте подписчиков переходить из ленты в Stories и наоборот. Разместите в ленте интригующий пост (например, о предстоящем мероприятии или обучающем курсе), предлагая ознакомиться с подробностями в Stories. Чтобы повысить показатели вовлеченности в ленте, поделитесь анонсом поста в Сторис. Это позволит пополнить базу подписчиков из обоих каналов.

Добавляйте активные ссылки в свои истории. Это единственный способ, помимо реферальной ссылки в описании профиля, перенаправить пользователей на сайт, аккаунт в Youtube, каталог товаров, форму регистрации или автоматизированную рекрутинговую систему. Правда воспользоваться этой возможностью могут только владельцы бизнес-аккаунтов с более 10000 подписчиков. Не злоупотребляйте ссылками, достаточно одной в день на 7-9 постов. Главное — создать интригу, заинтересовать и побудить пользователя к действию.

Проводите интерактивные опросы. Вопросы с несколькими вариантами ответов позволяют напрямую узнать у подписчиков мнение о продукте, в какое время они предпочитают смотреть прямые трансляции, проходить онлайн-обучение или общаться в чате, на какие темы хотели бы видеть статьи в блоге и многое другое. Также этот формат идеально подходит для проведения викторин с призами за правильный ответ.

К примеру, можно задать вопрос «Какой способ заработка в интернете вы считаете самым прибыльным?» и предложить 3 варианта ответа: «Фриланс», «Партнерские программы» и «Сетевой бизнес».

Таким образом вы сможете выявить потенциальных клиентов или партнеров и связаться с ними лично, предложив бесплатную консультацию.

Вопрос-ответ. Еще один удобный способ сбора информации для лучшего понимания целевой аудитории и получения прямого отклика.

Задавайте правильные наводящие вопросы с двумя вариантами ответов «Да»/»Нет«, такие как «Хотели бы вы работать удаленно?», «Вы часто ездите в путешествия?», «Вам хватает денег на безбедную жизнь?»

Это поможет постоянно подогревать заинтересованность аудитории, а также постепенно доносить информацию о своем предложении.

Общайтесь с подписчиками напрямую. Новый стикер «Напиши мне» значительно упрощает взаимодействие внутри соцсети, позволяя отправлять приватные сообщения в Direct прямо из Stories. Если раньше на призыв записаться на тренинг отвечали только самые активные и заинтересованные, то теперь достаточно кликнуть на стикер, чтобы вступить в прямой диалог.

Для продвижения МЛМ бизнеса в Instagram очень важно, чтобы пользователь совершил целевое действие «здесь и сейчас».

Новый инструмент также помогает расположить к себе аудиторию. Допустим во время тренинга или вебинара в прямом эфире не все успели или решились задать вопрос. Вы можете опубликовать пост со стикером, обозначив свою готовность к личной переписке. Хотя вы потратите время, отвечая на вопросы, это поможет повысить лояльность фолловеров. Кроме того, инструмент отлично подходит для сбора развернутых отзывов и мнений.

Публикуйте супер истории, с помощью которых можно в увлекательной форме донести информацию о себе, компании или продукте, рассказать о преимуществах присоединения к вашей структуре. Придумывайте продающие, развлекательные или обучающие истории с главным героем и захватывающим сюжетом, которые будут вызывать эмоции у пользователей и мотивировать к действию.

Например, в серии картинок с короткими вовлекающими текстами расскажите, как человеку, у которого были серьезные финансовые трудности, удалось стать успешным бизнесменом и заработать миллион. А в последнем посте предложите помочь добиться таких же результатов всем, кто напишет в Директ.

Также надолго удержать внимание можно с помощью комиксов, инструкций, зарисовок, мультиков и песен, разделенных на несколько Сторис.

Создайте альбом Highlights, где будут храниться ранее опубликованные актуальные истории на разные темы. В рубриках можно собирать анонсы статей вашего блога, чек-листы, обучающие материалы или презентации товаров, ответы на часто задаваемые вопросы, отзывы, описание условий сотрудничества, информацию о себе и компании. Этот новый функционал имеет огромный потенциал для продвижения, поскольку позволяет выявить самую горячую аудиторию — пользователей, которые специально заходят в ваш профиль. То есть потенциальных лидов и клиентов.

Геймификация — отличный способ задержать фолловеров в вашем профиле и выделиться на фоне конкурентов. Запуская различные интерактивы, такие как цепочки вопросов, лабиринты, квесты, ребусы, вы сможете подогревать любопытство своих подписчиков. Кроме того, нестандартным цепляющим контентом пользователи соцсетей охотно делятся между собой.

Предложите описать свой день смайликами или разгадать зашифрованное на фото слово. Для привлечения внимания к продукту, опубликуйте фотографию товара с эмоджи-слайдером и попросите подписчиков оценить.

В конце дня подведите итоги, а результаты разместите в Highlights.

Используйте по максимуму возможности Stories, позволяющие существенно увеличить показатели вовлеченности и конверсии. Не упустите шанс с минимальными затратами раскрутить свой бренд и пополнить команду мотивированными заинтересованными партнерами.

Определитесь с необходимыми объемами продукции

Все зависит от масштаба площадки. Если мы говорим о крупных федеральных сетях, то нужно обязательно учитывать их объемы. 

Например, в одной из самых крупных сетей России почти 15 тысяч магазинов. В среднем один магазин продает в день пять-десять наших фруктово-ореховых батончиков каждого вида. Итого, если мы, к примеру, продаем три вида по пять штук — это 225 тысяч батончиков в месяц, по 75 тысяч одного вида. 

Цифра получается внушительная. Поэтому важно грамотно рассчитать свои производственные мощности и на основании этих расчетов выбрать площадку-партнера для представления своей продукции. 

Не стоит забывать и об ответственности. Если вам удалось договориться с сетью на заказ, а вы его не выполнили, то штрафные санкции могут достигать нескольких миллионов рублей. Поэтому без стабильного производства и объемов не стоит рисковать и связываться с крупными площадками.

Еще бывает так, что сети сами могут заинтересоваться продуктом, который вы не готовы поставлять в нужном объеме. Альтернативой может стать предложение о реализации продукта не на всех точках сети. Например, поставка не на 15 тысяч магазинов, а на пять тысяч. 

Используйте разные каналы для налаживания первой связи

Совсем небольшим компаниям, возможно, и не стоит идти к крупным сетям. Потому что это может стать прямым путем к проблемам и тормозить дальнейшее развитие. 

Поэтому для начала вы можете договориться с менее масштабными игроками, которым также интересны новые товары. В этом случае вы сможете показать свой товар, продажи, проверить прогнозы по востребованности. А потом пойти к более крупным игрокам не с пустыми руками.

С онлайн-магазинами (вроде Ozon, WildBerries) — другая история. Их издержки на продажи не такие высокие, поскольку средств на содержание полки и персонала тратится меньше, чем теми же сетями. И люди, которые работают в онлайне, нацелены на то, чтобы привлечь внимание к своей площадке всеми способами. 

Чтобы заинтересовать этих игроков, нужно убедить их в том, что ваш продукт популярен и востребован. К тому же онлайн-площадки любят эксперименты и более открыты к новым интересным продуктам.

Если у вас нет общих знакомых с представителями площадок или вы не вращаетесь в одних кругах, то выйти на них будет непросто — общие почты, телефоны и формы обратной связи на сайтах обычно ведут в никуда. Но в компаниях есть специальная служба, которая мониторит рынок, анализирует тренды, новинки и прочее — если ваш товар где-то притянул к себе внимание, сотрудники службы сразу его заметят. 

Иногда представители площадок на таких мероприятиях «шифруются»: инкогнито изучают стенды с новинками или интересующими их категориями товаров под видом обычных посетителей. А затем, заинтересовавшись, знакомятся и назначают дальнейшие встречи. 

Сформируйте первоначальное предложение

Если вы производите несколько линеек продукции, то нужно правильно выбрать продукт под определенную сеть. Важно жить интересами этой сети, понимать, как она развивается, чем дышит и чего хочет. 

Прежде всего к представителю площадки нужно идти с достойным продуктом. Разово продать на полке можно все что угодно, но товаров, которые смогут регулярно приносить прибыль, очень немного. 

Вы должны четко понимать, кто готов покупать ваш товар, за какую цену, почему и как много таких людей может быть, и суметь подробно ответить на эти вопросы представителю площадки. Не забудьте направить представителю всю подробную информацию о продукте до начала переговоров и встреч — презентацию, сам продукт, документы на него, информацию об участии в фестивалях и выставках. На последние переговоры вы приходите уже обсуждать коммерческие условия поставки — объемы, цену, сроки. 

Честно говоря, узкоспециализированные товары неинтересны крупным сетям. Их формат — масс-маркет. Содержание таких магазинов обходится очень дорого, и каждый сантиметр полки должен приносить достаточно солидный товарооборот. Поэтому узкоспециализированный товар, который потребляет 1-2% населения, на полках сетей оказаться не может.

Со своей стороны, вы также должны быть готовы пойти на компромисс. Если вы не можете уступить в одном условии, важно предложить компромиссное решение, которое устроит партнера. 

Но все это возможно только при условии, что сеть сама заинтересована в продукте. 

Личный опыт

При договоренностях с любой сетью нужно понимать, что представители повидали десятки тысяч разных товаров. Соответственно, выжить на этом рынке и доказать, что продукт будет приносить сети ту прибыль, которую она ожидает, и продаваться в тех объемах, на которые она рассчитывает, всегда сложно. 

Из последнего могу привести в пример коллаборацию нашего бренда с Leksands (шведский бренд хлебцев). Мы знаем, что Leksands — продукт хороший, продаваемый. По статистике Nielsen, он занимает лидирующие позиции на продажах в Северной Европе. Но статистики, чтобы подтвердить эти продажи в России (или аналогов этой продукции), не было. 

Мы столкнулись с большой проблемой — убедить людей, принимающих решение о выпуске товара на полки, хотя бы просто попробовать этот продукт, оказалось непросто. На бумаге или в электронном виде не понять всех характеристик, на картинке — обычные хлебцы. Чтобы этот продукт произвел впечатление, его нужно попробовать, пощупать. 

Сети очень выборочны в плане позиций. Например, в одной крупной сети представлен практически весь ассортимент нашей продукции, кроме цикория. А в другой представлены только несколько SKU: гранола и стевия, зато большой выбор цикория.

У нас есть интересный опыт захода в одну из крупнейших сетей гипермаркетов в РФ. Там не хотели вводить в ассортимент нашу новинку — протеиновые каши. И наш менеджер предложил устроить в кафе при магазине открытую дегустацию, чтобы посетители оценили — вкусно или нет, покупали бы домой такую и за какую стоимость. В итоге продукт понравился посетителям и протеиновые каши ввели в сеть.

Как получить максимум

• Трижды подумайте, прежде чем сделать предложение сетям. Даже самый лучший продукт не спасет партнерство и компанию, если вы не сможете справляться с объемами и сроками.
• Привлекайте внимание к своему продукту — участвуйте в выставках, фестивалях, конференциях. Так сотрудники сетей смогут сами вас заметить и первыми выйти на контакт.
• Предлагайте продукт под определенную площадку и ее аудиторию.
• Будьте готовы к возможным компромиссам и поискам гибких решений при переговорах с представителями сетей.
• Если вы уверены в качестве продукта, проверили его на небольших площадках, не бойтесь предложить его более крупным партнерам.
• Ваш продукт должен быть качественным, в приятной красивой упаковке, должен соответствовать в глазах потребителя своей цене.
• Делайте комплексное предложение. Объясните свои доводы, все аргументируйте. Предложите свои способы поддержки продукта.

---

Фото в тексте и на обложке предоставлено автором

Нетворкинг – это создание и развитие отношений с окружающими людьми так, чтобы в будущем они пригодились в бизнесе. Чем больше знакомых есть у предпринимателя или топ-менеджера, тем больше возможностей перед ним открыто.

Зачем развивать сеть знакомств

В профессиональные и бизнес-сообщества люди попадают не случайно. Каждый владеет знаниями, ресурсами или иным капиталом. Контакты с такими людьми могут в любой момент принести пользу бизнесу. Например:

• предприниматель получит постоянный доступ к экспертам. Если потребуется какая-то экспертная информация, не придется искать ее в Интернете. Можно будет получить оперативный ответ от человека, в чьих знаниях нет сомнения;
• можно повысить мотивацию и насмотренность. Общение с людьми, которые постоянно внедряют в работу новые технологии, приемы и подходы, будет мотивировать. К тому же на примере своих знакомых предприниматель увидит, какие решения оказались эффективными, а какие – нет;
• наемный работник сможет трудоустроиться на более выгодных условиях. Статистика сервиса LinkedIn говорит, что более 85 % вакансий закрывается через знакомства. Если специалист выполняет свою работу качественно, то его может нанять кто-то из бизнес-окружения или порекомендовать своим знакомым;
• найдутся партнеры и инвесторы. В процессе непринужденного общения предприниматель может рассказать о своем бизнесе и заинтересовать собеседников. Возможно, среди них найдется бизнесмен со схожей ЦА или инвестор.

Чтобы получить все эти выгоды от нетворкинга, необходимо практиковать его по двум основным правилам: рассказывать о себе и узнавать о других. После того как будет заведен новый контакт, важно не потерять его. Для этого необходимо всегда оставаться в поле зрения своих новых знакомых. Если после знакомства не поддерживать с ними связь, а потом внезапно попросить об услуге, то эффект будет негативным.

Где заниматься нетворкингом

Есть люди, которые обрастают полезными знакомствами естественно и без усилий. Они общительны, харизматичны и умеют расположить к себе окружающих. Интровертам сложнее знакомиться с новыми людьми, однако для развития бизнеса рекомендуется бывать там, где заводить знакомства проще всего:

• образовательные мероприятия или профессиональные соревнования. Семинары, конференции, тренинги или конкурсы нередко построены на командном взаимодействии. У участников есть возможность показать свои навыки и оценить экспертность других;
• коворкинги. Места для совместной работы привлекают специалистов из разных отраслей. Значит, есть возможность найти эксперта из смежной отрасли и запустить совместные проекты;
• отраслевые выставки. Здесь представитель одной отрасли делятся лучшими практиками, опытом и показывают свои достижения. На таких мероприятиях можно развивать насмотренность.

Кроме того, можно использовать онлайн-площадки. Например, написать в социальной сети любому интересному специалисту или использовать специальные приложения, чтобы найти людей, близких по интересам.

Как заводить знакомства

Чтобы нетворкинг был успешным, следует сконцентрироваться на трех этапах взаимодействия:

• произведение правильного первого впечатления на нового знакомого;
• общение во время мероприятия;
• укрепление связей после окончания мероприятия.

Первое впечатление

Если предстоит мероприятие, на котором будут присутствовать интересные люди, необходимо к нему подготовиться. Во время знакомства потребуется кратко презентовать себя, чтобы собеседники увидели пользу от знакомства. Рекомендуется заранее придумать пару предложений о себе. Не нужно использовать общие формулировки, которые содержат только должность в компании и сферу ее деятельности. Лучше описать, чем именно приходится заниматься. Например, не представляться директором по развитию, а сказать следующее: «Я анализирую рынок и работу компании вместе со смежными специалистами и разрабатываю стратегию для освоения новых рынков».

Произвести правильное первое впечатление можно с помощью визиток. Карточки должны быть понятными, иметь лаконичный дизайн. Желательно, чтобы оформление визиток стилистически было связано с родом деятельности или отраслью компании. На современных визитках можно размещать QR-код: это полезно для тех специалистов, которые имеют портфолио, страницу в соцсетях или официальный сайт своего предприятия. Перед тем как размещать на визитке ссылку на свои страницы, необходимо подготовить их:

• добавить в профиль качественные фотографии;
• выложить кейсы или примеры работы;
• рассказать о ценообразовании на свои услуги;
• вступить в тематические сообщества;
• сделать репосты интересных публикаций по своей сфере деятельности;
• дозированно разместить личную информацию, чтобы общение с новыми знакомыми строилось не только вокруг профессиональных тем.

Общение

Большинству людей легче раскрепоститься при личном общении или в небольших группах. Поэтому идти на мероприятие лучше в одиночестве. Появиться на мероприятии нужно до его начала. Тогда будет возможность осмотреться, выделить интересных для себя гостей и пообщаться с ними. Уходить нужно не сразу после окончания. После мероприятия можно закрепить знакомство. Например, обменяться впечатлениями, инсайтами или поблагодарить участников за командную работу.

Во время мероприятия главная цель – расширить количество контактов. Но нет необходимости заводить знакомства со всеми. Нужно найти только тех, кто может быть полезен. Для этого можно заранее определить цель нетворкинга, которая должна быть связана со стратегической целью компании. Например, если сейчас важно привлечь новых клиентов и повысить прибыль, то на мероприятии следует искать маркетологов, партнеров для взаимопиара.

Во время общения нужно помнить о правилах вежливости:

• улыбаться и демонстрировать дружелюбие;
• обращаться к собеседникам по имени;
• соблюдать личные границы собеседника и воздерживаться от вопросов, которые могут быть поняты двояко;
• не переходить на «ты» слишком быстро;
• задавать больше открытых вопросов, чтобы собеседник мог высказать свое мнение;
• использовать приемы активного слушания.

Укрепление связей

Под укреплением связей следует понимать общение после мероприятия. Повод для последующего общения должен быть придуман еще во время первого знакомства. Необходимо оставлять крючки, например:

• договориться о том, чтобы скинуть собеседнику какие-либо материалы по электронной почты;
• поделиться информацией из публикации, чтобы после мероприятия отправить ссылку на нее и обсудить;
• сделать общее фото, чтобы потом скинуть его.

Подобные крючки позволят после мероприятия написать новому знакомому, завязать разговор. Людей, с которыми удалось обменяться контактами, можно приглашать на обед, на совместную тренировку. Так общение перейдет из деловой сферы в личную.

Взаимопомощь

Человек, который занимается нетворкингом, должен не только брать что-то у знакомых, но и давать взамен. Поэтому знакомясь с потенциальным партнером, надо презентовать себя через выгоду для него. Необходимо понять, чем можно быть полезным партнеру, в каких вопросах можно дать ему совет. Если действительно придется оказать помощь, то она запустить механизм обязательства. Партнер почувствует необходимость отблагодарить нетворкера, и тот получит желаемую выгоду от общения.

Как создать собственное мероприятие

Если нужно срочно обзавестись полезными контактами, а мероприятий в ближайшее время не ожидается, можно организовать свое. В бизнес-среде встречи ради нетворкинга – не редкость и другими предприниматели согласятся поучаствовать.

Собственное мероприятие должно быть организовано и проведено с учетом таких нюансов:

• подумать заранее о количестве гостей. Чем их больше, тем сложнее познакомиться со всеми. Чтобы все чувствовали себя комфортно, достаточно за один раз принимать до десяти человек;
• тема мероприятия должна быть интересна всем. Например, если собираются предприниматели из одной отрасли, то и общаться следует о ней. Если приглашаются специалисты из разных сфер, то можно обсудить универсальную тему – привлечение клиентов на свои услуги, планирование бюджета;
• приглашать следует тех людей, которые еще не знакомы друг с другом. Иначе те, кто уже приятельствует между собой, просто обособляются от остальных;
• не звать скандальных людей, которые могут вести себя с другими слишком высокомерно;
• на мероприятии должен быть ведущий, который поможет участникам познакомиться друг с другом, сгладит конфликты.

Ошибки при нетворкинге

Новички, которые не умеют выстраивать взаимоотношения с новыми знакомыми, допускают такие ошибки:

• проявляют излишние навязчивость, активно рассказывают о себе. Это отталкивает собеседников. Лучше общаться так, чтобы именно новые знакомые чувствовали себя в центре внимания;
• с первой фразы пытаться продать свои идеи. Чтобы люди заинтересовались ними, у них должна быть симпатия к автору предложения;
• просят о помощи на первых порах. Сперва нужно установить доверительные отношения;
• стараются казаться лучше, чем есть на самом деле. Фальш вскроется, а репутация уже будет испорчена;
• одалживают деньги, берут в долг или формируют другие финансовые отношения. Кажется, что общие финансовые вопросы скрепляют знакомство, но на деле это не так;
• участвуют в сплетнях, распространяют ложную информацию о других участниках.

Полезные хитрости

Чтобы окружающие считали нетворкера харизматичной личностью, он может использовать в общении некоторые хитрости:

• между интернетом и живым общением выбирать последнее. В Интернете переписываться проще, однако хорошо узнать человека можно только вживую. Потом, если потребуется, взаимодействие можно перевести в онлайн-пространство;
• не трогать телефон. Во время мероприятия, совместного времяпровождения лучше держать телефон подальше. Так окружающие увидят, что нетворкер полностью вовлечен в беседу и сконцентрирован на собеседниках;
• поздравлять с Днем рождения и другими праздниками. Это отличный повод напомнить о себе. Главное, не ограничиваться сухим СМС-сообщением, а позвонить лично;
• знакомить людей друг с другом. Полезными связями нужно делиться, тогда нетворкер получит славу полезного человека, через которого можно выйти на других специалистов.

Нетворкинг – это такой же навык, как и ведение переговоров, продажи. Чем чаще его отрабатывать, тем лучше будет результат.