Как правильно организовать строительный бизнес

Как открыть строительную фирму с нуля

Если у вас есть идея, но пока нет чёткого представления о том, как будет работать строительная компания, начните с составления бизнес-плана. На этом этапе важно учесть все моменты, от которых будет зависеть успешное продвижение бизнеса. В бизнес-план для открытия строительной компании нужно включить следующие моменты:

• Сначала определяем, какое это будет предприятие: крупная компания или небольшая фирма, специализирующаяся на оказании определённых услуг.
• На следующем этапе нужно сформировать перечень услуг, которые будет оказывать компания.
• Затем, учитывая ситуацию на рынке, нужно определить среднюю стоимость услуг и создать свой прайс-лист, который будет входить бизнес-план.
• Отдельно определите примерную стоимость своих услуг. Даже если у вас будут работать одни профессионалы, на начальном этапе следует установить стоимость на услуги несколько ниже, чем у конкурентов.
• Затем нужно понять какие вложения потребуются для запуска строительной компании и рассчитать будущую прибыль.

С готовым бизнес-планом вы можете поискать инвесторов или зарегистрировать компанию на собственные деньги.

Что делать дальше:

• получить допуск СРО (обязательный документ, дающий право на ведение строительной деятельности);
• арендовать офисное и складское помещение;
• набрать сотрудников и сформировать штат;
• приобрести необходимое оборудование и стройматериалы;
• запустить рекламную компанию, предлагая первым клиентам наиболее выгодные условия;
• начать работу на объектах;
• собрать отзывы от довольных клиентов.

Перед началом строительной деятельности нужно изучить положения Градостроительного кодекса РФ и ФНС №315, 372 и 384. Все строительные компании должны выполнять свою работу на основании нормативно-правовых актов действующего законодательства.

Сколько денег потребуется

Невозможно однозначно ответить на вопрос, сколько стоит открыть строительную компанию. Для открытия крупного строительного предприятия потребуется примерно 10-12 млн рублей. Чтобы просчитать затраты нужно составить подробный бизнес-план и включить в него:

• аренду помещений под склад и офис;
• покупку техники и инструментов, а также их обслуживание;
• утверждённый штат сотрудников (рабочие, инженеры, бухгалтер и т. д.) и размер заработной платы;
• продвижение и реклама, создание сайта.

Сэкономить на создании строительного бизнеса можно, если не покупать часть оборудования и технику, а взять его в лизинг или в аренду. Также некоторых сотрудников можно не брать в штат, а нанимать на условиях аутсорсинга.

Если есть деньги, но нет желания заниматься созданием строительной компании, то можно приобрести готовый бизнес и купить фирму, которая уже работает на строительном рынке несколько лет. У таких компаний уже есть клиенты и репутация, стоимость таких фирм от 300 тысяч рублей до нескольких миллионов в зависимости от наличия техники и оказываемых услуг.

Выбираем специализацию

В настоящее время существуют 3 основных направления строительных работ:

• Дорожное строительство и ремонт. Это востребованное направление, которое принесёт приличный доход, но оно требует немалых вложений. Самая большая статья расходов – это затраты на приобретение оборудования. Можно несколько сэкономить на этом, взяв технику и оборудование в аренду. В целом затраты на открытие фирмы могут составить 10-12 млн рублей.
• Возведение промышленных зданий потребует немалых затрат на покупку оборудования, стройматериалов и получение большого количества разрешений. Стоимость вложений может быть 8-12 млн рублей.
• Строительство и ремонт недвижимости – это ниша, которая предлагает неограниченные возможности. В этом направлении можно открыт, как небольшую фирму, так и огромное предприятие. Можно заниматься возведением разных типов сооружений: от гаражей до жилых домов. Для зданий выше 3-х этажей необходимо получить статус СРО (саморегулируемой организации). От выбора ниши зависит, сколько вложений вам потребуется на первом этапе и в дальнейшем для раскрутки бизнеса. Сумма затрат начинается от 100 тысяч рублей.

Пошаговый план по созданию строительной компании

Регистрация предприятия

Чтобы открыть официальную компанию выберите ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО. Если фирма будет небольшая, то достаточно зарегистрировать ИП. Если планируется большое предприятие, то регистрируйте ООО. ИП – наиболее экономичный вариант, нужно оплатить госпошлину и предоставить документы:

• заявление в ФНС;
• ксерокопия паспорта или другого документа, удостоверяющего личность;
• квитанцию об оплате госпошлины;
• ИНН.

Чтобы зарегистрировать ИП или ООО онлайн, можно перейти по кнопке внизу и ознакомиться с условиями банков и официальных компаний. Регистрация бизнеса на Сравни.ру происходит онлайн, официально, без походов в ФНС и оплаты госпошлины.

Регистрация ИП на Сравни.ру:

Регистрация ООО на Сравни.ру:

Если вы выбрали ИП, то должны знать, что предприниматель отвечает всем имуществом по вопросам бизнеса. Общество с ограниченной ответственностью отвечает только в рамках уставного капитала. Размер уставного капитала определяет его учредитель, но он не может быть менее 10 тысяч рублей. Госпошлина составляет 4 тысячи рублей. Для того чтобы зарегистрировать ООО нужно собрать следующий пакет документов:

• заявление;
• устав компании;
• решение о создании компании, принятое одним или несколькими учредителями;
• квитанцию об оплате госпошлины;
• юридический адрес;
• документы о формирования уставного капитала;
• паспорт или иной документ удостоверяющий личность.

Если вы взяли готовый бизнес-план строительной фирмы с расчетами, пропишите в нем затраты на запуск компании с учетом организационно-правовой формы. Не забудьте про коды ОКВЭД, они отражают специализацию новой организации. Например:

• 25 — работа с камнем;
• 31 — электромонтажные работы;
• 42 — столярные работы;
• 43 — покрытие полов, облицовка стен;
• 45 — завершающие и прочие отделочные работы.

Налогообложение зависит от перечня услуг строительной компании. Для небольшой компании выбирайте УСН (упрощённая система налогообложения) или ЕНВД (единый налог на вменённый доход), для крупной – ОСНО (общая система налогообложения).

Поиск сотрудников

Чтобы компания процветала, а заказчики были довольны, нужно нанимать на работу профессионалов. Допуск СРО вы получите только в том случае, если в компании будут работать люди с профессиональным образованием и с опытом работы. Для открытия строительной фирмы нужны:

• разнорабочие;
• гипсокартонщики;
• электрики;
• маляры;
• электрики;
• отделочники;
• прораб;
• проектировщик.

 Со временем компанию следует расширять, добавляя в штат архитекторов, дизайнеров, юристов. Также нужен хороший бухгалтер, чтобы своевременно подавать отчёты и не нарваться на штрафы. Чтобы не нанимать сотрудника в штат, воспользуйтесь услугами аутсорсинговой компании.

Оборудование

Для возведения зданий потребуется спецтехника и инструмент. Это самый затратный пункт бизнеса. Технику можно взять в аренду, а инструмент придётся купить. Для строительных работ потребуется:

• автобетоносмеситель;
• шуруповерты, дрели, шлифовальные и полировочные машины;
• пилы, молотки, лопаты;
• аппараты для сварки;
• наборы инструментов.

Дорогое оборудование наиболее выгодно взять в лизинг. Лизингополучатель вносит ежемесячные платежи, а в конце производится общий расчёт с лизингодателем. Тот, кто брал оборудование в лизинг, либо становится владельцем оборудования, либо возвращает объекты.

Офис

Офис компании необходим, поскольку в него будут приходить клиенты. Для маленькой фирмы подойдёт небольшой офис, для большой компании нужно просторное респектабельное помещение. Можно арендовать офис в бизнес-центре.

Маркетинговая стратегия

Для продвижения компании потребуется маркетинговая стратегия, это долгосрочное планирование для достижения конкурентного преимущества. Начать нужно с названия компании, оно должно быть осмысленным и хорошо запоминающимся. Также маркетинговая стратегия содержит ценностное предложение компании, информацию о продукте и о клиентах, иные данные по рынку. На выходе мы должны получить то, что сделает бизнес процветающим: товар, цену, сбыт и продвижение.

Финансовый план

Правильно разработанный финансовый план приведёт компанию к быстрой окупаемости, примерно в течение 1 – 1,5 лет. Рентабельность при открытии строительной компании достигает до 70%. Но этот бизнес требует значительных вложений. Примерные цифры:

• закупка оборудования – 5 млн рублей;
• регистрация компании, получение допуска СРО, приобретение расходных материалов и продвижение бизнеса – 2 млн рублей;
• выплата заработной платы работникам, аренда офиса, налоги – 1 млн рублей.

При этом доход средней строительной компании составляет от 2-2,5 млн рублей. При составлении плана следует учитывать, что оплата в строительстве будет получена по завершению проектов. Поэтому первоначальные инвестиции должны быть не менее 7 млн рублей.

Риск-менеджмент

Оценка рисков строительства представляет собой комплексный и систематический способ выявления и анализа потенциальных угроз реализации проекта, определение их масштаба, а также влияния на такие ключевые параметры, как сроки и стоимость.

Чтобы быстро принимать управленческие решения, важно иметь в арсенале строительной компании такие инструменты, как план-фактный анализ выполнения работ, возможность формирования и получения руководством отчетности по объектам строительства, контроль затрат и расхода ресурсов.

Перечень услуг

Создавая строительную компанию, важно с самого начала определить, какие услуги фирма будет оказывать. Начинать лучше с малоэтажного строительства и с небольших заказов. Получив первые отзывы, компания зарабатывает репутацию и впоследствии сможет брать более дорогие заказы.

Виды услуг:

• возведение объекта;
• штукатурные, малярные, облицовочные работы;
• проектирование зданий и сооружений;
• выполнение отделки или черновых работ на крупных строительных объектах;
• прокладка инженерных коммуникаций.

Малоэтажное строительство связано с наименьшими рисками. Однако вы столкнетесь с сезонным фактором. Зимой количество заказов уменьшается. Формируя бизнес-план строительной организации, учтите этот факт.

Поиск заказчиков

Чтобы у компании постоянно были заказчики, нужно заниматься её постоянным продвижением. Для этого нужен сайт в интернете и правильно настроенная реклама. Наймите на работу толкового менеджера по продажам, который будет регулярно искать клиентов, мониторить тендеры, анализировать конкурентов. Также поможет партнёрство с крупными игроками на рынке, например, с компаниями, которые продают стройматериалы или делают натяжные потолки.

Как ещё можно искать клиентов:

• Рассылка коммерческого предложения;
• Раздача листовок и флаеров;
• Доски объявлений;
• Участие в кокурсах.

Продвижение компании

Для продвижения компании нужны регулярные вложения в рекламу (контекстная, таргетированная). Рекламные объявления можно показывать, как своим клиентам, так и клиентам конкурентов. Посты в соцсетях не приводят покупателей напрямую, но они влияют на узнаваемость бренда. Поэтому от них не стоит отказываться.

Также важно:

• изучить потенциальную целевую аудиторию;
• провести анализ конкурентов;
• разработать интересное УТП (уникальное торговое предложение).

Важно учитывать сезонность заказов, а также тот факт, что клиент может принимать решение в течение нескольких месяцев.

Возможные ошибки и проблемы новичков

Открытие бизнеса всегда связано с большими финансовыми и с моральными затратами. Но выйти на достойный уровень вполне реально. Нужно просто заранее проанализировать ошибки предпринимателей, которые совершаются еще на начальном этапе, при составлении учредительных документов.

Основные ошибки:

• При обращении к посредникам для регистрации фирмы «под ключ» необходимо внимательно изучить все учредительные документы. Дело в том, что к подписанию могут быть предложены шаблонные, готовые формы. При организации строительного бизнеса важно некоторые вопросы утверждать в индивидуальном порядке, например, порядок принятия решений, распределение прибыли, распределение долей.
• Четкое соблюдение полного и точного учета при использовании не только государственных унифицированных документов, но и при создании внутренних. Большое количество строительных материалов и наём временных сотрудников требует введения грамотной и отлаженной системы контроля за документооборотом.
• Нанимать бухгалтера на аутсорсинге можно, но его нужно постоянно контролировать. Если своевременно не проверить целесообразность расходов, то вернуть затраченные впустую деньги практически невозможно.
• Чтобы на начальном этапе не подводить заказчика и выполнить все работы по такому строительству на высоком уровне, необходимо тщательное изучить строительные нормы и правила. Даже небольшое отхождение от госстандартов грозит крупными неприятностями.

Плюсы и минусы строительного бизнеса

Плюсы:

• высокая рентабельность;
• востребованность строительных работ;
• большой выбор направлений;
• широкий выбор кадров.

Минусы:

• много конкурентов;
• большие вложения на старте;
• необходимость получение допуска СРО;
• сезонность работ.

На какие еще сферы обратить внимание

Никогда не пытайтесь удешевить себестоимость проекта за счёт плохих стройматериалов. Этим можно разрушить свою репутацию и потерять клиентов. Сэкономить можно, если заключить договор с компанией, поставляющей качественные строительные материалы, чтобы она предоставила вам скидку.

Что еще почитать по теме

Строительный бизнес должен постоянно развиваться, чтобы приносить прибыль, а вместе с ним должен развиваться бизнесмен.

ТОП-5 книг для строителей

• Эрнст Нойферт «Строительное проектирование»:
• Петер Нойферт «Книга для заказчика и проектировщика;
• Г. М. Бадьин «Строительство и реконструкция малоэтажного энергоэффективного дома»;
• В. Блэзи «Строительная физика»;
• Larry Haun «Как построить дом?» переведена на русский язык, есть в бесплатном доступе.

ТОП-3 форума для строителей

• Ремонт и строительство (любые вопросы о ремонте, строительстве, монтаже);
• Керамическая плитка (всё об укладке кафеля и о работе с керамической плиткой);
• Инструменты и оборудование (инструменты, которые нужны строителям).

ТОП-3 канала на YouTube для строителей

• Мастер-классы Алексея Земскова (у Алексея своя фирма, он рассказывает о своих проектах и даёт мастер-классы по отдельным видам ремонта);
• «Ремонт квартиры своими руками» от Александра Смолина (Александр учит экономить на ремонте и делится советами);
• «СтройХлам» от Сергея Петруша (автор сам проводит экспертизы и рассказывает о недостатках разных технологий и возможных косяках строителей).

FAQ

Как выиграть тендер на строительство начинающей фирме?

Чтобы выиграть тендер на строительство, нужно создать оригинальное выигрышное предложение, предоставить пакет документов и обеспечение.

Что нужно для участия в тендерах начинающим строителям?

Обязательно нужно: электронная подпись, регистрация на торговых площадках и спецсчёт в банке.

Подведем итоги

• Начинать строительный бизнес нужно с составления бизнес-плана, чтобы предусмотреть все тонкости и нюансы будущей работы.
• Первоначальные инвестиции в бизнес должны быть не менее 7 млн рублей, в идеале 10-12 млн рублей.
• Чтобы у компании постоянно были заказчики, нужно заниматься её постоянным продвижением, сделать сайт, настраивать рекламу.
• Строительный бизнес должен постоянно развиваться, чтобы приносить прибыль, а вместе с ним должен развиваться бизнесмен.

Пошаговая инструкция по открытию строительной фирмы

Система регистрации

Создать серьезную строительную компанию с нуля довольно сложно. Как правило, вам придется работать на большом конкурентном рынке с огромным количеством игроков. Здесь есть несколько вариантов. Так, на начальной стадии можно открыть ИП — этого вполне достаточно, чтобы вести профессиональную деятельность: брать заказы, нанимать сотрудников и оплачивать аренду. Однако если вы хотите заниматься более серьезным бизнесом, придется сделать выбор в пользу ООО.

Перечень документов

Чтобы открыть ООО, нужно учесть несколько моментов: выбрать учредителя, нанять директора и иметь уставной минимальный фонд в 10 тысяч рублей. Открываете ИП или ООО и счет в банке — и все готово.

Следующий этап — сбор документов, которые понадобятся вам для ведения конкретно вашей строительной деятельности. Например, для определенных видов работ, связанных с электричеством, газом или сваркой, существуют конкретные лицензии и требования для монтажников, инженеров и прорабов.

Если вы собираетесь заниматься крупным строительным бизнесом, например, проектированием, ремонтом или реконструкцией, вам не обойтись без СРО — свидетельства о членстве в саморегулируемой организаци.

Все эти шаги зависят от ряда факторов: для каких-то видов работ на строительных объектах обязательно потребуется СРО, на другие вас не пустят без дополнительных лицензий, таких как лицензия МЧС, лицензия на электричество, лицензия на сварку и так далее.

Выбор места размещения

На выбор места, где будет располагаться ваш офис, тоже влияет множество аспектов. Первый и самый важный — в какой строительной сфере вы собираетесь вести бизнес. Так, если ваша деятельность будет связана с производством, то офис лучше найти рядом с заводом или фабрикой. Если вам постоянно будут нужны складские помещения для хранения материалов — ищите офис рядом с ними, чтобы сделать логистику более удобной. А если вы собираетесь создать серьезную строительную компанию, то, вероятно, солидный офис где-то в центре Москвы подойдет вам в самый раз.

Заказ оборудования

Как я уже упоминал, в строительстве очень много направлений деятельности, поэтому описать стандартную модель поведения предпринимателя практически невозможно. Давайте рассмотрим заказ оборудования на примере монтажа пластиковых окон.

Во-первых, нет необходимости открывать свой цех по производству окон: гораздо удобнее заключить дилерское соглашение и закупить товар на любом предприятии, которое его производит. Вам также понадобятся различные инструменты, которые нужны для установки — начиная от отверток и заканчивая более серьезными механизмами. Как правило, нужный инструмент всегда можно купить в любом строительном магазине или взять в аренду.

Если вы собираетесь работать в сфере ремонта, то тут главный ваш капитал – кадры и положительные отзывы клиентов. Хороших ремонтников заказчики передают друг другу в том числе путем «народного телеграфа». А с плохими отзывами когда все больше клиентов заранее проверяют подрядчика в интернете работать будет сложно, даже если вы уволили из своей фирмы халтурщиков.

Во всех случаях когда ваша фирма будут работать с частным клиентов необходимо следить за новинками и новыми материалами – обновления тут происходят наиболее часто, и клиент любит новинки и новые решения, и платит за них вам премиальную цену.

Покупка расходных материалов

О покупке расходных материалов расскажу на примере отделки дома. Когда вы с заказчиком составляете проект, важно как можно точнее рассчитать, какой именно материал вам нужно приобрести и в каком количестве. Далее вы запасаетесь всем необходимым: шпаклевкой, гипсокартоном или более современным материалом, например, стекломагниевым листом, материалами для выравнивая полов, плиткой и плиточным клеем, сантехникой и электрикой… Для этого подойдут различные площадки: обычный рынок, оптовые базы, строительные магазины, интернет-магазины или различные дилеры. Главное — смотреть на качество и на цену. Как известно, дешево не всегда значит качественно, поэтому еще на этапе планирования нужно обязательно проговаривать с заказчиком, какой вариант предпочтительнее: самый дешевый или более надежный.

По мере развития компании у вас будут налаживаться договорные и дилерские отношения с компаниями, которые оптово и мелкооптово торгуют хорошим материалом. Однако сначала придется много искать, общаться и экспериментировать.

Хорошим вариантом является собственный каталог материалов, на которые у вас есть глубокие скидки у дилеров и альбом уже проделанных работ.

Наем персонала

Если вы специалист в какой-то области строительства, то на начальном этапе вы можете выполнять сразу несколько ролей: директора (если у вас ИП), инженера, менеджера, замерщика и монтажера. Все зависит от вашей квалификации и того, каким направлением строительства вы хотели бы заниматься. Например, если мы берем монтаж пластиковых окон, то для открытия и функционирования небольшой фирмы понадобятся замерщик и два монтажника — с этого вполне можно начинать. А максимальное количество людей в компании, разумеется, не ограничено.

На начальном этапе также важно определиться с конкретным направлением и понять, какие специалисты вам нужны для качественной работы компании. Есть два основных варианта: пользоваться наемными работниками для определенных задач (например, монтажа), или нанимать людей на постоянку — если вы уверены в том, что у вас точно будут заказы. Но до того, как вы будете нанимать персонал, нужно определить, какие виды работ потребуются на первом этапе, потому что в стройке охватить все невозможно.

В любом случае, ваш штат будет состоять из постоянного ядра и временных работников поскольку ни в одной строительной фирме, даже в большой, потребность в рабочих не постоянна, и набор специальностей которые вам требуются на данный момент меняется едва ли каждую неделю. В самых мелких фирмах постоянного ядра кроме директора может не быть вообще – рабочие нанимаются разово, на один объект или проект, но обеспечить при этом должное качество работ вам будет довольно сложно.

Как привлечь первых клиентов

Первых клиентов (если мы не говорим о ваших знакомых или знакомых ваших знакомых) можно привлечь с помощью рекламы — начиная от создания собственного сайта и его раскрутки в интернете и заканчивая заказом на размещение рекламы на билбордах, в газетах и журналах. Еще один хороший способ дать о себе знать — принимать участие в строительных выставках.

Одним из наиболее недорогих способов первоначальной рекламы является контекстная реклама ваших услуг в интернете, которой занимаются все поисковики. Стартовый бюджет такой рекламы зависит от числа показов вашего рекламного банера и может быть самым минимальным.

Конечно, выбор средств коммуникации с потребителем зависит в первую очередь от вашего бюджета. Найдите рекламное агентство, с которым будете работать, и просчитайте первоначальные вложения. В этом вопросе все очень индивидуально, но я советую закладывать рекламный бюджет минимум на 3 месяца и включать в него все по максимуму, начиная от создания сайта-визитки и заканчивая продвижением в Яндекс.Директ, Google.Ads и соцсетях (FB, VK и тд).

Распространенные ошибки

Основные ошибки в строительстве:

1. Неквалифицированный персонал. Отнеситесь к подбору сотрудников максимально внимательно: рабочие и sales менеджеры — самые важные люди в вашей команде, от их способностей напрямую зависит, будут ли у вас клиенты сейчас и в дальнейшем.

2. Некачественные материалы, которые вы используете для строительства. Придется потратить много сил и набить много шишек, чтобы найти хорошего поставщика, который будет отвечать всем вашим критериям качества. Но сделать это нужно обязательно.

3. Несовпадение сроков строительства, которое вы согласовываете с заказчиком. Здесь все и так понятно: лишь посоветую на начальном этапе обращать на это очень пристальное внимание.

Сколько стоит открыть строительную фирму

Чтобы открыть строительную компанию, разумеется, надо рассчитать первоначальные расходы. Во-первых, это все, что связано с открытием ИП или ООО (фиксированные ставки, налоги и сборы в налоговой инспекции). Во-вторых, вам понадобится снять офис. Его стоимость может варьироваться от 5 тыс. руб за небольшую комнату в Подмосковье и до бесконечности — например, в Москва-Сити самое маленькое помещение вам обойдется в 150 тыс. в месяц. Все зависит от того, какую строительную компанию вы хотите открывать, в каком ценовом сегменте работать и каких клиентов привлекать.

Следующая, но не менее важная статья расходов — это наем сотрудников. Определите, нужны ли вам бухгалтер, менеджер по продажам, сметчики, замерщики, монтажники. Уровень зарплат будет зависеть от квалификации каждого специалиста и его опыта работы. Так, средняя заработная плата хорошего бухгалтера — 60 тыс. рублей, монтажники и сметчики «стоят» от 40 тыс. рублей.

Далее нужно создать сайт организации. Ценники здесь тоже разнятся: так, сайт-визитка обойдется вам примерно в 10 тыс. рублей, но чтобы сделать качественный многофункциональный портал, средств потребуется намного больше: в среднем от 100 тыс. и до 1 млн рублей. Далее нужно выделить бюджет на рекламную кампанию — здесь я советую планировать минимум на 3 месяца и закладывать стартовую сумму от 30-40 тыс. в месяц.

Помимо этого, нужно будет приобрести необходимое оборудование для работы по вашему профилю. Здесь все очень зависит от сферы вашей деятельности. Например, если вы собираетесь заниматься укладкой асфальта, то вам нужно купить каток за 10 млн и различные инструменты для работников — цена на них также варьируется от 10 до 50 тыс. рублей. Если же ваша компания занимается установкой окон ПВХ, работникам понадобятся лишь собственные навыки и минимальный набор инструментов.

Статья расходов	Стоимость, руб.
Госпошлина, нотариальные услуги, курьерские расходы для открытия ИП	800 — 10 000
Небольшой офис в Подмосковье	от 5 000
Офис в Москва-сити	от 150 000
Зарплата бухгалтера	от 60 000 (+30% ECH +20% НДС)
Зарплата монтажника	от 40 000 (+30% ECH +20% НДС)
Зарплата сметчика	от 40 000 (+30% ECH +20% НДС)
Сайт	от 10 000
Рекламная кампания	от 30 000 — 40 000 в месяц
Набор инструментов в аренду	от 150 руб. / сутки
Набор инструментов — покупка	от 10 000

Исходя из нашего опыта в строительстве, мы решили открыть представительство. Для начала мы не будем переносить все наши направления в другой город, а начнем с малого: откроем компанию по монтажу ворот, окон, дверей и др. Для этого не требуется большое количество специалистов: достаточно одной или двух бригад монтажников. Также нужно заключить договоры с существующими предприятиями-производителями и запустить рекламную кампанию — все это мы уже сделали.

Дальше мы собираемся расширяться и выходить не на частный, а на корпоративный рынок. В этом случае уже можно предлагать услуги по стройке для производственных предприятий, складских комплексов, строительных компаний, ходить на подряды, субподряды, участвовать в тендерах и конкурсах. Однако это уже более серьезные и глобальные проекты, требующие большего количества специалистов. Но с учетом того, что нашей строительной компании уже много лет, мы имеем все необходимые лицензии, допуски и наработки.

Нюансы работы в строительной отрасли

• Сразу с нуля сложно создать серьезную строительную компанию: для этого нужно привлекать множество специалистов, покупать дорогостоящую технику. Обычно в нашей отрасли начинают с каких-то узконаправленных тем: установка окон ПВХ или монтаж кондиционеров. Например, если вы электрик, то можно открыть ИП и заниматься монтажом слаботочных сетей.

• На рынке очень много хороших строительных компаний, но также немало и недобросовестных организаций, поэтому заказчику тоже приходится тяжело при выборе подрядчика. Так что если ваша компания будет делать все по договору, качественно и в срок — обязательно сработает «сарафанное радио», которое будет приносить вам 70-80% процентов заказов.

• В строительстве есть два важных правила: во-первых, при составлении сметы и производстве работ все должно совпасть, а 2+2 равняться четырем. Но, к сожалению, так практически никогда не получается. А во-вторых — нужно уметь добиться от клиента окончательного расчета — и это тоже происходит очень редко.

И самое главное – никогда не забывайте про технику безопасности: всегда надо помнить что вы лично отвечаете за всё что происходит на объекте. После первого же пожара или обрушения кровли вся ваша деятельность может закончится с убытками, а в случае гибели людей следы вашей новой перспективной фирмы останутся только в томах уголовного дела. Стройка – всегда объект повышенной опасности, но если помнить об этом и принимать все необходимые меры предосторожности то всё будут нормально.

Статистика бизнеса

По итогу 2019 года на рынке от застройщиков появилось более 285 800 домов. Это на 43 400 домов больше, чем в 2018 году. Спрос на строительные услуги остался относительно стабильным, даже несмотря на пандемию и рост цен на материалы.

Сфера остаётся перспективным направлением для предпринимателей с самыми разными финансовыми возможностями.

На сегодняшний день в России открыто более 270 000 частных строительных организаций. Некоторые из них обладают настолько внушительным капиталом, что конкурировать с ними становится крайне тяжело.

Молодым строительным фирмам лучше всего выживать на рынке за счёт поиска своей конкретной сферы специализации. В ней конкуренция будет ниже, а значит и затраты на продвижение тоже снизятся. Сегодня наиболее востребованными считаются:

• строительство частных домов;
• дорожной инфраструктуры;
• промышленных зданий;
• ремонтные работы в новостройках.

Определиться с нишей помогут данные Росстата. Каждые 2 года, это ведомство публикует отчёты о развитии строительной отрасли в стране. Примеры конкретных строительных франшиз вы можете найти в нашем каталоге.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

Также можно ознакомиться с результатами профильных форумов, маркетплейсов и групп в социальных сетях. Там, где больше всего объявлений о поиске специалистов, там сейчас и наибольший спрос на строительные услуги. Как назвать строительную фирму читайте в нашей подборке.

После того, как вы определитесь со сферой, можно подумать о конкретном перечне выполняемых работ: строительство коттеджей, отделка помещений или, к примеру, монтаж коммуникационных систем. Не менее интересное и близкое к данному направлению — это ремонт помещений, у нас к слову, вы можете найти каталог франшиз для данной сферы.

Можно предлагать клиентам работу «под ключ», если это позволяют ваши навыки и стартовые финансы. Например, в сфере загородного строительства в России до 32,6% от всех заказов идёт именно «под ключ». О том во сколько обходится открытие заведений «под ключ» читайте в нашем интервью.

ШАГ 1. Регистрация

Выбор вами организационно-правовой формы будет обусловлен стартовыми ресурсами и планируемым объёмом выполняемых работ. Например, для тех, кто хочет начать с малого и брать заказы на себя и свою бригаду, лучше всего оформлять ИП. О том что больше подойдёт при работе по франшизе читайте здесь.

А в качестве налогового режима подойдёт УСН по системе «доходы за вычетом расходов» — 15%. Так вы сможете учесть в налоговой базе затраты на стройматериалы и оплату труда.

Для закрытия полного цикла строительных услуг подойдёт ООО. На общей системе налогообложения можно будет принимать НДС к вычету и уменьшать налоговую базу по налогу на прибыль за счёт трат на стройматериалы и зарплаты. «Стоит ли открывать ООО в Тинькофф — 15 отзывов за 2022 год + плюсы и минусы». 

Если учредитель один, то зарегистрировать фирму можно даже без визита в налоговую. Достаточно оставить онлайн-заявку (заполняется за 30 минут) и через 5 рабочих дней получить лист записи ЕГРЮЛ на свой электронный адрес. Коды ОКВЭД для строительной фирмы: 41.10, 41.20, 43.12 и т.п.

Есть сферы строительства, для которых обязательно состоять в саморегулируемой организации – СРО. Членство гарантирует вам и тем, кто закажет ваши услуги, что нарушение договора гарантирует денежную компенсацию.

Какие области требуют членства СРО:

• строительство зданий выше 3 этажей;
• строительство объектов более 15 метров высотой;
• строительство метро, мостов, автомобильных дорог и подземных шахт;
• монтаж железобетонных и металлических конструкций;
• капитальный ремонт железных дорог;
• работы в промышленных объектах по нефтегазовой отрасли.

Членство СРО можно получить от уполномоченной организации из государственного реестра. При его получении вас попросят внести членский взнос, который рассчитывается индивидуально в зависимости от типа отрасли и размера компенсационного фонда. Обычный размер взноса – от 70 000 до 100 000 рублей.

Строительная сфера имеет ряд «подводных камней» для неподготовленного предпринимателя. Перед началом работы настоятельно рекомендуем изучить требования Центрального банка и Росфинмониторинга к обороту наличных средств.

В строительном бизнесе старайтесь максимально избегать расчёта наличными. Используйте только безналичный расчёт. Особенно, если покупаете расходные материалы или выплачиваете заработную плату сотрудникам. С этим вам могут помочь сервисы РКО для ООО.

В течение периода с 2017 по 2022 год число случаев мошенничества выросло на 7,5%, что привело к ужесточению банковского контроля за операциями компаний строительной сферы.

Если же контрагент настаивает на расчёте наличными, то снимайте деньги с расчётного счёта в объёме до 30% от недельного оборота и подгружайте в интернет-банк все документы (обычно это чеки, договора или квитанции), которые засвидетельствуют, что деньги были потрачены на цели бизнеса. В идеале же просто заменить контрагента. В 2017 году Виктор Галкин открыл свою ремонтно-строительную компанию. Сейчас ему 41 год. Большую часть жизни Виктор проработал руководителем отдела продаж крупной транснациональной компании.

Он говорит, что основу деятельности компании составляет ремонт квартир. Также в неё входит небольшое агентство недвижимости, строительство малоэтажных домов и своё мобильное приложение.

Начать бизнес ему захотелось на фоне собственного опыта. К моменту запуска он уже 5 раз менял место жительства и в каждой новой квартире был вынужден проводить ремонт заново. Как шутит Виктор, идея к нему пришла «через боль». 

Кроме того, он познакомился с талантливым мастером по ремонту квартир, который давно мечтал об открытии собственного бизнеса, но в силу отсутствия управленческих навыков и стартового капитала сделать это не мог. Именно этот мастер и предложил Виктору запуститься вместе. Ещё проще найти своего будущего партнера можно в бизнес клубах.

По сути, основатели разделили между собой сферы ответственности. Виктор взял на себя организационные вопросы, а мастер – технические.

Компанию Виктор оформил на себя, как ИП, т.к. и кредит на её открытие тоже оформлял он. А вот прибыль решили делить ровно 50 на 50. Правда, будучи «стартапом» фиксировать это нигде не стали, ограничившись устной договорённостью.

Через полгода партнёр не выдержал и решил уйти. Виктор остался без технического директора и, не обладая сильными ремонтными навыками, остался в неведении, что делать. Он пробовал нанимать различных прорабов, но нашёл нужного человека лишь с 4-ой попытки. Остальные либо были некоммуникабельны, либо излишне торопливы и зациклены на деньгах. С ним проект и работает до сих пор. 

Опытом открытия строительной компании поделился и блогер-предприниматель Сергей Кодолов.  

Он говорит, что любая строительная фирма начинается с заказов. Нет заказов – нет и фирмы. Как их достать?

Самый очевидный путь довольно долгий: поработать рабочим, затем мастером, затем бригадиром, наработать клиентскую базу, авторитет и можно наконец-то открывать свою строительную фирму.

Однако, есть риск попасть на довольно распространённую ошибку. Когда мастер нанимает свою первую бригаду, он понимает, что они делают всё не так, как он представляет себе в идеале. В итоге он не выдерживает, разгоняет команду и переделывает заказ сам. Повторяя этот раз от раза, он не прогрессирует, а затягивает с переходом на новый уровень.

Сергей пошёл по другому пути. После строительного института он попал на стройку и сразу стал руководить бригадой. Он признаётся, что это не всегда выходило хорошо, зато он быстро понял, кто из мастеров получает наилучший результат работы, и за счёт чего это происходит.

Это позволило ему обучить других мастеров действовать, «как лучшие», а не как они привыкли.

Для строительной или ремонтной фирмы Сергей рекомендует открыть ИП на УСН, 6% с дохода и купить патент на «ремонт жилья и других построек». Есть отдельный патент и на монтажные работы, смотрите в зависимости от того, какой спектр услуг вы оказываете.

Патент позволил предпринимателю оплачивать налоги перед государством и принимать деньги по безналу, с карточки и т.п., что удобно для клиента.

Получается, что весь строительный бизнес условно можно разделить на 3 части:

• привлечение клиента за счёт маркетинговых инструментов;
• получение с него оплаты, за счёт официального оформления ИП;
• выполнение заказов с помощью нанятых строителей или строительных бригад.

Самое сложное в строительной компании, по мнению Сергея, это качественно выполнить возложенные на себя обязательства.

В его фирме был свой «козырь в рукаве» — специалист из области отделки квартир с 15-летним стажем. Он консультировал Сергея по всем трудным вопросам.

Именно поэтому Сергей рекомендует молодым предпринимателям или найти такого же «наставника» и пригласить к себе в проект или самому устроиться в чужую фирму и в течение 3 – 5 месяцев поработать в ней и досконально изучить все процессы изнутри, буквально докапываясь до каждой мелочи. 

Также важно познакомиться с закупщиками, чтобы понять, какие сейчас существуют строительные рынки и куда предприниматели обращаются, если им необходимо что-то докупить.

Максиму Соловьёву 31 год, он основатель крупной международной ремонтно-строительной компании Ellis. Сейчас она насчитывает более 200 филиалов в 5 странах мира: Россия, Украина, Белоруссия, Казахстан, Израиль.

Помимо прямых обязанностей, фирма занимается производством штукатурных станций. Они нужны для осуществления механизированной штукатурки стен. Профессиональный запрос на это изделие появился внутри компании.

Максим родом из села на 25 000 человек. Как бизнесмен, он начал своё становление на первом курсе, так и не поработав по найму ни года из своей жизни. Его первым делом было агентство по организации праздников. А мы можем предложить вам ознакомиться с каталогом франшиз в сфере агентств недвижимости.  

Затем он занимался своей транспортно-экспедиционной компанией, соединяя водителей и тех, кому требовалось отправить свой груз. Выйдя из этого бизнеса через 4 года, Максим взялся за создание собственной строительной фирмы.

Всё началось со знакомства с мастером, который занимался стяжкой пола на собственном оборудовании. Максим предложил ему подгонять заказы «под процент». Первый такой заказ нашёлся уже на вторую неделю — 5 этажное здание, 6 300 кв. м.

Партнёр невнимательно отнёсся к бизнесу, его бригада не укладывалась в срок, её никто не контролировал, и в итоге Максим нашёл на это здание другого подрядчика, заработав на заказе 500 000 рублей.

С этого момента он сам захотел приобрести оборудование для стяжки пола. 600 000 рублей удалось занять у знакомых под процент, а ещё 1 300 000 рублей оформить в лизинг. Итого было потрачено: 1 900 000 рублей. При этом ежемесячный платёж составил 92 500 рублей.

Выполняя заказы по стяжке один за одним, Максим зарабатывал деньги и расширял ассортимент своего оборудования. В один момент ему предложили заняться ещё и плиткой. Объект должен был быть покрыт плиткой 60 на 60 см, по цене в 300 рублей за 1 кв. м.

Наняв бригаду, которая смогла выполнить работу дешевле, Максим вновь улучшил свою репутацию и получил новые заказы: на потолки «Армстронг», шпаклёвку, покраску, перегородки, а вскоре и на ремонт квартир и частных домов. Так появилась его компания.

ШАГ 2. Выбор места под офис, покупка оборудования и поиск поставщиков

Сергей выступает категорически против аренды офиса на старте. Он считает это лишними затратами.

К тому же, если ещё и нанять в этот офис сотрудника на приём и обработку заказов, то он оттянет часть вашего внимания, а оно должно быть на 100% направлено на технические вопросы и привлечение новых клиентов.

Зарегистрировать свой бизнес можно и по месту проживания учредителя. Закону это не противоречит. Неудобство возникнет лишь в случае, если вы решите переехать или когда-то заранее, кем-либо из собственников, было подан запрет на регистрацию фирм по данному адресу. 

Стоит отметить, что банки настороженно воспринимают подобные юридические адреса, что может повлиять на решение о выдаче вам кредитной линии или предоставлению кредита. Как открыть свою МФО читайте здесь.  

Вопрос оборудования будет напрямую связан с тем, будете ли вами сами проводить часть строительных или ремонтных работ. Распространённой практикой считается найм бригады со своим инструментом.  

На всякий случай назовём тот инвентарь, который чаще других встречается у строителей:

• перфоратор, массой около 2 кг (нужен для срубания старой плитки, штукатурки, обработки откосов, сверления отверстий для дюбелей и т.д.) – от 4 000 рублей;
• отрезная или углошлифовальная машина («болгарка», нужна для резки бетона и металлических элементов конструкций и распиловки) – от 3 500 рублей;
• циркулярные пилы (для укорочения дверного полотна, распила панелей и т.п.) – от 6 500 рублей;
• сабельная пила (для резки досок и бруса в большом количестве, демонтажа оконных или дверных рам, распила труб в неудобных местах и т.п.) — от 4 500 рублей;
• ленточная шлифовальная машина (для удаления старых лакокрасочных покрытий, шлифования поверхностей и встраивания нестандартной мебели) – от 5 500 рублей;
• строительный пылесос (для чистоты на стройплощадке) – от 9 500 рублей;

Итого: 33 500 рублей.

Также можно упомянуть: лобзики, аккумуляторные шуруповёрты, набор ручных инструментов, стенорезные машины, штроборезы, виброшлифовальные машины, ударные дрели, лазерные нивелиры и дальномеры.

Вносить затраты на оборудование в модель мы не станем, потому что будем исходить из того, что нанятая нами бригада рабочих уже будет располагать необходимым инструментом, а то, чего не хватит, мы докупим в счёт первой прибыли.

Виктор говорит, что его первым проектом была совершенно пустая квартира. В ней совсем ничего не было, поэтому работа началась с обзвона перечня подрядчиков.

Он старался выяснить у них цены на необходимые материалы и вывести по ним среднюю рыночную цену. Подрядчиков искал через интернет. Говорит, что никакого особенного секрета в этом не было.

Виталий – партнёр компании Ellis, принадлежащей Максиму Соловьёву. Он ведёт ремонт по дизайн-проекту в одной из московских квартир. Она будет оформлена в стиле «лофт» по просьбе заказчика. Некоторые стены останутся кирпичными, но будут отреставрированы. Стоимость проекта по смете более 1 000 000 рублей. 

Чтобы рассчитать сметную стоимость отдельного заказа он предлагает внимательно изучить дизайн-проект. На нём указано, какие виды работ будут выполняться, и как в итоге должна выглядеть работа. Также вживую стоит оценить, что из себя представляет «точка А», т.е. положение вещей до ремонта.

Зная виды работ, объём работ и расчётный коэффициент стоимости для каждого из видов работ (установлен внутри компании) можно без труда посчитать конечную стоимость ремонта, а значит, рассчитать смету.

Все потенциальные затраты «компануются», к ним прибавляются издержки, типа вывоза мусора и прочего. Материалы оплачиваются отдельно. О том как сейчас живет строительно-ремонтный бизнес читайте в нашей статье.

Изредка, по словам Виталия, бывает так, что у заказчика есть свободное время, он находится в Москве и разбирается в ремонте. В этом случае он может сам искать и заказывать материалы, с которыми будет работать бригада.

Обычно же сотрудники нанятой фирмы закупают, доставляют на объект и поднимают нужные материалы. Издержки тоже покрываются силами бригады и оплачиваются «под ключ».

Вся закупка идёт с нескольких оптовых баз, которые являются проверенными поставщиками и обеспечивают материалами строительные фирмы уже не первый год.

Цена закупки получается ниже, чем если клиент будет заниматься поиском в частном порядке из-за более крупных объёмов закупа, но бывают и исключения.

ШАГ 3. Найм персонала и размер ФОТ

Сергей говорит, что начинал подбор персонала с большой ошибки. Его первой строительной бригадой стали корейцы, с которыми он познакомился ещё на своей первой стройке.

Они брали недорого, но при этом делали ремонт очень плохого качества. В итоге это приводило к скандалам с клиентами. В какой-то момент корейцы просто уехали, и Сергей остался один на один со своими проблемами.

С тех пор он в корне поменял тактику подбора персонала. Сергей приучил себя ходить по чужим строительным объектам и оценивать качество проводимых работ.

По его словам, в большинстве случаев это просто «какой-то ад», но заказчики далеко не всегда это замечают, ибо привыкли жить в местах с ещё более худшими условиями.

Сергей советует обязательно проехать 10 – 20 объектов, на которых работают лучшие фирмы вашего города. Это позволит вам понять, к чему надо стремиться.

Затем набраться терпения и проехать по 50 объектам, которые выполняют другие подрядчики. Вырабатывая таким образом насмотренность, вы будете очень хорошо понимать ошибки. Из этих людей пригласите к себе в бригаду тех, кто работает не так плохо, как остальные, и вместе с ними стремитесь поднимать планку всё выше и выше.

На первое время поиском клиентов и руководством бригадой можете заниматься лично вы. А вот растущей фирме уже потребуются:

• прораб (от 80 000 рублей);
• офисный менеджер (от 50 000 рублей);
• закупщик (от 45 000 рублей);
• бухгалтер (от 70 000 рублей).

Причём эти позиции часто дублируются. А иногда, когда кто-то «выходит из строя» его фронт работ придётся выполнять вам или делегировать между остальными.

По словам Виталия, на обычной московской квартире одновременно работает бригада до 5 человек. Как правило, это универсальные специалисты, которые понимают любой из представленных видов работ. На крупные же объекты компания старается посылать узкопрофильных специалистов. Зарплата универсалов по Москве – около 60 000 рублей. В регионах – от 40 000 до 50 000 рублей.

Ребят для бригады подбирают уже со своим оборудованием. Главное, что от них требуется – соблюдение требований дизайн-проекта, а уж какой инструмент они для этого будут использовать – это их дело.

В техническом плане бригада полностью самодостаточна, но по факту, она всё-таки выбирает зависимость от крупной фирмы. Причиной этого служит стабильность в получении заказов.

Маркетинг в этой сфере сейчас дорогой, не у всех есть наработанные клиентские базы и не все могут их вести, поэтому работники зачастую выбирают отдавать часть прибыли заказчику, но при этом зарабатывать деньги стабильно. К тому же многие таким образом получают необходимый опыт. 

Вопрос подбора бригады, по мнению Виталия, один из самых трудных в этом виде бизнеса в принципе. По системе Ellis из 100 бригад к работе будет допущено всего 2-3, а из 10 – 12, собранных, таким образом, и допущенных к работе бригад, ещё 3 – 5 будут всё же отсеяны.

Однако, интерес заключается и в том, что фирма подбирает не только бригады, но и клиентов! Практика показала, что от проблемных заказчиков лучше отказываться сразу. Какой бизнес может оказаться проблемным в 2022 году читайте в нашем топе.

Виталий делится случаем, когда на практически идеально сделанный ремонт, недовольный клиент привёл технадзор и начал разбирать работу по СНиПам и ГОСТам.

Максим говорит, что полностью делегировать свой бизнес наёмному персоналу невозможно. Даже в его корпорации ему приходится следить за некоторыми процессами. Однако, когда молодой предприниматель берёт на себя сразу 7 – 8 проектов «не делегировать» тоже становится невозможно.

Примерно на этом этапе появляется первый прораб, который контролирует объекты вместе с вами. Потом к нему донанимается помощник. Затем второй прораб и т.д.

По мнению Максима, не нужно думать, что лучше вас никто не сделает. В мире полно добросовестных профессионалов, которые способны вас заменить, ваша задача только отыскать их. Тем не менее, и отдаляться от своего бизнеса не следует. «Рыба гниёт с головы», если основатель не развивается сам и не участвует в бизнес-процессах, то скоро компания разрушится.

Для наших целей мы рассмотрим зарплату строительной бригады на 5 человек. Она составит в районе 250 000 рублей. В качестве прораба можете выступать вы, как владелец бизнеса, или же один из представителей из наёмной бригады. В среднем прораб получает на 10 – 30% больше, чем рабочие, но только при том, что его опыт работы в строительной сфере более 3 лет.

ШАГ 4. Реклама

Сергей говорит, что начинал раскрутку своего бизнеса с Фарпоста, площадки объявлений, наподобие Авито. Он сделал собственный сайт, завёл аккаунт в Инстаграме и ВКонтакте. Начал рассказывать всем своим знакомым, что занимается ремонтами.

По его словам, все деньги, которые у него оставались, как свободные, он вкладывал в саморекламу. 

К Сергею начали поступать звонки. Он периодически выезжал на замеры. Первый ремонт он получил уже на третьем замере. Это не было полноценным ремонтом, а всего лишь монтажом многоуровневого потолка. Реклама и маркетинг очень актуальные направления для современного мира, поэтому предлагаем вам ознакомиться с нашим каталогом франшиз для данной сферы.

Виталий говорит, что на московском рынке у одной только Ellis 30 партнёров, но они не только не конкурируют между собой, но и стараются друг другу помогать.

Иногда даже «партнёрятся» между собой для совместного ведения крупного объекта или подменяют друг друга на разных заказах. Также идёт активный взаимный обмен специалистами и инструментами, если это необходимо.

Рынка на всех хватает. 80% клиентов, по мнению Виталия, это обычные жители, которые приобрели квартиру в новостройке, 10% обращаются по ремонту коммерческой недвижимости и ещё примерно 10% — это обращения по вторичному жилью.

Обычно строительные фирмы формируются из рабочих бригад, которые занимаются частным строительством или ремонтом. Самым первым инструментом в их продвижении становится «сарафанное радио», которое помогает им найти первые заказы.

Неплохим вариантом является сотрудничество с более крупной фирмой, которая сможет передавать вам часть заказов под процент. Хорошо организованные бригады могут даже попробовать себя в подаче заявок на тендеры.  

Мы последуем примеру Сергея и не будем скупиться на первоначальную раскрутку бизнеса. Ежемесячно на получение новых заказов мы буем тратить не менее 70 000 рублей.

ШАГ 5. Подсчёт общей суммы на открытие

Так сколько же придётся потратить на открытие своей строительной фирмы?

Регистрация бизнеса (от 10 000 рублей)

+

Аренда помещения (0 рублей – обойдёмся без офиса)

+

Оборудование (0 рублей)

+

ФОТ на первый месяц (250 000 рублей)

+

Реклама (70 000 рублей)

ИТОГО: 330 000 рублей.

Виктор говорит, что для старта ему потребовалась совсем небольшая сумма, порядка 200 000 рублей. Он признаётся, что брал ещё небольшой кредит, но «это не те деньги, за которые бы он переживал».

Работая в очень большой корпорации, на значимой должности он не испытывал проблем со стартом. Даже четверо детей не стали финансовой помехой.

Остальные предприниматели и вовсе стартовали с нуля или с долгов, как в случае с Максимом. Строительная фирма – это тот вид бизнеса, где от вашей харизмы и умения договариваться с людьми зависит больше, чем от стартовых вложений.  

ШАГ 6. Оценка маржи среднего чека и выручки

Сергей утверждает, что даже при «высоких» ценах, на которые все вокруг жалуются, маржинальность строительного бизнеса стремится к 20%. А, если делать всё очень качественно и с погрешностью на форс-мажоры, то к 10%.

Виталий признаётся, что в финансовом плане интереснее всего работать с коммерческими структурами: офисами, магазинами, салонами красоты. Как правило чек там получается выше.

По его словам, средний чек, конечно, зависит от объёма работ и того, что за объект, какой площади, где расположен, есть ли перегородки, нужен ли демонтаж, что делаем: окна, двери, потолки и т.п. Однако, если обобщать все заказы, то примерно он равен 800 000 рублей.

Примерная продолжительность ремонта для однокомнатной квартиры:

• при косметическом – от 30 до 35 дней;
• при капитальном – от 60 до 70 дней;
• при элитном – от 70 дней;
• при дизайнерском – от 90 до 100 дней.

Предположим, что наша бригада способна закрыть 1,5 подобных ремонта за месяц, при среднем чеке в 600 000 рублей. Тогда объём ежемесячной выручки составит 900 000 рублей, с одной бригады. 

ШАГ 7. Оценка ежемесячных затрат

Посчитаем ежемесячные затраты строительной фирмы:        

Налоги по УСН, 6% (54 000 рублей)

+

ФОТ (250 000 рублей)

+

Закуп материалов (310 000 рублей)

+

Рекламные отчисления (70 000 рублей)

ИТОГО: 684 000 рублей. 

ШАГ 8. Расчёт чистой прибыли и окупаемости

В нашем примере чистая прибыль (900 000 рублей – 684 000 рублей) равна 216 000 рублей. В модели не учтены платежи за непредвиденные расходы.

Это означает, что окупаемость бизнеса составит примерно 2 – 3 месяца. Однако, обольщаться на этот счёт не стоит, ведь прибыльные и стабильные заказы нужно ещё найти.

Виктор признаётся, что ремонтный бизнес приносит ему от 150 000 рублей в месяц. Если денег получается больше, они реинвестируются в развитие.

Максим говорит, что для своих франчайзи он периодически устраивает «слёты», где все делятся своими финансовыми результатами и опытом. Некоторые рассказывают, что зарабатывают по 150 000 рублей, а некоторые, что по 1 000 000 рублей и выше. Лучший результат за месяц у франчайзи – 4 350 000 рублей.

Случайно выбранные предприниматели с мероприятия в среднем озвучили цифры в 250 000 – 400 000 рублей. Основной причиной своего сотрудничества с Ellis они называют благоприятную и конструктивную атмосферу.

На «слётах» франчайзи обмениваются своими наработками, а спикеры проводят работы со страхами, с сознанием и ложными убеждениями, которые мешают предпринимателям зарабатывать больше.

Виталий говорит, что конкретно в его франчайзинговом подразделении, в среднем с объекта он зарабатывает 30%. Т.е. при среднем чеке в 800 000 рублей, нетрудно посчитать, что это около 240 000 рублей с одного проекта. Неплохой показатель, но для столицы, он мог бы быть и выше.

Держа одновременно до 4-7 бригад, его чистая прибыль за месяц должна составлять от 600 000 до 1 000 000 рублей.  

Максим говорит, что есть и франчайзи, у которых даже после прохождения обучения не всё получается. Из 300 филиалов за 3 года таких всего 23 человека.

Какие-то из них полностью закрылись, а прочие решили работать на полученном опыте самостоятельно. По мнению, Максима большая часть таких людей пришлась на первые этапы развития бизнеса и связана с тем, что тогда трудно было определить «экологичных» партнёров.

Иногда, например, партнёры отказывались закрывать ремонты в срок, что било по репутации всей фирмы. Расходы за такие проекты приходилось брать на себя Максиму, а с нерадивыми франчайзи – рвать договор.

ШАГ 9. Советы новичкам

Виктор говорит, что не стоит бояться становиться предпринимателем, нужно только чётко понимать, чего вы хотите. Почему люди идут в предпринимательство? Потому что не бояться брать на себя ответственность. Если вы боитесь, то лучше продолжайте работать на кого-то. Это выбор каждого.

Лично он для себя решил бросить работу в крупной компании исключительно потому, что представил, что про него скажут внуки: «Дедушка всю жизнь работал в такой-то компании, где-то в отделе продаж». Виктора такой расклад не устраивал.

Он захотел создать свой бизнес, чтобы благодарные внуки смотрели на портрет над камином и с благоговением произносили: «Вот он наш стартер». Такая мечта заставляет предпринимателя улыбаться и ежедневно вкладываться в дальнейшее развитие бизнеса.

Виктор говорит, что предпринимательский путь для морально устойчивых людей. С утра вы можете мечтать о «вершине мира», а уже днём случится что-нибудь, что заставит вас переживать, как бы «не умереть на помойке бомжом». Важно вовремя находить в себе силы, чтобы справляться с этими вызовами. Нерешаемых вопросов не бывает.

Например, во время пандемии, фирма заключила два контракта успеть которые по договору можно было буквально «день в день». А четыре человека из ремонтной бригады неожиданно слегли с COVID-19, причём некоторые в тяжелейшей форме. Пришлось экстренно искать им замену.

Сергей учит молодых предпринимателей не бояться обращаться за помощью к профессионалам. Он говорит, что настоящие мастера всегда открыто делятся своим опытом, как это происходит, например, на форуме «Золотые руки».

Лично он сторонник максимальной открытости и честной конкуренции, поэтому уверяет, что если задаться целью научиться, то найдутся те, кто в этом поможет.

А зачем же крупному подрядчику обучать какого-то мелкого сотрудника? По мнению Сергея, в этом кроется и значительная выгода.

Во-первых, сотрудник может раскрыться лучше, чем действующие мастера и, тем самым, улучшить качество работы фирмы. А улучшить качество вашего бизнеса могут сервисы представленные в нашем каталоге.

Во-вторых, даже если сотрудник в итоге уйдёт, можно договориться с ним об обмене заказами. Или отдавать ему то, с чем не справляемся мы или получать от него то, с чем не справляется он.

Есть ещё ряд выгод, на которых Сергей не стал останавливаться подробно, но он уверяет, что «кооперация» всегда выгоднее, чем «конкуренция».

Вообще, по мнению Сергея, ремонт квартир – это бизнес с высокими рисками, плохой масштабируемостью и невысокой маржинальностью.

Одна мелкая ошибка, типа случайного пробива трубы может привести к затоплению сразу нескольких этажей, что фактически может закрыть ваш бизнес ещё на старте.

Чтобы вырастить такой бизнес нужно много специалистов широкого профиля, которых не так просто отыскать, в отличие от тех же менеджеров, а итоговая маржинальность вряд ли превысит 10-15%. 

Тем не менее, Сергей не хочет бросать своё дело, ведь он нашёл себя именно в нём. Он просит молодых предпринимателей хорошо подумать, прежде чем идти в строительную сферу, но если всё-таки решитесь, то помните, что на ближайшие лет 5-10 «будет весело».

Максим говорит, что на его сознание сильно повлияла книга Джо Витале «Величайший секрет, как делать деньги». По его словам, она про искусство «отдавать», т.е. дарить что-то окружающим и не рассчитывать на то, что это вернётся. Начинающим предпринимателям он рекомендует её к прочтению.

Сегодня свою корпорацию Максим не продал бы и за $15 000 000. По его словам, «семья не продаётся».

Он говорит, что благодарен человеку, который «кинул» его на 2 000 000 рублей в 22 года, потому что в тот момент ему пришлось уплачивать 11 потребительских кредитов. Их пришлось взять всем родственникам, которым Максим не рассказал про то, что его кинули, а сказал, что у него есть идея.

За последующие 5 лет он выплатил по долгам 3 500 000 рублей, занимая у одних и отдавая другим. Он говорит, что ничто его не мотивировало так сильно, как эта «морковка сзади». Именно благодаря ей он вырос, как предприниматель.

Максим советует всем, кто готов его услышать, научиться заменять слово «проблема» на слово «задача». Вопросы сразу будут восприниматься по-другому, так что их можно будет решить, и уйдёт лишний стресс. А «проблем», как таковых, по его мнению, не существует.
Другие не менее интересные бизнес идеи вы можете найти в нашем каталоге.