Как правильно написать резюме к бизнес плану

Среди всех разделов бизнес-плана:

  1. Титульный лист
  2. Меморандум о конфиденциальности
  3. Резюме
  4. Инвестиционный план
  5. Маркетинговый план
  6. Производственный план
  7. Организационный план
  8. Финансовый план
  9. Анализ рисков

резюме – это важнейшая часть документа. В этом разделе кратко излагается основная информация о проекте, его концепция и возможные перспективы. Все специалисты сходятся во мнении о том, что именно от резюме во многом зависит, получите ли вы желаемые инвестиции, или же ваш план не будет принят всерьез.

Ввиду огромной важности этой части, большинство экспертов рекомендуют писать ее уже после завершения работы над другими разделами, ведь только так вы сможете оперировать уже проделанными расчетами и рентабельными данными по вашему проекту.

Ниже описаны основные этапы написания резюме бизнес-плана. Следует подчеркнуть, что вся информация, представленная ниже, носит исключительно рекомендательный характер. Если вам нечего указать в некоторых пунктах, к примеру, из-за отсутствия нужного опыта, вы можете ограничиться несколькими общими выражениями и фразами, или же и вовсе опустить их.

Основные подразделы резюме

1. Назание проекта и организационная форма

Прежде всего, в резюме нужно указать название бизнес-проекта, к примеру:

  • Бизнес-план открытия магазина одежды;
  • Бизнес-план пекарни;
  • Бизнес-план открытия кальянной.

*  Здесь и ниже курсивом обозначены примеры.

Данный пункт, как правило, не вызывает никаких затруднений у предпринимателей. Впрочем, следующие разделы резюме потребуют от вас гораздо более подробного описания основных особенностей проекта.

Кроме того, для успешного прохождения данного этапа, вам необходимо взять все документы по вашей организации и указать следующую информацию:

  • Название организации («Иванов и партнеры»);
  • Организационно-правовая форма (ООО код КОПФ-65);
  • Форма собственности (Частная собственность Код ОКФС 16
  • доля государства (Субъекта Федерации) в капитале 0%);
  • Среднесписочная численность работников за год (20 человек);
  • Размер уставного капитала (50 тысяч рублей);
  • Валовой оборот за последний год работы (700 тысяч рублей);
  • Контактные данные: адрес, телефон;
  • Реквизиты банковских счетов;
  • ФИО, возраст и квалификация руководителя проекта или физического лица, три предыдущих поста, занимаемых руководителем и срок пребывания в должности, а также срок работы в организации, работающей над созданием бизнес-плана.

2. Описание идеи

В данном пункте необходимо лаконично, но по существу описать основную идею бизнес-плана. Также следует указать, касается ли ваше предложение расширения уже функционирующего бизнеса, или же вы предлагаете открыть определенное дело с нуля.

Например: Целью проекта является открытие магазина одежды для беременных «Счастливая мама».

Или: Целью данного проекта является открытие фабрикой «Bonjour» сети кофеен-кондитерских, где будет реализовываться продукция вышеупомянутой фабрики.

3. Описание вашего предприятия

Если вы управляете организацией, в этом пункте следует описать направление ее деятельности и масштаб предприятия, указать этап, на котором в данный момент находится бизнес. Если же вы являетесь физическим лицом и имеете собственное дело, опишите направление деятельности и текущие успехи.

Например: Фабрика по производству кондитерских изделий «Bonjour» успешно функционирует на протяжении 7 лет. В производстве задействованы новейшие технологии производства, фабрика располагает большими производственными площадями и задействует только высококвалифицированных сотрудников. Благодаря вышеперечисленным характеристикам, компания успешно осуществляет оптовую торговлю кондитерскими изделиями и имеет стабильный доход. Однако открытие точки розничной торговли, в частности, кофейни-кондитерской, позволит увеличить прибыль предприятия и вывести продукцию «Bonjour» на новый рынок.

За последние три года было реализовано …, запущено … линий по производству … и т.д.

4. Описание квалификации ключевых сотрудников

В данном пункте необходимо определить ключевой персонал и описать квалификацию работников, указав наличие опыта в схожих проектах, нужных для вашего бизнеса навыков и т.д.

Также следует приложить данные об образовании с указанием учебного заведения, выдавшего сертификат или диплом. Как и в случае с самим руководителем, следует указать предыдущие места занятости и срок работы в указанных организациях.

Если управляющие сотрудники являются соучредителями сообщества, об этом нужно упомянуть в обязательном порядке.

5. Краткое описание сферы, в которой вы планируете работать

Написание этого пункта, как правило, вызывает у бизнесменов наименьшее количество трудностей. Для того чтобы описать требуемую отрасль необходимо лишь найти материалы по данной сфере и выбрать подходящую информацию, а именно: факты, подтверждающие перспективность отрасли; положительные тенденции; наиболее распространенные проблемы, которые вы сможете устранить благодаря продуманной стратегии.

Помните, даже в бизнес-плане следует избегать плагиата. Фактически, вам необходимо переписать найденный текст другими словами.

 Для того чтобы ваш поиск был максимально продуктивным, следует использовать соответственные запросы, к примеру:

  • Состояние … бизнеса;
  • Ситуация в … отрасли;
  • Исследования/обзор … отрасли 2016/2017 год и т.д.

Разумеется, большинство сайтов будут предлагать вам купить исследование, однако некоторые из них будут содержать необходимую информацию. Более того, найти подходящие последние данные о конкретной сфере деятельности вовсе не сложно, т.к. они находятся в открытом доступе, стоит лишь приложить усилия.

6. Описание преимуществ вашего предложения/компании

Именно этому пункту в резюме стоит уделить наибольшее количество внимания. Краткое изложение плюсов вашего предложения – это то, на что обращают внимание инвесторы. Изложите плюсы вашего проекта так, как будто вы – единственный кандидат, способный справиться с данной задачей. В этой пункте стоит упомянуть богатый опыт, уникальность и прогрессивность предложенной концепции, наличие всех необходимых знаний и навыков, нужного оборудования, площадей и т.д.

Помните, в данном случае скромность неуместна. Если вы уже имеете опыт работы на рынке, обязательно упомяните высокий потребительский спрос на продукцию, широкую целевую аудиторию и подкрепите это соответственными исследованиями. Главное, чтобы ваши утверждения выглядели правдоподобными и аргументированными.

7. Описание целей проекта

Разумеется, в резюме также необходимо указать цели и перспективы вашего плана. Описывая основные задачи и возможности выхода на новые рынки, вам следует быть как можно более конкретными и четко описывать, где и как ваше предприятие планирует работать. Иными словами, вам нужно упомянуть, как именно вы планируете достичь заданных целей и приблизительные сроки, в которые вы собираетесь выйти на вышеуказанные объемы и суммы. И опять-таки, не стоит скромничать – опишите самый положительный сценарий. Однако не стоит сыпать и голословными перспективами – все результаты должны быть связаны с уже изложенными преимуществами проекта. Более того, ваши цели должны полностью соответствовать дальнейшим расчетам, представленным в бизнес-плане.

8. Указание подходящих государственных программ

В настоящее время существует множество различных государственных программ, направленных на развитие различных отраслей бизнеса. Вам лишь стоит найти нужную, введя словосочетание «государственная программа … отрасль». Если вы все же не найдете подходящих предложений от государства, вам все же следует указать, что ваш проект поможет бороться с безработицей в конкретном населенном пункте или регионе, поддержит местного производителя и т.д.

9. Описание нужных инвестиций

В данном пункте вам нужно указать, какая сумма вам необходима для запуска и поддержания вашего проекта, а также описать на какие статьи расходов будут направлены средства. Однако помните, резюме бизнес-плана, это лишь краткое изложение основных моментов, а значит расписывать каждую сумму до копейки не стоит, достаточно лишь обозначить общие направления.

Немаловажным моментом является также необходимость указать, какую именно сумму вы готовы внести лично, и какую ожидаете от потенциального инвестора. При этом стоит описать примерные сроки погашения задолженности.

10. Описание имущества физического лица

Если вы не являетесь одним из учредителей организации, а остаетесь физическим лицом, опишите ваше имущество.

11. Наличие разрешительных документов, связанных с видом деятельности

Если ваш проект касается, к примеру, открытия аптеки, вам нужно указать, что вы имеете государственную лицензию на реализацию фармацевтической продукции.

12. Показатели финансовой эффективности плана

Здесь нужно представить показатели, выведенные благодаря расчетам, изложенным в бизнес-плане, а именно:

  • Примерный срок окупаемости проекта;
  • Дисконтируемый срок окупаемости;
  • Рентабельность бизнеса;
  • Валовой доход;
  • Себестоимость товара;
  • Чистая прибыль предприятия и т.д.

13. Описание и анализ возможных рисков

Описание преимуществ вашего проекта вовсе не исключает описание возможных рисков. Прежде всего, ваш план должен быть максимально реалистичным, отчасти для того, чтобы показать потенциальным инвесторам, что вы трезво оцениваете ситуацию, а не витаете в облаках огромных прибылей без малейших затруднений. Однако не стоит и сгущать тучи: если вы готовите бизнес-план не в своих целях, а именно для инвестиций, опишите основные риски, не слишком детализируя их. Как правило, в резюме указываются такие риски:

  1. Непредвиденные: стихийные бедствия, пожары, воровство. Минимизировать данные риски можно при помощи страхового полиса.
  2. Коммерческие: нереалистичный анализ конкурентной среды, ненадежные поставщики и агенты, недостаточный анализ отрасли и т.д. Минимизируются благодаря тщательному анализу рынка и поиску порядочных партнеров.
  3. Экономические: кризисы, падения курсов валют и т.д.
  4. Политические, трудно прогнозируемые риски.

Советы и рекомендации

  1. Если вы намереваетесь получить деньги от иностранных организаций, напишите и английскую версию резюме бизнес-плана.
  2. Если вы не хотите, чтобы ваши расчеты использовались другими физическими или юридическими лицами, укажите, относится ли ваш бизнес-план к публичной информации, информации для внутреннего использования, является конфиденциальными или строго конфиденциальным.
  3. Не стоит делать резюме чересчур объемным, достаточно будет пары печатных страниц. Информация должна быть изложена лаконично и напрямую касаться главных аспектов бизнеса.

Пример резюме бизнес-плана по открытию магазина одежды

Название организации: «Beautiful clothes»

Организационно правовая форма: ООО код КОПФ-65

Форма собственности: Частная собственность Код ОКФС 16

Численность работников за год: 50

Уставной капитал: 2 000 000 рублей

Валовой оборот за последний год: 7 000 000 рублей

Контактные данные: г. Ростов, ул. Большая Садовая, д. 5, телефон +700000000

Р/счет: 2625хххххх

Руководитель проекта: Иванова Мария Васильевна. Предыдущие посты: заместитель начальника кредитного отдела  банка «ХХХ» (с 1989 по 1998), топ-менеджер компании «ХХХ» (с 1998 по 2010); учредитель организации «Beautiful clothes» (с 2010 по настоящее время).

Целью проекта является открытие фабрикой «Beautiful clothes» фирменного магазина одежды для взрослых «Beautiful clothes».

Фабрика по производству одежды «Beautiful clothes» успешно функционирует на рынке более 6 лет. В производстве задействованы новейшие технологии, в распоряжении фабрики большие площади и высококвалифицированные работники: швеи и дизайнеры. Благодаря вышеперечисленным характеристикам фабрика принимает множество заказов от магазинов одежды по всей стране и предоставляет возможность совершать оптовые закупки.  Однако компания стремится к развитию собственного бренда посредством открытия собственного брендового магазина и запуска нескольких линий фирменной одежды. За последние 3 года работы было реализовано ХХХ единиц продукции, запущено 2 пробных линии одежды, заключены договора с 10 сетями модной одежды.

Ключевыми сотрудниками являются:

  1. Учредитель компании, директор – Иванова Мария Васильевна.
  2. Главный дизайнер – Кобцева Юлия Вячеславовна, дипломированный специалист, диплом выдан ХХХ, 20-летний опыт работы в области, является соучредителем компании.
  3. Топ-менеджер – Гаврилов Юрий Александрович, магистр, диплом выдан ХХХ, имеет 5-летний опыт работы в компании ХХХ, где выполнял управленческие функции, 7-летний опыт работы в компании ХХХ, где выполнял обязанности директора, работает в компании «Beautiful clothes» на протяжении четырех лет.

Отрасль розничной реализации одежды на российском рынке в настоящее время переживает свой подъем. По состоянию на 2016 год, оборот на рынке вырос на 3% в рублевом эквиваленте. Положительным фактором является и то, что наблюдается серьезных спад экспорта продукции европейский брендов в Россию, а потребители все чаще предпочитают приобретать одежду от отечественных производителей. Подобная тенденция объясняется более низкими ценами и высоким качеством продукции и используемых материалов.

Данный бизнес-план описывает открытие собственного фирменного магазина на базе уже существующей фабрики.

Преимущества проекта «Beautiful clothes» таковы:

  1. Налаженное производство одежды;
  2. Наличие опыта в запуске линий одежды;
  3. Знание спроса;
  4. Команда опытных дизайнеров;
  5. Новейшие технологии производства, позволяющие существенно снизить цену на продукцию.

Целями проекта являются:

  • Вывод своего бренда на российский рынок одежды;
  • Открытие собственного брендового магазина;
  • Поиск помещения и персонала для магазина;
  • Разработка новых линий модной одежды;
  • Выработка особого фирменного стиля;
  • Популяризация бренда при помощи эффективных маркетинговых стратегий;
  • Выход на уровень СНГ, популяризация бренда за рубежом в течение 7 лет;
  • Выход на мировой рынок одежды в течение 15 лет.

Проект подпадает под государственную программу «Легкая промышленность и народные художественные промыслы» государственной программы Российской Федерации «Развитие промышленности и повышение ее конкурентоспособности», нацеленной на увеличение доли отечественных товаров на внутреннем рынке.

Необходимые инвестиции:

  • Покупка помещения под магазин – ХХХ рублей;
  • Зарплата сотрудников – ХХХ рублей;
  • Расходы на материалы для коллекции – ХХХ рублей;
  • Расходы на создание моделей и пошив одежды – ХХХ рублей;
  • Маркетинговое продвижение проекта – ХХХ рублей;
  • Общая сумма инвестиций – ХХХ рублей.

Финансирование проекта планируется отчасти за счет собственных средств инициатора проекта, а также отчасти за счет привлечения кредитных ресурсов. В качестве кредитора рассматривается ХХХ.

  • Собственные средства – ХХХ руб.
  • Заемные средства – ХХХ руб.

Данный вид деятельности не требует оформления разрешительных документов.

Финансовая эффективность проекта:

  • Срок окупаемости – Х месяцев;
  • Дисконтируемый срок окупаемости – Х месяцев;
  • Рентабельность бизнеса – 20%;
  • Валовой доход – ХХХ миллионов рублей;
  • Себестоимость товара – ХХХ рублей;
  • Чистая прибыль предприятия – ХХХ рублей.

Анализ рисков проекта:

  1. Непредвиденные риски: пожары, кражи, стихийные бедствия. Покрываются страховым полисом компании.
  2. Коммерческие риски: нереалистичный анализ конкурентной среды, работа с неблагонадежными партнерами и недостаточно квалифицированным персоналом. Минимизируются благодаря работе опытных специалистов компании и тщательному учету всех возможных факторов на рынке.
  3. Экономические риски: кризис, падение курса валют.

Пример резюме бизнес-плана по открытию салона красоты

Индивидуальный предприниматель Фефелов Валерий Александрович

Численность работников: 5

Контактные данные: Москва, ул. ХХХ, д. ХХ, телефон +700000000

Расчетный счет: 5674хххххх

Инициатор и руководитель проекта: Фефелов Валерий Александрович. Предыдущие должности: директор частной фирмы-дистрибьютора косметической продукции (2000-2016 год), 2016 год – Индивидуальный Предприниматель.

Целью проекта является открытие салона красоты «Glamour», где будут оказываться следующие услуги: маникюр, педикюр, наращивание ногтей, мужские, женские и детские стрижки, макияж, прически.

Создатель данного проекта, Фефелов Валерий Александрович, имеет нужный опыт работы в отрасли косметологии, опытную команду специалистов, работающих в данной сфере, а также располагает контактами нужных поставщиков и имеет кандидатуры на должности работников салона, что позволяет открыть успешный салон красоты высокого уровня в кратчайшие сроки.

Ключевые работники:

  1. Фефелов Валерий Александрович, руководитель, индивидуальный предприниматель. Имеет значительный опыт работы в сфере, связанной с оказанием косметических услуг, является дипломированным специалистом ХХХ, диплом выдан ХХХ.
  2. Петрова Анна Николаевна, администратор, имеет опыт 10-летний опыт работы в двух салонах красоты, «ХХХ», «ХХХ».
  3. Поляченко Светлана Сергеевна, бухгалтер, финансист, имеет 15-летний работы в банке ХХХ в качестве главного экономиста.

Рынок косметических услуг в России развивается ежегодно. Так, к 2014 года его объем вырос более чем на 1%. В 2014 году оборот данного рынка составил  более 90 миллиардов рублей, что превысило уровень 2013 года на 10%. Подобная положительная динамика наблюдалась и в 2015 году. Такой рост объясняется ростом платежеспособности населения. При этом услуги салонов красоты пользуются большим спросом в крупных городах. Большим спросом пользуются салоны эконом-класса, которые предлагают услуги по сниженным ценам и активно продвигаются в социальных сетях.

Данный проект предполагает открытия салона красоты эконом-класса в городе Москва. К преимуществам данной инициативы можно отнести следующее:

  • Наличие схожего опыта работы у ключевого персонала;
  • Высокий спрос на данные услуги среди широких слоев населения;
  • Низкие цены дают серьезное конкурентное преимущество;
  • Наличие контактов поставщиков качественной косметической продукции;
  • Наличие высококвалифицированного персонала на должности мастеров маникюра и педикюра, парикмахеров и визажистов.

Целями проекта являются:

  • Адаптация и ремонт помещения, находящегося в собственности под салон красоты;
  • Закупка товаров и обучение мастеров;
  • Начало деятельности салона;
  • Продвижение проекта в социальных сетях и на других информационных ресурсах;
  • Выход на высокую прибыль ХХХ рублей в срок ХХХ месяцев;
  • Открытие еще 2-х фирменных салонов в Москве в течение ближайших 3 лет;
  • Дальнейшая экспансия бренда в регионах, открытие 10 фирменных салонов в течение 10 лет.

Необходимые инвестиции:

  • Зарплата сотрудников – ХХХ рублей;
  • Расходы на закупку косметических средств, оборудования – ХХХ рублей;
  • Расходы на ремонт и создание дизайн-проекта – ХХХ рублей;
  • Маркетинговое продвижение проекта – ХХХ рублей;
  • Оплата коммунальных услуг и прочие расходы – ХХХ рублей;
  • Общая сумма инвестиций – ХХХ рублей.

Финансирование проекта планируется отчасти за счет собственных средств инициатора проекта, а также отчасти за счет привлечения кредитных ресурсов. В качестве кредитора рассматривается ХХХ.

  • Собственные средства – ХХХ руб.
  • Заемные средства – ХХХ руб.

Для открытия бизнеса после подготовки помещения планируется получение заключения от Роспотребнадзора, Госпожнадзора, местных органов власти. Договоры на коммунальные услуги, отопление и водоснабжение уже заключены.

Финансовая эффективность проекта:

  • Срок окупаемости – Х месяцев;
  • Дисконтируемый срок окупаемости – Х месяцев;
  • Рентабельность бизнеса – 30%;
  • Валовой доход – ХХХ миллионов рублей;
  • Себестоимость товара – ХХХ рублей;
  • Чистая прибыль предприятия – ХХХ рублей.

Анализ рисков проекта:

  1. Непредвиденные риски: пожары, кражи, стихийные бедствия. Покрываются страховым полисом компании.
  2. Коммерческие риски: нереалистичный анализ конкурентной среды, работа с неблагонадежными партнерами и недостаточно квалифицированным персоналом. Минимизируются благодаря работе опытных специалистов компании и тщательному учету всех возможных факторов на рынке.
  3. Экономические риски: кризис, падение курса валют.

Другие примеры резюме бизнес-плана

Если вы хотите узнать как должен выглядеть резюме именно по вашему бизнесу вы можете перейти на соответствующий вашему проекту бизнес-план по ссылке или форме поиска ниже:

Источник

Резюме бизнес-плана представляет собой своеобразный ознакомительный документ, предоставляемый потенциальным инвесторам. Главной задачей документа является вызывание интереса у партнера, который планирует вложить в реализацию определенной бизнес идеи денежные средства.

Что такое резюме бизнес-плана

Резюме бизнес-плана представляет собой обособленный документ рекламно-презентационного характера. Главной задачей бумаги является донесение до потенциального партнера и инвестора всех нюансов проекта, стимулирование интереса партнеров к предложенной стратегии.

Резюме является неотъемлемой частью бизнес-плана, и располагается на второй странице в составе документа. По сути, это своеобразное видение проекта, формирование основных целей проекта и стратегий развития дела. Получая документ на изучение, финансовые структуры, инвесторы и государственные органы получат возможность кратко ознакомиться с предложенным проектом и сделать вывод, стоит ли более детально изучать предложение, или это нецелесообразно.

Что должно быть в резюме бизнес-плана

Резюме бизнес-плана являет собой вытяжку основной информации о проекте, в которой помимо основных сведений о предложении содержатся выводы и финансовые показатели рентабельности.

Представленный документ должен сразу же заинтересовать потенциального партнера. Учитывая важность этого документа, за его составление необходимо браться после того, как в полной мере готов сам бизнес-план. Это даст возможность оперировать конкретными цифрами и результатами, выбирать те сведения, которые могут вызвать наибольший интерес у собеседника.

Многие пользователи не знают, что должно быть в резюме бизнес-планов. Вся представленная информация должна вызывать интерес. Потому крайне важно следовать некоторым правилам составления документа:

  1. Информация должна быть краткой, четкой и структурированной. Следует избегать «размытости» и неопределенности в содержании, поскольку высокая вероятность того, что проект попросту отклонят, не изучив как следует.

  2. Резюме должно подробно отражать все аспекты предложения, изложенного в бизнес стратегии. Потому следует сделать основные вытяжки из всех разделов бизнес-плана, чтобы продемонстрировать его максимальную полноту и рациональность.

  3. Размер документа не должен превышать 3-х страниц. Согласно исследованиям ученых, большинство инвесторов не готовы длительный период изучать предложение. Слишком большой объем текста негативно сказывается на заинтересованности партнера. Потому основные тезисы предложения излагаются в максимально сокращенном виде.

При составлении резюме бизнес-плана нужно помнить, что финансовые организации, банки и инвестиционные фирмы ежедневно получают тысячи подобных предложений от пользователей, желающих реализоваться в сфере бизнеса. Чтобы предложенный план не был отвергнут сразу же, он должен иметь грамотную структуру и быть достаточно интересным для потенциального партнера.

Важно! Если автор проекта намеревается привлечь иностранных инвесторов, резюме бизнес-планов составляется в нескольких вариациях. Одна копия пишется на русском языке, вторая – на международном английском, третья – на языке инвестора.

Название бизнес-плана

Данный раздел резюме бизнес-планов является фактически вступлением, потому потенциального инвестора необходимо ознакомить с ключевыми сведениями о фирме, намеревающейся заниматься реализацией бизнес стратегии.

Здесь предстоит указать наименование бизнес-плана, а также предоставить следующую информацию:

  • дата образования фирмы;

  • Купить бизнес-план

    месторасположение главного офиса и структурных подразделений (если таковые имеются);

  • сферы деятельности фирмы;

  • основные задачи бизнес планирования;

  • потребитель, на которого рассчитана услуга/продукт.

Если деятельность компании связана с франчайзингом, это следует написать во вступительной части вместе с названием проекта. Только после этого можно переходить к общей детализации предложения.

Краткое описание проекта, его идеи и цель

В обозначенном пункте необходимо в сокращенной форме предоставить сведения относительно особенностей проекта, финансовых и трудовых затратах для достижения поставленных результатов, стратегии управления и т.д.

Чтобы тема проекта была максимально раскрыта, и могла вызвать заинтересованность, необходимо акцентировать внимание на следующие сведения:

  • потребность конкретного региона в товаре или услуге, предложенной автором проекта;

  • наличие конкуренции на рынке, ключевые способы борьбы с фирмами, предлагающими аналогичную продукцию/услугу;

  • идеи по продвижению предложения;

  • концептуальный план развития, описание важнейших достоинств, отличающих предложенный продукт/услугу от имеющихся на рынке;

  • наличие правильных инновационных подходов к ведению деятельности, стратегические планы по внедрению новых технологий, позволяющих обеспечить конкретный регион услугой или товаром.

Данный раздел формирует суть предложения. От того, как он предоставляется потенциальному инвестору, будет зависеть итоговый успех дела.

Важно! Чтобы вызвать интерес у партнера, необходимо в конце раздела представить конкретный план действий. К примеру: ежегодно фирма делает и продает 5 тыс. единиц продукции, в планах выйти на показатель в 15 тыс. единиц. Для этого необходимо модернизировать производство, в частности установить новое оборудование, снизить показатель брака при изготовлении и т.д.

Сфера деятельности предприятия/компании

Инвестор больше заинтересуется предложением, если будет осознавать, в каких направлениях работает фирма, предложившая бизнес-план и резюме к нему. Потому в обязательном порядке в резюме следует указать сферу деятельности компании:

  1. Основная деятельность, то есть то, на чем сконцентрирована работа всей производственной структуры.

  2. Вторичная работа. Дополнительные проекты, реализуемые предприятием в других направлениях (к примеру, завод по производству пластиковых стаканов по отдельным заказам изготавливает ложки и вилки).

Квалификация ключевых сотрудников

Большое значение уделяется трудовым ресурсам фирмы, которые будут заняты в реализации поставленного бизнес-плана. Стоит указать, что автор проекта также должен предоставить информацию о своем образовании, опыте работы в указанной сфере и конкретных навыках.

Данный раздел должен содержать в себе сведения о наемных служащих. Не будет лишним предоставление информации по такой структуре:

  • совокупное количество сотрудников на фирме;

  • Стоимость бизнес-плана

    служащие, имеющие высшее образование в сегменте, касающемся деятельности структуры;

  • дополнительные квалификационные навыки и умения основных представителей фирмы (администратор, директор, менеджер по управлению, завпроизводством и т.д.).

Важно! Следует приложить к документу данные об образовании ключевых служащих с учебного заведения, выдавшего диплом. Желательно обозначить предыдущие места работы всех важнейших представителей фирмы, включая руководителя.

Описание преимуществ перед конкурентами

Это одна из наиболее важных частей предложения. Как демонстрирует статистика, именно на эти материалы инвесторы обращают самое пристальное внимание. Для возбуждения интереса информацию нужно подать таким образом, чтобы складывалось впечатление, что автор проекта – единственный, кто может эффективно и быстро справиться со всеми поставленными задачами.

Важно помнить, что в данной ситуации скромность будет неуместной. Потому следует излагать все преимущества предложения. Главное, чтобы описание выглядело правдоподобно, и было аргументировано.

Если деятельность фирмы связана с лицензированием и сертифицированием, наличие разрешений государственного образца должно быть указано в резюме. Отсутствие разрешений способно отпугнуть инвестора, или вызовет дополнительные вопросы.

Финансовая часть

После вступительной части документа, призванной ознакомить потенциального партнера с конкретным предложением, базовой стратегией и способами достижения поставленных задач, следует основная часть. Она связана с финансовой составляющей предложения, и призвана заинтересовать партнера возможностью получения дивидендов.

Важно! Финансовые показатели вносятся в резюме после окончания работ по формированию всех разделов бизнес-плана. Благодаря этому автор проекта сможет оперировать реальными цифрами.

Возможные государственные программы, подходящие под бизнес-проект

Государство ставит перед собой задачу поддерживать малый бизнес и стимулировать появление новых проектов, способных принести дополнительные поступления в бюджет и предоставить рабочие места для населения. Потому на федеральном и региональном уровне создаются специальные программы, направленные на поддержание начинающего предпринимателя.

При создании бизнес-плана следует сделать анализ имеющихся госпрограмм. Если конкретное предложение попадает под условия программы, необходимо в резюме добавить ссылку на созвучность с тем или иным направлением.

Комиссия по финансированию гарантированно одобрит предложения, дополняющие условия программы. Приведем пример резюме бизнес-плана. При открытии лечебного заведения за счет федерального бюджета, можно добиться государственной поддержки, при условии, что бизнес стратегия предполагает обслуживание пациентов больницы и сопровождающих их лиц. В данной ситуации наиболее оптимальным будет открытие кафе или гостиницы.

Объем инвестиций и необходимого финансирования на реализацию проекта

Здесь необходимо указать, какая сумма необходима для запуска и поддержания предложенного проекта. Также следует детально расписать, на какие именно цели будут направлены инвестиционные средства.

В деловом мире принято, чтобы минимум 20% от необходимых инвестиций были вложены автором предложения. Это повысит доверие к возможному партнеру, готовому использовать собственные накопления для реализации бизнес идеи.

Финансовая эффективность проекта

Этот раздел содержит все показатели, которые получаются из окончательного расчета бизнес-плана. В частности, наибольший интерес у инвестора вызовут такие данные:

  • окупаемость проекта в месяцах;

  • дисконтируемый срок окупаемости;

  • рентабельность работы;

  • валовый доход за определенный отчетный период;

  • себестоимость товара/услуги, способы снижения данного показателя без потери качественных характеристик;

  • чистая прибыль фирмы.

Вероятные риски

Любой бизнес проект сопряжен с различными достоинствами и недостатками. Крайне сложно просчитать все возможные варианты развития событий, потому инвестора однозначно заинтересует информация о возможных рисках.

Нужно убедить собеседника, что автор проекта трезво оценивает ситуацию, и предусматривает даже самые неблагополучные исходы. Потому в завершающей части резюме составляется перечень рисков, с которыми может столкнуться инвестор:

  1. Политический риск, изменение ситуации в стране, отсутствие интереса к продукту/услуге из-за социального напряжения в обществе.

  2. Экономические проблемы. Возможная девальвация национальной валюты, закрытие зарубежных рынков, санкционный режим со стороны других стран и т.д.

  3. Коммерческий риск. К нему относят недостаточность информации о конкретной отрасли, ненадежные организации-партнеры и поставщики, нерациональный анализ конкурентоспособности фирмы.

  4. Непредвиденные обстоятельства (стихийные бедствия, пожар, воровство, боевые действия). Чтобы минимизировать риски в данном направлении, следует воспользоваться предложениями страховых компаний.

Пример написания резюме бизнес-плана

Для понимания составления приведем образец резюме бизнес-плана. Все представленные данные являются вымышленными, не соответствуют действительности и представлены в ознакомительных целях.

иконка wordПример резюме бизнес-плана сферы обслуживания.

Источник

Как составить резюме бизнесплана 7.11.png

Иногда студентам необходимо выполнить задание по составлению бизнес-плана. Эта работа содержит в себе несколько частей, одна из которых является кратким изложением всего документа. Мы расскажем, как составить резюме бизнес-плана без ошибок.

Что такое резюме бизнес-плана

Резюме бизнес-плана

Это краткое изложение всего документа. В резюме бизнес-плана содержится основная информация и сведения о проекте. Эта глава помогает быстро изучить подробности и понять концепцию вашей стратегии.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план имеет свою структуру. Она может немного отличаться в зависимости от типа бизнес-плана, но вот основные пункты, которые необходимо включить в документ:

Титульный лист

Первая страница бизнес-плана, где указывают следующую информацию:

  1. Наименование организации;
  2. Название товара/услуги/продукта;
  3. ФИО руководителя;
  4. ФИО организатора проекта;
  5. Адрес предприятия/организации;
  6. Контактная информация;
  7. Дата.

Резюме

Краткое содержание полного бизнес-плана, которое поможет быстро проанализировать работу и понять суть проводимых исследований.
image.png

Инвестиционный план

Это часть, которая отвечает за вложения в создание бизнес-проекта. Сюда входит описание затрат на всех этапах формирования предприятия:

  • Создание проектной команды;
  • Покупка/строительство/аренда помещений;
  • Покупка оборудования для работы предприятия;
  • Запуск производства.

Маркетинговый план

В этот раздел входят все маркетинговые исследования и данные, полученные в ходе этих исследований.

Производственный план

Часть бизнес-плана, которая поможет ознакомить инвестора с процессом производства. Сюда входит информация о:

  • Процесс производства;
  • Закупка сырья;
  • Земельные участки, на которых происходит производство;
  • Стоимость энергоресурсов и снабжение ими организации;
  • Себстоимость товаров;
  • Постоянные расходы на производство.

Организационный план

Отвечает за управление проектом. Сюда входит информация о сотрудниках, инициаторах проекта, оплата труда персонала и т.д.

Финансовый план

Все что касается денежной составляющей проекта. Финансовый план составляют по разным стандартам, все зависит от направленности деятельности. Сюда входит информация о сроке окупаемости бизнеса, возможных непредвиденных тратах, а также анализ основных финансовых показателей проекта.

Анализ рисков

В этой части проводится анализ всевозможных рисков проекта. Необходимо выявить вероятность возникновения проблем и определить размер предполагаемых потерь.

Структура резюме бизнес-плана

Резюме бизнес-плана включает в себя краткие сведения об организации. Существует порядок, в котором необходимо располагать имеющуюся информацию. Для этого есть определенная структура резюме:

1. Наименование проекта и ведущей организации
В этом пункте необходимо указать название вашего проекта. Также нужно включить в раздел следующую информацию:

  • Название организации;
  • Организационно-правовая форма;
  • Форма собственности;
  • Доля государственной поддержки (если есть);
  • Численность работников за год;
  • Размер уставного капитала;
  • Валовый оборот за год;
  • Контактные данные и реквизиты банковских счетов;
  • ФИО руководителя, его квалификация и срок работы.

2. Описание основной идеи проекта
В этой части необходимо кратко раскрыть суть и идею проекта. Опишите конкретную цель, которую планируете достигнуть. Это может быть открытие нового предприятия, дополнительной фабрики по производству товара компании или еще одного магазина.

3. Описание организации/предприятия
В этом пункте резюме вам необходимо описать проект и его масштабы, а также направление деятельности и этап разработки бизнеса на данный момент.

4. Список ключевых сотрудников и их квалификация/должность
В этой части резюме бизнес-плана приведите список основных ключевых сотрудников предприятия. Укажите должность и квалификацию работников. Если сотрудники уже трудятся в компании, добавьте дипломы об образовании, сертификаты и другие документы подтверждающие наличие образования.

5. Описание бизнес отрасли проекта
Кратко расскажите о сфере, в которой вы планируете развивать свой бизнес. Приведите аргументы в пользу актуальности вашей деятельности, а также тенденции и проблемы, которые вы сможете устранить благодаря, проработанной стратегии.

6. Преимущество и уникальность проекта
Опишите особенности вашего проекта, чтобы заинтересовать предполагаемого инвестора. В этой части нужно уделить особое внимание уникальности и прогрессивности бизнеса. Расскажите о плюсах проекта и объясните, чем вы отличаетесь в лучшую сторону от других проектов.

7. Главные цели и задачи проекта
Расскажите, каких целей вы планируете достигнуть. Укажите перспективы развития компании и бизнеса в целом. Не забудьте просчитать предполагаемые сроки достижения целей, чтобы доказать перспективность вашего проекта.

8. Наличие подтвержденной документации, необходимой для работы
Прикрепите в резюме бизнес-плана документацию для совершения деятельности: лицензии и разрешения на реализацию и распространение продукции.

Финансовая часть резюме бизнес плана

1. Используемые государственные программы (если есть)
Если ваш проект финансируется с помощью какой-либо программы государственной поддержки – укажите это в вашем резюме бизнес-плана. Если ваш проект не подходит под формулировки ни одной из существующих программ, объясните, какими еще способами он помогает развивать среду. Возможно, бизнес поможет бороться с безработицей за счет новых рабочих мест и т.д.

2. Указание требуемых инвестиций
Кратко распишите планируемые траты, которые необходимы для полноценной работы проекта. В резюме не следует полностью прописывать предполагаемые расходы, достаточно указать суммы расходов по основным направлениям.

3. Описание имущества/оборудования компании
Опишите имущество и оборудование вашей компании, которое используется для производства и других нужд проекта.

4. Показатели эффективности проекта
Здесь расскажите о рентабельности бизнеса и сроках его окупаемости. Приведите данные о себестоимости товаров и предполагаемой чистой прибыли компании.

5. Анализ возможных рисков и способы их предотвращения
Чтобы бизнес-план резюме выглядел реалистичным и проработанным, проведите анализ возможных рисков.

Виды рисков
  • Экономические – в связи с инфляцией, кризисом или изменением курса валют.
  • Коммерческие – все что связано с рынком и деятельностью бизнеса: некачественный анализ конкурентов, неглубокий анализ направления деятельности, ненадежные поставщики сырья/товара и т.д.
  • Непредвиденные – такие риски можно снизить с помощью страхования; сюда входят стихийные бедствия, затопления, пожары и даже воровство.
  • Политические – наиболее труднопрогнозируемые риски, так как сложно предсказать политическую ситуацию на долговременную перспективу.

Советы по составлению резюме

Есть еще несколько важных замечаний, которые стоит учитывать при составлении резюме бизнес-плана:

  • В резюме указывайте только самую главную информацию. Не перегружайте документ, ведь он нужен для ознакомления с деятельностью бизнеса, а не для подробного изучения компании.
  • Резюме составляют только после завершения полного бизнес-плана. Из основного документа собирается главная информация, которую используют для краткого обзора.
  • Проверяйте результаты своих расчетов, это может сильно повлиять на качество всей работы.
  • Если бизнес-план составлен на основе стандартов для зарубежных компаний, не забудьте выполнить резюме на английском языке.

Не знаете, как составить резюме бизнес-плана? Обратитесь за помощью к нашим экспертам. Закажите резюме бизнес-плана на Студворк!

Образец резюме бизнес-плана

Источник

Как мы знаем, бизнес-план (далее БП) — комплексный документ, содержащий информацию о характере проекта, сроках реализации, окупаемости, инвестиционной привлекательности. Сегодня мы рассмотрим два первых раздела: резюме бизнес-плана, описание продукта.

Содержание

  • Образец резюме бизнес-плана: как написать
  • Что нужно для написания хорошего резюме
  • Раздел бизнес-плана – описание продукции
  • Описание продукта в бизнес-плане: тонкости составления

Образец резюме бизнес-плана: как написать

Открыв титульную страницу, первое, что увидит инвестор или сотрудник финансовой компании – исполнительное резюме. Поскольку данная категория людей достаточно заняты, они не будут тратить на прочтение такой документации более 10 минут. Поэтому Резюме – главный параграф БП, отражающий суть проекта. Краткое изложение должно заинтересовать читающего перейти к следующим разделам. Тогда шанс на одобрение проекта повышается.

резюме бизнес-плана образецАннотация составляется отдельным документом, текст не должен занимать более 4-х страниц, не насыщайте его сложными терминами или специфическими выражениями. Постарайтесь отобразить информацию доступно. Рассмотрим, что входит в резюме бизнес-плана:

  • наименование проекта, его суть;
  • полное описание компании. Название, организационно-правовая форма, юридический, фактический адрес. Размер уставного капитала, ФИО руководителя, его квалификация;
  • для действующих компаний указывается среднесписочная численность работников, годовой оборот, состав управленческого персонала;
  • цель проекта – опишите кратко общую идею, обязательно укажите это бизнес с нуля или расширение уже действующего предприятия, перспективы развития;
  • характеристика продукции и услуг, которые будут оказываться;
  • этапы реализации БП, источники финансирования;
  • финансовые показатели эффективности. На их основании принимается решение о целесообразности проекта.

К основным показателям, расчет которых потребуется, относят:

  • предполагаемый срок осуществления проекта;
  • доходы за рассматриваемый период в БП;
  • расходы на реализацию идеи, включая выпуск продукции;
  • величина инвестиционных капиталовложений или кредита;
  • процентную ставку по кредиту, срок погашения;
  • рассчитайте чистую прибыль за рассматриваемый период;
  • произведите вычисление чистой текущей стоимости (NPV) и внутренней нормы рентабельности проекта (IRR);
  • обозначьте срок окупаемости с учетом дисконтирования, без него.

Скачать Пример резюме бизнес-плана

Что нужно для написания хорошего резюме

резюме бизнес-плана примерЦель составления резюме – привлечение интереса инвесторов, потому нужно информацию преподнести в выгодном свете. Описание, имеющее шансы на успех, показывает:

  • краткость, содержательность;
  • акцент на уникальности, предполагаемых выгодах от реализации БП;
  • прогноз финансовых результатов деятельности, экономическая эффективность;
  • наглядные расчеты.

Если предполагаете сотрудничать с иностранными инвесторами, прилагайте аннотацию на английском языке.

Первый раздел документа составляют последним. Если будете составлять краткое описание до написания основной части БП, вы столкнетесь с определенными трудностями:

  • аннотация будет носить поверхностный характер, информация будет представлена расплывчато;
  • не владея в полной мере необходимыми расчетами, вы будете пытаться искусственно подогнать БП под цели и прогнозы, изложенные в первом разделе.

Раздел бизнес-плана – описание продукции

Если краткое описание заинтересовало кредитора, он перейдет к следующему параграфу, содержащему информацию о продукте или услуге, которые будут производиться в случае реализации БП. Описание составляется по общей структуре:

  • наименование и полная характеристика продукции;
  • назначение и область применения продукта;
  • полезный эффект от использования товара и услуги;
  • конкурентные преимущества;
  • авторские права, если они имеются;
  • гарантии, сертификат соответствия, лицензирование и приобретение патента;
  • технологии производства.

описание продукта в бизнес-планеПри описании конкурентных преимуществ укажите особенности продукции. Учтите удовлетворение рыночного спроса — цену и потребительные свойства.

Составляя раздел описания товара, нужно предоставить четкое понятие – как будете продавать. Изучите потребности покупателей, чтобы выявить уникальное предложение. Все идеи подкрепляйте цифрами.

Описание продукта в бизнес-плане: тонкости составления

Важно полно представить инвестору результат – предоставьте образец товара, макет, рисунок. Для услуги приложите положительный отзыв о ее полезности. Если нет уверенности, полноты знаний у вас – кредиторы не захотят вкладывать деньги в проект.

раздел бизнес-плана описание продукции

Детально опишите процесс производства, другие разработки. Условия выпуска продукта наглядно покажут, какие изменения должны произойти в компании, чтобы было освоено производство товара или услуги.

Проанализировав данные, кредиторы (инвесторы) сделают вывод о целесообразности вливания капитала в планируемое предприятие.

Заключение

От правильно составленного резюме зависит успех всего Бизнес-плана. Если вы не привлечете внимание с первой страницы, все остальные разработки окажутся бесполезными. Уделите должное внимание каждому параграфу с претензией на успех.

Источник

Бизнес-план — это дорожная карта, программа действий на ближайшее будущее, которая описывает этапы развития бизнеса и все, что для этого необходимо. На документ особое внимание обращают инвесторы. Поэтому от его содержания во многом зависит, получит ли проект финансирование или останется без него.

При разработке бизнес-плана нужно учесть несколько разделов: резюме, информация о компании, анализ рынка, организация и менеджмент, услуга или продукт, маркетинг и продажи, финансирование, финансовые прогнозы, приложение. Остановимся на каждом разделе подробнее.  

Составляющие бизнес-плана

1. Резюме

Резюме считают самой важной частью бизнес-плана. В ней кратко говорится о компании и ее целях, объясняется, почему представленная бизнес-идея будет успешна. Если вы заинтересованы в привлечении финансирования, резюме будет играть роль крючка, с помощью которого можно захватить внимание потенциального инвестора.

В резюме отмечаются преимущества всего бизнес-плана, этот раздел пишется в последнюю очередь, когда основной текст документа уже готов.

Содержание резюме

В зависимости от стадии развития бизнеса содержание этого раздела варьируется.

Для существующего бизнеса:

Миссия, основные цели. Необходимо объяснить, чем занимается бизнес. Объем информации: несколько предложений, абзац.

Информация о компании. Коротко расскажите о том, когда была основана компания, укажите имена основателей и их роли в бизнесе, численность персонала, локацию бизнеса.

Основные точки роста. Включите показатели роста компании, финансовые показатели, долю на рынке. В этом пункте будут уместны графики, диаграммы.  

Продукты/услуги. Кратко опишите продукты или услуги, которые предлагает компания.

Сведения о финансовом положении. Если вы хотите получить финансирование, включите в этот пункт любую информацию об инвесторах, банке.

Планы на будущее. Объясните, каким вы хотите видеть свой бизнес.

Вся информация в резюме подается лаконично. Резюме — первая часть бизнес-плана, которую увидит большинство людей, поэтому каждое слово в нем должно быть уместно.

Для стартапа, нового бизнеса:

  • В разделе резюме нужно сосредоточиться на опыте и решении, которые заставили вас открыть бизнес.  
  • Необходимо продемонстрировать свое знание рынка. Включите информацию о потребностях рынка, на который вы нацелены, и о том, какие решения вы предлагаете, чтобы их удовлетворить. Опишите планы на будущее.

Помните о том, что резюме вы будете писать в последнюю очередь. А начать придется с раздела «Информация о компании».

2. Информация о компании

Этот раздел включает укрупненный анализ различных элементов бизнеса. Он помогает потенциальным инвесторам быстро понять цели компании и ее уникальное предложение на рынке.

Содержание раздела

  • Опишите вид деятельности, перечислите потребности рынка, которые компания хочет удовлетворить.
  • Объясните, какие продукты и услуги компании удовлетворяют эти потребности.
  • Назовите потребителей, организации или бизнесы, которые компания будет обслуживать.
  • Опишите конкурентные преимущества, которые сделают бизнес успешным (местоположение, высококвалифицированный персонал, эффективная работа с клиентом и др.).

elba

Все, что нужно для новых ИП: отчетность без бухгалтера, документы за пару кликов, заботливая поддержка

Попробовать

3. Анализ рынка

В этом разделе бизнес-плана демонстрируется знание индустрии и рынка, а также результаты проведенных исследований.

Содержание раздела

Анализ отрасли и перспективы. Описывается отрасль, в которой работает компания, в том числе информация об ее объемах, темпах роста, тенденциях и особенностях (стадии жизненного цикла, прогнозируемый рост и др.). Также перечисляются главные потребительские группы в пределах отрасли.

Информация о рынке присутствия. Необходимо сузить рынок присутствия до обозримого размера. Этот пункт включает следующую информацию о рынке:

Особенности. Какие острые потребности испытывают потенциальные клиенты? Где они живут? Какие сезонные или потребительские тренды влияют на бизнес?

Размер рынка. Какие объемы ежегодных продаж в вашей отрасли, нише? Каков прогнозируемый рост рынка?

Доля рынка. Какую долю рынка и какое количество клиентов компания рассчитывает завоевать в конкретном регионе? Обоснуйте свои подсчеты.

Ценообразование и цели по прибыли. Определите ценовую политику, уровень прибыли, виды скидок, которые планируете использовать.

Конкурентный анализ. Определите сегмент рынка, основную продуктовую линейку или услугу для конкурентной борьбы.

expert

Оцените следующие особенности конкурентной среды:

  • доля рынка;
  • достоинства и недостатки;
  • важность присутствия на рынке для конкурентов;
  • барьеры для выхода на рынок;
  • наиболее удачный момент для выхода на рынок;
  • наличие непрямых конкурентов;
  • барьеры для развития рынка (изменение технологий, высокие затраты, дефицит квалифицированного персонала);
  • законодательные ограничения (требования и возможность им соответствовать).

4. Организация и менеджмент

Этот раздел включает информацию об организационной структуре компании, собственниках и их квалификации.

Кто чем занимается в бизнесе? Какое у них образование? Какой у них опыт? За что они ответственны? Опишите каждое подразделение и его функции.

Этот раздел бизнес-плана должна включать сведения о том, каких консультантов привлекает компания, какую зарплату и какой социальный пакет вы предлагаете персоналу.

Организационная структура. В этой части бизнес-плана нужно показать, кто и что делает в компании, кто отвечает за каждую функцию.

Юридическая структура. В этом пункте необходимо раскрыть юридическую структуру бизнеса наряду с информацией о собственниках. У бизнеса единоличный владелец или есть совладельцы? Сотрудничает ли компания с кем-то?

Также должна быть включена следующая важная информация:

  • имена владельцев;
  • доли участия;
  • формы собственности.

Один из ключевых факторов успеха в любой динамично развивающейся компании — опыт и знания ее владельца/руководства. Таким образом, в бизнес-плане необходимо сообщить о ключевых лицах компании и их образовании:

  • имя;
  • должность (краткое описание с перечислением основных обязанностей);
  • ответственность;
  • образование;
  • уникальный опыт и навыки;
  • предшествующая занятость;
  • специальные навыки;
  • достижения, успехи;
  • признание;
  • общественная работа;
  • стаж работы в компании;
  • компенсации.

Информация о совете директоров

Основное преимущество совета директоров — он делится экспертными знаниями. Список известных, успешных деловых лиц зачастую имеет большое значение для авторитета компании.

Какую информацию нужно включить:

  • имена;
  • положение в совете директоров;
  • степень связи с компанией;
  • бэкграунд;
  • вклад в успех компании.

5. Услуга или продукт

Опишите свою услугу или продукт, делая акцент на выгодах для потенциальных и уже имеющихся клиентов. Особенно подчеркните, почему именно ваш продукт способен в полной мере удовлетворить потребности клиентов.

Содержание раздела

Описание продукта/услуги. Включите информацию о конкретных преимуществах продукта или услуги с позиции клиентов. Укажите, как продукт или услуга могут удовлетворить потребности, а также любые преимущества, которые он имеет по сравнению с конкурентами на текущей стадии разработки (на стадии идеи, прототипа).

Информация о жизненном цикле продукта. Это информация о жизнеспособности продукта. Важны любые факторы, которые могут влиять на цикл в будущем.

Интеллектуальная собственность. Учитывается информация об авторском праве или патентах. В этом пункте можно указать, что может относиться к коммерческой тайне.

Научно-исследовательская работа

Обрисуйте в общих чертах любую научно-исследовательскую работу, которую вы осуществляете или планируете осуществить. Какие результаты вы ожидаете увидеть?

6. Маркетинг и продажи

В этом разделе определяется маркетинговая стратегия.

Содержание раздела

Включает четыре важных блока:

  • Стратегия проникновения на рынок.
  • Стратегия развития (внутреннее развитие: расширение штата персонала, покупка другого бизнеса, развитие франшизы; горизонтальная интеграция: стратегия расширения, которая предполагает приобретение другой компании того же направления бизнеса; вертикальная интеграция: стратегия расширения, при которой одна компания берет на себя контроль над одним или несколькими этапами производства или распространения продукта).
  • Сбытовая стратегия (внутренний отдел продаж, дистрибьюторы, ритейлеры).
  • PR-стратегия. Как вы собираетесь дотянуться до клиентов? Лучше всего работает комбинация всех стратегий: продвижение, реклама, работа со СМИ, промоматериалы (брошюры, каталоги, флаеры и т.д.).

После разработки маркетинговой стратегии можно заняться определением комплексной стратегии сбыта, которая должна включать два основных элемента:

Стратегия отдела продаж. Планируете ли вы иметь отдел продаж? Если да, то какие ресурсы вы будете использовать — внутренние ресурсы или подрядчиков? Сколько менеджеров по продажам вы планируете нанять? Какие стратегии привлечения специалистов вы будете использовать? Как вы собираетесь обучать персонал отдела продаж? Какая система мотивации будет использоваться?

Торговая деятельность. Разрабатывая стратегию продаж, определите конкретные действия и обрисуйте перспективы. Расположите по приоритетам имеющиеся контакты, выбрав прежде всего те, которые могут заинтересоваться в покупке. Затем посчитайте количество холодных звонков, которые необходимо сделать за определенный период времени. Определите среднее число звонков на одну сделку, среднюю сумму сделки и средний доход продавца.

7. Финансирование

Если вы ищете финансирование для своего бизнеса, внесите этот раздел в бизнес-план, чтобы обрисовать в общих чертах ваши требования.

Содержание раздела

  • Текущие требования по финансированию.
  • Любые требования по финансированию, которые могут возникнуть в ближайшие пять лет.
  • Как вы намереваетесь воспользоваться привлеченным финансированием?
  • Стратегическое финансовое планирование на будущее (выкуп, продажа бизнеса, погашение долга и т.д.).

Описывая в общих чертах свои требования по финансированию, указывайте суммы, которые вам нужны сейчас и в будущем.

8. Финансовые прогнозы

Этот раздел не менее важен для инвесторов. Поэтому при составлении бизнес-плана важно уделить ему внимание. 

Содержание раздела

Финансовые показатели за предыдущие годы. Если у вас существующий бизнес, включите в бизнес-план данные о работе компании за три-пять предыдущих лет. Это отчеты о прибыли и убытках, балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств.

Финансовые показатели на будущее. Инвесторам интересны планы компании на ближайшие годы. Информация по каждому году должна включать прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках. Удостоверьтесь, что прогнозы соответствуют вашим запросам по финансированию.

Включите в бизнес-план краткий анализ финансовой информации. Не лишним будет визуализировать цифры с помощью графиков.

9. Приложение

Приложение готовится по мере необходимости. Бизнес-план — это коммуникационный инструмент, он составляется для большого количества людей.

Какая информация обычно входит в приложение:

  • кредитная история;
  • краткая информация о ключевых управленцах;
  • фото продукта;
  • рекомендательные письма;
  • исследования рынка;
  • упоминания в СМИ, экспертные публикации;
  • лицензии, разрешения или патенты;
  • юридические документы;
  • копии договоров аренды;
  • контракты;
  • список бизнес-консультантов.

Совет: периодически обновляйте бизнес-план, актуализируйте информацию.

journal

Оформите ИП бесплатно без визита в налоговую через сервис регистрации бизнеса в Контуре и получите год обслуживания в онлайн-бухгалтерии Эльба в качестве бонуса

Зарегистрировать ИП

Источник

Кандидат экономических наук, преподаватель РШУ Александр Чигров — о структуре и важных шагах по подготовке бизнес-плана. Основные тезисы прямого эфира.

Бизнес-план — документ, который составляют для создания нового проекта, запуска или развития бизнеса. Это не просто бумага, которую нужно отнести в банк для получения кредита. Он нужен для внутренних и внешних пользователей:

  • Когда топ-менеджер или линейный менеджер запускают новый проект, они предоставляют его собственнику, совету директоров, акционеру (внутреннему инвестору). 

  • Внешними пользователями чаще всего выступают банки, инвестиционные компании, фонды или частные инвесторы, потенциальные бизнес-партнеры. 

Содержание бизнес-плана 

Бизнес-план всегда начинается с короткой выдержки — резюме. Люди, которые будут принимать решение о целесообразности финансирования, обычно смотрят первую и последнюю страницу документа (с сутью проекта и общими финансовыми показателями). Остальные части, скорее всего, будут изучать эксперты и бизнес-аналитики.

Бизнес-план — довольно «сухой» документ. Он обычно содержит 100—120 страниц. Это оптимальный размер: больше трудно читать, меньше — кажется, что вопрос плохо проработан. Но приложение к нему может быть гораздо большим. 

Бизнес-план обычно делают на пять лет, однако помните, что инвесторы часто смотрят лишь на ближайшие два года.

Резюме проекта

В резюме на нескольких страницах опишите суть проекта, укажите основных участников, партнеров, стратегии реализации, потенциал, расскажите о ключевых прогнозных финансовых показателях (прибыль, инвестиции, расходы), параметрах проекта (что потребуется для реализации). 

Например, если вы открываете завод, нужно написать, где он будет расположен, какие у него объемы и мощности. Если делаете бизнес-план об услугах, важны локационные составляющие, особенности (например, будете работать офлайн или пользоваться маркетплейсом).

Резюме проекта пишут в конце работы, это своего рода выжимка из бизнес-плана, которую размещают в первой главе документа. Оно состоит из 7—10 пунктов (возможно, с указанием элементов маркетинговой стратегии или коротких финансовых показателей). 

Целесообразность и условия проекта для банка или инвестора также описывают в резюме. Укажите, что они получат: процент от прибыли, процент от бизнеса. Определите, хотите ли вы отдать часть от бизнеса вашему инвестору. 

Ключевые факторы успеха и риски. Например, выход на онлайн-платформу, создание маркетплейсов на растущем рынке — это факторы успеха. А что вас ждет и почему это может не получиться — факторы риска. 

Весь бизнес-план обычно содержит 7—10 глав. В описании проекта в первой главе разъясните суть проекта, целесообразность его реализации и пользу для инвестора. Покажите инвестору, почему ему может быть интересно участие в привлекательном проекте — не только из-за прибыли, но и потому, что по сравнению с другими отраслями он даст большую прибыль или хороший прирост в новой отрасли. 

Обзор компании

Во второй главе бизнес-плана сделайте обзор компании. Неважно, готовите ли вы его для новой компании или проекта, или составляете обзор работающего бизнеса, обязательно укажите миссию. Это нужно сделать, чтобы продемонстрировать, что вы соответствуете интересам и ценностям инвестора. 

Также укажите общие задачи, направление движения, способы достижения целей, корпоративные ценности и видение. Опишите основные продукты, структуру ассортимента (если позиций много, разделите их на категории и поместите подробности в приложениях к бизнес-плану). 

Также в обзор компании внесите экономические показатели на текущий момент. Они должны быть указаны в общем виде: прибыль, расходы, рентабельность, ликвидность. Для новой компании дайте краткую справку — каких показателей вы хотите добиться в ближайшие пять лет. Остальные данные (отчет о движении денежных средств или финансовых результатах, бухгалтерский баланс, отчет о прибыли и убытках) перенесите в приложения.

Анализ бизнес-среды 

В этой главе описываются тенденции: растет рынок или падает, какой сегмент рынка вы хотите занять, какой потенциал у него есть. Проанализируйте конкурентов, причем обязательно давайте реальную картину, потому что информацию проверят. Опишите потребительское поведение: в каком объеме, ассортименте, каким образом люди покупают такие продукты, для чего они это делают, как используют.

Общее описание продукта

Каким образом он применяется, сравнительные характеристики и достоинства. Здесь можно показать технологический и жизненный цикл продукта. 

Например, в продаже одежды жизненный цикл будет таким: путь от производства до потребления занимает 1 месяц (и это хороший показатель, чтобы инвесторы увидели, что происходит с вашим продуктом). Если вы предоставляете бухгалтерские или коучинговые услуги, можно написать: первая часть продукта — это одна платная консультация, мы двигаемся по воронке. Вторая часть — двухмесячный коучинг, который мы ведем платно с нашими клиентами.

Общая информация о рынке и характеристика потенциальных направлений сбыта. 

Укажите общую стоимость рынка (а аналитики посмотрят, как вы ее посчитали). В бизнес-плане можно написать: «Мы думаем, что рынок такой-то» — это тоже допустимо, но сильно увеличивает риски инвестора. 

Или можно указать: «Мы заказали исследовательской компании анализ рынка, она предоставила информацию о его емкости, деньгах, которые на нем есть». Или: «Мы смогли оценить рынок самостоятельно, используя открытые источники». 

Вторая часть этого пункта — описание характеристики потенциальных направлений сбыта. Инвесторы должны понимать, какие каналы продвижения вы будете использовать и каким образом станете взаимодействовать со своими потребителями. 

Организационный план

Он покажет, кто будет реализовывать проект. Опишите в нем команду проекта, ключевые должности, структуру управления, требования к сотрудникам.

План производства 

Это производственная программа. Даже если вы будете производить услуги, опишите их и укажите, сколько их будет оказано в месяц, в каком порядке и ассортименте. 

Для физического продукта напишите обоснование выбора технологии и оборудования, Все марки оборудования, схемы и технологические карты которые будут использоваться в проекте, вынесите в приложение. 

В этом же пункте опишите укороченный производственный процесс: все шаги экономического передела в производстве. Каким образом сырье хранится, подготавливается, перемещается к производству, обрабатывается и производится продукт, как он упаковывается, хранится отгружается. 

Весь производственный процесс с точки зрения технологической цепочки обязательно должен быть подробно описан в бизнес-плане и составлен в приложениях. Не нужно готовить бизнес-план на 300—600 страниц — никто не прочитает такой документ. Важно, чтобы аналитик точечно мог проверить, ошибаетесь вы или нет.  

Однажды предприниматель, который хотел собирать и развозить по городам продукты из домохозяйств, в анализе рынка указал, что в стране 120 млн домохозяйств. В результате проверки выяснилось, что в России всего 52 млн домохозяйств — человек ошибся в два раза (!). После этого его бизнес-план уже не было смысла читать дальше.

План продаж и стратегия маркетинга

Этот важный раздел показывает, каким образом и через какие каналы продвижения вы будете доставлять продукт и показывать его клиенту.

Анализ ресурсов 

Чаще всего этот раздел опускается, если занимаются услугами. Здесь даются общие данные: сведения о строительной, производственной площадках, трудовые ресурсы, сырье, материалы и капитальные вложения, которые нужны, чтобы создать или арендовать эти площадки. 

Анализ проектных рисков

Их около десятка, и один из самых важных — маркетинговый, который содержит три тезиса: не то, не тем и не там. 

  • Вы продаете не тот продукт (который не пользуется популярностью, вышел из моды, не в тренде), 

  • Не тем — не знаете своего клиента, не разобрались, существует ли он вообще, заходите в низкоконкурентный, а, следовательно, безденежный рынок. 

  • Не там — выбираете не ту локацию, канал продвижения. Например, хотите продавать задвижки для нефтепровода через Инстаграм, а металлоконструкции в Facebook. 

Второй важный риск — это риск участников проекта. Люди, которые находятся внутри контура предприятия (например, совет директоров и акционеры, руководители и подчиненные, которые не нашли общий язык) и участники проекта за контуром: налоговики, поставщики, контрагенты, компании на аутсорсинге. Все они относятся к рискам участников проекта, которые нужно прорабатывать. Например, вы должны быть готовы, что аналитики, которые будут смотреть ваш бизнес-план, спросят: «Как вы будете решать ситуацию, если поставщик откажется работать?». 

Еще существуют финансовые риски (если вы неправильно используете средства), юридические и политические (какова обстановка в стране, запрещается ли что-то законом, вводятся ли санкции, можете ли вы закупать иностранное сырье или оборудование). 

Финансы

Здесь нужно показать табличку PNA (доходы / расходы), в которой инвестор сможет увидеть, каким образом будут распределяться денежные средства с нулевой точки. То есть, как только вы зашли, вы должны запустить деятельность и начать инвестировать. Все «минусовые» месяцы, которые получатся в PNA, и есть та сумма инвестиций, которую вы будете запрашивать. 

Сюда же внесите, например, основные макроэкономические показатели, если они важны: куда двигается курс экономики, каков курс валют. Сделайте прогноз основных финансовых показателей и покажите расходы: сколько планируете тратить на маркетинг, сколько стоит клиент, каков размер фонда оплаты труда, ожидаемые траты аутсорсинг и закупку продукции. Укажите, сколько получите дохода, исходя из ассортимента.

В этом пункте также должны быть видны налоги и налоговая база,тогда будет понятно, какую систему налогообложения вы выбираете. Рассчитана ставка дисконтирования — она показывает, насколько подешевеют ваши деньги с течением времени. И указывается показатель эффективности проекта, IRR, норма доходности на инвестиции, прогнозная стоимость бизнеса, мультипликатор, который вы применяете к расчету стоимости бизнеса, чистая прибыль. Также здесь рассчитывают выход на точку безубыточности и окупаемость.

После завершения последнего раздела, плана финансирования, переходите к первой главе — резюме бизнес-плана — и включайте в нее все, что написали.

Узнайте больше о составлении бизнес-планов, стратегическом управлении и развитии бизнеса на наших курсах. Подробности и регистрация →

Источник

Важнейшей частью бизнес-плана является резюме — краткое изложение содержания всего документа. В нём пишут цели и задачи, планируемые показатели, сумму стартовых затрат и ожидаемую окупаемость проекта. Зачастую потенциальные инвесторы читают только эту часть плана. Если она не производит положительное впечатление, они утрачивают интерес к проекту и не вкладывают в него деньги. Рассказываем, по каким правилам составляется резюме бизнес-плана и какую информацию необходимо отразить в нём.

Как правильно написать резюме в бизнес-плане

Для того чтобы заинтересовать инвестора или менеджера проекта для получения финансирования бизнеса необходимо разработать качественное резюме бизнес плана. Оформить его можно всего лишь за час, для этого достаточно понят структуру документа.

Что представляет собой резюме

Обзор ключевых разделов

Правила составления резюме

Пример резюме бизнес-плана сферы обслуживания

Видео «Как сделать бизнес план»

Комментарии и Отзывы

Что представляет собой резюме

Резюме — это документ, содержащий основную информацию о проекте. Как правило, резюме размещается на второй странице бизнес-плана после титульного листа.

Цель документа — привлечь внимание и вызвать интерес у стейкхолдеров или внешних участников проекта.

Как показывают исследования журнала «Контур», 80% инвесторов начинают изучение бизнес-плана с резюме. Около 60% всех проектов получают отказ из-за плохо написанного вводного документа. Второй по популярности раздел, который любят просматривать инвесторы — это финансовый свод данных, который также отражается в резюме.

Назначение резюме — раскрытие основной идеи и отражение всех аспектов проекта.

Согласно исследованию BCG Group, 93% проектов не могут раскрыть в резюме всю информацию, представленную в бизнес-плане.

Главное правило написания вводного документа:

  • лаконичность информации;
  • обоснование идеи при помощи финансовых расчетов;
  • приведенные факты об анализе рынка необходимо подкрепить авторитетными источниками.

Финансирование

Резюме проекта бизнес плана должно подробно описывать, на каких этапах, и в каких объемах вы нуждаетесь в финансировании. Этот вопрос лучше сразу связать с календарным планом, чтобы инвестор смог легко ориентироваться. Кроме этого необходимо указать, каким будет соотношение между вашими личными внутренними ресурсами и заемными средствами. В случае необходимости получения кредитных займов на разных этапах реализации проекта, нужно сразу указать каков их объем, процентная ставка и будущий график возврата.

Кроме этого раздел бизнес плана резюме, который содержит информацию о финансовой составляющей проекта, должен отображать информацию, которая вызовет наибольший интерес у инвестора, а также определит эффективность и привлекательность проекта с экономической точки зрения. Это показатели срока, необходимого для полной окупаемости проекта, нормы внутренней доходности, времени, необходимого для возврата кредитных средств, а также чистой стоимости проекта.

Структура документа

Составляющие части документа:

  • описание проекта;
  • наименование и место реализации проекта;
  • цели и задачи бизнеса;
  • сведения о текущей стадии жизненного цикла проекта;
  • информация о необходимых инвестициях и текущих вложениях;
  • стейкхолдеры проекта и внешние участники;
  • основные финансовые показатели.

Подробнее о структуре можно узнать из данного видео. Автор: Бизнес план B2Y

Вводная часть

В состав вводной части резюме входит:

Наименование переменной Описание
Название проекта Полное наименование фирмы, указанное при регистрации организации.
Организационно-правовая форма АО, ООО или другая.
Форма собственности Частная, муниципальная и т. д.
Доля государства Количество процентов ценных бумаг или части предприятия, которые контролируются государственным образованием.
Численность персонала Среднесписочное количество человек, работающих на предприятии в течение 1 года.
УК Размер уставного капитала на текущий период.
Валовая прибыль (если есть) Произведенная готовая продукция в денежном эквиваленте
Контакты Адрес компании и телефон
Реквизиты Номер банковского счета фирмы, оформленного в налоговой
Ф. И. О. Генеральный менеджер проекта с указанием образования и должности.

Обзор ключевых разделов

Под основными разделами подразумевается:

  • суть идеи;
  • краткое описание рынка;
  • конкурентные преимущества;
  • экономическое обоснование (рентабельность и основные расходы);
  • источники финансирования.

Суть идеи

В разделе идеи необходимо указать цель проекта.

Цель должна быть (по SMART):

  1. Конкретная. Четкая формулировка цели проекта. Не больше одного предложения.
  2. Измеримая. Предполагаемые результаты.
  3. Достижимая. Реалистичность идеи по финансовым и другим возможностям.
  4. Значимая. Выражение выгоды компании (в денежном эквиваленте или другой единице).
  5. Ограниченная во времени. Определение финального срока по закрытию проекта.

Инвесторы должны услышать одну из представленных идей:

  • расширение бизнеса (диверсификация или освоение новой торговой точки);
  • открытие нового предприятия с нуля (первичный вход на рынок).

Разработать концепцию проекта поможет видео материал от Бизнес-аналитика Павла Асабина:

Описание рынка

Под данным пунктом подразумевается описание предприятия.

Составляющие, необходимые внести в описание компании:

  • миссия организации;
  • продолжительность деятельности компании на рынке в годах (если есть);
  • функционирование компании на рынке (услуги, производство, продажи и т. д.);
  • целевые потребности рынка (необходимо составлять основную клиентуру);
  • информация о других источниках финансирования;
  • ключевые факторы успеха организации;
  • организационная структура и общее описание корпоративной культуры;
  • перспективы бизнеса;
  • наличие учредительных документо, а также разрешения и лицензии (если необходимо).

Преимущества компании

В данном пункте необходимо описать все конкурентные преимущества, которые отличают предприятия от других игроков рынка.

Критерии конкурентного преимущества:

  • использование новых технологий (вписать наименование оборудования и описать назначение);
  • текущие или предполагаемые цены на оказание услуг;
  • известность компании или бренд;
  • уникальность товара или услуги;
  • наличие долгосрочных стратегических целей;
  • текущая доля рынка фирмы;
  • инвестиции в НИОКР;
  • наличие профессиональных работников.

Рентабельность проекта

Показатели, позволяющие показать экономическую эффективность проекта:

Наименование показателя Формула для расчета
Валовая выручка Цена продукции*количество реализуемого товара
Себестоимость продукции (Цена товара+расходы)/количество приобретенной продукции
Срок окупаемости (простой) Первоначальные инвестиции/валовая выручка
Стоимость капитала компании (WACC) Стоимость собственных инвестиций*доля собственных средств+стоимость заемных средств*доля заемного капитала
Чистый дисконтируемый доход фирмы (NPV) Доходы-инвестиции
Рентабельность проекта (IRR) Чистая прибыль/сумма инвестиций
Чистая прибыль Валовая выручки — общие затраты — налоговая база

Финансовые расчеты

В первую очередь необходимо рассчитать:

  • затраты на персонал и социальные отчисления;
  • расходы на закупку и содержание оборудования;
  • средства на предотвращение рисков;
  • затраты на покупку сырья;
  • учет складских затрат;
  • маркетинговые издержки;
  • и другие.

Инвестиции и финансирование

Составляющие, необходимые указать в данном пункте:

  • количество денежных средств, полученных от соинвесторов;
  • приобретенная техника или оборудования от стейкхолдеров;
  • сумма первоначальных инвестиций;
  • стоимость будущих инвестиций;
  • инвестиционные средства на покрытие внеплановых операций.

Заключительная часть

Последний пункт резюме бизнес-плана содержит в себе предполагаемые результаты. Можно добавить текущие показатели предприятия, если они имеются.

Требования к заключительной части бланка резюме:

  • наличие обоснованных выводов;
  • будущее развитие предприятия;
  • предоставление договоров поставок и других учредительных документов;
  • наличие календарного плана работ (диаграмма Ганта или сетевой граф).

В видео подробно рассказано, как составить бизнес план. Снято каналом «Школа Бизнеса».

Содержание резюме

Резюме — это «выжимка» всего содержания бизнес-плана. В нём будут тезисно представлены выводы и ключевые показатели каждого раздела.

Какие сведения включает резюме бизнес-плана:

  • данные о предпринимателе или юридическом лице;
  • данные о проекте, его конкурентных преимуществах, перспективах;
  • финансовые данные — затраты, ожидаемые доходы и окупаемость.

Предприниматель вправе корректировать содержание резюме, особенно если составляет бизнес-план в свободной форме, а не по готовому шаблону. Следует, однако, отметить, что документ не является художественным и подходить к его подготовке «творчески» не следует.

В резюме не стоит включать подробный анализ рынка, но допускается указать ключевые показатели и описать конкурентные преимущества. Например, «в городе … работает более 20 парикмахерских. Рынок насыщен, но среди них ни одной семейной парикмахерской с фиксированной ценой стрижки. Парикмахерская «Style» предлагает единую стоимость услуг — 200 рублей, а также быстрое обслуживание за 20 минут».

Текст резюме должен быть кратким и информативным, изложенным по определённой структуре.

Структура документа

Информация в резюме должна легко читаться, чтобы потенциальный инвестор быстро оценил ключевые показатели. Для достижения максимальной ясности изложения, придерживайтесь следующей структуры:

  1. Название проекта, его организационно-правовая форма. Например, «Современная парикмахерская «Style» (ИП Петрова Ксения Викторовна).
  2. Основные сведения и реквизиты юридического лица и предпринимателя. Следует указать форму собственности (как правило, частная), ИНН, уставный капитал, среднесписочную численность работников (если предприятие уже работает), валовый оборот, имущество, контактные данные, информация о руководителе.
  3. Описание идеи. Лаконичные сведения о проекте, его конкурентных преимуществах.
  4. Цель. Для чего создаётся проект?
  5. Описание бизнес-процессов. Здесь рассказывают, чем занимается или будет заниматься компания, как будет строиться её работа, основные производственные и технологические циклы. Тоже кратко.
  6. Штат сотрудников. Сколько сотрудников будут задействованы в реализации проекта, их квалификация, уровень заработной платы.
  7. Оборудование. Техника, которая необходима для успешного функционирования. Если список большой — общая стоимость.
  8. Необходимые стартовые затраты. Сколько денег необходимо проекту, чтобы он начал работу.
  9. Ключевые финансовые показатели. Себестоимость товаров, торговая наценка, ожидаемые выручка и прибыль за месяц, квартал, год и более продолжительные периоды.
  10. Возможные риски. Что может помешать реализации проекта и как планируется преодолевать трудности.
  11. Ожидаемая окупаемость проекта.

Если такой формат кажется вам слишком подробным, допускается урезать его или подогнать под свою отрасль бизнеса, особенно если речь о сложном производстве, торговле или услугах. Допускается отказаться от описания квалификации сотрудников, но их общее число указать всё же стоит.

Резюме бизнес-плана

Правила составления резюме

Если необходимо представлять бизнес-план перед иностранными инвесторами, то рекомендуется сделать перевод на английский язык.

Основные требования к составлению резюме:

  • количество страниц не должно превышать 5-6;
  • четкий разборчивый текст (14 шрифт с отступом 1,5);
  • на один абзац не более 4 строк;
  • умение объяснить то, что написано в тексте;
  • проводить проверку расчетов;
  • уделить особое внимание финансовой части и обоснованию концепции проекта;
  • календарное планирование проекта;
  • анализ потенциальных инвесторов;
  • воспользоваться готовыми шаблонами в Интернете;
  • писать резюме в самом конце всего бизнес-плана.

Готовые экономические показатели

Финансово-экономические показатели, рассчитанные и обоснованные в бизнес-плане, красной строкой вносятся в резюме к бизнес-плану. Вот для чего важно составлять этот раздел плана в самом конце. В этом пункте указываются:

  • Объемы производства со сроками выполнения (квартал, полгода или год);
  • Ожидаемые объемы продаж;
  • Плановый уровень рентабельности производства;
  • Показатели использования производственных фондов;
  • Объемы финансирования, как собственного, так и привлекаемого;
  • Размеры отчислений в бюджетные и внебюджетные фонды;
  • Запланированная численность сотрудников (на постоянной основе или посезонно);
  • Ожидаемые сроки окупаемости проекта.

В отличие от бизнес-плана, в резюме не рассматриваются пессимистичный, оптимальный и оптимистичный варианты развития. Рекомендуется указать именно ожидаемые показатели, которые наиболее вероятны в данное время.

Советы по составлению:

  1. Для привлечения иностранных инвесторов, создается резюме к бизнес-плану на английском языке. Это поможет реализовать цели проекта по внедрению на мировой рынок и получению финансирования за границей.
  2. Чтобы защитить интеллектуальные права на документ от использования другими лицами, лучше указать уровень конфиденциальности содержащихся там данных.
  3. Рекомендуется лаконично и в то же время максимально информативно изложить представленную информацию. Не стоит углубляться, достаточно кратко описать суть.

Пример резюме бизнес-плана сферы обслуживания

Название организации «Shoes Express»
Организационно правовая форма ООО код КОПФ-65
Форма собственности Частная собственность Код ОКФС 16
Численность работников за год 10
Уставной капитал 500 000 рублей
Валовой оборот за 2021 год 1 500 000 рублей
Контактные данные г. Москва, ул. Лесная, д. 43, телефон +7 499 000 000
Р/счет NNNNNN
Руководитель проекта Иванов Иван Иванович. Предыдущая должность: вице-президент .
Цель проекта Открытие интернет-магазина по продаже обуви ручной работы.
Описание организации существует более одного года на рынке. Объем продаж за предыдущий год составляет более 5000 проданных обувных изделий для женщин и мужчин.
  • генеральный директор — Иванов Иван Иванович;
  • главный бухгалтер — ХХХХХХХХХХ;
  • отвечающий за ИТ-отдел — ХХХХХХ.

Что должно быть отражено в разделе?

Как говорилось выше, резюме содержит краткие сведения о каждом разделе бизнес-плана. Следовательно, целесообразно начать его со вступления, в составе которого нужно разместить информацию о предприятии, которое будет реализовывать данный проект.

Эта часть должна включать в себя информацию:

  • о дате основания компании;
  • о ее месте расположения;
  • о том, чем планирует заниматься предприятие;
  • о целях, которые поставил перед компанией руководящий состав;
  • о клиентах, нуждающихся в производимых компанией товарах или услугах.

После этого можно начинать писать основную часть раздела. Здесь стоит говорить преимущественно об основополагающих параметрах проекта, осуществлением которого будет заниматься организация.

Основная часть должна состоять:

  • из общих показателей, в соответствии с которыми продукция изготавливается в настоящий момент времени;
  • из производственных показателей, к выходу на которые стремятся авторы проекта после того, как он будет реализован. Кстати, следует указывать сведения как о реальных показателях, так и о перспективных. Также здесь необходимо рассчитать финансы, которых требует производственный процесс для бесперебойной работы, величину капитальных вложений, без которых невозможна реализация, и размер текущих расходов, обеспечивающих дальнейшее бесперебойное производство;
  • из целей, достижения которых предприятие добьется при наличии таких показателей. Например, чтобы завоевать определенную часть рынка с аналогичными товарами нужно успешно реализовать проект, в основе которого лежит соотношение цены и качества;
  • из описания перспективных направлений развития, на которые предприятие может рассчитывать после того, как проект будет реализован;
  • из опорных точек приложения сил и финансов, позволяющих добиться успеха;
  • из описания возможных препятствий и трудностей, которые могут преследовать процесс реализации. Здесь же нужно изложить краткую информацию о том, что можно сделать, чтобы риск не возник или повлек минимальные потери.

Приведенный перечень является примерным. Сложность проекта и количество участвующих в нем предприятий, а также специфические особенности и обстоятельства могут потребовать внесения других дополнительных пунктов.

Человек, ответственный за составление документа, должен помнить о том, что внесение дополнений не позволяет превышать рекомендуемый объем резюме – 3 страницы печатного текста в формате А4. Кроме того, из-за увеличения количества пунктов не должна нарушаться ясность изложения.

Если вас интересует, как грамотно составить бизнес-план, прочтите этот материал.

Посмотреть варианты идей малого бизнеса с минимальными вложениями вы можете тут.

Раздел бизнес-плана – описание продукции

Если краткое описание заинтересовало кредитора, он перейдет к следующему параграфу, содержащему информацию о продукте или услуге, которые будут производиться в случае реализации БП. Описание составляется по общей структуре:

  • наименование и полная характеристика продукции;
  • назначение и область применения продукта;
  • полезный эффект от использования товара и услуги;
  • конкурентные преимущества;
  • авторские права, если они имеются;
  • гарантии, сертификат соответствия, лицензирование и приобретение патента;
  • технологии производства.

описание продукта в бизнес-плане

Составляя раздел описания товара, нужно предоставить четкое понятие – как будете продавать. Изучите потребности покупателей, чтобы выявить уникальное предложение. Все идеи подкрепляйте цифрами.

На что нужно обратить внимание

В состав резюме должны входить только те пункты проекта, без наличия которых невозможно заинтересовать потенциального инвестора. Основные соображения (миссия проекта), изложенные в сжатой форме, можно выделить при помощи полей или шрифта. Это необходимо для привлечения внимания человека, читающего документ.

Здесь не нужно доказывать то или иное умозаключение, главная цель – представление ясной и четкой презентации. То есть, как резюме должно привлечь потенциального инвестора, так и миссия должна сделать сам раздел интересным.

Суть проекта

Эту часть можно назвать самой важной составляющей раздела. От качества ее написания напрямую зависит не только первое впечатление потенциального инвестора, но и вероятность дальнейшего сотрудничества.
Чтобы суть проекта была максимально раскрыта, можно прибегнуть к подробному описанию основных целей и возможных способов их достижения. Можно разместить конкретный пример: целью проекта является ежегодная продажа товара (органические удобрения) в 1000 тонн. Чтобы достигнуть желаемого, можно усовершенствовать производство данного вида удобрений, найти новые каналы сбыта или заключить договор на оптовую поставку.

Правила составления

В кратком, но емком резюме потенциальный инвестор должен увидеть ряд основных преимуществ и важных особенностей проекта.

Перед составлением бизнес-плана нужно помнить о том, что банк, фонд или организация, практикующая выдачу льготных кредитов, получают запросы ежедневно и в огромном количестве. Поэтому, от того, насколько сжато, емко и привлекательно для инвестора изложена информация, зависит успех проекта в целом. С самого первого слова человеку должно быть ясно, что данный бизнес является прибыльным.

Все рекомендации по составлению данного документа вы можете посмотреть на следующем видео:

О ключевых элементах успеха

Надобность в данном разделе возникает тогда, когда разработчик считает, что для убедительности не хватает нескольких дополнительных аргументов. Сложность проекта и большое число факторов, имеющих существенное отражение на его реализации, приводят к тому, что успешная конечная реализация начинает казаться инвестору сомнительной.
Поэтому имеет смысл выделить объективные факторы и обстоятельства, благоприятно влияющие на ход событий. Кроме того, здесь нужно указать основные меры, которые, по мнению разработчиков бизнес-плана, позволят достичь желаемого результата.

Образец резюме бизнес-плана

При написании бизнес-плана необходимо правильно составить резюме, которое является одной из основных его частей. Основная цель данного пункта — заинтересовать инвестора или финансового работника, который будет принимать решение о его жизнеспособности. Практика показывает, что финансисты часто читают лишь резюме, чтобы понять, стоит ли изучать проект или лучше отложить его “под сукно”. В этой статье мы рассмотрим пример резюме бизнес-плана и расскажем, как правильно его составлять, чтобы заинтересовать целевую особу.

Проверка качества резюме

От того, насколько хорошо выполнен обзорный раздел бизнес-плана, зависит в высокой степени успех убеждения потенциального инвестора, кредитора или своего генерального директора. Поэтому еще до подготовки презентации необходимо неоднократно проверить его качество. Работа над бизнес-планом – весьма трудоемкий процесс. Более того, он итерационный, выполняется с многочисленными циклами возврата от последующего раздела к предыдущему и обратно. Эти действия часто настолько изматывают авторов, что вполне естественно – взгляд на документ «замыливается».

В этой ситуации выход достаточно прост. Во-первых, после того, как документ сверстан и подготовлена первая редакция резюме, нужно дать себе возможность отдохнуть от него, переключившись на день-два на другие работы. Во-вторых, пока вы отдыхаете, привлеките своих коллег и поставьте перед ними простую задачу: вычитать бизнес-план и выявить замечания по орфографии, синтаксису, лексике и, самое главное, – по логике повествования. Поручите эту работу ответственным людям, приложите к тексту бизнес-плана лонг-лист по ошибкам, неточным и некорректным выражениям. Попросите в конце выразить с субъективной точки зрения, дал бы эксперт под такой план деньги или нет?

Выполните указанную процедуру несколько раз с сотрудниками-коллегами, с членами семьи, наконец. Просмотрев замечания, выявленные ошибки, приступайте к новому прочтению текста сами. Выполните исправления. В завершение действий по коррекции резюме и основного текста оформите контрольный лист качества, в котором необходимо проверить состав атрибутов по формальной и содержательной стороне. Для разработки контрольного листа предлагаю использовать пример содержания резюме, представленный выше. Контрольный лист может быть сформирован также по структуре резюме и бизнес-плана, по аспектам убеждающего воздействия и специальным вопросам подготовки к убеждению. Среди аспектов убеждения выделяются следующие.

  1. Информационный или эпистемический аспект, демонстрирующий уровень владения авторами предметной областью проекта.
  2. Терминологический аспект, показывающий профессиональное владение отраслевой, маркетинговой, производственной, финансово-аналитической терминологией.
  3. Логический аспект, который обеспечивается последовательным выстраиванием свода аргументации к одному единственному тезису: «надежно, деньги вкладывать выгодно!».
  4. Методологический аспект, который опирается на международные и национальные стандарты в области бизнес-планирования, финансовой оценки эффективности и управления рисками.
  5. Лексический аспект, предусматривающий элементарную грамотность и соответствие деловому стилю изложения.

С одной стороны, резюме готовится после завершения разработки бизнес-плана, он подводит итог работе над содержательной частью документа. С другой стороны, этот раздел отрывает цикл действий по подготовке к встрече с теми, на кого нацелена вся работа. И эти процедуры не менее ответственны, чем вся предыдущая часть. Настоящая статья написана как раз с целью сформулировать и поставить акцент на то, что мало хорошо разработать весь план, нужно его суметь грамотно подать. Шутка сказать, но это также относится к компетенциям проект-менеджеров и предпринимателей, стремящихся к успеху.

Введение

Считается, что данный раздел должен занимать одну-две, максимум — три или четыре страницы, поэтому в нем необходимо кратко передать саму суть вашего послания. Не нужно подробно расписывать, что и как вы планируете делать — всему этому место в бизнес-плане.

Резюме же представляет собой короткую вытяжку нужной и полезной информации, в которой есть общие данные, выводы и финансовые показатели для оценки рентабельности и общего уровня понимания проекта.

Обратите внимание:

хоть данный пункт и находится в начале, но логичнее писать его в конце, после того, как уже будет общее понимание стратегии, точные цифры и данные.

Не нужно подавать информацию размыто, без конкретики и цифр — велика вероятность того, что вашу идею просто проигнорируют, ведь она не будет выделяться из тысяч подобных предложений.

Подведение итогов

Резюмируя вышесказанное:

  • Для успешного старта какой-либо коммерческой деятельности необходимо тщательно спланировать будущий проект, составив подробный бизнес-план.
  • Раздел, которому следует уделить особое внимание, после планирования, — это резюме бизнес-плана. В нем нужно кратко описать основные положения, перспективы и преимущества перед конкурентами. То есть почему именно Вам план достоин быть утвержденным на дальнейшее финансирование.
  • Важно учитывать особенности отраслевой деятельности. Это покажет кредиторам, что вы качественно подошли к планированию проекта.
  • И самое главное — убедительные доводы и сильные стороны требуется указать в резюме. Они доказывают окупаемость предприятия и внушают доверие инвесторов, которые не отложат Вам бизнес-план в долгий ящик.

Вот, собственно, из чего состоит профессионально составленное резюме бизнес-плана, на основе которого начинающий предприниматель получает все шансы на успешное начало своей хозяйственной деятельности, развитие бизнеса, получение прибыли, получение хорошего финансирование и дальнейшего расширения с перспективами на будущее.

Основные пункты в резюме

Перечислим основные пункты, которые следует указать в разделе:

  1. Вводная информация. Начинается раздел так: “бизнес-план кофейни” (или другой бизнес), после чего в тексте указывается ОПФ (ООО, ИП), форма собственности, доля государства, количество сотрудников, уставной капитал, валовый доход, контакты компании, ФИО главы проекта и краткая информация о нем (образование, опыт, предыдущие места работы).
  2. Идея организации. В этом разделе кратко описывается основная идея компании, возможность расширения и развития в будущем, стартовые позиции (с нуля или с определенного уровня).
  3. Краткое описание компании (в случае если планируется не открытие с нуля, а развитие). К примеру, “компания Лазурь на протяжении 10 лет выпускает качественную посуду, пользующуюся популярностью на всей территории России”. Не забывайте писать о достижениях и успехах, но не растягивайте информацию — 5–10 предложений будет достаточно.
  4. Рассмотреть штат компании (количество, квалификацию, образование, опыт). Также опишите свои навыки и образование.
  5. Описание области, в которой нужно работать. Но не просто ресторанный бизнес или перевозки, а более детальную информацию — насколько это направление перспективно, есть ли в нем свободные ниши и положительные тенденции, какие в нем имеются сложности и проблемы.

Отметим, что вы всегда можете взять образец резюме бизнес-плана и подстроить его под ваши реалии. Но старайтесь всегда писать его самостоятельно, а не копировать целыми абзацами — плагиат опытные финансисты сразу распознают, ведь они прочитывают сотни планов ежедневно.

Также в раздел следует ввести описание преимуществ конкретно вашей организации (составляйте их так, чтобы у изучающего не оставалось сомнений, что с делом справитесь исключительно вы), и общих целей, которые планируется достичь. Получение прибыли — хорошая цель, но не основная. Разумнее указать захват рынка, вывод нового продукта, достижение определенных сумм, но при этом не нужно быть голословными.

Неплохо включить в раздел действующие госпрограммы при условии их наличия, а также рассмотреть, какие именно инвестиции вам необходимы для развития и старта проекта. Инвестиции не всегда будут в денежном выражении — иногда это может быть помощь ресурсами компании, к которой вы обращаетесь. Положительно смотрится пункт о том, что сумма инвестиций делится как на кредитора, так и на вас в определенной пропорции, а также указание пункта о том, когда сделанные инвестиции окупятся.

Также в резюме рекомендуется включать следующие пункты:

  1. Имущество, принадлежащее физлицу.
  2. Разрешительные документы, которые имеются для старта.
  3. Финансовая эффективность идеи (срок окупаемости, рентабельность, валовый доход, чистая прибыль).
  4. Пункт, в котором перечисляются риски и приводятся пути выхода из сложившихся ситуаций.

Внимание:

представленную выше информацию вам нужно поместить на 2—3 страницах. Делайте выжимки из плана так, чтобы они смотрелись складно и логично, чтобы читающий переходил от одного раздела к другому, а не прыгал по пунктам из начала в конец и наоборот.

Особенности резюме отраслевых проектов

Как было обозначено ранее, составление бизнес-плана не требует придерживаться какой-то определенной формы. Это обусловлено спецификой отдельных отраслей.

Резюме к бизнес-плану также будут отличаться в зависимости от ключевых моментов определенной сферы деятельности. При составлении, обязательно нужно акцентировать на этом внимание читателя. Если не учесть такие особенности, опытный взгляд профессионала это увидит, и тогда о получении кредита на бизнес можно забыть.

Рассмотрим несколько примеров:

  1. Сфера обслуживания. Здесь важно добавить анализ расположения предприятия. Особенности местности, численность ожидаемых клиентов, потребность района в продаваемых услугах.

Для объяснения хорошо подходит пример резюме бизнес-плана, написанный для гостиничного комплекса. Надо указать местоположение, от которого зависит число потенциальных клиентов (находится рядом с автомагистралью или прибрежным районом), сезонность (районы у моря — это летний период, для загородной гостиницы — круглый год). Отдельные виды деятельности требуют обязательной регистрации в органах Роспотребнадзора, соблюдение условий заключенного Договора.

  1. Общепит. Предприятие общественного питания регистрируется за согласованием с местной Администрацией и Роспотребнадзором. Также необходимо получить согласие местного населения в случае, если коммерческое помещение располагается вблизи с жилой площадью.

Так как эта сфера деятельности требует лицензирования и профильных специалистов, наличие разрешения и документов о подготовке кадров указывается в резюме. Рекомендуется отразить информацию о поставщике (наличие сертифицированных документов, наград и поощрений, хорошей репутации у клиентов).

Это показывает, что предприятие заботится о качестве сервиса, который оставит потребителя довольным. Следовательно, поток клиентов будет только возрастать.

  1. Производственная сфера. Технологическая составляющая в этой сфере играет первоочередную роль. Здесь на первом месте производительность, которая зависит от технического оснащения и задействования новой технологии решения задач.

Как пример резюме к бизнес-плану для производственного предприятия, рассмотрим закупку современного фасовочного оборудования на фабрике. Внедрение такой технологии повысит скорость производства. Это следует обозначить, так как при рассмотрении проекта, кредиторы обратят внимание на технологическое преимущество перед конкурентами и другими предложениями.

Важным аспектом является опыт управленческого звена и профессиональная подготовленность сотрудников. В приоритете всегда будут стоять квалифицированные кадры с опытом работы. Только плюсом будет организация сотрудничества с научными учреждениями для внедрения и освоения новых технологий.

  1. Торговля. В такой деятельности огромную роль играет спрос и предложение. Важно описать качество предлагаемой продукции, анализ потребительского спроса, оперативность обслуживания.

Необходим специалист по правам потребителя для работы с клиентами. Наличие разрешения для торговли лицензируемыми товарами (сигареты, алкоголь, фармацевтические средства).

Наличие дополнительных услуг и клиентского обслуживания в виде веб-сайта или доставки товара желательно указывать. Организация поставок с известными брендами и востребованность продаваемого товара среди населения лишь увеличит шансы на одобрение плана.

  1. Услуги повышенной ответственности. Предоставляя услуги с повышенной ответственностью, нужно обратить внимание на наличие страховки ответственности исполнителя.

Например, если пострадает материальная собственность клиента в результате проведения строительных работ, то клиентская страховая программа возьмет на себя возмещение такого ущерба. Для таких случаев следует указывать страхование ответственности в резюме к бизнес-плану.

Нюансы составления

Выше мы уже указали главные пункты, которые должны присутствовать в грамотном резюме. Теперь приведем некоторые советы, которые помогут вам сделать его еще лучше:

  1. Если вы обращаетесь к иностранным компаниям, то обязательно составляйте документ на нужном языке. Если вы его не знаете, то обратитесь в профессиональное бюро переводов — не нужно просто переводить текст онлайн-переводчиком, поскольку это будет смотреться безграмотно и непрофессионально.
  2. В случае, если вы хотите, чтобы ваша идея не попала к другим лицам или ваши расчеты не использовались в иных бизнес-планах, то укажите в документе, что информация является конфиденциальной или для внутреннего использования.
  3. Не растекайтесь мыслию по древу — будьте лаконичны, но при этом не забывайте хвалить себя. Сухой текст не привлечет внимания — добавьте немного эпитетов и жизни, но все же помните, что это не художественная повесть.

Вот, собственно, и все хитрости. Итак, вы уже поняли, что резюме бизнес-плана включает сведения — выжимки о самом проекте, это краткое изложение, изучив которое за пару минут, можно понять — стоящая ли идея предлагается к реализации. Относитесь к этому именно так, а не как к непонятному и необязательному пункту, в который можно надергать цитат из бизнес-плана.

Составляйте его уже после того, как весь план будет составлен и проверен, уделите разделу достаточно времени. Не отправляйте проект сразу инвестору — дайте информации улежаться день-два, после чего заново перечитайте резюме и подумайте, нет ли в нем логических ошибок или явных неточностей. По этой ссылке вы найдете пример составления резюме — изучите его и другие варианты, а затем приступайте к самостоятельному написанию.

Советы по составлению

При составлении резюме бизнес плана предпринимательского проекта следует учитывать следующие рекомендации

  • Будьте лаконичны – у инвесторов не будет большого количества времени для изучения всех нюансов;
  • Четко обозначьте преимущество – Вам стоит продемонстрировать, что знаете своих конкурентов и не боитесь их;
  • Правильно рассчитанные показатели эффективности – ошибки в расчетах инвесторы Вам не простят;
  • Отнеситесь внимательно к составлению – это не очередной пункт в бизнес-плане, а важнейшая информация о проекте;
  • Составляйте резюме после завершения работы над остальными частями;
  • Не менее трех раз перечитайте резюме, четко отследите логическую цепочку;
  • Продумайте вопросы, которые могут возникнуть у инвестора после прочтения только резюме, добавьте недостающие пункты;
  • Дайте прочитать данный раздел партнерам, друзьям, родственникам, уточните, что им было не понятно;
  • Лишняя информация порождает лишние вопросы.

Данные советы помогут Вам составить профессиональное резюме бизнес плана проекта.

Источник

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
  • Как правильно написать реквезит или реквизит
  • Как правильно написать реквизиты на договоре
  • Как правильно отправить реквизиты для оплаты
  • Как правильно оформить бизнес аккаунт ватсап
  • Как правильно оформить партнерство в бизнесе