Как построить сетевой бизнес без навязывания

MLM расшифровывается как multi-level marketing — многоуровневый маркетинг. Это значит, что в МЛМ-компании есть несколько уровней продавцов, которые связываются с покупателем напрямую.

В обычной компании, как правило, действуют так: рекламируют товар, предлагают подарок за покупку, формируют имидж, а потом ждут, что к ним придут покупатели. В МЛМ-бизнесе клиентов ищут самостоятельно: обзванивают, ходят по квартирам, обращаются на улице. Это называется прямыми продажами.

Что такое МЛМ

МЛМ — это система прямых продаж. Еще МЛМ называют сетевым маркетингом, а фирму, которая его использует, — сетевой компанией.

Сущность МЛМ

Идея МЛМ — сделать покупателя продавцом и руководителем отдела продаж. Здесь получают выгоду в трех направлениях: за свои покупки, за свои личные продажи и за продажи своей структуры.

Выгода покупателя. Вы становитесь партнером компании. Компания поставляет товар, вы его покупаете со скидкой. Если компания дает скидку для всех, цена для партнеров будет еще ниже.

Выгода продавца. Вы можете использовать товар сами, а можете перепродавать его другим и получать процент с покупок.

Выгода от своей структуры. Вы предлагаете своим знакомым стать такими же потребителями и продавцами, обучаете их и получаете процент с их личных покупок и продаж. Эти люди — ваша команда, или структура. Они тоже строят свою структуру. Их структура — второй уровень вашей. Этот второй уровень вашей структуры тоже приглашает людей, которые станут вашим третьим уровнем. Вот почему это многоуровневый маркетинг.

Участники вашей команды могут получать товары от вас напрямую, а могут покупать сами на складе или заказывать доставку. Покупка каждого «вашего» человека автоматически учитывается за вами и приносит вам прибыль.

История возникновения

Сетевой маркетинг появился в США. В 1934 году химик Карл Ренборг начал производить пищевые добавки и продавать знакомым. Людям понравилась продукция, они сами покупали и рекомендовали своим знакомым, которые через них тоже стали приобретать продукцию американского химика. В дальнейшем те потребители продукции тоже рассказывали о ней друзьям.

Образовалось подобие сети, по которой бесперебойно поставлялись пищевые добавки. В штате компании числилось всего три человека, включая самого Ренборга. Еще компания не несла расходов на рекламу товара — вместо этого у нее были независимые дистрибьюторы и людская молва. Люди, которые продавали товары, получали доход, а те, кто находил новых продавцов продукта, получали дополнительное вознаграждение от общего товарооборота.

В период между концом 50-х и серединой 70-х годов по этой технологии работало уже примерно 30 фирм. В 80-е и 90-е появились сотни МЛМ-компаний, десятки миллионов людей по всему миру становились дистрибьюторами. В Россию первой из сетевых компаний пришла «Гербалайф» в 1989 году.

Сейчас по системе МЛМ чаще всего продают биологически активные добавки, косметику, бытовую химию, кухонные принадлежности и страховки. Известные МЛМ-компании: «Амвей», «Эйвон», «Гербалайф», «Мэри-кей», «Орифлейм», «Фаберлик», «Грин-терра», «Эн-эль-интернешнл», «Метлайф», НСГ.

Принципы сетевого маркетинга

Принципы сетевого маркетинга еще называют маркетинг-планом. С помощью маркетинг-плана МЛМ-компания определяет, сколько должно быть человек на каждом уровне, сколько нужно продавать и какое вознаграждение получит продавец за свои продажи и продажи своей структуры. Вознаграждение — это деньги, подарки или скидки на следующие покупки.

Часто, чтобы стать представителем сетевой компании, нужно купить стартовый пакет — это обязательный набор продукции. После этого сетевик попадает на первую ступень. Чем больше агент и его команда продают, тем выше ступень занимают.

Многие компании требуют каждый месяц покупать минимальное количество товаров для себя. Сколько бы ни продавала структура агента, он должен закупить товары для себя, иначе не получит вознаграждение.

Обычно сетевые компании не берут своих представителей в штат, а заключают с ними договоры о сотрудничестве или агентские договоры. Сетевик может работать как самозанятое лицо или индивидуальный предприниматель, поэтому МЛМ называют сетевым бизнесом.

В сетевых компаниях действует система обучения. Они проводят семинары, издают методическую литературу, руководители берут новичков с собой на работу.

МЛМ — это законно?

МЛМ — система продаж, и ее можно использовать для легального бизнеса, а можно для мошенничества.

Продавать косметику, пищевые добавки или страховки через сетевой маркетинг абсолютно законно, если косметика не бракованная, БАДы не вредные, а условия страховки не нарушают законодательства. С помощью МЛМ продают товары, но часто этой системой пользуются и финансовые пирамиды.

Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды

С помощью сетевого маркетинга можно легко привлекать новых людей, а это и нужно финансовым пирамидам. Главное отличие — в целях. Цель сетевого маркетинга — продать товар, цель пирамиды — привлечь нового участника. В пирамидах нет товара либо он не играет главной роли.

В финансовых пирамидах главное — взносы участников. Здесь агенты зарабатывают, если приходят новые люди. Когда новички заканчиваются, пирамида рушится. Те, кто вступил последними, теряют деньги. Если приглашают в сетевой маркетинг, а фирма ничем не торгует — это пирамида.

В МЛМ продавец получает процент с товарооборота структуры. Он зарабатывает, пока продукция компании нужна людям.

Некоторые финансовые пирамиды, чтобы их можно было принять за честный бизнес, тоже продают товары или услуги. Есть четыре признака финансовых пирамид: низкая себестоимость товара при высокой цене, отложенные продажи, неясное предназначение товара, отдельные системы оплаты за продажу товаров и привлечение клиентов.

Низкая себестоимость при высокой цене. Часто финансовая пирамида продает дешевые товары дорого. Либо сам товар недорогой, но его может купить только представитель компании, а чтобы стать представителем, нужно сделать крупный взнос.

В легальной МЛМ-компании товары будут продавать по ценам, близким к рыночным. Стартовый пакет в МЛМ — это тоже покупка продукции по адекватным ценам. Если сетевик в пирамиде не может продать товар, он теряет деньги. В МЛМ такого нет: у агента на руках товары, купленные по рыночным ценам, — их легче продать и вернуть затраты.

Отложенные продажи. Финансовые пирамиды могут предлагать купить товары сейчас, а получить их потом. При этом за такие же покупки новичков агент получает вознаграждение сразу.

Одна компания продавала квартиры в Сочи по привлекательным ценам. Купить нужно было срочно, пока квартиры не кончились, а оформить их на покупателя обещали через несколько месяцев. Зато прямо сейчас можно было заработать на привлечении людей в эту тему. На презентациях приводили примеры участников, которые вложились полгода назад и теперь получили свою недвижимость, да еще и заработали, потому что рассказали об этом своим знакомым. Доверчивые кандидаты скоро закончились, квартиры никто не получил, и пирамида рухнула.

Вышестоящие лидеры говорили своим дистрибьюторам, что нужно еще немного подождать. Магазины действительно появились в Санкт-Петербурге, Самаре, Барнауле, Тюмени, Ярославле и Казани, но в других городах дата открытия все время переносилась. Потом желающие покупать воздух закончились, а люди остались с никому не нужной сувениркой, полиграфией и «акциями» на руках. Магазины закрылись.

В отличие от пирамиды, в сетевом маркетинге стараются доставить продукцию как можно быстрее. Чем быстрее продавец ее попробует, продаст или использует, тем быстрее купит еще. Отложенные продажи компаниям невыгодны.

Неясное предназначение товара. Когда товар — просто прикрытие для финансовой пирамиды, его назначение и содержание бывает непонятным. Зато там скажут, что за этим продуктом будущее или что рынок этих товаров стремительно растет, поэтому нужно вложиться самому и предложить знакомым.

В легальных МЛМ-компаниях продукция осязаема и ее можно использовать.

Отдельные системы оплаты за продажи и привлечение новичков. Некоторые компании состоят из двух частей: финансовая пирамида и торговля. В таких компаниях можно получать небольшое вознаграждение за продажи товара, но более крупный заработок обещают за привлечение новых участников. При этом нужно платить стартовый взнос за место в сети и право строить свою сеть, а не за набор продукции.

Например, компания «Автоклуб» продавала по сетевому маркетингу карты, по которым можно было получить скидку в разных магазинах, кафе и на заправках. По маркетинг-плану, каждый раз, когда человек из структуры агента делал покупку по этой карте, он получал кэшбэк. Это честная половина бизнеса.

В сетевой компании одна структура и один маркетинг-план. В легальном МЛМ тоже периодически могут платить за регистрацию новичка, но это будут разовые акции, а основной доход всегда будет от товарооборота.

Почему не любят МЛМ

Млмщиков учат предлагать свои товары как можно большему числу людей, работать с возражениями и «дожимать» клиента. Из-за этого возникает впечатление, что они навязываются.

Сетевики постоянно звонят своим знакомым, подходят к людям на улице и в транспорте, зазывают на презентации. Если ответить просто «не хочу», млмщик может потребовать объяснить причину отказа, а потом станет ее отрабатывать. Это нравится не всем.

Минусы сетевого маркетинга

Сетевикам приходится закупать много продукции, а рынок МЛМ быстро насыщается. Есть в сетевом маркетинге и другие недостатки.

Приходится самостоятельно искать клиентов. Это главная проблема для сетевика. Хотя в компании вас учат, наставник подсказывает и проводит стажировки, все равно поиск клиентов — ваша обязанность. Фирме все равно, пойдете вы по квартирам, будете обзванивать или рекламировать через интернет. Они дают вам товар — продавайте как хотите.

Со временем проблема поиска клиентов растет: агент начинает натыкаться на тех, кто уже знает о его товаре и даже состоит в чужой структуре. Он много работает, рекомендует, но люди отмахиваются, потому что их уже достали подобными предложениями. Другие покупают по его рекомендации, но не у него, а у своего знакомого, который тоже работает в его компании. В итоге верхушка структуры зарабатывает, а он нет.

На первых ступенях платят мало. Еще один недостаток тоже вытекает из особенностей технологии МЛМ: часто компании платят консультантам на начальных уровнях в несколько раз меньше, чем верхушке. Чтобы хорошо зарабатывать, нужно много работать: постоянно строить структуру и обзаводиться постоянными покупателями.

Сетевики многих раздражают. Нельзя знать заранее, кого заинтересует предложение, а кому сетевой маркетинг не нравится. Поэтому сетевику приходится постоянно предлагать товар разным людям и часто сталкиваться с негативом.

Могут появиться залежи продукции, когда товар берут плохо. Это происходит из-за того, что компании требуют от сетевика закупать минимальное количество продуктов. Если он не успеет все использовать, они будут копиться и портиться.

Не везде сетевикам платят деньгами. В компаниях, которые дают вознаграждение в виде скидок, агент вынужден покупать товары, чтобы использовать эти скидки. Например, он хорошо работал и теперь цена для него на 50% ниже. Он покупает продукцию и вдруг не может ее продать. В итоге приходится отдавать тоже со скидками, чтобы вернуть затраты.

В обычном магазине покупать удобнее. Часто покупка через МЛМ выглядит так: вы рассказываете знакомым о товаре, они делают заказ, через несколько дней приходит посылка. Эту посылку нужно забрать со склада. Проще не ждать и никуда не ездить, а купить аналогичный товар в обычном магазине, часто еще и дешевле. Сетевику приходится настойчиво рекламировать товар и уговаривать клиентов мириться с менее удобным процессом покупки.

Нельзя останавливаться. Сначала сетевик много работает, чтобы построить структуру, а потом приходится работать еще больше, чтобы ее поддерживать. Обычно без усилий лидера даже большая структура быстро разваливается, консультанты перестают работать и уходят в другие МЛМ-компании, а покупатели ленятся делать заказы. На презентациях рассказывают про пассивный доход за счет своей команды, но в реальности чем успешней идут дела, тем больше нужно работать.

Плюсы сетевого маркетинга

Главный плюс сетевого маркетинга — агенты получают деньги за свои же покупки и рекомендации.

Можно заработать на личных покупках. В обычной страховой компании агент не всегда получает комиссию, если купил страховку себе. В МЛМ можно выписать полис самому себе и заработать на этом.

Сетевикам платят за покупки по их рекомендации. Когда мы купили хороший товар, то рассказываем знакомым. Они тоже могут купить его по нашей рекомендации. Обычно мы ничего не получаем за такую рекламу, а в МЛМ-компании за это платят.

В МЛМ свободный график и нет начальника. Обязательства перед фирмой и клиентами существуют, но нет системы наказаний. Агенту не могут объявить выговор за прогул. Если он будет плохо работать, то ничего не заработает, а других ограничений мало. При этом сетевая компания заставляет соблюдать свои кодексы и может наказать за их нарушение. Например, некоторые фирмы запрещают сотрудничать с конкурентами. Агент может быть представителем только одной МЛМ-компании, или его исключат из бизнеса. Еще могут «уволить», если млмщик будет переманивать людей из других структур компании.

Сетевой бизнес можно вести из дома, а можно и переехать в другой регион. Структура остается за агентом, а набирать новых консультантов можно на новом месте. Часто МЛМ-бизнес совмещают с основной работой. Это хороший вариант для пенсионеров и женщин в декрете.

Можно получить ценные знания и навыки. В ходе обучения сетевому бизнесу в МЛМ-компаниях рассказывают про технологии продаж и навыки делового общения. Это можно сразу закрепить на практике под присмотром опытного наставника. Даже если заработать не получится, знания и опыт можно потом применить в других сферах. Например, в компаниях, которые продают косметику, учат правильно следить за собой. Фирмы, продающие БАДы, объясняют, как правильно питаться. Страховые компании дают уроки финансовой грамотности.

Можно ли заработать в МЛМ

Сетевик может заработать в МЛМ при нескольких условиях: он пришел в бизнес в числе первых, у него хороший товар, ему нравится этим заниматься и он правильно выбрал компанию.

Как выбрать МЛМ-бизнес

Идея МЛМ — это когда довольный потребитель рекомендует продукцию своим знакомым. Сетевик должен быть таким довольным потребителем, поэтому ему нужно выбирать компанию, товары которой он купил бы независимо от возможностей бизнеса.

Сначала агент изучает маркетинг-план и пытается представить, легко ли ему будет достигать заложенных в нем уровней и устраивает ли обещанное вознаграждение. Его наставник рассчитает, сколько нужно пригласить людей, какой товарооборот сделать и сколько он в итоге за это получит.

Как правильно развиваться в МЛМ

Об этом агенту расскажут наставники. У него будет три задачи: продавать, набирать людей в свою команду и обучаться.

Сначала сетевика пригласят на презентацию, где коротко расскажут о продукции и компании и предложат вступить в бизнес. Начать работу предложат со списка знакомых: его можно составить из контактов в телефоне, социальных сетях, записных книжках и из повседневного круга общения. Наставники порекомендуют связаться со знакомыми и рассказать о бизнесе или пригласить на презентацию.

Для успеха важно постоянно учиться. В МЛМ-компаниях учат продавать и приглашать в бизнес, описывают преимущества продукции. Обучающие МЛМ-системы помогут поставить цели и определить шаги для их достижения. В итоге надо посчитать, скольким людям нужно рассказывать о бизнесе ежедневно, чтобы получать желаемую прибыль.

Следующий этап — стажировка. Хорошо, когда руководитель показывает, как он разговаривает с клиентами, а потом смотрит, как это делает сетевик, и разбирает его ошибки.

Когда агент освоится, то начнет работать самостоятельно, а когда выйдет на доход, зарегистрируется как самозанятый или индивидуальный предприниматель.

Сколько можно заработать

Рассчитать это очень сложно. Работающие сетевики стараются представить свой бизнес в выгодном свете, поэтому могут завышать заработки. Если задать этот вопрос во время презентации, млмщики ответят, что доход не ограничен и зависит только от ваших целей. Так говорят, потому что в этом бизнесе агент получает процент от объема продаж своей структуры, а верхнюю планку компании не устанавливают.

Когда руководитель звонит новичку, они обсуждают желаемый заработок. В таких разговорах сетевики смело строят планы по заработку на уровне 100 000 Р.

На самом деле заработок в МЛМ не гарантирован. Чем больший товарооборот сделает сеть агента, тем больше денег он получит. Заработок сетевика зависит от многих факторов. Кто-то зарабатывает от 100 000 рублей в месяц, но большинство сетевиков выручают от пятисот рублей до десяти тысяч. По сути они покупатели, которые получают кэшбэк и бонусы за рекомендации.

Компании, продающие пищевые добавки и косметику, платят 1—30% от товарооборота. Страховые компании — 10—50%, а если страховка предполагает регулярные взносы, то до 100% от взноса. Бывает, что платят не процент, а фиксированную сумму за каждую продажу, например 1000 рублей за договор.

Ведение МЛМ-бизнеса через интернет тоже не гарантирует дохода. Есть успешные примеры, когда при переходе в интернет сетевики быстро строят команду и выходят на доход в 100—200 тысяч рублей в месяц. Но многие долго ведут свои блоги и не получают новых клиентов. Иногда сетевики тратят на контекстную рекламу больше, чем зарабатывают.

В чем особенности МЛМ-бизнеса в интернете

Сейчас эта модель бизнеса перешла в интернет. Сетевики ведут блоги и группы в соцсетях, дают контекстную рекламу и продают товары через интернет-магазины.

С чего начать МЛМ-бизнес в интернете

Зависит от выбранной стратегии и готовности вложить средства. Если агент решает работать на будущее и без вложений, он создает группу или блог в социальной сети. Там он выкладывает интересные материалы о бизнесе и продукции, приглашает друзей. Потом на основе этого можно будет сделать отдельный сайт.

Если млмщик хочет быстрых результатов, он делает продающую страницу, придумывает или находит текст объявления, покупает рекламу у поисковых систем и социальных сетей.

Затем сетевик определяет свою целевую аудиторию, чтобы понять, какую соцсеть выбрать, какие материалы размещать, какие тексты использовать. Обычно он выбирает людей, с кем ему будет проще работать и кого он сможет чем-то зацепить.

Как правило, выгоднее вступить в команду сетевика, который сам занимается МЛМ в интернете, — он может подсказать правильные шаги.

Достоинства и недостатки МЛМ в интернете

Интернет позволяет сетевику работать только с заинтересованными кандидатами, дает широкий охват. Продавать и рекрутировать через интернет можно автоматически. Есть у МЛМ в интернете и другие плюсы:

1. Меньше негатива. Если человек вступил к млмщику в группу или прошел по ссылке, он уже заинтересован. Вероятность получить плохую реакцию в лицо невысока, а отказы и негатив по интернету не так болезненны.
2. Контакты по всему миру. При помощи интернета сетевик может подписывать к себе в команду людей из любой точки мира. Главное, чтобы компания разрешала регистрировать дистрибьюторов оттуда.
3. Работу можно автоматизировать. Продающая страница или группа в соцсетях работает круглосуточно. Можно настроить рассылку для новичков, чтобы они регулярно получали мотивирующие письма, записать обучающий вебинар.

У работы через интернет есть свои недостатки:

1. Текучка. По интернету легче отказать и передумать. Люди из интернета вступают в команду и ничего не покупают либо исчезают после первой покупки.
2. Новички могут быть недоступны. Нельзя встретиться лично, взять новичка на стажировку. Сложно формировать сплоченность команды. Если новичок живет в регионе, где компания не имеет складов и офисов, возникают проблемы с доставкой продукции.
3. Продавец плохо знает людей из своей структуры, не может использовать индивидуальный подход.

Кратко про МЛМ

1. МЛМ — это система продаж, когда покупатель становится продавцом и приглашает других продавцов. Получается многоуровневая структура.
2. В МЛМ свободный график и постоянное обучение, но доход не гарантирован.
3. В сетевом маркетинге можно строить структуру и продавать через интернет.
4. Финансовые пирамиды тоже работают по системе сетевого маркетинга. Главное в МЛМ — продать товар, а в пирамидах — набрать побольше участников.

Сетевой маркетинг имеет свою специфику и характер организации бизнеса. МЛМ компании экономят на многом, но одновременно с этим, они обзаводятся другими заботами, с которыми не сталкиваются представители классического бизнеса.

Например, в многоуровневом маркетинге уменьшается необходимость в покупке рекламы, так как товар популяризируют дистрибьюторы. Они же формируют и подкрепляют позитивный образ бренда. Лидерам компании важно настроить поэтапное обучение партнеров, поддерживать активность и стабилизировать работу структуры.

Если вы загорелись идеей организовать и масштабировать свой сетевой проект до уровня таких брендов как Amway, Tupperware и Mary Kay, читайте наш блог. В этой же статье, поговорим об этапах запуска партнерской системы.

ЭТАП 1. ВЫБОР ПРОДУКТА

Продукт — это первое, с чем нужно определиться и ошибка на этом этапе может быть фатальной. По умолчанию, товар должен быть качественным и уникальным. Продавая востребованный на рынке продукт, вы оперативно соберете вокруг своего бизнеса довольных партнеров. Дистрибьюторы, которым нравится товар, играют роль “адвокатов бренда”, рекомендуя всем совершить у вас покупку.

Подробней о продукте в сетевом бизнеса вы можете прочитать в статье Идеальный продукт для сетевой компании

ЭТАП 2. ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА

Определившись с тем, какой товар хотелось бы реализовать, изучите существующий рынок — тех игроков, которые уже работают в нише и могут стать вашими конкурентами.

Делайте выводы с опыта конкурентов, чтобы в будущем не совершать их очевидных ошибок. Как минимум, изучите их воронку продаж и маркетинговые материалы, которые вывели их в ТОП по нише. Часто случается, что бизнес живет за счет продаж действительно уникальной и качественной продукции, но вопрос продвижения был решен плохо и учредители остались ни с чем.

Подробней о воронках продаж и их оптимизации можно узнать в статье Воронка продаж МЛМ. Этапы автоматизации бизнеса

На основе анализа конкурентов, попробуйте усилить неучтенные ими детали и создайте свой “голубой океан”. Расширив границы существующей ниши, вы откроете огромный потенциал развития компании и будете сами устанавливать правила игры.

Возьмем в пример историю развития австралийской компании Casella Wines. Решив выйти на международный рынок, они не захотели не повторять стратегию конкурентов — продавать дорогое и выдержанное вино для ценителей. Они вышли на неохваченное конкурентами пространство, создав простой напиток для вечеринок, который выбирали люди, которые не разбираются в вине. За два года напитки Casella Wines стали основными импортируемым в США, обогнав при этом французские и итальянские вина.

ЭТАП 3. МАРКЕТИНГ ПЛАН

Не менее важный этап организации сетевого бизнеса — выбор типа компенсационного плана.

Маркетинг план сетевого бизнеса — это правила, которые определяют объем вознаграждения дистрибьюторов и схему их начисления.

Именно маркетинг влияет на привлекательность компании для дистрибьюторов. Кроме того, что компенсационный план привлекает и мотивирует партнеров, он влияет на товарооборот компании, оптимизирует доходность и пропорциональность распределения выплат вознаграждений.

Подробней о расчете маркетинга для вашей компании можно прочитать в статье Ваш идеальный маркетинг-план

Разработка компенсационного плана требует экспертного подхода и опыта составления маркетинга для различных сфер бизнеса. Учтите, что большинство подрядчиков в сфере бизнес-аналитики не знают особенностей МЛМ индустрии и не имеют практики в расчете маркетинга. Обратившись к IT специалистам, работающим в сфере сетевого бизнеса, вы сэкономите как временные, так и финансовые ресурсы.

Предположим, вы уже выбрали продукт и заказали расчет маркетинга компании. Приходит время практического внедрения задумки.

ЭТАП 4. ТЕСТИРОВАНИЕ

Самым логичным и простым способом оценки жизнеспособности вашей идеи является реализация модели проекта. Запустив тестовую версию своего проекта, вы проанализируете востребованность своей идеи и перспективы развития компании. На этапе реализации этого этапа, вы столкнетесь лоб в лоб со всеми сложностями и нюансами в создании МЛМ компании.

Чем сложней и глобальней идея бизнеса, тем больше ресурсов уйдет на реализацию его модели. Экспериментальный проект покажет пробелы,критические ошибки и опасные ситуации при которых бизнес рискует потерпеть крах.

Например, один из наших заказчиков, прежде чем импортировать в бизнес-процессы полноценную многоуровневую партнерскую программу, последовал совету специалистов FlawlessMLM, а именно: достоверно изучили свою целевую аудиторию и проанализировали спрос на свой продукт, используя известную всем социальную сеть Instagram. Одновременно с тестированием своей идеи, они сумели заработать деньги для масштабирования маленького Instagram-проекта в глобальную сетевую компанию.

Пробным проектом компании Edelstar была не товарная компания, чего следовало бы ожидать, а игра “HOP-GO”. Проект “HOP-GO” не имел материального продукта и предназначался лишь практической проверки всех возможных моделей развития торговой МЛМ компании. Благодаря игровой форме “HOP-GO” были подготовлены расчеты и первична логистика, протестирован маркетинг и проанализированы модели поведения пользователей.

Запущенный прототип бизнеса способен помочь привлечь дополнительные инвестиции в проект. Во-первых, вы сможете накопить капитал с тестовых продаж. Многие предприниматели останавливаются на этом этапе и не масштабируют свой бизнес. Во-вторых, перспективы, которые покажут результаты теста, помогут привлечь инвесторов. Проект может стать аналогом портфолио и в ваших же интересах реализовать “демо-версию” бизнеса максимально качественно.

ЭТАП 5. РЕАЛИЗАЦИЯ

Прежде чем вести серьезную работу, определитесь с формой собственности предприятия и зарегистрируйте его. Вывести бизнес в “белую зону” стоит не только ради избежания ответственности перед законом. Во-первых, компаниям с официальной регистрацией проще заключать сделки и сотрудничать с подрядчиками. Во-вторых, легальные компании повышают лояльность как потенциальных, так имеющихся партнеров, что влияет на их решение о вхождении в партнерскую структуру. Учитывая все вышеперечисленное, зарегистрированный бизнес имеет больше шансов легко и оперативно масштабироваться.

Читайте наш материал об особенностях создания многоуровневой компании с точки зрения закона в статье Налогообложение в сетевом маркетинге. Особенности организации МЛМ компании

Кроме регистрации предприятия, важно продумать комплексную логистику — системно подойти к организации всего цикла жизни товара (от момента производства комплектующих до момента потребления продукта). Наладьте управление всеми материальными, информационными и финансовыми потоками. Думайте заранее об объемах реализации продукции и необходимой площади складов. Так или иначе, товарной компании понадобится основной склад, а по мере развития бизнеса и товарооборота, складские помещения можно расширить.

Учитывая особенности ведения сетевого бизнеса, не забудьте настроить поэтапное обучение новоиспеченных партнеров. Обучение с закрытым доступом к следующим этапам даст возможность дать информацию дозированно и в нужном порядке. Таким образом, результат закрепится лучше и, как следствие, Вы получите максимум выгоды от дупликации (принцип «делай как я и обучай других делать так же»). Последовательность и простота донесения информации непосредственно влияет на число партнеров, которые смогут повторить ведущие к результату действия.

Онлайн-семинары и вебинары — базовые инструменты для обучения. Вводите в курс новичков, делайте ознакомительные презентации новинок, обменивайтесь мнениями, обсуждайте кейсы и оперативно отвечайте на возникшие вопросы в реальном времени.

Важно следить за уровнем прогресса ваших партнеров. Так, вы поймете, насколько эффективно учатся партнеры, так как показатель их успеха — показатель вашей работы. Новички, ориентируясь в маркетинговой тактике своего сетевого наставника, постепенно перенимают его опыт и строят личный бизнес.

ЭТАП 6. ПОЛНАЯ АВТОМАТИЗАЦИЯ

Если вы слишком поглощены множеством отдельных задач — неизбежно увязнете в трясине мелких дел. Зачастую учредители сетевого бизнеса отягощены рутиной оперативных задач вместо того, чтобы заниматься анализом и оптимизацией стратегии развития компании. Система автоматизации является одним из эффективных инструментов для управления.

Оптимизируются как основные процессы (те, которые непосредственно влияют на доходность компании), так и поддерживающие (не влияют непосредственно на доход, но потребляют массу временных и денежных ресурсов).

Автоматизация процессов в сетевой компании касается:

• организации складской деятельности;
• документооборота с партнерами;
• получения статистики и отчетов о структуре компании, прогрессивности работы команд дистрибьюторов;
• постановки новичков в сетевую структуру;
• начисления комиссионных вознаграждений, квалификационных выплат и бонусов;
• организации пошагового обучения и постепенного вовлечения новичков в команду.

Таким образом, вы минимизируете негативное влияние человеческого фактора на бизнес-процессы и усовершенствуете качество партнерской коммуникации. Автоматизация повысит степень технологичности бизнеса и даст возможность контролировать увеличивающийся объем информации. При всем этом, вы сможете максимально рационально использовать свой временной и денежный потенциал.

В целом, автоматизация бизнес-механизма и управления им улучшит результативность деятельности компании, а партнеры станут более продуктивными за счет качественного обучения и обратной связи.

Более подробно об процессе автоматизации бизнеса можно почитать в статье Автоматизация МЛМ. Как успевать жить и работать

Важный этап на пути оптимизации процессов — выбор компании-подрядчика. Доверившись экспертам в сфере сетевого маркетинга, Вы сэкономите время и деньги. Опыт разработки решений для сетевого маркетинга и понимание специфики МЛМ позволяет максимально быстро провести реинжиниринг бизнес-процессов, повысить конверсию и конкурентоспособность компании.

Загорелись идеей создать компанию и автоматизировать бизнес-процессы? Специалисты команды FlawlessMLM всегда готовы помочь и провести для вас бесплатную консультацию. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и узнайте больше о решениях для вашего бизнеса.

Главная » Блог » Как построить сетевой бизнес

Как построить сетевой бизнес

Быстрое построение сети в сетевом маркетинге

Привет друзья.

 Начну с того, что в настоящее время многие сетевики, приглашая в свой бизнес новых партнеров, привыкли рисовать перед их взором красочные картины  счастливого и беззаботного будущего, представляя этот бизнес, как довольно простое и легкое дело.

 Возможно, для кого-то из них это и так, но нужно понимать, что легкость и простота приходят лишь тогда, когда человек ясно представляет себе те действия, которые он должен совершать.

 Человек только тогда добивается успеха, когда знает, что он хочет и понимает, что он делает.

 Главная задача и в тоже время весьма существенная проблема у начинающих сетевиков – это быстрый поиск и привлечение в бизнес новых партнеров.

 Интернет, как огромная база данных позволяет существенно расширить сектор поиска новых партнеров для работающих в сетевом маркетинге  и дает им возможность  находить своих потенциальных партнеров, используя сочетание различных стратегий и технологий, которые на сегодняшний день являются главными техническими и стратегическими инструментами.

 Так вот, быстрое построение сети – это активная реклама.

 К активной рекламе не относятся:

•  Социальные сети;
• Бизнес блоги;
• Skype-маркетинг;
• Доски объявлений;
• Целевые группы.

Это тяжело дуплицируемые системы, которые как бы “живут” своей жизнью.

Они не то чтобы не работают – это, скажем так, технологии, которые приносят непонятно какой результат.

 Запомните это, чтобы у вас не было иллюзий по поводу перечисленного выше.

 Вы можете не соглашаться, но практика показывает, что чаще всего это тормозящие технологии на начальном этапе построения и развития своего  бизнеса.

 Кто-то, возможно, добился существенных результатов, используя данные технологии и нельзя сказать, что они не работают, но быстро добиться результатов в сетевом маркетинге с их помощью не получится в 90% случаев.

 А 10% случаев успеха – это скорее исключение.

 Да, бывают удачные примеры!

Но это как раз и подтверждает правило, что стабильных результатов у большинства, использующих данные технологии нет.

 А рассчитывать на удачу, извините, глупо.

 Новичок никогда с помощью этих технологий быстро “стартануть” не сможет.

 Конечно, это не значит, что изучать эти способы рекламы не нужно.

Просто это не активная реклама и если ставить на этот список технологий, то это будет критической ошибкой.

 Это долгосрочные стратегии, которые не относятся к быстрому старту, и будет лучше использовать их как дополнительные.

 Без активной рекламы быстрый старт в сетевом маркетинге никогда не состоится.

 А что же такое активная реклама?

 На сегодняшний день в первую очередь в качестве примера можно выделить возможности и преимущества контекстной рекламы.

 Так вот, этот способ из всех остальных существующих – самый работающий.

 Используя в своей деятельности контекстную рекламу от Яндекс. Директ, у вас практически на следующий день появляется список проявивших интерес к данному бизнесу людей, с которым уже можно работать, если реклама ведет на рекрутинговый сайт, или же образуется база подписчиков, при рекламировании  сайта-воронки.

 Используя опыт и готовые шаблоны дуплицируемых рекламных объявлений (ключевые слова, минус слова, тексты самих объявлений), рекрутингового сайта и сайта воронки своего спонсора, вам необходимо в первую очередь начать общаться с кандидатами и рекрутировать.

 Помните, ваша главная задача на начальном этапе развития своего бизнеса – приглашать в бизнес, а не учиться.

 Сроки развития вашего бизнеса чрезвычайно важны.

 80% начинающих в сетевом маркетинге выходят из него на 2 или 3 месяц.

Не хватает терпения, нет желания, нет веры.

 Поэтому от правильного выбора стартовой стратегии развития с использованием определенных технологий зависит ваш успех.

 А так как сетевой маркетинг, как мы уже говорили, – это бизнес, в котором основным действием является постоянное приглашение новых партнеров, то даже тогда, когда вы будете обучаться новым технологиям ведения бизнеса, приглашения не должны прекращаться.

 Также, вы должны зарабатывать деньги на рекламу своего бизнеса в Интернете, опять же используя и в этом случае контекстную рекламу.

 В этом вам помогут партнерские программы.

 Выберите партнерскую программу, изучите предлагаемый продукт и начинайте его продвигать, зарабатывая деньги, исключив при этом расходы из собственного бюджета.

 И в заключении.

 Запомните.

 Профессионалы сетевого маркетинга 90% времени тратят на приглашение новых партнеров в свой бизнес.

Это, можно сказать, основной процесс,  дающий деньги.

 Занимайтесь активной рекламой.

 Для этого вам нужен рекрутинговый сайт, на котором вы поместите информацию о своем бизнесе и сайт-воронка, для сбора базы подписчиков.

 Вот так можно быстро стартовать в сетевом маркетинге, используя для его создания и развития Интернет.

 Успехов!

viktorpetrunin.ru

7 важных шагов для построения успешного МЛМ бизнеса в Интернете

В век информационных технологий большинство сетевиков ищут новые возможности развития своего МЛМ бизнеса. И основным инструментом такого развития становится Интернет. Это не значит, что «старые методы» развития МЛМ не работают. Они работают, и у многих сетевиков работают «на ура», но в настоящее время есть огромные возможности использования онлайн инструментов, которые значительно упрощают ведение сетевого бизнеса.

Каких 7 важных шагов помогут вам создать успешный и прибыльный МЛМ бизнес?

ШАГ 1: Станьте мастером привлечения целевого трафика!

Трафик является основой любого интернет бизнеса. Поэтому если вы хотите успешно строить свой МЛМ бизнес, научитесь привлекать огромное количество целевого трафика. Основным инструментом развития сетевого бизнеса в Интернет является МЛМ блог – ваш стратегический центр. Поэтому так важно, чтобы ваш МЛМ центр посещала та самая целевая аудитория, которая в дальнейшем будет конвертироваться в подписчиков, а в итоге, становиться партнерами или клиентами.

Интернет удобен тем, что мы изначально имеем возможность воздействовать исключительно на свою целевую аудиторию, исключая контакт с теми, кто не является таковой.

Целевой трафик можно получить платными и бесплатными методами.

Платный трафик на свой блог Вы можете получить с помощью:

• контекстной рекламы;

• тизерной рекламы;

• банерной рекламы;

• рекламы в рассылках у авторов;

• рекламы на почтовых спонсорах.

К бесплатным методам привлечения трафика можно отнести:

• видеомаркетинг (размещение обучающего и рекрутирующего видео на видеохостингах);

• статейный маркетинг;

• доски объявлений;

• сео оптимизация блога

ШAГ 2: Станьте создателем подписного листа!

Каждый сетевик знает, что деньги находятся в подписном листе. Но никто не учит, как правильно создавать подписной лист.

В настоящее время большинство сетевиков создают свой подписной лист, предлагая своей целевой аудитории что-то ценное в обмен на их контактные данные. Это всемирная практика. Дай ценную бесплатность, и человек добровольно оставит свои контактные данные.

Если вы не даете своим подписчикам ценную информацию сейчас, они никогда не купят у вас нужную информацию потом!

Чтобы начать строить собственный МЛМ бизнес, вы должны не просто создавать собственный подписной лист, по возможности необходимо автоматизировать все основные процессы, которые влияют на построение и развитие сетевого бизнеса в Интернете.

ШАГ 3: Создайте свой бренд и привлекайте к себе людей!

Вступив в бизнес, сетевик продвигает свою компанию и ее продукцию, рассчитывая на то, что целевая аудитория осознает, как выгодно потреблять «его» продукцию и как перспективно строить бизнес именно с «его» компанией.

Как они ошибаются!

Вы являетесь продуктом, который нужно продвигать (как бы ни странно это прозвучало)!

Продукция компании, впрочем, как и сама компания являются продолжением вас!

Когда вы являетесь брендом, а не ваша компания, тогда не имеет значения, с какой компанией вы сотрудничаете в настоящее время.

Люди ищут информацию о том, как стать тем самым лидером, как создать и раскрутить свой бренд в Интернет, который будет приносить хорошую прибыль. Станьте лидером и научите других как этого достичь.

ШАГ 4: Хороший и понятный маркетинговый план!

Зачастую люди присоединяются к той или иной компании, даже не понимая, или не разбираясь в особенностях маркетингового плана, который предлагает компания.

Это не значит, что план вознаграждений является основополагающим, но все же стоит уделить особое внимание тому, чтобы изучить не только линейку продукции компании, но и тот план, который она предлагает.

Если вы хотите получать в сетевом маркетинге большие деньги, необходимо понимать за что компания платит эти самые деньги. Ведь порой именно маркетинговый план не позволяет новичкам выйти на хорошее вознаграждение в силу своей сложности.

ШАГ 5: Получение несколько видов интернет доходов!

В МЛМ бизнесе важно обеспечить себя несколькими видами доходов для того, чтобы всегда чувствовать себя финансово уверенно. Конечно же, основным видом дохода будет являться чек компании, но заранее необходимо продумывать дополнительные источники дохода, которые позволят развивать ваш МЛМ бизнес всесторонне.

Конечно же, имеется в виду партнерский маркетинг, а в дальнейшем и продажа собственных продуктов в сфере МЛМ бизнеса.

Большинство известных сетевиков помимо МЛМ бизнеса успешно развивают инфобизнес, продвигая собственные продукты: курсы, вебинары, семинары, коучинги среди своих подписчиков.

ШАГ 6: Увеличение собственной финансовой грамотности!

Знаете, что выделяет всех миллионеров среди других людей? Нет, отнюдь не богатство. А их финансовая грамотность. Богатые люди знают о деньгах все и имеют представление о том, как работают деньги. Если у Вас есть цель стать успешным и финансово независимым человеком, а возможно даже богатым, тогда Вы должны узнать о деньгах все.

Станьте финансово грамотными, научитесь правильно распределять свои финансы и планировать расходы.

ШАГ 7: Начните действовать сейчас!

Перестаньте думать и изучать тонны информации, просто начните заниматься тем, к чему стремитесь. Только действие является залогом успешного развития бизнеса.

Вы можете изучать курсы, читать книги, проходить тренинги, но все это останется бесполезной грудой информации до тех пор, пока вы просто не начнете делать определенные шаги на пути к вашему успеху.

Вы всегда сможете что-то изменить, исправить или откорректировать на пути к своей цели. Сделайте первый шаг, благодаря которому вы будете впереди других.

Все шаги, которые описаны выше являются очень важными в построении своей МЛМ империи.

www.onlinehomebusiness.ru

Как построить сетевой бизнес без списка, звонков, без спама и навязывания?

Единственный момент, которые многие новички упускают – это отсутствие входящего потока клиентов и партнеров. После того, как вы стали сетевым предпринимателем, к вам люди не будут выстраиваться в очередь, чтобы купить товар вашей компании и не сразу будут приходить люди, чтобы подключиться в вашу команду. Это в любом бизнесе так!

Если вы решите начать линейный бизнес, вам нужна эффективная реклама или правильное месторасположение, чтобы люди сами начали к вам приходить. А еще вам нужен качественный продукт и адекватный продавец, что заключать сделки. Нет сделок, нет денег!

Любой бизнес построен на трех китах:

1. Поток клиентов (либо люди сами идут к вам, либо мы идем к ним);
2. Продажи и переговоры (результат зависит от того, кто это делает);
3. Производственный процесс (обслуживание, сервис, оказание услуги, отпуск товара);

В сетевом бизнесе то же самое.

Вам нужен поток клиентов и новых партнеров. Вам нужно, чтобы продукт сетевой компании продавался через вас и ваших партнеров. Вам нужно, чтобы кто-то проводил встречу новым потенциальным партнерам, чтобы они подписывались. Вам нужно, чтобы весь товар был в наличии, чтобы была доставка и грамотная консультация по товару.

Почему в сетевом маркетинге действует старая схема: список, звонок и встреча?

• Во-первых, потому что это не стоит денег. Вы не тратите деньги на рекламу. Люди уже вам доверяют (ваш теплый круг) и готовы выслушать ваше предложение.
• Во-вторых, это самый быстрый способ подключить людей и создать товарооборот. Если использовать рекламу и маркетинг, могут уйти недели и даже месяц, чтобы создать, настроить и запустить. И не факт, что этот способ сработает.
• В-третьих, живая встреча — самый эффективный способ донести до человека информацию по отношению к компании, продукции и бизнес возможности и ответить на все его вопросы, а их может быть сотня. Не один сайт, видео или статья не даст такого эффекта.

А можно ли построить сетевой бизнес по-другому?

Конечно можно, если у вас есть следующее:

• Минимум 10.000 подписчиков в инстаграме, вконтакте и других социальных сетях;
• Минимум 10.000 подписчиков на ютуб канале и минимум 200 видео по этой теме;
• Раскрученный сайт по теме сетевого бизнеса с посещаемостью 500 человек в день;
• У вас есть база подписчиков в e-mail базе от 100.000 человек, которая вас читает;

При таких условиях у вас будет мгновенный рост новых людей (клиентов и партнеров) в любом сетевой маркетинге с любой компанией. Если люди вам доверяют, они будут у вас покупать и подключаться к вам в бизнес.

Вы наверное думаете: Что делать, если не хочется звонить, и нет столько подписчиков? Есть ли другие способы, которые помогут мне начать сетевой бизнес без звонков, без списка, без спама в социальной сети, без встреч, без продаж?

Конечно, такой способ есть!

Я даже скажу больше. С помощью этого способа ваше окружение может даже не знать, что вы в сетевом бизнесе. Вам не нужно составлять список знакомых. Вам не нужно будет совершать звонки и ездить на встречи, чтобы проводить презентации или выступать публично. Не нужно уговаривать. Не нужно продавать. Не нужно заманивать. Не нужно бросать работу и привычный образ жизни. Вам не нужно писать посты в социальной сети про компанию, про продукт, про бизнес возможность. Вам вообще не нужно будет делать то, что делают большинство сетевых предпринимателей.

Я думаю, что я вас заинтересовал, и вы действительно хотите узнать, как построить сетевой бизнес без списка, звонков и навязывания, верно? Хорошо! Я готов рассказать вам алгоритм простых действий из трех шагов, который поможет вам создать свой сетевой бизнес без хлопот.

Тогда просто запишитесь на 30-ти минутную консультацию, я расскажу, что нужно делать.

Важно! Я не консультирую тех, кто просто хочет узнать из-за любопытства. Если хотите сделать сетевой бизнес, но без списка и звонков, пишите сообщение, расскажу.

Контакты для связи:

• Вконтакте
• Facebook
• Instagram
• Youtube

www.maryasov.ru

Как строить сеть

После подписания контракта с компанией, возникает вопрос «Как строить сеть?». Ответ на этот вопрос прост! Ее нужно строить быстро! Но если подойти к этому вопросу серьёзно, то здесь можно найти очень много разных мнений. Кто-то говорит, что нужно лишь регистрировать людей на бизнес, кто-то просто продает продукт, кто-то не делает ни того ни другого. На самом деле нельзя перегибать ни в ту, ни в другую сторону. Первое, что необходимо сделать, это разделить людей на тех, кто будет потреблять товар и на тех, кто будет Вашим партнером (менеджером) и будет вместе с Вами строить сеть. Подход к этим двум категориям нужен абсолютно разный.Клиентов нужно обхаживать и лелеять, постоянно поддерживать и укреплять взаимоотношения, проявлять заботу, интересуясь о результатах который принес им Ваш продукт и соответственно следить за тем, чтобы они пользовались продуктом и конечно же брать рекомендации. И делиться, делиться и делиться своими успехами и достижениями в своем бизнесе и таким образом Вы возможно рано или поздно вызовите у них желание заняться этим бизнесом и выстраивать сеть. Главное делать это мягко и не навязчиво. Подписывать ли клиентов в сеть для того, чтобы они покупали продукт со скидкой или продавать им в розницу, дополнительно заработав на этом зависит от специфики бизнеса той или иной компании, и ее продукции.

Главное, не надо тех людей, кто готов и хочет покупать продукт, насильно пытаться затащить в бизнес, в этом случае Вы потеряете и клиента и возможно будущего партнера. Проверено на личном опыте. Хочет потреблять продукт, позвольте ему это! Главное делиться успехом, нужно мягко пиарить этот бизнес, а не навязчиво рекламировать.

Вторая категория людей — это менеджеры, это те люди, которые пришли к Вам зарабатывать деньги и выстраивать бизнес. Для построения успешной и продуктивной сети Вам нужны и лидеры, которые поведут за собой людей и администраторы, которые будут выстраивать систему бизнеса и исполнители и рекрутеры и т.д. Для построения сильной сети вам нужна команда. Главное, когда человек приходит к Вам или же вы его приглашаете строить бизнес, ему нужно сразу же четко объяснить, что сетевой бизнес это не волшебная палочка, при взмахе которой сыпятся блага как из рога изобилия, это упорная работа над собой, над построением сети и, несмотря на то, что это в тысячу раз лучше, чем работать «на дядю», это собственный бизнес и для его построения нужны и время и опыт и набить шишки и будет тебе успех. Многие лидеры говорят — « не надо пугать так сразу»! И приглашают людей в бизнес ничего не делать, за легкими деньгами! У таких лидеров менеджеры в сети потом ничего и не делают, они просто смотрят лидеру в рот и ждут блага! Он же сам пригласил их ничего не делать, и через, год, два, три, стать миллионерам. Не дай Бог Вам построить такую сеть. Поэтому сразу не объясняя новоиспеченному менеджеру всю картину построения сети и бизнеса, спонсор обманывает и его и себя, так как надежды человека не оправдываются, и он теряет свое время и деньги и говорит потом, что сетевой бизнес это лохотрон и пирамида. А сам лидер, в свою очередь, тратит свой временной ресурс, обучая и стажируя того, кто при первой или второй неудаче сдуется, вместо того, чтобы вкладывать это время в того, кто будет работать с ним плечом к плечу как член команды и строить сеть. Для того, чтобы построить сильную и успешную сеть, человеку нужно давать полную картину как перспектив бизнеса, так и барьеров которые он должен будет преодолеть на пути к успеху и финансовому благополучию. Это должен быть трезвый, осознанный выбор со стороны вашего партнера. Только так вы наберете себе в команду (в первую и последующие линии) людей на которых будет держаться ваша сеть. А партнеры как правило будут дублицировать (повторять) Ваши шаги и будет расти сильная, быстро развивающаяся сеть.

Так же для построения работоспособной сети нужно иметь систему, начиная с распорядка личной жизни, жестким графиком обучения, стажировок, встреч, собраний, планами и квотами по подключениям и продажам. Должен быть регламентирован и прописан каждый шаг построения бизнеса. Лидер для построения сети должен систематизировать свою жизнь и работу, жизнь и работу своих менеджеров высшего звена (первой и второй линии), порой помогая решать проблемы не только в бизнесе, но и в личной семейной жизни, так как эти сферы очень сильно воздействуют друг на друга. Так же в команде должна быть взаимовыручка, честность, поддерживаться этические нормы, и продукт, который реализует структура, должен быть качественным и приносящий пользу людям. Все это является залогом построения жизнеспособной и процветающей сети и успеха Вашего бизнеса.

xn—-8sbjhpkehbbp6a2a.xn--p1ai

---

Смотрите также

Что такое сетевой маркетинг

Сетевой, он же многоуровневый маркетинг (от английского multilevel marketing, MLM) — это система продаж, организованная особым образом. Каждый присоединившийся к ней человек может получать деньги не только за реализацию товара, но и за привлечение новых членов организации.

Всё это подаётся как «возможность начать собственный бизнес», поэтому каждый член сети будет называться партнёром или как‑то похоже. Создаётся иллюзия, что все участники равноправны, но это не так. Как именно, разберёмся чуть ниже. И для этого рассмотрим каждую составляющую заработка в MLM.

Как организованы продажи в сетевом маркетинге

Здесь работает принцип прямых, или персональных, продаж. Агент MLM сам предлагает продукцию потенциальным покупателям. Многое зависит от его напористости, коммуникабельности и широты круга знакомств. Например, продавцы могут приносить каталоги и образцы продукции в офис, где работают, в учебную группу университета или на встречу друзей. Впрочем, сейчас сетевой маркетинг переместился в интернет, так что расширять круг общения стало проще.

Продавец получает доход за счёт того, что продаёт товар по цене каталога, но ему он достаётся дешевле. Также где‑то могут доплачивать бонусы за достижение целевых показателей — определённой суммы покупок или объёма продаж.

В некоторых случаях агент должен покупать некий набор продукции при входе в структуру. Иногда бывает, что он обязан приобретать товар на определённую сумму ежемесячно. Но даже если этого не требуют, самому быть клиентом всё равно выгодно: вы покупаете со скидкой и наращиваете общий чек.

Как работают уровни в сетевом маркетинге

Как понятно из названия, бизнес организован по принципу сети или, скорее, пирамиды. Агент имеет право привлечь новых продавцов и стать их менеджером. За это тоже платят.

Формирование своей команды может быть выгоднее, чем продажа товаров.

Допустим, вы стали участником сетевого бизнеса по продаже деревянных яиц для штопки носков. Вы привлекли в компанию ещё двух человек — у вас уже образовалась своя команда. За это вы получите вознаграждение. Кроме того, теперь ежемесячно вам будут перечислять процент с продаж ваших «подчинённых». Когда они привлекут по два человека, ваша команда станет уже трёхуровневой. Помимо вознаграждения за расширение структуры, вы начнёте получать процент с продаж уже шести человек.

Соответственно, чем больше людей приобщаете вы и ваша команда, тем больше заработок. Когда структура разрастётся, не обязательно самому заниматься прямыми продажами и привлечением людей, можно курировать её и жить за счёт усилий других. Правда, так получится далеко не у всех.

Почему у сетевого маркетинга плохая репутация

Обычно с горящими глазами о сетевом бизнесе отзываются те, кто уже находится в подобной структуре. У людей работа такая, они за неё деньги получают. Остальные чаще всего оценивают сетевой маркетинг с точки зрения жертв чрезмерно активных продавцов.

Дело в том, что прямые продажи требуют подчас агрессивного предложения товара и продавливания потенциального покупателя.

От такого продавца не уйдёшь с вежливым «Я свяжусь с вами, если решу приобрести товар». Вам перезвонят миллион раз и уточнят, не передумали ли вы.

Аналогично обстоят дела и с предложением открыть свой бизнес. Сейчас сетевики атакуют подобными сообщениями в соцсетях, особенно тех, кто разместил объявление о поиске работы в какой‑нибудь группе с вакансиями. Люди даже вынуждены писать что‑то вроде: «Сетевой бизнес не предлагать». Подозрений добавляет и то, как подаются предложения о работе. Сообщения «Я ушла из офиса и через месяц начала зарабатывать 100 тысяч рублей» — это приманка, далёкая от реальности.

Зачастую негатив переносят и на товары, хотя к их качеству это не имеет никакого отношения. Продукция, которую реализуют сетевики, может быть разной — как хорошей, так и плохой. Впрочем, как у любого производителя.

В чём плюсы сетевого маркетинга

Свободный график

В сетевом бизнесе не нужно 8 часов сидеть в офисе. Вы сами выбираете, когда и что делать. Правда, это не значит, что у вас освободится уйма времени — скорее всего, работать придётся гораздо больше 40 часов в неделю, по крайней мере, в самом начале.

Нет верхнего предела заработка

Формально доход зависит только от ваших усилий. Чем большего добьётесь, тем больше получите.

Бонусы за собственные покупки

Если нет ограничений, вы можете покупать товары для себя хоть на всю положенную сумму и получать за это вознаграждение.

Перспектива выхода на пассивный доход

Это, пожалуй, очень важное преимущество, которое волнует сердца неофитов и которым их заманивают в структуру. Идея однажды добиться того, чтобы ничего не делать и получать за это деньги, выглядит привлекательной. Правда, она не совсем соответствует истине. Команда может развалиться без лидера, так что поддерживать активность всё равно придётся.

В чём минусы сетевого маркетинга

Низкий стартовый заработок

На одних продажах далеко не уедешь, особенно если вы только начинаете. К тому моменту, как вы соберёте свою команду, может пройти немало времени. Более того, есть вероятность никуда не продвинуться со старта.

Необходимость искать клиентов

Бывает, что потенциальный покупатель хочет приобрести какую‑то разрекламированную вещь и сам выходит на распространителя. Но это случается не так часто. Обычно агенту приходится предлагать товар, рекламировать, периодически напоминать о себе, если покупатель не может определиться. Это большой труд.

Обязанность покупать продукцию

Если в компании настаивают, что вы должны периодически покупать определённый набор товаров, есть риск, что вы не успеете их реализовать или использовать. В итоге можете потратить много денег и никогда не компенсировать расходы.

Может ли сетевой маркетинг быть выгодным

Смотря для кого. Это определённо выгодно для создателей компании. При стандартной схеме реализации товара его надо рекламировать так, чтобы покупатель заинтересовался и сам пришёл. В сетевом бизнесе продавец идёт к покупателю, а таких продавцов в компании много.

Есть выгода и для участников структуры. Если присоединиться к сети в самом начале и находиться на одном из верхних уровней, это, безусловно, будет приносить деньги. Причём всю основную работу за вас будут выполнять те, кто находится уровнями ниже. Для свежеприбывших ситуация не так однозначна.

Исследования показывают, что 73% людей не зарабатывают денег на сетевом маркетинге или выходят из него с убытками. Это американские данные, но сделать выводы из них можно.

Многие люди в сетевом маркетинге так и останутся средством для заработка тех, кто находится на более высоких уровнях.

Чем может быть опасен сетевой маркетинг

С тем, что можно впустую потратить время и ничего не заработать, мы разобрались. Но это ещё не всё.

Под сетевой бизнес может маскироваться финансовая пирамида

Финансовая пирамида — многоуровневая организация, в которой участники получают вознаграждение за счёт вкладов тех, кто присоединился позднее. Если желающих вложиться больше нет, пирамида рушится. При этом участники верхних уровней выходят из схемы в плюсе (иногда немалом), нижнего — теряют всё.

Финансовые пирамиды часто маскируются под нечто другое. Одна из ширм — сетевой маркетинг. Действительно, схемы довольно похожи. Но не всякий сетевой маркетинг — финансовая пирамида. Вот что вас должно насторожить:

• С участников собирают вступительные взносы без выдачи товара и обещают за это вознаграждение.
• Участникам продают дешёвые товары по высокой цене. Скажем, это может быть «высокотехнологичное» ситечко для чая, которое в гипермаркете стоит 50 рублей. Но здесь оно обойдётся в 1,5 тысячи. Это всё те же вклады, просто замаскированные.
• Главная задача участников — не продавать товары, а привести как можно больше людей. И вознаграждение за второе намного выше. При этом за объёмом продаж никто не следит.
• История создания компании, уставные документы, лицензии, место производства товара — тайны, покрытые мраком. При попытках добыть информацию у вышестоящих менеджеров вы получаете прямой или завуалированный отказ.

В сетевом маркетинге всё же главное — продажа товара, причём по адекватной стоимости. Именно это основной источник дохода компании, а не вклады. Пусть даже речь идёт о реализации товара своим же «партнёрам». Расширение сети призвано увеличивать продажи, и потому выплачивается вознаграждение за привлечение новых членов.

Сетевой бизнес использует те же методы, что и секты

Продажи — это бизнес, в какой форме бы они ни были организованы. К нему нужно подходить с холодной головой, видеть все плюсы и минусы, риски и подводные камни. Но иногда этому препятствуют сами организаторы сетевого бизнеса, причём для этого используются те же уловки, что в сектах. Они помогают отключить критическое мышление и заставить вас остаться в бизнесе, даже если он совсем не приносит вам прибыли.

Бомбардировка вниманием

Возможно, вы когда‑нибудь читали скрины переписок из чатов команд сетевого маркетинга, которые они с удовольствием публикуют на своих страницах. Они наполнены патокой, сиропом и смайлами — кажется, что‑нибудь может слипнуться только от созерцания.

Команда рада, что вы присоединились, они ликуют от ваших успехов, переживают ваши неудачи, поддерживают и всегда на связи. Для многих это необычные ощущения. Люди чувствуют, что кому‑то нужны, и потому боятся идти поперёк мнения большинства, ведь они почти семья или даже ближе неё.

Когда дело доходит до больших собраний, это чувство только усиливается: вы наконец встретили единомышленников, которые вас понимают. В итоге человек может оставаться в структуре только ради этих эмоций.

Манипуляция информацией

Сетевой бизнес неслучайно любит устраивать массовые собрания и поощрять своих лучших партнёров участием в каких‑нибудь конференциях. Именно тогда на сцену выходят люди, которые рассказывают, как начинали с нуля, а теперь зарабатывают миллионы. И у вас, конечно, тоже получится.

Горькая истина заключается в том, что, скорее всего, большинству участников MLM не стоять на этой сцене. Но всеобщий восторг способен подогреть интерес на ещё какое‑то время и заставить поверить, что к успеху может прийти каждый.

Навязывание вины

Если обещания о миллионном доходе не сбываются и человек начинает сомневаться, его команда перейдёт от поддержки к навязыванию чувства вины. За то, что у вас не получается зарабатывать много, ответственны только вы. Плохо стараетесь, мало работаете. В итоге вместо того, чтобы всё бросить, вы начинаете трудиться усерднее — правда, с тем же результатом.

Кому подойдёт сетевой маркетинг

Зарабатывать в MLM, как мы уже выяснили, могут не все. Есть категории людей, которые впишутся в сетевой маркетинг успешнее других. Это для вас, если вы:

• Всем сердцем любите продукцию этой компании. Тогда для вас не составит труда покупать товары себе и искренне рекомендовать их знакомым.
• Невосприимчивы к чужой злости. А вам придётся с ней сталкиваться, так как репутация сетевого маркетинга оставляет желать лучшего.
• Готовы много работать, причём не всегда с результатом. Байки о том, что деньги потекут вам в руки, создаются для привлечения новых адептов. Успех строится именно на личной активности.
• Имеете широкий круг знакомств, а лучше прокачанные аккаунты в соцсетях. Возможно, вы видели истории успеха, когда популярный блогер становится участником MLM и уже через месяц получает супербонусы и едет на главную конференцию бренда. Он, конечно, пишет, что так может каждый (для этого стоит только прийти к нему в команду). Но у него уже была огромная лояльная аудитория. Человеку, у которого 40 подписчиков в Instagram*, такое не повторить, как бы хорош он ни был.

Что нужно запомнить, если вас заинтересовал сетевой маркетинг

• MLM — это бизнес, и относиться к этому надо соответственно.
• Разбогатеть быстро и просто, как обещают, не получится, придётся много работать.
• Необходимо перед стартом проверить компанию, с которой вы намерены сотрудничать, убедиться, что она легальна и не похожа на финансовую пирамиду.
• Важно сохранять трезвость ума и критическое мышление на всех этапах работы. И вовремя соскочить, если что‑то идёт не так.

Читайте также 💰👨‍💻📄

• 10 бизнес-идей, которые помогут вам стать миллионером
• 13 бизнес-идей для маленького города, которые сработают
• Как начать бизнес с нуля: практические советы от тех, кто смог
• Как открыть интернет-магазин, чтобы всё получилось
• Стоит ли вкладывать деньги в вендинговые аппараты

*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.

В этой статье я расскажу как правильно рекрутировать в МЛМ. Вас ждет очень много всего интересного. Хочу вас предупредить, что этой информации вы нигде больше не найдете, потому что это уникальная информация. Я ее собрал специально для вас и сейчас поделюсь с вами всем своим опытом.

Вообще, этот текст планировался как сценарий ко вступительному занятию для моего платного большого курса-тренинга, который называется “МЛМ на стероидах”. Но я решил его сделать открытым и бесплатным для вас, чтобы абсолютно все могли увидеть и узнать эту информацию. Понять, что это такое. Насколько это сильно, мощно и почему я, собственно, всем рекомендую использовать именно мою “Систему Бумеранг”.

И давайте я сразу скажу, а что же это за стероиды такие? А стероидами для вашего МЛМ-проекта станет моя уникальная разработка, которая позволит вашему сетевому бизнесу начать очень быстро и мощно развиваться и расти, буквально, как растут мышцы у качков, когда они качаются на стероидах. Поехали.

З важных вопроса

В этой статье мы с вами разберем 3 очень важных для любого сетевика вопроса:

1) Почему нужно создавать поток входящих заявок в МЛМ, а не рассылать СПАМ, вести личный бренд, составлять списки знакомых и т.п.?

2) Как сделать так, чтобы этот поток заявок состоял из заинтересованных в МЛМ людей, которые уже знают и принимают суть сетевого бизнеса, хотят в нем развиваться и понимают для чего нужно организовывать товарооборот — т.е., зачем нужно делать личные заказы и для чего нужно подключать новых партнеров.

3) Как при организации этого процесса не только не тратить деньги на рекламу из семейного бюджета, но и при этом еще и хорошо зарабатывать. 

Тема интересная и достаточно обширная, поэтому инвестируйте 60 минут своего времени сейчас, что сэкономить годы потом.

И первый вопрос, который нам нужно с вами решить — это почему же все-таки нужно создать поток входящих заявок в МЛМ, а не заниматься рассылкой СПАМа, вести личный бренд, составлять списки знакомых и т.д.? 

Зачем это делать? К чему мы с вами будем стремиться? Потому что это не так просто, как кажется на первый взгляд.

Кто я такой? 

Давайте я расскажу пару слов о себе. Кто я вообще такой.

• Итак, меня зовут Роман Некрасов. Я из подмосковного Подольска.  По профессии юрист. В МЛМ более 5 лет, на собственном опыте испытал все “прелести” традиционных методов поиска партнеров в сетевой.
• Основатель проекта “Система Бумеранг” — занимаюсь обучением поиску партнеров в МЛМ — без уговоров, навязываний, СПАМа, личного бренда и списка знакомых, НЕ тратя своих денег на рекламу.
• В этой нише проработал более 10.000 часов. 
• За все время через мои руки прошли более 200 учеников. 
• Только за 1-ю неделю после внедрения “Системы Бумеранг” заработал 20.000р и зарегистрировал в команду 10 человек.
• На 2-й месяц работы по “Системе Бумеранг” побил свой собственный рекорд по заработку в Интернете — заработал на продажах более 100.000р.
• Пишу книгу по автоворонкам для сетевого бизнеса, которую собираюсь издать и опубликовать.
• Кроме того, пенсионер по выслуге, подполковник в отставке.
• Экс-начальник отделения Следственной службы по г. Москве.
• Экс-директор агентства недвижимости “Правопорядок”.

Основные проблемы 95% сетевиков

С какими проблемами сталкиваются 95% сетевиков, которые пытаются развивать свой бизнес, т.е. приглашают новых партнеров. 

1) Они — натыкаются на непонимание со стороны близких. Почему? Потому что близкие считают, что их дорогой и любимый человек попал в обычную секту и вскоре у него заберут последние штаны. Я уверен, что не открою для вас какой-то страшной тайны, если скажу, что к МЛМ, к сетевому маркетингу большинство относится с огромным недоверием. 

Конечно, в этом виноваты “лихие 90-е”, когда МЛМ только заходил на рынки стран СНГ. И у людей в душе остался неприятный осадок от всех тех методов, которые использовались ранее. И от тех разрушенных надежд, которые получили люди, решившие испытать судьбу в МЛМ. 

2) Друзья начинают посмеиваться за спиной — “Как же так? Ты уже столько времени в сетевом? Месяц, год, 5 лет. Где-же твои миллионы? Где же тот пассивный доход о котором ты нам рассказывал? Сам не вылезаешь из телефона или компьютера, приглашаешь, приглашаешь и приглашаешь. А дохода как не было, так и нет. А если и есть, то крохотный. Ты точно правильным делом занимаешься?”.

3) Это масса негатива, который сетевики очень часто получают в ответ на свое самое уникальное и самое выгодное предложение о сотрудничестве. Тут все просто, просто надоели. Сетевиков много. Только в России их 7.000.000 человек. А может и больше. 

И представьте, как вся эта громадная армия голодных до денег сетевиков начинается ломиться в личную жизнь тех людей, которым МЛМ не интересен в принципе. У них свои дела и заботы, а тут с утра до ночи личные сообщения в соцсетях просто разрываются от предложений млмщиков. 

Первые 5-10, может 15 раз можно выдержать такой напор, но если это будет происходить изо дня в день, да по большому количеству раз, то рано или поздно терпение лопнет даже у самого терпеливого человека. И в ответ на все эти сетевые бизнес-предложения начнет выливаться поток негатива. Я это испытал на себе, возвращаться к старым методам просто не хочу.

4) Если кто-то и регистрируется, то это происходит из простого любопытства. А что же там дальше? А дальше там нужно организовывать товарооборот, т.е. делать заказы, причем часто на солидную сумму. И если денег на заказ нет, то нужно идти по родственникам и знакомым, чтобы они помогли собрать совместную покупку. 

Вспоминаем п. №1  — про секту и п. №2 — про друзей. Все, можете попрощаться с этим кандидатом в партнеры, больше вы его вряд ли увидите. 

5) Даже если произошло чудо и по какой-то счастливой случайности человек регистрируется к вам и делает заказ, то никого не приглашает дальше. Почему? Да все по тем же причинам. Пробует традиционные методы, ловит негатив, затухает и уходит из бизнеса. Несмотря на все заманчивые перспективы. 

И ваш бизнес в  лучшем случае стоит на месте. Вы бьетесь как рыба об лед, а результата как не было, так и нет.

Так вот, поймите одну простую вещь. Если вы продолжите использовать традиционные методы поиска партнеров в ваш сетевой бизнес, то эта проблема останется с вами навсегда. Вот вы как зарабатывали в МЛМ какую-то крохотную копеечку, если вообще зарабатывали, так на этом уровне останетесь. Если вы сейчас не начнете решать эту проблему.

А ведь есть же еще и худший случай, когда вообще вся ваша структура разваливается. Потому что нет притока новых партнеров. И  у вас падает самооценка, вы разочаровываетесь в сетевом и готовы навсегда попрощаться со своими мечтами. Вы же в сетевой пришли не просто для того, чтобы продукцию покупать, правда? 

Вас заинтересовали какие-то возможности. Пассивный доход, например, путешествия, дорогие автомобили. Что-то такое, благодаря чему вы можете значительно улучшить качество своей жизни. И что? Вы готовы со всем этим попрощаться? Вы готовы предать свою Мечту?

Нет, друзья, так дело не пойдет. Мы можем повлиять на эту ситуацию. Решение этой проблемы уже есть. Слава Богу, что вы читаете эту статью. Сегодня мы с вами и будем говорить о том, как решить эту проблему. И как не допустить всего перечисленного.

На самом деле, для того чтобы у вас не было проблем с приглашениями партнеров в ваш МЛМ, надо просто поменять сам способ приглашения на противоположный. Не бегать за людьми. Не тащить к себе в команду все, что движется. А то что не движется, сначала двигать, а потом тащить. 

Нет, нужно поступить наоборот. Нужно сделать так, чтобы люди обращались к вам сами и просили взять к вам в команду. Потому что им ну очень нравится идея сетевого бизнеса. Они горят желанием этим заниматься, просто у них пока нет правильного инструмента. 

Что это вам даст?

1) Это вам даст возможность наконец-то начать зарабатывать в вашей МЛМ-компании. Ну, а если вы уже зарабатываете, то даст возможность увеличить ваши доходы. 

2) У вас появится много свободного времени. Вы сможете сами выбирать, когда вам работать, а когда отдыхать. Вы сможете больше времени заниматься своими любимыми хобби или проводить с вашей  семьей. 

3) Это даст вам ощущение безопасности, потому что вы перестанете сталкиваться с негативом окружающих на каждом углу. Это даст вам внутренний мир. Вы обретете внутренний покой.

4) Ваше окружение, ваши друзья, будут вам завидовать. Вот те люди, которые как вы сейчас каждый день спамят, выкладывают по куче фоток и постов, они так и продолжат спамить и выкладывать посты. И получать будут ровно столько же, сколько получают сейчас. А вы будете создавать свои структуры из понимающих в МЛМ людей. Заинтересованных, горящих желанием работать вместе с вами. Поверьте, ваше окружение будет очень сильно вам завидовать. 

И вот в этой статье я вам собственно расскажу и по полочкам разложу, как это работает. Как вы можете это получить. Что это за “Система Бумеранг” такая и как она вообще функционирует. И в конце, если эта тема вас заинтересует, то вы сможете приобрести мой тренинг. Для того чтобы вот это все внедрить в жизнь. Чтобы не просто почитать и уйти, а реально добиться каких-то изменений в вашей жизни и в вашей ситуации.

Моя история в МЛМ

Не так давно у меня были точно такие же проблемы, как у вас. Я тоже хотел расти в сетевом и тоже мне это никак не удавалось. Я застрял на полпути к Директору по нашей карьерной лестнице. Мой рабочий день начинался стандартно — в 4 утра. 

Я бежал за компьютер и полдня гонял различные программки для подписки, отправки заявок в друзья и рассылки первых сообщений в социальных сетях. Я делал эти действия буквально тысячами. 

Частенько приходилось размораживать рабочие странички или создавать новые. Если модераторы соцсетей блокировали их без возможности восстановления. А это расходы на СМСки и трата времени.

А ближе к вечеру начинал общаться с теми, кто все-таки откликнулся на мое обращение. До глубокой ночи. Сообщения слал по разному, и текстом, и голосом, и картинками. Чего только не было. 

И знаете что? Были регистрации, да, достаточно много. Кое-кто даже заказы делал. Но это были не те люди. Просто не те люди откликались на мое предложение. Не заинтересованные и не понимающие сути МЛМ. 

Ну, а если они и начинали понимать суть в ходе нашего общения, то в работу они не включались. Потому что мало кто на самом деле способен проделывать огромную работу в надежде получить за нее вознаграждение когда-нибудь потом. В будущем… 

Несмотря на огромное количество действий, которые я выполнял ежедневно, никакого роста это не давало. Небольшой медленный рост по карьере, а потом резкий спад в самый низ. И все сначала.

Я пытался решить эту проблему обычными способами, но становилось только хуже. Я пробовал работу с теплыми контактами и напрочь выжег свой круг знакомых. Размещал объявления с “вакансиями”. Но вы же понимаете, что вакансии к МЛМ никакого отношения не имеют. МЛМ — это не работа! 

Получается, что мне приходилось обманывать людей. Я это не сразу понял, но когда понял — расстроился и прекратил. Хотя отклики и регистрации были. Но это не то. 

Я проходил различные обучения. И по МЛМ, и по рекламе в интернете. И конечно же у Лидеров в моей сетевой компании. Я потратил на все это огромное количество времени и денег. У меня на одни курсы ушло больше 200.000.  А времени сколько ушло?

И тут я понял, что никакие курсы, лидеры и спонсоры мне не помогут научиться зарабатывать в МЛМ. Я понял, что всем этим Гуру нужны только мои деньги. Если вы еще не знали, то открою страшную тайну. 

В большинстве сетевых компаний спонсоры на самом деле НЕ заинтересованы в росте своих нижестоящих партнеров. Они заинтересованы только в том, чтобы эти люди как можно дольше продолжали делать заказы. И чем больше по объему, тем лучше. 

Почему? Да все просто. Как только партнер догонит своего спонсора по карьере, а еще не дай Бог и перегонит, то этот спонсор лишится всего своего заработка по этой структуре. Ну, или его значительной части. Может получит какую-то компенсацию. МГВ — минимальную гарантированную выплату, например. 

Представляете, как здорово, да? Вкладываешься в человека, учишь, тратишь на него силы и время. И происходит чудо — ученик превосходит своего учителя. И все, больше ты с его структуры никакого процента не получаешь. Вот такие дела.

Нет, конечно есть сетевые компании, в которых можно получать доход даже тогда, когда тебя обгоняют по карьере. Я сейчас как раз сотрудничаю с одной такой компанией. Но их, вот таких компаний, очень мало. Их можно пересчитать по пальцам одной руки.

На самом деле все эти “традиционные” методы рекрутирования ничего вам не дадут. В конце концов я понял, что все эти системы построены только для того, чтобы я терял деньги. Чтобы ОНИ зарабатывали, а НЕ для того, чтобы Я зарабатывал. И тогда я решил найти свой способ, свое решение.

Я начал пробовать самые разные способы. Что-то покупал, что-то находил в бесплатном доступе. В течение полугода я тестировал различные методики. И в конце концов мое упорство было вознаграждено. Но произошло это довольно интересным образом. Дело вот в чем. 

Мой директор в моей сетевой компании случайно увидела рекламу автоворонки МЛМ для инстаграм. Она знала, что я сдаваться не собираюсь и ищу способы решения своей  проблемы. Поэтому предложила скинуться и купить это обучение. Мы скинулись вдвоем, купили и приступили к настройке. 

В процессе я разобрался и понял, что никакая это не воронка, а самый обычный курс по таргету в Фейсбуке и Инстаграм. И слово “авто” там даже рядом не валялось. Но идея в принципе неплохая и если ее улучшить, добавить несколько компонентов и довести до ума, то вполне может сработать.

Поэтому, применив все свои накопленные знания и опыт, я разработал свою “Систему Бумеранг”. И она отлично начала работать в социальной сети Вконтакте. Это моя личная методика, которую я буквально выстрадал за очень долгий срок. 

Я нашел свое решение и оно у меня сработало. Я наконец-то начал зарабатывать через интернет сидя дома. И в команду пошли правильные люди. У меня получилось. 

Вы не представляете какой кайф я от этого испытывал…

Но самое интересное, что это помогло не только мне. Я подумал, что может это только для меня работает? Может я какой-то особенный? И решил поработать с другими людьми, у которых те же самые проблемы — не растет команда, нет регистраций, люди не делают заказы или не приглашают партнеров. 

Я решил им помочь и дал свою методику. Вы не представляете, но у них тоже начало получаться. После долгих попыток решить эти проблемы, у них тоже начало получаться их решить. Пошел рост, пошел доход. И жизнь заиграла радужными красками…

Ничто не предвещало беды. Но через 3 месяца настал момент и какой-то невменяемый тип решил погубить мою идею. Он взял мое обучение и выложил его в свободный доступ. Чем думал этот человек, я не знаю. 

Но довольно быстро отклики у всех резко сократились, цена на рекламу возросла и я уже был готов похоронить свою идею. Плюсом ко всему у меня проявилась очень сильная аллергия на флагманский продукт моей сетевой компании. Это меня окончательно добило и я решил уйти из сетевого навсегда. 

Бросив все, я начал заниматься своим здоровьем. Традиционную медицину я не признаю, потому что она занимается лечением симптомов болезней, а не их первопричины. Поэтому я пошел нетрадиционным другим путем.

Я полностью изменил свой образ жизни, наконец-то начал высыпаться, нормально отдыхать и улучшать свою физическую форму. Жизнь вошла в спокойное русло. Правда с доходами стало печально, но не зря же говорят, что с милым рай и в шалаше.

В общем, наступило лето и мы с семьей укатили на море в Крым. Вы не поверите, но даже без рекламы моя “Система Бумеранг” продолжала работать. Не так мощно, как до этого печального события, но все же. 

Были продажи обучения. И даже заявки в команду были. С которой я уже распрощался. Представляете, как здорово? Обычно люди едут на море тратить деньги, а я их там зарабатывал. На полном пассиве и без расходов. Красота!

И каково же было мое удивление, когда компания у которой я начал на постоянной основе приобретать продукцию для здоровья, оказалась МЛМ-компанией. 

Это же Знак свыше! Мне очень нравится идея МЛМ. Она проста — пользуйся продукцией сам и рекомендуй пользоваться другим. Все. Поэтому я решил вернуться в сетевой  бизнес. С новой МЛМ-компанией. 

Но старый инструмент требовал модернизации. Чем я и занялся после возвращения с моря. И в течение следующих 2-х месяцев была проведена колоссальная работа. Теперь у меня есть обновленная, улучшенная и дополненная версия обучения, которую выкладывать в свободный доступ не имеет никакого смысла. 

Отдельно от моей “Системы Бумеранг” это работать не будет. Я уже закончил тестирование и обкатку, результаты мне очень понравились. И начали нравится моим партнерам. Поэтому я хочу поделиться этой методикой и с вами. И давайте сейчас, чтобы не быть голословным я вам расскажу, как это работает на практике.

Как же все-таки рекрутировать в МЛМ правильно? 

Какой идеальный результат для любого сетевика? Это рост команды, рост по карьере и в результате растущий заработок в МЛМ. Чтобы этого достичь, нужно сделать 3 шага:

1) Найти правильную Целевую аудиторию при помощи рекламы.

2) Сделать ей правильное предложение. 

3) Сделать так, чтобы реклама не только окупалась, но и приносила доход. 

А если любой участник из команды сможет эти 3 шага легко повторить, то будет просто замечательно. И давайте я чуть подробнее расскажу про эти шаги. 

Шаг №1. Найти правильную Целевую аудиторию при помощи рекламы

По статистике только в России больше 7.000.000 человек занимаются сетевым маркетингом. И только 5% людей из этого числа зарабатывают в МЛМ. Как правило — это Лидеры сетевых компаний. Остальные 95% либо не зарабатывают вообще ничего, а только покупают продукцию, либо получают какие-то крохи, на которые в современном мире даже прожить невозможно. 

Эти люди понимают суть МЛМ, готовы делать заказы, готовы искать и приглашать новых партнеров, потому что им очень нравится сама идея сетевого бизнеса. Просто они попробовали “обычные” методы приглашения людей в команду, результата не получили, нарвались на негатив и непонимание близких, и решили, что МЛМ больше не работает. 

Так вот — эти 95% и есть наша целевая аудитория. Они готовы начать двигаться в правильном направлении, просто у них пока нет правильного инструмента. Их нужно просто найти и спасти. И дать им  этот инструмент. А найти этих заинтересованных людей можно при помощи таргетированной рекламы Вконтакте. 

Я не спорю, конечно вы можете попытаться найти правильную целевую аудиторию самостоятельно. Может пройдете какие-нибудь обучения по тому же таргету Вконтакте. Я много их проходил. И везде говорилось, что нужно парсить аудитории в сообществах по интересам. 

Потом фильтровать их от ботов и собачек, находить пересечения и по ним запускать рекламу. И в каждом обучении говорилось, что это единственный способ попасть в целевую аудиторию. Остальные фишки рекламы Вконтакте якобы не работают. 

Ну, что вам сказать… 

Я парсил, собирал и фильтровал аудитории. Запускал по ним рекламу, но в результате получал просто слив бюджета. Если работать по такой схеме, то Вконтакте почему-то не находит людей, которым будет интересно мое предложение. 

Хотя, может быть у меня просто были небольшие бюджеты на рекламу. Аудитории-то собирались по несколько сотен тысяч контактов и чтобы их охватить нужны колоссальные средства. Которых у меня не было…

Однако, я решил сделать ход конем и запустить рекламу Вконтакте таким способом, который по словам авторов обучений совершенно не работает. Я имею в виду запуск рекламы не по аудиториям сообществ, а по интересам обычных пользователей Вконтакте.  

У меня были последние 500 рублей, которые я был готов потратить на рекламу. Я запустился… И произошла магия. В тот же день моя база подписчиков пополнилась на 25 человек. 2-е из них сразу купили мое обучение, а 1 зарегистрировался в мою компанию и сделал заказ на нужное мне количество бонусных баллов.

В первый же день реклама не только окупилась, но и вывела меня в ощутимый плюс. Поэтому, вы можете настраивать рекламу самостоятельно по другим обучениям, продолжать сливать бюджеты и не получать никакого результата. А лучше сделайте правильные шаги в правильном направлении с моей помощью.

Вам не придется по крупицам собирать информацию со всего интернета. Эту работу я уже проделал за вас и потратил на нее очень много времени. В моем обучающем курсе все уже разложено по полочкам. Все уроки уже записаны и вам не нужно никуда ходить и подстраиваться под группу. 

Сможете посмотреть их в удобное для вас время. Вам нужно будет только посмотреть видео уроки и повторить мои действия. Кроме того в обучении предусмотрены:

• Проверка домашних заданий, которые я проверяю лично. Пока что лично, но по мере развития моего проекта я конечно же начну проверку домашних заданий делегировать наемным сотрудникам. 
• Чат поддержки в Телеграм, где вы сможете общаться с группой единомышленников, которые уже запустили “Систему Бумеранг” и делятся своими достижениями. 
• Моя личная помощь в настройке — если возникнет ступор, я лично подключусь и помогу вам настроить Систему.

Шаг №2. Сделать правильной Целевой аудитории правильное предложение

Зачем мы собираем заинтересованных людей в наши базы подписчиков? Конечно же для того, чтобы пригласить их в свою МЛМ-компанию. Или продать обучение и использовать деньги от продажи для пополнения рекламного бюджета. Чуть более подробно мы об этом поговорим на следующем шаге. 

Наше предложение должно быть правильно сформулировано, чтобы люди понимали, что от них требуется и принимали одно из нужных нам решений. По большому счету нас устраивает любое решение — и покупка курса, и регистрация в команду, чтобы получить его бесплатно.

Вы можете попробовать сделать это самостоятельно, но это всего лишь часть моей “Системы Бумеранг”. Для того чтобы она функционировала на полную мощность, все ее элементы должны  быть собраны в один проект. 

Вы можете потратить уйму времени и попробовать собрать такую Систему самостоятельно. Я не знаю ваших способностей и вашего опыта, возможно у вас что-то и получится. 

Но потом Систему нужно будет еще тестировать, вносить правки, дополнять и улучшать. А это тоже время. Если вы живете по принципу — “Кто понял жизнь, тот не спешит”, без проблем — Гугл вам в помощь. 

Но есть альтернативный вариант. Вы можете просто взять уже готовое обучение, настроить его, запустить по моим инструкциям и начать получать результат. Вот так.

Напомню, у меня больше 5 лет опыта в МЛМ. За это время я изучил все известные “классические” способы приглашения партнеров в команду. Прошел множество обучений по рекламе. И это не принесло мне какого-то результата. 

Поэтому я взял из них самое лучшее, объединил и изобрел свою собственную уникальную методику. Которая дает потрясающий результат и нигде больше не продается.

Шаг №3. Сделать так, чтобы реклама не только окупалась, но и приносила доход

Это нужно для того, чтобы не тратить деньги на рекламу из своего кармана. Конечно, если у вас есть финансовые возможности, вы можете запускаться с большими бюджетами. 

Но основное свойство рекламных бюджетов состоит в том, что рано или поздно они всегда заканчиваются. И их нужно каким-то образом пополнять. Согласитесь, что гораздо лучше делать это чужими деньгами. 

И моя “Система Бумеранг” построена таким образом, что вложения на рекламу понадобятся только в самом начале. А может и вообще получится обойтись без них. Это займет больше времени, но и таким образом стартовать тоже можно.  

Дальше, по мере вашей работы по Системе, вы начнете и продавать обучение, и регистрировать людей в свои компании. А с продаж сможете легко пополнять рекламный бюджет. Причем в новой версии этого обучения появилась партнерская программа и доход у вас будет идти не только с личных продаж, но и с продаж всех ваших клиентов и партнеров, которые получили доступ к обучению после вас. 

На 7 уровней в глубину. Как сказал Джон РокФеллер: “Я предпочел бы получать доход от 1% усилий ста человек, чем от 100% своих собственных усилий”. И почему-то я с ним согласен.

Однако, для того, чтобы люди у вас что-то купили, нужно чтобы у вас это “что-то” уже было. Как сказал кот Матроскин из одного известного советского мультфильма: “Чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно сначала купить что-нибудь ненужное. А у нас денег нет”. 

Так вот, деньги у вас вскоре появятся. И немаленькие. И вам не придется совершать множество ошибок на пути к созданию стоящего продукта. Такого, за который люди готовы платить деньги. Или регистрироваться в вашу МЛМ-компанию, чтобы получить бесплатно. 

Вы можете не тратить кучу времени на создание своей Системы, а воспользоваться уже готовым продуктом, который прекрасно работает. Потому что помимо доходов от прямых продаж моего обучения и продаж ваших партнеров на 7 уровней в глубину, в моем проекте вы будете получать дополнительный пассивный доход еще сразу из двух источников. 

Причем доход ежемесячный и доход растущий. В чем суть. В своей “Системе Бумеранг” я использую 2 сервиса для продвижения Вконтакте — Лидер Пиара и ВК-Босс. У каждого из этих сервисов есть своя партнерская программа. 

У первого — 10-уровневая, а у второго 5-уровневая. Чувствуете широту и размах? Я настоятельно рекомендую своим партнерам и клиентам использовать именно эти сервисы по одной простой причине. Именно их я использовал сам на старте моего проекта. И в результате он стартанул быстро и мощно. 

И даже сейчас я пользуюсь этими сервисами ежедневно, потому что хочу, чтобы мой проект развивался и количество участников в нем росло, как грибы после дождя. Моя рекомендация прописана в уроках, поэтому ваши клиенты и партнеры будут регистрироваться в этих сервисах по вашей реферальной ссылке. 

В первой версии обучения я допустил 2 непростительных ошибки. 

1) Я отдавал свое обучение со 100% правами перепродажи и не отслеживал его дальнейшую судьбу. И это привело к тем печальным последствиям, о которых я вам сегодня уже рассказывал. 

2) Все покупатели регистрировались в этих сервисах в мою первую линию. Да, они оплачивали тарифы, пользовались, но в этом направлении дальше роста у меня не было. 

Зато было куча обращений ко мне за помощью от неизвестных мне людей, которые приобрели курс у кого-то из моих покупателей или получили бесплатно за присоединение. 

И не были в состоянии понять элементарные вещи. Или потратить немного своего времени, чтобы еще раз пересмотреть видеоурок. Более внимательно. Поэтому разрывали мои личные сообщения дурацкими вопросами. А поскольку у меня не было никакой заинтересованности в том, чтобы им помогать, и я не собирался плодить армию конкурентов, им пришлось разбираться самостоятельно. 

Получилось что-то, не получилось, мне по большому счету все равно. Но в новой версии моего обучения я учел эти ошибки. Поскольку у нас теперь многоуровневая партнерская программа, то мне выгодно, чтобы “Систему Бумеранг” настроили правильно и успешно запустили как можно большее количество людей.

Поэтому теперь есть и моя личная проверка домашних заданий, и чат поддержки, и моя личная помощь в настройке. И вы будете не только получать в свои команды заинтересованных людей, но и зарабатывать на продажах обучения.

А также зарабатывать на рекомендациях 2-х сервисов продвижения Вконтакте. По сути, на одних и тех же покупателях вы будете получать 3 вида дохода сразу. Ну, а поскольку мы с вами сетевики, то вы понимаете, что доход начинает расти в геометрической прогрессии. 

По моим скромным подсчетам, если ваша структура разовьется только на 5 уровней в глубину, то с одного Лидера Пиара вы начнете получать более 60.000 рублей ежемесячно. А уровней в этой партнерской программе 10. И не забываем про ВК-Босса. И по доходам получаются очень красивые циферки.

Готовое решение уже есть!

Зачем вам страдать всю жизнь из-за того, что вы используете при поиске партнеров в ваш МЛМ неработающие способы? Зачем вам постоянно спамить, вести личный бренд и портить отношения с теплым кругом? 

Терпеть насмешки ваших друзей, которые за спиной начинают над вами смеяться. И в итоге все больше и больше запираться в себе. И навсегда лишать себя возможности зарабатывать в МЛМ. Зачем вам это надо, если есть простое решение? 

Если вы можете избавиться от этого всего буквально за неделю. То, чем мы с вами занимаемся — развитием бизнеса  в МЛМ — это как бы не самоцель. 

Вам же хочется стать свободным, независимым финансово, иметь возможность купить все что угодно, путешествовать, общаться с интересными людьми, улучшить здоровье, опять же. Очень актуальная тема, которая с каждым днем становится все актуальнее и актуальнее. 

И потом вы сможете присоединиться к любой другой МЛМ-компании и построить еще один бизнес с ней. А может и не один, а даже несколько. Или создать еще несколько источников пассивного дохода в оффлайне. 

Я, к примеру, намерен купить у нас в городе 100 однокомнатных квартир и сдавать их в аренду на длительный срок по 20-25 тыс в месяц. Нормальный такой пассивчик?  2-2,5 миллиона в месяц? А потом по наследству поделить между детьми, у меня их двое. 

Каждому по 50 квартир и  будет у них пассивный доход по миллиону в месяц. Не работая. Разве это плохо? Ради этого, ради обеспеченного будущего наших детей, неужели не стоит хотя бы попробовать? 

FAQ (Часто задаваемые вопросы)

Сейчас я отвечу на часто задаваемые вопросы, но сначала обратите внимание на вот эту кнопку:

Она для тех, кому интересно, чтобы вы могли вписаться в мою программу и начать менять свою жизнь к лучшему. Вы можете прямо сейчас или оформить заказ на мое обучение, или присоединиться к моей МЛМ-компании. 

А если вы горите желанием продолжать развивать бизнес со своей сетевой компанией и хотите, чтобы ваши партнеры получали мое обучение бесплатно, то только сейчас у вас есть

 СПЕЦИАЛЬНАЯ СКИДКА — 40% на мой тренинг (промо-код rd8r2kk) 

В благодарность за то, что вы пришли ко мне на сайт и дочитали мою статью до этого места, я даю вам эту скидку. Мы с вами уже поработали и вы уже в теме. 

И только сейчас у меня для вас есть классный подарок. Смотрите, реклама в социальной сети Вконтакте штука своеобразная. Сегодня она может давать классные результаты — приводить много подписчиков в вашу базу, в вашу группу. 

А назавтра, послезавтра, или к примеру, через неделю, может не привести вообще никого. Показы рекламы могут остановиться для того, чтобы вы выставляли более высокие цены за клик по рекламе. 

И здесь 2 выхода — остановить рекламу на ту же самую неделю или повышать ставки. Повышение ставок — это лишние расходы. А за неделю паузы рекламный алгоритм Вконтакте обновит вашу заинтересованную целевую аудиторию и вы сможете запуститься по старой цене клика. 

Ну, а чтобы вы не теряли эту неделю впустую, продолжали приглашать людей в свою команду или продавали обучение и зарабатывали, я рекомендую вам запустить Автоворонку для Инстаграм и Фейсбук. 

У меня есть курс со 100% правами перепродажи. Его обычная стоимость 3000р. А вы получите его в подарок в дополнение к моему основному обучению. 

И третье. Это 100% гарантия возврата денег в течение первых 3-х модулей обучения. То есть, если вы почувствуете, что это не ваше, то в течение первых 3-х модулей вы сможете вернуть все свои деньги без лишних вопросов.

Но! Это предложение действует только сейчас, если вы выставите счёт, кликнув по этой кнопке:

Оплатить вы можете еще в течение нескольких дней после оформления заказа. Но чтобы забронировать вот эти специальные условия, вам надо обязательно выставить счет прямо сейчас. 

Потом вы спокойно еще подумаете, взвесите “за” и “против”. Надо оно вам, не надо оно вам. И примете осознанное объективное решение. То есть, я вас насильно никуда не тащу. Но сейчас выставите счет для того, чтобы забронировать все вот эти вот условия.    

Итак, сейчас я буду отвечать на часто задаваемые вопросы.

В чем суть проекта? 

Все просто — мы находим заинтересованных в МЛМ людей. Кто хочет получить мое обучение бесплатно — присоединяется к компании одного из моих партнеров и выполняет условия. У каждого партнера они свои, поэтому нужно уточнять в каждом конкретном случае. 

А те, кто хочет продолжать строить бизнес со своей МЛМ-компанией просто покупает обучение, настраивает и работает. Средства от продажи идут на оплату рекламы. Таким образом получается, что деньги на рекламу из своего кармана НЕ тратятся. 

Мне уже много лет, смогу ли я начать? 

Да, сможете. Мои уроки записаны в видео формате и я подробно шаг за шагом все объясняю и показываю. Просто повторяете мои действия на экране, настраиваете, запускаете и получаете результат. А если где-то зависните, то я подключусь и лично помогу с настройкой.

Я плохо владею компьютером, смогу ли настроить? 

Да, сможете. Если  что-то будет не получаться, я подключусь и помогу с настройками.

Можно ли настроить Систему и запустить с телефона? 

В принципе, да, но удобнее настройки делать с компьютера. По крайней мере мне. А потом, когда Система уже будет запущена, ее работу можно контролировать с телефона при помощи специального бесплатного приложения VK Admin.

Подойдет ли эта Система моей МЛМ-компании? 

Да, подойдет. Моя “Система Бумеранг” универсальная и подходит для любого МЛМ-проекта, в который нужно приглашать других людей.

Какие понадобятся вложения помимо оплаты тренинга? 

Для использования Лидера пиара — абонентская плата 400р в месяц, для ВК-Босса — от 300р до 750р в месяц, в зависимости от возможностей сервиса, которыми вы решите воспользоваться. Остальные расходы будут на рекламу по вашим возможностям.

Нужно ли мне заново регистрироваться в Лидере пиара и ВК-Босс,  если уже есть аккаунт? 

Да, это обязательно. И своих новых клиентов и партнеров придётся регистрировать по новой реферальной ссылке. Дело в том, что в моем курсе есть контрольные уроки, в которых в качестве отчёта нужно присылать ссылки на свои аккаунты, с которых проводилась регистрация в этих сервисах. 

И если я не увижу в своих отчетах по структуре эти аккаунты, то доступ к следующему модулю обучения ваши партнеры не получат. Разбираться с ними будете сами.

Какой бюджет мне понадобится, чтобы настроить рекламу? 

Смотрите, минимальная стоимость 1 объявления — 100р в сутки. Меньше просто Вконтакте выставлять не дает. Я начал с последними 500р, настроил 5 объявлений, запустил и первый результат получил уже в первый день. 

Сейчас я запускаю по 10 объявлений с суммарным бюджетом 1.000р в день. Но, обратите внимание, это уже деньги не из моего кармана, а полученные от продаж обучения.

А может ли не получиться? 

Да, может. Мы все люди разные, с разными знаниями, опытом и навыками. Если у вас совсем нет опыта, вам будет проще. Потому что учиться с нуля проще, чем переучиваться. В любом случае я буду очень стараться, чтобы получилось. Потому что в этом есть моя личная заинтересованность.

Организационные вопросы

Как будет проходить обучение? 

Обучение уже записано и все уроки размещены в закрытом разделе моего сайта. Вам не нужно никуда ходить, подстраиваться под группу, вы просто в свободное время их изучаете и применяете, когда вам будет удобно. 

Как часто будут занятия? 

Онлайн занятия не планируются. Уроки уже записаны. Вы просто смотрите, делаете, выполняете домашнее задание и присылаете мне отчет. Я проверяю и если все хорошо, то открываю доступ к следующему модулю.

Сколько времени нужно тратить на уроки? 

По вашей возможности. 1 часа в день достаточно, чтобы запустить “Систему Бумеранг” примерно через 1 неделю. Если свободного времени много, то Систему можно настроить за 1-2 дня и приступить к подготовке вашей группы Вконтакте к показу рекламы.

Будут ли записи? 

Все записи уже есть. Они в уроках в закрытом разделе моего сайта. После получения доступа к тренингу, у вас будет личный кабинет с уроками и изучать их вы будете прямо в личном кабинете.

Сколько всего уроков внутри? 

Мое обучение разбито на 12 модулей. Всего 31 видео общей продолжительностью 4,5 часа. 

Вот скрины личного кабинета ученика:

Сколько будет продолжаться обучение? 

Вы будет изучать столько, сколько вам понадобится, по вашим возможностям. Доступ к обучению останется у вас навсегда.

Напоминаю, что только сейчас вы можете получить специальный бонус — “Автоворонку для Инстаграм и Фейсбук” со 100% правами перепродажи, стоимостью 3000р. — бесплатно,  гарантию 100% возврата средств в течение прохождения первых 3-х модулей обучения и скидку 40%в благодарность за то, что вы потратили свое время и прочитали эту статью. 

Для этого вам сейчас надо нажать вот на эту кнопку, ввести свое имя и емейл, и нажать кнопку “Заказать”:

Тогда вы забронируете все эти специальные условия, а оплатить сможете в течение еще нескольких дней. Оплачивать прямо сейчас не обязательно. Если вы не оформите заказ сейчас, то вот эти специальные условия скоро исчезнут. 

Хорошо, давайте тогда заканчивать. Теперь вы знаете как рекрутировать в МЛМ правильно . Если вы не увидели ответа на свой вопрос, напишите его в комментариях. Сегодня-завтра я его прочитаю и там же в комментариях дам ответ. И отправлю ответ вам на е-мейл. 

Спасибо за внимание. С вами был Роман Некрасов и “Система Бумеранг”. До новых встреч в эфире!

В генетическом коде многих маркетологов содержится вредный поведенческий паттерн. Некая последовательность нуклеотидов заставляет специалистов искать любые информационные площадки и каналы, захватывать их и кричать аудитории: «Купи, купи, купи!»

В эпоху информационного шума и глухоты к рекламе этот ген является рудиментарным. Чем больше маркетолог навязывает и рекламирует свой продукт, тем активнее аудитория защищается от его сообщений. Отсюда следует, что наиболее эффективно продают методы, которые не продают и не навязывают, простите за тавтологию. Как можно продавать без продаж в интернете? Читайте ниже.

Что продает без продаж

По данным компании Nielsen, более половины людей не доверяют различным видам рекламы. Например, контекстной рекламе на странице поисковой выдачи не верят 60 % пользователей. Только 40 % людей верят баннерам на сайтах.

Однако более половины респондентов Nielsen доверяет информации, изложенной на сайте бренда. Половина пользователей верит email-рассылке, на которую они подписались. Подавляющее большинство людей верит отзывам и мнениям реальных потребителей.

Древняя пословица говорит, что даже сто пастухов не заставят лошадь пойти на водопой, если она не хочет пить. Но и один пастух легко приведет к воде табун лошадей, испытывающих жажду. Эта логика работает в интернет-маркетинге: люди сопротивляются навязанным с помощью рекламы решениям, однако с удовольствием принимают предложения, если доверяют источнику информации и могут оценивать ситуацию самостоятельно.

Как использовать контент для продаж без навязывания

Человек живет в условиях избытка данных и информационного шума. Несмотря на это, он испытывает информационный голод. Этот голод заставляет людей искать сведения с помощью Google и «Яндекс», несколько раз в день проверять новостные ленты в социальных сетях, открывать электронную почту, просматривать RSS-агрегаторы и любимые информационные ресурсы. В этих условиях бренды должны создавать контент, который пользователи ищут самостоятельно. Это можно сделать с помощью методов, описанных ниже.

1. Предоставляйте аудитории исчерпывающую информацию и точные факты

Большинство покупателей знает, чего хочет. Потребители ищут в сети сведения, необходимые для обоснования желаний. Представьте потребителя, которому необходим планшет с большим экраном. Он должен изучить технические характеристики нескольких планшетных ПК, чтобы принять окончательное решение. Позаботьтесь, чтобы потенциальный клиент получил нужные сведения на вашем сайте. Воспользуйтесь следующими рекомендациями:

• Сравнивайте продукты между собой. Не бойтесь сравнивать свои товары с товарами конкурентов: в этом случае пользователи смогут найти вас с помощью Google даже по запросам, которые используют для продвижения конкурирующие компании.
• Подробно рассказывайте о возможностях продукта и объясняйте правила их использования.
• Предоставляйте пользователям дополнительную полезную информацию. Например, покупатель мультиварки наверняка заинтересуется рецептами блюд, которые можно приготовить с помощью этого прибора.

1. Отвечайте на вопросы пользователей

Не ограничивайтесь стандартными отписками в разделе ЧаВо. Научитесь предвосхищать возможные вопросы аудитории и подробно отвечать на них в блоге. Вам помогут такие рекомендации:

• Попросите узких специалистов вашей компании написать заметку о наиболее распространенных проблемах, с которыми сталкиваются клиенты. Например, эксперт по урегулированию убытков может рассказать клиентам страховой компании, как избежать отказа в выплате по КАСКО.
• Берите интервью у независимых авторитетных специалистов. Аудитория будет считать ваш сайт источником объективной информации, благодаря чему доверие к вашему бренду вырастет.

1. Показывайте товар лицом

Шоуруминг является актуальным трендом розничной торговли. Покупатели хотят увидеть и пощупать товар перед покупкой. Вы можете частично удовлетворить это желание, не отправляя представителей целевой аудитории в офлайн-магазины. Для этого воспользуйтесь такими советами:

• Публикуйте качественные фото товара. Позвольте покупателю увидеть предмет с разных ракурсов.
• Используйте видеообзоры. Публикуйте их на YouTube, чтобы дать возможность посмотреть видео владельцам мобильных гаджетов. Не забывайте о возможностях социальных сетей: вы можете публиковать короткие видео в Instagram и Vine.
• Используйте фото и видео, чтобы рассказать об использовании ваших продуктов. Стимулируйте потребителей создавать визуальный контент, связанный с вашей компанией.

1. Воспользуйтесь наработками древних греков

Речь идет о троянском коне, который был использован греческими воинами для проникновения в город. В качестве коня можно использовать полезную для пользователей информацию. В ней вы можете надежно замаскировать данные о вашем бренде, подав их в ненавязчивой манере. В качестве такой информации можно использовать:

• Маркетинговые исследования. Предложите аудитории отчет о проведенном опросе, оформленный в виде white paper или презентации.
• Контрольный список. Аудитория охотно сохраняет короткие чеклисты, чтобы когда-нибудь их использовать.
• Руководства how to. Не ограничивайтесь потребительскими гайдами, рассказывающими о выборе продукта. Например, объясните аудитории, как самостоятельно поменять кран или отремонтировать окно.

1. Используйте пользовательский контент

Выше упоминалось, что подавляющее большинство людей доверяет мнению реальных покупателей. Мотивируйте покупателей делиться своим опытом с потенциальными клиентами. Для этого:

• Проводите конкурсы.
• Платите клиентам за подробные обзоры.
• Просите независимых экспертов оценить ваш продукт.

Бейте себя по рукам всякий раз, когда хотите призвать аудиторию что-то купить

Чем больше вы стараетесь продавать, тем сильнее отталкиваете от себя аудиторию. Вместо этого используйте тактику продаж без продаж, описанную выше. Ссылайтесь на свой продукт там, где это уместно. Мотивируйте пользователей делиться вашим контентом в социальных сетях. Предлагайте аудитории альтернативные решения.

Адаптация материала How Content Marketing Sells Without Being Promotional by Heidi Cohen..