Как посчитать стоимость своего часа работы

Если вы переходите на фриланс или просто решили подработать, рано или поздно вам зададут вопрос о стоимости ваших услуг. Он может ввести в ступор: продешевить не хочется и потерять клиента тоже. Поэтому придётся искать компромиссы.

Как понять, сколько вы можете брать

Бывает, один человек просит за какую‑то услугу 5 тысяч, а другой — 50 тысяч. И оба смотрят друг на друга с недоумением, ведь каждый думает о коллеге: «Неужели за эти деньги можно работать?»

Дело в том, что справедливой цены нет. Верная сумма — та, которую заказчик готов заплатить и за которую исполнитель готов работать.

Так что вы со своей стороны должны рассчитать, сколько вам нужно, а потом скорректировать это значение так, чтобы найти необходимое количество клиентов для безбедной жизни. Вот что для этого нужно сделать.

1. Выясните средние цены на рынке

Эта цифра нужна, чтобы просто понимать, сколько вообще берут ваши коллеги. К сожалению, для каждого персонально эта цена не значит ничего, потому что за ней скрывается слишком много переменных.

Возьмём копирайтинг. Есть маститые авторы, которые берут десятки тысяч за текст. Но их не так много на фоне людей, которые называют себя копирайтерами просто потому, что в школе хорошо писали сочинения. Последние готовы брать 50 рублей за 1 000 знаков, и, естественно, они обрушивают статистику. Так будет в любой отрасли. Есть неопытные люди, есть просто неумелые, есть профи с синдромом самозванца, которые не верят, что им можно платить больше. А есть звёзды, которые берут не только талантом, но и именем, бойкостью, самоуверенностью.

Средняя стоимость нужна вам для того, чтобы быть готовым обосновать свою ценность для заказчика и объяснить, почему именно вам нужно заплатить больше. Потому что клиенты тоже нередко ориентируются на средние суммы. Хотя есть и исключения: некоторые считают, что чем дороже, тем лучше, но так везёт не всегда.

Чтобы сформировать своё представление о средних ценах, изучайте вакансии и тематические группы.

2. Посчитайте стоимость часа вашей работы

Для начала нужно понять, сколько денег вам необходимо в месяц. В идеале эта цифра складывается из трёх параметров:

• сколько вам требуется на комфортную жизнь;
• как много вы тратите на попутные расходы в процессе работы: на бумагу, электричество и прочее;
• сколько вам нужно на подушку безопасности, инвестирование, обучение и так далее.

Лучше всего считать это в годовой перспективе, чтобы учесть непостоянные расходы и возможные отпуска. Получившуюся сумму надо разделить на количество часов, которые вы собираетесь уделить работе.

Разумеется, это утопическое значение. Вы можете решить, что вам нужны миллионы, значит, час стоит 10 тысяч. Так не получится, особенно в самом начале пути. Поэтому стоит адекватно подойти к расчётам и принять получившуюся цифру как цель, к которой вы будете стремиться.

Здесь важно, что цена часа работы нужна только вам, заказчику её называть не нужно. Время, затраченное на труд, вообще не показатель его результата. А ещё оно даёт пространство, чтобы торговаться: «Собираетесь делать это два дня? Да тут работы на час!» Привязывать оплату надо не ко времени, а к ценности, так что лучше брать деньги за конкретный результат.

Стоимость часа работы также поможет вам более успешно выбирать проекты. Допустим, вам предлагают один десятичасовой проект за 5 000 и один трёхчасовой — за 3 000. Пять тысяч больше, чем три. Но во втором случае у вас останется время на ещё два проекта по 3 000 или на 7 часов отдыха. Если вы завалены задачами, иногда бывает так, что дешевле не работать.

3. Оцените уникальность вашего предложения

Самое время столкнуть средние цены и стоимость вашего часа. Посмотрим на ситуацию со стороны заказчика: зачем платить больше, если есть толпа людей, готовых работать за более низкую плату? Так что необходимо донести, в чём ваша ценность. И здесь имеет значение буквально всё: и качество работы, и скорость, и энтузиазм, с которым вы откликаетесь на срочные задания, и лёгкость в общении, и готовность иногда сделать что‑то сверх техзадания, и личный бренд.

В общем, за вас никто не придумает, в чём ваши сильные стороны и как вы будете презентовать их потенциальным заказчикам. Чем вы круче (и можете это доказать портфолио и отзывами), тем больше получится требовать — кажется, здесь всё очевидно.

Зная эти три пункта, вы уже можете рассчитать компромиссную цифру, в которой сойдутся ваши ожидания, навыки, а также суммы, которые готов платить вам заказчик.

Как экспериментировать с расценками

Цифра, которую вы рассчитали, хороша в теории. На практике всё будет зависеть от того, насколько адекватно вы сопоставили свои умения и желания. А ещё от того, насколько вас ограничивает ситуация. Если в холодильнике пусто, а почта не ломится от заявок заказчиков, можно снизить ожидания и умерить аппетиты.

Если финансы позволяют, лучше изредка выполнять дорогие заказы, чем постоянно делать дешёвые: финансовый результат будет тот же, а свободного времени останется больше.

Пусть лучше я напугаю клиента большой суммой, чем продешевлю. Фигурально: чтобы заработать некие 500 рублей, можно написать 10 тысяч знаков по 50 рублей, а можно — тысячу по 500. Согласна ли я, райтер с огромным стажем, лупить 10 тысяч знаков за полштуки? Конечно, нет. Согласен ли заказчик платить за толковый результат адекватные деньги? Если да — добро пожаловать, работаем. Если нет — вперёд на биржу: там и за 10 рублей напишут, вопрос только что.

Иванна Орлова

копирайтер

Стоит также помнить, что вы определяете цену на свои услуги не раз и навсегда. Вы можете поднимать её, если стали компетентнее или просто хотите больше денег. Удобнее всего это сделать из позиции, когда у вас много заказчиков.

Приходит клиент за услугой, делаем её за условные 100 рублей. Второму выставляем цену в 200 рублей. Третьему — 400 и в этот момент повышаем цену первому. С четвёртого берём уже 800 рублей. И так до тех пор, пока количество отказавшихся заказчиков не превысит критическую массу.

Дмитрий Кузьмин

редактор, автор

Такой подход позволяет вам постепенно перейти на более дорогие заказы и ничего не потерять в деньгах.

Что нужно запомнить

1. Справедливой цены нет. Есть сумма, которую заказчик готов заплатить за пользу от вашей работы.
2. Чтобы рассчитать стоимость своих услуг, нужно достигнуть компромисса между вашими ожиданиями, компетенциями и реалиями рынка.
3. Как только заказов станет много, повышайте ставки.

А как подходите к оценке своих услуг вы? Делитесь в комментариях. 

Читайте также 🧐

• 5 идей для бизнеса, на которые вам хватит 100 000 рублей
• 7 финансовых грехов, от которых точно надо избавиться в 2023 году
• Как вести бюджет и не облажаться: советы практикующего фрилансера
• Как правильно торговаться: советы на все случаи жизни
• 10 крутых приложений, чтобы взять финансы под контроль

Когда мы превращаем творческое хобби в бизнес, возникает вопрос: как оценить свой труд? Понятный ответ предлагает Дарья Гейлер в книге «Вижу цель — иду к ней». Рецепт подойдет тем, кто создает предметы своими руками, и тем, кто занят в сфере услуг.

Классическая формула

Вижу цель – иду к ней
В большинстве случаев ваш продукт рассчитан на широкую аудиторию и основное вложение в изготовление — это время. А значит, нужно посчитать стоимость одного рабочего часа. Такой принцип подходит всем, кто занят в сфере услуг: проектным художникам, преподавателям, консультантам.

Поэтому, если понятия не имеете, сколько денег брать за работу, воспользуйтесь классической формулой: идеальная цена = желаемый доход / количество рабочих часов.

Разберем на примере. Допустим, вам хочется зарабатывать на творчестве 100 тысяч рублей в месяц. Разделите эту сумму на количество рабочих дней, в среднем 20. Получается пять тысяч рублей — это желаемый доход за день. Теперь разделите его на восемь рабочих часов. Результат — желаемая цена за час работы составляет 625 рублей. Вопрос, в какую сторону округлить эту сумму — на ваше усмотрение.

Теперь любимое занятие — это ваша работа. Какую сумму вы хотите получать в месяц? — Источник

Еще стоит рассчитать свой минимально допустимый заработок. К примеру, вы знаете, что на 40 тысяч рублей можете существовать без долгов, — значит, это ваш минимальный доход. После нехитрых вычислений вы получите 250 рублей в час. Итак, первое время цена на вашу работу может колебаться от 250 до 625 рублей в час, в зависимости от сложности объекта.

Стоимость материалов

Тот, кто создает продукт своими руками, использует сырье и материалы. Допустим, вы шьете лоскутные одеяла и ваше основное сырье — кусочки ткани. Вы можете посчитать себестоимость одного изделия — сложить все расходы на материалы за вычетом остатков. Если изделий несколько, все затраты на все изделия разделите на их количество.

Расходные материалы учитывать сложнее, так как их тратится минимум. Например, одна катушка на десять одеял. Цена небольшая, и ею можно пренебречь.

В стоимость часа расходы на материалы не включаются — их вы можете учитывать для каждого проекта отдельно либо, если у вас уже большие запасы сырья и вы используете всего по чуть-чуть, прибавлять какой-то коэффициент к нормо-часу, например 20 процентов. Не забывайте учитывать расходы на транспорт и на еду.

Большинство клиентов рады услышать цену, в которую «все включено», но есть и такие, кто предоставит вам свои материалы. Это бывает удобно. Так работают декораторы, некоторые флористы, стилисты.

Повышение цены

Используя персональный нормо-час, вы можете повышать цены по мере того, как растет ваше мастерство и/или увеличивается количество заказов.

Наступит день, когда вы перестанете справляться с потоком заказов, уверенно поднимете цены, поток сократится, а доход будет выше.

Можно сделать это сразу. Количество заказов естественным образом уменьшится. У вас будет больше свободного времени на учебу, повышение мастерства, выполнение

других важных задач или банально на семью, спорт, хобби, отдых. Главное — помнить о балансе, вовремя улавливать перекосы и стремиться к гармонии. Время не всегда можно оценить деньгами. Ведь оно уходит не только на работу, но еще на обучение и приобретение навыков. Сколько стоят знания? А сколько — хорошие отношения в семье, воспитание ребенка, общение с родителями и друзьями? Как оценить время, которое на все это нужно? Оно окупится. Обучение и практика делают из вас мастера, а любовь, которую вы дарите окружающим, возвращается сторицей.

Вам решать, когда цена начнет расти. — Источник

Когда Дарья занялась производством и реализацией красок, она решила с самого начала установить цены такими, чтобы потом долго не повышать, несмотря на инфляцию, рост себестоимости и затрат. С одной стороны, такая постановка задачи усложнила расчеты. С другой — появилась необходимость сразу проработать стратегию на годы вперед. В итоге цену назначила такую, чтобы, даже полностью уйдя в торговлю с партнерскими магазинами по оптовой цене, предприятие могло выжить.

А что у конкурентов?

Кроме собственных расчетов вам необходимо узнать цены на подобные изделия у конкурентов, понять, что в них входит. Желательно определить, к какой категории по стоимости, качеству и сервису будет относиться ваша продукция. Понять это сразу может быть сложно, но вам придется решить, кто ваш клиент и сколько у него денег, каковы его запросы, что у него «болит» и как ему помочь.

Если вы по-прежнему не знаете, какую назначить цену, — назначайте среднюю по рынку.

Чтобы узнать ее, обзванивайте и обходите конкурентов. Даже у уникального продукта, например картины, есть стиль, материал, размер, идея. Сбор разведданных — важная задача для начала бизнеса, а также для его развития и трансформации.

Случается, что вы объявили цену на свою продукцию, а через месяц осознали, что она слишком низкая. Что делать? Смело поднимать ее. Пусть вас не беспокоит чувство вины, и не нужно ничего объяснять — никого не интересуют ваши трудности. А если вам все же хочется сохранить постоянных клиентов, предложите им скидку.

По материалам книги «Вижу цель — иду к ней»

Обложка поста — unsplash.com

SMM-специалист Алиса мечтает больше зарабатывать, но при этом не увеличивать время работы. Она где-то вычитала, что нужно повышать свои цены на услуги. Так час работы принесет больше денег. Давайте разберем, как это сделать?

Как работает «плата за часы»

Для SMM-специалиста есть два метода получения денег: гонорар и зарплата. Они все базируются на балансе «сколько хочу получать» и «сколько хочу работать».

Гонорар – это какая-то сумма, которую Алиса получит, если сделает какой-то оговоренный объем работы или достигнет какого-то результата. Например, контентщики могут получать оплату за каждый написанный пост. Заказчик заказывает 20 постов. Алиса их напишет, сдаст и получит оплату. Однако если она напишет посты, но не сможет их согласовать, придется переделывать или слить проект.

👉 Разновидность гонорара – комиссия от бюджета. Распространено у рекламщиков. Скажем, таргетолог возьмет 1 % от бюджета, а работает он с бюджетами от миллиона. А арбитражники, вообще, работают за лиды, но это другая история.

Есть различные варианты подсчитать гонорар:

• Сложность. Прикинуть техническую и эмоциональную сложность проекта, прикинуть, сколько это займет времени. Например, согласование постов с одним человеком займет меньше времени, согласовывать посты с отделом безопасности, юристами, советом директоров – сложнее.
• Ценность. Кто-то считает от ценности проекта. Одно дело – написать 20 постов для Инстаграма* кофейни, другое – написать 20 сообщений для чат-бота строительной компании, с помощью которого создатели зарабатывают миллионы. Во втором случае можно просить в десятки раз больше.
• Фиксированный проект. Если услуга стандартизированная, то есть вы точно знаете, что вам нужно, чтобы сделать работу, и что почти ничего не сможет изменить этот процесс, то услугу можно упаковать в «пакет». Скажем, клиент покупает набор из 20 вовлекающих постов.

👉 В любом случае – чем быстрее Алиса напишет посты, тем быстрее получит деньги за проект. Чем больше у Алисы проектов и клиентов, тем больше доход. Тут полезно знать, сколько времени занимает та или иная операция. Так можно стараться делать больше за единицу времени.

Зарплата. Алиса будет получать фиксированную зарплату, обычно ее платят «офисному» сотруднику, который работает на одного клиента. Большинство агентств не одобрят «работу на стороне». Обычно всем все равно, сколько часов Алиса проработает. Лишь бы KPI выполнялись. Зато Алиса будет получать аванс и зарплату. Поступление денег дважды в месяц.

👉 Алиса может достичь KPI гораздо быстрее, чем длится рабочий день. В этом случае остальное время можно потратить на себя. А можно взять подработку или делать на работе больше. В итоге – чем больше она сделает, тем больше денег получит. Тут тоже полезно считать «сколько времени занимает та или иная работа».

Как оценить стоимость часа своей работы?

Начните с банального ведения доходов и расходов. Затем постройте финансовый план. От себя рекомендую Дзен-мани. Приложение умеет автоматически записывать все списания и перемещения денег между банковскими счетами. За 2-3 месяца поймете, сколько у вас должно быть денег, чтобы жить комфортно.

👉 Обычно думают, что вести учет расходов и доходов нужно для того, чтобы не тратить деньги на ерунду. Дескать, заметили, что на глазированные сырки ушло много денег, значит, нужно контролировать себя и больше их не покупать. Нет, суть в том, чтобы понять: «Я люблю глазированные сырки. Для счастья мне нужно зарабатывать еще столько-то денег, чтобы хватило и на них».

Сначала вести учет доходов и расходов, чтобы определить «сколько надо зарабатывать в месяц»

Это нужно для того, чтобы определиться с желаемым доходом. Сначала вы ведете все расходы и доходы. Затем разбираетесь «где вам не хватает» и «где можно заработать больше».

К примеру, Алиса после двух месяцев ведения доходов и расходов знает, что ей хватает на еду, квартиру. А вот на сырки и на формирование финансовой подушки – уже нет. После нужно построить финансовый план и понять, сколько ей нужно зарабатывать, чтобы жить в комфортных условиях.

Когда все это будет готово, можно считать стоимость рабочего часа. Для нашего примера добавим чуть больше подробностей про Алису. Она живет в Липецке, думает, что через полгода ей нужно зарабатывать 40 000 ₽ в месяц. Работать она хочет «как все», 5 дней в неделю, по 8 часов в день – 160 часов в месяц.

Считаем стоимость рабочего часа

Делим желаемый доход на желаемое время работы. Так Алиса получит минимальную стоимость рабочего часа – 250 рублей.

В идеальном мире Алисе поступает заказ: «Написать 20 постов для сообщества „Розовые хомяки“». Она примерно представляет, сколько времени она потратит на эту работу, и умножает это время на минимальную стоимость рабочего часа. Скажем, один пост пишется 20 минут, значит, 20 постов Алиса напишет за 7 часов. Значит, за проект нужно взять 1750 рублей.

👉 Мы живем в реальном мире. 7 часов – почти рабочий день. После 20 постов, скорее всего, Алиса сильно устанет и не сделает новую работу. Она фрилансер, значит, зависит от потока заказов.

Минимальная стоимость рабочего часа означает, что меньше этой суммы ей нельзя зарабатывать. Скажем, Алиса взяла проект на 400 часов, если она ошибется в расчетах и проект займет 600 часов – Алиса будет работать себе в убыток.

Поэтому реальная стоимость часа должна быть несколько выше. Насколько выше? Зависит от самого проекта, по моему опыту, если проект в первоначальной оценке занимает больше 20 часов, то стоит считать неделями, а проекты дольше 7 недель стоит разбивать на части. Чем меньше предварительная оценка, тем больше погрешность в сторону увеличения.

Прежде чем оценивать стоимость проекта, заплати себе

Фрилансеры зависят от потока заказов, поэтому часть своего рабочего времени они тратят на обработку заявок и получение заказов: настраивают рекламу, оформляют кейсы и портфолио, учатся и получают новые знания и навыки, развивают личный бренд. Это все рабочее время, которое должно быть оплачено. За рабочее время платит Алиса, но деньги за это берутся из заказов.

Считаем стоимость жизни

Физически невозможно работать 24/7 и быть одинаково эффективным. Алисе требуется отдых, перерывы, выходные, отпуск, развлечения. Это время тоже необходимо оплачивать, точнее Алиса на это будет зарабатывать. Тут полезно рассчитать стоимость жизни, давайте посчитаем, сколько стоит минута. Делим желаемый доход на все минуты месяца → 40000 / (30 * 24 * 60) = 0,92 ₽, для простоты дальнейших расчетов округлим до 1 рубля.

Зачем Алисе знать, сколько стоит минута ее жизни? А вот зачем:

• Алиса знает, что когда хочет посмотреть небольшую серию в 25 минут, она сама себе платит 25–30 рублей;
• устраивает сегодня выходной и не работает, значит, сама себе заплатила 24 * 60 = 1440 рублей;
• хочет устроить недельный отпуск, значит, ко всем расходам «на путешествие» добавляем 7 * 1440 = 10 800 рублей заплатила сама себе за отпуск.

Не превращайтесь в робота, зарабатывающего деньги

Это не значит, что Алиса не должна отдыхать или не должна смотреть сериалы, она просто знает «вот я час поработала и заслужила 4 серии любимого сериала». Но это еще не все:

• После работы нужно сделать домашние дела: приготовить ужин, помыть посуду, убраться в квартире – это 3 часа каждый день, Алиса сама себе платит по 180 рублей, чтобы все это сделать. Возможно, лучше это время отдохнуть, ужин заказать, а уборку квартиры доверить домработнице?
• Алиса едет на встречу с клиентом. На автобусе дорога туда и обратно занимает 2 часа, и в это время Алиса не работает, а следовательно – не зарабатывает. Возможно, стоит съездить на такси или провести созвон в скайпе?
• Алиса пишет 20 постов за 3 часа, а 4 часа тратит на подбор иллюстраций. Возможно, Алисе стоит делегировать подбор иллюстраций дизайнеру, который сделает это быстрее и дешевле, чем за 240 рублей? Тогда она сможет взять еще один проект и за рабочий день написать уже 40 постов. И вместо минимальных 1750 рублей получить уже 3500 рублей?

👉 Знание стоимости жизни и принцип «заплати себе» позволяют финансово рассчитать собственное продвижение, ценность отдыха, развлечений и учит делегировать. Все это помогает повысить собственный доход.

❗️ Вообще, кто сказал, что надо работать 5 дней в неделю по 8 часов? Вполне можно работать 4 дня в неделю по 3 рабочих часа в день.

Как оценить стоимость проекта

Все способы оценки проектов сводятся к оценке «на глазок». Если Алиса раньше писала 20 постов для «Розовых хомяков», она знает, сколько это заняло времени, может рассчитывать, что для другого фитнес-сообщества написать 20 постов займет примерно столько же времени. Однако если тот же заказ «Напиши 20 постов» придет от кофейни, то предыдущая оценка будет неточной.

Оценивайте неизвестную работу с помощью брифов и вопросов

Как провести брифование – задайте вопросы клиенту, чтобы выяснить ожидания от результата. Если вы впервые беретесь за какой-то проект, задавайте клиенту вопросы. Такие, чтобы оценить «сколько из этого мне знакомо и узнаваемо, а где непонятно». У вас получится примерная оценка времени, к ней добавляете «погрешность» и умножаете на рабочий час.

Оценивайте незнакомые проекты с помощью итераций

Разбейте проект на маленькие итерации. Вы можете разбить большой проект на более мелкие, чтобы меньше ошибиться. Скажем, вместо 20 постов разом Алиса пишет 4 поста и сдает их. Даже если первая оценка проекта провалится, то следующие итерации можно подкорректировать.

Оценивайте стоимость проекта после того, как сделаете работу

Оплата постфактум. Можно договориться о прямой почасовой оплате – в этом случае Алисе придется самостоятельно считать время работы, а потом отдать отчет в духе «дорогой клиент, начала во столько-то, потом перерыв, потом работала вот столько, ушло столько-то часов, вот результаты работы, платить сюда». Чем длиннее проект, тем чаще следует связываться с клиентом и сообщать о ритме работы.

👉 Для подсчета реального времени работы можно использовать тайм-трекеры, они бывают разными, от простых «начал делать задачу Х в ЧЧ:ММ» до программ, которые распознают, когда вы перескочили из Гугл Доков в Ютуб и смотрите стендап. Лично я использую tMetrick, он интегрируется с таск-менеджером Todoist и в нем можно составить публичный отчет в духе «дорогой клиент, вот ссылка, вот сколько я работал и вот где я был в это время».

Что делать, если час твоей работы слишком дешевый

❗️ Ситуация. Алисе нужно зарабатывать 250 рублей в час, но сейчас она зарабатывает 50 рублей, в 4 раза меньше. Как прямо сейчас повысить стоимость?

✅ Ответ. Независимо от причины, почему так произошло, делать нужно одну из 2 вещей: повысить резко либо повышать плавно.

Повысить стоимость резко. Вы можете заявить всем клиентам: «Больше я за 50 ₽ не работаю, с завтрашнего дня 250 ₽». Скорее всего, из старых клиентов с вами больше никто не будет работать, даже если они сами говорили: «Вам давно пора повысить ценник!» Зато у вас освободится куча времени, и вы сможете найти новых клиентов.

Повысить стоимость плавно. Скажем, повышать стоимость каждый месяц на 10–20 %: с завтрашнего дня 60 ₽, на следующий месяц 70 ₽ и так далее. Скорее всего, часть старых клиентов отвалится, но часть должна остаться: вы наработали связи, выгоднее работать со старым проверенным фрилансером, чем искать классного за те же деньги. Однако, скорее всего, вам придется обосновывать рост цен – ростом качества услуг и сервиса. Постоянное и ничем не аргументированное поднятие цен расстраивает клиентов, но если они получают что-то вдобавок, то это только радует их. Скажем, Алиса может сама запостить все написанные посты через SMMplanner.

Подождите, но я ничего не умею, а если они откажут?

❗️ Ситуация. Алиса – начинающий SMM-менеджер, если она без опыта начнет требовать 250 рублей в час, то с ней не захотят работать!

✅ Ответ. Вернее так – кто-то с ней не захочет работать, а кто-то захочет. Это вполне нормально, все что требуется от Алисы – слушать клиента и четко говорить «вот я точно могу сделать Х, а Y не могу, но мне интересно, если тебе тоже, давай работать». Честный подход без впаривания и работа с ожиданиями – лучшая стратегия. Ну и помните про «право на „нет“».

👉 Книга Джима Кемпа «Сначала скажите „Нет“» учит взрослым переговорам, в которых вы помните и уважаете себя и оппонента, а не впариваете или прогибаетесь. Право на «нет» означает, что вы имеете полное право на что-то не соглашаться. Например, не соглашаться работать с дурным клиентом. И у клиента есть точно такое же право не работать с исполнителем.

Как определить комфортную сумму

❗️ Ситуация. Алиса не знает, сколько ей комфортно, лишь бы было больше денег! Много денег всегда хорошо.

✅ Ответ. Алисе в этой ситуации надо повзрослеть. Деньги ради денег – тупиковый путь, непонятно, с чего начать, где остановиться, да и счастья не будет.

Мотивационные тренеры часто используют такое упражнение: дают мячик группе и просят его кинуть. Когда все кинули, они просят повторить упражнение, но бросить мяч в корзину. Потом подводят рефлексию, суть в том, что когда у нас есть цель, мы точно достигаем ее, а когда цели нет – бросили и бросили, что пыхтеть? Так же и с деньгами.

Если у Алисы есть задача, скажем, «заработать 100 000 рублей на операцию», то шансы заработать эту сумму гораздо выше. В этом и заключается смысл финансового плана – мы планируем доходы и расходы, планируем крупные покупки, а от них прогнозируем комфортную сумму доходов.

Что делать, если моя комфортная сумма очень большая, прямо неприлично?

❗️ Ситуация. Алиса построила финансовый план, и по нему выходит, что ей нужно зарабатывать миллион в месяц. Такие деньги на рынке никто не зарабатывает!

✅ Ответ. А вот тут будет несколько ответов!

Сначала мы по-честному разбираем финансовый план. Если там Алиса написала, что-то вроде «купить дворец на берегу моря», потому что это «прикольно», то Алисе стоит повзрослеть и пересмотреть финплан. Очевидно желания не настоящие, а навязанные. Тема финансовой грамотности слишком большая и заслуживает отдельного курса.

Если финансовый план реальный, то Алисе придется пересмотреть способы достижения целей. Либо финансовый рост должен быть стремительным, и при этом реальным, либо придется заниматься чем-то другим. Например, вместо «писать посты» Алиса может создать агентство и нанять десятерых помощников, которые будут писать посты, а она будет зарабатывать на комиссии.

👉 Как происходит реальный рост – финансовый план должен объяснять, за счет чего Алиса повысит доходы. Если сейчас Алиса пишет 20 постов и зарабатывает 50 рублей, а финансовый план говорит «через 4 месяца Алиса будет зарабатывать 1000 рублей и писать 20 постов» – план, очевидно, не сработает.

Три самых важных вывода из статьи «Привычка считать время»

Учитесь считать время. Время, которое вы тратите на работу, – определяйте, сколько оно стоит, считайте время своей жизни.

Скорость работы. Независимо от вашей модели оплаты, общая схема «чем больше работаешь, тем больше получаешь» должна работать всегда. При этом вам необходимо помнить, что это вы сами себе платите, в том числе вы платите за свой отдых, сон, отпуск и просмотр сериалов.

Повышайте цены, качество работы и сервис. Независимо от ваших амбиций, работайте над клиентским потоком и над стоимостью часа, рост должен быть уверенно позитивным.

Почасовая оплата труда — один из видов повременной системы оплаты труда. Для кого может быть установлена почасовая оплата, как рассчитывается при этом месячный заработок, какие нюансы нужно учесть при составлении штатного расписания и трудового договора — обо всем этом читайте в представленном материале.

Какие системы оплаты труда бывают и когда они применяются

Для каждой группы работников на предприятии и даже для каждого конкретного человека система оплаты за выполнение трудовых функций может различаться. Выделим следующие виды таких систем:

1. Повременная — оплата работника находится в прямой зависимости от отработанного им времени. При этом сотруднику устанавливается часовая или тарифная ставка, оклад.
2. Сдельная — величина заработка зависит от объема выполненной работы. Тут должны быть утверждены сдельные расценки.
3. Комиссионная — при ее установлении работник получает комиссию (проценты) от определенного показателя, например 5% от дневной выручки магазина.
4. Система плавающих окладов — оклад сотрудника подлежит периодическому пересмотру, например один раз в квартал или в месяц. Повлиять на подобный пересмотр может такой показатель, как выполнение запланированного объема работ.
5. Аккордная — предполагает установление зависимости между величиной зарплаты работника и выполняемого им комплекса работ согласно аккордному заданию за конкретный период.

Система оплаты утверждается либо в локальном нормативном акте на предприятии, например в положении об оплате труда, либо в договоре — коллективном или трудовом.

Если у вас есть доступ к КонсультантПлюс, переходите к Готовому решению и узнайте особенности начисления зарплаты в каждой системе оплаты труда. Если доступа к правовой системе нет, получите пробный демо-доступ бесплатно.

Что такое почасовая оплата труда и каковы ее формы

Почасовая система оплаты труда — это одна из разновидностей повременной системы. Здесь начисление зарплаты происходит в зависимости от количества отработанного времени — часов — и установленной часовой ставки.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! При повременной системе также могут быть установлены оклады или тарифные ставки, но обычно эти показатели привязаны к месяцу.

На предприятиях в зависимости от специфики производства и прочих факторов почасовая система может принимать следующие формы:

1. Стандартная часовая тарифная ставка— когда установлена неизменная расценка одного часа работы. При этом объем и качество работы не оказывают влияния на оплату труда. Такая форма характерна для должностей охранника, оператора, администратора и т. п.
2. Премиальная почасовая — здесь на оплату труда повлияют объем и качество выполненной работы. То есть оплачивается отработанное время и к этой величине добавляется сумма премии, размер которой должен быть обозначен в положении об оплате труда, трудовом договоре или в других нормативных актах или соглашениях.
3. Нормированная почасовая — в этом случае кроме часовой расценки гарантируется доплата за четкое соблюдение установленных работодателем условий. Такую форму удобно применять, когда перевыполнение производственных норм нежелательно.

Когда выгодно установление почасовой оплаты

Выгода для работодателей при установлении почасовой оплаты очевидна: оплачивать приходится лишь отработанное время. Особой популярностью такой вид оплаты пользуется в отношении тех сотрудников, которые не отрабатывают полный рабочий день. В качестве примеров можно привести:

• работников с неравномерной нагрузкой, привлекаемых для выполнения работ на определенном объекте;
• работников, чье рабочее время не поддается нормированию (например, педагоги, которые ведут допзанятия в учебных заведениях);
• работников, трудоустроенных на основании гибкого графика;
• работников, определить производительность труда которых очень сложно.

Однако у этой системы существуют определенные минусы. Например, в случае отсутствия премиальных выплат сотрудники обычно не заинтересованы работать быстрее и больше, т. е. снижается эффективность производства. Кроме того, работодателю нужно контролировать каждый отработанный час работника, для чего может потребоваться дополнительный работник для учета времени, что ведет к новым затратам.

Каковы нюансы установления часовой ставки заработной платы согласно ТК РФ и как рассчитать зарплату при почасовой оплате труда в 2022-2023 годах

Расчет месячного заработка производится умножением количества отработанных часов на часовую ставку. Работодатель может утверждать любые ее размеры согласно квалификации специалиста и сложности работы. Однако при их установлении для почасовой оплаты труда согласно ТК РФ должно выполняться требование: при отработке полной нормы (40 часов в неделю) за месяц работник не может получить меньше минимального размера оплаты труда (МРОТ).

ВАЖНО! С 1 июня 2022 года МРОТ установлен на уровне 15 279,00 руб. А с 1 января 2023 года — 16 242,00 руб.

Если оплата за месяц при полной выработке не достигает данной величины, требуется либо пересмотреть размер ставки, либо же произвести доплату до МРОТ.

Проиллюстрируем на условном примере, как рассчитать зарплату при установленной часовой ставке.

Для студентки Васильевой Ренаты, пришедшей на подработку в ООО «Ромашка» в качестве помощника делопроизводителя, утверждена часовая ставка в размере 110 руб. Рената работает на условиях гибкого графика в свободное от учебы время. За февраль 2023 года она отработала 46 часов. Рассчитаем ее зарплату за месяц:

46 часов × 110 руб./час = 5060 руб.

Если бы студентка отработала февраль полностью — 159 часов (условно), она бы получила:

159 часов × 110 руб./час = 17 490 руб.,

что превышает действующую в 2023 году величину МРОТ. Таким образом, почасовая ставка оплаты труда Васильевой соответствует трудовому праву.

Как оплачивать работу в выходные дни сотруднику с почасовой оплатой труда, разъяснили экперты КонсультантПлюс. Изучите материал, получив пробный доступ к системе бесплатно.

Как отражается почасовая оплата труда в штатном расписании — образец

Штатное расписание — это внутренний документ компании, где собирается вся информация о кадровой структуре, составе и численности сотрудников, а также о ежемесячном фонде заработной платы. Когда работник устроен на условиях почасовой оплаты, в штатном расписании должна стоять соответствующая отметка об этом.

Если брать за основу унифицированную форму Т-3, введенную в оборот постановлением Госкомстата РФ от 05.01.2004 № 1, часовую ставку следует указать в графе 5 «Тарифная ставка (оклад) и пр., руб.», а в графе 10 «Примечания» прописать «Почасовая оплата труда» с отсылкой на нормативный акт, устанавливающий систему оплаты.

По ссылке ниже посмотрите, как оформляется штатное расписание в отношении тех работников, для которых утверждена почасовая форма.

Скачать образец штатного расписания

Какие особенности нужно учесть в трудовом договоре при почасовой оплате труда — образец

При трудоустройстве работника между ним и работодателем обычно обговариваются все моменты, касающиеся начисления и выплаты заработной платы, которые затем должны быть закреплены в письменной форме — путем подписания трудового договора. В нем (или дополнительном соглашении к нему) Трудовой кодекс обязывает прописывать условия почасовой оплаты труда, если таковая устанавливается для работника.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! При переводе сотрудников на почасовую оплату с другой зарплатной системы работодателю нужно уведомить их об этом не позднее чем за 2 месяца до введения планируемых изменений. Подобные изменения, кстати, должны найти отражение в приказах и прочих нормативных документах организации.

В трудовом договоре желательно прописать:

• величину почасовой ставки оплаты труда (оклад);
• тарифный разряд;
• порядок расчета заработной платы за месяц;
• условия премирования;
• условия оплаты праздничных, выходных и ночных часов;
• сроки выдачи заработной платы;
• прочие условия, к которым можно отнести испытательный срок, социальные гарантии и т. д.

Образец выдержки из трудового договора, касающейся установления почасовой системы оплаты труда и часовой ставки, скачайте по приведенной ниже ссылке.

Скачать образец договора

Итоги

Почасовая оплата труда — один из видов повременной системы, когда для исчисления заработной платы по каждому конкретному работнику устанавливается расценка за один час работы и считается количество отработанных им часов. При этом величина расценки должна быть такова, что при отработке месячной нормы работнику начислили не меньше МРОТ, который с 01.01.2023 равен 16 242 руб.

Все условия, касающиеся расчета и выплаты заработной платы при оговариваемой системе, включаются в текст трудового договора или локальных нормативных актов компании. То есть работник должен быть ознакомлен с тем, на основании каких принципов происходит исчисление его месячного заработка.

Как узнать цену своего часа?

Разделите ваш общий доход (шаг 2) на общее затраченное время (шаг 1). Например, вы потратили 2500 часов за год на то, чтобы заработать деньги, а ваш годовой заработок составляет $12 316, то ваш час стоит $4,93. Числа могут варьироваться, в зависимости от дохода и количества рабочих часов.

Как рассчитать стоимость за час?

Часовая тарифная ставка: как рассчитать Стоимость одного часа работы сотрудника, как правило, рассчитывается одним из следующих способов: Ежемесячный оклад работника делится на норму рабочих часов в месяце, указанную в производственном календаре.

Как рассчитать стоимость своей работы?

Чаще всего оплата за проект подразумевает под собой расчет стоимости услуг по следующей формуле: себестоимость + норма прибыли, где себестоимость — это издержки, которые вы несете во время работы, а норма прибыли — сумма, которую вы хотите получать без учета всех остальных трат.

Сколько стоит ваше время?

Для этого напишите, сколько часов в день вы работаете, включая время на дорогу и подготовку к трудовому дню. Умножьте на количество рабочих дней в месяц. Затем сумму дохода разделите на количество затраченного времени. Это и есть стоимость одного часа вашего времени.

Как правильно рассчитать стоимость?

Цена = (Полные затраты + Прибыль) / Количество товара.

Сколько стоит 1 человеко час?

Если необходимо рассчитать стоимость человеко-часа, то расчет делается относительно просто. Необходимо взять зарплату и разделить ее на количество дней, а затем разделить все на количество рабочих часов в день.

Как высчитать стоимость одного рабочего дня?

Если рабочий день отработан не полностью, определяется часовая ставка, путем деления дневной ставки на количество рабочих часов за день по графику, и умножается на количество фактически отработанных часов.

Как рассчитать цену изделия ручной работы?

Ценообразование Как минимум у вас должно быть 100% наценка к себестоимости товара. Но еще лучше себестоимость умножить на 2.4 или 2.5, так делают многие продавцы. То есть, если себестоимость вашего изделия составляет 10$, то стоимость изделия составит 24$ или 25$.

Как рассчитать стоимость работы сотрудника?

Стоимость одного сотрудника = сумма всех затрат за период / количество наймов (включая текучесть) за этот период.

Как формируется цена на услуги?

Цена на услугу — это затраты на материалы, аренду помещения, коммунальные платежи, зарплату персонала и торговая наценка предприятия. Если для оказания услуги требуются более дорогостоящие материалы и оборудование, а специалист обладает высокой квалификацией, то и стоимость ее будет выше остальных.

Какой показатель учитывает временную ценность денег?

Теория временной стоимости денег гласит, что деньги с течением времени теряют свою ценность. Объясняется это двумя основными факторами: инфляцией и возможностью получать доход от использования денежных средств.

Как найти себе стоимость?

Как рассчитать себестоимость товара

Когда бизнес производит один вид товара, рассчитать себестоимость можно так: сложить все расходы за конкретный период, затем разделить их на количество произведенной или проданной продукции за этот же период. Конкретные затраты зависят от целей расчета и особенностей производства.

Как найти цену формула?

Формула нахождения стоимости: С = Ц × К, где С — стоимость, Ц — цена, К — количество. Пример решения задачи на нахождение стоимости: 1 банка меда стоит 150 руб.

Как рассчитать цену для продажи?

Запомните формулу: цена за ед. =

Что включает в себя себестоимость единицы товара — затраты на производство единицы продукции: материалы, запчасти, комплектующие. Ещё это все переменные расходы, которые напрямую зависят от объёма проданной/произведённой продукции.

Как правильно рассчитать время?

Если известны скорость и расстояние, то можно найти время: t = s: v.

Как рассчитать свою заработную плату?

Чтобы рассчитать зарплату исходя из оклада, необходимо размер оклада скорректировать на количество отработанных в расчетном месяце дней. К рассчитанной сумме прибавляются дополнительные выплаты, если работник имеет право их получать согласно трудовому договору или иным внутрифирменным НПА.

Как рассчитать ставку по зарплате?

Сотруднику, которому установлена часовая ставка, зарплату нужно рассчитать, умножив количество отработанных им часов на установленную ему часовую ставку. Сотруднику, в отношении которого установлена дневная ставка, зарплату считают, умножая количество отработанных им дней на дневную ставку.

Как рассчитать стоимость работы по вязанию?

После того как работа готова, я считаю расход пряжи в метрах и умножаю на 3,5 рубля, если эта работа выполнена крючком и 5 рублей, если на спицах, и прибавляю стоимость самой пряжи. Допустим, на простое платье, вязаное крючком, ушло 2 000 метров * 3,5 + 800 руб = 7 800 руб стоимость готовой работы.

Как рассчитать ставку фрилансера?

Чтобы рассчитать почасовую ставку, сначала нужно определить, какой доход вы хотите получать каждый месяц:

• Суммируйте все свои ежемесячные расходы и добавьте их к желаемому доходу.
• Прибавьте сумму, которая будет вычтена на налоги и обязательные платежи.
• Подсчитайте, сколько часов вы планируете работать каждый месяц.

Как рассчитать ручной труд?

Самая распространенная практика: мастера не заморачиваются, просчитывают себестоимость материалов и умножают на некий коэффициент — 50%-100%. В подавляющем большинстве случаев — именно на 100%, то есть умножают себестоимость на два и объявляют цену готового изделия.

Как правильно рассчитать нормо часы?

Иными словами, норма рабочего времени одинаково подсчитывается как для пятидневной рабочей недели с двумя выходными днями, так и для режима «сутки через трое». Так, например, норма рабочего времени при 40-часовой рабочей неделе в марте 2018 года составляла 159 часов (40 / 5 × 20 р. д.

Ответить