Как получить статус компании на авито самозанятому

Продукты

Виртуальные номера

Решения

Тарифы

Партнерам

Оборудование

Выбирайте подходящее вам

Блог

27 февраля 2023

Авито — один из наиболее популярных среди продавцов и покупателей маркетплейсов в России. Еще недавно у этого сервиса была репутация барахолки, где можно продать детскую коляску «с пробегом», а сейчас на Авито разворачивают полноценные интернет-магазины.

Особо заметный рост пришелся на 2022 г., когда были заблокированы некоторые соцсети, а многие зарубежные бренды ушли с российского рынка. Так, в марте 2022 г. на 40% выросло кол-во заказов и на 30% — кол-во совершенных покупок.

В статье рассказываем, как работает Авито, как зарегистрировать компанию на Авито, как стартующему или уже раскрутившемуся владельцу онлайн-магазина стать продавцом на Авито.

Стоит ли бизнесу выходить на Авито

Можно уверенно дать положительный ответ на этот вопрос, просто перечислив преимущества площадки:

• Легкий вход. Чтобы приступить к полноценной работе с маркетплейсом, нужно всего лишь быть ИП. Система попросит ввести ИНН.
• Прямой контакт с покупателем. Вы и ваши сотрудники сможете консультировать клиентов прямо в чате на Авито, чего нет на других маркетплейсах.
• Брендовое оформление страницы. На среднем и высоком тарифе доступна возможность так оформить страницу, что она станет полноценным интернет-магазином.
• SEO-индексация. Google и Яндекс отображают ссылку на ваш магазин для пользователей, которые ищут товары и услуги через поиск.
• Функции для рекламного продвижения. У Авито есть свой маркетинговый инструментарий, в т.ч. таргетированная реклама. Можно выстроить процесс привлечения лидов.
• Аналитика. Помогает оценивать востребованность тех или иных товаров и услуг, выбрать нишу или добавить новые категории товаров, подстроить свой ассортимент под запросы аудитории.

Если вернуться к цифрам, то по данным на 2022 г. на Авито было:

• 9 сделок ежесекундно;
• 49% зарегистрированных малых и средних бизнесов;
• 22 млн уникальных пользователей еженедельно;
• 420 млн просмотров страниц ежедневно.

Кроме того, 62% маленьких компаний выделяли Авито в качестве полноценной ecom-площадки, а 40% ассортимента были новыми товарами. Можно сказать, что Авито с репутацией барахолки стремительно расстается, и в этом помогают профессиональная презентация товаров на страницах.

Маркетплейс Авито бизнес может использовать и как дополнительную, и как основную площадку для рекламы и продажи товаров и услуг.

Какие товары можно продать на Авито

Короткий ответ будет такой — все, что не запрещено российским законодательством. Среди примеров того, что активно продают, можно назвать многие категории: товары для дома и дачи, одежда и обувь, детские товары и др. Сегодня пользователь уже спокойно продаст на Авито и услуги: ремонт квартиры, веб-разработка, копирайтинг, обработка фотографий и многое другое.

Обычно эксперты рекомендует Авито бизнесу из широкой ниши, на продукт которого точно найдется покупатель, вне зависимости от обстановки в мире. Авито активно отслеживает изменения спроса и настроений на рынке, размещая для заинтересованных продавцов исследования.

Если с покупателями в вашей компании общаются наемные сотрудники, слушайте их разговоры с помощью виртуальной АТС — так вы сами сможете фиксировать, какие у ваших клиентов запросы.

Как зарегистрировать бизнес, чтобы продавать на Авито

Перед тем, как создать на Авито магазин, нужно зарегистрировать бизнес и открыть расчетный счет.

Регистрация бизнеса

Для большей части начинающих продавцов подходит статус ИП с упрощенной системой налогообложения (УСН). Есть еще один, новый вариант — АУСН, автоматизированная упрощенная система налогообложения, — ее могут попробовать бизнесмены из определенных регионов, к примеру, из Москвы, МО, Калужской области, Республики Татарстан.

Для тех, кто реализует продукцию собственного производства или самостоятельно оказывает услуги, подойдет статус самозанятого, а также ИП с налогом на профессиональный доход (НПД).

Зарегистрировать бизнес можно:

• офлайн: в ФНС по месту регистрации или МФЦ;
• онлайн: через сайт ФНС или специализированные электронные ресурсы.

ОКВЭД

Открывая свое дело, внимательно отнеситесь к выбору кода ОКВЭД, который будет показывать ФНС и деловым партнерам, в какой сфере работает ваш бизнес. Допускается выбор нескольких ОКВЭД. Для продажи товаров на маркетплейсе в качестве основного кода подойдет 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет». Можно указать дополнительные коды, которые дадут понять, что вы:

• ведете бизнес только в интернете;
• доставляете товары с помощью транспорта.

Расчетный счет

Открыть расчетный счет сегодня проще всего в интернете. На него будут приходить деньги от реализации товаров и оплата услуг, с него же вы будете платить поставщикам и уплачивать налоги.

Как открыть магазин на Авито

Как продавать вещи на Авито? Если у вас уже есть регистрация ИП или самозанятого, можно смело приступить к созданию на Авито магазина. Описываем шаги, которые вам предстоит пройти до оформления полноценной страницы и начала продаж.

Зарегистрировать магазин на Авито: бизнес-аккаунт

Как продавать товары на Авито? Для этого вам нужен аккаунт «бизнесового» формата.

Если страница на маркетплейсе еще не заведена, пройдите регистрацию по номеру телефона с SMS-подтверждением. Мы рекомендуем использовать умный мобильный номер, на который будут звонить клиенты.

Умный номер для маркетплейса

Регистрируйтесь с SMS-подтверждением и принимайте 100% входящих звонков от клиентов.

Распределение звонков, запись разговоров, автоперезвон.

Получить консультацию

После SMS-регистрации вам остается задать логин и пароль.

Ничего страшного нет в том, что поначалу у вас будет не бизнесовый аккаунт – поменять тип профиля можно позднее. Если аккаунт на Авито у вас уже есть, можно использовать его. Однако если вы собираетесь продолжать вести личные продажи, ради которых создавался старый аккаунт, то мы не рекомендуем совмещать это с полноценным бизнесом. Для компании лучше сделать новый профиль с другим номером телефона – это тоже говорит о необходимости специального мобильного номера для бизнеса.

Чтобы изменить тип профиля на бизнесовый, нужно пройти подтверждение реквизитов в личном кабинете и пополнить счет на сумму более 1 руб. Последнее требуется в качестве доказательства, что магазин действительно ваш. Операцию надо провести с вашего расчетного счета – для этого система направит счет на электронную почту.

Авито для бизнеса: тарифы

На этом шаге вам предлагается выбрать один из трех тарифов: базовый, расширенный или максимальный.

В рамках базового тарифа у пользователя есть возможность смотреть расширенную статистику. Она показывает в том числе конверсию из посещений магазина на Авито в обращения.

В числе возможностей базового тарифа:

• поключение 5 сотрудников к магазину – каждый, кто имеет такое «рабочее место», может изменять контент объявлений и отвечать на обращения;
• автоматическая загрузка объявлений в сферах «Транспорт» и «Недвижимость».

Недоступно на базовом тарифе то самое заветное оформление – с виду бизнес-профиль не отличается от обычной частной страницы. Недоступна витрина Авито, нельзя добавить раздел о компании и т.д.

Базовый тариф подключается бесплатно, оплата требуется за публикацию объявлений. Цена зависит от нескольких факторов: тематика объявления, регион, количество позиций. К примеру, объявления об оказании услуги видеосъемки стоят дороже, чем объявления о продаже предметов гардероба.

В расширенный тариф входят все возможности базового тарифа плюс добавляются новые. Внешний вид магазина становится ближе к полноценному ecom-сайту. Перед тем, как продать на Авито ваши товары, вы сможете:

• указывать контакты, ввести информацию о магазине, доставке товара и оплате;
• убрать объявления конкурентов из раздела с рекомендациями;
• предоставить покупателю возможность искать товар в вашем магазине с помощью фильтров;
• использовать автоматическую загрузку не только в категориях недвижимости и транспорта, а во всех;
• дать доступ к бизнес-аккаунту 30 вашим менеджерам.

Стоимость расширенного тарифа: от 1000 руб. за 30 дней.

В максимальный тариф Авито для бизнеса, кроме функций из двух вышеописанных пакетов, входят:

• оформление: создание фона по вашему брендбуку, добавление логотипа, баннера, фотогалереи и раздела с предложениями;
• возможность для покупателя увидеть контактный номер прямо в списке объявлений и связаться с вашей компанией, при этом в объявлениях и поисковой выдаче отображается логотип;
• создание сокращенного URL-адреса с брендовым названием магазина;
• возможность добавлять водяные знаки на фотоизображение продукта – это подчеркивает, что на фото именно ваш товар, а другие компании не смогут его скопировать;
• замена фона в профиле баннером с краткой рекламной презентацией вашей площадки;
• размещение наиболее востребованных или новых продуктов на витрине;
• доступ к бизнес-аккаунту для неограниченного числа сотрудников.

Стоимость максимального тарифа: от 2000 руб. за 30 дней.

Не пропускайте новости

Укажите свой e-mail и получайте самые интересные статьи, исследования и кейсы.

Спасибо за подписку!

Мы уже отправили вам первое письмо с подборкой лучших материалов

Оформление магазина Авито

Переходим к визуальной части. Как сделать магазин на Авито таким, чтобы бренд был узнаваемым, а конверсия максимальной? Если вы подключили расширенный либо максимальный тариф, уделите время брендированному оформлению. Перечисляем, из чего оно состоит:

• Название.
• Логотип.
• Фон брендовой расцветки или баннер.
• Информация по доставке и оплате.
• Информация о компании.
• Ссылка на основной сайт (если у вас он есть).
• Номер телефона и график работы.

Если у вас подключена IP-телефония с гибкими настройками приема звонков, вы сможете удержать клиента, который позвонил в нерабочее время.

Размещение объявлений

Как продавать вещи на Авито или предлагать услуги? Главные секреты продаж на Авито сводятся к правильному оформлению.

Самый популярный способ поиска товаров и услуг на Авито – по категориям, поэтому важно не ошибиться с ее выбором. Иначе нужная вам аудитория просто на найдет вас. Если вы продаете детские велосипеды, выбирайте не просто «Хобби и отдых», но и более конкретно – «Велосипеды» и «Детские».

Уделите должное внимание и названию товара – оно должно быть лаконичным, при этом максимально полно выражать суть предложения. Не вставляйте в заголовок слишком много характеристик товаров, иначе объявление будет плохо ранжироваться. Оптимальный для Авито размер фото: 1280px. на 960px либо 1920px. на 1440px, соотношение сторон: 4 на 3.

Стоит упомянуть про некоторые ограничения сервиса. Слишком громкие слова в объявлении – например, «акция» или «хит продаж» – могут привести к его блокировке. Не допускается публикация одинаковых объявлений.

Подключить доставку Авито для бизнеса

Как безопасно продавать на Авито и гарантированно доставлять заказы? После того, как продали на Авито вещь, вы сможете отправить посылку покупателю в любую точку России благодаря сервису Авито Доставка. Логистика опирается на сеть партнерских пунктов выдачи. Организационно это выглядит как обычная доставка, только операции по заказу осуществляются внутри Авито. И предприниматель, и заказчик могут отслеживать каждый этап логистики.

Как продвигать магазин на Авито

Отдельно следует сказать о продвижении. Как продавать вещи на Авито быстрее и успешнее? Нужно использовать маркетинговые возможности маркетплейса. Правильно оформите профиль — этим вы уже будете выделяться на фоне конкурентов. Но как продать одежду на Авито или другие товары из популярных категорий, если вокруг море конкурентов с таким же грамотным оформлением профиля?

Продавцам на маркетплейсе предлагается 3 платных инструмента продвижения объявлений. Конкретная стоимость зависит от категории товара или услуги.

Перечислим эти инструменты:

• «Больше просмотров»: благодаря этой услуге вы получаете в 2, 5 или 10 раз больше просмотров без дополнительных усилий с вашей стороны. Также, если вы используете данную функцию, ваши позиции будут отображаться в блоке «VIP-объявления».
• «XL-объявление»: ваше объявление визуально выделяется в общей ленте — становится крупнее, содержит более 1 изображения, описание продукта и кнопки для обращения в магазин.
• «Выделение»: стоимость товара или услуги выделяется другим цветом.

Не забудьте, что бизнес-аккаунт на Авито — не единственный канал продвижения, который может использовать интернет-магазин. Открыв на Авито магазин, не пренебрегайте соцсетями, где есть ваша аудитория, и, соответственно, таргетированной и др. рекламой. Если у магазина есть основной сайт, занимайтесь его продвижением.

Рекомендуем

Не пропустите новости. Будем на связи!

Содержание

Как создать магазин на Авито? Вопрос интересен многим предпринимателям, чей бизнес связан с продажей товаров, а иногда и услуг. Несмотря на репутацию «рынка за углом» площадка стала ведущим каналом сбыта для многих продавцов. Её аудитория растёт, а вместе с ней и спрос на виртуальные торговые представительства.

Что такое магазин на Авито

Это фактически сайт вашей организации на площадке, то есть электронная витрина товаров. На страницу можно добавить элементы фирменного стиля компании, указать контакты и даже дать ссылку на свою самостоятельную веб-страницу.

Владелец магазина может использовать опции для продвижения товаров, а также отвечать на вопросы пользователя о товаре, не покидая Avito. Удобно и быстро, без лишних переходов и десятка открытых мессенджеров.

Специфика аудитории площадки

Первое, на что обращают внимание потенциальные владельцы магазинов, это размер аудитории. Это самая крупная площадка в Рунете и третья по величине в мире. Впечатляет, но есть свои нюансы.

35 миллионов уникальных посетителей заходит на Авито каждый месяц.

Avito – это общероссийская «барахолка». С появлением новых функций репутация сайта постепенно меняется. Но всё же аудитории свойственно:

• торговаться, запрашивая скидки как на небольшие, так и на крупные позиции;
  
• предлагать не всегда уместный бартер. «Меняю козу на самокат» – классика Авито;
  
• задавать очень много вопросов по качеству товара, что не означает намерение его купить.

Продавцы жалуются, что аудитория хочет приобрести качественный товар по «экстремально» низкой цене. На общение по большому числу лидов нужно тратить много сил, а уровень продаж выглядит совсем не так оптимистично. Но есть и те, кто вполне доволен результатом.

Кому нужен магазин на Авито

На Avito можно встретить продавцов двух категорий:

• товаров;
  
• услуг.

Первые имеют преимущество на площадке, так как изначально она создавалась именно как место продажи товаров. Услуги на Авито продавать можно, но не все, и усилий для их продвижения нужно больше.

Рубрикатор услуг на Авито

Определиться подходит ли Авито для продажи товара, можно с помощью рубрикатора. Найдите рубрику, куда мог бы относится ваш магазин. Посмотрите количество объявлений в месяц, проанализируйте цены и присутствие конкурентов на этой площадке.

Магазин недвижимости на Авито

Категории товаров, которые считаются идеальными для Авито:

• любые бывшие в употреблении вещи (одежда, обувь, техника и т. п.)
  
• гаджеты независимо от их ценовой категории;
  
• самокаты, гироскутеры и прочие представители «транспортного парка» современного горожанина;
  
• бытовая техника;
  
• мебель для дома и офиса;
  
• детские товары;
  
• зоотовары.

Питомник котят на Авито

Если вы продаёте что-либо из вышеперечисленного, это не означает автоматический успех магазина на Авито. Кому-то удаётся продавать здесь совершенно «непрофильные» товары, другие продавцы терпят неудачу с традиционными «авитовским» категориями.

Магазин сумок на Авито

Магазин на Авито часто открывают небольшие компании, бюджет которых недостаточен для создания качественного сайта и, например, рекламы в Директе. В этом случае страница берёт на себя функции сайта.

Плюсы и минусы магазинов на Авито

Как у любого канала продаж есть и те, и другие.

Основные преимущества магазинов на Авито (некоторые доступны как часть подписки и определённого тарифа):

• брендированная, а значит легко узнаваемая страница магазина;
  
• приоритетный показ объявлений за дополнительную плату или бонусы;
  
• получение бонусов «кэшбека» Авито на некоторых тарифах и возможность потратить их на продвижение;
  
• покупатель может задать вопросы о товаре прямо на странице и быстро получить ответ;
  
• индексация объявлений и страницы магазина поисковыми системами, что позволяет использовать его как полноценный сайт.

Без минусов также не обошлось:

• карточки товаров можно создавать вручную или автозагрузкой, но последние не всегда отображаются корректно. Большие трудозатраты, если в ассортименте несколько сотен позиций;
  
• модерация каждого объявления может занять много времени. Нужны правки текста или замена фото? Повторная модерация!;
  
• через месяц объявление закрывается и уходит в архив. Если вы продаёте одни и те же товары, готовьтесь активировать их карточки ежемесячно;
  
• поведение покупателей, о котором подробно написано выше.

Сколько стоит открытие магазина

У Авито есть три тарифа для магазинов:

• базовый;
  
• расширенный;
  

максимальный.

Что входит в тарифы Авито

На этом унификация стоимости заканчивается. Чтобы узнать сколько будет стоить размещение вашего магазина, необходимо указать два параметра:

• регион;
  
• категорию товаров.

Выбирая «Базовый», вы платите только за размещение объявлений «пакетом» со скидкой, публикуя их со своего профиля. А в «Максимальном» получаете возможности для оформления полноценного интернет-магазина. Разница в цене между тарифными планами составляет до десяти раз.

Какой тип аккаунта выбрать

На Авито есть два вида аккаунтов:

• частное лицо;
  
• компания.

Частное лицо

Это все пользователи Авито, не оплачивающие подписку и использующие платформу для продажи и покупки личных вещей у таких же пользователей, а также приобретения товаров у компаний. Открыть свой магазин на Авито с этим статусом нельзя. Точнее можно, но, как только вы оплатите подписку, он автоматически изменится на «Компания».

Компания

Этот статус имеют владельцы магазинов на Авито и получают его после оплаты подписки без каких-либо других действий.

Важно: после оплаты подписку потребуется активировать. Для активации нужно предоставить ИНН юридического лица. Поэтому для открытия магазина на Авито нужно иметь хотя бы статус индивидуального предпринимателя (ИП).

Как открыть магазин на Авито: пошаговая инструкция

Если после всего прочитанного, вам по-прежнему интересно как открыть магазин на Авито, читайте пошаговый план действий.

Регистрация

Для открытия магазина необходим аккаунт частного лица. Для регистрации (если её ещё нет) потребуется e-mail и номер мобильного телефона.

Далее выполните следующие действия:

1. Перейдите на вкладку «Бизнес»;
   

Выберите раздел «Тарифы» и нажмите кнопку «Подключить тариф» (можно оставить заявку на звонок менеджера в нижней части страницы. Эта инструкция для тех, кто хочет сделать всё своими силами);

1. Укажите категорию, в которой планируете размещать объявления;
   

В окне «Количество размещений» нажмите кнопку «Добавить»;

Укажите регион, подкатегорию товаров и желаемое количество объявлений;

1. Выберите интересующий тариф и оплатите услугу на первый месяц;
   
2. После оплаты активируйте подписку, указав необходимые данные.

Готово. Теперь можно переходить к оформлению.

Оформление магазина

Если на предыдущем шаге вы выбрали тариф «Максимальный», то можете:

• добавить логотип;
  
• поставить фоновое изображение страницы;
  
• сделать подробное описание.

В других тарифных планах эти опции, увы, недоступны. С ними оформление сводится к добавлению аватарки (фото профиля) и созданию описания.

Не забудьте указать контакты и четко описать варианты оплаты и доставки.

Добавление товаров

Существует два способа добавления товаров:

1. Вручную с подбором фото и заполнением описания. Удобно, когда товаров немного, так как работа выполняется качественно.
   
2. В автоматическом режиме. Для этого понадобится система CRM (Customer Relationship Management). Создайте в ней объявления, экспортируйте их списком в формате XML-файла и направьте менеджеру Авито. Для того чтобы объявления появились на площадке, нужно чтобы системы синхронизировались. Этот вариант стоит потраченных усилий, только если у вас очень много товаров.

Продвижение

На Авито ежедневно размещаются тысячи товаров. Единственный способ обратить внимание посетителей на свои объявления — заниматься их продвижением.

Продвижение — это размещение товаров магазина на верхних позициях определенных категорий. Пользователи увидят их первыми, поэтому просмотров будет больше.

Располагаться в верхних строках поисковой выдачи (после платных) могут и объявления, на которые услуги продвижения не выбраны. Позицию товара в выдаче определяют два фактора:

• наличие полной информации в профиле магазина (не только описание, но и контакты, фото и т. п.);
  
• количество объявлений магазина, которые активны в данный момент.

Для любого объявления на Авито можно использовать платные услуги продвижения, которые доступны компаниям и частным лицам:

• Быстрая продажа;
  
• Поднятие в поиске;
  
• Турбопродажа.

Бонус: для тарифа «Максимальный в категориях «Работа», «Недвижимость»или «Транспорт» при каждой оплате вы получаете баллы. Они могут составлять до 80% от стоимости, а потратить их можно на оплату продвижения. Но только в текущем месяце — неиспользованные баллы сгорают.

Как правильно создавать объявления, чтобы их не заблокировали

Как и любая площадка, Авито имеет свои правила. Перед размещением первого объявления стоит внимательно изучить их на самом сервисе. Ниже вы найдёте важные моменты.

Общие правила для частных лиц и компаний

• Объявления должны соответствовать законодательству Российской Федерации, содержать полную и достоверную информацию.
  
• Размещать товар можно только в его категории, не допускается создание дублей карточек товара, например, для разных регионов.
  
• В одном объявлении можно размещать товары одной категории. Например, можно продавать в комплекте пряжу и подходящие для неё спицы для вязания, но нельзя — пряжу и телевизор для просмотра сериалов во время вязания.
  
• Правила Авито запрещают размещать объявления о принятии в дар и сборе материальной помощи;
  
• Объявления можно размещать только на русском и кириллицей, нельзя использовать CapsLock

Правила для разных категорий товаров

Ряд товаров запрещен к продаже на Авито:

• Медицинские товары, в том числе медикаменты, средства народной медицины, рентгенографическое оборудование, ткани и органы, грудное молоко, медицинские услуги различного профиля:
  
• Табак, а также принадлежности для его курения, любая алкогольная продукция;
  
• Животные, которые занесены в Красную Книгу Российской Федерации или какого-либо её субъекта; а также те, которых по закону нельзя содержать в неволе;
  
• Иностранные валюты, криптовалюты, ценные бумаги, любые финансовые услуги;
  
• Контрафактные товары, а также услуги по подбору электронных ключей для неправомерного использования лицензированного программного обеспечения;
  
• Взрывчатые вещества, оружие и патроны к нему (имитацию холодного оружия продавать можно, но нужны соответствующие документы).

Полный список можно найти в правилах Авито. Сверьтесь с ним во избежание блокировки объявлений за нарушение правил.

Можно ли продавать бесплатно

Если вы хотите открыть на Авито магазин, с идеей бесплатной продажи лучше сразу попрощаться. Для того чтобы это работало, потребуется ежемесячно вкладывать деньги, например, в оплату тарифа «Максимальный» и некоторые платные услуги. Но частные лица действительно могут продавать на Авито бесплатно.

Количество бесплатных объявления в месяц по категориям

Продавая товары, принадлежащие к одной категории, вы быстро столкнётесь с понятием лимита на размещение. В каждой из категорий они свои. Лимиты могут меняться для различных регионов.

Пользователь Авито в месяц может продать:

• один автомобиль с пробегом;
  
• одну квартиру в новостройке или на вторичном рынке (во многих регионах эта категория является полностью платной);
  
• десять единиц подержанной бытовой техники;
  
• пять подержанных кроватей и три кухонных гарнитура;
  
• тридцать единиц б/у одежды и обуви;
  
• сотню собак и сотню кошек, если не является заводчиком и т. п.

Важно: лимиты установлены именно для вещей, бывших в употреблении (категория «Продаю своё). Размещать новые товары бесплатно на Авито нельзя.

Как подавать много объявлений бесплатно

Увы, в соответствии с правилами Авито никак. Все объявления модерируются вручную (вакансии модераторов можно регулярно встретить на различных сайтах для поиска работы). Единственный вариант — иметь несколько аккаунтов.

Этот путь тоже не простой. Чтобы не получить блокировку, важно постить объявления не только с разных аккаунтов, но и под различными IP-адресами. Иначе повторы быстро вычислят.

У каждого аккаунта должны быть уникальные:

• номер телефона;
  
• e-mail.

Даже если все эти правила соблюдены, важно не делать полных дублей объявлений. Каждое из них должно иметь уникальный заголовок, текст и фото. Можно использовать программы для уникализации фото, например, XnConvert.

Внимание: в интернете предлагается множество схем обхода лимитов Авито, которые можно приобрести. Это мошенничество.

Как бесплатно сделать объявление эффективным

Если вы хотите привлечь максимум внимания к своему объявлению бесплатно, усильте три характеристики товара, которые видны в общем списке объявлений:

• Заголовок. Чтобы выделиться можно, например, предложить в нём подарок покупателю в формате «смартфон + чехол» или какой-то другой аксессуар.
  
• Фото. Добавляя любительские фото товаров, снятые «на коленках», вы явно проигрываете тем, кто озаботился созданием профессиональных.
  
• Цена. Если она будет слишком высокой по сравнению с конкурентами, не стоит ждать звонков. Самая низкая стоимость товара работает не всегда, но часто пользователи ищут именно её.

Если все три условия на высоте, пользователь Авито визуально выделит объявление и откроет его, чтобы прочитать описание. Важно помнить, что в популярных категориях бесплатные объявления уходят вниз очень быстро.

«Мы продаём на Авито полгода. Вышли туда, потому что продаём товары, на которые нужно держать рекомендованную розничную цену. Так как на сайтах нельзя опускать стоимость, мы нашли канал, где можем демпинговать.

C площадки получаем в среднем 30% от всех заказов. Точно посчитать сложно. Есть клиенты, которые увидели наш товар на Авито, пришли к нам в розничный магазин и купили. Ещё продажи зависят от сезона. Осенью, например, их больше.

Авито — классная площадка, где можно найти практическую любую вещь. Но у неё есть один большой минус — сюда приходят люди, которые хотят сэкономить. Одно дело, когда покупатель вбил в поиск «купить термостат», зашёл на сайт, оформил заказ, получил. Он не сидит, не сравнивает цены. Это платёжеспособный человек, который хочет сразу получить продукт и не ждать.

С Авито другая история. Здесь клиенты готовы сидеть и сравнивать цены, торговаться, просить скидки и задавать кучу вопросов. Поэтому нужно, чтобы отдел продаж умел работать с такими покупателями. На них уходит больше времени и сил.

Выходя на площадку, будьте готовы много отвечать на вопросы. И, конечно, давайте хотя бы небольшие скидки клиентам, им будет приятно»

Авито – крупнейшая доска электронных объявлений, которая регулирует сегмент продаж между физическими лицами. Ежемесячно Авито посещают около 50 млн пользователей, многим из которых нужна доставка покупок.

Долгое время эти услуги были отданы на аутсорс, доставка оформлялась через Почту РФ, Boxberry, DPD, СДЭК и другие службы. Но в середине 2022 года площадка выпустила пресс-релиз, где было заявлено об открытии фирменной логистической сети «Авито Доставка». На организацию брендированных пунктов выдачи компания намерена потратить 3,5 млрд рублей.

В июле 2022 года было открыто уже 90 пунктов выдачи Авито, и планируется довести их количество до 350. Продавцы могут таким образом отправлять товары стоимостью до 150 тыс. рублей, весом до 15 кг и размерами не более 50 * 50 * 50 см.

Пункты выдачи как бизнес-идея

Стремительный рост интернет-торговли невозможен без организации сети ПВЗ (пунктов выдачи заказов). Для покупателя это удобный и быстрый способ получить заказ, часто даже бесплатный. Некоторые пункты выдачи являются монобрендовыми, то есть обслуживают только один маркетплейс, например, Озон или Вайлдберриз. Другие осуществляют доставку с разных торговых площадок и логистических компаний.

Организовать любой ПВЗ довольно просто. Во-первых, на его открытие требуется не так много денег, как для запуска того же магазина или точки бытовых услуг. Во-вторых, все бизнес-процессы детально расписаны и проверены на сотнях и тысячах уже действующих пунктов. В-третьих, работает постоянная рекламная, маркетинговая и консультационная поддержка со стороны главного партнёра.

Однако многие ПВЗ сталкиваются с тем, что вложения не окупаются так быстро, как было обещано в презентационных материалах. Обычно это не больше года, но так бывает не всегда. Одна из причин – простой старт бизнеса, который привлекает множество конкурентов. При этом все расходы на открытие и деятельность берёт на себя собственник пункта выдачи, а это не только аренда помещения, но и зарплата, налоги, коммунальные услуги. Повлиять же на количество оформленных заказов ПВЗ никак не может, поэтому иногда неудачная локация перечёркивает все оптимистичные расчёты прибыли.

Как организована Авито Доставка

Сеть Авито Доставка работает вместе с партнёром EXMAIL. Это крупная логистическая компания, которая действует с 2008 года, имеет сеть из 43 филиалов и обслуживает более 2500 городов в России и за ее пределами. Право работать с Авито перевозчик EXMAIL выиграл в тендере.

Возможность открыть пункт выдачи Авито существует только при подключении к франшизе, напрямую договориться с электронной площадкой нельзя. При этом предлагается два варианта работы: открытие полноценного филиала или только пункта выдачи заказов.

Оставлять заявку на открытие ПВЗ надо на сайте EXMAIL, площадка Авито этим не занимается.

Давайте разберёмся, какие условия предлагает эта франшиза желающим начать подобный бизнес.

Условия открытия ПВЗ Авито

На первый взгляд, предложение EXMAIL выглядит стандартно: простые фразы, суть которых – доказать прибыльность франшизы.

О том, как открыть пункт выдачи в своем городе, можно понять из схемы.

Однако, в отличие от других франшиз по открытию ПВЗ компания EXMAIL не сообщает открыто ни о каких цифрах доходности. Чтобы получить хоть какую-то конкретную информацию, надо оставить свой телефон. Это выглядит достаточно странно, особенно на фоне франшиз ПВЗ Озона и Вайлдеберриз, которые даже разработали специальные калькуляторы, где можно сразу рассчитать возможную выручку пункта в своём городе.

По данным из некоторых источников, за выдачу одного заказа ПВЗ Авито заработает 50 рублей, то есть здесь нет привязки к стоимости товара. Простой расчёт показывает, что для получения 100 000 рублей (выручки, а не прибыли) надо выдать 2 000 посылок. А чтобы выйти на обещанную прибыль в 100 000 рублей, ПВЗ должен выдавать минимум 5 000 заказов в месяц. Это действительно много.

Теперь вопрос – почему на открытие пункта выдачи Авито требуется так много средств – от 800 000 рублей? Ведь ПВЗ выглядит стандартно: простой ремонт, минимум необходимой мебели, одна-две кабинки для примерки, стол для заказов.

Пожалуй, от других франшиз Авито Доставка отличается разве что размером необходимой площади – от 50 кв. метров (для сравнения, Озон требует от 15 кв. метров, а Вайлдберриз – от 30 кв. метров).

Оказывается, причина в том, что при открытии ПВЗ Авито надо заплатить существенный паушальный взнос, который составляет 400 000 рублей. Но информацию об этом мы нашли не на самой странице предложения франшизы, а в новостях.

Итак, половину вложений на старте при открытии Авито Доставки составляет безвозвратный взнос в размере 400 000 рублей за право подключения к франшизе EXMAIL. Это существенно снижает привлекательность идеи для бизнеса, ведь большинство других сетей ПВЗ такого условия не ставят.

Одним из важных преимуществ именно своей франшизы EXMAIL называет большое количество свободных городов для открытия ПВЗ, ведь сеть только недавно начала формироваться. Действительно, если посмотреть на карту открытых пунктов на начало 2023 года, то основная территория франшизы по России сейчас свободна.

Но давайте не забывать, что компания EXMAIL не одна на этом рынке, здесь давно и успешно действуют конкуренты. И у них есть постоянные клиенты, которых надо ещё убедить пользоваться услугами именно Авито Доставки.

Будет ли покупатель выбирать услуги Авито Доставки

Итак, с вложениями на старте при открытии ПВЗ Авито Доставки всё понятно – потребуется минимум 800 000 рублей плюс ежемесячные расходы на аренду помещения от 50 кв. метров, коммунальные услуги, двух работников, налоги и прочие расходы.

При этом, как мы уже отметили, собственник ПВЗ не может повлиять на выбор клиентом именно Авито Доставки. Тем более, что сама площадка при оформлении заказа предлагает покупателю несколько вариантов.

Более того, оказывается, что доставка для бизнеса осуществляется только через Почту России и Boxberry. Но возможно, что через какое-то время предлагать свои услуги бизнес-клиентам будет и Авито Доставка.

Но есть и другой неприятный нюанс – за короткое время работы фирменная Авито Доставка в партнёрстве с EXMAIL заработала массу негативных отзывов от клиентов. Вот скрин одного известного сайта рекомендаций и отзывов. Средняя оценка этой службы доставки на основании 453 голосов составляет всего лишь 1,2 баллов из 5.

Покупатели сообщают, что заказы теряются, товары ломаются, сроки доставки меняются. Причём подобные отзывы можно найти на разных сайтах.

Вряд ли это всё результат недобросовестной конкуренции, а если даже это и так, то почему компания EXMAIL ничего с этим не делает? Ведь основываясь на таких негативных отзывах, покупатель с Авито просто выберет другой вариант доставки. Какова тогда вероятность не то чтобы заработать, а хотя бы окупить вложения в пункт выдачи?

Возможно, это всё болезни роста, и Авито Доставка вскоре сможет их преодолеть. Но, по нашему мнению, прежде чем решаться на открытие такого бизнеса, необходимо самому провести предварительные расчёты, а не доверять обещаниям франшизы.

Бесплатная консультация по регистрации ООО или ИП

Если у вас остались вопросы по регистрации ООО или ИП, оставьте заявку на бесплатную консультацию по регистрации бизнеса. В рабочее время вам перезвонят специалисты из вашего региона и подробно ответят на вопросы с учётом региональной специфики.

Профессиональный профиль — это полноценная замена собственного сайта или онлайн-магазина: с ним удобнее размещать товары и услуги, общаться с покупателями и рассказывать о себе и своём бизнесе.

Раньше профессиональный профиль был доступен только продавцам с «Расширенным» или «Максимальным» тарифом, но с октября 2022-го его могут бесплатно подключить все пользователи. В статье расскажем, почему продавцам выгодно перейти на профессиональный профиль, и объясним, как это сделать.

Почему продавцу выгодно перейти на профессиональный профиль

По данным Авито, 77% покупателей онлайн-магазинов заходят на страницы продавцов. Их просматривают, чтобы узнать цены, найти конкретный товар, оценить надёжность продавца и узнать о скидках. Заполненный профессиональный профиль даст вашим клиентам ответы на все эти вопросы:

✅ Покупателям легче найти то, что нужно. В профессиональном профиле появляются фильтры и поиск по объявлениям — с ними потенциальным покупателям удобнее изучать ассортимент продавца.

✅ Покупателям легче принять решение и выбрать именно вас. В профессиональном профиле клиенты сразу видят всю важную информацию о продавце и сделке: конкурентные преимущества компании, условия оплаты и доставки, адрес магазина. Поэтому они смогут быстрее принять решение о покупке.

✅ Покупатели с большей вероятностью запомнят вас и отличат от конкурентов. Продавец может добавить логотип своей компании в профиль, и его бренд станет заметнее на Авито.

Как подключить и заполнить профессиональный профиль

Чтобы использовать все выгоды профессионального профиля, нужно пройти проверку и заполнить данные о себе или компании. Для этого перейдите в свой профиль, затем нажмите «Управление профилем» и перейдите на вкладку «Вид профиля»:

Добавьте название

Выберите, как будет называться ваш профессиональный профиль. Это название будет видно в профиле, объявлениях и результатах поиска.

Пройдите проверку по документу или реквизитам

Затем пройдите проверку: для юрлиц — по реквизитам, для физлиц и самозанятых — по паспорту или водительским правам. За это вы получите значок, который укрепит доверие заказчиков и позволит привлечь их внимание: по нашей статистике, после проверки продавцы заключают больше сделок.

По реквизитам. Этот тип проверки подойдёт для компаний — для неё потребуется ввести реквизиты юрлица и оплатить любую сумму с расчётного счёта на кошелёк Авито. После проверки в профиле появится значок «Реквизиты проверены».

По паспорту или правам. Этот тип проверки подойдёт продавцам, которые работают как физлица или самозанятые — для неё нужно предоставить Авито фотографию паспорта или водительских прав. Это безопасно: данные используются только во время проверки и нигде не сохраняются. После проверки в объявлениях и профиле появится значок «Документы проверены».

Добавьте логотип

Логотип в профессиональном профиле добавляется на место аватара. Вот несколько рекомендаций, которые помогут выбрать и загрузить красивое лого:

— Оптимальный размер логотипа — 672 x 448, то есть соотношение сторон должно быть примерно 3 к 2.

— Лучше выбрать изображение или фото без мелких деталей. Советуем избегать мелкого текста, лишних визуальных эффектов, например теней, и непропорциональных рисунков.

— Логотип должен быть читаемым и узнаваемым, даже учитывая небольшой размер изображения.

— Если вы добавляете фото, на нём должны быть вы, а не другой человек. Если у вас много сотрудников, их фотографии можно добавить в объявления, а о команде можно рассказать в профиле.

Добавьте рассказ о компании

Остальные данные можно заполнить в разделе «Вид профиля». Начните с поля «О компании» — это большой текстовый блок, где вы можете подробно рассказать о своих преимуществах и особенностях ассортимента.

Если текст длиннее пары строк, разделите его на абзацы — так покупателям будет легче воспринимать информацию. Максимальное число символов — 3 000.

Рекомендуем не использовать слишком много эмодзи: они могут ухудшить читаемость текста, а ещё — некрасиво выглядеть в разных операционных системах.

Добавьте фотографии

В галерею поместится до 100 фотографий. Это может быть что угодно: ваш офис, торговый зал, портреты сотрудников, схема проезда. Советуем использовать только оригинальные фотографии — картинки из интернета могут вызвать у пользователей недоверие.

Укажите адрес

Если у вас есть офис или точка продаж, добавьте карту, чтобы пользователям было легче сориентироваться.

В профессиональном профиле можно подробно объяснить покупателям условия сделки:

Доставка. Вот что стоит рассказать в этом разделе:

— Используете ли вы Авито Доставку или другие курьерские службы.

— Куда готовы доставить товары — например, только по определённым регионам или по всей России.

— Сколько стоит доставка. Если пользователь выбирает из нескольких похожих предложений, цена может стать решающим аргументом.

Чем больше деталей, тем лучше. К примеру, покупателям керамической плитки было бы приятно узнать, что у продавца есть тележки для подъёма товара на этаж.

Оплата. Расскажите о возможных способах оплаты, например наличными или переводом юрлицу. Также не лишним будет предупредить здесь о типах платежей, которые вы не принимаете.

Как проходит модерация данных профиля

Мы проверяем информацию, которую пользователи указывают в профиле, поэтому заполненные анкеты проходят модерацию. Если анкета нарушает правила, мы можем её отклонить. Подробнее об этом читайте на юридическом портале:

Как правило, проверка занимает один рабочий день. После прохождения модерации новое оформление профиля отобразится на сайте, а вам на почту придёт уведомление.

Если в оформлении нужно что-то исправить, мы объясним, в чём именно проблема и как её можно исправить — отправим письмо с подсказками на почту и покажем их в интерфейсе. Если анкету нужно отредактировать, исправьте все данные, которые не прошли модерацию, и ещё раз отправьте на проверку.

Коротко: почему продавцу выгодно перейти на профессиональный профиль и как это сделать

Продавец получает преимущества, если использует профессиональный профиль:

✅ Покупателям легче найти то, что нужно, потому что в профиле появляются фильтры и поиск по объявлениям.

✅ Покупателям легче принять решение, потому что они сразу увидят в профиле всю информацию о продавце и сделке: адрес, конкурентные преимущества, условия оплаты и доставки.

✅ Покупатели с большей вероятностью запомнят продавца и отличат его от конкурентов, потому что в профиле и объявлениях появится логотип.

👉 Чтобы перейти на профессиональный профиль, зайдите в «Управление профилем», перейдите на вкладку «Вид профиля». Выберите категорию, в которой у вас больше всего объявлений, и придумайте название для профиля.

👉 Затем пройдите проверку по документу или реквизитам юрлица. За это продавец получает значок, который укрепит доверие заказчиков и поможет привлечь больше внимания.

👉 После проверки нужно заполнить профессиональный профиль: добавить лого, рассказ о компании, фото, адрес, условия доставки и оплаты.

Товарка процветает — об этом твердят как огромные маркет-площадки по типу «Авито», «Вайлдберриза» и «Озона», так мелкие магазины внутри социальных сетей. И если развить полноценную бизнес-компанию из группы в Телеграме достаточно сложно, то готовые платформы дают в этом больше свободы.

«Авито» в целом — это экосреда, в которой есть подразделение на объявления об автомобилях, недвижимости, вакансиях, товарах и услугах от физических и юридических лиц. При этом любой желающий может создать «бизнес»-аккаунт, который дает доступ к более расширенному функционалу продавца.

---

3 причины начать торговать на Авито

Помимо хорошей индексации, репутации самого сервиса и удобно организованной курьерской службы, у Авито есть ряд плюсов, благодаря которым именно эту платформу выбирает большое количество продавцов:

1. Основная аудитория — женщины (63%), средний возраст покупателей — 25-34 лет: можно предлагать больший спектр товаров и рассчитывать на платежеспособных покупателей.
2. Большим спросом пользуются следующие категории товаров: личные вещи (одежда), хобби, электроника, — тем самым появляется рынок сбыта для перепродажи.
3. Присутствует возможность индивидуализации личной страницы бизнес-аккаунта, плюсом продавец получает доступ к специальным сервисам (доставка, кэшбэк, аналитика, продвижение).

Работа внутри сервиса в основном организовывается вручную — для поддержания актуальности каталога необходимо отдельно заполнять все строки объявления. В редких случаях продавцы просят обратиться к ним в личные сообщения со словом-кодом — это попытка автоматизации отправки прайс-листа с помощью бота.

---

Как можно работать на Авито

Большая часть пользователей обращается к сервису с целью сбыть бывший в употреблении товар — например, в нем больше нет необходимости или хочется любыми способами вернуть часть вложенных средств. Таким образом они получают статус частного лица. В чем отличия от бизнес-аккаунта — далее:

Частное лицо	Бизнес-аккаунт
Пользователь получает автоматически после регистрации	Необходимо провести большое количество сделок или зарегистрироваться как юридическое лицо внутри платформы
Бесплатно	Присутствуют платные тарифные планы
Отслеживание количества просмотров, обращений и покупок	Подробная аналитика (Авито Pro) продвижения
В профиле отображается общая сумма продаж	Возможность получения бухгалтерской отчетности за указанный период
Можно принимать и отправлять оплату на карту	Работа только с расчетным счетом

Авито позволяет автоматически перевести аккаунт из статуса «Частное лицо» в статус «Бизнес», при этом потребуется оплатить тарифный план за ближайший срок работы. Однако для обратного перехода придется обратиться в службу поддержки.

---

Регистрация бизнес-аккаунта

Если курс развития товарного бизнеса нацелился на площадку «Авито», и планируется создать магазин с крупным оборотом, лучше своевременно позаботиться о переходе на бизнес-версию торговли. И поможет в этом небольшая инструкция:

Шаг 1. Регистрация бизнеса

Так как торговая деятельность на платформе полностью «белая», потребуется зарегистрировать свой магазин в государственном реестре. Из всех идентификационных номеров нужен будет только ИНН. На старте продаж рекомендуется прибегнуть к одной из следующих систем налогообложения:

1. Индивидуальный предприниматель на упрощенной системе налогообложения (ИП на УСН) — ежегодно продажи по сумме не превышают 220 млн, потребуется платить только один налог.
2. Автоматическая упрощенная система налогообложения (АУСН, актуально для Москвы, Татарстана, Калужской области) — ежегодно продажи на сумму не более 60 млн, не нужно платить НДС, налог на прибыль и имущество.
3. Индивидуальный предприниматель на налоге на профессиональный доход (ИП на НПД, самозанятость) — ежегодный доход составляет менее 2,4 млн, нужно подтверждать оригинальность или реплику товара.

Данная операция производится за пару кликов на официальном сайте налоговой службы, либо после личного посещения многофункционального центра. При желании можно найти уже зарегистрированный бизнес и воспользоваться его данными — потребуется дополнительно заплатить за регистрацию или предоставление информации. Стоит учитывать, что у организации должен быть особенный код ОКВЭД, один из представленных:

• 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет» — основной;
• 47.99 «Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков» — дополнительный;
• 53.20.31 «Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта» — дополнительный.

Также потребуется прибегнуть к регистрации расчетного счета. Если бизнес уже сформирован и получил официальное одобрение от государственных органов, сделать это можно при помощи любого онлайн-банка. Купленная организация может обладать готовым счетом, с которого необходимо оплачивать налоги и переводить деньги «далее».

---

Шаг 2. Регистрация внутри Авито

Если представить выход на площадку Авито в виде четкой схемы, то она будет выглядеть следующим образом:

Первый шаг — регистрация. Для начала создается стандартный аккаунт — с помощью рабочего номера телефона формируется запись в базе данных, по нему же в дальнейшем потребуется заходить в личный кабинет.

Если в дальнейшем планируется продавать личные (б/у) вещи, то рекомендуется приобрести второй номер телефона для бизнес-аккаунта. В ином случае Авито будет автоматически отклонять объявления частного лица.

Далее потребуется обратиться к личному кабинету. В нем можно найти строку «Реквизиты компании», которая автоматически будет содержать значение «Не проверены». Для подтверждения нужно будет нажать на кнопку «Подтвердить». Следующий шаг — ввод ИНН согласно официальным данным из регистрационного учета. Как правило, дальнейшие поля заполняются автоматически.

Стоит внимательно отнестись к информации внутри заполняемых полей, особенно, если предоставляется информация по сторонним организациям. Авито имеет право сделать официальный запрос статуса компании, а также будет сравнивать данные банка расчетного счета — это может создать проблемы с переводом денежных средств.

Последнее действие — пополнение кошелька внутри системы Авито: сделать это нужно обязательно с расчетного счета, отправив сумму эквивалентную или больше 2 рублей. Сразу после этого система идентифицирует бизнес и позволит обратиться к тарифным планам.

---

Сколько это стоит

Если производить все бизнес-процессы самостоятельно, то помимо оплаты содержания расчетного счета, а также подготовки документации и дизайна, потребуется также определиться с тарифным планом внутри системы «Авито»:

1. Базовый (бесплатный) — можно качественно продвигать товар, предоставлять доступ 5 сотрудникам, а также пользоваться бонусными предложениями от партнеров (доставка, размещение, аналитика).
2. Расширенный (2 000 рублей — 30 дней) — можно выложить больше информации о компании, получить доступ к номерам телефонов покупателей, а также воспользоваться всем функционалом «базы».
3. Максимальный (4 000 рублей — 30 дней) — полная персонализация страницы магазина, доступ ко всему функционалу («Базового» и «Расширенного»), а также помощь профессионального аналитика в продвижении товаров, но только в одной из категорий.

В зависимости от целей торговли рекомендуется выбирать наиболее подходящий тарифный план. Некоторые пользователи особенно чутко относятся к оформлению личной страницы организации, особенно если речь идет о крупных суммах.

Стоит отметить, что отдельно оплачивается количество актуальных размещений (объявлений), а также Авито автоматически оставляет чекбокс об автопродлении заполненным. Оплата будет производиться с расчетного счета, все транзакции будут отмечены в бухгалтерии.

---

Эксперты отвечают
 

Вывод

Вне зависимости от целей, Авито лояльно относится ко всем продавцам: зашедшим ради одного б/у велосипеда или построившим империю на продаже носков из Китая. Самое главное — не нарушать внутренние правила сервиса, к которым относится контент и его оригинальность. Самое главное — действовать, а методы найдутся сами!