Как подать объявление на авито от компании - Контакты компаний и предприятий

Авито — это сайт частных объявлений № 1 в России (Similarweb). Каждый день здесь публикуется 400 000 новых объявлений, каждую секунду совершается 8 сделок. На Авито встречаются продавцы и покупатели: частные лица, представители малого и среднего бизнеса, а также корпораций. Разберемся по шагам, с чего начать и как действовать, если вы решили вывести свою компанию на площадку Авито.

Компании из самых разных сфер успешно размещают на Авито объявления в пяти категориях: товары, услуги, авто, недвижимость, работа.

К услугам бизнеса — профессиональный кабинет Авито Pro с продвинутой статистикой, опцией массовой загрузки, инструментами интеграции с CRM и другими полезными функциями, а также услуги продвижения отдельных объявлений.

Получайте до 8% от оборота клиентов на Авито

Продвигайте клиентов на Авито и возвращайте до 8% от их оборотов на площадке. Только для участников партнерской программы eLama

Узнать больше

Первое, что нужно сделать, чтобы начать пользоваться всеми возможностями площадки — зарегистрироваться.

Регистрируем аккаунт

Создать профиль бизнеса на Авито можно в кабинете eLama. Заполните заявку, с созданием и настройкой аккаунта поможет Служба Заботы.

К eLama нельзя подключить действующий аккаунт. А если вы создадите новый через eLama, вы получите:

оплату больше 12 систем интернет-рекламы и сервисов аналитики с единого счета и общий комплект закрывающих документов для бухгалтерии;
возможность постоплаты рекламных услуг от 300 000 руб. без комиссий и процентов;
партнерскую программу для агентств и фрилансеров с ежемесячным вознаграждением;
Службу Заботы, которая всегда приходит на помощь и остается на вашей стороне, например, в вопросах модерации.

Настраиваем тариф

Перейдите в раздел платных услуг в левом меню и кликните на «Выбрать тариф».

Выберите категорию, в которой планируете подавать объявления на Авито.

Тариф для товаров предусматривает оплату за уникальные просмотры объявления, для вакансий — за отклики. В услугах можно оплачивать или размещение объявлений, или звонки и обращения в чате. В категориях «Авто» и «Недвижимость» также можно выбрать, за что платить — за пакет размещений или обращения, либо подключить индивидуальный тариф.

В нашей инструкции это будут «Товары» — самая популярная категория на Авито. О том, как размещать и продвигать здесь услуги, у нас есть отдельный материал.

Выбрав категорию, укажите сумму аванса — не ниже минимальной, предложенной сервисом.

При оплате за просмотры вы подаете объявление бесплатно. Один просмотр стоит от 0,4 руб. в зависимости от товарной категории, в среднем — 1 руб. Деньги за просмотры списываются раз в час. Когда они заканчиваются, объявления снимаются с показов, и на привязанную к аккаунту почту уходит оповещение о том, что пора пополнить баланс. Пополняя баланс, вы активируете объявления на 30 дней. Непотраченный остаток аванса переносится на следующий месяц.

Авито считает уникальным первый за день переход пользователя на страницу объявления. Сервис проверяет каждый переход более чем по 250 параметрам и не взимает плату за повторные и недобросовестные просмотры, а также действия ботов.

Тариф с оплатой за просмотры можно отключить, а поменять уже не получится. Раньше бизнес на Авито мог покупать пакеты размещений, но теперь оплата за просмотры — это обязательный для товаров тариф.

Подписываемся на набор услуг

Базовый инструментарий тарифа дает вам доступ к некоторым полезным возможностям: оформлять описание, смотреть расширенную статистику в профессиональном кабинете и планировать услуги продвижения. Есть еще два платных набора опций, которые подключаются на 30 дней.

Расширенный включает аналитику спроса, автозагрузку объявлений, поиск по объявлениям на странице и расширенную информацию о компании. В Максимальном к ним добавляются витрина объявлений и брендирование: лого в объявлении в результатах поиска, фирменный баннер, уникальный адрес формата avito.ru/shopname и так далее.

После того как вы выбрали подходящий набор услуг, жмите на «Подключить тариф».

Оплатить тариф можно как с Авито Кошелька, так и банковской картой, через Сбербанк Онлайн, QIWI или ЮMoney. Оплата через кошелек может не сработать в первый раз. В таком случае команда сервиса рекомендует воспользоваться другим способом — после этого оплата из кошелька станет доступна.

Если вы подключили Максимальный набор услуг, после оплаты в разделе меню «Для профессионалов» вы сможете можно открыть и оформить свой магазин.

Источник: справка Авито

Подробнее о том, как это сделать и зачем это нужно, читайте в инструкции по созданию магазина на Авито.

Размещаем объявление

Чтобы опубликовать объявление, кликните на кнопку в верхнем меню.

Система предложит выбрать категорию, в которой оно будет опубликовано.

Если не знаете, какая подходит больше, начните вводить название товара в поиске и смотрите подсказку.

Объявление состоит из четырех элементов: заголовок, описание, фото, цена. Разберем их по отдельности.

Заголовок содержит конкретный запрос пользователя и отвечает на него.

Укажите в заголовке важные характеристики товара.

А от эпитетов и ненужных деталей, а также очевидных слов проде «продается» лучше отказаться.

Не указывайте в названии:

цену и контакты — для них есть специальные поля;
слова для привлечения внимания: «скидка», «выгодно», «акция» и пр.

Описание содержит важнейшие характеристики и ответы на часто задаваемые вопросы.

В описании можно рассказать о преимуществах предложения и том, какие проблемы оно решает, описать процесс покупки, оплаты и доставки.

В создании описания лучше отталкиваться от портрета целевой аудитории. Сколько лет потенциальному покупателю? Сколько он зарабатывает? Зачем ему то, что вы продаете? Что для него важно?

Проследите, что в описании нет признаков дискриминации: «не старше 40 лет», «московская прописка обязательна», «только русские грузчики» и т. д. — в первую очередь это касается текстов вакансий и некоторых услуг.

Не указывайте в описании контакты: телефон, почту, логины в мессенджерах и ссылки на сайты. Для номера есть специальное поле.

Качественные фото показывают товар со всех сторон.

К одному объявлению можно прикрепить до 10 фотографий. Чтобы удержать пользователя на странице и дать ему как можно более полное представление о товаре, лучше всего показать его в разных ракурсах в естественной среде.

Реальная цена.

Стоимость должна быть полной и не учитывать скидки — о них можно рассказать в описании. Если написанная в объявлении цена отличается от фактической — это повод для жалобы, после которой объявление могут заблокировать.

Не указывайте в поле «Цена»:

стоимость в валюте кроме рублей;
размер взноса по кредиту или рассрочке;
цену на квадратный метр для недвижимости кроме коммерческой;
номер телефона и другую информацию, которая не относится к цене.

Больше подробностей и примеров — в материале Как составить продающее объявление для Авито.

Готовое объявление отправляется на модерацию.

Как пройти модерацию с первого раза

Главное правило сервиса, за нарушение которого можно получить отклонение, таково: один товар, услуга или вакансия — одно объявление.

Это значит, что нельзя:

публиковать несколько объявлений об одном и том же;
добавлять несколько товаров в одно объявление;
размещать одинаковые объявления в разных городах, за исключением категорий «Работа», «Услуги», «Готовый бизнес» и некоторых других;
создавать объявление с одним товаром и позднее менять его на другой;
рекламировать бизнес целиком: «В нашем магазине — большой ассортимент со скидками».

Кроме того, на Авито не получится продавать товары и услуги из списка запрещенных, например, лекарства и финансовое посредничество.

Больше подробностей о модерации на Авито и советов по ее прохождению — в материале блога.

Срок размещения объявления на Авито — 30 дней. Когда период размещения заканчивается, объявления перестает отображаться в выдаче. Чтобы активировать его, объявление нужно снова опубликовать вручную.

Еще один вариант — включить автопубликацию в кабинете Авито Pro. Так объявление будет автоматически продлеваться, пользователи — видеть его в выдаче, а продавцу не придется тратить время на активацию размещения.

Автопубликацию можно включить для одного или нескольких объявлений сразу и в любой момент отключить.

Автопубликация может не работать, если объявление снято с публикации вручную, отклонено или заблокировано.

Подключаем продвижение

Чтобы сделать объявление заметнее в поисковой выдаче и расширить его аудиторию, вы можете применить к нему услуги продвижения:

Увеличение просмотров на один или семь дней в 2, 5, 10, 15 или 20 раз.
Выделение цветом цены на десктопе и в приложении и названия объявления на мобильных устройствах.

Увеличение размера. Карточка объявления станет больше, в предпросмотре объявления появится галерея фотографий, дополнительный текст, заметная кнопка для связи.

Больше о том, как сделать объявление заметнее и качественнее, читайте в нашем материале.

Мы рассказали вам, как просто и эффективно стартовать со своим бизнесом на Авито. Чтобы развивать свой бизнес на этой площадке, следите за новыми публикациями!

Источник

Ежедневно миллионы людей ищут на Авито жилье, авто, работу, исполнителей услуг и различные товары. По статистике, 49% представителей малого и среднего бизнеса работают с этой площадкой. Каждую секунду совершаются 2 сделки, а каждый месяц сайт посещают 50 000 000 уникальных пользователей.

В статье рассказываем о том, как начать бизнес на Авито и эффективно работать с популярной рекламной площадкой.

Шаг 1: выберите тариф

При публикации объявлений у вас есть два пути. Вы можете оплатить каждое отдельно или подключить тариф, добавив в него нужное количество размещений. Второй вариант будет экономичнее: чем больше объявлений, тем ниже стоимость каждого. Кроме размещений тариф дает доступ к дополнительным инструментам. Всего на Авито есть 3 тарифа: «Максимальный», «Расширенный» и «Базовый». Они различаются набором услуг и стоимостью. Тариф подключается сроком на 30 дней и может продлеваться автоматически.

Чтобы начать настройку тарифа, выберите, каких объявлений будет больше всего, и укажите категорию. Подключить тариф можно только в одной из них.

Тариф «Базовый»

Это бесплатный тариф. Вы платите только за размещения и получаете доступ к профессиональному кабинету продавца – Авито Pro. В нем собраны инструменты для более простой работы с объявлениями. О нем и его функционале мы расскажем дальше подробнее, а сейчас поговорим об основных возможностях базового тарифа.

Что входит

Расширенная статистика. Подробные отчеты с данными, очищенными от накруток и ботов.
Автопубликация. Автоматическое продление объявлений.
Планирование услуг продвижения. Возможность заранее указать, когда нужно продвижение, и не делать это каждый раз вручную.
Раздел «Сотрудники». Делегирование команде работы с объявлениями и отслеживание их эффективности.
Автозагрузка. Сокращение времени на размещение объявлений, снятие с публикации, продвижение и актуализацию. В тарифе «Базовый» автозагрузка доступна в категориях «Транспорт» и «Недвижимость».
Колл-трекинг. Отслеживание звонков по объявлениям. В тарифе «Базовый» колл-трекинг доступен в категориях «Недвижимость» и «Транспорт» (кроме «Запчасти и аксессуары»).

Когда подойдет

Тариф подойдет, если нужно автоматизировать работу с размещениями, точно отслеживать эффективность объявлений и выстраивать взаимодействие в команде.

Тариф «Расширенный»

В тарифе «Расширенный» доступны все возможности тарифа «Базовый», а также следующие.

Что еще входит

Бонусы за размещения. Автоматическое начисление бонусов для оплаты продвижения в категориях «Недвижимость», «Транспорт» и «Работа».

Например, вы выбрали тариф «Расширенный» и 5 размещений в категории «Недвижимость». Вы оплатили 8 261 рубль, где 4 000 рублей – это стоимость услуг в тарифе. Из нее 3 200 рублей вернутся в виде бонусов на кошелек Авито.

Отсутствие конкурентов в рекомендациях. В блоке рекомендаций будут представлены только ваши предложения.
Автозагрузка. Доступна во всех категориях объявлений, а не только в категориях «Недвижимость» и «Транспорт».
Колл-трекинг. Доступен клиентам с персональным менеджером в категориях «Услуги → Ремонт, строительство» и «Работа».
Автостратегия. Автоматическое определение наиболее выгодного времени для продвижения. Доступна для категорий «Недвижимость/Вторичное жилье» и «Авто/Автомобили с пробегом».
Страница компании/магазина. В профиле можно указать телефон, разместить логотип, заполнить вкладки с контактами и информацией о компании. Также доступен поиск по объявлениям. Можно добавить раздел с новостями и рассказывать о скидках, акциях, поступлениях. Подписчикам придет оповещение на почту и в мобильное приложение.

Когда подойдет

Тариф подойдет, когда необходимо дополнительно выделиться на фоне конкурентов.

Тариф «Максимальный»

В этом тарифе доступны все возможности тарифа «Расширенный», а также оформление объявлений и страницы компании/магазина.

Что еще включает

Брендирование:

уникальный фон, чтобы поддержать фирменный стиль и выделиться среди конкурентов;
витрина в виде карусели с фото и небольшим описанием наиболее интересных вам предложений;
уникальный короткий адрес для страницы магазина/компании, например avito.ru/anatomiyasna. Ссылка проиндексируется, поэтому пользователи смогут найти магазин не только на Авито, но и через поисковые системы Google или Яндекс.

Заметные размещения в поиске. Возможность добавить к объявлению логотип, название компании/магазина с ссылкой на страницу. Ваше предложение будет заметнее среди конкурентов.

Больше доверия от объявлений: можно брендировать карточку объявления и указать:

название компании и логотип в шапке объявления;
информацию о компании справа.

Также можно добавить на фото водяной знак. Так пользователи сразу поймут, что перед ним объявление компании/магазина, а не частного продавца.

Когда подойдет

Тариф подойдет, если есть желание брендировать страницу, сделать ее и объявления узнаваемыми.

Шаг 2: подготовьте объявление

От того, как составлено объявление, зависит, откроют ли его пользователи. Как оформить объявление, чтобы оно привлекло внимание? Пользователю важна достоверная информация и грамотное оформление.

Категория и заголовок

Пользователи ищут услуги через поиск и по категориям. Чтобы объявление нашли, нужно:

разместить его в «узкой» категории. Например, если вы предлагаете обучение английскому языку, выбирайте «Иностранные языки», а не «Обучение, курсы»;
придумать заголовок, по которому ищут услугу. Никакого креатива. В заголовке должно быть точное и понятное указание услуги. Например, если вы занимаетесь ремонтом квартир, откажитесь от заголовков «Ремонт» (очень широкий), «Поэтапный ремонт квартир под ключ в Москве» (потенциальные клиенты вряд ли введут так много информации), «Мастер на все руки: ремонт от пола до потолка» (очень длинный). Удачный заголовок в таком случае – «Ремонт квартир». Это стандартный поисковый запрос, по которому люди ищут услугу. Выбирая заголовок, проверьте популярность запроса в «Вордстате».

Фотографии и видео

Качественные визуалы выделяют объявление. Можно добавить разнообразные примеры работ, технику и инструменты, которые используете, рабочее место, ваше фото или фото сотрудников.

Главное, чтобы фото соответствовало виду деятельности. Например, если компания ремонтирует стиральные машины, можно добавить фото специалиста в процессе ремонта, а если юридические услуги – в кабинете в деловом костюме.

Чтобы изображение привлекло, а не оттолкнуло:

ориентируйтесь на ЦА. Например, если вы занимаетесь бюджетным ремонтом, фото элитных апартаментов будут лишними;
размещайте собственные фотографии, а не взятые из интернета;
добавляйте четкие яркие снимки, на которых видно то, что хотите показать. Никто не будет рассматривать размытые фото;
размещайте горизонтальные фото. После загрузки вертикальные будут уменьшены.

Выделиться среди конкурентов помогут видео: ролик о работе или ее результате, личное обращение к потенциальным клиентам и короткий рассказ о компании.

Текст

Содержание

Самое важное расскажите в первом абзаце. Так потенциальный клиент сразу поймет, интересно ли ваше предложение.

Дальше напишите:

про услугу. Например, если ремонтируете технику, укажите, какие поломки ликвидируете, с какими марками работаете;
про компанию. Укажите, в каких городах есть филиалы, с какого года на рынке. Можно рассказать про специалистов в штате;
про ваши преимущества. Подумайте, почему клиенты должны выбрать вас, что вы делаете иначе, и расскажите об этом;
про стоимость. Клиенты сразу должны понимать, сколько стоят услуги, подходит ли это в их случае. Поэтому лучше укажите реальные расценки;
дополнительную информацию. Например, есть ли гарантия, доставка, бонусы и пр.;
призыв к действию. Подскажите клиенту в конце объявления, какое действие ждете: хотите, чтобы он написал или позвонил вам.

Оформление

Делите текст на блоки по смыслу. Клиенты поймут быстрее ваше предложение, если сначала в тексте вы расскажете про услуги, потом о преимуществах и ценах. Не повторяйтесь и не перескакивайте с мысли на мысль.
Разделяйте блоки визуально. Можете добавлять эмодзи, пустые строки. Текстовое полотно воспринимается очень плохо.
Выделяйте полужирным и курсивом первый абзац с основной информацией. Главное, не злоупотребляйте форматированием дальше по тексту.

Шаг 3. продвигайте товары и услуги

На Авито доступно 5 способов продвижения: 2 помогают выделить объявление в поиске, 3 – получить больше показов (различаются по тому, во сколько раз нужно больше показов). Их можно использовать вместе или по отдельности. На стоимость влияют категории и параметры объявления.

Виды продвижения

Выделение цветом

Как работает. Когда пользователь заходит на площадку через приложение для iOS или браузер компьютера, то увидит цену, выделенную голубым цветом. Если он использует приложение для Android или мобильную версию сайта, то увидит название объявления, подсвеченное желтым.
Сколько действует. Подключенная услуга делает объявление заметнее в течение 7 дней. Затем ее можно подключить заново.
Где можно применить. В любых категориях.

XL-объявление

Как работает. Объявление в ленте становится крупнее. Рядом с фотографиями находится кнопка «Показать телефон» и подробное описание. В мобильной версии и приложении будет кнопка «Позвонить». Если в объявлении скрыт номер, появится кнопка «Написать». Подключить услугу можно на десктопной версии Авито.
Сколько действует. Подключенная услуга делает объявление заметнее в течение 7 дней. Затем ее можно подключить заново.
Где можно применить. Всюду, кроме «Резюме».

Увеличение видимости

Как работает. Это относительно новый способ продвижения на Авито. Раньше клиенту было нужно самостоятельно рассчитывать, когда и в каком месте размещенное объявление будет эффективнее. Для этого нужно было поднимать его в поисковой выдаче, показывать в VIP или премиум-блоке. Такие действия приносили дополнительные просмотры, но их количество не прогнозировалось.

Сейчас за эффективность отвечают алгоритмы. Рекламодателю нужно выбрать, как долго и во сколько раз чаще должно показываться объявление. Вы можете выбрать в 2, 5 и 10 раз больше показов.

Алгоритмы самостоятельно определяют:

в каких блоках и на каких позициях выдачи должно быть показано объявление, включая VIP и премиум-блоки, топ выдачи;
в какие часы продвигать объявление, чтобы его просмотрело как можно больше покупателей;
как добиться заданного объема показов, независимо от поведения конкурентов.

Сколько действует. Неделю или 1 день на ваш выбор.
Где можно применить. В отдельных регионах, во всех категориях. Список регионов можно посмотреть в разделе «Помощь». Он регулярно обновляется.

Как выбрать стратегию

На выбор стратегии влияют три фактора:

вероятность продажи;
конкуренция;
объем продаж.

Чтобы выбрать подходящий вариант, воспользуйтесь схемой.

Вероятность продажи. Она зависит:

от степени востребованности товара на рынке;
от того, насколько предложение вашей компании интереснее, чем у конкурентов;
от количества активных покупателей на рынке;
от их поведения.

Если вы продаете редкий товар с низким спросом, вероятность продажи ниже. Если ваше предложение выгоднее, чем у конкурентов, вероятность продажи повышается.

Конкуренция. Это активность и количество продавцов с аналогичным предложением. Чтобы оценить конкуренцию, введите запрос, по которому вас чаще всего ищут, отсортируйте результаты по дате и посмотрите количество новых объявлений в течение суток. Если в течение суток после публикации ваше объявление оказалось на второй странице, конкуренция высокая.

Объем продаж. Учитывайте, сколько сделок планируется совершать, разовая ли это продажа или требуется постоянный поток звонков. Особенно этот критерий важен при реализации популярных товаров.

Вы можете совмещать несколько способов. Например, чтобы найти оптимальный вариант, тестируйте различные услуги и их комбинации.

Выделяйте объявления визуально, если у вас:

высокая конкуренция и высокий спрос;
высокая конкуренция, низкий спрос, но большой объем продаж;
низкая конкуренция, но высокий спрос.

Шаг 4: используйте возможности личного кабинета и интеграцию

Авито Pro

Авито Pro – профессиональный кабинет, где собраны объявления и инструменты для работы с ними. Он позволяет следить за цифрами, выбирать стратегии продвижения, автоматизировать рутинные операции и многое другое.

Автопубликация

Если ваши объявления всегда должны быть активны, подключите автопубликацию. После завершения срока размещения они будут опубликованы автоматически, а стоимость спишется с тарифа. Чтобы включить автопубликацию для нескольких объявлений, выделите их галочками и кликните «Включить автопубликацию».

Запланированные услуги

Также вы можете настроить отложенное подключение услуг. Допустим, вы уверены, что ваша целевая аудитория – это молодые мамы. Выходные дни они проводят с семьей, а поиском товаров и услуг заняты в будни днем, когда дети в садике или спят. Чтобы ваше объявление увидело как можно больше потенциальных пользователей, можно заранее запланировать подключение услуг на 13:00 понедельника. Выделите нужные объявления, укажите и запланируйте услуги. Деньги с баланса спишутся после подключения услуги.

Автостратегия

Этот инструмент анализирует поведение конкурентов и покупателей и выбирает лучший момент для применения услуг продвижения в вашей ситуации. Вам не нужно будет разбираться в нюансах продвижения на Авито. Объявления будут эффективно работать без вашего участия.

Колл-трекинг

Номера в объявлениях заменяются на подменные, а звонки переадресовываются на реальные номера. С помощью инструмента можно отслеживать количество звонков, поступающих с объявлений на Авито. Вы сможете наглядно увидеть влияние ваших действий на количество обращений, сможете рассчитать стоимость каждого. С помощью записи разговоров можно оценить работу специалистов и лучше разобраться в потребностях клиентов. Вызовы с рекламой или опросами блокируются автоматом и не учитываются в отчетах.

Раздел «Сотрудники»

Этот раздел позволяет делегировать работу с объявлениями. Между подчиненными можно распределять объявления, устанавливать бюджет на самостоятельное продвижение и размещение объявлений, мониторить статистику работы. Инструмент помогает контролировать расходы и эффективность работы сотрудников.

Расширенная статистика

Анализировать эффективность объявлений вы можете в двух вкладках: «Объявления» и «Статистика».

Вкладка «Объявления»

На вкладке представлена подробная статистика по размещениям. Вы можете отфильтровать объявления. Например, просмотреть опубликованные в конкретной категории или продвигаемые.

Вы можете сразу увидеть следующую информацию:

количество суток с момента размещения;
показатель конверсии;
число просмотров, контактов и добавлений в избранное;
дополнительные услуги, подключенные к объявлению.

Контакты отражают количество нажатий кнопки «Показать номер» и отправок сообщений в мессенджер. Конверсия рассчитывается в процентном соотношении контактов к просмотрам.

Если вы кликните по объявлению, то сможете посмотреть динамику в виде графика по дням. По нему удобно отслеживать изменение интереса потенциальных клиентов. Можно посмотреть:

вызывает ли объявление стабильный интерес у пользователей или всплеск был только в течение первых дней после публикации;
как изменялось количество контактов и просмотров в дни, когда применялись услуги продвижения.

Ниже на изображении представлен график по объявлению. Серым цветом отмечен период, когда объявление не было опубликовано. Зеленым отмечен период продвижения.

Вкладка «Статистика»

В этой вкладке можно посмотреть общую статистику в виде наглядного графика. Она может быть нужна, например, тогда, когда необходимо понять, почему обращений с Авито стало меньше или больше. Для этого нужно выбрать интересующий период, оценить количество активных объявлений и расходы на продвижение. Соответствующие фильтры помогут просмотреть статистику по объявлениям в отдельном населенном пункте или категории.

Автозагрузка и API

Автозагрузка

С помощью автозагрузки можно синхронизировать с Авито внутреннюю базу объявлений. Вам не потребуется вручную публиковать, редактировать, снимать объявления.

Для этого необходимо создать специальный файл с объявлениями. Он может быть в форматах XML, CSV, XLS и XLSX. В нем должны содержаться такие данные: цена, название, услуги продвижения, время публикации.

Затем файл необходимо передать в Авито. После чтения и выгрузки вы можете проверять опубликованные объявления. Если требуется внести изменения или снять объявления с публикации, нужно внести изменения в файл. Во время ближайшей выгрузки информация обновляется.

Чтение файла выполняется графику. После выгрузок создается отчет.

API Авито

Вы можете работать с объявлениями, не заходя на Авито. API позволяет настроить обмен информацией между вашей CRM-системой или сайтом и сервисом Авито.

Находясь в своей системе, вы сможете:

получать информацию об автозагрузке объявлений;
узнавать количество рублей и бонусов на балансе;
просматривать статистику;
получать информацию о статусе, подключенных услугах и т. д.;
получать информацию по звонкам (общему количеству вызовов, количеству пропущенных и принятых звонков);
подключать платные услуги;
переписываться с покупателями;
публиковать и изменять объявления в группе «Вакансии»;
просматривать данные о рейтинге, опубликованных отзывах и отвечать на них.

API Messenger позволяет интегрировать чаты в JivoSite, «Битрикс24», amoCRM или свою CRM-систему. Сообщения придут в систему, которую вы используете. Вы сможете быстро ответить собеседнику, пока он не переключился на предложение конкурента.

Создание аккаунта Авито через Click.ru

Вы можете работать с Авито через Click.ru. Для этого нужно создать аккаунт в личном кабинете.

1. Нажмите «Создать аккаунт» и выберите Авито. Создать аккаунт Авито через Click.ru могут только юридические лица и ИП.

2. Заполните все поля в окне заявки на создание аккаунта.

Введите название. Оно будет отображаться в личном кабинете Click.ru. Укажите ИНН, который раньше не использовался в Авито.Затем нажмите «Создать аккаунт». Вы увидите такое окно:

3. Перейдите по ссылке и создайте аккаунт Авито. Для получения вознаграждения и связи с сервисом Click.ru нужно создавать новый аккаунт и регистрироваться только по уникальной ссылке.

4. Введите номер телефона и нажмите «Продолжить». Если возникла ошибка обработки данных, выйдите из личного кабинета Авито перед новой регистрацией.

5. После проверки номера введите код подтверждения, а затем пароль и желаемое имя профиля.

Сначала у вас будет статус частного пользователя. Получить статус компании поможет Click.ru, вам не нужно ничего делать.

6. После регистрации скопируйте номер пользователя и вставьте его в форму.

7. После сохранения номера рядом с аккаунтом в Click.ru вы увидите надпись «Аккаунт проходит активацию». Она может длиться до двух дней.

После активации аккаунта вы получите сообщение, а затем сможете пополнять аккаунта через Click.ru и запускать объявления.

Источник

Шаг 1: выберите тариф

Тариф «Базовый»

Тариф «Расширенный»

Тариф «Максимальный»

Шаг 2: подготовьте объявление

Категория и заголовок

Фотографии и видео

Текст

Шаг 3. продвигайте товары и услуги

Виды продвижения

Как выбрать стратегию

Шаг 4: используйте возможности личного кабинета и интеграцию

Авито Pro

Автозагрузка и API

Создание аккаунта Авито через Click.ru

Шаг 1: выберите тариф

Тариф «Базовый»

Что входит

Расширенная статистика. Подробные отчеты с данными, очищенными от накруток и ботов.
Автопубликация. Автоматическое продление объявлений.
Планирование услуг продвижения. Возможность заранее указать, когда нужно продвижение, и не делать это каждый раз вручную.
Раздел «Сотрудники». Делегирование команде работы с объявлениями и отслеживание их эффективности.
Автозагрузка. Сокращение времени на размещение объявлений, снятие с публикации, продвижение и актуализацию. В тарифе «Базовый» автозагрузка доступна в категориях «Транспорт» и «Недвижимость».
Колл-трекинг. Отслеживание звонков по объявлениям. В тарифе «Базовый» колл-трекинг доступен в категориях «Недвижимость» и «Транспорт» (кроме «Запчасти и аксессуары»).

Когда подойдет

Тариф «Расширенный»

В тарифе «Расширенный» доступны все возможности тарифа «Базовый», а также следующие.

Что еще входит

Бонусы за размещения. Автоматическое начисление бонусов для оплаты продвижения в категориях «Недвижимость», «Транспорт» и «Работа».

Отсутствие конкурентов в рекомендациях. В блоке рекомендаций будут представлены только ваши предложения.
Автозагрузка. Доступна во всех категориях объявлений, а не только в категориях «Недвижимость» и «Транспорт».
Колл-трекинг. Доступен клиентам с персональным менеджером в категориях «Услуги → Ремонт, строительство» и «Работа».
Автостратегия. Автоматическое определение наиболее выгодного времени для продвижения. Доступна для категорий «Недвижимость/Вторичное жилье» и «Авто/Автомобили с пробегом».
Страница компании/магазина. В профиле можно указать телефон, разместить логотип, заполнить вкладки с контактами и информацией о компании. Также доступен поиск по объявлениям. Можно добавить раздел с новостями и рассказывать о скидках, акциях, поступлениях. Подписчикам придет оповещение на почту и в мобильное приложение.

Когда подойдет

Тариф подойдет, когда необходимо дополнительно выделиться на фоне конкурентов.

Тариф «Максимальный»

Что еще включает

Брендирование:

уникальный фон, чтобы поддержать фирменный стиль и выделиться среди конкурентов;
витрина в виде карусели с фото и небольшим описанием наиболее интересных вам предложений;
уникальный короткий адрес для страницы магазина/компании, например avito.ru/anatomiyasna. Ссылка проиндексируется, поэтому пользователи смогут найти магазин не только на Авито, но и через поисковые системы Google или Яндекс.

Заметные размещения в поиске. Возможность добавить к объявлению логотип, название компании/магазина с ссылкой на страницу. Ваше предложение будет заметнее среди конкурентов.

Больше доверия от объявлений: можно брендировать карточку объявления и указать:

название компании и логотип в шапке объявления;
информацию о компании справа.

Когда подойдет

Тариф подойдет, если есть желание брендировать страницу, сделать ее и объявления узнаваемыми.

Шаг 2: подготовьте объявление

Категория и заголовок

Пользователи ищут услуги через поиск и по категориям. Чтобы объявление нашли, нужно:

разместить его в «узкой» категории. Например, если вы предлагаете обучение английскому языку, выбирайте «Иностранные языки», а не «Обучение, курсы»;
придумать заголовок, по которому ищут услугу. Никакого креатива. В заголовке должно быть точное и понятное указание услуги. Например, если вы занимаетесь ремонтом квартир, откажитесь от заголовков «Ремонт» (очень широкий), «Поэтапный ремонт квартир под ключ в Москве» (потенциальные клиенты вряд ли введут так много информации), «Мастер на все руки: ремонт от пола до потолка» (очень длинный). Удачный заголовок в таком случае – «Ремонт квартир». Это стандартный поисковый запрос, по которому люди ищут услугу. Выбирая заголовок, проверьте популярность запроса в «Вордстате».

Фотографии и видео

Чтобы изображение привлекло, а не оттолкнуло:

ориентируйтесь на ЦА. Например, если вы занимаетесь бюджетным ремонтом, фото элитных апартаментов будут лишними;
размещайте собственные фотографии, а не взятые из интернета;
добавляйте четкие яркие снимки, на которых видно то, что хотите показать. Никто не будет рассматривать размытые фото;
размещайте горизонтальные фото. После загрузки вертикальные будут уменьшены.

Текст

Содержание

Дальше напишите:

про услугу. Например, если ремонтируете технику, укажите, какие поломки ликвидируете, с какими марками работаете;
про компанию. Укажите, в каких городах есть филиалы, с какого года на рынке. Можно рассказать про специалистов в штате;
про ваши преимущества. Подумайте, почему клиенты должны выбрать вас, что вы делаете иначе, и расскажите об этом;
про стоимость. Клиенты сразу должны понимать, сколько стоят услуги, подходит ли это в их случае. Поэтому лучше укажите реальные расценки;
дополнительную информацию. Например, есть ли гарантия, доставка, бонусы и пр.;
призыв к действию. Подскажите клиенту в конце объявления, какое действие ждете: хотите, чтобы он написал или позвонил вам.

Оформление

Делите текст на блоки по смыслу. Клиенты поймут быстрее ваше предложение, если сначала в тексте вы расскажете про услуги, потом о преимуществах и ценах. Не повторяйтесь и не перескакивайте с мысли на мысль.
Разделяйте блоки визуально. Можете добавлять эмодзи, пустые строки. Текстовое полотно воспринимается очень плохо.
Выделяйте полужирным и курсивом первый абзац с основной информацией. Главное, не злоупотребляйте форматированием дальше по тексту.

Шаг 3. продвигайте товары и услуги

Виды продвижения

Выделение цветом

Как работает. Когда пользователь заходит на площадку через приложение для iOS или браузер компьютера, то увидит цену, выделенную голубым цветом. Если он использует приложение для Android или мобильную версию сайта, то увидит название объявления, подсвеченное желтым.
Сколько действует. Подключенная услуга делает объявление заметнее в течение 7 дней. Затем ее можно подключить заново.

Где можно применить. В любых категориях.

XL-объявление

Как работает. Объявление в ленте становится крупнее. Рядом с фотографиями находится кнопка «Показать телефон» и подробное описание. В мобильной версии и приложении будет кнопка «Позвонить». Если в объявлении скрыт номер, появится кнопка «Написать». Подключить услугу можно на десктопной версии Авито.
Сколько действует. Подключенная услуга делает объявление заметнее в течение 7 дней. Затем ее можно подключить заново.
Где можно применить. Всюду, кроме «Резюме».

Увеличение видимости

Как работает. Это относительно новый способ продвижения на Авито. Раньше клиенту было нужно самостоятельно рассчитывать, когда и в каком месте размещенное объявление будет эффективнее. Для этого нужно было поднимать его в поисковой выдаче, показывать в VIP или премиум-блоке. Такие действия приносили дополнительные просмотры, но их количество не прогнозировалось.

Алгоритмы самостоятельно определяют:

в каких блоках и на каких позициях выдачи должно быть показано объявление, включая VIP и премиум-блоки, топ выдачи;
в какие часы продвигать объявление, чтобы его просмотрело как можно больше покупателей;
как добиться заданного объема показов, независимо от поведения конкурентов.

Сколько действует. Неделю или 1 день на ваш выбор.
Где можно применить. В отдельных регионах, во всех категориях. Список регионов можно посмотреть в разделе «Помощь». Он регулярно обновляется.

Как выбрать стратегию

На выбор стратегии влияют три фактора:

вероятность продажи;
конкуренция;
объем продаж.

Чтобы выбрать подходящий вариант, воспользуйтесь схемой.

Вероятность продажи. Она зависит:

от степени востребованности товара на рынке;
от того, насколько предложение вашей компании интереснее, чем у конкурентов;
от количества активных покупателей на рынке;
от их поведения.

Выделяйте объявления визуально, если у вас:

высокая конкуренция и высокий спрос;
высокая конкуренция, низкий спрос, но большой объем продаж;
низкая конкуренция, но высокий спрос.

Подробнее о выборе способа продвижения можно узнать в разделе «Новые услуги для продвижения».

Шаг 4: используйте возможности личного кабинета и интеграцию

Авито Pro

Автопубликация

Запланированные услуги

Автостратегия

Колл-трекинг

Раздел «Сотрудники»

Расширенная статистика

Анализировать эффективность объявлений вы можете в двух вкладках: «Объявления» и «Статистика».

Вкладка «Объявления»

Вы можете сразу увидеть следующую информацию:

количество суток с момента размещения;
показатель конверсии;
число просмотров, контактов и добавлений в избранное;
дополнительные услуги, подключенные к объявлению.

вызывает ли объявление стабильный интерес у пользователей или всплеск был только в течение первых дней после публикации;
как изменялось количество контактов и просмотров в дни, когда применялись услуги продвижения.

Вкладка «Статистика»

Автозагрузка и API

Автозагрузка

Чтение файла выполняется графику. После выгрузок создается отчет.

API Авито

Находясь в своей системе, вы сможете:

получать информацию об автозагрузке объявлений;
узнавать количество рублей и бонусов на балансе;
просматривать статистику;
получать информацию о статусе, подключенных услугах и т. д.;
получать информацию по звонкам (общему количеству вызовов, количеству пропущенных и принятых звонков);
подключать платные услуги;
переписываться с покупателями;
публиковать и изменять объявления в группе «Вакансии»;
просматривать данные о рейтинге, опубликованных отзывах и отвечать на них.

Создание аккаунта Авито через Click.ru

Вы можете работать с Авито через Click.ru. Для этого нужно создать аккаунт в личном кабинете.

2. Заполните все поля в окне заявки на создание аккаунта.

Введите название. Оно будет отображаться в личном кабинете Click.ru. Укажите ИНН, который раньше не использовался в Авито.

Затем нажмите «Создать аккаунт». Вы увидите такое окно:

3. Перейдите по ссылке и создайте аккаунт Авито. Для получения вознаграждения и связи с сервисом Click нужно создавать новый аккаунт и регистрироваться только по уникальной ссылке.

5. После проверки номера введите код подтверждения, а затем пароль и желаемое имя профиля.

6. После регистрации скопируйте номер пользователя и вставьте его в форму Click.ru.

Источник

Товарка процветает — об этом твердят как огромные маркет-площадки по типу «Авито», «Вайлдберриза» и «Озона», так мелкие магазины внутри социальных сетей. И если развить полноценную бизнес-компанию из группы в Телеграме достаточно сложно, то готовые платформы дают в этом больше свободы.

«Авито» в целом — это экосреда, в которой есть подразделение на объявления об автомобилях, недвижимости, вакансиях, товарах и услугах от физических и юридических лиц. При этом любой желающий может создать «бизнес»-аккаунт, который дает доступ к более расширенному функционалу продавца.

3 причины начать торговать на Авито

Помимо хорошей индексации, репутации самого сервиса и удобно организованной курьерской службы, у Авито есть ряд плюсов, благодаря которым именно эту платформу выбирает большое количество продавцов:

Основная аудитория — женщины (63%), средний возраст покупателей — 25-34 лет: можно предлагать больший спектр товаров и рассчитывать на платежеспособных покупателей.
Большим спросом пользуются следующие категории товаров: личные вещи (одежда), хобби, электроника, — тем самым появляется рынок сбыта для перепродажи.
Присутствует возможность индивидуализации личной страницы бизнес-аккаунта, плюсом продавец получает доступ к специальным сервисам (доставка, кэшбэк, аналитика, продвижение).

Работа внутри сервиса в основном организовывается вручную — для поддержания актуальности каталога необходимо отдельно заполнять все строки объявления. В редких случаях продавцы просят обратиться к ним в личные сообщения со словом-кодом — это попытка автоматизации отправки прайс-листа с помощью бота.

Как можно работать на Авито

Большая часть пользователей обращается к сервису с целью сбыть бывший в употреблении товар — например, в нем больше нет необходимости или хочется любыми способами вернуть часть вложенных средств. Таким образом они получают статус частного лица. В чем отличия от бизнес-аккаунта — далее:

Частное лицо	Бизнес-аккаунт
Пользователь получает автоматически после регистрации	Необходимо провести большое количество сделок или зарегистрироваться как юридическое лицо внутри платформы
Бесплатно	Присутствуют платные тарифные планы
Отслеживание количества просмотров, обращений и покупок	Подробная аналитика (Авито Pro) продвижения
В профиле отображается общая сумма продаж	Возможность получения бухгалтерской отчетности за указанный период
Можно принимать и отправлять оплату на карту	Работа только с расчетным счетом

Авито позволяет автоматически перевести аккаунт из статуса «Частное лицо» в статус «Бизнес», при этом потребуется оплатить тарифный план за ближайший срок работы. Однако для обратного перехода придется обратиться в службу поддержки.

Регистрация бизнес-аккаунта

Если курс развития товарного бизнеса нацелился на площадку «Авито», и планируется создать магазин с крупным оборотом, лучше своевременно позаботиться о переходе на бизнес-версию торговли. И поможет в этом небольшая инструкция:

Шаг 1. Регистрация бизнеса

Так как торговая деятельность на платформе полностью «белая», потребуется зарегистрировать свой магазин в государственном реестре. Из всех идентификационных номеров нужен будет только ИНН. На старте продаж рекомендуется прибегнуть к одной из следующих систем налогообложения:

Индивидуальный предприниматель на упрощенной системе налогообложения (ИП на УСН) — ежегодно продажи по сумме не превышают 220 млн, потребуется платить только один налог.
Автоматическая упрощенная система налогообложения (АУСН, актуально для Москвы, Татарстана, Калужской области) — ежегодно продажи на сумму не более 60 млн, не нужно платить НДС, налог на прибыль и имущество.
Индивидуальный предприниматель на налоге на профессиональный доход (ИП на НПД, самозанятость) — ежегодный доход составляет менее 2,4 млн, нужно подтверждать оригинальность или реплику товара.

Арбитраж трафика на крипту [2022] — ОПРОС ЭКСПЕРТОВ

Данная операция производится за пару кликов на официальном сайте налоговой службы, либо после личного посещения многофункционального центра. При желании можно найти уже зарегистрированный бизнес и воспользоваться его данными — потребуется дополнительно заплатить за регистрацию или предоставление информации. Стоит учитывать, что у организации должен быть особенный код ОКВЭД, один из представленных:

47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет» — основной;
47.99 «Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков» — дополнительный;
53.20.31 «Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта» — дополнительный.

Также потребуется прибегнуть к регистрации расчетного счета. Если бизнес уже сформирован и получил официальное одобрение от государственных органов, сделать это можно при помощи любого онлайн-банка. Купленная организация может обладать готовым счетом, с которого необходимо оплачивать налоги и переводить деньги «далее».

Шаг 2. Регистрация внутри Авито

Если представить выход на площадку Авито в виде четкой схемы, то она будет выглядеть следующим образом:

Первый шаг — регистрация. Для начала создается стандартный аккаунт — с помощью рабочего номера телефона формируется запись в базе данных, по нему же в дальнейшем потребуется заходить в личный кабинет.

Если в дальнейшем планируется продавать личные (б/у) вещи, то рекомендуется приобрести второй номер телефона для бизнес-аккаунта. В ином случае Авито будет автоматически отклонять объявления частного лица.

Далее потребуется обратиться к личному кабинету. В нем можно найти строку «Реквизиты компании», которая автоматически будет содержать значение «Не проверены». Для подтверждения нужно будет нажать на кнопку «Подтвердить». Следующий шаг — ввод ИНН согласно официальным данным из регистрационного учета. Как правило, дальнейшие поля заполняются автоматически.

Стоит внимательно отнестись к информации внутри заполняемых полей, особенно, если предоставляется информация по сторонним организациям. Авито имеет право сделать официальный запрос статуса компании, а также будет сравнивать данные банка расчетного счета — это может создать проблемы с переводом денежных средств.

Последнее действие — пополнение кошелька внутри системы Авито: сделать это нужно обязательно с расчетного счета, отправив сумму эквивалентную или больше 2 рублей. Сразу после этого система идентифицирует бизнес и позволит обратиться к тарифным планам.

Сколько это стоит

Если производить все бизнес-процессы самостоятельно, то помимо оплаты содержания расчетного счета, а также подготовки документации и дизайна, потребуется также определиться с тарифным планом внутри системы «Авито»:

Базовый (бесплатный) — можно качественно продвигать товар, предоставлять доступ 5 сотрудникам, а также пользоваться бонусными предложениями от партнеров (доставка, размещение, аналитика).
Расширенный (2 000 рублей — 30 дней) — можно выложить больше информации о компании, получить доступ к номерам телефонов покупателей, а также воспользоваться всем функционалом «базы».
Максимальный (4 000 рублей — 30 дней) — полная персонализация страницы магазина, доступ ко всему функционалу («Базового» и «Расширенного»), а также помощь профессионального аналитика в продвижении товаров, но только в одной из категорий.

В зависимости от целей торговли рекомендуется выбирать наиболее подходящий тарифный план. Некоторые пользователи особенно чутко относятся к оформлению личной страницы организации, особенно если речь идет о крупных суммах.

Стоит отметить, что отдельно оплачивается количество актуальных размещений (объявлений), а также Авито автоматически оставляет чекбокс об автопродлении заполненным. Оплата будет производиться с расчетного счета, все транзакции будут отмечены в бухгалтерии.

Эксперты отвечают

ММария Краснова

Можно ли торговать на полностью бесплатной основе, и выгодно ли это?

«Авито» допускает такой сценарий и разрешает пользователям (в том числе бизнес-аккаунтам) «продавать» товары бесплатно. Однако в случае с магазином, придется заплатить как минимум за количество опубликованных товарных позиций. Другими словами, «продавать» бесплатно на «Авито» в рамках магазина невыгодно.

Вывод

Вне зависимости от целей, Авито лояльно относится ко всем продавцам: зашедшим ради одного б/у велосипеда или построившим империю на продаже носков из Китая. Самое главное — не нарушать внутренние правила сервиса, к которым относится контент и его оригинальность. Самое главное — действовать, а методы найдутся сами!

Уже торговал на Авито?

1 голос

Конечно! — 100%

Нет, но уже собираюсь! — 0%

Источник

Авито — не просто доска объявлений о продаже б/у вещей. Это онлайн-площадка для бизнеса, где можно открыть магазин.

Начать продавать можно без своего сайта и навыков продвижения. Все инструменты встроены по умолчанию.

Правильно вести учет и аналитику поможет МойСклад. Контролируйте продажи и прибыль, получайте заказы с разных площадок в одном окне, массово обновляйте остатки и цены. В любой момент времени у вас — полная и достоверная информация,
сколько вы заработали, когда и какой товар закупать.

Можно ли торговать на Авито бесплатно
Возможности Авито для бизнеса
Сколько стоит открыть магазин на Авито
Чем можно и чем нельзя торговать
Какие товары хорошо продаются на Авито
Выход на Авито: с чего начать
Как открыть магазин на Авито: пошаговая инструкция
Продвижение магазина на Авито
Плюсы
Минусы
Как избежать блокировки объявлений и аккаунта
Мошенничество и риски
Аналитика продаж и товарных остатков

Можно ли торговать на Авито бесплатно

Подавать объявления на Авито бесплатно могут только частные лица при условии, что они продают вещи, бывшие в употреблении.

При этом действуют лимиты на размещение. Они разные в зависимости от категории и регионов. Допустим, в месяц пользователь может разместить объявление о продаже 10 предметов бытовой техники, 30 предметов одежды и обуви, одного
подержанного авто и т.д.

Если речь о новых вещах, за услуги Авито придется заплатить. Это значит, что возможность бесплатной торговли для бизнеса отпадает.

Возможности Авито для бизнеса

На Авито можно создать витрину товаров с контактами и оформить ее в фирменном стиле. Брендированная страница привлекает внимание покупателей и выделяет вас среди конкурентов на площадке.

В отличие от бесплатного размещения частными лицами, в бизнес-профилях количество объявлений не ограничено.

Всем, кто подключает магазин, площадка предоставляет следующие инструменты и возможности:

ссылка на личную страницу с объявлениями;
чат для переписки с покупателями, где можно ответить на вопросы и помочь с выбором, не понадобятся мессенджеры или соцсети;
автоматическая загрузка товаров;
загрузка отчетов и документов для бухгалтерии;
аналитические данные по просмотрам, запросам контактов и продажам;
подключение сотрудников с распределением задач и прав доступа, например, одни общаются с покупателями в чатах, другие занимаются объявлениями;
планирование услуг продвижения.

Кому подходит Авито

Магазин на Авито — подходящий вариант старта продаж для небольших компаний со штатом до 5 сотрудников. Если вы только начинаете деятельность и у вас мало средств на продвижение, создать сайт выйдет куда дороже, чем магазин на Авито.
Более крупные компании могут рассматривать его как дополнительный источник заказов.

Самые популярные категории:

Одежда, обувь, аксессуары;
Детские товары;
Ноутбуки, гаджеты;
Мелкая бытовая техника: пылесосы, микроволновки;
Мебель;
Строительные материалы;
Товары для животных.

Как правило, на Авито сложно продвигать коммерческую недвижимость, работы по тендерам, аутсорсинг персонала и все, что связано с B2B. Площадка заточена под потребительский рынок, под товары для широкой аудитории.

Несмотря на многочисленные предложения услуг, отдача от таких объявлений скудная. Если товар проще визуализировать и показать на снимках со всех сторон, для услуги придется придумать УТП и закрыть все возражения. Для этого недостаточно
короткого текста объявления.

Технически получить доступ к магазину можно, подключив профессиональный кабинет продавца, или Avito Pro. Объем возможностей зависит от тарифа.

Сколько стоит открыть магазин на Авито

Для начала разберемся, за что именно нужно платить.

Просмотры объявлений

Если вы планируете продавать товары, нужно платить за каждый просмотр объявления. Стоимость зависит от категории товара, региона продаж и количества объявлений, поэтому заранее нельзя сказать точную цифру.

Кроме того, чем больше объявлений вы будете публиковать, тем больше будет скидка.

У Авито 3 тарифа: базовый, расширенный и максимальный.

Базовый тариф

На этом тарифе вы не платите за просмотры.

Ваш профиль выглядит как обычный аккаунт частного лица.

К аккаунту можно подключить до 5 сотрудников.

По функциям тариф включает:

возможность добавить описание объявления;
расширенную статистику по объявлениям.

На базовом тарифе много ограничений. Нельзя, например:

добавить контакты на страницу магазина;
добавить витрину и блок с предложениями;
использовать фирменное оформление.

Это значит, что визуально профиль будет восприниматься так же, как и профиль частного лица. Помимо этого, неудобно работать с большим ассортиментом, так как не доступна автозагрузка объявлений и нельзя проанализировать спрос
на конкретные товары.

Расширенный тариф

У вас есть страница компании.

Тариф дает доступ к аккаунту максимум для 30 сотрудников.

Доступны все функции базового тарифа, плюс можно настроить:

поиск предложений внутри магазина;
блок рекомендаций так, чтобы там отображались предложения не конкурентов, а только ваши;
контактные данные;
информацию о доставке и оплате;
описание компании.

Во всех категориях товаров доступна автозагрузка объявлений и можно посмотреть данные о спросе и конкуренции по конкретным товарам.

Стоимость — от 2 000 рублей за 30 дней.

Максимальный тариф

Вы получаете полноценный магазин со всеми возможностями.

Количество сотрудников для работы с аккаунтом не ограничено.

Тариф включает все функции базового и расширенного тарифов. Кроме того, вы можете:

Оформить магазин — добавить фирменный баннер, логотип, галерею фотографий, блок с предложениями.
Добавить логотип в объявлении и результатах поиска.
Указать название магазина в адресе, например, avito.ru/prazdnichnyi_dom. Преимущество короткого адреса — индексация поисковыми системами, то есть магазин могут найти при поиске в Google и Яндексе.
Добавить водяной знак на фотографии товаров как доказательство, что вы размещаете собственные снимки.
Сделать баннер с информацией о компании, продуктах, скидках и т.д. и установить его как фон в профиле магазина.
Добавить самые популярные товары или новинки на витрину для привлечения внимания.

Стоимость — от 4 000 рублей за 30 дней.

Продажи

Авито переводит деньги с продаж 4 раза в месяц и с каждого заказа берет комиссию 2–2,4%. Величина зависит от тарифа. На максимальном — самая низкая.

Продвижение

Стоимость услуг зависит от категории объявления. Срок действия — неделя, после чего можно продлевать сколько угодно раз.

Чем можно и чем нельзя торговать на Авито

Вы можете продавать все, что не запрещено законодательством РФ.

Примеры самых распространенных категорий товаров:

одежда и обувь;
детские товары;
техника и электроника;
товары для дома;
запчасти и аксессуары для авто.

К запрещенным для продажи на Авито товарам относятся, например, табачные изделия, драгоценные металлы, оружие. Весь список можно посмотреть в правилах
площадки.

Для продаж с доставкой действуют также ограничения по весу — не больше 20 кг — и по габаритам товара — не больше 120 см. Точные условия зависят от выбранной службы доставки.

Какие товары хорошо продаются

При выборе ниши ориентируйтесь на следующие факторы:

Масштаб аудитории покупателей

На товары широкого потребления всегда есть спрос, их покупает практически каждый.

Примеры: одежда и обувь, средства личной гигиены, товары для животных, товары для детей.

Цена

Реже покупают товары общего спроса с более высоким ценником. К ним относится крупная бытовая техника, электроника, ювелирные украшения. Особенно это актуально во время экономических кризисов.

Сезонность

Спрос на ряд товаров сильно привязан к времени года, праздникам, погодным условиям и прочим внешним факторам. Например, на кондиционеры и купальники в июне и июле, на школьные принадлежности и форму в августе, на новогодние товары
и сноуборды в декабре.

Как правило, период спроса составляет всего несколько недель. Однако при правильном подходе прибыль может в несколько раз превышать доходы от товаров с постоянным спросом — секретами делимся здесь.

Тем не менее на старте продаж на новой площадке лучше выбирать то, что покупают постоянно, вне зависимости от сезона.

Итак, для Авито идеально подходят недорогие товары для широкой аудитории, спрос на которые постоянный на протяжении всего года. К ним относятся:

Категория	Подкатегории
Одежда, обувь, аксессуары	Женская одежда, женская обувь, мужская одежда, мужская обувь, сумки, рюкзаки, чемоданы, аксессуары
Детские товары	Одежда для девочек, одежда для мальчиков, коляски, мебель для детской комнаты, товары для кормления, автомобильные кресла, игрушки, товары для купания, товары для школы
Товары для животных	Корм, одежда, лотки, клетки, домики, вольеры, террариумы, будки
Мебель	Кровати, диваны, кресла, шкафы, комоды, стеллажи, столы, стулья, кухонные гарнитуры, подставки, тумбы и т.д.
Электроника	Мобильные телефоны, аксессуары, компьютеры, ноутбуки и комплектующие к ним, планшеты, электронные книги
Мелкая бытовая техника	Для кухни, для дома, климатическое оборудование, для индивидуального ухода
Товары для красоты и здоровья	Косметика, парфюмерия, средства гигиены, приборы и аксессуары, средства для волос и т.д.

Даже если вы продаете товары из категорий, которые считаются успешными на Авито, продажи не гарантированы.

Продается ли на Авито конкретная категория? Узнать это можно с помощью рубрикатора на главной странице площадки. Нажмите «Все категории» рядом со строкой поиска — и появится полный список категорий и подкатегорий:

Порядок действий:

Найдите рубрику, которая соответствует вашему товару.
Посмотрите, сколько объявлений опубликовано в рубрике.
Изучите цены.
Оцените уровень конкуренции в тематике.

Выход на Авито: с чего начать

Вот основные требования к продавцам.

Регистрация бизнеса

Откройте ИП или оформите самозанятость. Второй вариант подойдет, если вы продаете товары собственного производства или выполняете работы / оказываете услуги своими силами. Для индивидуальных предпринимателей в этом случае подойдет
налоговый режим ПНД.

Используйте УСН или АУСН, чтобы сократить налоги и объем отчетности.

Регистрацию можно пройти на сайте налоговой или Госуслугах. Либо очно в инспекции по месту жительства или в МФЦ.

Открытие расчетного счета

Он нужен для оплаты поставок и уплаты налогов. Также на этот счет Авито будет перечислять деньги с продаж.

ОКВЭД

Актуально только для компаний и индивидуальных предпринимателей, не для самозанятых.

Из ОКВЭД понятно, чем занимается ваш бизнес. Важно указать правильный код, иначе вам грозит штраф 5 тысяч рублей согласно статье 14.25 КоАП РФ.

Требования те же, что для маркетплейсов и интернет-магазинов. Основная деятельность — онлайн-торговля, поэтому при регистрации укажите код 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети интернет».

Как открыть магазин на Авито: пошаговая инструкция

Все индивидуальные предприниматели и самозанятые могут создать профессиональный кабинет продавца на площадке и начать торговлю. Разбираем пошагово, как это сделать.

Регистрация магазина

Создайте обычный частный профиль по номеру телефона.

Если у вас уже есть аккаунт, можно использовать его. Однако одновременно вести с него личные продажи и бизнес не получится, поэтому лучше зарегистрировать новый.

Следующие шаги нужны, чтобы изменить профиль частного лица на профиль компании.
Выберите категорию, где планируете размещать объявления.

Зайдите в «Настройки», затем — в раздел «Управление профилем» и нажмите одну из кнопок:

Выберите нужный вариант, например:
Придумайте название компании:

Оно должно легко запоминаться и отражать, что предлагает бизнес.
Подтвердите реквизиты компании.

Нажмите «Пройти проверку», затем введите ИНН:
Заполните остальные поля.

Укажите ОГРН или ОГРНИП, название компании или ФИО индивидуального предпринимателя, систему налогообложения, юридический и почтовый адрес, номер телефона.
Пополните кошелек на сумму больше одного рубля.

Вы получите счет на ваш email: его нужно оплатить с расчетного счета, который указали в профиле. Так Авито проверяет, что бизнес принадлежит вам и затем меняет тип аккаунта на «Компания». После этого вы сможете подключать
дополнительные услуги и оформлять документы по расходам в личном кабинете.

Как правило, проверка реквизитов занимает не более 3 рабочих дней.

Выбор тарифа

Про виды тарифов подробно рассказывали в разделе «Сколько стоит открыть магазин на Авито». Напомним, какие функции доступны в каждом из них:

Характеристика	Базовый бесплатный тариф	Расширенный тариф	Максимальный тариф
Что получаете	Обычный профиль, как у частного лица	Страница компании	Страница магазина
Планирование услуг продвижения	✅	✅	✅
Автопродление объявлений	✅	✅	✅
Оформление описания объявления	✅	✅	✅
Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций	❌	✅	✅
Аналитика спроса	❌	✅	✅
Автозагрузка объявлений	❌	✅	✅
Автоматическое обновление остатков	❌	✅	✅
Поиск по объявлениям на вашей странице	❌	✅	✅
Информация о компании	❌	✅	✅
Витрина с объявлениями	❌	❌	✅
Логотип в объявлении и результатах поиска	❌	❌	✅
Фирменный баннер	❌	❌	✅
Шапка с лого и названием в объявлениях	❌	❌	✅
Брендированный фон страницы	❌	❌	✅
Информация о продавце в объявлениях	❌	❌	✅
Ссылка на магазин в результатах поиска	❌	❌	✅
Уникальный короткий адрес	❌	❌	✅

Подключить тарифы можно в личном кабинете в разделе «Платные услуги» после подтверждения реквизитов компании.

Нажмите «Выбрать тариф»:
Выберите нужную категорию:

Тариф в категории «Товары» подразумевает оплату за просмотры. Стоимость одного просмотра начинается от 10 копеек и зависит от подкатегории товаров и региона. В личном кабинете Авито можно скачать актуальный прайс-лист.
Укажите аванс — сумму, что вы готовы потратить на просмотры и выберите тариф, минимум 600 рублей:

На схеме тарифов вы увидите минимальную стоимость каждого для города и категории, указанных в вашем профиле. Когда будете добавлять публикации, эта цифра будет больше.

Если вам понадобится консультация по тарифам, звоните на горячую линию Авито — там назовут актуальные расценки по вашим параметрам.

По словам пользователей тарифа «Максимальный», он подходит для магазинов с широким ассортиментом даже в перегретых нишах, как сувениры, детские игрушки, одежда. Также он повышает продажи сезонных товаров в период сезона.

Создание брендированной страницы магазина

Здесь описываем функционал, который доступен только на максимальном тарифе.

При оформлении магазина добавьте:

Логотип

Он будет на странице и в поиске. Объявление с логотипом в ленте обращает на себя больше внимания.

Фон или баннер в фирменном стиле

Они нужны для повышения узнаваемости магазина. Можно использовать фон для добавления важной информации о компании — режима работы офлайн-точки, акций, скидок и т.д. Или поместить на него изображения ассортимента, это добавит
информативности.

Контакты

Если вы торгуете также в офлайне, укажите номер телефона и время, чтобы покупатели могли вам позвонить, а также физический адрес.

Если вы продаете через интернет-магазин и рассматриваете Авито как дополнительный источник заказов, напишите адрес интернет-магазина.

Информацию о доставке и оплате

Перечислите все варианты оплаты и доставки, которые поддерживает ваш магазин, и связанные с ними условия, акции и бонусы. Например, при заказе на определенную сумму — скидка на доставку.

Информацию о компании или ИП

Давайте больше конкретики и делайте акцент на преимуществах.

Избегайте расплывчатых формулировок.

Размещение объявлений

Ассортимент на Авито можно добавлять вручную или автоматическим способом.

В первом случае нажмите кнопку «Разместить объявление» в личном кабинете и затем заполните поля и загрузите фото:

Автоматическая загрузка удобнее и быстрее, если товаров много. Суть в синхронизации Авито с внутренней базой объявлений. Вручную ничего публиковать, редактировать и снимать не придется.

Порядок действий:

Создайте XML-файл с заполненными полями объявлений: цена, название, услуги продвижения, время публикации. Также допустимые форматы: CSV, XLS и XLSX.

Проще, если товары уже есть в учетной системе, например, в МоемСкладе. Нужно лишь выгрузить их оттуда и адаптировать под требуемый формат. Это занимает одну минуту.

Сервис подходит для учета и аналитики продаж не только на Авито, но и на любых маркетплейсах: можно следить за остатками на складах, обновлять стоимость товара сразу на всех площадках и сравнивать результаты торговли по периодам.
Готовый файл отправьте менеджеру Авито — он настраивает синхронизацию, вы проверяете опубликованные объявления.
Вносите изменения в файл по мере необходимости. Информация обновляется при следующей выгрузке.

Оформление объявлений

Укажите все по порядку:

Категория товара

Чем точнее, тем проще покупателям найти ваше предложение. Авито подсказывает, в какую категорию, скорее всего, попадает объявление по названию.

Заголовок объявления

Как правило, работает формула «Наименование + основные характеристики товара». Например, для одежды указывается размер, пол, бренд, для мебели — назначение (для дачи, офиса, детской).

Полезно изучить, как ищут похожий товар в поиске. Посмотреть это можно на главной странице слева от результатов выдачи.

Если вы предлагаете что-то в подарок к основному товару, можно это указать в заголовке. Например, «смартфон + чехол», «смартфон + наушники».

Описание товара — укажите важные для аудитории выгоды и преимущества без «воды»

Например, «удобная подушка» ни о чем не говорит. Фраза «Подушка, которая не нагревается, принимает форму головы, помогает быстро уснуть» звучит более конкретно для принятия решения о покупке.

На максимальном тарифе вы можете выделять отдельные слова или фразы жирным или курсивом, делать списки, разбавлять текст эмодзи.

Затем добавьте изображения. Рекомендации к ним следующие:

Высокое качество, в идеале — профессиональные снимки;
Однотонный фон и контрастность, отсутствие посторонних предметов в кадре;
Минимум 3 фото.

Можно показать товар с разных ракурсов, в использовании, идеи для применения, отдельные функции, дополнительно прикрепить видеоролик с инструкцией, как работает товар.

Пример:

Кнопка «Купить с доставкой» появляется около объявлений после подключения соответствующей услуги.

Подключение доставки для бизнеса

Благодаря Авито Доставке можно отправлять товары в любой город России через пункты-партнеры. Активировать ее можно в настройках профиля:

Площадка контролирует все операции по сделке и своевременно информирует покупателя о статусе заказа и его движении. Все происходит в мессенджере Авито и выглядит следующим образом:

Продвижение магазина на Авито

В первые сутки после публикации объявления получают максимальное количество просмотров, затем оно снижается. Что делать дальше, чтобы ваши предложения увидели потенциальные клиенты? Зарабатывать рейтинг.

Продавцу, который оперативно отвечает в чатах, имеет положительные отзывы, площадка присваивает высокий рейтинг. Благоприятно на ранжирование влияют:

наличие полной информации в профиле магазина: не только описание, но и контакты, изображения и т.д.
количество объявлений магазина, активных в данный момент.

Что касается объявлений, Авито высоко ранжирует потенциально конверсионные публикации, поэтому по ним шанс получить заказы от покупателей высок. Важную роль играет визуализация — качественные фотографии, которые показывают все
преимущества товара и которым люди доверяют.

Однако этого недостаточно, особенно если в тематике много конкурентов. Чем больше предложений в категории, тем сложнее привлечь внимание к своим объявлениям, даже оформленным по всем рекомендациям.

У площадки 3 платных инструмента продвижения.

Больше просмотров

Позволяет увеличить количество просмотров объявления в несколько раз. Алгоритмы Авито работают так, чтобы публикацию видели именно те покупатели, которых может заинтересовать товар.

Объявления показываются в горизонтальном блоке VIP — он прерывает вертикальную ленту выдачи и перетягивает внимание на себя.

XL-объявления

Объявление такого формата отличается от соседних тем, что в нем сразу несколько изображений, подробное описание товара и кнопки «Показать телефон» и «Написать». Это значит, что покупатели могут связаться с продавцом прямо из ленты.

Выделение

Цену товара можно выделить другим цветом.

Подключить продвижение можно либо при отправке вновь созданного объявления на модерацию, либо для уже опубликованного объявления.

Платное продвижение не поднимет продажи, если товар не пользовался спросом.

Плюсы

Далее — важные преимущества для бизнеса.

Быстрый старт

Во-первых, для законных продаж достаточно зарегистрировать ИП.

Во-вторых, не придется создавать свой сайт.

Широкая аудитория

Авито — лидер Рунета с 22 миллионами уникальных посетителей еженедельно и 420 миллионами просмотров страниц в день. Причем искать товары и услуги на площадке могут как зарегистрированные, так и незарегистрированные пользователи.

Объявления индексируются Google и Яндексом. Это дает возможность привлекать аудиторию из поиска.

Встроенные инструменты для онлайн-торговли

Магазин на Авито дает все преимущества интернет-магазина. Вы можете создать витрину-карусель, наполнить ее товарами, добавить блок с предложениями популярных товаров, брендовую символику и информацию о компании.

Покупатель может уточнять цену, подкатегорию и город при поиске по объявлениям магазина.

Кэшбек на продвижение

При продлении магазина на Авито часть суммы превращается в бонусы, которыми можно оплачивать услуги продвижения до 99% стоимости. На максимальном тарифе площадка дает от 6 400 бонусов на продвижение.

Минусы

Наряду с достоинствами есть и недостатки, в том числе не самые очевидные.

Ассоциации с «барахолкой» и б/у вещами

Сейчас 40% объявлений на Авито — это новые товары. Однако большинство потенциальных участников до сих пор воспринимают его как доску объявлений для продажи подержанных вещей.

Ожидание низких цен

Отпечаток на репутации сказывается и на покупательском поведении.

Среди аудитории преобладают любители скидок. Они привыкли торговаться и предлагать бартер, задавать много вопросов о товаре даже без намерения его купить, сравнивать цены и искать товар дешевле.

На общение с клиентами уходит много времени и сил, поэтому важно, чтобы в штате был специально обученный сотрудник.

Проблемы при работе с большим количеством товаров

В сервисе есть автозагрузка. Обратная сторона этого — некорректное отображение. Если объявлений много, на перепроверку каждого уходит время.

Кроме того, по истечении месяца все объявления автоматически перемещаются в архив, а автоматической активации в сервисе пока нет. Приходится их вручную активировать, чтобы они оставались в выдаче.

Долгая и не всегда прозрачная модерация

Проверка отдельного объявления иногда растягивается по времени. При каждом внесении правок нужна повторная модерация. Каждый раз приходится ждать от 30 минут до нескольких часов. Следовательно, если объявлений больше сотни, будьте
готовы, что на редактирование и модерацию уйдет много времени.

Более того, бывают случаи, когда блокируют объявления без нарушений правил площадки. От этого продавцы не застрахованы, и оспорить решение модерации бывает непросто.

Сложности при отправке заказов

Если посылка теряется, покупателю площадка возвращает деньги, а продавец не получает никакой компенсации.

Как избежать блокировки объявлений и аккаунта

Во-первых, не пытаться размещать запрещенные на площадке товары: медикаменты, табак и т.д.

Во-вторых, не нарушать правила площадки относительно категорий и объявлений. Вот основные для продавцов:

В одном бизнес-профиле размещайте объявления строго в одной из 5 категорий: «Недвижимость», «Транспорт», «Товары», «Работа», «Услуги».
Размещайте товар только в одной корректной для него категории.
Не создавайте дубли объявлений, в том числе для разных регионов.
В разных объявлениях фотографии и описания не должны повторяться.
В одном объявлении размещайте товары одной категории. Например, елка и елочные игрушки — можно, елка и платье — нельзя.
Пишите текст объявления только на русском языке кириллицей с учетом орфографии и грамматики, не используйте CapsLock.

В-третьих, соблюдать общие требования к рекламе в онлайне:

Никаких слов «распродажа», «дешевый», «sale» и т.д. в тексте объявлений.
Для цен и контактов используйте специальные поля, не пишите их в заголовке.
Указывайте достоверные цены в рублях, расхождения между заявленной и реальной стоимостью недопустимы.
Никакого негативного подтекста в описании.

Мошенничество и риски площадки

С мошенничеством со стороны покупателей сталкиваются не только частные лица, но и компании. Лучший способ не попасться на удочку — знать, как работают схемы обмана.

Часто мошенники пытаются провернуть аферу на стороннем сайте или в стороннем мессенджере. Например, продавец получает ссылку с запросом реквизитов банковской карты. По этой ссылке он попадает на фишинговый сайт, который выглядит
точь-в-точь как Авито.

Авито не запросит у вас данные карты, так как компании ведут расчеты с площадкой только по банковскому счету.

Или когда покупка и продажа оформляются с разных аккаунтов. На почту приходит сообщение об оплаченном заказе. Продавец отправляет товар, но не получает за него деньги.

Самая главная рекомендация Авито — не коммуницировать с покупателями вне площадки. Вся переписка должна происходить в чате. Прежде чем отправлять посылку, убедитесь, что заказ действительно существует в Avito Pro.

Еще частый «способ» лишиться товара — когда некто оформляет возврат, но возвращает пустую коробку или что угодно, но только не купленный товар. Дело в том, что возврат денег происходит быстрее, чем возврат продукта.

Обязательно проверяйте посылки, а о мошеннических аккаунтах как можно быстрее сообщайте администрации Авито.

Аналитика продаж и товарных остатков

В личном кабинете можно посмотреть за любой период, сколько объявлений вы разместили, сколько просмотров и запросов контактов по ним было. Есть фильтры по городу и категории.

Если вы используете для продаж и Авито, и собственный сайт, можно настроить обмен информацией между CRM-системой и площадкой с помощью API. Это дает возможность видеть в системе данные из магазина:

об автозагрузке объявлений;
о количестве бонусов на балансе;
просматривать статистику по объявлениям;
о статусе, подключенных услугах;
по общему количеству вызовов, количеству пропущенных и принятых звонков.

Полностью избавиться от рутинных операций и ошибок в учете поможет МойСклад. Есть бесплатный тариф без ограничений по времени.

Массовая загрузка и обновление товаров и цен
Контроль остатков с уведомлениями, что товар заканчивается
Автозаказы поставщикам на основании статистики продаж либо неснижаемого остатка
Реальная прибыль по каждому товару с учетом возвратов, комиссий и прочих затрат
Быстрый старт, обучение, поддержка 24/7.

Источник

Мы уже рассказывали, как начать продавать на «Авито». Сегодня рассказываем, как там подключать платную рекламу.

Как зарегистрироваться и выбрать тариф

Зайдите на Авито для бизнеса, зарегистрируйтесь. Можно использовать свой профиль, с помощью которого вы размещаете обычные объявления.

Дальше нужно будет выбрать тариф для работы с Авито, но для начала стоит определиться, в какой категории вы будете работать:

Категории для рекламы на Avito

Затем нужно внести аванс за просмотры. Это не означает плату за тариф – это просто деньги, которые будут списываться по мере появления просмотров вашего объявления в рамках платной рекламы.

Минимальная сумма – 600 рублей, ее и внесем

Можно подключать тариф. Их всего три: базовый (бесплатный), расширенный за 2000 рублей и максимальный – за 4000 рублей.

Тарифы платной рекламы на Авито

В базовом тарифе есть практически все, что нужно – профессиональный кабинет, возможность подключить сотрудников, оформление описания объявления. Два других тарифа дают еще больше возможностей.

Мы будем показывать настройку объявлений на примере базового — бесплатного — тарифа.

Полный обзор «Максимального тарифа» мы делали в статье «Что такое “Максимальный” тариф на “Авито”», где продавцы поделились опытом его использования.

После выбора тарифа вас перекинет на страницу оплаты. Оплачивая услуги на Авито, вы соглашаетесь с условиями для профессионалов и офертой. Прочитайте их.

Оплатить можно пятью способами:

Мы оплачиваем банковской картой. Карту затем можно привязать к профилю, чтобы оплачивать в один клик

Гарантированно приведем клиентов

на ваш новый лендинг

Подробнее

Как работать с кабинетом

Теперь вы в личном кабинете Авито Pro. Тут много вкладок и кнопок. Кратко расскажем, что для чего.

Слева в интерфейсе кабинета – вкладки, которые ведут на разные инструменты. Сверху, около аватара и имени – ваш кошелек, настройки вашего тарифа и быстрая ссылка на Avito Помощь. В правом нижнем углу – быстрый доступ к чату с покупателями.

Личный кабинет в Avito Pro

Первая вкладка в левом меню – она как раз открыта на скриншоте выше – показывает основную информацию о ваших объявлениях. Можно посмотреть черновики, активные объявления, удаленные, а также архивированные. При нажатии на объявление будет показана его статистика, а еще его можно будет опубликовать снова.

Вторая вкладка открывает «Целевые действия». Здесь вы увидите статистику по достижению вашей цели – нужного количества просмотров объявлений.

Отсюда же можно пополнить аванс

Третья вкладка содержит информацию о расходах на объявления, платные услуги Avito и продвижение объявлений.

Здесь сможете смотреть все потраченные деньги и по необходимости корректировать стратегию и бюджет

Пятая вкладка показывает статистику. В ней можно найти количество просмотров объявления, количество контактов из них и расходы на показы. Можно разбить объявления по дням, неделям и месяцам, а также скачать XLS-отчет.

Здесь будет детальная статистика

Шестая вкладка – с изображением телефонной трубки – позволяет подключить коллтрекинг.

После подключения здесь появится информация о звонках и их записи

Седьмая вкладка открывает массу полезной информации: можно узнать о самых популярных запросах и страницах на Авито.

Отфильтруйте информацию, чтобы узнать, что именно популярно в той или иной категории в вашем городе

Восьмая вкладка открывает ваши чаты:

Сюда попадают и те чаты, которые были у вас до Avito Pro

Наконец, последняя, девятая вкладка дает возможность добавлять сотрудников в профиль – например, менеджеров.

Делать это могут только компании, частные лица – не могут

Подробнее о функционале Avito Pro — в видеогайде от сервиса:

Как запустить рекламу на Авито

Чтобы запустить объявление, нажмите на большую синюю кнопку «Подать объявление»:

Подаем объявление

Дальше нужно выбрать категорию. У каждой категории есть еще подкатегории:

Выбираем категорию и подкатегорию

Либо можно выбрать объявление из уже опубликованных (даже из архива) и продвигать его. Это мы и сделаем.

Активировали объявление из архивированных

На предыдущих этапах мы подключили базовый тариф и пополнили кошелек, а значит объявление уже работает — платные просмотры набираются. Когда будет потрачено 600 рублей, платные просмотры остановятся.

Смотрим результаты и количество потраченных денег. Нажмите на «Больше статистики», чтобы увидеть больше информации о размещении

Дополнительно можно подключить платные услуги – они могут помочь продвинуть объявления.

Есть услуга x2, x5 или x10 – количество просмотров увеличивается на указанное количество раз.

Есть услуги, которые меняют внешний вид объявления и делают его более заметным – выделяют цветом, увеличивают в поиске.

Размер XL и выделение цветом

Недвижимость можно дополнительно продвинуть на Domofond.ru – у него появится плашка с короной, обозначающая «Премиум-класс».

Премиум-объявление для недвижимости

Чтобы это сделать, нажмите «Услуги» в карточке объявления:

Подключаем платные услуги

А если тут же нажать на «Скидка», можно выбрать, какую и кому скидку отправить, чтобы подогреть интерес к товару.

Результат нескольких минут открутки объявления в платном тарифе – 5 показов и 3 просмотра. Можно предположить, что объявления в целом показывались заинтересованной и подходящей аудитории.

Показы, просмотры и контакты

Более тонко настроить рекламу – выбрать таргетинг на определенные группы аудитории – могут крупные компании. Здесь есть так называемые готовые таргет паки. Это набор настроек и сценариев, характерных для поиска определенной аудитории на страницах «Авито».

Также можно заказать звонок, чтобы пообщаться с менеджером и передать настройку рекламы экспертам из «Авито». Чтобы зарегистрироваться как компания на Avito, нужно указать статус компании (рекламодатель/рекламное агентство), дать ссылку на сайт, указать рекламный бюджет (минимум – от 300 000 рублей в месяц), а также предоставить ИНН компании.

Бонус: советы от эксперта по продвижению на Авито

Спросили сертифицированного авитолога Максима Оганова, как сделать так, чтобы объявления были эффективными.

– На что обращать внимание при настройке рекламы?

Не всегда нужно сразу запускать продвижение для объявлений – лучше понаблюдать неделю и ежедневно в разное время делать свежие публикации. И, исходя из количества просмотров, уже применять услуги.

Чем больше продавцов в той или иной нише, тем выше там конкуренция. Нужно быть готовым вкладываться в продвижение.

– Сколько внести при подключении тарифа? Минимум – 600 рублей. Имеет ли значение, сколько вносится на старте?

600 рублей – минимальный авансовый платеж при подключении тарифа. Исходя из опыта, в категории «Товары», как правило, хватает 1 500 – 3 000 рублей в месяц на среднее количество просмотров. Средняя цена просмотра около 1,2 рубля.

Но все зависит от ниши – есть аккаунты с вакансиями, где ежедневно с аванса «улетает» по 3 000 – 4 000 рублей.

Так что аванс зависит от ниши.

– Есть ли какие-то курсы, которые стоит пройти перед настройкой? Платные они или бесплатные?

У «Авито» есть много бесплатных обучающих видео про то, как писать текст, пользоваться услугами х2, х5 и так далее. Можно начать с них, а не идти сразу на платное обучение.

– Когда обычно бывают первые результаты в каждой нише?

Первые результаты бывают уже в течении первых 2-3 дней после старта (это либо просмотры, либо контакты).

Обороты рекламная компания может набирать месяц – слишком много на это влияет факторов (фото товара, обложки, ручная выгрузка или массовый постинг, региональность, статус компании или частного лица, способы общения в чате, заполненность профиля, какая манера подачи текста в целом: либо сдержанный и официальный посыл, либо очень простой и дружественный – и так далее).

Расскажу по конкретным товарам. По мобильной технике люди сразу начинают писать в чат и задавать уточняющие вопросы, по стройматериалам – нужно чуть больше времени для разгона.

Недвижимость всегда набирает много просмотров, но это не всегда приводит к хорошей конверсии. Особенность ниши в том, что, как правило, объявления добавляют сначала в избранное и позднее могут либо позвонить, либо написать в чат.

Сейчас высокий сезон (скоро Новый год) сдачи недвижимости в аренду. К примеру, объявлений на сайте 500 000, а просмотров на эти объявления — 12 млн.

Вакансии — ниша, которая выстреливает сразу и быстро, всегда большое количество заявок с сайта.

– Если так вышло, что реклама откручивается, просмотры есть, но нет заявок, лидов — в чем может быть дело?

Нужно анализировать работу всего кабинета в целом. Лучше для анализа брать 3-4 месяца и смотреть: сколько было размещений, в какое время, какие услуги применяли, какой была аналитика спроса. Также важно анализировать рекламу конкурентов – и на основе всего этого менять стратегию. Возможно, был слабый бюджет на дополнительные услуги продвижения или некорректное время публикаций.

– Есть ли формула идеального объявления?

Точно и всегда пользователям заходит честное подробное описание товара/услуги без завышения ценника.

Хорошо работают формы захвата: «пишите нам в чат Авито…», «звоните бесплатно, и наши специалисты подробно вас проконсультируют….», «для пользователей Авито действует скидка….»

И всегда нужно прописывать ключевые поисковые запросы, по которым пользователи чаще всего ищут товар/услугу на сайте.

Читайте также:

«9 секретов продвижения на Авито: советы сертифицированного авитолога»

«Как писать продающие объявления на Avito, чтобы у вас все купили»

Как сегодня запускать рекламу в «Яндекс.Директ» – пошаговый гайд

Источник

Avito – самая популярная торговая онлайн-площадка в России; миллионы людей ежедневно продают и покупают здесь разные товары. Сайт постоянно улучшается, появляются появляются новые возможности для посетителей и рекламодателей. Разместить объявления о продаже вещей на этой платформе очень просто. А кроме того, здесь можно предложить свои услуги или подать объявление о продаже или сдаче квартиры на Авито. В статье разберем, как это сделать, и приведем пошаговую инструкцию, как подать объявление на Авито бесплатно.

Содержание

1 Как пройти регистрацию, чтобы подать объявление на Авито
2 Можно ли подавать объявления на Авито бесплатно без регистрации
3 Как подать объявление о продаже на Авито
4 Сколько стоит подать объявление на Авито
5 Авито: сколько можно подавать объявлений
6 Личный кабинет на Авито
7 Правила: какие товары нельзя продавать на Авито
8 Как правильно оформить объявление
9 Выбор пакета продаж: сколько и как платить за объявление на Авито

Как пройти регистрацию, чтобы подать объявление на Авито

Чтобы разместить объявление на Авито бесплатно, нужно пройти регистрацию. Первый шаг – зайти на сайт. Для этого вбейте в адресной строке “Avito.ru” или введите “Авито” в строку поиска.

Зайдите на сайт и зарегистрируйтесь.

Регистрация открывает доступ к функциям управления всеми своими объявлениями: редактированию, восстановлению, удалению, активации.

Нажмите кнопку в правом верхнем углу: Вход и регистрация.

В появившемся окне заполните форму: введите телефон, е-мейл или войдите через соцсети.

Если зарегистрироваться на Авито с помощью соцсетей (ВКонтакте, Одноклассники), ничего заполнять не нужно, но перед тем как подать объявление, система все равно попросит ввести и подтвердить адрес электронной почты.

Когда вы ввели все данные, нажмите кнопку “Зарегистрироваться”.

Подтвердите регистрацию: вся нужная информация придет на почту или телефон, который вы ввели.

Далее можно переходить к подаче объявлений.

Можно ли подавать объявления на Авито бесплатно без регистрации

Подать объявление бесплатно в большинстве случаев можно. Подробнее этот вопрос разберем ниже. А вот без регистрации на сайте сделать это не получится, хотя раньше на ресурсе была такая возможность. Обязательно зарегистрироваться через почту, телефон, аккаунты в соцсетях (ВК, Одноклассники) или сервисах Google, Apple.

Как подать объявление о продаже на Авито

Чтобы подать на Авито объявление о продаже, нужно нажать кнопку в правом верхнем углу сайта – “Разместить объявление”.

Выберите категорию и подкатегорию из предложенных. Укажите, новая вещь или б/у. Отметьте, продаете вы свою вещь, от производителя, или товар приобретался для продажи. После этого заполните форму, где укажите название объявления и его описание, цену.

Добавьте фотографии. Их количество ограничено – до 10 штук. Наличие в объявлении хотя бы одной фотографии всегда привлекает внимание покупателя. Можно также добавить ролик на ютуб.

Введите адрес места сделки и выберите желаемый способ связи (по телефону, в сообщениях или и то, и другое).

Укажите вид продажи. Авито предлагает несколько способов продвижения на выбор. Тарифы зависят от категории товаров.

Успех продажи зависит от того, сколько людей увидят ваше объявление на сайте Авито. Чем больше это количество, тем больше вероятность, что вы найдёте своего покупателя.

Когда все необходимые графы заполнены, нажмите – «Готово» и получите подтверждение того, что ваше объявление успешно добавлено на Авито.

Ваше объявление будет висеть на сайте 30 дней. Если товар не продан, по истечении этого срока вы можете подать объявление повторно. Если при публикации вы указали “Автопубликация” и не сняли объявление, система автоматически опубликует его заново.

Но имейте в виду, что удалять объявление и тут же размещать его снова по правилам Авито нельзя – если вам нужно что-то изменить, просто отредактируйте свое объявление.

Скачайте бесплатный чек-лист:18 идей, что можно продать на Авито прямо сейчас, чтобы заработать

Сколько стоит подать объявление на Авито

Многих пользователей волнует вопрос, сколько стоит подать объявление на Авито и можно ли сделать это бесплатно. Все зависит от категории, но в большинстве случаев платить необязательно. Вы можете продать огромное количество товаров совершенно бесплатно. В некоторых категориях минимальная сумма платного размещения составляет всего 50-60 рублей, но также она может достигать нескольких тысяч. Все зависит от категории товаров.

Авито: сколько можно подавать объявлений

Ограничения на количество бесплатных объявлений установлены отдельно по каждой категории. Поэтому нельзя сказать однозначно, сколько можно подавать объявлений без оплаты. Что касается активных продавцов (тех, кто зарабатывает на площадке), для них размещения не бесплатны, но и ограничений заметно меньше.

Например, в категории “Детская одежда и обувь” можно подать 30 бесплатных объявлений в месяц, в категории “Красота и здоровье” – 10 объявлений, в категории “Бытовая электроника” – 10 объявлений, но в подкатегории “Телефоны” – только 3. Также вы можете подать 1 бесплатное объявление о продаже подержанного автомобиля в любом городе.

В категории “Недвижимость” многие объявления являются платными – например, если вы хотите разместить объявление о посуточной или долгосрочной аренде квартиры, то за него придется заплатить. То же самое касается категории “Для бизнеса”. Подробнее о лимите бесплатных объявлений на интересующие вас категории можно ознакомиться на сайте Авито (Раздел “Помощь” в верхней части экрана).

То есть вам придется заплатить за объявление в двух случаях:

если вы исчерпали лимит бесплатных объявлений в этой категории (например, если лимит составляет 10 объявлений в месяц, то платить нужно будет начиная с одиннадцатого);
если в выбранной категории нет возможности опубликовать бесплатное объявление.

В этих случаях система сама автоматически уведомит вас о необходимости оплаты. Во всех остальных случаях вам решать, заказывать платные услуги продвижения или нет.

Авито ввело эти ограничения в первую очередь для недобросовестных продавцов, а также для тех, кто занимается бизнесом, продавая большое количество товаров. В большинстве случаев продать личные вещи на Авито можно через бесплатные объявления.

Личный кабинет на Авито

Вход в личный кабинет также находится в правом верхнем углу, слева от кнопки “Разместить объявление”. Там стоит имя, которое вы указали при регистрации. При наведении курсора появляется меню. Если кликнуть на имя, вы попадете в личный кабинет.

Пользоваться личным кабинетом очень удобно. В меню есть разделы – заказы, мои отзывы, избранное и т.д. Через Кошелёк вы можете пополнять свой счет, оплачивать услуги, переводить средства и т.д.

Функция “Настройки” позволяет изменять, добавлять, редактировать личные данные.

Правила: какие товары нельзя продавать на Авито

На Авито действуют определенные правила. Есть вещи, которые нельзя продавать на Авито. Нарушение правил может привести к тому, что ваше объявление или ваш аккаунт будут заблокированы:

каждый пользователь может иметь только один аккаунт на Авито. Запрещена регистрация нового аккаунта на другой e-mail или телефон;
нельзя размещать объявления о несуществующих товарах или услугах;
запрещено использовать в объявлении материалы экстремистского или порнографического содержания;
если ваш товар продан, его нужно снять с продажи на Авито;
нельзя дважды подавать одно и то же объявление;
на добавленном фото не должно быть никаких контактных номеров;
в названии запрещается указывать, сколько стоит товар или услуга;
нельзя предлагать запрещенные товары или услуги.

Полный список правил можно посмотреть на сайте Авито.

Как правильно оформить объявление

Для эффективной и быстрой продажи товаров необходимо правильно оформить объявление, а для этого надо знать некоторые нюансы:

Подробное описание товара поможет клиенту с выбором. Если товар или услуга описаны подробно, у посетителя не возникает дополнительных вопросов. Вероятность того, что он станет вашим клиентом, увеличивается в несколько раз. Описывайте все достоинства, избегайте размытых выражений. Если есть недостатки, их тоже необходимо упомянуть.
Добавляйте фотографии (хотя бы одну, но лучше несколько): это хороший рекламный ход, который привлечёт больше посетителей.
Стоимость товара или же услуги должна быть в пределах разумного – завышенная стоимость отпугнет потенциальных покупателей. Если же вы устанавливаете цену выше средней, но считаете такую стоимость разумной, обязательно обоснуйте это (например, товар совершенно новый/внутри комбинезона натуральный мех, а не искусственный/гаджет собран не в Китае, а в США).
Не ставьте самую низкую цену. Во-первых, скорее всего, вам это невыгодно. Во-вторых, чрезмерно низкая цена, как ни странно, также отпугивает многих покупателей. Иногда имеет смысл немного завысить цену, но указать в тексте объявления возможность торга – есть категория людей, для которых важно получить хотя бы символическую скидку.

Выбор пакета продаж: сколько и как платить за объявление на Авито

Подавая заявку на обычную продажу, мы не имеем представления, когда к нам заглянет первый посетитель. Но если выбрать платный пакет размещения, показов объявления будет больше. У Авито есть разные платные опции, которые периодически меняются, а их цена зависит от категории. Напротив каждого платного пакета есть подробное объяснение, что именно вы получите за эти деньги.

Стоит отталкиваться от того, какой товар/услугу вы предлагаете, и сколько вы готовы вложить в рекламу. Если вы продаете что-то очень дешевое, буквально отдаете за бесценок, то платить дополнительные деньги вряд ли стоит. Также есть смысл не оплачивать размещение, если вы уверены в высоком спросе на свой товар (например, на Авито нет аналогов, или ваша цена ниже конкурентов, или есть другие преимущества. А вот если ваше объявление рискует затеряться, можно попробовать платное размещение.

Если у вас есть деньги на Кошельке Авито (баланс видно в личном кабинете), плата за размещение спишется оттуда. Если нет, можно добавить банковскую карту: после подтверждения деньги снимут с нее.

Скачайте бесплатный чек-лист:18 идей, что можно продать на Авито прямо сейчас, чтобы заработать

Авито – отличная площадка для продажи товар или услуг. Здесь вы можете быстро реализовать ставшие ненужными личные вещи, а также заработать деньги на перепродаже того или иного товара.

Если вы имеете небольшой капитал – займитесь инвестированием. Удачные вложения могут принести прибыль, которой вы даже не ожидали. Знакомьтесь с убойными стратегиями инвестирования.

Источник