Как перестать бояться конкуренции в бизнесе

Кажется, мы сильно согрешили. Рассказываем тут, как вести бизнес, как собрать команду, каких выбрать поставщиков и все такое. Но это для тех, кто уже решился. А как же люди, которые никак не могут побороть страхи и сомнения? Вот про них-то мы и забыли. Исправляемся. Итак, преодолеваем страхи начинающего бизнесмена. Если никак не можете принять окончательное решение — эта статья для вас.

Страх первый: боязнь неудачи

Это главный бич всех новичков. Масла в огонь подливают заботливые родственники, вещающие о том, что в России бюрократия, поборы и проверки. Еще и рэкет, ага. Прямо как в лихие 90-е. Дескать, без волосатой лапы не вывезешь. Да что там не вывезешь — вообще не начнешь. Быть бизнесменом в нашей стране — удел избранных.

Все этоерунда. Тысячи людей рядом с вами начинают — и вы сможете. Далеко не за каждым бизнесом стоит богатый родственник со связями. И тем более не все разбираются в административных тонкостях. Ответственно заявляем: сейчас открыть и вести бизнес может каждый. Можете не верить, но предпринимательство в России можно вести абсолютно законно. То есть буквально: зарегистрировать компанию, платить налоги и отчитываться перед государством. Никаких крыш, взяток и тому подобного.

Как же преодолеть этот страх? Здесь главное — мотивация. Посмотрите ролики про успешных бизнесменов, почитайте реальные кейсы. Это здорово так придает решимости. Простые люди рассказывают свои истории успеха. Такие же люди, которые ездят рядом с вами в метро. Очень заряжает.

Понятно, что страх неудачи — общее понятие. Оно состоит из нескольких страхов и фобий. Разбираем, перебарываем.

Страх второй: “У меня нет деловой хватки!”

Или еще варианты: нет “предпринимательской жилки”, “интуиции”, какого-то мифического “чутья”. То ли дело сын маминой подруги. С детства подрабатывал на автомойке, а теперь известный бизнесмен. Талант, все дела. Или армяне. Они тысячи лет торговали, это у них в крови. А я что?

Все, кто так говорит, упускают из виду одну важную вещь. Взять хотя бы сына маминой подруги, который с малых лет мыл машины. Что, для мытья машин нужен какой-то особый дар? Нужно уметь особым образом макать тряпочку в ведро или же шестое чувство, чтобы понять, какой в данном случае нужен автошампунь?

Нет, конечно. Пример наглядно показывает, что сначала талант у сына маминой подруги был один единственный — умение вкалывать не покладая рук. Пока остальные ребятишки играли в компьютерные игры и ходили на дискотеки, тот уже работал по 24 часа в сутки.

Поэтому единственные таланты, которые вам нужны, чтобы стать бизнесменом — это трудолюбие, упорство и настойчивость. Чтобы окончательно развеять этот страх — почитайте биографии успешных предпринимателей. Сходиться они будут в одном — все они пахали от зари до зари. А уж потом, как закономерный результат, пришли и деньги, и слава.

Страх третий: “У меня нет гениальных бизнес-идей! Без них сейчас никуда!”

Ну конечно. А у вашей подруги, которая делает ноготочки на дому, гениальная идея. И у соседа, открывшего продуктовый магазин, тоже. До такого додуматься надо. Тоже талант, наверное.

А теперь серьезно. Не думайте, что для того, чтобы открыть свое дело, обязательно надо придумать нечто такое, чем никто до вас не занимался. Даже какие-то фишки нужны далеко не всегда и не для каждого бизнеса. Вспоминаем тех же армян, которые торгуют картошкой на рынке, а ездят на “Мерседесах”. И никто из них не парится, что не делает ничего особенного. Никто не задумывается, что надо бы придумать что-то эдакое. Например, продавать картошку уже почищенной. Нет. Картошка, весы, бабло. Точка.

Скажем больше. Восемь из десяти оригинальных бизнес-стратегий с треском проваливаются. Иногда чрезмерный креатив приносит больше вреда, чем пользы. Вспомните хотя бы “гениальные проекты” отечественного автопрома “Ё-мобиль” или “Marussia-Motors”. Или “Фанту” со вкусом огурца, которая категорически не понравилась большинству потребителей.

Работа в проверенных нишах — это много клиентов и денег. Обратная сторона медали — высокая конкуренция. Как побороть боязнь конкуренции, мы расскажем чуть ниже. А пока вспомните предыдущий пункт. Для начала надо быть трудолюбивее и упорнее соперников.

Страх четвертый: “Меня замучают проверками!”

Еще одна страшилка из 90-х. Согласно преданию, как только вы откроете свое дело, к вам табунами начнут ходить проверяльщики всех мастей. Пожарники, полиция, роспотребнадзор, налоговая, роскачество…. Сплошная вереница из проверок, и так круглые сутки. Одни пришли, вторые ушли. И конечно, все они хотят ваших денег. И с радостью их берут. И в виде взяток, и в виде штрафов. Аппетиты у них непомерные. Будут сосать вашу кровь до последней капли.

Это бред. Многие знакомые бизнесмены утверждают, что количество проверок малого бизнеса заметно сократилось. Есть реальные примеры, когда человек открыл кафе 4 года назад и за это время к нему ни разу (!) не приходили с проверками. Кафе, ребята! Это, если что, общепит, который подвергается проверкам чаще остальных.

Скажем по секрету: мелкие ИП вообще никому неинтересны, и их не трогают годами. По закону ИП и юрлиц можно проверять не раньше 3 лет с момента регистрации. Это касается плановых мероприятий. Внеплановые проверки могут инициировать в любое время. Но не просто так: для этого вы должны что-то нарушить. Или кто-то должен написать жалобу.

Окончательно развеем страх проверок. Даже если придут и найдут косяки, наказывать сразу будут вряд ли. Если, конечно, у вас в подвале работают несовершеннолетние китайцы без регистрации, фирма никак не оформлена да еще и ворует электричество, то взгреют по полной. А когда все в целом хорошо, но книга жалоб и предложений не того образца, то дадут простое предписание и срок на устранение нарушения.

Страх пятый: “У нас сплошная бюрократия. Я ни за что на свете не разберусь в куче бумаг!”

Каких таких бумаг? На дворе XXI век. БОльшая часть бюрократии переведена в интернет. Вы просто регистрируете учетную запись на сайте налоговой и делаете все через нее. Это очень просто. Не сложнее покупки в любом интернет-магазине.

А теперь внимание. Для того, чтобы открыть бизнес как индивидуальный предприниматель, достаточно трех бумажек. Это заявление на регистрацию в качестве ИП, уведомление о выборе специального налогового режима и уведомление в Роспотребнадзор. Это все. Потом нужно будет сдавать декларации — раз в год или квартал, в зависимости от налогового режима. Никаких кип документов, ворохов бумаг нет и в помине. Все предельно упрощено.

Да, с юрлицами сложнее. Нужен устав, протоколы собраний учредителей и еще ряд документов. Но сейчас есть масса компаний, которые с радостью подготовят для вас все документы. За небольшую плату, разумеется. Например, пакет бумаг на регистрацию ИП стоит в среднем 1000 рублей. Декларация ЕНВД — 500. Первый раз заказываете в фирме, а потом делаете себе копию и в следующий раз заполняете по образцу и подобию. А мы переходим к следующей фобии.

Страх шестой: “Меня съедят конкуренты!”

Ага, и не подавятся. А еще будут стучать на вас в контролирующие органы и гадить под дверью. А потом, когда вы наконец разоритесь, станцуют на костях.

На самом деле здоровая конкуренция — это только плюс. Это мобилизует и подталкивает к действиям. Без конкуренции бизнес стагнирует и не развивается. Ведь практически все нововведения современных компаний — это попытка обойти соперников и предложить клиенту идеальный сервис либо лучшее качество товаров или услуг.

В конкурентной борьбе побеждает тот, кто лучше работает. Для того чтобы развеять этот страх, обратимся к истории. Далеко за примерами ходить не будем — возьмем конец прошлого века. Лет двадцать-тридцать назад все покупали телефоны Nokia, пользовались поисковиком “Рамблер” и смотрели “Санта-Барбару” по телевизору Sony. Samsung или HUAWEI? — нет, не слышали. Автомобили Great Wall? — А что, китайцы умеют делать машины?

Посмотрите на рынок сейчас. Сколько компаний, чьи позиции несколько лет назад считались незыблемыми, канули в Лету? Кто обанкротился, кто был поглощен конкурентом. И это происходит постоянно. Хороший пример — сеть магазинов “Красное и Белое”. В некоторых регионах они реально чуть ли не в каждом доме и теснят позиции “Пятерочки” и “Магнита”. А ведь сеть тоже когда-то начиналась с одного магазина. Вот вам и конкуренты. Вы их все еще боитесь?

Если мы вас не убедили — почитайте статью Унивеситета InSales, как обойти конкурентов. Уверены, поможет.

Страх седьмой: “Я останусь без пенсии и медицинской страховки”

Конечно, останетесь. Если не будете платить налоги, взносы в ПФР и фонд социального страхования, пенсии точно не видать. Только вот это не зависит от того, предприниматель вы или нет. Любой, кто уклоняется от этой обязанности, пенсию получать не будет.

Платите все как положено — переживать нечего. И пенсия будет, и медицина. Индивидуальные предприниматели платят фиксированные платежи в бюджет. Они как раз и идут в упомянутые фонды. Забыть заплатить вам не дадут: пропустили срок — начнут приходить письма счастья. Сначала из фондов, потом от судебных приставов. Потом — арест счета, имущества и так далее. Так или иначе, заплатить придется.

Страх восьмой: “Вся прибыль уйдет на налоги”

Если неправильно выбрать вид налогообложения, точно уйдет. Взять, например, ЕНВД — единый налог на вмененный доход. Он платится с квадратного метра площади помещения, в котором ведется деятельность. Арендуете пятачок два на полтора метра в торговом центре? Тогда этот налог для вас. Будете платить тысяч 5 в квартал. А вот при площади под 100 метров ЕНВД разорит вас. Например, для продуктового магазина таких размеров налог составит до 150 000 в квартал, или 50 000 в месяц.

Поэтому правильно выбирайте налоговый режим. Большинство предпринимателей сидит на упрощенке — УСН. Она бывает 2 видов: 6% от доходов или 15% от разницы “доходы минус расходы”.

А вот что действительно сможет разорить — это махинации с налогами. Даже не сданная вовремя декларация грозит обернуться штрафом. А если в ходе проверки выяснится, что вы годами обманывали государство — налоги придется платить за все это время. Вместе с пени и штрафами, разумеется.

Страх девятый: “Вот примут новый закон, и он меня разорит”

А вот этот страх — вполне обоснованный. Помните, как в 2008 году новые налоги на подержанные автомобили полностью убили импорт б/у-шных иномарок? К сожалению, от этого никто не застрахован.

Но мы все равно развеем этот страх. Держите нос по ветру: мониторьте законы, смотрите новости касательно новых инициатив правительства. И вовремя принимайте меры. Продавайте дело и вкладывайте деньги в новый проект. Тем более что страхов у вас уже не осталось. Кроме последнего.

Страх десятый и последний: “Придут люди в масках и отожмут мой бизнес”

Так, признавайтесь. Сколько раз вы пересматривали интервью Евгения Чичваркина Юрию Дудю? Больше не смотрите. Да, в истории есть примеры отъема бизнеса. Но там все мутно и неоднозначно. Да еще и с примесью политики. Это другой масштаб, другие деньги и другие игры. Это не про малый и средний бизнес.

Другое дело — внутренние разборки. Часто соучредители сливают партнера. Или жена при разводе отсуживает дело у бывшего мужа. Но это другая история. Надо тщательнее выбирать партнеров и жен. И работать по закону, разумеется. Если дела ведутся по серым схемам, то даже в суд не пойдешь.

Надеемся, наша статья была полезной и вы сделали еще один шаг в преодолении страхов стать предпринимателем. А любой большой путь как раз и начинается с первого шага. Удачи!

Возможно вам также будет интересно:

Наши потребности часто пересекаются с потребностями других людей, что неизбежно приводит к необходимости отстаивать свои интересы. Если вы избегаете любого противостояния, а необходимость бороться с кем-то за место под солнцем буквально парализует вас, возможно это страх конкуренции.

Опасные перемены

Вы давно одиноки и не первый месяц раздумываете над тем, что неплохо было бы с кем-нибудь познакомиться. Вот только одна мысль о том, чтобы завести профиль на сайте знакомств или заговорить с приглянувшимся мужчиной вводит вас в ступор. Вы крутите в голове мысли о том, как себя презентовать, что сказать при встрече, но до дела так и не доходит.

А может, вы никак не можете решиться поговорить с начальником о повышении или заполнить резюме и подать его в компанию вашей мечты. Или на вечеринке снова вы не сказали и пары слов, а остроумная шутка так и осталась при вас, потому что вы не смогли заставить себя вклиниться в застольную беседу?

Такое поведение, наряду с другими причинами, может быть спровоцировано нашим страхом конкуренции. Он возникает, когда наше воображение (обоснованно или нет) рисует негативный сценарий развития событий. Мы боимся поражения в конкурентной борьбе, ожидаем его, и этот страх парализует нас.

Однако бывает и по-другому. Порой страх конкуренции возникает из-за того, что мы опасаемся успеха. Мы так привыкли к тому, как построена наша жизнь, что любые перемены, пусть даже к лучшему, кажутся нам пугающими. В любом случае это напрямую касается темы нашей самооценки, самовосприятия и границ.

В мире иллюзий

На какие только ухищрения не идет наша психика, чтобы не сталкиваться с неприятными переживаниями, связанными с необходимостью соревноваться с другими людьми. Например, мы можем уйти в мир утешительных иллюзий и фантазировать о своей исключительности.

В голову таких мечтателей закрадывается мысль, что есть вероятность поражения, что их навыков, знаний, особенностей характера и склада ума будет недостаточно для победы. Что для достижения успеха необходимо проделать огромную работу и затратить немало времени. Без всяких гарантий.

Гораздо проще прямо сейчас создать волшебный мир, в котором побеждает тот, кто «выше этого». Это может выражаться в отрицании необходимости конкуренции, проповедовании смирения или даже осуждении всех этих «гонок за успехом» и обесценивании значимых для окружающих вещей.

Иногда в своих фантазиях мы можем зайти очень далеко, опасно заблуждаясь относительно реального положения вещей. При всей кажущейся внешней скромности, такое поведение характерно для людей с завышенной или зависимой самооценкой.

Уход в мир иллюзий – это не самый лучший способ справиться со страхом конкуренции. Если вы склонны выбирать такую стратегию, постарайтесь сохранять связь с действительностью и трезвый взгляд на самого себя.

Попросите близких помочь вам поразмыслить над реальным положением вещей и составить план действий.

Подумайте:

• почему в этой конкретной ситуации вам страшно столкнуться с противостоянием,
• каких навыков и знаний вам не хватает для успеха.

Тише воды, ниже травы

Другим способом совладания со страхом конкуренции может быть попытка выстроить свою жизнь так, чтобы занимать как можно меньше пространства и не претендовать на дефицитные блага. Просто довольствуйся малым, и тебе не придется вступать в борьбу. Будь гибким, конформным, незаметным, ужмись, исчезни. Может быть, такой план и сработал бы, будь мы среди людей, которые придерживаются такой же стратегии.

В реальности окружающим, по большому счету, совершенно нет дела до вашего комфорта, а вот о себе они думают в первую очередь. И если вы так услужливо скукоживаетесь, освобождая им место, воля ваша, они его с удовольствием займут.

Опасаясь конфронтаций и борьбы за желаемое, вы лишаетесь возможности обустроить свою жизнь по своему вкусу.

Более того, даже успешно реализованная стратегия избегания конкуренции не застрахует вас от возможных столкновений. Случается, что и без вашего активного участия ваш образ жизни, место работы или круг общения может вызывать в ком-то неприятные чувства. И желание за это с вами конкурировать.

У страха глаза велики, чаще всего масштаб боевых действий, который рисует наше воображение, сильно преувеличен. Если ваши потребности адекватны, а в ваши планы не входит что-то вроде «стать владычицей морскою», уверенного настроя достаточно, чтобы спокойно претендовать и получать желаемое.

Выясняется, что многие вопросы решаются мирно, а окружающие вполне договороспособны.

Скорее всего, корни вашего страха в заниженной или зависимой самооценке.
Поразмышляйте:

• В чем причина – вы боитесь отказа или поражения? Почему?
• Что с вами происходит, когда вы не получаете желаемого?
• Вам кажется, что вы претендуете на что-то, чего вы недостойны?
• Как вы определяете, чего вы достойны, а чего нет?

При необходимости поработайте над этими вопросами с психологом.

Win-win – выиграл-выиграл

Конкуренция – это совершенно не обязательно что-то плохое. Победа одного участника не всегда означает поражение другого. Попробуйте взглянуть на любую конфронтацию с позиции «выиграл-выиграл». Даже если вы не получили желаемого, вы обрели бесценный опыт, который может стать инструментом для вашего дальнейшего развития.

Вот несколько идей, которые могут помочь вам справиться со страхом поражения.

1. Переформулируйте свою цель

Задайте более мягкие параметры успеха. Пусть это будет не только получение повышения или удачное знакомство в кафе. Например, засчитайте за победу и то, что вы решились и сделали шаг, который так долго откладывали.

2. Представьте самое страшное

О пользе визуализации успеха известно многим. Однако не все знают, что при страхе поражения стоит попробовать описать, чего именно вы боитесь. Визуализация возможных неприятностей заранее позволяет вам пережить их, и, если что-то пойдет не так, это будет легче перенести.

3. Найдите причину

Чаще всего проблема страха конкуренции многослойна. Поищите глубинные установки, которые влияют на то, что и как вы думаете о себе. За страхом «мне откажут в повышении» может прятаться «мама считала меня бестолковым, она права». Будучи осознаваемыми, эти установки теряют свою «магическую» силу.

4. Позитивный взгляд

Даже после не самого приятного опыта постарайтесь найти три положительных момента, которые останутся с вами после этой ситуации. Это может показаться трудным, глупым или искусственным поначалу. Но поверьте, это работает.

Через осознанное сравнение с другими мы сохраняем связь с реальностью. Это не значит, что всегда и во всем нужно ориентироваться на окружающих, но и игнорировать действительность тоже нельзя. Нам приходится сталкиваться с интересами и потребностями других людей, иногда они конфликтуют с нашими, и это необходимо учитывать.

Повышение осознанности и личностное развитие помогают нам формировать адекватную самооценку, становиться более устойчивыми и уверенными в себе, а значит, более конкурентоспособными.

Нет конкуренции — нет рынка

Допустим, вы придумали какую-то услугу или продукт, решили сделать бизнес. Проведя анализ рынка, вы обнаружили, что конкурентов у вас нет. Гарантирую, что с вероятностью 99,9% вы потерпите поражение. Всё очень просто: нет конкурентов — нет рынка. На вашу услугу или продукт не будет спроса.

Ведь потребители довольно консервативны: согласитесь, вы оперативно не продадите мороженое со вкусом картофеля, сколько бы вы ни рассказывали об его уникальности. Потребитель просто не собирается его покупать. Когда вы выбираете нишу для бизнеса или новый продукт и видите, что конкуренция колоссальная, вы должны радоваться и хлопать в ладоши!

Мой опыт работы в конкурентной среде

Больше 20 лет назад я решил создать производственную компанию. Провёл анализ рынка и обнаружил, что есть пять похожих компаний, которые жёстко конкурируют между собой и бьются за каждого клиента.

Далее я проанализировал следующие четыре фактора этих компаний: маркетинг, продажи, организацию и технологический уровень. И я пришёл к выводу, что побью их одной левой, не прикладывая больших усилий, ведь я знал, как сделать маркетинг, продажи и технологическую составляющую лучше, а организацию — более эффективной. В итоге моя компания стала европейским лидером по производству орденов и наград всего за три года.

Спрос рождает предложение

Если вы обнаружили множество конкурирующих компаний, значит, продукты в этой нише пользуются спросом. Если бы я, собираясь открывать производственную компанию, не увидел конкурентов, то было бы понятно, что там нет денег и нет бизнеса. И в большинстве случаев это именно так.

Поэтому, когда выбираете бизнес-рынок или думаете, как продвигать ваш продукт, смотрите на действия конкурентов, выбирайте области, где есть жёсткая конкурентная борьба. Конечно, это противоречит идее популярной бизнес-книги «Стратегия голубого океана», не сомневайтесь, я читал её. Но задумайтесь: где есть деньги, где люди платят? Согласитесь, именно там, где есть конкурентная борьба.

Нет конкуренции — нет мотивации

Когда у вас нет конкурентов, это необычайно скучно, к тому же вам довольно-таки трудно управлять вашей могучей командой.

У нас, в области консалтинга, конкурентов, к сожалению, не так уж и много. Но всё же они есть! Мы ведём очень чёткий мониторинг и снимаем метрики с наших конкурентов, следим за их успехами. И это огромный мотивирующий фактор для моей команды.

Согласитесь, бороться за высокие цели, которые мы определили, — это хорошо, это заряжает. Но, когда к этому добавляется противник, двигающийся примерно к этой же цели, это нас мотивирует. У него есть определённый объём продаж, темпы роста, контракты, и мы об этом знаем. Можно очень чётко и ясно увидеть все возможности.

Опыт конкурентов — ваши знания

Не сомневаюсь, что вы умны и изобретательны. Но, согласитесь, ваши конкуренты тоже далеко не дураки. Особенно здорово, если они больше вас, ведь у них больше ресурсов. Почему?

Они могут проводить больше экспериментов в области рекламы, маркетинга, продукта. Какие-то усилия будут плодотворными, какие-то начинания закончатся провалом. Но у них много денег, а значит, они могут себе это позволить.

Бенчмаркинг

Что же делаете вы? То, что называют бенчмаркингом — наблюдаете за всеми их действиями, экспериментами, стратегиями маркетинга. Вы с лёгкостью увидите, что работает, а что — нет, а после сможете перенять наиболее эффективные стратегии.

Именно по этой причине быть лидером очень нелегко. Ведь нередко говорят, что быть вторым — классно, эффективно и комфортно. И я согласен, но «Visotsky Consulting» — лидер в своей области, а потому воспользоваться этими преимуществами у нас не получится! А вот если вы вышли на рынок совсем недавно или пока не занимаете лидирующую позицию, то у вас есть прекрасная возможность учиться на ошибках более успешных компаний.

Уточню, что для этого основатель должен выделять на эти цели время, некоторые ресурсы, а главное, подходить к бенчмаркингу очень творчески.

Итог

Я считаю, что конкуренты — это действительно здорово. Они помогут вам выбрать правильную нишу и правильный продукт, особенно если они действительно сильные игроки. Они помогут вам не ошибиться, а кроме того, вдохновят вас, тем самым мотивировав вашу команду. В конце концов, конкуренты — источник бесценной информации: вы можете узнать о ноу-хау, разработанных ими, и использовать их.

Попробуйте посмотреть на ваших конкурентов с этой точки зрения. И я думаю, что вы очень чётко увидите, какое преимущество они вам дают.

— Александр Высоцкий специально для MoneyMakerFactory

Начинать свое дело или становиться руководителем какой-либо организации – это всегда сопровождается определенными страхами. Каким бы успешным не был бизнесмен, сколько бы не зарабатывал и какое бы социальное признание не получил, он все равно может испытывать страх. Фишка в том, что на самом деле боятся все. А добивается успеха тот, кто преодолевает свой страх.

Страх неизвестности (агнософобия)

Выбор

Когда вы делаете что-то новое или важное, когда строите свой бизнес или поднимаете на новый уровень отдел, вы всегда будете следовать по неизведанному для вас пути. Будущее не дает каких-либо гарантий, внешние условия могут измениться за одну ночь.

Боятся неизвестности – это вполне нормальная реакция, потому что человек не знает, хватит ли ему ресурсов, навыков и компетенций, чтобы преодолевать трудности, о которых он пока еще даже не догадывается.

Этот страх сравни страху темноты, которая заложена в нас генетически (поэтому так много детей боятся темноты, пока им не объяснить, что их страх беспочвенен). Человек на самом деле боится не темноты, а того, что она может скрывать, точнее того, что он не знает, что именно она скрывает. И неизвестность – это как та самая темнота. Согласно исследованиям 2016 года (Archy O. de Berker, публикация в Nature Communications) даже плохой исход ситуации человек воспринимает легче, чем неизвестность исхода.

Как бороться со страхом неизвестности:

• примите неизвестность, как данность – вы никогда не сможете знать все на 100%;
• учитесь управлению рисками – старайтесь контролировать то, что можете предугадать;
• выписывайте на бумаге негативные сценарии будущего, которые вас пугают и составляйте конкретные планы преодоления проблемы, если она, все же, наступит;
• будьте в курсе актуальной повестки дня, получайте информацию, которая может заполнить пустоту неизвестности;
• моделируйте позитивные сценарии развития событий – если вы не знаете, как сложится та или иная ситуация, значит шансы на благополучный исход тоже есть, не стоит о них забывать и концентрироваться только лишь на пугающих перспективах;
• всегда выбирайте действие вместо статичного ожидания удачного момента или перемен.

Страх провала (атихифобия)

Неудачник

Нас с детства учат, что победа – это хорошо, а поражение – это не то, что плохо, это настоящая катастрофа. Человек, который боится провала, страдает атихифобией, из-за которой может испытывать настоящие панические атаки не только в момент, когда он терпит неудачу, но и в момент, когда просто думает о том, что может проиграть.

Если атихифобия выражена слишком сильно, это приводит к тому, что человек начинает избегать каких-либо серьезных решений и перемен, отказывается от своих амбициозных идей и планов, потому что если ничего не делать и ничего не менять, то и провал не наступит. Но в бизнесе это не работает – бизнес либо развивается, либо идет ко дну.

Как справиться со страхом провала:

• примите правду – мы все ошибаемся и все в какой-то момент считаем себя неудачниками, большинство людей, достигших небывалых высот, расскажут, что за время своего «восхождения» падали бесчисленное количество раз;
• откажитесь от катастрофического мышления – ошибка или провал, еще не конец света и даже не конец вашей карьеры, это просто шаг назад, но он не помешает вам двигаться дальше;
• полюбите свои ошибки – составьте список из своих самых грандиозных провалов и, вместо чувства стыда и сожаления, подумайте, какую пользу вы смогли извлечь из них, чему научились, каких друзей приобрели, каким людям перестали доверять, увидев их истинную натуру, как закалился ваш характер.

Страх перемен (неофобия)

Страх

Большинство людей хотят изменить свою жизнь или хотя бы какую-то ее часть. Но при этом то же самое большинство подсознательно всячески избегает перемен, потому что боится выходить из зоны комфорта. И этот страх вполне нормальный, он тоже достался нам в процессе эволюции.

Дело в том, что любые перемены, неважно хорошие или плохие, это всегда неизвестность, темнота, за которой непонятно что будет. Человека посещают мысли: «А вдруг я пожалею, если сделаю этот шаг?», «А вдруг я не справлюсь с новыми условиями?», «Вдруг мне не понравится моя новая жизнь?», «Вдруг я потеряю все, что имею сейчас?»

Страх перемен появляется еще и из-за того, что наш мозг крайне ленив. Говоря более научно, психика всегда стремится работать с минимальными энергетическим затратами, сохранять ресурсы, чтобы быть готовой к преодолению внезапных сложностей. А перемены – это погружение в новые жизненные условия, которые нужно анализировать, систематизировать, адаптироваться к ним. Это все слишком энергозатратно, поэтому подсознание как бы подкидывает нам идею: «Не ходи туда, там ничего не понятно, давай останемся здесь».

Как справиться:

• примите как данность, что если вы не будете выходить из зоны комфорта, то в вашей жизни и работе ничего не изменится – оцените, насколько вы к этому готовы;
• повышайте осведомленность и получайте больше информации;
• создавайте для себя финансовую базу – подушку безопасности и план «Б»;
• создавайте для себя психологическую базу – поддерживающее окружение, которое будет в вас верить и люди, которым вы можете доверять;
• обращайтесь к своему опыту – вспоминайте ситуации, когда вы тоже были на пороге перемен, преодолели страх, сделали первый шаг и не пожалели об этом.

И в случае со страхом перемен и в случае со страхом неизвестности лучший способ их преодоления – это личный опыт. Чем больше вы выходите из зоны комфорта, тем легче вам это дается, потому что со временем у вас вырабатывается один из важнейших навыков успешной личности – адаптивность. Появляется опыт преодоления и способность без стресса реагировать на перемены и неизвестность.

Страх ответственности (гипенгиофобия)

Ответственность и профессионализм

Когда человек начинает свое дело или возглавляет какой-то отдел, он невольно осознает, что теперь отвечает не только за себя, свою работу и благополучие своей семьи, но и за других людей, своих подчиненных, партнеров, инвесторов, коллег.

Ответственность – это всегда источник повышенного стресса и тревоги, поэтому не удивительно, что люди стараются этой самой ответственности избегать. Но безответственность – это путь к финансовому и профессиональному краху.

Так как перестать бояться ответственности? Важно признать, что этот страх вполне нормален и даже необходим. Но проблема в том, что гипенгиофобы из-за своего страха начинают избегать ответственных и важных должностей, не проявляют инициативу, стараются не брать на себя обязанности.

Чтобы справиться со страхом ответственности нужно:

• отказаться от перфекционизма – даже то, что вы взяли на себя роль лидера, не делает из вас суперчеловека, вы, как и другие люди, будете ошибаться и имеете на это полное право;
• объективно разделять сферы ответственности – несмотря на свою позицию, вы не единственный человек, от которого зависит успех вашего бизнеса, важен вклад каждого сотрудника и каждый должен сам отвечать за свою работу;
• не стесняйтесь проговаривать свои страхи, не пытайтесь их подавлять, а честно говорите о них или выписывайте на бумагу, анализируйте, копайте глубже;
• развивайте уверенность в себе через похвалу, объективную обратную связь, анализ своих достижений.

Страх конкуренции

Конкуренция

Сама по себе конкуренция – это важная часть любого бизнеса, она полезна и необходима для развития и улучшения. Страх конкуренции – это просто общая формулировка, ведь на самом деле человек боится другого, он может испытывать:

• страх провала;
• страх не оправдать ожидания;
• страх потери денег;
• страх быть хуже других.

Страх конкуренции может появляться из-за неуверенности в своей компетентности и эффективности, а также из-за привычки сравнивать себя с другими людьми, причем не в лучшую сторону.

Чтобы перестать бояться конкуренции, нужно изменить свое восприятие и «полюбить» конкуренцию, ведь благодаря ей будете развиваться и вы, и ваш бизнес. Другие люди не отберут у вас то, что предназначено именно вам. Правда в том, что мир полон изобилия, «плюшек» хватит на всех. Необходимо не соревноваться с другими, а искать свое уникальное торговое предложение, нишу, подход, своего клиента. Тогда вы не будете бояться конкурентов, а будете учиться у них.

Страх осуждения (эниссофобия)

Оценка публики

Это страх негативной оценки со стороны общества, то есть критики. Он формируется еще в детстве по ряду причин, но они имеют мало общего с реальностью и с вашей работой. Можно бояться получить негативный отзыв от клиента, бояться оценки наставника и руководителя, бояться осуждения со стороны близких, но суть остается одна – за эниссофобией стоит зависимость от чужого мнения. То есть восприятие других человек ставит на первое место, нежели свое собственное мнение.

Как справиться:

• развивайте уверенность в себе;
• научитесь разбираться в объективной (адекватной) обратной связи и субъективном мнении людей, которые не разбираются в вопросе;
• ориентируетесь не на мнение каждого второго человека, а на авторитетных личностей и профессионалов, на которых вы хотите равняться;
• осознайте, что люди всегда будут осуждать и критиковать (так они повышают свою самооценку) и вы никогда не будете идеальным для всех;
• откажитесь от перфекционизма и синдрома отличника, который жаждет чьего-либо одобрения;
• выработайте собственные критерии, по которым вы будете оценивать качество своей работы.

Страх успеха

Успех

Люди не только боятся провала, но и успеха. На это есть несколько причин. Во-первых, успех также предполагает перемены, с которыми нужно считаться и адаптироваться. Во-вторых, успех вызывает зависть у других людей и пристальное внимание – каждый захочет осудить или раскритиковать. В-третьих, успех – это, своего рода Рубикон, перейдя который, нужно будет ставить новую цель и выходить на новый уровень. Из-за всего этого некоторые люди начинают подсознательно искать повод, чтобы избежать этого самого успеха.

Как преодолеть? Поймите, что именно стоит за вашим страхом и придумайте план, который поможет вам справиться с истинной причиной. Не бойтесь ошибаться и снизьте градус ожиданий – не идеализируйте свою цель. Всегда имейте долгосрочный план, который будет включать новые вершины после того, как будет достигнута текущая цель.

На самом деле любой страх – это вполне естественная и эволюционно оправданная реакция человека на опасность. Страх позволяет обратить внимание на проблему и действовать более осторожно, взвешивая риски и готовя план «Б». Люди, которые ничего не боятся порой быстро взлетают по карьерной лестнице, но также быстро и теряют все из-за своей беспочвенной уверенности. Поэтому бояться – это не страшно, а полезно. Главное, чтобы страх не мешал вам двигаться к намеченной цели.

732.jpg»>

Никто из нас не стремится ровно к тому же, что и остальные: у всех свои цели и ожидания от работы и жизни, разные способы достижения желаемого. И все же по разным причинам находятся поводы для сравнения с кем-то другим: теми, кто уже успел добиться успеха в выбранной области, либо идет к намеченному более быстрыми темпами, или же вовсе находится в другой стихии, но достиг результатов в более раннем возрасте. Однако какой бы ни была причина для сравнения, оно очень редко носит конструктивный характер, являясь поводом для разочарования в себе и своих силах. Пытаясь разобраться в сущности такого вида конкуренции, мы пообщались с коучем Ольгой Лариной и попросили ее поделиться своими мыслями и рекомендациями относительно этого явления, которое знакомо многим.

Иллюзия конкуренции: среда и люди

Чтобы понять, как действовать в условиях соревнования, необходимо выяснить, каковы причины этого явления.

Приобретенный навык. Стремление к конкуренции – чаще всего приобретенный навык, поскольку люди сталкиваются с конкуренцией очень рано и продолжают видеть ее на протяжении жизни. «Детсад, школа, институт, работа – все только укрепляет необходимость соревновательного подхода, – говорит Ольга Ларина. – Еще в песочнице дети слышат реплики: «Посмотри – вот мальчик не плачет», «А девочка хорошая – она делится игрушками». Слышат и стараются соответствовать перед своими главными на тот момент людьми в своей жизни – родителями».

В дальнейшем такое поведение сохраняется на каждом из последующих этапов жизни, и повзрослевший человек ищет другие объекты для сравнения и соответствия: идет борьба за звание более успешного выпускника, сотрудника в отделе, родителя и т.д. Какое бы направление не было бы выбрано, всегда найдется желание и повод «пойти на опережение» – таким образом, человек сосредотачивается на борьбе за признание кем-то и чье-то одобрение. Само чувство конкуренции не является тем, от чего непременно нужно избавляться, но лишь до тех пор, пока оно не утрачивает свои позитивные характеристики и не направляет в ложное русло, заставляя нивелировать всю значимость ваших достижений и создавая зависимость от их внешнего признания.

Необъективные ориентиры. Соревнование не всегда действительно помогает достигать лучших результатов, но в большинстве случаев заставляет людей испытывать психологический дискомфорт по причине того, что постоянно присутствует необходимость быть лучше кого-то: «Часть закладываемых с детства убеждений деструктивны. Так, мужчинам тоже бывает больно, и они могут плакать, а женщина не обязана доказывать всем вокруг, какая она хорошая, задвигая свои истинные желания на задний план», –рассказывает Ольга Ларина.

Кроме того, подчеркивает эксперт, все показатели, которыми мы измеряем свою успешность (отличные оценки, примерное поведение, количество прочитанных книг, написанных годовых отчетов, увиденных городов и стран), не являются объективными для измерения успешности. В то же время, у каждого человека должны быть собственные представления: для кого-то понятие самореализации будет означать построение успешной карьеры, для другого – возможность максимально проявить свой творческий потенциал, побывать во всех странах мира, основать свое дело,  создать семью и подарить новую жизнь. Соответственно, для каждой цели – свои показатели.

Внешнее влияние. Конкуренция может быть не только внутри одной сферы, но и между разными направлениями. Мы постоянно сталкиваемся с рейтингами профессий по престижности или оплате труда, перспективности или значимости. Однако такой вид соревнования также обречен на провал, поскольку источник удовлетворенности делом и его результатами находится в самом человеке, а не в деятельности, которую он для себя выбрал. «Можно быть абсолютно счастливым менеджером call-центра или глубоко несчастным владельцем успешных стартапов, – говорит Ольга, – Делать то, что нравится, в чем хочется расти и совершенствоваться, приносить пользу и делать мир лучше, находясь в гармонии с собой – вот, пожалуй, один из многочисленных вариантов состояться в жизни».

Читайте еще:Море внутри: как заглушить «внутреннего критика», который вас останавливает

Невозможность сравнить. От конкуренции нельзя отойти целиком, но можно перестать ориентироваться на ее показатели. «Люди «продают» себя на рынке жизни как успешных предпринимателей, квалифицированных сотрудников, хороших друзей и заботливых супругов. И если человек не соответствует ожиданиям социума (и конкретных людей в нем) – то вполне вероятно, что ему будет найдена замена, – говорит Ольга. – Другое дело, что каждый человек уникален и ценен своим удивительным сочетанием ценностей, качеств, стремлений. Поэтому сравнение абсолютно разных людей по набору опосредованных критериев зачастую невозможно. Сравнивать себя нужно с собой вчерашним и стремиться к себе завтрашнему».

Как преодолеть негативные аспекты стремления к конкуренции и вынести из него пользу?

1. Определите, с кем вы сравниваете себя

Это конкретный человек или группа людей? Знакомы ли вы лично с этим человеком или это известная публичная личность? Понимание и выявление объекта вашего сравнения, а также присущих ему или им качеств поможет вам узнать больше о себе и причинах, которые не дают сосредоточиться на себе и своих результатах увлекают вас в сторону бесконечного соревнования. В частности, причиной конкуренции может стать ваше желание перенять какие-то качества (стать увереннее в себе, уметь быстро реагировать на ситуацию и т.д.) или же вам важно что-то доказать – себе или кому-то.

Попробуйте дойти до причины и рассмотреть ее при достаточном «освещении», а затем придумайте эффективное решение проблемы. Если вам кажется необходимым развитие каких-то качеств, то направьте свою энергию и внимание именно на это. Конкуренция же с целью что-то доказать требует более глубокого разбора проблемы, и, возможно, для этого потребуется помощь специалиста (психолога, коуча, психотерапевта).

2. Поймите свои приоритеты

Не распыляйтесь на множество лишних целей, отделите желаемое, свою истинную цель, от навязанной. Когда человек видит, что кто-то в чем-то способен к большему, он неоправданно признает свою общую несостоятельность и начинает стремиться к такому же. Если же видеть перед собой только самое важное для себя, исходя исключительно из личных приоритетов, то на все остальное может не хватить времени, сил и желания – в списке приоритетов все лишнее само собой отойдет на второй план, но первоочередные задачи будут выполнены без оглядки по сторонам и бесконечного сравнивания, например, насколько вы продвинулись, по сравнению с коллегой, в изучении китайского языка. В результате сэкономленная энергия и внимание будут потрачены на то, чтобы ускорить достижение самых главных целей.

Читайте еще:Боб Дилан получил Нобелевскую премию по литературе

3. Постарайтесь выявить не только свои слабые, но и сильные стороны

Первые, как уже было сказано, если вам действительно необходимо – развивайте, но при этом не сравнивайте свои успехи с успехами других, ведь наверняка будет кто-то сильнее вас. Не соревнуйтесь, а вдохновляйтесь примером. В то же время не забывайте о своих сильных сторонах – качествах и навыках, в которых вы уже преуспели. Это не только способ успокоиться в бесконечной гонке и повод гордиться собой, но и прекрасная возможность понять и осознать, что мы «состоим» из множества компонентов, которые в разных пропорциях и делают нас теми, кто мы есть, и приводят нас к успеху.

4. Стремитесь увидеть обратную сторону каждой истории успеха

Мы можем видеть внешние атрибуты успеха, но даже не подозревать, что предпринимал человек, чтобы достичь желаемого, сколько времени и сил потратил на это. Нужно постараться не конкурировать с ним, а понять его, «войти в его роль». Возможно, для этого потребуется углубиться в его историю или, если позволяют возможности, пообщаться лично. Ведь вы конкурируете не с ним, а с его видимыми результатами, все остальное остается «за кадром».

За умением радоваться чужим успехам, их принятием – рождается принятие себя и своих результатов, какими бы они не были. А это исключает перфекционизм и сверхтребования к себе. Увидев ситуацию целиком, осознав, что человек, подобно вам, приложил достаточно усилий или совершил достаточно ошибок, можно будет понять, что на пути к успеху ваши провалы не характеризуют ваш истинный потенциал, а являются лишь естественной частью пути – как и у тех людей, на которых вы равняетесь. Это значительно снизит градус напряженности и позволит чувствовать себя более гармонично, естественно двигаясь к намеченному и не пытаясь кого-то обогнать.

Читайте еще:Только пять: как избавиться от синдрома отличника

5. Получайте опыт, умение работать в команде

Чтобы приготовить самое сложное блюдо, нужно взять несколько разных ингредиентов, и у каждого из них будет своя «функция». То же самое и в командной работе. Понимание этого позволяет осознать ценность каждого человека и его качеств: кто-то в команде отлично владеет навыками переговоров, кто-то – ведением и контролем сложных процессов, требующих внимательности, или способен презентовать результат на высшем уровне. Поэтому и соревнование между членами команды будет бессмысленным: каждый должен быть на своем месте.

Упражнение «Представьте себя цветом»

Автор упражнения – Джек Канфилд, директор Института холистических исследований в Амхерсте, штат Массачусетс. Выберите любой цвет – чтобы проще было представить, в руки можно взять набор цветных карандашей.

Дальше необходимо сыграть в ролевую игру: вообразите себя на месте этого цвета, и раз он не может рассказать о себе сам – сделайте это за него. В нескольких словах или фразах постарайтесь описать, как вы себя чувствуете, будучи, например, красным или зеленым цветом. Предложите также другому человеку выразить свои ощущения от того же цвета. И затем, когда он их опишет, сравните свои ответы. Вы можете описать, что быть красным цветом – значит быть горячим, как огонь, а кто-то скажет, что он уютный, как теплая комната.

Сравните свои ответы и насчет других цветов. В результате наблюдения окажется, что ощущения разных людей касательно одного и того же цвета могут и быть похожи, но все же отличаются, ввиду их различного опыта и мироощущения. Сравнивая себя с другим человеком, вы сравниваете заведомо отличающийся стиль и способ существования. В то же время, отказавшись от сравнения, мы начинаем испытывать к другим людям интерес, любопытство и уважение, а себя – больше ценить.

rabota.ua

«Побеждает в этой жизни только тот, кто победил сам себя. Кто победил свой страх, свою лень и свою неуверенность»

(Виктор Суворов)

Страхи — это самый главный тормоз на пути личностного роста предпринимателя и развития его бизнеса.

Работая непосредственно с владельцами розничных магазинов и помогая им улучшать бизнес, мы провели исследование, для того чтобы помочь вам, как предпринимателю, разобраться в собственных страхах и начать получать результаты как можно быстрее.

Эта статья предназначена для серьезно настроенных на дальнейшее развитие предпринимателей. Независимо от того, какая ситуация сложилась у вас в бизнесе, пройдитесь по списку 5 Страхов Предпринимателя, Которые Мешают Его Бизнесу Расти.

Для того, чтобы:

• Понять, что за ними на самом деле стоит, и сделать для себя выводы.
• Преодолеть их, и тем самым дать своему бизнесу возможность расти.

Но прежде чем перейти к этому разбору, давайте вместе подумаем:

Почему мы не делаем то, о чем давно мечтаем? Что нам мешает реализовать свои цели?

Вы не поверите тому, какая у 99.9% из нас на это причина!

Это страх. А значит, сомнение. И как следствие, возражение, оправдание и бездействие.

Так много людей мечтают стать предпринимателями, чтобы получать все преимущества от бизнеса. Но так мало предпринимателей (которые уже стали ими), реализовывают свои мечты – из-за разного рода страхов и сомнений, которые буквально парализуют их бизнес.

В результате широкомасштабного исследования, проведенного одной американской компанией и охватившего 50 000 респондентов-предпринимателей из 44 стран мира – выяснились 3 Любопытных Факта:

• Больше всего на свете каждый предприниматель боится неудачи.
• Каждого 5-го бизнесмена на земле до смерти пугает кризис.
• Страхи и сомнения остаются ключевым препятствием на пути личностного роста предпринимателя и развития его бизнеса.

Да, мы все боимся и делаем это по разным причинам. К счастью, то, что нас страшит неясностью, становится четче, понятнее – и не таким уж ужасающим – при ближайшем рассмотрении.

ЯСНОСТЬ УБИВАЕТ СТРАХИ.

#1 Страх Неизвестности

Что будет завтра? Будут ли клиенты? Смогу ли я заплатить аренду и зарплату продавцам?

Ваше завтра планируется даже не сегодня, а еще вчера. И в завтрашнем дне может быть только то, что вы в нем запланируете.

Клиенты будут, если вы выстроите четкую и эффективную систему их привлечения и удержания.

Выстроив такую систему, вы обеспечите своим магазинам бесперебойный поток, а значит, будут продажи и прибыль.

Как преодолеть страх неизвестности?

Если вы хотите строить успешный бизнес, перестаньте «плыть по течению».

Определите для себя конкретные цели на завтра, неделю, месяц. Напишите их на бумаге. Пусть ваша зрительная память четко их зафиксирует. И определите конкретные шаги, которые помогут вам их достичь в самое ближайшее время. И начните делать эти шаги, приводя план в действие незамедлительно.

Никакой паники не будет, если у вас есть конкретный бизнес-план.

Предпринимательство – это стиль жизни, а не работа.  

Вы выбрали этот путь, потому что верите в свое дело, страстно увлечены им и готовы ради него рисковать. Этих трех качеств достаточно, чтобы вы преодолели любое препятствие – даже неизвестное.

Кстати, вот каталог наших продуктов: пройдитесь по списку, чтобы узнать подробнее о лучшем курсе, тренинге, программе по Увеличению Продаж, Привлечению Клиентов, Управлению Персоналом в Розничных Магазинах и других бизнесах, учитывая вашу специфику.

#2 Страх Провальных Продаж

Кризис, Девальвация и Другие Катаклизмы

• Как остаться на плаву во время кризиса?
• Как избежать резкого обвала продаж при низкой посещаемости магазина?
• Как обеспечить достаточную прибыль в бизнесе в период сниженной покупательской активности?

В китайском языке, слово «кризис» состоит из 2-х иероглифов, обозначающих два разных понятия: «опасность» и «благоприятная возможность».

Если вы боитесь кризиса, как огня, то наверняка воспринимаете его как опасность. Но, на самом деле, кризиса, как такового, нет. Есть только ваше отношение к кризису. И оно может быть продуктивным.

Да, именно так: ПРОДУКТИВНЫЙ КРИЗИС.

97% предпринимателей теряют деньги, в то время как другие 3% получают в разы больше прибыли. Что же они знают и делают не так? Просто одних кризис вынуждает сдаться, а других – действовать.

Как преодолеть страх провальных продаж в кризис?

Если вы ответственно относитесь к своему бизнесу, вы всегда готовы к кризису. Уже сейчас вы можете сделать грамотные шаги, чтобы обеспечить стабильную и даже растущую прибыль, несмотря на финансовые катаклизмы.

Поменяйте систему продаж. И тем самым, держитесь на плаву даже в самый страшный кризис. Более того, делайте крутой прирост в продажах и даже процветайте, на зависть конкурентам!

Кризис — это наилучшая возможность изменить свой бизнес и занять лидирующие позиции. Это время принятия других решений. Время начать действовать по-другому. И это лучшее время преуспеть.

Кстати, я работаю персонально, помогая предпринимателям внедрять в их бизнесы продвинутые техники роста продаж, привлечения клиентов и работы с персоналом.

Пока конкуренты «думают» и надеются на лучшие времена, вы будете зарабатывать деньги в своем бизнесе.

Несезон (Летние отпуска, «Пьяный» январь и т.п.)

Как привлечь клиентов в период сезонного спада продаж?

Учитывая экономическую нестабильность и последствия кризиса, у большинства владельцев магазинов одежды сейчас резкий спад продаж (возможно, и у вас тоже). Многим предпринимателям приходится буквально «выживать».

Кризис и несезон – это индикаторы. Либо ты начинаешь искать новые возможности для роста бизнеса, либо продолжаешь ничего не делать и «остаешься за бортом».

Как преодолеть страх провальных продаж в несезон?

Записал специальное видео (смотрите ниже), в котором дал конкретные рекомендации, что делать в конкретном случае. Что особенно актуально сейчас, в кризис.

Узнав 5 Простых Способов, Как Привлечь Клиентов в Период Сезонного Спада Продаж, вы разберетесь, с чем действительно он связан – с сезонностью бизнеса или с корректировкой стратегий бизнеса.

Кстати, если это видео было для вас полезно, нажмите на кнопку любимой соцсети 🙂  

#3 Страх Конкуренции

Вокруг полно магазинов, предлагающих то же самое и даже больше. Чтобы выбор потенциального покупателя остановился именно на вас, он должен понять, чем ваш товар ему максимально выгоден.

К сожалению, качество, цена, сервис – всё это «легкодоступные» категории вашего бизнеса, повторить которые ваши конкуренты могут без особого труда…

А вот корпоративная культура ваших магазинов – от уникального торгового предложения до личных и профессиональных качеств продавцов одежды – это действительно круто, неповторимо, не так как у всех.

• Что не смогут скопировать ваши конкуренты?
• Какая фишка смогла бы стать действительно неповторимой?
• Как отстроиться от конкурентов капитально и получать клиентов без жесткой конкуренции?

Вместо того, чтобы просто бояться, лучше сконцентрируйтесь на конкретных ответах. Они помогут вам выделиться из толпы других магазинов-конкурентов в самое ближайшее время.

В бизнесе не теряется ни один шанс. Просто, если вы им не воспользуетесь, его сразу же «прикарманит» ваш конкурент. Поэтому главный секрет заключается в том, чтобы знать то, чего не знают другие, не знает больше никто. Делайте бизнес, который создает ценность.

Протестируйте свое торговое предложение и составьте список клиентских выгод. Далее, проверьте по каждому пункту, есть/нет ли у ваших конкурентов аналогичных выгод. На основании пунктов-отличий можно смело выстраивать ваше УТП.

Когда ваши конкуренты не могут скопировать вашу систему или то, что вы делаете — это означает, что вы полностью от них отстроились и нашли свою уникальность. 

Ниже – отзыв участницы Бизнес-клуба Brandsaller Татьяны (владелица магазинов канцтоваров Хобби-свит). Ее конкуренты уже боятся…

#4 Страх Неудачи и Осуждения

«У меня не получится…», «Это не для меня…», и.д.

Если хоть раз вам приходили в голову подобные мысли, значит, вы боитесь рисковать… потому что боитесь потерпеть неудачу!

Это естественный страх предпринимателя и он возникает от недостатка знаний и опыта.

Глядя на других владельцев бизнесов с внушительным послужным списком, сразу думаешь: «Я не смогу это сделать!»

Мой рецепт от этого страха:

Ответить самому себе на вопрос: «Почему это у меня получится?» Ответьте и проанализируйте.

Кстати, так думали (что не получится) некоторые мои ученики. Но они смогли, а значит, и вы сможете! Если кто-то другой получил результат, причем стабильный, значит, вы тоже получите такой же, как минимум.

К негативным результатам необходимо выработать правильное отношение. Важно понять, что с риском приходит высокое вознаграждение. Бояться провала и не пробовать только поэтому — неразумно.

Сюда можно добавить Страх Осуждения — боязнь того, что о вас подумают другие люди.

Мы живем сегодня в мире, где окружающие радуются чьим-то неудачам, а не успехам и достижениям. Не раз обращал внимание на то, как телезрители критикуют миллионеров, обвиняя их в мошенничестве…

Кстати, недавно прочитал в одной книге интересную аналогию.

Ведро с раками, наполненное ими наполовину, можно смело оставить без присмотра!

Потому что ни один рак не сможет выползти, хотя стараться это сделать будет целая куча. Почему так? Потому что того рака, который выползет выше всех и окажется ближе к цели, остальные раки будут тащить на дно…

Так что, вам придется выработать иммунитет к мнению окружающих. Потому что ОНО МЕНЯЕТСЯ ЕЖЕДНЕВНО.

Если у вас что-то не получалось раньше, то вам просто не хватало знаний и опыта.

Ни один спортсмен не выиграл олимпиаду без тренера. И это не был 2-недельный тренинг, чтобы накачать мышцы. Или 10-дневный тренинг, чтобы закрыть очередную дыру в бизнесе. Для долгосрочного успеха нужно больше.

Лучший вариант — это и наставник, и окружение. Два в одном. Никакой критики, только мощная поддержка и в период неудач, и в пик достижений.

Именно окружение определяет, где вы будете и каким будет ваш бизнес. Ведь если поместить огурец в банку с рассолом, где уже есть соленые огурцы, то он однозначно станет малосольным!

Бизнес-клуб «BrandSaller» — это уникальное окружение, «закрытая тусовка» людей, которые хотят улучшать свой бизнес, расти и развиваться. Узнать и применить лучшие стратегии роста продаж и прибыли магазина, которые мы обычно даем только в личном коучинге.

И ваш выбор — жить с нытиками или расти в кругу успешных людей.

Как преодолеть страх неудачи и осуждения?

Выработайте к ним спокойное отношение и сосредоточьтесь на своей цели.

#5 Страх Перемен, Решений и Действий

Изменения – это всегда страшно. Но несмотря на страх, успешные люди двигаются вперед.

Предпринимателями становятся потому, что это вызов: если ты его принял, то сможешь многого добиться. А не потому, что можно быстро и легко разбогатеть, занявшись им (скорее всего, вас дезинформировали).

Бизнес — это упорный труд, сплошные препятствия и постоянный стресс.

Если у вас нет уверенности, вам не стать предпринимателем. Как только вы сами поверите в себя, все ваши страхи рассеются один за другим.

Кстати, можно представить, как будто то, чего вы так боитесь, вдруг осуществилось. Прокрутите в голове «наихудший сценарий». На деле окажется, что… не произойдет ничего ужасного, а наоборот.

Вы вынесете полезный урок на будущее, что бесценно само по себе.

Вместо резюме

На мой взгляд, вам бояться нечего, кроме как… своей лени. Пробовать новое – не значит ошибаться. Лидером рынка становятся те, кто продолжает действовать, несмотря ни на что: неизвестность и конкурентов, кризис и «несезон», неудачи и осуждение, вновь подымаясь после падений.

А если сильно боитесь, то стоит ли начинать..? Бизнес — это для тех, кто готов смотреть своим страхам в лицо!

Надеюсь, мне удалось развеять ваши опасения.

Действуйте уже сегодня. Без страхов и неуверенности.

Получите Мощную Поддержку [365 дней. 24/7] и Лучшие Стратегии Развития Вашего Бизнеса, Используя Проверенные Технологии Роста Продаж. Позвольте себе зарабатывать больше!